企業國際化論文匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇企業國際化論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

中小企業國際化經營的優勢分析

相對技術優勢。我國中小企業與大企業相比，在很多領域缺乏現代尖端技術，但卻擁有不少“適用技術”，這些技術在發展中國家有廣泛的適應性。隨著我國產業結構的調整，許多勞動密集型的傳統工業技術可以在其他發展中國家找到廣闊市場。我國根據自己特點消化吸收的引進技術，更適合發展中國家的國情，并且價格也較低，易被發展中國家接受。

相對區位優勢。我國中小企業所具有的相對區位優勢源于以下幾點：首先，周邊國家較多，且多數經濟正在迅速崛起，我國與其均有著長期廣泛的對外聯系。其次，我國的華僑遍布世界各地，靠這種種族紐帶，我國企業可以減少跨國經營中的障礙，降低風險，并有利于同當地企業進行更為密切的合作。還有，因為經濟、技術、環境的相似性，我國企業在海外就地取材和適應市場的能力較強，生產商品或服務的成本較低。

內部化優勢。我國中小企業，規模較小，資金資源有限，其內部規模經濟性并不明顯。但各中小企業如果組成“企業群”，進行“集群式”對外投資，就可充分共享經營資源，形成規模優勢。另外，中小企業決策簡單而富有效率，能夠更靈活、及時做出有利的反應。中小企業內部的環節較少，更易于管理者考核員工的工作效率，提高管理效率。

市場營銷優勢。中小企業規模小、資源有限、實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但它又有機動靈活、市場適應性較強，市場進退成本低，能更多地接觸客戶，更快地反應市場等優勢。另外，在產品的開發方面愿意設計和生產適合當地條件的產品，開拓發達國家跨國公司不屑一顧的市場縫隙，其產品具有相當高的專業性和獨特性。

特色產品優勢。經營凝聚有中國文化的特色產品是海外投資企業重要的競爭力來源。一些長期形成的具有鮮明特色的產品，如中式菜、中藥、絲綢等，享有很高的國際聲譽，并具有不可模仿、難于替代等特性。加之中小企業在開發這些特色產品方面比國有企業更有效率，因此在這方面中小企業有很大的發展空間。

中小企業經營國際化的策略選擇

我國部分中小企業已經有了一定優勢，并邁出了跨國經營的步伐。但要發展我國中小企業跨國經營，就須在比較優勢的基礎上，充分把握全球經濟發展特點和趨勢，制定正確的跨國經營發展戰略。

在對外投資的步驟上，應采取階段式漸進發展模式。中小企業跨國經營的過程中，要面臨很大的風險。因此，要謹慎選擇自己的跨國經營模式，比如選擇國內經營出口設海外設海外銷售子公司建海外生產子公司的模式。對我國中小企業而言，規模小、抵御風險能力差的特點決定了企業應以漸進的階段式發展為主，逐步積累海外的市場知識，從而提高跨國經營的成功率。

在對外投資的方式上，應先合資，后獨資。對中小企業來說，要針對不同國家、不同行業再結合自身實力施以不同的投資方式。針對我國中小企業對外直接投資起步不久、經驗不足的特點，應先走出去，與當地企業搞合資，這有助于利用兩種資源、兩種文化、兩方能力和兩個市場。這是實現跨國經營取得成功的一個基本經驗。

在對外投資的產業上，應先勞動密集型產業，后技術密集型產業。勞動力便宜是我國的一大優勢，中小企業走出國門，也不能離開這個優勢。產業選擇應集中在小規模產業中，如紡織業、玩具業、電子等。這類產業的生產規模經濟程度低，競爭性強，進入壁壘低，也不需大的研發投資以及復雜的技術。我國中小企業在這類產業中相對于發展中國家具有一定優勢。通過發展勞動密集型產品生產，積蓄資本和力量，然后再在國外搞技術密集型產品生產。這對于我國中小企業來說，可能是更合適的選擇。

在對外投資的區域上，先發展中國家，后發達國家。先把走出國門、進行跨國經營的重點放在周邊的發展中國家，尤其是經濟高速增長的東南亞各國，如馬來西亞、泰國等。俄羅斯、東歐、中亞等地區的市場也在迅速恢復，并且這些地區的經濟與我國存在很大的互補性，對我國民營企業亦蘊藏著巨大的商機。然后再考慮走向歐美等發達國家，是與我國中小企業的綜合實力相適應的一種選擇。

中小企業經營國際化的建議

樹立全球化的企業發展戰略。培養全球化思維方式是中小企業走向跨國經營的第一步。在信息技術迅猛發展的今天，企業跨國經營未必需要龐大的規模，只要在價值鏈條上某些環節擁有相對優勢，都可能成為中小企業參與國際競爭的基礎。我國中小企業應逐漸培養全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發展空間。

發揮相對優勢，培育核心競爭力。中小企業能否走向國際市場并保持長期穩定的競爭優勢，關鍵在于企業是否形成并保持了自己的核心競爭力。核心競爭力來源于企業的核心資產，特別是知識資產，如技術、專利、生產技能、互補性知識等。只有著眼于培育企業的核心資產，打造企業的核心競爭力，大力開發核心產品和核心技術，中小企業才能在強手如林的國際競爭中取得一席之地。

實施企業間的有效整合。中小企業可以利用多種方式的合作，包括中小企業之間的合作、與大企業建立戰略聯盟等，以提高自身的競爭力。通過合作中小企業可以承擔國內大型或跨國公司的部分生產功能，分銷功能，供應功能和服務功能。在整個國際市場物流中，與大企業建立和保持一種供應鏈中的合作或共生關系，從而帶動其走跨國經營的道路。

熟悉和利用國際規則。隨著國際化程度的提高，企業必須按國際規范、國際慣例來加強海外分支機構的管理。我國中小企業國際經營過程中遇到的許多困難以及企業蒙受的損失，主要是源于不熟悉國際慣例，不能按國際通行的辦法開展經營活動，所以這就要求企業的管理者必須更新觀念，樹立規則意識，學會利用WTO規則，合理合法地保護自己，抓住時機快速發展。

為中小企業的國際化經營創造更好的宏觀環境。

按照WTO規則，制定修改有關的法律、法規，在市場準入、國際貿易、財稅政策等方面為中小企業的發展創造條件，使中小企業，尤其是非國有中小企業，與國有企業、外資企業在同一起跑線上競爭。鼓勵有實力、有優勢的各種所有制企業走出國門，在國際市場求得生存和發展。

改善中小企業融資環境。各國解決中小企業融資問題，大都采用融資渠道多樣化的方法。如歐盟，一方面歐盟作為中間人，協調銀行與中小企業之間的關系，鼓勵銀行金融創新，為中小企業服務；另一方面則增加資金投入，利用歐洲投資銀行及歐洲結構基金中的區域發展基金會向中小企業資本市場融資。同時，積極推行中小企業資本市場的建設。從中我們可以得到應有的啟示。比如，建立中小企業的信用體系和擔保體系，并逐漸放寬中小企業，尤其是高新技術企業的直接融資渠道。還可建立風險投資基金，扶持和培養科技型中小企業的發展。

強化政府對中小企業跨國經營的服務功能。政府應為中小企業提供全程的服務，如：積極推進國際合作，為企業提供雙邊的法律保障；提供咨詢和培訓等服務；為中小企業提供海外投資保險等。

發展中小企業跨國經營，既符合了國家的發展戰略又符合中小企業自身的需要。只要中小企業充分挖掘自己的比較優勢，制定與自身相適應的跨國經營發展戰略，就能在未來的國際經濟舞臺上上演更加精彩的劇目。

參考資料：

1.（美）路易·斯特拉特，走向全球化：中小企業騰飛之路[M]，華夏出版社，2000

篇（2）

綠色壁壘之后，我國企業正面臨一道無形的貿易壁壘——SA8000(社會責任標準)。社會責任標準認證已經越來越多地出現在許多跨國公司訂單的附加條件中，SA8000可能成為我國產品貿易的新壁壘。曾經屬于精神文明范疇的道德，將以“標準”的形式出現，并作為一種賺錢的法則、一種市場的力量來加以強化——這是前不久走近中國的“社會責任標準”給我們業內經營者帶來的全新信號。SA8000標準既是外在市場競爭所強制要求的，也是我國企業貫徹科學發展觀，轉變經營觀念，深化改革以及促進社會進步所必需的，是外在要求與內在需要的統一。

SA8000標準的主要內容

SA8000標準即“社會責任標準”，是SocialAccountabilitv8000的英文簡稱，是全球首個道德規范標準，其宗旨是確保供應商所供應的產品，皆符合社會責任標準的要求。SA8000標準與ISO9000質量管理體系及ISO14000環境管理體系一樣，皆為一套可被第三方認證機構審核的國際標準。這套社會責任標準與其他管理體系標準不同，它主要關注的是人，而不是產品和環境。目前，該標準已開始作為第三方認證的準則，在全球的工商領域和企業機構逐漸推廣、應用和實施。SA8000標準指定了下列領域內的最低要求：

童工：企業必須按照法律控制最低年齡、少年工、學校學生的工作時間和安全工作范圍。

強制雇傭：企業不得進行或支持使用強制勞工或在雇傭中使用誘餌或要求抵押金，企業必須允許雇員輪班后離開并允許雇員辭職。

健康安全：企業須提供安全健康的工作環境，對事故傷害的防護，健康安全教育，衛生清潔維持設備和常備飲用水。

聯合的自由和集體談判權：企業尊重全體人員組成和參加所選工會并集體談判的權利。

差別待遇：企業不得因種族、社會地位、國籍，傷殘、性別、生育傾向、會員資格或政治派系等原因存在歧視。

懲罰措施：不允許物質懲罰、精神和肉體上的壓制和言詞辱罵。

工作時間：企業必須遵守相應法規，雇員一周工作時間不得超過規定時間，加班必須是自愿的，雇員一周至少有一天的假期。

報酬：工資必須達到法定和行業規定的最低限額，并在滿足基本要求外有任意收入。雇主須提供津貼、處理和扣除額，不得以虛假的培訓計劃規避勞工法。

管理體系：企業須制定一個對外公開的政策，承諾遵守相關法律和其他規定；保證進行管理的總結回顧，選定企業代表監督實行計劃和實施控制，選擇同樣滿足SA8000的供應商，確定表達意見的途徑并采取糾正措施，公開與審查員的聯系，提供應用的檢驗方法，并出示支持的證明文件和記錄。

SA8000標準對我國企業國際化經營的影響

雖然我國尚未有企業因SA8000標準出口受阻的案例報道，但國內一些地區企業因生產經營環境遭一些跨國公司取消出口合同和取消合作的案例已有發生。據估計，從1995年以來，中國沿海地區至少已有8000多家工廠接受過跨國公司的社會責任審核。SA8000標準出臺并在世界范圍內推廣，對我國企業國際化經營的潛在影響可能出現在以下幾個方面：

影響我國企業國際經營參與度

“企業社會標準”及SA8000標準對許多企業來說的確屬于新生事物。一個企業要打造成有市場競爭力的國際化公司，解決不了國際化問題將幾乎使之成為“不可能完成的任務”。國際化公司的概念簡單地說，就是公司必須按照國際游戲規則辦事。可以認知的國際企業游戲規則里面有三個階梯：第一個是ISO9000，這是企業質量管理和質量保證的標志；第二個階梯是ISO14000，主要是環境管理體系標準認證；第三個是更高級的，就是SA8000標準，SA8000標準從某種角度來看，就是把企業作為社會人來要求。

對我國企業勞工權利的影響

長期以來有些企業盲目追求眼前利益，不顧員工的生存和工作環境，侵犯本企業職工的健康權利；有些企業在招聘、提升和報酬上采取性別歧視、侵犯隱私權；有些企業對員工的評價不公正、不誠實、不及時、克扣薪水、專橫或不公正的對待員工的投訴。如果實施SA8000標準，企業將不得不采取措施，改善勞工條件，爭取SA8000認證。就會提高生產成本，就會削弱產品在國際市場的競爭力。這對我國大部分企業來說也是一個沉重負擔(SA8000認證一般需要1年的時間，證書有效期為3年，每6個月復查一次)。

對貿易的影響

如果一國要求其進口產品的生產企業達到SA8000的要求，否則不準進口，則將對貿易產生很大的影響。一旦影響貿易，容易生產連鎖反應，從一個國家擴展到多個國家，甚至全球。更多的企業則是因為達不到SA8000的要求，與出口訂單失之交臂。據不完全估計，從1998年以來，我國沿海地區至少已有1.2萬家工廠接受過跨國公司的社會責任審核，有的企業因為表現良好獲得了更多的訂單，部分工廠則因為沒有改善誠意而被取消了供應商資格。如今，歐盟已將“人權查廠”在內的社會行為準則賦予了更寬泛的內涵。對國民經濟發展的影響

我國是一個勞動力資源相對豐富的大國，勞動密集型產業的發展對我國國民經濟的增長和解決就業問題起著決定性作用。若企業全面達到SA8000的標準，則勞動力優勢可能會喪失甚至變成劣勢。過多剩余勞動力得不到安置必將對我國國民經濟的穩定和發展造成不良影響。同時，廉價勞動力歷來是我國吸引外資的基本條件，如果勞工標準提高到SA8000規定的水平，對外資的吸引力將降低，從而影響了我國經濟發展的資金來源和產業結構的良性調整與發展。

面對SA8000標準的法律對策

面對SA8000標準的沖擊，我們應該充分認識到該標準的重要性，及時采取應對措施，以免在壁壘完全形成時陷入被動。

制定中國企業的社會責任標準

中國的《勞動法》早就有了和SA8000基本相同的規定，有的甚至比SA8000還嚴格。“中國有很好的勞動法，但是并未得以實施。”鄧肯•格林在調查了中國的服裝業后說：“很多工人不清楚自己有休假的權利、加班要有限制，甚至連勞動合同都一無所知。在很多工廠，工時被無限制地延長；工作環境危機四伏：有毒化學品、火災隱患、工傷事故處處都有。”因此，必須在勞動法法律框架下和法制現代化的要求下，修改勞動法中較低操作性的內容和過于原則化的條款，加快《勞動合同法》的立法進程。因此，必須整合《勞動法》和SA8000標準內容，制定中國企業的社會責任標準，并逐步形成一種與利益掛鉤的機制和體制，保證標準切實得到實施。無論從保護勞動者權利來考慮，還是打造中國出口企業持續的國際競爭力來考慮，我們都應十分重視勞工標準，引導企業尊重和保障員工權益，不斷改善工作條件，盡快與國際慣例接軌。必須警惕以犧牲中國勞工為代價的國際競爭力。

企業積極按照SA8000標準調整自身行為

目前最主要工作就是要樹立“以人為本”的科學發展觀，積極實施SA8000標準的認證。開展SA8000國際認證，是提高企業綜合競爭力，取得進入國際市場的新“通行證”。中國企業的一個現實選擇就是通過自身努力達到標準，并申請SA8000認證。

要嚴格按照中國現行勞動保護法律法規和SA8000標準來規范自身的行為。企業要全面遵守和執行中國現行勞動保護法律法規，同時要重視SA8000標準，即使不申請認證，也要按照標準要求，不斷改進企業工作環境與職工生活環境，改變中國企業“勞工標準低、勞工權益保護不充分”的不良國際形象。

可參照西方國家一些企業的做法，采用財務、環境、社會責任三者結合的業績匯報模式以透明的方式向社會公布企業運作的綜合效果。整合企業有關社會責任方面的內容，形成我國自己的SA8000體系，并逐步與國際慣例接軌。我國出口產品應積極申請并取得出口市場需要的包括SA8000在內的各種認證。特別是要重視貿易對象國的產品認證要求，根據進口商要求的標準提品。

加快建立新貿易壁壘的預警機制

篇（3）

一、引言

國際化運營是企業在國與國之間從事生產運營活動，在全球范圍內實行生產資料的配置，以及其他超出國境的各種運營活動。隨著經濟全球化，越來越多的中國制造企業開始了國際化運營。在全球化經濟的今天，中國經濟需要繼續繁榮，中國企業就必須走向國際化。而最終能真正走向國際化的中國企業，也必將成為中國最成功的企業。

二、國際化內涵

國際化是指國際企業在全球范圍內實現資源的最優配置，以期達到長期的總體效益最優化，即在變動的國際經營環境中，為求得長期生存和發展而做出總體的長遠的策略。企業國際化進程主要是指一個企業參與國際分工與國際市場競爭，并且由國內企業成長為跨國公司的過程。

三、國際化階段理論

美國學者RichardRobinson,H.Perlmuter,H.IgorAnsoff等學者對企業國際化進行研究，得出了不同的結論。例如Roberson在他的1976年和1989年所做的論述中，將企業國際化進程分為六個階段。

1.國內階段。在國內階段，企業的經營重點完全放在國內市場，但當國內原材料市場供貨緊張、價格昂貴，而國外原材料充分且價廉時，企業就會采取以部分產品換取國外原材料的方式，解決企業的生產問題。

2.出口階段。當國內市場競爭加劇并有飽和跡象時，企業開始逐步開發國際市場以爭取更多的市場份額。在出口階段，企業會設立專門開發國際市場的部門，統一管理產品的出口事宜。

3.國際經營階段。隨著出口規模的進一步擴大，企業不再滿足于單純出口且利潤較低的局面，而開始轉向對外直接投資，在國外創建子公司。

4.多國階段。多國階段是指企業在多個國家建立子公司和分公司，經營規模日益擴大，而國內市場的地位逐步下降，只占其世界市場的較小份額。

5.跨國經營階段。在跨國經營階段，企業開始從全球戰略的角度對整個經營過程進行調整，通過加強統一管理，使母子公司關系從松散型向緊密型過度，從而真正進入到國際化經營階段。

6.超國家階段。在超國家階段，企業的經營范圍遍及全球，企業的組織形態發生某些根本性的變化：許多企業可能會出現無國別的約束，在國際機構注冊登記，在法律上并無國籍的存在，也就是達到企業國際化的最高形態。

四、國際化路徑模式

根據外部競爭環境和自身的資源能力，制造企業國際化的路徑主要有漸進模式和跳躍模式兩種：

1.漸進模式

Johanson等人認為，企業的海外經營應該遵循上述漸進過程。這種漸進的連續形式主要包括國際化的地理順序和經營方式的演變次序。漸進模式遵循規模經濟理論和需求偏好理論。

2.跳躍模式

瑟威爾和巴克萊(1978)通過對英國中小企業國際化的研究發現，英國中小企業國際化中有采取“跳躍式”路徑的案例，即由國內經營直接到設立海外子公司，進行海外生產和經營。五、中國企業國際化運作的對策

1.實行多方位的市場開拓戰略

國際市場既是一體化的,又是多元化的。企業國際化經營戰略也應當是多層次的、多方位的。因此,在生產技術方面,企業應對不同的市場分別采取不同的技術以取得比較優勢；在經營內容方面,企業不僅要擴大產品出口,而且還要積極開展技術輸出,勞務輸出,工程承包,有步驟地進行海外直接投資。

2.制定地區投資戰略,促進發展跨國企業

根據對方國別不同,結合不同的比較優勢,制定相應的跨國經營戰略,來發展海外企業。對于輸出導向型投資,以保持和擴大市場、增加出口、多創匯為目標,一般可流向發達國家和發展中國家,以發展中國家為主；對于輸入導向型投資,海外企業最終產品返回國內,獲取我國經濟發展所需的資源、技術及人才,資金流向以資源豐富的歐美國家為主。

3.開發國際型人才,保證企業經營國際化

篇（4）

相對區位優勢。我國中小企業所具有的相對區位優勢源于以下幾點：首先，周邊國家較多，且多數經濟正在迅速崛起，我國與其均有著長期廣泛的對外聯系。其次，我國的華僑遍布世界各地，靠這種種族紐帶，我國企業可以減少跨國經營中的障礙，降低風險，并有利于同當地企業進行更為密切的合作。還有，因為經濟、技術、環境的相似性，我國企業在海外就地取材和適應市場的能力較強，生產商品或服務的成本較低。

內部化優勢。我國中小企業，規模較小，資金資源有限，其內部規模經濟性并不明顯。但各中小企業如果組成“企業群”，進行“集群式”對外投資，就可充分共享經營資源，形成規模優勢。另外，中小企業決策簡單而富有效率，能夠更靈活、及時做出有利的反應。中小企業內部的環節較少，更易于管理者考核員工的工作效率，提高管理效率。

市場營銷優勢。中小企業規模小、資源有限、實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但它又有機動靈活、市場適應性較強，市場進退成本低，能更多地接觸客戶，更快地反應市場等優勢。另外，在產品的開發方面愿意設計和生產適合當地條件的產品，開拓發達國家跨國公司不屑一顧的市場縫隙，其產品具有相當高的專業性和獨特性。

特色產品優勢。經營凝聚有中國文化的特色產品是海外投資企業重要的競爭力來源。一些長期形成的具有鮮明特色的產品，如中式菜、中藥、絲綢等，享有很高的國際聲譽，并具有不可模仿、難于替代等特性。加之中小企業在開發這些特色產品方面比國有企業更有效率，因此在這方面中小企業有很大的發展空間。

中小企業經營國際化的策略選擇

我國部分中小企業已經有了一定優勢，并邁出了跨國經營的步伐。但要發展我國中小企業跨國經營，就須在比較優勢的基礎上，充分把握全球經濟發展特點和趨勢，制定正確的跨國經營發展戰略。

在對外投資的步驟上，應采取階段式漸進發展模式。中小企業跨國經營的過程中，要面臨很大的風險。因此，要謹慎選擇自己的跨國經營模式，比如選擇國內經營出口設海外設海外銷售子公司建海外生產子公司的模式。對我國中小企業而言，規模小、抵御風險能力差的特點決定了企業應以漸進的階段式發展為主，逐步積累海外的市場知識，從而提高跨國經營的成功率。

在對外投資的方式上，應先合資，后獨資。對中小企業來說，要針對不同國家、不同行業再結合自身實力施以不同的投資方式。針對我國中小企業對外直接投資起步不久、經驗不足的特點，應先走出去，與當地企業搞合資，這有助于利用兩種資源、兩種文化、兩方能力和兩個市場。這是實現跨國經營取得成功的一個基本經驗。

在對外投資的產業上，應先勞動密集型產業，后技術密集型產業。勞動力便宜是我國的一大優勢，中小企業走出國門，也不能離開這個優勢。產業選擇應集中在小規模產業中，如紡織業、玩具業、電子等。這類產業的生產規模經濟程度低，競爭性強，進入壁壘低，也不需大的研發投資以及復雜的技術。我國中小企業在這類產業中相對于發展中國家具有一定優勢。通過發展勞動密集型產品生產，積蓄資本和力量，然后再在國外搞技術密集型產品生產。這對于我國中小企業來說，可能是更合適的選擇。

在對外投資的區域上，先發展中國家，后發達國家。先把走出國門、進行跨國經營的重點放在周邊的發展中國家，尤其是經濟高速增長的東南亞各國，如馬來西亞、泰國等。俄羅斯、東歐、中亞等地區的市場也在迅速恢復，并且這些地區的經濟與我國存在很大的互補性，對我國民營企業亦蘊藏著巨大的商機。然后再考慮走向歐美等發達國家，是與我國中小企業的綜合實力相適應的一種選擇。

中小企業經營國際化的建議

樹立全球化的企業發展戰略。培養全球化思維方式是中小企業走向跨國經營的第一步。在信息技術迅猛發展的今天，企業跨國經營未必需要龐大的規模，只要在價值鏈條上某些環節擁有相對優勢，都可能成為中小企業參與國際競爭的基礎。我國中小企業應逐漸培養全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發展空間。

發揮相對優勢，培育核心競爭力。中小企業能否走向國際市場并保持長期穩定的競爭優勢，關鍵在于企業是否形成并保持了自己的核心競爭力。核心競爭力來源于企業的核心資產，特別是知識資產，如技術、專利、生產技能、互補性知識等。只有著眼于培育企業的核心資產，打造企業的核心競爭力，大力開發核心產品和核心技術，中小企業才能在強手如林的國際競爭中取得一席之地。

實施企業間的有效整合。中小企業可以利用多種方式的合作，包括中小企業之間的合作、與大企業建立戰略聯盟等，以提高自身的競爭力。通過合作中小企業可以承擔國內大型或跨國公司的部分生產功能，分銷功能，供應功能和服務功能。在整個國際市場物流中，與大企業建立和保持一種供應鏈中的合作或共生關系，從而帶動其走跨國經營的道路。

熟悉和利用國際規則。隨著國際化程度的提高，企業必須按國際規范、國際慣例來加強海外分支機構的管理。我國中小企業國際經營過程中遇到的許多困難以及企業蒙受的損失，主要是源于不熟悉國際慣例，不能按國際通行的辦法開展經營活動，所以這就要求企業的管理者必須更新觀念，樹立規則意識，學會利用WTO規則，合理合法地保護自己，抓住時機快速發展。

為中小企業的國際化經營創造更好的宏觀環境。

按照WTO規則，制定修改有關的法律、法規，在市場準入、國際貿易、財稅政策等方面為中小企業的發展創造條件，使中小企業，尤其是非國有中小企業，與國有企業、外資企業在同一起跑線上競爭。鼓勵有實力、有優勢的各種所有制企業走出國門，在國際市場求得生存和發展。

改善中小企業融資環境。各國解決中小企業融資問題，大都采用融資渠道多樣化的方法。如歐盟，一方面歐盟作為中間人，協調銀行與中小企業之間的關系，鼓勵銀行金融創新，為中小企業服務；另一方面則增加資金投入，利用歐洲投資銀行及歐洲結構基金中的區域發展基金會向中小企業資本市場融資。同時，積極推行中小企業資本市場的建設。從中我們可以得到應有的啟示。比如，建立中小企業的信用體系和擔保體系，并逐漸放寬中小企業，尤其是高新技術企業的直接融資渠道。還可建立風險投資基金，扶持和培養科技型中小企業的發展。

強化政府對中小企業跨國經營的服務功能。政府應為中小企業提供全程的服務，如：積極推進國際合作，為企業提供雙邊的法律保障；提供咨詢和培訓等服務；為中小企業提供海外投資保險等。

發展中小企業跨國經營，既符合了國家的發展戰略又符合中小企業自身的需要。只要中小企業充分挖掘自己的比較優勢，制定與自身相適應的跨國經營發展戰略，就能在未來的國際經濟舞臺上上演更加精彩的劇目。

內容摘要：入世后，面對國際國內雙重競爭，中小企業“走出去”已成為必然的選擇。本文在分析我國中小企業從事跨國經營中的相對優勢的基礎上，對中小企業在國際化過程中的策略與戰略選擇進行了探討。

關鍵詞：中小企業跨國經營直接投資

參考資料：

1.（美）路易·斯特拉特，走向全球化：中小企業騰飛之路[M]，華夏出版社，2000

篇（5）

動態能力理論強調企業在面對變化的市場環境時，必須能夠迅速整合、建立和重構其內外部資源和能力，形成新的競爭優勢。它是對企業目前擁有的知識存量和新知識的開發，逐步整合和改進現有的能力和提高效率，使企業在不確定的環境下獲得持續競爭優勢。其中，“動態”是指為了與不斷變化的經營環境相協調，不斷更新各種功能性競爭力的能力；而“能力”強調的是為了適應動態環境的要求而進行的整合、重構內外部資源等來應對不斷變化的需求。動態能力是一種培養能力的能力，企業能夠利用其能力從事組織活動。

動態能力理論從內部、外部兩個角度人手研究動態環境下企業成長問題，十分關注外部快速變化的市場環境，特別強調內外部資源和能力的整合，認為決定企業競爭優勢的動態能力就是企業的學習能力。動態能力理論的思維邏輯是：外部環境分析——尋求新機遇和威脅——響應新機遇的戰略及內部能力的調整——尋求完成新機遇和規避風險的合作伙伴——合作競爭——新的競爭優勢并結束現有合作——再根據內外環境的變化調整戰略。實踐證明，全球競爭中的優秀企業，往往能夠不斷創造出新的產品或服務以維持和更新企業的競爭優勢，適應動態環境，促進企業不斷成長。

動態能力理論源于20世紀90年代市場環境的變化。當時，市場環境日益動態化，技術創新速度加快，經濟的國際化、市場的全球化和顧客需求的多樣化造成了競爭內容越來越多，競爭優勢的可保持性越來越低，惟有不斷創新，才能持續成功。動態能力理論建立在資源觀與核心能力觀基礎之上，是為了在動態環境下獲得持續的競爭優勢、領先競爭對手而發展起來的。在當今的社會經濟條件下，企業要獲得持續的競爭優勢，就必須放棄以往的靜態競爭優勢的獲取模式，而以一種動態的眼光來看待競爭優勢的獲取，不斷更新自身的動態能力。從本質上講，動態能力理論表現為一種動態的非均衡性，能力持續不斷地被肯定和否定，是培養能力的能力。企業只有通過不斷學習，不斷提升本身的競爭力，從而在整體上體現出企業的持續競爭優勢。

企業的經營活動具有連續性，難免會受到慣例抉擇或者技術沿革影響，動態能力管理能夠幫助企業更新經營理念和管理方法，打破這種路徑依賴性和“技術軌道”，抓住新科技突破所帶來的技術創新或者應用機會，提高企業的環境適應力。面對環境變化帶來的不確定性，動態能力轉化為競爭優勢的路徑主要有：一是企業通過組織學習，增強對環境變化的預判能力，不斷更新與強化應對能力；二是企業面對快速變化的市場環境，必須使其經營戰略保持足夠的柔性化，保持足夠的靈活應變能力，更好地協調自身資源或能力與外部環境之間的匹配性，確立更為科學的發展方向和戰略定位，保證較之于競爭者有更強的戰略穩定性和動態適應性；三是企業要把創新視為創造競爭優勢最為有效的方式，視為獲取持續競爭優勢的根本之道，強調創新平臺化、創新全方位化(其中包括結構創新、制度創新、管理創新、技術創新、商業創新等)；四是企業要把顧客視為競爭優勢的新源泉，優先發現或徹底創造、滿足顧客需求，在與供應商、購買者、替代者、潛在競爭者、現有競爭者等“行業競爭力量”的競爭中獲得“先行優勢”，從而保持競爭中的主動地位。

二、中國企業實施國際化經營是增強動態能力的必然要求

國際化經營是中國企業順應經濟全球化潮流的重要戰略選擇，是由國內市場向海外市場擴張，不斷通過國際化行為獲得海外市場知識，然后再把知識通過組織學習在組織內部傳播和共享的良性循環過程。這一過程不僅體現在對新知識的獲取和積累上，也體現在對既有知識和經驗國際經濟合作2009年第8期的利用上。企業國際化經營的路徑選擇依賴于企業知識存量的積累，而知識積累的過程又決定了企業的國際化經營是一個漸進的發展過程。知識存量是國際化經營的驅動力，國際化經營是知識存量積累的平臺，組織學習為知識存量增加和國際化經營漸進的交互作用提供了可能，從而不斷優化企業的知識結構并擴大知識存量，在知識存量和國際化經營之間形成動態良性循環，促進企業競爭力的提高和國際化過程的深入。

動態能力理論認為，在復雜多變的國際市場環境中，建立在既有知識存量基礎之上的競爭優勢經常會受到削弱，這就要求企業在國際化經營過程中對其能力體系進行動態管理，汲取新的知識，從而獲得持續動態的而非靜態的競爭優勢。

中國企業國際化經營的驅動力，一方面在于中國企業在本國開發出獨特能力并建立起競爭優勢時，一般傾向于把這些知識存量進行跨國界轉移，以便在更廣的范圍內獲得更多收益；另一方面在于中國企業為了抵消異域性劣勢并保證全球競爭的成功，還必須構建出新的能力。在國際化經營過程中，中國企業不僅可以從本國獲得新的能力，而且還可以把它們與既有的知識存量相結合，建立起更好的支撐其全球競爭優勢的能力體系。

作為后來者，盡管中國已是世界級工廠，但中國企業參與全球競爭的最大障礙就是缺乏基于知識的戰略資源，即社會經濟資源和技術資源，如先進的技術、管理經驗、人才和品牌等，而這些資源在國內并不豐富，從尋求資源的角度來看，國際化經營是從國外市場獲得戰略資源的有效方法。因為相對落后的中國企業由于大環境的影響，存在著諸多抑制企業國際競爭力提升的因素，這些因素在單純的國內競爭中并未顯現出落后的一面，只有進行國際化經營之后，落后的因素才完全暴露出來。此外，由于知識外溢性與距離有關，越接近知識密集地區的企業就越容易享有知識外溢性帶來的好處。比如，目前研發全球化的目標地區主要是北美、日本和歐洲，因為這些地區有著固有的特定產業優勢，處于尖端的高科技領域，引導技術發展的潮流。視為后進企業的中國企業的成長，一般認為“OEM—ODM—OIM／OBM"是其發展的共同路徑。中國企業最開始從事OEM，即簡單的零部件組裝，采購方提供詳細產品設計，這樣企業就有機會學習上游的產品設計能力，成長為ODM制造商，此時發包方只需提供簡單的產品需求，將產品細節設計留給ODM企業。在此基礎上，少數ODM企業開始生產自主想法的產品(OIM)或者自創品牌和銷售渠道。實際上，這一過程中，技術能力的發展是從獲取制造能力開始的，然后擴展到產品設計能力，最后是新產品創造能力和品牌營銷能力。通過國際化經營，再通過知識的內部擴散而學習、轉移并應用這些資源，是中國企業增強國際競爭力的重要途徑。因此，中國企業對發達國家的逆向投資除了獲取自然資源之外，主要是為了獲取先進技術或管理技能，加速技術累積的速度和動態效果，彌補技術與管理差距，提升自身實力，之后便可以同發達國家企業展開競爭，進而最終實現其投資收益。

中國企業僅依賴自己的能力往往不能保持優勢地位，而國際化經營的產生正是為了補充和強化企業的知識和能力基礎，即把國際化經營看作是企業向合作伙伴學習并獲取知識的一種制度安排。三、中國企業應在國際化經營中不斷提高動態能力

縱觀各國企業國際化經營可以看出，相對于落后國家企業，發達國家企業之所以可以迅速提升市場競爭力，在于它們能夠不斷提升企業動態能力。中國企業在國際化經營中，只有不斷提高動態能力，即只有具備吸收能力、轉移能力、整合能力和創新能力，并實現企業能力不斷的螺旋進化，改革落后因素，完成相對創新，才能獲取持續的競爭優勢。

(一)吸收能力。吸收能力是指企業識別新的內、外部信息價值，并通過消化將之用于生產和服務輸出的能力，即把它們轉化為商業結果的能力。這里強調采用外部知識的重要性，并將其與內在知識相結合最終吸收并內在使用。

(二)轉移能力。轉移能力是企業通過收集、消化、綜合、再配置內部現有知識架構起來的能力，將分布在不同“位置”的知識聯系起來，以實現知識在企業內的流動和共享，幫助企業擴展現有競爭優勢，以創造新的更有效率的生產和生產工序。

(三)整合能力。整合能力是企業能力深度演化的最重要的階段，一方面是指獲取和消化企業外部的知識，另一方面是指企業內外學習、整合知識的能力。

(四)創新能力。創新能力是能力深度演化的邏輯終點，是知識得以應用而創造出相應的產品，實現知識創新和知識增量的能力，并在此基礎上重新與外界相互作用，尋求新的知識聯系。

吸收能力是識別獲取內外部信息，并應用于商業模式中；轉移能力與整合能力是協調內在的組織因素和外在的環境因素，二者共同促進企業知識和技術轉移，從而提高企業的創新績效；創新能力能識別外部知識的價值，結合市場優勢，消化并將之最終應用于商業目的。

對中國企業而言，動態能力是指通過更多的資源和更廣泛的外部聯系獲取更復雜和更先進的技術知識，通過吸收、轉移和整合知識，最終實現知識創造和創新的能力，從而追趕甚至超越領先企業。比如，中興通訊重視動態能力的培育和有效整合，增強對環境的敏感度和捕捉戰略機會的能力，在全球范圍內尋求為己所用的技術和資源，通過內部R&D、戰略聯盟、合資、并購等各種形式吸收和轉移伙伴的知識，快速進入二次開發重組階段，實現動態能力從模仿到創新，從吸收能力、轉移能力、整合能力到創新能力的協同演化，形成自主品牌并具有自主知識產權的創新產品，把自主創新作為企業的內在需求以驅動企業成長，通過能力積累最終實現原創性技術創新。

篇（6）

長期以來，由于中小企業資金薄弱、生產規模不大、運作能力有限，因此活躍于國際市場的主要是大企業。隨著知識經濟時代的到來，國際市場加速全球化，使中小企業走向國際市場成為必然趨勢。但是，由于先天因素和后天環境因素，中小企業在國際營銷活動中仍然存在著種種問題。在這種形勢下，如何進一步開拓自己的生存空間，提高企業競爭力，是每一個中小企業所面臨的而且是急需解決的問題。

一、中小企業國際營銷的內部優勢

1.中小企業相對大型企業的比較優勢。盡管與大型企業相比中小企業并不具有規模、人才、管理和前沿技術方面的競爭優勢，但國際化經營中，中小企業機制靈活、組織結構簡單高效，這使得它的信息傳遞比較及時、準確、快捷，從而形成對市場靈敏的反應能力。而對大型企業來說，大部分層次和級別繁多，造成信息傳遞速度減慢甚至失真。特別是我國原有許多國有大型企業帶有計劃經濟的痕跡，產權不明晰、管理不科學，經濟效益普遍不好。

2.我國豐富的勞動力資源。中小企業主要集中在勞動密集型的傳統行業中，我國豐富的勞動力資源也是企業經營優勢中的很重要的方面。以紡織行業為例，我國紡織行業的勞動力成本和其他國家相比，中國的勞動力成本僅占美國的4.8%，法國的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等國的勞動力成本也高出中國許多。較低的勞動力成本決定了我們的出口產品的生產成本和其他國家相比處于較低的水平。

3.健全的專業市場的促進作用。以浙江為例，據統計，浙江省目前擁有各類專業市場4347個，年成交額3606億元人民幣，其中超億元的專業化集群有400多個。專業市場匯集了商品供求的大量信息，在信息的積聚和交流方面具有較大的優勢，使中小企業能在較短時間里了解到商品行情的變化，降低了搜索市場信息的成本。同時，專業市場形成了一個可供共享的銷售網絡，中小企業依托市場分享中間品和最終消費品在營銷方面的外部規模經濟，并依靠專業市場的知名度和整體營銷宣傳戰略來開拓市場。

二、中小企業國際經營的劣勢

1.中小企業出口產品結構雷同，缺乏品牌意識。中小企業生產經營的產品大多以勞動密集型產品為主，突出的特點就是體現在產品結構上的“三多三少”:粗加工產品多、深加工產品少；低附加值產品多、高附加值產品少;一般產品多、名優產品少。絕大多數中小企業的品牌觀念不成熟，沒有意識到品牌對消費者具有極大的誘惑力；沒有意識到品牌代表著企業的產品質量管理水平、技術水平、員工素質和商業信用;沒有意識到品牌是企業競爭力的綜合體現，更沒有將創名牌與企業利益和長遠發展聯系起來。

2.中小企業技術創新能力低。由于中小企業一般規模較小，資金有限，表現在設備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費。同時還反映在產品開發能力弱，升級換代艱難。勞動力密集是中小企業得以發展的一大優勢，勞動密集型產業的投入、產出周期較資本技術密集型產業短，但這種勞動密集型行業，如果不進行產品開發和升級換代，必將在國際競爭中處于劣勢地位。

3.中小企業普遍缺乏涉外經營人才。小企業家族式的管理，企業管理者不具備市場營銷和國際貿易的基本知識，不能做出正確的外銷決策。此外，企業內不少涉外項目的工作人員不懂基本的國際貿易、際技術標準、WTO規則、國際財會和稅收知識，外語水平低，不熟悉當地的社會和法律環境等這些知識的匱乏也為跨國經營的中小企業帶來了很多直接和間接的損失。

三、中小企業進入國際市場營銷的誤區

1.觀念誤區。(1)中小企業不適宜進行國際市場營銷。只要中小企業在人力、財力以及產品特點上符合國際市場營銷的要求，采取正確的國際市場營銷策略，中小企業不但適宜進行國際市場營銷，而且能夠不斷壯大。(2)中小企業在國際市場上容易被國際大型企業打敗。雖然中小企業的整體實力比不上國際大型企業，但國際市場的要求是多樣化的，只要中小企業避免與大型企業作無謂的競爭，采取有利于發揮自身比較優勢的策略，中小企業肯定能在國際市場上站穩腳跟。(3)國際市場已被競爭對手占領，現在進行國際市場營銷太遲了。國際市場是不斷變化的，在變化的過程中會不斷出現新的市場。隨著經濟一體化的發展，開展國際化經營戰略，參與國際競爭是企業發展的必然趨勢。

2.策略誤區。(1)我國加入WTO后，有些中小企業還缺乏國際貿易和國際市場營銷的人才，盲目進入國際市場，結果受騙上當。所以，企業既要有熟悉WTO的專門人才，又要有熟悉國際貿易和國際市場營銷的人才。另外，在國際市場上，中小企業不要為了搶占國際市場而出口一些適銷不對路的產品。(2)采取“薄利多銷，打價格戰”的策略。很多中小企業希望通過低價策略進入國際市場，獲得一定的市場分額。實際上，低價策略不但容易引起競爭對手的報復，而且容易引起貿易對象方采取各種貿易壁壘抵制其產品，最終導致失敗。(3)由于受到資金、人才等問題的限制，有的中小企業干脆采用“以不變應萬變”的市場營銷策略。在不斷變化和發展的國際市場上，企業應積極尋找和創造市場機會，才能在國際市場競爭中立于不敗之地。

四、中小企業國際化營銷的策略

1.轉變觀念，通過靈活的品牌運作推進中小企業跨國經營效益的提升。越來越多的跨國公司進入中國市場，因此，對于那些在行業中的某一市場領域已經具備相當競爭能力的中小企業，必須轉變觀念，抓住入世后其他WTO成員國對我國降低市場和貿易壁壘的契機，盡快實施“走出去”戰略。另據有關資料統計，某些著名跨國公司的品牌溢價高達500%以上。可見，作為產品品質和企業聲譽標志的品牌的重要性。但由于中小企業自身資金人才等方面的缺憾，它們可通過合作或合資經營的方式利用國際知名品牌，通過特許經營的方式利用國際知名品牌，通過戰略聯盟的方式利用國際知名品牌等。

2.在跨國經營區域的選擇上應注重對普惠制待遇的延續使用，并借助跨國經營突破區域經濟集團對非成員國的貿易壁壘。此外，中小企業還可以選擇在某些可享受免稅待遇的最不發達國家直接投資,一方面可以繞過關稅和非關稅壁壘,另一方面又可利用當地更為廉價的勞動力資源進一步降低成本,享受免稅待遇。此外,區域經濟一體化優化了成員國企業的要素配置,滿足了成員國企業對于市場擴張的需求。然而,由于貿易轉移效應的存在，非成員國企業面臨失去原有市場份額的風險。因此對于中國的中小企業而言,通過到區域經濟集團內的成員國境內投資設廠,實施跨國經營,已成為突破區域經濟集團對非成員國貿易壁壘的必然選擇。

3.調整國際市場營銷策略，注重應用非價格競爭手段進行國際競爭。豐裕的勞動力資源是我國勞動密集型產品在國際市場上極具價格優勢，再加上我國中小企業普遍缺乏品牌產品，所以被業內人士稱為“割喉”式的價格戰便從國內蔓延到國外，成為我國遭遇反傾銷調查的原因之一。因此，中小企業應加快調整國際市場營銷策略，摒棄以低質廉價取勝的傳統觀念，加大與科研機構的合作力度，盡快開發出更多擁有自主知識產權的高附加值的出口產品，同時配合靈活的品牌運作，事先告知產品的高溢價銷售，從而徹底走出反傾銷的陰影。

篇（7）

21世紀我國中小企業發展非常迅速，中小企業對國際化經營的期望很高，加快我國中小企業國際化深度經營的路徑優化尤為重要。

中小企業深度國際化經營的必然性

美國密執根大學的Cavusgil教授對企業的出口和直接投資活動進行考察，將企業國際化經營過程分為五個階段，即國內營銷階段、前出口階段、實驗性地卷入階段、積極投入階段和國際戰略階段。芬蘭學者LawrenceS.Welch和ReijoK.Loustatinen等認為企業國際化是指企業積極參與國際分工，由國內企業發展成跨國公司的過程，包括內向國際化經營和外向國際化經營兩個方面。外向國際化經營的形式主要指直接或間接出口、技術轉讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司；內向國際化經營的內容主要包括進口、購買技術專利、三來一補、國內合資合營、成為外國公司的國內子公司或分公司。

本質地看，所謂企業國際化經營是指企業以國際市場為舞臺，以追求企業利益為目的，在世界范圍內從事資源配置、出口、合資合作和直接投資等一系列的生產經營活動的總和。

上述企業國際化理論主要以發達國家特別是美國的跨國公司作為研究對象，認為跨國公司的競爭優勢主要來自企業對市場的壟斷、高科技和大規模投資以及高超的企業管理技術。而我國的中小企業規模較小，產品技術含量較低，較少的廣告支出，缺少名牌產品，不具備大企業所擁有的優勢。我國中小企業國際化經營不同于發達國家跨國公司國際化經營，必須尋求新的國際化經營路徑，改變那種以單純的出口貿易為主體、以低價競爭為手段、以廉價勞動力資源為核心、以低附加值產品為載體的國際化經營路徑，促進企業成長與市場拓寬同步發展。

我國中小企業深度國際化經營是指中小企業在經濟全球化進程中參與世界經濟活動，融入世界經濟體系，在世界經濟發展和產業結構變遷中準確地進行市場定位和戰略選擇，形成核心競爭力，成長為具有一定國際競爭力，積極參與國際競爭的市場主體。

中小企業深度國際化經營分析的核心是企業選擇什么樣的國際化成長路徑，選擇什么樣的方式進入國際市場，如何培養核心競爭力。

我國中小企業深度國際化經營的制度約束

制度構建與制度變遷給企業帶來了融入新制度體系的機遇，為中小企業創造了公平的競爭環境和新的發展空間。但在我國加入WTO短暫幾年來，我國中小企業進入國際市場和參與國際分工面臨著激烈的競爭是不爭的現實，中小企業在國際化經營制度的環境并不完善，尤其在深度國際化經營路徑的選擇中存在一定制度約束。

國內促進機制與國際貿易保護的協調

1998年以來，原國家經貿委、財政部、國家稅務總局先后出臺了30多部有關支持和促進中小企業發展的法律法規，各地方政府也相應出臺了100多個有關文件，中小企業的市場法律體系基本建立，公平的國內市場競爭環境逐步形成。近年來，中小企業實現了跨越式發展，我國中小企業占全國企業總數的95%以上，全國3/4的城鎮就業人口在中小企業工作，中小企業在我國各經濟主體中最具發展活力，全國65%的專利技術、75%以上的技術創新和80%的新產品都是由中小企業開發的。但中小企業的發展并沒有為其實現國際化經營奠定基礎，反而遭受國際貿易保護主義的遏制和市場競爭的沖擊，我國中小企業在國內市場上面臨更激烈的競爭。對于我國中小企業國際化經營具有比較優勢的資源和勞動密集型產業，面臨不公正的制度約束。例如紡織品在配額取消后預期貿易增長與現實國際進口限制的問題，我國的紡織品服裝出口增長將受到進口國特別保障措施的制約。

企業發展與制度缺失的矛盾

從我國中小企業的產權主體來看，我國非公有制中小企業數占中小企業總數的近80%，這還不包括沒有登記的農村和城市的個體中小企業和微型企業。中小企業產權主體比較清晰，作為既是企業所有者又是經營者的管理人員來說，比以往任何時候都關注企業資產的增值能力和經營效果。

從中小企業的經營機制看，中小企業經營組織層次少，結構簡單靈活，能根據市場需求的變化，迅速組織生產，準備周期短，適應性快。但是，中小企業成長與發展不僅僅要求有清晰的產權制度，而且要建立科學的管理制度，我國中小企業的產權和組織結構特點決定了中小企業國際化經營的困難。首先，數量居多的非公有制中小企業很難籌集到其國際化經營所需要的資本。其次，過分關注經營效果的中小企業主，面對激烈的市場競爭，有時會采取不正當的競爭手段，毀壞了中小企業的形象。再次，中小企業為適應市場競爭不斷地轉換經營行業和領域，不利于制定中小企業國際化經營的長期戰略。最后，缺乏制度規范的中小企業在成長過程中家族式經營，隨意性很大，難以吸引和留住國際化人才。

事實證明所謂中小企業靈活的組織結構并沒有成為中小企業國際化經營的優勢，反而阻礙了其國際化進程。

產業集聚與地方利益的沖突

產業集聚是相互聯系的中小企業集中在某一區域形成區位優勢和區域效應，以區域效應彌補品牌效應不足的實踐安排。大多數中小企業生產規模小，產品市場營銷投入低，不具備大型跨國公司的品牌效應，要拓寬國際市場，就必須通過聯合及建立聯盟等方式實現集群化。

中小企業集聚作為企業與產業組織的一種形態，不僅能為中小企業帶來設施同享的外部規模經濟，快捷獲取技術、信息和服務的便利條件，而且使中小企業在不犧牲大企業所缺乏的柔韌性條件下，提高集群內企業的生產率，更具有國際化發展的競爭優勢。按照市場經濟本質屬性的要求，加強和完善產業集聚內中介機構和公共服務建設是完善公共產品的重要組成部分。

按政府經濟學的相關理論，這種公共產品的提供主體可以是政府、私人或相關團體，政府在規范、管理、協調、強制和激勵等方面具有不可替代的作用。

地方政府應該履行好公共產品供給主體的角色，為企業集群提供完善的公共服務，改善本地商業環境，培育集群成長所需的要素條件和環境條件，提供增強企業自主創新能力的機制，改善家族企業文化的封閉性和保守性，加快經理人市場、社會中介評估機構等要素市場的培育。

我國部分地方政府為吸引投資為中小企業集聚創造了良好的條件，但各個地方政府為地方利益，給中小企業跨區域發展及實現產業積聚造成制度障礙的現象。

企業間合作與競爭的博弈

產業內分工是當代國際分工新格局的重要內容，這種分工是依據同一產業內部產業鏈條的不同環節來進行的，產業鏈條是由產業技術、生產和營銷三個環節組成。20世紀80年代以來，實力強大的跨國公司從著眼于產業鏈價值最大化目的出發，著力于研發和品牌營銷，控制核心技術和經營技巧，而把加工制造環節轉移出去，其生產結構呈現出典型的“啞鈴型”；而中小企業則在產業價值鏈條中，尋求自己的發展空間，明確自己的發展定位，承接跨國公司的這種產業環節轉移，著力于產業鏈價值相對低廉的加工制造環節上。

如耐克公司掌握產品設計、關鍵技術，授權本國及其它國家的中小企業按其產品規格、技術標準生產產品，自己則在全球建立營銷網絡，進行產品的廣告宣傳與銷售及提供售后服務，占據產業價值鏈的最高端。我國中小企業要改變專業化水平低的“小而全”的企業組織結構，擺脫與大企業“獨立抗爭”的被動局面，必須在一定條件下要尋求與大企業建立穩定的網絡協作、合作競爭關系。但中小企業在這個產業鏈中面臨著契約風險、文化沖突、責任與利益的沖突、甚至會被兼并和邊緣化的危機，可以說中小企業在競爭與合作中面臨著成長的困境。

中小企業深度國際化經營的路徑優化

中小企業要克服制度約束，實現可持續發展，必須優化其國際化經營路徑，在國際產業轉移與變遷中把握自身產業優勢，在制度完善中促進中小企業國際化成長，在準確的特色定位中拓寬國際市場，在技術創新中培養核心競爭力。

在產業變遷中找準國際化經營比較優勢

對于當今國際分工，發展我國主要從事勞動要素密集的最終消費品生產。我國中小企業要成功實現深度國際化經營必須從企業所擁有的資源優勢和產業特色出發，按照要素稟賦類型對我國的中小企業進行劃分，可以把我國大陸中小企業歸入勞動密集型。以勞動密集型為主的特點，將在很長時間內規制著我國中小企業的國際化發展的產業選擇，也是我國在國際競爭中發揮比較優勢可利用的一種資源。勞動密集型產業不僅僅指傳統的制造業，IT制造業也是一個勞動密集型產業。

目前世界IT產業制造業生產技術正在大規模地向以上海為中心的長江三角洲地區迅速集聚，為我國急需發展的科技型中小企業提供了機遇。

勞動要素密集的IT產業、文化產業、信息咨詢、金融保險等服務業，與傳統的勞動要素密集型的制造業相比，主要的差別在于它產業技術含量高，不因勞動力成本的上升而影響產業國際競爭力，具有較高的附加值。

在制度完善中促進企業國際化成長

中小企業深度國際化經營路徑的優化要求企業加強制度建設，促進企業在國際化經營過程中的不斷成長。在企業國際化經營的實踐中，中小企業成長過程中由于管理制度的缺失，普遍存在著對成長準備不足、成長沒有伴隨相應的組織調整與變革、成長中的管理“失控”、成長中多元化經營的誤區、企業成長中的“組織病”等現象。隨著企業生產經營環境的不斷變化以及企業規模的不斷擴張，中小企業原有的“淺度”國際化路徑往往又會變成企業進一步成長的障礙，中小企業深度國際化經營過程也是企業制度不斷建立和完善的過程。

首先，完善企業管理的制度，加強內部控制，建立相應的管理隊伍，分享企業管理的權限及責任。其次，完善企業間協作制度建設，加強企業間合作和避免惡性競爭及契約風險。中小企業要加強相互生產協作，構建戰略聯盟，形成產業集聚。再次，完善企業市場網絡建設，及時掌握市場信息和加強與客戶的溝通，模糊企業邊界，實現虛擬經營。最后，完善融資制度建設，克服企業國際化成長過程中資源不足與資金短缺的困境。

在特色定位中拓寬國際市場

選擇有效的路徑進入國際市場是中小企業深度國際化經營路徑優化的重要內容。美國沃頓商學院教授Root教授認為，國際市場進入模式是指企業將產品、技術、工藝、管理及資源進入其他國家或地區的一種規范化部署。中小企業要避免與大公司的競爭、逐步拓寬國際市場空間，必須立足產業特色，以特色產品滲透國際市場、以價格優勢拓寬國際市場、以獨有技術占領國際市場。無論是生產型中小企業，還是服務型中小企業或者是高科技中小企業，都必須強調專業化、特色化經營。由于中小企業本身資金實力有限，不可能按照多樣化經營戰略發展，那么中小企業就必須通過專業化特色化來占領細分化的市場，確立自己的市場競爭優勢。

中小企業的發展要始終貫徹“專、精、特、新”的方針，圍繞一個產品，或者一個零件、一種工藝、一種服務做精、做細、做透、做專，只要做到這一點就可以確立自己的國內市場地位和國際競爭優勢。

在技術創新中培養核心競爭力

篇（8）

2我國企業國際化經營過程中知識產權價值效益不高的原因

2.1企業管理者對國際知識產權方面的法律、公約不熟悉

我國國際化經營的企業大都未能做到對知識產權法律狀態的完全熟悉與掌握，尤其是對國外知識產權法律的信息的掌握很不足，導致自己的技術未能及時的申請專利，而引進的一些即將到期的技術，或將不受中國保護的專利買回來，造成本可避免的經濟損失。有的企業對技術更新后已無市場價值的專利未能果斷地放棄，對這些已被更新技術所取代的技術秘密采取解密措施，結果加大了知識產權的維護成本，影響了知識產權效益的提高。

2.2知識產權戰略管理系統不完善

我國大多數企業的組織結構中都未設置專門的管理知識產權的部門，有的企業就一個人負責企業的所有涉及知識產權的事情，從管理層的態度上就顯現出對知識產權管理的不重視。大多數企業未能以實現科技成果最佳效益為戰略目標運籌知識產權工作。目前，大多數企業雖然重視自由知識產權的技術或項目在內部的實施和運用，以此為自己創造更高的經濟效益，但對其他企業未經許可下的非法使用卻限制不力，出現侵犯自己技術秘密的不法企業，只是警告了事，而未能積極地訴諸法院。

2.3知識產權運營方式單一，缺乏經營理念

知識產權運營是指通過知識產權的商品化、資本化、資產化等途徑，從而實現知識產權價值的商業活動，其本質是一種權利的經營。知識產權運營形式主要包括:自行實施、轉讓、許可、特許經營、質押。基于知識產權資產的特殊性，我們無法具體的看到我國國際化經營企業對其知識產權的運營途徑的選擇，但是毫無疑問，我國大多數企業對知識產權的運營途徑集中在自行實施上面。雖然自行實施在很多情況下是實現知識產權價值最大化的最優選擇，但是由于企業某些自身條件的限制等，如果能對企業的知識產權能進行靈活的組合運營，將產生更為可觀的經濟效益。

3企業國際化經營知識產權價值管理效益最大化途徑實現過程

為實現國際化經營企業知識產權價值管理效益的最大化，本文構建了所示的工作流程(如圖1)。首先企業管理層應清醒地認識到知識產權戰略的重要性，從戰略高度，為企業制定知識產權的發展方向。其次企業的所有部門都應參與到知識產權的問題中來，當然這其中也有主次之分。法律部門應為知識產權從開發、運營、保護和管理的整個過程提供法律支持。對于國家化經營的企業來說，相比之下，更重要的是了解知識產權價值實現目標國家的相關法律法規。目前來看，這是我國國際化經營企業最薄弱的環節，也就是我們企業加強的最需加強的一點。然后進入知識產權價值管理效益最大化的正式環節，R＆D積極研發有價值的新技術，考察其是否可能成為企業的知識產權資產，同時核算企業自行實施該技術的成本;知識產權部門為研發部門的新專利及時申請專利，策劃每項知識產權的具體運營策略;財務部門核算知識產權成本及其不同運營途徑下的收益，為運營決策提供依據;市場部門為應用企業新技術的產品或服務尋找市場，保證成果轉化的順利實現。這個過程中涉及的3個核心環節就是知識產權價值評估、知識產權運營途徑選擇和價值最大化途徑選擇。

3.1企業知識產權價值評估

知識產權是企業最重要的無形資產，在企業的許可交易、質押或知識產權轉讓等任何知識產權運營中都需要對其價值進行評估。知識產權價值評估是評估機構考慮相關因素并依據一定的計算方法對知識產權價值所作的評價、估計或預測［5］。由于本文傾向于以企業資產的角度研究知識產權，所以本文選擇后者來闡述知識產權價值評估方法。作為一類特殊的無形資產，在進行其價值評價之前，企業首先需要根據其擁有某種知識產權的目的，將其擁有知識產權的價值分為兩種形式:現時盈利型和未來戰略型。對于這兩種不同持有目的的知識產權的價值評價，應采取不同的方法。現時盈利型知識產權的價值是通過它在市場上進行交換的價格來體現的。現時盈利型知識產權的評價方法可參考企業固定資產價值評價的方法進行。目前，比較普遍的有成本法、現金流折現法、市場價值法和價值增值法。運用成本法評價知識產權價值時，可以設置合理的評價指標體系，從而做到對知識價值的最接近評價。而市場價值法和收益法則需側重于知識產權在市場上的公允價值。未來戰略型知識產權價值強調未來利益，隨著知識產權價值越來越被企業所認識，知識產權收益能力現已成為企業利用所有資源尋求收益最大化的途徑。對企業知識產權的評估應是基于其最具潛力的使用，而不是評估時它被企業實際使用的方式。出于企業未來發展戰略考慮而持有的知識產權的價值應有企業內部各部門根據市場條件及其對未來市場的預測而做出其價值的估計。綜合知識產權評價方法(見表1)所示，企業應根據各種方法的應用條件及自身實際選擇最合適的評價方法。

3.2企業知識產權運營途徑

知識產權作為企業一項重要的無形資產，如果在資產配置過程中被閑置就不能為企業創造某種競爭優勢，造成企業資源的浪費。企業只有充分發揮知識產權的擴散效應，使資源優勢轉化為競爭優勢，才能增強企業的國際競爭力。因此，企業對擁有的知識產權要在評估的基礎上積極組織實施，使其上規模、上水平、增運營效益、產業化，使企業創新獲得的智力成果產出最佳的經濟運營效益。企業知識產權的運營效益實現途徑主要有企業自行實施、轉讓給他人實施、與其他企業合資、與其他企業合作、將知識產權風險投資、以知識產權質押擔保、將知識產權許可經營、許可證經營等。

3.3企業知識產權價值效益最大化選擇

在知識產權價值評估和知識產權運營途徑詳細了解之后，企業知識產權管理部門應針對企業所擁有的各項知識產權做出具體運營途徑，以經濟效益最大化為選擇原則。本文認為企業應采取設置“企業專利價值實現可行性分析表”的形式，以做到事半功倍的效果。知識產權管理部門要對企業所擁有的知識產權在知識產權類別細分的基礎上對其運營途徑的經濟效益可行性進行全面衡量。知識產權價值實現可行性分析表可以按照知識產權的不同類別來設計。

4知識產權價值管理效益最大化對策

4.1強化企業知識產權戰略

企業管理層在企業戰略制定過程中，應將知識產權戰略與企業總體戰略結合起來，把知識產權戰略提升到一定高度，認識到知識產權戰略對于企業未來生存的關鍵意義。21世紀是知識經濟的時代，企業要制定以知識產權為核心競爭力的戰略［6］。同時，企業管理層應注重知識產權價值管理的效益，根據本文的研究，企業應注重知識產權價值評估和運營的途徑選擇，對每種知識產權資源的各種運營途徑在可行性分析表中體現，達到企業最大經濟效益實現的運營途徑。

4.2提高企業知識產權質量

從企業研發部門角度講，應加強技術創新意識，創造更多的有價值的知識產權成果，為企業的未來發展注入更多的知識能量［7］。知識產權價值管理的基礎在于有一批高質量的知識產權資源。國際化經營的我國企業要想保持持續的競爭優勢，必須在研發方面有所建樹，開發出高質量的知識產權資源，這樣才能不受制于人，才能在激烈的市場競爭中游刃有余。以知識產權中的專利來講，其中包括3類，即發明、使用新型和外觀設計。雖然我國每年授權的專利不在少數，但發明專利的比例卻很低。

篇（9）

一、保險國際化與保險企業國際化的界定

保險國際化是指各國保險活動日益跨越國界，相互聯系不斷加強的過程，即保險分配關系在國際范圍內的體現。保險分配關系在國際范圍內主要體現在以下幾個方面:其一，保險人與被保險人之間的分配關系。這是第一層次的保險分配關系，它包括本國保險人與國外被保險人之間的關系和國外保險人與本國被保險人之間的關系，具體體現為本國保險人走出國境到國外開設分公司或子公司，國外保險公司到本國開設分公司或子公司;其二，保險人與再保險人之間的分配關系。這是第二層次的保險分配關系，反映著保險資本的社會化、國際化。保險分配關系的兩個層次反映著保險分配關系在國際范圍內的體現。隨著保險活動的擴展，保險國際化的內容日益豐富，主要有保險企業國際化、保險市場國際化、保險監管國際化等方面。

保險企業國際化指一國的保險業在海外設立分支機構，開展保險業務，形成信息靈敏、規模適當、結構合理的保險企業網絡。同時在對等的條件下，允許外國保險機構進入本國，開放本國的保險市場。

二、我國保險企業國際化的現實考慮

筆者認為，中國保險企業國際化的方式是多樣化的，我國保險業國際化可以從以下幾個層面來進行現實考慮。

第一，不一定要在本國市場出現飽和時才向海外擴展。通常大型保險公司只有在本國的業務和市場出現飽和的情況下才會向海外擴展。在本國拓展業務的同時，適當向海外擴張，通過實戰學習國際上的先進經驗等也可以促進本國業務的成熟。

第二，國際化所帶來的風險仍應重視。在全球保險業國際化的過程中出現了兩個明顯的現象:一是過去很多曾是封閉型市場，現在向國外保險業開放，明顯的例子就是歐盟、印度以及中國。但實際上包括法國和德國向海外保險公司開放市場也是在十多年里才開始的;二是許多曾對保險產品費率和條款格式進行嚴格控制的國家，已開始放松管制。現在如果一個企業要進入海外市場，門檻來自于純粹市場經營能力，而不再是法律法規方面的限制。如果人們對新的市場不熟悉，仍然要面臨嚴峻的考驗。

中國保險企業走出去之后，就要面臨所在國的法律約束和監管，必然需要對所在國法律進行深入的研究和很好的把握。除此之外，保險企業應重視文化的認同，這是企業國際化過程中最不容易被看到，但又是最容易造成損傷的風險。

可以說，保險國際化后對保險經營的影響主要是經營風險的增加。保險經營風險大體分為兩類:一類是承保風險，一類是投資風險。在承保方面，保險國際化使得保險經營國際化和慣例化。另外，國際化使保險市場競爭加劇，那些片面追求份額、不計經營效益的非理性競爭行為也可能在一定程度上對整個市場，以至于對整個行業造成損害。在國際化條件下，再保險分出業務和轉分保分出業務在更多的國家分散。任何一個國家金融形勢的變化和保險市場的波動都會對再保險業務分出國的保險市場產生影響，都會導致業務分出國保險市場的波動，甚至導致業務分出國保險市場的不穩定，這對保險監管部門也有一定的風險。在投資方面，國際化會增加匯率風險、利率風險和信用風險。在這種體制下，不但本國利率的變化會影響本國保險業的發展，而且關聯國利率的波動也會對本國保險市場產生互動。同時，不同國家的交易方的信用水準也會影響本國保險業的穩定。總之，在保險國際化條件下，保險公司風險將出現多元化、國際化和復雜化，保險市場波動將呈現出連動化的新局面。因此，對于國際化中出現的風險仍應予以重視。

第三，大力發展我國再保險市場。再保險的國際性特征，決定了它必然成為保險國際化的重要組成部分。因此，要加速我國保險國際化的進程，就必須大力發展我國的再保險市場。近年來，隨著直接保險市場的快速發展，我國再保險市場也取得了長足的進步。目前，我國再保險市場初步形成了國有控股(集團)公司、股份制公司和外資公司多種形式并存、專兼業經營相結合、公平競爭、多元化發展的市場格局。截至2008年年底，我國專業再保險公司共9家，其中，中資專業再保險公司3家(1家集團公司、2家股份公司)、外資分公司6家。隨著再保險供給主體的增加，以及各主體資產總額的上升，我國再保險市場的承保能力進一步提高。

三、完善我國再保險市場的途徑

1優化市場主體結構，擴大國內再保險供給能力

其一，做大做強中再集團的同時，加強市場行為監管，反對其壟斷和不正當競爭行為。通過改造中再集團，使其成為符合現代經濟要求的市場主體不失為一條捷徑。但是在改造中再集團的時候，必須將其推向市場，讓其感受到市場的壓力，促使其自身的變革，實現在自由競爭環境下的鳳凰涅盤。

其二，建立共保集團，鼓勵各直接保險公司建立互惠共保體系。巨災風險損失的巨額性和競爭的激烈性，都促使國內保險公司選擇了聯合以應對大型的單個保險項目。國內已形成了共保機制，實行首席共保人制度，這樣的合作無疑增強了國內保險公司整體的承保能力，緩解了國內保險公司之間的惡性競爭，但是對于常規保險業務，國內保險公司之間的合作較少。對保險公司來說，即使承保的是非巨災風險等，也會由于某一風險的發生，導致賠付額瞬間大幅上升，導致公司經營的不穩定。所以，各保險公司應繼續考慮針對一些特殊風險，建立行業互助保險組織或組建某風險同保集團，這樣既可形成國內各公司間的相互信任、相互合作、共同發展的良性循環，促進我國再保險市場盡快走向成熟，也可防止出現市場開放造成的保費嚴重外流現象。

其三，鼓勵、促進中外資再保險公司合作。國際再保險業開展得較早，早期的經驗積累和數據較完善，我國專業再保險公司可以引進短期外資戰略投資者，或中資再保險公司與外資公司建立短期戰略合作關系等方式獲得國外先進承保與風險管理技術和信息系統管理經驗，提高自身的經營管理水平。

2鼓勵再保險中介機構的發展

由于再保險行業對從業人員的專業性和技術性要求較一般保險行業從業人員的要求更高，因此國際上大部分再保險人的業務都是通過再保險經紀人等中介機構辦理的。而目前我國再保險經紀人寥寥無幾，再保險中介機構的緩慢發展，已經成為制約我國再保險市場發展的重要因素，而以再保險經紀人為代表的中介機構從業人員的高要求性則是再保險中介機構發展緩慢的主要因素。因此，提高再保險中介機構從業人員的綜合素質已成為一個亟待解決的問題。政府應以多種渠道和方式加強中介機構從業人員的專項培養，加緊培養和造就一大批高素質、高水平尤其是國際型、開放型、復合型的再保險管理人才和業務專業人才。

此外，應進一步建立完善再保險監管制度。我國應建立直接監管和間接監管相結合，并以間接監管制度為主體，符合國際慣例并體現自身特色的再保險監管體系。具體來說，我國應建立包括市場準入機制、市場日常監管和市場退出機制在內的再保險全過程監管框架。

四、加強我國保險監管的國際協調與合作

對于跨境保險機構，母國監管當局和東道國監管當局應該進行合理的監管分工和合作。通常，母國監管當局負責對其資本充足性、最終清償能力等實施監管，東道國監管當局負責對其所在地分支機構的資產質量、內部管理和流動性等實施監管。同時，兩國監管當局要就監管的目標、原則、標準、內容、方法以及實際監管中發現的問題進行協商和定期交流。因此，在逐漸開放我國保險市場的同時，應盡快對在我國境內設有保險機構或我國在對方國家設有保險機構的監管當局建立穩定的監管協作機制。具體來說應參照東道國與母國監管責任劃分的國際慣例，加強監管信息交流，協調實施對跨國保險機構的有效監管，在保險業全球一體化進程中，確保任何國家、任何形式的保險公司都不能逃避監督。

另外，要積極參與國際保險監督官協會的各項活動，加大對國外先進經驗和成功做法的引進，從而提高我國的保險監管水平。作為國際保險監督官協會會員和新興市場國家的保險監管當局，中國保監會要切實利用好這個國際保險監管交流與合作的場所，積極參與國際保險監督官協會的各項活動，認真學習世界各國同行們的成功經驗和有效做法，同時，有針對性地研究國際保險監督官協會近年來制定的對各國具有普遍指導意義的保險監管原則和建議，及時引進國外先進經驗和成功做法，結合中國具體國情，研究出一套既符合中國保險業實際，又能與國際接軌的保險監管機制，提高我國的保險監管水平。

參考文獻：

周小梅，李小燕.培育我國再保險市場的幾點思考[J].中國金融，2002(5):16-19.

孟龍.關于新興市場國家保險監管制度的國際接軌問題[J].2005(1):11-14.

篇（10）

對外投資主體的構成直接影響到跨區商業網絡的構建及其戰略選擇，就臺灣方面來說，其對外投資的主體呈現由中小企業向大型企業轉型的趨勢。從下表1可以看出，在平均規模上，臺商對外投資的先鋒仍屬于較小型企業，然而臺商的平均資本規模是逐年增加的，顯示出正朝資本密集的趨勢發展。

近20年來我國臺商對外投資主體的先鋒為中小企業，這一點似乎有悖于經濟學常識。而歐美等發達國家的歷史經驗也表明，能夠成功地進行對外投資的往往是擁有強大經濟后盾的大企業。然而這一點并不適用于臺商。這種現象是產業調整造成的。隨著臺灣勞動密集型產品競爭優勢的急劇喪失，中小企業無力以較長時間換取產業的生機和市場的選擇，對外直接投資以及轉移生產基地成為其主要的生存之道。反之，臺灣大型企業的對外投資則起步較晚，1994年臺灣的一些大型企業才開始在東南亞地區投資建廠，其中一些大型企業如臺塑、遠東等對東南亞的投資使得當年的該地區的直接投資額增長了3.2倍。

而浙商對外投資的主體一直以中小型企業為主，截至2007年6月，浙江省對外投資的2809家企業中有1910家是民營企業，占總數的68%。具體來說，4類企業的國際商業網絡最為典型：①以萬向、飛躍、正泰、星星冷柜為代表的生產家用電器、汽車零部件等產品的企業。這類企業多從國外引進生產流水線，經過消化、仿制和創新，形成自己新的生產能力，隨后為了維持這種生產能力以及打破國際保護主義的制約而進行生產外移。②以遠東化纖、龍盛集團、天臺銀輪機械等為代表的生產紡織、機械制造等產品的企業。這類企業的產品技術要求已趨于標準化，勞動力成本低廉的優勢開始逐漸喪失，因此急于產業外移。③以錢江摩托、星月集團等為代表的符合發展中國家經濟發展、生產結構和相應的技術與消費成本水平的相關技術型企業。由于大多數發展中國家市場規模較小，工業化程度不高，技術和熟練勞動力缺乏，不適應發達國家大型跨國企業所采用的大規模使用資本密集型設備和技術進行生產。④以康萊特制藥、新利軟件、浙大網新、橫店東磁公司等為代表的生產生物工程、信息技術、超導材料等高新技術的企業。雖然這類企業在浙江民營科技企業中所占比例較小，但是隨著國家對高科技產業的扶植，此類產業在對外投資中將具有極強的上升趨勢。

(二)投資區域的選擇

臺商對外投資的區位選擇主要考慮海外生產據點，重視的是當地社會或開發區條件、政策及其他實質性優惠、地方政府績效、產業群聚效應、市場前瞻性及公共安全等因素。就臺商投資的具體區域選擇上看，20世紀80年代以來，臺灣的對外投資大幅增長，其投資目的地除了少數是西歐、北美與日本等核心地區外，中美洲、東中歐以及澳洲等地的投資很少。就整體而言，臺商的投資區域以臨近的東南亞與中國大陸為主，其商對大陸的投資熱潮不斷，有著后來居上的態勢。據有關資料顯示，自1991年至今，在大陸的臺資企業已達7萬多家，臺商投資總額已達800億美元，分別占大陸41萬家外資企業和4200億投資總額的1/6和1/5，而臺商在大陸的投資總額超過了在大陸以外全球投資的總和。據臺灣“經濟部投審委員會”資料顯示，愿至中國大陸投資的臺商數目占45%，而愿至東盟投資的臺商數量合計共占55%。從表2可以看出，在回答“增加海外投資據點所考慮的地區”時，55.4%的企業表示中國大陸為首選。而就已經發生的投資來看，臺商每年對中國大陸的投資均占總投資額相當大的比例(見表3)。

臺商對大陸進行投資是有深刻的經濟及社會背景的。除了土地、勞動力的低廉和充足以外，中國大陸市場的潛力和吸引力確實是其他地區所難望其項背的，此外臺灣與大陸屬同一文化圈，語言與風俗相同，給臺商帶來了莫大的腹地，這一切都促進了臺商對大陸的投資。

浙商的投資區位選擇相對比較復雜，現就省外投資及海外投資的區域選擇兩方面進行論述。從浙江省外投資來看，據2004年浙江省工商局公布的《從浙企外遷看我省個私民營企業生態環境——關于全省民營企業外遷資金外流》的專題調查報告顯示，浙江共有3058家民營企業外遷(遷出省外)，外遷企業對外投資總額226.3億元，外遷企業在省外創造的總產值達453.59億元。浙商在全國部分地區的投資情況見表4。

從表4可以看出，就投資總額來看，排名前6位的為黑龍江及甘肅(并列)、湖北、天津、河南及云南(后二者并列)。而從投資企業數來看，排名前5位的地區為河南及甘肅(二者并列)、黑龍江、海南及新疆(后二者并列)。從企業家人數來看，排名前6位的地區為河南、湖北、廣西、湖南、云南及新疆(后三者并列)。由此可以看出，河南、湖北以及黑龍江成為浙商投資的熱門地區。從浙商對外投資的區位選擇來看，浙江的境外投資項目遍布6個大洲、121個國家和地區。從2006年境外投資的區域分布來看，對亞洲、歐洲、北美的投資比較集中，投資比重分別為37.3%、27.1%和14%。而具體國家(地區)則主要集聚在俄羅斯、英國、美國、澳大利亞及中國香港等地，合計約占總投資額的56.4%。

(三)投資項目選擇的比對

在投資項目的選擇上，臺資企業大都選擇建立垂直式的分工模式，將企業的總部根植于臺灣，由其負責研發及財務管理，而將下游的組裝、生產等部分交給投資對象進行。這種形式的投資項目選擇一方面可以維系并鞏固其在該產業全球商品產業鏈中所擅長的環節；而另一方面，臺商也藉此增加海外分廠，擴充企業規模，成為后進的跨國企業，雖然在規模上可能無法與歐、美、日等抗衡，但這卻是臺灣獨特的跨區商業網絡構建的特征。

一般而言，臺商對外投資大都以制造業為主，主要原因在于臺灣的中小企業大都以制造業為主，而制造業也具有相對高的管理優勢。根據臺灣“經濟部”的資料統計，主要項目包括電子及電子產品制造業、金屬制品制造業、機械制造業、化學品制造業、金融保險業、服務業以及紡織業等等。

此外，臺商在選擇具體項目時，會因目標國的不同而有所不同。例如，印度尼西亞的爪哇島及加利曼丹、馬來西亞的沙巴及沙撈越兩個州，其木材資源非常豐富，臺商在當地的投資項目就以木材為主；泰國北部的清邁地區，其氣候適合于龍眼的生長，而龍眼又非常適合制造蜂蜜，因此在清邁的廠商就以制造蜂蜜為主；而印度尼西亞、緬甸的勞工非常低廉，每月只有50美元左右，因此，臺商大都投資于勞動密集型的產業，如紡織業及其相關產業。造成這種差異的原因在于不同國家(地區)具有的獨特優勢。以電子機電產業以及紡織產業為例，對于電子機電類產業的跨區網絡的構建來說，由于電子業廠商屬于資本及技術密集型產業，因此特別重視產業的群聚效應，力求維持產銷體系的資源創新性結合。而對于紡織產業跨區商業網絡的構建而言，由于紡織業者屬于勞動力密集產業，在目標市場國的項目選擇上比較注重勞動力的來源、價格以及能夠涵蓋多元龐大的消費市場的項目。

浙商對外直接投資領域主要涉及機械、紡織、電子、輕工等行業，就投資的具體項目來看：①資源開發項目。以2006年為例，浙商在境外投資中涉及森林和礦產資源開發的資源開發型項目新增10個。至此，浙江省在境外投資的資源開發型項目累計近30多個。在有色金屬乃至石油、天然氣等行業浙商也不斷涉足。浙江資源的匱乏、資金急需新的出口，使越來越多的浙江資本瞄上了國外豐富的礦產、森林等資源。2006年8月，倪召興在加拿大注冊成立“加拿大能源控股有限公司”，開發油礦；2004年寧波華州礦業有限公司在非洲加蓬攬下了1.1萬平方公里錳礦項目的勘探權，該礦年產錳可達300萬噸；2005年越南一座年產30萬噸的鉻礦也已被浙商收入囊中。②產業升級項目。浙商對外直接投資形式已經從簡單的貿易公司和辦事處，向境外加工貿易、境外資源開發、境外營銷網絡、境外房地產開發、境外研發機構、境外商品專業市場發展。2006年，浙江全年共批準10個并購項目，其中中方投資2206萬美元。主要分布在美國、歐洲、中國香港等經濟發達地區，涉及紡織、服裝、機械、化工等領域，企業性質包括生產企業、貿易公司和研發機構等。③區域性戰略項目。從投資項目轉變的趨勢來看，以擴大對發展中國家的出口為目的的對外投資項目越來越占主導地位，其中，輕紡產業投資方向傾向于檔次高、技術含量大、附加值高的產品；一般加工項目傾向于投向發展中國家，出口和投資點逐步轉移至發展中國家。飛躍、華立、康奈、德力西等著名浙江民營企業，也積極實施跨國經營戰略，在國外建立了研發中心、銷售網絡和生產基地。

三、浙商與臺商網絡整體的發展模式比較

(一)跨界進入模式的異同

在跨界進入模式的選擇上，臺商與浙商皆采用貿易、投資、戰略聯盟等方式進入目標國市場，在這一點上具有趨同性，然而就進入的方式來說，二者又有各自獨特之處。

1.臺商的進入方式

(1)“母雞帶小雞”式的進入方式。這種方式通常是由一家實力雄厚的大企業攜一定量的上下游中小企業一起進行對外投資。實行這種方式是由臺灣獨特的產業鏈結構所決定的，若不采取此方法，則無論是牽頭的大企業還是上下游的中小企業都無法獨立完成自身的產業轉移。對于大企業來說，擁有低廉的勞動力以及土地資源的目標市場國往往不具備相應配套設施的生產能力，因此無法完成大企業進行日常生產所需的訂單要求及質量要求；而另一方面，中小企業則深受目標市場國組裝大廠的影響，母廠沒有過來，企業找不到訂單。所以，開始一定要與母廠一起進來。此后，再去開發協力廠和客戶母廠。這一“母雞帶小雞”的模式在臺灣的電子機電類產業中表現得尤為明顯，例如，1992年臺達電子赴東莞投資(徐偉杰，1999)、1995年明基在蘇州投資(張家銘，2005)等等皆是“母雞帶小雞的”外移形態。

(2)“假OEM，真FDI”形式。以臺商在東莞的投資為例，臺商以“假OEM，真FDI”的方式通過外資形態的資本注入，在廣東東莞以及福建莆田建立供應世界鞋類市場的新基地，從而使其成為全球鞋類供應、采購網絡的生產環節。同時，相當多的臺商以OEM起家并以OEM的姿態前來大陸投資，但因為體驗并且看好目標國市場的前景，對于目標國內銷市場越來越重視，除了積極轉型為以外銷為主的經營形態之外，還逐步開拓目標國內銷市場，甚至建立起自有品牌，試圖在全國商品鏈的階層體系尋求向上流動。電子業明基電通于1999年創立了BenQ的自有品牌。對他們來說，目標國市場提供了臺灣企業自創品牌、經營品牌的良好時機和舞臺。(施振榮，2005)

(3)投資移民方式。這是臺商投資的獨特形式，即以投資形式建廠，并長期在目標國居住，發展成家族式企業，由第二代、三代的移民繼續經營該產業。臺灣對外的投資移民已經過了三輪高峰，并且臺灣向目標國進行移民的大都是攜帶資金前往的。由于臺商以資本家的身份前往目標國，目標國的政府與人民大都非常歡迎，良好的投資環境及相當的禮遇，使得臺商不僅愿舉家移往目標國，甚至愿在當地購屋置產，獲取當地的居留權，有計劃的常駐。而臺商的這種方式也受到了目標市場國的贊賞，例如，許多東南亞國家的政治人物都在公開場合贊揚臺商對該國的貢獻，稱他們不僅提供了眾多的就業機會，亦帶動了該國的經濟發展。

與此相比，浙商則傾向于采取收購目標市場國的企業、上市公司或在海外建立銷售公司等銷售網絡，以實現跨區商業網絡的構建。

2.浙商的跨界進入模式

(1)群居國際化模式。根據波特(2002)的觀點，具有國際競爭力的產品往往是群聚在一起而不是分散的，通過一定區域內的群居，企業也可以增強創新能力和國際競爭力。浙商企業在構建跨區商業網絡的時候較多地采用此種方式，與臺商“母雞帶小雞”的方式不同，浙商的對外投資傾向于橫向的企業之間的聚集，如海寧皮革市場在莫斯科建立的“海寧皮革專業市場”，溫州企業在巴西開設的“中國商城”、在胡志明市建立的“中國小商品市場”，義烏企業在南非等地設立的“中國小商品市場”等等。

(2)以合資方式進入。目前以股權投資方式進入目標國的企業主要有萬向集團及正泰集團等等。其主要路徑在于通過浙商企業在國外的分公司或辦事處收購其他公司的股份，由于辦事處或分公司較為了解目標國市場運作情況，同時由于與母公司保持了一致，因此降低了風險。以萬向集團為例，2000年4月，萬向集團整體收購了美國舍勒公司；2000年10月收購了LT公司35%的股份，成為第一大股東；2003年10月萬向占有洛克福特公司33.5%的股份而成功地成為其第一大股東等等。

(3)借殼/造殼上市方式。借殼/造殼上市的優點在于：一來可以規避國內的政策監控，簡化上市程序，二來可以利用避稅政策實現合理避稅，這種方式主要運用于向中國香港投資的科技企業。例如，中程興達打造中程科技MagaStart之殼在香港創業版上市，迅速籌得1.1億港幣，成為浙江省第三家在香港創業版上市的企業。香港市場對于浙江科技民營企業的吸引力源于它是在同一文化背景下最成功的國際資本市場，容易與投資者溝通。其獨特的經濟、政策、地理、文化優勢也使浙商越來越多地以造殼上市的方式在香港創業板上市。

(二)跨界發展模式的差異

跨區商業網絡是一種動態的存續，在不斷發展變化，適應新的情況以維系整個商業網絡的運行成為臺商以及浙商所面臨的最艱巨的問題。在這一問題上，雙方戰略的不同造成了跨界發展模式的差異。

1.臺商的跨界發展模式

就臺商來說，臺商通過不斷的本土化來維系跨界商業網絡的發展：

(1)人才的本土化。根據有關專家的調查，中小型企業的臺商人才本土化實施相當徹底，甚至只有總經理一人的情形。這項政策的實施效果與企業投資時間有關，一般而言，落戶越長的臺商其人才本土化越徹底。大型企業因為技術及管理的運作要求，臺商派遣的人數一般比較多，初期大約都是二、三十人，然后隨著當地培訓計劃的進行，多半在二、三年內減少大約一半的人數，并且持續人才替代的本土化政策，希望三、五年中逐年精簡到五名以內(張家銘，2002)。

(2)融資或資金本土化。大多數臺商企業的融資對象是當地銀行，其原因有：信用貸款，必須是銀行的長期往來客戶；外資銀行不能操作人民幣業務；臺資銀行業務太少，綁手綁腳。此外，大多數目標市場國信用系統尚未完善也是主要原因之一。由于許多交易行為都是依靠信用系統運作，因此經常發生糾紛。在這樣的情況下，臺商一般對外投資的做法都是保守謹慎的。因此，資金本土化成為首選。

(3)生產本土化。臺商為了營運的順利，會充分適應并利用當地的土地、勞動、政策、法令、產業經濟結構等本土條件，使其生產協力網絡的組織以特定方式進行社會鑲嵌，如生存過程的局部內部化、廠商趕工生產的相互支持、成立聯誼會與地方政府協商等。

(4)營銷本土化。臺商清楚地認識到目標市場國消費人口多、市場大的事實，積極轉變經營形態，將外銷比例中某部分轉移到內銷市場中。此外，有些臺商實際上已經自創品牌，在目標國相關地區建立了良好的行銷管道，創造相當不錯的成績，不但成為當地的著名商標，并且進一步放眼整個目標國的市場。

2.浙商的跨界發展模式

浙商的跨界發展模式注重的是傾向于對資源的整合以及資本運營，為此，其發展模式出現兩大極端：

(1)資源整合型發展模式。一個好的商業模式，必須使企業掌握價值鏈中對于創造價值有重大貢獻的關鍵流程與資源，并使企業本身所擁有的核心能力與價值鏈中最重要的環節緊密搭配，以保障利潤的實現。此類發展模式以貝發集團最為典型：貝發改變了傳統文具企業將終端消費者作為利潤唯一來源的模式，通過對產業鏈的整合和可控制的網絡體系，使其他文具企業和文具商也成為自己的利潤來源。通過品牌授權合作分銷模式，賺取分銷商的部分利益。通過品牌授權加盟終端連鎖模式，賺取終端商的部分利益。通過品牌、形象、產品、價格、物流和運營的統一，獲取品牌的溢價權。

(2)資本運營發展模式。采用此類發展模式的浙商傾向于借殼上市或者自主上市等方式以達到資本市值快速翻倍的目的，如蘇泊爾、網盛科技、天馬軸承、天外天傘業等。相當多的浙商通過股權進行金融投資，如雅戈爾參股證券公司、傳化控股新安化工等等，許多浙商將上市及資本運營作為擴大本企業實力的一種方式，并期望這種方式能夠在日趨激烈的全球化競爭中為本企業取得更多的發展資金，從而在跨區商業網絡的建設中具有更有利地位。

四、結論

臺灣跨區商業網絡的構建是多種因素共同組成的結果，就國際因素而言，亞太地區的穩定及區域經濟的發展使得此地區充滿投資的誘因。具體來看，浙商與臺商在構建跨區商業網絡過程中存在如下不同(見表5)。

參考文獻：

[1]陳菲瓊.民營科技企業國際化戰略[M].北京：經濟科學出版社，2006.

[2]董碧水，顧復琪.3000多家民營企業離開浙江對外投資226億[N].中國青年報，2004-08-16.

[3]顧長永.臺商在東南亞——臺灣移民海外的第三波[M].高雄：臺灣麗文文化事業股份有限公司，2001.