房產培訓心得體會匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇房產培訓心得體會范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、只有創新才會進步：

黃老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。

篇（2）

從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。

3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

篇（3）

從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。

3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

篇（4）

深圳建立40周年心得體會觀后感1經濟特區給了我新生活

深圳經濟特區建立之初，處處是工地，村民們跑運輸、做加工……1981年，漁民村成為全國最早的“萬元戶村”

夏日炎炎，海風陣陣。深圳羅湖區漁民村，中國最早的“萬元戶村”，我們的采訪從這里開始。

“要是沒有改革開放，你看到的這些地方可能還是泥塘呢!”見到漁民村的老漁民鄧錦輝，是在村里古色古香的“漁人碼頭”文化室，他正和五六位老人悠閑地喝茶、讀報、看書。“現在村里年年有分紅、家家有產業，大家在‘物質小康’之后，都在追求‘精神小康’了。”說起文化室，擔任漁民村居委會副主任的鄧錦輝頗為自豪。

走出文化室，漫步于0.25平方公里的漁民村，記者找不到一點小漁村的感覺。鱗次櫛比的小高樓、清潔寬闊的水泥路、郁郁蔥蔥的綠化帶……昔日荒僻的小漁村，如今已是遠近聞名的“樣板村”。

62歲的鄧錦輝膚色黝黑、身體結實，看著顯年輕，“你以為我有多老?我比特區的‘歲數’大不了多少!”他哈哈大笑。

說話間，鄧錦輝帶著記者來到位于漁民村社區的家中，120平方米的三室兩廳寬敞舒適，各種現代化家電一應俱全，記者試圖尋找一些漁民生活的痕跡，一無所獲。“現在除了周末釣釣魚，生活里幾乎沒有‘漁民’的影子了。”鄧錦輝說。

鄧錦輝搬過多次家。他回憶道：“每搬一次家，生活都是一次大變樣。”

改革開放前，鄧錦輝與大多數普通村民一樣，住的是土墻瓦房，過著海上漂泊的日子。“出一次海至少半個月，吃住都在船上。”鄧錦輝告訴記者，那時的他總想，這大概就是自己一輩子的生活了。

隨著深圳經濟特區的建立，漁民村的春天來了。高速發展的經濟特區處處是工地，村民們也從中覓得商機，漁民村迅速組建起自己的船隊和車隊搞運輸。“現在的深圳國貿大廈、羅湖香格里拉大酒店，很多磚瓦、沙石都是我們運過去的，我們是一天天看著深圳長高。”鄧錦輝驕傲地說。

雖然是簡單的建筑材料運輸，但市場供不應求。依靠自己的船隊，村民們從中山運磚頭來深圳賣，一船能裝兩萬多塊磚，能掙幾千元。

“那時候，經常要干到凌晨2點甚至通宵，大家搶著干活，不把當天任務完成沒人下班。”鄧錦輝說，他的妻子在村里珠寶廠上班，把一個個小珠子小亮片穿起來，做成裝飾品運到香港賣。“雖然苦點累點，但兩口子一起努力，感覺日子特別有奔頭。”

跑運輸、做加工……20世紀80年代初，鄧錦輝夫妻二人年收入就超過了1萬元。1981年，漁民村成為全國著名的“萬元戶村”。次年，村里統一蓋起30多幢二層小洋樓，鄧錦輝家也分到了一幢。

“彩電、冰箱、洗衣機、電飯煲樣樣都有，地板是大理石的，水綠水綠的。我最喜歡的是那臺大音響，可以唱卡拉OK，當時村里好多人都跑到我家來唱歌。”鄧錦輝覺得，那是祖祖輩輩都沒過上的好日子。

好日子才剛剛開始。1985年，村里集資建成了7層高的工業大樓，制衣廠、表帶廠相繼入駐;1992年，村集體成立深圳漁豐實業股份有限公司，村民人人可以獲得分紅;2004年，舊村改造完成，現代化的高層住宅取代了老舊的“握手樓”和“擁抱樓”，鄧錦輝搬進了現在的房子中。

對漁民村村民來說，2012年12月8日是難忘的一天。

“經濟發展了，我們幾個居委會干部一合計，想豐富一下村民的文化生活，就辦了個漁樂節。”鄧錦輝說，漁樂節一次大概兩小時，跳舞、唱歌等節目都由村民們自己出，大家都想露一手，在一起排練、演出其樂融融。

“漁村一派時尚景象，綠蔭通幽處，小區人氣旺，舉村喜氣揚，贊揚改革開放……”漁豐實業公司一間辦公室里，傳出這樣一首悠揚的粵語小調，這首小調就是幾位村民為今年漁樂節準備的。如今的漁民村，村集體資產從上世紀90年代初的800萬元增長到4.8億元。“漁民村正計劃對村集體經濟、基層治理等進行全方位提升，為建設‘中國特色社會主義先行示范區’做貢獻。”鄧錦輝說。

“海上飄零”“翻身解放”“春到漁村”……蜿蜒350多米的漁民村文化長廊里，一幅幅精美的青銅浮雕記錄了今昔變遷。從漁民村向西北方望去，京基100大廈等許多深圳標志性建筑聳入云霄。

深圳建立40周年心得體會觀后感2“深圳培養了我敢闖敢拼、努力奔跑的人生態度，通過奮斗改變命運。”

見到戚卓，是在深圳電視臺“都市調查”欄目錄制時。專業的分析、縝密的邏輯、從容的談吐，讓人很難將她與20年前的打工妹聯系在一起。

“深圳培養了我敢闖敢拼、努力奔跑的人生態度，通過奮斗改變命運。”坐在記者對面的戚卓，眼神里透出從容與自信。

戚卓與深圳結緣，是在上世紀90年代。她的父親在深圳打工，常說起深圳發展速度、溫暖的大海、世界之窗……從那時起，這些點點滴滴就刻在戚卓的心里，到經濟特區去，成為戚卓心中的向往。

2000年，這個生在東北、長在東北的女孩一路南下，來到了心儀已久的經濟特區。剛到深圳的她，在北郊公明鎮的創維電子城找到了工作，“印象中廠區很大，一進來就看到很多身著藍裝的工友，都很年輕、有活力，來自全國各地，為了各自的夢想打拼。”戚卓說。

就這樣，戚卓在創維集團電視機廠有了第一份工作——生產部統計員。每天，她要跟進生產計劃表，在插件、機芯、整機等不同工段之間進行協調，滿車間跑上跑下。

雖然對打工生活的艱辛有心理準備，可讓戚卓沒想到的是，上崗第一天就忙到晚上11點。“在老家，大家晚上10點就休息了，可這里的人們卻依然精神抖擻。”戚卓說，廠里會給加班到夜里的人發加餐券，可以領牛奶和面包。“那段時間，大家相互鼓勵著。晚上碰到加班的同事，都會相視一笑，說‘一起去領券吧’。”

“老家的日子很安逸，但我更喜歡經濟特區的氛圍，來深圳就為拼一拼!”戚卓說。

“記得當時一個新項目啟動，工藝圖繪制工作需要有人兼職承擔，我下了班連飯都沒吃，就去鎮上買了一本CAD(計算機輔助設計)教材，一邊自學一邊做。”戚卓記得，那時候經常和辦公室一位來自江西的同事“比賽”，看誰晚上在辦公室留得更久、學到的東西更多。

“在深圳，企業普遍提倡內部選拔和招聘，只要你努力就可能得到更好的機會。”戚卓說。

由于表現出色，創維集團成立品牌部時，戚卓作為其中一員來到位于深圳南山區的集團總部工作。從郊區來到摩天大樓林立的市區，這段路，戚卓走了3年。深南大道、地王廣場、華強北……這些曾令她艷羨的景觀成為生活中的日常。

繁忙工作之余，戚卓保持著對新鮮事物的好奇心。2012年，一次偶然機會，她參加了海之夢心理咨詢中心組織的體驗式沙龍，受到很大觸動，對心理咨詢師這個職業心生向往，開始著手考取職業資格證書、學習相關知識。

那時，已經34歲的戚卓沒有任何心理學基礎，她能行嗎?

“最初我也很猶豫，覺得自己早過了學習的年齡，但在同一個學習小組里，既有剛從學校畢業的年輕人，也有50多歲的職場資深人士，大家的相互鼓勵讓我燃起信心。”戚卓說，從那時起直到現在，只要有空余時間，她都會約朋友去圖書館看書學習。“深圳的圖書館里大部分都是年輕人在學習充電，來晚了就會找不到座位，只能‘轉戰’咖啡館和書吧，正是這種氛圍激勵你去學習。”戚卓說。

2014年，36歲的戚卓決定，離開創維集團，挑戰心理咨詢師這個職業。“看到這座城市在改變中進步，身邊朋友在改變中成長，我也想改變一下。”戚卓說。

要成為一名合格的心理咨詢師，除了要取得資格證外，還得經歷長期的實習鍛煉。2016年，她進入海之夢心理咨詢中心開始實習。然而，實習非但沒有工資，還得“倒貼”學費。

“前半年的實習期，各類理論學習、接受培訓的費用加在一起，我一共花了近兩萬元。由于還沒達到簽約條件，后半年的實習期，我給自己加大了學習和培訓強度，又花了三四萬元。”戚卓說，盡管那段時間經濟壓力和學習壓力都很大，但她還是堅定地往前沖。

功夫不負有心人，2017年，戚卓通過了海之夢心理咨詢中心考核，正式成為簽約心理咨詢師，開啟了自己人生的嶄新一幕。“在常住人口超過1300萬人、競爭激烈的深圳，有很多人需要專業的心理輔導。”戚卓深深地熱愛著這份工作。

戚卓喜歡騎車去深圳灣公園，沿著濱海棧道騎行，涼爽的海風吹過，視野中的大廈高聳入云，近處的公園草木蔥郁，讓戚卓更加熱愛這座城市。“雖然已經人到中年，但我還是想不斷奔跑，因為深圳的活力、朝氣給我力量，讓我努力成為更好的自己。”

深圳建立40周年心得體會觀后感3經濟特區給了我新夢想

“如果不是在深圳，我可能早就放棄了。經濟特區鼓勵創新、寬容失敗的環境和無數創業路上的同行者，讓我充滿了追逐夢想的勇氣。”

見到周劍之前，對這位大名鼎鼎的“機器人爸爸”和他的優必選科技公司，記者已是耳熟能詳：2016年央視春晚上，優必選的540臺Alpha機器人集體起舞;2018年央視春晚開場表演，24只Jimu機器狗驚艷亮相;2019年央視春晚深圳分會場，6臺大型仿人服務機器人Walker與明星們同臺競技。來到優必選，記者很期待見到更新奇的機器人產品。

“這是優必選的第一個機器人樣機，技術上沒問題，但在量產前連續開了四次模，都失敗了，僅這一項就耗資千萬元。”剛見面，周劍向記者展示的卻是他創業之初的“痛”。在公司初創期，這樣的失敗打擊幾乎讓優必選垮掉。“如果不是在深圳，我可能早就放棄了。經濟特區鼓勵創新、寬容失敗的環境和無數創業路上的同行者，讓我充滿了追逐夢想的勇氣。”

這次創業前，周劍的人生可謂順風順水。他出生在上海一個知識分子家庭，大學期間就獲得首屆德國邁克威力最高獎學金赴德國留學，學業完成后被邁克威力集團收至麾下，憑借出色的工作能力，周劍僅用四年就成為最年輕的中國大區經理。2002年，周劍與另外兩位合伙人開設工廠，為邁克威力等廠商定制生產設備，利潤非常可觀，他開始在深圳購置房產。

2008年，一次參加國外機器人展會的經歷，給周劍的人生帶來轉折。這次展會上，一臺可以模擬各種動作的人形機器人引起周劍的好奇心。他想買，但外商非但不賣，甚至都不讓靠近看。這讓周劍心中格外難受，他暗下決心，在深圳開始機器人項目創業歷程，“看都不讓看，那我就一定要做得比你好!”

研發人形機器人一直是機器人學者和人工智能科學家的夢想。憑著一腔熱情闖入機器人行業的周劍發現，這次創業的難度超乎想象。很快，2000萬元被周劍全部花完。

“當時不懂融資，都是靠自己借錢、押房子去籌措資金，走著走著，發現錢根本不夠用，只能賣房子。”從2010年到2012年，周劍靠借錢和賣房子支撐機器人項目運轉，投入大卻不見任何收益。

賣掉第一套房子時，周劍沒有多心疼，但父母覺得不對勁了。“爸媽當了一輩子老師，現在靠退休工資生活，在他們的觀念里，這么折騰就是不務正業，現在居然還要賣房子，更是他們不能接受的。”

來自父母和工廠合伙人的壓力越來越大，大家紛紛勸說周劍放棄機器人項目，但周劍仍然堅持，作出了一個幾乎讓所有人都吃驚的決定：把工廠的股份賣掉，并將自己在深圳購置的房產和轎車全部賣掉，籌措資金投入機器人項目。年邁的父母見兒子不聽勸，一氣之下離開深圳回了上海。

“2012年賣掉最后一套房子時，感覺非常糟糕，資金上陷入困境，還要面對家人朋友的不理解。”周劍說。

“還好，我不是一個人在奮斗。”周劍說，“深圳的機器人項目創業團隊非常支持我，大家一致認為項目已經有眉目了，這時停下來太可惜了。于是我們堅持了下來。”

2012年3月31日，優必選科技公司在深圳南山區的香港理工大學產學研大樓成立，周劍重整行裝再出發。當年秋天，為了籌集資金，周劍抱著試一試的心態參加創投活動，出乎他意料的是，憑借開模才開到一半的樣機，優必選就陸續拿到了2000萬元的天使投資。“當時聽到投資人說了一句溫暖的話，‘你把全部身家都投進去了，我還怕什么呢?’”周劍感到，有一股強大的力量托舉著他飛向夢想。

2015年，為了給員工提供更好的辦公環境，周劍想把公司搬到南山智園，這里地理位置優越、租金優惠，但當時處于創業期的優必選，在納稅額等方面還不滿足園區入駐條件。園區負責人對公司進行了全面“摸底”后，認為智能機器人正是深圳積極布局的“未來產業”，破格讓優必選入駐。“在深圳，政府高度重視創新，不是靠發文件開大會，而是落實到每一個具體行動。”周劍說。

在深圳經濟特區這個成就夢想的舞臺上，優必選一直在加速奔跑：自主研發的伺服驅動器誕生了，成本降到進口產品的幾十分之一;第一臺機器人Alpha誕生了，教育機器人JimuRobot、悟空、商用服務機器人Cruzr(克魯澤)、大型仿人服務機器人Walker等接踵而至……

每當工作累了的時候，周劍喜歡透過辦公室窗戶向外遠眺。幾年前還是一片舊工業區的南山智園，如今已成為高科技產業園，有眾多創新企業進駐。周劍真切地感受到，一路走來，懷揣創新夢想的同行者正越來越多。

深圳建立40周年心得體會觀后感4前瞻布局，提升產業能級

回顧發展史，早在上世紀90年代，深圳就提出要“抓高新、上規模、重效益”，主動轉移當時還很吃香的“三來一補”加工制造業，大力發展以電子信息產業為龍頭的高新技術產業，并逐漸成為深圳的第一經濟增長點、第一大支柱產業。

黨的十以來，深圳以新發展理念為引領，將科技創新改革向縱深推進，通過持續增強自主創新能力，推動產業不斷向價值鏈高端延伸。2014年，國務院批復同意深圳建設國家自主創新示范區，深圳成為全國首個以城市為基本單元的國家自主創新示范區。2016年，深圳相繼印發《關于促進科技創新的若干措施》《關于支持企業提升競爭力的若干措施》等系列文件，全面推進創新創業創造。2018年1月，《深圳經濟特區國家自主創新示范區條例》正式印發，為深圳的創新活動提供了更有力的保障。

2019年7月，深圳再次推出《深圳市科技計劃管理改革方案》，率先落實國家科技體制改革重大部署，科技項目實施的關鍵環節接軌國際，擴大科研資金的使用管理自主權。

一系列政策組合拳，讓深圳得以構建起“基礎研究+技術攻關+成果產業化+科技金融+人才支撐”的全過程創新生態鏈，走出了一條以科技創新帶動經濟增長的高質量發展之路。截至2019年，深圳國家級高新技術企業累計達17001家;高新技術產業實現產值26277.98億元，同比增長10.08%;實現增加值9230.85億元，同比增長11.26%。今年上半年，面對疫情帶來的嚴峻考驗和復雜多變的國內外環境，深圳先進制造業增加值、高技術制造業增加值仍分別同比增長2.4%、2.2%。

隨著5G時代的來臨，深圳再次前瞻布局，大力建設5G行業應用試驗_。截至8月14日，深圳已建成46480個5G基站。

深圳市羅湖區科技創新局局長石興中介紹，5G技術將給羅湖區轉型發展帶來全新機遇，為城市治理能力現代化提供全新動能。從去年開始，羅湖區全面布局5G產業發展及產品應用，支持轄區企業融入5G產業發展和5G技術應用之中。如今，已在智能制造、路橋管控、物流機器人、智慧交通等多個產業、工業領域廣泛使用。

5G產業是近年來深圳戰略性新興產業“領跑”的縮影。在一次次產業轉型升級與產業結構調整中，深圳構建起“四個為主”的現代產業體系，即全市產業以高新技術、金融、物流、文化“四大支柱”產業為主，經濟增量以新興產業為主，工業以先進制造業為主，“三產”以現代服務業為主。

深圳建立40周年心得體會觀后感5創新驅動，實現高質量發展

創新，始終是深圳發展的關鍵內核。創新的原動力來自哪里?深圳給出的答案是：“堅持市場化導向。”

從深圳創新模式來看，有“六個90%”的顯著特點，即全市90%的研發機構、研發人員、研發投入、發明專利來自企業，90%的企業為本土企業，90%的重大項目由企業承擔，形成了以企業為主體、以市場為主導、產學研用深度融合的技術創新體系。深圳已成為國內市場干預少、營商環境優、民營經濟活躍的城市之一。

成立于1993年的瑞聲科技控股有限公司是深圳創新企業的代表，全球每3部手機，就有一部手機上的零部件來自瑞聲科技。瑞聲科技高級副總裁江南介紹，公司堅持創新驅動發展，不斷提升研發及高精密制造能力，每年的研發投入占比超8%，2019年研發投入17億元。目前，公司的聲學、光學、電磁傳動、精密結構件、射頻器件、高速傳輸器件六大業務，覆蓋智能手機、智能家居、智能汽車、機器人等智能設備領域。

“全球每100臺無人機里就有21臺來自寶安，全國智能穿戴產品每10個就有3個是寶安造。”寶安區委書記姚任介紹，近年來，寶安區堅守實體經濟和工業制造，壯大創新動能，以“創新+智造”為特色的產業鏈不斷完備。

篇（5）

200X年8月，我踏入了上海***公司的大門，作為一名物業顧問開始了我在***的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優秀的工作業績，更積累了豐富的銷售工作經驗。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰。所以我必須在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好。

我總結的銷售心得有以下幾點：

1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

堅持到底就是勝利聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。

2、抓住時機

做銷售這個行業會對機不可失時不再來古諺有切膚的體驗，有些業務員個人主觀判斷過于強烈，即一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太刁，沒誠意等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。

每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入***公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

5、做銷售就像是運動員場上競技，一定要有必贏的心態凡事皆有可能。

無錫藍墅是上海***第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家公司了一年，銷售陷入停頓，開發商找到***尋求幫助，***成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫助開發商培訓、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境，成功開單，06年春節后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%。

6、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經歷，可人生最大的財富不就是經歷嗎?

隨著***的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為***公司在無錫唯一的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高***服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累***品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發商強烈推薦了我們***。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏得了開發商的高度認可，也贏的市場對手的尊重。

7、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。

在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態度決定的，而今天我們的抉擇和態度將決定我們3年后的生活。

8、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。

參加銷售工作已經快六年了，期間總有朋友、同學、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是繼續讀書?

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房產實習個人心得體會范文二

根據專業教學計劃安排，從就業的實際情況出發，學校安排我到xx房地產開發有限公司進行為期兩個月、以了解建筑工程定額與預算為主要內容的實習活動。在實習過程中，使我能夠把理論知識聯系聯系到實際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過指導老師的認真教導和自己的努力，克服困難并從中學到許多課本上學不到的知識。現在實習已經順利結束了，我非常地感謝為我安排和提供實習的學校和房地產公司，以及在實習中對我認真輔導的指導老師。現將有關情況報告如下：

一、實習時間：

xxx年11月16日xxx年1月5日

二、實習目的：

綜合利用所學的專業知識和技能，密切聯系建筑工程實際，熟悉建筑工程預算的基本程序。初步掌握建筑工程預算的相關法規和原則，學會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關應用軟件。培養獨立進行建筑工程預算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預算。

三、工程課題：

昆鋼凌波小區商住樓0111型土建工程

四、工程簡介：

昆鋼凌波小區商住樓0111型土建是框架結構建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。

五、實習內容：

根據我們的實際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關課題，并分發了工程設計圖樣。我們為2人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預算方案，分為建筑部分和結構部分，我進行建筑部分的預算工作。

建筑部分的計算步驟如下：

(1) 場地平整：根據定額手冊中的定額規則，按建筑物外墻外邊線或構筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算。

(2) 建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進行計算。

(3) 挖基礎土方：工程量以立方米計算。

(4) 散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度乘以散水寬度。

(5) 余土外運：V運 =V挖-V填1.14

(6) 磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時，以設計室內地坪為界。以下為基礎，以上為墻身。

(7) 砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。

V = (墻身門窗洞口-門窗洞口面積)計算高度-獨立過梁-構造柱體積

(8)衛生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進行計算。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內，不另計算。

篇（6）

   一、初步適應工作

   來到——房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己未來的規劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應環境，適應工作，這是一定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。

   二、工作經過

   說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了——公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一直很好，我也想做出一番好的業績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。

   三、自身不足

   我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。

   2021年房地產銷售工作心得范文

   我從事房地產銷售工作已經有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機會，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題，在經過一些同事的幫助以后，我已經是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經歷。

   首先是要敢于嘗試，我覺得房地產銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那么多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什么事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網絡平臺租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產中介的業務，實際上我的第一筆業務就是在這里獲得的。

   其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當客戶給自己發送信息以后，要帶他們多看一些房產，每一處都要講明優劣并讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是成功的，因此最后可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產也可以聯系自己，當客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象。

   最后則是要隨時保持和客戶的聯系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發現一些商機。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠將聯系斷了，說不定對方會看在自己服務比較好的情況下推薦身邊想要購置房產的朋友選擇我所在的公司，這個屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進行探索。即便是說現在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些經驗。

   房地產銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那么自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報。

   2021年房地產銷售工作心得范文

   時光如梭，又到年底了，總結下自已這一年來的工作情況。剛到公司項目部時，對房地產銷售方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快對公司的性質及其房地產市場有了一定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以平時本人重點注意提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個市區房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

   針對即將結束的20_年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結：

   一、本人在銷售部工作的一點感想和回顧

   1、營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺;

   2、通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。

   我認為，如果協調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正，力求工作中目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。

篇（7）

（一）成立機構，強化組織保障。一是成立領導機構。專門成立由局長同志任組長，同志任常務副組長，其他班子成員為副組長，各科室負責人為成員群眾路線教育實踐活動領導小組，領導小組下設辦公室，具體負責活動的組織協調、溝通聯系及日常工作。二是制定實施方案。根據上級文件精神，結合我局實際情況，制定了房管局黨的群眾路線教育實踐活動實施方案，明確了活動參加對象、時間安排、重點任務，對各個環節工作安排以及推進措施提出了詳細周密的安排，提出了具體的要求。三是召開全局動員大會。3月5日局召開展黨的群眾路線教育實踐活動動員部署大會。全系統人員參加了動員大會，會上副市長葛傳生同志作重要講話，同志作動員講話，同志傳達了學習、書記、書記和市長重要講話精神。同志宣讀了實施方案，并對工作做了具體布置，第四督導組李朝東同志參加了會議。四是明確局領導班子成員聯系“三送”點。黨政主要領導分別到所聯系村輔導黨課。

（二）組織學習，提高思想認識。

一是集中學習，內容全面。動員大會后，我局集中三天時間邀請市委黨校、黨史辦、紀工委、直工委領導來我局授課輔導，葛傳生同志和、同志組織了黨課學習，其他時間由局領導輪流授課，全面系統的學習了路線教育學習資料，同時組織觀看了《龔全珍同志先進事跡報告會》、《蘇聯20年祭》、《焦裕祿》等5部電視專題片。二是精心組織自學活動。為鞏固學習成果，組織全系統黨員干部認真撰寫心得體會他《焦裕祿》觀后感，組織黨員進行黨的群眾路線教育知識考試，通過學習升華干部職工的思想認識和黨性修養。三是組織革命傳統教育。全系統干部職工前往沙洲壩接受革命傳統教育。在群眾路線教育廣場和紅井，葉坪舊址，由黨校老師分別介紹了八子參軍故事，全面介紹了老一輩無產階級革命家光榮的革命傳統和事跡，同時集體舉行了宣誓儀式。使全局廣大黨員干部深受感觸和教育，通過這種多形式、多途徑、多角度的系統學習與培訓，收到了良好的教育效果。四是組織開展專題討論會。3月份以來，共組織了2次專題討論會，政府葛傳生同志親自組織全系統黨員干部進行討論，會上大家暢所欲言，收集了很多好的意見建議，并作了解答，4月6日和5月6日下午，分別開展了以“學習弘揚蘇區精神、踐行群眾路線”、“弘揚焦裕祿精神、踐行三嚴三實”、學習市委擴大會議為主題的專題學習討論會，班子領導圍繞教育實踐活動、結合工作實際踴躍發言，進一步統一了全局領導干部干事創業的思想和行動。

（三）注重宣傳，濃厚活動氛圍。我局高度重視黨的群眾路線教育實踐活動宣傳工作，及時在局機關增設了教育實踐活動學習專欄、宣傳專欄，對教育實踐活動內容進行了集中宣傳，并將個人學習心得體會張貼在學習專欄上，供干部職工交流學習；在局機關分別張貼了教育實踐活動宣傳標語2條、宣傳牌1塊，設置了征求意見箱，營造了濃厚的學習宣傳氛圍。同時，我局干部職工認真撰寫宣傳報道文稿。

（四）收集意見，邊查邊改

開展活動以來，我局深入開展“五進五問”活動，先后三次組織征求意見，分別向服務對象，市直單位，本局干部職工、三送駐村點發展征求意見表、調查問卷，廣泛征求意見，共發放征求意見1300多份，收集整理意見建議31條，目前已整改14條。3月15日，組織與群眾關系密切的住房保障中心到紅都廣場，現場接受群眾保障性住房政策的咨詢，有的群眾提出公房加強春季汛期安全管理的意見，我局在局務會上嚴肅的提出防范措施，做好預案，備足搶險材料，成立搶險隊，同時啟動危房的清退工作。在業務辦理方面，辦結時效提高40%以上，比如園區企業辦證在原本15個工作日，但我局實行專人服務，大多在兩天內辦結；抵押貸款3個工作日現當天就可辦結；部分房產資料查檔原要行政服務中心和局機關兩邊跑，現可在中心柜臺即時辦理；私人建房辦證測量由于工作量大登記后一段時間未測量問題，我局組織測量人員加班突擊，現在登記測量的群眾基本在2到3天內上門測量做出報告；公車私用、公款吃請、辦公室超標問題已全面整改。活動開展以來，所有業務在承諾期限內辦結，做到業務集中到位，權力下放到位，真正做到“三集中三到位”，一個窗口受理，一站式辦結，得到群眾及企業主實實在在的好評。

二、存在的問題

（一）個別黨員對黨的群眾路線教育活動的認識還有待進一步提高。

（二）局限于“規定動作”開展活動，自選動作不夠豐富，有的同志學習體會不深。

（三）雖然發出了1300多份征求意見，但收回的意見建議質量不高，特別是“三送”聯系點。

（四）查擺問題礙于情面，不敢深入。

三、下一步工作打算

篇（8）

本實習報告介紹了本人今年在天鷹網絡科技（大連）有限公司就業實習的概況。主要是我對業務流程，實務操作的熟悉和一些步入社會后的心得體會，以及對實踐在專業學習中的重要性的認識。

一．前言

雖然我不是計算機專業的學生，但憑著對網絡的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網絡科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網絡科技（大連）有限公司實習，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益非淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發現了自己的許多不足之處。

二、公司簡介

大連天鷹網絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于2006年7月，而廣州分公司則是在2007年1月份才正式成立的，大連天鷹網絡科技有限公司主推項目就是購房者網站。

“購房者網站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨著業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網站一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網站的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。

『購房者網站（）是一個為全球華人傾力打造的大型房產專業網站，將是未來房地產專業互聯網領域內最大、最活躍的網上交易市場和地產會員社區。通過網站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網上一站式服務，為網民提供所有房產家居的相關信息，將逐漸成為全球華人的置業指導和貼心顧問。『購房者網站預計將在全國30個城市設立分站。已經開通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽分站、吉林分站、武漢分站。目前，網站無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數，均位于全國房地產類專業網站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產專業互聯網品牌。然而這才是剛剛開始……

三．實習過程及體會

這次實習，我的主要崗位是網絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把網站推銷出去，說服他們加盟購房者網站，讓他們在購房者網站上把房源信息出來，讓網民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。

在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者網站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。

到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。

每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網絡公司的就叫我們離開，真是郁悶！但我們并沒有氣餒，繼續前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設備也落后，他們都不需要網絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。

五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。

四．小結

篇（9）

雖然我不是計算機專業的學生，但憑著對網絡的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網絡科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網絡科技（大連）有限公司實習，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益非淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發現了自己的許多不足之處。

二、公司簡介

大連天鷹網絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于XX年7月，而廣州分公司則是在XX年年1月份才正式成立的，大連天鷹網絡科技有限公司主推項目就是購房者網站。

“購房者網站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨著業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網站一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網站的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。

『購房者網站是一個為全球華人傾力打造的大型房產專業網站，將是未來房地產專業互聯網領域內最大、最活躍的網上交易市場和地產會員社區。通過網站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網上一站式服務，為網民提供所有房產家居的相關信息，將逐漸成為全球華人的置業指導和貼心顧問。『購房者網站預計將在全國30個城市設立分站。已經開通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽分站、吉林分站、武漢分站。目前，網站無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數，均位于全國房地產類專業網站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產專業互聯網品牌。然而這才是剛剛開始……

三．實習過程及體會

這次實習，我的主要崗位是網絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把網站推銷出去，說服他們加盟購房者網站，讓他們在購房者網站上把房源信息出來，讓網民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。

在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者網站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。

到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。

每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網絡公司的就叫我們離開，真是郁悶！但我們并沒有氣餒，繼續前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設備也落后，他們都不需要網絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。

五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。

四．小結

篇（10）

財務工作心得1一年來，我在工作上有了很多收獲，工作中的苦和甜，我都嘗到過，但是更多的是在工作上我有了很大的進步，這是這一年我覺得自己收獲很大的地方。在一年到了結尾，我也為自己的工作進行總結。總結如下：

年初的工作讓我受到了很大的創傷，也讓我很不適應，由于一下子就接手一個部門的工作，這對于我所要承受的壓力超級大，雖然已經在公司就職多年，管理一個部門的工作也是有余的，但是問題就在于我是才初次做完一個帶頭人，第一次作為部門的主管，那對我還是有很大的挑戰的。所以開始的工作，我整個人都不在狀態，完全不知道從哪里入手，還是部門前主管還沒有辦理正式的辭職手續，在他的幫助下，才一點點的拾起信心去做，也是有他時不時的指點，我才能適應過來，這一個狀態大概持續了有半月。好在后面自己的心理素質比較強，我才能堅持住，沒有辜負領導的重任。

我后面就能夠去做好整個部門的工作了，這一年來，我重新制定部門的規則，把部門的格局進行了一個變動，對部門人員的座位也進行了一個簡單的調動，讓整個部門都呈現出一個比較舒服的狀態。一年我處理了___份文件，需要我簽字的就有___份，其余進行了最終審核敲定。每周一個小會，主要是針對部門出現的問題進行的會議，通過這樣的方式去加深同事之間的感情，也讓大家有一個共同討論的機會，每個月進行一次大會，會議的內容一般都是圍繞員工個人的工作情況和部門一個月積累的問題，在大會上經大家一起討論解決。

一年我擔任部門主管，除了努力工作，還要去學習關于怎么做好一個主管的工作，自己一個人去摸索，向前輩進行學習。一年，對自己而言，工作變的更加復雜，責任也變得越來越大，我不僅要對自己的工作負責，還要對員工的工作負責，平時都加班加點到很晚，只為讓部門越來越好，讓自己為公司提供更好的服務

經歷一年的工作，讓我知道個人的工作對于員工和公司都有很大的責任，我學會了承擔起責任，能力越大，權利越大，要去承受的責任也就更大。這一年我的工作沒有讓領導失望，也逐漸的獲得大家對我讀的一個能力肯定，我在明年會更努力讓工作更好。

財務工作心得2春去秋來，四季輪回，公司已經邁進一個新世紀。我們財務部也有了一個全新的開始，人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發展和提高，現將本部門工作總結呈現如下：

一、作為非盈利部門，合理控制成本(費用)，有效地發揮企業內部監督職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎工作的規范性，完善公司的管理機制，財務部制定了新的《管理細則》。細則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業務聯系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環節中，我們強調一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環節中，我們依據細則中的規定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環節。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(管理費用、銷售費用、財務費用)卻比去年同期下降了20.8%.通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應制度的必要性。

二、財務部每天都要接觸大量的數據和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由部門經理依據員工的崗位描述對其平時的表現進行綜合評判并作為參考遞交會計主管。考核制度的實行有效地調動了大家的積極性，充分發揮了企業的獎勵機制，合理地利用了人力資源。

三、為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發揚協作精神，積極配合總經辦順利完成了__年工商年檢的工作，為隨后通過企業貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成工作計劃提供依據，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務、物流中心數據口徑一致。

四、為了培養自身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們定期進行小組討論、學習企業會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉達給部門經理，再由部門經理轉達給主管，主管根據匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。

五、在上半年的稅務工作中我們克服了許多困難，通過積極參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱大量的財務資料，順利完成并通過了企業所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。

通過總結，我有幾點感觸：其一是要發揚團隊精神。因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發揚團隊精神呢?具體到各個部門，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環。其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯系。就拿財務部來說，日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯系，聽聽它們的意見與建議，發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了會計的監督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變為主動。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

財務工作心得3我叫__，是__公司財務科長，從事財務工作__年，下面談一下在工作中的一點心得：

1、注重工作細節，細節決定成敗

注重細節，首先要把日常工作制度化、流程化，有了科學合理的制度，工作才有指導，有方向。其次，就是在制度的指導下，抓好每一個細節。對財務來說就是每張憑證、每個工作細節都要處理好，每筆業務都要清晰掌握來龍去脈，每個科目都要管理到位，每月底都要及時與業務部門去溝通對賬;

2、注重工作方式方法，提高工作效率

工作中要多思考，找到最快、最佳解決問題的途徑;要善于運用統籌方法，提高效率;要分清主次，條例清晰，不能胡子眉毛一把抓;要善于從紛繁瑣碎的日常事務中找到規律、把復雜事情簡單化;要注重與外部單位、本單位人員的溝通方式，有效解決工作中的問題;要快速反應，及時解決領導交辦的每項工作，并及時匯報工作進展情況。

3、注重信息安全，保守商業秘密

計算機登錄、財務軟件等要設置密碼;重要文件要備份，防止數據丟失造成麻煩和損失;每年末要將本年度重要數據刻錄成光盤統一歸檔，要注重電子檔案的管理。

4、注重學習，學習是工作的動力和源泉

學習的方式有很多種，向書本學，向他人學，向實踐學。學習同時也是提高工作效率的重要手段，學習的同時更要注重思考，“學而不思則罔，思而不學則當。”

5、注重工作總結，總結有利于工作提升

每月末書面形式做一份工作總結，主要包括本月所做的日常工作、各項工作完成情況、下月工作打算、工作中的心得體會、工作中在原來的基礎上有何改進和創新、對基地的發展有何合理化建議。古人講“一日三時，我們能做到“一月一時，工作能力就會不斷提升。

6、重視自己的工作，培養主人翁責任感

一個單位的發展需要每一個人的努力，每個人的工作都同等重要。只有真切的認識、感受到這一點，才能在工作中更加主動、積極，才能更有主人翁責任感。

7、自信從容，有效解決職責范圍內的事情

對職責范圍內的事情，要多思考解決問題的辦法，遇到困難不要急躁;要自信，自信才能從容面對遇到的困難，才能有更加清晰的思路，才能想出更好的解決問題的辦法。

8、注重工作創新，做好服務保障工作

財務部門作為一個重要的后勤部門除了要提高管理水平，優化資金使用，還應該以服務為宗旨，全心全意為機關、基層單位做好服務保障工作。作為財務工作者，要適應新形勢的要求，克服保守思想，增強憂患意識，克服守舊觀念，強化創新意識。在日常工作中應與各單位、處室多交流，讓大家明白財務工作實質、工作流程，這樣才能配合好財務工作。

要進一步增強事業心和責任感，不斷改進工作，在具體的工作中大膽參與實踐，堅持科學的態度和求實的精神，兢兢業業地做好各項工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念，今天能辦的事不拖到明天。同時嚴格要求，始終保持與時俱進、開拓創新，以熱忱飽滿的精神狀態，真正做好經費保障工作。

9、注重管理創新，建立高效財務管理機制

樹立成本意識和責任意識，提高經費運用決策的科學性。財務管理是整個行政單位管理重要組成部分，需要同經費管理、基建管理、資產管理等和-諧的融合在一起，才能凸現管理整體水平。強調各部門在行政管理中的權利與責任的同時，確定清晰的多邊業務關系。以制度界定責任，樹立“讓別人了解你的工作，我要了解別人的工作”的全局意識，形成和-諧的財務管理內部環境。

強化預算管理功能，轉變預算觀念，把預算管理與業務管理的有機結合，提高預算執行的剛性;充分把握財經政策，豐富財務管理的內容，確立經費保障跟蹤評價機制;建立資金集中管理與監控機制，進行資金集約化管理。要確立一種適應科學發展的財務管理體系，為領導在全局管理上提供財務決策信息。

10、立足長遠，明確方向，方能成就更好的未來

有些事情，我們不妨跳到圈外去看，站在更高的高度去看，這樣對事情的看法可能截然不同;“事事有矛盾，時時有矛盾”，眼前利益與長遠利益有矛盾，事業與家庭有矛盾，可能同事之間也會有矛盾，重要的是我們如何看待這些矛盾，如何解決這些矛盾，對此，我的看法是“風物長宜放眼量”。

“嚴謹、高效的工作，快樂幸福的生活”是我的理念，以上這幾點是我在工作中的一些心得體會，也是我努力想做到的，希望與大家共勉，期待我們每個人的進步!

財務工作心得420_年我在公司總部財務部領導、分公司領導及各位同事的關心、支持和幫忙下，與本部門同事的共同努力下完成了20_年各項工作指標任務，并取得了必須的成績。回顧過去，作工作總結如下：

一、愛崗敬業，堅持原則，樹立良好的職業道德

在工作過程中，我們嚴格執行了公司的各項規章制度，秉公辦事，顧全大局，以新為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作以，做到有令即行、有禁即止。

二、加強學習努力提高自身素質

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，職責重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就務必不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習物業業務知識，盡快熟悉公司制定的各項規章制度和相關的業務知識和各項業務技能。結合實際進行學習和實踐，用心參加各項培訓和學習。

三、加強收入管理

定期提醒各部門把應收費用回收，每月協助分公司負責人向房產局提交各種報表，及時向政府收回1—3季度補貼費用42萬元。日常工作中，注意與房產局辦事員搞好關系，遇到難以收回的住戶的管理費主動、用心與房產局辦事員溝通，把費用列入應收政府補貼報表中，爭取把拖欠費用收回。房產局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自我的錢，你那么計較緊張干嘛?”

四、加強會計核算管理

認真做好會計基礎工作，對各部門同事所需報銷的單據進行認真審核，對不合理的票據一律退回更正，完善務必手續。發現問題及時向領導匯報，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔貼合要求，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務，不畏困難、加班加點，完成了總公司和分公司下達的各項工作任務，帳務核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報表數字準確、報送及時。

五、服從公司安排

理解公司的工作安排，毫無怨言，領導交辦的工作盡全力去完成。2—5月份兼做了_地產的會計工作，期間努力克服困難，完成了地產的會計工作任務，贏得了雙方領導的一致贊賞。9—12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協助客服領班順利完成了出納休產假期間的工作任務。

總之在20_年的工作中，自我的努力和各位同事的幫忙是分不開的。在新的一年里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為公司的發展貢獻自我的力量。

財務工作心得5光陰似箭、歲月如梭，轉眼之間一年過去了，新的一年已經開始。回顧一年來的工作，本人在市政府和辦公室的正確領導下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團結奮進，開拓創新，為政府的后勤(財務)工作提供了優質的服務，較好地完成了各項工作任務。現將本人一年來的工作情況簡要總結

一、加強政治業務學習，努力提高自身素質。

二、愛崗敬業、堅持原則，樹立良好的職業道德。

在工作中，自己按照發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以新為依據，遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業務，提高業務技能，盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業務，對辦公室所有需要報銷的單據進行認真審核，為領導審批把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求，科目設置準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，定期向領導匯報財會業務執行情況，并能協調好會計中心與各單位之間的關系，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。

三、合理安排收支預算，嚴格預算管理

單位預算是機關完成各項工作任務，實現計劃的重要保證，也是單位財務工作的基本依據。因此，認真做好政府辦的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據政府辦的發展實際，既要總結分析上年度預算執行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關政策對預算的影響，還要廣泛征求各部門意見，并多次向領導匯報，在現有條件下，在國家政策允許范圍內，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預算更加切合實際，利于操作，發揮其在財務管理中的積極作用。充分發揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項工作的順利完成。

四、重視日常財務收支管理