業績合同匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇業績合同范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

盈利動能大幅提升是中國建筑新入選I66的主要原因。最新綜合目標價為4.89元，12個月漲升空間達到38.53%。近一周內有6家機構調高其2011年最新盈利預測，其中宏源證券由0.31元調高至0.40元；華泰聯合證券由0.40調高至0.44元；國信證券由0.39調高至0.45元。

業績增長勢頭強勁，高于市場預期

2011年上半年公司實現營業收入2183億元，同比增長37.9%；實現歸屬上市公司股東凈利潤65.3億元，同比增長40.9%；EPS0.22元。業績強勁增長的主要原因是房建、基建業務同比決速增長，地產業務銷售及盈利情況良好，期間費用率快速下降。上半年毛利率達12.0%，同比基本持平。期間費用率為2.62%，同比降低0.15個百分點。

新簽合同額再創歷史新高，待施合同已跨萬億大關

公司2011年上半年新簽合同金額4861億元，同比增59.6%。截至2011年上半年末，公司建筑業待施合同金額高達10208億元，同比增長86%。其中，房建占比達81.2%,基建、房地產、勘察設計占比分別為10.7%、7.3%和0.7%。新簽合同額增速最快的依次是房建和房地產，兩者同比分別增長72%和66.4%。訂單大型化趨勢明顯，境內平均單項合同額達2.1億元，同比增長72.0%。

建筑轉型初見成效，專業公司快速崛起

公司積極推進建筑業務轉型，城市綜合開發建設、城鄉統籌綜合開發建設等商業模式逐漸成熟，已與30多個城市和地區以及20多個大型企業集團建立戰略合作關系。房建業務堅持高端營銷模式，基建重點拓展路橋市場，勘察設計大單占比提高。專業公司管理效果開始顯現，上半年在營業收入及利潤總額中的比重均超過20%；盈利能力穩

步提升，毛利率達7.8%，同比提高2.3個百分點。

地產銷售大幅增長，保障房快速推進

2011年上半年房地產銷售金額達490億元（中海地產444億元，中建地產46億元），同比增長82%。銷售面積361萬平方米（中海地產307萬平方米，中建地產54萬平方米）。截至2011年上半年末，公司土地儲備約6397萬平方米（中海地產4213萬平方米，中建地產2184萬平方米），同比增加24.6%。公司參與保障房建設的總規模接近2000萬平米，金額約500億元。

風險因素

房地產調控風險；

國際化經營等風險；

工程質量安全風險等。

■中國建筑 ■上證指數

股票價格(09/07) 總股本 總市值 收入(2010) 凈利潤(2010) 市盈率(TTM)

3.53元 30,000.00M 105,900.00M 370,417.53M 9,237.297M 9.51

篇（2）

1 引言

隨著基金公司業務規模的不斷擴大和業績的穩步增長，信息系統在基金交易體系中的位置越來越重要，而信息系統能否適應業務量的增長、能否實現安全保障體系，確保交易體系不停頓以及是否具有抵抗災難的能力已成為該基金公司考慮的主要因素，信息系統要為全體客戶服務，要適應業務量的飛速增長，要具有業務持續運行的特征，不能因各類意外導致交易系統的終止和停頓。因此，基金公司開始重新構架一個體系先進、管理簡便、安全性能高的信息化系統，并為以后的災難備份打下良好的基礎。

1.1 基金公司業務系統建設的主要內容

作為基金公司賴以生存的信息平臺，其建設的可靠性及可維護性是關鍵著眼點，核心業務系統的建設主要包括幾個方面：機房環境建設、核心應用系統建設、主機平臺建設、存儲系統建設、網絡架構搭建、安全系統建設、遠程容災系統、呼叫中心建設等。本文主要針對主機平臺及遠程容災部分給出相關建議。

2 應用系統現狀

根據基金公司的行業特點和應用功能分擔，其核心業務系統可分為兩大類：

①. 一類是資產管理系統

資產管理系統主要包括：研究報告管理系統（Report）、基金投資交易系統（FM）、基金估值系統（FA）、風控與績效評估系統（Risk）。

②. 一類是基金業務系統

基金業務系統主要包括：登記過戶（TA）、直銷系統（DS）、CALL CENTER系統、網站系統（EC）、網上直銷系統（ET）、銷售過程管理（CRM）。

各個應用系統的關系結構圖如下：

從上圖可知，整個基金業務應用系統形成以TA登記過戶系統為核心的基金交易和基金管理兩大部分，作為核心系統，TA登記過戶與估值、直銷、客統、資金結算等周邊系統均有接口，每天完成基金份額、費用、分紅等計算和登記中心工作，TA系統通常進行T+1清算；

基金銷售則是通過柜臺、傳真、經紀人、網上直銷、電話銷售來完成，基金直銷系統與資金會計系統有接口，資金的變動情況以接口文件的方式提供給清算會計系統進行自動入賬。同時，直銷系統與CallCenter系統有接口，以實時服務方式和接口文件形式為CallCenter系統提供交易接口和查詢接口。直銷系統與網上交易系統有接口，提供網上交易和資金實時劃轉等后臺服務，以便日終資金對賬。

3 主機系統解決方案

3.1 業務系統應用架構分析

上述大致描述了基金公司核心業務系統的功能和相互關系，下面具體描述各個業務系統的應用架構和運行這些業務系統的主機平臺，下表給出了各個業務系統的應用架構和交易特點：

系統名稱應用系統架構交易特點TA系統二層與三層C/S相結合定時交易（當天證券交易結束以后）FM投資管理系統三層C/S實時交易（證券交易時間）DS直銷系統三層C/S實時交易（證券交易時間）CRM三層B/S不定時網上交易三層B/S實時交易（證券交易時間）網站三層B/S實時（7*24）Call Center三層C/S實時（7*24）風控系統二層C/S不定時估值核算二層C/S定時交易（TA交易結束以后）投研系統二層C/S不定時

TA系統一般采用兩層與三層相結合的應用架構。涉及到賬戶類、交易類業務處理的功能采用三層架構，查詢、系統管理、報表打印等服務功能采用兩層架構；

投資管理系統一般采用三層架構，與研報系統、估值系統、績效考核系統等有機結合，完成對投資活動進行決策、計劃、組織、實施、控制的過程；

直銷系統一般采用三層架構，完成全方位銷售渠道、資金渠道和資金模式管理及銷售業績考核；

CRM系統通常采用三層架構，完成客戶信息管理、營銷活動管理、銷售機會管理、渠道管理（包括合作伙伴等）、銷售業績管理、合同管理、客戶服務請求與投訴管理等，同時也包括企業的組織結構管理、產品管理、競爭對手管理等功能；

網站和網上交易通常采用三層結構，基于面向對象的JAVA組件技術進行開發；

CallCenter一般采用三層架構，完成收集客戶信息，為客戶提供不間斷的服務，滿足客戶7*24服務。通常利用自動語音技術、語音信箱、自動的呼出服務、自動傳真服務等技術；

此外，風控系統、估值核算、投研系統通常采用二層架構。

3.2 核心業務系統主機平臺架構設計

為保證系統的高可靠性和可擴充性，一般采用先進的技術和靈活的架構體系來構建整個系統，主要技術包括：

①. 主機核心系統采用安全、穩定的UNIX平臺

②. 關鍵應用系統采用集群（Cluster）技術

③. 根據業務特點，系統架構采用C/S兩層架構與B/S三層架構相結合的方式

④. 采用存儲區域網（SAN）技術，保證系統的靈活擴展

⑤. 采用集中統一的系統備份管理

系統邏輯架構如下圖：

從上圖可以看出基金公司主機平臺主要包括兩大部分，一部分是位于圖的左上角的“核心業務系統平臺”，一部分是位于圖的右上角的“輔助業務系統平臺”，這兩部分功能組成基金公司的主機系統，完成整個基金交易的業務與控制流程，各系統的平臺設計建議如下：

3.2.1 核心業務系統平臺設計

考慮到核心業務系統的重要性，一般會采用兩種方案構建其主機平臺：

一種方案是采用高端小型機設備，并通過分區技術將服務器分成多個物理或邏輯的分區，作為各個核心業務系統的運行環境；另一種是采用相對中端的小型機設備構成各個核心業務系統的運行環境。各個核心業務系統之間的集群設計依據：

①. 根據系統的交易處理時間不同組成集群，如：TA/估值核算處理時間為晚上19：00以后，而網站/客服處于24小時運行，因此將兩套系統做成集群熱備，避免切換時造成服務器資源爭用。

②. 根據系統的不同重要程度組成集群，如：DS/網上交易系統的重要性高于風控系統，因此做成集群熱備。發生切換時可以暫時停用不重要的系統，保證交易系統的正常運行。

3.2.2 輔助業務系統平臺設計

由于基金公司的輔助業務系統相對繁多，會用到十臺甚至幾十臺pc服務器，因此建議采用刀 片中心作為整個輔助業務系統的運行環境，采用刀片的理由：

①. 節省空間：十幾U高范圍內放置十幾片刀片服務器，避免機房擠滿機柜現象。

②. 降低TCO：由于刀片中心、刀片服務器、交換機、管理軟件打包購買，所以一步到位，避免PC server周期性升級即購買配套設備造成的長期成本及人力的投入，從而將第總體擁有成本

③. 省電、減少電纜連接：刀片中心所有刀片服務器共用風扇、電源、網絡交換設備等基礎設施，所以簡化了電纜連接及用電消耗。

④. 簡化日常管理：由于整個刀片中心有統一的管理口，對所有的刀片服務器進行統一的安裝部署、日常監控及虛擬技術帶來的刀片中心資源靈活使用使整個系統的管理簡化。

⑤. 由于基金行業信息系統的特點造成，整個信息系統需要大量的PC server服務器，所以一般在業內信息系統超過4臺PC server都建議采用刀片服務器的方式。

4 存儲、備份系統解決方案

4.1 存儲系統架構設計

考慮到基金公司數據的重要性，建議結合各個應用系統功能特點，將重要的系統數據及數據庫數據存儲在專業的磁盤陣列設備上，建立一套能保證數據可用和最佳訪問性能的存儲系統，一般會采用存儲區域網的架構設計，SAN交換機是整個SAN架構設計的核心，其決定了整個SAN架構的合理性、安全性以及未來的可擴展性。

建設面向應用數據分類的存儲模型－分級存儲；可以根據多種模型對數據進行分類并放置在分級的存儲上，例如按照保存時間要求分級、業務連續性要求分級、性能要求分級、成本要求分級；通過分級存儲，將數據按照數據生命周期進行管理，降低整體成本，一般Tier 1為在線關鍵的業務數據，Tier 2為非關鍵數據，Tier 3一般為備份或者歸檔數據。

通過存儲分區技術映射主機邏輯分區技術，建造專屬邏輯分區、專署存儲網絡分區、專署存儲分區的高度集中架構模型，將業務、應用隔離，提高數據安全保證和性能、應用服務品質保證。

4.2 備份系統架構設計

對于金融行業信息系統，數據是用戶最重要的資產，如果數據發生災難，后果將非常嚴重。因此，應該建立一套安全可靠的數據備份環境來保護系統及應用的關鍵配置和數據信息，同時，要保證在數據意外丟失或毀壞的情況下，日常的備份數據可以通過備份系統快速有效地進行恢復，以保障生產系統的正常運行。因此，在生產系統開始上線的同時，應盡快建立起行之有效的備份管理體系架構?；鸸就ǔ捎肔AN-Free（SAN備份）與Backup over LAN（局域網備份）備份相結合的方式。

對于輔助業務系統一般會采用Backup Over LAN方式備份，該方式服務器一般不配置FC HBA卡，不能夠訪問SAN網絡環境。在備份時的控制信息和數據信息均通過管理網傳至備份管理服務器，備份管理服務器接收控制信息和數據信息并將備份數據寫入帶庫。

對于數據服務器一般采用LAN－Free方式備份，該備份方式服務器配置有FC HBA卡，接入到SAN網絡環境中。在做數據備份工作時，僅控制信息通過管理網傳遞至備份管理服務器用于數據的管理，而備份的真實數據則通過FC卡和SAN交換機直接寫入帶庫（即LAN-Free方式）。因此，不存在備份數據對網絡造成較大壓力問題。

5 總結

篇（3）

改革開放多年來，我國的市場經濟發展繁榮，尤其是隨之而生的各種法律的不斷完善，更是促進其健康發展。其中的經濟合同法，地位非常重要，它是使得企業獲得正常的經濟效益的保證，但是也往往因為經濟合同法，各種經濟糾紛問題層出不窮。在眾多的法律風險中，經濟合同法律引發的糾紛是最為常見的。對于該種類型的法律糾紛往往需要勞民傷財才能處理解決，另外，企業往往還需要承擔對企業本身影響不好的嚴重后果。所以，加強經濟合同的管理是非常有必要的，這是為了將某些糾紛扼殺在搖籃中，保證企業的正當權益不受損害，為維護其信譽和形象提供保證。

一、經濟合同法律風險相關知識簡介

（一）概念

所謂企業經濟合同法律風險，就是指因為各種變化的發生，比如法律的外部環境發生變化、社會環境與先前的不同、企業本身的某些失信行為或者企業本身某些權利行使的缺位等等，而最終發生的種種合同糾紛，并為了解決處理此糾紛而造成的各種損失或者需要承擔的各種后果。

（二）原因

實際上由以上概念可以看到產生經濟合同法律風險的原因有三，其一，企業外部環境狀況的改變；其二，企業本身沒有按照合同履行相應的義務或者享受應有的權利；其三，企業沒有根據法律對其風險采取必要的控制手段。

二、經濟合同法律風險防范的必要性

作為市場經濟的主體，經濟合同法就是把企業和市場連接在一起的中介，發揮著橋梁作用，可以說，企業的任何一種行為都是和經濟合同緊密相聯的。所以，加強經濟合同管理是非常有必要的。只有加強經濟合同管理才能更好地降低經濟合同法律風險，才能保證企業的正常運轉，才能實現企業的合法權益不受侵害，從而保證企業無需造成不必要的損失，十分有利于促進企業的生存和發展。

三、經濟合同法律風險防范措施

（一）合同簽訂前的準備工作

1. 各種合同主體形式的審查。第一，關于法人形式的審查。主要方法就是到工商部門，查證企業的相關證件，看是否齊全，萬不可輕信企業一方的說辭或者單憑資料就妄下結論。第二，對于不具備法人資格的，卻有獨立營業執照的法人分支機構，可以進行獨立性簽訂合同，同時接受法人形式的審查。第三，對于沒有獨立營業執照的法人分支機構，以及法人內部職能部門，它們是不具備主體資格的，所以不能簽合同，即便簽了合同，也是無效合同。第四，法人的經營范圍需要進行審查。法人需要在規定的范圍內經營，否則就當違法論處。

2. 合同主體的實質審查。該審查就是要核實對方的資歷和信譽等能力，一般來說，在簽訂合同之前都有一個斟酌過程，那么這一審查可以為選擇提供參考，如果有糾紛產生，也可以把這個審查當成依據，其審查內容有：第一，了解對方的基本情況；第二，審查對方資本注冊是否屬實；第三，要清楚對方的凈資產是多少。凈資產能夠反映企業的承擔責任的能力；第四，要清楚對方的法定地址和實體公司的地址，該地址是合同當事人的企業活動中心，如果沒有法定地址可以反映出對方其他信息也可能是不可靠的，這是為其他調查提供線索；第五，審查對方的銀行賬戶，看其流動資金是否充足夠用；第六，負債情況如何，是否有固定資產的抵押；第七，審查對方的經營史，比如企業業績、盈虧情況、信譽情況等。

（二）合同簽訂階段

1. 合同形式以書面合同為主。書面合同是實體有質感的，是真實存在的，可以為以后解決相關糾紛提供實實在在的依據的。而口頭形式或是其他形式則沒有這樣的優勢。

2. 合同格式要規范、表達要清晰。在規范的格式內，使用標準化的書面語來進行清晰的相互約束，防止玩文字游戲。

3. 合同的內容條款都得建立在合法的基礎之上，權利要清晰，義務也不能含糊，都要真實具體，不可太過抽象。尤其是對于違約情況下的責任、處罰、賠償等更是要具體明確。

4. 對于格式合同，那些責任性的條款需要免除或是進行條件性限制。

5. 合同簽訂人問題。一般來說，是法定代表人才能簽訂合同，如果是其他人，在有授權委托書的情況下或者是在權限范圍內，也可以簽訂合同。并且要把授權委托書以附件的形式留下來，作為證明材料。

（三）合同履行階段

1. 在合同履行階段，建立適當的預警機制，主要是起到監控性作用。這種行為可以更好地發現問題并及時處理各種問題，把法律風險降到最低。

2. 合同履行過程中，需要把所有資料都收集保存好，要保證資料的完整性。用途有二：對于整個合同的履行情況有記錄作用，還可以將雙方責任清晰化，避免發生糾紛。

3. 合同如因特殊情況需要變化內容，那么，就需要以書面形式簽補補充協議或者是變更協議。

4. 在貨物交易時要進行驗收付，這是一個非常值得重視的問題，交易過程中，一定要留有證據證明此次交易的具體情況，以避免之后出現糾紛。

5. 要確認各種聯系方式，尤其是傳真、電子郵件的真實性。在交換各自的傳真、電子郵件時，最好能夠加蓋公章，以證實其真實可靠性，或者授權代表簽字也可。

6. 權利的享有也需要及時。比如，如果對方有違合同條款，可以要求相應的賠償，或者履行合同的抗辯權等。

（四）合同變更、解除和終止階段

1. 在雙方協商一致的前提下，合同才能發生變更，任何一方不能私自變更合同。變更的內容不能含糊，要明確清晰化，并且必須以書面形式簽訂變更協議。

篇（4）

去年12月1日，阿爾卡特全面完成對朗訊的收購，全球最大的通訊設備商隨之誕生。但合并并未使公司1+1>2,倒是在業務整合上出了問題，業績出現較大幅度的下滑。特別是今年第2季度，公司凈虧損達8.03億美元。阿朗將虧損原因歸結于合并產生的支出以及強勁的歐元匯率。

9月上旬，阿朗表示，公司正在尋求改善盈利的辦法，到2009年前要裁員1.25萬人。阿朗的危機日益加深，投資者大所失望。而此前，該公司曾預期今年營業額將增長5％，現在看來，已經成了不可能完成的任務。

阿爾卡特與朗訊合并后，經營一直不太順利，合并的協同效應沒有得到很好的體現，無線業務出現巨額虧損，而公司重點打造的融合業務也遭遇了很大阻力。

現在，阿朗正經歷著整合后的陣痛，但這也不是阿朗所獨有的，幾乎所有公司在合并后都似乎要經歷一個磨合期。目前，阿朗在組織架構、業務、企業文化等方面的融合已朝著有利方向發展。未來，阿朗的業績將有望出現恢復性增長。

身處困境

阿朗2007年第2季度財報顯示，公司凈虧損8.03億美元。這一成績大大低于分析師的預期，也與阿朗自己的預計存在一定差距。

去年12月1日，阿爾卡特和朗訊正式完成合并。業界對這一強強聯合原本寄予了太多期望，但出乎意料的是，自合并后，公司競爭力優勢并未得到體現，倒是業績出現了滑坡。

阿朗CEO陸思博表示：“并購成本、價格壓力等其他因素是導致公司虧損的重要原因?！?007年第2季度，毛利率低于預期，并且受到來自多方面的負面影響，但他認為，本季度的毛利水平并不能反映公司今后的業務狀況。

9月上旬2007年的第3次業績預警后，阿朗不得不收回“2007年營收將比2006年增長5%左右，與整個行業的增長速度持平”的豪言。分析師認為，阿朗此前5%的營收增長根本就是一廂情愿，以它目前的情形，2007年全年將難以有所改觀。

業績的萎靡，讓阿朗感受到了強大的壓力。阿朗表示，將于未來3年內裁員1.25萬人，而此前它的裁員目標是9000人。目前公司有員工8萬人，這讓阿朗感受到強大的成本壓力。但阿朗的一些高管也表示，不排除進行結構調整，并打算放棄原有的一些業務，只要能使公司更加具有競爭力。

陸思博表示，“截至今年第2季度，本年度我們已經減員3800人，占3年內實現減員1.25萬人目標的30%?；谠擁椷M展以及所取得的成果，我們有望在本年度實現協同增效――使稅前利潤增加6億歐元。”

公司已啟動一項成本削減計劃，將在未來3年省下25億美元。在利潤不能實現預期目標的預警的前一天，公司結束了與法國工會之間關于裁員1400人的談判。但是成本削減對仍在惡化的無線業務來說也是于事無補，這部分業務的問題是從今年年初時開始顯露的。

今年6月，在阿朗的股東大會上，許多工會員工在臺下鬧場。他們散布傳單，批評朗訊與阿爾卡特合并后的裁員計劃，聲稱這將導致公司人員老化、研發部門弱化、技術革新受影響等問題，并對公司的薪酬和離職金表示不滿。董事長謝瑞克的開幕辭被迫中斷。

據公司的一位股東透露，不包括行政人員在內的雇員和投資者感到了合并以來的困境。但他認為，裁員并不能解決一切問題，相反會引起公司的不穩定。反對裁員的員工認為，公司的糟糕業績應該由公司所有的人承擔，而不僅僅是部分員工。

不過，員工們的抗議并未阻止公司計劃的推行，公司股東大會以89.5%的支持率通過了陸思博的決議。

阿朗的萎靡不振，讓公司上下對陸思博的能力提出了質疑。而更多人則認為，合并的出發點就錯了。思科CEO錢伯斯表示，“我不看好阿爾卡特與朗訊的合并，阿爾卡特與朗訊的規模太過接近，但企業文化卻截然不同，如何磨合公司文化，成了擺在阿朗面前的難題?！?/p>

愛立信則發展迅速，尤其在亞太市場表現搶眼，今年第2季度，它與中國移動簽署了10億美元的GSM擴容合同，與印度綜合電信服務提供商BhartiAirtel簽署了價值20億美元的GSM/EDGE網絡建設合同，這是愛立信迄今為止最大的合同。預計愛立信今年的收入將增長6.6％，達到287.6億美元。而愛立信在價格上更具競爭力，阿朗處于不利位置。

無線業務成虧損源頭

自從阿爾卡特和朗訊合并以來，短短不到一年，其市值已經縮水了40％。阿朗的表現，令投資者苦惱不已。

2006年，阿爾卡特和朗訊銷售總額達到253億美元，凈利潤7.24億美元?，F在，倫敦一分析師預計，阿朗今年可能會凈虧損16億美元，全年收入可能下降3.2％。

8月下旬，阿朗宣布，公司首席行政官Frank將離開阿朗，轉投Pfizer公司任首席財務官，而公司科學技術及策略部總裁Mike也已決定離職。

公司糟糕的業績，主要原因是其無線網絡業務表現欠佳。而外界估計則更加嚴重，有分析師表示，“阿朗的無線網絡業務表現太糟糕了，阿朗將很快會被迫放棄大部分無線業務。”

2006年12月，阿朗與北電就并購其UMTS無線接入業務及相關資產一事達成協議，合同金額達3.2億美元。交易完成后，阿朗研發團隊吸收了北電原有的UMTS研發人員，研發實力大大加強，全球1/4的UMTS（約40家客戶）都采用阿朗的解決方案。

當時，阿朗無線事業部總裁Mary Chan表示，“毫無疑問，我們的客戶將從這次并購中獲益良多。通過對專門技術及產品方案的整合，我們可以向運營商提供令人矚目的UMTS產品，使其能向各自的客戶提供創新和高速的3G業務。我們的目標是在最小限度減少對客戶影響的前提下，進行阿朗技術與北電技術的完美整合。我們完全有實力和信心牢牢抓住UMTS產品的市場機遇。”

而現實卻是另一種局面。從目前的形勢來看，阿朗的處境不容樂觀。它的主要客戶Sprint和Verizon無線均已減少設備開支。在以GSM移動技術為主的世界其他市場，也正在遭遇競爭對手的無情逼搶。

業內人士認為，“阿朗在北美市場的無線業務主要來自于以前的朗訊，以CDMA無線技術為基礎，但是由于新一代無線業務的發展，這項技術現在正在逐步退出市場，而阿朗在新一代無線技術方面的實力還比較弱；在其他市場，其GSM業務也遭到了業內競爭對手如愛立信的排擠，后者目前控制了全球45％的GSM市場?！?/p>

分析師認為，阿朗的GSM和第3代移動網絡業務今年將虧損11億美元。無線業務的虧損幾乎抵消了公司今年所有的營業利潤。

著眼未來

今年第一季度業績大幅下滑后，阿朗第2季度財報又出現巨虧。其實，阿朗的糟糕表現并不難理解。合并之前，阿爾卡特和朗訊的業績就已經出現下滑。

阿爾卡特絕不會很輕松地吞下朗訊，而消化掉則更需一個更長的過程。從2000年開始，朗訊就開始走下坡路，隨著公司在光纖通信領域投資的失敗，互聯網泡沫的破裂，朗訊的利潤迅速滑坡。

阿爾卡特和朗訊是2個卓越的公司，先避開企業文化差異不談，各種業務的融合就需要很長的時間，而在重疊業務的處理上，阿朗也需花費精力。如阿爾卡特和朗訊在3G、光網絡方面的業務是重疊的，雙方的產品和方案各有特點，整合需要時間。

收購后的整合，讓阿朗付出了高昂的代價。今年5月份，公司公布了整合后的第一財季報表，有線業務同比增長1%，無線業務和融合業務營收則同比分別下滑15%和28%。從第一季度財報來看，下滑最嚴重的是融合業務，恰恰這也是公司花大力氣重點整合的部分，是整合中的難點所在。分析人士指出，阿朗將融合業務納入公司的重點，注定是一個錯誤的決定。因為，隨著運營商的轉型，核心網絡中傳統交換機處于被替代的產業演進過程。

阿朗的融合業務部門包括核心網、IMS（IP多媒體子系統）、付費系統、視頻業務和用戶管理系統。從第2季度財報來看，盡管阿朗的融合業務收入只有3.62億歐元，較去年同期下降了27%，但從規模來看，它是業界最大的融合通信部門，未來還有一定的挖掘潛力。值得一提的是，阿朗的IMS業務收入穩定，客戶包括英國電信、南方貝爾、Cingular、O2、AT&T、Sprint等。阿朗預測，在新一代核心網設備、IMS以及包括IPTV視頻業務等的拉動下，公司的融合業務部門有望走出低谷。

朗訊在CDMA技術上有一定的優勢，而阿爾卡特優勢在UMTS，它們可以聯合起來給電信運營商一個完整的產品組合，提供整套的系統解決方案。

篇（5）

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1 產銷一體化協同發展，精益求精

公司立足發展的高度全面構建全流程一貫制質量管理體系，通過產銷業務流程再造，促成整體質量管理的健康運轉，改造傳統質量管理模式，引導全員樹立質量管理新理念，促使產品和質量管理實現新的突破，徹底解決用戶最關心的"質量"、"按合同交貨"、"售前售后服務"三個問題，進一步提升集團公司產品的核心競爭力，創造良好企業信譽。

在原有ERP、MES等系統之上，公司集成了全新的高級排程APS系統、全過程質量管理QMS系統、支持冶金規范落地和質量設計的ODS系統、鋼區動態排程MSCC系統，實現了與市場和用戶的無縫銜接、快速反應，全面提升公司生產組織能力和質量管理水平，為公司的可持續發展提供堅實保障。

通過APS系統搭建整個信息化系統架構，實現企業信息化與工業化的兩化融合。APS系統以市場為導向，以客戶為中心，按精益生產管理理念設計產銷一體化平臺，實現從銷售訂單評審、銷售訂單接收、銷產轉換、公司及各分廠生產計劃充分協同的一貫制計劃優化建議與管理，對銷售合同及生產訂單的未來計劃情況進行實時動態跟蹤。

APS系統對于公司的整體方案由三個子系統方案組成，分別為全局計劃系統、鋼軋件次系統和冷軋作業系統，三個系統的有機結合成為產銷一體化計劃平臺。其中，全局計劃系統總管公司全局，一覽當前所有的庫存情況以及全部銷售訂單當前執行狀況，以此制定未來生產計劃，為鋼軋作業系統和冷軋作業系統提供件次級別的機組排程數據。鋼軋作業系統和冷軋作業系統分別分管熱軋以及冷軋部分的機組排程，在接收到全局計劃系統的件次排程要求后，具體為各個件次工序任務分配加工機組和確定加工時間。

2 APS系統與外部系統數據通訊及內部流程處理

如圖1所示。

APS系統作為整個產銷一體化的核心內容，將負責從接收客戶訂單或詢單開始，直至最終現場生產完畢、包裝入庫前的整個計劃協同流程，其業務流程需跨越從ERP到MES的生產信息化系統。它主要負責接收由SAP系統發出的訂單信息，并依照ODS系統的設計數據，結合當前的產能負荷，給出詢單應答；同時針對實際銷售訂單通過自動與手工結合的方式進行銷產轉換，創建主生產計劃，并以此下發給件次作業排產系統，待計劃員精細調整后下發給MES執行。

當系統從ODS接收到銷售訂單及工藝路徑組信息后，計劃員可以通過系統中的物料計劃模塊，根據當前系統中收到的MES系統發送的物料信息，進行成品余才充當操作。將庫存物料中滿足訂單需求的成品直接做發貨指令來滿足訂單需求。當成品不能完全滿足該訂單需求時，計劃員在庫存物料中選擇物料可以進行下一步加工來滿足訂單需求，即半成品余才充當。這樣做可以最大化地降低庫存物料，也可以及時滿足訂單的交貨期需求。當余才充當完畢后訂單還有凈需求的時候，進行計劃銷產轉換，創建計劃制造訂單。制造訂單創建完成后進行拆解，并下發給熱軋和冷軋件次系統，由件次系統進行件次計劃在工序機組上的細致排序，形成件次生產計劃下發給MES生產執行系統。其中連鑄計劃有所不同，是由鋼軋件次系統下發給鋼區動態排程系統（MSCC）。當生產完成后，件次計劃的完成情況會由MES系統反饋給APS的全局計劃系統，便于APS系統進行訂單的跟蹤和管理。

當出現緊急訂單或者訂單信息調整時，相關運維人員會通過SAP對應的接口信息發送給APS全局計劃系統，便于計劃員進行生產計劃的調整。當公司進行定修時也會通過SAP系統將定修計劃發送給APS系統，便于APS系統進行產能的計算。當現場出現生產問題或者需要拒絕APS生產計劃時，會通過MES給APS的計劃反饋接口將信息傳遞給APS系統，便于APS系統進行相應的計劃調整。

3 信息化與工業化的兩化融合，進一步提升公司服務水平

通過近兩年的實施與積累，APS系統配合SAP、ODS、QMS、MES構成的冶金規范體系，公司實現了對銷售合同、銷售訂單、生產訂單、生產計劃、作業計劃、合同跟蹤的全過程一體化計劃管控，達到了很好的使用效果。

公司提高計劃管理精度、提升生產管控水平。APS系統通過業務知識庫的管理和維護，把不同計劃層次計劃中需考慮的約束、規則自動應用到了相關的用戶功能中，防止手工編制的不必要錯誤。同時在復雜的計劃決策上，系統提供自動或者半自動的功能，幫助用戶解決手工難以計算的復雜難題，真正達到對計劃與生產的精細管控。

同時，通過APS系統公司提高了協同計劃能力，增加了工廠有效產出。全局計劃系統通過考慮銷售訂單完整供應鏈，協調上下游的生產步調，避免真正瓶頸資源的產能浪費。同時借助APS計劃優化算法引擎，系統可以自動優化選取工藝路徑，配平工廠的能力，從而平衡設備負荷，提高工廠產出。而在一體化排產中，系統充分考慮工序與設備的聯動，最大化保證需要連續生產的工序間協同（例如出坯與熱軋）；此外通過對大量異質化工序的自動歸并，提高了設備的批量通過能力，提高工廠的實際產出。

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1。核算內容的差異。原準則第二條規定，在一個會計年度內完成的建造合同，應在完成時確認合同收入和合同費用。但由于建造合同中在建工程的金額一般比較大，且需較長的時間來完成工程，建造合同的開工日期與完工日期通常分屬于不同的會計年度，因此新準則取消了這一條規定。

2。建造合同定義的不同。新準則第二條規定的建造合同定義為“建造合同，是指為建造一項或數項在設計、技術、功能、最終用途等方面密切相關的資產而訂立的合同”。舊準則建造合同定義為“建造合同，是指建造一項資產或者在設計、技術、功能、最終用途等方面密切相關的數項資產而訂立的合同”。雖然本質沒有變化，但是文字更加規范。

3。合同的分立與合并的差異。新準則增加了追加資產的建造內容規定，追加資產的建造，滿足下列條件之一的，應作為單項合同：該追加資產在設計、技術或功能上與原合同包括一項或數項資產存在重大差異；議定該追加資產的造價時，不需要考慮原合同價款。

4。合同成本規定的不同。舊準則第十三條和十四條，對于合同成本中的直接費用和間接費用的構成內容作出了詳細規定。新準則第十三條和十四條，只是對于合同成本中的直接費用和間接費用作出了原則性規定，更加簡潔、易懂。舊準則第十七條規定，合同成本不包括企業籌集生產經營所需資金而發生的財務費用，也就是說利息不能計入合同成本。新準則第十七條規定，合同成本不包括應當計入當期損益的管理費用、銷售費用和財務費用。也就是說對于可以資本化的借款利息可以計入合同成本，這就和《企業會計準則第17號—借款費用》的規定取得了一致。

5。合同收入計量的差異。原準則第八條規定，合同收入應以收到或應收的工程價款計量。這里所說的工程價款是指建造合同的總金額或總造價。新準則取消了這條規定，這是因為原準則沒有考慮用以收到或應收的工程款來計量合同收入與公允價值差異大的問題。

6。合同收入與合同費用的確認不同。舊準則第二條規定，在一個會計年度內完成的建造合同，應在完成時確認合同收入和合同費用。但由于建造合同中在建工程的金額一般比較大，且完成工程需較長的時間，建造合同的開工日期與完工日期往往分屬于不同的會計年度，因此新準則取消了這一條規定。對于固定造價合同的結果能夠可靠估計的條件的表述也不盡相同。此外，新準則增加了在資產負債表日未完工建造合同的合同收入和合同費用的確認方法。新準則還增加了使建造合同的結果不能可靠估計的不確定因素不復存在的情況下，確認與建造合同有關的收入和費用的方法。

7。信息披露。新準則減少了對當期確認的合同收入和合同費用的金額、合同總金額、應收賬款中尚未收到的工程進度款等內容的披露。與舊的施工企業會計制度相比，新建造合同準則最大的區別是收入確認與工程結算相分離，合同收入是根據合同完工進度采用完工百分比法確認的。另外，建造合同準則要求在合同預計發生虧損時，要計提合同預計損失準備，所以說建造合同準則對合同收入的確認更符合權責發生制原則、配比原則和謹慎性原則，但是建造合同準則在施工企業實際運用中也存在一些問題。

二、施工企業在執行新建造合同準則中存在的問題

1。完工百分比法具有與生俱來的缺點。完工百分比法有與生俱來的缺陷，因為完工百分法關鍵是確定完工進度，而完工進度的確定又有三種方法：第一，根據實際發生的合同成本占合同預計總成本的比例確定；第二，根據已完成的合同工作量占合同預計總工作量的比例確定；第三，根據實際測定的完工進度確定。第一種方法需要合同預計總成本，而合同總成本的預計有一定的隨意性，第二種方法需要預計總工作量，因為工程項目很難完全相同，且施工企業成本核算和其他核算的基礎工作又比較薄弱，所以預計總工作量也具有人為因素和不確定性，很難合理正確地估計。第三種方法已完合同工作的測量，因為建造合同往往涉及多種計量單位不同的工作，采用技術測量方法，由專業人員現場進行科學測定，成本高、測定合同完工進度的難度也較大，對施工企業而言，實務操作困難。

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一、引言

隨著我們國家施工建設的不斷發展，在項目管理理念方面也日益加強，合同的管理工作也逐漸受到企業各級領導的廣泛關注，成為了一項工程有序進行的保證和基礎。在施工單位各項的活動當中，一定要充分認識到合同管理的重要性?，F在，我國逐漸形成了以合同形式來約束雙方行為的趨勢。施工單位不斷加強自身的合同管理體系，并且科學合理的實施，保證了企業的經濟效益不斷提高，合同管理也變成了影響施工單位經濟效益的關鍵所在。

二、在合同管理中普遍存在的不足

我們國家很多施工單位對合同管理的重要性給予足夠的重視，企業中專門的合同管理人員和相關部門不是很完善，而且就算制定了合同，也沒有嚴格的執行。由于這一系列的疏忽和不在意，若工程出現了問題，施工單位就要面臨賠償，直接影響到了企業的經濟效益?，F代化的施工單位一定要深刻認識到合同管理的重要性，建立一個較為完善合同管理制度，培養專業性較強的工作人員，為企業維護經濟效益奠定了良好的基礎，并使企業可以得到有效、快速的發展。

（一）企業不斷培養合同管理人員

在企業制定出科學合理的合同管理體系之后，應該對內部員工進行相應的技能培訓，并且讓其深刻的了解到合共管理在施工建設當中的重要性，對企業自身的經濟效益起到維護職責，與此同時，施工單位還應該對專業的合同管理人員進行深層次的培養，不斷提高工作技能和專業水平，培養出高素質的專業型人才，這樣可以使施工單位的合同管理制度更加的可靠和堅固，促進工作的快速有效發展。在培養專業型人才的過程中，可以開設階段性檢測，簡單的方法就是通過技能考核，了解到工作人員對合同管理工作的認知程度，適當的給予獎勵，可以提高工作人員的學習熱情。

（二）企業不斷加強合同管理制度

在施工單位良好的管理體系之后，經過對專業工作人員進行培訓還是沒有達到預期目標，企業還應該開設一個專門的監督部門，對整個合同管理階段做到全程的跟蹤監督。對于一項工程管理體系來講，需要一個周期來實施完成，施工單位應該在制定合同、簽訂合同和執行合同三個階段做好全面控制，強化執行力度，完全按照合同上規定的內容進行實施。為了可以做到在工程實施中全面的進行監管和控制，施工單位應該對自身的管理模式、施工走向、工作特征等在實施過程中不斷完善。通過科學合理的簽訂合同、執行合同，全面保障自身的經濟效益。優秀的監督管理制度為基礎，以實際出發制定出合理的合同管理制度，并且在實施過程中不斷完善，發揮出自身特點，這樣保證了合同在實施過程中有良好的管理制度作為依靠。在施工單位的合同管理制度中，應該不斷的加強對簽署管理、審查管理、記錄管理和備份管理等。以良好的制度體系為輪廓，描繪出一個合同雙方共贏的畫面，以此作為合同管理的寶貴經驗，不斷向更高的要求邁進，在合同管理制度實施過程中，企業可以把業績和工資捆綁在一起，保證每一個員工都有一個認真態度進行學習，對工作流程做到規范化對待，以免工作人員在實際工作當中出現監督和管理不認真的情況，這樣保證了所有合同管理工作都在控制之內，使施工單位的合同簽署、合同執行都以自身的經濟效益出發，達到企業的經濟效益不受損失。

（三）結合施工單位的自身特點加強合同管理

合同中包含施工單位所有建設內容，其中涉及領域多、周期比較長、規模比較龐大，而且通常情況下都有獨特了規律性，施工單位合同的管理人員自身存在特定性，這個特征決定了要以工程的實際情況出發，例如：施工位置的環境變化狀態、工作情況、單位提供設備情況等，著重進行綜合性分析，并且及時的掌握真實情況的數據和信息，當這些數據通過審核在進行施工單位的合同項目制定。防止在施工單位竣工之后，因為時間的關系被合同另一方扣下違約金，這對于施工單位的經濟效益是一種不小的損失。所以，現在的施工單位合同管理工作不斷開展的過程中，首要應該做的就是以科學的分析、合理判斷為基礎，制定出符合施工單位利益的合同項目，這樣可以保證施工單位的經濟效益。

很多情況下，施工單位和簽署合同另一方容易出現合同糾紛的情況，科學合理的合同糾紛管理可以很大程度的提高糾紛解決效率，還可以透過現象看本質，分析出產生糾紛的原因，防止同類事情再次發生。在對合同產生糾紛的情況下，施工單位應該派遣專業的合同管理人員對合同整體進行分析，找出產生糾紛的具體內容，以法律為依據對合同中產生糾紛的內容進行詳細的分析，并且對其進行充分的論證，在不損害雙方利益的情況下和平解決問題?？茖W合理的解決合同糾紛問題可以降低施工單位的資金，以免造成經濟資源的浪費。此外，在合同管理當中要以預防為主，降低產生合同糾紛的幾率，對施工單位中合同管理理念要不斷加強。吸取過去的有效經驗，不要重復以前失敗合同錯誤，對失敗合同的糾紛原因做出詳細了解和分析，謹慎填寫每一項條款，目標是不產生合同糾紛以求利益最大化。

三、結語

對合同進行科學合理的管理師保證企業經濟效益的基本。施工單位對合同管理體系和模式不斷的強化，建立一個完善的合同管理體系，讓施工單位的經濟效益最大化。使企業在激烈的市場競爭中快速發展。

參考文獻：

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作為我國會計改革最重要的部分，新會計準則一經問世，就受到了理論界、實務界各方的廣泛關注。我國基本建立了由1項基本準則、38項具體準則和相關應用指南構成的完整的企業會計準則體系。新的企業會計準則體系強化了為投資者和社會公眾提供決策有用會計信息的新理念，實現了與國際慣例的趨同，首次構建了比較完整的有機統一體系，并為改進國際財務報告準則提供了有益借鑒，實現了中國企業會計準則建設新的跨越和突破。如此大規模的準則變動，勢必會對施工企業單位的會計核算產生深遠影響。

一、新建造合同準則修訂的主要內容及與舊施工企業會計制度的區別

在新的會計準則體系中，新的建造合同準則與舊準則相比。本質上并沒有發生變化，只對原準則的會計核算與相關信息披露作了進一步的規范，修訂的主要內容有：

(一)建造合同定義更加規范

新準則第二條規定的建造合同定義為：“建造合同，是指為建造一項或數項在設計、技術、功能、最終用途等方面密切相關的資產而訂立的合同”。舊準則建造合同定義為：“建造合同，是指為建造一項資產或者在設計、技術、功能、最終用途等方面密切相關的數項資產而訂立的合同”。雖然本質沒有變化。但是文字更加規范。

(二)規定了建造合同減值準備

舊準則沒有規定，新準則增加了建造合同減值準備的內容。

(三)合同收入與合同費用的確認

新準則增加了“資產負債表日，應當按照合同總收入乘以完工進度扣除以前會計期間累計已確認收入后的金額，確認為當期合同收入。同時，按照合同預計總成本乘以完工進度扣除以前會計期間累計已確認費用后的金額，確認為當期合同費用”的規定。

(四)合同成本

新準則只是對合同成本中的直接費用和間接費用作了原則性的規定，同時明確：“合同成本不包括應當計入當期損益的管理費用、銷售費用和財務費用。”本規定意味著對于可以資本化的借款利息能夠計入合同成本。

(五)信息披露

《建造合同》準則減少了對當期確認的合同收入和合同費用的金額、合同總金額、應收賬款中尚未收到的工程進度等內容的披露。

(六)合同的分立與合并

新準則增加了追加資產的建造內容規定，追加資產的建造，滿足下列條件之一的，應作為單項合同：該追加資產在設計、技術或功能上與原合同包括一項或數項資產存在重大差異；議定該追加資產的造價時，不需要考慮原合同價款。

二、實施建造合同準則的優勢

(一)更加符合企業的管理目標

由于投入衡量將投入與產出有機地聯系在一起，通過累計發生的實際成本與合同預計總成本的比例來確定完工百分比，從而有利于對整個項目的成本進行核算與監督，及時發現問題，減少項目風險，并對整個項目的經濟效益進行考核，更加符合目前施工企業普遍實施的項目法施工管理模式。

(二)有利于提高整個企業的經營管理水平

由于運用投入衡量法需預計合同總成本，而對項目成本的預測和控制是一個系統工程，涉及企業管理的方方面面，需要發揮各部門的作用；另一方面，目前企業所處的市場環境越來越復雜。不確定因素越來越多，促使企業運用先進的管理方法，提高預測的及時性和準確性，為企業的經營管理服務。

(三)這種方法在國際上更為常用

雖然國際會計準則及許多國家規定可用投入衡量和產出衡量兩種方法計算完工百分比，但由于投入衡量更為先進可行，所以被廣泛采用。隨著全球經濟的一體化，我國會計改革的終極目標就是將我國的會計完全融入世界會計的發展軌道，從而實現與國際會計的可比，為資本在國際間的流動提供真正的信息支持。

三、新建造合同準則在施工企業實際應用中的問題

(一)可靠估計合同結果存在一定的難度

可靠估計合同的結果是運用完工百分比法確認收入的前提。也是執行《企業會計準則――建造合同》的一個關鍵問題。由于“可靠估計”與“隨意估計”的界限不是很分明，因此，合同結果可靠地估計就存在一定的難度。

首先，合同總收入的可靠估計有一定的困難。因為合同總收入除了合同初始收入之外，還包括合同變更、索賠、獎勵等形成的收入。實際工作中，有些合同有確定的合同收入，但由于工程復雜、工程變更多，索賠也多，而且工程變更、索賠得到業主確認的程序比較復雜，結算滯后，這就為合理判斷合同預計總收入帶來了難度。

其次，合同預計總成本的預計也有一定的難度，因為執行建造合同準則，不僅僅與財務部門有關，還需要其他各部門的配合，才能比較準確地預測合同總成本。如果沒有其他部門有效地配合，合同總成本的預計就帶有一定的隨意性。此外，施工企業沒有成本預測方面的資料積累，沒有形成一套完整的企業內部定額，即使其他部門配合，合同總成本的預計也仍然不準確。

再次，對與合同相關的經濟利益能否流入企業的估計也有一定的主觀性。因為經濟能流入企業與不能流入企業在實際中沒有明顯的界限，而兩種判斷結果所反映的財務狀況迥然不同。

(二)應收賬款確認與收入確認相分離為調節收益提供了通道

建造合同準則對建造合同收入的確認時間規定與其相關的應收賬款不一致，收入按完工進度在資產負債表日確認，而應收賬款則按向客戶開出工程價款結算賬單辦理結算時確認，使應收賬款和其相關收入不在統一期內確認。這會使部分企業一方面可高估完工進度，高估收益：另一方面，推遲工程款結算賬單的簽發，拖延對應收賬款的確認，少提壞賬準備，從而達到雙方面調節企業的財務狀況和經營業績的目的，不利于提供真實相關的信息。因此，應變更應收賬款的確認時間，每期末確認收入時就應與客戶辦理款項結算確認應收賬款，以真實反映企業的財務狀況。

(三)完工百分比的確定也存在缺陷

完工百分比的確定是確認建造合同收入的關鍵環節，而完工百分比法卻有與生俱來的缺陷。因為完工百分比法的關鍵是確定完工進度。完工進度的確定又有三種方法：第一，實際發生的合同成本占合同預計總成本的比例；第二，已完成的合同工作量占合同預計總工作量的比例；第三，已完成工作量的測定。第一種方法需要合同預計總成本，在前面討論過合同總成本的預計有一定的隨意性，第二種方法需要預計總工作量，因為工程項目很難同時完工。且施工企業成本核算和其他核算的基礎工作又比較薄弱，所以預計總工作量也具有人為因素和不確定性，很難合理正確地估計。第三種方法已完合同工作的測量，由于建造合同往往涉及多種計量單位不同的工

作，采用技術測量方法由專業人員現場進行科學測定，成本高、測定合同完工進度的難度也較大，對施工企業而言，實務操作困難。

(四)目前我國的建筑市場還不規范

最近幾年，國家通過制定一系列的法律法規來規范建筑市場，營造公平的市場競爭環境，收到了良好的效果，但發包方故意拖延工程結算時間，拖欠工程款的現象時有發生。影響了施工企業的現金流入，阻礙了企業的進一步發展。

(五)折現率的選擇上有較大的選擇空間

折現率為企業購買或投資資產時所要求的必要報酬率，但在實務中，首先以該資產的市場利率為依據，無法獲取的，可以用替代利率估計，這就讓企業有一個選擇的彈性空間。

(六)資產的公允價值難以確定

資產可收回金額是公允價值減去費用后的凈額與資產預計未來現金流量的現值之間較高者確認。存在活躍市場的，可能會出現同一市場不同價格的情況，以合同的協議價格為公允價值的，如果雙方存在關聯關系，也難以保證公允性。

(七)企業的收入與賦稅時間不一致

本準則是按完工進度確認合同收入，雖然符合權責發生制的要求，更能準確地核算施工企業的經營業績，但確認的利潤要立即繳納所得稅，在目前工程款收入遠遠滯后于工程完工進度的情況下，企業需要墊付大量的資金用于賦稅，這對于資金本來就捉襟見肘的施工企業，好比雪上加霜。這主要體現在營業稅和所得稅上。

1、營業稅

按照現行的營業稅稅法規定，營業稅納稅義務發生時間為納稅人收訖營業收入款項或者取得索取營業收入款項憑證當天。而建造合同準則規定收入確認的時間點有三種，即資產負債表日、合同完成時、能得到補償的費用發生當期(且所確認的收入是指已完工部分預計可以收回的收入，并不一定都取得了收取款項的憑證)。二者對收入的確認存在兩方面的差異：一是確認收入的時間點不同；二是準則確認的收入是指完工部分預計可收回的收入。而稅法確認的收入是指已收取的收入和取得索取憑證的收入。顯然，建造合同準則會對營業稅的核算及應交稅金的披露產生較大的影響。

2、所得稅

企業所得稅稅法規定，企業所得稅納稅期限為按季預繳，年度終了4個月內清繳。由于準則和稅法對收入的確認存在時間和標準上的差異，從季度預繳來講，通常會產生時間上的差異；從年終清算來講，如果年終辦理工程結算及時，與完工進度一致，不會產生時間上的差異，否則也會產生時間上的差異。此外，當預計一部分合同收入不能收回時，會計總收入要小于納稅總收入，這部分不能收回的收入所形成的納稅差異只有在沖銷壞賬時才能一致，這也使所得稅的核算變得復雜。

四、建造合同準則在施工企業實際運用中的建議

(一)做好建造合同成本核算的各項工作

首先，應建立各種財產物資的收發、領退、轉移、報廢和清查制度：建立、健全與成本核算有關的各項原始記錄和工程量統計制度；制定或修訂人工、材料、機械等各項企業內部定額；完善各種計量檢測設施，嚴格計量檢驗制度，使成本核算具有可靠的基礎。其次，必須及時、系統地核算和反映實施建造合同發生的各項經濟業務。對于未完成合同實際發生的合同成本必須準確地進行歸集和登記。劃清當期成本與下期成本的界限、不同成本核算對象之間的界限、未完成合同成本與已完成合同成本的界限。

(二)提高對成本的預測與控制能力

施工企業應利用實施《建造合同》準則的契機，將成本預測與控制有機地結合起來。企業執行《建造合同》準則的關鍵是對合同總成本準確的預測和在施工過程中對項目成本有效的控制。在具體應用中，預計合同總成本和目標成本將趨于一致。制定目標成本，既有助于準確估計合同預計總成本，又可加強成本管理，挖掘企業潛力，還可利用于評價和考核企業各部門的工作業績。目標成本應由財務部門會同預結算、工程管理、技術質量、物資設備、勞務管理等有關部門，根據企業的經營目標和工程項目建設情況科學合理地確定。

(三)加強對建造合同的管理

實施建造合同準則的一個重要前提是發包單位與承包單位要規范建造合同的簽訂，保證建造合同的嚴格執行，減少合同風險。此外，施工企業要加強對合同執行全過程的監督管理，對因變更設計、非可控因素造成的工程造價的變化應及時取得單位的簽認；要充分利用國家關于清欠工程款的有關法律法規，在合同中要附加開單結算期和收取工程款時間的有關規定，以便財務部門及時、準確地計算合同收入，進行工程結算，及時收取工程款，真實反映施工企業的經營業績。

(四)強化企業內部審計

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中圖分類號：F27 文獻標識碼：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.11.046

近年來，一方面多種業態的上市公司不斷涌現，如BT、軟件研制、工程建設、項目總承等。其業務模式不再局限于簡單的生產銷售，更多的體現出“建造服務”的特點，即生產周期長、涉及環節復雜、服務進度難以準確測度，從而易產生財務舞弊或者濫用盈余管理。同時，另一方面，由于建造合同不以商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方為收入確認條件，也使得建造合同相比傳統銷售合同在收入確認上更具操作空間，使得一些公司擴大了建造合同準則的適用范圍，即對“建造承包商”的定義進行了拓展。因此，投資者對建造業務財務舞弊風險的關注度日益提高。本文基于防范財務舞弊風險的視角，結合建造業務特點與監管實踐的思考，著重分析財務核算環節存在的問題，并提出相應的監管建議。

1建造合同業務會計核算方法

《企業會計準則第15 號――建造合同》（CAS 15，以下簡稱“建造合同準則”）規定：建造合同，是指為建造一項或數項在設計、技術、功能、最終用途等方面密切相關的資產而訂立的合同。

建造合同準則規定，在資產負債表日建造合同的結果能夠可靠估計的情況下，企業按照完工百分比法，確認當期收入、成本和毛利。如果合同結果不能可靠估計，若成本能收回，則按能收回的成本確認收入；反之，只確認成本，不確認收入。

常用的完工百分比的計算方法為，累計實際發生的合同成本（完成工作量）占合同預計總成本（總工作量）的比例，換言之，完工百分比等于本期實際發生成本與期初累計發生成本之和除以合同預計總成本。

2建造合同業務可能出現的問題和風險

2.1準確確認合同收入難度較大，增大了收入調節空間

合同收入包括兩部分，一是合同中規定的收入，二是因合同變更、索賠、獎勵等形成的收入。在實務中，由于存在工程設計變更、工程量調整、索賠等情況，特別是“三邊”工程（即邊設計、邊施工、邊預算）的實質存在，合同收入在實施過程中變動在所難免甚至出現變化劇烈的情況，且變更協商程序繁雜、時間長。變更合同常常不能及時簽訂甚至不簽訂，使得確認變更、索賠形成的收入存在一定難度。同時在現行市場環境下甲方即客戶方與乙方即建造承包商關系密切，合同變更的時點和內容都有操作的空間，更為企業調節收入提供了空間。

2.2合同預計總成本的準確性對分期收入的確認影響較大

采用完工百分比法對建造合同進行會計核算時，無論采用何種方法確定合同完工進度，在確認合同費用時都會涉及到“合同預計總成本”這一指標。但由于合同期間較長，原材料等生產要素的價格往往會發生波動，加之工程設計及作業方式變更等不可控因素的影響，合同預計總成本難免存在一定變動。由于影響預計總成本的因素較多，同時合同預計總成本的調整不進行追溯調整，也給人為調節利潤提供了空間。如在實務中，假設某企業合同收入總價為20，第一年累計發生成本為3，合同預計總成本為12，則完工百分比為25%（3/12），確認收入為5，毛利為2。假設次年實際發生成本為3，累計已發生成本為6，合同預計總成本為15，完工百分比為40%，則次年收入確認為3，毛利為0。而若第一年則預計總成本為15，其他數據不變，則第一年和第二年的毛利均為1?？梢姾贤A計總成本的波動使得在當年成本確認相同的情況下，毛利確認出現很大差異。

2.3人為因素對已發生成本的影響擴大了盈余管理的空間

建造合同準則第五章第二十二條雖規定了采用累計實際發生的合同成本占合同預計總成本的比例確定完工進度的，累計實際發生的合同成本不包括施工中尚未安裝或使用的材料成本及分包工程工作量完成之前預付給分包單位的款項。但在實務中，由于施工現場的財務人員缺乏或是財務人員對工程業務的短板，都可以造成合成成本核算的不準確。甚至一些企業可以根據企業盈余管理的需要對實際發生的成本在不同會計期間進行調節，如提前或推后制作領料單；對工序要求不高但不同工序原料成本差異較大的一攬子項目通過控制工序來調節已發生成本；對分包項目或外部采購資產通過提前或延后驗收、提前或延后開具發票的方式調節成本?？梢?，人為因素對發生的合同成本的影響會造成完工進度具有可調節性，進而影響到不同會計期間收入和利潤的確認。

此外，采用累計實際發生的合同成本占合同預計總成本的比例確定完工進度，還可能造成施工和生產人員前期成本的浪費會在當期反映為完工進度的提高，反而增加了當期的收入和利潤，而其負面影響可能會反映在以后的會計期間內，從而有違可靠性這一基本原則。

2.4合同簽訂和執行中的技術處理使得傳統銷售合同存在按建造合同確認收入的可能性

新的建造合同準則撤銷了原準則（1999年頒布）中“在一個會計年度內完成的建造合同，應在完成時確認合同收入和合同費用”的規定，以更為及時準確的反映建造合同項目在某一會計期間的盈虧情況。但同時，這一規定的撤銷也一定程度上弱化了建造合同“建設期長”這一特征。同時，由于“建造承包商”的外延不斷擴大，使得一些企業將按客戶要求定制的非標準設備的合同采用建造合同模式確認收入或是將客戶委托其采購最終用途等方面密切相關的設備也視為自身為“總包方”，從而采用完工百分比法進行核算。也在一定程度上為企業調節收入和利潤提供了空間。

2.5會計師審計發現管理層舞弊難度較大

由于完工進度與成本掛鉤，人為調節空間大，且外部查驗難度大。調節完工百分比方式主要有兩種：一是如前所述利用合同預計總成本變更調節完工比例（完工百分比計算公式分母角度）；二是企業可以通過調節生產領料進度、外包供應商交貨進度等方式，在存貨和實際發生成本之間進行調節（完工百分比計算公式分子角度），進而調控完工比例，影響收入確認。

對于審計人員、監管人員等外部人員來說，驗證期末時點實際發生成本的準確性、完整性存在較大困難。原因在于：一是外部證據較少，普通商品完工出售后，可以獲取發運、物流等外部證據加以判斷商品風險報酬轉移情況，而完工百分比法下，建造主體未全部完工前，生產要素在內部流轉，產生的外部證據較少。二是建造類企業外部存放存貨（一般在業主方和外包供應商方）數量多、地點分散，監督企業進行期末存貨全面盤點存在難度。

2.6《企業會計準則講解》將未結算收入作為存貨列報的規定值得商榷

建造合同準則的規定使得工程項目收入確定的時間和與之相關的應收賬款確認時間往往無法在同一會計期間里同步。若會計期末工程施工確認金額大于項目結算金額則列報為存貨（建造合同形成的存貨），反之列報為預收賬款。

此種處理方法值得商榷。收入確認進度與結算進度差異主要原因是結算時點與報表時點不一致。按照建造合同準則規定，企業確認收入的前提是建造合同的結果能夠可靠估計，預計經濟利益能夠實現。即確認收入時，應預計合同結算不存在重大不確定性，獲得相對應的相關債權不存在重大風險，否則，若合同結算存在風險，將影響預期經濟利益的實現，將不滿足收入確認條件?？梢娨汛_認尚未結算的收入，實質上具備了確認債權的條件，列報為應收賬款更為恰當，列報為存貨則未保持收入確認邏輯上的一致性。

同時，將已確認未結算收入列報為存貨，加大了企業調節利潤的空間：一是企業可以在期末通過調節與業主方結算時點，將已完工尚未結算的收入在存貨和應收賬款之間調節，進而影響壞賬準備計提金額，調節利潤；二是由于建造合同形成存貨不需披露具體項目及形成的時間，易于企業掩蓋與業主方的合同糾紛，低估合同損失。

此外，由于建造合同準則允許收入確認與客戶結算之間存在不同步，也從一定程度上增加了核實完工進度準確性的難度，為企業調節利潤增加了可操作性。

3防范建造合同業務核算問題的對策及建議

針對上述情況，建議對適用建造合同準則的上市公司，通過規范內控、多方約束、加強監管、完善制度的方式，避免或減少建造合同會計核算的信息失真。一是監管部門應對公司進行深入、全面的“專項體檢”，查找問題，梳理隱患，對癥下藥。二是市場主體應歸位盡責，上市公司應不斷完善內控，提高財務核算水平；保薦機構應制定針對性的督導計劃、方案，提高現場核查的廣度、深度；會計師應保持高度的職業謹慎，實施有針對性的審計程序。同時在規則制定層面，也應研究如何增加準則適用的剛性約束，改進未結算收入的會計處理及信息披露，壓縮盈余管理的空間。

3.1監管機構應通過多維度檢查，強化監管威懾力

監管機構檢查路徑上應從制度建設、業務核算兩個層面入手；檢查范圍上應適當延伸，獲取外部信息。

應檢查制度建設是否存在重大缺陷以及制度的執行情況。一是關注公司在合同收入、合同成本變更等方面是否建立合理的管控制度。二是關注公司是否建立健全成本核算的原始記錄管理制度、計量驗收制度、財產物資管理與清查盤點制度。三是關注財務部門與相關業務部門之間溝通和協調情況，判斷是否存在因部門間銜接不暢導致成本確認不準確的情況。

分析合同變更、索賠、獎勵等形成的收入的確認時點及依據是否合理。重點關注收入變更比例大的項目，檢查其調整的依據、審批流程及其合理性。

首先分析預計總成本與實際總成本的差異及原因，檢查公司合同總成本調整的合理性。其次選取重點項目，分析其生產實際進度與原有生產計劃的差異及原因，判斷是否存在人為調節，并對期末生產成本進行跨期穿行測試。三是抽查外包業務核算，重點關注交貨時間與開票時間間隔較長及交貨計劃與項目整體計劃不協調情況，判斷是否利用交貨時點，調節成本確認時點。四是關注結算進度差異對存貨的影響，查看公司是否按合同規定及時與業主進行工程結算，選取重點項目，分析判斷是否人為調節，選取期末超期未結算項目或無外部結算依據的結算項目，了解原因及其影響。

延伸檢查范圍。一是順查，選取工期實際安排與合同規定不一致的項目，通過實地查看建造項目形象進度，獲取項目進展信息，關注工期調整原因，是否存在因糾紛導致合同結果存在不確定性的情況，分析判斷公司對相關項目收入、成本核算有無重大異常。二是逆查，選取資產負債表日前后發貨量異常的供應商，走訪、了解供發貨異常的原因，判斷是否存在人為調節。

3.2相關市場主體應歸位盡責，各盡其職

公司應不斷完善內部控制，建立健全項目預算管理制度及合同管理制度，加強工程的成本核算和控制。保薦機構在持續督導中，應借鑒IPO財務核查思路，制定方案，對重點供應商、客戶實地走訪、查看，特別是對公司業績影響較大的境外項目，采取有效核查手段。會計師應保持高度的職業謹慎，加強項目組人員、時間配置，要在完成常規程序的基礎上，設計并實施有針對性的審計程序。

3.3細化相關規定，減少建造合同會計核算彈性和操作空間

建議會計準則制定部門對實務中存在的問題尤其是濫用建造合同準則的行為出臺會計解釋等予以規范。同時，建議自律性組織出臺相關指引，對建造合同已完工未結算資產及雖進行結算但尚未完工或交付的資產如何審計進行科學的指導。

參考文獻

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[3]陳麗珍.完工百分比法存在的問題及解決對策[J].財務與會計，2012，（01）.

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關鍵詞 國有企業 合同管理

隨著國家“依法治國”戰略的逐步推行與國家法制的不斷完善健全，加之國有企業改革的不斷深化，市場經濟化和法制化的進程明顯加快，經濟糾紛越來越傾向于采用法律手段予以解決。國有企業要適應這一變化，必須要正確認識到合同管理工作對于企業生產經營正常進行的重要性和必要性。因而只有不斷采取措施提升企業合同管理工作水平，才能避免和減少企業經濟合同糾紛，從而提高企業依法經營的能力，維護企業的合法權益，促進企業持續穩定發展。

一、企業合同管理中的主要問題

（一）企業領導對合同管理工作重視不夠

實踐證明，有的企業的法定代表人或相關負責人的工作重點主要考慮的是企業的銷售業績及盈利情況，并沒有把合同管理納入經營管理之中，或者即使把合同管理工作納入企業生產經營管理中，也認為合同管理工作對企業的生產經營無關緊要，合同管理工作是合同管理部門的事情，與自身無關。由于這種思想觀念的影響，有的企業領導對合同管理工作的領導、指導、支持幫助、督促檢查不夠，對合同管理工作中出現的困難和問題未引起重視，協調、解決力度不潁從而導致合同管理相關部門對合同中出現的問題互相扯皮、推諉等后果發生，最終影響企業的經營效率，損害企業的合法權益和經濟效益。

（二）合同管理和承辦人員綜合素質相對偏低

當前，有的企業從事合同管理與承辦的人員大多為非專業出身，其思想素質、業務能力參差不齊，企業管理和法律方面的知識也較為欠缺。而合同管理是一項專業性強、知識面廣、法律法規知識要求高，并需要一定實踐經驗的管理工作。因此，合同管理與承辦人員必須具備多方面的知識和能力，達到較高的綜合素質，否則就不可能搞好此項工作。實踐證明，合同管理和承辦人員整體綜合素質偏低，已成為制約國有企業合同管理的主要瓶頸之一。

（三）合同管理制度不夠完善

目前，在合同管理制度方面，總的來講，絕大多數企業均已制定了相應的合同管理制度，只是還不健全和完善，其表現是：有的形同虛設無可操作性，有的照搬照抄機械死板，未結合企業實際，對實際工作沒有較強的指引和促進作用，不能激發大家的工作主動性、積極性、創造性，自然也不能促進企業合同管理水平的提升了，更不能促進企業生產經營的進一步發展了。

（四）合同簽約前期工作做得不夠充分

合同簽約前期工作主要包括對合同相對人的選擇和合同文本的審查。對于合同相對人的選擇，存在兩個問題：一是對其主體資格缺乏細致調查，二是合同相對人的選擇方式較單一，有時直接選擇一家企業作為合同相對人。而合同文本審查方面：一是對合同文本文字審查不夠細致、嚴謹，合同條款不完善，權責利表述不明確，造成合同糾紛，損害企業利益；二是審查部門之間缺少聯系，每個部門都只對自己分管的工作負責，而不對整個合同的內涵、要求做全面深入的了解和理解，常出現看起來各部門工作都做了，但仍在合同履行中出現這樣那樣的問題，造成不良后果。

（五）合同動態管理和履行控制的手段不夠

我們企業中的某些合同承辦人員對合同管理缺乏正確認識，認為合同管理不過是簽個合同而已，不明白合同管理是合同選商、審查、簽訂、履行、變更、終止或解除全過程的管理。合同簽訂時往往受到高度重視，一旦簽訂好了，就將合同束之高閣，沒有將合同履行過程作為實現權利義務的過程，致使合同履行過程中產生不利于企業的問題及糾紛問題發生。另外，雖然部分企業已經認識到合同履行控制的重要性，但還沒有找到合同動態管理和履行控制的有效手段。

（六）合同資料保存不夠完善

從目前看，有的企業對合同資料保存工作重視度不夠，工作不扎實。由于合同原始資料未能妥善保管，一旦發生合同糾紛，就會出現無檔可查的情況，使企業處于被動的局面。

二、加強企業經濟合同管理的主要對策

（一）企業主要領導要重視合同管理工作

實踐證明，要搞好合同管理工作，沒有各級領導的重視、理解和支持幫助，是寸步難行的。如果他們不重視合同管理工作在企業生產經營中的作用，就不可能主動地、有意識地去協調、促進合同管理工作，也就不能達到以上率下，全面提升企業合同管理水平，維護企業合法權益的效果。因此，企業各級主要領導重視是合同管理工作的關鍵。在領導的重視、關心下，各合同承辦和管理部門或單位人員就能在合同管理部門的牽頭協調下，切實抓好本部門和單位的合同管理與承辦工作，積極主動地按合同管理部門的要求和上級規定做好合同管理工作，共同努力推進企業合同管理工作高效、有序、順利地進行。

（二）提高合同承辦和管理人員的專業素質

合同管理和承辦人員素質的高低直接影響合同管理工作的效率和質量。因此，提高合同管理和承辦人員素質是保證合同管理工作有效開展，提升企業合同管理水平的前提。具體來說，可以從以下三個方面著手：一是組織好合同承辦和管理人員的在職學習。可采用短期培訓、送外培訓、請專家講課、結合實際案例進行分析總結、自學等方式方法提高合同管理和承辦人員的專業素質，使其在學中做，做中學，在崗位上成才；二是建立崗位責任制。對合同管理和承辦人員實行崗位責任制，明確他們的權、責、利，建立競爭機制和考核機制，對有貢獻的合同管理與承辦人員予以物質和精神獎勵，對工作不負責任的合同管理與承辦人員按規定進行適度懲罰。

（三）建立符合企業實際的合同管理制度

合同管理部門應在完善合同管理組織框架和優化合同業務流程的基礎上，深入研究合同管理工作不同階段的特點、要求，結合企業生產經營實際，建立健全科學的、可操作的合同管理制度，使企業合同管理活動達到制度化、規范化、標準化、科學化，使合同管理工作有章可循。同時，還應組織人員對合同管理制度在企業的實際執行過程中產生的效果進行科學評價，對不適應合同管理和市場需要的內容及時進行完善、修訂，使之與企業生產經營相適應，從而有效規避企業的法律、經濟風險。

（四）加強合同前期工作風險防范

合同前期工作主要包括合同選商、合同談判、合同文本起草及審查三個環節。合同選商環節主要是核實合同相對人的主體資格，是否是適格主體，特別是涉及到一些特殊專業，必須要對方提供合格的專業資質。合同談判環節企業應盡量采取招標、電子商務、競爭性談判、詢比價等多種方式與合同相對人進行磋商，以期取得企業效益最大化的談判結果。合同文本起草及審查環節，一是要求合同承辦人員能起草準確、嚴謹的合同文本，防止合同文本熱荽礪蠆生歧義，盡力避免因合同文本字詞的不嚴謹造成企業履約工作出現被動甚至違約的不良現象發生。企業可根據生產實際需要，組織相關部門人員制定適合企業生產經營實際的示范性文本，從而既保證了合同文本的質量，又提高了合同運行效率。二是各合同審查部門要根據自己部門的職責，從法律、經濟、技術等方面對合同文本進行實質性審查，對審查中不清楚的內容應要求承辦部門予以說明，對審查中發現的問題，無論大小，一律退還承辦部門修改完善，做到對合同文本的每個細節都嚴密斟酌和嚴格把關，切實把好合同文本審查關。

（五）加強合同動態管理和履約檢查