時間：2022-10-25 10:10:16
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇暑期社會實踐調查報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
引言
今年是紀念“五四”運動爆發八十六周年，也是大學生參加社會實踐活動的第21個年頭。湛江師范學院大學生在黨的號召下，多年來堅持開展暑期“三下鄉”活動。與此同時，我國的“三農”問題受到了越來越多的人的關注。黨的“十六大報告”用了很大的篇幅討論了“三農”問題。“中央農村工作會議”更是將“三農”問題的解決提到了很高的位置，認為：“農村工作是全黨工作重中之重，沒有農村的現代化，就沒有全國的現代化；沒有農村小康社會的全面建設，就沒有全國小康社會的全面建設。”在這一背景下，我生命科學與化學學院“三下鄉”服務隊再此來到xx市xx縣，開展對xx縣第三小學的支教活動以及到xx村進行“三農”問題的實地調查。通過派發問卷和與當地農戶交談，著重從經濟和教育等兩方面淺談“三農”問題。
一、xx市xx縣現狀
1、xx位于廣東中部，珠江三角洲邊緣，與廣州從化、韶關新豐、xx英德和xx市清城區毗鄰。
2、xx的自然資源豐富。礦產資源主要有煤、石墨、鉛、鋅、錫、金、石英石、鉀長石、花崗巖、瓷土、稀有金屬、以及優質礦泉水。野生動物資源有黃猄、山豬、果貍、穿山甲、雉雞、白鷴、龜類、蛇類等。植物資源有松、杉、樟、桐、黃檀，還有沙欏、觀光木、白桂木、吊皮錐等珍貴植物，以及砂仁、巴戟、梔子、金銀花、蔓京子、土伏苓、杜鵑花、黃姜等藥材資源。
3、xx縣近年來大力發展“三高”農業，農副產品資源非常豐富，土特產草菇、冬菇、茶葉、竹山粉葛、蘆筍、琶江雞、烏鬃鵝等聞名遐邇，柑、桔、橙、石硤龍眼、臺灣青棗、柿子、青梅、柑欖等優質水果也頗有名氣，深受歡迎。
4、隨著國民經濟的發展，京珠高速公路、新白云國際機場等現代化交通設施的建設，給地處珠三角邊沿的xx縣帶來了盈盈春意。經濟發展的大潮給xx加快發展提供了新的機遇，廣袤神州為xx展示了廣闊的前景。
5、據統計，2005年上半年全縣完成生產總值10.4億元，同比增長21.3％，是近年來的最高增速，比上年同期提高1.9個百分點，高于全市平均水平（17.8%）3.5個百分點。
6、2001年市組織的農村小康達標驗收小組對xx縣農村小康達標情況進行驗收。結果各專項分和總分均達到農村小康標準。
二、xx村的經濟狀況
1、 全村情況：
1） 全村共10多畝 地，水田平均每人大概1分地，一般種水稻，每畝年產量700~900公斤。主要的經濟作物是水稻、花生、紅薯（相對比較少），價錢不是很理想。村民的年平均收入為2000~幾萬不等：收入低的一般是只有耕地的，而收入高的一般有副業，如外出打工、辦廠、搞養殖業等。
2） 該村沒有鄉鎮企業，正在修建的京珠高速公路經過該村，征收當地土地，大部分是耕地。村民對此意見不一，大概分為兩個方向：一、積極。認為高速公路的修建會給村里帶來商機，可以引進外資，本地村民可以在同等條件的情況下優先進廠工作，利于當地勞動力資源的優化配置，提高村民的收入，改善生活水平；同時村民可以放心地脫離耕地外出打工。二、消極。對喜歡耕地的村民來說每一畝地賣的價錢（700元/畝）太低，如果收成好的時候把全部稻谷賣后所得的錢是它的兩倍多。相對而言，還是自己耕田好。也有商人計劃在當地投資，當村民普遍認為賣地的價錢太低（賣期是50年）。
3） 為了響應政府號召，減輕農民負擔，該村實行“三并”政策（并村，并鎮，并學校）。農村稅費改革實行后，農民的負擔是減少了，為支持農民積極地耕地，每位耕農可得到一些補助（每畝20元）。
4） 村里有80%的青年外出打工。一般情況是：男的外出長期打工，過年過節才回家：女的在家務農，閑時去打短工，20~30元一天。
坦白說，本打算在暑假里到工廠找一份臨時工作的，遺憾的是并沒有找到，附近的工廠里都沒有熟人，廠子里似乎也不缺人，遠的工廠里就更不可能找到活干了(也許是不夠遠，后來聽說許多同學都在外地打工，而沒有回家，由此不免感到有些慚愧)。倒是在一開始找了一份在飯店端盤子什么的工作，不過離家較遠加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來讓我給推辭掉了，因為那樣一來幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒有找到任何工作。 一天接到高中同學打來的電話，說是次日七八個同學小聚一下，心想也是，畢竟一旦開學而同學又不在同一個城市，連見面都不太可能，更別說弄一個小小的聚會了，遂決定參加聚會。
事實證明，我的決定是非常正確的，聚會那天中午一起吃飯喝酒的時候，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是，有兩個同學大一一年利用空閑時間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會上闖蕩的能力，此外還有一個同學就在這個暑假辦了一個補習班，收了五六十個即將上高中的學生，保守估計一個暑假下來凈賺幾千元。其間，“社會”一詞必然成為話題的重中之重，彼此交流闖蕩社會的經驗、趣聞，以及個人對社會的認識，一頓飯的工夫，我覺得自己的思想已經相當落后了，自己對社會的認識恐怕多半是紙上談兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同學禁不住問我這個暑假沒出去打工?我如實訴說，不想同學竟幫我出主意，他們比較了解我的性格，有些內向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，說在社會上不會交際是不行的!最后，一同學說暑假有很多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經理，說可以幫我問問她那要不要人。我欣然說好!不幾天同學打來電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時還有另一個同學和我一塊。 到那兒之后，工作并不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應國家號召家電下鄉的舉措，而我的工作就是負責向市民宣傳這一活動兼咨詢員的身份。具體細節，在下文中會有詳細說明。
那是一個有點陰的早晨，給我介紹工作的那位同學和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個參加工作的同學會面，然后我和那同學一塊被引薦給給我們介紹工作的同學他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后，她把我們倆領到了一個會議室，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等。是時，會議室已經有幾人學生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來了一個二十五六歲的男子，進門后他做了一個極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現在由他正是為我們培訓。 他發給我們一人一張活動宣傳傳單，不等我仔細看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做‘家電下鄉，以舊換新’，什么意思呢?就是說，你們看著那張傳單，你看那個電視是不是標有兩個價，一個是原價，另一個是以舊換新價。什么叫以舊換新呢?怎么個換發呢?傳單上說的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白，你們說是不是?!”在座的有人點頭，有人說是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說道“認真聽啊!這可不跟你們上課一樣，上課走個神一般不會有什么嚴重后果，是吧?但是在這，一會沒聽明白給我走人。”我們都笑了。笑后想想，他說的很在理，等到真正參加工作時，如果態度不認真負責，那么結果很可能就是失去這份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現金，當然這現金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機，舊家電不一定非得也是電視機，什么洗衣機、電磁爐的，只要是家電就行，當然手電筒是不行的。”我們又是一陣歡笑，漸漸佩服起他的幽默來，“這家電呢，不論它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換。當然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢?對!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話，舊家電值不多少錢，關鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視優惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優惠的越多?”我看了一下，的確是。
培訓臨近結束，那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問……一次機會，兩次機會，好，沒機會啦!”我們只是笑，聽他講的那么細，誰還會不懂呢?看見我們都懂了，他接著說“好。看來大家動明白了，那現在我給你們分派一下任務和地點，咱們還有幾個分店，總店這邊就留兩個人。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們咨詢時發給他一張，再一個，不咨詢的碰上了也發一張。發了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷，你們就在那個帳篷里，有人就會過來問你們了。”之后，他給我們分了工作地點，我很幸運的留在總店。
其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時后，我已坐在帳篷里當起了“咨詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個牌子，上寫著“咨詢處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉 以舊換新”。看著感覺著這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個人同在一頂帳篷里工作，不想卻是分開的，超市有兩個入口，可謂前后門，所以一個門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的。
我的第一個服務的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說不出普通話來了。老大爺似乎對一切都很好奇，一直在問，問得很是仔細，我并沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發現在我耐心給老大爺解釋的時候，老大爺的身后旁邊又都聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當著這么多人說這么多的話過呀!我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統統告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!
“以舊換新”的活動只持續了四五天，之后是商場各式各樣的促銷活動，工作方法大同小異，都是在一直跟人說話都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學到了許多東西，明白了許多道理，對人生也有了新的領悟。
這十幾天的時間都處在跟人說話的狀態，漸漸認識到說話也是一種藝術，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說話上下大力氣，要循序漸進，語氣要恰當溫和，要給人一種親切的感覺。顧客是上帝，這話沒錯，一定要微笑待人，決不能板著一張臉，尤其是不能帶著情緒上班，這是工作的大忌。社會是人的社會，在社會上就要認識人，認識更多的人，與人交流，與更多的人交流，而不能恪守所謂的不和陌生人說話，所有的一切且都是從零開始的，人和人都是從不認識到認識的，試著讓自己去接受他人，同時也讓別人樂于接受你。予人玫瑰，手有余香。 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發現你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍，通過實踐你把自己的知識也好，思想也好，都和實踐相聯系，并不從實踐中學得的東西真正轉化成自己的一部分了。我想實踐與認識的辯證關系在高中我們就已學過了，就沒必要贅述了，我想強調的是，通過親自實踐你會更加明白實踐與認識的關系的!
總而言之，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎!
暑期社會實踐調查報告二記得當知道瘋狂英語在我們學校招暑假夏令營助教時，我的心情是頓時喜悅了起來，因為自己終于盼到了這樣一個機會——在暑假的時候，去一個陌生的地方工作，認識一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個地方留下美好而難忘的回憶。之前聽同學說過，當瘋狂英語夏令營的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機會來了，我一定要好好把握住。
瘋狂英語助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭取到這個機會，所以，即使是第一輪的面試，我也很認真地對待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網查了個人簡歷的格式，然后精心設計了自己的個人簡歷，將該寫的都寫進去了，既有所突出又做到不冗長，使簡歷讓人看起來一目了然。然后，到面試的時間了。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過的問題和一些注意事項以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業特長。通過自己的努力，第一輪面試順利通過。
接著，是培訓。現在回想過來，我覺得好在還是自己的決心夠堅定以及自己有著認真的態度，才堅持了為期三個周末的培訓。雖然培訓不會很累，但我覺得還是夠考驗人的意志力的，因為這樣的培訓就好像平時上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經常“拖堂”，而且要利用周末的時間，不少通過了第一輪面試的人，最終因為諸如時間沖突或學習任務重(當時已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺地抵制了這樣一種氣氛。我抱著堅定的決心以及持著積極認真的態度，挺過了這個培訓。在培訓當中，我學到了美語的基本發音及領會了當一名助教所應具備的一些素質。終于，在復試中，我比較出色地通過了。當然，自己很是喜悅，因為自己的付出得到了收獲。
我是安排去惠州的瘋狂英語夏令營，時間是8月18號至8月27號，但我們助教要提前兩天出發過去準備。所以從期末考試結束到出發，我有六天的時間。在這六天中，我做了很多準備——繼續練好自己的美音音標，上網查找了很多實用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來參考，還就如何當好一名助教這個問題，咨詢請教了一些有經驗的朋友和長輩。因為我知道“不要打無準備的戰”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實現當初的想法——做一些有意義的事，雖然夏令營的時間不是很長，但我真的希望在這不長的十天時間里能盡自己所能教給學生一點東西，起碼能讓他們體會到一名助教老師對待工作、對待學生的那一份熱情與認真。
終于，懷著興奮的心情，我來到了惠州市惠陽高級中學，我的夏令營助教之旅就在，這個現在回想起來充滿著回憶的地方，展開了。
但是，現實超出了我的設想，又或者是我將一切都想得過于美好了。在夏令營開始的第一天，現實就弄得我身心疲累了。早上六點起床洗漱——去學生宿舍召集本班學生——集隊到操場進行晨練、早讀及早餐考——組織學生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開會總結。這就是我們助教每天要做的事情，看起來已經夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當中，其實還包括著很多。比如，因為我帶的是小學生營，所以不少學生都挺調皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學生十歲都沒到，早上去宿舍集隊時，這些“小小學生”會出現賴床的現象，晨練過程中可能會出現受傷的情況，至于上課時又會出現學生開小差不認真聽講的情況，還有宿舍的學生安全及學生生活問題等等，都是我們助教老師要解決的。以前我也參加過一些社會實踐，但是對于這次，我感覺壓力是最大的，自己的擔子很重，因為在這些小學生面前，我就是他們的老師，很多時候他們累的時候其實我也累了，但是為了激勵他們，我必須振奮起來;很多時候遇到一些突況，學生慌張了，其實我的內心也很緊張，但是我必須冷靜下來去處理。之前我以為來做助教就是和學生一起學習、一起玩，協助主教老師做好教學工作，讓學生學一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實際情況比想象中的要困難很多。
但是，既然做了，就堅持下去吧，堅持就是勝利。這是一個中肯的態度，也是我在認識到事實之后的第一個想法。但是很快，我對待助教工作的態度就變得越來越積極了。我想起自己當時最根本的那個想法——做一些有意義的事情。我對自己說，就算現在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當時自己來這里的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關懷學生，讓他們在夏令營里盡量學多點知識以及掌握學習英語的方法，還有，更重要的是給學生思想上的一些轉變及升華，讓他們深切體會到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情。因此，在接下來的八九天的時間里，我始終充滿著熱情地對待我的工作，對待我的學生，對待我自己的心靈。雖然也還是很累，但只是身體上的，因為我的內心本著自己的信念和有著大家彼此間的關懷而快樂了起來
2．作者(腳注形式加在首頁下)
3．摘要、關鍵詞
例如：
關于東方紅鄉村民自治的調查報告
張三*
摘 要：
關鍵詞：
(腳注)
*張三，男，1980年生，江蘇連云港人，華東交通大學人文學院學院法學專業04—1班，電話：××××、電子郵件：××××。
二、 文字格式
（一）字體：宋體
（二）字號
1． 標題：二號，粗體
2． 作者：三號，粗體
3． 一級標題：三號，粗體
二級標題：四號，粗體
三級標題：小四號，粗體
四級標題：五號，粗體
4． 正文：五號
（三）行距：單倍行距
例如： 一、村民自治的歷史
（一）村民自治的概念
1．村民自治
（1）村民自治
村民自治的概念來源于……
三、 版面格式
1．加頁眉，內容為：華東交通大學大學暑期社會實踐調研報告；字體為：小五號
2．頁面設置
（1）頁邊距
上：2.5厘米 下：2.5厘米 左：3厘米 右：3厘米 裝訂線：0厘米
（2）頁眉：1.5厘米
頁腳：1.5厘米
（3）紙型：A4，縱向
3．注釋
采用尾注，自定義標記為[1]，[2]，[3]……
例：[1] [美]詹姆斯&S226;W&S226;沃克. 人力資源戰略[M]. 北京：中國人民大學出版社，2001：23-24
[2] 李強. 轉型期沖突性的職業聲望評價[J]. 中國社會科學2000（4）：20-29
[3] Whyte, M.K.& L. Parish. 1984, Urban Life in Contemporary China, Chicago: University of Chicago Press, P78-79
1、供不應求且分紅不均
加上外來人口，這么多人，五個公共廁所，一個坑得裝多少人呀?家住廣場附近的張大爺說。
經我了解，滿城縣城共有五個公共廁所，分別設置在縣人民廣場、中山路與燕趙街交匯口處、玉川路順德小區南側、北平路菜市場東、陵山漢墓綠地處，遠遠不能滿足一個擁有7萬城鎮人口，面積可達10平方公里規模，呈環形發展的縣城的日常需求。
西邊廣場都建成了，怎么連個廁所都沒有呀?家住城內村的小楊說。
西二街已經成為了滿城新品住宅的聚集區，聚集了許多的居民，為了方便這邊的居民，一個西區廣場悄悄走入了人們的視野，成為了高樓叢中的那點綠，然而，美中不足的是，這個廣場上卻沒有一個公共廁所，使得人們在散步的同時產生了些許的費解。
2、若隱若現且藏污納垢
我見過許多外地人，提溜著褲子打聽廁所的，呵呵!路人小王(化名)透露。
由于傳統觀念，許多地方把公共廁所視為見不得人的地方，因而將其建在比較隱蔽的地方。當然滿城縣也存在這種問題，據我了解除菜市場東和漢墓綠地處的公共廁所比較明顯外，其他三個都有不同程度的遮擋，若隱若現，很難被人發現。而且很多廁所因為標識物較小，影響了人們對公廁的可識別性，從而大大影響了這一公共設施應有的作用，造成了公共廁所一部分使用吃緊，一部分資源浪費的現象。
公共廁所臟、亂、差的問題，已經成為了制約城市市容發展的久治不愈的頑癥，也是居民投訴最多、涉及地區最廣的問題。滿城縣城的五個公共廁所均有不同程度的臟亂差現象，尤其是北平路菜市場東的那個公共廁所，簡直是藏污納垢的最佳場所。正如正要放學回家的小李說的那樣，菜市場這兒廁所都沒辦法進了，全是地雷，一不小心就踩上去了!
二、改進方案及整治標準
(一)改進方案
1、針對供不應求和分紅不均現象的解決方案。
2、針對若隱若現和藏污納垢現象的解決方案
樹立醒目標示物，嚴格管理，規范公民如廁行為。醒目標識物的設立可是人們在內急的情況下很容易發現廁所的具置，針對已經建成而不可更改的遮蔽式公廁不易被發現這一現象是最有效且最直接的解決措施。針對公共廁所臟、亂、差的現象，一是從清潔和管理人員內部入手，加強清潔和管理力度，完善管理章程，對公廁需要整治的問題逐條梳理，制定出具體的整改措施，責任到人，獎罰兌現，做到全日保潔。二是加強環境衛生法律法規及城市環境衛生知識的宣傳教育，倡導文明衛生的生活習慣，提高居民的主動維護公共設施的意識，規范居民如廁行為，喚起居民的公德心。
(二)整治標準
1、有健全的衛生管理和衛生保潔制度，有專人進行管理和保潔。
2、蹲位、門窗、墻壁、燈具、洗手池整潔衛生，地面整潔、無積水、無紙屑、煙頭、痰跡和雜物。
3、大便器清潔、無積糞，小便器(槽)內無積存尿液，無尿垢、雜物。便器定期噴灑藥物消毒。
4、有自然通風或獨立的機械排氣設施，基本無臭味，無蠅蛆，無亂刻亂畫。
三、要求、建議
要求：
1、協調配合，落實責任。公共廁所集中整治行動是一項涉及面廣、內容翔實具體的工作，需要各級各部門密切配合和不懈努力來完成。各方要切實負起責任，精心組織，做到各負其責，齊抓共管，通力協作，形成合力。
2、求真務實，注重實效。各級各部門在整治行動中，要堅持實事求是的原則，切忌形式主義，做表面文章，要有切實可行的管理措施，建立起公廁衛生管理長效機制。
建議：
初次接觸實際的工作環境，眼里滿是新奇，看到室內的多種校驗儀器和師傅嫻熟的操作技術，使我增加了對技術的感性認識，就是必須在理論和實踐的基礎上再與工作經驗相磨合，才能做到真正的掌握一門專業技能，缺一不可。除此之外，就是要從基礎學起，從基礎做起。
作為一名的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激他們。
于是，我認真地跟著師傅學習有關電度表校驗方面的知識。從電度表的基本結構、基本原理的認識，到電度表內部結構的安裝、簡單校驗以及控制臺的使用等，再結合自己翻閱的一些書籍，包括電能表的校驗規程、電能表計量問答、農村電工等雜志的有關資料，動手實踐，從而掌握了一些電度表校驗的基礎知識。從中也體味到了技術是必須認真對待的，必須一絲不茍才行，馬虎不得，否則一個步驟錯了或是一個螺絲沒有擰緊，都會造成設備的損壞以及危害人身的安全。此外，在學習的過程中，會有人們由于不同的原因造成的電度表不同程度的損壞，或是加大了各項誤差指標，對于這些我都積極地隨師傅聽取了他們反饋的信息，增加了我的閱歷，也相對的積累了我的經驗，開拓了視野。同時，隨著技術掌握的日漸成熟，根據工作要求，完成對各供電營業所送來的電能表的校驗工作。
在電度表接線方面，我迅速的掌握了各種電能表的不同的接線方式，并很快的應用于實踐。尤其是在為變電所的出口表進行定換的工作中，不但要根據其電能表的種類確定其接線方式，還要遵守嚴格的操作順序，切不可因一時的方便違反了應該遵循的規則，否則一定會危害作業人員的人身安全，也使我又一次的感受到了技術的嚴謹性，學會了遵循技術章程的必要性。
實踐期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是供電客服人員的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校的那種懶散、自由的作風，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！
我們分別探訪了海濱汽車總站，劉莊附近的三個免費海濱浴場，記錄了浴場周邊的環境和海水的情況，發現了以下問題：
1、 浴場周邊的環境不是很理想，很多地方留有游客留下的飲料罐、紙屑、果皮等垃圾；
2、 一些游客對沙灘上石頭旁的禁止攀爬的標語視而不見，依然攀爬留念；
3、 海水里漂浮著部分游客帶入的垃圾物品；
另外，我們在調查途中不經意發現北戴河市內的一些河流水溝的情況，這些河流布滿了綠藻，靠近會問問陣陣難聞的臭味。我們詢問附近的市民，得到的回答是這樣的情況已有一段時間了。
在坐公交沿海邊行走時，我們時不時會看到很多簡陋的漁船在岸邊，這些漁船大都是靠柴油發動的，我們對漁船的經常出海打漁是否會殘留部分柴油于大海中從而污染了海洋生態而產了疑問。
當天晚上，我們從網上和當地居民那了解到秦皇島海岸線在2006，2008和今年初都發生過石油泄漏污染事故，在去年底北戴河還發生了赤潮，給當地漁民和政府帶來了困難，根據當天的走訪情況和了解到的資料，我們設計了調查問卷。
隔天一大早，我們把昨天晚上設計的問卷我們再次來到昨天去過的各海濱浴場，在各海濱對部分游客發放調查問卷，并和游客以及當地的居民進行交流，了解有關北戴河的情況。
在問卷的發放調查中我們我們也遇到了許多困難，一些游客和當地漁民對我們的調查很不樂意，認為我們的所做的這些東西毫無用處，盡管如此，我們還是得到了大部分調查者的配合，特別是我們還遇到了一位年過吧半百的老人，他把他這五十多年來的所見所受北戴河的變化與我們分享，也表達了他對家鄉未來的一絲擔憂。
實踐時間：20xx年7月12日至16日
摘要：
xx縣20xx年環境質量狀況：20xx年，城市環境空氣質量良好，符合國家環境空氣質量二級標準;城市集中引用水水質均能達到相應水質標準;城區內交通、區域環境噪聲超標現象仍有發生;固體廢物綜合利用和無害化處理程度不斷提高;環境輻射處于安全狀態;城市與農村生態環境得到改善。
環境空氣質量：
20xx年，xx縣城區空氣質量良好，環境空氣質量達到國家環境空氣質量一級(優)和二級(良)標準的天數占全年的99.18%，其中達到一級標準的天數占2.74%，達到二級標準的天數占99.64%，超過二級的天數占0.82%。空氣中主要污染物為可吸入顆粒物。20xx年，納入環境統計的8家重點污染源廢氣排放量為3.22億標立方米，廢氣中主要污染物二氧化硫的排放量為1419.93噸，煙塵排放量為1654.78噸，工業粉塵排放量為1251.65噸。
水環境質量：
20xx年集中式飲用水源、地表水水質進一步得到改善，全部符合相應的水質要求。石磯頭自來水廠取水口每月的常規監測及鄉鎮飲用水源水質監測顯示，所監測的項目水溫、pH值、溶解氧、高錳酸鹽指數、氨氮、總磷、總氮、氟化物、揮發酚、石油類、類大腸菌群、五日生化需氧量、六價鉻、氰化物、氯化硝酸鹽氮等項目均達標，全年水質達標率為100%。縣境內的三湖連江水庫、金水河、陸碼河、馬鞍河、魏家河、西涼湖、大鹽湖等水體水質情況進行了調查，金水河、馬鞍河部分監測項目超國家標準，其他水體水質均符合相應水質要求。20xx年，納入環境統計的8家重點污染源廢水排放量為177.95萬噸。生活污水排放量為955.94萬噸。工業廢水中主要污染物化學需氧量的排放量為1786.29噸，氨氮排放量為36.77噸。
聲環境質量：
20xx年城區環境噪聲主要來自工業噪聲、交通噪聲以及商業噪聲和生活噪聲，局部有建筑施工噪聲。交通噪聲處于輕微污染狀況。監測結果統計20xx年縣城區區域環境噪聲晝間平均值為58.2分貝，夜間平均值為45.3分貝，表明整個城區環境噪聲值晝、夜間均未超過國際按標準。城區道路交通干線噪聲等效連續聲級加權平均值為71.4dB(A)，各路段(晝間)均出現超標現象。
固體廢物的產生和利用狀況：
20xx年全縣工業企業固體廢物產生量12.74萬噸，綜合利用率100%。工業固體廢物主要用于制磚、鋪路和回收利用。
實踐內容：
20xx年12月在丹麥首都哥本哈根召開的世界氣候大會以及20xx年3月中國“兩會”的發言、提案都說明環境問題已成為社會關注的重要議題。其中“低碳”成為兩次會議關注的一號提案。“低碳生活”理念正漸漸被世界各國所提倡。在中國讓每一位公民自覺養成低碳生活方式是中國政府面臨的新課題。目前社會上還存在著認為“低碳不可能推行”的觀點。如何更好的理解國家采取的推行節能減排，倡導低碳生活的政策措施?我們以湖北省咸寧市嘉魚縣魚岳鎮為例，進行對中小城鎮低碳生活方式現狀及趨勢調查。通過調查，深入采訪，在收集信息的同時，重點關注居民現在的生活現狀，同時參加當地居民的活動。了解中小城鎮的“低碳生活”意識，進行氣候變化宣傳教育，從而提高城鎮居民的節能減排意識，倡導低碳綠色生活方式。
實踐目標：
1. 通過對中小城鎮的調查，了解在創建環境友好型社會背景下中小城鎮低碳生活方式的現狀及趨勢，并作初步分析;
2. 通過此次暑期實踐活動，調查在創建環境方式友好型社會背景下中小城鎮居民低碳生活方式的普及型以及有效性;
3. 通過實踐活動，積極與當地相關單位進行接洽，能在一定范圍內宣傳積極有效的低碳生活方式;
4.提出在創建友好型社會背景下中小城鎮居民低碳生活方式的相應對策。
實踐意義：
通過暑期社會實踐活動在實踐中鍛煉自身，親身了解中小城鎮低碳生活方式，用實際行動去更好的理解國家采取推動節能減排、倡導低碳生活的政策措施，領會國家的相關政策對創建兩型社會的積極影響;作為大學生，我們感到自己的責任重大，在努力學習的同時，要主動擔負起歷史賦予我們的使命，在學習和實踐中不斷成長，為祖國建設貢獻自己的青春和力量。
實踐的方法：
采取問卷調查，以及走訪相關單位，如環保局等。
數據統計及分析：
一：對中小城鎮低碳生活現狀及趨勢的調查問卷的個選項答案結果。此次問卷調查，總計400份。是由不同人群、不同年齡階段人所填寫。(調查問卷在附頁)
三：建議
對于公民希望政府提供有關低碳的哪些服務提出自己的意見，嘉魚縣的公民各有各的見解。總體上可以分為三點。第一;加大“低碳生活”的宣傳。在這次調查當中，我們可以看出當地人。有很大部分只是聽說過這個新詞匯，但對其含義卻已無所知。因此很多當地居民要求政府加大對低碳理念的宣傳。如舉辦植樹節、開展“低碳生活”的相關活動。第二;政府部門應該加強對污染源的管理。在嘉魚縣目前只有一個污水處理廠。化工廠的污染較嚴重。而在城市垃圾填埋方面也有所欠缺。現今還沒有垃圾填埋場。但政府已經規劃好了。并將在xx計劃中建成。(對于嘉魚縣的環境質量，詳情可見摘要。)第三;提倡節能減排的理念。如鼓勵當地居民購買太陽能熱水器，出行時盡量走路或打公交車。
在嘉魚的這幾日。我們不僅僅是做問卷，還走訪了當地的環保局。說來也巧，去當天遇見上級領導去環保局。領導臨走前吩咐工作人員招待好我們，所以才有幸更深入的了解到當地的對“低碳生活的重視”。當天我們就跟他們做了交流。才了解到當地政府對“低碳生活”極為重視。并采取了很多的措施，并都已有成效。都有以下幾種。
1. 政府大力搬遷污染企業。
2. 堅決淘汰落后產能。
3. 實現污水集中處理。
4. 申報國家級生態文明村。
5. 綠色環保理念融入校園。
6. 清潔種植模式逐漸形成。
7. 節能減排任務提前完成。
8. 企業排污被裝上了電子眼。
20xx年末，哥本哈根氣候變化大會的旋風讓“低碳”一詞席卷全國。一時間，低碳經濟、低碳生活、地毯住宅等名詞不絕于耳，低碳成為時尚生活方式的新標簽。低碳經濟就是以低能耗、低污染、低排放為基礎的經濟模式。為了建設美好的地球家園，我們應當逐漸過渡到低碳經濟模式。低碳生說是一種健康、自然共呼吸的生活方式，更是一種生活態度，提倡安全健康、無公害、無污染的低碳生活方式，我們可以以以下的方式為起點：
1.不使用一次性筷子。
2. 盡量少用電梯。
3.選用節能冰箱。
4.不用電腦時以待機代替屏幕保護。
5.調低電視屏幕亮度。
6.降低噪聲。
7.及時拔下家用電器插頭。
8.用傳統的發條式鬧鐘。
9.沐浴代替盆浴并控制洗浴時間。
10.使用節水龍頭。
11.用微波爐代替煤氣灶加熱食物。
12.用手帕代替紙巾。
14.拼車。
15.使用雙面復印。
16.減少一次性塑料袋使用。
17.雙鍵馬桶節水好用。
18.每月手洗一次衣服。
19.減少糧食浪費。
20.積極參加全名植樹。
實踐總結和體會：
七月，本應是熾熱的天氣。但今年全國很多地方都普遍降雨，包括湖北。在嘉魚的這幾日亦是如此。但大家每日還是堅持去做調查，訪社區、環保局等等。當然最令人佩服的還要數隊長涂晶，出行的第一天就掛花了，腳被劃了個小口子。但每日堅持和大家一起出去做調查。
經過第一天簡單的安排食住問題后。我們系統的安排了這幾日的工作。第二天起我們開始做問卷。四百分的問卷，十個人。每人將近四十分。本以為會做好幾天，但沒想到大家的效率也夠快。只用了一天半的時間就做完了。為什么這樣說呢?因為每天大家做問卷時，天空都在下雨。而且，抽出時間去買菜做飯。況且做問卷也沒有想象的那么簡單。當地的居民平日都要工作。現在家中的也只是一些家庭婦女，文化程度較低，有些甚至沒讀過書。
活動天數：14天
活動目的：熟悉農村，體驗生活，通過教學及助學了解學生的學習情況和家庭情況
報告日期：xx 年7月27日
目錄
實踐報告題目
調查背景
實踐目的
實踐內容
一.教學總結
二.數學總結
三.素質總結
四.心智發展
實踐總結
暑期社會實踐調研報告
艱難求學路.教育體制
調查背景：
根據xx年暑期社會農村調查我們得知：盡管國家已經免除九年義務教育的學費，但是仍有很多貧困家庭的孩子因為拿不起食宿費而輟學在家務農，每個月僅僅40元錢就能夠幫助一個孩子完成上學夢。
這個暑假我有幸參加這個團隊進行為期14的支教和助學活動，通過這一活動了解孩子的學習和家庭情況。
實踐目的：
熟悉農村，體驗生活，通過教學及助學了解學生的學習情況和家庭情況，對大學里所學知識進行實踐，以充實暑期生活。
實踐內容：
暑假里，在三門峽盧氏縣文峪鄉張村小學支教，在其周邊貧困的鄉村展開助學活動。在那里我度過了忙碌又充實、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因為我不斷地從內心去學習、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因為戰勝困難是我不變的目標，成功的喜悅是我永恒的追求。
通過總結，我將自己從暑期實踐活動中取得的收獲分為以下四項：
一.教學總結
在教學的過程中我發現孩子的心靈很純凈就像一塊碧玉，就像一潭清泉，就像一片綠蔭。
考慮到他們心智發展程度，我采取了玩與教相結合的方法，事實證明這種方法是正確的。我將教學內容安排如下：
第一學時：利用多個游戲讓孩子了解心理學，畢竟心理學存在于生活的各個角落。
第二學時：講述若個故事讓孩子從中總結道理，并讓孩子們講述他們自己的故事。
第三、四學時：教授歌曲《感恩的心》，引領孩子感恩社會、集體、父母、朋友、兄弟姐妹。
第五、六學時：教授歌曲《少年強》，激勵孩子尋求夢想，做一個有關理想的游戲美麗島，幫助孩子確定夢想，給他們鼓勵。
第七、八學時：講述有效的學習方法及怎樣高效率的學習。
因為有孩子們很配合，教學進行的比較順利。孩子們渴望學習、對未知的世界充滿了好奇心，聰明活潑可愛用來形容他們真是再合適不過了。
在教學過程中我充分發揮了我的專業優勢，把我學到的理論知識運用到了實踐里，鞏固了我的所學，也讓我體會到我儲備知識的不足，回校后要加強學習。
二.助學總結
盧氏縣是國家級貧困縣，它所下屬的鄉自然很貧困。
在走訪的過程中發現，直到現在還有人家在窯洞里度日，家里的平地很少，一般情況下，戶主出去打工，女人留在家里種地、養孩子。
我走訪的一家情況是這樣的：家里現有3口人，有父親、姐姐和妹妹，母親因病早逝，家里背了幾萬元的外債，大姐已婚，二姐外出打工自己還顧不住自己，父親先天右手有殘疾，現又患有腎結石，妹妹上高二，學習成績很棒。
在調查的過程中父親強調說無力供養小女兒上學，想讓她輟學，她死活不答應，還好孩子爭氣，成績總是排名前三。
這樣的家庭在那很常見，盡管家庭貧困，可孩子們學習非常認真。
本著不讓一個孩子輟學的理念，我們會將調查結果反映給我們的學校，以便學校給予相應補助。
三.素質總結
1.扎實的專業知識。
2.思想統一，目標明確。即俗話說：大家的心要齊。切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統一了，才會真正把支教和助學落實到行動中去。
3.團隊作戰的精神，不強調個人英雄主義。
4.強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發揮超強戰斗力了。
作為一名學生干部，在以后的工作中，我也會努力培養自己的綜合素質，增強協調能力，使自己不斷進步。
四.心智發展
兩周的實習中，我同樣在心智方面有了很大的收獲：
1. 正確對待挫折
實習中遇到很多不順利的事情，何去何從?古曰天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。經過實習進一步明白遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度。認識到正是挫折和教訓才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。
2. 更加重視實踐
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。當書本知識與實踐結合起來，很多困難都可以迎刃而解，做事情也變得簡單、輕松和高效。
3. 正確處理人際關系
1)注意領導的指示,認真領悟其中的意思.要認真仔細的領會判斷,學會察言觀色.同時面對多個領導時更要注意保持平衡,要不偏不倚.對領導要熱情,要多關心領導。
2)做好自己的本職工作最重要,一般情況下最好不要管閑事。
3)對工作認真負責,對領導熱情外,對來訪人員也要好,要一視同仁.對領導熱情是為了自己,對其他人好是為了良心和生命的意義。
4) 不要貪小便宜.盡量不要讓單位的公共設備私人化。
5)要熱情大方,要處理好和同事關系，那對于自己工作的開展非常重要,甚至比和領導的關系更加重要。
4. 自學能力很重要
在實習中認識到很多自己的不足。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手,茫然不知所措。一方面是因為自己實踐經驗不足，不會運用。但漸漸認識到還有一個重要原因是在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。除了英語和計算機操作，課本上學的理論知識用到的非常少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。
經過了為期5天的調查活動，我們小組圓滿的完成了這次的社會實踐任務。針對論讓座的得與失的調查，我們小組旨在通過這次社會調查，分析當今社會，人們的道德情況與遵守社會公德的意識。
通過調查顯示：
1、 公民社會公德狀況有所改善，但總體上不太樂觀。
眾所周知，我們的國家是一個擁有超過13億人口的大國。先不論經濟和軍事實力怎么樣，就全民素質而言，我們國家的公民道德素質正在不斷地上升著。這是毋庸置疑的一個事實。但是，現在的社會中還存在著少數不遵守社會公德的人在，這些人不但擾亂了社會的正常秩序，甚至也給我們國人的臉上貼了黑。
還記得幾十年前，中國人在外國人的眼中是油尖嘴滑的形象。那時的一些留學生為了占小便宜，甚至在公用電話投擲的硬幣上拴上了線，投進去又能拽出來，而后來的防盜公用電話就是專門因為這些留學生應運而生的發明。在我們現在的眼光看來，那時的有些人做的事情是令人發指的。
而在如今國民素質逐漸攀升的現在，有些現象的發生還是會令我們心寒。
在我們對公交車的讓座情況的統計數據來看，現今讓座情況已經有了很大的改善。很多人能夠主動自覺地為他人讓座，并且公交車上的不文明現象也減少了許多。得出這個結論是利用幾年前的數據與我們的數據以及我們親眼所見的事實對比所得出的。但情況只是有所好轉，不讓座、不文明的現象還是存在的。這讓我們體會到公民道德素質的提升任重而道遠。
2、 讓座成了年輕人的一種主流。
通過我們調查可以看到，現今在公交車上主動讓座的人中有90%以上都是年輕人。由此可見，讓座已經成為了年輕人的良好道德品質表現的一種主流趨勢。這是大家很樂于看到的，我們通過這次實踐調查也真切的感受到了年輕一代的善良與蓬勃的朝氣。我們同時也相信，這種主流一定引導社會向著更好的方向發展。
社會重視年輕一代，同時年輕人也有著回報社會的強烈信念。一個人道德的提升是社會進步的一小步，而整個民族的道德提升則是社會進步的一大步。我們堅信，我們國家的未來一定會越來越好！
3、 讓座的得與失。
這是我們調查的主題，也是我們感受頗深的內容。讓座，這個小小的舉動會有什么得失呢？有句俗話講到：“兩利相權取其重，兩害相權取其輕。”讓座的舉動，從個人的角度來看是良好道德的體現，而從社會的大角度去看則體現了一個民族甚至是一個國家道德水平。
讓座者，不僅讓自己的品質得到了升華，也對良好的社會風氣的形成起到了推進作用；不讓座者，失去的不僅是自己的道德底線，更失去了別人對于他自己的尊重。這種失去，是追悔莫及的。
通過這次調查我也體會到了許多在學校里無法學到的東西。公民道德是一雙無形的大手，通過它的約束與塑造我們才有了如今的和諧社會。在此真摯地希望大家能夠攜起手來共同構建更加美好的社會主義社會！
1、 公民社會公德狀況有所改善，但總體上不太樂觀。
眾所周知，我們的國家是一個擁有超過13億人口的大國。先不論經濟和軍事實力怎么樣，就全民素質而言，我們國家的公民道德素質正在不斷地上升著。這是毋庸置疑的一個事實。但是，現在的社會中還存在著少數不遵守社會公德的人在，這些人不但擾亂了社會的正常秩序，甚至也給我們國人的臉上貼了黑。
還記得幾十年前，中國人在外國人的眼中是油尖嘴滑的形象。那時的一些留學生為了占小便宜，甚至在公用電話投擲的硬幣上拴上了線，投進去又能拽出來，而后來的防盜公用電話就是專門因為這些留學生應運而生的發明。在我們現在的眼光看來，那時的有些人做的事情是令人發指的。
而在如今國民素質逐漸攀升的現在，有些現象的發生還是會令我們心寒。
在我們對公交車的讓座情況的統計數據來看，現今讓座情況已經有了很大的改善。很多人能夠主動自覺地為他人讓座，并且公交車上的不文明現象也減少了許多。得出這個結論是利用幾年前的數據與我們的數據以及我們親眼所見的事實對比所得出的。但情況只是有所好轉，不讓座、不文明的現象還是存在的。這讓我們體會到公民道德素質的提升任重而道遠。
2、 讓座成了年輕人的一種主流。
通過我們調查可以看到，現今在公交車上主動讓座的人中有90%以上都是年輕人。由此可見，讓座已經成為了年輕人的良好道德品質表現的一種主流趨勢。這是大家很樂于看到的，我們通過這次實踐調查也真切的感受到了年輕一代的善良與蓬勃的朝氣。我們同時也相信，這種主流一定引導社會向著更好的方向發展。
社會重視年輕一代，同時年輕人也有著回報社會的強烈信念。一個人道德的提升是社會進步的一小步，而整個民族的道德提升則是社會進步的一大步。我們堅信，我們國家的未來一定會越來越好！
3、 讓座的得與失。
這是我們調查的主題，也是我們感受頗深的內容。讓座，這個小小的舉動會有什么得失呢？有句俗話講到：“兩利相權取其重，兩害相權取其輕。”讓座的舉動，從個人的角度來看是良好道德的體現，而從社會的大角度去看則體現了一個民族甚至是一個國家道德水平。
讓座者，不僅讓自己的品質得到了升華，也對良好的社會風氣的形成起到了推進作用；不讓座者，失去的不僅是自己的道德底線，更失去了別人對于他自己的尊重。這種失去，是追悔莫及的。
通過這次調查我也體會到了許多在學校里無法學到的東西。公民道德是一雙無形的大手，通過它的約束與塑造我們才有了如今的和諧社會。在此真摯地希望大家能夠攜起手來共同構建更加美好的社會主義社會！
二、實習目的
隨著進幾年大學生就業形勢趨于越來越嚴峻，以及企業對人才的要求越來越高，作為一名即將踏入大三的學生，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該注重培養自身的素質。
于是利用暑假的時間為自己創造機會參加了一次實習，以接觸社會、鍛煉自己，為以后踏入社會工作崗位做好準備。實習時一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。雖然這次實踐的工作和我所學的專業并沒有多大的關系，但我認為在這次實踐中所學到的東西將影響我一生，將來無論是在那個行業都能夠用到。
三、實習內容
1、對工作的初步了解
接到電話之后我上網對公司進行了一個初步的了解，我通過公司的官方網站和實地探訪了解到公司主要經營的是玻璃飾品，有玻璃花瓶、果盤、酒瓶、刻花杯、擺件等等。工藝樣式有磨砂、彩繪、雕刻等。并且有的產品是用特殊材料制成的，比如有種玻璃叫做金紅玻璃，又稱玫瑰色玻璃或者金紅寶石玻璃。是由細的金粉熔進玻璃里，產生一系列氧化反應最終呈色。產品都為人工吹制、手工制作，屬于工藝品。是廣州外貿公司首次來到華中地區做展會。而廣州市場主要為出口貿易，出口北美、歐洲、南非、中東等地，遍布全球，規模甚廣，所以國內市場還基本是空白，準備以武漢為基點慢慢建立一個營銷模式，拓開市場，做出品牌，并不斷擴大。而這次展會時一個極好的機會。因為公司產品不僅僅是工藝品，更是家居裝飾不可缺少的，實用、環保、美觀的東西，而且是生活高品質的一個體現，所以公司能通過這次展會快速鎖定人群，即購買力較強的人群，直面他們的需求。展會的目的不僅僅是銷售，更是一個宣傳，因為武漢這方面市場并沒有很大規模，很多人都還沒有這方面的概念。而這次展會能為后期公司在武漢的發展起一個鋪墊的作用。
另外，我對活動的主辦方和團購這種模式也進行了一定的了解。主辦方是比較火的一個團購網站以及武漢會展中心。讓認識的或者不認識的消費者聯合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購也有很多種方式：網絡團購、線下團購，而按組織者分又可分為：自發團購、職業團購即通過專業團購網站、銷售方組織團購。我們這次展會屬于線下職業團購。
2、工作的進行
8月4日至5日： 在經理給我們進行短暫培訓和講解流程以及團隊共同目標后，我們正式開始了活動的準備。
1、拆卸展柜：我們把所有展架上的產品小心翼翼地挪下整齊排列，男生將玻璃取下，展柜拆卸完畢。
2、產品包裝：根據針對人群選了各種風格的產品：北歐簡約風產品、中式復古風套件、
日式甜美花瓶、波西米亞風情套瓶、原始粗獷抽象擺件、地中海家裝系列等等，適合所有家裝風格。擦拭產品，將產品一一用泡沫紙隔開，根據大小組合分配裝箱，將選送展會的型號都記錄下來，分箱點數，箱子也進行編號。并給廣州新品編號，挑出一半裝箱，另一半留在倉庫，并將余下的產品一一裝箱擺放好。
3、倉庫標記：根據已記錄的產品編號查找對應房間，分頭查找該編號產品的箱子，做上明顯記號，方便留守倉庫工作人員清點出展會需要貨物,為展會訂購節省時間，又根據賬本登記查找出上架貨物存，方便會場人員根據庫存對銷售方案做出相應的調整。 其中在查找貨物出現了點小混亂，最后把貨物用房間分類，順著房間號找，得以解決。
4、條幅打印以及名片印刷
心得：無論是做什么事情，都應該心中有譜，做到有據可依，有證可查，要系統性的進行整理，才更有條理。小心謹慎永遠不為過。做準備一定要方便后期工作，減少以后可能出現的混亂的幾率。 8月6日：展會正式開始
熟悉貨物擺放，制定出價格，接待客人，發放名片，介紹產品，觀察會場人流走向。 貨物擺放的講究：顏色搭配要活潑而不輕浮，樣式多卻不顯紛雜，形式簡單而不呆板，玻璃的質感較依賴燈光，所以要根據燈光進行調整。
因為以前做過家居建材方面的銷售，所以對于銷售來說自己還是比較有經驗。一個客戶來了后，首先讓客戶感覺到我的誠懇，對產品給客戶作一個大該的講解，順序要隨著客戶的目光而動，并且告訴客戶產品哪些產品適合客戶，這一點我會從客戶的穿著根據經理叫給我的方法來講，讓客戶知道這個產品適合他，并讓他動心。在其中客戶會提出一些問題，當然出于對貨物的了解仍然不透徹，在回答顧客一些較刁鉆的問題時候略顯笨拙，欠缺點靈活。事后都考慮良久得出下次應對的方案。避免接待下一個客戶的時候出現上面同樣的問題。但是在價格談判方面自己處理不來的我會找個比較有經驗的導購來和客戶談，畢竟商品繁多價格底線他們會比我做的更好，避免丟失一個客戶。
事后我會給客戶遞上名片，其實在這次展會中銷售多少不重要，重要的是讓更多的人知道這個產品、品牌，以便將后來吸引到更多的客戶，做一個宣傳上的作用。同樣在遞上名片的過程中我也學到一些細節，比如雙手呈上，面帶微笑。
7號因主辦方的一些調整，我們的展地改變了。由于處于一個地段較好的地方，同時根據公司對昨天工作的總結開展了促銷的活動，吸引了不少人流，致使當天的銷售業績猛增。
四、總結和體會
首先，這些天的工作使我對玻璃飾品這個行業有了一個初步的了解，現在在國內這方面消費人群還有限，但成長的空間將會很大。隨著人們生活水平日益提高，對生活的質量也在步步高升，生活里面不僅僅只包含衣食住行還包括精神上的滿足和個人品味的提高。所以說在這個行業里市場潛在的動力是相當大的。