服裝定制運營方案匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇服裝定制運營方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

當前中國服裝業發展環境比較復雜，問題和困難也比較多，從全球經濟的低迷到中國經濟的調整，從消費增長的放緩到加工制造綜合成本的提高，從產業要素的變化到競爭格局的重組，中國服裝業正在經受著前所未有的考驗。然而這些考驗又將成為新發展的重要契機。面對新問題新矛盾，中國服裝業以強國建設為目的，以轉型升級為方法，整個產業真正步入了內涵式發展的快軌道，呈現出創新發展的新杰勢。

創新能力提升，集成創新體系日益完善。科技水平大幅提高，兩化融合步伐加快。全行業高新技術研發活躍，新材料、新工藝、新技術應用普遍，工業技術化程度提高。

品牌形象逐年豐富，品牌內涵愈加飽滿。中國特色的服裝品牌群體基本形成，眾多品牌開始與國際品牌分庭抗禮。一批中國原創品牌走向了國際時裝周、博覽會和終端市場。

跨國整合實現新突破，國際化運營邁向新高度。在全球化的視野中，企業積極嫁接國際優質資源。反觀四川服裝業，下一步的發展一定要改變觀念，從幾方面入手：一是抓住供應鏈環節，進行流程改造，探求客戶市場，不斷完善客戶體系，從審美角度、功能性、生命健康等方面，走產品創新之路；二是加大現代化數字信息化的應用，以提升效益，要積極推廣新裝備、新技術、新裝備的應用；三是加大資源整合力度，以逐步形成新優勢，在未來工作中，主要研究整合之道。四川省服裝首先要對訂單實現整合，在承接訂單轉移方面做出新的努力。

服裝家紡產業如何從傳統產業向時尚產業轉型 崔泮為

華茂主要服務服裝企業，也有加工企業。家紡的時尚和服裝時尚有區別，家紡更注重舒適，服裝更講美觀時尚。服裝家紡產業如何從傳統產業向時尚產業轉型可從5個方面思考――

一是重視研發設計。其實中國人并不是創造不了時尚，法國巴黎時裝周上有一部分獨特設計的時裝是中國人設計的，而是我國的紡織服裝行業缺乏設計環境、急功近利，企業不愿意把財力、物力投入其中。

二是大批量生產的時代即將過去，定制成為時尚趨勢。中國人對于著裝的需求已經在改變，在何種場合穿怎樣的衣服已經開始被重視。服裝品牌文化如何植入服裝其中，服裝如何演繹文化都需要服裝人思量。

三是服裝產業和其他產業的融合要思考。重視定制文化；與場所融合，在相應場所出售適合場所的服裝；文化融合，服飾的文化和所在地域的文化相匹配；銷售融合、聯合營銷。

四是處理庫存的方式可以更柔和一些，讓庫存售賣變得更有尊嚴。企業不能一味降低價格，電子商務和郊區奧特萊斯都是比較好的售賣手段。

五是擁抱電商而非排擠。電子商務是一種新的銷售方式，應該去擁抱它，電商和實體店的結合是必須考慮的銷售方式。有數據顯示，由于實體店缺少服裝型號引起的跑單占到跑單量的30%。比如顧客衣服試好了很喜歡，但是沒有所需要的型號，旁邊有二維碼掃描后，輸入所需要的型號，第二天服裝就能寄到他家。這樣的方式就能減少跑單，提高銷售額。

大數據時代服裝企業何去何從 李金柱

服裝企業想明白了“誰生產、怎么生產、誰消費”這個問題就有路可走了。改變未來的十大科技中，個性定制被排在首位。傳統行業要生存必須融入大數據時代。

2013年4月，紅領集團花費…余年心血打造的RCMTM平臺正式上線了，這支“全球西裝高級定制全生命周期徹底解決方案供應商平臺”的“寶劍”一出鞘，立即在全球個性化定制服裝領域引起了轟動。平臺上線以來，吸引了全球個性化定制服裝領域商的關注，紅領集團從眾多商中謹慎選擇了300家，負責紅領集團在國際市場的開拓。

RCMTM是紅領集團“兩化融合”（工業化和信息化融合）的一大碩果。KCMTM平臺可以為西裝定制客戶提供一站式個性化服務，有關西裝定制的每一個細節這個平臺全都考慮到并有相應解決方案。KCMTM的目標是“讓定制不再奢侈”，這解決了國外消費者對個性化定制服裝可望不可及的狀況，滿足了國外消費者的消費需求，因此RCMTM的業務能迅速在國外推廣開來。

KCMTM讓紅領集團從低端制造業中走出來，一件個性化定制西裝的加工費為1200元―3000元，大約是貼牌生產一件西裝的十倍。不僅如此，KCMTM使紅領集團掌握了在全球西裝個性化定制領域的話語權，可以說，紅領這10年來的轉型升級之路為傳統制造企業打造了一個可以學習借鑒的模板。

諸多紅利創造商機 楊淑瓊

2014年，四川省的服裝企業將面臨的問題一是國際競爭壓力，低端產品競爭激烈，四川勞動力優勢正在消失：二是國際消費環境變化，外貿型企業出口轉內銷后，國內市場將更加局促；三是行業約束，對粗放式發展的企業而言約束更大。

黨的十八屆三中全會為四川省服裝行業帶來新的紅利。發展紅利、創新紅利、市場紅利、新興市場紅利，為四川服裝企業帶來新的發展機遇。四川省服裝企業應把握這些新的紅利，從六個方面進行調整：一是產業結構調整，四川省服裝企業在中間的生產環節能力較強，設計和銷售薄弱，生產商只占產業鏈10%的利潤，應創服裝品牌；二是開拓國際市場，充分利用國際要素；三是轉變發展方式，依靠技術品牌提高附加值，提高經營管理；四是依靠科技進步，提高設備水平；五是提高人才素質，加強與院校合作、加強人才引進合作；六是強化產業鏈合作關系，企業、協會、政府應積極打造相互依存的產業體系，發揮相關與支持性產業的協同作用。

競爭手段策略與革新想法思維要落地 張猛

隨著服裝市場的逐步成熟，服裝業的改革是消費市場倒逼的，希望服裝企業走得緊密些。資源整合，平臺建設是發展的核心要素。

在江西某老總想自創服裝品牌前來咨詢我時，我提出兩個“不”，第一不看定價，第二不出江西。雖然過程很痛苦，但現階段這個品牌開始贏利。這說明，轉型的路很艱難，需要認清方向、制定規則。

2012年，在我擔任某男裝操盤手時發現，中國服裝品牌做副牌就死，成功的極少。在與周少雄聊天時，談到馬克華菲為何成功，他指出是因為完全單拿出來做的，在用做商品的理念做副牌。做副牌有3點經驗：第一，原來的人一個不用；第二，原來的機制平臺標準一個不用；第三，老板有否定權，沒有選擇權。

篇（2）

輕定制：和鷹從測量、打版、生產、物流等各環節給出了輕定制的整個智能化解決方案。尹智勇表示：“我們的輕定制業務將對接大多數普通人，同樣一件衣服，在商店售價1000元，我們可以800～1000元實現定制，相比之下，輕定制性價比較高，更有競爭優勢，同時還可以避免資源浪費。” 和鷹的輕定制產品系列將包括男裝、女裝旗袍、婚紗、套裝、胸衣等，把定制帶進千家萬戶，展示定制在互聯網+模式下的真正魅力。

篇（3）

該產品采用C2D和C2B的模式，將需求端和服務端連接起來，完成消費者與設計師或工作室之間的對接。由消費者定制需求，設計師給出時尚解決方案，為用戶提供定制化的服務。

關關目前主要為用戶提供兩種業務形態：一種是“高級成衣直接購買”，用戶通過關關平臺可直接選擇尺碼、下單、完成購買。另外一種則是“量體裁衣”，用戶可進入設計師或工作室的線下店進行量體裁衣，也可以自己提供數據，在線上完成定制。獵云網了解到，在新版本的更新中，關關添加了“定制”功能，平臺可根據用戶對價格、場景、風格、類別的選擇，為用戶推薦契合自身需求的作品或工作室。

據了解，該平臺大部分商品的價格在1000元-5000元之間，核心用戶群體為26歲-36歲之間的中產階級時尚女性。創始人郝言軍說道：“關關”從關心用戶的穿衣方式開始，只做定制，希望給女性用戶提供更好的服飾選擇，更好的定制體驗，更好的穿衣生活方式。

即使是私人定制，也必須通過質量關卡。為保證平臺服飾的高質，關關團隊采取“雙控”原則。其一是對設計師和工作室入駐平臺的門檻把控。關關將會根據品牌設計師以及工作室主設計師的求學背景、個人履歷、獲獎情況、媒體報道、新款作品等方面進行審核，以了解其專業水平和時尚理念。第二“控”則是關關本身的品控。獵云網了解到，所有商品在經由設計師設計完成后，均需交由關關平臺檢驗，并由關關這一中轉方統一進行包裝并安排發貨，以確保服裝的品質。

截至目前，已經在關關平臺上線的設計師品牌和定制工作室將近40家，跟關關有合作意向的設計師和工作室也已過百家。主要分布在北京、上海、深圳、重慶、臺灣等地。另外，據獵云網了解，關關平臺已簽約時尚新銳設計師唐琳為平臺首席設計師顧問，負責關關平臺產品的品控，流行趨勢的把控以及用戶體驗架構等。唐琳是高級服裝定制“LIN STUDIO”的創始人，也是各大時尚節目的服裝導師，眾多明星的御用設計師。

篇（4）

統計數據顯示，2014年我國有近60%服裝類上市公司的業績出現下滑，尤其男裝企業，甚至出現巨虧。這固然有經濟不景氣、互聯網電商的沖擊等原因，但是在業績下滑的同時，筆者卻發現服裝行業整體銷售額卻在增長，究其原因在于這些企業經營方式的問題。

隨著消費者購買力的提升和獲取時尚資訊渠道的豐富，其個性化、差異化需求日益明顯。傳統服裝行業的標準化生產模式已經不能滿足消費者對產品多元化、個性化的追求，所以服裝定制消費將是未來服裝消費的主要方向。但傳統服裝高級定制模式因為成本高、生產周期長等原因，很難大力推廣。因此，一些服裝企業提出了C2M（Customer to Manufactory 顧客對工廠“大規模定制”模式。

一、C2M模式產生的時代背景

“大規模定制”的提出源于德國政府在2011年漢諾威工業博覽會上提出的工業4.0的概念，是指現代工業的自動化、智能化、網絡化、定制化和節能化。它的終極目標是通過互聯網將不同的生產線連接在一起，運用龐大的計算機系統隨時進行數據交換，按照客戶的產品訂單要求，設定供應商和生產工序，最終生產出個性化產品的工業化定制模式。這也被稱為繼蒸汽機、電氣化、自動化之后人類的第四次科技革命。

工業互聯網，簡言之就是將人、數據和機器連接起來，結合軟件和大數據分析，重組工業結構，從而激發生產力，為制造商和客戶帶來前所未有的解決方案。工業互聯網將大大提高傳統行業的勞動效率，將為諸多工業領域帶來巨大的變革和機遇，它所帶來的市場空間不可限量。據工業互聯網領域權威機構GE估計，工業互聯網有望影響46%（約32.3萬億美元）的全球經濟。未來20年，中國工業互聯網發展至少可帶來3萬億美元左右GDP增量。2015年在全國兩會政府工作報告中，總理8次提到“互聯網”，并且提出了“互聯網+”的概念，明確提出要將移動互聯網與現代制造業相結合，促進工業互聯網的健康發展。

C2M模式（即客戶對工廠，C代表消費者，M代表工廠）“大規模定制”模式是在“工業互聯網”背景下產生的，它具備信息化、智能化、科技化等時代特征。C2M“大規模定制”模式將生產者和消費者直接對接，迎合消費者的個性訴求；采用訂單式營銷方式，實現產品零庫存；以標準數字化生產流程保障生產成本最低化和生產周期最短化。C2M模式是傳統服裝產業轉型升級、創新發展的新方向。

二、C2M模式在我國發展的現狀

C2M“大規模定制”模式由青島紅領集團最先在國內服裝業提出并踐行。紅領集團花費12年時間，投入2.6億元，把3000人的服裝廠當做實驗室，在傳統量身定制服裝的工藝流程基礎上，通過大量的數據采集和軟件開發，研制出個性化定制智能平臺（RCMTM紅領西服個性化定制）。通過這個平臺可以實現無需試衣，在7個工作日之內即可交付用戶所需求的產品。依靠這套西服定制系統，紅領集團在中國服裝制造業訂單快速下滑、大批品牌服裝企業遭遇高庫存和零售疲軟、連鎖實體店大規模關閉的情況下，實現年利潤增長超過150%，年營收超過20億元的業界奇跡。

紅領集團開發的個性化、定制工業化生產模式，用了10多年時間積累產品技術數據，并發明多項技術專利。它在量體、制版和流水線工序分解三方面做出了技術創新，將傳統服裝產業融入信息化、智能化的時展軌道，解決了傳統服裝定制手工量體、手動打版、制作周期長、人工成本高的缺點，使原來“高大上”的服裝高級定制，變成大眾能夠消費得起的個性服裝定制服務。紅領集團技術創新有三方面的特點：

第一，標準化量體。紅領集團發明“三點一線量體法”。用這套科學、標準的量體方式，即使沒有量體經驗的新手也可以在5分鐘內采集到人體19個部位的22個數據，大大提高量體的工作效率和準確性。

第二，智能化建模打版系統。紅領集團開發了服裝CAD系統，可以輸入量體數據，結合顧客的個性化要求，在積累的200多萬名顧客個性化定制的版型數據中，自動生成最適合的版型。

第三，信息化流水線系統。紅領集團將服裝生產工藝流程細分到最小環節，根據客戶對產品的要求，重組生產工序，并輸入電子編碼，實現流水線上不同數據、不同規格、不同元素的靈活搭配，用工業流水線生產出了個性化產品。

有了這三項技術創新，配合智能化的生產設備，只要將客戶的身體尺寸數據和細節要求輸入RCMTM平臺，CAD就會自動生成最適合的版型，并進行拆解和個性化裁剪，裁剪后的布料掛上電子標簽進入吊掛，便開始在整條流水線上加工的旅程。

三、C2M模式發展展望

服裝C2M“大規模定制”模式在我國只是剛起步，目前國內只有紅領集團一家服裝企業初見成效，對于國內消費者而言，大規模服裝定制依然是一個陌生概念。目前，我國大多數服裝企業還處于粗放型生產模式，這制約了服裝C2M“大規模定制”的進一步發展，尤其是在互聯網電商的沖擊和勞動成本上漲的壓力下，出現了訂單減少、零售疲軟、高庫存等不利情況。我國服裝企業要想擺脫困境，必須走產業創新之路，大膽引進C2M“大規模定制”模式，加快服裝產業信息化和智能化建設，充分結合自身優勢，形成產業集群，促進服裝產業的轉型升級。

參考文獻：

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近年來隨著行業發展及客戶需求的不斷變化，快速增長的鴻勝在企業發展及業務拓展上也面臨各種挑戰。鴻勝很大的一部分業務來自福建地區的大型服裝及國有企業。鴻勝彩印總經理肖宏毅介紹，由于近年來國內服裝、鞋類企業市場受假冒偽劣產品及不規范渠道的沖擊和影響，客戶迫切需要印刷企業能制作防偽包裝或標牌，又不會因此而增加成本并改變現有的生產流程。同時，為了提升品牌形象，客戶對包裝、標簽色彩的準確性和一致性也提出了更高的要求。

“不僅如此，為嚴格控制質量，在標簽制作的過程中必須確保可變信息的內容和排序的準確無誤，每錯一張我們都要被客戶罰款。而且，客戶要求的交付時間也越來越短。”肖總補充道。

一面是客戶的要求越來越“苛刻”，另一面同行之間的競爭也讓鴻勝倍感壓力。“福建地區的印刷企業產品同質化現象非常嚴重，價格競爭日益白日化，想要贏利也就變得更加困難。”肖總坦言，如何實現差異化經營，開發高價值的業務一直是鴻勝探索的方向。

針對鴻勝面臨的問題和具體需求，富士施樂為其量身定制了彩色可變數據標簽打印解決方案。方案由單張紙打印速度最快的富士施樂彩色數碼印刷系統iGen4和CGS色彩管理系統組成，并定制了標簽生產及管理系統，幫助鴻勝從傳統的標簽生產模式成功轉變為可變信息數碼印刷的生產流程。

通過全新的彩色可變數據數碼打印解決方案，之前面臨的問題全部迎刃而解：

第一，富士施樂彩色數碼印刷設備iGen4的出色彩色輸出質量和智能在線色彩管理流程，可確保媲美膠印的色彩準確性及一致性。

第二，通過可變數據生成的標簽唯一碼結合在線查詢系統可真正幫助企業解決防偽、防篡貨的問題。

第三，在數據生成、印刷及后道、分類包裝等多個環節增加了自動校驗流程，保障了生產流程的穩定性。

第四，由于iGen4上機率高、作業準備時間短加之強大的生產力，可實現高效率的彩色可變數據打印，30萬件標簽不到3天即可交貨，完全勝任客戶峰值及突發訂單的打印要求。

篇（6）

作為多年來持續研究溫州服裝產業發展的行業資深人士，溫州市服裝商會會長鄭晨愛從溫州服裝產業與國內整個產業環境之間的關系出發，總結出了溫州服裝經歷的三個時代。

在鄭晨愛看來，上個世紀90年代屬于溫州服裝的“制造產品品牌時代”，這個時代以報喜鳥、法派這樣的企業為典型代表，它們在西服加工、生產方面具有很明顯的優勢，在經過長時間的積累后，這類企業最終走上了資本市場，并成為這個模式的領軍型企業。

在全國范圍內，上個世紀90年代的溫州服裝扛起了中國服裝業制造優勢的大旗，但在內需市場和外貿環境出現變化后，這種優勢逐漸減弱。鄭晨愛對本刊記者表示，到2000年左右，溫州服裝通過一系列轉型，逐步進入了“服裝商貿時代”。在這個時代，溫州服裝企業依靠全國的溫商資源，開拓了市場渠道為重心的發展模式，立足國內市場需求成了溫州服裝在當時的最大特征。

“這個階段最明顯的特點在于森馬、美特斯邦威這樣的品牌服裝企業逐步崛起，在虛擬運營模式下，他們以渠道建設為重點，迅速擴大市場規模，從而讓溫州服裝再次成為全國服裝產業的焦點”。鄭晨愛說。

和當初的加工制造優勢一樣，虛擬經營模式為溫州服裝帶來了輝煌，但隨著中國經濟總體走勢逐步趨于平緩，國內整個服裝行業到2010年以后開始進入低速發展、緩慢增長的“新常態”階段。鄭晨愛表示，溫州服裝在2010年后因而進入了以終端服務帶動品牌業績的“服務時代”。 “這個階段，服裝企業不再只關心生產和商業環節，而應該像美容美發行業那樣，把服務作為企業的一大屬性，用文化來提升品牌對消費者的吸引力”。鄭晨愛說。

定制風潮背后的“柔性制造”

正如鄭晨愛所言，溫州服裝產業發展的歷史階段帶有明顯的代際特征。按照產業發展的歷史規律，如果順應時代潮流能為溫州服裝的再次騰飛帶來機遇的話，那么，在溫州服裝產業進入“服務時代”后，具體到每個企業應該如何應對這種新的形勢呢？

先來看一個現象：這兩年，在溫州服裝圈子里正在刮起一股“定制風潮”，當地的年輕媽媽群體對晚禮服需求的火爆，使得一批正在為訂單發愁的中小服裝企業找到了新的發展方向。溫州伊仕嘉服飾有限公司就因為開展了“私人定制”業務而在當地“走紅”。

伊仕嘉服飾公司董事長鄭秀仙告訴本刊記者，去年6月，伊仕嘉在溫州市區的開源路開了第一家高級服裝定制店，從量身定制到打版、縫制、手工制作的每個流程都由伊仕嘉的專業員工進行一對一服務。這種貼身的定制模式在開源路形成了口碑效應，并得到了溫州中產女性的喜愛，后來越來越多的企業在開源路上開店，經過一年多發展，開源路已經自發形成了溫州的“定制一條街”。

誰都沒想到原本會在一線城市開展的時裝定制業務居然在溫州這樣的三線城市做得風生水起。從溫州服裝新興的定制業態和“定制一條街”現象，鄭晨愛總結出了“服務時代”當地企業轉型的兩條建議。

“第一，中小規模的生產型企業可以嘗試以消費者服務為核心的經營模式，除了提供服裝產品外，還應該包括與之適應的文化、藝術等文化消費產品；第二，企業在轉型過程中還應該把自己定位為一個服務型的品牌，改變生產模式，以‘大線變小線’的方式，讓企業的生產線變得更加柔性、靈活，滿足小而快的訂單生產需求”。

如何支持設計師和ODM企業？

在鄭晨愛看來，當溫州服裝產業進入“服務時代”后，除了中小型的企業將迎來發展機遇外，一批專業的設計服務機構和獨立設計師品牌也將因此受益。政府主管部門、行業協會、專業機構該用什么樣的方式來支持這批人就成了必須要研究的新課題。

多年來，專業展會是溫州促進服裝產業發展的一個抓手，但展會自身也面臨轉型。在鄭晨愛看來，前不久舉辦的2015溫州時尚展能吸引大量的設計師參與，也體現了溫州服裝的一個進步。他還透露，目前，溫州正在研究扶持“定制一條街”的辦法，把它變成溫州服裝產業的又一個發展方向。

篇（7）

力克公司是軟性材料整合技術解決方案的一家企業，為使用紡織品、皮革、工業面料以及復合材料的制造行業提供專業的軟件、自動裁剪設備和專業服務。多年來，力克以“裁剪房4.0”為核心打造全新的業務模式，幫助客戶實現汽車座椅和內飾、安全氣囊制造的智能化、數字化和網絡化。近期，就 “力克4.0戰略”的相關經驗和體會，本刊記者特別采訪了力克大中華區市場總監王廣輝先生。

《汽車縱橫》：2016年中國汽車產銷均超2800萬輛，連續八年蟬聯全球第一。您如何評估當前整車市場的發展趨勢？您認為這種形勢對座椅行業將產生哪些影響？

王廣輝：得益于小排量車購置稅減免和新能源汽車鼓勵政策，2016年中國汽車產銷呈現較快增長，產銷總量再創歷史新高，汽車產銷分別完成2811.9萬輛和2802.8萬輛，比上年同期分別增長14.5%和13.7%。展望2017和2018年，中國車市預計很難達到兩位數的高增長，銷量增幅估計維持在2到3個百分點。

2017年汽車座椅和內飾市場的增長要好于整車，基本上是5%到6%的增長。這里我們也看到一些趨勢：比如說一些新興的軟性材料越來越多的在行業里得到應用；一些人造皮革、超纖面料的占比會越來越高。新興面料在行業里的應用對加工、裁剪的技術提出了更高的要求。

另外，從品牌的角度來說，我們預測在未來中國的整車品牌還繼續增加20%，意味著在未來幾年里，將看到接近90多個品牌在中國的市場上縱橫廝殺。也意味著在汽車行業，甚至傳送到我們整個座椅和供應鏈的行業，它對于柔性制造能力的提升提出了非常高的要求，多品種、小批量，柔性制造，在不同批量之間進行切換的能力就非常的重要。

《汽車縱橫》：據您判斷，未來汽車座椅行業的發展趨勢是怎樣的？對企業有哪些新要求？

王廣輝：在未來座椅和內飾供應鏈企業新的發展趨勢有以下四點：1. 精細化發展；中國汽車制造業已經告別快速增長期，作為座椅內飾企業，精細化發展成為必須。同時需要看到新興產品領域增長明顯的細分市場，例如SUV、本土OEM廠商和日系的廠商等過去幾年表現出色的企業帶來的業務機會。2.更多軟性面料的應用；例如人造皮和超纖等新興軟體材料等，對加工和裁剪技術都提出了更高要求。3. 先進生產技術需求；在整個本土供應鏈崛起的過程當中，以低成本、低質量的傳統競爭方法已經落伍，需要通過投資新興的技術來滿足供應鏈廠、整車廠、主機廠對供應鏈的質控體系越來越嚴苛的要求。4. 車型配飾復雜度增多，柔性制造需求增加。為此，在這種局面下重塑的商業環境，對未來提出了更高要求和挑戰，勢必將影響每一個企業，包括力克本身。

《汽車縱橫》：當前世界乃至國內的商業環境都在劇變之中。據您分析，未來商業環境將如何演變？有哪些要素是身在其中的企業必須關注并做出反應的？

王廣輝：力克花費了幾年時間梳理和分析了目前在全球一些重大的趨勢，總結出未來10年到20年的四大趨勢，它們將非常深刻的重塑我們今天的商業環境，會影響每一個企業，包括力克自己。

首先千禧一代，就是80后和90后這樣一個年齡區間，這樣的人群今天已經成為我們市場消費者的中堅力量，也已經成為企業員工的中堅力量。80后有什么樣的特征呢？他們天生就是一個數碼族，喜歡上網，熱衷社交，比如說去飯店吃飯，菜上來之后，先別動筷子，拍一張照片發個朋友圈，這就是典型的新時代生活的一種方式和理念。他們作為消費者更加追求個性化的商品和服務，同時他們對質量和價格又有自己的要求。他們喜歡更加數字化、更酷的、更有職業發展前景的一些工種和企業。

第二個趨勢是數字化，數字化發展到今天已經從早期的一些簡單信息交換、信息溝通到電子商務市場的搭建，深入到供應鏈的核心環節，就是生產制造的環節。比如說物聯網、云計算、移動應用、虛擬現實和增強現實，包括大熱的人工智能，我們覺得它都是數字化技術在不同領域的最新發展成果。未來這些技術進一步的融合發展，將推動整個產業的數字化更進一步發展。

第三個是第四次工業革命的浪潮，現在處于第四次工業革命的前期，工業4.0時代是一個觸手可及的狀態。所有的這些工業4.0新的技術、顛覆性的理念將會對我們的生產、價值鏈、社會經濟的組織形式提出更多的要求。

第四個趨勢是中國的崛起，今天的中國已經成為全球第二大經濟體，在這樣的情況下，未來經濟的增長方式、未來的介入全球競爭的方式都將非常深刻的影響全球格局，甚至經濟和企業的格局，乃至于未來在整個企業的管理思想方面，也許中國會有更多的一些貢獻。

《汽車縱橫》：對于整個汽車產業來講，數字化已經影響到產業里價值鏈的各個環節。其實數字化對汽車行業的影響不僅僅包含現在大家討論非常熱的產品數字化和經營模式數字化，比如電商、O2O，也包括生產工程方面的數字化，比如工業4.0、智能制造。在當前形勢下，力克的戰略規劃是怎樣的？

王廣輝：力克在審視四大趨勢的基礎上，提出了力克4.0的戰略愿景，力克將成為工業4.0一個不可或缺的參與者，成為我們的客戶及合作伙伴擁抱工業4.0的重要合作伙伴。

工業4.0對于我們的生產帶來最大的一個利益就是新的生產模式。從底層的勢能到商業模式，一直到決策的模式創新，我覺得最大的可能是帶來大規模定制將取代傳統的大批量標準化生產模式的轉變，甚至再進一步，就是個性化的定制。但是我們要做的不是像傳統的裁縫，用非常低效的方法來量體定制，我們要做的定制是一個大規模、工業化的定制。就像今天在服裝行業，我們大規模定制的解決方案得到了非常多客戶的認可，目前在國內處于非常領先的一個地位。聯想到未來汽車行業的定制，我覺得這天一定會到來，就像長安汽車已經在做嘗試。

《汽車縱橫》：您提到將力克定位為工業4.0不可或缺的參與者，為什么這樣講？力克自身有哪些優勢？能為工業4.0帶來什么？

王廣輝：我們定位力克為工業4.0不可或缺的參與者，有幾個方面強大的優勢積累。

首先，多年管理設備實時數據的能力，在布料裁剪系統里，我們設備里面有超過100臺傳感器，真皮裁剪系統有超過200個物聯網傳感器。另外力克有超過10年物聯網探索的經驗，兼容工業4.0的機器已經有超過3000臺運營在世界各地的工廠里面，且工廠的數量已經超過2000個。在多年積累的深厚的行業專業知識上，我們擁有皮革、裁剪運營等方面的專家團隊。

工業4.0時代力克的產品組合會加入我們最新的一些新技術、最佳的實踐、最佳的行I實踐的積累，比如力克“裁剪房4.0”，就是力克面向工業4.0的新戰略中的重要內容。它綜合利用工業4.0四大技術支柱：物聯網、云、大數據、模擬技術來連接所有設備和軟件，可實現全球制造網絡的設備互聯以及裁剪房與第三方軟件（ERP、MES等）互聯，并對整個生產網絡產生的大數據進行處理與分析。未來產品組合將使我們今天的所有解決方案都變成一個基于云模式的平臺，能夠把剛才提到的所有都更好地整合到一起，形成一個更加無縫的銜接，把所有的數據能夠統一的采集到一個平臺上，包括最新的云計算、物聯網，甚至人工智能的最新成果，并且基于數據進行一個更好地運營優化。

鏈接：關于力克

力克是軟性材料整合技術解決方案的企業，為使用紡織品、皮革、工業面料以及復合材料的制造行業提供專業的軟件、自動裁剪設備和專業服務。力克服務于眾多全球市場，涵蓋時尚服裝業、汽車、家具以及其它多個行業。力克的解決方案為每個市場量身定制，幫助客戶實現產品設計、開發和制造的自動化及運營優化。力克擁有1，550名員工，已與來自全球100多個國家的知名客戶建立伙伴關系，致力于幫助客戶實現卓越運營。2016年力克的營業收入為2.88億美元；公司的股票在泛歐證交所上市交易。

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力克助力意大利領先的汽車皮革供應商GruppoMastrotto加快數字化轉型【GruppoMastrotto成立于1958年，是一家家族經營企業。公司總部位于意大利，在意大利、巴西、突尼斯和印度尼西亞擁有20個制造和物流工廠，均毗鄰當地的整車廠商。】

GruppoMastrotto在全球擁有20座生產和物流工廠，其中4座位于意大利境外。公司雇用了2200多名員工，每年生產2100萬平方米的皮革。憑借悠久的皮革鞣制歷史，這家家族企業致力于為客戶提供創新、增值的解決方案。其制革廠內配備了業內最大的即時皮革交付中心之一，保證在48小時內按時交貨。

篇（8）

解決好以上疑惑，必須深刻認識以下三下問題：大數據下人是什么狀態?大數據下物是什么狀態?大數據下流量是什么狀態?下面就圍繞這三個方面簡單介紹下大數據下如何做好電商營銷?

一、什么是大數據營銷?

大數據營銷是指通過互聯網采集大量的行為數據，首先幫助廣告主找出目標受眾，以此對廣告投放的內容、時間、形式等進行預判與調配，并最終完成廣告投放的營銷過程。

二、大數據營銷的價值?

1.基于需求定制產品

現在淘寶上服裝產品，已經是很大的紅海市場了，市場競爭力非常大。所以，如果想在服裝行業有一席之地，只能增加產品的附加屬性，找到產品的獨特賣點。所以，通過STP分析，今年的服裝產品方向就是定制服裝。

2.開展精準推廣活動

三、大數據下如何做好電商營銷?

(一)、大數據下人群定向技巧

1.大數據下買家特征分析

通過阿里指數(alizs.taobao.com )工具作人群畫像分析，通過淘寶體驗中心(Notice.taobao.com )分析流量構成是否降權。

1>賬號等級

2>買家購物習慣

3>買家性別

4>買家大網時間

5>買家地域

6>買家消費層次

7>年齡層次

8>購物終端pc還是移動

2.大數據下產品屬性分析工具

通過生e經服務工具分析產品屬性。分析用戶真實需求，生產符合用戶產品

例如：連衣裙具備哪些特征才好賣?

1>材質：棉

2>尺碼：ml 12000 sxl 6000

3>領:圓領

4>流行元素：拼接、印花、拉鏈、蕾絲等

5>A字裙

6>顏色：黑色白色.....

7>袖長：短袖長袖

3.大數據下產品屬性分析應用

所有產品都是為顧客服務的，所以在選產品前，必須明確顧客需求買家屬性分析，圖片設計一定要場景、情景式營銷。

主圖設計需要做到以下三點：

1>.情景式營銷——賣點、痛點——有排名沒點擊的大根

情景式營銷很重要，必須讓用戶在這個情景里面。排版要把賣點排出來，賣點必須明確。一個產品沒賣點，是有排名沒點擊的大根。

2>.主圖價格明確——直通車——有點擊沒轉化的小根

開直通車，這點很重要，減少無效點擊，提升精準流量。如果使用好這個方法，你的直通車至少能節約1/4的成本。

3>.主圖是否有邊框——聚焦focus-行為驅動指令

邊框能聚焦focus-作圖還得有行為驅動指令

(二)、大數據下如何做好產品定位

大數據下產品方向主要包括：人群、產品特征、獨特賣點(定制)。大數下選擇產品必須要做STP分析，產品必須要滿足以下幾個特點：

1).產品利潤空間

比如，現在在淘寶上賣絲襪，基本上沒利潤空間了。那么怎么辦呢，三種方法：一是賣有特色的產品，比如可以在速賣通賣情趣絲襪，通過人群分析，老外很喜歡中國的情趣絲襪。二是在阿里巴巴搞批發商，淘寶市場已經飽和了，在做此產品就是等死。三是增加產品功能，絲襪具有燃小肚的特殊功能。

2).市場產品競爭度

通過生意參謀工具搜索關鍵詞，了解市場行情，排名不好的寶貝，在前面加個定制。寶貝數量決定了關鍵詞的競爭程度，同時也決定了產品的難易程度。任何一個產品必須要作產品利潤空間的分析、市場競爭度分析。

3).市場需求量

如果這個產品呈現上升的趨勢，那么這個產品是非常值得入手的，這個行業是非常值得入手的。像服裝定制就是，這個行業也僅現今年或者明年。所以，營銷一定要找到痛點，用更高級的話說，用戶買的不是產品，是自身問題的一種解決方案。如果你能把他的解決方案做好，而且利潤空間還在，而且線下還買不到，而且未來需求量很大，那么，這個產品就非常值得入手的。

所以，產品能不能賣，必須具備這三個特征，如果這三條有一條沒把握，對不起不能賣。如果你現在還沒從事電商，一定要想清楚，該如何選品，交錢是小，時間是重。比如，現在去賣茶，千萬不能去淘寶賣，那去哪賣呢?通過數據分析，可以去速賣通賣。沒有這三點，不能盲目選擇，要么選好產品，要么選好平臺。

(三)、大數據下流量布局思路

流量構成方式：三+1種方式引流。一個合格的店鋪，流量應該由4部分組成，自然流量、聚劃算、付費流量、活動流量

1.自然排名：淘寶seo

2.付費引流量：淘寶直通車，淘寶聯盟

3.活動引流量：社媒推廣

4.站外投放：pc+移動—淘口令

(四)、大數據時代電商平臺算法

1.豆腐塊算法

搜一個關鍵詞，有3個天貓一個淘寶，這就叫豆腐塊算法;如果這個關鍵詞遵循豆腐塊算法，說明這個關鍵詞還是可以做的。如果搜索一個關鍵詞，前面全是天貓，那么前面就不能做了。如果你搜索一個關鍵詞，前面全是淘寶，那么天貓店就不能做了。

2.詞距算法

詞距算法應該做到：

1>主推關鍵詞盡量往前寫

篇（9）

忘掉落伍的配套服務；

給未來服裝專業市場一個全新定義——大紅門·福海國際，

2013年恢弘啟幕！

商圈優勢

一、商圈戰略地位

大紅門，中國北方最具活力的服裝商圈。

這里，是北京五大核心商圈之一，距離北京天安門僅3.5公里，地理、交通得天獨厚！這里，被譽為中國北方地區歷史最悠久、規模最大、配套最成熟、經營最成功、品牌最具影響力的服裝商貿集散地之一！這里，成為服裝企業和品牌進軍中國北方市場的首選之地、必爭之地和騰飛之地！

中國·北京大紅門商圈，不斷創造和引領中國服裝（市場）產業發展的奇跡！

二、商貿城簡介

大紅門服裝商貿城（集團）作為一個商圈的開拓者，一個產業的領跑者，15年來，作為龍頭企業不斷帶動著整個大紅門商圈的發展，形成了高、中、低檔梯隊式服裝產業鏈，無論從市場規模、經營效益、品牌影響力等方面都堪稱大紅門商圈的典范！大紅門服裝商貿城（集團），成就了無數人的夢想，造就了數不清的人生傳奇和財富神話，是當之無愧的財富之門，成功之城！

項目亮點

一、項目概況

15年前，當服裝批發從臨時、零散經營走向正規化、規模化時，大紅門服裝商貿城（集團）應運而生，成為服裝批發市場的領跑者。

15年后，當國內批發市場開始思考如何轉型升級時，大紅門服裝商貿城（集團）已捷足先登，以前瞻智慧創造全新一代服裝商貿平臺。大紅門·福海國際，將與您攜手開啟下一個黃金15年！叩響下一個黃金15年之門。

二、項目特色

10大亮點構筑商圈第一財富陣營。

亮點一：批零、展示、商務綜合體，區域獨創！

亮點二：1+1展銷平臺，區域獨創！

亮點三：下沉式廣場，區域獨創！

亮點四：空中連廊，區域獨創！

亮點五：定制化鋪位，區域獨創！

亮點六：1拖2珍稀商鋪，區域獨創！

亮點七：1000余個地下停車位，區域獨創！

亮點八：10000余平方米倉儲空間，區域獨創！

亮點九：國際化運營團隊，區域獨創！

亮點十：VIP服務助力，區域獨創！

三、全能一體

大紅門·福海國際，一改傳統服裝市場僅僅提供銷售場地的功能定位，結合不同商戶的需求，以創新性的理念打造新一代集合服裝批發、零售、展示及商務洽談為一體的全功能商業綜合體。獨創的1+1展銷平臺，在滿足商戶日常銷售的同時，更可方便進行各類合作洽談、商務辦公、服裝、大型展示等，充分提升商戶競爭力。大紅門·福海國際聚全能于一體，為您打造劃時代的商業旗艦。

四、定制鋪位

1、為商戶量身定制的空間：

在項目規劃中，福海國際充分融入了國際現代服裝商城設計理念，為各類型商戶提供量身定制的空間設計方案。

2、5.4米層高：

首層5.4米層高，彰顯品牌的商業形象和獨特定位。

3、1拖2商鋪：

區域唯一1拖2商鋪，稀缺彰顯價值，為您的商品陳列方式、功能劃分創造更多可能。

4、靈動商務：

區域獨創新型服裝商務寫字樓模式，專業區域供商家進行新款展示、看版訂貨。

五、科學規劃：

福海國際傾力打造便捷舒暢的購物環境以及堪比購物中心的經營環境，在設計之初，充分考慮了商戶、采購商、消費者的需求，以寬敞通暢的格局迎接八方來客。配有1000余個停車位，充分確保商戶、經銷商、消費者泊車無憂，預留10000余平米倉儲空間，為商戶提供充足的商品倉儲、流轉空間，配置70余部電梯，能充分滿足客貨使用需求。

定位規劃

一、項目定位

福海國際分地上9層，地下4層，以全新的理念打造集服裝批發、零售、展示、辦公于一體的商業綜合體。在業態分布中，以批發為主，零售為輔；女裝為主，男裝、主題潮流裝為輔。集萃品牌旗艦店、時尚精品店、美食廣場、大型休閑娛樂等元素，創造現代化、時尚化、高品質的服裝批零新體驗。為您打造新一代購物中心式商業綜合體。

二、樓層介紹——萬千業態融聚城市商業精華：

B3-B4 停車場；

B1-B2 批零結合流行混搭區，主營歐美、日韓國際風尚服裝；

F1 精品形象展示區；

2F-3F-4F-5F 批發主業品類集合區，集合全國各派系女裝；

6F 綜合配套功能區；

7F-8F-9F 營銷中心高端商貿區。

招商政策

一、招商對象

·國內優秀成長型品牌（廠商或總代）

·北京優質地產品牌

·韓國服裝服飾經銷商

·國際國內知名餐飲品牌

財富熱線：8610-87809999/87281828

網址：.cn

篇（10）

紡織服裝行業信息化的硬件龍頭逐漸將研發重點從硬件向軟件遷移，以格柏、力克等數控裁床市場的龍頭企業為例，廠商在維持原有裁床業務的基礎上，將PLM（產品生命周期管理）解決方案作為面向時尚行業的重點推薦。服裝PLM解決方案可以幫助企業集中管理產品的所有信息，可以實現服裝產業鏈上的用戶共享，可以從開發到銷售的各個環節對產品的相關事件進行跟蹤和管理。PLM以軟件形態整合全產業鏈資源，將服裝行業的兩化融合推到一個新的高度。

紡織服裝行業兩化融合的另一個方向是從生產制造環節向上游面料設計、下游銷售這些行業附加值較高的環節延伸。以國內提供數控裁床的企業和鷹為例，和鷹在2013年通過收購與合作將原有的數控裁床業務擴展到服裝軟件、吊掛系統、智能倉儲系統、3D試衣系統、網購/門店系統等領域。幾乎覆蓋了包括面輔料自動倉庫、服裝設計、自動鋪布、裁剪、縫制、成衣倉庫、銷售在內的紡織服裝行業全產業鏈。

互聯網技術的發展，讓電子商務、移動電商迅速崛起。在促進了服裝交易量大幅提升的同時，線上渠道對降低成本、提升利潤率都有很大的幫助。

從對服裝行業影響最為深遠的電子商務來看，越來越多的傳統紡織企業將目光轉向網絡，開始布局電子商務。其中部分企業通過構建自身網銷平臺來完成內部管理系統與銷售系統的銜接，部分企業則通過在第三方平臺設立旗艦店來完成網絡營銷的過程。

電子商務平臺的應用使得定制化、個性化的產品走紅市場，擴大了企業的影響力、拓寬了企業的銷售渠道。同時，企業還可以借助電子商務平臺掌握市場動向，提高企業資源的利用率。