教育營銷推廣匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇教育營銷推廣范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

粵西地處熱帶和亞熱帶過渡地帶，溫、光、水條件良好，素有天然溫室之稱，是發(fā)展冬種北運辣椒優(yōu)勢區(qū)域。據(jù)統(tǒng)計，粵西地區(qū)年辣椒生產(chǎn)面積達2.8萬公頃以上，是廣東省最大的辣椒產(chǎn)區(qū)。但近年來，粵西辣椒減產(chǎn)嚴(yán)重，品質(zhì)變劣，生產(chǎn)效益下滑，大大降低了種植戶的積極性。主要原因是生產(chǎn)過程的各項關(guān)鍵技術(shù)未能較好地貫徹和配套實施，隨著辣椒種植年限的增加，病蟲為害、連作障礙現(xiàn)象日益嚴(yán)重，勞動力、農(nóng)藥及肥料成本投入急劇增加；導(dǎo)致辣椒產(chǎn)業(yè)陷入管理不到位-技術(shù)應(yīng)用不到位-產(chǎn)量低、品質(zhì)差-價格低、銷售難的惡性循環(huán)之中。2011年，國家大宗蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系茂名綜合試驗站（依托單位為茂名市農(nóng)作物技術(shù)推廣站）開展辣椒生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)的研究，研發(fā)出辣椒地膜加稻草覆蓋高效安全栽培技術(shù)，并且還引進辣椒病蟲害綜合防治高產(chǎn)栽培和辣椒膜下滴灌肥水一體化栽培等新技術(shù)，把這些新技術(shù)進行集成，并在粵西各地進行推廣。通過多年的推廣應(yīng)用，成效顯著，大大提高了辣椒的產(chǎn)量和品質(zhì)，勞力、肥料、農(nóng)藥成本投入減少，促進了辣椒產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)將主要技術(shù)要點簡述如下。

1 選擇優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)抗病品種技術(shù)

粵西地區(qū)的氣候特點是高溫高濕，土傳病害（尤其是病毒病、疫病、枯萎病）發(fā)生嚴(yán)重，種植辣椒主要以北運為主。因此，針對粵西地區(qū)辣椒生產(chǎn)的氣候、病害發(fā)生及銷售等情況，要有針對性地選擇耐熱耐濕力強，較抗炭疽病、瘡痂病，耐疫病和病毒病，果肉較厚，耐貯運，商品性好的高產(chǎn)品種。如湘研系列、中椒系列、新東方神劍系列品種。

2 種子消毒和穴盤育苗技術(shù)

2.1 種子消毒

（1）將種子放入約55℃的溫水中浸15min（分），并不斷攪拌，待降至常溫時再浸泡4～5h（小時），對辣椒的瘡痂病、菌核病有殺菌作用。（2）種子在清水浸5h（小時）后，放入40%的福爾馬林150倍液中浸15min（分），可預(yù)防辣椒炭疽病和瘡痂病。（3）將種子在清水中浸4h（小時），然后再放入10%磷酸三鈉溶液浸種20～30min（分），能鈍化病毒，減輕病毒病的發(fā)生。

2.2 穴盤育苗

穴盤育苗能使幼苗生長整齊、健壯，帶土移植，傷根少。植后不但回青生長快，且病害發(fā)生也減少。因此，采用60～70目的穴軟盤進行育苗，是辣椒高產(chǎn)栽培的關(guān)鍵措施之一。

3 實行輪作和適當(dāng)疏植技術(shù)

辣椒是病蟲害發(fā)生嚴(yán)重的作物之一，合理輪作可有效減輕病蟲害的發(fā)生：辣椒不能與茄果科作物連作，盡可能與禾本科或豆科作物輪作2～3年。據(jù)多年調(diào)查表明：連茬發(fā)病率甚高，與大蒜、蔥類輪作可降低病害發(fā)生，在新地栽培辣椒易獲得高產(chǎn)。粵西溫度較高，辣椒生長較快，因此，要求適當(dāng)疏植，以保證生長中后期植株間通風(fēng)透光，以減輕病害的發(fā)生，延長采果期。應(yīng)根據(jù)不同地力水平和不同的品種選擇株行距，地力水平高及生長旺盛品種適當(dāng)疏植，每畝栽植2200～2500株。

4 高畦種植和科學(xué)施肥技術(shù)

辣椒應(yīng)選擇有機質(zhì)含量豐富的田塊種植，要求深翻曬土，土肥均勻，表土平整，按畦面寬1.2m，溝寬0.3m作高畦。南方雨水多，要及早做好防范澇災(zāi)工作，要采用高畦種植，并且各溝要相通，雨后及時排除田間積水，以經(jīng)常保持畦土干爽，使辣椒根系正常生長。因蓋膜種植會給中后期施肥造成一定的困難，因此，結(jié)合辦地施足基肥，并多施有機肥，畝施有機肥約2000Kg，進口復(fù)合肥30～50Kg。南方土壤多呈酸性，每畝施用石灰50～100Kg，以中和酸性及土壤消毒。按N、P、K比例1.0：0.4：1.0配方施肥，且配合施用一定量的硼、鋅、鎂等中微量元素。開花結(jié)果期多噴施磷酸二氫鉀、葉霸、翠康花果靈等葉面肥，以補充營養(yǎng)，提高座果率，防止植株早衰。苗期輕施氮肥或高氮復(fù)合肥，開花結(jié)果期穩(wěn)施氮、磷、鉀平衡肥，幼果膨大、掛果重施高鉀復(fù)合肥。

5 病蟲害田園清理潔技術(shù)

田間發(fā)現(xiàn)病株要及時拔除，用生石灰對病穴進行消毒，生長中后期摘除植株下部的病葉、黃葉，且病果也要摘掉，病株、病葉、病果要運到辣椒園外集中深埋或燒毀，不能留在田間；采收后也要清理田間病殘株，以減少病菌源，這樣可減輕病害的發(fā)生。在害蟲盛卵期結(jié)合整枝打杈等農(nóng)事操作摘除卵葉片和蟲害果，以降低蟲口基數(shù)。

6 辣椒地膜加稻草覆蓋高效安全栽培技術(shù)

6.1 作畦鋪膜

高畦種植，畦越高，冬季膜內(nèi)表土層增溫越明顯，且能有效地降低雨季畦面的受浸程度，病害的發(fā)生也減少。一般畦的高度在25～35cm為好，畦溝寬1.5m左右為宜。蓋膜前，先把畦平整成拱形，這樣蓋膜能與土表緊密貼合。作好畦后，在畦面的中間鋪一條滴噴管，便可以蓋膜；建議采用銀灰色膜覆蓋，銀灰色膜有驅(qū)蚜作用，可減輕病毒病的發(fā)生。

6.2 地膜上覆蓋稻草或雜草

篇（2）

（1）現(xiàn)行教學(xué)中，老師們進行的教學(xué)大多只停留在語義層面，而未上升到語境和語用層面，使學(xué)生雖然學(xué)到很多的英語知識，但運用英語做事情的能力卻很低。

（2）由于對學(xué)生主體性因素的重視不夠，對學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、動機、困難、方法、心理等因素考慮不多，使英語教學(xué)主要建立在教師自己的教學(xué)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，缺乏理論的指導(dǎo)，缺乏對學(xué)生主體性因素進行科學(xué)的調(diào)查分析和把握，使得課堂教學(xué)仍然是以教師為中心，導(dǎo)致英語教學(xué)質(zhì)量和效率的低下。

（3）課堂教學(xué)過于模式化，對話活動無實際意義。教師只重視以教材為最根本的教學(xué)依據(jù)，而沒有以教學(xué)大綱為最根本的教學(xué)依據(jù)，老師自身的語用能力，交際能力滯后，難以組織語用真實、語境真實的交際活動。

（4）解決當(dāng)前學(xué)生學(xué)習(xí)英語“費時較多、收效較低”的問題和當(dāng)前英語課堂教學(xué)過于模式化，語用、語境不真實，沒有充分重視學(xué)生主體性因素的問題。

2、研究的依據(jù)

（1）國家教育部下達的九五規(guī)劃項目“中小學(xué)英語教育動態(tài)真實原則研究與實驗”立項文件及魯子問教授《英語教育動態(tài)原則與真實原則論》。該書指出：英語真實運用任務(wù)教學(xué)法是英語動態(tài)真實原則在課堂教學(xué)中的具體化，是一種以提高當(dāng)前中國的中小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率和教學(xué)效果為教學(xué)目的，以提高學(xué)生在真實語境下為真實語用目的運用真實英語的能力為學(xué)習(xí)目的的中小學(xué)英語教學(xué)法。此教學(xué)法通過課堂教學(xué)活動，讓學(xué)生來學(xué)習(xí)如何實現(xiàn)真實的運用英語的任務(wù)（這些任務(wù)應(yīng)符合教學(xué)內(nèi)容設(shè)計所規(guī)定的教學(xué)目的，語用、語境、語義盡可能全面真實，符合學(xué)生真實興趣，針對真實困難，并根據(jù)這些因素不斷變化調(diào)整），以此學(xué)習(xí)英語語言文化知識、獲得運用英語的語言技能（聽說讀寫譯），最終形成全面的運用英語的能力。

（2）《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：本《標(biāo)準(zhǔn)》以學(xué)生“能做某事”的描述方式設(shè)定各級目標(biāo)要求。教師應(yīng)該避免單純傳授語言知識的教學(xué)方法，盡量采用“任務(wù)型”的教學(xué)途徑。教師應(yīng)依據(jù)課程的總體目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學(xué)生實際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

二、實驗的目的

通過符合學(xué)生不斷變化的真實興趣、真實學(xué)習(xí)目的等教育因素的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主體性，激活學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強化學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)英語的焦慮，并通過真實語境真實語用功能和真實語義的輸入，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中形成輸出真實英語的能力，從而提高學(xué)生在真實語境為真實語用目的而運用真實英語進行口頭和書面的真實交際的能力，同時提高學(xué)生的英語水平，讓學(xué)生形成英語學(xué)習(xí)的成就感，并強化學(xué)生在本實驗的學(xué)習(xí)過程中形成的英語學(xué)習(xí)的主體性。

三、實驗的基本策略

伴隨著《中國基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》的頒布，第八屆課程改革在全國拉開了序幕，“中小學(xué)英語教育動態(tài)真實原則”課題被國家教育部確認(rèn)為重點課題。真實運用任務(wù)教學(xué)法是英語教育動態(tài)真實原則在課堂教學(xué)中的具體化，它作為《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》所倡導(dǎo)的教學(xué)方法，被我校英語組教師們所接納并運用于課堂教學(xué)。2003年，學(xué)校被正式確認(rèn)為全國基礎(chǔ)教育新課程改革“任務(wù)型課題研究實驗學(xué)校”。這樣，“真實運用任務(wù)教學(xué)法”這一課題在我校英語教研組進入了有計劃、有目的、系統(tǒng)的實驗階段。

1、組織理論學(xué)習(xí)，加強實驗意識

開展這個實驗，我們從系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)入手。通過認(rèn)真、全面、深入地學(xué)習(xí)動態(tài)真實原則的理論，如：魯子問教授編著的《中小學(xué)英語真實任務(wù)教學(xué)實踐論》和《英語教育動態(tài)原則與真實原則論》，進一步領(lǐng)會該理論的真實含義。我們還利用業(yè)余時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語新課標(biāo)》，積極參加市、區(qū)、校組織的新課程通識培訓(xùn)和每學(xué)期初的學(xué)科教材培訓(xùn)，認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)心得，促進對新理念的學(xué)習(xí)與內(nèi)化。積極參加區(qū)教研室英語教研組舉辦的教研沙龍活動，通過沙龍式學(xué)習(xí)與交流，凝聚集體的智慧，解決實踐與探索中出現(xiàn)的問題。此外，我們主動邀請區(qū)、市英語教研員下教研組指導(dǎo)工作，區(qū)教研室與學(xué)校也給予了我們多次外出學(xué)習(xí)的機會，兩年來，教研組先后有四人次參加省級以上的課改理論系統(tǒng)培訓(xùn)。這樣，強烈的實驗意識在教研組里迅速形成。

篇（3）

關(guān)鍵詞： 微課；高校；乒乓球課教學(xué)

乒乓球是我國國球，也是我國高校學(xué)生最喜愛的體育項目之一。乒乓球是一項對運動者智力、體力、技能、心理素質(zhì)要求均高的體育運動，在我國乒乓球被譽為“國球”。乒乓球運動員有著十分精湛的技術(shù)，乒乓球運動有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，研究表明：乒乓球這一運動項目是高校學(xué)生最喜愛的三大體育運動項目之一（籃球、羽毛球、乒乓球）。因此，創(chuàng)新高校乒乓球的教學(xué)方式、提高教學(xué)質(zhì)量具有十分重要的意義，所以，倡導(dǎo)微課的介入是高校乒乓球教學(xué)方式改革的新趨勢，不僅能夠提高教學(xué)質(zhì)量，還能夠培養(yǎng)學(xué)生乒乓球技能，增強學(xué)生體魄，是本研究的意義所在。

1. 微課對乒乓球教學(xué)模式的影響

1.1 微課的概念

2015年4月教育部頒布了《關(guān)于加強高等學(xué)校在線開放課程建設(shè)應(yīng)用與管理的意見》提出：“建設(shè)一批以大規(guī)模在線開放課程為代表、課程應(yīng)用于教學(xué)服務(wù)相融通的優(yōu)質(zhì)在線開放課程，建設(shè)在線開放課程公務(wù)服務(wù)平臺”。體育課程是一個開放性和靈活性較大的課程，在現(xiàn)在高速發(fā)展的信息技術(shù)時代，實現(xiàn)對體育課程的微課、慕課、翻轉(zhuǎn)課堂、多媒體課件、網(wǎng)絡(luò)教W平臺、大數(shù)據(jù)挖掘等的全新教學(xué) 模式構(gòu)建，是社會發(fā)展的必然趨勢和客觀要求。

微課以教學(xué)視頻片段為主線“統(tǒng) 整”教學(xué)設(shè)計，選取的教學(xué)內(nèi)容一般要求指向明確、主題突出、相對完整，包含教案、講義、多媒體課件、多媒體教學(xué)素材（包括圖片和視頻）、學(xué)生的反饋意見、學(xué)生成績、課后教學(xué)反思、教學(xué)內(nèi)容點評等相關(guān)教學(xué)資源，構(gòu)成了一個完整的教學(xué)環(huán)節(jié)，教學(xué)類型多樣、教學(xué)主題鮮明和教學(xué)結(jié)構(gòu)緊湊。

1.2 基于微課視角的乒乓球教學(xué)模式

微課的發(fā)展及其在教學(xué)中的作用是顯而易見的，教師在制作微課時會結(jié)合上課所遇到的問題，專門解決一個知識點，不管是對學(xué)生還是教師都是一個促進。普通高校 乒乓球教學(xué)中每章節(jié)的重點和難點，采用微課教學(xué)作為教學(xué)輔助幫助學(xué)生更好掌握相關(guān)的內(nèi)容。微課打破了傳統(tǒng)課堂上以模仿教學(xué)為主的形式，是一種新型的教學(xué)形式，具有時間短、內(nèi)容精、模塊化等特點，特別適合乒乓球初學(xué)者預(yù) 習(xí)、自學(xué)，或課后對重點、難點的復(fù)習(xí)鞏固。

為了配合學(xué)生更好地了解和掌握相關(guān)知識，每個知識難點有錄像、課件、音頻和字幕，老師會以身教學(xué)，讓學(xué)生感覺到還是自己的教師在講課，有種親切感。并隨時可以登錄網(wǎng)站進行學(xué)習(xí)，鞏固知識。這種以微課作為展現(xiàn)核心，結(jié)合多媒體課件 內(nèi)容，更適合碎片化時代下隨時學(xué)習(xí)的特征，應(yīng)該會受到學(xué)生的認(rèn)可，達到預(yù)期的教學(xué)效果。

2. 微課應(yīng)用于高校乒乓球教學(xué)的實踐意義與推廣價值

傳統(tǒng)的體育課教學(xué)模式已過于單一，在互聯(lián)網(wǎng)+和智能手機迅猛發(fā)展的時代下，信息化、數(shù)字化教學(xué)模式日益盛行，提出高校乒乓球“微課”教學(xué)方式的革新。借助建立的學(xué)習(xí)平臺，使高校學(xué)生能夠利用互聯(lián)網(wǎng)或智能手機進行乒乓球理論知識、技戰(zhàn)術(shù)知識等方面的學(xué)習(xí)，再結(jié)合乒乓球課堂教學(xué)和課余訓(xùn)練，從而達到乒乓球技術(shù)技能全面增長、學(xué)生身心健康全面發(fā)展、終身體育觀念不斷增強的目的。突破傳統(tǒng)乒乓球教學(xué)教師“一遍過”的缺陷，乒乓球“微課”可以無限制重復(fù)觀看，在你余暇時間隨時想學(xué)習(xí)的時候，都可以進行自主學(xué)習(xí)，直到掌握乒乓球基本技術(shù)技能知識為止。另外，乒乓球微課取得初探成果后，也可拓展到體育的其他科目和領(lǐng)域，在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，任何學(xué)科門類都離不開多媒體教學(xué)，體育雖然是室外課，但也很有必要借助信息化教學(xué)。高校乒乓球微課教學(xué)僅僅處于初探階段，對青年教師帶來眾多的機遇和挑戰(zhàn)，青年教師可以在微課平臺制作，視頻選取，課內(nèi)與課外教學(xué)輔助的有機結(jié)合等等方面，進行統(tǒng)籌考慮和研究學(xué)習(xí)。

3. 微課應(yīng)用于高校乒乓球課教學(xué)的步驟

3.1 建設(shè)“微課”教學(xué)平臺

國內(nèi)外，要實現(xiàn)微課教學(xué)，都是要有良好的微課教學(xué)平臺作為后盾。根據(jù)目前各高校現(xiàn)有的硬件、軟件設(shè)施條件，微課教學(xué)平臺的搭建可以循序漸進，先從我們身邊方便、經(jīng)濟、快捷的方式入手。例如，乒乓球微課教學(xué)資源可以通過建設(shè)QQ群、微信群、微博和郵箱這幾種網(wǎng)絡(luò)傳播方式發(fā)送給各班學(xué)生，只需一個賬號登錄，讓微課資源共享。后期投入資金和聘請專業(yè)技術(shù)人員進行微課平臺的建設(shè)與維護。

3.2 組織專業(yè)的乒乓球教練員和運動員拍攝微課視頻

微課視頻中的技術(shù)動作示范和語言、專業(yè)術(shù)語表述以及一些高難度技術(shù)的技戰(zhàn)術(shù)演練必須達到精益求精的水平。因此，組織好一支擁有專業(yè)水平的乒乓球教練員和運動員隊伍進行微視頻的拍攝，是微課應(yīng)用于高校乒乓球課教學(xué)的重要一環(huán)。

3.3 微課教學(xué)視頻的錄制與傳送

微課視頻的錄制與后期制作涉及到一些信息技術(shù)處理的環(huán)節(jié)，需要一些專業(yè)技術(shù)人員。因此，在組織微課建設(shè)團隊的時候可以考慮聘請相關(guān)技術(shù)人員負責(zé)視頻錄制和技術(shù)指導(dǎo)，安排專人將分好章節(jié)、進度的微課內(nèi)容傳送到各個微課教學(xué)平臺。

3.4 微課課堂互動和在線答疑

微課課堂互動和在線答疑應(yīng)該大膽創(chuàng)新，目的是調(diào)動學(xué)生參與討論的積極性。仿照微信的評論、點贊，由教師抽取部分典型的評論進行回復(fù)。這是微課應(yīng)用于高校乒乓球課教學(xué)創(chuàng)新性的一環(huán)。

3.5 微課教學(xué)質(zhì)量檢驗

微課應(yīng)用于高校乒乓球課的效果，要經(jīng)過科學(xué)的分析和對照檢驗。這需要通過幾個學(xué)期的學(xué)生學(xué)習(xí)表現(xiàn)，學(xué)習(xí)成績的反映和記錄，然后運用問卷法、數(shù)理統(tǒng)計法等科學(xué)研究方法去驗證微課對于促進高校乒乓球課教學(xué)的作用，也為微課內(nèi)容、形式等的改善提供實踐依據(jù)。

21世紀(jì)是以“信息化”“數(shù)字化”為特征的知識經(jīng)濟時代，微課進入到現(xiàn)實的乒乓球課堂教學(xué)中，必將革新傳統(tǒng)的乒乓球教學(xué)方式與研究方式。乒乓球技術(shù)教學(xué)微課要在教學(xué)、科研和學(xué)校群體工作中逐步創(chuàng)建自己的品牌與知名度。大學(xué)乒乓球課共有三大職能――教學(xué)、科研與訓(xùn)練。微課的引用克服了乒乓球場地器材的限制。在教學(xué)上學(xué)生可以通過信息技術(shù)在課后掌握本 章的知識點，理解重點和難點。既重視了對基本技術(shù)理論知識的學(xué)習(xí)，也引導(dǎo)了學(xué)生使用較短的時間就能入門。讓微課程在輔 助知識點講解與鞏固課 后起到了重要作用。在科研上，鼓勵教師不斷學(xué)結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)中出現(xiàn)的新問題，并采用多種信息化手段去解決，以發(fā)表專業(yè)論文促進本專業(yè)科研項目的申請。在訓(xùn)練中，鼓勵校隊或乒協(xié)的學(xué)生注重乒乓球理論知識的學(xué)習(xí)，借助微課掌 握技術(shù)要領(lǐng)并了解經(jīng)典比賽視頻。

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篇（4）

一、高校教材營銷的問題與突破口

營銷是圖書出版的重要環(huán)節(jié)，在高校教材激烈競爭的環(huán)境下，營銷工作的好壞直接影響教材在市場上的表現(xiàn)。時下，高校教材同質(zhì)化、高校選擇教材自主化、教材營銷網(wǎng)絡(luò)化趨勢越發(fā)明顯，教材營銷工作由此更顯重要。

首先，教材同質(zhì)化現(xiàn)象的加重，加劇了教材市場競爭的激烈程度。教材內(nèi)容普遍存在抄襲、拼湊的現(xiàn)象，教材重復(fù)出版，知識嚴(yán)重滯后，各時期不同版本的教材差別不大，同類教材的編寫體系和知識結(jié)構(gòu)雷同，教材既不具有特色，也不適合教學(xué)內(nèi)容和方式的改革。各版本教材普遍缺乏應(yīng)有的特點，使教師無從選擇，只能聽從各出版社營銷人員的介紹。在此情況下，營銷活動有很大的開拓空間。

其次，任課教師主導(dǎo)選擇教材使教材營銷的價值得以彰顯。各學(xué)校為了突出課堂教育的主體地位，防止低水平重復(fù)編寫、質(zhì)量低劣、陳舊落后的教材進入課堂，保證教學(xué)質(zhì)量，大多要求使用先進的、高質(zhì)量的、能反映學(xué)科前沿的新版教材。各門課程選用的教材一般由任課主講教師提出，經(jīng)教研室鑒定，認(rèn)為適合使用的，報教務(wù)處教材科審核批準(zhǔn)后方可選用。因此，營銷人員只有掌握了各學(xué)校一線任課教師的信息，才能把教材的信息及時有效地分發(fā)到任課教師的手里，自己的教材才有機會被選擇。

再次，教材營銷能促進銷售人員走出去搜集信息，有助于策劃編輯策劃出更加符合市場需求的教材。營銷人員接觸到的是第一手的需求信息和反饋信息，往往比策劃編輯和文字編輯更清楚什么樣的教材更受學(xué)生和教師的歡迎，怎樣才能策劃出“雙效”教材。

編輯的策劃能力不僅僅是教材選題開發(fā)、書稿加工整理，更體現(xiàn)為編輯參與教材營銷策劃的能力。在很長一段時間內(nèi)，編輯既要搞選題，埋頭處理案頭稿件，又要搞營銷，參與營銷策劃推廣活動，編輯成了全能型人才。有些編輯，特別是新入行的編輯，難以照顧兩頭，編輯加工業(yè)務(wù)沒做精，市場功力也沒練就。而傳統(tǒng)的營銷人員往往因為編輯知識不夠扎實，專業(yè)水平又有局限，難以應(yīng)對一些大型的選題策劃和推廣活動，在這樣的形勢下，營銷編輯便應(yīng)運而生。

顧名思義，營銷編輯是既懂得編輯的基本知識，又懂得市場營銷的編輯，它與傳統(tǒng)的策劃編輯和文字編輯不一樣。策劃編輯的主要職責(zé)是圖書的選題策劃，有的也要負責(zé)文字的編輯加工。營銷編輯更像是產(chǎn)品經(jīng)理，或企劃經(jīng)理，他們通常不負責(zé)具體的選題執(zhí)行，但參與選題的策劃；不直接承擔(dān)發(fā)行回款任務(wù)，但為渠道銷售做全程的營銷規(guī)劃和服務(wù)；他們往往負責(zé)某一類圖書的專項推廣，如負責(zé)圖書的對外宣傳，在媒體上刊發(fā)書評，做推廣活動；此外，管理網(wǎng)絡(luò)銷售、維護網(wǎng)店、更新產(chǎn)品信息，也是其工作職責(zé)所在。

二、高校教材營銷實例分析

教材營銷方式有很多，也沒有哪一種方法對營銷工作有“特效”，它應(yīng)該體現(xiàn)在各營銷活動的過程之中。結(jié)合筆者所在的廣西師范大學(xué)出版社的一套暢銷和常銷教材的營銷工作實踐，有助于說明營銷編輯在教材營銷過程中所起的作用、具體的工作職責(zé)，以及高校教材營銷工作的方式和方法。

“全國普通高等學(xué)校體育專業(yè)課程系列教材”（以下簡稱“體育系列教材”）是經(jīng)全國高等學(xué)校體育教學(xué)指導(dǎo)委員會審定通過的一套教材，也是廣西師大社唯一一套面向全國銷售的高校教材，按系列共分42個品種。該系列教材自出版以來得到了專家、各高校教師和學(xué)生的好評，成為為數(shù)不多的暢銷和常銷高校教材。該系列教材能取得成功，與全程營銷工作和營銷編輯的努力密不可分。

從選題策劃開始，營銷編輯即參與制訂“體育系列教材”的策劃方案、作者遴選、召開組稿會，與文字編輯一起確定編寫樣張。在教材的編輯加工階段，營銷編輯積極參與版式設(shè)計、封面設(shè)計工作，提出自己的意見和看法。在教材送審階段，全程參與撰寫送審報告和聯(lián)系作者、專家組和教育行政部門官員的工作。他們還與社領(lǐng)導(dǎo)一起找專家，跑主管部門，使得這套教材一次性通過了教育部的審定。審稿過程中，營銷編輯與作者和相關(guān)專家建立起來的良好關(guān)系，為以后請專家撰寫書評、圖書進校園等工作奠定了基礎(chǔ)，促進了后續(xù)營銷活動的開展。營銷編輯的具體工作歸納如下：

1. 寄送書目和樣書

“體育系列教材”正式出版后，營銷編輯在第一時間做好了精美的書目，除了傳統(tǒng)書目應(yīng)有的要素外，還補充了內(nèi)容介紹和主編簡介。首先，營銷編輯把書目和樣書寄送給參與教材編寫的體育院系，讓編寫教材的院系第一時間得知教材通過了教育部的審定，以便自己學(xué)校最先使用教材。其次，營銷編輯向全國所有的體育院校（系）寄送書目和樣書，向他們宣傳教材，推動各院系使用該套教材。通過寄送書目和樣書，該套教材在體育教育界形成了良好口碑。

由于該套教材的門類、品種比較多，寄送教材書目和樣書有助于各體育院系掌握教材的各類信息，因此給相關(guān)院校寄送教材書目和樣書是一項非常重要的工作，也是傳統(tǒng)營銷模式中必不可少的工作之一。寄送書目和樣書是營銷編輯進行市場推廣的常見手段，但同時也是成本較高的營銷方式之一。這種方式適用于教材剛出版的初期，在教材還沒有形成品牌效應(yīng)的時候，對在短時間內(nèi)就能讓學(xué)校和教師知道出版了哪些教材起到了相當(dāng)重要的作用。

2.媒介營銷

“體育系列教材”出版一段時間后，營銷編輯在《全國高校教材圖書征訂目錄》上征訂信息和進行廣告宣傳；在《中國圖書商報》《體育學(xué)刊》《體育科學(xué)》等報紙雜志上刊登廣告，在中國高校教材圖書網(wǎng)上教材信息，進行推廣和宣傳；約請參加該套教材審定工作的全國高等學(xué)校體育教學(xué)指導(dǎo)委員會理論學(xué)科組和技術(shù)學(xué)科組的專家教授，在《北京體育大學(xué)學(xué)報》《體育科研》等刊物上發(fā)表專業(yè)書評；約請作者、任課教師和編輯在相關(guān)的出版媒體上撰寫書評。通過在這些報紙雜志上對教材進行宣傳，各高校體育教育的任課教師和相關(guān)的體育科研人員都關(guān)注到了這套教材，對教材的選用起到了一定的推動作用。

借助網(wǎng)絡(luò)媒介圖書信息是目前重要的營銷方式之一，營銷編輯們通過門戶網(wǎng)站、天貓旗艦網(wǎng)上書店、專業(yè)論壇、專業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺將信息傳遞給教師或讀者。營銷編輯們還專門為這套教材建立了QQ群和微博，邀請各高校的任課教師加入，第一時間把教材相關(guān)的信息在QQ群里，隨時聽取教師的需求和教學(xué)反饋意見。營銷編輯還隨時關(guān)注豆瓣網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)是個大量知識分子和讀者聚集的信息反饋網(wǎng)站，其中許多為高校教師和學(xué)生，通過與他們溝通，第一時間得到更加直接、真實和有用的信息。在智能手機普及的今天，微博和微信營銷的威力也大增，營銷編輯在第一時間把教材信息和推廣活動在自己的微博中出來。

3.會議營銷

會議營銷也是教材營銷推廣的重要方式之一。“體育系列教材”出版不久，廣西師大社即承辦了“全國體育院校系主任會議”，把教材征訂單、相關(guān)樣書、刊有書評的雜志和紀(jì)念品一起分發(fā)給全國體育院系的領(lǐng)導(dǎo)，借此擴大這套教材在全國體育院校的知曉度。此外還利用廣西教育廳體衛(wèi)藝處每年召開的廣西體育教學(xué)會議，以及廣西體育協(xié)會年會等會議，鞏固和發(fā)展教材在該區(qū)高校中的使用。對于新編寫的單本教材，則召集該學(xué)科的專家、作者和任課教師召開專門的教學(xué)研討會，如為了推廣《定向運動》教材，營銷人員和編輯一起，邀請定向運動的專家、作者和十幾所高校的任課教師在適合開展定向運動的華南第一峰――貓兒山下，召開了“定向運動教學(xué)研討會”，舉辦了定向越野比賽，成功地推廣了該教材。

4.建立一支隊伍

營銷部門制定了一個整體計劃，在全國有體育教育專業(yè)的高校設(shè)立院校代表，在教材銷售重點高校招錄多名院校代表，建立了一支龐大的院校代表隊伍。院校代表收集第一手教材使用資料，以及任課教師的變動情況等。營銷編輯負責(zé)在各個地區(qū)做好教師服務(wù)工作，如掌握教材的使用情況信息、教材的修訂和改版信息、新教材的出版信息、教師反饋意見等。

5.組建一個網(wǎng)絡(luò)

在已經(jīng)組建好的教研服務(wù)網(wǎng)上，專門開辟了“體育系列教材”專欄，面向全國教師，采取會員制形式自由申請加入。服務(wù)網(wǎng)中包括教研論壇、課件下載、樣書申領(lǐng)、書目下載、產(chǎn)品中心等欄目，營銷編輯對教研服務(wù)網(wǎng)的信息進行、更新、維護和管理，解決教師和學(xué)生在線提出的問題，滿足一線教師的需求，收集各類信息。

6.開展三項活動

一是開展教材進校園活動（落地式的教材進校園和網(wǎng)上教材進校園），營銷編輯每年配合好市場部門在重點客戶高校開展教材進校園活動。二是每年定期舉辦體育教師年會或體育教育專業(yè)委員會、體育協(xié)會年會，邀請體育學(xué)科專家、重點作者、一線教師參加，開展教學(xué)科研活動，收集論文，評選優(yōu)秀論文結(jié)集出版。三是開展任課教師培訓(xùn)活動，自該套教材出版以來，連續(xù)進行了多次教師培訓(xùn)活動。提高教師的教學(xué)科研能力，反過來也會推動教材的編寫和推廣。

除了教材同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、市場混亂等給高校教材營銷工作帶來重大的挑戰(zhàn)外，營銷工作還存在著工作量考核難度比較大，營銷推廣模式有限、創(chuàng)新不足等問題。各出版社還主要是通過會議營銷、點對點營銷模式進行營銷，模式比較雷同，成本不斷攀升，終端推廣的效果也大打折扣，各個高校教師對舊有的營銷模式也越來越抵觸。如何在保留行之有效的營銷模式的基礎(chǔ)上，進行差異化營銷，是各家出版社面臨的重要課題。

通過對“體育系列教材”營銷工作的梳理不難發(fā)現(xiàn)，營銷工作雖無定法，但也有一定的規(guī)律可循。各種營銷方法和手段都只是營銷過程中的一種形式，要真正做好教材營銷，關(guān)鍵是要有好的產(chǎn)品，保證教材的質(zhì)量是做好教材營銷的前提。在此基礎(chǔ)上，營銷編輯要用自己最真誠的心、良好的心態(tài)與客戶進行交流，注重營銷活動的細節(jié)，不斷拓展自己的人脈，持之以恒地堅持做好服務(wù)工作，只有做到這些，教材營銷工作才會步入良性循環(huán)。

（張貽松，廣西師范大學(xué)出版社理科編輯室主任）

參考文獻：

篇（5）

用戶體驗和數(shù)據(jù)分析是互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)

從做教師到做校長再到做網(wǎng)絡(luò)運營部和電腦事業(yè)部部長，多年的職教從業(yè)經(jīng)驗讓萬直權(quán)意識到傾聽的重要性，從課堂里傾聽學(xué)生對課程的反饋，到如今為了準(zhǔn)確地進行互聯(lián)網(wǎng)推廣，傾聽收集學(xué)生的意見了解他們獲取信息的來源渠道和喜好方式，萬直權(quán)逐步摸索出了一套有效且適合新華教育集團的網(wǎng)絡(luò)營銷法。“我始終將‘重視學(xué)生的體驗’這一原則應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中，我相信‘你的底線永遠來自于你的受眾’。”

萬直權(quán)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法論核心是“尊重用戶體驗”。比如，在選擇進行媒體投放時，萬直權(quán)不會迷信于傳統(tǒng)方式的調(diào)研公司來進行信息收集，而是會親力親為，帶領(lǐng)團隊在新華教育集團的眾多院校進行大量的問卷調(diào)研，通常這種問卷調(diào)研，即“質(zhì)化訪談”的對象包括新華教育集團各院校在校學(xué)生、預(yù)報名學(xué)生、咨詢但未報名學(xué)生等等，通過實實在在的信息收集和分析，從而制作出新華教育集團的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。

相比很多公司在進行營銷推廣時全權(quán)委托第三方廣告公司進行策略方案提供，萬直權(quán)的實踐調(diào)研看似耗力，但這樣實實在在的做法讓他為新華教育集團在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域快速融入取得了效果，更巧妙地運用互聯(lián)網(wǎng)建立了新華教育集團與學(xué)生用戶信息傳播的橋梁。

萬直權(quán)堅信數(shù)據(jù)分析對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷至關(guān)重要，他要求其團隊對于所嘗試的每種免費或付費的互聯(lián)網(wǎng)營銷形式都要進行認(rèn)真細致的數(shù)據(jù)分析。僅百度競價而言，每周會從17項數(shù)據(jù)指標(biāo)上對各院校進行詳細分析，從而達到最優(yōu)化效果。萬直權(quán)接著說：“要想去除感性的煩惱，要想明白我們?yōu)槭裁催@樣做、怎么做、做完了會有什么樣的效果，我們就必須要去數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)它會告訴你一切。”

從質(zhì)化訪談和數(shù)據(jù)分析中得出結(jié)論自然而然成就了新華教育集團特有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷KDJ指標(biāo)管理。萬直權(quán)說，“這兩樣法寶給我無限的動力，也讓我的工作輕松而愉悅”。

用不同的節(jié)目形態(tài)吸引關(guān)注

新華教育集團在堅持用戶體驗的基礎(chǔ)上，2012年集團旗下的三大教育品牌：新東方烹飪教育、萬通汽修教育、新華電腦教育分別在互聯(lián)網(wǎng)進行了不同形態(tài)的推廣，從原創(chuàng)迷你連續(xù)劇到原創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)微綜藝節(jié)目，從明星網(wǎng)絡(luò)互動到學(xué)生真人秀，新華教育集團在2012年的連環(huán)動作，讓互聯(lián)網(wǎng)和同行競爭對手都震驚了。

據(jù)萬直權(quán)介紹，新東方烹飪教育在今年推出了原創(chuàng)自制美食節(jié)目，通過邀請明星參與和學(xué)校大廚互動，不僅展示了新東方烹飪教育明星大廚的精致廚藝，更通過明星的號召力有效地吸引了眾多的年輕學(xué)生關(guān)注，激發(fā)了他們前來新東方烹飪學(xué)習(xí)的欲望。

萬直權(quán)給我們講述了發(fā)生的一個小插曲，一名來自河南鄭州的網(wǎng)友小剛從小有著開面包店的夢想，但是因為生活的情況他放棄了夢想干起了建筑工。就在今年8月份時小剛在網(wǎng)絡(luò)上看到了新東方烹飪的美食節(jié)目專區(qū)，無意間在節(jié)目專區(qū)內(nèi)的留言讓他互動結(jié)交到了和他一樣對烹飪有濃厚興趣的朋友，在網(wǎng)友們鼓勵下，小剛已經(jīng)辭去了建筑工的工作報名了鄭州新東方烹飪學(xué)校，他決定用三個月甚至更久的時間去學(xué)習(xí)烹飪，是新東方烹飪讓小剛有了勇氣去往夢想靠近。

和夢想相關(guān)的還有新華電腦教育推出的《夢想成真》真人秀節(jié)目和萬通汽修的《追夢者》微訪談微記錄節(jié)目。《夢想成真》真人秀通過10集節(jié)目全景呈現(xiàn)了全國16所新華電腦學(xué)院選手，在山東濟南新華電腦學(xué)院為期8天殘酷電腦技能PK比賽的過程，殘酷的比賽專業(yè)的技能，節(jié)目播出后吸引了眾多電腦愛好者的關(guān)注，節(jié)目點擊率創(chuàng)造了當(dāng)天播出就突破100萬的好成績。《追夢者》微訪談微記錄用真實淳樸的鏡頭還原呈現(xiàn)了萬通汽修育人為本的教學(xué)理念，微記錄走進貧困學(xué)生的家庭打開學(xué)生的內(nèi)心世界，微訪談講述了成功學(xué)子的點點滴滴成功心得，有無數(shù)網(wǎng)友在看完節(jié)目后留言“感謝萬通汽修讓我回憶起了我的夢想！”

互聯(lián)網(wǎng)多樣化布局模式

“雖然我們在互聯(lián)網(wǎng)營銷中鋪了很多口，但是我們很清楚在什么樣的入口做什么樣的事情。”萬直權(quán)認(rèn)為，新華教育當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷工作的重點還是搜索平臺。新華教育的電視廣告令人印象深刻，當(dāng)潛在客戶通過廣撒網(wǎng)的電視廣告轟炸對新華教育集團有了印象后，80%的人會通過互聯(lián)網(wǎng)進行搜索，只有20%會通過電視廣告出現(xiàn)的電話號碼進行咨詢。在這樣的現(xiàn)狀下，搜索平臺的宣傳推廣起到了互補的重要作用。

當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)也適合品牌傳播，并且性價比更高。我們在意識到電視廣告效果有下滑趨勢時，就增加了在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌宣傳的投入，諸如富媒體、推送、網(wǎng)吧媒體、百度網(wǎng)盟、百度掘金、百度品牌、百度品牌專區(qū)、視頻廣告貼片等等這些付費推廣，同時在新浪、騰訊微博、QQ企業(yè)微空間及其他總計九大免費推廣平臺上也做了大量的品牌傳播”，萬直權(quán)如是說。

新華教育集團2012年還嘗試了互聯(lián)網(wǎng)流行的微電影營銷傳播，集團旗下的三大教育品牌都拍攝了符合自己特色和傳播重點的迷你連續(xù)劇，新東方烹飪教育的《美味學(xué)院》、萬通汽修的《城市有我奮斗的青春》、新華電腦的《新生年華我最型》，從搞笑幽默到熱血勵志，迷你連續(xù)劇的創(chuàng)意和主創(chuàng)演員均來自新華教育的在讀學(xué)生。

萬直權(quán)在迷你連續(xù)劇推廣方面采取了廣撒網(wǎng)和準(zhǔn)投放兩種方式結(jié)合的方案，前者很好地運用了互聯(lián)網(wǎng)自主分享的特效，后者巧妙地進行了精準(zhǔn)用戶的覆蓋雙管齊下互補互助的推廣模式讓學(xué)生用戶在新華教育招生期期間幾乎可以在互聯(lián)網(wǎng)的各個角落都看到新華教育的信息，最快最直接地通過迷你連續(xù)劇體會到新華教育的教育理念。

熱愛教育精通營銷的萬直權(quán)有著很時尚的態(tài)度，對于新生事物有著很快的接受能力。目前他已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)新媒體的視線放到了APP手機等電子客戶端，移動營銷和社會化媒體營銷也將成為新華教育營銷的發(fā)展方向。據(jù)萬直權(quán)透露，新華教育集團根據(jù)自身學(xué)校的特點已經(jīng)開發(fā)完成了具有實用的APP，包含修車指南、電腦助手、美食指南三類。

和新華教育集團萬直權(quán)接觸下來，能體會到新華人的一個特色：執(zhí)行力迅速！“所有你能想到的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，新華教育都做了。”萬直權(quán)說道，“新華的網(wǎng)絡(luò)營銷在職業(yè)教育領(lǐng)域應(yīng)該是非常領(lǐng)先的，這是由重視客戶體驗決定的，我的客戶在哪里我們就跟到哪里。這也是我們的特色。”

【廣告主觀點】

營銷要尊重規(guī)律

教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段與其他行業(yè)如快消品的網(wǎng)絡(luò)營銷有著巨大的區(qū)別，從事教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，首先必須掌握教育行業(yè)的規(guī)律，其次要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)律，從而進行綜合考量，才能達到良好的效果。

篇（6）

一、引言

前段時間一則由“魏則西”、“莆田系”、“百度推廣”等關(guān)鍵詞組成的社會事件成為各大新聞網(wǎng)站的熱點內(nèi)容。具體的事件發(fā)展過程自不必多說，但從這起悲劇中反映出了一個常態(tài)：人們對搜索引擎的依賴。隨著科技的發(fā)展和信息化的推進，搜索引擎對人類工作生活的影響力越來越大，遇到問題時，下意識地依靠搜索引擎搜索已經(jīng)成為當(dāng)下社會的普遍現(xiàn)象。人們通過搜索引擎學(xué)習(xí)知識、了解新聞、更多情況下通過搜索引擎完成商品的購買過程。因此，基于搜索引擎展開的營銷推廣成為了網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手段，關(guān)于搜索引擎優(yōu)化與推廣相關(guān)的課程開設(shè)與建設(shè)改革成為了高職市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等專業(yè)的必然的需求。

二、“搜索引擎優(yōu)化與營銷”課程改革的必要性

（一）教學(xué)現(xiàn)狀與職業(yè)教育需要、企業(yè)要求有距離

搜索引擎優(yōu)化與營銷課程單獨作為網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)專業(yè)的課程時間不長，雖然在發(fā)展中形成了一定的特色，但不得不說現(xiàn)行的課程存在著不少問題。在教師教學(xué)過程中基本上是重理論輕實踐，教學(xué)內(nèi)容與實際不相符，再加上不重視學(xué)生方法能力與社會能力、自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致學(xué)生的思想僵化，在工作中面對出現(xiàn)的變化反應(yīng)不靈敏，缺乏競爭能力。

（二）教學(xué)方法與教學(xué)手段不靈活

現(xiàn)代職業(yè)教育教學(xué)方法的內(nèi)核是強調(diào)學(xué)生的中心地位，教師的作用是指揮、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)。但在目前的高職教學(xué)中仍套用普通教育的“傳遞─接受”教學(xué)模式，在教學(xué)過程中以教師為主體，教師是主角，學(xué)生是配角，顛倒了現(xiàn)代教育理念中的師生關(guān)系，制約了教學(xué)方法的改革。教學(xué)模式不改變，新的教學(xué)方法難以實施。

（三）課程評價不客觀、不全面

目前的課程教學(xué)評價中存在不足之處，主要表現(xiàn)在幾個方面：（1）評價內(nèi)容太過注重知識評價，忽略實踐能力、職業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新能力等方面的考察；（2）評價指標(biāo)單一和過分強調(diào)一般趨勢，忽視個體差異與個性化發(fā)展；（3）評價主體主要為教師，沒有形成教師、學(xué)生、企業(yè)、社會等多主體共同參與、交互作用的多元評價模式；（4）評價手段單一，主要以傳統(tǒng)考試方式為主，過多的注重量化結(jié)果，忽視實踐能力的考察評價、也沒有在評價中體現(xiàn)新的評價思想、質(zhì)性的評價手段與方法。

三、“搜索引擎優(yōu)化與營銷”課程的改進措施

（一）探索《搜索引擎優(yōu)化與營銷》課程與行業(yè)（企業(yè)）崗位（群）的準(zhǔn)確對接，分析相應(yīng)崗位的工作過程，提煉典型工作任務(wù)

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，搜索引擎作為信息查詢工具隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展得到越來越廣泛的應(yīng)用，其商業(yè)價值也隨之被發(fā)掘，從而產(chǎn)生了競價排名、關(guān)鍵字廣告及搜索引擎優(yōu)化等網(wǎng)絡(luò)營銷方式。其中SEO與SEM作為主要的搜索引擎營銷方式，因其具有低成本、高回報等優(yōu)勢而得到廣泛的應(yīng)用。

SEO優(yōu)化工作主要負責(zé)網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員在實際工作崗位中主要通過根據(jù)已建好的網(wǎng)站對其進行優(yōu)化，深入地運用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，剖析搜索引擎優(yōu)化的每個細節(jié)。包括關(guān)鍵字優(yōu)化、URL優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、網(wǎng)頁網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、鏈接策略及服務(wù)器的選擇等等。

SEM推廣工作人員主要負責(zé)在百度、搜狗等搜索引擎中的廣告帳戶維護工作。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員通過賬戶計劃、單元結(jié)構(gòu)的劃分，科學(xué)的選定對應(yīng)關(guān)鍵字，出價并合理選擇匹配方式，再通過編寫具有吸引力的創(chuàng)意提升在搜索引擎中推廣區(qū)域的排名，從而提高網(wǎng)站訪問量、轉(zhuǎn)化率等，最終達到營銷的目標(biāo)。

（二）以搜索引擎優(yōu)化與營銷中工作過程為主線、典型工作任務(wù)為節(jié)點，分析、細化出與各節(jié)點操作密切相關(guān)的知識、技能、能力，對課程內(nèi)容進行整合、序化和重構(gòu)

（三）采用新型課程開發(fā)模式，創(chuàng)新課程內(nèi)容、教學(xué)方法和手段，重點探索慕課、翻轉(zhuǎn)課堂以及行動導(dǎo)向教學(xué)法在課程中的運用

在課程學(xué)習(xí)中如果要讓學(xué)生更好的掌握并提升專業(yè)能力，僅僅利用課堂教學(xué)時間是完全不夠的。只有及時將最新教育技術(shù)納入，才能勝任新形勢下的教學(xué)工作，學(xué)生專業(yè)化發(fā)展道路才會通暢。。《搜索引擎優(yōu)化與營銷》的課程改革需要融入慕課與翻轉(zhuǎn)課堂等現(xiàn)代教育手段。通過在課程學(xué)習(xí)中使用教師個人制作動畫、電子手寫板書等新型微課資源；百度互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)室提供的企業(yè)導(dǎo)師視頻資源；以及適用于手機平臺瀏覽的短時間、小容量的片斷式微課視頻資源進行課程翻轉(zhuǎn)，形成讓學(xué)生在做中學(xué)、在課堂上學(xué)、在課下同樣可以學(xué)的新型教學(xué)方式。

四、細化評價指標(biāo)體系，構(gòu)建多元評價評價指標(biāo)體系。

多元主體評價的各個部分都注重以人為本，以學(xué)生的需求為出發(fā)點和最終歸宿。評價指標(biāo)充分尊重學(xué)生的個體差異與個性化發(fā)展，通過學(xué)生自評與學(xué)生互評，將評價標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計權(quán)利下放給學(xué)生，讓每一個學(xué)生通過評價都能夠能力的提升和學(xué)習(xí)的樂趣；各項任務(wù)中用目標(biāo)激勵的方法使不同層次的學(xué)生通過努力都能都從自己的起點進步，完成任務(wù)，提高學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)熱情。同時，采用教師、企業(yè)、社會三方評價，有效減少教師評價的單一性；企業(yè)參與評價，對學(xué)生掌握能力的評定更科學(xué)客觀，能讓學(xué)生找到差距與不足，為學(xué)生提供改進提升方向以便更好的適應(yīng)滿足實際崗位需要。

參考文獻

篇（7）

《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃》（2014-2020年）明確提出：職業(yè)院校應(yīng)當(dāng)在政府和行業(yè)的指導(dǎo)下對接職業(yè)和崗位需求，調(diào)整專業(yè)課程體系，培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求的人才。重慶工商職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)作為國家骨干高等職業(yè)院校重點建設(shè)專業(yè)，基于重慶“五大功能區(qū)域”發(fā)展戰(zhàn)略，確立以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，綜合素質(zhì)教育貫穿始終的“行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時展的“四能四會”新型營銷人才。其經(jīng)驗與成果值得借鑒與分享。

一、行校深度融合，人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新

（一）深入行企，剖析了市場人才需求

深入重慶商貿(mào)流通、服務(wù)業(yè)等多個行業(yè)調(diào)研，走訪了重慶市電子商務(wù)協(xié)會、市企業(yè)聯(lián)合會、重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司、重慶人人斑竹網(wǎng)、合川移動、重慶永輝等幾十家行業(yè)協(xié)會和企業(yè)，通過專家訪談、實地觀察、隨崗體驗等方式，調(diào)研了典型企業(yè)的營銷崗位需求及發(fā)展趨勢，剖析了市場對于營銷人才的需求。

（二）校企聯(lián)動，明確了營銷職業(yè)崗位能力

通過教學(xué)指導(dǎo)委員會專家研討，對基層、中層、高層營銷崗位工作內(nèi)容進行分析，明確了各層級營銷崗位人員應(yīng)具備的職業(yè)能力，將本校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位以基層營銷崗位為過渡崗位、中層營銷崗位為目標(biāo)崗位，重點培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)研和銷售能力（包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)銷售能力）。據(jù)調(diào)查，企業(yè)普遍認(rèn)為營銷人員的職業(yè)忠誠度不高，特別是基層營銷人員，流動性高，壓力較大，初期待遇較低，很多營銷人員沒將營銷工作作為事業(yè)對待，往往半途而廢，難以做出成績。基層和中層營銷人員除了需要掌握基本的營銷知識和技能外，職業(yè)素養(yǎng)至關(guān)重要。因此，在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中，注重職業(yè)能力培養(yǎng)的同時將素質(zhì)教育貫徹始終，并強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，特別是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識和精神的培養(yǎng)。

依托學(xué)校“政行校企合作發(fā)展理事會”，與行業(yè)企業(yè)專家共同研討和論證，為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，從學(xué)生職業(yè)能力形成的基本規(guī)律出發(fā)，以培養(yǎng)面向現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)的基層和中層營銷崗位人才為目標(biāo)，以調(diào)研和銷售職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，綜合素質(zhì)教育貫穿始終，強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，市場營銷專業(yè)確立了“行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式。即：以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，將理論教學(xué)、實踐教學(xué)和綜合素質(zhì)教育三者相互滲透、有機融合，通過實施項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)，使學(xué)生能力培養(yǎng)沿職業(yè)通用能力，到職業(yè)專門能力，再到職業(yè)綜合能力的通路逐級遞進，使人才培養(yǎng)規(guī)格達到校企共同確定的能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的能說、能干、能想、能學(xué)，會銷售、會調(diào)研、會策劃、會管理的“四能四會”人才目標(biāo)。

二、共同設(shè)計課程體系，知識素質(zhì)能力三維滲透

（一）以養(yǎng)成職業(yè)綜合素質(zhì)為目標(biāo)，構(gòu)建系統(tǒng)化學(xué)習(xí)領(lǐng)域

確定以職業(yè)素質(zhì)教育為主線，增加以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動、社會公益活動、文體活動、學(xué)生社團活動等組成的《素質(zhì)拓展活動教育》課程，通過“先鋒營銷協(xié)會”、“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部”、“火鳳凰”鼓陣等社團，進行學(xué)生自主實踐，學(xué)生可以獲得2個素質(zhì)學(xué)分。“火鳳凰”鼓陣等優(yōu)秀社團活動入選“第五屆國家示范性高職院校建設(shè)成果展示會”展示案例，中國高職高專網(wǎng)、華龍網(wǎng)等主流媒體報道，得到社會充分肯定。

按職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)的形成過程，以及學(xué)習(xí)領(lǐng)域之間工作過程的內(nèi)在聯(lián)系，打破了傳統(tǒng)的課程體系，形成了由公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程、專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程組成，各部分相互滲透融合構(gòu)建了市場營銷專業(yè)課程體系。

（二）以形成崗位核心能力為導(dǎo)向，共同優(yōu)化專業(yè)核心課程

以行業(yè)企業(yè)對營銷崗位要求為標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)專業(yè)課程，制訂學(xué)習(xí)領(lǐng)域的課程標(biāo)準(zhǔn)、課程實施方案、多媒體課件等課程資源。在優(yōu)化專業(yè)核心課程過程中，對《市場營銷》、《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練》、《市場調(diào)研與分析》、《廣告實務(wù)》等課程進行優(yōu)化，增加互聯(lián)網(wǎng)模塊，包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)庫營銷、“病毒”營銷等內(nèi)容。建成了《市場營銷》市級精品資源共享課，完成了《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練》等5門網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)核心課建設(shè)，出版了《市場營銷策劃》、《市場調(diào)查與分析技術(shù)》等4本優(yōu)質(zhì)核心課程教材，完成了重慶市教委重點項目《高職營銷沙盤模擬綜合實訓(xùn)創(chuàng)新與實踐》等4項教改項目。

（三）依托嘉陵江發(fā)展研究中心，共建專業(yè)教學(xué)資源庫

依托學(xué)校嘉陵江發(fā)展研究中心中心，建設(shè)了基于moodle平臺的《市場營銷》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練》、《市場營銷策劃》、《廣告實務(wù)》等主干課程，校企共同創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)課程資源向?qū)W生開放，供學(xué)生自主學(xué)習(xí)，為學(xué)生構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)化的、開放的學(xué)習(xí)空間。有效整合學(xué)校的課件、試題、視頻和企業(yè)的素材等教學(xué)資源，為學(xué)生提供了有關(guān)營銷知識與實戰(zhàn)案例、專業(yè)相關(guān)文章、音頻視頻資料和在線自測等，豐富學(xué)生課堂內(nèi)外的學(xué)習(xí)資源。

三、共同優(yōu)化教學(xué)模式，職業(yè)能力培養(yǎng)三級推進

（一）課堂模擬實訓(xùn)，透析理論知識

借助學(xué)校“政行企校”合作發(fā)展理事會，利用行業(yè)協(xié)會豐富的企業(yè)資源，選派10余人次專任教師暑期掛職，參與企業(yè)的真實經(jīng)營活動，深入了解企業(yè)營銷工作流程和要求，專任教師與企業(yè)兼職教師協(xié)作，共同開發(fā)設(shè)計基于企業(yè)典型工作任務(wù)共同開發(fā)設(shè)計了節(jié)日活動促銷、商品藥品陳列、飲料區(qū)域推廣等教學(xué)項目，形成以企業(yè)真實項目為導(dǎo)向，任務(wù)為驅(qū)動的教學(xué)模式。讓學(xué)生在完成工作任務(wù)的同時，深入理解市場營銷相關(guān)專業(yè)知識。

借助建成的各類實訓(xùn)條件，與真實項目有機結(jié)合，通過完成相應(yīng)工作任務(wù)，增強學(xué)生對理論知識的理解和解決實際問題的能力，提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生基于moodle平臺，利用建成的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源，自主學(xué)習(xí)，課堂討論，教師釋疑，將網(wǎng)絡(luò)資源有機融入課堂教學(xué)，實施混合教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂，有效的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，提升了教學(xué)質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用，為學(xué)生提供了“無時無刻、無處不在”的泛在學(xué)習(xí)平臺，也適應(yīng)了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的融合教學(xué)趨勢。

（二）校內(nèi)技能練兵，強化實踐能力

秉承“人才共同育、成果共同享”的理念，校企共同組織開展“營銷技能大練兵”、“營銷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽”、“商品陳列大賽”等技能大賽，專任教師和企業(yè)兼職教師共同指導(dǎo)，增強學(xué)生解決企業(yè)實際問題的能力，也為企業(yè)相關(guān)營銷活動提供參考。

為適應(yīng)新時期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要求，市場營銷教學(xué)團隊面向全校開設(shè)了《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練》課程，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和提高創(chuàng)業(yè)能力。我校成為重慶高職院校中唯一獲中華全國青年聯(lián)合會、國際勞工組織授予 “大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育基地”和“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部”的學(xué)校。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，專業(yè)建設(shè)與時俱進，與重慶斑竹科技有限責(zé)任公司聯(lián)合進行“人人斑竹網(wǎng)”的測試與推廣，設(shè)計了在“人人斑竹網(wǎng)”上“自助建站、網(wǎng)絡(luò)推廣”的應(yīng)用項目，并舉辦“人人斑竹網(wǎng)”個人網(wǎng)頁制作大賽、“人人斑竹?創(chuàng)業(yè)之星”電子商務(wù)大賽；與重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開展“豬八戒”威客網(wǎng) “DIY產(chǎn)品”宣傳推廣，設(shè)計了創(chuàng)意營銷應(yīng)用項目，并共同舉辦“豬八戒杯”商務(wù)模擬綜合大賽等；與重慶博恩集團旗下專門從事互聯(lián)網(wǎng)運營和投資的信蜂科技公司合作，借助“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部”啟動面向全國大學(xué)生的“千校萬人”創(chuàng)業(yè)資助計劃，同學(xué)們通過微商APP平臺，真實經(jīng)營，磨礪實戰(zhàn)能力，獲勝者獲得總額6萬元的創(chuàng)業(yè)基金。通過大賽，強化了同學(xué)們“營銷+互聯(lián)網(wǎng)”的理念和實作技能，也有助于企業(yè)營銷推廣。部分同學(xué)賽后利用課余時間，在淘寶開店，在微信上推廣。

（三）校外頂崗實習(xí)，提升實戰(zhàn)能力

依托學(xué)院校企合作工作委員會社會服務(wù)專委會，積極拓展與重慶聯(lián)誠醫(yī)藥、重慶市家庭服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地和合川步步高等企業(yè)的緊密合作，引入企業(yè)真實項目，充分利用企業(yè)資源開展實戰(zhàn)訓(xùn)練。以營銷管理咨詢推廣中心為主體，組織專業(yè)學(xué)生積極參與重慶聯(lián)誠醫(yī)藥“神秘顧客”調(diào)研項目，專任教師擔(dān)任項目經(jīng)理，指導(dǎo)學(xué)生進行企業(yè)分析、調(diào)研方案撰寫與實施等，提高了學(xué)生市場調(diào)研實戰(zhàn)能力；學(xué)生實習(xí)期間在重慶市家庭服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地從事具體家庭服務(wù)項目經(jīng)營，增強了同學(xué)創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)能力；組織學(xué)生參加重慶合川步步高商業(yè)有限公司財富廣場開業(yè)慶典、微信推廣等真實項目，為企業(yè)營銷管理服務(wù)，提升了學(xué)生營銷策劃和實施的實戰(zhàn)能力。學(xué)生頂崗實習(xí)、工作實踐，“教學(xué)做”融合，在“做”中增強“學(xué)”的效果，在“學(xué)”中提高“做”的水平，形成良性循環(huán)。

四、“校企社”三方評價，人才培養(yǎng)質(zhì)量顯著提升

學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)、同行隨機聽課、學(xué)生期末評教，促進了教師教學(xué)水平提高；依托學(xué)院校企合作工作委員會，專業(yè)教師、輔導(dǎo)員到實習(xí)、用人單位，與企業(yè)各級管理人員、實習(xí)學(xué)生、畢業(yè)生交流座談，開展用人單位滿意度調(diào)查、畢業(yè)生追蹤調(diào)查，及時了解和掌握企業(yè)、社會評價，確保專業(yè)培養(yǎng)符合企業(yè)、社會需求。重慶市教育評估院最近一次的全市專業(yè)排名中我校市場營銷專業(yè)名列高職第一，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到社會廣泛認(rèn)可；2012年-2014年連續(xù)三年招生人數(shù)穩(wěn)定在200人左右，單獨招生的報名人數(shù)和錄取分?jǐn)?shù)也逐年提高；畢業(yè)生雙證書獲取率達到98.56%，就業(yè)率達到99.47%，專業(yè)對口率達到97.10%，用人單位滿意度達到98.36%，畢業(yè)生就業(yè)薪酬平均達到3200元以上。

參考文獻：

篇（8）

（一）公司背景和產(chǎn)品構(gòu)成。北京時代創(chuàng)想營銷管理顧問有限公司成立于2000年2月，是一家綜合性企業(yè)管理顧問公司，依托中國人民大學(xué)、北京大學(xué)等教學(xué)資源，以企業(yè)培訓(xùn)需求為導(dǎo)向，傳授最優(yōu)秀的管理理念、技能和方法。公司在北京、沈陽、濟南、石家莊都有電話營銷分部，每個部門都下屬3～5個電話營銷小組，每組有業(yè)務(wù)員4～6人，平均每人每月的業(yè)務(wù)額在1萬元左右。公司分為兩個部分：營銷策劃主要是為企業(yè)制定營銷策劃，文化傳播主要是推廣培訓(xùn)和教學(xué)方面的音像制品，客戶群體是大中專院校。

（二）公司營銷推廣現(xiàn)狀。公司原有的推廣方式主要是電話營銷，即通過電話與客戶聯(lián)系和介紹產(chǎn)品，用傳真給客戶傳輸產(chǎn)品信息，并最終達成交易。整個業(yè)務(wù)流程都是以電話為溝通工具，以信件為輔助，很少應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)。雖然公司很早就建立了自己的網(wǎng)站，但從內(nèi)容到形式都非常簡單，其主要作用是產(chǎn)品信息的。公司網(wǎng)站的主要作用是為客戶展示產(chǎn)品，主要的瀏覽者是公司的既成客戶和正在聯(lián)系的客戶，業(yè)務(wù)員通過電話將公司網(wǎng)站介紹給客戶，如果客戶有這方面的需求會主動打開網(wǎng)站，瀏覽產(chǎn)品信息。

近幾年，由于電子郵件的普及，公司又增加了電子郵件的溝通方式，但主動性不強，主要也是方便傳輸電子版的產(chǎn)品資料，包括產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品介紹。

二、公司營銷推廣存在的問題

（一）原有網(wǎng)站過于簡單。北斗六部主要負責(zé)產(chǎn)品銷售，通過電話、傳真等傳統(tǒng)渠道來聯(lián)系和溝通客戶，只在近期較多的使用電子郵件向客戶傳遞產(chǎn)品信息。和很多中小企業(yè)一樣，因為資金和人才等諸多原因只是公司簡單的建立了自己的網(wǎng)站，也只是單純的產(chǎn)品展示和形象宣傳，和外界的溝通很少，成為了信息海洋中的孤島，每日訪問量很少，利用率低，造成了資源浪費。

（二）營銷方式成本居高不下。原有營銷方式是以電話為主要手段的，以郵寄作為輔助手段，但二者成本非常高，公司的客戶遍布全國各地，長途電話費和信件的郵費是公司整個業(yè)務(wù)流程的主要成本。平時進行業(yè)務(wù)聯(lián)系使用的是長途電話卡，最近和電信部門合作，利用優(yōu)惠活動在成本上有所降低，但幅度不大。

（三）溝通和對顧客的追蹤不便利。大部分客戶工作時間不在辦公室，而是在教室或者實驗室，用電話經(jīng)常聯(lián)系不到對方，或者對方正忙，而客戶一般留給我們的是辦公室電話。即使有客戶的私人電話，也只是發(fā)貨后用來確認(rèn)的，不方便進行業(yè)務(wù)聯(lián)系，平時的業(yè)務(wù)溝通一般還是辦公室的辦公電話，時間上難以把握，因此給回訪、下單以及客戶追蹤帶來了很大的不方便。

三、適合時代創(chuàng)想公司的新型營銷方式

（一）網(wǎng)站推廣。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣的必要工具。公司現(xiàn)有的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)過于簡單，內(nèi)容蒼白。首先，應(yīng)該完善企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便于對客戶資料進行收集、整理、分類和總結(jié)。其次，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，樹立企業(yè)的網(wǎng)上品牌，增強畫面的動感。對公司的代表性產(chǎn)品作演示鏈接；在網(wǎng)站主頁添加旗幟廣告，宣傳企業(yè)形象，同時利用在顯示頁面自由移動的移動廣告公司的產(chǎn)品促銷活動；開設(shè)新聞板塊，將最新的產(chǎn)品資訊和教育理念以新聞形式在網(wǎng)站上，吸引客戶訪問；定期在企業(yè)網(wǎng)站上進行免費的在線培訓(xùn)，充分利用企業(yè)教育資源，擴大企業(yè)的美譽度和影響力，開拓網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)市場，開展員工培訓(xùn)和再教育的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)；加入廣告交換組織，充分利用網(wǎng)站資源；和有影響力的教育網(wǎng)站協(xié)商，做友情鏈接，擴大產(chǎn)品的影響力；及時搜集信息，對網(wǎng)站內(nèi)容更新，避免建好網(wǎng)站后偶爾才維護的現(xiàn)象。

（二）郵件營銷。電子郵件是網(wǎng)絡(luò)營銷中成本低廉的、最常見的營銷工具。根據(jù)公司最新統(tǒng)計資料，有63.7%的客戶擁有個人電子郵箱，36.1%的客戶使用單位內(nèi)部的電子郵件系統(tǒng)，而且絕大多數(shù)客戶愿意接收公司有關(guān)新產(chǎn)品信息的電子郵件。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，公司的很多客戶主動提出用電子郵件來傳遞資料，由于成本低、時間快，公司也逐漸在客戶資料里增加了電子郵箱地址的收集。目前也擁有了一定數(shù)量的客戶郵箱，并且大部分發(fā)過郵件，客戶比較認(rèn)可，不會被當(dāng)成垃圾郵件。隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的增加，公司應(yīng)該下載郵件列表，開展許可郵件營銷，以降低交易成本，同時又不會降低信譽。每一筆交易業(yè)務(wù)員都會記錄交易情況、對方的訂貨信息等等，可以發(fā)送針對性極強的一對一郵件，來提高交易的成功率。公司應(yīng)繼續(xù)用電子郵件的方式傳遞產(chǎn)品資料，但不能濫發(fā)，以保證郵件信息的可接受性。

（三）搜索引擎。搜索引擎是對搜索引擎和搜索目錄的統(tǒng)稱，是非常有效的網(wǎng)絡(luò)站點推廣工具。利用搜索引擎注冊主要是為了讓訪問者在使用搜索引擎時能在顯著位置找到企業(yè)的站點。

出于擴大企業(yè)知名度的考慮，公司應(yīng)開展搜索引擎營銷。在新浪、雅虎、Google和百度等知名網(wǎng)站上投資關(guān)鍵字廣告。因為公司原來的網(wǎng)站訪問率很低，要增加網(wǎng)民的主動訪問，最好的辦法就是付費在搜索引擎上注冊排名靠前的關(guān)鍵字。公司可以注冊關(guān)鍵字為：教學(xué)光盤、課件、軟件等，提交的網(wǎng)站介紹為全國最新的理工類、經(jīng)管營銷類教學(xué)光盤、課件和軟件，質(zhì)優(yōu)價廉，免費郵寄。不能只提交根網(wǎng)址，而要提交內(nèi)容豐富的URL。以訪問率為目標(biāo)，經(jīng)常檢查營銷效果，及時修改關(guān)鍵字信息。

（四）企業(yè)短信。企業(yè)短信是一種面向企業(yè)，幫助企業(yè)提高辦公效率、提高內(nèi)部管理水平的一項服務(wù)，可以廣泛地運用于企業(yè)內(nèi)部發(fā)送會議通知、活動通知、客戶聯(lián)系、社會團體會員管理等日常工作。公司在多年的銷售工作中，積累了大量的客戶信息，其中重要的一項就是客戶的聯(lián)系方式。一般有過交易的客戶會留下手機號碼或者小靈通號碼，因為公司的產(chǎn)品一般是用郵局和快遞公司發(fā)貨，需要客戶提供收貨人比較方便的聯(lián)系方式，多年來公司已經(jīng)擁有了比較全面和完整的客戶信息，可以對客戶的需求信息進行分類，增加企業(yè)短信的針對性和有效性。

（五）窄告推廣。窄告就是網(wǎng)絡(luò)定向廣告，它能通過分析網(wǎng)頁內(nèi)容、辨別網(wǎng)民所在地，將廣告有針對地投放到上千家網(wǎng)站目標(biāo)客戶面前。窄告的傳播范圍廣，按實際效果付費，每次點擊低至2毛錢，不點擊就在上千家網(wǎng)站上免費展示。公司應(yīng)該首先選擇一個優(yōu)秀的窄告服務(wù)商，注冊為用戶，然后創(chuàng)建公司窄告的樣式和條件，在服務(wù)提供商的幫助下有關(guān)公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告；在窄告推廣的同時，利用服務(wù)商提供的數(shù)據(jù)及時對營銷效果進行分析評價，探索企業(yè)應(yīng)該如何改進窄告語義，達到更好的推廣效果。

篇（9）

（二）公司營銷推廣現(xiàn)狀。公司原有的推廣方式主要是電話營銷，即通過電話與客戶聯(lián)系和介紹產(chǎn)品，用傳真給客戶傳輸產(chǎn)品信息，并最終達成交易。整個業(yè)務(wù)流程都是以電話為溝通工具，以信件為輔助，很少應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)。雖然公司很早就建立了自己的網(wǎng)站，但從內(nèi)容到形式都非常簡單，其主要作用是產(chǎn)品信息的。公司網(wǎng)站的主要作用是為客戶展示產(chǎn)品，主要的瀏覽者是公司的既成客戶和正在聯(lián)系的客戶，業(yè)務(wù)員通過電話將公司網(wǎng)站介紹給客戶，如果客戶有這方面的需求會主動打開網(wǎng)站，瀏覽產(chǎn)品信息。

近幾年，由于電子郵件的普及，公司又增加了電子郵件的溝通方式，但主動性不強，主要也是方便傳輸電子版的產(chǎn)品資料，包括產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品介紹。

二、公司營銷推廣存在的問題

（一）原有網(wǎng)站過于簡單。北斗六部主要負責(zé)產(chǎn)品銷售，通過電話、傳真等傳統(tǒng)渠道來聯(lián)系和溝通客戶，只在近期較多的使用電子郵件向客戶傳遞產(chǎn)品信息。和很多中小企業(yè)一樣，因為資金和人才等諸多原因只是公司簡單的建立了自己的網(wǎng)站，也只是單純的產(chǎn)品展示和形象宣傳，和外界的溝通很少，成為了信息海洋中的孤島，每日訪問量很少，利用率低，造成了資源浪費。

（二）營銷方式成本居高不下。原有營銷方式是以電話為主要手段的，以郵寄作為輔助手段，但二者成本非常高，公司的客戶遍布全國各地，長途電話費和信件的郵費是公司整個業(yè)務(wù)流程的主要成本。平時進行業(yè)務(wù)聯(lián)系使用的是長途電話卡，最近和電信部門合作，利用優(yōu)惠活動在成本上有所降低，但幅度不大。

（三）溝通和對顧客的追蹤不便利。大部分客戶工作時間不在辦公室，而是在教室或者實驗室，用電話經(jīng)常聯(lián)系不到對方，或者對方正忙，而客戶一般留給我們的是辦公室電話。即使有客戶的私人電話，也只是發(fā)貨后用來確認(rèn)的，不方便進行業(yè)務(wù)聯(lián)系，平時的業(yè)務(wù)溝通一般還是辦公室的辦公電話，時間上難以把握，因此給回訪、下單以及客戶追蹤帶來了很大的不方便。

三、適合時代創(chuàng)想公司的新型營銷方式

（一）網(wǎng)站推廣。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣的必要工具。公司現(xiàn)有的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)過于簡單，內(nèi)容蒼白。首先，應(yīng)該完善企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便于對客戶資料進行收集、整理、分類和總結(jié)。其次，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，樹立企業(yè)的網(wǎng)上品牌，增強畫面的動感。對公司的代表性產(chǎn)品作演示鏈接；在網(wǎng)站主頁添加旗幟廣告，宣傳企業(yè)形象，同時利用在顯示頁面自由移動的移動廣告公司的產(chǎn)品促銷活動；開設(shè)新聞板塊，將最新的產(chǎn)品資訊和教育理念以新聞形式在網(wǎng)站上，吸引客戶訪問；定期在企業(yè)網(wǎng)站上進行免費的在線培訓(xùn)，充分利用企業(yè)教育資源，擴大企業(yè)的美譽度和影響力，開拓網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)市場，開展員工培訓(xùn)和再教育的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)；加入廣告交換組織，充分利用網(wǎng)站資源；和有影響力的教育網(wǎng)站協(xié)商，做友情鏈接，擴大產(chǎn)品的影響力；及時搜集信息，對網(wǎng)站內(nèi)容更新，避免建好網(wǎng)站后偶爾才維護的現(xiàn)象。

（二）郵件營銷。電子郵件是網(wǎng)絡(luò)營銷中成本低廉的、最常見的營銷工具。根據(jù)公司最新統(tǒng)計資料，有63.7%的客戶擁有個人電子郵箱，36.1%的客戶使用單位內(nèi)部的電子郵件系統(tǒng)，而且絕大多數(shù)客戶愿意接收公司有關(guān)新產(chǎn)品信息的電子郵件。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，公司的很多客戶主動提出用電子郵件來傳遞資料，由于成本低、時間快，公司也逐漸在客戶資料里增加了電子郵箱地址的收集。目前也擁有了一定數(shù)量的客戶郵箱，并且大部分發(fā)過郵件，客戶比較認(rèn)可，不會被當(dāng)成垃圾郵件。隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的增加，公司應(yīng)該下載郵件列表，開展許可郵件營銷，以降低交易成本，同時又不會降低信譽。每一筆交易業(yè)務(wù)員都會記錄交易情況、對方的訂貨信息等等，可以發(fā)送針對性極強的一對一郵件，來提高交易的成功率。公司應(yīng)繼續(xù)用電子郵件的方式傳遞產(chǎn)品資料，但不能濫發(fā)，以保證郵件信息的可接受性。

（三）搜索引擎。搜索引擎是對搜索引擎和搜索目錄的統(tǒng)稱，是非常有效的網(wǎng)絡(luò)站點推廣工具。利用搜索引擎注冊主要是為了讓訪問者在使用搜索引擎時能在顯著位置找到企業(yè)的站點。

出于擴大企業(yè)知名度的考慮，公司應(yīng)開展搜索引擎營銷。在新浪、雅虎、Google和百度等知名網(wǎng)站上投資關(guān)鍵字廣告。因為公司原來的網(wǎng)站訪問率很低，要增加網(wǎng)民的主動訪問，最好的辦法就是付費在搜索引擎上注冊排名靠前的關(guān)鍵字。公司可以注冊關(guān)鍵字為：教學(xué)光盤、課件、軟件等，提交的網(wǎng)站介紹為全國最新的理工類、經(jīng)管營銷類教學(xué)光盤、課件和軟件，質(zhì)優(yōu)價廉，免費郵寄。不能只提交根網(wǎng)址，而要提交內(nèi)容豐富的URL。以訪問率為目標(biāo)，經(jīng)常檢查營銷效果，及時修改關(guān)鍵字信息。

（四）企業(yè)短信。企業(yè)短信是一種面向企業(yè)，幫助企業(yè)提高辦公效率、提高內(nèi)部管理水平的一項服務(wù)，可以廣泛地運用于企業(yè)內(nèi)部發(fā)送會議通知、活動通知、客戶聯(lián)系、社會團體會員管理等日常工作。公司在多年的銷售工作中，積累了大量的客戶信息，其中重要的一項就是客戶的聯(lián)系方式。一般有過交易的客戶會留下手機號碼或者小靈通號碼，因為公司的產(chǎn)品一般是用郵局和快遞公司發(fā)貨，需要客戶提供收貨人比較方便的聯(lián)系方式，多年來公司已經(jīng)擁有了比較全面和完整的客戶信息，可以對客戶的需求信息進行分類，增加企業(yè)短信的針對性和有效性。

（五）窄告推廣。窄告就是網(wǎng)絡(luò)定向廣告，它能通過分析網(wǎng)頁內(nèi)容、辨別網(wǎng)民所在地，將廣告有針對地投放到上千家網(wǎng)站目標(biāo)客戶面前。窄告的傳播范圍廣，按實際效果付費，每次點擊低至2毛錢，不點擊就在上千家網(wǎng)站上免費展示。公司應(yīng)該首先選擇一個優(yōu)秀的窄告服務(wù)商，注冊為用戶，然后創(chuàng)建公司窄告的樣式和條件，在服務(wù)提供商的幫助下有關(guān)公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告；在窄告推廣的同時，利用服務(wù)商提供的數(shù)據(jù)及時對營銷效果進行分析評價，探索企業(yè)應(yīng)該如何改進窄告語義，達到更好的推廣效果。

（六）企業(yè)博客和博客廣告。目前個人博客的應(yīng)用越來越有特色；而對于企業(yè)，無論是內(nèi)部提升知識管理，還是外部形象和產(chǎn)品推廣，博客的應(yīng)用基本上是個空白。公司的博客應(yīng)該以教育為主，向?qū)I(yè)性、學(xué)科性企業(yè)博客的方向發(fā)展。在企業(yè)博客中將經(jīng)管營銷類的文章作為主要內(nèi)容，也可以將顧客的反饋信息在博客上；同時鏈接上知名的教育網(wǎng)站，請專家學(xué)者撰寫教育文章，通過發(fā)表各種形式的文章來宣傳企業(yè)，推介產(chǎn)品；與一些在教育方面比較有名的個人博客合作，進行博客廣告的嘗試。例如，在教授的博客上投放經(jīng)管營銷類產(chǎn)品的廣告，在理工技術(shù)型專家的博客上投放理工類產(chǎn)品的信息。這部分內(nèi)容要及時更新，加強與客戶的互動，增加客戶留言和交流的平臺。

篇（10）

高等職業(yè)教育有別于高等教育，作為大眾化的教育，高職學(xué)生大多數(shù)是為了習(xí)得一技之長，獲得謀生手段來接受教育的，講求實際、實用、實效是職業(yè)教育最為典型的特征，完全不同于學(xué)術(shù)型普通高教追求理論發(fā)現(xiàn)和技術(shù)方法創(chuàng)新。市場營銷策劃作為市場營銷專業(yè)的重要課程在高職院校組織教學(xué)中，要正確把握高職教育的特點與要求，以實際工作任務(wù)為主線，工作內(nèi)容作為教學(xué)內(nèi)容，可以實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與工作內(nèi)容的零距離；以職業(yè)能力作為技能訓(xùn)練要求，可以實現(xiàn)職業(yè)能力與技能訓(xùn)練的零對接；讓高職學(xué)生學(xué)以致用，在校學(xué)習(xí)市場營銷策劃課程時，盡可能獲得營銷策劃崗位的職業(yè)技能，才能符合高職教育的培養(yǎng)宗旨和人才培養(yǎng)模式。

一、以工作任務(wù)為主線，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容

普通高等教育教學(xué)強調(diào)學(xué)科理論知識的系統(tǒng)性、完整性，重理論學(xué)習(xí)掌握而輕技能訓(xùn)練培養(yǎng)、運用。而高職教育教學(xué)強調(diào)技能性、注重針對性，教學(xué)內(nèi)容以“必需、夠用”為度，那么如何準(zhǔn)確把握并實現(xiàn)“必需、夠用”之度呢，嘗試以實際工作內(nèi)容、任務(wù)為主線、以實際工作內(nèi)容作為教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與工作內(nèi)容的零距離，不失為行之有效的方式途徑。

市場營銷策劃是一個系統(tǒng)化的工作體系，其典型的營銷策劃工作全過程可分為三個階段、六個工序；三個階段即策劃前期準(zhǔn)備工作階段、中期主體工作階段、后期實施工作階段。三個階段又可粗分為市場調(diào)研、SWOT分析、目標(biāo)與定位、策略與組合、創(chuàng)意與方案、管理與評估等六個典型的工序。優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容就是通過對策劃工作任務(wù)分析，以工作任務(wù)為主線，將職業(yè)營銷策劃師的工作任務(wù)、工作內(nèi)容作為具體的教學(xué)任務(wù)、教學(xué)內(nèi)容，使高職學(xué)生明了在企業(yè)里策劃崗位要做什么、怎么做、達到什么效果等感性認(rèn)識，以便在今后工作崗位上，有條不紊地開展工作。具體地：

1.市場調(diào)研

市場調(diào)研是策劃的前提，接到某項策劃任務(wù)后，首先要充分了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營條件、現(xiàn)狀、問題，以及企業(yè)外部的經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展變化、趨勢；為此營銷策劃師要進行市場調(diào)查研究，對要進行的策劃項目通過收集資料、數(shù)據(jù)采集、處理、調(diào)研，并進行初步的工作分析和任務(wù)擬訂。

2.SWOT分析

SWOT分析是策劃的基礎(chǔ)，營銷策劃師要在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，客觀全面的分析企業(yè)市場情況，以及宏觀環(huán)境、行業(yè)動態(tài)、競爭對手，發(fā)現(xiàn)和尋找市場機會，識別并規(guī)避市場風(fēng)險，分析企業(yè)優(yōu)勢與企業(yè)劣勢；通過SWOT分析，達到充分利用市場機會，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、克服企業(yè)劣勢，防范市場風(fēng)險的目的。為制定營銷目標(biāo)、營銷策略、營銷組合策略及措施等打好基礎(chǔ)。

上述二個工序是策劃的前期準(zhǔn)備工作任務(wù)、工作內(nèi)容。

3.目標(biāo)與定位

目標(biāo)與定位是策劃的核心，在進行了市場調(diào)研與SWOT分析后，要進入確立企業(yè)具體的經(jīng)營目標(biāo)、營銷目標(biāo)及定位，目標(biāo)要量化、可操作，為擬定行動方案提供基礎(chǔ)；為此，營銷策劃師要熟練掌握運用市場細分、目標(biāo)市場、營銷定位等方面的方法與能力。

4.策略與組合

策略與組合工序是策劃的關(guān)鍵，營銷策劃師在目標(biāo)與定位工序完成之后，接下來要擬定具體行動方案，是對產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷以及策略等進行具體地謀劃，體現(xiàn)目標(biāo)與定位策劃的整體要求，制定對應(yīng)的細分任務(wù)、措施、時間表。

5.創(chuàng)意與方案

創(chuàng)意與方案工序是營銷策劃的靈魂和生命，在設(shè)定好目標(biāo)與定位后，從事策略與組合細化策劃時，營銷策劃師要動腦筋思考以什么樣的創(chuàng)意構(gòu)成策劃，以及如何實現(xiàn)創(chuàng)意，醞釀成可能實現(xiàn)的構(gòu)想以及為實現(xiàn)構(gòu)想而展開的具體層次、步驟，最終形成策劃方案書。

上述目標(biāo)與定位、策劃與組合、創(chuàng)意與方案等三個工序是策劃的主體工作階段。

6.管理與評估

管理與評估工序是營銷策劃的保證，策劃方案書形成并獲得批準(zhǔn)后，要著手實施；營銷策劃師在實施過程中要做好二件事：一是要根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化以及企業(yè)任務(wù)、要求的變化而及時調(diào)整完善策劃方案書；二是要實施控制好策劃方案中的具體過程，進行檢測和評價，反饋評估結(jié)果，最后進行總結(jié)成功經(jīng)驗、失誤教訓(xùn)。此工序構(gòu)成策劃的后期實施工作階段。

以工作任務(wù)為主線，打破傳統(tǒng)課程的“線性”結(jié)構(gòu)，將原來追求專業(yè)知識完整性的縱向結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向完成工作任務(wù)所需要的橫向結(jié)構(gòu)，優(yōu)化了教學(xué)內(nèi)容；教學(xué)過程中，要由簡單到復(fù)雜，由單一到綜合，循序漸進，按完成工作任務(wù)的項目、活動、事件來組織學(xué)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注工作任務(wù)完成，可為學(xué)生提供完整工作過程的學(xué)習(xí)機會。

二、以職業(yè)能力為目標(biāo)，強化學(xué)生技能

市場營銷策劃作為企業(yè)職業(yè)崗位，有三個等級：高級營銷策劃師、中級營銷策劃師、初級營銷策劃師（又叫營銷策劃助理），對應(yīng)有任職資格證書；職業(yè)要求為：高級營銷策劃師能夠獨立完成營銷策劃的制訂與實施，解決企業(yè)重要營銷的創(chuàng)新問題；中級營銷策劃師能夠深度參與營銷策劃方案的制訂與實施，解決企業(yè)營銷領(lǐng)域中某些環(huán)節(jié)或某個營銷項目的創(chuàng)新問題；初級營銷策劃師能夠局部參與營銷策劃方案的制訂與實施，完成企業(yè)創(chuàng)新營銷的某些基礎(chǔ)性或技術(shù)性工作。

要成為合格的策劃師，在個人素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)上要達到一定水平，需要具有綜合技能，主要包括創(chuàng)意能力、創(chuàng)新能力、市場調(diào)研能力、分析洞察能力、競爭能力、組合能力、執(zhí)行能力。對于高職教育層次而言，就是培養(yǎng)高職學(xué)生成為初級營銷策劃師，在企業(yè)營銷策劃的工作群、工作鏈中，有能力獨立完成市場調(diào)研、SWOT分析、創(chuàng)意與方案、管理與評估四個工序中大部分基礎(chǔ)性工作，以及目標(biāo)與定位、策略與組合二個工序中局部單元某些環(huán)節(jié)的相關(guān)工作；在中高級策劃師的指導(dǎo)下，參與完成或協(xié)助完成其他有挑戰(zhàn)性的創(chuàng)新策劃任務(wù)。因此，在教學(xué)中要有的放矢地以職業(yè)能力為培養(yǎng)目標(biāo)，強化學(xué)生學(xué)以致用的各項技能。限以篇幅，以下以市場調(diào)研技能、策略與組合技能為例，探討技能的開發(fā)與培養(yǎng)。

1. 市場調(diào)研技能

高職學(xué)生畢業(yè)后從事營銷策劃工作時，接到某項目、事件、活動策劃任務(wù)后，首先要清楚自己要做什么，如何下手，怎樣進入工作角色，無外乎其第一步都是了解企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營情況，從市場調(diào)研開始，要求他們掌握市場調(diào)研的流程、步驟，從確定調(diào)研目標(biāo)到制定調(diào)研計劃，收集調(diào)研信息，分析調(diào)研信息，最后撰寫調(diào)研報告，一步一步地做，最后完成既定任務(wù)。

這就要求他們必須具有市場調(diào)研技能，主要包括：具有收集、整理和分析資料的應(yīng)用能力，具有制定調(diào)查提綱和調(diào)查問卷的設(shè)計能力，具有撰寫調(diào)研報告的技術(shù)能力。

教學(xué)中，以實際營銷策劃的產(chǎn)品或服務(wù)、事件、活動等具有工作任務(wù)為載體，或創(chuàng)設(shè)仿真的職業(yè)情景引領(lǐng)高職學(xué)生進入職業(yè)活動，選擇直觀、形象、情景等教學(xué)方法，注重高職學(xué)生在職業(yè)情景中的實踐技能的培養(yǎng)，開發(fā)高職學(xué)生參與活動，完成模擬項目訓(xùn)練，提升高職學(xué)生應(yīng)用能力。以下是模擬項目訓(xùn)練：某著名禮品公司，誠征營銷策劃方案，要求：每年有很多節(jié)目，如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、“五一”國際勞動節(jié)、“三八”婦女節(jié)、“五四”青年節(jié)、“六一”兒童節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等，任選一節(jié)日，如母親節(jié)，請同學(xué)們作為禮品公司專職策劃人員，進行商機調(diào)研與發(fā)掘，如開發(fā)設(shè)計某種產(chǎn)品、提供某種服務(wù)等，以贏得目標(biāo)對象的好感，創(chuàng)造流行；為此，要求學(xué)生設(shè)計營銷調(diào)研計劃、調(diào)研問卷及撰寫調(diào)研報告。通過這一完整過程，來培養(yǎng)高職學(xué)生的市場調(diào)研能力。

2. 策略與組合技能

營銷策略與組合包括產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷四個方面，每一項都涉及許多次要素，內(nèi)容較多且比較復(fù)雜，教學(xué)過程中，要分解成若干個較小的項目，由淺入深、有簡單到復(fù)雜，由單一到綜合來訓(xùn)練高職學(xué)生的各項應(yīng)用技能。以促銷策略與組合為例，有必要分解成廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣、人員推銷以及它們的組合來循序漸進地進行技能培訓(xùn)，要求熟悉廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣、人員推銷、促銷組合等策劃的內(nèi)容、程序、步驟、方法，能夠制定一套較為完整的某產(chǎn)品或服務(wù)的廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣、人員推銷、促銷組合等促銷計劃和撰寫對應(yīng)的促銷策劃方案。只有這樣，到今后從事營銷策劃工作時，能在中高級策劃師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，參與完成或協(xié)助完成廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣、人員推銷、促銷組合等策劃工作環(huán)節(jié)中的相關(guān)任務(wù)，甚至基本完成方案的初稿撰寫任務(wù)。

模擬項目訓(xùn)練可以從經(jīng)濟生活中頻繁利用電視、廣播、報刊雜志、戶外宣傳牌做廣告以及經(jīng)常運用公關(guān)、營業(yè)推廣、人員推銷等手段開展各種促銷活動的幾類行業(yè)中選擇，諸如衛(wèi)生洗滌行業(yè)、化妝品行業(yè)、保健品行業(yè)、飲品行業(yè)、藥品行業(yè)、家電行業(yè)、通訊類行業(yè)。

將學(xué)生分成五個組，每個組5～7人，選出組長，每個組負責(zé)一項促銷策劃技能訓(xùn)練項目，根據(jù)市場實際情況，給出明確的任務(wù)對象，而不應(yīng)停留在虛擬或仿真的產(chǎn)品、服務(wù)上，比如可以給出：“和其正”涼茶的廣告促銷策劃任務(wù)；“霸王”洗發(fā)水的公關(guān)促銷策劃任務(wù)；五糧液“黃金酒”的營業(yè)推廣促銷策劃任務(wù)；“寶馬”318i領(lǐng)先型的人員推廣策劃任務(wù)；四川長虹LED平板液晶彩電的促銷組合策劃任務(wù)等。

每組團隊成員共同參與，討論并分工協(xié)作完成，組長負責(zé)團隊及項目的管理、協(xié)調(diào)，最后各組之間派代表隊員展示、演講本組的具體方案，各組PK各自方案的特色、優(yōu)勢，老師給予具體點評、指導(dǎo)，引領(lǐng)全體同學(xué)相互學(xué)習(xí)、借鑒、探究、討論，并從中取長補短、增長才干。

最后，需要指出的是，除了上述崗位職業(yè)技能的在校開發(fā)、培養(yǎng)之外，還應(yīng)走出校門，走工學(xué)結(jié)合路子，直接與企業(yè)進行接觸，讓學(xué)生熟悉企業(yè)經(jīng)營運作、熟悉具體崗位情況，有條件的情況下，安排頂崗實習(xí)，直接接觸策劃工作，參與企業(yè)某產(chǎn)品、服務(wù)、事件、活動的具體策劃任務(wù)，這樣，才能更好地造就受企業(yè)歡迎的用得上、干得了、干得好的高技能應(yīng)用型人才。

[參考文獻]