相關(guān)期刊
時(shí)間：2024-03-04 14:36:35
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4117（2012）01-0220-01
改革開放后，中國(guó)才逐步放開民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。在30多年發(fā)展中，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到了迅猛發(fā)展，遍布各行各業(yè)，民營(yíng)中小企業(yè)數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)有企業(yè)，在吸納勞動(dòng)力、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)市場(chǎng)培育中發(fā)揮著不可替代的作用。近幾年，出現(xiàn)了溫州老板跑路、珠三角中小企業(yè)紛紛倒閉等現(xiàn)象，越發(fā)的暴露了中小企業(yè)的問題和弊病。中國(guó)中小企業(yè)的問題不能單靠國(guó)家政策的“他治”，更應(yīng)該“自治”，因時(shí)制宜、因地制宜，解決好企業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)久以來(lái)存在的弊端，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)。其中，“自治”首先需要解決的是企業(yè)戰(zhàn)略管理問題。以下將從中小企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀、藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)啟示、戰(zhàn)略創(chuàng)新措施三個(gè)方面展開論述。
一、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀
我國(guó)現(xiàn)代中小企業(yè)發(fā)展歷史不長(zhǎng)，而且中國(guó)目前處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，市場(chǎng)機(jī)制不健全，導(dǎo)致中小企業(yè)發(fā)展不成熟。中小企業(yè)相比于大企業(yè)，在生產(chǎn)規(guī)模、資金、人才、設(shè)備等方面都有著明顯劣勢(shì)，因此，在管理方面應(yīng)該比以往更加科學(xué)，方能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。目前，我國(guó)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀主要存在觀念、手段、目標(biāo)三方面的問題。
(一)管理觀念陳舊，缺乏戰(zhàn)略眼光
長(zhǎng)期以來(lái)，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想的束縛，大多數(shù)中小企業(yè)主缺乏應(yīng)有的戰(zhàn)略管理觀念。一些企業(yè)主認(rèn)為中小企業(yè)只要做好生產(chǎn)工作，不需要企業(yè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃；還有一些企業(yè)主認(rèn)為即使需要戰(zhàn)略規(guī)劃，由于各方面的限制，也無(wú)法執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。管理觀念陳舊主要表現(xiàn)為：中小企業(yè)決策則急功近利，缺少打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備；企業(yè)中家族意識(shí)濃厚，與現(xiàn)代企業(yè)觀念格格不入；出現(xiàn)問題采取采取措施，而不是將精力放在防止問題上。［1］目前，我國(guó)市場(chǎng)機(jī)制不健全，很多企業(yè)主都是憑借著關(guān)系、勇氣等因素創(chuàng)辦企業(yè)，而并對(duì)企業(yè)的制度、管理并不了解。很多企業(yè)主由于過去的成功，而沉醉于成功的模式，單純依靠自身的經(jīng)驗(yàn)和他人的傳授，，然而，當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，如此的管理模式并不能適應(yīng)當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展。
（二）管理目標(biāo)單一，缺乏戰(zhàn)略資源
現(xiàn)代企業(yè)管理有著健全的目標(biāo)系統(tǒng)，而中小企業(yè)的目標(biāo)多數(shù)是實(shí)現(xiàn)效率最大化、利潤(rùn)最大化，而對(duì)于員工待遇和組織滿意度、顧客的滿意度、服務(wù)的質(zhì)量并沒有花費(fèi)多少精力。單一的管理目標(biāo)顯然不是現(xiàn)代企業(yè)管理的要求。［2］
單一的管理目標(biāo)有著諸多原因，而缺乏戰(zhàn)略資源是其一。資金和人才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要資源，中小企業(yè)在資金、人才等方面的脆弱性，直接導(dǎo)致了企業(yè)目標(biāo)不確定性，導(dǎo)致了企業(yè)主只能將效率和利潤(rùn)放在第一位，為無(wú)暇顧及其他。
二、藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)啟示
藍(lán)海戰(zhàn)略是歐洲工商管理學(xué)院的W•錢•金博士和莫博尼博士在2005年出版的《藍(lán)海戰(zhàn)略》中提出的。藍(lán)海戰(zhàn)略即超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)全新市場(chǎng)。藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)中小企業(yè)有著一定的啟示：［3］
（一）價(jià)值創(chuàng)新是關(guān)鍵
價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的核心理念。紅海和藍(lán)海的主要差別在于用不同的方式、角度來(lái)看待和處理競(jìng)爭(zhēng)。深陷于紅海的企業(yè)管理者多采用常規(guī)的方法，而探索藍(lán)海的企業(yè)管理者突破原有的框架，開拓新的市場(chǎng)空間。因此，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)突破現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)邊界，擺脫競(jìng)爭(zhēng)，重新整合企業(yè)各類元素，協(xié)調(diào)好人員、產(chǎn)品、成本、效用的關(guān)系，同時(shí)到達(dá)“差異化”和“低成本”。
（二）克服關(guān)鍵組織障礙
事實(shí)證明，改變現(xiàn)狀、執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略遇到的挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的，需要面臨著種種的障礙：認(rèn)知的障礙、組織政治障礙、動(dòng)力障礙以及資源有限障礙。而中小企業(yè)要走出困境，務(wù)必要改變現(xiàn)狀，克服障礙。目前，諸多中小企業(yè)主對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略仍一無(wú)所知，對(duì)于未知的“藍(lán)海”并不感興趣，仍專注于已經(jīng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；同時(shí)，中小企業(yè)資源有限，僅僅能維持當(dāng)前的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，而無(wú)力于全新市場(chǎng)的開拓。
三、戰(zhàn)略創(chuàng)新的對(duì)策
（一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略觀念，走出誤區(qū)
中小企業(yè)決策者在企業(yè)中“一言九鼎”，有著毋庸置疑的地位，因此中小企業(yè)主的戰(zhàn)略觀念在戰(zhàn)略管理實(shí)施中起著關(guān)鍵的作用。改變企業(yè)決策者的戰(zhàn)略觀念，灌輸現(xiàn)代企業(yè)管理新理念，拋卻小生產(chǎn)意識(shí)，走出傳統(tǒng)的生產(chǎn)誤區(qū)。
首先，改變陳舊競(jìng)爭(zhēng)觀念。諸多中小企業(yè)將營(yíng)銷策略定位于低成本，搞到行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。例如家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量的下滑、利潤(rùn)率的降低，最終導(dǎo)致一些企業(yè)難以為繼而倒閉。
其次，學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理理論。用最新的企業(yè)管理理念武裝自己，拋卻狹隘的家族意識(shí)、小生產(chǎn)意識(shí)，提高對(duì)企業(yè)的要求，把好質(zhì)量關(guān)，提供良好的服務(wù)。一些企業(yè)主在發(fā)展之初，憑著自己的經(jīng)驗(yàn)獲得了快速發(fā)展，因而認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)就可以抵御一切風(fēng)險(xiǎn)。然而越來(lái)越多的事實(shí)證明，企業(yè)的掌舵者一定要有著豐富的管理知識(shí)和戰(zhàn)略理論，這樣才能應(yīng)對(duì)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、市場(chǎng)不斷變化。
最后，開辟新的思路。避免盲目跟風(fēng)、盲目多元化經(jīng)營(yíng)，要結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際，開闊思路，開辟新的“戰(zhàn)場(chǎng)”，這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”可以是從未有人涉及的“藍(lán)海”，也可以是過去血腥的“紅海”，而如今無(wú)人問津的市場(chǎng)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的主流市場(chǎng)，可以走次主流市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)家必須擁有敏銳的嗅覺，另辟蹊徑，走出與眾不同的道路。
（二）培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是內(nèi)功，是最核心、最具特色的元素。企業(yè)務(wù)必要注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育，如提高技術(shù)和生產(chǎn)工藝水平、加強(qiáng)人才培養(yǎng)、提高服務(wù)質(zhì)量、采取獨(dú)具匠心的營(yíng)銷渠道等。
對(duì)于中小企業(yè)，特別是勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)企業(yè)，提高生產(chǎn)工藝水平和服務(wù)質(zhì)量有著巨大的作用。目前很多企業(yè)都還是作坊生產(chǎn)、手工生產(chǎn)，如果能引進(jìn)一批機(jī)器設(shè)備或者提高服務(wù)質(zhì)量，將能帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。因此，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品附加值，改變“世界工廠”的形象。
作者單位：山東大學(xué)管理學(xué)院
作者簡(jiǎn)介：陳敏（1989―），男，福建福州人，山東大學(xué)管理學(xué)院2008級(jí)工商管理專業(yè)本科生，主要研究工商管理。
參考文獻(xiàn)：
《孫子兵法》里曾提道，古人打仗之前要集中在廟堂里進(jìn)行籌劃運(yùn)作，進(jìn)行分析，這叫廟算。沒打仗之前在廟堂里去算、去運(yùn)作、去籌劃，覺得這次打勝仗的可能性多，那么最終勝算的可能也多。廟算的結(jié)果，打勝仗的可能性小，那么打敗仗的可能性就大，算得多了容易勝，算得少了可能不勝，更何況根本就沒有算呢？
那么，《孫子兵法》所講的“未戰(zhàn)先算”算得是什么？我們所提到的“謀勝”的“謀”又是在謀什么呢？
其實(shí)，算和謀的都是戰(zhàn)略，也就是說戰(zhàn)略幫助我們實(shí)現(xiàn)使命。
究竟什么是戰(zhàn)略？現(xiàn)在對(duì)于戰(zhàn)略的講法很多，我的觀點(diǎn)——戰(zhàn)略就是江湖。
什么意思？這就好比江湖里面武林門派很多，有峨眉派、太極派、少林派、崆峒派……與戰(zhàn)略很像的，關(guān)于戰(zhàn)略的定義，這個(gè)世界上有100多種，像不像武林門派？你說我把所有的武林門派的武功都練一遍再來(lái)打仗，黃花菜都涼了；你說我把所有的戰(zhàn)略理論全學(xué)會(huì)了再來(lái)做戰(zhàn)略，黃花菜早都涼了。
究竟什么是戰(zhàn)略？很簡(jiǎn)單！企業(yè)生存發(fā)展，戰(zhàn)勝對(duì)手和超越對(duì)手的策略，就叫做戰(zhàn)略。就這么簡(jiǎn)單！
我們把現(xiàn)在的企業(yè)戰(zhàn)略歸納成兩種：第一種叫做紅海戰(zhàn)略，第二種叫做藍(lán)海戰(zhàn)略。
紅海戰(zhàn)略講的是什么呢？戰(zhàn)勝對(duì)手，生存戰(zhàn)略。注意我的用詞，紅海戰(zhàn)略講的是戰(zhàn)勝對(duì)手，我沒有說要消滅對(duì)手啊！各位，戰(zhàn)勝對(duì)手和消滅對(duì)手是完全不同的兩個(gè)概念，戰(zhàn)勝對(duì)手講的是生存，為什么講要戰(zhàn)勝對(duì)手，而不是消滅對(duì)手？
根據(jù)當(dāng)代著名的戰(zhàn)略學(xué)家麥克爾?波特的理論，所謂企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為之奮斗的終點(diǎn)（目標(biāo)）與企業(yè)為達(dá)到它們而尋求的方法（企業(yè)制定的政策）的結(jié)合物。由此揭示了企業(yè)戰(zhàn)略的深刻內(nèi)涵，首先企業(yè)戰(zhàn)略要有目標(biāo)，要進(jìn)行目標(biāo)決策，其次企業(yè)戰(zhàn)略還要有實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的途徑和方法，也就是要進(jìn)行途徑和方法決策，最后企業(yè)戰(zhàn)略是目標(biāo)、途徑與方法的有機(jī)結(jié)合體系，也就是說它是一個(gè)整體。企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策是面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為長(zhǎng)期生存和發(fā)展而進(jìn)行的謀劃和思考，是事關(guān)企業(yè)大局的總體規(guī)劃。回顧與總結(jié)國(guó)內(nèi)外企業(yè)在戰(zhàn)略決策上存在的問題與對(duì)策，對(duì)我國(guó)企業(yè)不斷發(fā)展壯大和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是一件十分有益的事。
一、企業(yè)戰(zhàn)略決策的問題
戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)為完成其使命所要達(dá)到的預(yù)期結(jié)果，它是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。戰(zhàn)略途徑與方法是達(dá)到目標(biāo)所選擇的有效路徑和手段。它們的決策都需要企業(yè)充分地依賴所處的外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇，否則就會(huì)造成決策上的失誤。戰(zhàn)略決策的問題表現(xiàn)在:戰(zhàn)略思想落后，戰(zhàn)略途徑難以達(dá)到預(yù)期效果;忽視戰(zhàn)略環(huán)境分析，缺乏適應(yīng)能力;盲目擴(kuò)張，發(fā)展戰(zhàn)略也會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī);用人不講戰(zhàn)略，家族制管理阻礙企業(yè)發(fā)展。
二、企業(yè)戰(zhàn)略決策的對(duì)策
企業(yè)戰(zhàn)略決策是企業(yè)在戰(zhàn)略觀念的指導(dǎo)下，根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略途徑與方法所作的決策。據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞社的調(diào)查表明，日本有99%的大企業(yè)制定了發(fā)展戰(zhàn)略和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。其中，已制定戰(zhàn)略規(guī)劃的大企業(yè)，其大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均迅速上升或顯著提高，而沒有制定戰(zhàn)略規(guī)劃的大企業(yè)，它們的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)則上升緩慢，甚至約有48%的企業(yè)出現(xiàn)虧損或倒閉。可見，進(jìn)行戰(zhàn)略決策有助于企業(yè)確定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)和適宜的戰(zhàn)略途徑和方法。
1.矢志不渝，堅(jiān)持貫徹正確的戰(zhàn)略觀念
任何形式的變革中，觀念上的變革總是最高層次的。戰(zhàn)略觀念是企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想。正確的戰(zhàn)略觀念是以用戶為導(dǎo)向，從明確用戶的需要開始，以滿足用戶的需求而告終。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要提供持續(xù)的顧客滿意，才能從滿足顧客需求中獲利。20世紀(jì)80年代末，海爾了解到當(dāng)時(shí)的上海居民普遍住房面積較小的狀況后，開發(fā)出了占地面積小的“小王子”冰箱。到了20世紀(jì)90年代，海爾的銷售員發(fā)現(xiàn)山東農(nóng)村用洗衣機(jī)洗山芋，為此海爾專門擴(kuò)大了洗衣機(jī)的出水口。從城市到農(nóng)村，海爾不僅提出“零缺陷”的口號(hào)，認(rèn)為有缺陷的產(chǎn)品不能賣給消費(fèi)者，而且“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，在提品價(jià)值的同時(shí)不斷提升形象價(jià)值，服務(wù)價(jià)值和人員價(jià)值，積極參與國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)海爾了解到澳大利亞的許多城市水資源匱乏后，他們開發(fā)了節(jié)水型滾筒洗衣機(jī)，不僅受到用戶的青睞，而且政府對(duì)購(gòu)買海爾洗衣機(jī)的用戶還予以補(bǔ)貼。今天，海爾在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上不斷地感動(dòng)著用戶，其源動(dòng)力在于他們始終如一地貫徹了正確的戰(zhàn)略觀念。
2.因勢(shì)利導(dǎo)，高度重視戰(zhàn)略環(huán)境
戰(zhàn)略環(huán)境是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的土壤，它不以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的主觀意識(shí)為轉(zhuǎn)移，對(duì)企業(yè)而言屬于不可控因素；它會(huì)隨著時(shí)間的推移，總是不停地發(fā)生變化;在給某些企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也會(huì)給其它企業(yè)造成威脅。因此，這就要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，必須認(rèn)真地分析和研究戰(zhàn)略環(huán)境的演變趨勢(shì)，努力以正確的思維方式和靈活的行為活動(dòng)去主動(dòng)適應(yīng)它，做到因勢(shì)利導(dǎo)。我國(guó)在以后不久，就邀請(qǐng)了西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者訪華，希望他們能夠積極地開發(fā)與投資中國(guó)市場(chǎng)，歐美國(guó)家的企業(yè)家經(jīng)過考察后發(fā)現(xiàn)中國(guó)當(dāng)時(shí)處于低工資、低消費(fèi)、低福利和低物價(jià)的“四低”時(shí)期，不具有開發(fā)的價(jià)值。而日本企業(yè)家經(jīng)過深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)：中國(guó)人工資雖低，但具有勤儉的美德；中國(guó)人口眾多，當(dāng)時(shí)約有2.5億個(gè)家庭，若中等收入的家庭只占十分之一，就有2500萬(wàn)個(gè)家庭具有購(gòu)買能力；并且隨著改革開放的深入，西方的貸款等消費(fèi)方式必將影響我國(guó)；同時(shí)他們還注意到中國(guó)轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，普通消費(fèi)者的收入必將增加。鑒于此，日本人密切地關(guān)注并投資中國(guó)市場(chǎng)，外資企業(yè)中日本企業(yè)的比重最高，因而分享了中國(guó)發(fā)展的成果。
3.知己者明，明確戰(zhàn)略條件的制約
戰(zhàn)略條件是要認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，客觀評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，預(yù)測(cè)現(xiàn)有的能力與機(jī)會(huì)和將來(lái)的環(huán)境的相互適應(yīng)的程度。企業(yè)應(yīng)首先明確利用機(jī)會(huì)所需要的能力及其構(gòu)成，其次要分析現(xiàn)有能力的現(xiàn)狀，最后進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和制定措施。燕山自行車總廠是華北的一家中小企業(yè)，成立11年來(lái)，年年虧損。新任廠長(zhǎng)上任后，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：我國(guó)的城市市場(chǎng)已經(jīng)被飛鴿、永久和鳳凰三大自行車廠所占領(lǐng)，要和它們競(jìng)爭(zhēng)，顯然是雞蛋碰石頭會(huì)得不償失。而廣大的華北農(nóng)村把自行車作為簡(jiǎn)單的運(yùn)輸工具，需要加重的自行車，他們集中力量向華北農(nóng)村提供加重的自行車。同時(shí)他們還注意到，如果依靠縣城的百貨商店作為分銷渠道，把這種加重自行車和其它品牌輕便型的自行車放在一起，很難得到消費(fèi)者的青睞。經(jīng)過決策，他們選擇了距離農(nóng)村更近的供銷社作為銷售點(diǎn)，順利地占領(lǐng)了區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)因此扭虧為贏，三年來(lái)效益翻了兩番。
一、戰(zhàn)略聯(lián)盟與價(jià)值鏈會(huì)計(jì)
戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早是由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)?霍普蘭德(J. Hopland)和管理學(xué)家羅杰?奈格爾(R. Nigel)提出。其后,希爾拉、包銘心(Beamish Paul W.)、Ranjay Gulati、邁克爾?波特(Michael E.Porter)等學(xué)者從不同角度闡述了戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵,其中,邁克爾?波特從價(jià)值鏈視角出發(fā),認(rèn)為聯(lián)盟是某一企業(yè)同結(jié)盟的伙伴一起協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈以擴(kuò)展企業(yè)價(jià)值鏈的有效范圍。價(jià)值鏈會(huì)計(jì)的最早提出是在20世紀(jì)90年代初期,英美的《管理會(huì)計(jì)》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《會(huì)計(jì)雜志》等期刊上均有對(duì)價(jià)值鏈會(huì)計(jì)的相關(guān)研究。在我國(guó),閻達(dá)五先生將價(jià)值鏈會(huì)計(jì)界定為對(duì)企業(yè)價(jià)值信息及其背后深層次關(guān)系的研究,并確定了價(jià)值鏈會(huì)計(jì)的基本理論框架。根據(jù)價(jià)值鏈會(huì)計(jì)的主體不同可以將其分為以單個(gè)企業(yè)為主體的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈會(huì)計(jì)和以戰(zhàn)略聯(lián)盟為主體的外部?jī)r(jià)值鏈會(huì)計(jì)。
理解戰(zhàn)略聯(lián)盟和價(jià)值鏈會(huì)計(jì)之間的密切關(guān)系需要準(zhǔn)確把握價(jià)值鏈的含義,因?yàn)槎呤墙y(tǒng)一于企業(yè)價(jià)值鏈之中的。邁克爾?波特指出價(jià)值的創(chuàng)造是一系列活動(dòng)的有機(jī)過程,如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、交貨及與產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的各種輔助活動(dòng)等,所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表明。價(jià)值鏈可以分為企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈和外部?jī)r(jià)值鏈,前者是由基本活動(dòng)和支持活動(dòng)組成的,其中基本活動(dòng)包括研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)運(yùn)物流、市場(chǎng)銷售和服務(wù),支持活動(dòng)包括戰(zhàn)略規(guī)劃、行政管理、人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)、原材料及設(shè)備采購(gòu)、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容;后者也稱為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,可以分為存在于核心價(jià)值鏈與供應(yīng)商和銷售商的價(jià)值鏈之間的縱向價(jià)值鏈、存在于核心價(jià)值鏈與最終用戶之間的買方價(jià)值鏈以及存在于核心價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈。
通過上述概念的溯源不難發(fā)現(xiàn),戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈有效范圍的延展,提升企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造力,而價(jià)值鏈會(huì)計(jì)的總體目標(biāo)是戰(zhàn)略聯(lián)盟中價(jià)值鏈集合上的整體價(jià)值增值,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的增值。可見二者均以價(jià)值鏈管理為基礎(chǔ),以提升企業(yè)價(jià)值為目標(biāo),因此,完全可以通過價(jià)值鏈會(huì)計(jì)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行刻畫以提高戰(zhàn)略聯(lián)盟的有效性,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈的擴(kuò)展。具體的業(yè)務(wù)流程刻畫指標(biāo)可根據(jù)不同形式的聯(lián)盟進(jìn)行合理安排設(shè)置。
二、戰(zhàn)略聯(lián)盟核心業(yè)務(wù)流程刻畫
(一)R&D(研究與開發(fā))聯(lián)盟的業(yè)務(wù)流程刻畫
R&D聯(lián)盟是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)共同承擔(dān)新產(chǎn)品或新技術(shù)研發(fā)過程中的成本和風(fēng)險(xiǎn),共同享受研發(fā)成果的聯(lián)盟形式。R&D聯(lián)盟中的企業(yè)處于價(jià)值鏈上的同一位置,不存在上下游關(guān)系,因此對(duì)業(yè)務(wù)流程刻畫的重點(diǎn)在于內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈會(huì)計(jì),其具體指標(biāo)應(yīng)包括研發(fā)人員比例、研發(fā)人員學(xué)歷水平、研發(fā)人員人均經(jīng)費(fèi)支出、研發(fā)周期、研發(fā)成功率、研發(fā)投入產(chǎn)出比、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化率、研發(fā)流程固定資產(chǎn)占有率等。除對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行刻畫外,流程評(píng)價(jià)也是價(jià)值鏈會(huì)計(jì)的一個(gè)重要內(nèi)容。在R&D聯(lián)盟中,需要價(jià)值鏈會(huì)計(jì)以數(shù)量化指標(biāo)體系為基礎(chǔ),評(píng)價(jià)研發(fā)流程的各階段效果,并不斷改進(jìn)、優(yōu)化流程,最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的過程。
(二)聯(lián)盟的業(yè)務(wù)流程刻畫
聯(lián)盟是指供應(yīng)商和企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟,雙方協(xié)定由供應(yīng)商按協(xié)議內(nèi)容向企業(yè)提供原材料或技術(shù)設(shè)備,并對(duì)企業(yè)進(jìn)行設(shè)備使用指導(dǎo)的聯(lián)盟形式。聯(lián)盟中供應(yīng)商和企業(yè)分處價(jià)值鏈的上下游,對(duì)于企業(yè)而言價(jià)值鏈會(huì)計(jì)的重心在外部,即企業(yè)需要通過對(duì)自身業(yè)務(wù)流程的刻畫反映供應(yīng)商的信息,具體刻畫指標(biāo)為:采購(gòu)周期、供應(yīng)保障率、主要原材料價(jià)格、采購(gòu)費(fèi)用、材料成本差異率等。同時(shí)為了加強(qiáng)聯(lián)盟伙伴間的信息溝通,企業(yè)應(yīng)刻畫如下指標(biāo)以增加供應(yīng)商對(duì)本企業(yè)的了解:自動(dòng)化設(shè)備裝備率、生產(chǎn)率、生產(chǎn)周期、主要原材料單耗、主要能源單耗等。
(三)生產(chǎn)聯(lián)盟業(yè)務(wù)流程刻畫
生產(chǎn)聯(lián)盟是指當(dāng)一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力無(wú)法承擔(dān)訂單量時(shí),與另一企業(yè)協(xié)商共同生產(chǎn)的聯(lián)盟形式,具體方式可以為租借設(shè)備或工人以及訂單分流兩種。刻畫生產(chǎn)聯(lián)盟的業(yè)務(wù)流程需要根據(jù)其不同的聯(lián)盟方式來(lái)進(jìn)行,租借設(shè)備或工人的情況下,價(jià)值鏈會(huì)計(jì)的具體刻畫指標(biāo)主要有:設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)率、設(shè)備折舊、設(shè)備精度指數(shù)、設(shè)備生產(chǎn)能力及利用率、員工因工死亡率、員工因工受傷率、事故頻率、員工違法率、員工出勤率、員工工資水平、福利水平、員工性別比率等;在訂單分流聯(lián)盟方式下的價(jià)值鏈會(huì)計(jì)刻畫指標(biāo)主要有:訂單量、生產(chǎn)能力、訂單符合率、生產(chǎn)設(shè)備負(fù)荷率、員工工作時(shí)數(shù)等。如果聯(lián)盟方式是二者結(jié)合則需要綜合各項(xiàng)指標(biāo),盡可能的反映企業(yè)的價(jià)值鏈信息。
(四)產(chǎn)銷聯(lián)盟的業(yè)務(wù)流程刻畫
產(chǎn)銷聯(lián)盟是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和銷售工作,共同完成由原材料到消費(fèi)品的作業(yè)價(jià)值鏈過程并協(xié)商確定利潤(rùn)分配的聯(lián)盟形式。產(chǎn)銷聯(lián)盟中企業(yè)與銷售商分處于價(jià)值鏈的上下游,企業(yè)需要向銷售商反映一些基本的產(chǎn)品信息以幫助銷售商更好的進(jìn)行銷售策劃,其主要刻畫指標(biāo)有:產(chǎn)品合格率、不可修復(fù)廢品損失率、漏檢率、產(chǎn)品平均等級(jí)、流水線生產(chǎn)能力、單位面積生產(chǎn)能力、生產(chǎn)均衡率、存貨周轉(zhuǎn)率、積壓率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、缺貨頻率、交貨周期、交貨吻合率等。銷售商需要向生產(chǎn)企業(yè)提供的會(huì)計(jì)指標(biāo)有:市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率、銷售量、銷售價(jià)格、銷售費(fèi)用、退換貨周期、索賠率等。
(五)投資聯(lián)盟的業(yè)務(wù)流程刻畫
投資聯(lián)盟是指當(dāng)一個(gè)企業(yè)無(wú)力對(duì)某項(xiàng)目進(jìn)行投資時(shí),與另一企業(yè)協(xié)商共同進(jìn)行投資,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),利益共享的聯(lián)盟形式。投資聯(lián)盟的價(jià)值鏈會(huì)計(jì)刻畫根據(jù)其投資對(duì)象的不同而難易不同,如:投資債券、房產(chǎn)及其他金融產(chǎn)品主要刻畫以下指標(biāo):投資額、投資周期、投資收益率、投資風(fēng)險(xiǎn)、投資額占企業(yè)資產(chǎn)比率、投資額在投資總額中的比例等;投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目則相對(duì)比較復(fù)雜,除考慮上述指標(biāo)之外還應(yīng)考慮該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、己方在該投資對(duì)象企業(yè)中所占的股權(quán)比值等因素。
三、戰(zhàn)略聯(lián)盟支持業(yè)務(wù)流程的刻畫
一般而言,戰(zhàn)略聯(lián)盟是關(guān)系企業(yè)命運(yùn)的重大決策,無(wú)論哪種形式的聯(lián)盟均需要企業(yè)各項(xiàng)相關(guān)業(yè)務(wù)的全面配合。這就要求價(jià)值鏈會(huì)計(jì)在如實(shí)刻畫上述具體戰(zhàn)略聯(lián)盟業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,還要對(duì)企業(yè)內(nèi)的相關(guān)支持業(yè)務(wù)進(jìn)行刻畫,以便更系統(tǒng)、更充分地提取有利信息用于企業(yè)價(jià)值鏈增值過程,其中主要的支持業(yè)務(wù)包括戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、行政管理和企業(yè)文化建設(shè)等。
(一)戰(zhàn)略規(guī)劃流程的刻畫
戰(zhàn)略聯(lián)盟是戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的重要手段,戰(zhàn)略規(guī)劃也是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功實(shí)施的重要支持。合理的戰(zhàn)略規(guī)劃下的戰(zhàn)略聯(lián)盟才有意義,因此價(jià)值鏈會(huì)計(jì)需要刻畫戰(zhàn)略規(guī)劃的業(yè)務(wù)流程,反映規(guī)劃中的信息,用以輔助戰(zhàn)略制定者更好地進(jìn)行規(guī)劃。價(jià)值鏈會(huì)計(jì)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃流程的刻畫應(yīng)將重點(diǎn)置于以下指標(biāo):戰(zhàn)略規(guī)劃的起點(diǎn),戰(zhàn)略規(guī)劃的目的,戰(zhàn)略規(guī)劃的周期,戰(zhàn)略規(guī)劃的進(jìn)展程度,戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)性、合理性和前瞻性等。
(二)人力資源管理流程的刻畫
戰(zhàn)略聯(lián)盟中雙方企業(yè)員工自由度較大,流動(dòng)性較高,這就要求企業(yè)人力資源管理過程中必須掌握企業(yè)員工的相關(guān)信息,而價(jià)值鏈會(huì)計(jì)刻畫的人力資源管理業(yè)務(wù)流程則可以滿足人力資源管理者的信息需求。其刻畫指標(biāo)主要有:人力資源流動(dòng)率、人才流失率、員工晉升率、專門用于聯(lián)盟活動(dòng)的人員比率、員工績(jī)效評(píng)價(jià)、員工薪酬水平變化率等。
(三)行政管理流程的刻畫
企業(yè)的行政管理水平一方面決定了該企業(yè)的工作效率,另一方面也反映了企業(yè)的組織文化,是其他企業(yè)選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)的重點(diǎn)考慮因素。行政管理包含的流程較為繁雜,價(jià)值鏈會(huì)計(jì)刻畫行政管理流程時(shí)應(yīng)把握可以反映企業(yè)主要信息的關(guān)鍵指標(biāo)以提高可操作性,如:會(huì)議頻率、會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)度、會(huì)議管理有序性、會(huì)議記錄詳實(shí)程度、領(lǐng)導(dǎo)行程沖突率、信息傳遞準(zhǔn)確性、文秘工作效率、員工意見批復(fù)時(shí)間、檔案管理質(zhì)量、郵件分發(fā)及時(shí)程度、打字復(fù)印效率、環(huán)衛(wèi)保潔水平等。
(四)企業(yè)文化建設(shè)流程的刻畫
企業(yè)文化建設(shè),尤其是聯(lián)盟雙方的文化認(rèn)同程度是決定戰(zhàn)略聯(lián)盟成敗與否的關(guān)鍵因素之一,價(jià)值鏈會(huì)計(jì)在刻畫企業(yè)文化建設(shè)流程中應(yīng)著重于以下指標(biāo):企業(yè)使命、企業(yè)理念、企業(yè)愿景、企業(yè)個(gè)性、員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同度、企業(yè)CI、企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等。需要指出的是,企業(yè)文化建設(shè)包含許多隱性指標(biāo)無(wú)法量化衡量,需要綜合價(jià)值鏈會(huì)計(jì)和其他管理手段共同刻畫反映。
【主要參考文獻(xiàn)】
近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度保持穩(wěn)定，但同時(shí)很多企業(yè)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，其中又以傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的問題更為棘手。很多制造企業(yè)面臨著內(nèi)部技術(shù)變革、外部競(jìng)爭(zhēng)的雙重挑戰(zhàn)，此時(shí)傳統(tǒng)單一的成本管理機(jī)制已經(jīng)不適合處于變革環(huán)節(jié)的制造企業(yè)。制造企業(yè)為了在這一關(guān)鍵時(shí)期乃至未來(lái)長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)力，有必要采用戰(zhàn)略成本管理方法，對(duì)傳統(tǒng)管理機(jī)制進(jìn)行改革，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。
一、傳統(tǒng)制造企業(yè)成本管理工作的不足和問題
（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段成本問題不受重視。首先，很多制造企業(yè)受到傳統(tǒng)制造模式的限制，加上成本管理意識(shí)比較淺薄，導(dǎo)致其沒有將成本管理滲透到產(chǎn)品全生命周期的每個(gè)階段。其中比較典型的表現(xiàn)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段沒有充分考慮成本，導(dǎo)致產(chǎn)品在實(shí)際生產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)成本虛增的情況。究其原因，是因?yàn)樵O(shè)計(jì)人員對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和市場(chǎng)的了解不足，脫離實(shí)際制造產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其對(duì)各類材料、工藝、技術(shù)、人工的成本考慮不周全，或是忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)周期可能存在的其他成本，導(dǎo)致企業(yè)在實(shí)際產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售時(shí)，受到較高的成本限制，而無(wú)法獲得可觀的利潤(rùn)。（二）物流倉(cāng)儲(chǔ)成本管理過于粗放。近年來(lái)，我國(guó)物流倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，多樣化發(fā)展的物流市場(chǎng)給予傳統(tǒng)制造業(yè)的物流倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)制產(chǎn)生了巨大沖擊。具體來(lái)講，傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)多數(shù)通過自建倉(cāng)儲(chǔ)及物流體系來(lái)實(shí)現(xiàn)貨物的儲(chǔ)存和運(yùn)輸，但是在外部物流倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的信息化發(fā)展的沖擊下，制造企業(yè)傳統(tǒng)物流效率、倉(cāng)儲(chǔ)體量及成本都不占優(yōu)勢(shì)［1］。（三）成本評(píng)價(jià)機(jī)制不科學(xué)。目前很多制造企業(yè)的成本評(píng)價(jià)機(jī)制都比較粗放，不能準(zhǔn)確評(píng)估產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、營(yíng)銷等方面的成本，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理機(jī)制混亂。例如，企業(yè)在成本核算和評(píng)價(jià)時(shí)，會(huì)計(jì)人員沒能與各部門人員做好配合，加上缺乏有效的監(jiān)督核實(shí)機(jī)制，導(dǎo)致成本計(jì)算不全面，影響最終的成本評(píng)價(jià)結(jié)果。另外，部分企業(yè)會(huì)計(jì)成本審核不嚴(yán)謹(jǐn)，甚至有人員為了某些目的而篡改成本數(shù)據(jù)，導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)行成本評(píng)價(jià)時(shí)出現(xiàn)虛盈實(shí)虧的情況。這些情況都會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)評(píng)估經(jīng)營(yíng)狀況，不利于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實(shí)施［2］。
二、制造企業(yè)戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析——以湖北A煙草生產(chǎn)企業(yè)為例
（一）結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因分析。1.企業(yè)規(guī)模。2016-2018年，湖北A煙草生產(chǎn)企業(yè)的自產(chǎn)卷煙的銷售收入于2017年達(dá)到最大值，但是在此同時(shí)企業(yè)凈利潤(rùn)開始逐年下降，存貨周轉(zhuǎn)率也接連下降。該企業(yè)經(jīng)過分析意識(shí)到，當(dāng)前卷煙銷售規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模都無(wú)法再進(jìn)行擴(kuò)張，此時(shí)需要及時(shí)采用戰(zhàn)略成本管理方法，盡量維持當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模，并提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和營(yíng)收效益。2.業(yè)務(wù)范圍。A企業(yè)卷煙生產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)受到政策監(jiān)管的限制性較大，同時(shí)業(yè)務(wù)領(lǐng)域也比較窄，為了拓寬業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)多線營(yíng)收，該企業(yè)于2016年開始投資電子煙及新型煙草品種產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，以電子煙為代表的新型煙草產(chǎn)品一定程度上可以替代傳統(tǒng)煙草產(chǎn)品，發(fā)展這些產(chǎn)業(yè)有利于提高該企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。3.隊(duì)伍建設(shè)。A煙草企業(yè)的隊(duì)伍建設(shè)和人員培訓(xùn)大多都是吸收外部經(jīng)驗(yàn)，或者利用隊(duì)伍內(nèi)部積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，該企業(yè)組建的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)能力尚可，研發(fā)之后的生產(chǎn)線搭建和人員培訓(xùn)方面也做得不錯(cuò)。因此，在隊(duì)伍建設(shè)方面，該企業(yè)組織學(xué)習(xí)成本較低，并且擁有較高的產(chǎn)品研發(fā)制造生產(chǎn)效率。（二）執(zhí)行性成本動(dòng)因分析。1.全面質(zhì)量管理。A煙草企業(yè)在控制成本時(shí)，需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量與成本的平衡關(guān)系。企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析和規(guī)劃時(shí)，需要從產(chǎn)品質(zhì)量及成本兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析，保證消費(fèi)者的體驗(yàn)和權(quán)益不受影響，充分利用價(jià)值工程理論來(lái)開展質(zhì)量成本動(dòng)因分析［3］。2.產(chǎn)能利用率。在近年來(lái)全國(guó)各地?zé)煵菪袠I(yè)市場(chǎng)。銷售量持續(xù)下降的大環(huán)境下，A煙草企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，為了控制成本，該企業(yè)通過嚴(yán)格控制固定資產(chǎn)投資，削減其他領(lǐng)域投資，以期能提高產(chǎn)能利用率，最終降低成本。3.價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系從企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的相關(guān)關(guān)系來(lái)看，其與客戶、供應(yīng)商、合作渠道之間的價(jià)值鏈關(guān)系緊密，而其中一個(gè)聯(lián)系方的成本發(fā)生波動(dòng)，將會(huì)影響其他活動(dòng)的成本。針對(duì)這一問題，A煙草企業(yè)意識(shí)到需要加強(qiáng)內(nèi)外部?jī)r(jià)值鏈之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，尋求多樣化的協(xié)作機(jī)制，通過這種方式降低交易成本，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
三、制造企業(yè)戰(zhàn)略成本管理體系的構(gòu)建策略
一、引言
所謂系統(tǒng)工程是指從整體出發(fā)，合理開發(fā)、設(shè)計(jì)、實(shí)施并運(yùn)用系統(tǒng)科學(xué)的工程技術(shù)。根據(jù)總體協(xié)調(diào)的需求，綜合應(yīng)用社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)當(dāng)中有關(guān)的思想、理論和方法，并利用計(jì)算機(jī)作為工具，對(duì)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、信息、要素和反饋等進(jìn)行分析，從而達(dá)到最優(yōu)規(guī)劃和最優(yōu)設(shè)計(jì)以及最優(yōu)管理和最優(yōu)控制的目的。本文采用系統(tǒng)工程方法論分析了煤機(jī)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略研究思路、研究步驟，從而為我公司的健康發(fā)展提供一些參考思路。
二、煤機(jī)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究
（一）系統(tǒng)分析
（1）煤機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。煤機(jī)設(shè)備占中國(guó)煤炭業(yè)固定資產(chǎn)投資的50%左右，其中的55%-65%是用在了采掘設(shè)備“三機(jī)一架”上。
（2）“十二五”期間為煤機(jī)市場(chǎng)提供主要的推動(dòng)力。煤炭供需的自然增長(zhǎng)：2010年中國(guó)煤炭產(chǎn)量達(dá)到32.4億噸，較2009年的9.73億噸增長(zhǎng)了9%。2010年中國(guó)煤炭的消費(fèi)量達(dá)到了17.1億噸，較2009年增長(zhǎng)了10.1%。“十二五”規(guī)劃預(yù)計(jì)，2015年中國(guó)的煤炭產(chǎn)量將達(dá)到37-38億噸，年復(fù)合增長(zhǎng)可達(dá)3.8%；煤炭開采機(jī)械化率提升：煤炭整合的加速，將使得大中型煤礦占比得到提升，也將會(huì)推動(dòng)煤炭機(jī)械化率的進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)到2015年，大型，中型，小型煤礦開采機(jī)械化率將會(huì)從“十一五”規(guī)劃的95%，80%，40%，提升到100%，95%，55%；存量煤機(jī)的更新?lián)Q代：由于國(guó)內(nèi)煤礦運(yùn)行環(huán)境比較惡劣，煤機(jī)損耗比較大，煤機(jī)的壽命一般比較短，國(guó)內(nèi)煤機(jī)的使用壽命一般僅僅在五年左右，也就是說，在2006-2010年之間所安裝的煤機(jī)，到現(xiàn)在就需要進(jìn)行批量更換，這就為煤機(jī)新設(shè)備的需求提供了一個(gè)較為穩(wěn)定的來(lái)源；售后維修維護(hù)市場(chǎng)需求：煤炭產(chǎn)量的顯著增加、更加惡劣的成產(chǎn)環(huán)境以及日益加強(qiáng)的安全意識(shí)，煤炭機(jī)械需要定期進(jìn)行大修和零部件更換。一般而言，大修的費(fèi)用約為整機(jī)造價(jià)的30%-40%，小修的費(fèi)用約為整機(jī)造價(jià)的10%-20%。
（3）綜采成套化石長(zhǎng)期趨勢(shì)。綜采是目前井下煤炭開采的最佳方式，國(guó)際上，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了綜采100%，在“十二五”期間，我國(guó)綜采率也將會(huì)得到逐步的提高；綜采對(duì)設(shè)備的要求很高，需要設(shè)備間協(xié)同，穩(wěn)定，運(yùn)行可靠。這就迫使了煤機(jī)企業(yè)需要提供綜采成套化設(shè)備的能力，以滿足煤炭企業(yè)開采的需求。同時(shí)，綜采設(shè)備成套化也大大提高了產(chǎn)品售后服務(wù)的質(zhì)量，可以有效幫助煤機(jī)企業(yè)在招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增加。
（二）研究步驟
（1）明確企業(yè)的基本使命和目標(biāo)。在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)基本使命的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。要做到力求使企業(yè)目標(biāo)和基本使命保持一致。基于目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)期與企業(yè)方向選擇，制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，并建立指標(biāo)體系。客觀的反映和描述企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的確定可以定量計(jì)算或者容易進(jìn)行定性分析。
（2）實(shí)施戰(zhàn)略的總結(jié)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，為研究新戰(zhàn)略提供依據(jù)。
（3）現(xiàn)狀分析。分析環(huán)境：環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的空間，是企業(yè)戰(zhàn)略管理行動(dòng)的主要制約因素；發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅：在分析了環(huán)境之后，就需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)企業(yè)可以發(fā)掘，利用哪些機(jī)會(huì)，及企業(yè)將來(lái)可能會(huì)面臨哪些威脅；分析企業(yè)資源，識(shí)別識(shí)別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，把握未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)：影響煤機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)與抑制因素分析；煤機(jī)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展格局與可能的前景；未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局；未來(lái)產(chǎn)業(yè)格局如法規(guī)及監(jiān)管的變化，技術(shù)的進(jìn)步等；未來(lái)長(zhǎng)、中、短期主要市場(chǎng)格局，用戶細(xì)分與用戶需求變化，以及業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)等的分析預(yù)測(cè)。可采用數(shù)學(xué)模型法、交叉影響分析法等預(yù)測(cè)方法。
（4）戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的確定。把握戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，充分考慮客觀條件進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。形成新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：煤炭市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與煤機(jī)運(yùn)營(yíng)企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，煤機(jī)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)的統(tǒng)一戰(zhàn)略安排與管理，單一業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式選擇與創(chuàng)新；業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：固定煤炭廠家需求發(fā)展、增值業(yè)務(wù)發(fā)展；市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略：面向除西山煤電以外的煤礦生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)拓展策略；營(yíng)銷戰(zhàn)略：企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：與各大煤機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作；合作伙伴戰(zhàn)略：與上、下游企業(yè)的合作與對(duì)整體生態(tài)環(huán)境的控制；技術(shù)支持戰(zhàn)略；企業(yè)信息化與管理現(xiàn)代化戰(zhàn)略；技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略；資本運(yùn)作戰(zhàn)略；資本管理戰(zhàn)略；戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略；風(fēng)險(xiǎn)投資戰(zhàn)略；集團(tuán)運(yùn)作戰(zhàn)略；人力資源戰(zhàn)略；公共關(guān)系、政府關(guān)系與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和選擇：對(duì)所提出的新戰(zhàn)略的合理性，可行性，結(jié)合對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的潛在作用做出評(píng)價(jià)，為企業(yè)戰(zhàn)略選擇最終提出可行的依據(jù)。
戰(zhàn)略籌劃：確定戰(zhàn)略階段，戰(zhàn)略重點(diǎn)，戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略措施等。
戰(zhàn)略實(shí)施：制定中長(zhǎng)期規(guī)劃及短期計(jì)劃。溝通思想，儲(chǔ)備人力，完善政策體系。
（三）研究方法
通常，在企業(yè)戰(zhàn)略研究方面，經(jīng)常采用定性分析的方法，比如具有代表性的SWOT分析法。可以使用定性定量相結(jié)合的方法來(lái)對(duì)煤機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略管理進(jìn)行研究：
從系統(tǒng)的觀點(diǎn)來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展環(huán)境及企業(yè)發(fā)展能力有關(guān)系。因襲將企業(yè)發(fā)展環(huán)境和發(fā)展能力這兩個(gè)因素，建立起量化的尺度，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境量化可采用專家評(píng)分法；對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力量化可采用功效系數(shù)法。
利用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)方法確定一個(gè)適當(dāng)?shù)哪Ｐ停瑥亩C合有效的反映出各種復(fù)雜因素間的關(guān)系，通過分析觀察各種復(fù)雜因素在發(fā)生波動(dòng)時(shí)，對(duì)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的影響，從中找出一些關(guān)鍵因素，并研究其穩(wěn)定性。
如今食品安全已成為全球性問題，清真食品更因其民族和地域的特殊性，在食品質(zhì)量和安全方面尤為顯得重要。雖然我國(guó)清真食品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的前景廣闊，然而到目前為止，我國(guó)還沒有相關(guān)的清真食品認(rèn)證體系，也沒有全國(guó)統(tǒng)一的清真食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這就使得我國(guó)清真食品很難融入國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)中去。
中國(guó)清真產(chǎn)品萬(wàn)億美元市場(chǎng) 國(guó)際認(rèn)證率為零
“中國(guó)每年有萬(wàn)億美元的清真產(chǎn)品市場(chǎng)，但國(guó)際清真認(rèn)證率卻為零，阻礙了在全球范圍內(nèi)的銷售，但市場(chǎng)前景可期”，海灣清真認(rèn)證中心總裁阿薩德·薩加德這樣說。
據(jù)GHC（海灣清真認(rèn)證中心）統(tǒng)計(jì)，目前全世界穆斯林人口超過17億，每年全球清真產(chǎn)品市場(chǎng)超過3萬(wàn)億美元，而關(guān)于清真標(biāo)準(zhǔn)的界定超過400余種。
“中國(guó)清真產(chǎn)品市場(chǎng)如此龐大，但因?yàn)椴煌那逭嬲J(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，使得中國(guó)沒有躋身如美國(guó)、加拿大、馬來(lái)西亞等10個(gè)清真產(chǎn)品出口大國(guó)之列”，阿薩德·薩加德說。
據(jù)了解，中國(guó)西北地區(qū)聚居著中國(guó)70%以上的穆斯林，人口超過2000萬(wàn)，近年來(lái)中國(guó)清真產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度雖保持在10%以上，但2014年中國(guó)的清真食品、用品的交易量尚不足1000億美元。
阿薩德·薩加德表示，OIC（伊斯蘭會(huì)議組織）認(rèn)證是清真世界通用標(biāo)識(shí)，涵蓋產(chǎn)品原料至產(chǎn)品消費(fèi)全過程，中國(guó)清真產(chǎn)品要走入國(guó)際舞臺(tái)，必先通過國(guó)際認(rèn)證，才會(huì)被清真世界所接受。另?yè)?jù)了解，目前中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)貿(mào)易推廣交流中心已與海灣清真認(rèn)證中心開展合作，促進(jìn)中國(guó)清真產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證。
我國(guó)清真食品產(chǎn)業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)
我國(guó)清真食品產(chǎn)業(yè)可以借助國(guó)際性展會(huì)拓展國(guó)際市場(chǎng)，這對(duì)于中國(guó)來(lái)說有許多前所未有的機(jī)遇。然而，不容忽視的是，我國(guó)清真產(chǎn)品在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也有一些劣勢(shì)。
長(zhǎng)期關(guān)注和研究清真食品產(chǎn)業(yè)的西安市穆斯林企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)沙鵬程認(rèn)為，阻礙我國(guó)清真食品產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展的劣勢(shì)包括以下幾個(gè)方面。
大多數(shù)企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意識(shí)及品牌意識(shí)。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)清真食品市場(chǎng)的要求非常高，而我國(guó)清真食品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展受地區(qū)經(jīng)濟(jì)、地理位置的限制以及傳統(tǒng)保守觀念的影響，總體水平不高，企業(yè)戰(zhàn)略觀念模糊，大多都缺乏走出國(guó)門、開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的勇氣和能力，目前能獲得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的品牌太少。
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。我國(guó)大多數(shù)的清真食品企業(yè)基本上都是家族企業(yè)，企業(yè)文化水平普遍較低，經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)主義嚴(yán)重，企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與市場(chǎng)之間缺乏溝通和良性競(jìng)爭(zhēng)，與參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求仍然相去甚遠(yuǎn)。
資金、技術(shù)、人才和信息要素跟不上。由于目前我國(guó)大多數(shù)清真食品、用品生產(chǎn)企業(yè)處于小規(guī)模的分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，其制作過程還很不規(guī)范，主要以粗加工和低層次產(chǎn)品為主，資本積累速度緩慢，基本上都存在融資困難，更無(wú)暇顧及到技術(shù)、人才和信息要素的跟進(jìn)。與此同時(shí)，政府對(duì)清真食品產(chǎn)業(yè)的扶持力度也不夠。
國(guó)際清真食品市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系。清真食品的統(tǒng)一認(rèn)證問題是一個(gè)國(guó)際性的問題，目前，還沒有一個(gè)所有穆斯林國(guó)家都能夠接受的統(tǒng)一認(rèn)證體系，各國(guó)普遍比較認(rèn)同由馬來(lái)西亞國(guó)家制定的清真食品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)亟需在這方面取得突破。
其實(shí)，除此之外，還有一個(gè)重要原因，就是我國(guó)清真食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的欠缺致使清真食品失去了強(qiáng)有力的保護(hù)。
我國(guó)清真食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺以致難入國(guó)際市場(chǎng)
據(jù)了解，目前全球清真食品業(yè)年貿(mào)易額約達(dá)2萬(wàn)億美元，其中很大一部分市場(chǎng)被東南亞，特別是馬來(lái)西亞等國(guó)家占領(lǐng)，中國(guó)清真食品和用品企業(yè)真正走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)和擁有國(guó)際品牌的為數(shù)不多。再者，中國(guó)到目前為止沒有一個(gè)統(tǒng)一的清真食品認(rèn)證體系，也沒有統(tǒng)一的全國(guó)性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，清真食品、用品行業(yè)的發(fā)展相對(duì)緩慢。
據(jù)中國(guó)民族貿(mào)易促進(jìn)會(huì)清真食品用品貿(mào)易工作委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)吳曉靜介紹，在近年來(lái)出現(xiàn)的重大食品安全問題中極少涉及到清真食品，這說明清真食品行業(yè)的規(guī)范性和自律性很強(qiáng)。目前，中國(guó)的清真食品、用品企業(yè)已經(jīng)超出了初級(jí)發(fā)展階段的模式，越來(lái)越多的企業(yè)開始意識(shí)到品牌的重要性，“所以我們只需要在具體操作上給予實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，在行業(yè)指導(dǎo)上提供一個(gè)統(tǒng)一性的標(biāo)準(zhǔn)，就能逐步引領(lǐng)企業(yè)走向強(qiáng)大”。
她表示，中國(guó)已經(jīng)有了寧夏、甘肅、新疆等幾大清真產(chǎn)業(yè)集聚群，規(guī)模大大超出以往，而且首個(gè)清真食品地方性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去年底在寧夏率先出臺(tái)，這都為全國(guó)性的清真食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)奠定了基礎(chǔ)，也提供了范本。
“一帶一路”給清真食品企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇
作為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)門類，清真產(chǎn)業(yè)正在全球快速發(fā)展，從產(chǎn)品和服務(wù)類型來(lái)說，涉及食品、藥品、化妝品等多個(gè)方面，產(chǎn)品種類繁多。在中國(guó)，隨著穆斯林消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)、清真生產(chǎn)企業(yè)的不斷增加、產(chǎn)品鏈條的不斷完善，清真產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)在中國(guó)逐漸展現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，使中國(guó)和沿線的穆斯林國(guó)家成為世界上不可忽視的經(jīng)濟(jì)共同體。
“一帶一路”沿線聚集了世界最多的穆斯林人口，清真產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。有數(shù)據(jù)顯示，2014年5月至今，中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易額超過5000億美元，其中清真產(chǎn)業(yè)占據(jù)份額同比增加約16%。在更深程度上，“一帶一路”加強(qiáng)了清真食品企業(yè)間的合作，政府也加強(qiáng)了服務(wù)力度，通過與沿線國(guó)家溝通消除一些投資和貿(mào)易壁壘，為企業(yè)提供了融資、風(fēng)險(xiǎn)防控、保險(xiǎn)支持。
青海省省長(zhǎng)郝鵬表示，青海作為“新絲路”重要戰(zhàn)略基地，近年來(lái)通過清真產(chǎn)品推介交流，拓展了與“一帶一路”沿線國(guó)家的貿(mào)易領(lǐng)域。去年以來(lái)，僅青海已有41個(gè)項(xiàng)目在土庫(kù)曼斯坦、尼泊爾、巴基斯坦、馬來(lái)西亞等國(guó)落地開花。
那么，經(jīng)銷商培訓(xùn)應(yīng)該培訓(xùn)些什么內(nèi)容呢？我想做市場(chǎng)就得考慮消費(fèi)者的需求！經(jīng)銷商的需求是什么？應(yīng)該是對(duì)他們的工作進(jìn)行“傳道、授業(yè)、解惑”！對(duì)于經(jīng)銷商內(nèi)部的決策者，重點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)理念和管理策略培訓(xùn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的經(jīng)銷商都在“投石問路，步履蹣跚”，希望盡快得到指點(diǎn)；而對(duì)于執(zhí)行者，技能的需求十分迫切：比如普通管理者大都從基層提拔，他們一般沒有接受過系統(tǒng)的管理技能訓(xùn)練，因此往往自己能做好但管不好下屬——他們需要管理技能訓(xùn)練；再如普通銷售員，企業(yè)往往只對(duì)他們進(jìn)行企業(yè)文化、制度、技術(shù)操作類培訓(xùn)，卻不注重銷售人員銷售技能培訓(xùn)，這樣，他們就需要銷售技能訓(xùn)練，否則他們會(huì)摸索得很辛苦成績(jī)還不好！
具體該為經(jīng)銷商培訓(xùn)些什么內(nèi)容呢？我想組織者必須去做需求調(diào)研而不是自己去臆測(cè)。通過調(diào)研將需求進(jìn)行匯總，并進(jìn)行排序，選取反饋?zhàn)疃唷⒎献约浩髽I(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要、具有現(xiàn)實(shí)意義的需求作為培訓(xùn)內(nèi)容。
幾年前，我曾將我所轄區(qū)域的經(jīng)銷商老總帶到北京參加我公司（一家大型IT企業(yè)）舉辦的大型解決方案會(huì)。會(huì)后，為了表示重視和感謝，公司請(qǐng)了一位高級(jí)副總裁為經(jīng)銷商做《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略》的培訓(xùn)。培訓(xùn)中，副總裁沒有居高臨下地指出經(jīng)銷商為什么不會(huì)做戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有指點(diǎn)企業(yè)應(yīng)該怎么做戰(zhàn)略規(guī)劃，而是拋磚引玉地講述了我們公司從最初創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的輝煌這一過程中遇到的各階段的困難，以及企業(yè)在困難時(shí)如何分析問題，把握問題實(shí)質(zhì)，采取戰(zhàn)略最終將企業(yè)提升到一個(gè)又一個(gè)新臺(tái)階……
課前全教室座無(wú)虛席，這大出我的意料：因?yàn)橥Ｋ麄円话愣嫉讲积R，而且中途不斷會(huì)有人退場(chǎng)，即便有的留下來(lái)聽完了的，也常覺得老生常談，是我們?cè)趯?duì)他們進(jìn)行一次次的“洗腦”。所以我想十分鐘后肯定會(huì)有人離場(chǎng)，但實(shí)際上，整個(gè)培訓(xùn)中沒有一個(gè)人離場(chǎng)，而且互動(dòng)交流空前活躍，培訓(xùn)拖了近一個(gè)小時(shí)才在一片雷鳴般的掌聲中結(jié)束。
培訓(xùn)結(jié)束我才知道，此次培訓(xùn)是經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研后才決定的，而且副總裁的培訓(xùn)方式也是由調(diào)研結(jié)果定的案。難怪經(jīng)銷商們贊嘆道：“我們的現(xiàn)在是XX年前的你們，他講的課程對(duì)我們太具有借鑒意義，本次培訓(xùn)組織得很好，讓我們受益非淺！”。
近些年圍繞食品安全的負(fù)面報(bào)道層出不窮，除了食品安全本身的重要性，另一方面也是快速發(fā)展的食品工業(yè)與食品農(nóng)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈銜接上出現(xiàn)了諸多難以調(diào)和的矛盾。其中就有“雙軌制”思維的沖突。在農(nóng)產(chǎn)品原來(lái)的采購(gòu)環(huán)節(jié)，基本遵循的是“成本利潤(rùn)思維模式”，壓低原材料以保持總成本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而在生產(chǎn)企業(yè)環(huán)節(jié)又是一種“品牌消費(fèi)思維模式”，消費(fèi)者信任你，你就是老大，消費(fèi)者不再信任你，你就靠邊站。因此，品牌影響力越大，安全風(fēng)險(xiǎn)越大。匯源進(jìn)入農(nóng)業(yè)源頭首先是對(duì)安全的訴求。
匯源“產(chǎn)業(yè)化”思維的擴(kuò)展，是企業(yè)進(jìn)行縱向一體化戰(zhàn)略規(guī)劃的重要路徑。深耕農(nóng)業(yè)，既是匯源目前核心業(yè)務(wù)穩(wěn)固發(fā)展的需要，又是其各方資源優(yōu)化整合發(fā)揮效益的重要領(lǐng)域。從匯源果汁，到匯源果肉、匯源果仁，匯源從產(chǎn)品層面正在試圖從果汁專屬類品牌向“匯源果業(yè)”綜合類品牌縱向延展。同時(shí)匯源農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)、養(yǎng)殖業(yè)的介入等，讓“匯源農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)支撐也逐步豐滿。伴隨著消費(fèi)者工廠、基地參觀的“企業(yè)工業(yè)旅游”的繼續(xù)深化，“匯源農(nóng)業(yè)觀光休閑度假”現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也有機(jī)會(huì)進(jìn)一步開花結(jié)果，如此這般將會(huì)形成涵蓋第一、二、三、四諸多產(chǎn)業(yè)的“匯源農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的整體架構(gòu)。
我們經(jīng)常說，很多發(fā)展的階段是無(wú)法逾越的，你在溫飽的時(shí)候，要求責(zé)任、高尚顯然有些不合時(shí)宜。中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷改革開放三十余年的風(fēng)雨波折，有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，亦有了一定的胸懷城府，并且越來(lái)越多企業(yè)家達(dá)到了一定的人生境界。朱新禮政府官員下海、牽手資本大鱷德隆系、可口可樂收購(gòu)因反壟斷被禁止，還有一路上波及企業(yè)的各種危機(jī)及江湖故事等，波折讓企業(yè)家更加成熟，更加堅(jiān)定地將企業(yè)戰(zhàn)略性的謀劃放在更大的版圖、更長(zhǎng)的時(shí)間、更多的利益關(guān)聯(lián)方等多方面去思量、去權(quán)衡，也更能夠從未來(lái)發(fā)展的視角來(lái)布局腳下每一步前進(jìn)的步伐。
農(nóng)業(yè)是“急不得”的產(chǎn)業(yè)，需要的不僅僅是“天時(shí)、地利、人和”。搞農(nóng)業(yè)的企業(yè)家群體“不著急”，是因?yàn)樗麄円N植“耐心、良知、擔(dān)當(dāng)”，等待枝繁葉茂、碩果累累。
對(duì)于此次換帥，青啤給出的解釋是：“基于公司目前法人治理結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)力建設(shè)已基本建立并進(jìn)入良性可持續(xù)發(fā)展軌道，為營(yíng)造管理團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)空間，建設(shè)人才成長(zhǎng)梯隊(duì)的需要，以及個(gè)人身體健康原因需進(jìn)行系統(tǒng)治療以作調(diào)整。”青啤對(duì)上任領(lǐng)導(dǎo)核心金志國(guó)為企業(yè)做出的貢獻(xiàn)表示感激，并給予了高度評(píng)價(jià)。對(duì)于新一任領(lǐng)導(dǎo)者孫明波的接棒，人們則充滿了期待與信心。
2001年，同樣年僅56歲的青啤董事長(zhǎng)彭作義在下海游泳時(shí)猝死，留下一盤尚未完成的并購(gòu)大棋局。在青啤工作26年之久的青啤北方事業(yè)部總經(jīng)理金志國(guó)倉(cāng)促接班，很快掌握了大局，青啤開始了第二次創(chuàng)業(yè)。突發(fā)事件和異常的接班緣由，使這個(gè)老牌國(guó)企面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。事實(shí)證明了金志國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)才能。11年后，青啤傳給后來(lái)者時(shí)已經(jīng)走上了規(guī)范化和國(guó)際化道路。
作為青啤新任接班人的孫明波，擁有同濟(jì)大學(xué)管理科學(xué)與工程博士學(xué)位，是工程系列應(yīng)用研究員，精通英文和德文。根據(jù)青啤公司公布的資料，孫明波和黃克興都出自青啤的高管團(tuán)隊(duì)，盡管在企業(yè)內(nèi)歷經(jīng)崗位不同，但都曾經(jīng)擔(dān)任過分管戰(zhàn)略規(guī)劃的副總裁。
青啤的官方評(píng)價(jià)說：“新任董事長(zhǎng)孫明波具有豐富的啤酒行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、技術(shù)管理、企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，在任總裁的幾年內(nèi)與金志國(guó)先生一起推進(jìn)了公司的內(nèi)部系統(tǒng)整合，使公司的可持續(xù)發(fā)展能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。”
金志國(guó)一度在青啤內(nèi)部擁有很高的威望，青啤高度評(píng)價(jià)金志國(guó)：“金志國(guó)提前卸任，除身體原因外，也充分表達(dá)了對(duì)孫明波和青啤新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的信任。”金志國(guó)曾經(jīng)這樣描述自己選擇接班人的標(biāo)準(zhǔn)：“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)了能超越我的人，我會(huì)把接力棒交給他。如果沒找到，即使到了退休年齡，我還要干。”
被金志國(guó)和全體青啤員工寄予厚望的孫明波在青啤一直以低調(diào)沉穩(wěn)、實(shí)干好學(xué)著稱。1993年，孫明波調(diào)入青島啤酒廠工作，先后擔(dān)任青島啤酒廠副廠長(zhǎng)、總工程師；1999年任青啤總經(jīng)理助理兼副總工程師，常務(wù)副總裁；2008年就任青啤執(zhí)行董事、總裁，其間兼任青啤全球營(yíng)銷總裁；2012年就任青啤董事長(zhǎng)。
在孫明波任青啤副總裁時(shí)，就被時(shí)任總裁的金志國(guó)稱為“戰(zhàn)略專家”。孫明波曾經(jīng)在德國(guó)慕尼黑杜明斯啤酒學(xué)院進(jìn)修啤酒釀造工藝技術(shù)，還對(duì)西方企業(yè)戰(zhàn)略管理有很深刻的研究，屬于理論加實(shí)干型的專家人才。憑借多年的學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)積累，孫明波不但具有豐富的戰(zhàn)略管理和生產(chǎn)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)深諳品牌營(yíng)銷之道。
