建材聯(lián)盟活動總結(jié)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇建材聯(lián)盟活動總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

案例背景

弱勢產(chǎn)品打開區(qū)域市場一直是很多企業(yè)面臨的一個實際難題，奧普熱水器對于消費(fèi)者來說，也是一個新的產(chǎn)品，聽過奧普浴霸的很多、對奧普浴霸的口碑也很好，可是對于奧普熱水器基本沒有聽過，上海市場做了一場活動，銷量65臺、銷售額85800元，對于上海賽即來說也是一個很大的突破。

活動時間集中在今年10月的15、16兩天，活動區(qū)域集中在上海浦東新區(qū)宣橋鎮(zhèn)。圍繞“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手惠動全城――家天下聯(lián)盟第三期，奧普熱水器買一送一（買部分型號熱水器送小廚寶）”展開。

活動實施

首先，在傳播工具的選擇上，集中在車身廣告、墻體廣告、單頁、活動廣告牌。具體實施流程為：

活動前40天：確定活動場地、活動時間；

活動前40～20天：活動策劃，活動準(zhǔn)備；

活動前20天：廣告、掃樓、掃街、派卡片；

活動當(dāng)天：車身廣告游街，現(xiàn)場布展，現(xiàn)場銷售。

其次，在合作商家的選擇上精挑細(xì)選、精耕細(xì)作。

每個商家尋找當(dāng)?shù)氐?～3名經(jīng)銷商，共同參與這次大型推廣促銷活動：

第二， 活動正式開始召集到共37家商家共同參與這次活功。所有商家繳納5000元保證金。所有商家有發(fā)卡數(shù)量要求。每個商家必須召集50個用戶到現(xiàn)場。少一個到現(xiàn)場需要扣除保證金，扣除的費(fèi)用大家平均分配：所有召集的用戶在現(xiàn)場成交開單，每個商家自己的產(chǎn)品都有一個內(nèi)部帶單分配機(jī)制，商家召集的用戶買了其他商家的商品，召集用戶現(xiàn)場成交還享受一定比例提成分配；真正實現(xiàn)商家多勞多得，少勞少得。

第三，活動開始后，每個商家每天的工作都有明確的工作內(nèi)容和工作結(jié)果要求，保證商家為活動開展做好大量的前期準(zhǔn)備工作，為活動進(jìn)行有效預(yù)熱。

第四，活動時間安排緊湊，活動開始前40天，確定活動場地和活動時間；

活動前40到20天進(jìn)行活動策劃準(zhǔn)備；

活動20天開始進(jìn)行活動前期推廣、掃村莊、掃街預(yù)熱；

活動當(dāng)天每個商家必須安排1輛車2名人員進(jìn)行活動現(xiàn)場氛圍營造。所有車輛掛滿橫幅進(jìn)行游街、游村莊，吸引用戶眼球， 引爆現(xiàn)場銷量。

第五，活動總結(jié)。

活動結(jié)束后，所有商家就此次活動的銷售情況，做得好的，做得不足的地方 都要進(jìn)行相應(yīng)總結(jié)，以便后期活動中進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

效果展示

活動當(dāng)天銷量6 5臺，銷售額85800元。

這是一場弱勢產(chǎn)品快速贏得銷量，打開市場局面的經(jīng)典案例。實現(xiàn)了工廠、商、商家、用戶的多方共贏，一天時間創(chuàng)造了普通品牌一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年的銷售額，又為后續(xù)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)開發(fā)贏得了經(jīng)銷商認(rèn)同；這是一場高效組織、簡單有效的活動，只要按照此方法認(rèn)真執(zhí)行，結(jié)果就可以出來。

綜合來看，活動的成功有幾個關(guān)鍵因素，即組織、合作、互動。

強(qiáng)組織。

這場活動有一個強(qiáng)有力的由13家不同品類家裝、衛(wèi)浴、建材、家電等集合在― 起的組織機(jī)構(gòu)，有策劃、推廣、財務(wù)、總負(fù)責(zé)等專業(yè)組織機(jī)構(gòu)，并對所有參與商家有一定的要求。

低成本高銷量、實現(xiàn)多方共贏。

對于一個新品類產(chǎn)品來說，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年能做到5～10萬的銷售額是很不錯的，但通過這樣一場活動，一次就可以實現(xiàn)一年的銷售目標(biāo)。而且都直接賣給用戶，公司總共投入2000元，所有商家投入的費(fèi)用也很低，也就2000～3000元，但是達(dá)成的效果，讓所有商家都實現(xiàn)了共贏。商家的宣傳也為品牌做了很好的宣傳，也為下一步品牌在當(dāng)?shù)卦O(shè)立相應(yīng)的經(jīng)銷網(wǎng)點打下了良好的基礎(chǔ)。