時間：2022-11-15 17:42:09
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇在工作總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
在新春佳節即將到來之時，我們在這里召開一年一度的總結大會，我代表公司董事會、總裁辦公會成員向與會的各位及通過你們向全體員工致以親切地問候！對各位及全體員工一年來在公司發展中做出的貢獻表示誠摯地謝意！
2010年是天藥公司強化管理，穩步發展的一年。這一年公司向管理要效益，向營銷求發展，為公司步入快速發展的軌道奠定了堅實的基礎。
一、2010年各項工作回顧
（一）本草堂公司轉換營銷方式各項管理不斷加強
1、營銷思路與渠道建設取得了突破性進展
2010年本草堂公司主打產品心舒膠囊由原來的otc商銷售向臨床為主培育隊伍銷售過度，在過度期主打產品單品種銷售回款雖然受到較大影響，由于普藥銷售回款的增加，使全年銷售回款保持了良好的發展勢頭。
為了搞好過度期和過度期后的銷售，本草堂公司結合公司生產成本和市場同類產品銷售價格，對所有品種重新進行了合理定價，讓產品在市場上的競爭力進一步增強；在合理定價基礎上，制定了銷售獎勵政策，激勵了銷售人員的積極性；招聘了一批各層次的藥品營銷人才，為建立全國營銷隊伍摸索了經驗，到2010年12月末，本草堂公司新增聘營銷副總經理1人，聘任省級營銷總經理6人，有聘任意向的省級總經理22人；將產品分類銷售，對臨床銷售品種——心舒膠囊、清眩降壓片和金蓮花膠囊、抗腦衰膠囊等品種拓展臨床網絡銷售，進行各省投標，報批物價，爭取進入省級醫保（除金蓮花，金蓮花為國家醫保目錄產品），其他品種加大力度開拓otc市場，本草堂公司已與728個銷售商建立了穩定的客戶關系，09年新增客戶152個；全年共參加全國銷售招商會議15次，開通醫藥招商網站3個，成立了依靠網絡獲得客戶資源的網絡招商部，原有產品增加規格5個，銷售呈現出較好的發展勢頭。
2、企業管理進入一個規范化運作新階段
一是加強產品質量管理，確保產品合格率達到100%。質量是企業的生命，尤其是制藥企業的產品質量關系到人的生命安全，更是重中之重。本草堂公司一年來將質量管理放在首位，質保部門嚴格對質量進行監控，對原輔材料、包材、中間產品、成品進行嚴格檢驗，不合格的原料不入庫，不合格的產品不出廠，不斷完善gmp質量管理體系，從采購的源頭抓起，檢驗含量不合格的原料堅決不用，生產過程各環節嚴格考核，確保所有產品安全有效，使本草堂產品在用戶和銷售商中的信譽越來越高。
二是加強生產現場管理，在保證質量前提下降低消耗。生產部門嚴格按照藥品的質量標準及生產工藝進行生產，對公司個別品種工藝進行進一步的改良，保證產品質量，降低產品成本。
三是對員工進行相關培訓，不斷提高員工素質。一是對新員工進行入廠培訓；二是對老員工進行定期和不定期地培訓，全年對員工共舉行436 人次的業務培訓。
四是合理調整定額管理，進一步調動員工的積極性。2010年本草堂公司對員工定額管理進行了合理調整，使員工的收入有了一定幅度的提高，并對新員工制定了下有保底工資，上不封頂的工資獎勵政策，吸引了更多的各層次人才來本草堂公司工作。
五是精減管理人員，提高工作效率。2010年本草堂公司對管理崗位人員進行了合理的精減，能夠1人做的工作，不安排2人做，2010年末比上年末管理人員減少了10%，既降低了管理費用，又提高了工作效率。
3、加大新藥開發及藥品注冊力度。完成了心舒膠囊標準轉正，前列平片質量標準、標簽修訂提交工作，心達康復審資料申報等藥品注冊工作。
（二）生物科技公司品種數量增多銷售途徑拓寬
1、生物公司把銷售作為公司的頭等大事來抓，強化主打產品— “菊泰”品牌的推廣力度。在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，堅持客戶至上的原則，深入市場了解客戶需求，全力支持經銷商開發市場、拓展銷路。同時，強化產品銷售廣告制作和宣傳資料的設計，形成了宣傳公司產品和形象的系統模式。并進一步開發主要產品外包裝，提高產品外觀質量和產品形象。
2、利用公司的產品優勢和品牌優勢，積極尋求區域。充分借助商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大產品的銷售。對招商人員進行專業培訓，提高招商人員的產品及專業知識，及時處理招商人員遇到的疑難問題。并始終堅持打擊假冒偽劣產品工作，維護企業聲譽和產品信譽。
3、加快新產品開發進度，開發系列化保健食品和功能食品。目前，已完成葛根片、活力寶片、藻白金片、芯舒片、松花粉片、萊菔子片、桑桂片、銀耳顆粒等8個功能食品的企業標準制定和在省質量技術監督局的備案工作，取得了食品衛生許可證。批量試生產已取得成功，陸續開始銷售工作。
4、嚴把產品質量關。生物公司組織全員進行相關文件的學習，要求每位員工從思想上高度重視產品質量。在生產過程中嚴格把關，對進廠原料和出廠成品質量嚴格檢驗，加強生產現場的監控考核，嚴格執行操作規程，使產品合格率達到100％。
5、加強管理，挖潛降耗，提高效益。為加強核算管理，提高信息的時效性、準確性，公司制定了財務信息、銷售信息、生產及庫存等信息的日報制。該制度能及時反映公司供、產、銷各環節的數量表現，實現了信息共享、相互認證。為公司經營決策提供可靠依據。同時，強化預算管理，嚴格控制費用支出和生產成本。從內部挖潛入手，增強全員節約意識，讓每個部門、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。[1]
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（三）現代公司按時完成各項縱向橫向課題
2010年，現代中藥公司獲得省級課題1項，接受橫向委托課題7項，申請專利1項，獲專利授權2項，完成論文12篇，其中已發表7篇。
1、各類課題按照合同計劃順利進行。完成鑒定驗收課題3項，即，省科技廳項目《抗高血壓藥鹽酸泰利索洛的研究》、《治療脂肪肝新藥的開發研究》完成鑒定；省中小企業創新基金項目《中藥5類新藥盆炎帶清片的臨床前研究》完成驗收。尚未完成的各類在研項目7項，全部按照合同規定的計劃進度進行。
2、積極開展橫向課題的爭取工作，不斷開拓研發市場。2010年新簽定橫向課題合同3個。同時，在研的橫向課題也按合同規定的進度穩步推進。與此同時，現代公司還組織相關科研人員，有目的的參加了國內、省內的醫藥方面的各類學術會、培訓會和成果對接會，利用各種機會推介項目、宣傳企業、尋求合作。同時，現代公司還承擔了對已轉讓項目的后期服務等。
（四）安評公司在整改期間，完成了延續課題的實驗工作
由于安評公司在國家食品藥品監督管理局組織專家的檢查中被限期整改。在此期間，安評2010年完成原有實驗項目16項。
（五）結合公司實際，壓縮行政人員，調整部門分工，提高工作效率。
2010年根據公司的整體運營情況，經過周密策劃，合理安排，對母子公司財務、行政等人員進行了整合。重新劃分工作職責和范圍，減少人員編制，節約了工資支出。調整分工后，雖工作量加大，但全體工作人員都能盡快進入各自角色，迅速適應新要求，在較短的時間內熟悉業務，提高了工作效率，圓滿地完成了全年會計核算任務和各項行政管理工作，充分體現出行政管理人員的工作能力、責任心和工作效率。
（六）總公司各職能部門扎實工作，恪盡職守，較好地完成了各項任務。
在過去的一年里，總公司各職能部們做了大量服務和保障性工作，確保了公司正常有序的運行。
辦公室除了完成公司內部管理和各種接待任務外，還利用各種機會申報和爭取公司的各種榮譽，如：起草了市精神文明工作先進單位匯報材料、人才項目匯報材料、市“五一獎狀”獲得單位事跡材料、構建和諧勞動關系工作匯報材料等，多次接受省、市相關部門的檢查及國家、省、市三級勞動關系協調委員會的調查，均受到上級領導好評。同時加強了商標管理，繼我公司“天耀”商標評為“長春市知名商標”、“吉林省著名商標”后，積極運作商標獎勵兌現事宜，目前公司獲得政府商標獎勵資金5萬元。在辦公自動化和公司網站維護方面，盡管負責母子公司所有軟硬件的管理，范圍較廣，工作量較大，加之部分設備老化，但他們克服困難，節儉辦事，努力工作，保證了公司網絡的正常運行。
2010年是財務工作任務較重的年份，財務人員調整后個人負擔的工作量增加了，工作角色和范圍也相應發生了變化和調整，全體財務人員克服了工作量增大和角色調整所帶來的不適，迅速適應新任務和新要求，較好地完成了全年會計核算和財務管理任務。
2010年企管辦繼續加強對各子公司及總公司各部門月份工作計劃及工作總結的考核和對總公司各部門管理人員工作日志的檢查工作，同時，按季度對各子公司的年度經營目標完成情況進行了考核，還對各公司的經營情況做了大量的經濟分析，為領導決策提供信息。
2010年后勤部在食堂管理方面動腦筋想辦法，在主副食大幅度漲價、午餐標準每人由4元減少為3元后，還能讓員工吃得好，對伙食滿意。同時，他們在消防安全、車輛管理、各種維修和清潔衛生等方面也做到了盡職盡責。
黨群工作方面，公司加強了對黨員和入黨積極分子的管理。按照組織程序發展了3名新黨員，3名預備黨員轉為正式黨員。積極組織開展了科學發展觀的學習活動，同時為婚喪嫁娶的員工送去公司的溫暖等，由于工作突出，公司黨群工作受到長春市委、高新區黨工委的多次表揚，并為企業獲得了榮譽。
（七）公司獲得的榮譽。
經全公司上下的共同努力，2010年，我公司被長春市總工會評為“五一勞動獎狀”獲得單位；被市委、市政府評為2010年度精神文明建設先進單位；被吉林省工商局評為“吉林省XX年-2010年度守合同重信用aaa級單位；被市外商投資企業協會評為長春市“優秀外商投資企業”；被長春市勞動關系協調委員會評為“長春市勞動關系和諧企業”等榮譽稱號。
二、存在的主要問題
1、銷售網絡建設急需加強。
2、各項管理有待進一步抓實抓細。
三、2010年工作任務
2010年是公司運營的起飛年，天藥集團經過9年時間的打基礎，無論從硬件到軟件，從品種準備到市場準備，從科研、生產到銷售，都奠定了堅實而有力的基礎，今年公司的銷售收入和凈利潤都要比上年有大幅度地增長。
（一）本草堂公司在產品營銷上要有大突破
本草堂公司2010年要以銷售為龍頭，全面加大銷售力度。
1、加大營銷人員招聘力度，填補空白市場。本草堂公司要用2010年一年的時間，組建一支具有較強銷售能力、較大覆蓋面、較健全營銷網絡和體系的銷售隊伍。在2月末前要完成全國31個省級總經理的聘任工作，4月末前完成50%地區級銷售經理的聘任，6月末前完成100%地區級銷售經理的聘任，到2010年末前，公司專職營銷人員總數達1000人以上。 【2】
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2、抓好樣板市場，以點帶面。2010年重點扶持五個省級臨床樣板市場、五個省級otc樣板市場和兩個省級物流產品樣板市場，使其在年內單省銷售回款額達100萬元以上。
3、以地級市為單位考核銷售任務。每個地級市年回款任務最低額：一類市場不少于15萬元，二類市場不少于12萬元，三類市場不少于10萬元，省會城市年回款任務不少于21萬元。
4、根據產品情況劃分各品種的銷售渠道。臨床品種為：心舒膠囊（24粒、36粒）、清眩降壓片、金蓮花膠囊、抗腦衰膠囊；otc終端品種為：心舒膠囊（18粒）、金蓮花膠囊、炎熱清片、胃康靈膠囊、宮炎康顆粒、清眩降壓片、抗腦衰膠囊、珍菊降壓片、小兒咳喘靈顆粒、牛黃凈腦片；物流渠道品種為：麻杏止咳片、氨咖黃敏膠囊、銀翹解毒片、人工牛黃甲硝唑膠囊、天麻膠囊、牛黃解毒片、桑菊感冒片、羚羊感冒片、男寶膠囊。
5、對省級經理按季度進行考核。將全年任務分解到四個季度，一季度為20%，二季度為25%，三季度為25%，四季度為30%。
6、供應、生產、質量、新產品開發等各部門都要根據市場的需要，按時保質保量地完成各項工作任務，確保按時生產出安全有效的產品供給市場。做好藥品生產許可證的換證工作，落實質量授權人的職責，實行質量否決的權利，提高全員的質量意識，保證產品的質量，做讓百姓放心的好藥；供應工作既要采購到高質量的原輔材料，也要盡可能降低采購成本，并且要保證生產的需要；生產既要按時保質保量生產出銷售需要的產品，還要通過加強管理，降低生產成本，節能降耗，提高效益；新產品開發工作今年內要與現代公司合作，選擇有市場競爭力的品種進行聯合申報。
（二）生物公司要在新產品開發的同時探索新的營銷模式
1、生物公司今年要進一步加大新產品開發力度。要根據市場的需要，研制、開發新產品，爭取到2010年末，再開發出適銷對路、安全有效的新產品10個以上。
2、要積極探索適合生物公司產品特點的營銷方式。逐步由商銷售向品牌連鎖店銷售方式轉變，要先行試點，成功后逐步推廣。
(三) 現代公司要在研發上不斷開拓創新。
1、要搞好自立課題的研發。自立課題五類新藥《盆炎帶清片》 的研發2010年完成臨床前研究，爭取上報國家藥監局。在研六類新藥紫癜靈膠囊等品種的臨床前研究資料，年內要在條件具備時逐步向國家藥監局申報。開展自立二類新藥《卷柏雙黃酮抗老年癡呆》的臨床前研究工作，完成部分工藝、標準和藥效學實驗。
2、為本草堂和生物公司研發適銷對路的新藥品種和保健品新品種。為總公司總體產業發展做好技術支撐。
3、做好科研課題的結題驗收工作。重點是搞好：科技部重大科技攻關項目《長白山常用中藥材活性組分及應用研究》、省科技廳中小企業創新基金《中藥5類新藥盆炎帶清片的臨床前研究》、長春市科技局項目《梅花鹿系列保健食品的研究開發》、吉林省中醫藥管理局科技項目《黃連解毒湯黃酮成分與帕金森病新靶標硫氧還蛋白的相關性研究》和《利用生物技術提高長白山道地藥材黃芩有效成分》等項目的結題驗收。
4、開拓國內國際兩大技術市場。繼續加強與國內企業如修正藥業、萬通藥業、亞泰藥業、中研藥業、東北亞藥業等醫藥企業合作關系，同時繼續加強與日本小林制藥緊密合作伙伴關系，積極爭取增加業務量和橫向經費總量。
5、爭取更多國家和省市項目。國家“十二五”重大科技項目即將啟動，省市也將加大科技經費的投入并向企業傾斜，我們將在做好結題工作后，加強課題申報立項工作，爭取在縱向課題方面有大的收獲。
6、積極申請專利和。在完成課題的基礎上，盡快整理實驗數據，明年爭取新申請專利3－5項，7－10篇。
(四)安評公司要積極推進重組
安評公司要積極推進重組，通過重組，進一步優化天藥公司的組織結構，同時也為吉林省的藥品研發事業繼續做出應有的貢獻。
（五）對公司管理人員、員工的幾點要求
一是要團結。俗話說：“和氣生財”，希望每個人都要放棄個人恩怨，以公司利益為重，同心合力做好公司的各項工作。
二是要有責任心。每個員工，包括管理人員都要用高度的責任心，去做好本職工作，要主動想，主動做，不做“算盤珠”，工作要有創新，成果要突出。
三是要關心公司。每個人都要為公司的發展獻計獻策，把你自己所看到的想到的，及時向上級領導反映，提出合理化建議，本草堂公司有一個筆名叫“淤滯”的員工，一年間給我發了10多個電郵，反映公司管理中存在的問題和解決問題的建議，很有思想和見地，發電郵的時間都是在晚上，利用下班后的業余時間寫的。如果我們每個人都把公司當作自己的家來關心，管理中的問題就會越來越少，效益就會越來越好。
總之，2010年是天藥集團邁入快速發展軌道的第一年，希望全體員工要精誠團結，上下同心，努力做好本職工作，并對公司的管理和發展獻計出力，用全體管理人員、科研人員、生產一線人員、銷售一線人員的合力，開拓天藥經營的新局面。
（3）
大家好！
今天，我們在這里召開XX年高考工作總結大會，目的是認真總結XX年高考工作，表彰獎勵在今年高考中取得優異成績的同學及老師們，進一步動員全縣上下堅定信心，乘勢而上，推動教育事業發展再上新臺階。
今年的高考，我縣又取得優異成績，再創歷史新高！ 一本上線XX人，上線率為XX%，本科上線率XX%，均高于去年，專科以上上線XX% ，各項成績均位居XX轄XX縣第一。考取全國十大名校有XX人：其中北京大學XX人、清華大學XX人。。。。。。在此，我代表縣四家班子，向高考取得優秀成績的XX中學表示熱烈的祝賀！向經過艱難拼搏，勝利步入大學之門的各位同學表示美好的祝愿！向奮戰在一線的廣大教師致以崇高的敬意！
百年大計，教育為本。縣委、縣政府歷來對教育高度重視，每年都要召開教育工作專題會議，研究教育改革和發展的重大問題。始終堅持教育優先發展戰略，在經費保障、人才引進、人事管理、項目投入等方面給予的大力支持。今年XX高中投入XX萬元，用于更新現代教學設備、建設學生新公寓樓；各種優惠政策也向教育傾斜，促使學校的辦學條件不斷改善，教育教學質量不斷提高，實現了以高考成績為重要標志的我縣的教育事業的長足發展。
國運興衰，系于教育，三尺講臺，關系未來。教育的歷史使命就是傳播文化知識，傳承人類文明，是涉及千家萬戶，與人民群眾切身利益緊密相關的大事。借此機會，我講三點意見，希望XX高中再接再厲，再創佳績。
一、切實辦好人民群眾滿意的教育。
XX高中作為我縣最高學府，是作為XX示范性普通高中，要按照創辦教育名校的思路來發展，很好地總結學校管理、教學研究、育人路徑、改革創新等方面經驗成果，并反思學校的教育工作，我們還有哪些需要提高的地方，哪里還存在很大繼續提升的空間，從學校的管理及制度，從教師和學生的成長進步，都要認真研究，找準癥結，分析判斷，突破瓶頸，實現教育教學質量的更高飛躍，從而提升XX高中在XX市、XX甚至省外的影響力。讓全縣人民在家門口就能享受到更加優質的教育資源，實現家長、學生上大學，進名校的愿望。
二、努力建設一支專業化高素質的教師隊伍。
教師是教育事業的第一資源，是教育競爭力的核心要素。建設師德高尚、業務精湛、甘于奉獻、充滿活力的教師隊伍，是教育工作永恒的重點，是建設教育強縣的重要保障。
一要加大教師培訓力度，要以先進的教育理念、多元的知識結構、精湛的教學技能和較強的科研能力為重點，通過校本培訓、外出學習培訓、掛靠名校培訓等方式，不斷加強教師專業化建設，下大力培養一批高級教師、一批名師、一批專家校長，提高教學能力。二要改革創新教師管理機制，建立人員能進能出、待遇能高能低、職務能上能下的激勵機制，優化激活教師隊伍。三要加強教師職業道德建設，讓教書育人、敬業奉獻成為教師的立身干事之本。全體教師要不斷增強教師的職業自豪感、道德責任感和崇高使命感，不斷加強師德修養，要具有“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚品格；具有腳踏實地、樂于奉獻的敬業精神；具有淡泊名利、甘為人梯的職業操守；具有寬容真誠、善待學生的博愛之心。以德治教，以德育人，使自己真正成為學生成長的引領者、崇高精神的塑造者、社會文明的倡導者。
這半年里，我是在xx農場農業試驗站進行測土配方土壤化驗工作。在這期間，我主要參與土壤有效磷，土壤有效硼，和銅，鋅，鐵，錳等微量元素的化驗工作，負責《引進甘(本工作總結來源于kxren.com)蔗新品種篩選》的大田試驗工作，以及參與項目相關的“3414”試驗，國家甘蔗產業體系等項目的大田試驗調查工作。在大田調查工作中，每個月按項目的要求對相關的甘蔗農藝性狀進行調查。在化驗工作上，到目前為止已完成了3000多個土壤的土壤有效磷的化驗工作。在完成土壤有效磷的化驗后的一個月里，經過和同事們的不斷摸索和嘗試，加之得到同項目線的同行們和廣西區土肥站的領導的指導和幫助，我們從中學習到別人的寶貴經驗，經過努力目前已經探索出我們化驗土壤中微量元素的方式方法。
目前我們也已經開始著手糖料甘蔗糖分分析的化驗準備工作，準備對我們所承擔的項目中需要進行糖分分析的項目進行甘蔗糖分分析的化驗。
過去的半年里，在工作上，我嚴格要求自己，努力做好本職工作。進入農場以來，在領導和同事們的幫助下，加上自己在實習期間積累的一些經驗，我很快熟悉和掌握本崗位工作的要求及技巧，在工作中嚴格要求自己，認真對待土壤化驗工作，嚴格按照化驗室的規章制度和要求進行工作，在工作中精益求精。
過去的一年，我們一起堅定“主心骨”、筑牢“壓艙石”；在黨言黨、在黨愛黨、在黨興黨；準確把握“四個全面”的深刻內涵，共同構筑“反腐倡廉”的思想防線。
過去的一年，我們一起“走基層、接地氣、察民情、分民憂”；飽含深情、滿懷激情、充滿感情地投入到社會主義新農村建設的火熱實踐；以嚴實作風，用心踐行黨的群眾路線。
過去的一年，我們一起瞄準深化農村改革的主攻方向，共同奏出體制創新和開放合作的強音；我們一起“打基礎、建基地、立支柱”，打了一場新村建設、產業發展、扶貧開發和農民增收的攻堅戰。
過去的一年，我們一起用心血和汗水把“為民務實清廉”鐫刻在隊伍旗幟上；大家同心同德，守望相助；忠于職守，苦樂相伴；敢于擔當、甘于奉獻；共同描繪美麗新村，共同綻放絢麗色彩。
過去的一年，我們一起耕耘、播種；一起付出、收獲。共同用行動宣誓了：農工委干部，個個都是好樣的！
此時此刻，我們有一種“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符”的感覺。
在此，我們應該一起為機關喜事連連喝彩！為三農大事多多點贊！為身邊先進分子鼓掌！
（二）
回眸XX，馬年的腳步聲漸行漸遠。總有許多感悟，總有些許遺憾。我們要仔細盤點、調整方向、背起行囊、凱歌行進。在前行的路上，不徘徊猶豫、不迷失自我。把成敗得失塵封在記憶里，還要彌補馬年憾事留下的虧欠，使羊年變得更加精彩、更加圓滿。
展望XX，羊年的腳步聲悄然來臨。總有幾多憧憬，總有幾多期待。我們要一如既往地手挽手、肩并肩、心連心，把激情揮灑、將夢想續寫、讓輝煌再現。懷揣新希望、眼望新目標、平添新舉措、再振精氣神，不要在羊年再留下任何遺憾。
新年要有新目標。目標引領航向，目標激發動力。
新的一年里，我們要在“全面建成小康、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨”的征程中闊步前行，大家要一起發力，爭創“三嚴三實好班子”、爭做“三嚴三實好干部”。
“昨夜斗回北，今朝歲起東。我年已強仕，無祿尚憂農。 桑野就耕父，荷鋤隨牧童。田家占氣候，共說此年豐。”
新的一年里，我們要秉持“無祿尚憂農”的情懷，按照政府“穩糧增收、提質增效、創新驅動”的總要求，實現農民“風調雨順、五谷豐登、六畜興旺”的新期盼。
新年要有新舉措。舉措關乎落實，舉措決定成效。
新的一年里，我們要通過深化農村改革，催生農業新型經營主體，引領農業適度規模經營，讓新型經營主體成為推動農業現代化的有生力量。
“客路青山外，行舟綠水前。潮平兩岸闊，風正一帆懸。”
新的一年里，我們要繼續魂牽農村、夢系農民，勇敢承擔起農耕文明代際傳遞的歷史責任，致力于實現“人的新農村”，建設“望得見山、看得見水、記得住鄉愁”的幸福美麗新村。
“安得廣夏千萬間，大庇天下寒士俱歡顏，風雨不動安如山。”
新的一年里，我們要繼續把解決好無房戶、危房戶、住房困難戶住有所居、住得安全的問題作為首要任務，扶貧濟困、雪中送炭，加快農村廉租房建設。要著力實施“五大行動”，把“建改保”有機結合起來，讓農村“各美其美”。實施“四大片區”扶貧攻堅，讓父老鄉親“住上好房子、過上好日子、養成好習慣、形成好風氣”。
“民之所好好之，民之所惡惡之”。
同志們:
20__年是“十一五”開局之年，在集團公司、市公司黨委、行政以及__市委、市政府的正確領導下，我公司牢固堅持“五抓一提升”的工作思路，圍繞改革穩定和發展大局，始終保持團結奮進的精神狀態，全面和超額完成了20__年各項目標任務，各項工作實現了又好又快的發展。
一、20__年工作回顧
20__年完成供電量__x億千瓦時，完成經營指標__x億千瓦時的__x，比上年增長__x萬千瓦時，增長率為__x。售電量__x億千瓦時，完成經營指標__x億千瓦時的__x，比上年增長____萬千瓦時，增長率為__x；其中工業用電增長__x萬千瓦時，增長率__x；農業用電增長__x萬千瓦時，增長率__x；居民照明增長__x萬千瓦時，增長率__x；非居民照明增長__x萬千瓦時，增長率__x。高壓綜合線損率__，比計劃降低了__個百分點；低壓線損率__x，比計劃降低了__個百分點。電壓合格率__；配電可靠性城區__；農村__；功率因數__;電費回收率100。
主業實現利稅____x萬元，利潤__萬元，完成利潤指標__萬元的__x，增長率為__；全年未發生特大和重大責任事故。
主業、三產總計實現利稅____x萬元，比上年____萬元增長____萬元，增長率__；主業、三產實現入庫稅金____萬元，比上年____萬元增長____萬元，增長率__x。在__市工礦企業利稅排名中位列前茅。
（一）安全生產再創歷史新記錄
首先，公司成立了安監科，安全監察工作走向正規化、日常化軌道。堅持了每天碰頭會、月度總結分析會、安全分析會、運行分析會制度，制訂實施了有針對性的安全措施，及時解決了各類安全問題。堅持“以人為本”，深入開展“創建無違章班組、車間、企業”活動，狠抓了安全生產全過程控制和工作現場的安全監督檢查，確保檢修、基建施工現場的安全無事故。
堅持“保人身、保電網、保設備”的原則，加快了電網建設步伐，提高了運行水平。圓滿完成全年的設備檢修與改造、京滬電氣化工程以及各項重大政治活動保電任務；落實“三防十要”反事故措施，確保安全穩定，城網建設進展順利，并通過__市發改委、__供電公司的驗收。相關部門到位監督檢查__x人次。完成了__變電站110千伏刀閘的更換，35千伏變電站26臺開關、20組刀閘的更換工作，35千伏__線、__線、__線、__x線的改造工程，對9個變電站的直流系統及__變電站的保護進行了改造，全年共消除缺陷__處，提高了設備健康水平。
積極爭取政府支持，依法打擊盜竊、破壞電力設施的行為;克服重重困難，解決了線路清障這個老大難問題,目前共清理砍伐移栽障礙樹木______棵，保障了線路的可靠運行。加強了治安保衛和消防工作，確保了公司治安、消防和交通安全，被__供電公司評為“治安、消防管理工作先進單位”。截止到20__年12月31日，公司實現連續安全生產____x天。
（二）農電技術進步建設和農電管理取得突破性進展
圍繞與市公司簽訂的業績考核責任書，及時制定了《農電科技進步縣建設計劃方案》，完成了10個項目的建設工作，加快配網自動化實用化工程建設，達到了配網的設備、圖形、調度、網絡、運行、工程、維護管理的實用化標準。加大科技資金投入，廣泛采用新產品、新工藝，新建和擴建了兩座110KV變電站，進一步優化了電網結構。城區10千伏線路絕緣化率達到90以上。加快變電站現代化建設，在所有變電站加裝了圖像監控和預警系統，安裝了微機五防和電壓無功自動控制裝置。加強信息化建設，公司調度中心與各站所間實現了光纖通信，對更新改造了公司信息中心，生產、辦公實現了微機聯網，公司信息數據達到了共享。榮獲__電力系統網站制作一等獎。完善了用電營銷管理系統，建立了供電所管理、電工管理標準和用戶檔案，農村電力資產臺帳實現了微機化管理，電能計量室達到了標準化、規范化的要求，實現了對大客戶的遠程抄表、監測、監控。應用了GPS衛星定位信息系統，便
捷了生產、服務、線路及業擴等各項管理途徑。農電技術進步創建活動取得顯著成效，并與07年元月x日接受了集團公司驗收。全面落實“新農村、新電力、新服務”發展戰略，完成了池涯居委“新農村電氣化村”建設工作，并通過上級驗收；落實了集團公司《關于實施供電所專業化管理的指導意見》，農電工考試與篩選工作在公開公正公平的原則下圓滿完成，供電所實現了專業化管理，實現了“一室兩組、一長三員”管理模式，加強和完善了農電工動態管理與績效考核。加強了供電所規范化管理，實行了績效考核排序，建立了客戶檔案，繪制了居民客戶平面分布示意圖，方便了抄表收費。積極開展線損管理年活動，建立和完善了線損“管理、技術、保證”三大體系，達到了“機制創新、管理規范、考核科學、成效明顯”的目標要求，五項指標考核取得歷史最好成績，為公司創造經濟效益____萬元,線損管理年活動也順利通過了上級部門驗收。
（三）創一流同業對標和精細化管理工作穩步推進
公司把精細化管理與創一流同業對標等管理資源有機整合，成立了標準化辦公室。細化了年度目標、指標責任和工作任務，推行了成本精算和電網管理技術。推行精細化管理，不盲目比較、不無序對標，規范各項指標完成情況的定期檢查、分析制度。明確各部門對標工作重點，確保所需統計數據傳遞及時、準確無誤。按照標準化、規范化和閉環管理的原則，規范了各級人員的責任及各環節指標的支持資料，及時發現、解決各環節存在的問題，努力提高指標先進性。
（四）多種產業實現規模和效益的較快增長
過去的一年，是__集團發展不平凡的一年，也是創規模、創效益、大發展的一年。作為__市的功勛企業，__集團認真貫徹落實“三抓一提升”的工作思路，以經濟效益為中心，抓市場、抓質量、抓服務，加大貨款回收力度，各公司均較好的完成了全年經營指標，實現了__集團的二次創業，提前半年建成了生產加工基地——__科技園，受到了“__市落實科學發展觀經濟工作會議”全體代表以及__市委__x書記的一致好評。
__x公司創新經營思路，不斷拓寬經營渠道，全年完成銷售收入__x萬元，無任何欠款。__公司作為__集團新的增長點，克服重重困難，積極開展市場銷售，全年完成銷售收入__x萬元。____公司完成銷售收入____萬元，實現利潤__x萬元，貨款回收工作取得歷史最好成績。______x公司完成了注冊變更、稅務登記、銀行開戶和資質申報工作。__駕校經過多方支持努力，順利通過省運輸管理局組織的審核驗收，取得了駕駛員培訓國家二級資質,也完成了工商注冊、稅務登記、企業代碼等證件的辦理工作，并依靠嚴格的管理和良好的市場信譽，取得了可喜成績，全年培訓駕駛員1100名/10期，合格率90以上,實現營業收入__x萬元。華能駕校和農電培訓中心教學樓也于去年底建成，現已投入使用。
（五）行業作風和優質服務實現新發展
堅持“優質、方便、規范、真誠”的服務方針，集中精力抓好在農電規范化管理和示范窗口建設。完善了營銷MIS系統，業擴報裝流程進一步規范。全年公司受理高壓業擴申請__x份，__x項工程完成送電，新裝增容變壓器______千伏安，工程滿意率100。客戶服務中心以優質的服務贏得了__市精神文明暗訪檢查組和__團市委的好評。全年共發放“彩虹條”____份，回收率__，其中表揚類__x份，建議類__份，無一意見類，客戶滿意率100。公司優質服務水平明顯提高。
（六）黨建和精神文明建設取得新成果
落實市公司黨風廉政建責任制目標要求，開展了查處“嫌疑腐敗、預防職務犯罪”、開展商業賄賂專項治理活動。公司領導班子成員嚴格落實“一崗雙責”制，認真落實黨風廉政建設責任制。邀請了__市紀委、市檢察院領導作廉政專題報告和典型案例警示教育專題講座，提高了廣大黨員干部的遵紀守法意識和自我約束能力。班子成員還公布了廉潔自律“承諾書”，自覺接受全體職工的監督。在職工中倡導“一要干事，二要干凈”廉潔文化觀念，提高拒腐防變能力。開展以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀教育，形成了勤勞光榮、清廉文明的新風尚。公司班子、黨員隊伍無違法、違紀事件。
研究編制了“十一五”教育培訓計劃，加強職工教培工作，公司舉辦了各類培訓、講座學習班__期，參訓人數達__x人次，促進了職工整體素質和技能的提高。舉辦了員工禮議知識競賽，組織參加了市公司新安規、新調規知識競賽、變電運行技術比武，團體和個人均獲得較好名次。認真組織開展“愛心活動”、實施“平安工程”活動。公司團委、各黨支部結合主題實踐活動，“扶貧幫扶”捐款______多元。積極組織多種形式的群眾文化體育活動，職工技術比武暨體育運動會年年舉辦，內容常新，豐富了職工的業余文化
生活。業余籃球隊獲市公司籃球比賽冠軍、__市職工籃球比賽亞軍。公司工會積極承辦和組織了市公司登山比賽，參加了市公司羽毛球比賽、網絡知識競賽和女職工秧歌比賽，有多名同志獲獎，為公司爭得了榮譽，增強了企業向心力。總之，過去的一年廣大干部職工為公司的發展付出了艱辛的勞動，圓滿完成了各項任務。在此，我代表公司黨委、行政向全體干部職工、離退休老同志及職工家屬表示親切的慰問和衷心的感謝！
二、存在的問題
在總結成績的同時，縱觀全年的工作，還存在一些問題和困難不容忽視。
一是安全基礎管理需要進一步加強。創建“無違章班組、車間、企業”活動不夠扎實，安全培訓工作需要進一步加強，習慣性違章時有發生，個別部門對安全工作存在僥幸心理，安全生產距離“可控、在控、能控”還有差距。
二是優質服務水平需要進一步提高。部分干部和職工為客戶主動服務的思想還不牢固，服務創新欠缺。十六屆六中全會對構建社會主義和諧社會做出重大部署，社會和電力客戶對供電服務的要求也隨之越來越高，部分職工社會責任感不強，全公司服務工作在全方位、全過程優質服務上水平不高。
三是企業經營面臨許多挑戰。固定資產折舊，維護等費用的增加，電費回收難的問題，__x管理費用來源不足等等。
四是執行力的問題。通過去年一年的實踐有了一定提高，但仍然力度不夠，希望要今天的事今天干完，要雷厲風行，不拖不欠。
五是__x集團個別公司尚未樹立市場觀念。個別公司觀念陳舊，不能自身準確定位，還是一味依靠主業，“等、靠、要”思想嚴重。部分公司資金鏈不流暢，貨幣回籠不及時，給企業的持續發展帶來不利影響。
以上問題，需要我們高度重視和對待，在新的一年里認真加以克服解決。
三、20__年工作思路與重點工作安排
20__年工作總體思路：圍繞兩個主題，突出兩個重點，開展三項活動，實現兩個確保。即圍繞建設“一強三優”供電公司、構建和諧企業這個主題，突出抓好一流同業對標和績效管理兩項重點工作，開展管理創新、班組建設和建設節約型企業活動，確保圓滿完成與____公司簽訂的業績考核責任書，確保完成__集團各項指標的順利實現。
主要工作目標：
1、繼續鞏固和發展公司安全生產的良好局面。實現年安全生產無事故。
2、實現與____公司簽訂的經營目標
售電量:____x億千瓦時；
高壓線損率:x；
低壓線損：__；
電費回收率:保持100；
一流同業對標：力爭進入集團公司排名前三；
績效管理：取得實質性效果。
3、保持企業穩定，確保不發生影響企業穩定和形象的事件。
為了確保上述目標的實現，重點要做好以下七個方面的工作：
（一）強化安全管理，確保公司安全生產。
樹立細節決定安全的思想，認真落實國網公司安全管理三個“百分之百”的要求，提高安全生產“可控、在控、能控”水平。一是強化職工安全教育和培訓，不斷提高安全意識、安全技能、工作技能和綜合素質。要牢固樹立“安全第一”的思想，認真開展各項安全活動。結合安全管理的新形勢，認真組織學習貫徹新《安規》，不斷增強職工的責任意識和風險意識，嚴格執行規程和各項規章制度，提高職工業務技能和解決實際問題的能力，做到能干事、會干事、干成事、不出事。二是堅持“守土有責”的工作原則，嚴格落實安全生產責任制，真正把全員安全穩定責任制落到實處。要認真貫徹執行《反事故斗爭二十五條重點措施》、《安全生產職責規范》，全面落實各級安全生產責任制，切實做好各司其職、各負其責。三是強化安全管理，加強現場的檢查監督。繼續深入開展創建“無違章班組、車間、企業”活動。認真總結公司百日安全競賽活動開展以來的經驗，不斷創新工作思路，增強新的考核內容。切實抓好設備檢修和電網建設工程的現場安全管理。公司為了加強安全管理，按照集團公司的要求全面恢復線路運行工區和修驗場，將安裝工程劃歸三產。主業將專心變電維護和線路維護。四是切實做好季節性和特殊時期的安全供電工作，加強電力設施保護，積極爭取政府支持，依法打擊盜竊、破壞電力設施的行為。
（二）提高優質服務水平，著力為全市經濟社會發展提供可靠保障。
按照國網公司認真履行社會責任的要求，不斷優化服務流程，規范服務行為，完善方便快捷、運轉有序、反應靈活的供電服務體系。提高服務的快速反應能力，促使客戶早用電，用好電。實行停電計劃剛性管理，擴大帶電作業范圍，減少停電時間。抓好全市電網配套工程建設，充分關注新上大項目，最大限度地滿足項目開發和生產用電需求。落實“新農村、新電力、新服務”戰略，深化完善農電技術進步示范單位和農村電氣化建設，深化供電所規范化管理，為新農村建設做出積極貢獻。
加強客戶服務支持系統建設。加強以銀電聯網、800信息服務、客戶報修服務為核心的客戶服務系統，實現電網設備管理、客戶管理、運行管理的集成以及電力營銷售前、售中、售后服務環節的有效銜接。要真正樹立起始于客戶需求，終于客戶滿意的服務理念。加快服務改進的速度，提高客戶滿意度，全面把握客戶需求。要樹立正確的服務觀，在依法規范企業經營的同時，依法處理各種涉電案件，維護企業合法權益，在法制化的框架內，形成企業與客戶符合市場經濟要求的健康和諧的關系。大力加強客戶中心、供電所的規范化建設，嚴格規范報裝接電、抄表收費、事故搶修等環節的服務標準。加強對先進服務典型的選樹和宣傳，以品牌的人性化增強服務的親和力。
（三）進一步加強基礎管理，全面提高企業經濟效益。
強化財務監督管理。進一步規范以全面預算管理為核心的財務運行機制，嚴格預算外資金審批制度，切實發揮各歸口管理部門的預算管理職能。堅持“月度重點分析，季度全面分析”，對公司經營目標進行超前預測和有效控制。強化審計監督，嚴肅財經紀律。從健全制度、嚴格考核入手，防范企業財務風險，確保經濟安全。加強對各單位合同指標的考核，確保完成全年承包任務。
加強電量、電價、電費管理。依法加強計量管理；認真進行電量線損計算分析，加強線損分線、分臺區考核；大力開展營業普查，強化反竊電措施，嚴厲查處違約用電和竊電行為。充分利用經濟、技術、法律等手段，促進電費回收。在去年郵政代收電費試點的基礎上，今年要在所有供電所實現郵政代收電費工作。因地制宜地推進以電氣化村為主體的農村電
氣化建設，今年各供電所要在去年每站1—2個標準化配電室的基礎上，逐步將所有配電室改造為標準化配電室。努力把網改后形成的潛在市場空間轉變為現實的電量和效益增長點。（四）全面推進創一流同業對標和績效管理工作。
深入學習、研究各單位典型經驗，對比分析、優化自身工作流程。強化指標責任制，通過指標變化及時總結工作經驗、查找存在問題，發揮指標的“晴雨表”作用。今年，__市公司將全面推開縣公司績效管理工作，我們公司從一月份就進行實施，這項工作由企劃部牽頭、人事部配合。要量化細化，重點研究績效管理結果運用，實現員工和企業績效，經濟技術指標的全面提升。
進一步強化指標管理的抓手作用。抓好指標的分解和落實，進一步完善指標統計傳遞程序；嚴格落實指標分析制度，在對比指標，明確目標的同時，積極找尋和強化指標背后的支撐措施；將指標完成情況納入月度績效考核，切實增強各單位落實提升措施的積極性和主動性。
加大人力資源開發力度。以提高培訓的針對性和職工學習的積極性為重點，認真落實持證上崗、以考促培制度，營造“崇尚技術，提高技能”的氛圍，進一步明確和改進不同層次、不同崗位的培訓導向和培訓手段，加快推進教培管理創新。努力建設能上能下的(動態)用人機制，優化人力資源配置。
繼續深化建設一流工作。按照“三抓一創”的工作思路進一步加強基礎管理。堅持歸口管理和專業管理相結合，充分發揮機關專業部室的職能作用和各供電所的主動性、創造性，在強化監督、考核的同時，重點做好引導、協助，從導入理念和規范管理入手，完善各項指標管理體系，不斷提高整體素質。
（五）提高__集團核心競爭力，促進多種產業可持續發展。
要努力拓展市場空間，不斷創新，做好市銷售和控制成本兩項重點工作，努力超額實現即定目標，促進企業更快更好的發展，讓職工得到更好的回報。
加快企業制度創新。按照“集中決策、分散管理”的原則和“專業化、多樣化”兩個方面的發展要求，強化各公司經營主體和利潤中心的作用，做到既有利于企業核心業務培育，又有利于各公司創造性開展工作。通過改革經營指標測算辦法等，建立起多種形式、能夠保證企業資產保值增值的責任主體和激勵機制，嚴格定編定崗定員，完善績效評價體系，加快經營隊伍建設。
提高企業運行質量。進一步完善全方位的內部管理機制，提高資產管理質量，杜絕不良存貨等潛虧因素，健全各類風險預警機制和防范體系。按照專業公司的運作要求，堅持集中決策，整合資源，降低成本，拓寬市場。高度重視市場營銷工作，進一步擴大營銷網絡；按照行業和企業不同，堅持市場細分，制定市場營銷策略，提高企業獲利能力和參與市場競爭的能力。積極研究開發新產品、新項目，創造新的經濟增長點。
（六）加強班組建設，提升公司執行力。
提升公司執行力，關鍵是打破傳統，建立簡潔高效的制度和流程，07年公司將公布新的管理標準和工作標準，并調整相關部門的職責；可以說是公司建立科學的精簡高效制流程提高公司執行力的重要舉措。
加強班組建設，要轉變干部、員工的觀念，增強班組、員工的學習能力，使員工認識到與企業之間的重要關系；要加強班組民主管理，提高員工的參與能力；加固班組的安全管理基礎，使班組和員工在安全生產、基礎建設等方面找差距、找隱患，多方面考慮企業發展、安全和經營管理問題，提升班組執行力，提高班組安全生產、優質服務的能力；公司各部門、各單位負責人、全體中層干部首先要提升執行力，要以突破性的思維方式，雷厲風行，快速行動的管理風格，敢于承擔風險的工作作風，把公司07年總體目標轉化為各單位的工作目標，轉化為具體行動，明確全年重點任務內容、目的要求，哪些工作，必須由本人親自組織完成，分工由誰來抓，誰去做，分別承擔什么任務，完成的時間和結果預測。關鍵是完成的時效性和結果。市公司__總經理高度重視執行力問題，要求對公司布置的工作，不允許講辦不到，同時要求匯報工作，不看過程看結果。企業員工是執行的主體，執行力離不開執行的人，因此，公司全體員工要增強執行意識，加強業務學習，提高業務能力，提高執行的自覺性。今年，公司將開展“管理創新年”活動，其核心是推動公司管理組織的扁平化，減少環節，簡化流程，提高工作效率，通過創新管理模式，將日常管理流程化，程序化。建立一套以業績為導向，過程管理與目標管理相統一的績效管理體系；促進公司執行力的提高，全面提高公司管理水平，圓滿完成20__年各項工作。
(七)加強黨建和精神文明建設，努力構建和諧企業。
深入貫徹十六屆六中全會精神，著力構建和諧企業。加強黨建工作，加強黨風廉政建設和反腐敗工作，把防治商業賂賄貫穿企業生產經營的全過程。制訂實施和諧企業規劃，進一步豐富企業文化內涵。落實穩定工作責任制，有針對性地開展思想政治工作，提升企業的外部形象。
加強和改進思想政治工作。把落實“八榮八恥”與職工思想政治工作緊密結合，與群眾性精神文明創建活動緊密結合，把道德建設的內容和要求，融入到隊伍建設的具體實踐中，提高職工的思想覺悟和道德素質。關心職工生活，做好職工休假工作，穩步提高職工辦公生活條件。加強民主管理，做好企務公開工作。
201x年寒假我來到了xx公司實習，因為剛剛學習了會計課，本身我就對會計很感興趣，經朋友介紹就來到這里實習。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名會計從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關的投資，都需要一個人有很強的理財思路。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于會計記錄的經驗。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。
一、團結拼搏，奮力開拓，上半年整體工作取得良好成績
今年以來，各級各部門緊緊圍繞建設總目標，認真貫徹落實市黨代會、人代會、經濟工作會議等一系列重要會議部署，團結一心,自我加壓,迎難而上，創新奮進，經受住了嚴峻形勢的考驗,推動了經濟社會的協調較快發展，各項指標基本實現了時間過半、任務過半的目標。概括起來，主要有以下幾個特點：
1、經濟運行平穩健康，發展勢頭保持良好。
2、項目建設取得實效，產業結構持續優化。
3、重點工程快速推進，城市秩序持續好轉。
4、為民實事扎實實施，群眾生活持續改善。
5、維穩工作力度加大，和諧局面持續鞏固。
6、工作作風不斷轉變，發展環境持續優化。
這些成績，是在宏觀調控力度進一步加大，土地、資金、能源、原材料等生產要素供應趨緊，外經外貿形勢發生較大變化的宏觀背景下取得的，來之不易。全市上下都能夠按照市委、市政府的總體部署和要求，積極應對各種挑戰和壓力，干事創業、攻堅破難，在各自崗位上做了大量卓有成效的工作，為全市發展付出很大努力。
二、認清形勢，堅定信心，進一步增強加快發展的責任感、緊迫感
（一）發展環境異常復雜，挑戰前所未有，我們必須敏銳判斷，早作應對。只要我們深入研究，牢牢把握發展大勢，就一定會在復雜的環境中，趨利避害，搶抓機遇，繼續保持又好又快的發展勢頭。
（二）發展任務異常艱巨，要求更高更嚴，我們必須自我加壓，負重奮進。
受外部環境的影響，土地、資金的瓶頸制約更加突出，企業利潤空間被壓縮，招商引資和外貿出口形勢嚴峻，煤電油運問題越來越突出，物價上漲為生產生活帶來了嚴重影響。與此同時，發展的任務
（三）區域競爭異常激烈，態勢咄咄逼人，我們必須高標定位，奮發有為。
在相同的環境下，外地的發展速度繼續加快，大項目建設熱火朝天。通過指標對比、排名對比，顯示差距。越是困難的時期，越是拉開差距的時候，越需要真本領、硬功夫。面對不進即退的激烈競爭，我們一定要有永不氣餒、永遠進取、永爭第一的氣魄。現在，我們擁有比以往都好的基礎和條件。
三、抓牢要務，抓準關鍵，全力推進經濟又好又快發展。
發展是第一要務，是解決一切問題的關鍵，只有不斷增強綜合經濟實力，才能為我們應對各種困難和風險打下堅實物質基礎。
1、要集中全力，推進項目建設，加快做大做強主導產業。項目是優化經濟結構、壯大主導產業的關鍵著力點。從數量上看，上半年開復工項目不少，但從進度看，存在問題有容忽視。截止目前，全市41個重點項目還有=個項目應開未開，已開復工的大多數落后于進度計劃，部分項目落后進度較大。
2、要內外并舉，增強發展動力，促進經濟持續快速發展。
3、要想方設法，突破瓶頸束縛，保持經濟平穩健康運行。
一要切實做好財稅金融工作，努力強化資金保障。當前，財政和企業都面臨的嚴重資金不足問題。要加強財稅工作。利用稅源普查成果，加強稅收征管。要做好土地經營，加大政策資金爭取力度。要進一步強化節約意識，從中央到地方都壓縮辦公經費支出，我們要嚴格控制支出，努力使財政資金用在發展的刀刃上、用在民生上。要加強金融工作。在保證金融安全的前提下，加強企業與金融部門的對接，加強金融部門與上級的對接，加強與外地金融機構對接，努力增加信貸投放指標。同時，要抓好上市企業培育，爭取市場化融資再突破。二要大力破解土地指標制約，努力滿足建設需要。要大力啟動盤活閑置資產，防止新的低效利用現象。做好土地置換，抓緊建設用地指標置換爭取工作。要加大向上指標爭取力度，力爭為項目建設提供更多的土地指標。三要積極應對煤電油運問題，努力保障市場供應。同時要努力應對物價監控工作，努力降低通漲影響。四要深入推進節能降耗工作，努力促進持續發展。要按照上級要求和我市節能降耗工作意見，進一步加大工作力度，落實年度任務，確保實現節能降耗目標。今后，在引進項目上，要嚴格把關，從源頭上控制排污和能耗。
2、要內外并舉，增強發展動力，促進經濟持續快速發展。
一是，要努力擴大對外開放。二是，要放手發展民營經濟。做好企業服務工作。越是發展環境趨緊的時候越需要我們搞好服務。要搞好服務，了解企業的困難，給予力所能及的幫助，多做暖人心的工作，為企業營造良好的發展環境，促進企業健康發展、快速發展、多做貢獻。尋找合作伙伴、人才、信貸、市場。
4、大力突破瓶頸束縛，促進經濟平穩健康運行。一是要大力破解融資問題，擴大有效投入。二是要大力破解土地問題，保證項目建設需要。三是要努力應對煤電油運問題，保障重點物資供應。四是要努力應對物價監控工作，努力降低通漲影響。五是要切實加強財稅工作，確保重點支出需要。
四、統籌城鄉，促強扶弱，加快城鄉一體化進程。
五、以民為本，以穩求進，大力建設和諧穩定模范城市。
1、要扎扎實實為民辦實事。
一、財稅工作亮點紛呈
亮點之一體現在財政收入快速增長。財政總收入創新高,預計全年財政收入達12.9億元，同比增長43%；一般預算收入完成8.7億元，同比增長45%，實現了二年翻番，預計完成國稅45250萬元，增長33%，完成地稅66810萬元，增長40%。從各鄉鎮完成情況看,實現了財政總收入所有都超過5000萬元,其中鎮完成2億元、鎮、鎮、鎮完成超億元，這是各鄉鎮（場）克服各種困難,千方百計取得的新的成績。
亮點之二體現在財政保障能力不斷增強。面對剛性支出日益增長的現狀，尤其是政策性支出增加，如義務教育學校教師績效工資改革、政法經費保障體制改革、醫療衛生保障體制改革等支出增加，財政部門籌集資金的壓力非常大，但是全縣各級財政部門化壓力為動力，著力調整財政支出結構，嚴格控制和壓縮一般性開支。預計全年一般預算支出達16億元。財政支出在實現“五個確保”的基礎上，呈現出以下幾個特點：一是重點保障了工資發放和機構運轉。通過加強資金調度，確保了工資、津補貼的正常發放，確保了機構的正常運轉和社會穩定的支出。二是財政支出向農村傾斜，不斷加大新農村建設和村級組織建設資金投入，認真落實各項支農惠農政策，及時兌付各種補貼，預計全年農林水事務支出2億元。三是加大醫療衛生和社會保障方面投入。進一步擴大新型農村合作醫療和城鎮居民基本醫療保險覆蓋面以及提標，支持醫療衛生體制改革，促進基本公共衛生服務均等化。配合做好事業編基本養老保險制度改革工作，加大對城鄉困難群眾的保障力度，預計全年社會保障和醫療衛生支出3億元。
亮點之三體現在不斷壯大縣域經濟實力。圍繞縣委“一三三三六”的整體發展思路。充分發揮財政杠桿作用，做大優勢財源，支持骨干企業技術改造和自主創新，落實招商引資優惠政策促進企業持續快速發展，建立穩定、長效的財源體系。一是積極向上爭取項目資金。認真分析國家宏觀經濟政策走向，把握國家投資的重點和取向，充分利用的優勢條件，加強與上級部門的溝通聯系，配合有關部門包裝好、推薦好項目，努力增加縣級可用財力，在淘汰落后產能、再生資源利用、礦山治理、城鎮管網改造等項目爭取資金達1億多元。二是大力支持項目建設，培育新興財源。全年共籌措資金1.9萬元，專項用于動漫產業園、水泥、中材水泥、工業園、工業園、旅游景區和城區綠化亮化提升、景觀大道工程、防洪工程、體育館、垃圾填埋場等項目建設。三是充分發揮嘉和投資公司投融資平臺作用，整合盤活經營性國有資產、依托項目加強政企銀合作、搞好土地資本運作等措施，成功拍賣土地出讓，提高國有資產營利能力拓寬融資渠道，融資1.5億元和并已與市城司銜接好3億元地方債券發行。
亮點之四體現在財政管理不斷規范。一是科學編制年初支出預算，進一步細化基本支出和項目支出預算，促進預算編制更切合實際。二是規范各類財政賬戶管理。規范財政專戶開立、變更、撤銷等審批管理程序，加強部門和單位銀行帳戶管理。三是構建財政長效監督機制。完善資金收付制度,非稅收入收繳管理制度、國庫支付制度，建立健全財政資金對帳制度，嚴格規范資金管理基礎工作。加強了重點項目資金的管理,并出臺了《縣政府投資重點建設項目管理暫行辦法》,認真貫徹落實《省財政監督條例》，開展“小金庫”專項治理等多項專項檢查。四是抓好財政票據電子化管理改革工作。構建了非稅收入監管系統，完善了行政事業單位收費項目檔案，強化了征管工作技術支撐。五是繼續深化“鄉財縣管鄉用”改革，出臺了《縣鄉鎮國庫集中支付實施意見》,并從2012年1月1日起全面實行。
二、財稅工作措施得力
成績來之不易，經驗值得總結。剖析取得這些成績的原因，主要得益于以下三個方面的措施：
一是得益于確立了一個好的思路。在組織收入上，我們牢牢把握優化結構、提升質量這個主題，在工作中堅持不懈地抓好基礎財源建設，大力推進支柱產業發展，扶持壯大骨干企業，不斷提高創稅能力。積極上報項目爭取國家資金支持，以轉型培財源，以項目促發展。
二是得益于建立了一套好的機制。不斷完善財稅征管機制，建立了一套比較完善的責任機制、協稅護稅機制和獎懲機制。在完善責任機制上，把任務分解到條條、塊塊，落實到稅種、稅源，明確到單位、人員，嚴格實行目標管理。在完善協稅護稅機制上，我們制定制度，強化責任，細化程序，形成了齊抓共管的格局。
三是得益于打造了一支好的隊伍。經過多年的探索和實踐，我們積累了一些切合實際的財稅工作經驗，磨練了一支敢于吃苦、勇于克難、善打硬仗的財稅工作隊伍，形成了在克服困難中發展、在承受壓力中前進的優良作風。我們這支隊伍的戰斗力在歷次攻堅戰中得到了充分檢驗，為做好財稅工作奠定了堅實的基礎。
1.開學初制定好理化組教研活動計劃，按計劃每兩周定期開展一次理化教研組活動，第一節課由執教老師上公開課，第二節課進行集中評課。評課時大家暢所欲言，少講優點，多講缺點，一次活動下來盡量做到每位老師都有所收獲，特別是執教老師。一學期下來每位組內教師都上了一堂公開課。
2.教研活動采取了“老教師帶新教師”的模式開展，先安排老教師上幾堂示范課，供新教師學習經驗，后期安排新教師再上，幫助新教師快速成長起來。
3.每次有組內教師參加片區或者區級業務競賽時，我們都會發揮教研組的團隊力量，幫參賽教師出謀劃策，指點迷津，讓每一位教研組成員都參與進來，都有提高。
4.每次大考（月考、期中、期末考試）都要組織組內教師認真進行分析，與其他同類學校做比較，如果發現本組科目落后較多，也會臨時召開教研組活動，分析原因，尋找對策，及時想辦法。
二、認真落實好教學常規
要求組內教師精心備課，上課,協助教導處落實好教師的教學常規：
（1）.備教材：要求教師上課前要認真通讀一遍教材，熟悉教材內容和內容編排，明確教學目標、教學重難點，把握好考試方向。
（2）.備教參：教參是比較詳細的，在熟悉教材的基礎上再來備教參能讓自己知道哪些是要補充的，哪些是在教材的基礎上需要再拓展的。這樣就是每一堂課的知識點比較全面，不會遺漏。
（3）.備練習（作業本、同步練）：我們現在提倡素質教育，但目前還是停留在應試教育階段，還是要通過考試來檢測學生，選撥學生和考察老師，最終還是要看成績。教得再好考不出成績也不行。所以我們在教學中要求教師多去抓題，把常考的考點、考題滲透到日常的課堂教學中。但畢竟我們的教學時間有限，所以就需要我們在備課的時候對大量的練習進行一個篩選，選出那些有代表性的題目。
三、老師專業發展
上學期，學校讓我擔任高二（6）班班主任工作，一拿到學生名單，我的心就涼了半截。全班49人，女同學就占了41人，男同學只有8人，男女比例極端不平衡，在文科班中也是比較少見的。這些學生來自高一12個班，他們有選考歷史的、英語的、藝術的還有生物的。他們的高一期末統考成績情況是，800分段只有兩人，500分段以下的卻有十幾人，有些低至400多分，而理科班總分平均分就達700多分。開學以后，每逢集會出操，看著"人強馬壯"理科班，我們班的同學心理就很難平衡，結果一些成績好的同學就產生了動搖，要求調去理科班，換一個好的學習環境，整個班人心浮動。通過分析，我覺得班級問題關鍵所在是老師同學都缺乏自信心，要加強班級的凝聚力，營造一個團結和諧、努力向上班集體，必須在自信心方面做工作。
首先，我采取抓兩頭促中間的做法。
一頭是班級的帶頭人，經過接觸我物識了一批自信心強、有活力班干部，例如班長肖瀟、美玲，團支書斯麗，勞動委員展沖等，她們有活力，自信自強，對班級工作認真負責，有一定的組織號召力，在她們的大力支持配合下，使班級各項工作活動得以順利進行，并取得良好的效果。例如，開學初，她們組織主持了名為"友誼從此刻開始"的主題班會，形式生動活潑，使同學們互相認識了解，團結和諧的班集體建設從此開始，班級的凝聚力逐步形成。十四周，她們策劃組織了名為"順流逆流"的主題班會，代表高二A級參加學校班會公開課評比，這堂班會課，既展示當代中學生潮流，又展現我們班同學自信的風采，結果獲得上下一致好評，榮獲學校班會課評比一等獎。
正是由于有一批得力班干的帶動，班級的風氣有了很大的改觀。她們也獲得學校優秀干部的獎勵。另一頭是后進同學，鼓舞后進同學的自信心，使他們展示自己最光彩的一面，這對營造努力向上的班集體非常重要。在我們班有一批這樣的同學，由于學習成績不好，自信心不足，不能正確評價自己，但他們又有自己的特長。我積極鼓舞他們挖掘潛力，展現特長，給予他們施展才華舞臺，例如，婉輝、洲紅、潘欣，她們有美術才能，讓她們負責班級的墻報宣傳工作，結果搞得有聲有色，學校墻報評比五次，四次拿了一等獎，一次拿了三等獎。一次又一次的獲獎，使她們對自己有了信心。這一批同學的轉變，對我們班級良好班風建設有極大促進作用
