奧巴馬經(jīng)典演講稿匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇奧巴馬經(jīng)典演講稿范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

本課的選題新穎，練習(xí)的文體是演講稿。初中寫作教W一般以記敘文教學(xué)為主，中考作文也是以記敘文為主要評價(jià)文體。選擇寫演講稿，也就意味著與應(yīng)試寫作指導(dǎo)保持了一定距離。其實(shí)，寫好演講稿并進(jìn)行演講訓(xùn)練，是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的語文實(shí)踐活動，聽、說、讀、寫、思各項(xiàng)訓(xùn)練有機(jī)滲透，既有語言表達(dá)能力的歷練、思維方式的強(qiáng)化，也有審美情感的介入與體驗(yàn)、傳統(tǒng)文化與異域文化的交融。

二是寫作課程資源的開發(fā)意識。

寫作課程“教什么”與“怎么教”很重要，寫作教學(xué)內(nèi)容的選擇極具個(gè)性化色彩。在依據(jù)課標(biāo)及教材的基礎(chǔ)上，教師要能夠充分挖掘并整合寫作教學(xué)的資源，這樣的課才接地氣，才有靈氣。本節(jié)課導(dǎo)入環(huán)節(jié)精彩紛呈，一些名人演講的經(jīng)典瞬間包含了豐富的課程信息。主體部分為教者寫作的演講稿和奧巴馬的演講視頻和演講稿，從正反兩個(gè)方面設(shè)例，都具有啟發(fā)性。

三是關(guān)注讀者的真實(shí)寫作意識。

篇（2）

林肯的演講僅僅只有10句話，共272個(gè)單詞，前后不過兩分鐘。當(dāng)時(shí)一位攝影師想給他拍照，在他將那架原始笨重的攝影機(jī)擺弄好之前，林肯已經(jīng)講完。等林肯重新落座，聽眾都沒意識到他已經(jīng)講過話了。總統(tǒng)的演講只得到了零星的掌聲。

演講似乎很不如人意，在離開現(xiàn)場的火車上，林肯十分懊喪。

可歷史不這么認(rèn)為。

那位作家的演說除了現(xiàn)場效果不錯(cuò)之外，已無人記起，而林肯的演說卻永遠(yuǎn)為世人傳誦。

林肯的那10句話、272個(gè)詞，就是后來為人們所熟知的葛底斯堡演講。這是一場至今仍影響著世界的演講。在這篇演講里有現(xiàn)代人都會時(shí)常提到的三個(gè)詞：民有、民治與民享。

即使曾經(jīng)在中學(xué)英語課上聽老師詳細(xì)講解過，后來也曾多次看到過這篇演講，但在印象當(dāng)中，這一偉大演說絕非如此“精悍”——272個(gè)詞的篇幅，顯然與其所具有的世界性影響太不相稱。

話不在多，林肯的演講可謂最經(jīng)典的樣本。

當(dāng)然，凡夫俗子之言與此自然有極大的落差，字字珠璣的可能性十分微弱。這是過去數(shù)千年人類演化出的價(jià)值邏輯的必然——“誰說”比“說什么”更重要，這272個(gè)詞畢竟是從一個(gè)偉大的總統(tǒng)嘴里講出來的。

古語云：人微言輕，講的就是這個(gè)理。

如今，固有的話語影響力邏輯正在被顛覆。“打醬油”、“俯臥撐”、“被增長”，這些不知出自何人之口的極精悍的話語居然在一夜之間成為流行詞，并且都已成為民眾表達(dá)某種心理情緒的“特定用語”。巷閭之人鄙俚之語，不需太多，也可以制造沖擊波，這種新的可能性就來自語言傳達(dá)機(jī)制在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代所發(fā)生的巨變 。

是的，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，話不在多，哪怕你是無名小卒。林肯272個(gè)詞已夠精短，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造奇跡的能量更是無窮。

一種新興的、奉行“話不在多”之話語精神的網(wǎng)絡(luò)傳播工具已經(jīng)開始風(fēng)行天下。

2009年6月，伊朗德黑蘭在總統(tǒng)大選之后爆發(fā)騷亂，普通網(wǎng)民利用這一新興工具廣泛傳播相關(guān)信息，這些信息成為了BBC等世界級媒體網(wǎng)站的新聞源頭。相比之下，數(shù)年前依靠中東報(bào)道一舉成名并成長為當(dāng)今世界最具影響力電視傳媒的CNN卻表現(xiàn)得異乎尋常的沉寂，以致使用這一新工具的網(wǎng)民們創(chuàng)造了“失敗的CNN”這一網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)話語權(quán)最高象征——CNN的網(wǎng)絡(luò)工具就是從三年前于美國誕生的Twitter（推特）開始盛行的微博（MicroBlogging，又稱迷你博客）。

微博，因其限制使用者每次只能寫一百四十個(gè)字內(nèi)的短文而得名。如今全球最具影響力的社區(qū)網(wǎng)站臉譜（facebook）和新浪等門戶網(wǎng)站都已推出微博。在這些網(wǎng)站上，用戶只要互設(shè)為好友，就能看到彼此最新的動態(tài)更新內(nèi)容，還能響應(yīng)、轉(zhuǎn)貼，讓信息散布更快。也就是說，在這些網(wǎng)站上，你可以向全世界自己的“如廁”通告，而且會有不少人能看到這一信息。想想看，這都做得到，中東這個(gè)火藥桶上冒出的火星怎又不會迅速照亮微博的整個(gè)世界？微博的信息傳播效率快過CNN也就很正常啦。

140字的篇幅限制，形式上的高度簡化，卻開啟了信息傳播機(jī)制的一場深度革命。

將文字限制于140字以內(nèi)，意味著極低的交流平臺——哪怕你只上過小學(xué)，簡單的幾行字加上圖片，你就可以向全世界信息。

這樣一種對學(xué)識、語言能力沒有任何要求的工具，國學(xué)超女于丹恐怕不比小保姆更有優(yōu)勢，博士生導(dǎo)師易中天也不見得比出租車司機(jī)有更大的施展空間。

140字，簡化的不只是篇幅與形式，更是人與人外在、內(nèi)在的差別，并因此消除由這些差別而造成的不平等。

聯(lián)合國大會現(xiàn)場的爭論，媽媽叫兒子回家吃飯，都可以第一時(shí)間讓全人類知曉，都有機(jī)會在首頁頭條出現(xiàn)。

貝克漢姆鬧緋聞，廣州三元里某男人打老婆，這樣兩條在傳統(tǒng)媒體上一定會區(qū)別對待的信息，在微博網(wǎng)站的表現(xiàn)形式上是看不出任何差異的。

奧巴馬告訴網(wǎng)民晚上見了薩科奇，街頭浪子說自己又捅了誰一刀，發(fā)言人身份有天壤之別，但微博不會因?yàn)榍罢呤强偨y(tǒng)就給予特別的篇幅。

因極簡化而創(chuàng)造的新的平等機(jī)制，與傳統(tǒng)博客這一已經(jīng)十分平民化的工具相比也是很明顯的。知名度高的人，頭銜顯耀的人，會寫的人，他們在現(xiàn)實(shí)世界的話語權(quán)在博客網(wǎng)站被進(jìn)一步放大。也就是說，現(xiàn)實(shí)世界的不公平在網(wǎng)絡(luò)世界得到了相同程度的反應(yīng)，而微博將這一切改變。

話不在多，迷你又迷人的微博，通過極簡化的法則創(chuàng)造了消除這些不平等的可能。這樣一種眾生平等的內(nèi)在法則，讓販夫走卒皆可擁有話語權(quán)，再加上讓信息像病毒一樣迅速復(fù)制的種種網(wǎng)絡(luò)工具，微博讓普通人獲得超乎想象的影響力。

對于過去只能充當(dāng)“沉默的大多數(shù)”的蕓蕓眾生而言，焉有不喜歡的道理？

140字的基本法則，將網(wǎng)絡(luò)打破一切舊有權(quán)威邏輯的架勢呈現(xiàn)得淋漓盡致。極簡化而又極廣博，因而創(chuàng)造一股十分強(qiáng)大而神圣不可侵犯的力量

當(dāng)一個(gè)人不需要說太多，也不需要很有名，就可以在網(wǎng)上迅速制造傳播流時(shí)，這意味著什么？

美國總統(tǒng)奧巴馬深知其中真義。大選之時(shí)，他利用微博的實(shí)時(shí)特性，刊登每日行程與心得，供粉絲留言強(qiáng)化互動性；最后需要?jiǎng)訂T時(shí)，則是抓緊容易散播的根本特質(zhì)。目前奧巴馬的Twitter上的朋友數(shù)已接近百萬人，這批人正是將他推上總統(tǒng)大位的死忠粉絲。

當(dāng)然，好事不出門壞事傳千里，微博的傳播效率也是雙刃劍。

微博的傳播速度，幾乎是零時(shí)差，短時(shí)間網(wǎng)絡(luò)可能集結(jié)大量的網(wǎng)友聲援。消費(fèi)者用了某某化妝品皮膚過敏之后，立即在網(wǎng)上發(fā)句牢騷“某某品牌真糟糕，用后紅斑點(diǎn)點(diǎn)”，這一消息某一刻在網(wǎng)絡(luò)世界便成為頭條新聞也未可知，而被投訴品牌的老板還渾然不覺，豈非冤大頭。

篇（3）

中圖分類號：H31文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）05-0314-02

一、引言

政治演講是演講者表明自己的政治傾向，宣傳自己的政見的演講。這類演講涉及的往往是為一定的政治目的服務(wù)的，因而具有很強(qiáng)的邏輯性,說服性和政治傾向性。

語言學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)演講者為了在公眾心目中樹立該黨的良好形象,對其今后在政界的發(fā)展創(chuàng)造有利條件,會巧妙地運(yùn)用一定的語言技巧與策略。在演講中大量使用人稱代詞,演講者不僅表明自己意識到聽者以及他們的存在,還能表明自己對聽者的態(tài)度和她們之間的關(guān)系，拉近與聽眾之間的距離，并取得共鳴。本文以希拉里·克林頓的退選演說為例，分別對演講中使用的第一、二、三人稱代詞進(jìn)行人際功能分析,予以揭示希拉里·克林頓是如何運(yùn)用人稱代詞來增加演講的說服力,從而出色的完成此次演講的。

二、理論框架

（一）人稱代詞

英語人稱代詞是用來表示行為動作中人與人之間的關(guān)系的。英語共有三種人稱代詞：第一人稱代詞，指說話者或?qū)懽髡撸瑔螖?shù)l，復(fù)數(shù)we；第二人稱代詞，指說話的對象或?qū)懽鞯膶ο螅瑔螐?fù)數(shù)都是you；第三人稱代詞，指說話者和說話的對象以外的人或物，單數(shù)有三個(gè):陽性he，陰性she，中性it，復(fù)數(shù)都是they。但是,語用學(xué)把說話人和聽話人之間的語言交際視為受各種社會規(guī)約制導(dǎo)的社會行為,言語行為的意義即話語的意義要通過語境才能解釋和確定。因此,人稱代詞的語用意義也是可以隨語境的變化而變化的。

（二）人際功能

根據(jù)韓禮德的系統(tǒng)功能語言學(xué)的元功能思想，語言是一個(gè)意義系統(tǒng)，主要用來表達(dá)三種意義:概念意義，人際意義及語篇意義，稱為三大純理功能。

人際功能主要由語氣和情態(tài)來實(shí)現(xiàn)。韓禮德認(rèn)為,人們在日常交往中,最基本的角色只有兩個(gè):“給予”和“需求。交往中所交換的可以是貨物和勞務(wù),也可以是消息。把兩個(gè)交際角色和兩種交換物組合起來,便構(gòu)成了通過“語氣”系統(tǒng)來區(qū)別的四個(gè)言語功能:提供、聲明、命令和問題。主語是語氣系統(tǒng)中的重要組成部分,人稱代詞充當(dāng)主語是最常見的語法手段。人稱代詞在演講中不僅用于指代說話者和聽話者雙方,而且還反映了他們之間一種特定的關(guān)系。因此,人稱代詞的指代極少是“中立的”,在政治演講語篇中,更是如此。筆者從系統(tǒng)功能語言學(xué)角度分析希拉里退選演說中人稱代詞承載的人際意義，旨在提高英語學(xué)習(xí)者對政治語篇的理解力和欣賞力。

三、演說背景簡述

演說是從省略取得。希拉里·克林頓的退選演說發(fā)表于2008年6月7日，以此宣布總統(tǒng)競選失敗。她的演講足足講了30分鐘，期間有幾十次的掌聲和歡呼，演講中，希拉里對奧巴馬贊美之詞，簡直無以復(fù)加。這不能不讓人感嘆政治家的靈活。希拉里·克林頓的這段退選演講堪稱經(jīng)典。

四、人稱代詞的人際功能分析

希拉里的退選演說共分為四個(gè)部分，分別是感謝選民、重申政見、支持奧巴馬和對于女性的意義、鼓勵(lì)號召。本文節(jié)選了鼓勵(lì)號召選民的部分，共有33個(gè)句子，分析了人稱代詞在演講中的使用情況。在這一部分，希拉里共使用人稱代詞90個(gè)，其中第一人稱60個(gè)，占66.7%；第二人稱23個(gè)，占25.6%；第三人稱7個(gè)，占7.7%。

（一）第一人稱代詞

第一人稱代詞包括第一人稱單數(shù)I和第一人稱復(fù)數(shù)we。

1、第一人稱單數(shù)I

第一人稱單數(shù)I突出了演講者個(gè)人，揭示演講者強(qiáng)烈的主觀態(tài)度。I（包括賓格和所有格）在希拉里的退選演說中出現(xiàn)了27次，占該演說中所有人稱代詞的30%。在退選演說中希拉里使用I作為句子的主語，目的是想強(qiáng)調(diào)自己的一些個(gè)人的政見，還有對支持的她的民眾做出的鼓勵(lì)和承諾，展示了希拉里的力量和決心。

例1：So today I'm going to count my blessings and keep on going.

例2： And that is why I will work my heart out to make sure that Senator Obama is our next president.

例1、例2中I的都指的是希拉里本人。希拉里在此處選用I作為陳述的主語，目的在于向廣大民眾展現(xiàn)自己的個(gè)人意志，雖然退選，仍然在號召民眾為自己的國家盡力，體現(xiàn)了她的謙遜大度，這正起到了她這篇演講的作用。

2、第一人稱代詞復(fù)數(shù)we

在語用學(xué)中，we的指示用法分為兩種：“包括性的we”，即包括聽眾，和“排除性的we”，即排除聽眾。在希拉里的退選演說中we出現(xiàn)的次數(shù)最多，占該演說中所有人稱代詞的36.7%。希拉里嫻熟地運(yùn)用了各種we這一人稱代詞，從而取得各種互動效果。

例4： We will make history together, as we write the next chapter in America's story.

例5： We will stand united for the values we hold dear, for the vision of progress we share, and for the country we love.

例句中，通過使用包括性的we，希拉里強(qiáng)調(diào)要讓我們緊密團(tuán)結(jié)，當(dāng)聽眾意識到句子的主語是we，也會產(chǎn)生同感，感到自己和希拉里之間的距離被縮短了，因而產(chǎn)生共鳴。另外，幾乎這部分語篇中使用的所有的we都是包括性的拉近了希拉里與她的支持者的距離，表明了希拉里想增進(jìn)與民眾的親密感。

（二）第二人稱代詞

希拉里在其退選演說中貼切地使用第二人稱代詞you，占該演說中所有人稱代詞的25.6%，盡管出現(xiàn)的頻率比第一人稱少，但也廣泛分布在希拉里的退選演說中。you的傳統(tǒng)用法是直接指稱聽眾，它能明確地承認(rèn)讀者的存在，提醒聽眾演講的話是和自己息息相關(guān)的，有利于聽眾最有效的獲取演講的直接信息。

例8：And all of you will know that, because of your passion and hard work, you helped pave the way for that day.

例9：Thank you for dropping everything, leaving work or school, traveling to places that you've never been, sometimes for months on end.

首先，you的使用體現(xiàn)了演講者意識到聽眾的存在，如例8中希拉里表示：你們每個(gè)人都知道，因著你們的熱情和辛勤工作，你們已經(jīng)幫助鋪設(shè)了通往那一天的道路。通過使用三次第二人稱you，表明希拉里展現(xiàn)出了自己對聽眾及支持者的重視。其次，使用you能讓每個(gè)聽眾感覺到這個(gè)演講是為自己而設(shè)的，因而能產(chǎn)生一種演講者和聽眾之間的共鳴，如例9。對于支持者來說，很容易就能感受到希拉里對自己的真誠謝意，從而更加支持她。

（三）第三人稱代詞

希拉里退選演說中使用第三人稱代詞的頻率較低，僅占全語篇人稱代詞的7.7%，在演說中，演講者使用they來稱呼除了觀眾的其他不在場的人。在希拉里的這段演講中，第三人稱代詞復(fù)數(shù)they只出現(xiàn)了一次。由此可見，希拉里·克林頓的這篇演講稿對第三人稱代詞的使用較少。

五、結(jié)語

本文從人稱代詞的人際功能角度分析了希拉里·克林頓的退選演說。通過分析發(fā)現(xiàn)，希拉里在其退選演說中使用最多的是第一人稱代詞，其次是第二人稱代詞，第三人稱代詞的使用頻率最少。希拉里在其退選演說中非常嫻熟地利用恰當(dāng)?shù)娜朔Q代詞，使得她的演說引人入勝，拉近了與民眾的距離，也展示了希拉里的風(fēng)度和勇氣。總之，解析人稱代詞在演講語篇中所承載的人際意義，有利于我們更好地把握政治演講語篇的特點(diǎn)，同時(shí)也為我們解讀政治語篇提供了新的思路。

參考文獻(xiàn)：

\[1\]Halliday.M.A.K.An Introduction to Functional Grammar\[M\].Beijing

Foreign Language Teaching and Research Press,2002.

篇（4）

“其實(shí)從我們今天舉辦的第五屆富媒體廣告趨勢論壇你就能感覺到,互動通是一家非常講究創(chuàng)新的公司。”正如鄭斌所言,確實(shí)很少有主辦方敢這樣辦會,僅僅為了能讓參會者聽到新鮮、活躍的思想碰撞,就將舞臺布置成酒吧的形式,讓嘉賓一邊喝紅酒一邊發(fā)散性思維,沒有PPT,沒有事先安排好的演講稿,使長達(dá)兩個(gè)多小時(shí)的論壇在前期完全不可控:要么,精彩絕倫;要么,混亂不堪。不過還好,嘉賓的高層次保證了互動通這次會議的成功。

或許,膽大、創(chuàng)新是互動通從誕生之日起便擁有的一種企業(yè)性格,也是它最終賴以成功的關(guān)鍵。

故事,要從《英雄》講起

當(dāng)年誰也沒有料到,iCast會讓互動通一夜走紅。

現(xiàn)在的網(wǎng)民在上網(wǎng)時(shí),很多人或許會被網(wǎng)站上各種眼花繚亂的動畫、視頻廣告攪得不勝其煩,甚至看也不看就關(guān)閉一些彈出廣告。可是時(shí)間回溯到2002年,當(dāng)中國第一個(gè)富媒體廣告出現(xiàn)時(shí),很多人都為之“驚艷”,那些廣告創(chuàng)造了極高的點(diǎn)擊率并成為網(wǎng)友熱議的話題。

2002年12月,國產(chǎn)大片《英雄》即將上映。那時(shí),國內(nèi)剛興起“大片”的概念,《英雄》可以算是國內(nèi)最早采用市場操作手法運(yùn)作非常成功的一部電影。但是,開始時(shí)《英雄》的投資方新畫面影業(yè)公司對網(wǎng)絡(luò)推廣并無興趣,他們認(rèn)為通過各種媒體進(jìn)行的宣傳已經(jīng)夠多了,沒必要再通過網(wǎng)絡(luò)傳播了。

2002年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告,其形式還非常單一。由于受帶寬限制,如果網(wǎng)頁上的內(nèi)容太復(fù)雜,就會極大地降低網(wǎng)頁打開速度,使用戶流失。所以那時(shí)的網(wǎng)絡(luò)廣告基本都是靜態(tài)圖片,也有由幾幅靜態(tài)圖片組成的簡單flash廣告。當(dāng)年在網(wǎng)絡(luò)上播放的廣告文件大小不能超過50K,但是利用互動通的iCast技術(shù),可以將廣告做到300K以上。

最終,促成《英雄》片花廣告在新浪播放的,是華揚(yáng)聯(lián)眾廣告公司的CEO蘇同。華揚(yáng)聯(lián)眾是中國最早一批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)媒體互動行銷的公司,是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)最大的購買實(shí)體,是新浪、搜狐、網(wǎng)易、TOM、騰訊等各大主流媒體的“最佳商”。由于它又是世界領(lǐng)先的廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)WPP旗下成員公司,因此擁有一批最優(yōu)質(zhì)的廣告客戶,包括眾多世界500強(qiáng)企業(yè)和國內(nèi)一線企業(yè)。

當(dāng)時(shí)摩托羅拉公司愿意嘗試贊助,與電影《英雄》相結(jié)合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣品牌。新畫面影業(yè)公司看到利用iCast處理后的片花非常滿意,于是接下來的合作就順理成章了。蘇同親自參與了網(wǎng)絡(luò)廣告MOTO版《英雄》的制作,從畫面剪輯到配樂等廣告內(nèi)容由他負(fù)責(zé),而互動通則負(fù)責(zé)技術(shù)上的實(shí)現(xiàn)。

隨著《英雄》的熱映,參與合作的幾方都對結(jié)果感到非常滿意。摩托羅拉通過此次投放獲得了極高的點(diǎn)擊率,而新浪將200多萬元廣告費(fèi)收入囊中。其中,和iCast直接相關(guān)產(chǎn)生的回報(bào)就有60余萬元。也正是這筆錢,把互動通從死亡邊緣拉了回來。

從此,中國的第一個(gè)富媒體廣告誕生,“iCast”、“互動通”也成為富媒體廣告的代名詞,互動通從此牢牢占據(jù)了中國富媒體廣告80%以上的市場份額。

所謂富媒體(Rich Media),就是將視頻、音頻、動畫、文字等多媒體組合在一起的一種媒介形式,利用這種技術(shù)設(shè)計(jì)出的廣告就叫富媒體廣告。隨著大幅面富媒體廣告形式的增加,網(wǎng)絡(luò)廣告開始逐漸呈現(xiàn)出像電視廣告一樣的效果,成為一種能夠帶來高曝光度的廣告形式。

產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)

成功的企業(yè)在成功之前,都會經(jīng)歷迷茫、困惑,比如當(dāng)年的馬云,沒有人會預(yù)想到阿里巴巴后來的強(qiáng)大。

在2002年12月與《英雄》合作前,互動通其實(shí)也正經(jīng)歷著成立以來最困難的時(shí)刻。七八月份時(shí),公司前CEO、市場營銷副總等人相繼離職,幾百人的隊(duì)伍被砍得只剩幾十人,燒掉了2000多萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資后賬面上只剩幾十萬元。公司的創(chuàng)始人之一、現(xiàn)互動通控股CEO鄭斌總結(jié)當(dāng)時(shí)的失敗說:“跟當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢一樣,互動通在融到資金后,覺得自己什么都能做,算是當(dāng)時(shí)年少輕狂吧。現(xiàn)在我們只強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),一是專注,二是執(zhí)行力。也正是那些失敗教育了我們,所以才有互動通的今天。”

雖然《英雄》挽救了互動通,但是真正使互動通迎來快速發(fā)展的是2003年的“非典”。不僅僅是網(wǎng)絡(luò)廣告,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)都因?yàn)椤胺堑洹钡陌l(fā)生而得到了推進(jìn)。

2003年5月,由于微軟很看好互動通的iCast技術(shù),于是大手筆投入富媒體廣告,第一單就投了110萬元,之后又追加了100萬元。從那以后,一個(gè)又一個(gè)的知名品牌開始使用iCast富媒體技術(shù)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告,蘭蔻、奔馳、阿迪達(dá)斯、可口可樂、麥當(dāng)勞、聯(lián)想、方正……互動通的業(yè)務(wù)開始快速增長。

嚴(yán)格來說,互動通是一家技術(shù)型公司,它主攻富媒體技術(shù),本身既不做媒體,也不做內(nèi)容和。但互動通卻是富媒體廣告中最重要的一環(huán),像條線一樣,將品牌客戶、廣告公司、網(wǎng)站平臺、消費(fèi)者串聯(lián)起來,最終形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

互動通的iCast產(chǎn)品中最重要的兩項(xiàng)獨(dú)有技術(shù),是壓縮和透明下載技術(shù)。壓縮技術(shù)能夠?qū)⒁粋€(gè)大容量,結(jié)合了視頻、音頻的廣告,在網(wǎng)頁中非常流暢、清晰地展現(xiàn)。透明下載技術(shù)則是利用瀏覽者在瀏覽網(wǎng)頁的間隙下載擁有巨大數(shù)據(jù)量的廣告,這樣就無需任何等待時(shí)間,且不容易為瀏覽者察覺。

富媒體廣告的另一個(gè)誘人之處就是良好的交互性。比如在一段汽車的視頻廣告內(nèi),可以設(shè)置30個(gè)以上的觸發(fā)點(diǎn),用戶的鼠標(biāo)在觸發(fā)到不同的點(diǎn)后,可以進(jìn)入顯示不同功能的頁面。因此,同樣點(diǎn)擊這段視頻廣告,用戶看到的汽車圖片可能是不一樣的。所有通過觸發(fā)點(diǎn)進(jìn)入的數(shù)據(jù)都會被互動通的后臺追蹤,這些數(shù)據(jù)會實(shí)時(shí)反饋到廣告主的桌面上。

根據(jù)對用戶喜歡從某一點(diǎn)進(jìn)入的行為分析,可以在廣告后續(xù)設(shè)計(jì)出更多的促銷環(huán)節(jié)。例如,是試乘試駕,還是降價(jià)促銷,抑或是鼓勵(lì)潛在客戶撥打免費(fèi)咨詢電話等等,這都給廣告的后續(xù)市場行為提供了更廣闊的創(chuàng)意想象空間。

因此,互動通無論是與廣告客戶直接合作,還是通過廣告公司,必須在廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就開始參與。 所以互動通人員配置的三分之一是廣告創(chuàng)意,三分之一是技術(shù),剩下的才是銷售。

三屏?xí)r代來臨

就在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷風(fēng)聲水起的時(shí)候,傳統(tǒng)電視媒體也在悄然發(fā)生變革。

在互動通召開第五屆富媒體論壇的第二天,11月18日,中央電視臺黃金資源廣告招標(biāo)會舉行,今年廣告招標(biāo)總額超過109億元,比去年成交額增長了18%。

與此同時(shí),國家廣電總局近期出臺了《廣播電視廣告播出管理辦法》(簡稱61號令),這將對電視廣告市場產(chǎn)生巨大變化。61號令對電視廣告播出的時(shí)長和類型作出明確規(guī)定,規(guī)定電視播出機(jī)構(gòu)每套節(jié)目每小時(shí)商業(yè)廣告播出時(shí)長不得超過12分鐘,電視劇插播廣告每次時(shí)長不得超過1分30秒,上星頻道每天18時(shí)到24時(shí)的時(shí)段不得播出電視購物廣告。

CTR央視市場研究公司副總裁田濤在此次富媒體論壇上對記者表示:“根據(jù)我們2009年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),61號令壓縮出的電視廣告播出時(shí)間應(yīng)該有8萬小時(shí)。按照今年電視媒體的收入測算,明年大概有126億元的電視廣告將被擠出這個(gè)市場。那么這些被擠出的廣告資金將會流向哪里?哪些媒體能搶先一步做好準(zhǔn)備,就能獲得更大的利益。”

艾瑞咨詢的報(bào)告稱,2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告的總額為180億元,而此次電視廣告被擠出的資金就達(dá)到了126億元,幾乎等同于再增加了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場。因此,無論是電視、廣播、平面或是互聯(lián)網(wǎng)媒體,都需要對此做好準(zhǔn)備。