銷售統計工作計劃匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇銷售統計工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

根據關愛留守兒童文件精神，結合我校留守兒童實際工作需求，更好地發揮學校的育人功能，深入推進留守兒童健康教育，特制定本計劃。

二、工作目標

1.關愛留守兒童學習生活，感受到學校就是家，老師就是朋友。

2.對留守兒童問題的調查、分析，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，為其營造健康、快樂、平等、和諧的成長環境。

3、建立留守兒童檔案，留守兒童建檔率達100％；

4、留守兒童入學率、鞏固率均達100％；

5、關愛留守兒童，實行結對幫扶活動。

三、工作領導小組

組長：XXX

副組長：XXX

主要隊伍成員：XXX

四、主要措施

（一）做好基礎工程

一部溫情電話、建立一個活動場所、指導留守兒童寫一封家書、督促留守兒童讀一本好書、發動室生給留守兒童送一次愛心溫暖。

(二）發揮班級主陣地作用

1、要認真調查研究，摸清留守兒童的底數。

2、建立留守兒童檔案

建立每個留守兒童的專門檔案和聯系卡。其基本內容：學生的基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯系電話，家長務工單位詳細地址、聯系電話，監護人或其委托監護人的職業、詳細地址、聯系電話、身體狀況、年齡等。通過聯系卡制度的建立，加強班級與學生家長及其他監護人的聯系，共同形成以學生為中心的關愛網絡。

3、關愛主題

(1)學習輔導。班級要從學習方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學生的學業情況，制定學習幫扶計劃，明確幫扶時間、內容和階段性效果。教師要對結對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。

(2)生活上照顧。教師對留守兒童要多留意多問，留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料，指導學生學會生活自理，養成文明健康的生活習慣。

(3)活動上優先安排。高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動，或根據特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養獨立生活能力。

4、開展結對幫扶活動，體會到大家庭的溫暖與進步。

（三）建立健全教師與留守兒童的幫扶制度

1、學校定期召開幫扶教師、留守兒童、監護人或委托監護人座談會。要求班主任每月與“留守兒童”談心一次，詳細填好記錄卡，對少數學習嚴重滑坡、人格發展不健全的“留守兒童”要制定個別教育管理方案，做到有的放矢，因材施教。

2、開展人文關愛活動。讓留守學生通過教師和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發展的消極影響。通過定期舉行主題班會、班級活動，組織留守學生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強學習、生活的信心，體會到學習的快樂、成長的快樂。

（四）注重對留守兒童的心理健康教育

1、學校開設心理教育課。定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關愛.

2、開展體驗活動課。留守兒童體驗到生命成長的快樂與幸福，樹立樂觀向上的生活態度，培養正確的人生觀、價值觀。

附：

（五）工作安排：

2月份：

1、建立留守兒童信息檔案.

2、討論制定關愛留守兒童工作計劃、成立關愛小組隊伍.

3、留守兒童基本信息摸底更新.

3月份：

1、留守兒童之家建設.

2、開通留守兒童親情電話.

3、對留守兒童進行各項相關安全教育.

4、參加全縣留守兒童之家建設與管理工作會議.

4月份；

1、對留守兒童進行健康、安全、學習、德育等教育.

2、組織留守兒童參加藝術體操展演活動.

3、組織學生、教師幫扶留守兒童活動.

4、開展對留守兒童學困生、特困生幫扶活動.

5月份：

1、召開留守兒童主題班會.

2、組織開展“留守兒童關愛活動周”.

3、開展師生結對活動.

4、開展留守兒童文體活動.

6月份：

1、繼續開展關愛活動.

2、迎接留守兒童之家建設中期督查考核.

7月份：

1、開展我與父母有話說視頻活動.

2、開展素質測試活動.

8月份：

1、暑期大家訪活動，開展“讀好書”活動.

2、關愛留守兒童的學習生活、繼續開展健康安全教育活動.

3、組織留守兒童參加暑期社會實踐活動.

九月份：

1、新學期歡迎留守兒童“回家”活動.

2．成立留守兒童興趣小組.

3、建立留守兒童檔案、完善留守兒童基本資料.

4、召開“關愛留守兒童”主題班會.

5、弘揚與培育民族精神月活動.

十月份：

1、組織留守兒童參與“給國旗敬禮”活動.

2、逐步充實留守兒童成長記錄袋.

3、組織留守兒童觀看感恩電影.

4、開展環保社會實踐活動.

十一月份：

1．開展師生結對和班級結對活動.

2、開展留守兒童心理健康教育講座.

3、開展學校留守兒童自理生活能力比賽.

4、督促留守兒童讀一本好書.

5、對留守兒童家庭進行家訪和學生談心活動.

十二月份：

1、召開一次留守兒童家長代表座談會.

2．開展師生給留守兒童送溫暖活動.

3、組織留守兒童向父母寫信，匯報本學年的學習和生活情況.

元月份：

篇（2）

目前發現自己亟待解決有主要問題有一下幾點：

①工作的積極性不高，也就是他們常說的要性不強

②不是很有激情，缺乏主動性

③根本沒做客戶關系維護

就先提出這么幾點，我想只要在年后的工作中好好把這幾點做好了，改好了，工作也會大有起色的，其中我不得不重點強調下關于第三點：客戶關系維護，我想在這一點上我真是犯了做業務的大忌，居然沒有做客戶關系的維護，這樣下去必然不是長久之路，雖然出于我們工作的原因，感覺上似乎不是很好做這方面的維護，但是很多優秀的老員工都做得很好，這一點在年后的工作必須馬上要有所體現。

篇（3）

普通員工銷售工作計劃通用11、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

普通員工銷售工作計劃通用2總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總。

(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通。

(三)銷售報表的精確度，仔細審核。

(四)借物還貨的及時處理。

(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發貨及派車問題。

(七)新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，都會洋溢著幸福的笑容。

普通員工銷售工作計劃通用3新的一年到來了，為了更好的開展工作，現制定工作計劃如下：

一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產公司銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的.調整。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

二、提高個人綜合素質和工作能力

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。

用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。

并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。

關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

作為一名銷售，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發展，這些缺點和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

普通員工銷售工作計劃通用4一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。

針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。

通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

普通員工銷售工作計劃通用5為了更好的完成本職工作，特制訂20x年工作計劃如下：

一、數據分析

作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

二、技能分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

三、綜合能力分析

優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作計劃，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過計劃，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。

四、執行銷售流程

篇（4）

新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

2009年銷售工作計劃70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對2009年下半年銷售工作計劃做出以下安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

篇（5）

普通人員銷售工作計劃樣本1在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，x年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現在x的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。

再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪x六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人事管理情況，參考先進人事管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人事管理體系。

3、做好公司20x年人事的工作計劃規劃，協助各部門做好部門人事規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);

強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人事培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

普通人員銷售工作計劃樣本3在已過去的某年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在某年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在某年的房產銷售工作重點是某x公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

普通人員銷售工作計劃樣本4一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳

，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執行

促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

普通人員銷售工作計劃樣本5根據以上情況在20x年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20x年至20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

篇（6）

一、確立一個宗旨

要抓“留守兒童”的教育問題，關鍵在哪呢？學校所有的教師對此問題都參與了熱烈的討論，有的深入調研，從切實的幫教實踐中探尋結論，有的從理論書籍，從網絡上查找資料尋求答案，教師就此問題發表意見，校委會領導班子多次召開會議進行研討，逐漸地，也就形成一定的共識。我們注意把“留守兒童”與一般兒童進行比較，認為問題主要出在家庭教育這一塊。“留守兒童”的父母長年在外務工，大多與爺爺奶奶或外公外婆一起生活，家庭教育是殘缺的。為此，我們把工作的著力點就放在盡力彌補“留守兒童”家庭教育的殘缺這一面上。針對不同的“留守兒童”不同的生活境況，我們教師采取了豐富多樣的幫教辦法，但宗旨就是一個：以生活上的真誠關愛為契入點，與“留守兒童”建立一種民主、交心、互信的和諧關系，努力彌補“留守兒童”由于家教殘缺導致的空白，促進“留守兒童”的身心全面健康地成長。

由于活動宗旨經歷了較長時間的醞釀過程，教師們理解得深切，把握得牢靠，在具體的幫教工作中也就更能做到積極主動，方向明確。

二、摸清每個情況

根據初步摸底，我校一至九年級共有87名“留守兒童”，我們把幫教責任主要落實在班主任和其搭班的課任教師肩上，同時，又把87名“留守兒童”的特教工作分解到校委會領導成員的名下，實行“包干”負責。這樣雙管齊下，工作的力度大為增強

同是“留守兒童”，各自的情況有千差萬別。他們的監護人的情形也很不一樣，有的愛孩子，有的放任孩子，有的對孩子顯得很生分，有的不恰當地把對孩子父母的埋怨轉嫁到孩子身上，對孩子的消費支出很吝嗇，也就于照顧孩子的生活區……

對此種種，我們都做了全面深入的調查與了解，由校委會領導帶領相關老師，或找學生談心、或上門家訪，并把調查了解到的資料，匯集分類，研究幫教方法。我們力求把工作做得實，做得細，做得真見成效，這樣首先就應把每個“留守兒童”的具體情況摸個一清二楚。

三、掀起一周宣傳

情況摸清了，方法也想了，再接下來，我們認為很必要掀起一場宣傳攻勢，形成一種濃郁的幫教氛圍。于是，學校特定學期的第四周為“留守兒童”特別教育活動宣傳周。這一周的校例會就專講“留守兒童”的教育工作者問題，各班的班會以此為班會主題，充分發揮學校廣播，黑板報等形式的宣傳作用，把學校深切關注“留守兒童”的教育思想和全面幫教“留守兒童”的措施方法宣傳開去。我們把這一周稱作是活動發起周。不僅如此，我們還到處張貼宣傳標語和宣傳畫，爭取引起全社會的廣泛關注。

四、走入每個家庭

在活動宗旨中就寫明確“以生活上的真誠關愛為契入點”，要努力彌補“留守兒童”由于家教殘缺而導致的空白。我們推行走入每一個家庭的舉措，就基于這一理念而為。教師深入“留守兒童”的家庭生活之中，廣泛與其臨時監護人接觸，指導幫助監督，并努力改善“留守兒童”的家庭教育境況。教師又通過電話與“留守兒童”的父母取得聯系，以自己特有的教育者的身份，自覺地充當起“留守兒童”的父母角色，留守學生和其臨時監護人之間的中介角色，與“留守兒童”的整個家庭建立起一種真正互信的良好關系。只有建立了這樣的關系，對“留守兒童”的幫教才算抓住了關鍵，才能真正起到實效。

五、設立一個中心

學校設立留守兒童特別教育活動中心，中心設辦公室，派有一定能力，有較好素質的吳道斌老師以“留守兒童”家長的稱謂負責此項工作。中心設電話專線，為聯絡“留守兒童”家庭與學校提供便利。中心為“留守兒童”提供心理咨詢服務，更兼指導協調處理“留守兒童”幫教工作。由于活動中心的有效工作，各班級的“留守處兒童”特教工作由零散趨向整合，彼此借鑒，互相啟示，并盡快上升到理性認識，及時推廣經驗，糾正差錯，為活動的組織和深入推進起到了積極作用。

六、推行“三個一”工程

在活動中心的指導與組織安排下，學校對每個“留守兒童”推行“三個一”工程行動，即每周一談心，每月一通信，每年一慶祝。談心可以是談學習談生活，談成長路上的一切煩惱事或是開心事，可以是單獨談，也可以是小組談，目的在于增強師生間的情感紐帶。通信主要指“留守兒童”與遠方父母之間書信交往。書信交往信息含量大，易于抒感和闡明事理。父母的每一封信往往成了孩子的珍藏和情感的寄托。慶祝指為“留守兒童”慶祝生日，活動中心的“家長”相關班主任及課任教師，以贈送小禮品寫書贈言等方式，祝賀孩子生日快樂。“三個一”工程行動形成制度，要有較為翔實的實施記錄，活動中心對此定期進行檢查并督促。0801班的吳婷在寫給媽媽的信中說：“媽媽，你安心工作吧，我在學校里生活得很好，教師和同學們前些天還為我舉行了生日慶祝活動，為我唱起生日快樂歌，我感動得流下了眼淚。我不再害怕，也不再感到孤單，教師說我的學習有了很大進步，我要做個懂事的好女兒，好好學習……”我們把“三個一”工程又稱為感動工程，把一個又一個的感動經常化，努力去化解“留守兒童”心底孤寂、自閉的堅冰，為他們不斷送去春風的溫暖。

七、發動每個學生

“留守兒童工”教育僅僅靠教師的熱情和努力是不夠的，還要發動每個學生，讓所有的學生都熱情地參與到活動中來。發動每個學生是學校卓有成效的又一大舉措。各班紛紛開展“留守兒童”與一般學生結對子“愛心幫助”活動，針對“留守兒童”生活上、學習上的困難，心理上的挫折等給予幫助，促進留守學生與一般學生和諧友好地相處。于學期末，學校在大力表彰“留守進步學生”的同時，大力表彰對“留守兒童”的成長付出真誠幫助的“愛心幫助小天使”宣傳他們的事跡，弘揚他們的精神。在活動中，學生間的愛心幫助事跡也是非常感人的，一樁又一樁，無法細數，甚至有些家長也參與到了對留守孩子的愛心幫助中來，這對施行幫助的學生來說也是一種寶貴體驗，對校風建設，對思品教育都產生了極其廣泛又深刻的影響。

總之熱熱鬧鬧的“留守兒童”特別教育活動，對于“留守兒童”的幫教應該是長遠的，永久的。這次活動給我們留下了深遠的影響，相信也會給人們留下一些啟迪和思考。“留守兒童”的教育問題同時也是一個不容忽視的社會問題，“留守兒童”的現象應該引起更多的關注。我們將一如既往地盡自己的努力做下去，讓“留守兒童”的父母在遠方工作得放心，讓“留守兒童”在家鄉學習、生活得安心、舒心、努力為孩子撐起一片蔚藍的天空。

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一、指導思想

為了樹立留守兒童自強自立的精神，激勵留守兒童不畏困難，學會自學、自理、自護、自強、自律，做生活的強者。我校將把幫扶活動繼續深入地開展下去，開展形式多樣的活動，關心幫助留守兒童，架設起愛的橋梁。

二、情況分析

水湖鎮是一個勞務輸出大鎮，很多青壯年勞力舉村外出，留下龐大的“留守兒童”隊伍，隔代撫養現象十分突出；監護人的文化程度明顯偏低。

老人溺愛孩子，對孩子的學習基本不作要求，導致學生學習能力較差，各學科基礎薄弱，在摸底考試中成績很差。針對這一現狀，我們特制定教師幫扶計劃，并引導進行一對一互助。

三、具體措施

1、摸底造冊，建立留守兒童特別檔案。學校德育組成員和班主任對留守兒童的情況深入了解，隨時關注留守兒童的動態。

2、任課教師要了解學生在家中學習、生活的實際情況，發現潛在的問題，幫助他們解決生活與學習上的困難。主動、真誠地關心、幫助他們，讓他們感受到來自老師的溫暖。

3、在班級開展“手拉手、結對子”活動，讓留守兒童與班級同學成為“手拉手”小伙伴，一起學習，一起游戲，讓留守兒童感受到來自小伙伴的關懷與溫暖。組成幫扶小組。

4、優先輔導。班級要從學習方面對留守兒童分類分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學生的學業情況，制定出切實可行的學習幫扶計劃，明確幫扶時間、，內容和階段性成果。每個留守兒童由教師牽頭確定一名學習幫手，教師要對結對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。

5、實施教師結對幫扶留守兒童制度。在留守學生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師。配對幫扶教師要經常與留守學生談心，隨時掌握留守學生的思想動態，引導他們健康成長。寄宿在校的留守兒童，教師要不時與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況；讓留守兒童在老師、同學群體中成長，對已缺失的家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁。

我班留守兒童關愛案例

一、學生情況介紹基本資料:楊，女,12歲,六（2）班學生;背景資料:家庭組成成員:爸爸、媽媽、奶奶；家庭教育狀況:爸爸、媽媽外出務工,她自小跟奶奶一起生活。奶奶對其百般疼愛、百依百順,對她的要求從來不說半個不字。個性特征:楊聰明、活潑,但自信心差,性格執拗,容易動怒。上課不太聽講，要么去招惹別人，要么自己做小動作，很少參與課堂的任何活動。與同學的關系很差,大部分都不愿意跟她玩,她也不愿意參加班級活動。

二、原因分析

1．奶奶的無原則溺愛。她的奶奶一味的溺愛、嬌寵、遷就孩子,導致她任性、蠻橫、不講道理。

2．父愛、母愛的缺失。楊的爸爸、媽媽為了生活在她很小的時候就離開她,到大城市打工賺錢,童年的生活少了父母的陪伴與關愛,讓她的心理十分自卑,缺乏自信。

3、楊的奶奶很少讓她與同齡的小朋友玩,讓她成了一個缺少交往體驗、惟我獨尊的小皇帝。小學六年來,她在同學的交往中常常遭到了同伴的排斥,由于不好的行為表現也會遭到老師的批評,從而加劇了她的易暴易怒情緒。

三、具體教育措施

1．給予孩子更多的關懷和愛護。我主動和她親近,和她做朋友。對她的情緒表示理解。當她調皮時，不直接批評，調查清楚，搞明白是什么原因，然后和她講道理，讓她慢慢的平靜下來再探討原因。

2．努力改變家長的教育方法。我和楊的家長聯系,告訴她的奶奶一味的嬌縱孩子，已經造成不良后果,要對她的無理要求說“不”,當她犯了錯誤要注意方法,及時批評教育;讓她的爸爸、媽媽通過電話經常和她聯系,關心她的學習、生活,讓她感受到自己和其她小朋友一樣擁有父母的關愛。

3．教給她一些正確表達內心情感的方法。通過適當的提示幫助她回想生氣的原因。請她大膽的說說自己的內心感受。帶動班上學生給她找優點、和她做朋友。

4．在集體生活中，多鼓勵她與其她同學交流和玩耍，多些機會讓她參與集體活動，感受集體生活的快樂！四、取得的成效通過以上幾個方面的努力,楊已經有些進步,易怒現象少了,學會恰當地表達自己的情緒了,人際關系好了在班里找到了一些很棒的同學做朋友，上課有時也能舉手發言了，在同學心中的地位也有所提高,自信心也強了,參加活動的主動性也高了。希望她有更大進步,明天更美好。

五、存在的問題

1、還需要進一步同學生交流取得她的信任，同她建立親密的朋友關系，經常同她交流。

2、還需經常同家長取得聯系，同家長隨時交流孩子的相關情況。

關愛留守兒童總結一開始對”留守兒童”這詞有些陌生，只聽說過，不知道具體代表什么，而通過學校跟留守兒童結對這樣的活動逐漸了解起來。由于父母外出務工經商，大批未成年人留在戶籍所在地而不能和父母共同生活，因而由祖父母、外祖父母或親友撫養、教育和管理，就這樣，一個新的弱勢群體——“

3

為了更好地發揮學校的育人功能，深入推進留守兒童心理健康教育結合我校留守兒童成長狀況及實際需求，特制定本計劃。

一、工作目標

通過對留守兒童問題的調查、分析與研究，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環境，同時，要加強領導，形成合力，將目標落到實處。

1、分班建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達100％；

2、千方百計使留守兒童“進得來、留得住、學得好”；

3、真情關愛留守兒童，開展“一對一”幫扶活動。

二、主要措施

1、成立組織機構

學校成立由校長、主任和班主任組成的關愛留守兒童領導小組，加強對留守兒童的統一領導和管理，保證各項工作要求全面認真落實到位。

2、建立留守檔案

各班要認真調查研究，摸清留守兒童的底數，建立留守兒童的專門檔案，有專人負責管理。

3、確保“三個優先”

(1)學習上優先輔導。班級要從學習方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學生的學業情況，制定學習幫扶計劃，明確幫扶時間、內容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學習幫手，教師要對結對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。

(2)生活上優先照顧。教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學生開心、家長放心。食堂要注意營養搭配均衡，有益身體發育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導學生學會生活自理，養成文明健康的生活習慣。

(3)活動上優先安排。高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動，或根據特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養獨立生活能力。

4、開展幫扶活動

學校針對“留守兒童”的學習和生活情況，實行“一對一”幫助機制，每一位“留守兒童”都有一位老師和一名優秀的學生來共同幫助；積極開展“留守兒童手牽手”活動，增進學生之間的相互了解和交流；班主任每期開學的時候制定出本班“留守兒童”的幫扶計劃，平時作好記錄、期末寫好總結，讓他們在老師、同學群體中成長，讓他們受到更多的監督、照顧與關愛。學校設立留守兒童親情電話（2561195），讓留守兒童定期與在外務工的父母進行親情交流。

5、建立談心制度

學校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監護人或委托監護人座談會。要求班主任每月與“留守兒童”談心一次，詳細填好記錄卡，對少數學習嚴重滑坡、人格發展不健全、道德發展失范、涉嫌違法的“留守兒童”要制定個別教育管理方案，著重進行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。積極開展人文關愛活動，讓留守學生通過教師和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發展的消極影響。

6、注重心理輔導

針對品德行為偏差和心理障礙的留守兒童，班主任和課任老師要與學生多談心，著重進行心理輔導，開展心理矯正活動。定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育，使留守兒童感到備受關愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗，樹立樂觀向上的生活態度，培養正確的人生觀、價值觀。

據調查，目前福州市的“向導計劃”試點者中，受導者大多為10—14歲的學生；而為避免產生“代溝”，督導也一般是30歲以下的年輕人，且規避異性。“督導對受導者的幫助主要是非物質性的，他們通過短信、電話以及不定期見面的形式保持聯系，對孩子們在人際交往、心理素質等方面進行輔導，但不提倡說教式幫扶。”

除了日常“向導”外，同一地區的“向導計劃”參與者還會在當地社工的組織下定期開展集體活動。“7月份就曾組織過一次活動，督導和受導者一起前往超市購物，在羅源縣鳳山小學內，大家親手做了一頓豐盛的晚餐。國慶節，我們還將組織一次活動。”

篇（7）

20*年以來未被檢查過或者群眾反映有涉嫌統計違法問題的地方、部門和統計單位。

稽點：鄉鎮一級有否虛報、偽造固定資產投資統計數據；年主營業務收入500萬元至1500萬元工業企業有否虛報、瞞報工業總產值、工業銷售產值；年綜合能源消費量3000噸標準煤以上企業有否在綜合能源消費量和工業總產值上弄虛作假；名牌產品企業或申報名牌產品的企業有否虛報工業總產值、工業銷售產值；經濟開發區企業有否在統計數據上弄虛作假；通信、電力系統統計單位有否瞞報單位從業人員和從業人員勞動報酬；服務業統計單位有否瞞報和拒報統計數據等。

各地可根據當地的實際情況，適當擴大統計稽點范圍。

二、稽查數量

20*年省統計局下達我市統計稽查單位為500家，經研究，確定各區、縣（市）統計局20*年度統計稽查單位為：上城區統計局35家；下城區統計局35家；西湖區統計局35家；江干區統計局35家；*區統計局35家；高新區（濱江）統計局35家；蕭山區統計局50家；余杭區統計局50家；富陽市統計局50家；臨安市統計局35家；建德市統計局35家；桐廬縣統計局35家；淳安縣統計局35家。杭州市統計局本級統計稽查單位不少于50家。

三、稽查內容

（一）統計工作開展情況；

（二）統計人員從業資格取得情況；

（三）統計資料報送和提供、公布情況；

（四）主要統計數據質量情況；

（五）原始統計記錄或統計臺帳等統計基礎建設情況。

四、稽查時間

稽查工作按季開展，原則上為20*年3月至11月。具體時間安排各地可根據本地統計工作實際自行確定。

五、稽查要求

篇（8）

1、正確履行會計職責和行使權限，做好會計工作計劃，認真學習國家財經政策、法令、法規，熟悉財經制度;提高自己的業務素質，執行有關的會計法規。

2、及時記錄有關的會計憑證，做到賬賬相符;做好銷售工作的統計工作。

3、工作中審核一切開支憑證，及時結算記賬，做到各項開支都符合規定，一切賬目都清楚準確。對經費的使用情況和存在問題，向有關領導請示匯報。

篇（9）

3支付6月份航線補貼款8月28日前

4按時完成數據統計工作的錄入、審核、上報8月28號前

5做好公務出行的相關事宜8月28號前

6按照工作計劃拜訪各航司落實冬春換季航線事宜8月28號前

7根據公司要求加強對商旅卡等駐場商鋪的管理，進一步規范其行為8月28號前

8合同的簽訂8月28號前

9配合商鋪辦理長期、臨時證件8月28號前

10廣告媒體的、LED顯示屏、直播臨汾、公交車廣告等8月28號前

篇（10）

我國作為世界上為數不多的農業大國，農業的發展不僅會影響國家整體的經濟發展水平，而且直接影響著民眾的生活。所以，農業是我國各項事業發展的基礎，農業的穩定發展不僅能夠促進其他產業的發展，而且是我國長治久安的必要條件。如果農業發展存在問題，必將會對國家整體經濟發展帶來風險和損失。而農經統計工作則是為了降低不必要的農業經濟風險和損失而開展的工作。農經統計工作作為收集農村經濟發展數據的統計工作，其主要作用是為農經部門提供正確的思路和工作方向［1］。政府也可以根據相關數據制訂農業發展規劃，通過數據可以及時發現農村經濟發展中存在的問題，并及時提出有效的解決方法。所以，農經統計工作對于農村社會經濟的發展起著重要的推動作用。

1農經統計工作在農業經濟發展中的重要作用

通過農經統計工作來收集相關農業數據，整理出正確的農業數據資料，做出準確的財務資料表，為農經部門和其他部門提供工作思路和方法，進而為黨和政府研究制定農業政策和解決農業運營中的問題提供數據支持，有效緩解或規避農業經濟發展中的各項風險，從而達到農業經濟快速發展的目標［2］。因此，農經統計工作在農業經濟發展中起著重要的促進作用。1.1提高農業經濟活動的效果和效率。社會的發展和進步促進了農業經濟活動的多樣化和復雜化，使得農業人口的流動量不斷增大，農產品的銷售方式也各不相同，使得農業收入來源也越來越多。但是，要避免農業經濟活動中的風險和不必要的損失，開展農經統計工作就顯得十分重要。一方面，農經統計工作通過數據的整理和對比，優化升級農業活動，使各項農業經濟活動的效率得到提高；另一方面，農經統計通過邏輯思維和數量分析相結合的方法，可以降低農業生產經營中的風險［3］。1.2為決策者提供更多、更準確的數據依據。農經統計的工作目的就是為了促進農業經濟更快更好的發展，減少損失和降低生產成本，從而帶來更大的經濟和社會效益。一方面，完善的信息統計系統可以對農業經濟活動進行定量分析；另一方面，通過數據的縱橫對比，總結歷史經驗，為決策者提供更多有效的數據依據。1.3農經統計工作可以為農業經營體制機制的創新提供有效的途徑。自改革開放以來，我國的經濟體制一直在進行改革創新。創新、改革農業經營體制機制，促進我國農村經濟的發展，才可以促進農業和其他產業的可持續發展。所以，農業經營體制機制的創新對農業經濟發展起著不可估量的作用。在機制的創新過程中，要充分了解當地農業經濟的發展情況。通過農經統計數據，可以了解當地農業發展取得的成效，也可以及時發現制約農業發展的因素。通過對比和調查，提出針對性的農業經營體制機制創新途徑，來促進我國農業經濟的發展。

2當前農經統計工作存在的不足

2.1對農業經濟統計工作缺乏科學的認識。首先，基層部分統計人員業務能力低，工作積極性不高，統計意識不強；其次，農業統計人員的頻繁變動，人員銜接不上，導致統計工作無法正常進行；再者，個別領導固有的傳統思想，沒有認識到農業經濟統計工作的重要性，對農經統計工作不夠重視。2.2缺乏完善的管理體系。當前我國的農經統計工作沒有一個完整合理的管理體系或者有體系卻沒有正常運行，無法對農經統計工作有良好的保障作用。數據證明，當前我國大部分地區的農經統計工作實行分級負責和統一領導的模式。這種模式很容易出現經費花銷作弊的情況，而且在人事使用上也很難做到人盡其用，甚至會出現一些身兼多職和掛職的情況。此外，管理體系中缺乏監督機制，無人監督使得農經統計數據信息很容易被人為篡改，嚴重影響了農業經濟統計工作的質量和效率。

3做好農經統計工作的對策和建議

3.1提高對農經統計工作重要性的認識。對各級農經統計工作人員進行思想教育，使其充分認識到農業經濟統計的重要性。各級政府部門也要充分認識到農經統計工作的重要性，加強對統計工作的管理，提高統計工作效率，做到科學管理、記錄真實，為農業的宏觀決策和科學管理提供有效的數據支持，促進農業健康發展［4］。3.2建立基層農經統計中心。建立基層農經統計中心是為了提高農經統計工作效率，保證農經統計工作的合理性和穩定性。這就要求各級政府要將各個地區、各個部門的農經統計工作進行集中管理，如對經費和人力資源調配進行統一管理。同時，各個農經統計中心要建立信息化制度，一方面可以使得繁雜的數據信息得到簡化，進而使得農經統計工作的效率和效果得到有效的提升；另一方面，可以加大各個農經統計中心的合作和交流力度，從而達到互相監管、互相合作的目標，進而為促進農業經濟更好更快的發展和進步奠定良好的基礎［5］。

4結語

我國社會的發展和進步，促進了我國農業經濟的發展和進步。其中，農經統計工作在農業發展中起著舉足輕重的作用。農業統計數據為農村經濟政策的制定提供了可靠的依據，為農業經營體制機制的發展和創新提供了有效的途徑，對國家經濟發展有一定的促進和指導作用。

作者:劉艷華 單位:封丘縣陳橋鎮人民政府

參考文獻

［1］車德彬.淺談農經統計工作在農村經濟發展中的作用［J］.農民致富之友，2014（11）：134-135.

［2］廖兵.做好農經統計工作促進農村經濟大力發展［J］.中國農業信息，2014（12S）：133-134.