個人下一步工作打算匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇個人下一步工作打算范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

(一)對前來訪問、洽談業務、參加會議的外國、外地客人，應首先了解對方到達的車次、航班，安排與客人身份、職務相當的人員前去迎接。若因某種原因，相應身份的主人不能前往，前去迎接的主人應向客人作出禮貌的解釋。

(二)主人到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。客人看到有人來迎接，內心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會給客人心里留下陰影，事后無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽的印象。

(三)接到客人后，應首先問候一路辛苦了、歡迎您來到我們這個美麗的城市、歡迎您來到我們公司等等。然后向對方作自我介紹，如果有名片，可送予對方。注意送名片的禮儀：

1、當你與長者、尊者交換名片時，雙手遞上，身體可微微前傾，說一句請多關照。你想得到對方名片時，可以用請求的口吻說：如果您方便的話，能否留張名片給我?

2、作為接名片的人，雙手接過名片后，應仔細地看一遍，千萬不要看也不看就放入口袋，也不要順手往桌上扔。

(四)迎接客人應提前為客人準備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙準備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事

(五)主人應提前為客人準備好住宿，幫客人辦理好一切手續并將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將活動的計劃、日程安排交給客人，并把準備好的地圖或旅游圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。

(六)將客人送到住地后，主人不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人。

二、接待禮儀

接待客人要注意以下幾點。

(一)客人要找的負責人不在時，要明確告訴對方負責人到何處去了，以及何時回本單位。請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來單位，還是我方負責人到對方單位去。

(二)客人到來時，我方負責人由于種種原因不能馬上接見，要向客人說明等待理由與等待時間，若客人愿意等待，應該向客人提供飲料、雜志，如果可能，應該時常為客人換飲料。

(三)接待人員帶領客人到達目的地，應該有正確的引導方法和引導姿勢。

1、在走廊的引導方法。接待人員在客人二三步之前，配合步調，讓客人走在內側。

2、在樓梯的引導方法。當引導客人上樓時，應該讓客人走在前面，接待人員走在后面，若是下樓時，應該由接待人員走在前面，客人在后面，上下樓梯時，接待人員應該注意客人的安全。

3、在電梯的引導方法。引導客人乘坐電梯時，接待人員先進入電梯，等客人進入后關閉電梯門，到達時，接待人員按開的鈕，讓客人先走出電梯。

4、客廳里的引導方法。當客人走入客廳，接待人員用手指示，請客人坐下，看到客人坐下后，才能行點頭禮后離開。如客人錯坐下座，應請客人改坐上座(一般靠近門的一方為下座)。

(四)誠心誠意的奉茶。我國人民習慣以茶水招待客人，在招待尊貴客人時，茶具要特別講究，倒茶有許多規矩，遞茶也有許多講究

三、乘車禮儀

(一)小轎車

1、小轎車的座位，如有司機駕駛時，以后排右側為首位，左側次之，中間

座位再次之，前坐右側殿后，前排中間為末席。

2、如果由主人親自駕駛，以駕駛座右側為首位，后排右側次之，左側再次之，而后排中間座為末席，前排中間座則不宜再安排客人。

3、主人夫婦駕車時，則主人夫婦坐前座，客人夫婦坐后座，男士要服務于自己的夫人，宜開車門讓夫人先上車，然后自己再上車

4、如果主人夫婦搭載友人夫婦的車，則應邀友人坐前座，友人之婦坐后座，或讓友人夫婦都坐前座。

5、主人親自駕車，坐客只有一人，應坐在主人旁邊。若同坐多人，中途坐前座的客人下車后，在后面坐的客人應改坐前座，此項禮節最易疏忽。

6、女士登車不要一只先踏入車內，也不要爬進車里。需先站在座位邊上，把身體降低，讓臀部坐到位子上，再將雙腿一起收進車里，雙膝一定保持合并的姿勢。

(二)吉普車

吉普車無論是主人駕駛還是司機駕駛，都應以前排右坐為尊，后排右側次之，后排左側為末席。上車時，后排位低者先上車，前排尊者后上。下車時前排客人先下，后排客人再下車

(三)旅行車

我們在接待團體客人時，多采用旅行車接送客人。旅行車以司機座后第一排即前排為尊，后排依次為小。其座位的尊卑，依每排右側往左側遞減。

四、饋贈禮儀

在經濟日益發達的今天，人與人之間的距離逐漸縮短，接觸面越來越廣，一些迎來送往及喜慶宴賀的活動越來越多，彼此送禮的機會也隨之增加。但如何挑選適宜的禮品，對每一個人都是費解的問題。懂得送禮技巧，不僅能達到大方得體的效果，還可增進彼此感情。

送禮忌諱

1、選擇的禮物，你自己要喜歡，你自己都不喜歡，別人怎么會喜歡呢?

2、為避免幾年選同樣的禮物給同一個人的尷尬情況發生，最好每年送禮時做記錄為好。

3、千萬不要把以前接收的禮物轉送出去，或丟掉它，不要以為人家不知道，送禮物給你的人會留意你有沒有用他所送的物品

4、切勿直接去問對方喜歡什么禮物，一方面可能他要求的會導致你超出預算，另一方面你即使照著他的意思去買，可能會出現這樣的情況，就是：呀，我曾經見過更大一點的，大一點不是更好嗎?

5、切忌送一些將會刺激別人感受的東西

6、不要打算以你的禮物來改變別人的品味和習慣

7、必須考慮接受禮物人的職位、年齡、性別等。

8、即使你比較富裕，送禮物給一般朋友也不宜太過，而送一些有紀念的禮物較好。如你送給朋友兒子的禮物貴過他父母送他的禮物，這自然會引起他父母的不快，同時也會令兩份禮物失去意義。

篇（2）

教育是提高人的素質技能的重要途徑，目前國內外的一些知名企業、大公司都在務實地開展形式多樣的職工教育，以提高企業職工的素質技能，從而為企業創造出更多的價值財富。曙工處機械廠于2006年2月重組成立，結合處職工教育的文件精神，我們從機械廠的自身實際出發，制定了相應的教育培訓計劃、例會及考核制度，克服了工種多、人數少、不能大規模整體培訓的難題（我廠共有141名工人，有21個工種），經過幾個月的運行，得到了職工的認可，收到較好的效果。全廠版權所有職工抽考的平均成績由3月份的58分上升到4月份的83分，百分人數3月份沒有，4月份達到10人，占抽考人數的31.25%，不及格人數由9人下降到3人，由21.4%下降到9.4%，下降了12個百分點，更可喜的是職工態度的轉變，由原來的躲避到現在的踴躍參加。我們的具體做法是：

一、組織開展“一日一題，一月一考”月度專業知識培訓和季度小型技術比賽活動

（一）“一日一題”活動由各車間技術員結合本崗位實際完成。每天從各自題庫中出一道簡答題（可重復出，達到熟練掌握的目的），每月題量為6道，若出填空題則每5道填空題相當于1道簡答題。每名職工每周必須填好“每日一題”的答題本，每月20日由車間統一收齊，交到廠里（21個工種分初級、中級、高級分別出題，每月共出36套題，約700多道）。

（二）“一月一考”活動由廠培訓小組每月25日左右完成。以當月“一日一題”的內容為準進行考核，并當場打分，方式為以筆答或口答。（注：將以前的職工每月交的作業本改為現在的答題本）

（三）月度專業知識培訓。月度專業知識培訓按《機械廠2006年職工教育培訓項目表》執行，每次培訓后均要進行一次考試，對不及格人員進行再次培訓，如再次培訓后還不合格，就進行相應的罰款

（四）季度小型技術比賽。季度小型技術比賽分理論與實際兩項，其中理論題以本季度的每日一題及專業知識培訓的內容為主，實際操作題由廠生產小組協助完成。

二、嚴細考核，公開透明，做到公平公正。好的制度只有執行好才能起到真正的約束作用。機械廠于年初建立了職工日常培訓檔案，于月底進行考核，考核結果與車間效益工資直接掛鉤，實行月考核月兌現。具體方法是：

（一）每月20日交答題本，少交1人扣車間50元，字跡不工整、不全扣20元。

（二）每月25日廠組織抽考，抽考人員由廠主管教育人員現場抽取，主要采取現場隨機抽簽的方式確定抽考人員，改變過去由基層隊指派被考核的弊病，從而有利于職工整體技能的提高。抽考內容與當月要求學習內容完全一致，抽考方式口答，成績60分（含60分）以上者為合格，成績不合格的給一次機會，10天后進行再考，仍然不合格的，扣本人50元，如有作弊、抄襲的，扣車間100元。

（三）每月底廠根據各車間成績進行排名，排名在前二名的車間分別獎勵200100元，排名在后二名的車間分別扣除200100元，中間的不獎不罰。每月排行名次做為年底評選先進單位的依據。

（四）凡參加專業知識培訓人員，經培訓后考試不合格的進行二次培訓，如再不合格者，扣本人50元。

（五）凡參加處季度抽考的人員，成績在60分（含60分）以下的扣本人50元，成績在95分以上的，獎勵50元。如有作弊、抄襲的，扣本人100元。（注：處抽考人員由廠培訓小組到各車間現場抽簽決定）

（六）凡參加廠組織的技術比賽活動，取得個人前三名的分別給予300、200、100元獎勵，取得團體第一名的給予500元的獎勵。

（七）凡參加處以上培訓活動，取得名次的，一等獎獎勵2000元，二等獎獎勵1500元，三等獎獎勵1000元。

二、存在的問題

（一）職工所從事的工作與技能考試內容不符，如井口修復工是我廠第一大工種，有19人，技能鑒定卻考的是抽油泵的內容，導致工人意見相當大，成績也較差。

（二）在第二個月（4月份）進行現場抽考時，個別基層隊的個別職工出現了態度成績雙下滑的現象，經調查研究其原因是獎勵或扣款采取的是平均主義，導致好壞一樣，沒有起到獎勤罰懶的作用。

（三）4月份全廠總成績大幅度提升，由3月份的平均5883分，各基層隊情況分別由原來的79、64、55、52、31升到95、89、81、80、64。說明現在的做法得到了職工認同，起到了成效。可以想象以后的成績也會越來越好的，若都超過80或90分，后兩者還罰款嗎？很明顯年初制定的一些制度有待于修改完善。

三、下一步打算版權所有

篇（3）

（二）主人到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。客人看到有人來迎接，內心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會給客人心里留下陰影，事后無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽的印象。

（三）接到客人后，應首先問候“一路辛苦了”、“歡迎您來到我們這個美麗的城市”、“歡迎您來到我們公司”等等。然后向對方作自我介紹，如果有名片，可送予對方。注意送名片的禮儀：1、當你與長者、尊者交換名片時，雙手遞上，身體可微微前傾，說一句“請多關照”。你想得到對方名片時，可以用請求的口吻說：“如果您方便的話，能否留張名片給我？”2、作為接名片的人，雙手接過名片后，應仔細地看一遍，千萬不要看也不看就放入口袋，也不要順手往桌上扔。

（四）迎接客人應提前為客人準備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙準備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事。

（五）主人應提前為客人準備好住宿，幫客人辦理好一切手續并將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將活動的計劃、日程安排交給客人，并把準備好的地圖或旅游圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。

（六）將客人送到住地后，主人不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人。

二、接待禮儀接待客人要注意以下幾點。

（一）客人要找的負責人不在時，要明確告訴對方負責人到何處去了，以及何時回本單位。請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來單位，還是我方負責人到對方單位去。

（二）客人到來時，我方負責人由于種種原因不能馬上接見，要向客人說明等待理由與等待時間，若客人愿意等待，應該向客人提供飲料、雜志，如果可能，應該時常為客人換飲料。

（三）接待人員帶領客人到達目的地，應該有正確的引導方法和引導姿勢。

1、在走廊的引導方法。接待人員在客人二三步之前，配合步調，讓客人走在內側。

2、在樓梯的引導方法。當引導客人上樓時，應該讓客人走在前面，接待人員走在后面，若是下樓時，應該由接待人員走在前面，客人在后面，上下樓梯時，接待人員應該注意客人的安全。

3、在電梯的引導方法。引導客人乘坐電梯時，接待人員先進入電梯，等客人進入后關閉電梯門，到達時，接待人員按“開”的鈕，讓客人先走出電梯。

4、客廳里的引導方法。當客人走入客廳，接待人員用手指示，請客人坐下，看到客人坐下后，才能行點頭禮后離開。如客人錯坐下座，應請客人改坐上座（一般靠近門的一方為下座）。

（四）誠心誠意的奉茶。我國人民習慣以茶水招待客人，在招待尊貴客人時，茶具要特別講究，倒茶有許多規矩，遞茶也有許多講究。

三、乘車禮儀

（一）小轎車。

1、小轎車的座位，如有司機駕駛時，以后排右側為首位，左側次之，中間座位再次之，前坐右側殿后，前排中間為末席。

2、如果由主人親自駕駛，以駕駛座右側為首位，后排右側次之，左側再次之，而后排中間座為末席，前排中間座則不宜再安排客人。

3、主人夫婦駕車時，則主人夫婦坐前座，客人夫婦坐后座，男士要服務于自己的夫人，宜開車門讓夫人先上車，然后自己再上車。

4、如果主人夫婦搭載友人夫婦的車，則應邀友人坐前座，友人之婦坐后座，或讓友人夫婦都坐前座。

5、主人親自駕車，坐客只有一人，應坐在主人旁邊。若同坐多人，中途坐前座的客人下車后，在后面坐的客人應改坐前座，此項禮節最易疏忽。

6、女士登車不要一只先踏入車內，也不要爬進車里。需先站在座位邊上，把身體降低，讓臀部坐到位子上，再將雙腿一起收進車里，雙膝一定保持合并的姿勢。

（二）吉普車吉普車無論是主人駕駛還是司機駕駛，都應以前排右坐為尊，后排右側次之，后排左側為末席。上車時，后排位低者先上車，前排尊者后上。下車時前排客人先下，后排客人再下車。

（二）旅行車

我們在接待團體客人時，多采用旅行車接送客人。旅行車以司機座后第一排即前排為尊，后排依次為小。其座位的尊卑，依每排右側往左側遞減。

四、饋贈禮儀在經濟日益發達的今天，人與人之間的距離逐漸縮短，接觸面越來越廣，一些迎來送往及喜慶宴賀的活動越來越多，彼此送禮的機會也隨之增加。但如何挑選適宜的禮品，對每一個人都是費解的問題。懂得送禮技巧，不僅能達到大方得體的效果，還可增進彼此感情。

（一）送禮忌諱

1、選擇的禮物，你自己要喜歡，你自己都不喜歡，別人怎么會喜歡呢？

2、為避免幾年選同樣的禮物給同一個人的尷尬情況發生，最好每年送禮時做一下記錄為好。

3、千萬不要把以前接收的禮物轉送出去，或丟掉它，不要以為人家不知道，送禮物給你的人會留意你有沒有用他所送的物品。

4、切勿直接去問對方喜歡什么禮物，一方面可能他要求的會導致你超出預算，另一方面你即使照著他的意思去買，可能會出現這樣的情況，就是：“呀，我曾經見過更大一點的，大一點不是更好嗎？”

5、切忌送一些將會刺激別人感受的東西。

6、不要打算以你的禮物來改變別人的品味和習慣。

7、必須考慮接受禮物人的職位、年齡、性別等。

篇（4）

（二）主人到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。客人看到有人來迎接，內心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會給客人心里留下陰影，事后無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽的印象。

（三）接到客人后，應首先問候“一路辛苦了”、“歡迎您來到我們這個美麗的城市”、“歡迎您來到我們公司”等等。然后向對方作自我介紹，如果有名片，可送予對方。注意送名片的禮儀：

1、當你與長者、尊者交換名片時，雙手遞上，身體可微微前傾，說一句“請多關照”。你想得到對方名片時，可以用請求的口吻說：“如果您方便的話，能否留張名片給我？”

2、作為接名片的人，雙手接過名片后，應仔細地看一遍，千萬不要看也不看就放入口袋，也不要順手往桌上扔。

（四）迎接客人應提前為客人準備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙準備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事。

（五）主人應提前為客人準備好住宿，幫客人辦理好一切手續并將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將活動的計劃、日程安排交給客人，并把準備好的地圖或旅游圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。

（六）將客人送到住地后，主人不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人。

二、接待禮儀

接待客人要注意以下幾點。

（一）客人要找的負責人不在時，要明確告訴對方負責人到何處去了，以及何時回本單位。請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來單位，還是我方負責人到對方單位去。

（二）客人到來時，我方負責人由于種種原因不能馬上接見，要向客人說明等待理由與等待時間，若客人愿意等待，應該向客人提供飲料、雜志，如果可能，應該時常為客人換飲料。

（三）接待人員帶領客人到達目的地，應該有正確的引導方法和引導姿勢。

1、在走廊的引導方法。接待人員在客人二三步之前，配合步調，讓客人走在內側。

2、在樓梯的引導方法。當引導客人上樓時，應該讓客人走在前面，接待人員走在后面，若是下樓時，應該由接待人員走在前面，客人在后面，上下樓梯時，接待人員應該注意客人的安全。

3、在電梯的引導方法。引導客人乘坐電梯時，接待人員先進入電梯，等客人進入后關閉電梯門，到達時，接待人員按“開”的鈕，讓客人先走出電梯。

4、客廳里的引導方法。當客人走入客廳，接待人員用手指示，請客人坐下，看到客人坐下后，才能行點頭禮后離開。如客人錯坐下座，應請客人改坐上座（一般靠近門的一方為下座）。

（四）誠心誠意的奉茶。我國人民習慣以茶水招待客人，在招待尊貴客人時，茶具要特別講究，倒茶有許多規矩，遞茶也有許多講究。

三、乘車禮儀

（一）小轎車。

1、小轎車的座位，如有司機駕駛時，以后排右側為首位，左側次之，中間

座位再次之，前坐右側殿后，前排中間為末席。

2、如果由主人親自駕駛，以駕駛座右側為首位，后排右側次之，左側再次之，而后排中間座為末席，前排中間座則不宜再安排客人。

3、主人夫婦駕車時，則主人夫婦坐前座，客人夫婦坐后座，男士要服務于自己的夫人，宜開車門讓夫人先上車，然后自己再上車。

4、如果主人夫婦搭載友人夫婦的車，則應邀友人坐前座，友人之婦坐后座，或讓友人夫婦都坐前座。

5、主人親自駕車，坐客只有一人，應坐在主人旁邊。若同坐多人，中途坐前座的客人下車后，在后面坐的客人應改坐前座，此項禮節最易疏忽。

6、女士登車不要一只先踏入車內，也不要爬進車里。需先站在座位邊上，把身體降低，讓臀部坐到位子上，再將雙腿一起收進車里，雙膝一定保持合并的姿勢。

（二）吉普車

吉普車無論是主人駕駛還是司機駕駛，都應以前排右坐為尊，后排右側次之，后排左側為末席。上車時，后排位低者先上車，前排尊者后上。下車時前排客人先下，后排客人再下車。

（三）旅行車

我們在接待團體客人時，多采用旅行車接送客人。旅行車以司機座后第一排即前排為尊，后排依次為小。其座位的尊卑，依每排右側往左側遞減。

四、饋贈禮儀

在經濟日益發達的今天，人與人之間的距離逐漸縮短，接觸面越來越廣，一些迎來送往及喜慶宴賀的活動越來越多，彼此送禮的機會也隨之增加。但如何挑選適宜的禮品，對每一個人都是費解的問題。懂得送禮技巧，不僅能達到大方得體的效果，還可增進彼此感情。

送禮忌諱

1、選擇的禮物，你自己要喜歡，你自己都不喜歡，別人怎么會喜歡呢？

2、為避免幾年選同樣的禮物給同一個人的尷尬情況發生，最好每年送禮時做一下記錄為好。

3、千萬不要把以前接收的禮物轉送出去，或丟掉它，不要以為人家不知道，送禮物給你的人會留意你有沒有用他所送的物品。

4、切勿直接去問對方喜歡什么禮物，一方面可能他要求的會導致你

超出預算，另一方面你即使照著他的意思去買，可能會出現這樣的情況，就是：呀，我曾經見過更大一點的，大一點不是更好嗎？”

5、切忌送一些將會刺激別人感受的東西。

6、不要打算以你的禮物來改變別人的品味和習慣。

7、必須考慮接受禮物人的職位、年齡、性別等。

8、即使你比較富裕，送禮物給一般朋友也不宜太過，而送一些有紀念的禮物較好。如你送給朋友兒子的禮物貴過他父母送他的禮物，這自然會引起他父母的不快，同時也會令兩份禮物失去意義。

篇（5）

（二）主人到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。客人看到有人來迎接，內心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會給客人心里留下陰影，事后無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽的印象。

（三）接到客人后，應首先問候“一路辛苦了”、“歡迎您來到我們這個美麗的城市”、“歡迎您來到我們公司”等等。然后向對方作自我介紹，如果有名片，可送予對方。

一、送名片的禮儀：

1、當你與長者、尊者交換名片時，雙手遞上，身體可微微前傾，說一句“請多關照”。你想得到對方名片時，可以用請求的口吻說：“如果您方便的話，能否留張名片給我？”

2、作為接名片的人，雙手接過名片后，應仔細地看一遍，千萬不要看也不看就放入口袋，也不要順手往桌上扔。

（四）迎接客人應提前為客人準備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙準備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事。

（五）主人應提前為客人準備好住宿，幫客人辦理好一切手續并將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將活動的計劃、日程安排交給客人，并把準備好的地圖或旅游圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。

（六）將客人送到住地后，主人不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人。

二、接待禮儀

接待客人要注意以下幾點。

（一）客人要找的負責人不在時，要明確告訴對方負責人到何處去了，以及何時回本單位。請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來單位，還是我方負責人到對方單位去。

（二）客人到來時，我方負責人由于種種原因不能馬上接見，要向客人說明等待理由與等待時間，若客人愿意等待，應該向客人提供飲料、雜志，如果可能，應該時常為客人換飲料。

（三）接待人員帶領客人到達目的地，應該有正確的引導方法和引導姿勢。

1、在走廊的引導方法。接待人員在客人二三步之前，配合步調，讓客人走在內側。

2、在樓梯的引導方法。當引導客人上樓時，應該讓客人走在前面，接待人員走在后面，若是下樓時，應該由接待人員走在前面，客人在后面，上下樓梯時，接待人員應該注意客人的安全。

3、在電梯的引導方法。引導客人乘坐電梯時，接待人員先進入電梯，等客人進入后關閉電梯門，到達時，接待人員按“開”的鈕，讓客人先走出電梯。

4、客廳里的引導方法。當客人走入客廳，接待人員用手指示，請客人坐下，看到客人坐下后，才能行點頭禮后離開。如客人錯坐下座，應請客人改坐上座（一般靠近門的一方為下座）。

（四）誠心誠意的奉茶。我國人民習慣以茶水招待客人，在招待尊貴客人時，茶具要特別講究，倒茶有許多規矩，遞茶也有許多講究。

三、乘車禮儀

（一）小轎車。

1、小轎車的座位，如有司機駕駛時，以后排右側為首位，左側次之，中間座位再次之，前坐右側殿后，前排中間為末席。

2、如果由主人親自駕駛，以駕駛座右側為首位，后排右側次之，左側再次之，而后排中間座為末席，前排中間座則不宜再安排客人。

3、主人夫婦駕車時，則主人夫婦坐前座，客人夫婦坐后座，男士要服務于自己的夫人，宜開車門讓夫人先上車，然后自己再上車。

4、如果主人夫婦搭載友人夫婦的車，則應邀友人坐前座，友人之婦坐后座，或讓友人夫婦都坐前座。

5、主人親自駕車，坐客只有一人，應坐在主人旁邊。若同坐多人，中途坐前座的客人下車后，在后面坐的客人應改坐前座，此項禮節最易疏忽。

6、女士登車不要一只先踏入車內，也不要爬進車里。需先站在座位邊上，把身體降低，讓臀部坐到位子上，再將雙腿一起收進車里，雙膝一定保持合并的姿勢。

（二）吉普車

吉普車無論是主人駕駛還是司機駕駛，都應以前排右坐為尊，后排右側次之，后排左側為末席。上車時，后排位低者先上車，前排尊者后上。下車時前排客人先下，后排客人再下車。

（三）旅行車

我們在接待團體客人時，多采用旅行車接送客人。旅行車以司機座后第一排即前排為尊，后排依次為小。其座位的尊卑，依每排右側往左側遞減。

四、饋贈禮儀

在經濟日益發達的今天，人與人之間的距離逐漸縮短，接觸面越來越廣，一些迎來送往及喜慶宴賀的活動越來越多，彼此送禮的機會也隨之增加。但如何挑選適宜的禮品，對每一個人都是費解的問題。懂得送禮技巧，不僅能達到大方得體的效果，還可增進彼此感情。

送禮忌諱

1、選擇的禮物，你自己要喜歡，你自己都不喜歡，別人怎么會喜歡呢？

2、為避免幾年選同樣的禮物給同一個人的尷尬情況發生，最好每年送禮時做一下記錄為好。

3、千萬不要把以前接收的禮物轉送出去，或丟掉它，不要以為人家不知道，送禮物給你的人會留意你有沒有用他所送的物品。

4、切勿直接去問對方喜歡什么禮物，一方面可能他要求的會導致你超出預算，另一方面你即使照著他的意思去買，可能會出現這樣的情況，就是：呀，我曾經見過更大一點的，大一點不是更好嗎？”

5、切忌送一些將會刺激別人感受的東西。

6、不要打算以你的禮物來改變別人的品味和習慣。

7、必須考慮接受禮物人的職位、年齡、性別等。

篇（6）

中圖分類號：G40-03

文獻標志碼：A

文章編號：1002-0845(2007)02-0074-02

“中小學教師教育科研能力培養研究”系黑龍江省教育學會“十一五”教育科學研究規劃重點課題(編號為XHZ115-093)，同時也是中國教育學會“十一五”科研規劃課題(編號為0708319B)，于2006年4月13日正式開題。課題組從59所申報實驗校中確定了48所中小學為實驗校，其中中學15所、小學30所、綜合中學(含小學)2所、完全中學1所。參與課題實驗的人員達千余人。

在課題啟動后，總課題組為摸清現狀，利用三個月時間開展了調查研究。(1)問卷調查。對參與實驗的教師用信函方式聯系，進行三次不同內容的問卷，共回收了888份問卷。在剔除無效卷后，統計有效問卷762份，占參與實驗教師的70.8%。(2)組織課題研究專家指導組圍繞課題擬出提綱下去調研。先后抽取了13所實驗校進行訪問、座談，對中小學教師科研能力現狀的基本情況進行實地調研。現將調研情況做如下匯總：

一、問卷調查的基本情況

(一)參與課題實驗人員的自然狀況

參與課題實驗的專業教師919人，管理人員153人，共1 072人。年齡結構見下表：

(二)參與研究的實驗學校基本情況

在48所實驗學校中，辦學綜合實力較強和條件較好的學校約占1/2以上，其他為一般或較差的學校。這樣做有利于保證研究結果的普遍適用性。各層次的學校基本上都具有如下特點：

1.積極主動參與本課題的研究。他們認為，本課題的研究正是學校當前所需要的，它有利于提高教師的科研水平，推動本校的科研工作，促進教師專業化發展。因而很多學校都要求參與本課題的研究，但是總課題組考慮到學校太多不便于開展研究活動與管理，所以，最后壓縮到48所學校。

2.領導重視。各實驗學校都成立了以校長為牽頭人、以教學校長和科研主任為負責人的課題領導小組，選擇和確定了實驗人員，健全了研究制度。

3.具有較好的科研工作基礎。48所實驗校普遍都承擔過研究課題，僅在“十五”期間，就承擔或參與了國家級、省級、市級、區級和專業委員會等部門審批的科研課題204項，平均每校4項，最多一所學校承擔大小7項課題，均較好完成課題研究任務，并得到了課題審批部門贊揚。平時都能組織盡量多的教師參與教科研實踐活動，搭建教師間合作交流平臺，在“咖啡吧”、“科研巴士站”等活動中，介紹開展研究的做法、體會和經驗，培養了一支科研骨干隊伍；同時還建立健全了科研激勵機制，制定了相應的政策措施。如：組織科研培訓，定期組織理論學習，及時推廣科研成果，并與晉職評優掛鉤，健全獎優評先等制度。

(三)關于“中小學教師教育科研能力”內涵的研討情況

開展好本課題研究的前提是要對“中小學教師教育科研能力”的內涵進行界定，由此才能明確培養科研能力的系列目標。為此，第一步是在問卷中提出“您認為‘中小學教師教育科研能力’都應包括哪些方面?各方面又應包括哪些具體內容?”等問題，廣泛征詢實驗教師的看法，然后進行匯總梳理；第二步是通過科研書刊和上網，查閱了有關內容；第三步是經專家組集中討論，最后從我省實際出發，提出了如下比較一致的看法：

“中小學教師教育科研能力”是指教師承擔和完成課題研究所具備的各種能力。從課題研究過程各個環節的實際需要出發，本課題重點研究培養十種科研能力，即自主學習能力，選擇科研課題能力，設計研究方案能力，運用科研方法(包括觀察法、調查法、個案法、經驗總結法、行動研究法等)能力，優化研究過程能力(包括理論與實踐相結合、把握全局與關注細節相結合、實際操作與創新思維相結合、研究問題與解決問題相結合等能力)，合作研究與交流能力，搜集和利用信息能力，積累和分析研究資料能力，科研總結和寫作能力(包括案例、經驗總結、論文、研究報告等的寫作)，科研成果應用、宣傳推廣和吸收能力。

對教師教育科研能力的評估應在參與課題研究的基礎上，主要看以下幾方面的情況：(1)對相關知識的掌握程度；(2)具體運用和發揮的水平；(3)所取得的實際科研效果。

(四)實驗學校的教師教育科研能力現狀

我們在交給實驗學校領導的問卷中，請他們根據上述教師十種教育科研能力和評估標準，按“強”、“較強”、“一般”、“弱”四個等級，首先組織教師實事求是地進行自我評估(共有762人參加)，然后由領導進行綜合評估，為每人評出一個相應等級，以此作為實驗的“前測”。結果如下：

在十種科研能力中，“自主學習能力”、“運用科研方法能力”和“優化研究過程能力”尤為薄弱。

二、課題調研組下基層，開展面對面調研活動的情況

在總課題開題后，為更好完成本課題，總課題組組織部分專家指導組和課題組成員，組成了“課題調研組”對基層14所實驗學校進行了抽樣調研。主要內容是：

1.學校匯報：(1)學校承擔“十一五”課題的情況；(2)教師教育科研能力的現狀及需要；(3)結合學校實際開展本課題研究的打算(重點是如何結合課改和課題研究的實踐來培養教師的科研能力)；(4)對總課題組的希望與要求。

2.教師座談：(1)在結合課改開展課題研究中遇到的共性和個性問題；(2)教師從事教科研有什么困難；(3)為了推動教師專業化發展與提高科研能力有何需要與建議。

3.與學校共同商量下一步如何開展本課題研究。

從學校匯報和教師座談中看出：

1.學校和教師迫切需要通過參加本課題研究，切實提高科研能力，以保證高質量地完成所承擔的“十一五”課題；

2.對如何開展本課題研究做了一些準備，也有一些打算，但在措施上還不夠具體，認識上還有搞不清楚的地方，如“工作研究算不算科研?”“經驗總結算不算科研?”等；

3.迫切要求總課題組派人下去做一些具體指導。

調研組成員在發言中再次強調了本課題研究的實施原則：(1)求實：以在課改和科研實踐中鍛煉提高教師科研能力為重點，實心實意奔目標，實實在在抓過程，實實惠惠求效果。課題研究要和課改、校本培訓緊密結合，為實現辦學目標服務。(2)求真：從實際出發訂計劃，區分層次定目標，開展活動重實效，過程資料重積累，實事求是做總結；要拿出一些切實、可行、有效的可操作的措施來。(3)創新：勇于創新，積累經驗，認真反思，探索規律，不等不靠，摸索出一些體現本校特色的好的做法來。(4)協作：各實驗學校之間、各實驗教師之間要集思廣益，同心協力，及時溝通信息。

三、調研中發現的問題及改進建議

1.自主學習能力亟待提升

從問卷和調研情況中反映出，近年來實驗教師越來越重視讀書學習，但總的來看，讀書較少，而且需要拓寬知識面，加強針對性。

建議實驗學校要繼續組織教師進行教育理論和科研基礎知識的學習，提高自主學習能力。特別是根據本課題需要，指定讀書書目(今年主要讀蘇霍姆林斯基所著的《給教師的建議》和《教師科研有問必答》兩本書)。每月要在開展課題研究的同時有計劃地開展讀書交流活動，并采取網上論壇、課題研討、課題講座等方式交流讀書心得，增強教師自修提高意識，并注重理論與實踐相結合。

2.在科研實踐中提高科研能力

從問卷和調研情況中反映出，一些學校在課題選擇上有盲目跟風、求大求全、超過學校實際條件的傾向。

為提高研究過程的科學性和實效性，建議實驗學校首先在選題上要“小課題，深研究”，從教育教學實際出發，選擇急需解決且便于實施、可行的課題，尤其要突出教師個人微型課題的研究；確定好研究方案和制訂周密的研究計劃，在研究過程中要把握實踐中出現的問題，及時反饋并調整課題方案；在研究實踐中及時運用課題研究成果去改進教學中的不足。

3.建立研究團隊，集思廣益搞好課題研究

調研中發現有些學校的課題只是單個人在操作，沒有形成拳頭，沒有集中力量進行集體攻關，研究隊伍較松散。

建議各實驗校努力找到已申報審批的“十一五”課題與本課題的結合點(根據本校的實際需要與優勢，確定1-2項子課題進行深入研究)，在不分散學校有限的教師、教育教學資源的基礎上，繼續將本課題深入研究下去，及時總結經驗，查找不足，達到互補雙贏。以校際、教師間交流觀摩的方式，研討研究中出現的問題，互相交流，共同合作，以解決教學工作中的實際問題。

4.注意資料的搜集、積累和利用

調研中發現，有的學校掌握相關資料較少，平時積累研究資料也不夠。

建議各實驗校有效地利用本校現代信息技術手段和圖書資料，大量收集課題研究所需的教育理論、實踐經驗、個案分析、案例、教育敘事、教育故事、教育日記等資料，并分類管理，以便查閱。鼓勵課題實驗教師積累教育教學中的教學反思、教學交流、研討記錄、教學筆記、教育隨筆、會議記錄、專家講座筆記等，把在研究過程中體驗及閃現出來的點點滴滴靈感和感悟都隨時記錄下來。只有重視研究資料的長期積累、分析和加工升華，才能高質量完成本課題研究工作。

5.努力提高寫作能力和成果應用、推廣能力

篇（7）

可深圳一位打工女孩卻自費建起了不需要場地和專職工作人員的“圖書館”，一建就是數十家。每家圖書館的總投資僅1000元左右，月純收入卻達四五百元。是什么圖書館可以不需要場地和專職工作人員就能運作呢？又是什么圖書館投資這么少卻又這么掙錢呢？

真沒想到，送人的廢舊圖書居然能生錢

今年26歲的牟艷是湖北省利川市毛壩鄉人，2000年7月中專畢業后在寶安區沙井街道一家港資企業里謀得了一份后勤部文員的工作。牟艷從小就愛好看書和寫作，每個月領了工資后，牟艷的第一件事就是拿出一半左右的薪水先去買書回來看。半年下來，她的集體宿舍鐵架床上上下下就都堆滿了書。

在男友的資助下，2004年3月，牟艷在沙井街道辦新二社區開了一家以讀書品茶和文化交流為主的新聞書吧，內部藏書上萬冊。還請著名書法家、寶安區政協副主席陳浩題寫了店名。然而因為書吧的外部裝修太雅致，以至不少打工者都認為里面的消費一定很高不敢進來。牟艷把書吧內的各項消費明碼實價張貼在門外，又印了上萬份傳單去附近的工業區內散發，可最終還是問津者不多，從書吧開張之日起就開始逐月虧損。一直堅持到2004年10月，眼看實在是回天無力，每月的虧損已讓牟艷和她的男友生活都開始出現困難了，于是，她決定放棄，并在店門外張貼了轉讓廣告。

轉讓廣告一直張貼了兩個多月，轉讓價格從最初10萬元一直降到了后來的2萬元都沒人接手，沒辦法，牟艷只好又開始變賣店內的設備，書一律只要8元一本，花費300多元買回來的大理石吧臺只要30元一張。2004年12月初，牟艷把沒賣完的書全部搬回出租屋，然后以4000元的價格把空店鋪轉了出去，以虧損近10萬元的代價結束了自己創業當老板的歷史。這期間，在工廠里打工的表弟來看她，表弟也喜歡看書，反正書堆在家里也是廢著，牟艷就大方地用皮箱裝了一箱書送給表弟，讓他提回工廠去慢慢看。

2005年元月的一天，牟艷正準備出門去找工作時，表弟卻興沖沖地提著原先牟艷送給他的那箱書找上了門來，一進門就從口袋里掏出了一把錢遞給牟艷。“你數數吧，一共932元，是我出租你的書掙的錢。”表弟激動地回答。原來，工友們見他有書后都來找他借，眼看著這點書根本就借不過來，于是表弟就干脆改為向工友們出租圖書，一元錢一天，結果還是有工友們在下班后排著隊到宿舍來向他租書，所以這個月他僅租金就收了九百多元。

聽到這里，牟艷很是興奮，她當即給表弟換了一批書，然后又從表弟交來的租書款中拿出500元返回給了表弟。

表弟走后，牟艷一下子有了主意：“深圳大半的中小企業都是沒有圖書室的，表弟的工廠有員工愿意租書看，別的工廠一定也有，如果我把圖書用皮箱裝著放在他們那兒，就打算一個點我一個月只掙400元，那有10個點不就能掙4000元？不是比我打工強多了嗎？”

及時轉腦，“箱包移動圖書館”出世就“火”

牟艷先打電話通知了她在沙井街道附近幾個工廠打工的表哥、堂弟以及老鄉等5人下班后到她的出租屋來。她先向每人打聽清楚了他們所服務的幾家工廠都沒有圖書室的情況后,才把她的箱包移動圖書館的實施計劃和運作方法說了出來,并把已運作了一個月的表弟的經驗當成成功案例更詳細地告訴了大家。能賺外快,自己還有免費書看,所以幾位親友當場就答應了下來。

牟艷領著幾位到了樓下不遠的商場，以40元一個的價格買了5個相同的皮箱，然后按每箱配150本書的標準裝了整整5箱書分到每個人手中。前后總共不到三個小時，5個箱包移動圖書館就建成了。

好不容易等到第二天晚上，牟艷就按捺不住激動的心情給幾個人打電話詢問運作情況，結果聽到的全是清一色的好消息，都說雖然沒有廣告宣傳，但憑著員工之間相互傳播，已有不少員工前來租書。

轉眼間一個月就過去了，牟艷把負責箱包移動圖書館經營的6位親友一起叫到了她的出租屋來，牟艷按租書登記本仔細核算了一下每個點的費用，發現收入最多的一個點租書金額達1200多元，最少的一個點也有700多元，按著雙方一人一半的原則，僅這一個月，牟艷個人收入就達到了2500多元，但通過總結，她同時也發現了一些不足，比如好幾個點都有員工辭職時私自把書帶走的事發生，導致近十本書非正常損耗。同時有經營者提醒說一箱書可選性畢竟太小，如果再繼續用這一箱書出租下一個月勢必影響出租率，建議牟艷要一個月換一批書。牟艷當即要求以后每本書在出租時統一先收10元錢的押金，但如何才能保證每個點每個月都有不同的書讓租書者選擇呢？

牟艷按著幾個點所處的不同地理位置，畫出了一個循環路線圖，并編上了號。快到月底時，牟艷提前兩天就通知大家說月底盤點讓各經營者只收書不再外租書了。然后月底開總結會時，她讓各個點上的經營者都把自己所經營的箱包移動圖書館提到她的出租屋來。

這一個月，牟艷的收入比上月少了200多元，堂弟說主要是這個月沒新書，就這點書都出租兩月了，所以租書者有所下降。牟艷對此早有心理準備，她先告訴了幾個經營者他們各自的編號，讓1號經營者把自己原先的箱包移動圖書館換給2號、原先2號的換給3號……原先6號的再輪換給1號。并規定，以后每個月在月底時都統一換一次書。由于每個點上的書都是不同的，如此一來，至少半年內每個點上每個月都會有不同的書供員工選擇了，如果以后點發展多了，到12家甚至24家、36家等，不是兩三年內各點上的員工每個月都會看到不同的書嗎？

隨后的兩個月里，牟艷又在熟人和那些親戚的介紹下發展了好幾個非親戚的企業員工做她的箱包移動圖書館經營者。到2005年5月份時，牟艷的箱包移動圖書館已經達到了15家，她的個人月純收入達到了5000多元。收入雖然高了，但由于后來發展時全是從書城買的書，成本投入較多。怎樣才能把書的成本降下來呢？牟艷開始四處尋找更便宜的圖書進貨渠道。

征戰深圳，尋找創新的大宇宙

經過多方努力，牟艷終于聯系上了深圳市語林文化傳播公司，由于該公司是以專門經營銷售各出版社的壓倉圖書為主，雖然都是些出版社沒批發出去的壓倉書，但圖書質量還不錯，并不影響閱讀效果。且售價只有原書的三折左右，如此一來，牟艷在業務拓展過程中遇到的新書成本太高的問題就解決了。

到2005年7月底時，牟艷手下的租書點已達到了40多家，她個人的月純收入直逼20000元。業務的快速發展導致了管理上的脫節，首先是在松崗街道發展的一個租書點上的經營者在沒有任何征兆的情況下突然帶著一個月的租金和那箱圖書悄悄辭工走了，去向不明。導致牟艷損失數千元不說，更重要的是那個點斷了，重新尋找合適的人員布點又需好一陣時間。其次原來個別租金收入很高的經營點營業額逐漸下降，經她私下調查發現這些點上的經營者有租書故意不記錄，然后向她少報營業額私吞營業款的嫌疑。為解決好這個問題，牟艷暫停了新業務的拓展，以免點多線長管理跟不上最后吃虧的還是自個。

經過一段時間的思考和評估，牟艷終于找到了解決兩個管理盲點的方案，一是對不知根底的打工者提出經營箱包移動圖書館要求的，一律先收1000元的押金。二是把原先與經營者就租書收入五五分成的方法改為承包制，凡500人以內的企業的經營者每人每月上交300元，多余的部分不論有多少都歸經營者個人所有，500人以上至1000人以內的企業經營者每月交400元，1000人以上的企業每人交500元。此舉不但減輕了牟艷的管理壓力，而且調動了經營者多勞多得的積極性。

牟艷又一次向所有經營者發出消息，凡現有經營者介紹一個新人加入箱包移動圖書館經營活動中來的，她將給介紹者一次性獎勵200元。在此政策的鼓動下，積極介紹新人加盟和主動申請要求成為箱包移動圖書館的人員甚眾，牟艷又開始了大張旗鼓的市場拓展。

到2005年10月份時，牟艷的箱包移動圖書館經營點已經達到了61家，個人月收入達到了25000元左右，超過了當工程師的男友的工資近5倍。見此，男友馬上辭了工，回到了出租屋里協助牟艷一起干起了發展箱包移動圖書館的事業。

轉眼就快到2005年年底了，此時很多企業都經常性的加班加點，月底開總結會時不少經營者都因為要加班請不到假來不了，所以2005年12月初，牟艷買了一輛廣本飛度轎車，主動上門去收款，同時讓經營者把書箱提到廠門外，再由她拉到聚會點交換好后，再給對方經營者送到廠門口去。此舉進一步照顧到了個別經營者的本職工作，免除了他們的后顧之憂。

篇（8）

其實Objective-C（后文簡稱ObjC）是一種對C語言進行了擴展的面向對象編程語言。ObjC的代碼文件擴展名一般為M或H，在程序中，可以嵌入C語言的頭文件、函數來進行調用。同時，在程序內所寫的C語言樣式的函數中，也是可以調用ObjC的函數和方法的。但在C語言的代碼文件中，是無法直接調用ObjC的函數和方法的。造成這種情況的原因是由于ObjC是在C語言的基礎上擴展出的，對C語言有兼容性，而C語言卻不具備對ObjC的兼容性。在ObjC與C對應同時，與C++對應的是Objective-C++。如果你的程序中用到了C++的類，那么相應的就要使用Objective-C++。一般來說，只要將原本ObjC代碼的M擴展名修改為MM即可。

由于ObjC是一種面向對象語言，因此在這里主要和C++的語法做一些簡單對比。大概整理了一下，有如下幾點：

第一個iPhone程序

在對Objective-C的語法有了初步的了解后，讓我們進入Mac OS X（Leopard）打開之前安裝好的IDE: Xcode（如果它沒有出現在你Leopard的Dock上，那么你可以在/Developer/Applications里面找到它的身影）。也許你之前用慣了Visual Studio，也許你之前用慣了Eclipse，也許你習慣了其他什么IDE，但做iPhone開發，尤其是使用SDK進行iPhone開發，你很難離開Xcode。

要說到第一個程序，估計很多人都會想到Hello, World吧。這個被大家沿用下來的程序定式有助于我們去了解一門編程語言的基本，以及測試準備好的開發環境。那么，我們也來Hello, World一下吧。

第一步：啟動Xcode之后，在屏幕上方的菜單中選擇FileNew Project（文件新項目），這時我們會看到如圖1所示的界面。這個界面中是一些預置的程序模板，可以說每個模板都有自己所適合的軟件類別。

第二步：在這里，我們選擇Window-Based Application（窗體類程序），點擊Choose（選擇）后，輸入工程名稱HelloWorld，并設置保存位置。這樣我們就引用了一個系統提供的程序模板（見圖2）。

第三步：在Classes按右鍵并選擇AddNew File（加入新文件），這時又會出現一個文件模板的選擇（見圖3）。我們選擇其中的UIView subclass，并點擊Next（下一步），將文件命名為HelloWorldView.m。確認Also create‘HelloWorldView.h’已被勾選，最后點擊Finish（完成）。

第四步：我們需要確定一下，我們的程序要針對哪個平臺了，是真實設備還是模擬器，大家可以注意一下如圖2所示左上角的Device 3.0|Debug（也許你的不是3.0，這個會根據所安裝的SDK版本而有所不同）。在上面點擊一下就可以選擇所針對的平臺、SDK版本以及編譯類行了。這里我們把它設置為Simulator 2.2.1|Debug，其中2.2.1這個SDK版本可以隨意，但需要注意的是兼容性問題。比如用2.2的SDK編譯的程序只能運行在2.2及比2.2更高版本的真實設備之上，低于2.1版本的真實設備將無法運行這個程序。

第五步：要開始真的動手寫代碼了，在左側的列表中找到HelloWorldAppDelegate.m，并雙擊它。

首先在這個文件開始的部分找到 #import 開頭的行，在它的下面添加:

#import “HelloWorldView.h”

然后找到applicationDid-FinishLaunching:這個方法，在其中綠色的注釋那行的下面緊挨著寫上

HelloWorldView *view = [[HelloWorldView alloc] initWithFrame:[window frame]];

[window addSubview:view];

[view release];

這樣，第一個文件就修改好了。這個步驟實際上就是把我們創建的一個視圖（HelloWorldView）加入到窗體中，以便可以顯示出來。然后就是在這個視圖中顯示我們要的HelloWorld了。在HelloWorldView.m中找到drawRect這個方法，將下面的代碼寫入這個方法里面

NSString *hello = @"Hello, World!";

CGPoint location = CGPointMake(10, 20);

UIFont *font = [UIFont systemFontOfSize:24];

[[UIColor whiteColor] set];

[hello drawAtPoint:location withFont:font];

在簡簡單單地增加了3段代碼后，我們已經大功告成了，快來看看結果吧。選擇屏幕上方主菜單的BuildBuild and Run（編譯編譯并運行）。稍微等待一下后，iPhone模擬器出現了，而我們想看到的“Hello, World!”就清楚地顯示在上面（見圖4）。

有沒有一點點的成就感？不過雖然我們讓屏幕上出現了期待的“Hello，World！”，以上代碼及程序的實現原理可以參考/cfan/200908/iphonedm.rar中的說明。

現在我們的第一個iPhone程序已經完成了。如果想讓它運行在真實設備上，利用上一期講到的iPhone Developer Program中的詳細圖文說明，并不難做到。

軟件開發者的隊伍中，女性的身影一直是比較少見的。而對于剛剛興起不到一年iPhone的開發隊伍中，出現的女性身影更值得我們的關注，今天我就來采訪一位女性iPhone開發人員shirin。

被采訪者：shirin

就職于：cypress systems Ltd.

職業：programmer (Intelligent System)

你大約在什么時間開始投入iPhone的開發中的，是由于個人興趣還是工作的原因呢？

shirin：我是在2008年7月初開始投入iPhone開發的，主要是由于工作的原因。當時公司為了增加系統多元化和吸引力而新增了這個單元。

那在這之前對iPhone開發或者說蘋果公司的Mac開發有了解么？進行了快一年的iPhone研發，最大的感慨是什么？

shirin：在這之前確實沒有什么了解，當時知道蘋果開放開發平臺時就覺得很好奇。最大的感慨嘛，蘋果的原意是好的，可是這種開放方式就不一定大家全都認同了吧？比如developer的登記過程和公布開發出來的軟件的方式多少有些不夠友好，能放寬點會比較好。

那么shirin對App Store和iPhone軟件的市場有什么樣的感覺呢？這種模式你覺得會給開發人員帶來什么樣的好處呢？

shirin：雖然最開始的過程不容易，但是我個人覺得蘋果的這種概念很好！印象最深的就是，他們把專業的事交給專業的人來做。所以就算有些地方并不能盡如人意，但總體不會太差。不過個人覺得現在定論iPhone軟件的市場還為時過早了一點。

第一，從開始開發到最后的體制當中有一些環節，我覺得蘋果自己還有一些工作要做。

第二，就像我們自己擁有的蘋果產品一樣，蘋果本身的長期Fans不像微軟那樣多，大部分都會是新的來了，舊的走了！真正說到市場，還要看App Store能不能出一些讓人長期使用，最好能像手機的電話功能一樣，不用不舒服！那樣的話，市場就會很快發展起來了。我個人下載的App Store程序，最多的也就玩了一兩個星期而已。

對開發人員來說，Apple的硬件向來都是很專業的，所以基本上我們不會因為硬件限制創新能力！如果蘋果有一天能把所有的硬件接口的API都開放出來的話，那就是咱們的福了。

之前一些國外公司調查出的App Store生存期不長這個問題，也印證了shirin的觀點。不過說到這里，我突然很感興趣，shirin為什么當初會選擇這樣一個女性比較少涉足的職業呢？

篇（9）

班中央，班務院：

我們正處于結婚時代的初級階段，經過二十幾年的努力，雖然取得了結識眾多異性的巨大成就，但是人口眾多，人均資源相對短缺，局部個人發展很不平衡。

現階段的主要矛盾，是日益增長的愛我的人我不愛，我愛的人不愛我之間的矛盾。情敵競爭已經不是初級階段的主要矛盾，但是它在一定范圍內還將長期存在，并且在一定條件下還可能激化。

我們要允許一部分人先結婚，先婚帶后婚，最終實現共同發昏！自由戀愛制度已經在中國大地上扎根并初步顯示它的優越性，但其不成熟，不完善的環節，還必須通過深化思想改革來逐步解決。

戀愛是結婚的初級階段，而我們又正處于戀愛的初級階段，就是不發達階段，也是不可逾越的歷史階段. 全班要統一思想，統一認識，把下一步的工作重心轉移到家庭建設上。要把"快找，快結 ，快生"作為我們落實"三個代表"的指導方針。下一個三年對我們來說是關鍵的三年，好男好女已越來越少，若我們不抓住年輕的尾巴,錯過末班車，以后的美好生活將無從談起 .

兩個歹徒埋伏著，打算暗算某人，但老是不見那人的蹤影。其中一個著急他說：“怎么搞的？還不見他來，但愿他不要發生意外！”

甲女：“你的未婚夫知道你的年齡嗎？”

乙女：“是的，他知道一部分。”

上聯：哈哈哈哈哈，

下聯：嘿嘿嘿嘿嘿。

橫批：神經有病

部隊駐扎在北極圈內。“根本不算冷，”一個老兵說：“我在阿拉斯加呆過，那地方才冷呢！連爐子里的火都凍住了，怎么吹也吹不滅。”

吸血蝙蝠滿身鮮血的回來，眾蝙蝠甚是羨慕，問他從哪找來這么多鮮血，它把眾蝙蝠帶到一大樹旁，問：看到大樹沒？眾答：看到了。它：他媽的，我就沒看到.

有一天，小白兔MM出去玩，回家時迷路了，走到一個三岔路口，正好來了一只小灰兔。白兔妹妹就問道："灰兔哥哥，妹妹迷路了，能告訴我怎么走嗎？"灰兔見白兔妹妹單身一人，便不懷好意的說："想知道嗎？"白兔說："當然想知道哪，你快說吧。"灰兔說："想知道，就讓哥高興高興！"。于是，白兔讓灰兔高興了高興，完事后，灰兔一指左邊，白兔于是向前走了。一會兒，白兔又來到了一個三岔路口，這可怎么辦，正好又來了一只小黑兔，于是，白兔妹妹就問道："黑兔哥哥，妹妹迷路了，能告訴我怎么走嗎？"黑兔見白兔妹妹單身一人，也便不懷好意的說："想知道嗎？"白兔說："當然想知道哪，你快說吧。"黑兔說："想知道，就讓哥高興高興！"。于是，白兔讓黑兔高興了高興，完事后，灰兔一指左邊，白兔于是向前走了。白兔回到家，不久后，生下了一窩小兔子，你猜一猜，小兔子是什么顏色？猜對我請客。

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有人猜是白色，你說不對

有人猜是黑色，你說不對，再猜，

猜是灰色，你說不對，再猜

猜是雜色，你說還不對

有人問，那你說是什么顏色

你說，想知道嗎......

吾年四十余。始從文，連考三年而不中。

遂習武，武場上發一矢，中鼓吏，逐之出。

改學醫，偶染小恙，自撰一方，服之，卒…………

因原單位待遇不好，本人下崗已久。現欲開辟第二職業，有意者來電來函咨詢，本人承接以下業務：苦力搬運，裝卸，車工，鉗工，焊工，水電工，瓦工，砸墻，砌墻，篩沙,油漆,通下水道,貼瓷磚,室內裝璜,Vb,C++, .NET,C#,Java,j2ee, j2me,asp,delphi,匯編，PC&手機游戲開發,網絡維護管理，3維建模，照片上色，平面設計，建筑效果圖，flas，硬件設計,單片機開發, 四六級替考，辦證，黑槍，黑車,暗殺，洗錢，要債，割雙眼皮，… 另:本人長期小學生寒,暑假作業.替小學生欺負其他同學(限制5-10歲以內)有意者狂密我.價錢好商量.......

曾經有個女孩兒問我：“你是帥哥嗎？”

我慚愧的說：“我不是”

那女孩啪啪的給了我兩個耳光，然后轉身跑了，丟下一句話：“你撒謊！”

一條警犬看到馬路上過來一條普通狗，就氣勢兇兇地跑去質問它：我是警犬，你是什么東西？

普通狗不屑一顧地看看它說：蠢貨，看清楚點，老子是便衣！

20樓: 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊~~~~啪!

2樓 : 啪!~啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

“我和妻子已經18個月沒說話了，”

“為什么？”

“我沒機會打斷她”

Ping MM：Request timed out；

Ping money：Destination unreachable；

Ping Love：Unkown host name；

Ping Future：Reply from hell： bytes=32 time=99year TTL=1。

猴子揀到一個卡，于是爬到樹枝上想看清楚是啥卡。不料一個雷擊中了它，猴子哭著說：“原來是***‘IP’（挨劈）卡呀！！！”

法官：你為什么要印制假鈔？

被告：這還用問嗎！我本來就不會印制真錢啊！

某人作報告，曰：“同志們，我水平低，講話零零碎碎，像羊拉屎。不合大家口味，請多包涵……”

護士看到病人在病房喝酒，就走過去小聲叮囑說：“小心肝！”

病人微笑道：“小寶貝。”

兩個醉漢駕著汽車狂奔。甲：“小心點！前面是急轉彎。”乙：“什么？不是你在開車嗎？”

男：若我抱你，你會怎樣？女：反抗！

男：若我吻你，你會怎樣？女：反抗。

男：若我……女：有完沒完！女人的力氣畢竟有限的嘛

甲：“什么叫樂觀派的人？”

乙：“這個…就像茶壺一樣，屁股都燒得紅紅的，它還有心情在吹口哨！”

某君解尿看到墻上寫著：向上看，于是好奇抬頭見上面寫：再往上看，于是他又再看上去，在接近天花板的墻上寫著：你尿在鞋子上了!

一個消化不良的病人抱怨：我近來很不正常，吃什么拉什么，吃黃瓜拉黃瓜，吃西瓜拉西瓜，怎樣才能恢復正常呢？

醫生沉默片刻說：那你只能吃屎了。

一位漂亮的小姐問她的男友：“你在想什么？”“和你一樣！”“哼！你真下流，如果你真敢做出那種事，我就要大叫了!

某公司招聘，下一位該面試的女孩的英文名是“spring”。秘書欲借機賣弄一下自己的英語水平，喊道：Hi！那個叫“春”的，輪到你了！

結婚才5個月，妻子就生下了一個白白胖胖的男孩，丈夫懷疑地問：這孩子來得是否太早了點？妻子回答：是我們結婚結得晚了點。

一次下了一場非常大的雨……洪水開始淹沒城市……

一個神父在教堂里祈禱……眼看洪水已經淹到他的身體了突然一個救生員開著小艇跟神父說：神父！快!快上來!不然洪水會把你淹死的！！神父就說：不。 會來救我的！！於是，救生員就很無奈的離開了……過了不久，洪水已經淹過神父的頭了，神父只好勉強站在桌子上。這時，又一個開著小艇跟神父說：快！！快！！快上來！！不然洪水會把你淹死！！神父就說：不！！我要守著我的殿堂！！

我深信上帝會來救我的！！於是，也很無奈的離開了……又過了一會兒，洪水已經把教堂淹沒了，神父只好抓著十字架。這時，一架直升機緩緩開過來，丟下繩梯之後服務人員大叫：神父！！快！！快！！拉著繩梯爬上來！！不然洪水會把你淹死的！！

神父還是意志很堅定的說：不！！我要守著我的殿堂！！我深信上帝 會來救我的！！！於是，直升機也很無奈的離開了……

但是，洪水還是一直漲…一直漲…神父就被淹死了……神父上了天堂後，見了上帝就很生氣的問：你是怎麼搞的呀！！這樣你的子民還會相信你嗎？？上帝就說：你到底想怎麼樣嘛！！我已經派了兩艘小艇一架直升機去救你了！！難道你要航空母艦你才坐呀？？

神父:!@#$%^&*…………………………

三個犯人坐在一個斜眼的法官面前。法官威嚴地問道：“你叫什么名字？！”

“比爾”，第二個犯人老老實實地答道。

“我沒有問你！”法官咆哮著，

“可是我什么也沒說呀”，第三個犯人委屈地答道。

公園的椅子上坐著一位老婦人，一個小孩子走過來：“婆婆，您的牙還行嗎？”

“已經不行了，都掉了。”

于是小孩子拿出一包胡桃說：“請您替我拿一下，我過去玩一會球……”

兩個朋友在本地高爾夫球場打球。一個人把棒桿高高舉起，正要擊球，突然發現路上有一個長長的送葬隊伍。他放下棒桿，閉上眼睛，禱告起來。驚訝不已的朋友說：“這是我一輩子有幸看到的最感人至深的場面。你真是個名副其實的大善人！”那個人結束禱告后答道：“是呀，要知道，我同她做了35年的夫妻！”

小明很喜?g坐同一部校?的一位女生…

一天，他鼓起勇??骷??l?坐在後面的女生，??l上??著：

「我是小明，我很喜歡??，如果你愿意跟我作朋友，請把紙條傳回?恚蝗綣??不喜歡

我，請把?條?G到窗外去。」

過了一會兒，女生把??l慢慢傳回?砹耍?∶鞲咝說匕鴨?條打開…?條上寫著：「窗?

篇（10）

曾因網絡豬流氓軟件而備受爭議的中搜,經過陳沛閉關兩年調整之后,如今正在踢出臨門一腳――行業中國平臺已經成熟,與海龍的合資網站大久寶上線后,和方正合資的“番薯網”也在7月15日正式開鑼唱戲。

陳沛認為成功企業家有三個特性:遠見與洞察力、勇氣與決斷力、持久與忍耐力。陳沛認為,自己完全具有這三個特性,所以,成功是早晚的事兒。陳沛不著急,正在踏實地做陳沛該做的事情。陳沛說,回過頭來看到谷歌在做自己兩年前做的事情,心情會大不同。

北京市業余圍棋冠軍陳沛承認圍棋變數太多。他能借行業中國扳回一局么?

互聯網創業者失去的只是鎖鏈

劉保華:中搜和海龍合作的網站大久寶不久前剛剛改版,和方正合資的番薯網目前也上線了。我注意到,中搜選擇的合作伙伴都是數一數二的行業領頭羊,而且他們好像有個共性,就是都有過進軍互聯網的經歷,但都算不上多成功。而回過頭來我們發現,事實上這是傳統企業轉型互聯網遇到的一個共同的問題――為什么傳統行業轉型互聯網總是會失敗?

陳沛:我對這個領域有一定的研究,你剛才講的這些現象我都很認同。你看現在互聯網成功的企業和企業家――丁磊也好,張朝陽也好,馬云也好,陳天橋也好,都沒有在傳統領域成功過的經歷,這是第一個事實;第二,在傳統領域做得好的企業家進軍互聯網都失敗了,包括柳傳志、李東生等,這恰恰就印證了你剛才講的那個現象――傳統產業在互聯網幾乎全面淪陷。這不是一個偶然的現象,不是某一個企業家的成敗,而是一個群體的成敗。

為什么出現這種情況呢?我有自己的一些看法。

隔行如隔山。中搜現在是一個純互聯網公司,我們做的所有工作都跟互聯網相關,我們做的所有產品都是互聯網產品,所以我定義中搜為互聯網公司。其他的行業可以定義為傳統行業――所謂“傳統”不代表任何的貶義,不從事互聯網的我都稱為傳統,這樣便于識別。

一般從市場角度來說,傳統企業至少有幾十年或者是上百年的歷史。傳統產業很成熟,競爭很激烈,分工也很明確,每一個企業在這個產業鏈中占據一個環節。但是互聯網是一個典型的新興產業,也就是商業化十幾年的歷史。它和成熟產業具有完全不同的特征,你想把一個成熟產業中的所有經驗和知識帶到一個新興產業中,理論上來說可能是不適用的,因為兩個產業的狀況完全不同。在成熟產業里的經驗在這里完全是錯的。

傳統企業經常說,我做互聯網會按我們的方式做。怎么做呢?走一步看一步,看清楚了再走一步。互聯網是一個剛剛誕生的嬰兒,沒有人真的能把互聯網看清楚,不像在其他的地方對很多東西都很熟悉了。把傳統行業以前的成功經驗作為決策的依據來發展互聯網,不可能做對。所以,傳統企業的所謂成熟的思維方式在互聯網界行不通。

因此,每次變革實際上都是一群無產者積極參與的變革,成熟的企業、成熟的企業家們已經是社會的有產者了,他們不會積極參與一次新的變革,所以成功的都是無產者,因為他們失去的只是鎖鏈,得到的可能是整個世界。

劉保華:互聯網之于傳統產業,是一場大革命。

陳沛:道理是一樣的,有產者當然不參與革命,他們甚至不希望發生這種變革。但是歷史不會以某個人或某個企業的意志為轉移,所以互聯網大潮會深刻地改變人類的生活。

另外,如果一個傳統企業去做電子商務,他們會把大部分時間和精力都投到他自己最不擅長的地方――做任何事情之前都得先買服務器,然后組織IT人員寫網頁、編內容,把資金投到最短板上。傳統企業經過充分競爭以后,產業分工非常清晰,每個人只做一件事就可能成功。但互聯網的成功從有想法到盈利之間所有環節都必須由一個公司完成。互聯網企業失敗的概率非常高。諸多因素造成現在傳統企業做電子商務非常失敗,那些成功企業家都在失去光彩。

所以,我覺得互聯網現在面臨新的產業分工。每個人做自己擅長的事情才會使社會效益最大化。每個人都試圖什么都做是效率最低的,你要有足夠的錢撐到你學會所有東西。傳統企業對互聯網進行投入時,發現很多事情做得不太好。但他們有退路。他們遇到挫折和困難的時候會想:一個企業怎么能兩年都不掙錢呢,我不能再繼續往里面投錢了,而且我也沒有看到一個明確成功的道路,于是無功而返。

劉保華:所以馬云和張朝陽的創業是經歷了無數陣痛的,李彥宏也摔過手機。

陳沛:柯達就是很典型的案例。柯達原來是膠片領域的老大,以前他一直把富士當成競爭對手。然后發明了很多跟數碼相機有關的技術和專利,但是沒有真正地投入。柯達當然有自己的想法――我是市場老大,為什么要弄新的東西?另外我也不一定認為數碼相機能夠代替膠卷。現在再看,數碼相機已經把柯達從巨無霸變成一個普通參與者,整個產業結構被完全改變了。這種產業結構的改變是新技術和新平臺誕生帶來的。所以我覺得變革是必然的,人類的變革沒有人可以左右。面對變革有兩種態度,一種是自動變革、居安思危,事先做好準備;還有一種是被動變革,不變不行了。這種情況下很多人開始重新考慮互聯網,我想這是電子商務的大事。

云計算將徹底改變互聯網格局

劉保華:中搜和方正合資的番薯網定位是圖書門戶,這個網站對雙方的深入影響是什么?目前亞馬遜、漢王都在做電子書閱讀器,番薯網是不是也有類似的打算?在電子閱讀產業鏈里,番薯網的價值最終會怎樣體現?

陳沛:閱讀器只是一個終端,內容來自于哪里呢?番薯網要做的事是整個的圖書發行。所以番薯網才有手機閱讀。在整個圖書、電子圖書的產業鏈中,番薯網的價值十分巨大,沒有番薯網就不會有大量的電子化內容,沒有大量電子化內容,任何閱讀終端都會失去意義。

方正只是中搜眾多合作伙伴中的一個。中搜跟百度和阿里巴巴不一樣,我們前面做了很多搜索引擎技術,然后又做個性化技術,理論上中搜可以用這些技術來構建不同的行業門戶。雖然我擁有這樣的技術,卻不具有這個行業真正的專業知識,所以干脆把整個平臺開放,在每個領域找到一個最合適的合作伙伴,共同提供更好的行業性的服務,所以叫行業中國。中搜成為云計算提供者。中搜現在的核心業務就是基于搜索引擎的開放性平臺,這是中搜最本質的價值。

劉保華:中搜做搜索做了八年,從用戶角度講,你認為現在的搜索引擎是否足夠成熟?做搜索引擎,要做到質的提升是非常困難的,你認為下一步搜索改良的突破口在哪里? 原來酷訊做火車票搜索,技術非常好,現在發展得也不算太好。在搜索領域成功,最核心的要素是什么?

陳沛:互聯網內容不是太少而是太多,搜索引擎一下子搜出幾百萬條結果,而人的能力最多就是看前幾頁,這其實已經變成很差的服務了。用最短的時間得到我想要的東西,這才是搜索的本質。

劉保華:需要精準。

陳沛:必須要更精準。五年來百度和谷歌有很大的改變嗎?我認為沒有。他們所謂提升的技術,都不足以改變搜索的本質。我的觀點是,融入人類智慧的搜索,其改變才有可能是深刻性的,而這也是必然。

中搜也犯過很多錯誤,這些錯誤現在回頭看都是必然的經歷,在錯誤中學習比在順境中學得更多。更加精確的搜索結果一定會有市場空間。中搜現在不是跟別人競爭,而是幫助別人去競爭。我們在跟海龍合作做數碼,我們跟方正合作就是做圖書,我們是幫助方正跟其他做圖書的人競爭。我們變成一個云計算服務商,我們相信云計算將改變互聯網模式,中搜只不過是率先做了這件事情。

劉保華:我特別贊同,我自己感覺云計算最后肯定會改變生態環境,這是肯定的。云計算是一個革命性的模式,你說你不想參與是不可能的。

陳沛:中搜為什么堅守大平臺發展戰略?我們一開始也面臨許多挑戰,許多合作伙伴不愿意改變既有的模式。網站建設有四種模式:首先,是技術建站模式。技術方面的所有事情都自己做,這種方式也可以成長,但是一般來說需要龐大的資金,而且周期可能比較長,一個傳統企業去管理互聯網研發團隊是很痛苦的事情。其次,是購買軟件進行建站模式。這樣比較省力,但軟件產品的缺點是改變起來非常困難,而互聯網是快速變化的,市場和用戶需求都在變化,而自己網站的任何需求都要通過別人改變產品來改變,這個成本是不是太高了?第三,是建站外包模式。外包的成本更高,你不僅要考慮自己建站的成本,還要加上別人的利潤。第四,就是云計算模式。中搜認為單純把產品提供給客戶是不足以幫助他們成功的,我要把產品打碎成很小的部件,你可以任意組合你要的內容,這樣才能與時俱進滿足客戶不同的需求。

劉保華:從中搜整個發展的歷程來看,開始做個人門戶,到后來做行業中國。我感覺個人門戶也是中搜很重要戰略,但我感覺你近期談得更多的是行業中國。這二者之間的關系是什么呢?

陳沛:中搜做行業中國,思路確實是受個人門戶的啟發。我認為每個用戶打開瀏覽器就會看到他需要的所有東西,就應該是個性化的,每個人都有通向互聯網的大門,絕對不應該是新浪和百度。這是我理想中下一代互聯網的應用。我認為應該抓住商業機會,更快地切入最有價值的人群,然后再創造更大的互聯網價值,所以中搜的戰略重心放到了行業上來。

劉保華:合作可以各自發揮長處。中搜選擇合作伙伴的標準是什么呢?每個行業內的合作伙伴個性是不一樣的,對方跟你合作的時候是唯一的,但你卻要面對大量的客戶,這樣合作過程中內部磨合成本會非常高,也可能很多東西會失敗,你怎么快速度過磨合期?如果出現合作失敗,大家怎么能夠快速地把問題解決掉呢?

陳沛:這一點對中搜是最大的考驗,我們這兩年主要就在解決這個問題。中搜從2007年試著開放這個平臺,當時互聯網還沒有合作運營的先例。中搜開放了以后,自己也沒有底,對早期的合作伙伴也沒有進行很好的篩選,以至于有一些并不是最好的合作伙伴,這是我認為中搜現在的缺陷。

首先,中搜現在不希望面對5000個合作伙伴,我們希望只面對500個甚至只是50個。我們跟方正一家合作,把所有圖書做完;跟海龍做,把數碼產品做完,這是中搜明顯的戰略。我們會挑選一些最合適的伙伴。

其次,是技術平臺開放。中搜是先開放商務后開放技術的,現在我們允許每個合作伙伴自己開發自己的個性化管理,因為這是解決沖突的關鍵環節。合作伙伴的需求是多樣化的,中搜開放技術平臺以后,合作伙伴有一兩個人簡單培訓后可以直接上手,很多個性化需求也不要等中搜,自己就可以完成。我們有100多人的運營團隊,幫助合作和維護合作關系,你要賣個產品不會有這么大運營團隊。

必須跑贏Google

劉保華:你說的互聯網的三次革命――門戶網站是第一次、搜索引擎是第二次,第三次是個性化門戶。不過現在主流的提法是Web 1.0、2.0、3.0,你是否擔心大家的眼球都被吸引到那邊去?會不會擔心付出很大努力,自己的提法并沒有真正成為主流?這樣對企業成長影響會非常大。

陳沛:我理解,企業家成功有三個要素:第一是遠見與洞察力,就是一定要看到別人沒看到的東西。如果你看到的東西別人看見了,自己就沒有機會了。大的成功一定是你看到了但是別人卻沒有看到。第二是勇氣與決斷力,我2000年投資做搜索引擎,那時候搜索引擎很弱小,連怎么掙錢都不知道,但是我相信搜索一定有前途,所以依然在互聯網寒冬的時候投進去了,因此我賭對了第二次浪潮。在2004年的時候我認為下一次浪潮是個性化搜索,而現在谷歌講的Web 3.0,就是個性化的聚合,跟中搜說的一模一樣,幾乎是我兩年前的原話。第三是忍耐與持久力。

互聯網需要信念,但是中搜不做Web 2.0。中搜的技術是整合技術,因為中搜核心是搜索引擎,所以更適合做Web 3.0、更適合做個性化的東西。中搜不會因為Web 2.0很好就跟風,我們不會跟人家搶娛樂人群。我們需要一段等待的時間,需要完成新一輪競爭準備。

劉保華:你現在的產品確實和iGoogle很像。

陳沛:對,iGoogle就是做類似的事情,但是中搜的個性化平臺比Google要領先兩年,iGoogle現在所做的其實是中搜兩年前做的事情。

劉保華:比iGoogle現在又提前哪些呢?