實操報告匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇實操報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

根據專業教學計劃的要求和安排，我們在指導教師周榮華老師的帶領下，4月1日到5月28日，在校內模擬實驗室進行了專業綜合實訓。對本專業前期知識學習的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學習情況，是對我們高職高專會計專業學生兩年來所學知識的檢驗。也是對高職高專的學生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學習知識的過程中所出現的欠缺，并加以彌補，在實訓的基礎上去強化理論知識。深刻解析學習的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業知識實踐的學習。

二、實訓內容

（一）：期初建賬及余額的錄入

會計是對一個會計主體在一段會計期間的經濟業務的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據公司有可能發生的經濟內容做一個初步的規劃，除了企業必須有的科目之外，還應該從實際的經濟業務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業經濟業務記錄核算的基礎，根據企業的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。

（二）：填制會計憑證，并對憑證進行審核

在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序對公司所發生的每一筆經濟業務，依據原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業的每一筆經濟業務的內容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細賬了。

（三）：會計帳簿的登記與結帳

記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經簽字了的記賬憑證做為依據，逐筆將經濟業務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經濟業務的匯總核算，如實的反映企業在一個會計期間內所發生的經濟業務。在會計期末時依據總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業經濟業務的，會導致期末科目匯總時的數據不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結帳，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。

（四）：會計報表的填制

篇（2）

在站上,我一直記得我來自普洱農校,決不能給母校丟臉.班主任老師信任我,選了我做鎮沅這邊12個實習生的大組長,,我不僅要對自己負責,也要對他們負責,我懶他們跟著懶,我努力了他們也會跟著努力的,說實話,那個時候真的累死了,可是還是要堅持的,有時候為了加班甚至忘了吃飯.我一直記得師傅說過,你不是我見過最好的學生,但你是我見過最努力的學生.這些話對我來說就是這個煙站對我的肯定吧.也讓我對考驗生產工作產生了更深的感情.我一直想:我一定要在這里留下我的知識,留下我的技術,雖然我不知道的東西還很多,但是只要我努力了就會學到的.有的時候為了盡早的(！)完成任務,甚至會忘了吃飯,記得有一次在深夜加班時,流了很多的鼻血差點昏了過去,真的很辛苦.可是看看自己做了這么多的事情,真的很滿足,那也是我對煙草行業的貢獻吧.

7個月的實習培訓不長也不短,我開始親身體會到做一個烤煙生產技術員究竟該具備哪些素質.

一、做一個技術員必須要有職業道德.做一個技術員不難,難的是做一個好的技術員.在實習期間一定要記得實習期間辛苦一點，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個細節，每一個細節都掌握了，那么以后你就會輕松一點。把最基本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學到手了.漸漸發現,只要為煙農做一件事,心里都會喜滋滋的.

篇（3）

開封市城區煙草局(分公司)負責開封市區及六個郊區鄉鎮(*)的卷煙銷售及市場治理。截止20*年8月底,城區分公司共有零售客戶4159戶,其中停歇業戶為321戶,正常經營商戶3838戶。正常經營商戶中電話訂貨戶2335戶,網上訂貨戶1503戶,網上訂貨率達到39.16%,雙電戶比例達到100%。(除一戶因殘疾無法存款未參加電子結算)

2.20*年卷煙銷售任務指標

卷煙銷量33200箱;單箱類值12050元/箱,核算單條均價56.394元;低檔煙任務6670箱;一二類煙比重較往年上升1個百分點;零售價60-90元價位的卷煙比重較往年提升2個百分點;省外煙比重較往年同期提升3個百分點;全國前20位一二類煙銷量占同價類銷售比重較往年不下降。

3.1-8月份任務完成情況

城區分公司20*年1—8月份累計實現卷煙銷量24057.95箱,較往年同期增長1000.25箱,增幅達到4.34%;完玉成年任務的72.46%,超時間進度5.79個百分點;

⑴省外煙銷售1*04.52箱,比重達到44.91%,同比增5.46個百分點;

⑵低檔煙4704.06箱,完成年任務的70.53%,超時間進度3.86個百分點;

⑶單箱銷售收進12664元,超目標614元,同比增長1404元,增幅12.47%;

⑷一二類煙4705.65箱,同比增長842.21箱,增幅21.8%;所占比重達到19.56%,同比增長2.8個百分點;

⑸零售60-90元價位的卷煙銷售2678.81箱,占總銷量的11.13%,同比增長3.41個百分點;

⑹全國銷量排名前20位的一二類卷煙銷售3302.57箱,占同價類比重為70.18%,同比增長519.91箱,所占比重減少1.84個百分點;

⑺單箱毛利3641.38元,同比增長705.41元,增幅24.03%;毛利率達到28.75%,同比增2.68個百分點。1-8月份累計實現銷售毛利8294.79萬元,比往年同期多為公司創收1525.11萬元。

二、市場調研情況

1.品牌培育分析:

城區分公司以“有利于零售商戶獲利、有利于企業增利、有利于滿足市場需求、有利于貨源穩定”為核心構建了以名優強勢品牌為主導、種別價位分布公道、符合我市銷售實際的骨干品牌體系,最大限度地增加卷煙經濟效益,確保了卷煙經濟運行持續穩定健康發展。目前城區分公司確定的重點品牌有省產“*”9個系列牌號規格。其中,一類卷煙品牌7個,二類卷煙品牌6個,三類卷煙品牌3個。

首先牌號體系建設在工資分配制度上有所體現,進步培育品牌的積極性主動性。為積極推進市場資源向分公司確定的重點培育品牌(規格)集中,城區分公司把重點品牌卷煙銷售納進月度和年度目標考核體系進行考核。各區總牌號得分14分,各牌號分值完成60%以上(含60%)時以考核分數為基數,每超一個百分點,增相應得分,完成60%以下不得分;

其次在考核上側重骨干牌號的成長性考核。考核部分及客服部將部分牌號的上柜率、銷售增長率作為衡量各線路品牌培育成績的體現,這些分配制度的實施極大進步了客戶經理培育品牌的積極性和主動性;

第三,工商協同營銷力度的加大,促進了骨干牌號體系的成長。依托方便快捷的信息溝通平臺,及時把市場上的信息反饋給各中煙公司,促進各卷煙牌號規格不斷完善和各牌號的快速成長。客戶經理的營銷層面從零售客戶向消費者延伸,注重收集消費者的意見建議,定期反饋給中煙公司,共同培育骨干牌號。

今年1-8月*(軟藍)同比均取得了兩位數的增長率,*的增長率更是超過了120%(詳見下表)

*

2.骨干牌號成長分析:

⑴城區市場的需求多樣性導致品牌集中度進一步降低。20*年1-8月份卷煙在銷品種規格為127個,較往年同期的101個增加了26個牌號規格。其中長*、*、*、*、*等牌號為首次進進開封城區市場。其中卷煙銷量超過500箱的品牌為10個,共銷售卷煙15056.68箱,占總銷量的62.59%;較全年同期牌號減少1個,銷量減少1270.32箱,所占比重降低8.22個百分點。

一方面營銷中心的品牌購進逐漸增多,而每個牌號進進市場都是首先選取城區市場作為投放重點,故城區市場體現出百花競放的格式;另一方面開封作為全國優秀旅游城市,各地游客觀光游覽不斷增多,帶來了多樣化的需求,而我們為了保證供給就要不斷充實貨源品種。

⑵全國強勢品牌的成長性良好。城區分公司確立的骨干牌號體系以全國強勢牌號為主,從往年開始重點培育,今年初見成效。特別是今年以來市公司與*中煙確立了戰略合作伙伴關系,加大了與各中煙公司工商協同營銷力度,各重點牌號成長態勢良好,增長率大幅進步。

除紅雙喜(硬)由于貨源供給題目導致較大下降外,省外其他牌號均提升明顯;帝豪(金黃硬)由于紅旗渠(金紅硬)的不斷擴銷擠占市場及其他同價位牌號的進進市場等原因,導致了5.6%的下降。

*、*、軟*等牌號,在工商協同營銷力度不斷加大的形勢下,呈現出良好發展態勢。尤其是市局提出的“三個一”工程,對*品牌在開封的成長指明了方向,明確了目標。

篇（4）

一、立足本職干好工作

回顧年的工作，自已能夠勤奮學習，努力工作，認真完成各項工作任務，積極參加局機關組織的各項政治活動，努力學習，不斷提高政治素質。自已做為一名汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉，注意安全，車行萬里路，開好每一步，十分把握七分開，留下三分防意外。平時總有一種責任感和安全感，在工作中始終保持一個清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調，但是它確實能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強的責任心，駕車中來不得半點馬虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故來，因此自己能夠時時把安全二字放心間，愛崗敬業，吃苦耐勞，行車時處處想到安全，工作中做好服務，重點突出為機關服務，以服務為本，決不讓人等車，做到車在哪里人就要在哪里，行車中做到安全第一，中速行駛不開英雄車、不酒后駕車、疲勞駕車、賭氣駕車，不搶超、搶會，集中思想行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自已的責任，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，防止任何事故的發生，保證安全行車。行車中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線不清，以及通過交叉路口彎道，險道和繁華路段時，減速緩慢通行，避免事故發生和人身安全。

愛護車輛，勤儉節約。在年的車輛維修方面，自己做到了先請示后修理，先報告再執行，做到維修和配件講質量、比價格，到單位指定的汽車維修廠去修理，力爭做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠去修理，勤儉節約降低企業費用，保證完成出車任務，全年安全行駛4萬多公里。

平時能夠保持車輛整潔，衛生、干凈，讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能，按章辦事，搞好服務，隨叫隨到，不分時間、地點和休息日，因為駕駛員的工作很特殊，所以干一行愛一行，對外樹立我們三門峽煙草企業的形象，文明做人，老實辦事，優質服務，不怕吃苦，兢兢業業干好工作。

二、加強團結服從管理

篇（5）

汽車美容實習體會 網絡工程師實習報告總結

“你知道煙草專賣嗎?”“知道從煙葉到卷煙經過了幾道工序嗎?”帶著莽撞與好奇，我以一個實習生的身份體驗了一回煙草人的工作與生活。努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的任務與實習工作，在得到實習單位領導與同事好評的同時，也發現了自身的很多不足。

篇（6）

根據專業教學計劃的要求和安排，我們在指導教師周榮華老師的帶領下，4月1日到5月28日，在校內模擬實驗室進行了專業綜合實訓。對本專業前期知識學習的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學習情況，是對我們高職高專會計專業學生兩年來所學知識的檢驗。也是對高職高專的學生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學習知識的過程中所出現的欠缺，并加以彌補，在實訓的基礎上去強化理論知識。深刻解析學習的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業知識實踐的學習。

二、實訓內容

(一)：期初建賬及余額的錄入

會計是對一個會計主體在一段會計期間的經濟業務的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據公司有可能發生的經濟內容做一個初步的規劃，除了企業必須有的科目之外，還應該從實際的經濟業務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業經濟業務記錄核算的基礎，根據企業的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。

(二)：填制會計憑證，并對憑證進行審核

在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序對公司所發生的每一筆經濟業務，依據原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業的每一筆經濟業務的內容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細賬了。

(三)：會計帳簿的登記與結帳

記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經簽字了的記賬憑證做為依據，逐筆將經濟業務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經濟業務的匯總核算，如實的反映企業在一個會計期間內所發生的經濟業務。在會計期末時依據總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業經濟業務的，會導致期末科目匯總時的數據不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結帳，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。

(四)：會計報表的填制

記賬完后要做的就是填制會計報表，由于xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎上得到了很高的強化，接受了的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應該注意的細節。

三、實訓總結與感受

通過此次實習，讓我們溫故而知新，起到了預期的效果，例如：在公司發生材料采購業務的時候，發生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記?而多種原材料的情況下又該怎樣記?這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業為了生產經營的持續性，就會生產產品出售，在生產產品時首先就要領用原材料，做為會計，就要根據為了生產各種產品的領料單計算出材料的出庫成本，當然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務會計學得不是很好，所以當我們在這次接觸到這些成本業務的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，后進先出法(這種方法現在也不用)等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益非淺!

四、綜合實踐的建議

篇（7）

、多種印刷方式相結合

目前在國外為煙草包裝提供印刷產品的企業使用較多的設備及方式有如下幾種：

單張紙凹版印刷機是質量最穩定的印刷方式，它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋、上光和UV裝飾油墨等印刷功能，成為煙酒包裝印刷的新寵。

窄幅輪轉印刷機近幾年在全球范圍內的銷量直線上升，預計在未來2－3年內，其市場占有率將有可能超過膠印和凹印，它不僅可使標簽及包括煙包在內的薄卡紙包裝一次性印制完成，更由于它相對環保的印刷方式廣受青睞。

在煙包印刷中應注意發展單張紙凹印機和單張紙膠印機相結合的生產，它的印刷效果往往令人驚喜。此外西方國家還采用在條盒上采用白卡紙而在外塑料膜上進行印刷的方式生產包裝。

、材料與不同檔次的香煙相匹配

預計到2005年，亞洲尤其是中國卷煙的產量還將上漲，因此中國將成為煙草包裝用紙的主要增長點。由于紙張的選擇關系到煙包外觀的挺括度，直接影響著卷煙品牌的確立，用不同的紙張包裝不同檔次的香煙已成為煙草企業的共識，今后采用單一的白卡紙進行煙包硬盒的生產將成為一種趨勢。

油墨的使用對一個好的產品來說同樣重要，它的作用已不僅僅是使印品更漂亮，還具備了防偽等附加功能。此外，金屬油墨、熒光油墨、珠光油墨、溫變油墨等具有特殊用途的產品將被地應用到煙包生產中。

、多種防偽技術完整結合

燙印全息效果圖案是已相當成熟并被廣泛應用于煙包上的防偽方式之一，目前將三維全息技術與二維印刷技術完整地結合起來用于卷煙包裝印刷的整體設計，將是卷煙包裝發展的一個趨勢。

防偽專用型BOPP煙用包裝薄膜適用于大批量生產，有效降低防偽成本，因此國外煙廠的防偽一般都大量使用防偽煙膜。它用普通油墨印刷定點簡單圖案并定位包裝使煙膜圖案覆蓋盒皮圖案，這樣可達到更好的防偽效果。例如“三五”煙多年來不改變盒皮的外觀設計，不提高材料成本，而是通過煙膜進行防偽甚至采用在煙膜上印刷滿版煙標圖案。

浮凸印刷可以改善煙盒內襯的外觀，在效果上，浮凸印刷可以成為抵制假冒煙的防線，因為質量優良的浮凸印刷是難以復制的。

一種技術原理為肉眼不可視的特殊熒光化合物涂料的防偽方式，它可應用于墨水和顏料中，并運用于各種印刷程序中，印品完成后借助于專用工具可辨別其真偽，它的另一個特點是可與噴碼設備結合而具備物流管理的功能。

、外觀和設計新穎、實用、個性化

篇（8）

原因和解決方法：可能是網絡異常導致，可以切換網絡再上傳視頻；可能是抖音服務器異常，可以等待一段時間再上傳；可能是抖音被封號，可以聯系抖音客服解決，打開抖音APP7.0.5版本，點擊“我”，點擊三道橫線圖標，點擊設置，點擊關于抖音，可以撥打抖音客服電話。

軟件使用技巧：1、抖音點贊可以取消，打開抖音APP7.0.5版本，點擊“我”，點擊喜歡，找到需要取消點贊的視頻，再次點擊點贊按鈕就可以取消。

2、抖音內置抖幣功能，打開抖音APP7.0.5版本，點擊“我”，點擊頁面右上角的三道橫線圖標，點擊“設置”，點擊“錢包”，選擇抖幣數量，進入抖音直播界面，可以使用抖幣購買禮物。

資料拓展：2018年7月26日，抖音宣布啟動“向日葵計劃”，將在審核、產品、內容等多個層面推出10項措施，助力未成年人的健康成長。2018年7月1日至7月31日，抖音平臺累計清理36323條視頻，8463個音頻，252個挑戰活動，永久封禁39361個賬號。

（來源：文章屋網 ）

篇（9）

1、形成行業專業分工，工業企業兼并重組的總趨勢。

為了盡快形成“大品牌、大市場”，國家煙草總局加快組建中煙公司，20*年成立煙草銷售總公司，將各省公司的煙草銷售部分收歸旗下，并成立工業、銷售、煙葉、煙機、國際、物資、實業等專業化公司，中國統一運作。未來幾年，商業企業與工業企業徹底劃清界限形成分工協作的格局。

同時針對行業“散、亂、低”的問題，國家局花大力氣、下大決心“關小治散、扶優限劣”。加快工業生產企業的聯合重組，盡快形成30~50家具有國際競爭力的工業生產企業。在此基礎上，按照現代企業制度的要求，進一步搞好規范的公司制改造，推動更高層次的聯合重組。國家煙草專賣局在企業布局方面明確提出“四個一批”即：對在國際、國內競爭中有較強實力的大集團，大企業，要重點扶持，壯大一批；對產品、技術水平比較高，發展態勢較好，但受生產規模限制未能發揮應有效益的企業，要通過政策引導，扶強一批；對產品有市場，負擔過重，暫時經營困難，但從戰略布局還需要和希望生存下來的企業，要多方入手，搞活一批；對浪費資源、技術落后、長期虧損、扭虧無望的企業，要下決心淘汰一批。目前不少企業處在“搞活”與“淘汰”之間，中國加入wto給煙草行業承諾的保護期只有3-5年，所以“誰跑得最快，誰跑在前面，誰就是贏家”。

2、與煙草相關的基礎性產業加快發展。

目前，煙農收入過低、高檔依賴進口、卷煙技術水平落后等問題已經嚴重影響國內煙草企業競爭力的提高。在未來幾年，加快煙葉種植、技術改造等基礎性產業的發展成為必然要求和趨勢。

一是重視煙葉的基礎性地位，這不單純事關煙草行業的長期穩定發展，對于增加農民收入，促進農業經濟發展，保持農村社會穩定都具有戰略意義。

二是增強卷煙生產研發能力，特別是在一些高技術含量領域：如香精香料領域形成擁有自主知識產權的核心技術；降低有害成份，即降焦除害；提高包裝質量，它包含了環保技術、工藝設計、材料、印刷技術等方面的因素。

三是提高煙機和煙用物資的生產水平，擺脫依賴國外進口的局面。

3、城市卷煙流通渠道發展趨勢

從卷煙產業特點看，擁有一整套科學、系統、完善的營銷網絡體系，從政策壟斷轉向市場壟斷是發展的必然趨勢。未來幾年，在國家局的推動下，建立中國統一、高效靈活的卷煙分銷網絡體系，形成總公司和省級公司組織協調，市級公司作為市場經營主體的經營模式是零售渠道發展的趨勢。

*、*、*、*、*、*、*、*等36個重點城市是中高檔卷煙消費的主要市場。36個重點城市（除拉薩）的人口占中國總人口的17.15％，實現的gdp占中國的40.29％。從歷年的統計數據來看，中國重點地區卷煙消費中呈現出人均消費卷煙條數與該地區經濟發展水平以及居民可支配收入同向變動的特征。在卷煙銷售量、銷售收入以及經營利潤等指標的增幅方面，重點城市均遠高于中國平均水平。特別是在名優卷煙銷量方面，36個重點城市占中國總銷量比重的近1/3。因此，城市零售渠道必定會成為競爭的焦點。

目前，從持證零售戶數、戶均人數以及戶均面積來看，中國重點城市卷煙終端的競爭已經十分激烈。而隨著入世后卷煙市場的逐步放開，國外著名卷煙企業必將加入這場角逐，屆時的競爭將更加激烈。從20*年以來，各地煙草公司對現有自有零售渠道進行整合，有效實現統一形象、統一管理、統一服務的功能，充分發揮傳遞企業文化、控制市場、穩定價格等功能。對社會零售單體客戶進行培育，使其成為零售渠道中的支柱，煙草公司的依靠對象。

表7.1120*年部分城市零售網點布局*4、國內市場消費者特征及變化趨勢

20*年，中國15歲及以上吸煙人口占該年齡段總人口的比率約在31%左右，與19*年相比，下降了近2個百分點。農村的吸煙人口比率高于城鎮。吸煙人口比率與文化程度呈負相關關系。不同地區的吸煙人口比率差別較大，東北、華北部分地區和西南地區吸煙人口比率較高，而經濟比較發達的東部沿海地區吸煙人口比率較低。這一點從36個重點城市的卷煙銷售情況也可以得到印證。在吸煙者中，男性占據了絕大部分，為94.7%，女性只占了5.3%。吸煙者的人數呈近似的"正態型"分布，其中30-40歲年齡段的吸煙者人數最多，20歲以下的吸煙者最少。

品牌因素會對消費者產生重要影響。當卷煙產品的品種眾多、質量隨技術的提高而同質化，卷煙零售價大多接近的情況下（如在美國），產品的差異性就主要體現在品牌的影響力上。盡管隨著人們對卷煙有害健康的認識的不斷強化，卷煙形象在廣告、影視、體育活動中很難再出現，但是長期的積累仍然使得許多著名的品牌形象深入人心。比如：萬寶路代表西部牛仔粗獷自由的生活；駱駝代表神秘的異域風情；中華代表“紅色的高貴”等等。始終清晰如一的“文化”建設使得這些品牌成為卷煙市場中的佼佼者。在未來若干年，隨著“百牌號”工程的推進，必定會產生一批高價值的品牌，對消費群體產生重要影響。

價格因素也對消費者有重要影響。剔除物價、稅率變動、計價方法改變的影響，在物價較低且變動較小，稅率、計價方法基本不變化的條件下，由于城鄉居民收入增長的因素，中國卷煙生產供給與市場需求的檔次結構在不同的價格分類標準下，基本上是向上提高和移動的：中上價格檔次卷煙的比重大約每年增加一個百分點，中等檔次卷煙的比重大體每年相當，中低檔次卷煙比重大約每年減少1～2個百分點。

篇（10）

實習期間，我被安排和站上的焦永順師傅到拖租村村做烤煙生產工作.從此我開始和學校生活炯異的生活，每天的工作不是下鄉就是在辦公室整理文件.由于我們平時在學校只進行理論的學習，所以初到煙草技術員這個職位上，很多東西都很不熟悉，直接點就是丈二和尚摸不著頭腦，對社會知識也缺乏一定的了解.但是，每當哪個環節出差錯，我的師傅都帶著我一起下鄉當場做指導，他在跟煙農講解解決方法的時候，我就在一旁聽著，不懂的地方就在回站上的時候問他.到后來，如果煙農們遇到的事情很小，我自己可以解決的話就讓我去解決.我非常感謝我的師傅，是他讓我對煙草生產行業產生了更深的感情.他總是對我說，把你的實習工作和我的正式工作做調換，如果我是你的學生，你是我的師傅，你會如何做這項工作?你對自己的工作熟悉了多少，是否盡力了，能對得起自己了，那才是真正的頂崗實習.師傅的這些話總是繞在我的耳邊，時刻提醒自己對待這份工作要努力到底.