時間：2022-06-03 06:37:34
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇商業計劃策劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
創業投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想，以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內外風險投資，在資本運動的時間、空間、結構三維關系中選擇最佳結合點，以獲得滿意與可靠的投資回報。
商業計劃書是創業者為了實現未來增長戰略所制定的詳細計劃，主要用于向風險投資商說明公司未來發展戰略與實施計劃，從而取得風險投資商支持的一份商業計劃報告，同時也是展示自己已有戰略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業計劃報告。將創業投資策劃引入商業計劃書，將使商業計劃書發生新的質的飛躍，使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創造的產物，從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性。
二、有效的商業計劃書是設計通往成功的路線圖
商業計劃書不僅是一份設計好的、旨在說服持懷疑態度的人向新企業投資的文件，它也是一份把自己的創意和愿景轉變為現實企業的詳細路線圖。創業者撰寫商業計劃書，不僅是為說服別人給他們的新企業投資，也是為讓自己能更清晰地理解進一步前進的最佳方式。
商業計劃書的具體內容隨強調的重點不同而有很大差異。盡管如此，商業計劃書必須含有許多基本部分，以回答投資商在投資新企業之前應詢問的關鍵問題。計劃書各主要部分應以有序的方式排列。這些關鍵部分可能有許多排序方法，本文提供一個被許多商業計劃書采用的順序。
1.概要。商業計劃書的這部分內容應該簡明扼要，應對新企業的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。大體上，概要應該對如下主要問題給予簡短回答：新產品或服務的創意是什么；它為什么具有吸引力以及對誰具有吸引力；誰是創業者；他們需要多少資金等。概要是商業計劃書的重要部分，無論如何你都要讓概要成為最打動人心的部分。
2.背景和產品介紹。在進行投資項目評估時，新企業的潛在投資者首先想知道的是那些與你的產品和企業，以及你希望完成的目標等有關的背景信息，因為正是這些背景信息顯示了你正在努力開發的創意。投資人最關心的另外一個問題就是新企業的產品、技術或服務能在多大程度上解決現實生活中的問題。因此，產品介紹是經營計劃中必不可少的一項內容。通常產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
3.市場分析。有經驗的投資者把具體和詳細的有關市場的信息視為有效的商業計劃書的重要組成部分。他們特別想知道創業者為識別產品市場已經做了什么，他們還想知道這些市場的規模有多大，市場正在成長還是在萎縮，新產品或服務在這些市場如何促銷。這往往需要有關競爭產品的詳細信息――競爭產品是否存在，如果存在，新產品如何做到確實優于競爭產品；有關競爭企業的詳細信息――哪些企業是競爭企業，它們可能以何種方式對創業者的新產品做出反應；以及有關定價的信息――相對于競爭產品或服務，新產品或服務如何定價，以及為什么這個定價策略有意義。
4.產品的開發和生產。潛在投資者想要得到新企業的產品或服務處于過程的哪個階段的信息：它們仍處于待開發階段嗎？它們已被充分開發，正準備生產嗎？如果正準備生產，那么預期成本以及制造產品或提供服務的時間表是什么？投資者想知道創業者是否意識到了這些問題并在解決過程之中。對于這些問題的解決，初創企業進展得越深入，對潛在投資者就越有吸引力。這不僅僅是因為公司的發展已經跨越了最初的開辦階段，而且表明公司的運營方式有效率并且合理。
5.管理團隊。新企業中能干的、有經驗的、上進心強的高層管理人員對于企業的成功極其重要。正是由于這個原因，商業計劃書的一個關鍵部分就是描述經營新企業的管理者。潛在投資者主要想知道，把這些管理人員組合在一起，他們是否具備成功經營新企業所需要的經驗、專業知識、技能和個性，以及管理團隊是否具有互補的技術、能力和經驗。更進一步，潛在投資者想確信團隊成員是否已經發展起良好的工作關系，每個人是否都有清楚的角色和職責，并且成員間的溝通很順暢。
(1)引力效應：指組織通過慶典活動吸引公眾的注意力。
(2)實力效應：指通過舉辦大型慶典，顯示組織強大的實力，以增加公眾對組織的信任感。
(3)合力效應：開展大型慶典，能增強組織內部職工、股東的向心力和凝聚力，提高公眾對組織的信任感。
嘉隆國際商城是寶雞永嘉房地產開發有限公司傾力打造的大型綜合商業項目。位于市區最繁華的火車站西側經一路商業區內，商城地上22層，地下2層，建筑面積7萬多平方米，是一座集商業、酒店、公寓、餐飲、娛樂、會務、倉儲及停車場等多功能于一體的現代化綜合大廈。嘉隆國際商城建成后與永嘉批發市場融為一體，形成寶雞市區規模最大、功能最全、設施最先進的超級現代化批發商城。該項目被市委、市政府列入50個掛牌保護的重點工程之一，預計2010年初建成投入使用。時逢慶典，如何通過慶典，實現"嘉隆國際商城"品牌形象提升和建設，達到優勢互補，成為本年度永嘉房地產開發有限公司的一件大事。
很榮幸能夠有機會為嘉隆國際商城隆重開業慶典服務。作為一家專業從事禮儀慶典的公司，寶雞市世紀金徽廣告有限公司總經理王紀科攜全體員工在這里首先向嘉隆國際商城的熱烈隆重開業表示最熱烈的祝賀！
今天是嘉隆國際商城的喜慶日子，也是寶雞永嘉房地產開發有限公司鍥而不舍的追求迎來全新發展的日子。
這一天，永嘉人用自己的勤勞和睿智，使企業走上了快速發展之路，并把追求企業做大做強的夢想變成了現實。作為寶雞的廣告傳媒人，我們愿與寶雞永嘉房地產開發有限暨嘉隆國際商城一起共謀發展企業而共同努力。
一、慶典活動相關計劃
慶典活動時間：
二一年五月一日上午
組織實施：
寶雞永嘉房地產開發有限公司嘉隆國際商城開業慶典領導小組
活動策劃承辦：
寶雞市世紀金輝廣告有限責任公司
慶典活動地點：
經一路步行街嘉隆國際商城門前
活動格調：
中西結合浪漫寫意、時尚、新穎、立體化
參與人員：
市委市政府黨政領導、渭濱區政府黨政領導、寶雞市房地產管理局領導、永嘉房地產開發有限公司領導、新聞記者、各行業領導代表、客戶代表、優秀員工等。
受眾群體：
都市白領、超前消費的時尚人群、中高檔收入者
活動開展應遵循重要任務原則：
1、本次活動必須辦得富有特色，節約儉樸；
2、必須表現公司精神，品牌文化；
3、慶典活動與品牌形象的對外宣傳達到優勢互補，內外結合，以最經濟的方式對外傳播，擴大和加深嘉隆國際商城品牌的影響力；
4、活動整體過程中，要從宣傳實效性(新聞點)、趣味性、感悟性、激發性等方面切入
5、激發員工在工作的自豪感，并讓他們在嘉隆國際商城慶典開展之時體現出來，讓全公司成員一起分享，讓社會認可。
6、永嘉房地產開發有限公司多年來發展起來的經營作風、產品特色、服務概念、企業文化等均已有所沉淀，將這些無形資產進行有效整合，可以為嘉隆國際商城品牌經營產生有效動力
7、借著慶典的東風，順勢將嘉隆國際商城統一設計的品牌形象、品牌標識以最快速度向社會公布，向企業內部員工滲透。
二、慶典活動要因
三、慶典活動需求背景
慶典環境描述：
通過公司申請寶雞市城市綜合執法局同意臨時占用經一路步行街嘉隆國際商城門前整個行人路面，面朝南搭建12m×6m典禮主席臺。背景絎架為4m高×16m長，采用大紅透光慶典專用布呈波浪狀安裝于背景絎架上，背景絎架前，擺放30㎝×30㎝綠葉盆栽花卉60盆；主席臺鋪紅色地毯、主席臺斜前方擺放演講臺一座、上擺放直徑1m呈扇形桌擺鮮花1束；舞臺立面周圍用金布圍裹；舞臺四周擺放50㎝×80㎝綠葉盆栽花卉20盆；舞臺頂部搭設景觀式防曬棚，防曬棚前沿下方中央懸掛紅綢彩花一組、兩側懸掛直
徑四十公分紅燈籠四組、臺口兩側安放兩只充氣式金獅子、臺口兩側金獅子兩旁處擺放恭賀單位送來的花籃；舞臺前空地處鋪設紅色地毯240㎡，場地四周主席臺西側為鑼鼓隊、東側為軍樂隊。經一路步行街入口處安放八門皇家禮炮。
商城裙樓上上空懸放若干個升空氣球，氣球下懸絲網印刷條幅；為了增加隆重氛圍，商城裙樓上可懸掛樓體條幅。
現場布置應突顯喬遷喜慶熱烈的氛圍、視覺恢弘的氣勢、音效震撼的沖擊，舞臺兩側分別搭設高(1m×0.5m)的音響架二組，用于安放音響；音響配置為：QAI雙15600w主音響二組四只、REI-1200低音炮一組2只，可滿足現場1000人人均0。8w/85ab聲壓級的需求；舞臺上前方安放QAI單15300w演出返送音響一組二只，用于演出者灌耳音；(來賓講話用話筒采用雙回路電容話筒四組用于領導講話)現場人數應控制在1000人以內。考慮到商城地處鬧市人流量大，故音響分貝值應小于87ab聲功率小于2400w。慶典吉時施放高空彩煙、電子禮花紙霄。整個廣場呈現出一派喜氣洋洋、烈歡快的場面。慶典會場東西兩側準備電子禮花彈八組用于吉時施放；30米處準備鞭炮6萬頭用于吉時鳴放。
禮儀安排：
4名禮儀人員身著禮儀服裝位于經一路路口側處站立迎接領導和嘉賓的到來；4名禮儀人員位于典禮主場地東側迎接和引導領導和嘉賓至臨時休息處并為領導和嘉賓佩戴嘉賓胸花，完畢后站立于臨時休息處為領導和嘉賓提供其他服務；儀式開始時，10名禮儀人員每人引導領導或嘉賓至典禮舞臺上，其她禮儀人員呈八字站立于舞臺兩側。儀式結束時二人引導領導和嘉賓離開主席臺并隨領導和嘉賓至商城內參觀，其她禮儀人員結束任務。
演出安排：
演出以民間文藝人士為主要表演人員，表演形式為二人轉、二人合唱、舞蹈、雜技\雜耍、戲曲演唱為主。主持人應選擇專業人員擔任，適當特聘四到五名特邀嘉賓為慶典現場助興，具體演出方案待雙方商定后定奪。現擬定演出節目具體流程附后。
演出對電力的的要求很高，須具備總功率為10千瓦至20千瓦的三相四線供電能力，以保證現場供電可靠性、安全性，確保演出用電。
組織工作：
1、接待小組：嘉隆國際商城方面，主要負責車輛調度，食宿安排，來賓接待(禮儀小組協同，禮品
發放，現場禮賓服務)。
2、文秘小組：嘉隆國際商城方面負責慶典有關材料(司儀詞、主持詞、領導致辭與有關材料)。
3、工程小組：世紀金徽方面負責喬遷慶典場地的設施，設備的搭建，安裝和布置。(嘉隆國際商城方面協調電力電源的解決)。
4、保衛小組：(嘉隆國際商城方面)
(1)負責場地的秩序維護和現場財產的安全。
(2)負責慶典現場來賓車輛的指揮停放。
5、醫療小組：慶典籌備工作小組醫務組做好典禮前、典禮中的醫療救助工作準備。
承辦方籌備工作進程
一、前期策劃階段
8月11日完成各項策劃、設計方案，交主辦單位初步審稿；
8月13日根據主辦單位審稿意見，論述各項策劃意圖，合各方意見修改策劃方案；
8月14日策劃方案定稿，簽訂合同；
二、慶典籌備階段
月14日完成宣傳條幅和租用設備的準備；
月14日完成花藍、鮮花、胸花、汽球、煙花等籌備工作；
月15日前落實軍樂隊、禮儀小姐、司儀和特聘演員的聯系工作；
月16日前落實音響的準備安裝工作；
月17日前落實氫氣的訂購準備；
月18日前落實慶典舞臺的準備；
月25日前落實企業文化宣傳內容和慶典宣傳內容的準備工作；(嘉隆國際商城方面)
月25日前落實永嘉房地產公司相關領導的講話內容的準備工作；(嘉隆國際商城方面)
月25日前落實大唐嘉隆國際商城方面演出節目內容的確定；(嘉隆國際商城方面)
月25日前落實賓客接待所需物品的訂購工作準備；(嘉隆國際商城方面)
月25日前落實賓客接待下榻酒店的預訂工作準備；(嘉隆國際商城方面)
月25日前落實賓客禮品的采購準備工作；(嘉隆國際商城方面)
月26日前全部準備工作準備完畢。
二、慶典實施階段
慶典前一日世紀金徽方面組織人員安裝舞臺、搭建背景架、音響架和樓體條幅的安裝、布置及會場環境的布置；
8月27日、5：30分，世紀金徽方面組織人員安裝音響、煙花、地毯、氣球、拱門、立柱的工作任務；
7：30分完成現場布置工作，一切準備工作就緒，檢查各項工作完成情況并請嘉隆國際商城方面相關領導檢查各項工作到位情況)，
檢查項目有：
1、人員部分(禮儀小姐、軍樂隊、留來咯、鑼鼓隊、演出人員、主持人)：
2、周遍環境部分(高空氣球、拱門、條幅、等)：
3、儀式組成部分(典禮用剪彩花、剪彩架、剪刀等)
4、主禮臺部分(鮮花、演講臺、桌擺鮮花、主背景、單位名稱等)；
5、現場音響部分(設置和試音)
6、慶賀鞭炮部分
8：00對發現的問題解決處理完畢
慶典流程：
8：01：鑼鼓隊祝興表演；
8：10：軍樂隊表演；
8：20：鑼鼓隊祝興表演；
8：30：軍樂隊表演；
8：40：禮儀小姐進行簡單彩排走場。
9：00：慶典助興演出開始(演出節目流程另附)
9：50：演出暫停。
9：51：領導和嘉賓陸續抵達慶典會場。
(播放歡迎進行曲、禮儀小姐引導來賓并進入會場就座)
9：58嘉隆國際商城盛大開業儀式隆重開始。
(播放央視慶典開場曲30秒)
9：59：主持人宣布儀式正式開始。
(鑼鼓隊表演30秒、鳴炮彈2000響)
第一項：10：00：主持人(-------總經理辦公室主任)致歡迎辭并介紹出席典禮儀式的領導和嘉賓；
(每介紹一名領導和來賓鑼鼓隊表演3秒)
第二項：①主持人有請嘉隆國際商城負責人介紹工程概況；
(鑼鼓隊表演3秒)
-------項目負責人介紹工程概況；(3分鐘)
②主持人有請寶雞永嘉房地產開發有限公司總經理致辭；
(鑼鼓隊表演3秒)
寶雞永嘉房地產開發有限公司總經理致辭；(3分鐘)
③主持人有請寶雞市人民政府副市長致辭；
(鑼鼓隊表演3秒)
寶雞市人民政府市長致辭；(1分30秒)
第三項：主持人有請：
寶雞市人民政府副市長(鑼鼓隊表演3秒)
寶雞市人大常委會副主任(鑼鼓隊表演3秒)
寶雞市政協副主席(鑼鼓隊表演3秒)
寶雞市商務局局長(鑼鼓隊表演3秒)
渭濱區經濟實驗區負責人(鑼鼓隊表演3秒)
寶雞永嘉房地產開發有限公司(鑼鼓隊表演3秒)
嘉隆國際商城總經理(鑼鼓隊表演3秒)
嘉隆國際商城商戶代表(鑼鼓隊表演3秒)
承建方代表(鑼鼓隊表演3秒)
(奏樂、舞獅、鳴鑼鼓、施放彩煙、煙火、燃放鞭炮、鳴禮炮)
10：16：主持人(-------總經理辦公室主任)宣布寶雞永嘉房地產開發有限公司嘉隆國際商城開業慶典典禮結束。
(禮儀小姐引導路領導和來賓到舞臺前就坐)
10：18：慶典助興演出繼續開始。
10：30：慶典助興演出結束。
(鑼鼓隊、軍樂隊繼續表演，小姐引導各位領導和來賓到嘉隆國際商城進行參觀)
11：00：各領導和來賓參觀完畢
(禮儀小姐引導各位領導和來賓到車輛前目送送別)
中圖分類號:F713.51文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)18-0033-02
與其他任何技術一樣,新興技術在研發取得成功之后就必須被推向市場才能轉化為生產力,實現其商業價值,才能為企業帶來利潤,為社會創造財富。一項新興技術能夠成功地商業化不僅將為技術擁有者帶來豐厚回報,而且也可能因新興技術特性對行業結構產生重大的影響,或者開創一個嶄新的行業,從而推動區域經濟的發展乃至社會的進步。所以,推動新興技術商業化成了企業與政府的共同目標。盡管商業化已深入人心,但由于諸多主客觀因素的制約,新興技術商業化的力度和收效依然欠佳。中國電子科技集團公司是一家由46個國家一類研究所組成的軍民結合的大型集團公司,每年有近500項新技術、新產品開發出來,但真正能成功推向民用市場的不到50項。
一、新興技術商業化的制約因素分析
新興技術商業化的主要制約因素:(1)新興技術的技術性能、技術的成熟度、技術的成本優越性等;(2)新興技術的市場需求、市場容量以及市場增長潛力等;(3)新興技術接收方(企業)的技術吸收能力,包括對技術的消化能力、技術和生產人員的技術能力、市場預測與開拓能力等;(4)環境支撐條件,包括政府的政策與措施以及企業的經費、設備和人員投資等。
技術的復雜性。如果當一項技術對生產企業的規模、技術人員素質、資金、設備能力、原料等要求非常高的話,我們就認為它的技術復雜性較高。當一項技術要求企業擁有復雜的專用設備以及高水平的熟練工人時,雖然由此生產出的產品在市場上可能具有相當的競爭力,但考慮到市場瞬息萬變,一旦市場情況發生變化,專門設備就沒辦法作其他用途,只能報廢。因此,一項技術的復雜性越高其由技術過渡到產品并投向市場的過程中越容易出現問題。
技術的成本優越性。以eBay、Amazon為代表的“B2C”式網上商店的出現已經改變了傳統的零售商業模式,憑借極低的邊際成本和連鎖效應擠壓著傳統渠道商和零售商的生存空間,成為網絡經濟時資者追捧的寵兒。
技術持續更新的時機。新興技術產品更新時機選擇失誤必然造成企業新興技術商業化的失敗: 一方面由于老產品的提前退出而失去了還能從老產品上取得的收益; 另一方面也可能因消費者尚不認可新產品而使新產品喪失部分初始利潤。在快變市場環境下,時機可能瞬間即失,因此時機選擇更具有挑戰性。以西門子手機為例,德國人固有的“工程師文化”使得其在品質上過于精益求精,新品推出速度緩慢,結果在摩托羅拉、諾基亞等品牌的“以快打慢”的做法面前跟招不及,喪失了不少份額。2003 年中,西門子開始風格創新,推出了Xelibri 系列手機, 前后一共推出了八款,盡管設計前衛、風格個性,但取消彩屏和按鍵又過于超前,結果反擊未能得手。
市場需求。在商業化階段,企業往往首先面臨為技術尋找適宜的應用市場的問題,市場的需求以及需求的大小對于新興技術商業化的成敗有著至關重要的影響,是新興技術商業化不確定性的重要來源。由于新興技術基于基礎科學進步或者基于對現有技術的集成,具有較高的復雜性和難度,需要有較強基礎研發能力和技術集成能力,因而往往誕生于集中了人才、技術、信息及先進科研設備等優勢科技資源的科研院校和高等學校。目前就整體而言,中國已經擁有了較為豐富的科技資源,若干科技資源指標已居世界前十位。高等院校和科研院所每年完成的科研成果不計其數,然而與此同時,科技成果的轉化率一直處于很低的水平,科技對經濟的貢獻遠遠低于發達國家,這種情況在新興技術領域比比皆是。大量的新興技術因為開發者沒有考慮到市場需求或者未能發現市場需求而被束之高閣,從而造成極大的資源浪費。
市場容量。就中國市場而言,巨大的市場容量是區別于一般國家的最突出的特征。在許多行業中,由于地理、經濟、社會、文化等各方面的差異造就了無數個細分市場。由于市場總量規模龐大,任何一個細分市場都有可能具有客觀的規模。某些細小市場在西方國家的規模很可能極為有限,甚至根本難以形成,但在中國由于存在巨大的潛在客戶群而有著客觀的發展空間,足以哺育一批企業成長壯大,也為新興技術提供了實現其商業價值的廣闊天地。如,小靈通通信系統這一通信領域的低端細分市場,在中國就有著數千萬的用戶,市場容量巨大,為UT斯達康等企業的迅速發展、壯大提供了一片沃土。
企業的消化吸收能力。在企業購買新興技術之后,最為關鍵的就是如何能夠結合本企業的實際情況,來發展企業購買的新興技術。故企業的消化吸收能力也就成為了一個關鍵的因素。
企業的營銷能力。由于新興技術產品的研究與開發所需要的資金額大,風險性高,產品生命周期短,競爭性強,若產品不能在較短時期內獲得市場,回收資金,必然將使企業面臨困境。而傳統的營銷理論難以有效地應用于新興技術產品,新興技術企業的營銷體制必須有所創新。一個簡單的事實是:無論是微軟、IBM,還是聯想、方正,這些成功的新興技術企業不一定擁有最好的產品和最先進的技術,但他們卻一定擁有正確的營銷理念和最好的營銷戰略。他們的每一項企業行為,無論是R&D,還是生產、銷售和售后服務都立足于更好和更快地滿足消費者需求。因此,樹立正確的市場營銷理念,重視企業市場營銷的作用,是處在激烈競爭、瞬息萬變的市場環境中的新興技術企業進行一切活動的前提和基礎。
企業支撐條件的制約。大多數工廠資金短缺,缺乏技術改造和技術更新的物質基礎。盡管企業的科技意識在逐漸增強, 但在吸收高校科技成果的財力、技術力量、設備管理等方面難以適應, 加上考核指標不完善, 只重產值、利潤而忽視技術儲備,以及我國絕大部分企業處于虧損狀態, 致使企業對于吸納新興技術、開發新產品心有余而力不足。
二、對策與措施
盡管新興技術商業化存在諸多制約,但問題與機遇同在,只要認識統一、管理到位,措施得力,“商業化”一定能得到蓬勃發展。
充分發揮政府作用,采取有效措施。(1)加大研發投入,提高企業創新能力。企業創新能力不足是我國當前科技與經濟發展面臨的一個突出問題。除了企業自身努力提高創新能力外,政府應該大力促進基礎研究,為新興技術的誕生提供豐富的土壤。同時,還要通過對產業共性技術的支持以及財政稅收措施,引導企業提高創新能力。(2)提供良好的投融資環境。新興技術商業化是一個漫長的過程,對資金需求很大,但同時由于新興技術的不確定性,在其商業化過程中也充滿了風險,普通的銀行和投資機構不愿意投資這類項目。因此,必須構建一個鼓勵創業、機制靈活的投融資體系,為新興技術的商業化提供充足的資金。(3)建立完善的知識產權制度,為新興技術的發展提供良好的環境。完善的知識產權制度,有利于新興技術的擁有者更大程度地從新興技術商業化中獲益。因此,政府應有意識地加強知識產權保護,為新興技術的商業化提供一個良好的環境。
嚴格考察備選新興技術,提高質量。新興技術商業化的成功關鍵就是要選擇打算商業化的新興技術。企業選擇的第一個問題就是新興技術的選擇,在當前科技發展迅猛的時代,新興技術是非常多的,企業究竟應該選擇哪一個新興技術,首先要根據新興技術的成熟與否、可靠與否,是決定企業投資成敗的關鍵因素。為了減少企業的風險和損失,在新興技術選擇過程中,對于新興技術要做全面詳細的了解,甚至對市場進行全面考查,被確認為有應用價值、有效益,且成熟度高的技術和產品才能選擇,盡量避免不成熟的技術和產品流入市場。這樣把關既維護了企業的利益和形象,也提高了企業的信譽,為建立良好的企業與銷售商甚至企業與消費者的關系奠定了基礎。
注重市場的導向和驅動。市場力量始終是新興技術轉化為現實生產力的動力。市場的作用表現在三個方面:一是市場引導新興技術的研發趨勢。二是市場競爭迫使企業不斷選擇新興技術,以參與市場爭奪。三是由市場需求產生研究開發項目。
認真分析企業內部的相關條件。企業究竟應該選擇哪一個新興技術,首先,根據企業的內部資源條件初步確定企業有可能選擇的幾個新興技術,其次,對每一個新興技術做出預測分析;再次,根據企業自身條件,評價每一個技術的優劣;最后,確定本企業應當選擇的新興技術。不能只是從新興技術初始是否有吸引力出發,主要應根據充分發展后的技術是否能為企業提供良好的發展機會和較高水平的效益出發,由于一個技術當前表面上看來發展很迅速,但究竟能不能應用與市場,最終必須以企業目前的消化吸收能力、經營管理能力為基礎,否則就容易誤入企圖而導致失敗。
大力開發人才資源,發揮新興技術人才優勢。人才是新興技術商業化成功的決定性力量。當發展新興技術的目標和方針明確后,人才準備和智力保證就成為關鍵環節。如果沒有足夠的人才投入,那么新興技術商業化的目標就會落空,也不可能搞好新興技術商業化。企業要重視新興技術的人才培養建設,使人才成為發展新興技術的中堅力量。新興技術商業化過程中,最缺乏的不是資金,而是適應市場經濟的管理型和技術型人才。
參考文獻:
[1]宋艷.新興技術的動態評估與小靈通的成功之道[J].管理學報,2005,(3).
中圖分類號：F810.91文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）21-0080-04
一、企業集團多元化的提出
最初關于多元化的研究大多僅涉及業務層面（產品多元化或產業多元化）。Coase（1937）認為，組織生產一項新產品所發生的交易成本有可能低于組織生產更多現有產品，所以在完全競爭條件下，企業完全有可能實行多元化，生產多種產品。Penrose（1959）認為，多元化是企業在基本保留老產品生產線的情況下，擴張其生產活動，開展若干新產品的生產。多元化包含最終產品增加、垂直一體化程度增加以及企業生產領域數量增加。Berry（1975）則將多元化歸結為企業包含的行業數目的增加。之后，學者開始從產品多元化與市場多元化（地域多元化）兩個維度研究多元化問題（Cassano，1987;Duru & Reeb，2002;Kim & Pantzalis，2001）。毛蘊詩（2004）進一步提出多元化應包含業務、空間（地域）與職能三個維度。第一個維度是橫坐標所示的產業（或業務）多元化程度，由相關多元化和無關多元化來衡量；第二個維度是縱坐標所示的地域多元化程度，由所涉及的空間范圍區劃（如省、市、國別、區域、洲際、全球）來衡量；第三個維度是斜坐標所示的企業內部職能多元化程度，由涉及制造、物流、營銷、服務等業務活動的多少與組合來衡量。企業多元化經營的難度隨三個維度的多元化程度高低及其組合而定。
圖1 多元化的三個維度
另外，企業集團最早于20世紀60年代末提出。黃山、藍海林（2007）認為，企業集團是指一個核心企業（母公司）通過股權控制兩個或兩個以上獨立企業的聯合體。現實中企業集團大都采取多元化經營，多元化成為企業集團的一種成長擴張模式。進行多元化經營的企業也大都以企業集團的形式存在。應該說，企業集團化為企業多元化創造了條件，企業集團化會刺激企業多元化行為產生，研究企業集團多元化問題意義重大。
二、研究方法與變量測量
1.樣本說明。作為經濟大省，廣東擁有一批頗具影響力的企業集團，企業集團業多元化問題尤為突出。對廣東企業集團多元化程度進行測量，將有助于深入了解廣東企業集團多元化現狀和特征，為有效發展戰略制定提供決策參考。本文以廣東省企業集團為研究對象，注重考察深穗兩地企業集團多元化程度及其與績效的關系。在樣本選擇上，延續大多數學者的做法，利用深、滬兩地上市母公司合并報表數據，達到研究整個企業集團的目的。經過樣本和數據篩選，最終選取了85個注冊地在廣東省的企業集團樣本進行研究。
2.自變量定義與測量。業務多元化維度測量，將采用由Jacquemin和Berry（1979）提出的基于標準行業分類（Standard Industrial Classification，SIC）編碼的熵指數。為了反映多元化的異質性特征，需要計算兩種多元化水平，即相關多元化水平和不相關多元化水平。總體多元化水平即為兩者之和。
DT＝DR＋DU
其中，DT為總體多元化程度，DU為不相關多元化程度，DR為相關多元化程度。假定一個企業在n個四位數SIC行業中經營，各行業的銷售額占總銷售額的比例為Pi；這n個行業按照兩位數編碼不同可以構成m個產業群（n≥m），各產業群的銷售額占總銷售額的比例為Pj，則有：
DT=piln（1/pi）
DR=（-1）×mj=1RDj?Pj，RDj=Wk=1Pjkln（1/Pjk）
DU=（-1）×nj=1Pjln（P）
其中，RDj代表第j個產業群內的相關多元化；Pjk表示在第j個產業群中，第k個行業銷售額占第j個產業群總銷售的比重；w表示在第j個產業群眾，四位數編碼的行業數目。
熵指數測量法具有連續性和客觀性的特點，并能夠在一定程度上體現多元化的異質性，可操作性較強，屬于比較理想的多元化測量指標（Chatterjee、Blocher，1992）。考慮到目前國內上市公司的信息披露制度仍不完善，部分公司按兩位數編碼披露行業收入，部分公司則按四位數編碼披露，這為實證研究帶來了極大的困難。因此，我們以兩位數編碼為準計算不相關多元化熵值和行業個數，在一定程度上反映出樣本的業務多元化程度。
地域多元化方面，國內外實證研究中使用的程度測量指標相對統一。較多學者使用外地銷售額占企業總銷售額的比重（FSTS或FSR）衡量地域多元化程度（Tallman & Li，1996;Geringer et al.，1989，2000;Grantetal.，1957）。如針對出口導向的公司來說，Bartlett和Ghoshal（1989）認為，采用海外銷售比例（用出口銷售額占企業總銷售額的比率來表示，ESR，Export Sales Ratio）這一指標衡量多元化程度更合適。考慮到處于高速成長期的中國企業，為了實現成長的需要，越來越關注地域范圍的擴張，海外業務收入所占比重正在逐年提高。而廣東省更是以外向型經濟為主，廣東企業的海外業務繁多。因此采用海外銷售收入占企業總收入的比重（即海外銷售比例，ESR）來衡量企業集團的地域多元化程度。
職能多元化程度可使用縱向一體化程度衡量。由Adelman（1955）提出的增加值指數法（VAS）是最早被廣泛使用的縱向一體化測度方法，Gort（1962），Nelson（1963）等都建議使用這一指標。VAS的理論基礎是：當企業實施后向一體化時會對上游廠商產生需求，企業實施前向一體化時會對下游廠商產生需求，若把企業內部的交易擴大到廠商之間，則VAS值就會增加。也即是說對于同一產品來說，縱向生產鏈越長，附加值就越高。SPI（美國戰略計劃防會）在建立PIMS數據庫時對VAS進行了修正，在增加值和銷售額中扣除企業的凈利潤，然后加上根據所有產業平均投資收益率計算出的正常利潤，公式如下：
VAS=
現實中的多元化經營總要涉及上述三個維度，而形成三者之組合。為了準確衡量企業多元化綜合程度，全面理解企業多元化戰略特征，我們認為，在選取了各個維度的測量指標后，可以通過前文描述的三維模型（毛蘊詩，2004）來標識企業在多元化經營三維模型中的位置，以其距離坐標原點的長度作為企業多元化綜合程度的衡量標準，并提出：
多元化綜合程度=
考慮到數據收集的難易和可操作性，為了能夠較全面地反映企業的經營績效，我們采用了黃山、藍海林（2007）使用的綜合指標來衡量多元化企業集團的績效，包括凈資產收益率ROE、總資產收益率ROA、主營業務資產收益率CROA和托賓Q值。三個指標的綜合運用能夠對企業績效有一個更整體的把握。
三、實證過程
在85個企業集團樣本中，深圳企業集團共37個，占樣本總數43.53%，廣州企業集團共22個，占樣本總數25.88%；深穗兩地共59個樣本，占總數的69.41%。可見，廣東省企業集團主要集中在廣州、深圳兩地。對兩地企業集團進行對比分析，并選取特定行業進行研究，將對廣東省企業集團多元化問題有一個更清晰的認識。
表1企業集團地區分布
1.廣州、深圳企業集團多元化經營狀況分析。通過企業多元化程度相關指標的計算，對廣州、深圳兩地企業集團的多元化程度進行描述性分析。
如表2所示，表中括號內的數字代表2006年數據，括號外數字代表2009年數據。可以看到，2006年廣州企業集團的平均業務多元化程度為0.1845，屬于低度業務多元化范疇；平均地域多元化為0.1499，屬于低度地域多元化范疇；平均職能多元化程度為0.3562，屬于高度職能多元化范疇。相比之下，深圳企業集團的業務多元化程度明顯高于廣州企業集團，其平均業務多元化程度為0.4925，高出廣州企業集團167%；平均地域多元化程度和職能多元化程度則相對較低，僅有0.1147和0.2853。而相比全省多元化平均水平，廣州企業集團的業務多元化水平也明顯偏低。2009年數據的對比并沒有明顯差別于2006年的情況。
而通過對比2006年和2009年企業集團多元化程度變化發現，廣州企業集團在金融危機前后平均業務多元化程度和職能多元化程度都降低了，但平均地域多元化程度有所抬升。深圳企業集團除了平均業務多元化程度降低外，平均地域多元化程度和職能多元化程度都提高了。從總體上觀察，廣東省、廣州市以及深圳市企業集團的多元化綜合程度均呈現降低的趨勢。
接著對比廣州、深圳企業集團2006年和2009年的績效指標，托賓Q值上出現了顯著差異，兩地2006年的托賓Q值均小于2009年的托賓Q值。看來，盡管遭遇了金融海嘯，但是廣州、深圳企業集團的市場價值并未降低，其績效表現基本得到了回升。
2.廣州、深圳房地產業企業集團多元化組合分析。按照多元化三個維度及其程度高低組合，以所有樣本的平均業務多元化程度劃分高低業務多元化水平（黃山、藍海林，2007），以海外銷售比重20%劃分高低地域多元化水平（謝韻瑤，2008），以所有樣本的平均職能多元化程度劃分高低職能多元化水平，可以將企業多元化戰略分為八種類型，分別為“高―高―高”型多元化戰略、“高―高―低”型多元化戰略、“高―低―高”型多元化戰略、“高―低―低”型多元化戰略、“低―高―高”型多元化戰略、“低―高―低”型多元化戰略、“低―低―高”型多元化戰略和“低―低―低”型多元化戰略。
選取深穗兩地的房地產企業集團樣本進行探究。
經過計算，2009年所有企業集團樣本的業務多元化程度均值為0.2899，職能多元化程度為0.3101，統計分析結果（見表5）。
我們發現，根據2009年的數據顯示，有七成以上的房地產企業集團實施的是比較典型的“低―低―高”型多元化戰略。這類企業集團的業務多元化程度較低，只進行國內單一經營甚至是單一城市經營，而職能多元化程度則相對較高。
緊接著對房地產企業進行多元化綜合程度與企業績效之間的分析。通過建立一元線性回歸模型Y=α+βX+ε，以ROA、ROE、托賓Q和CROA為因變量，以企業多元化綜合程度作為自變量，進行回歸分析，以此考察企業總體多元化程度與企業集團績效之間的關系。
表62009年數據的回歸分析結果
結果表明，在10%的顯著性水平下，企業多元化綜合程度與績效指標ROE，ROA和CROA顯著負相關，其P值分別為0.097，0.005，0.058。企業多元化綜合程度與企業集團績效存在負相關關系。房地產企業集團進行多元化經營時應當控制好多元化三個維度的綜合水平。
企業多元化綜合程度與績效指標ROA的顯著性關系最強，下面分業務、地域和職能三個維度探究房地產企業集團多元化程度與績效ROA的關系。結果顯示，房地產企業集團的業務多元化程度、地域多元化程度與總資產收益率ROA顯著負相關，職能多元化程度與ROA關系不顯著。這恰恰說明了對于房地產企業集團，“低―低―高”型多元化戰略或許最為合適。“中國房地產 TOP10研究組”通過對房地產百強企業的系列研究也認為，以房地產開發業務為核心，在產業的上下游（建筑設計與物業管理）進行價值鏈的延伸和拓展仍然是中國房地產企業的發展趨勢。
表72009年房地產企業集團多元化程度與ROA的回歸分析結果
四、政策建議
在認清廣東省企業集團多元化經營總體規律后，結合深穗兩地具體情況分析，對廣東省企業集團多元化發展提出以下幾點建議。
1.推動主營業務的充分發展。業務多元化經營之初格外需要穩定的保障和雄厚的實力支持，這不僅是多元化成功的前提條件，也是企業集團避免因多元化風險而受到致命打擊的客觀要求。把主營業務做大，有了雄厚的實力和堅實的發展基礎，能經受住國內外市場的競爭考驗，多元化戰略的實施才能得到必要的資源支持，才有獲得成功的可能。
2.促進國際化經營的穩健發展。只有在國內形成了一定競爭優勢的企業，才有能力進軍國際市場，才能在與國外企業的競爭中發揮優勢。在面對海外業務時，企業集團一方面要明確企業集團目標地域的市場特點，及時做出戰略部署；另一方面必須充分利用地域戰略資源，有效地優化配置資源。這樣，地域多元化的發展才有助于推動企業集團績效的提高。
3.規劃職能多元化的合理發展。無論是哪一產業，企業集團在采用職能多元化戰略時，首先，應該檢視自身所處產業環境狀況、自身企業規模與實力、產業技術復雜程度與投資門檻等，其次，檢視地域內外大環境的整體狀況，以制定適合的職能多元化戰略方法與手段，追求戰略有效性與企業績效的最優化。
當然，身處不同行業的企業集團始終有著不同的適用戰略，選擇適合行業特征和企業特點的多元化組合戰略，才能最大化企業的績效產出。
參考文獻：
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