自媒體工作計劃匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇自媒體工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1 數字媒體專業工作室化實訓基地建設的重要意義

高職高專學校數字媒體專業工作室化實訓基地的建設是國家中長期教育改革和發展規劃綱要的新要求，也是加快發展現代職業教育和提高職業教育教學質量的必然途徑。數字媒體專業工作室化實訓基地的建設，有利于學生在團隊工作中更深一步地了解到在社會上和在公司中的工作方式、技術需求和各方面的人際關系處理方法，在公司中學會團隊合作、發現自身優缺點、培養自身的創新意識、積累更多的工作經驗，同時將自身在學校學習的理論知識和工作實踐有機結合起來，進一步提升自身的專業知識和技能，這樣才能使學生更進一步地適應公司的工作環境，為學生順利的走入社會和更好地適應社會工作打下堅實的基礎。

2 高職高專數字媒體專業工作室化實訓基地建設目標與實踐

2.1 數字媒體專業工作室化實訓基地建設目標

數字媒體專業中的數字藝術是指使用計算機制作的與藝術相關的一系列影視、動畫、游戲和廣告等藝術作品。工作室化實訓基地是供在校學生進行理論和實際、工作和學習相結合的實踐場地，由多個校內或校外的校企合作實訓基地組成。數字媒體專業工作室化實訓基地的建設主要是為了培養學生的創新創造技能和用智慧高標準的完成任務的技能，其具體的目標主要包括使學生所學的知識可以滿足社會生產的職業需求、提高學生理論和實踐完美結合的能力、提高學生適應職業的綜合能力、優化課程體系以滿足社會對人才的多樣化需求、學校和社會保持聯系以達到學校培養的學生和社會需求的人才相互協調統一的狀態五個方面。

2.2 數字媒體專業工作室化實訓基地建設路徑

（1）實現教學過程的開放式。在數字媒體專業工作室化實訓基地建設的過程中實現教學過程的開放式是指要將工作室向不斷發展和變化的市場開放，通過教師引導使學生參與到真正的生產實踐中去，用學生在圖書館、互聯網以及至市場中的學習、實踐和鍛煉代替傳統課堂中的理論教學。這種開放式的教學過程不僅激發了學生的學習興趣、提高了學生的實踐操作和動手能力，更重要的是學生可以通過自己的主動歸納、探索、分析和實踐鍛煉真正地學習到市場和工作所需要的綜合技能，同時實現了學校教學、市場需求和企業生產的進一步聯系，加強了教學與市場的進一步聯系和融合。

（2）學習內容以工作任務為中心。在數字媒體專業工作室化實訓基地建設的過程中要做到以社會實踐的工作任務指導學習內容，學習內容以工作任務為中心。工作室制教學模式在組織學習內容的過程中要注意將技術層面的理論知識和實踐知識融為一體，通過工作任務將理論和實踐有機統一在一起。在完成工作任務的過程中完成理論知識的實踐，然后再通過分析和反思完成工作任務的情況進一步展開理論知識的學習。因此，教師給學生學習內容的設定必須和工作任務緊密相關，學生才能通過工作任務的完成情況真正理解學習內容的精髓和內涵，從而達到最佳的教學效果。

（3）注重產學發展與企業合作。在數字媒體專業工作室化實訓基地建設的過程中可以將學校教學與市場需求緊密聯系起來，加強教學、學習和生產的統一發展，進一步開展校企合作的相關活動。不僅有利于學生的勤工儉學，有利于學校教學水平和理念的提高，還有利于企業經濟效益的增長，更有利于為社會培養出更多符合社會需求的人才，為社會的快速發展和就業問題都提供了良好的基礎。因此，通過校企合作，為學生提供真正的工作崗位，讓學生在崗位上在完成工作任務的同時，真正地將理論知識和實踐相結合、真正地提高自身的綜合素質、真正地鍛煉出適應社會崗位需求的能力，從而可以自信地走向崗位施展自身的才華，也進一步提高社會的就業率。

（4）學研競賽互動。在數字媒體專業工作室化實訓基地建設的過程中還可以通過學習、研究和競賽的互動讓學生在學習的過程中以各種獎勵方法和鼓勵形式不斷激發自身的學習動力、自主進取意識和創新精神，這種良性循環的激勵方式不僅可以使學生擁有更扎實的理論知識、過硬的工作實踐技能，還可以增加學生勇于創新創造的信心。

2.3 效果評價與展望

篇（2）

[中圖分類號]R 711.71[文獻標識碼] B[文章編號] 1673-9701（2011）25-54-03

Affection of Serum E2,Endometrial ER and P450arom Expression in Patients with Endometriosis after Treatment with Anastrozole

HUANG QiusuiHOU Xiaohong

Department of Obstetrics and Gynecology，NO.2 Affiliated Hospital of Wenzhou Medical College，Wenzhou 325000，China

[Abstract] Objective To investigate the affection of serum estradiol （E2）,endometrial aromatase cytochrome P450（P450arom） and estrogen receptor(ER) expression in patients with endometriosis after treatment with anastrozole. MethodsTwenty cases of endometriosis with anastrozole treatment for 3 months and 20 cases of endometriosis control group with no treatment was measured by radioimmunoassay analyses of serum E2, imunohistochemical analyses of the endometrial expression of P450arom and ER. ResultsSerum E2, the expression level of P450arom、ER was decreased in the study group compared with the control group. ConclusionAnastrozole treats endometriosis by the ways of reducing serum E2 and decreacing the expression o f P450arom and ER in endometrium.

[Key words] Aromatase inhibitor ；Endometriosis; Imunohistochemical analyses; Aromatase cytochrome P450； Estrogen receptor; Estradiol

子宮內膜異位癥（endometriosis，EMs）是婦科的常見病，雖然生物學行為為良性，但具有遠處轉移和種植生長的惡，近年來該病的發病率具有明顯上升的趨勢。EMs 是雌激素依賴性疾病, 在此病變過程中, 雌激素及其受體(estrogen receptor, ER) 、雌激素合成限速酶――細胞色素芳香化酶(aromatase cytochrome P450，P450arom) 發揮重要作用。阿那曲唑是第三代芳香化酶抑制劑，它通過抑制雌激素合成過程中的限速酶芳香化酶P450而起治療子宮內膜異位癥的作用。本研究通過研究阿那曲唑治療子宮內膜異位癥后血清中雌二醇（estradiol ，E2）、子宮內膜中ER和P450arom 表達的變化, 以探討阿那曲唑治療子宮內膜異位癥的機制及判斷其療效。

1對象與方法

1.1 研究對象

2007年11月～2008年10月在溫州醫學院附屬第二醫院婦科就診的子宮內膜異位癥患者40例，子宮內膜異位癥根據臨床所見及術后病理檢查確診。將40例患者隨機分成治療組與對照組各20例,治療組采用阿那曲唑口服，1mg/d,共3個月；對照組未采取任何藥物治療。入選對象為育齡期婦女, 無內外科重要臟器疾患，至少3個月內未接受激素類藥物治療。兩組在年齡、體重指數（Body massindex, BMI） 方面具有可比性 （P＞0.05）。

1. 2觀察指標

ER為細胞核和（或）細胞質內出現棕黃色或棕褐色細顆粒。P450arom 信號存在于子宮內膜腺上皮細胞漿中, 染色為淡黃色或棕黃色或褐黃色。

1.3方法

1.3.1標本采集治療組患者術前取空腹肘靜脈血2mL, 常溫下靜置1h,離心10min, 取上清液, - 70℃保存；于術中取異位囊腫的囊壁和在位內膜組織, 離體后投入4%多聚甲醛中固定。對照組同上取靜脈血2mL，并留取部分子宮內膜組織, 離體后投入4%多聚甲醛中固定。

1.3.2測定方法①采用放射免疫法檢測血清中E2水平: E2放免試劑盒由天津德普公司提供，批內差異和批間差異分別＜10%和＜ 15%，E2水平的測定按說明書采用放免法測定。②采用免疫組織化學SP法檢測子宮內膜組織中ER的表達: 兔抗人雌激素多克隆抗體均購自武漢博士德生物工程有限公司。SP試劑盒購于福建邁新生物制品公司。采用石蠟包埋組織標本, 切片厚4μm, 常規SP免疫組化, 用磷酸鹽緩沖液（PBS）代替一抗作陰性對照,蘇木素復染。③采用免疫組織化學SP法檢測子宮內膜組織中P450arom的表達: 標本采用免疫組化鏈酶卵白素蛋白酶SP法測定芳香化酶P450的表達。PBS代替Ⅰ抗作陰性對照,已知陽性片為陽性對照。兔抗人芳香化酶多克隆抗體購自武漢博士德生物工程有限公司。

1.4結果判定

ER 免疫組化結果的評判標準: ER陽性為細胞核和(或)細胞質內出現棕黃色或棕褐色細顆粒；P450arom 陽性為子宮內膜腺上皮細胞漿中出現棕黃色或淡黃色顆粒。ER陽性細胞所占百分比即為ER標記指數( ER labeling index, ER LI) ,按ER LI并參考著色強度確定分級如下: 0% 計為0 分, 1%～25%為1 分, 26%～50% 為2 分, ＞50%為3 分；按染色的強度計分, 淡黃色或淡棕色計為1 分, 棕褐色計2 分, 深棕褐色計3 分。以上兩者相加總分作為計分方式。P450arom的計分方式同ER。

1.5 統計學處理

采用SPSS13.0軟件進行統計學分析, 臨床資料和血清中E2 水平采用兩樣本t檢驗, 用（χ±s）表示；免疫組化數據采用χ2和秩和檢驗。

2結果

2.1 血清中E2 水平的測定

治療組血清中E2值為（38.23 ±15.64） pg/mL，對照組血清中E2值為（65.49±18.65）pg/ mL，治療組與對照組相比E2水平明顯降低，差異有統計學意義（P＜0.01）。

2.2 內膜組織中ER和P450arom的表達

ER為細胞核和（或）細胞質內出現棕黃色或棕褐色細顆粒。治療組在位子宮內膜ER表達強度均值為（4.63±1.82）, 明顯低于對照組的表達均值（15.70±3.17）（P＜0.05） 。陽性人數百分比治療組為40%，對照組為100% , 兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）。治療組的異位子宮內膜ER表達強度均值（3.67±2.02）, 明顯低于對照組表達均值為（13.80±2. 69） （P＜0.01）。異位內膜陽性人數百分比治療組為25%,對照組為95%， 兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）。P450arom主要在內膜腺上皮細胞的胞漿內, 內膜間質及腺上皮細胞核上少有表達。治療組在位子宮內膜P450arom表達強度均值為（4.24±1.64）, 明顯低于對照組的表達均值（17.80±3.35） （ P＜0.01）。陽性人數百分比治療組為25% ,對照組為90%，兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）。治療組異位子宮內膜P450arom表達強度均值為（3.31±1.48）, 明顯低于對照組的表達均值（14.50±2. 84）（P＜0.01）。陽性人數百分比治療組為30%,對照組為75% ，兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）,見表1。

表1子宮內膜組織中ER和P450arom 的表達（χ±s，n＝20 ）

組別 陽性數（%） P450arom 陽性數（%）ER

對照組

在位內膜 18( 90） 17.80±3.35 20（100）15.70±3.17

異位內膜15（75）14.50±2.84 19（95）13.80±2.69

治療組

在位內膜5( 25）4.24±1.64*8 （40）4.63±1.82*

異位內膜 6（30） 3.31±1.48* 5（25）3.67±2.02*

注: *P＜0.01

3討論

子宮內膜異位癥是婦科常見病，常侵蝕性破壞周圍組織，如卵巢、腹膜、直腸、膀胱等，引起痛經、慢性盆腔疼痛、不孕等癥狀。近年來該病的發病率具有明顯上升的趨勢，已占婦科疾病10.0％以上[1]，同時其誘發的不孕癥發生率高達30％～40％，給婦女的身心健康帶來極大的危害。目前EMs手術或藥物治療后復發率仍較高，研究子宮內膜異位癥的發病機制及尋找有效的治療方法成為婦產科醫生的一大難題。

細胞色素芳香化酶P450是細胞色素的一種 能催化C-19雄性甾體激素形成雌酮（E1）和雌二醇（E2），是雌激素合成的限速酶。芳香化酶在子宮內膜異位癥的高表達，導致局部雌激素濃度的上升，是子宮內膜異位癥的發病原因之一，該理論為芳香化酶抑制劑治療子宮內膜異位癥提供了依據。芳香化酶抑制劑通過與亞鐵血紅素中的鐵原子結合，與內源性底物競爭芳香化酶的活性位點，從而可逆地抑制酶的活性，由此降低局部組織中的雌激素水平。第3代芳香化酶抑制劑阿那曲唑，具有強效的芳香化酶抑制作用，在血循環中和腫瘤組織內部能達到近完全的雌激素抑制，從而抑制異位的子宮內膜生長。本研究中治療組在位子宮內膜P450arom表達強度均值為（4.24±1.64）, 明顯低于對照組的表達均值（17.80±3.35）。陽性人數百分比治療組為25% ,對照組為90% ， 兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01） 。本研究中阿那曲唑是通過抑制芳香化酶P450而起到治療子宮內膜異位癥的作用。

EMs的發生發展與雌激素密切相關,是一種雌激素依賴疾病[2]。EMs多見于生育年齡婦女,妊娠、絕經后或切除雙側卵巢后異位內膜組織可逐漸吸收,使用性激素抑制劑可阻止該病的發展。異位內膜可以自分泌雌激素，存在自分泌正反饋機制,導致異位病灶局部產生高水平的雌激素。而雌激素對ER合成有正向調節作用，升高的雌激素和正向調節升高后的ER結合后又進一步促進異位子宮內膜的生長。本研究中治療組與對照組相比血清中E2 水平明顯降低。因此，阿那曲唑用于治療子宮內膜異位癥，其機制之一可能是通過降低了血循環中的E2及抑制異位內膜局部雌激素分泌而起到使子宮內膜萎縮的作用。

Kitawaki等[3]研究證實EMs是雌激素依賴性疾病,異位內膜的生長和侵襲依賴于雌激素, 雌激素通過雌激素受體（ER）起作用。20世紀90年代以前多數學者認為雌激素是通過單一受體起作用，1996年Gustsfsson JA發現了ERβ亞型。ERα和ERβ亞型在結構上、靶器官的分布及轉錄后活化強度存在不同的差異,對EMs發生發展起重要作用。對子宮內膜異位癥的研究中發現, ERα在在位內膜和異位內膜中都有表達, 而ERβ主要是異位病灶中強表達[4,5]。ER表達增加, 可能會增加異位內膜局部雌激素的產生及對激素敏感性的增加,促進子宮內膜異位癥病灶的生長。鄭輝等[6]研究表明,異位內膜上絕對或相對減少的孕激素受體（progesterone receptor，PR）可能導致其降低或失去對雌激素控制的反應性,而相對較高的ER 可能導致雌激素為主的環境,在EMs的發展中起作用。本研究治療組的在位子宮內膜和異位子宮內膜ER表達強度均值均明顯低于對照組表達均值（P＜0.01） ，且兩者的陽性人數百分比治療組均比對照組為小，兩組比較差異有顯著性意義（P＜0.01）。因此，阿那曲唑治療子宮內膜異位癥不但降低了血循環雌激素，還減少了在位子宮內膜和異位子宮內膜ER的表達，使雌激素和其受體的結合進一步減少，而起到治療子宮內膜異位癥的目的。

從本研究可以看出，阿那曲唑治療子宮內膜異位癥降低了血循環中E2，并減少了在位內膜和異位內膜P450、ER的表達。因此，對E2、P450和ER的聯合檢查，不但可以作為EMs的診斷指標[7-9]，作為今后藥物治療EMs的監測指標。在EMs的發病機制中, Sampson經血逆流理論被大家廣泛接受。郎景和教授[10]對在位子宮內膜在EMs發病中的作用進行了系統的研究,認為在位內膜的內在特性是決定女性逆流經血中的內膜碎片能否在宮腔以外部位繼續生長的關鍵,即“在位內膜決定論”。即EM的發病與否主要取決于患者在位內膜本身的特性，而非異位內膜的生長環境。阿那曲唑治療子宮內膜異位癥是否通過改變EMs在位內膜的特性，抑或只是通過阻斷EMs發病機制中某一環節，有待于我們今后進一步研究。

[參考文獻]

[1] Cramer DW, Missmer SA. The epidemiology of endometriosis[J]. Ann N Y Acad Sci ,2002,955（3）:11-22.

[2] Huang HY. Medical treatment of endometriosis[J]. Chang Gung Med J,2008，31（5）:431-440.

[3] Kitawaki J, Kado N, Ishihara H, et al. Endometriosis: the patho-physiology as an estrogen-dependent disease[J]. J Steroid Biochem Mol Biol, 2002, 83（1）: 149-155.

[4] Oehler MK, Greschik H, Fischer DC, et al. Functional characterization of somatic point mutations of the human estrogen receptor α( hERα) in adenomyosis uteri[J] . Mol Hum Reprod, 2004, 10（12） : 853-860.

[5] Harris HA. Estrogen receptor-beta : recent lessons from in vivo studies[J] . Mol Endocrinol, 2007, 21（1） : 1-13.

[6] 鄭輝,李洪義,王自能,等.子宮內膜異位癥模型大鼠子宮內膜雌、孕激素受體表達的變化[J].基礎醫學與臨床,2004,24（2）：192-195.

[7] 黃秋穗，林明，劉洋，等.芳香化酶P450診斷不孕癥中子宮內膜異位癥的初步研究[J]. 臨床醫學，2008,28（9）:113-115

[8] 劉惠敏，李新玲 .子宮內膜異位癥的診治進展[J].中外醫學研究，2010， 8（14 ）：75-76.

篇（3）

星運走勢：月歷封面一反由應屆港姐三甲擔當的慣例，而由人氣喜劇《皆大歡喜》的演員林文龍、薛家燕和廖碧兒組合拍攝。薛家燕在今年憑《皆大歡喜》大殺四方。林文龍一直半紅不黑，這次榮登月歷，未知是否是轉運的開始？廖碧兒在2001年初以華裔小姐冠軍的身份進入“無線”，在短短的一年多時間里就能受到力捧，實在非常幸運。

來年工作計劃：三位目前仍于拍攝《皆大歡喜》中，明年的工作計劃還沒落實。

二月藝員：汪明荃鄭少秋

星運走勢：汪明荃和鄭少秋這對阿姐阿哥級人物烘托二月的節日氣氛，看出無線今年對重用老牌明星不遺余力。汪明荃今年就加入主演重頭戲《血薦軒轅》，至于明年“阿姐”能否再度走紅就全賴它的收視和口碑了。鄭少秋近幾年來在內地更吃得開，所以花在“無線”的時間將會很有限。

來年工作計劃：鄭少秋明年將會拍攝電視劇《望日追月》和《西楚霸王》。

三月藝員：吳啟華蒙嘉慧

星運走勢：吳啟華《妙手仁心》中的儒雅形象深入人心，轉型大告成功，不過今年由于沒有佳作推出，人氣稍有跌落。蒙嘉慧今年在《烈火雄心2》當中的精彩演出受到無線力捧，明年由她擔當主演的劇集不少，并且都是跟大牌演員合作，目前已知的有林保怡和羅嘉良。

來年工作計劃：吳啟華有《回到未發時》和《黑夜彩虹》；蒙嘉慧就有《打工皇帝》和《衛斯里傳奇》。

四月藝員：歐陽震華魏駿杰蔡少芬

星運走勢：首次上榜的魏駿杰曾擔綱主演過多部受歡迎的劇集，但仍未能坐正“當家小生”的位置，看明年的《陀槍師姐4》能否幫他沖破這個瓶頸。蔡少芬今年在《洛神》一劇中的精彩演出穩固了她當家花旦的地位。歐陽震華一向是無線的實力派福將自無需多說。

來年工作計劃：歐陽震華、魏駿杰和蔡少芬均主演《陀槍師姐4》，蔡少芬還會演《黑夜彩虹》

五月藝員：騰麗名佘詩曼馬浚偉

星運走勢：滕麗名和魏俊杰今年雙雙上榜實在是一件喜事。滕滕雖然稱不上當家花旦，但她演技有自己的風格，不過也和魏駿杰一樣，始終處于二線，不過他們對影迷來說仍是新鮮面孔，上位的機會還很多。經過這兩年來的力捧，佘詩曼已逐步成為“無線”當家花旦之一。馬浚偉自前年的在《勇往直前》中沖出來以后，到今年的《洛神》再上一個臺階。

來年工作計劃：滕麗名出演《陀槍師姐4》，佘詩曼會演出《藍寶石天使》、《洗冤錄2》和《夢幻奇緣》，馬浚偉主演《書劍恩仇錄》。

六月藝員：張可頤馬德鐘

星運走勢：馬德鐘這次終于能吐氣揚眉了，因現在小生奇缺，他這種高大威猛的小生正是“無線”所需要的，另外，他明年將會主演三部電視劇，所擔綱的角色都非常重。張可頤雖然不是當家花旦，但她和薛家燕以及吳啟華主演了《七號差館》，明年在“無線”地位也會很重要。

來年工作計劃：馬德鐘將會出演《西廂記》、《沖上云宵》和《智勇新警界》；而張可頤就會演出《金牌冰人》、《新山水有相逢》和《朕到未來》。

七月藝員：郭晉安宣萱王喜

星運走勢：郭晉安終于有了出任主角的機會，無奈觀眾對他老實巴交的形象還是不買賬，看來，他在“無線”的前景不容樂觀。宣萱貴為當家花旦，明年仍會前途光明。在《烈火雄心Ⅱ》中，我們將再一次欣賞到王喜的精彩演出，雖然他不是當家小生，但經常帶給我們很多驚喜。

來年工作計劃：郭晉安出演《拆彈專家》、《憨夫成龍》，宣萱就有《望日追月》以及《憨夫成龍》，王喜的戲則有《飛虎雄心》。

八月藝員：葉璇林峰

星運走勢：這兩個都是目前被“無線”重點力捧的藝員。自《尋秦記》后，林峰被委以重任的劇集越來越多，今年就有《再生緣》和《流金歲月》，雖然發揮仍屬一般，但可以看出“無線”要力捧他上位的決心很強。葉璇的情況與林峰一樣，現在就是看誰能更快上位。

來年工作計劃：林峰有《血薦軒轅》，葉璇有《云海玉弓緣》和《沖上云霄》。

九月藝員：吳美珩陳慧珊古天樂

星運走勢：選美出身的吳美珩在《天地豪情》里有不俗表現，可惜一直沒有適合的角色一炮而紅。陳慧珊作為當家花旦，今年榮獲“最受歡迎女主角”桂冠眾望所歸。古天樂去年拿了“最受歡迎男主角”，以后凡是大片都少不了他。

來年工作計劃：吳美珩有《朕到未來》，陳慧珊有《沖上云霄》、《拆彈專家》和《西楚霸王》。

十月藝員：陳豪郭羨妮

星運走勢：“當紅炸子雞”的陳豪自《洛神》一劇成功上位后，備受“無線”力捧，隨后就擔綱主演臺慶劇《絕世好爸》，表現同樣出色。自從《尋秦記》熱播之后，郭羨妮也成為接戲的大熱門，有媒體報道她已直接威脅到佘詩曼的花旦地位。

來年工作計劃：陳豪會主演《藍寶石天使》，郭羨妮則有《藍寶石天使》、《牛郎織女》和《書劍恩仇錄》。

十一月藝員：羅嘉良向海嵐

星運走勢：當家小生羅嘉良在明年會接拍科幻題材的電視劇。向海嵐這位1998年港姐冠軍，近兩年拍片雖不多，但每部都使人津津樂道。今年的《無頭東宮》和《流金歲月》讓她的演技得到進一步的提高，是“無線”新一代花旦的有力競爭者。

來年工作計劃：羅嘉良會拍《衛斯里傳奇》和《新山水有相逢》，向海嵐就會拍《花樣中年》。

篇（4）

市場營銷經常強調“賣點”，沒有賣點的東西只能是大路貨，談不上品牌，只能是隨市場自生自滅罷了，教育同樣如此。

浙江傳媒學院是國家廣播電影電視總局和浙江省人民政府共建共管的一所培養廣播影視及其他傳媒人才的高等院校，其優勢在于，一她是目前全國培養廣播影視及其他傳媒專門人才的兩個主要基地之一，專業特色鮮明，名聲好，歷史悠久。二是建校以來已經為中央和地方各省、市、自治區電視臺、電臺及社會影視制作單位輸送了大批專業人才。三是有一批專業性強且非常敬業的老師，校園文化開放活躍。四是在影視設備上，有華東地區最好的演播大樓，有1200平方米、400平方米、300平方米、200平方米等各種規格演播廳17個，是集教學、科研、社會服務三大功能于一體的廣播電視節目生產基地。已成為我國區域性廣播影視資料中心。五是與地方政府與企業聯系密切。最后就是地理位置優越，學校位于素有“人間天堂”美譽的杭州市。與中國傳媒大學比，我們的劣勢在于學科門類不夠齊全，理論研究偏弱，得到的政府經費也偏少。

二、營銷工作的組合策略

在高等教育市場競爭日趨激烈的背景下，浙江傳媒學院需要根據自己的市場地位和優勢與劣勢，制定切實可行的營銷策略。

1，建立招生網站，編寫學校通訊，及時向社會通報各種信息。互聯網是一個覆蓋面廣、反應程度較快的一種新興媒體。學校也應抓好網站建設，并時常更新網上信息，為校內外人士了解學校提供新的渠道和窗口。而一份好的學校通訊（校報）是學校用來獲得家長的善意、支持和尊重的最佳途徑之一，學校要制訂學校通訊的長期規劃，把學校的活動、事件和假期安排到具體月份，然后圍繞這些活動和事件選擇編排通訊的內容，培育潛在的消費顧客。

2，加強與家長和社區的溝通，并將其制度化。比方建立校園開放日，通過接待家長訪校、召開家長會議、青年志愿者服務等形式，向家長、社區廣泛宣傳學校的特色建設，征詢他們的意見和建議，取得他們在精神上、物質上的支持，同時便于在家長和社區樹立起學校良好的形象。

3，加強與地方政府和企業的合作。政府可以通過宏觀調控影響學校人才的供給與消費，并向學校提供教育服務的財政支持。而學校培養的人才最終要進入企事業單位，建立學校和用人單位的聯系溝通機制，探索校企合作人才培養模式，提高學校畢業生就業狀況，以此來贏得對學校良好的社會評價。

4，利用媒體版面搞宣傳。再好的產品也需要通過適當的形式讓公眾知曉，而新聞媒體報道是宣傳產品、塑造品牌運用最普遍的方式和途徑。

5，在演播大樓舉辦活動，擴大社會影響。通過搞活動展示良好的校園文化，使學校能體現出自己的特色目標、品牌特點和優勢。也使每一位來訪者感受到濃郁的特色（品牌）氛圍。

6，利用招聘會或人才中介機構搞推廣。學生既是學校產品的載體，同時又是學校聲譽提升的營銷渠道之一。

7，此外還可以打杭州牌。

三、營銷工作的行動計劃

光有營銷策略是不夠的，還需要制定詳細的營銷工作計劃，列出重點任務和主要負責部門，做到分工明確，責任到人。計劃應當要根據每年的工作周期精心策劃和安排，讓選擇者和潛在消費者在他們做決定的關鍵時刻得到需要的信息。浙江傳媒學院的年度營銷工作計劃如下：

1，成立專門的營銷工作協調委員會，由校長親自領導，全面負責學校營銷過程中可能出現的問題，在每年的年初召開會議，由學校相關部門的負責人參加，制訂這一年度的營銷工作計劃。

2，利用招聘會或中介機構搞推介，該項工作由學校宣傳部具體負責。可選在每年的3、4月份。

3，在演播大樓搞活動，由對外交流合作處負責。可選在每年的5、6月份，這個時候杭州的氣候也特別適合來旅游。

4，建立招生網站，編寫學校通訊，及時向社會通報各種信息，由教務處負責。全年性的。

5，校園開放日，校長陪家長參觀。全年性的，可以選在每周的周六。

6，利用媒體宣傳，由宣傳部負責。全年性在全國和地方重要性的媒體上登載廣告。

7，與地方政府和企業合作，由對外交流合作處負責。

高校營銷不是某幾個部門的事，不是某一段時間的事，更不是一個單純的宣傳部門的事，學校全體職能部門和院系都必須樹立營銷觀念，以服務對象為中心，以教育全程為關鍵，以人才培養質量為關注焦點，協調一致才能實現學校確立的營銷目標，樹立學校良好的外部形象。

四、營銷工作的倫理問題及調適

學校從本質上說是非營利性的社會公益性事業，不能簡單地等同于完全化的市場主體，完全按照商業規則來營運學校會有一定缺陷和道德風險。浙江傳媒學院在營銷過程中可能遇到許多道德風險，需要及時規避與糾正。

1，在人員推銷與銷售促進方面，學校要充分認識到自己是非營利性的事業單位，教育有其固有規律，盲目或不恰當地采用這種方式，可能給學校地位、信譽產生的負面影響。

2，在對比促銷方面，切不可以與競爭對手在價格問題上惡性競爭，學校如果不當地利用消費者對價格的敏感在學雜費上大做文章，打壓競爭對手，而不更加重視教育服務質量，可能會取得適得其反的效果。

3，在廣告促銷方面，學校既要利用廣告覆蓋面廣、反應速度快的特點，又要考慮到廣告費用較高可能給學校帶來的經濟負擔，對營銷宣傳策略的選擇應當以與學校的發展計劃相關的財政計劃為背景，好的營銷策略可以花費較低的費用但需要投入大量的時間資源，如校長陪同來訪家長參觀校園。

篇（5）

部門網站工作計劃范文一

一、項目策劃時期：

這一時期主要是網站的理論論證時期，進行相關資料的收集及完成相關文檔。

這一階段主要完成如下工作：

(一)、建設網站前的市場分析

1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。

(二)、建設網站目的及功能定位

1、為什么要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?

2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

(三)、網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用空間。

2、選擇操作系統，用unix，Linux還是Window20__/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、采用購買的網站系統還是自己開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。

(四)、網站內容規劃

1、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

2、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

該階段主要完成以下一系列文檔。

文檔1：《建設網站前的市場分析》

文檔2：《建設網站目的及功能定位》

文檔3：《同類網站競爭性報告》

文檔4：《內容和功能清單》

文檔5：《網站功能分析說明書》

文檔6：《網站層次結構圖》

文檔7：《網站技術解決方案》

文檔8：《網站目標設計說明書》

文檔9：《網站CI形象報告》

文檔10：《建站費用估算》

文檔11：《網站收益實現辦法》

二、網站設計時期：

在這一階段，只要是根據第一階段的一系列文檔，進行網站的設計，主要工作內容如下：

1、根據《網站CI形象報告》進行網站頁面的平面設計，要充分考慮到瀏覽者的習慣進行頁面設計，頁面要附合統一、美觀、直觀的原則;

2、根據《內容和功能清單》、《網站功能分析說明書》、《網站層次結構圖》進行網站的程序設計，實現網站的功能與流程，并在已設計好的頁面上實現相關功能。程序設計要充分考慮到現階段網絡的實際情況，效率高，速度快，可靠性高，同時要具備高度的可擴展性。

在這一階段，網站項目負責人要跟進設計的進度，提出改進意見，并繼續完成如下文檔：

文檔12：《網站測試方案》

文檔13：《網站與推廣方案》

文檔14：《網站運作團隊組建辦法與工作安排》

三、網站試運行時期：

網站設計完畢，為確保網站安全性與穩定性，要進行測試運行。該時期應該按《網站測試方案》的說明，進行測試，一般試運行分兩個階段：

第一階段，內部測試

內部測試期間，主要發動公司內部員工依據《網站測試方案》，對網站功能與實現流程的測試，發現問題后提交程序設計者進行修改。

內測的主要項目有：

1、服務器穩定性、安全性。

2、程序及數據庫測試。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據需要的其他測試。

第二階段，公開測試

公開測試期間，要清除內測期間數據，并邀請公司關系較好的朋友、單位進行共同測試，上傳各種數據、資料。

公開測試的目的主要是為了征求各方意見以及客戶接受程度，同時也是網站積累第一批用戶的過程。

網站測試期間，要依據《網站運作團隊組建辦法與工作安排》組建運作團隊，并實行試運作。

網站測試結束后，完成文檔15《網站測試總結》。

四、網站推廣期：

網站通過測試，正式進入運作期，依據《網站與推廣方案》的指導，進行網站的正式與宣傳。

主要工作內容有

1、網站測試后進行的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記、友情鏈接的交換等。

五、網站運營期：

該時期網站已有一定穩定的流量，網站進入營銷期。

該時期的主要工作有：

根據《網站目標設計說明書》、《網站收益實現辦法》等文檔以及不斷變化的市場環境制定相應的營銷方案，執行營銷方案。

以網站的名義策劃各種活動。

在運作過程中，如果原有計劃不適合新的形勢或發現原計劃有不完善之處，要及時執行應急方案并制定新的方案。

部門網站工作計劃范文二

一元復始，萬象更新。新的一年即將開始，綜合客服部也面臨了全新的環境與考驗，根據自身的情況，做出以下工作計劃：

1、以客戶為中心，大力提升服務質量。

1.1尋找、創造機會采取多種形式與客戶加強溝通，比如：上門走訪、顧客滿意度調查、往來文件、節日期間的互動等等。及時掌握客戶的信息，把握客戶需求，并盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務。提高顧客滿意度。

1.2利用HELPDESK管理軟件，注重客戶信息的收集、分析、比較;根據客戶反饋信息，及時做出反映。

1.3以客戶為中心，改善業務流程、操作程序。

1.4推動拓展、發揮“貼心管家小組”職能，使每位成員真正和客戶“貼”起心來，及時為客戶解決問題。

1.5規范、強化、細化客服人員的禮貌待客、熱情服務。

2、全力配合政府機關，做好公共服務工作。

2.1及時宣傳、傳達、落實政府部門的有關法律法規條文

2.2一如既往的全力配合、支持、落實各級政府的各項政策指示，發揮我們應有的作用。

3、嚴控外包方，把好質量關。

3.1利用對外包方的“月會”制度，進一步強化對外包方服務的質量控制與管理。發現問題讓其限期整改。對于外包方的管理形成“嚴、細、實”的工作作風。

3.2對于像“外墻清洗”等類似的一次性外包服務活動，派專人跟進，發現問題，讓其立即整改，嚴把質量關。

4、暢通溝通平臺，做好宣傳工作。

4.1發揮、利用宣傳欄的橋梁、窗口作用，及時更新豐富宣傳欄信息，將項目部的有關管理信息、服務信息及外來信息等及時給業主。

4.2向廣大顧客全面展示、樹立物業部的良好形象。

4.3對于業主普遍關心的問題，利用宣傳欄以專題的形式給業主。

4.4進一步暢通、拓寬與業主的溝通渠道。

5、強化員工培訓，提升員工素質。

5.1以《20__年度培訓計劃表》為基礎，側重培訓客服人員的“服務意識、禮貌待客、案例分析”等，全面提升客服人員的綜合素質。

5.2開發各種形式的新課件，加大新課題，新思想的培訓;拓寬培訓形式。

5.3注重培訓后的效果驗證與考核，最終達到提升服務品質的目的。

6、加強內部管理，執行質量體系要求

6.1加強五常法的執行檢查力度，使每位員工都能熟練掌握并有效運用到工作中。

6.2改進電子檔案、文檔檔案的管理方法;明確檔案管理相關制度、管理流程;將一些應急預案、方案、程序、流程等單獨裝訂成冊。

6.3加強前臺服務、員工紀律方面的管理。

6.4有效利用ISO9001----20__這一管理工具，科學化管理，規范每一個服務過程、服務細節，并記錄保留有效數據，提升服務質量。

6.5加強各種計劃、流程的執行監察力度。

7、努力提高，適時跟進

7.1持續做好垃圾分類工作，爭取成為“北京市垃圾分類優秀示范園區”。

7.2提前做好美國白蛾的相關防范防治工作，避免美國白蛾在園區泛濫，給園區及公司造成損失。

7.3爭取創建“花園式單位”，做好相關工作。

7.4管理上強調以人為本，以情感人，以情動人，情滿園區，著力打造和諧園區、情感園區。

客服部將在完美時空項目部的領導下，繼續按照項目部的戰略部署及要求，協助項目部完成公司的各項指標，加強與業主溝通，提高服務品質及為把實創上地物業得管理精髓發揚光大而繼續努力。

部門網站工作計劃范文三

20__年在網站部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、顧客信息量1459條、B2B信息9100條、網站文章撰寫516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等于成功的一半。”為了20__年能夠有更高的突破，現對20__年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。

為了更高指標的完成20__年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：

一、微營銷立體推廣

20__年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。20__年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部20__年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1、微營銷之粉絲增加計劃

20__年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到一千二人。微信推廣的主體是顧客群體的推廣。20__年微信粉絲增加計劃預計達五千人，群體依舊是醫療、美容相關人群。

實施方法：

1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。

2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。

3，依靠銷售人員線下回訪顧客，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。

4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達500人。

2、微營銷之企業自媒體平臺打造

營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多顧客對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。20__年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。

實施方法：

一，微信基礎工作

微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療咨詢傳播平臺。

二，顧客VIP群打造。

顧客維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭顧客打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的顧客溝通平臺勢在必行。20__年網絡部將打造顧客VIP群，通過對核心顧客實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心顧客與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當顧客對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為顧客立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現顧客貼心差異化服務模式。

三，打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20__年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。顧客訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡顧客服務系統，可以直接與我們顧客服務人員進行在線溝通，隨時為顧客解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費平臺信息推廣

20__年在全體家人的努力下，網絡部產品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。20__年網絡部將重新出發，整合免費信息平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。20__年網絡B2B免費信息預計12000條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。

1、高權重免費B2B平臺收集

20__年網絡部家人整理B2B網站132個。為了實現免費平臺最大效益，20__年我們將加大B2B網站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司B2B網站

原有的B2B網站，雖然也能信息，但限制非常多。對的內容以及數量都有限制。所以網絡部20__年一個重要工作就是擁有自己的B2B網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，B2B網站建設也是明年工作重點之一。

三、全線產品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

篇（6）

一、德育工作計劃的總體要求 以黨的17大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持育人為本，德育為先，把立 德樹人作為教育的根本任務。針對我校小學生身心成長的特點 開展德育工作。 奧運會的歷史，積極探索新形勢下德育工作的新思路、新途徑、新方法，教育和引導學 生樹立正確的理想信念和人生觀、價值觀、世界觀，努力提高我校小學生的基礎文明素質打 下堅持的基礎，

二、工作措施 以愛國主義為核心，深化民族精神教育;以迎接“大復查”為契機，培養學生良好的道 德品質和文明行為;以培訓為重點，提高德育隊伍素質;以創新為手段，搭建德育工作新平 臺。

(一)落實黨的17大精神。 抓好黨的17大精神進教材、進課堂、進學生頭腦的工作。按照教育部《關于中小學學 習貫徹黨的17大精神的通知》的要求，落實好“三進”工作。結合我本鄉本校實際情況和 教育局的要求，重點開展以下三方面工作：

1.開設形勢教育大課堂。我校要面向學生，利用品德與生活、品德與社會課教學、班 隊會等時間，開設形勢教育課，集中向學生宣傳黨的17大精神。

2.開展校園主題教育活動。充分利用校園廣播、校園宣傳欄等，營造學習氛圍。通過 開展時事講座、征文、小記者調查、座談等活動，深化學生對17大精神的領會與認識。積 極參與中國教育電視臺等媒體開展的宣傳教育活動，展示宣傳教育活動成果。

3.開展民族精神教育月活動。9 月份組織開展民族精神教育月活動。通過加強學生以 愛國主義為核心的民族精神教育和以改革創新為核心的時代精神教育鼓舞斗志， 用社會主義 榮辱觀引領風尚。

(二)以迎奧運為契機，抓好社會文明教育 結合“迎奧運、講文明、樹新風”活動，本學年進一步深化文明養成教育工作。在學生 中大力倡導社會公德意識、社會文明意識教育，把貫徹落實《守則》和《規范》作為學校的 一項常規性工作，常抓不懈。具體開展以下教育活動：

1.“奧運火炬校校傳”活動。

月初開學以后 奧運會會旗，按照市、區教育局的有關要求，統一開展火炬傳遞活動，讓學生親身投入 到迎奧運的活動中，親身體驗奧運火炬傳遞的感受，營造喜迎奧運、爭當城市主人的氛圍，增強學生的民族自豪感。

2.“感動校園的好孩子”評選活動。以迎奧運、講文明為主題，以文明向上、孝敬父母、 誠實守信、學有所長為主要內容，以小學生為主要對象，評選出我鄉的沈北新區“感動校園 的好孩子” 。

(三)加強德育隊伍培訓，提高德育隊伍素質 加大德育隊伍培訓的力度。要求我鄉的有關人員，按時、按要求參加專家、學者講學活 動和班主任培訓等工作;參加德育主任和班主任工作論壇。通過班主任教師外出學習，開闊 視野，提高管理水平。

(四)突出德育特色，深化感恩教育 為了進一步深化感恩教育，鞏固傳統美德教育的成果，突出德育特色，以“感恩、關愛、 責任”為主題，各校繼續開展以感恩社會、感恩自然、感恩他人為重點的感恩教育，培養學 生關心他人、服務社會、忠于祖國的優良品質。

(五)堅持做好常規工作，促進德育工作規范化

1.針對學生特點，在學生開心、教師舒心、家長放心、社會滿意的前提下，組織開展 豐富多彩的假期實踐活動。

2.做好優秀德育工作者、文明學生、優秀學生和優秀班級的評選活動。做到嚴格評選 過程、評選條件，保證評選質量。

3、搞好德育調研。

4、信息上報和稿件上交工作。德育處和教科研室要做好。

5、完成好校長室臨時交辦的工作。

農村小學德育工作計劃范文二一、指導思想

以黨和國家有關學校德育工作和少先隊工作要求為指導，認真貫徹落實17大精神，弘揚愛國主義主旋律，加強校園文化建設，積極營造健康向上的育人氛圍，突出小學生日常行為規范教育，加強心理健康指導，培養舉止文明、品德優良、心理健康、富有創新精神的一代新人，同時加強師德教育，提高德育工作實效，大力推進素質教育。

二、主要工作及目標

1、加強安全紀律教育，實現校內外學校組織教育活動無安全事故發生的目標。

2、著重加強學生日常行為規范教育，以紀律衛生教育為突破口，抓好常規管理，形成良好的校風、班風和學風。

3、堅持開展形式多樣、內容豐富的少先隊活動，深入持久地開展文明禮貌和隊風隊伍教育，做好 六、一 兒童節表彰工作。

4、加強師德建設，杜絕體罰與變相體罰事件發生。

5、加強心理健康輔導，提高學生的心理健康水平。

6、加強法制教育，繼續開展自理、自護、普法系列教育活動。

7、加強德育理論建設，在德育論文評選、 五、四 學生演講會上取得好成績。

8、辦好家長學校，探索家教聯合教育途徑。

三、具體措施

1、全體教工樹立 一切為了孩子 的思想，加強自我學習，提高工作能力，愛生愛校，團結務實，以主人翁的態度，實事求是，踏踏實實的做好本職工作。

2、堅持德育六化原則，不斷探索科學的德育工作方法，尋求合理的德育教育途徑，爭取家庭與社區配合，提高德育工作實效。

3、科學規劃德育目標，做到學校教職員工全面投入，學校行政會上研究德育為先，各線計劃安排德育為主，學科教育為輔，滲透德育。

4、加強教職員工的政治思想教育，提高教師德育素質。

一是組織教師認真學習黨的17大有關精神，提高教職員工的政治素養。

二是開展學習先優模活動，注重師表形象，嚴禁體罰與變相體罰學生，發揚無私奉獻精神，提高教師德育修養。

5、形成德育管理制度化，抓好班主任、輔導員為主的德育工作隊伍，抓好后進生工作，通過教師學生反饋德育工作存在問題，探索德育工作的新方法。

6、抓好德育工作的宣傳教育陣地建設，宣傳教育做到主題明確，內容豐富，集趣味性與知識性為一體，每班板報、手抄報每月更換一次，學校在每月月末進行評比，納入年組考核。

7、繼續強化規范制度， 抓反復，反復抓。

篇（7）

自2012年我校加入全國多媒體影視教育實驗學校以來，學校遵循“重陶冶、講實效、嚴管理”的工作原則，多媒體影視勵志教育工作有條不紊，多媒體影視文化教育已成為學校校園文化建設、德育建設、法制建設的重要陣地。

 

一、領導重視，落實到位

 

學校成立了多媒體影視勵志教育工作小組，建立了校長主抓、政教處和團隊組織、總務處保障的有效聯動機制，各部門職責明晰，統酬協調。為了保證多媒體影視勵志教育工作的有序開展，學校還制訂了專人專管制度，從播放素材和信息的采集整理、播放設備的準備、放映場地的落實到最后影音資料的管理歸檔工作均設專人進行管理。

 

此外，學校還成立了多媒體影視勵志工作室，由副校長牽頭組織，工作室的老師分工明確，細化到人，做到每周一部多媒體影視勵志電影、每月一節勵志班會課、每學期一次多媒體影視勵志演講比賽。學校還建立了定期檢查、匯報、總結制度，為了確保多媒體影視播放工作的實效性，學校領導班子定期研究部署多媒體影視播放工作，聽取工作匯報，及時制訂改進措施，工作小組每學期初依據學校的總體工作制訂多媒體影視勵志教育工作計劃方案，做好各班多媒體影視播放安排，每月及時對多媒體影視播放情況總結反饋，這樣更有力地使我校的多媒體影視勵志工作落實到了實處。

 

二、專人組織，活動推進

 

學校自搭建好多媒體影視教育影片庫以來，先后引進了多部中外優秀影片，我們根據現有影片資源，依據勵志教育主題，建立“多媒體影視勵志”視頻庫。如，最美孝心少年、感動祖國、光輝歷程紅色記憶、消防安全以及愛國主義題材等。由政教處組織專人進行選片，根據學生在校時間安排好播放視頻時間。

 

1.每周五通過校園電視臺，播放自制節目。

 

2.每月圍繞一主題，將學生中帶有普遍性的事例，選擇一部優秀多媒體影視作品，組織學生進行收看，讓學生帶著問題在影片中尋找答案。觀看完利用晨會組織討論、演講。通過宣傳載體加以展示。

 

3.讓學生通過觀看影片，寫觀后感，并組織評選。推薦優秀作文參加省、市作文評比。

 

4.開展《多媒體影視手抄報》活動，學校要求各班將教室外墻布置成宣傳長廊，學生在老師、家長、同學幫助下或獨立完成多媒體影視手抄報，并評選優秀手抄報，布置在宣傳長廊中。手抄報內容可包括繪畫、影評、觀后感、影片內容介紹等。

 

5.學校每年藝術節組織一次演講比賽，通過演講讓學生談體會、說感受。

 

6.在假期根據年齡特點，引導學生收看幾十部優秀影片。學生可以根據自己的喜好到學校音像館借閱。讓健康有益的影片占領學生課余生活，使廣大學生能自覺抑制網絡游戲和不良影碟。

 

三、成果初顯，再接再厲

 

通過建立多媒體影視勵志工作室以來，學生通過多媒體影視作品的欣賞，學生開始變得更加熱愛集體，助人為樂的校風正在形成。學生的奮斗和頑強拼搏的謹慎精神得以體現。很多學生在各個方面都有了明顯的改善!如，更加團結了，學生你追我趕的學習勁頭足了，不服輸的志氣有了。

 

篇（8）

   自20__年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

   現就個人一年來的工作情況做以下總結：

   一、工作思想

   積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

   全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

   二、在開發公司的日常工作

   我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

   進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了___商住小區的拆遷工作及___商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

   5月底開始___商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

   1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

   2、策劃___小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

   3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

   4、參加___拆遷工作及合同的管理。

   5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

   三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多

   作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

   首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

   1、銷售控制表

   可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好工作，絕不能向客戶透露;

   2、來電、來客的登記

   填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

   3、銷售登記

   管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

   4、換、退房管理

   在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

   5、催交欠款

   處理銷售過程中的樓款催交處理。

   6、成交客戶資料管理

   登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。

   7、換戶

   需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

   8、退戶

   遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

   9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

   1)傳播媒體報紙電視

   2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。

   3)印刷媒體

   四、工作中的不足

   第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

   在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

   年末汽車銷售工作計劃2

   電話銷售給人的第一印象是，打個電話，聊個qq勸別人買東西的，會有難度嗎。有句話說的好，各行如隔山，你們是不懂。其實，我們的工作也有很多的要求，我們的工作壓力也是很大的。但是，有壓力才有動力。_年即將結束，我寫了一個總結，主要總結的是我的不足，希望在下一年會有所進步。

   第一、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

   第二、針對已經合作的客戶的后續服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

   確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

   第三、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

   第四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

   第五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

   綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

   年末汽車銷售工作計劃3    首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次機會展現自己。

   正視現有市場，我創業激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績，會爭取做到最好。

   我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

   一，銷量指標

   帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

   二，監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

   制定儀表環境監督卡。

   1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

   2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。

   3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

   4、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

   5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

   三， 配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

   1， 對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

   2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

   四，掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

   每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

   五，協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

   由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組。

篇（9）

除了打出這樣吸引人眼球的廣告語之外，這家在英國已經發展超過20年的小型公關公司還有一套和媒體打交道的獨特方式，這甚至被公司看作是在“大魚吃小魚”的激烈競爭市場上得以存活的生存之道。

長期員工只有10人的“安吉爾伙伴”在他們當中只能算是一個“小字號”，但它在金融危機中屹立不倒，沒有被其他同行吞并；同時還握有10多家長期合作的商業伙伴。

現年47歲的湯普斯·艾倫是“安吉爾伙伴”的總經理，在接受記者訪問時，他直言自己和團隊同仁這些年能夠占住自己的市場，同長期堅守媒體公關策略有關。

堅守媒體公關策略

“首先，我們絕不會為了急活，去央求與媒體公司配合，因為那樣只會讓我們的成本急劇上升”，艾倫說，公司通常都會制定一個2到3年的工作計劃，圈定項目領域，搶在同行前面與媒體簽訂合作協議。

他舉例說，前些年一家美國的軟飲料公司找到自己，想通過他們進駐英國市場。在艾倫的勸說下，這家公司選擇推遲一年展開公關宣傳，而在這一年時間里，艾倫的團隊不動聲色地與當地戶外廣告公司、電視臺簽訂了非主流路段、非黃金播放時段，但卻是長期展示的廣告計劃。當英國人每次看到這些廣告，卻嘗不到飲料的滋味時，好奇心越來越重，于是在產品真的上市時紛紛購買，讓商家感到一年的等待非常值得。

“和媒體深入合作，了解他們的運作習慣是我們的另一個重要策略”，艾倫說，“安吉爾伙伴”長期和英國當地的一些電視媒體、報社建立了合作培訓計劃，安排自己的公關人員到媒體公司學習。“我們不是要讓自己的員工成為優秀的記者、主持人，而是要讓他們觀察學習媒體公司在廣告節目處理上的常見策略，”艾倫說，作為公關公司想要建立自己的媒體公關策略，就必須首先了解媒體工作的流程。

同時，在向市場客戶介紹自己的媒體關系時，“安吉爾伙伴”很少強調某一個有影響力的媒體和自己有深厚的關系，而是強調自己的媒體網絡非常多元化，并且很親民。“隨著金融和傳媒業變得更加國際化，對那些乘坐噴氣式飛機到處旅游的富豪來說，一個難題是，他們在哪里管理公司的聲譽?”艾倫說，他的公司想讓客戶相信的就是，“安吉爾伙伴”就是一個植根英國民間的公關公司，已經受到民眾的熟悉和喜愛，這樣贏得客戶的信任也就更容易。

釋放國際吸引力

像“安吉爾伙伴”這樣的英國公關公司眼下也有不少，它們的存在反映出這類公司聰明地將自己“去英國化”，塑造成一個更可信的國際型公司。隨著俄羅斯、中東和中國企業近些年不斷涌入倫敦籌集資金，加上這個城市的傳媒中心角色，都使英國，尤其是倫敦本土公關公司希望成為“全球聲譽塑造者”。

篇（10）

2．在中學教育、教學工作的時間中向優秀教師學習，認識人民教師的光榮職責、樹立和鞏固忠誠人民教育事業的思想。

3．通過實習，全面檢查我們的教學技能和專業知識的掌握程度，及時發現問題，采取改進措施，以促進我們的教學能力。

二、教育實習時間安排

我們的教育實習時間為八周，自2011年9月20日至11月14日。我們把時間分為四個階段：

1． 準備階段（6月下旬至9月20日）

（1） 隊長把實習計劃、通訊錄和隊員簡歷寄到江門新會陳瑞祺中學教導處，打電話過去江門新會陳瑞祺中學確定該校對我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會教的年級、所用的多媒體設備等等。

（2） 隊員們在暑假期間學習備課，練好基本師范技能。

（3）由帶隊老師和實習隊長到江門新會陳瑞祺中學落實教育實習任務和內容。隊長回來后召開全隊隊員會議，落實個人的實習任務、內容。

（4）由主管財務、交通的副隊長做好財務和交通安排。

（5）初定9月18日出發。

2． 見習階段（9月20日至9月26日）

（1）到達學校后分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優秀老師介紹教育、教學的好經驗，了解實習學校各項工作和各種規章制度。

（2）9月20日早上，隊員跟隨原班主任、組長到班與學生見面，并從即日起參加班級活動，了解學生思想、學習情況，在原班主任指導下指定班主任工作計劃。

（3）聽原科任老師的課，參加科組教研活動。

（4）在原科任老師指導下進行備課、預講。

（5）準備班會內容。

3． 實習階段（9月27日至11月07日）

（1）上好試教課，同組實習生可互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認真總結經驗，做好互相學習、互相幫助。

（2） 繼續認真備課，寫教案，預講，做好課前準備工作。

（3）及時批改作業，了解教學效果，加強個別學生的輔導。

（4）做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。

（5）國慶假期開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。

4．總結階段（11月08日至11月14日）

（1）每個隊員寫工作總結和個人鑒定。

（2）隊長收集每位隊員的總結或專題報告，調查報告等材料，寫好實習隊工作總結，回校后三天內將實習隊的總結以及推薦兩篇寫得較好的專題總結或調查報告交教務處教師教育科。

（3）隊長組織全隊同學根據《教育實習紀律、調查與總結評分標準》評定每個同學的教育實習紀律、調查與總結的成績。

（4）隊長負責寫出全隊成員的小組鑒定，填寫好隊員的考勤表。

（5）原科任教師和原班主任寫好實習生鑒定，初步評出教學和班主任工作的成績。最后由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交領隊教師帶回教務處教師教育科。

（6）征求江門新會陳瑞祺中學領導、老師對我們實習隊表現和我校實習工作等方面的意見，整理好送回教務處教師教育科。

（7）寫好教育調查報告或教育科研論文，回校后三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育實習學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本系教學法教師。

（8）搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，并寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。

（9）各隊員應研究如何為實習學校做好事。

（10）聯系安排返校的交通工具，全體隊員于11月15日返校。

返校后，由隊長召開全體隊員會議，采用無記名投票方式評出“優秀實習生”，和其他材料一起上交給教務處教育實踐科評審。

三、教育實習的內容和要求

1、教學實習工作安排及有關注意事項：

（1）實習老師見習期間必須參加原任教師的授課，做好記錄，課后虛心請教；條件允許的話爭取多聽本科組老師的課，并開始備課。

（2）每位實習老師須講10節新課以上（不包括重復課），其中6節獨立課（不需要教師指導，獨立寫出教案）。提倡與鼓勵上重復課、跨年級、跨專業上課。

（3）每個實習生都必須認真鉆研所實習學科的教學大綱、課程標準和課程內容。深入了解中學生的學習情況，針對學生的實際，進行集體備課，確定教學目標、重難點、教學方法，寫出詳細教案。教案必須交原任教師指導，必須按指導教師的意見進行修改。

（4）每節課上課前應進行檢查性預講，同專業的實習老師必須參加聽課，并邀請原任教師指導，預講后由聽課師生提出意見，實習老師對教案進行修改和補充，最后送原任教師審閱批準后方能試教。

? （5）實習授課期間，如出現課時沖突等情況，一定要請示原任老師批準。

（6）實習期間每位隊員至少講一次面向全體隊員的公開課。

（7） 對比較復雜的疑難問題，要經過集體的研究，做出統一的正確答案，送原科任老師審批，然后才能著手批作業，作業批改后，應先在小組內互相檢查，防止錯漏，批改完成后要送回原科任老師審閱后才可發給學生，對于作業中存在的普遍錯誤，要進行集體的輔導，個別錯，個別當面批改。應重視對中學生進行學習興趣和學習方法的培養指導。 (1)

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（8）實習老師應根據本學科知識及專長組織和指導學生開展第二課堂活動，主要是應用本學科知識開展課外科技活動、知識講座、或指導閱讀各類課外讀物。未經學校批準或同意，實習生不得擅自組織校外集體活動或將學生帶出校外進行其他活動。

（9）實習老師必須登記好教學的新課節數、重復課節數、聽課節數、小組對自己聽課節數、輔導學生數、實驗課節數以及專題講座內容、次數以及科技活動次數等，并寫入總結。

2、班主任實習工作安排及有關注意事項：

（1）見習周期間須迅速了解學校的規章制度，并通過看學生手冊、學籍登記表、學生姓名表、座位表，與學生聊天等方式了解和熟悉學生，同時要制定班主任工作計劃。

（2）見習老師必須掌握班級學生情況，建立學生檔案，了解班風、班規及目前存在問題。

（3）領導班集體，對班集體進行思想教育，認真指導班委開展工作，發動班的模范作用。

（4）做好個別教育工作，每位實習老師須在全面了解全班各方面的基礎上，深入了解一名后進生的學習、思想、行為習慣等方面的典型情況，作好個別學生的轉化工作，并做好記錄。

（5）尊敬原班主任，要虛心向原班主任學習，一切工作須在原班主任指導下進行，要維護原班主任的威信，批準請假和批評學生，必須請示原班主任。

（6）認真執行學校各種制度和班規，開展活動不得與學校、班的制度發生沖突。開展各項活動必須提出申請，原班主任、級組長甚至學校請示批準后才能開展，并要注意安全，特別不要開展危險性的活動。

（7）開展班主任日常工作，指導早操、課間操、眼保健操，以及文體活動、團隊活動，檢查教學日記、檢查衛生、批改周記，檢查作業、家訪等。

（8）進行早讀、晚修，輪班的值班工作，以及參加教工例會，不參與會者須請示原班主任和隊長。

（9）每實習老師上一次主題班會課，獨立主持一次班活動（包括班課，團課，班干部會議，班、團活動），全體實習老師必須出席，必要的話應積極參與準備工作，發揚團結互助精神。

（10）實習老師登記好主題會的次數、輔導班會的次數、重點教育的學生的人數，寫好總結。

3、教育調查和教育科研

每位實習生在搞好教學和教育實習的前提下，安排一定時間進行教育調查或教育科研，鍛煉調查研究和教育科研能力。調查研究必須在取得實習學校同意后進行，具體要求如下：

（1）從實習學校和當地情況出發，進行調查，調查內容可結合當地情況加以選擇。例如，實習學校的某學科的教學傳統風格、教育教學改革經驗、中學生學習某學科的心理特點、學習習慣及學習方法、綜合實踐活動情況、開展素質教育情況等的調查研究。

（2）教育科研可以對某學科優秀教師的教學經驗進行專題研究，也可以和實習學校指導教師合作共同進行某項教育教學改革實驗。

（3）寫出調查報告或科研論文（五千字左右）。此項成果作為教育實習成績評定的重要依據之一。優秀調查報告或教育科研論文，可作為畢業論文。

（5）教育調查和教育科研能力是中小學教師必須具備的基本素養，每位實習生均需獨立完成教育調查報告。如果確實所調查的課題較大，需要多學科共同協助完成，并需要涉及調查問卷的發放和數據的統計，有較大研究意義的，在征得中學指導教師及混編帶隊教師同意后，可合作完成，合作人數最多不超過3人。

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