公司線(xiàn)上推廣匯總十篇
時(shí)間：2024-03-22 11:22:35
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇公司線(xiàn)上推廣范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
篇（1）
英國(guó)愛(ài)丁堡大學(xué)馬爾科姆?鄧洛普教授領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)科學(xué)家小組調(diào)查了阿司匹林對(duì)近6000名參試者的作用。其中一半?yún)⒃囌呋加心c癌，另一半?yún)⒃囌哒！＝Y(jié)果發(fā)現(xiàn)，健康參試者每天服用小劑量(75毫克1片)阿司匹林，堅(jiān)持1年，可使腸癌風(fēng)險(xiǎn)降低22%。服用阿司匹林時(shí)間越長(zhǎng)，其防癌作用就越大。每日1片阿司匹林，連續(xù)5年后，腸癌危險(xiǎn)可降低30%。新研究還發(fā)現(xiàn)，阿司匹林劑量加倍并不能使其防癌功效增強(qiáng)。
專(zhuān)家表示，這項(xiàng)研究結(jié)果給腸癌防治帶來(lái)新曙光。但是專(zhuān)家同時(shí)警告說(shuō)，雖然上述研究結(jié)果非常令人興奮，但是人們?cè)诜冒⑺酒チ值臅r(shí)候應(yīng)該征求醫(yī)生建議，以防止胃潰瘍、腸道出血、燒心、惡心等危險(xiǎn)副作用。
英國(guó)“對(duì)抗腸癌協(xié)會(huì)”會(huì)長(zhǎng)馬克?佛蘭納根表示，新研究突出之處在于細(xì)水長(zhǎng)流的“每日小劑量阿司匹林”服用1年就可以降低腸癌風(fēng)險(xiǎn)。他表示，要降低腸癌危險(xiǎn)，除了服用阿司匹林之外，還應(yīng)該少吃紅肉和加工肉食、高脂肪食物、少喝酒、多吃水果蔬菜、多攝入食物纖維、經(jīng)常參加中等強(qiáng)度鍛煉和不吸煙。
(陳宗倫)
噪音下工作易患心臟病
一項(xiàng)新的研究顯示，在工廠(chǎng)等持續(xù)嘈雜的環(huán)境下工作，患嚴(yán)重心臟疾病的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加一倍以上。
研究發(fā)現(xiàn)，在噪音環(huán)境下工作的人，其體重和吸煙量都高于安靜辦公室工作的人。對(duì)于50歲以下的人來(lái)說(shuō)，他們受到噪音的影響特別強(qiáng)烈，出現(xiàn)心絞痛、冠狀動(dòng)脈疾病或是心臟病發(fā)作的幾率會(huì)增加3到4倍。
日復(fù)一日的噪音，就如同突然的強(qiáng)烈情緒波動(dòng)或體力耗動(dòng)一樣，是一種強(qiáng)大的外在壓力源，會(huì)妨礙通過(guò)冠狀動(dòng)脈的血流。（曹淑芬）
愛(ài)情也是止疼藥
科學(xué)家們研究發(fā)現(xiàn)，墜入愛(ài)河就像吃了一劑強(qiáng)效止疼藥，愛(ài)能刺激大腦的“獎(jiǎng)勵(lì)中樞”，產(chǎn)生急促的，從而減弱疼痛感。
疼痛治療專(zhuān)家注意到，熱戀的人注視伴侶照片時(shí)，對(duì)扎痛或刺痛的敏感程度會(huì)大大下降。為了解釋其中原因，紐約州立大學(xué)的心理學(xué)教授亞瑟?阿倫招收了15名大學(xué)生作為志愿者。他們要么看戀人、熟人的照片，或者做一些其他事情。與此同時(shí)，研究人員要求志愿者觸摸發(fā)熱的物質(zhì)產(chǎn)生適度的疼痛感，并同時(shí)掃描志愿者的大腦。
結(jié)果表明，看戀人照片的人痛感最少。因?yàn)榭磻偃苏掌艽碳ご竽X中的“獎(jiǎng)勵(lì)中樞”，從而產(chǎn)生更多的快樂(lè)荷爾蒙多巴胺。這項(xiàng)研究說(shuō)明，在不用藥物的情況下，愛(ài)和吃糖一樣，能激發(fā)大腦調(diào)控疼痛的能力。（馮國(guó)川）
閃光玩具傷視力
鄭州市第二人民醫(yī)院眼科主任陳鵬介紹，有不少閃光玩具，發(fā)出的光線(xiàn)很刺眼，眼睛被強(qiáng)光照射后易導(dǎo)致視物模糊，光線(xiàn)閃爍時(shí)，視網(wǎng)膜為適應(yīng)其明暗變化，會(huì)不斷加速進(jìn)行調(diào)節(jié)，導(dǎo)致視力疲勞。對(duì)兒童來(lái)說(shuō)，容易造成假性近視。（王雁蕊）
腿抽筋，看血管外科
篇（2）
居住地：北京 
電 話(huà)：139*******（手機(jī)） 
E-mail： 
最近工作[9個(gè)月] 
公 司：XX有限公司 
行 業(yè)：計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、維修) 
職 位：系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理員 
最高學(xué)歷 
學(xué) 歷：本科 
專(zhuān) 業(yè)：計(jì)算機(jī)信息管理 
學(xué) 校：北京國(guó)際經(jīng)貿(mào)研修學(xué)院 
自我評(píng)價(jià)
工作認(rèn)真負(fù)責(zé),不推卸責(zé)任；能承受工作中的壓力；工作上可以獨(dú)當(dāng)一面；具有團(tuán)隊(duì)精神，能與同事，其它部門(mén)積極配合，公司利益至上；服從性好,能與上司保持良好的溝通，尊重上司的安排；為人誠(chéng)實(shí)，正直；且好學(xué)上進(jìn),不斷提高工作能力；相信您的選擇會(huì)讓您我更加成功
求職意向
到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、維修)
目標(biāo)地點(diǎn)：北京
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理員
工作經(jīng)驗(yàn)
2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9個(gè)月]
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、維修)
研究部
系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理員
1.負(fù)責(zé)XX理財(cái)線(xiàn)上整體運(yùn)營(yíng)，并制定線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)策略、方案和方案活動(dòng)推廣；計(jì)劃并組織執(zhí)行；
2.根據(jù)公司策略制定網(wǎng)站定位及戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)對(duì)線(xiàn)上推廣投放的效果進(jìn)行研究與分析，為線(xiàn)上推廣提供策略支持；
2013/5 – 2014/8：XX有限公司[1年3個(gè)月]
所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、維修)
研究部
系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理員
1.負(fù)責(zé)定期監(jiān)控、收集競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)產(chǎn)品及同類(lèi)產(chǎn)品情況，并進(jìn)行分析，產(chǎn)生定期分析報(bào)告品及運(yùn)營(yíng)參考，負(fù)責(zé)各類(lèi)數(shù)據(jù)及報(bào)表的備份，做好歸檔、保管工作，做好信息數(shù)據(jù)的保密工作；
2.通過(guò)配合推廣部門(mén)提升網(wǎng)站價(jià)值和粘性，提高會(huì)員注冊(cè)量、用戶(hù)活躍度
教育經(jīng)歷
2009/8— 2013/6 北京國(guó)際經(jīng)貿(mào)研修學(xué)院 計(jì)算機(jī)信息管理 本科
證書(shū)
篇（3）
正如大家所看到的，Google的成功推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)的又一次發(fā)展，而其在海外的成功和國(guó)內(nèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的成功發(fā)展有著異曲同工之妙，都是利用了用戶(hù)對(duì)信息分類(lèi)的需求，只不過(guò)海外并沒(méi)有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站這個(gè)概念。相信很多年長(zhǎng)的朋友都記得，10余年前，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興媒體隨著撥號(hào)上網(wǎng)和寬帶普及，越來(lái)越多的中國(guó)人學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息尤其是資訊，新網(wǎng)民們往往缺少獲取的渠道，這時(shí)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站出現(xiàn)了，它把大量的信息內(nèi)容經(jīng)過(guò)分類(lèi)再包裝，做成一個(gè)個(gè)旗下的頻道和專(zhuān)題頁(yè)，讓用戶(hù)很方便地一網(wǎng)打盡，而不用在陌生的網(wǎng)絡(luò)海洋中苦苦尋找――要知道那會(huì)我們還沒(méi)有Google這類(lèi)搜索網(wǎng)站。如果說(shuō)，傻瓜相機(jī)讓我們熟悉了攝影，那么，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站讓我們熟悉了互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)年這批網(wǎng)民成為如今網(wǎng)民中的主流人群。在被已經(jīng)認(rèn)可并且融入生活習(xí)慣的媒體平臺(tái)上推廣相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，效果一定是廣告主所青睞的，這也是網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)廣告的價(jià)值所在，同時(shí)作為一個(gè)媒體平臺(tái)，傳播效果與廣告主的認(rèn)可程度恰好可以反映其商業(yè)價(jià)值幾何。
線(xiàn)下品牌推廣活動(dòng)
受眾對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新媒體平臺(tái)的認(rèn)知與感受更為立體，融入了生活的品牌影響力更強(qiáng)大。同時(shí)，以知名的網(wǎng)絡(luò)媒體主辦線(xiàn)下娛樂(lè)活動(dòng)配合線(xiàn)上宣傳更能吸引年輕人的注意力，靈活性更優(yōu)于電視媒體，尤其是在校園內(nèi)，現(xiàn)在大學(xué)生上網(wǎng)的時(shí)間遠(yuǎn)大于花在其他傳統(tǒng)媒體上的時(shí)間。
媒體都希望能提高對(duì)人群的吸引力從而提高對(duì)廣告商關(guān)注，而互聯(lián)網(wǎng)媒體不只提供信息，還提供娛樂(lè)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的線(xiàn)上推廣的效果穩(wěn)定，而為了繼續(xù)提高產(chǎn)品的知名度和同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就需要線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)進(jìn)行推廣了。冠名贊助活動(dòng)一直是很多廣告主慣用的產(chǎn)品推廣方式，能在校園這個(gè)渠道借助娛樂(lè)主題的活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌，而且比起自己在校園做推廣更為劃算，同時(shí)做到了線(xiàn)上線(xiàn)下在有效客戶(hù)群體中品牌推廣的效應(yīng)。
很多知名企業(yè)在校園品牌推廣中多是以?shī)蕵?lè)為主題，因?yàn)檫@樣的方式很明顯的優(yōu)于單純的產(chǎn)品展示，比如世界最大的處理器制造商――英特爾選擇的是贊助電子競(jìng)技游戲WCG，通過(guò)年輕人喜歡的電子游戲競(jìng)技娛樂(lè)內(nèi)容和WCG品牌全球的知名度來(lái)開(kāi)展自己的校園品牌傳播計(jì)劃。另外，全球飲料行業(yè)巨頭百事公司在中國(guó)地區(qū)的校園品牌推廣活動(dòng)――百事新星選拔賽，利用了選秀活動(dòng)這樣一個(gè)形式作為主題，吸引校園年輕人的注意力和熱情，在選秀活動(dòng)全程中不斷提高百事品牌的能見(jiàn)度，抗衡可口可樂(lè)的校園滲透推廣。
這些品牌推廣方案可以加深潛在用戶(hù)群體對(duì)目標(biāo)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，但在活動(dòng)線(xiàn)上支持和傳播效應(yīng)方面，對(duì)比由互聯(lián)網(wǎng)公司主辦的同類(lèi)型線(xiàn)上娛樂(lè)主題結(jié)合線(xiàn)下活動(dòng)品牌推廣方案就要稍遜一些了，所以，越來(lái)越多的知名企業(yè)選擇的是這種更“聰明”的冠名贊助方式，來(lái)達(dá)到更好的品牌和產(chǎn)品推廣效果。比如，由搜狐公司主辦，喜之郎旗下優(yōu)樂(lè)美奶茶冠名贊助的優(yōu)樂(lè)美“暗戀之星”校園明星選拔賽，通過(guò)搜狐公司的知名度與品牌影響力，讓活動(dòng)在一開(kāi)始就獲得了很好的關(guān)注，在活動(dòng)的獎(jiǎng)品設(shè)置中，除了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)外，搜狐承諾了簽約搜狐娛樂(lè)并推出單曲，優(yōu)樂(lè)美承諾了與周杰倫合拍新年度電視廣告，縱觀(guān)活動(dòng)全程，搜狐達(dá)到了旗下網(wǎng)頁(yè)的PV拉升，優(yōu)樂(lè)美也達(dá)到了奶茶產(chǎn)品宣傳進(jìn)校園的目的，尤其是優(yōu)樂(lè)美奶茶在學(xué)生群體中提高了品牌知名度，達(dá)到了與某另一老牌奶茶產(chǎn)品抗衡的效果。
這些倚靠互聯(lián)網(wǎng)媒體本身在學(xué)生群體中的影響力和其產(chǎn)品的吸引力，在活動(dòng)一開(kāi)始，就在一個(gè)足夠高的起點(diǎn)上宣傳自己的品牌和產(chǎn)品，尤其是讓受眾群體可以參加進(jìn)來(lái)的互動(dòng)活動(dòng)，可以加入很多植入的策劃來(lái)提高宣傳推廣效果，比如在活動(dòng)的流程，宣傳物料，獎(jiǎng)品等環(huán)節(jié)，讓受眾在關(guān)注活動(dòng)本身和推廣產(chǎn)品的同時(shí)，自然而然地將贊助商的品牌與產(chǎn)品融入記憶，達(dá)到良好的傳播效果。
無(wú)論是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體公司還是對(duì)活動(dòng)贊助冠名商來(lái)說(shuō)，雙贏(yíng)的品牌推廣合作來(lái)自于強(qiáng)大媒體平臺(tái)的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策劃，雙方的目標(biāo)用戶(hù)群體一致，那么就會(huì)事倍功半。
線(xiàn)上娛樂(lè)產(chǎn)品
4月2日，隨著NASDAQ的開(kāi)市鐘聲響起，搜狐（NASDAQ:SOHU）在主頁(yè)顯要位置公布了通欄廣告：慶祝旗下暢游（NASDAQ:CYOU）公司IPO成功。多款金庸題材的網(wǎng)游的成功運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著搜狐門(mén)戶(hù)網(wǎng)站矩陣和產(chǎn)品的充盈，同時(shí)展現(xiàn)了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新時(shí)展的思路，將門(mén)戶(hù)網(wǎng)站巨大的PV流量轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)收益性?shī)蕵?lè)行為的平臺(tái)――比如在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲。
讓我們回到搜狐公開(kāi)的2008年Q4季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有單獨(dú)拆開(kāi)上市的在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲部門(mén)貢獻(xiàn)了約超過(guò)50%的收益，而在線(xiàn)廣告貢獻(xiàn)了約30%的收入，無(wú)線(xiàn)部門(mén)貢獻(xiàn)了剩余的收入。很明顯，在線(xiàn)游戲部門(mén)的收益總額已經(jīng)超過(guò)了在線(xiàn)廣告收入，這主要得益于其自主研發(fā)的在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲“天龍八部”的成功運(yùn)營(yíng)。
篇（4）
APP線(xiàn)下推廣的最直接好處是能夠直面潛在用戶(hù)進(jìn)行交流，首先要分析你的潛在用戶(hù)是哪一類(lèi)，是老年人還是青少年，是針對(duì)男性還是女性。在有針對(duì)性的確定了用戶(hù)類(lèi)別后，就要分析潛在用戶(hù)喜歡在哪些場(chǎng)所、會(huì)在哪些場(chǎng)所，最后就是布置人力、確定場(chǎng)地、策劃活動(dòng)，開(kāi)始實(shí)行。
二、APP線(xiàn)下推廣的主要方式
APP線(xiàn)下推廣主要是以?huà)叨S碼的方式來(lái)進(jìn)行，送小獎(jiǎng)品、送紅包、送啥都行，只要能引起用戶(hù)的注意，引起用戶(hù)的興趣，最后讓用戶(hù)樂(lè)意掃二維碼來(lái)參與其中，那么目的就達(dá)到了。
三、APP線(xiàn)下堆廣的方法
1、利用好節(jié)假日，比如再過(guò)兩天中秋節(jié)就要到了，我們是不是可以弄個(gè)掃二維碼送月餅的活動(dòng)呢?
2、贈(zèng)送日歷與臺(tái)歷，不要求多高檔，但一定要精美，上面記得印上公司二維碼哦
3、組織現(xiàn)有用戶(hù)進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)增加粘性，最后在送給用戶(hù)的小禮品中，印上二維碼
4、舉行轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有獎(jiǎng)活動(dòng)，比如轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)朋友圈送5元紅包等
5、公交站牌，可以選擇人流量大的公交站牌進(jìn)行品牌宣傳
6、跑遍全市所有的商場(chǎng)衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間門(mén)內(nèi)貼上二維碼圖標(biāo)，正對(duì)馬桶方向便可
7、出租車(chē)推廣，出租車(chē)后的LED顯示屏是很好的宣傳渠道，對(duì)于宣傳品牌非常有價(jià)值
8、小區(qū)保安室墻壁，基本上花個(gè)100到200元就說(shuō)服保安大哥讓你在他的工作區(qū)域貼個(gè)二維碼啥的
篇（5）
線(xiàn)上推出時(shí)尚平臺(tái)，打造全民老爸
作為電商起家的企業(yè)，笛莎知道在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商早已不再僅僅是產(chǎn)生銷(xiāo)量，而是同時(shí)肩負(fù)品牌提升等職能。因此，在線(xiàn)上推廣方面，笛莎結(jié)合品牌自身時(shí)尚、童趣等元素，積極打造各類(lèi)微信公眾平臺(tái)，與眾多公主家庭共同分享時(shí)下流行元素、當(dāng)季熱賣(mài)新品，與線(xiàn)上粉絲群體進(jìn)行有效溝通，同時(shí)也是在與眾多笛莎粉絲傳播企業(yè)價(jià)值文化。此外，笛莎近幾年也在各大自媒體平臺(tái)，全力將“笛莎老爸”打造成全民老爸，樹(shù)立暖心爸爸形象，希望給每個(gè)女孩送去父親般的關(guān)懷，關(guān)心每個(gè)女孩的成長(zhǎng)。未來(lái)，笛莎肩負(fù)“讓每個(gè)中國(guó)女孩都成為公主“的使命，會(huì)更多借助線(xiàn)上直播、視頻等平臺(tái)，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)事件，真正貼近粉絲生活，了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
篇（6）
網(wǎng)絡(luò)實(shí)體,優(yōu)劣互補(bǔ)各有所長(zhǎng)
在一般的百貨零售業(yè),實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商的壓力越來(lái)越大。王春兵介紹,實(shí)德美業(yè)也經(jīng)營(yíng)著多家實(shí)體玩具銷(xiāo)售店,近兩年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的迅猛發(fā)展給實(shí)體店帶來(lái)多重壓力。
實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的店租隨著地價(jià)不斷上漲,每個(gè)實(shí)體店鋪都要支付管理人員、導(dǎo)購(gòu)員等人力成本,客流量也隨著消費(fèi)者更傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而逐漸減少,這些因素導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的成本高企。相比之下,一人可以管理多店、無(wú)租金壓力、客流有保障的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)低成本運(yùn)作模式,在商品的銷(xiāo)售價(jià)格上就有了更大優(yōu)勢(shì)。
但是不是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就能取代實(shí)體渠道了呢?王春兵表示,實(shí)體店也有網(wǎng)店所不能取代的優(yōu)勢(shì),以玩具為例,實(shí)體店的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)功能網(wǎng)店就無(wú)法滿(mǎn)足;另外,有些消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)后能馬上得到貨物,網(wǎng)購(gòu)難以滿(mǎn)足,這也是實(shí)體店具備的優(yōu)勢(shì)。
兩者互有補(bǔ)充,說(shuō)明實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商與網(wǎng)絡(luò)電商有很多結(jié)合點(diǎn)。比如一個(gè)玩具經(jīng)銷(xiāo)商,在某一區(qū)域建立有自己的多家直營(yíng)店,當(dāng)他的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道建立之后,可以在線(xiàn)上推出一些性?xún)r(jià)比較高的商品或吸引眼球的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)推廣店鋪,而消費(fèi)者被吸引后,可以在網(wǎng)上直接向最近的實(shí)體門(mén)店下單購(gòu)買(mǎi),然后到實(shí)體店體驗(yàn)玩具的可玩性、了解產(chǎn)品質(zhì)量等信息最后再取貨,這個(gè)過(guò)程中,銷(xiāo)售人員還可以借機(jī)推銷(xiāo)其他產(chǎn)品,或者依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者加深對(duì)商家的整體印象,達(dá)成線(xiàn)上推廣銷(xiāo)售,線(xiàn)下取貨兼形象鞏固的互動(dòng)模式,這便是一條完整的O2O渠道鏈。
專(zhuān)業(yè)瓶頸,催生網(wǎng)絡(luò)渠道代建
對(duì)玩具廠(chǎng)家和實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商而言,要組建成型的O2O網(wǎng)絡(luò),首先要建立自己的電商渠道,將產(chǎn)品到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),然后根據(jù)實(shí)力拓展線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),最后形成兩者的有機(jī)結(jié)合。
隨著國(guó)內(nèi)O2O市場(chǎng)逐漸起步,王春兵發(fā)現(xiàn),很多廠(chǎng)家或者經(jīng)銷(xiāo)商,做線(xiàn)下實(shí)體店有自己的一整套人才和渠道,拓展線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力不俗,但做電子商務(wù)卻因沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才而無(wú)從下手。
這與2009年實(shí)德美業(yè)開(kāi)始拓展O2O模式時(shí)的遭遇很相似,但經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的摸索,實(shí)德美業(yè)不僅使自己在北京、天津的9家實(shí)體店成功與淘寶、京東、一號(hào)店、拍拍、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)對(duì)接,還使王春兵擁有了一支由專(zhuān)業(yè)人才組建的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)閷?shí)體商家對(duì)代建網(wǎng)絡(luò)渠道的需求,逐漸催生出一個(gè)新的行業(yè)——依靠專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作隊(duì)伍,幫助企業(yè)建立網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道,并代為管理使之與實(shí)體渠道相呼應(yīng),為企業(yè)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上+線(xiàn)下兩條腿走路的模式。現(xiàn)在,實(shí)德美業(yè)不僅自己做O2O,還能為其他實(shí)體商家代建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。
王春兵介紹,實(shí)德美業(yè)現(xiàn)在開(kāi)展的代建網(wǎng)絡(luò)渠道業(yè)務(wù),包括前期網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃;網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)作定位與布局;品牌網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)效果制作;建立、完善品牌企業(yè)電子商務(wù)渠道體系;組建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售后臺(tái)操作系統(tǒng);制作二維數(shù)據(jù)分析庫(kù)。
除了為客戶(hù)建立起網(wǎng)絡(luò)渠道之外,對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者信息的維護(hù)也是實(shí)德美業(yè)的服務(wù)亮點(diǎn)。為客戶(hù)建立如京東、淘寶、拍拍、一號(hào)店、亞馬遜等不同的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道后,實(shí)德美業(yè)會(huì)依靠自有的數(shù)據(jù)維護(hù)系統(tǒng),將同一個(gè)客戶(hù)的不同網(wǎng)絡(luò)店鋪的數(shù)據(jù)匯總,實(shí)現(xiàn)所有網(wǎng)店商品同步庫(kù)存,顧客信息匯總管理。從而完成傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道跨越,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),協(xié)助傳統(tǒng)的企業(yè)打破銷(xiāo)售瓶頸,建立屬于商家自己的電商+傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售模式。
前景看好,出手O2O或恰逢其時(shí)
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)O2O正在高速發(fā)展階段,王春兵說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家要做的,首先是要接受它的存在并著手準(zhǔn)備拓展相關(guān)業(yè)務(wù),行業(yè)將來(lái)也會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展,早做準(zhǔn)備,將來(lái)壓力會(huì)小很多。
篇（7）
咳嗽藥大王盯上涼茶市場(chǎng)
2007年以前，涼茶品牌僅王老吉運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)幾年的強(qiáng)勢(shì)推廣，終端精耕細(xì)作，王老吉從02年的1.8億銷(xiāo)量飆升至06年的40億銷(xiāo)量；2007年，加上盒裝市場(chǎng)，王老吉更是達(dá)到將90億的銷(xiāo)量。
這是個(gè)足以讓所有飲料業(yè)人士眼紅的數(shù)字，王老吉作為先驅(qū)已經(jīng)打開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)，同業(yè)者自然一擁而至。就連可樂(lè)巨頭也開(kāi)發(fā)新品“健康工房”茶飲，以彌補(bǔ)可樂(lè)的市場(chǎng)萎縮。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2007年，包括食品、醫(yī)藥、飲料行業(yè)品牌開(kāi)發(fā)涼茶產(chǎn)品的，不下30家。而念慈菴潤(rùn)，只是其中之一。
京都念慈菴進(jìn)入涼茶市場(chǎng)原因不言自明。一方面，在傳統(tǒng)的咳嗽藥市場(chǎng)上，作為老大的念慈菴正面臨來(lái)自潘高壽、太極等對(duì)手的正面阻擊，且念慈菴在新生代人群的影響力日益趨弱；另一方面，巨大的涼茶已經(jīng)打開(kāi)，從念慈菴的品牌延伸來(lái)看，從治療咳嗽的枇杷膏到推出滋潤(rùn)咽喉的涼茶，順理成章，斷無(wú)不成之理。
于是，2007年7月，香港京都念慈菴在深圳巨資成立東成建業(yè)食品（深圳）有限公司，推出念慈菴潤(rùn)植物飲料，并迅速展開(kāi)大手筆品牌運(yùn)作。念慈菴潤(rùn)依托于念慈菴強(qiáng)大的品牌影響及公司雄厚的資本實(shí)力，欲在1~2年內(nèi)在市場(chǎng)上推開(kāi)產(chǎn)品，分食巨大的涼茶蛋糕。 產(chǎn)品及定位
1．產(chǎn)品。
為突出差異化，在產(chǎn)品口感上，念慈菴潤(rùn)分兩種口味，一種“清新”口味，內(nèi)含薄荷及胖大海成分；一種為“純粹”口味，幾近念慈菴枇杷膏味，分別滿(mǎn)足不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)口感的需求。在產(chǎn)品包裝上，念慈菴潤(rùn)將清新口味設(shè)計(jì)成“綠色”，給消費(fèi)者一種純天然綠色的引導(dǎo)，將純粹口味設(shè)計(jì)成“紅色”。
在產(chǎn)品功能定位上，念慈菴潤(rùn)延續(xù)了念慈菴枇杷膏的功能定位，功效定位于“潤(rùn)喉”。這也是為何念慈菴潤(rùn)最后選擇了黃健翔作為代言人的理由所在。黃健翔在06世界杯決賽階段對(duì)意大利隊(duì)聲嘶力竭的表演一吼成名，給每個(gè)人留下了深刻的印象。黃健翔在念慈菴潤(rùn)的廣告中說(shuō)：“別人都以為我瘋了，其實(shí)是我嗓子啞了，我的聲音需要潤(rùn)”。將代言人的記憶點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)完美結(jié)合，不能不說(shuō)這是念慈菴潤(rùn)上市之初走的一步好棋。
2．消費(fèi)群定位。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，念慈菴潤(rùn)將自己的目標(biāo)消費(fèi)者定位于一個(gè)比較廣泛的群體：年齡層次在18~50歲之間，經(jīng)常開(kāi)會(huì)的商務(wù)亞健康人群、長(zhǎng)期熬夜的青年群體、煙酒過(guò)度人群等等。
3．價(jià)格策略。
念慈菴潤(rùn)在價(jià)格策略上走了一步險(xiǎn)棋，從出廠(chǎng)價(jià)到終端零售價(jià)，均高于王老吉等同類(lèi)產(chǎn)品10%以上。因此，當(dāng)念慈菴潤(rùn)以王者氣概豪氣干云地砸下數(shù)千萬(wàn)市場(chǎng)費(fèi)用時(shí)，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是經(jīng)銷(xiāo)商，都對(duì)市場(chǎng)前景充滿(mǎn)了信心。
【點(diǎn)評(píng)】
渠道策略
有重磅廣告先行，念慈菴潤(rùn)的上市招商非常順利，全國(guó)許多實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商都選擇和念慈菴潤(rùn)合作。實(shí)事求是地看，念慈菴潤(rùn)前期合作的經(jīng)銷(xiāo)商，在客情網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)配送等方面都是當(dāng)?shù)貙?shí)力非常強(qiáng)勁的。
有了強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)群后，念慈菴潤(rùn)迅速在各地組建事業(yè)部、辦事處，招兵買(mǎi)馬。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織一下膨脹起來(lái)。
念慈菴潤(rùn)的終端策略是：KA做形象，餐飲做口碑，夜店做銷(xiāo)量。
針對(duì)KA賣(mài)場(chǎng)，念慈菴潤(rùn)首先選擇當(dāng)?shù)刈畲笞钣腥藲獾馁u(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)，然后再針對(duì)連鎖及本地超市進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)。
針對(duì)餐飲終端，念慈菴潤(rùn)選擇當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)啤酒或酒水類(lèi)配送商合作，依托于客戶(hù)的客情網(wǎng)絡(luò)，以最快的速度及最低廉的費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)，當(dāng)然促銷(xiāo)推廣活動(dòng)也可以最便利的方式開(kāi)展。
在餐飲終端選擇上，念慈菴潤(rùn)從檔次、類(lèi)別以及產(chǎn)品消費(fèi)容量上分別分析匯總。進(jìn)店策略是首先搶占競(jìng)品大銷(xiāo)量的店，其次是火鍋類(lèi)“產(chǎn)量高”的店，再次是上規(guī)模、上檔次的店。
針對(duì)夜店，念慈菴潤(rùn)更側(cè)重于夜店終端的選擇。因此，把夜店從消費(fèi)形式上劃分為HI場(chǎng)、商務(wù)會(huì)所、慢搖吧、酒吧、量販KTV等。
【點(diǎn)評(píng)】
推廣策略
1．線(xiàn)上推廣。
念慈菴潤(rùn)的線(xiàn)上推廣部分由總部直接管控，全權(quán)委托北京一家廣告?zhèn)髅焦荆痪€(xiàn)下部分則由各區(qū)域根據(jù)本市場(chǎng)特點(diǎn)，分別報(bào)批各類(lèi)廣告形式及推廣活動(dòng)。
按照念慈菴潤(rùn)既定的整體娛樂(lè)行銷(xiāo)思路，全年線(xiàn)上重點(diǎn)推廣集中在兩個(gè)主線(xiàn)上，一是全程贊助湖南衛(wèi)視《舞動(dòng)奇跡》，并以此展開(kāi)城市巡回推廣；二是巨資贊助中國(guó)歌曲流行榜（北京流行音樂(lè)排行榜），并以此展開(kāi)城市巡回歡唱會(huì)。
客觀(guān)來(lái)說(shuō)，這兩項(xiàng)娛樂(lè)推廣秀都非常適合念慈菴潤(rùn)的感性訴求，尤其是“我的聲音需要潤(rùn)”的延展，需要明星來(lái)引領(lǐng)。
2．線(xiàn)下推廣。
念慈菴潤(rùn)的線(xiàn)下推廣，主要集中在常規(guī)促銷(xiāo)方面。產(chǎn)品一上市，各區(qū)域市場(chǎng)即在各類(lèi)終端遍地開(kāi)花，分別在KA、餐飲大做文章。在KA，選定大店上DM、做堆頭端架，并上促銷(xiāo)人員做試飲、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)；在餐飲，也選取相當(dāng)數(shù)量的A\B類(lèi)店大規(guī)模進(jìn)場(chǎng)，并通過(guò)“餐飲風(fēng)暴”、促銷(xiāo)人員試飲、買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)提高產(chǎn)品認(rèn)知度。
篇（8）
叢山公司在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，到2013年8月，店鋪月銷(xiāo)售額為100多萬(wàn)元。在2013年8月，叢山公司策劃了七彩云南——松茸專(zhuān)題，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在8月14日到17日，4天銷(xiāo)售了403萬(wàn)元，共計(jì)18.3噸，相當(dāng)于云南新鮮松茸2.7年的銷(xiāo)量。叢山公司董事長(zhǎng)劉勇告訴記者，此次活動(dòng)銷(xiāo)售提高了云南松茸的知名度，讓全國(guó)客戶(hù)了解了云南特產(chǎn)，認(rèn)可了云南特產(chǎn)，也帶動(dòng)了其他云南特產(chǎn)的銷(xiāo)售。
劉勇對(duì)公司的線(xiàn)上銷(xiāo)售很看好，據(jù)預(yù)計(jì)，叢山公司2013年將完成產(chǎn)品銷(xiāo)售3.8億元，其中網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)到1.8億元。對(duì)此，劉勇表示，云南省高原特色農(nóng)產(chǎn)品的電子銷(xiāo)售渠道很有優(yōu)勢(shì)，它使農(nóng)民直接面對(duì)市場(chǎng)，減少了流通環(huán)節(jié)，而且統(tǒng)一采摘統(tǒng)一發(fā)貨，降低了成本，給客戶(hù)真正實(shí)惠的同時(shí)，也增加了農(nóng)民的收入，保證了鮮果的銷(xiāo)路。
前不久，蘭坪芒果每公斤三到五塊在當(dāng)?shù)囟假u(mài)不出去，蘭坪芒果專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)合作社的組長(zhǎng)找到劉勇，劉勇給出每公斤10到15元的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，在線(xiàn)上對(duì)蘭坪芒果進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝與宣傳并進(jìn)行銷(xiāo)售。蘭坪芒果個(gè)大味甜，劉勇在網(wǎng)上貼出的價(jià)格80元/公斤，結(jié)果最多的一天賣(mài)出了2500個(gè)，活動(dòng)結(jié)束一共賣(mài)出去三萬(wàn)個(gè)左右芒果。這是線(xiàn)上運(yùn)作的案例之一，“云南省有很多很好的特色農(nóng)產(chǎn)品，只是沒(méi)有企業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)作得好，對(duì)農(nóng)戶(hù)對(duì)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者都是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。”張勇說(shuō)。
篇（9）
那么，如何讓自己的產(chǎn)品在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)海洋里能乘風(fēng)破浪，涌到人們的眼前呢?如何選擇合適的推廣方式，讓自己的產(chǎn)品在目前讓人眼花繚亂的市場(chǎng)中脫穎而出呢?下邊，我就介紹一些不同的推廣方式，以便于朋友們合理選擇方式進(jìn)行推廣產(chǎn)品。
一：付費(fèi)推廣VS免費(fèi)推廣
付費(fèi)推廣的代表當(dāng)然是百度競(jìng)價(jià)了。所謂競(jìng)價(jià)排名是：商家付了費(fèi)之后，就能在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中排名靠前，這一直是百度至為核心的商業(yè)模式。相信很多企業(yè)做過(guò)這種推廣方式。但是競(jìng)價(jià)排名，安安穩(wěn)穩(wěn)地運(yùn)作了多年，最近卻連續(xù)遭到詰難。誰(shuí)出價(jià)越高誰(shuí)就排得越靠前。這就讓很多騙子公司鉆了漏洞。新聞報(bào)道：“央視《新聞30分》連續(xù)兩天報(bào)道百度的競(jìng)價(jià)排名黑幕，百度競(jìng)價(jià)排名被指過(guò)多地人工干涉搜索結(jié)果，引發(fā)垃圾信息，涉及惡意屏蔽，被指為“勒索營(yíng)銷(xiāo)”，并引發(fā)了公眾對(duì)其信息公平性與商業(yè)道德的質(zhì)疑。這是繼“三鹿門(mén)”之后再次將第一大中文搜索引擎推向風(fēng)口浪尖。”的確如此，不僅如此，很多企業(yè)做上競(jìng)價(jià)以后，排名雖靠前，但其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取不正當(dāng)惡意點(diǎn)擊的行為，導(dǎo)致其推廣費(fèi)用瞬間用完，達(dá)不到既定的效果。像這種惡意的競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)帶來(lái)不少的損失。付費(fèi)形式還有譬如雜志廣告、各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告等。付費(fèi)推廣方式，要考慮性?xún)r(jià)比，考慮大量的投入資金。
免費(fèi)推廣。微時(shí)代，微博熱、博客熱，讓很多人成為了名博。點(diǎn)擊率居高不下。(當(dāng)然，這并不是很容易辦到的)。點(diǎn)擊率大了，自然網(wǎng)站的流量大，如果是營(yíng)利性質(zhì)的網(wǎng)站的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)效果可見(jiàn)一斑。免費(fèi)推廣還有論壇推廣、郵件推廣、軟文推廣等。而軟文推廣潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，巧妙把廣告融合在原創(chuàng)內(nèi)容中，這樣即使不帶網(wǎng)站外鏈，也能給網(wǎng)站帶來(lái)大的流量，為企業(yè)帶來(lái)極好的品牌宣傳效果。這種免費(fèi)推廣相對(duì)付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)，越來(lái)越受到各大網(wǎng)站的青睞。并且逐漸形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的推廣市場(chǎng)，(招聘專(zhuān)人做網(wǎng)絡(luò)推廣、或是依托專(zhuān)業(yè)推廣公司進(jìn)行運(yùn)作)，也就促使很多人專(zhuān)業(yè)做起來(lái)推廣營(yíng)銷(xiāo)。但是花費(fèi)相對(duì)付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)，還是較為合算的，而且效果也不錯(cuò)。較為代表的當(dāng)然是搜索引擎優(yōu)化，即SEO。如今，這種推廣方式受到很多企業(yè)的好評(píng)。特別是那些沒(méi)有太多資金去做高消耗競(jìng)價(jià)推廣的中小企業(yè)。SEO優(yōu)化，通俗一些講，就是通過(guò)設(shè)定關(guān)鍵詞，然后通過(guò)一定的技術(shù)，將含有關(guān)鍵詞的你的網(wǎng)頁(yè)排在百度的前方，從而達(dá)到提高百度排名的方式。這是基于搜索引擎排名規(guī)則而一個(gè)推廣方式，是近年來(lái)較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式選擇。(有興趣可加qq:740538446)
二：渠道的選擇：線(xiàn)上VS線(xiàn)下
線(xiàn)上推廣雖然早已大張旗鼓的進(jìn)軍各個(gè)企業(yè)、但是這并不說(shuō)名它占據(jù)的是所有的市場(chǎng)。很多企業(yè)并沒(méi)有脫離傳統(tǒng)的線(xiàn)下推廣。或者說(shuō)，線(xiàn)下推廣必須存在。所謂線(xiàn)下推廣即指非網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣方式。當(dāng)然，以前互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)候，企業(yè)都是通過(guò)這種地面式的形式進(jìn)行推廣。目的一般是提升品牌形象，但其弊端是投入較大。如果目的是為了提升IP或是PV的話(huà)，效果并不是很好的。線(xiàn)上推廣呢，擺脫了地域局限性，包括店面租賃等其它投資。這里，作者認(rèn)為，就推廣渠道而言，最好的營(yíng)銷(xiāo)模式是線(xiàn)上與線(xiàn)下的結(jié)合，雙管齊下，綜合提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。這樣，也許是比較合理的推廣方式。
三：具體操作：常規(guī)VS非常規(guī)操作手法
篇（10）
說(shuō)了這么多，很多朋友會(huì)說(shuō)，微信和二維碼有什么關(guān)系，二維碼和網(wǎng)站有什么關(guān)系?個(gè)人覺(jué)得，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有一個(gè)核心就夠了，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，做好網(wǎng)站是關(guān)鍵。很多企業(yè)在引流的時(shí)候，通常將二維碼的流量引導(dǎo)微信上，而很少考慮到二維碼可以直接將流量引導(dǎo)網(wǎng)站上。
有了這個(gè)認(rèn)識(shí)，那么下一步就是怎樣將二維碼引流到網(wǎng)站上。我們知道，網(wǎng)站推廣方式中二維碼是一個(gè)比較特殊的例子，因?yàn)槎S碼可以進(jìn)行線(xiàn)下推廣，也可以進(jìn)行線(xiàn)上推廣，因?yàn)槎S碼無(wú)論大小，都可以用手機(jī)掃描，通過(guò)手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)到指定網(wǎng)站。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站二維碼掃描還是以線(xiàn)下推廣為主，這樣避免和線(xiàn)上推廣方式重合。
網(wǎng)站二維碼退廣，最關(guān)鍵的一個(gè)因素就是然用戶(hù)心甘情愿的拿起手機(jī)進(jìn)行掃描，這并不容易，正是因?yàn)槿绱耍哟蠖S碼的推廣力度，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)意就起到了作用。
最近股票比較火，作為股民比較關(guān)注的焦點(diǎn)，他們時(shí)刻都在搜索各種股票信息，而且特別敏感。而有一家股票網(wǎng)站和本地生活類(lèi)報(bào)紙開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)欄，和股民們分享一些股票知識(shí)，同時(shí)在文章后面加入一個(gè)二維碼，因?yàn)槭菨苫鸶锉镜厣铑?lèi)報(bào)紙有一定的權(quán)威性，分享類(lèi)文章寫(xiě)得也不錯(cuò)，有的股民就會(huì)拿起手機(jī)通過(guò)掃描二維碼訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站!
這個(gè)創(chuàng)意并不新鮮，但是憑借當(dāng)?shù)孛襟w的權(quán)威性，還是有一定效果的。再和大家分享一個(gè)事例，某著名公司進(jìn)行車(chē)展的時(shí)候，有大量的模特助陣，這家車(chē)展公司在模特胳膊上印上了二維碼，來(lái)參觀(guān)車(chē)展的用戶(hù)都會(huì)對(duì)自己心儀的車(chē)型進(jìn)行拍照，也許有意或者無(wú)意間就能拍到車(chē)模胳膊上的二維碼，一些好奇的用戶(hù)通過(guò)掃描二維碼發(fā)現(xiàn)，不但能看到車(chē)型的參數(shù)，而且還有模特的姓名、身高等。
