時間：2022-05-12 16:31:20
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇聯盟活動總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
眾所周知，欲駕馭之，必先知之，做展會營銷也是如此。
一、通過分析發現大部分展會營銷具有8個特點
1、通過展會采購，已被消費廣泛接受
2、準客戶數量眾多（以中低端為主要），易于簽單
3、有利于提升品牌的認知度與知名度
4、展廳位置、面積與內部布局、出樣與簽單數量關系密切
5、費用投入較大，只要縝密策劃，完美執行，產出大于投入
6、促銷力度比平時大10-20%左右為佳
7、配合小區推廣、異業聯盟、團購等多種形式效果明顯
8、現場造勢與終端攔截十分重要
二、展會分類
展會分類眾多，如按照品類可劃分為建材展、家電展等；按照地域可劃分為國外展、國內展；按照季節可劃分為秋季博覽會、冬季博覽會；按照其目的可劃分為招商（如：廣交會）、銷售（如：汽車展、家裝展）。在這里重點闡述如何在以銷售為主要目的的展會上實現銷量與品牌的雙豐收。
三、展會4127營銷法則
4127營銷法則即4個步驟、12個環節、7個關鍵點。
第一步（2個環節）：展廳布展（展位選擇、展廳布展）；
第二步（3個環節）：活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）；
第三步（5個環節）：活動執行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）；
第四步（2個環節）：活動總結（活動總結、后續報道）。
只要緊緊圍繞好4個步驟12個環節開展工作，時刻抓住7個關鍵點（展位與布展、主題策劃、活動力度、氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵）大部分情況下可以實現銷量與品牌的雙豐收。
（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）
1、展位選擇：展館一般按行業分區展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。
2、展廳設計：在預算范圍內，展廳設計盡可能做到新穎和凸顯品牌特色（可找專業的展覽公司、裝修公司負責設計）。好的展廳設計猶如鶴立雞群，在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的眼球，激起客戶進去一看究竟的欲望。
3、展廳布展：盡量按真實的商場進行設計與布局，盡可能多的設置洽談區和氣氛營造區?？涩F實中，發現有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區少得可憐，結果是展廳進進出出的人很多，留下來洽談的很少，成交量自然也就屈指可數（原因分析：大部分客戶是因為沒地方坐，無法承受長時間的“站立之苦”，不得已而離開，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無幾）。
（二）活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）
1、活動主題
最好采用直白式效果比較好，如：火炬計劃500萬到寧波，展會期間優惠高達30%（歐派廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）；冠軍聯盟聯合惠演直降20%，聯盟折上折再降5%（2009年6月福州家博會，冠軍聯盟展會主題）；石破天驚7999元（方太廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）。
當然這種直白式的表達方式對品牌也存在一定的損害，不用擔心，我們可以通過軟文（闡述優惠的理由）或現場說明（活動物料與活動話術）進行規避或轉化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷量。
2、活動力度
比平時零售大10-20%效果佳；活動對象以中、低端消費者為主；內容設計要兼顧團購客戶、交預約金客戶、交全款客戶、特價客戶。（備注：在此之前須制定針對前期已購買客戶的解決方案，避免出現不必要的麻煩）。
3、活動宣傳
通常分為前期宣傳與現場宣傳兩個階段。展會營銷以現場宣傳重點，輔以前期宣傳?，F場宣傳費用相對較小，效果明顯，如入口處網架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運用能創造更多銷售機會。前期宣傳，對品牌傳播與提前進行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費者對展會的高度關注（通過各種媒體主動獲取與展會有關的信息），進行品牌傳播（軟文+硬廣的效果最佳），通過宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時，這樣做的好處還能給競爭對手制造障礙---競爭對手的導購就不得不花更多的時間對客戶進行重新“洗腦”，這樣單位時間成交率就會明顯下降。（別忘了，展會上時間十分寶貴）。
（三）活動執行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財氣），例如烤面包、抽獎、發放小禮品、成交鑼（鼓）、文藝表演（魔術、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間，要做到及時掌握競爭對手動態（確保1-2小時更新一次）并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。
有關活動執行的相關事項，具體見《促銷活動的2個環節與7個關鍵點 》在此不一一贅敘。
活動策劃前期筆者從店內收集了相應的客戶數據：最近兩個月三個導購總共留下客戶信息71份，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數據筆者制定了“電話營銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動模式，即只用店內資料不做其他任何廣告宣傳的精準營銷模式。根據以往經驗筆者和經銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動目標。該活動時常限制在九天，但從第三天就顯示出了問題，這一百多個電話賣卡數量僅僅四張，遠遠低于預期，在電話結果的分析中筆者發現大部分客戶的反饋是已經購買和不需要，還有些客戶聽到該活動直接掛機，其余部分客戶是關機、無人接聽等狀態。不得已，筆者又緊急采取補救措施，從大學招聘了4個大學生，連打五天樓盤資料，基本上實現了出卡數量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因為有些卡是送出的。最終在活動落地時實現了M單的90%，基本達成目標。
二、執行中數據問題點——分析
以上問題暴露出導購員在跟單中的很多不到之處，當然這種狀況應該是普遍的。
首先，最近兩個月三個導購總共留下了客戶信息71份，說明導購員在有意識的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說明這些客戶還沒有選好這個產品，而且當時對該店的產品、品牌或是導購還是有一定信任感的，否則也不會留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應基本是”已經購買”、“不需要”、“直接掛機”、“關機”、“無人接聽”，這說明導購員對客戶了解程度不夠，如裝修進度、客戶喜好、客戶關注點、客戶疑慮點等；同時也表明導購員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒有用心來分析這些客戶，也沒有用心來跟蹤，就導致客戶買了其他品牌，或客戶已經忘記了這個導購和品牌，后續沒有聯系和信任度的增強。
其次，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份，說明經銷商或導購也在有意識的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導購員也在做一些主動營銷，但打出客戶資料后沒有采取措施，沒有給這些客戶一個成交的理由和機會，導致這些資料很快失效。因為現在的市場活動很多，相應的品牌也很多，你不給機會別人會給機會，你不后續緊密跟進別人會后續緊密跟進。
三、 活動總結暴露更多問題
由于活動落地當天筆者在湖南H城市參加另外一場活動，就委托了同事小王主導了Q城市的活動?；顒咏Y束后的第三天，筆者再次來到Q市與經銷商和專賣店全體人員進行活動總結，在總結中筆者重點分析了以下幾個數據問題點：
問題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數=總成交量=30%）；
問題二、活動當天到場率為60%（到場家庭數/出卡數=到場率=60%）；
問題三、賣卡客戶到場率為66%，到場且成交率為90%（買卡客戶到場人數/總買卡人數=賣卡客戶到場率=66%；買卡客戶成交人數/買卡客戶到場人數=到場且成交率=90%）；
問題四、送卡客戶到場率為47%，到場且成交率為10%（送卡客戶到場人數/送卡總數=送卡客戶到場率=47%；送卡客戶成交單數/送卡客戶到場人數=送卡客戶到場且成交率=10%）；
四、活動總結暴露更多問題 ——分析
上述的數據分析表明幾個問題：
第一、做類似的活動，卡是用來賣的而不是送的。這些卡（邀請函）是有價值的，雖然賣卡相對來講難度會比較大，但正是在“賣”的過程中和客戶會有深度的溝通，如品牌、產品、機會難得等，客戶買了卡說明對這個品牌、產品、導購有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場率和成交率會相對高很多。
第二、總到場率為60%，基本符合類似活動的比例，但這是一個小活動，總人數并不多，到場率應該更高才對。這說明賣出或送出卡后，相應的銷售人員沒有過多的去跟進，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續跟進的工作沒有到位。
第三、做類似活動我們更要講究“服務前置”，即把平時客戶交完款才做的測量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動前進行，至少和客戶形成2-3次面對面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場率和成交率會高很多，因為這時客戶已經喜歡上了你的產品和品牌，也基本認可了你的價格，剩下的就是通過活動再給一個馬上成交的機會。
做促銷活動總結很重要，尤其是對數據的匯總分析更重要，活動結束了不管成也好敗也好就不要過多在意結果了（活動結束后，沒有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時的重心應該分析到場率、成交率等具體數據，從數據分析中找出問題，總結沒有成交客戶怎么去跟進，客戶沒有到場的原因是什么，來了沒有成交的原因是什么等等，為了本次活動的收尾和下次活動的開展做好準備。
五、后續工作安排發現深層次問題
對本次活動總結完畢后，筆者開始了解該經銷商日常經營狀況，從溝通中得知，該店平均每天進店客戶3-4批，平均一個月成交單數為6單，這個結果令筆者很震驚，因為按照目前市場狀況來看每天3-4個進店客戶，一個月下來就有90-120個進店客戶，但從6單的結果來看，成交率僅僅為6%，這是遠遠低于行業水平的。這說明該店客流量還算不錯，但成交率過低，成交率太低的關鍵在于導購員的銷售技巧、產品知識方面不足，當然店面產品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個不是主因，主因還在人員身上。 “如果平均每天留下兩個客戶資料有沒有問題？”筆者問三個導購。 “留下兩個不是什么問題?！比齻€導購很有信心的回答。 “排除其他閑逛的，每天留下兩個資料，一個月就是60個，再排除平均6個成交的，還有54個客戶，這些為什么沒有成交？”筆者追問道。 “我們沒有刻意去留太多資料，基本是意向性很強的我們才留了資料，好像電話也沒有怎么打，如果不是這次活動，不是今天的分析我們還真沒有注意到這個問題”經銷商也頓有感悟。
六、后續工作安排發現深層次問題——采取措施
針對后續工作安排發現深層次問題，和活動中、活動總結時發現的種種問題，筆者進行了系統的導購培訓，其中包括產品知識，如主要賣點分析、與主要競爭對手對比分析；品牌知識，如品牌歷史、品牌榮譽、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進行客戶后續分析、如何短信跟進、如何電話跟進、如何催單、如何逼單等，并給予了相關的話術、語言模板、表格工具等。
活動時間：2012年5月30日上午8:30-10：00
簽到時間：2012年5月30日上午8:00
活動地點：
活動領隊：
活動流程：
1、8:00準時集合簽到
2、和衡水學院愛心社會合
3、做活動動員和倡議
4、條幅上簽名
5、向市民進行控煙宣傳和發放宣傳資料
6、參與活動志愿者合影，現場活動總結
聯盟準備材料：主題條幅一個、控煙宣傳卡片500張。
注意事項：
二、活動目的
1、豐富校園文化生活，激發同學更加努力學習的信心;
2、緩解學生身心疲勞，消除學習壓力;
3、增進社團成員友誼，增強社團工作凝聚力。
三、活動內容
(一)前期準備工作
1、買零食、飲料、活動獎勵物品等;
負責人：王曉偉 馬鋒
2、活動開展前對南山地理做一定的了解，掌握此次春游活動的路線與行程;
負責人：郭衛林 侯康康
3、組織召開聯盟會常務理事會，傳達春游的消息，了解出游行程，統計活動參與人員，提醒出游時應該注意的問題，例如不要私自離隊走動，注意人身財產安全，帶充滿電的手機一部等;（校園大學生三筆字大賽活動策劃書）
負責人：王曉偉 李亞寧
4、活動前期宣傳，通知同盟社團各協會成員，準備春游時的旗幟、口號、數碼相機等;
負責人：崔進軍 吳潤芳
5、娛樂活動策劃，如猜謎游戲、歌曲大PK等;
負責人：陳多花 楊宇
6、后勤人員，維持好當天活動秩序，保證活動安全有序進行;
負責人：郭衛林 侯康康
(二)活動當天事宜
1、集合時間：早上7：40準時在舊圖書館門前集合，各社團相關負責人清點實到人數，匯報聯盟會處，并強調全體成員出游時應該注意的事項，安全問題、午餐等;
負責人：王曉偉 李亞寧
2、各社團負責人維持好本社團紀律，保證有秩有序集體緩步上山，緊跟隊伍，避免掉隊;
負責人：李亞寧 薛生財 張妍妍 宋正月
3、攝影留念工作;
負責人：李亞寧 薛生財 張妍妍 宋正月
4、四個社團各協調兩人提帶零食、飲料、禮品等物品;
負責人：宋正月 薛生財
5、半山歇息(8：40——9：00);
負責人：王曉偉 李亞寧
負責人：各協會會長
負責人：各協會會長
負責人：各協會會長
4)就業聯盟會聯誼，各協會通過內部聯誼選出優秀節目，大家分享
(12：30——14:30);
負責人：王曉偉 李亞寧
5)帶隊老師、聯盟會會長對本次活動總結，了解全體成員對本次春游
活動的滿意程度(4：30——15：00);
6)清點人數和自帶物品，收起垃圾廢物，下山(15：00——16：00);
7)下山后在華英樓下各社團負責人清點人數，匯報聯盟會處。
負責人：王曉偉
(三)后期工作
將本次活動的照片制成紀念冊;在博客留言上發心情和感想;做好團訊總結。
1)出發前由負責人做好有關出游安全方面的宣傳，提醒成員們不要私自離隊，要集體行動。
2)行為舉止大方得體，不亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。
3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
4)提醒全體同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。
5)出行時由成員們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精等，以處理突發狀況。
6)期間出現任何突況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。
四、活動時間
2012年5月1日8：00——16：00
五、活動地點
南山
六、活動負責人及組員
負責人：王曉偉 李亞寧 薛生財 張妍妍 宋正月
組員：聯盟會下設四社團成員 七、主、承辦單位
主辦單位:招生就業處
承辦單位：校友聯絡志愿者協會
協辦單位：大學生職業發展協會 援手創業俱樂部
青年家政協會
八、活動經費預算
零食(三楂、瓜籽等)50元 獎品(中性筆3桶)60元
獎狀(20張)20元 合計130元整
九、應急預案
1、由于天氣因素活動不能按期進行，則活動時間改期進行，具體活動時間另行通知;
2、出發前有成員出現因身體不適等情況不能正常參加，則允假休息;
剛了解到淘寶社有平安夜送平安果這個活動的時候，便覺得非常有趣，可以通過淘寶社聯盟給以前的同學好友送去一份驚喜和祝福。出于這種原因我們淘寶社參加了這次非常有意義的活動。
一、在活動的前期，我們主要我們抓住以下幾方面開展工作：
(一)深入了解，責任到人
這是淘寶社聯盟第一次舉辦這樣的活動，雖然網上沒有過多的相關資料，但我們還是盡力去了解和搜索相關材料。首先先讓我們內部人員了解這個活動，包括中間的一些流程、注意事項等，以便于后期更好的宣傳。
當我們對這個過程有一個深入了解以后，我們再將任務劃分，確保這次活動的順利進行。
我們主要劃分了以下幾點任務：
1、到水果批發市場了解蘋果的價格，并大致預定好蘋果的數量。
2、去貿易廣場了解包裝蘋果的包裝紙、蘋果盒，還有拉花，賀卡等小部件。
3、統計贛南片區參加此次活動的學校數量。
(二)注重宣傳，推廣活動
宣傳是活動能否舉辦成功的一個重要環節，好的宣傳效果能給活動帶來更多的參與人員，使活動辦得有聲有色。
我們主要進行了以下幾方面宣傳：
1、在人人、微博、空間上宣傳。
2、海報宣傳。
3、口碑宣傳
4、擺點宣傳
二、活動實施過程
(一)接收訂單
從本月20日開始，我們淘寶社便在食堂、路口等人口比較密集的地方擺點。第一天是預熱階段，陸續接到幾個少數的訂單，從21日開始，訂單數量就逐漸增多，截止到23日晚，共接到校內外訂單近60筆，我們主要接收的訂單包括校內送到校外的，也有送到附近其他校區的，還有是送本校的。
(二)購買包裝
由于23日晚才統計好所有的訂單，我們在24日上午外出購買蘋果和包裝材料。中午，我們便開始對蘋果進行包裝，在賀卡上寫上顧客要求的祝福語。
(三)派送蘋果
所有的一切完成后，我們針對校內外，不同的地點進行分工安排，然后便開始了我們漫長的送蘋果、送祝福的過程。
在活動的過程中，還有幾個非常有趣的小插曲。
學校的一些同學看到我們拿著很多包裝精美的蘋果，以為我們是在平安夜買蘋果的，都紛紛過來問我們蘋果怎么賣。還有一個同學非常可愛，意外的收到同學送來的蘋果后非常驚喜，便問我，既然你們能送來，那能送回去嗎?由于被回贈的那個同學是我們自己學校的，便幫她帶回去送了。
三、活動總結
雖然這次活動開展的很順利，但是我們在策劃、實施活動的時候還是存在很多問題。比如說，雖然我們事先了解了蘋果、包裝的價格，但是到24日去采購的時候，蘋果的價格抬高了，包裝到24日事先選中的已經賣完，又得重新去挑選。在以后的活動中，一定要事先做好更加充分的準備，以便使活動開展的更加好。
社團關于圣誕節活動總結范文二在平安夜送蘋果傳達祝福已成為大家所熱衷的一種表達感情的方式，在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不只是一個可口的蘋果那么簡單，它代表的是我們對朋友、同學、戀人、師長、親友等的祝福和慰問，同時也是一份驚喜。
鑒此，我們愛心協會為同學們提供了一個平臺，在平安夜那天開展了濃情平安夜義賣蘋果、派送活動。為你把祝福和驚喜送到你所關心或愛的人手中，在給你帶來方便的同時，也給你的那個他/她帶去不一樣的平安夜祝福。另外，義賣平安果所創造的利潤也將作為愛心基金保留下來，我們將把此基金作為華中農業大學愛心協會20XX年暑假云南之行支教活動的資金。另一方面，我們也想借這次活動讓會員、干事參與其中，包裝蘋果、宣傳愛心、傳遞蘋果，增強理事會與會員的交流，豐富會員活動以及鍛煉各方面的能力。為教員送蘋果，感謝他們一直以來堅持奉獻愛心，支持愛心協會。
這次活動一共用了5天的時間(20XX年12月20日——20XX年12月24日)。本次活動流程如下：
1，前期準備：寫好策劃、協調好內部成員分配問題，借活動室包蘋果，提前通知會員并確定能參加活動的會員。宣傳部做好活動宣傳，在各樓棟貼出宣傳海報。外聯部與進貨商商討好貨源，保證貨源供應。
2，活動流程：20日(星期二)先包轉一部分蘋果作為樣品。在21日和23日中午又先后包裝了大批蘋果。20日晚上到23日期間到寢室進行宣傳。
3，活動后期：在23日和24日去派送蘋果，給教員、部分會員和志愿者送蘋果和祝福。做好活動總結和相關宣傳工作等。
這次平安夜之約的活動圓滿結束了。在這次活動中，我們也看到了自己許許多多的優點與不足。
做的不足的地方：
(1)由于接近期末考試，大家的時間也很少，導致在這次活動在派送蘋果的環節上人手不夠，以至于在寫祝福語和地址的時候出了一些錯，導致送蘋果的時候出現名字和寢室對不上號的情況，而且因為需要派送的蘋果數量較多，而人手又有限，導致人員的負擔過重。
(2)由于沒有批到擺點需要的場地和帳篷，所以原定在23日和24日的擺點沒有正常進行，可能導致義賣出的蘋果數少了很多。但慶幸的是，這些問題都及時的得到了解決，不僅按時完成了任務，義賣出的蘋果數也是非?？捎^的，可是說是超出了大家預期的效果。
做的好的地方：
(1)前期的宣傳很到位，比其他協會都早。
(2)因為活動內容新穎，來參加包裝蘋果的會員和志愿者很多，讓活動進行的更加順利。
對于我們愛心協會來說，舉辦一次這樣大的活動是很不容易的，能夠取得這樣的成功是非常值得高興的事。在包裝蘋果的時候，所有的會員、干事、志愿者的臉上都是帶著笑容的，這是因為大家都體會到了奉獻愛心的快樂，都樂在其中。雖然說辦這次活動付出了很多的精力和時間，送蘋果的時候要一層一層樓的爬上去，一件一件寢室的敲門，很累很辛苦，但是只要看到收蘋果的那個人臉上的笑容時，再多的疲憊都不見了，再多的辛苦都是值得的?？偟膩碚f，這次的活動不僅給大家帶去了平安的祝福和快樂，我們自己也學到不少，派送蘋果看似是一件小事，也很簡單，但其實不是，在送蘋果的過程中我們會遇到很多問題，比如說蘋果上的寫著地址的紙條不見了或有錯誤，收蘋果的人不在等等這些問題，都需要我們學著去解決，也是我們成長的過程。成功地舉辦一次活動不容易，需要的是大家共同的努力，努力了就一定會有收獲，也許這就是所謂的“奉獻他人，快樂自己”吧!
最后，感謝社聯的支持!期待愛心協會下個學期更加精彩的活動!也提前祝大家新年快樂!希望20XX年愛心協會的云南之行可以順利進行。
社團關于圣誕節活動總結范文三圣誕節是一個家喻戶曉的源自于西方的傳統節日，每年的12月25日是基督徒慶祝耶穌基督誕生的日子，現在圣誕節已經在全球流行開來，已經成為一個國際化的節日。
在圣誕節即將到來之際，外國語學院學生會——學習部特舉辦了“圣誕狂歡夜”聯歡晚會，和科大學子一道，共同慶祝這個西方的傳統節日，晚會還得到了來自機械學院相助。另外，內蒙古科技大學外教LeeA。Libbey與大三同學溫迪敏同學聽聞此晚會后也欣然加入了籌備工作之中。
在晚會開始前數周，20XX級兩個班的同學已經開始準備圣誕合唱歌曲，同時也為28日晚的晚會造勢，圣誕歌曲“大合唱”是西方傳統的迎接圣誕節的方式之一，在西方，每年自感恩節之后，便進入了“圣誕節時間”，到時街頭小巷會經?？吹綖槁啡顺フQ歌曲的團體，這些團體還會走進醫院，為只能在病床上過圣誕節的病人獻上圣誕歌曲，并帶去節日的祝福和禮物;他們還會走進社區的孤兒院、養老院等地，為那些處在困境中的人們帶去關愛和祝福，現在在科大，我們延續了這樣的傳統，為科大的學子奉獻了一首首悅耳動人的圣誕歌曲，得到了科大學生的廣泛好評。
晚會進行得精彩絕倫、四起。分別進行了合唱、游戲、歌曲、魔術，相聲、舞蹈等環節。
游戲環節：此次游戲形式新穎，英語學習交流氛圍濃重。分別有：氣球大爆炸游戲、瘋狂尋寶、嗑瓜子比賽、英文歌曲接龍。游戲全程均為英語交流，外交標準的美式發音一級溫迪敏同學準確無誤的翻譯使很多同學的發音得到糾正，同時在游戲過程中一些基本的日常交際語也在游戲中教授給了大家，成功的進行了一次寓教于樂的意義非凡的圣誕狂歡，同時也是一次令大家獲益匪淺的學習經歷。
節目環節：本次聯歡晚會的節目質量上乘且頗受大家好評。本次節目來自于全校各社團的相助：晚會開始是由大一兩個班級帶來的圣誕合唱《MerryMerryChristmas》和《LeoSayer》合唱隊著裝整齊，手捧蠟燭，在昏暗的燈光下唯美溫暖，十分具有圣誕氣氛;來自科大魔術協會的同學為大家獻上了一場精彩絕倫，神秘莫測的魔術秀;來自機械學院的徐公卿同學為大家獻上了一首極具內蒙古民族特色的草原歌曲《英雄上馬的地方》由于現場蒙生較多，這首歌使得現場觀眾與歌者產生共鳴，掌聲迭起。來自機械學院的賈詩羽同學為大家獻上了一場節奏歡快、律動感十足地爵士舞《Fire》，嗨翻全場。外國語學院20XX級同學李陽陽與于強義同學的相聲節目不斷戳中觀眾笑點，笑聲掌聲此起彼伏;外國語學院20XX級二班楊明明等人帶來的爵士舞《TIKTOK》是現場最火爆的節目之一……正是由于這些精彩的節目，本次聯歡晚會才能如此氣氛高昂。
晚會中又一精彩環節就是四位“圣誕老人”的“神秘到來”，為大家獻上了節日禮物，再次將晚會推向了。兩位“圣誕老人”以及兩位“圣誕女孩”在現場不斷出現的滑稽可愛的動作與互動成為了
晚會一道溫馨而靚麗的風景線，觀眾紛紛前去與“圣誕老人”和“圣誕女孩”合影留念。
在晚會的進行過程中，情侶觀眾的表白更是感人至深，還有被“強制組合”的“情侶表白”也為晚會增添了幾分娛樂色彩。在晚會的末尾，現場觀眾紛紛拿起筆，寫下了自己對于即將過去的20XX年的難忘的事情，也展望了未來的一年的期望和祝福，晚會就在這樣的和諧氣氛中落下了帷幕。
今年的圣誕節聯歡晚會結束了，快樂的時光總是短暫的，我們無不期待在明年的圣誕節聯歡晚會上還能見到那一張張迷人的笑臉。我們一起相約，明年再見!
20XX年外國語學院“唱響圣誕”圣誕節聯歡晚會是外國語學院學生會學習部連續第3次承辦這項晚會，也是晚會的第三屆。相比去年，學生會學習部成員更加年輕，更加富有想象力和創造力，晚會的效果和質量較去年都有了明顯的提高。本次晚會是一次成功的活動，成功主要體現于以下幾個方面：
1、良好的推廣和宣傳工作
要想辦成一次優秀的晚會，宣傳工作是重中之重。本次晚會的宣傳工作進行得較早，方式較多，開展得比較成功。
在圣誕節晚會開始前幾周，學習部成員就在校園每個角落進行宣傳工作，本次宣傳形式多樣：門票搶票活動、在各宿舍樓、餐廳張貼精美海報、在各人流量大的場所擺放宣傳板等形式，并利用成員的人脈關系和網絡資源等方式進行推廣和宣傳，保證了觀眾的數量和熱情。有了大家的激情和投入，才使得晚會的推廣和宣傳進行的如此順利。
2、各協會及各學院的大力支持和幫助
外國語學院學生會學習部本學期承辦了多次晚會、講座、比賽等活動，與各個學院、協會的幫助是分不開的。此次晚會準備工作進行得效率高、效果好，機械學院的同學給予我部很大的幫助，本次活動增進了兩院同學和外國語學院學生會的友誼，加深了雙方的合作關系，對于以后雙方各自的發展起到了推動作用。
3、精細的現場策劃
一個好的策劃是活動成功進行的根本保證，而學生會學習部的成員較多，本次活動的策劃進行得要順利很多，策劃對于晚會的流程和應急預案做了詳細的解釋說明，晚會才會一直在部內人員的掌控之中。
4、學生會學習部繼續發揚團結協作的優良的傳統
由于外國語學院學生會學習部每年承辦的活動多，任務較重，所以就要求學習部內部有一個良好的氛圍和團結合作的基調，本屆學習部成員充分繼續發揚了學習部的優良傳統，部員們不怕苦，不怕累，頂著狂風嚴寒認真粘貼海報、布置會場，這些對于學習部成員來說顯然已經成為了一種習慣。而這種認真做事的態度也潛移默化地影響著學習部部員的日常生活，使得學習部部員養成了“能吃苦、有干勁”的優秀品質，對于日后的學習、生活也將會影響深厚。
5、學生會學習部部長的正確指導
俗話說，“射人先射馬，擒賊先擒王”，“頭兒”的作用顯而易見，對于學習部這一人數較多的部門來說更是如此，本屆學習部在部長的帶領下已經成功舉辦了Nn+1項活動，部長在部內已經贏得了較高的威信和公信度，是一個能夠領導全部成員，團結在一起，走向正軌的部長，其能夠面對各方壓力，任勞任怨，義無反顧，出色完成了學生會的任務，本次晚會的成功，離不開學習部部長所做的努力，是一個稱職的好“頭兒”。由于優點較多，但篇幅有限，也只能寫到這里了，此處省略1000字。
各盟市衛生計生委：
為做好2019年“世界母乳喂養周”的各項工作，國家衛生計生委辦公廳、國務院婦兒工委辦公室、總工會辦公廳、全國婦聯辦公廳聯合下發了《關于開展2019年世界母乳喂養周宣傳活動的通知》，現轉發你們，請按照如下要求認真落實：
一、積極開展母乳喂養周宣傳活動。各級衛生計生行政部門按照通知要求，圍繞今年世界母乳喂養周的活動主題，聯合當地婦兒工委、工會、婦聯開展形式多樣的宣傳活動，積極推行母乳喂養，努力提高母乳喂養率，營造愛嬰愛母的社會氛圍。
二、切實加強愛嬰醫院的管理與監督。各級衛生計生行政部門積極探索建立愛嬰醫院管理長效機制，將愛嬰醫院管理作為醫療質量管理的重要內容，將愛嬰醫院監督管理與助產技術管理、產科、兒科醫療質量管理等工作相結合，加強愛嬰醫院日常監管。
三、加強愛嬰醫院內涵建設，提升婦幼健康服務能力和水平。已申報創建愛嬰醫院的各助產機構要嚴格落實《愛嬰醫院標準(2019)版》，加強愛嬰醫院內涵建設，提升婦幼健康服務能力和水平;未申報創建愛嬰醫院的助產機構應按照《愛嬰醫院標準》，積極創建愛嬰醫院。各助產機構在加強母乳喂養宣傳力度的基礎上，大力宣傳愛嬰醫院惠民利民措施，解決母乳喂養過程中的困難和問題。一是積極推行母乳喂養，不斷提高母乳喂養率，降低剖宮產率。二是通過開設母乳喂養咨詢門診和本機構母乳喂養咨詢熱線，及時解決母乳喂養過程中遇到的問題;三是通過孕婦學校、12320公共衛生公益電話，提供母乳喂養基本知識和技能;三是倡導企事業單位和公共場所設置母乳喂養室,使工作中的哺乳期婦女能夠繼續母乳喂養。
四、請各地在“世界母乳喂養周”活動結束后兩周內將活動總結(包括照片、視頻、海報、宣傳畫等)報自治區衛生計生委。
世界母乳喂養周宣傳活動方案二：
各區縣衛生計生局、婦兒工委辦公室、工會、婦聯，市直屬相關單位，市注冊醫療保健機構：
2019年8月1-7日是第24個“世界母乳喂養周”。今年世界母乳喂養周主題是“職場媽媽，‘喂’愛堅持”，目的是強調多部門、多層面、多渠道促進哺乳期女職工堅持母乳喂養。為貫徹落實《中華人民共和國母嬰保健法》和《中國兒童發展綱要(2019-2020年)》，營造支持和促進母乳喂養的社會氛圍，根據省衛生計生委等4部門《關于開展2019年母乳喂養周宣傳活動的通知》(x衛辦發〔2019〕x號)精神，現就我市開展“世界母乳喂養周”宣傳活動提出如下要求：
一、組織開展系列活動
(一)各區縣婦兒工委辦公室按照《中國婦女發展綱要(2019-2020年)》、《中國兒童發展綱要(2019-2020年)》要求，協調推動有關部門加大《母乳代用品銷售管理措施》和《女職工勞動保護特別規定》的實施力度，落實支持母乳喂養的相關政策，主動推行母乳喂養，努力提高母乳喂養率。母乳喂養周期間，各區縣衛生計生局、婦兒工委辦公室、工會、婦聯等部門要聯合開展形式多樣的宣傳活動，營造愛嬰愛母社會氛圍。
(二)各區縣衛生計生行政部門要加強愛嬰醫院日常監管，不斷提高母乳喂養率，降低剖宮產率，將愛嬰醫院管理作為醫療質量管理的重要內容。各愛嬰醫院要嚴格落實《愛嬰醫院標準(2019版)》，不遺余力的宣傳愛嬰醫院惠民利民措施，通過孕婦學校、母乳喂養咨詢門診和熱線電話等途徑向孕產婦傳播母乳喂養知識和技能，及時解決產婦在母乳喂養過程中遇到的問題，在母乳喂養周開展相應宣傳活動。
(三)各區縣工會女職工組織要主動組織開展母乳喂養進單位宣傳活動，推動用人單位落實《女職工勞動保護特別規定》，保證女職工98天生育產假，為哺乳期女職工每個工作日安排1小時哺乳時間，設置哺乳室，發揮好“媽咪寶貝屋”的作用，為孕期、哺乳期女職工提供私密、衛生、舒適的休息哺乳場所，保護婦女兒童健康權益。
(四)各區縣婦聯要認真組織開展母乳喂養進萬家宣傳活動，以新婚夫婦、孕產婦和哺乳期婦女家庭為重點，舉辦形式多樣的公益講座和親子活動，為家庭成員及母嬰照護者傳授母乳喂養、科學育兒知識和技能，進一步強化家庭對母乳喂養的支持和參與，引導父母創造優良的家庭養育環境。
二、相關要求
(一)請各區縣自行到世界母乳喂養周中文網站(xx)下載2019年宣傳海報和畫布。
(二)請各區縣工會組織做好哺乳室在線登記工作，逐級通知各有關單位登錄聯合國兒童基金會網站(xx)填寫基本信息。
(三)各區縣、各單位要認真總結活動開展情況，主要包括活動組織、活動效果、典范特色活動(每個活 動提交2張jpg格式照片，以“日期-地點-活動名稱”形式命名)、意見建議等。請于2019年8月25日前，以區縣各部門為單位，將活動總結(含視頻、照片和宣傳畫等)以電子郵件形式發至相應部門聯系人郵箱(見文件)。
二、 場地布置：
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
三、 母親節特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以優惠的價格推出。
四、 母親節愛心套餐：可以做兩至三款母親節愛心套餐，價格 分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養，并可護膚養顏為主。
五、 母親節愛心蛋糕：大店可設定在母親節當晚飯市消費388 元以上，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
六、 有條件的分店，可設抽獎活動。具體抽獎細則分店自己定。
【時間】5月8日-6月8日
【地點】石家莊市富強小學、聯盟小學、合作路小學、青園街小學、華藥小學、師大附小、休門街小學、
范西路小學、19中、42中、17中、15中、天客隆超市、 新世隆超市 保龍倉一店北人華福 北國商城
【活動配置】
1、人員配置：(1)配合學校工作3人;(2)配合商場工作(5家超市)5人;(3)統一著裝，由美晨集團提供。
2、物品配置：(1)展板5塊(2)票箱15只。
3、贈品配置：(1)賀卡25000張(每所學校1500張，每家超市1400 張);(2) 贈品若干(由美晨集團提供)。
【活動實施組織形式】
1、成立美晨5月母親節公關活動實施小組，由我公司及臨時人員構成，具體負責此活動的組織實施;
2、組織參與活動人員進行美晨經營理念 、企業精神及本次活動宗旨的培訓。
3、密切組織媒體及學校的工作，充分渲染活動氛圍，使活動達到最佳效果。
【操作過程】
1、 前期工作：(1)與市團委協商，確定各學校，落實前期母親節節日氛圍的宣傳;(2)與媒體協商，形成
媒體對活動的支持;(3)落實贈品準備工作。
2、活動實施：(1)5月8日前完成各項準備工作;(2)5月9日在《燕趙晚報》以軟文進行活動氛圍的營造，
并配合發1期公益廣告;(3)5月10日、11日《燕趙晚報》1/4版廣告兩期，軟文兩篇營造活動氛圍，并在
《生活早報》配發1期公益廣告。(4)5月11日-17日，各商場進行賀卡發放及回收;5月11日——17日，
各學校進行賀卡發放及回收;在此期間，10日在《精品導報》發1期公益廣告，13日前在《石家莊日報》
發1期公益廣告，15日在《聲屏之友》發1期公益廣告;(5)5月14日，調動媒體對活動進行報道宣傳;
(6)5月20日，完成賀卡收集評選;(7)5月21日，《燕趙晚報》1/4版廣告刊登評獎結果;(8)5月23日，
三、活動目的：
A. 攜手聯通俱樂部，共同培養團隊精神
B. 面向全校，加強學校校內凝聚力
C. 提供相互交流與認識的平臺
D. 提供自我展示的舞臺
四、策劃主辦單位：共青團廣東海洋大學委員會
五、承辦單位：聯通新勢力俱樂部 廣東海洋大學瘋狂英語聯盟
六、活動時間地點：
地點：廣東海洋大學主校區3號籃球場
七、活動對象：廣東海洋大學全體師生
八、活動形式：文娛表演
九、活動內容：
1）活動前期準備
A. 一飯門口懸掛橫幅
B. 以短信方式報名
C. 在海浪BBS發貼宣傳
D. 在一三飯堂張貼海報
場地等相關申請（CEA）
晚會舞臺背景布置（聯俱負責，CEA協助）
音響、燈光設備等晚會設備的準備與調試（聯俱負責，CEA協助）
晚會入口布置。在晚會場地入口擺設圣誕樹（橙黃色），即許愿樹。（聯俱負責）
到場人員的位置安排。內部提供好易貼，即便條貼，晚會參與者經過晚會入口取得好易貼，進入晚會現場后根據取得的好易貼的顏色找到同色標志牌，進行自覺分組。
3、主持人（CEA負責）
4、節目排練與跟進（CEA負責、聯俱協助）
5、工作人員的相關工作安排（大型晚會，偶爾會有突發的小插曲，為了維護現場秩序，工作人員需要多名。CEA負責成立一個4人機動小組，應付突發狀況。）
2）活動流程
1、19:40—19:45： 舞蹈《成人禮》（03：30分）。由勁舞拉開舞蹈帷幕，勁舞最易帶動全場氣氛，掀起觀眾欣賞熱潮。（節目必須提前做好準備，所需資料（音樂等）必須提前收集。）（CEA教學部負責）
2、19:47—19:55 主持人開場白。（CEA文娛部、聯俱負責）
PS：圣誕老人派發食物
4、20:07—20：15《帝女花》話劇 。（CEA教學部）
6、20：28—20：35生存大挑戰頒獎儀式。（聯俱）
7、20：37—20：50 CEA選美（CEA負責）
8、20：52—21：10Match情侶配對游戲。主持人請出3名女孩、3名男孩（在分組中選，記得要普及），接著分別問他們的配偶條件（例如身高、發型、臉型等要求）。在座的觀眾如果聽到的條件符合自己的，就站起來。（忌冷場，所以主持人要隨機應變，可以在觀眾席上任選）。然后所有參與者配對， 配對完畢后，配對者的手交叉在一起，比賽快剖橘子皮。最快完成的可以選擇禮物。最慢的一對要上演一出深情戲。參與者都有禮物。（優帕飾演者送禮物）
PS：圣誕老人派發食物
10、挪圣誕樹。將晚會入口擺設的圣誕樹挪到晚會現場中央，該環節由圣誕老人、優帕飾演者（主要）、以及四名機動小組成員（協助）負責。注意：如果現場混亂，應由機動小組組織觀眾自覺為圣誕樹挪出擺放位置，圣誕樹應小心挪動，如不慎倒落，機動小組立即協助）（聯俱、CEA共同負責）
13、21：40主持人宣布晚會結束。（CEA文娛部、聯俱負責）
3)后期工作
A. 志愿者留下來清理晚會場地。內部工作人員必須預先定下場地清理人員。
B. 將此次活動成果匯總交到海大青年、校報記者站、校廣播站報道。
C. 在海浪上發帖總結活動成果、對協會內部博客進行更新宣傳。
2016年8月1日上午，第25個世界母乳喂養周主題宣傳活動在河南省婦幼保健院舉辦。宣傳活動主題為“母乳喂養是社會可持續發展的關鍵”。
河南省委省計生委副主任謝李廣指出，做好母乳喂養宣傳和落實工作，要認識母乳喂養的重要性，大力開展母乳喂養宣傳活動及建立母乳喂養工作長效機制。希望通過大家的共同努力，擴大宣傳工作的覆蓋面，營造愛嬰愛母的社會氛圍，促進社會和公眾對母乳喂養重要性的正確認識和支持母乳喂養。
世界母乳喂養周活動開展25年來，在社會各界的不懈努力下，母乳喂養率大幅提高，人口素質得到了明顯提升。據了解，2016年1至6月份，河南全省各級婦幼保健院分娩量比同期增長了11273人次，綜合醫院同期分娩量減少了10597人次。全省婦幼保健機構的綜合服務能力得到了顯著提升，呈現了健康有序的發展態勢。
據了解，該活動由河南省衛計委、河南省婦女聯合會、河南省政府婦女兒童工作委員會辦公室、鄭州市衛計委、鄭州市婦女聯合會共同主辦，河南省婦幼保健院承辦。
范文二：
8月1日-7日為世界母乳喂養周 ，今年“世界母乳喂養周”的主題是“xxxxxx”，其目的是強調成功促進母乳喂養十項措施的必要性和重要意義。我科組織了一系列宣傳活動 ，舉辦知識講座 、有獎問答 ，加大母乳喂養的宣傳，提高群眾知曉率。
8月4日 ，我院在健康教育室舉辦了嬰兒喂養的知識講座。內容以宣傳母乳喂養為主，包括母乳喂養的好處、正確姿勢、方法技巧、常見問題處理等，同時講解了嬰兒期輔食的添加和制作;主講人婦幼保健協會寧書記提到，目前大多數人知道母乳喂養是嬰幼兒最理想的天然食品，但由于客觀條件限制，一些母親不得不提前中斷母乳喂養;為此，全社會要給她一個氛圍，需要社會和單位給她支持。
寧書記講得繪聲繪色 ，準爸爸媽媽們聽得全神貫注，在課后提出了許多問題 ，都得到了耐心的解答 ，并為每位家長發放嬰兒養育知識宣傳資料。準媽媽們課后紛紛表示希望保健科多多舉辦此類講座，“能把我們這些孕婦聚在一起真是挺不容易的，老師講的內容對我們特別有幫助。”李媽媽高興地說，“大家在一起特溫馨，你們下次的講座一定要記得通知我啊!”
范文三：
每年8月1日至7日為“世界母乳喂養周”， 今年活動主題為“母乳喂養：致勝一球，受益一生”。 按照四川省衛計委關于開展母乳喂養周活動通知的要求，在活動周期間，結合我院實際情況，開展了形式多樣的宣傳活動，以響應主題，鞏固愛嬰醫院成果為主。，現將活動情況總結如下：
一、開展了形式多樣的宣傳活動
醫院十分重視此次活動，從8月1日起通過院報、網站、電子顯示屏、宣傳資料、問卷調查等形式進行大力宣傳，向社會大眾告知“母乳喂養的好處”、“母乳是嬰兒最好的食品”、“母乳喂養，母嬰健康”等理念，以此促進嬰兒正常生長發育和身心健康發展，減少感染性疾病的發生，增進母子情感等。發放問卷調查100份，并向大眾公布了我院母乳喂養咨詢電話：xxxx-xxxxxxx。
二、加強婦幼保健人員培訓工作
在活動期間，我院婦產科主要針對母乳喂養知識對全院婦幼保健人員及相關人員做了 “住院分娩好”、“母乳喂養好”、“嬰幼兒喂養知識”等講座，受到了大家的一致好評。
三、加大宣傳力度，提高孕婦思想理念
8月6日，我院在孕婦學校舉辦了母乳喂養知識講座，眾多孕產婦及家屬到場聆聽，授課老師為我院婦產科相關人員，講解內容為母乳喂養的好處、技巧、孕期乳房護理、新生兒撫觸、新生兒洗澡、新生兒換尿布、哺乳方法等相關知識，
并現場對馬上初為人母的準媽媽、準爸爸們進行了手把手的培訓工作，消除家長對母乳喂養的顧慮，為成為一名合格的父母做好理論功課。
四、廣泛參與，成效顯著
我院認真按照愛嬰醫院雙十條標準和我院母乳喂養十條措施開展工作。通過這次活動，促進母乳喂養的經驗交流、溝通和分享，傳播科學育兒知識，增強全社會倡導和支持成功促進母乳喂養的意識，廣泛普及母乳喂養知識和技巧，提高知曉率和普及率，營造一個“關心母乳喂養、關注母嬰健康、關愛兒童成長”的良好氛圍。同時在大家的關心、支持和我院職工的共同努力下，愛嬰醫院成果得到了鞏固，醫護人員自身素質得到了升華，母嬰保健服務水平得到了進一步提高，活動達到了預期效果。
二、參加對象
老山情懷QQ群志愿者、云南愛心久久文山群志愿者、文山學院大學生志愿者、全國各地參戰老兵及社會各界愛心朋友。
三、組織機構
老山情懷QQ群(群號：95568721)
云南愛心久久公益聯盟文山群(群:104108356) 組長：老山之眸 聯系電話：18908763883
副組長：藍 聯系電話：13887642428、18987611246
活動負責成員：彩云之南、老山人民、忘記不是錯、可可、響尾蛇、小麗萍、寶島眼鏡(負責捐款統計更新,物資采買,活動協調,參加活動人員確定及其他)
四、活動目標
通過重返老山戰爭遺址，了解革命烈士為國捐軀的動人事跡，讓我們銘記老山，勿忘國恥，珍惜今天，牢記歷史，維護和平。在回顧、思考中強化老山精神榮譽感和老山永在我心的思想。讓更多的人傳唱革命烈士為了捍衛祖國尊嚴不惜犧牲自己生命的大無畏的英勇事跡。通過活動號召志愿者學習烈士頑強拼搏、堅貞不屈的革命精神，使志愿者受到熏陶學習，鍛煉自己，提高自己;從而加強志愿者成員的團結交流，為以后的愛心公益活動打下扎實的基礎，做到愛心之路長長久久。
五、活動背景
清明節是二十四個節令中最具人文歷史的節日，人們在這一天懷念逝者、祭祀祖先。我們在這一天祭掃烈士陵園，緬懷烈士，了解那段過去的歷史，重溫參戰老兵們激情澎湃的歲月。希望通過這個活動加強愛國主義教育，弘揚愛國主義精神，表達熱心人士的一片愛心，展現文山人的愛國激情!
六、活動內容和過程
(一)重返老山戰場，感受激情燃燒的歲月。
活動地點：老山戰場
時間：2013年4月4日早6：30從文山出發。參加活動的所有人員在文山學院門口統一集合，7點準時出發(過時不候)。9點到達麻栗坡統一吃早餐(同時和麻栗坡志愿者匯合)。
上午10：30分到下午4點參觀戰爭遺址，同時開展以下活動：
1.邀請參戰老兵和烈士家屬一起重返老山戰場，請他們為我們講述戰與火，血與淚的戰地故事。
2.為現在駐守老山戰場的士兵獻花。
(二)祭掃烈士之墓，瞻仰事跡，感懷先烈!
活動地點：麻栗坡烈士陵園
時間：2013年4月5日上午8點到中午2點
1.提前聯系陵園負責人，確定所需音響、哀樂、懷舊歌曲，采買祭品。按照人數分成3人一個小組，每小組指定一名負責人。
2.5號早上7點在麻栗坡住宿賓館大廳集合，清點祭奠所需帶物品。
3.按秩序乘車前往目的地，路上再次強調掃墓時的紀律要求。
4.集體向烈士致敬、默哀，向烈士紀念碑獻花。
5.在烈士墓前的講話，邀請參戰老兵發言。志愿者朗誦祭文《吻你，我不驚醒你》、《媽媽，我等了你二十年》(其他祭文已邀請參戰老兵撰寫，正在創作中)，有志參加帶誦的志愿者可主動報名，也可根據報名的人數在活動前演講比賽選撥人選，然后志愿者宣讀志愿者誓言。
6.由老山之眸向志愿者講解祭奠程序，以3人為一小組按規定秩序、順序向960個烈士敬獻玫瑰、花環、香煙、酒、水果、香紙。
7.志愿者烈士墓前拍集體照片。
8.志愿者自由活動半小時。
9.14點準時到指定地點集合，再次簽到看人員是否到齊，14：30分到指定地點就餐。
10.餐前半小時活動總結：經費核對、租借物品如原歸還，對本次活動的優劣進行總結，志愿者代表自我總結。
11.17時統一乘車返回文山。
七、經費預算
紀念碑花圈3個(360元)
960位烈士每位祭品20元(包括玫瑰花一支、花環一個、香煙一支、酒三杯、水果三個、香三柱、紙九紙)共計：19200.00元。具體金額以實際采買為準，現在暫時可以確定的是：
新勢力香煙5條×95元=475元
租酒杯、酒壺：300元
酒40斤×5元=200元
此項活動涉及的住宿、車費、餐費、礦泉水、干糧由參加活動志愿者AA制自行解決，絕不占用活動捐款一分支出。
注：由于群經費資金短缺，經費不足，本次活動接受捐款，也可代老兵為戰友，代家屬為烈士掃墓，請提前提供烈士名字以便查找，具體聯系電話：藍13887642128、18987611246。
本次活動捐款透明、公開、公正，尊重捐贈人意愿，接受大家監督，每天公開更新捐款明細表，捐款后請短信或電話告知，以便查對。
捐款請匯至：中國農業銀行麻栗坡支行，朱效憫6228 4841 4010 1801 116
八、活動注意事項
1.參加活動人員必須著裝莊重、整潔。愛心久久志愿者必須統一著裝愛心久久群服。
2.墓地是英靈的安居之所，要注意自己的言行舉止，如不可跨過墳墓及供品，活動中態度要莊嚴肅穆，不能嘻笑打鬧、污言穢語、亂跑亂碰。
3.注意衛生。不能在陵園內亂吃零食、亂丟垃圾，不能在墓地內亂跑，行走要按順序，不破壞青草綠地。
4.如果不能及時趕到的，請及時向負責人說明，以免耽擱行程，途中如有事離隊要向負責人說明，得到許可簽退后方可離開，且離隊后的安全問題由本人負責。
特此申明：本次活動全程自愿。參加者均視為具備完全民事行為能力的人，如在活動中發生人身損害后果，發起者和同行者不承擔任何賠償責任，由被損害人依據法律規定和本聲明依法解決，參加者均視為接受本聲明。
