網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

進(jìn)入21世紀(jì)以來，網(wǎng)絡(luò)和社交媒體飛速發(fā)展，以神經(jīng)元一般覆蓋了每一個角落，引發(fā)了一場聲勢浩大的社會信息化革命。它和歷史上的任何一次技術(shù)革命一樣，都深刻的改變著人們的日常生活，改變著社會結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，極大的促進(jìn)了社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展變革。網(wǎng)絡(luò)和媒體是傳播信息的介質(zhì)，是信息傳播的載體和平臺。新媒體就是指將信息與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺相融合，依靠現(xiàn)代的通訊工具對其進(jìn)行傳播的平臺。新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體所言的，它在人人都有麥克風(fēng)的時代擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢，現(xiàn)在社會人人都是自媒體，同時扮演著觀眾和記者的雙重角色，這就使得社會問題的傳播速度、傳播覆蓋面積極大的加強(qiáng)，“網(wǎng)紅”就在這種互聯(lián)網(wǎng)新媒體、新社交平臺不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上異軍突起，給社會發(fā)展注入了一股新鮮活力。

一、網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念

網(wǎng)紅是指由于某個事件或行為而被網(wǎng)民關(guān)注走紅的人。而現(xiàn)在網(wǎng)紅不僅僅局限于微博，大量的視頻直播平臺也造就了大量的網(wǎng)紅，他們走紅不再局限于人紅，不再僅僅是由于網(wǎng)民的娛樂、審美、審丑、臆想以及看客等心理造成的，而是越來越商業(yè)化，更多的是通過網(wǎng)紅這個身份來獲取相關(guān)利益，包括教育、攝影、股票、游戲、動漫、美食、寵物、時尚等領(lǐng)域都有一些極具影響力的網(wǎng)紅，他們將網(wǎng)絡(luò)上的熱點關(guān)注變成資產(chǎn)，儼然成為了一種粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的實質(zhì)就是通過聚集的龐大粉絲群來進(jìn)行廣告宣傳，進(jìn)行定向營銷，拉動自身相關(guān)經(jīng)濟(jì)提升，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是注意力資源與實體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的結(jié)果，它是一種粉絲節(jié)經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為一種必然，其簡單、高效，相比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)立竿見影的特征也契合了用戶消費(fèi)心理上的個性化的需求。在2015年的互聯(lián)網(wǎng)大會上，阿里巴巴CEO張勇就對淘寶上出現(xiàn)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”大加盛贊，稱之為“新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象”、“全球范圍內(nèi)獨(dú)一無二”。在他看來網(wǎng)紅帶來的粉絲聚集效應(yīng)彰顯了互聯(lián)網(wǎng)時代的個性經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)造性經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的理論與契機(jī)。

二、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈

在互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)紅不再是那些不經(jīng)意的走紅，而是有專門的人來為其運(yùn)作，網(wǎng)紅的成名變得可以復(fù)制。一些人看到網(wǎng)絡(luò)紅人的商機(jī)，就紛紛轉(zhuǎn)型打造孵化器公司，進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營，將上下游渠道打通，從零培養(yǎng)一名網(wǎng)紅，創(chuàng)造出一條“保姆+經(jīng)紀(jì)人+供應(yīng)鏈”的新型模式。網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈在實踐中形成，它們提供全流程孵化：線上造網(wǎng)紅，賣生活方式，與線下的產(chǎn)品連接起來賺粉絲的錢，這種營銷方式大大提高了推動的效率，加快了資金周轉(zhuǎn)，在低成本的情況下獲得高收益。

（一）“網(wǎng)紅”孵化公司

網(wǎng)紅背后已經(jīng)形成了一個巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，推動社會的創(chuàng)新發(fā)展。在2015評選出來的“微電商年度十大時尚紅人”中有三位都來自杭州一家著名的網(wǎng)紅公司如涵旗下，網(wǎng)紅只需要在微博等平臺發(fā)照片、發(fā)軟文、發(fā)小視頻等獲取海量的瀏覽量與關(guān)注即可，這些行為方式只為保證瀏覽量、增加流量、吸引粉絲、維持粘度。一個網(wǎng)紅的背后有許多人為其“出謀劃策”，他們發(fā)的每條微博都深思熟慮，在公司的精心挑選和包裝下，網(wǎng)紅為他們帶來了巨大的收益。

（二）網(wǎng)紅現(xiàn)象

改革傳統(tǒng)工業(yè)模式在傳統(tǒng)服裝銷售中供貨具有周期性，對于下年的新款式都要提前半年進(jìn)行更新，這種模式造成了大量浪費(fèi)，而且風(fēng)險難以把控。現(xiàn)在，那些孵化器公司采用供應(yīng)商與網(wǎng)紅銜接的模式進(jìn)行銷售，網(wǎng)紅負(fù)責(zé)線上與粉絲的高頻互動增加人氣，從而獲取消費(fèi)者生活需求；孵化器公司收集客戶數(shù)據(jù)信息，及時反饋后端，適應(yīng)市場需求，為網(wǎng)紅提供生產(chǎn)、銷售、客服等一條龍服務(wù)。比如服裝銷售上，公司先將設(shè)計好的款式做成樣板衣服，然后聯(lián)系網(wǎng)紅所屬公司交由網(wǎng)紅拍照進(jìn)行微博測試，將粉絲信息反饋決定服裝的設(shè)計風(fēng)格及其訂單數(shù)量，及時生產(chǎn)。在網(wǎng)紅的圖片中發(fā)現(xiàn)哪張圖片導(dǎo)入了更多流量，就可以測算市場購買情況，及時生產(chǎn)滿足市場需求。這種模式相比傳統(tǒng)的宣傳更加快速、高效、精準(zhǔn)，大大提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

篇（2）

“網(wǎng)紅”，成功入選《咬文嚼字》編輯部公布的2015年十大流行語。何謂“網(wǎng)紅”？就是指受到網(wǎng)民瘋狂追捧而走紅的人，這些人或靠相貌或靠才藝。有商業(yè)頭腦的“網(wǎng)紅”們絕不輕易的浪費(fèi)自己的人氣，他們將自己的關(guān)注度和人氣轉(zhuǎn)為生產(chǎn)力和購買力，以此來創(chuàng)造收入，這樣就形成了一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象――“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。2016年中國第一網(wǎng)紅“papi醬”成功融資1200萬，估值1.2億人民幣，成為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的典型案例。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)在某種程度上可以用英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾的“土豆效應(yīng)”來解釋，“土豆效應(yīng)”指的是在經(jīng)濟(jì)不景氣時期，消費(fèi)者舍棄奢侈品，轉(zhuǎn)而購買中低端產(chǎn)品，并導(dǎo)致對后者的需求上升，進(jìn)而導(dǎo)致價格低廉的中低端產(chǎn)品銷售的增長。其實很容易理解這種效應(yīng)，假設(shè)在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，肉類價格迅速上漲，人們自然就會去選擇購買價格相對較低，但同樣可以滿足飽腹需求的土豆。現(xiàn)如今實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展疲軟，加速了非實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與此同時，電商的快速發(fā)展更是加速了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”前進(jìn)的步伐。網(wǎng)紅們在社交媒體上分享自己的生活，吸引粉絲，再利用淘寶等電商平臺開自己的店鋪，將粉絲力成功轉(zhuǎn)化為購買力，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會上也曾表示，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”是淘寶上出現(xiàn)的一種完全不同于以往的全新的電商現(xiàn)象，并且這種現(xiàn)象所帶來的經(jīng)濟(jì)收益不可估量。

但電商只是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”快速發(fā)展的一個依托，定向營銷是其發(fā)展的重要手段。與傳統(tǒng)營銷不同，定向營銷更關(guān)注顧客，而非產(chǎn)品，其核心是在企業(yè)和顧客之間建立一種新型的服務(wù)關(guān)系，充分了解顧客需求，從顧客的角度出發(fā)而不再是從某一產(chǎn)品或單一服務(wù)的角度出發(fā)進(jìn)行推廣銷售。此外，定向營銷不僅僅關(guān)注市場的占有率，同時關(guān)注顧客的購買額度，力求在定向的基礎(chǔ)上提高對每一位顧客的占有度。

身帶個性漂亮、幽默搞笑等各種標(biāo)簽的網(wǎng)紅，利用其超高人氣和知名度聚集了一大批粉絲，這些粉絲或是欣賞其衣著品味、或是羨慕其生活方式，重要的是這些粉絲愿意為他們喜愛的網(wǎng)紅買單。網(wǎng)紅們憑借這幾點巧妙的識別出了自己的顧客群體，即仰慕自己的粉絲。現(xiàn)在各類社交媒體上的知名網(wǎng)紅的粉絲數(shù)高達(dá)上百萬，形成了一個龐大的潛在顧客群。在這些成百甚至上千萬的粉絲中，有一些我們所謂的“鐵桿粉”，即網(wǎng)紅的狂熱追隨者，網(wǎng)紅們通過觀察這些“鐵桿粉”的網(wǎng)頁關(guān)注行為，可以快速識別出對其服務(wù)的方向以及服務(wù)的價值，他們也清楚的知道這些價值要比普通粉絲高的多，所以集中精力提升對“鐵桿粉”的服務(wù)價值，是網(wǎng)紅們需要關(guān)注的重要問題，因為他們需要依靠“鐵桿粉”來保證自己的生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場占有率。

為了不流失粉絲和保證市場占有率，網(wǎng)紅們積極的通過微博、微信等社交媒體及時的了解粉絲群的需求取向和消費(fèi)水平。這一點和傳統(tǒng)營銷有很大的不同，傳統(tǒng)營銷面對的客戶都是未知的，所以很容易流失。網(wǎng)紅們通過社交媒體互動了解粉絲的潛在價值，并且將不同價值水平的粉絲區(qū)分開來，也就是我們所謂的將普通粉絲和“鐵桿粉”區(qū)別開來，利益最大化的經(jīng)營目標(biāo)驅(qū)使網(wǎng)紅們首先關(guān)注“鐵桿粉”的需求，所以他們可以很快的設(shè)計出滿足各色“鐵桿粉”共同需求的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品往往又極易被生產(chǎn)出來。“偶像效應(yīng)”使得“鐵桿粉”們并不十分在意產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，他們更多的是在意是否購買到了偶像設(shè)計發(fā)售的產(chǎn)品，也就是所謂的“偶像周邊”。“周邊”產(chǎn)品種類越豐富，關(guān)注的同時也會及時的關(guān)注粉絲們的動態(tài)，隨時保持和粉絲們的雙向溝通，即及時了解粉絲的需求和想法。以現(xiàn)如今微博上很火的一些美妝博主為例，這些美妝博主先是自己一些有關(guān)美妝的視頻或博文，漸漸地隨著粉絲的增加，美妝博主們會開始根據(jù)粉絲們的留言，制作滿足粉絲需求的美妝教程。這種網(wǎng)紅與粉絲間的雙向溝通是成功進(jìn)行定向營銷的重要一步。

簡言之，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”下的定向營銷就是從網(wǎng)紅識別粉絲群，將他們作為自己潛在客戶群，到粉絲差別化，將普通粉絲和“鐵桿粉”區(qū)別開來，再到與粉絲進(jìn)行雙向溝通的一個過程，最后，網(wǎng)紅們需要做的就是對這一過程進(jìn)行不斷的鞏固與重構(gòu)，以保證自己能夠成功的將關(guān)注度和人氣轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，取得利益最大化。

但“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”下這種將粉絲力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的營銷手段也存在著極大的弊端。一方面，從網(wǎng)紅自身的角度來說，人們對于“網(wǎng)紅”的定義各不相同，像Papi醬、艾克里里這種依靠自媒體和幽默搞笑細(xì)胞紅起來的網(wǎng)紅深受到大眾的喜歡，他們所引起的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”受到大眾的認(rèn)可，也容易將普通粉絲成功的變成自己的顧客，取得經(jīng)濟(jì)效益。但同時，網(wǎng)絡(luò)的開放性也使得一些網(wǎng)紅是依靠低俗、炫富等突破底線的方式紅起來的，大眾對其的認(rèn)可度相對較低甚至對產(chǎn)品質(zhì)量存有質(zhì)疑，所以在某種程度上來說，此類網(wǎng)紅引發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益需要考慮到道德校準(zhǔn)的問題。另一方面，從未來發(fā)展的角度來說，網(wǎng)紅們要防止“掉粉”和現(xiàn)有粉絲變成“黑粉”，避免潛在客戶的流失。這就要求網(wǎng)紅們保證在自己的社交網(wǎng)絡(luò)上隨時保持活力，避免出現(xiàn)不符合粉絲口味的行為。這對于網(wǎng)紅們來說是極大的挑戰(zhàn)，他們也需要不斷的充實自己，避免江郎才盡的局面出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)言論自由的弊端更是要求網(wǎng)紅們要不斷提高警惕，避免自己的粉絲出現(xiàn)對自己不當(dāng)?shù)难哉摚绊懫渌说目捶āＫ裕绾味ㄏ蚪?jīng)營自己的粉絲群也是網(wǎng)紅們需要考慮的問題。

良好的電商發(fā)展平臺，精準(zhǔn)的營銷手段定位，使“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”愈發(fā)“火熱”，但在看到其巨大經(jīng)濟(jì)效益潛力的同時，我們也不能忽視可能存在的道德校準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管等問題。

篇（3）

中圖分類號：F49 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-01

前言

我國網(wǎng)紅群體初受關(guān)注時是在2013年間，其經(jīng)過兩三年發(fā)展后，如今網(wǎng)紅群體數(shù)量逐漸龐大，各個網(wǎng)紅擁有的粉絲數(shù)量也在壯大，導(dǎo)致出現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，其真正開始爆紅是在2015年，年度十大流行語中網(wǎng)紅即是其中一種。網(wǎng)紅本是貶義詞，但在當(dāng)代社會中其卻成為很多人追逐的對象，網(wǎng)紅存在的形式多樣，載體可以是現(xiàn)實生活，同樣也可以是網(wǎng)絡(luò)世界，能夠成為網(wǎng)紅主要是因為其自身特點、行為或參與的相關(guān)事件引發(fā)網(wǎng)民關(guān)注，直至走紅，其在網(wǎng)絡(luò)中能夠輕易吸引“路人”關(guān)注，成為其粉絲。

一、網(wǎng)紅概述

自互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)伊始，網(wǎng)紅即隨之出現(xiàn)，并且相伴走過十幾年時間，在這期間，互聯(lián)網(wǎng)方面經(jīng)歷多次變革，而變革后即會出現(xiàn)與之特點相符的網(wǎng)紅群體，并且其可以推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，可見兩者間的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)小說紅極一時，文字網(wǎng)紅更是多不勝數(shù)，如今雖然該方面不似往常火爆，但依然活躍在大眾眼前，而當(dāng)進(jìn)入圖文時代時，圖片即成為了網(wǎng)紅利用的工具，其能夠輕易為網(wǎng)紅博取眼球，并且迅速發(fā)展成為關(guān)注熱點[1]。

自媒體崛起，使得人們將網(wǎng)紅視為“新經(jīng)濟(jì)物種”的一種，并且極受關(guān)注，如今不僅是娛樂圈的美女、帥哥可以成為偶像，網(wǎng)紅世界中的錐子臉或經(jīng)濾鏡修飾過度的男男女女，也變成了偶像體系的一個分支。另外，視頻媒體人講解事物的新論點、新模式，使得很多人對其產(chǎn)生興趣，甚至無止境的追捧。微博如今是當(dāng)代社會中極為常見，也極受歡迎的社交平臺，其中很多網(wǎng)絡(luò)大V均是網(wǎng)紅，其通過多種形式的營銷是自己集聚網(wǎng)粉，動輒上百萬，可謂網(wǎng)民代言人。

網(wǎng)絡(luò)營銷中，美貌是必不可少的，在網(wǎng)紅席卷全球時，網(wǎng)紅臉也成為茶余飯后的探討對象，身材性感、錐子臉以及大眼睛是其標(biāo)志性特征，而網(wǎng)紅日常自拍必備物自然要有奢侈品。故，網(wǎng)紅模式本質(zhì)上即是為大眾展示美的生活日常。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中網(wǎng)紅個體店鋪是重要的組成部分之一，店鋪經(jīng)營者往往一人獨(dú)攬多重任務(wù)，包括選款、進(jìn)貨、更新、粉絲運(yùn)營以及最終的銷售，而在眾多網(wǎng)店達(dá)人中，則有許多思想先進(jìn)、營銷技能強(qiáng)、組織能力強(qiáng)的人開始構(gòu)建孵化器公司，其通過網(wǎng)絡(luò)交流將眾多網(wǎng)紅個體店鋪組合到一起，開展整體經(jīng)營。孵化器公司如今也已經(jīng)漸漸步入正軌，甚至形成了培養(yǎng)新模式，其具有娛樂圈經(jīng)濟(jì)人的特質(zhì)，能夠使“路人”迅速發(fā)展成網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅所發(fā)出的視頻、圖片以及文字等，均已經(jīng)成為了當(dāng)代耗費(fèi)大量流量的主要方式之一，近年來移動、聯(lián)通或電信均因此方面獲取很大收益，相關(guān)調(diào)查表明，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”如今已經(jīng)不再是單獨(dú)發(fā)展的時代，其已經(jīng)引起了投資界的注意。我國較為著名的網(wǎng)紅當(dāng)屬姜逸磊，其經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)中播放自己錄制的小視頻，而此類小視頻多以高效、犀利或動作浮夸為主要特點，但正是這些特點引起了大眾關(guān)注，播放量往往可以在幾分鐘內(nèi)破10萬，其中產(chǎn)生多大的流量總量自不必多言。并且此后其還不斷對自己的小視頻進(jìn)行加工，如加速、加特效等，逐漸將其打造為言辭犀利、敢于自黑的當(dāng)代女青年。如今姜逸磊頻繁出現(xiàn)在微博熱搜中，1000多萬的粉絲、超過10萬次的閱讀量均使得其成為當(dāng)代著名網(wǎng)絡(luò)紅人之一[2]。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向

雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并不是直銷經(jīng)濟(jì)，但其通過不同的營銷方式卻能夠帶來更大的收益，因此其不僅是社會現(xiàn)象，也是全新的營銷路徑，廣告、會員等均是其重要的盈利模式，其中廣告的變現(xiàn)作用更為突出。因網(wǎng)紅通常對廣告內(nèi)容駕馭力較好，容易引起粉絲共鳴，并且當(dāng)代社會的粉絲對于自身偶像具有很強(qiáng)的忠誠度，因此粉絲對于廣告的接受度也很高，除此之外，粉絲打賞以及賣會員也是粉絲經(jīng)濟(jì)的另一種形式[3]。

以網(wǎng)絡(luò)大V為例，其粉絲量眾多，的內(nèi)容瀏覽量也較為龐大，10萬是其較為基礎(chǔ)的瀏覽量，而在10萬瀏覽量中按概率算，基本均會超過900人會打賞，而打賞的額度在2～20元左右，如此一來僅僅以一條鏈接，網(wǎng)紅即可以收入過萬。如今網(wǎng)絡(luò)平臺較為強(qiáng)大，可以為網(wǎng)紅群體提供足夠的平臺，并拓展發(fā)展空間，使網(wǎng)絡(luò)紅人的優(yōu)勢得以挖掘和展現(xiàn)，但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并不是十全十美，由于當(dāng)代人看待事物的角度不同，也導(dǎo)致了很大一部分人對網(wǎng)紅有著深深的排斥感，甚至?xí)艿街髁鲀r值觀的抵制，因此其今后究竟可以發(fā)展到何種地步、會不會有更全新的經(jīng)濟(jì)物種代替、其是否能夠變成主流經(jīng)濟(jì)均是未知數(shù)。

四、結(jié)語

綜上所述，研究關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)方面的內(nèi)容具有十分重要的意義，其走向如何已經(jīng)影響到我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也對娛樂事業(yè)產(chǎn)生了沖擊，網(wǎng)紅存在的意義為何？是否有繼續(xù)發(fā)展的必要？如何使其保持健康發(fā)展？等問題急需解決。自媒體時代下，新經(jīng)濟(jì)物種層出不窮，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更是備受關(guān)注，其由網(wǎng)紅自身的影響力所聚集的粉絲數(shù)量極為龐大，甚至超越許多二三線明星，并且網(wǎng)紅群體的粉絲十分樂于追求同款，如同款衣服、同款鞋子等，為相關(guān)贊助商帶去了巨大經(jīng)濟(jì)收益，但此種現(xiàn)象能否長久還是個未知數(shù)。

參考文獻(xiàn)：

篇（4）

“網(wǎng)紅”這個詞，讓你想到什么？如果是芙蓉姐姐的搔首弄姿，或者“錐子臉、大長腿、賣面膜”之類的詞匯，那么，你OUT了。如今，網(wǎng)紅已經(jīng)從一開始略帶貶義的形容，成為新經(jīng)濟(jì)中重要的一環(huán)——“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。

獵豹移動總裁徐鳴甚至表示，“網(wǎng)紅毫無疑問是今天最大的風(fēng)口”。來自第三方市場研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2016年網(wǎng)紅將創(chuàng)造效益580億元，甚至超過了2015年全年的電影票房440億元。

現(xiàn)在的網(wǎng)紅是些什么樣的人？網(wǎng)紅如何從自發(fā)的草根生長快速發(fā)展成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈？在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”崛起的背后，人們的信息獲得方式和消費(fèi)習(xí)慣又發(fā)生了怎樣的改變？

千個網(wǎng)紅千張臉

“90后”曹沁芳是成都一家游戲公司的程序員，她是網(wǎng)紅谷阿莫的忠實粉絲，對他的每一個視頻如數(shù)家珍。“一開始就是那個‘N分鐘帶你看完某影片’的系列啊，覺得這個人說話特別有意思。后來就關(guān)注了他的微博，每期都看，每次都能被他逗笑。哪怕我知道他現(xiàn)在應(yīng)該是簽了公司，有時候也發(fā)電影的宣傳，比如最近的《魔獸》，但沒關(guān)系我也愛看，科科。”曹沁芳通過微博私信這樣告訴記者，而最后兩個字正是谷阿莫標(biāo)志性的口頭禪。這個以影視介紹視頻走紅的臺灣男生，平均每個視頻的播放量都超過百萬次，擁有300萬微博粉絲。

網(wǎng)紅，即網(wǎng)絡(luò)紅人，原來是指因某個事件和行為而在互聯(lián)網(wǎng)上迅速受到關(guān)注而走紅的人，現(xiàn)在則泛指通過社交平臺走紅并聚焦大量粉絲的紅人。隨著技術(shù)和市場的不斷升級，網(wǎng)紅已經(jīng)從現(xiàn)象逐漸轉(zhuǎn)型成為一種經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，而網(wǎng)紅們的類型也在不斷多元化，谷阿莫正是“千人千面”的網(wǎng)紅們中的一個代表。

如今的網(wǎng)紅已經(jīng)脫離了完全比顏值、拼出位的階段。“除了美女網(wǎng)紅，包括動漫、時尚、美妝，甚至股票、文學(xué)、體育、美食等等領(lǐng)域都有受網(wǎng)民追捧的網(wǎng)紅。”新浪微博副總裁曹增輝如是形容網(wǎng)紅的“多元化”。

網(wǎng)紅們?yōu)楹文軌蜍f紅，并成為經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象？市場研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的一份名為《2016網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》的研究報告這樣概括原因：從技術(shù)來講，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交網(wǎng)絡(luò)的廣泛興起，以及網(wǎng)絡(luò)平臺功能的優(yōu)化與完善，讓網(wǎng)紅們獲得了信息傳播與互動的渠道；從大眾需求來講，內(nèi)容消費(fèi)觀在發(fā)生轉(zhuǎn)變，年輕用戶追求著虛擬社區(qū)中亞文化語境下的價值認(rèn)同。而易觀智庫則在《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)專題研究報告》中指出，年輕一代網(wǎng)民更加追求個性和品質(zhì)，網(wǎng)紅們活躍在社交網(wǎng)絡(luò)，輸出具有明顯標(biāo)簽和調(diào)性的內(nèi)容和產(chǎn)品，圈住大量粉絲并進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

和1.0版本的網(wǎng)紅依然追求大眾媒體認(rèn)可不同，2.0版本的新一代網(wǎng)紅自成一派，在社交網(wǎng)絡(luò)和直播平臺的閉環(huán)生態(tài)體系內(nèi)實現(xiàn)個人品牌和商業(yè)價值，這也讓網(wǎng)紅的粉絲們不再僅僅是追看美女的宅男。“谷阿莫長成什么樣，跟我一點關(guān)系都沒有。”曹沁芳這樣說。

火不過七天？

魁鉞會是一家“網(wǎng)紅工廠”，這里以“招募—培訓(xùn)—定制推廣”的模式批量生產(chǎn)著網(wǎng)紅們。在這個公司里，網(wǎng)紅們像是大棚草莓一樣被精心培育著。魁鉞會甚至與二線城市主要藝術(shù)院校建立起了密切聯(lián)系，在全國13個城市搭建了專業(yè)的藝人培訓(xùn)團(tuán)隊。為讓網(wǎng)紅們多露臉，魁鉞會還專門生產(chǎn)包括健身節(jié)目《銀河健隊》、財經(jīng)節(jié)目《莫談財經(jīng)》等一系列垂直領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目。在不到兩年的時間里，魁鉞會旗下的網(wǎng)紅隊伍超過3000人，年收入過6000萬元。魁鉞會創(chuàng)始人孫雷丁表示：“網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)化”是大勢所趨，網(wǎng)紅的專業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)將成為主流。如今，已有約四分之一的網(wǎng)紅們從屬于專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司。

靠個人力量單打獨(dú)斗的網(wǎng)紅們已鮮有出頭之機(jī)。一個相當(dāng)直白的例子是：新浪微博并不直接與網(wǎng)紅個人合作，目前與微博合作的約有10家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)公司。如果網(wǎng)紅想在微博上做生意，可以去簽微博推薦的經(jīng)紀(jì)公司，微博通過這些經(jīng)紀(jì)公司來保證市場和整個生態(tài)的秩序。

“只有極其頭部的網(wǎng)紅才能有比較長的生命周期。大多數(shù)的中部網(wǎng)紅，在直播平臺上火的時間不超過7天。”在紫牛基金合伙人張泉靈看來，專業(yè)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，就是為了延長網(wǎng)紅們的生命周期，讓“保鮮”的網(wǎng)紅們得以實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。經(jīng)紀(jì)公司由此成為職業(yè)網(wǎng)紅的翼下之風(fēng)。

資本也不斷涌入這個新興的市場。今年3月，網(wǎng)紅“同道大叔”獲數(shù)百萬投資；同月，網(wǎng)紅商學(xué)院上線，估值過億；5月，網(wǎng)紅電商公司緹蘇獲光線傳媒3000萬元投資，估值30億元。

互聯(lián)網(wǎng)公司們也開始跨界“試水”這一領(lǐng)域。以移動工具起家的“獵豹”了網(wǎng)紅孵化產(chǎn)品“頭牌”，并聯(lián)合紫牛基金、羅輯思維、真格基金等一起推出“網(wǎng)紅孵化計劃”。手握6.15億名月活躍用戶的“獵豹”有大把流量可以開放給網(wǎng)紅，同時會將其大數(shù)據(jù)優(yōu)勢投入網(wǎng)紅孵化，根據(jù)用戶習(xí)慣刻畫用戶的喜好，為其匹配最合適的網(wǎng)紅。

在新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)看來，網(wǎng)紅專業(yè)化也意味著，內(nèi)容型網(wǎng)紅在市場上更加受歡迎。這正是因為人們的信息獲取方式正在發(fā)生變化，從微信公眾號的文字傳播趨向于網(wǎng)紅們的短視頻。“過去半年，微信公眾號頭部的流量至少下跌20%，其中一個重要的因素，就來自于其他移動端內(nèi)容平臺的分流，包括直播、網(wǎng)紅這些新平臺。”徐達(dá)內(nèi)表示。

想變現(xiàn)，不容易

變現(xiàn)是網(wǎng)紅與生俱來的渴望，卻并非每個網(wǎng)紅都能摘到鮮美的果實。

今年3月，韓國美妝廠商愛茉莉太平洋將10名中國網(wǎng)紅請到首爾，請她們體驗旗下品牌“呂”從頭皮護(hù)理到洗發(fā)和彩妝的全套服務(wù)，并在自己社交網(wǎng)絡(luò)賬號上體驗后記。兩個月后，“呂”在中國的月銷售額創(chuàng)下1300萬元紀(jì)錄。和去年同期相比增長了6.7倍。

“無利不起早”，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈的建立，顯然是因為其中蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)機(jī)會。愛茉莉太平洋的網(wǎng)紅營銷推廣正是其中的一個重要的方向。張泉靈告訴記者：“廣告、電商和版權(quán)內(nèi)容，是目前網(wǎng)紅變現(xiàn)的三條主要途徑。”其中廣告營銷相對簡單，而電商和個人文化品牌的建立則更有風(fēng)險。

篇（5）

[4]新華網(wǎng)引自北京青年報.資本追逐下的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)” .[EB/OL]. .2015-7-9.

[7]丹尼斯 ?麥奎爾.受眾分析[M].劉燕南，李穎，楊振榮譯，北京：中國人民大學(xué)出版社，2006：87.

[8]徐宏.從“吳曉波頻道”看微信公眾號如何通過線上線下互動增強(qiáng)用戶黏性[J].中國記者.2015（9）： 78.

[9]王欣芳.吳曉波和他的社群實驗[J].齊魯周刊.2015（50）：13-14.

[10]蔡騏.社會化網(wǎng)絡(luò)時代的媒介文化變遷[J].新聞記者.2015（3）：38.

篇（6）

1994年4月20日，隨著一條64K國際專線的接通，中國的互聯(lián)網(wǎng)正式到來。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.10億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)51.7%，超過全球平均水平3.1個百分點。[ ]隨著互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中普及程度的提高，網(wǎng)絡(luò)對社會生活與文化的影響也日益凸顯。

正如塞爾日 ? 莫斯科維奇（Serge Moscovici）所言，每一種文化都具有歷史合理性。縱觀媒介演變歷程，每種媒介形態(tài)必然會造就符合該形態(tài)的產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)與自媒體的不斷發(fā)展催生出一批又一批的網(wǎng)絡(luò)紅人。“網(wǎng)紅”現(xiàn)象已經(jīng)成為極具談資的社會文化現(xiàn)象，被大眾消費(fèi)著。“網(wǎng)紅”的產(chǎn)生離不開媒介的更迭與演進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)與自媒體的飛速發(fā)展為其產(chǎn)生提供了呈現(xiàn)的舞臺，但若是僅將“網(wǎng)紅”的流行歸結(jié)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步與發(fā)展未免有失偏頗，因為網(wǎng)紅現(xiàn)如今已成為一種文化現(xiàn)象、經(jīng)濟(jì)形態(tài)而存在著，將其置于整體的社會環(huán)境中，便不難發(fā)現(xiàn)其蘊(yùn)含的深層的社會意義。

一、“網(wǎng)紅”文化及其文化消費(fèi)

網(wǎng)紅，即網(wǎng)絡(luò)紅人的簡稱。“網(wǎng)絡(luò)紅人”是指在現(xiàn)實或者網(wǎng)絡(luò)生活中因為某個事件或者某個行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。他們的走紅皆因為自身的某種特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，與網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合，有意或無意間受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧，成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。因此，“網(wǎng)絡(luò)紅人”的產(chǎn)生不是自發(fā)的，而是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。[ ]

網(wǎng)紅”現(xiàn)象不是新興的社會文化現(xiàn)象，其發(fā)展歷程大致可分為三個發(fā)展階段：文從九十年代末，擁有較高文學(xué)素養(yǎng)，以自身的文學(xué)作品獲得受眾追捧的韓寒于安妮寶貝，再到憑借著專業(yè)推手團(tuán)隊，靠著噱頭、“審丑”而紅極一時的芙蓉姐姐和鳳姐，直至現(xiàn)如今依托著時代的變化，擁有800萬微博粉絲，身價估值3億元的Papi醬，中國的網(wǎng)紅文化發(fā)展進(jìn)入到了網(wǎng)紅3.0時代。

作為網(wǎng)紅3.0時代的代表人物，Papi醬無疑獲得了巨大的成功。2016 年 3 月，Papi 醬拿到了由羅輯思維、真格基金、光源資本和星圖資本的 1200 萬元投資。2016 年 3 月 21 日，邏輯思維公布了其與 Papi 醬的具體合作，即拍賣 Papi 醬視頻貼片廣告，并有邏輯思維全程策劃監(jiān)制服務(wù)。2016 年 4 月 21 日，邏輯思維即將在北京召開“中國新媒體的第一次廣告拍賣會”，門票高達(dá) 8000 元一張。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，Papi 醬估值可能已達(dá)到 3 億，實現(xiàn)了從“低配版蘇菲瑪索”到“互聯(lián)網(wǎng)時代的魯迅”的轉(zhuǎn)變。[ ]

二、“網(wǎng)紅”文化消費(fèi)的因素分析

“網(wǎng)紅”文化的本質(zhì)是一種草根的、淺顯的、大眾的通俗文化。不同于文字時代的網(wǎng)紅，新時代的“網(wǎng)紅”文化更多的是對于“肉體”“欲望”等的感官性消費(fèi)，消費(fèi)者在其中獲得聽覺沖擊、視覺愉悅等感官享受。從馬斯洛的需求層次理論分析，龐大的消費(fèi)者觀看直播的過程中滿足的是自身最低層次的、自我的生理需求，是一種單純的消費(fèi)。除了單純的出賣自身身體、滿足大眾性的網(wǎng)紅，還有許多通過網(wǎng)紅通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來滿足受眾審丑、娛樂、窺視、獵奇、吐槽圍觀等心理需求，。正如費(fèi)克斯的兩種經(jīng)濟(jì)理論中對于“文化經(jīng)濟(jì)”的闡述，文化經(jīng)濟(jì)流通的是意義和，顯示了消費(fèi)者的解碼差異。由此可見現(xiàn)代的“網(wǎng)紅”文化，“網(wǎng)紅”個體成為了生產(chǎn)者，“注意力”與“”成為了商品，而無數(shù)網(wǎng)民則是其消費(fèi)者，“網(wǎng)紅”文化消費(fèi)的劇增可以視作是龐大的社會群體對于自身初級需求的滿足。[ ]

互聯(lián)網(wǎng)與自媒體的發(fā)展使得消費(fèi)物質(zhì)實體性逐漸從消費(fèi)中剝離，在互聯(lián)網(wǎng)社會中，大眾將物質(zhì)性的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了符號沉浸。“網(wǎng)紅”作為網(wǎng)絡(luò)社會中的流行符號，對其的消費(fèi)本質(zhì)上是對于符號的消費(fèi)，是對“網(wǎng)紅”作為符號的事件、內(nèi)容、議題觀點、商品、廣告、游戲等實際或虛擬的消費(fèi)，是消費(fèi)社會與網(wǎng)絡(luò)虛擬空間的結(jié)合。在互聯(lián)網(wǎng)中，各種事物都是以符號的形式存在的，網(wǎng)紅亦然。網(wǎng)紅”對其產(chǎn)品如議題、風(fēng)格、主張以及自身標(biāo)簽，以文字的、語言的、非語言的、視覺的、聽覺的象征符M行編碼和意義輸出，聚集圍觀的網(wǎng)民根據(jù)各自愛好，在消費(fèi)中進(jìn)行解碼，以獲得等需求。

“網(wǎng)紅”文化究其根本是一種“亞文化”，如對木子美等的圍觀消費(fèi)顯然是對主流文化是相違背的，但是其卻不乏年輕群體的追捧，而這正是“網(wǎng)紅”文化所代表的個性特征，體現(xiàn)且滿足了后現(xiàn)代年輕人追求個性的心理，在消費(fèi)吐槽、惡搞、嘻哈、喧鬧、性向、二次元等個性文化中的自我滿足。此外的對抗、逆反等心理，也使得部分“網(wǎng)紅”文化雖然與社會主流文化相悖，卻仍有不少擁護(hù)者。有統(tǒng)計顯示，“網(wǎng)紅”的受眾中有 73%屬于 19 歲以下的青少年，其成長中伴隨著本能欲求、心理需要和歸屬認(rèn)定，這也恰是其成為“網(wǎng)紅”文化消費(fèi)者的原因所在。

三、“網(wǎng)紅”文化消費(fèi)的影響

“網(wǎng)紅”文化能夠不斷發(fā)展，也就說明其作為一種“亞文化”而存在必然有其合理性與積極意義。一方面，“網(wǎng)紅”文化很好地滿足了一大批消費(fèi)者的心理需求，無論是較低層次的生理需求的滿足，還是眾多年輕群體所追求的個性差異，都能通過對“網(wǎng)紅”文化的消費(fèi)得到一定的滿足，另一方面，“網(wǎng)紅”文化代替了各種社會群體發(fā)聲，眾多“網(wǎng)紅”對于社會現(xiàn)象的吐槽與批判，以及由此形成的消費(fèi)者間的共鳴與網(wǎng)絡(luò)輿論，必然會對于現(xiàn)實社會帶來一定的影響，比如對于社會上惡性事件的批判，憑借網(wǎng)絡(luò)傳播的即時性與廣泛性，必然會引起更大范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)輿論，對于事件的進(jìn)一步的發(fā)展具有推動作用，一定程度上有利于社會的進(jìn)步與發(fā)展，擴(kuò)大社會民主。以及巨大的“網(wǎng)紅”文化消費(fèi)所帶來的“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)，作為一種經(jīng)濟(jì)形式的“網(wǎng)紅”文化讓具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

當(dāng)然消費(fèi)對文化意義的豐富與繁榮也存在一定的消極影響。正如瓦爾特?本雅明（Walter Benjamin）所言，大規(guī)模的傳播意味著內(nèi)容被非語境化，內(nèi)容便失去了“靈韻”，每被復(fù)制傳播一次，意義就衰減一次。[ ]而隨著“網(wǎng)紅”文化的工業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展，網(wǎng)紅”及文化傳播內(nèi)容的生產(chǎn)制造也變得批量、程式化、同質(zhì)化，這種機(jī)械復(fù)制的文化形態(tài)如批量的網(wǎng)絡(luò)“女神”，本質(zhì)與工業(yè)產(chǎn)品無異，而這樣的文化也就失去了發(fā)展的能力，成為一種僵化的，刻板性的存在，這樣的文化與會隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展被社會大眾所拋棄。另一方面，文化工業(yè)帶來的是娛樂至死，“網(wǎng)紅”文化之中仍存在著大量的低俗文化，而對于低俗文化的過度消費(fèi)必然會破環(huán)“網(wǎng)紅”文化產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，多量的低俗文化將降低整個社會的文化品位，對社會的進(jìn)步與發(fā)展起著阻礙的作用。

參考文獻(xiàn)：

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[2]鄭文聰《“網(wǎng)紅3.0”時代的特征及受眾心理》[J]新媒體研究，2016年第6期

[3]王玉、崔璨、高思佳、錢雪倫《從“網(wǎng)紅”到“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的跨越――以 papi 醬為例

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篇（7）

伴隨Papi醬的高估值，由來已久的“網(wǎng)紅”一詞再次被推至風(fēng)口浪尖，網(wǎng)紅背后有怎樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)?網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能火多久?如何避免噱頭之嫌，保證下一個產(chǎn)品依舊是爆款?在投資人眼里，將網(wǎng)紅的聚集率、到達(dá)率進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化并非易事。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)緣何而來？

在豐瑞資本合伙人李豐看來，網(wǎng)紅電商的出現(xiàn)要回歸至網(wǎng)絡(luò)營銷的路徑演變來看，以往一個傳統(tǒng)消費(fèi)品的演進(jìn)過程是先從生產(chǎn)制造開始，甚至代工生產(chǎn)一些自己貼牌的產(chǎn)品，通過各種各樣的傳統(tǒng)媒體廣告拓展銷路，一個產(chǎn)品品牌由此誕生。

而在電子商務(wù)下整個產(chǎn)業(yè)鏈條已發(fā)生變化，出現(xiàn)了新的消費(fèi)品現(xiàn)象，即先有品牌再有產(chǎn)品，通過各種各樣的媒體形式形成一個品牌，品牌之后再誕生產(chǎn)品。“生活方式已經(jīng)發(fā)生變化，從時間維度而言，用戶花在信息工具的時間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過兩年前的情況，同時社交媒體又帶來極高效的傳播效果，兩者碰撞的結(jié)果就是消費(fèi)者對高品質(zhì)內(nèi)容的需求越來越強(qiáng)，這是本質(zhì)規(guī)律。”李豐告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

商品的過度豐富導(dǎo)致用戶選擇能力下降，從產(chǎn)品品牌過渡至個人品牌，這是電子商務(wù)和社交媒體共同作用的結(jié)果。不過在李豐看來在這樣的時間節(jié)點出現(xiàn)類似Papi醬這樣的產(chǎn)品，既是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，“挑戰(zhàn)在于它成為一個階段性的產(chǎn)品還是很長時間的事情，它改變了什么，這種改變是否具有持續(xù)性和本質(zhì)性?”李豐說道。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的難點

是否具有持續(xù)性和穩(wěn)定性，這確實是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)面臨的最大現(xiàn)實難題。如今的大眾文化圈，一波接一波的人氣網(wǎng)紅誕生，粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入理性狀態(tài)，網(wǎng)紅想要實現(xiàn)變現(xiàn)越來越難。

“到達(dá)率不等于好感度，也不等于轉(zhuǎn)化率。他們倆(Papi醬和邏輯思維)加在一起，到達(dá)率肯定是有的，但是不是能夠轉(zhuǎn)化?還是大家都記住了他們倆之間的化學(xué)反應(yīng)，但對于他們所推產(chǎn)品到底產(chǎn)生什么樣的好感度，或者實現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化就是另外一個功夫。”豐實資本合伙人任劍瓊表示。

“以前是商品品牌的虛擬人格，現(xiàn)在是一個真實的人格，這兩個轉(zhuǎn)化效率是不一樣的。所以大家可以從效率的角度、視頻媒介轉(zhuǎn)變的角度、電商轉(zhuǎn)化的角度去看待網(wǎng)紅。”飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人伊光旭說道。

飛博共創(chuàng)依靠在微博營銷冷笑話起家，是目前登陸新三板的首家自媒體企業(yè)，旗下草根微博賬號吸引1.5億粉絲，先后和知名網(wǎng)紅艾克里里、穆雅斕合資成立公司，覬覦網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營收和溢價。

篇（8）

自從創(chuàng)辦了電競直播平臺熊貓TV后，用人民幣來搜尋鎖定電競選手、電競主播就成為王思聰?shù)囊淮髳酆谩Ｔ谕跛悸斚Ｍ谝晃浑姼傔x手去萬達(dá)旗下的互聯(lián)網(wǎng)電競平臺后，被王思聰關(guān)注的那位電競選手在上周回應(yīng)稱，如果給5000萬元就可以考慮。王思聰有沒有答應(yīng)并不重要，重要的是幾乎所有與互聯(lián)網(wǎng)用戶的眼球相關(guān)聯(lián)、能夠給平臺帶來流量的人都開始網(wǎng)紅化。在上周末，電競?cè)?nèi)一個重要的跳槽新聞是斗魚TV旗下的四位電競主播在微博上宣布跳槽到另一家平臺，顯然網(wǎng)紅很重要。

基金經(jīng)理對網(wǎng)紅概念的搜尋已經(jīng)傳導(dǎo)到上市公司，正如同部分基金經(jīng)理所認(rèn)為，二級市場所想要的，上市公司一定會給。自從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在今年一季度末開始獲得越來越多的關(guān)注后，A股上市公司最近的一系列緊密布局也彰顯出產(chǎn)業(yè)資本對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的態(tài)度，上市公司希望將這些在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有大量粉絲的專業(yè)藝人和草根大號與公司利益進(jìn)行捆綁，考慮到A股暫時沒有類似主營業(yè)務(wù)為電競平臺、體育平臺的公司，A股更多的電影和游戲公司在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)上的布局與王思聰也極為相似，同樣是鎖定人才。

光線傳媒5月3日晚間公告，公司擬用1.6億元投資網(wǎng)紅與直播領(lǐng)域的兩家公司，分別涉及專業(yè)網(wǎng)紅——明星藝人以及草根網(wǎng)紅——網(wǎng)絡(luò)直播和大號。在公告中，其一，光線傳媒擬投資的杭州緹蘇主營業(yè)務(wù)是為網(wǎng)絡(luò)紅人和明星藝人量身打造個人服飾品牌，并通過淘寶網(wǎng)等電商平臺進(jìn)行服飾服裝的銷售。其二，光線傳媒擬控股的浙江齊聚是一家直播公司，不過它同樣也是一家網(wǎng)紅企業(yè)，公告顯示齊聚科技成立于2008年，旗下產(chǎn)品包括呱呱直播、齊齊互動視頻、聚樂直播等，目前各平臺主播數(shù)量已達(dá)50000余個。

上述在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的布局也不是光線傳媒的第一次出手。在一個多月前，光線傳媒公告擬以8000萬人民幣獲得喜天影視10%的股權(quán)，喜天影視是一家什么樣的公司以至于獲得光線傳媒如此高的追捧？實際上，喜天影視是一家藝人經(jīng)紀(jì)公司，其最被看重的資產(chǎn)就是明星資源，數(shù)據(jù)顯示，上海喜天影視是國內(nèi)藝人數(shù)量最大的經(jīng)紀(jì)公司之一，旗下?lián)碛袇切悴ā執(zhí)鞇邸⒑Ｇ濉堨嚒⑼跚г吹冉恢嚾耍绕涫前ㄒ驗槌鲅輼芬暰W(wǎng)旗下網(wǎng)絡(luò)劇《太子妃升職記》的張?zhí)鞇郏笳咭驗榇司W(wǎng)劇，在短短四個月時間內(nèi)，從一位微博粉絲不足6000人的龍?zhí)籽輪T一躍成為擁有超過600萬粉絲、備受各大電影公司、廣告主追捧的網(wǎng)絡(luò)紅人。

在短短一個月時間內(nèi)，光線傳媒連續(xù)布局藝人經(jīng)紀(jì)公司上海喜天、藝人服裝電商品牌杭州緹蘇以及主打網(wǎng)絡(luò)紅人主播的浙江齊聚。顯而易見的是，光線傳媒正謀求在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行深度布局，以結(jié)合光線傳媒自身的電影、電視劇以及綜藝業(yè)務(wù)，而在基金經(jīng)理看來，這可能是國內(nèi)泛娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。

作為光線傳媒在電影領(lǐng)域的直接競爭對手，樂視網(wǎng)擬收購樂視影業(yè)的這一舉動也透露出樂視影業(yè)正謀求打造一個電影領(lǐng)域的超級網(wǎng)紅公司。樂視網(wǎng)收購樂視影業(yè)的收購報告中，明星通過個人或參與持股平臺(北京錦陽、樂安影云)的方式大量進(jìn)入樂視影業(yè)，共涉及張藝謀、郭敬明、孫紅雷、黃曉明、李小璐、高曉松、蘇芒、劉濤、鄧超、秦嵐、陳赫、李晨、賈乃亮、馬蘇、霍思燕、孫儷等16個主要網(wǎng)紅股東，合計微博粉絲數(shù)量超過2億。

網(wǎng)紅就是流量的入口

實際上，泛娛樂與互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)使得名演員、名導(dǎo)演、名作家成為一種具有網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)的稀缺資源，也成為上市公司強(qiáng)化布局的對象。華誼兄弟、唐德影視對知名演員相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行較高估值的并購，都反映出對這種資源的搶奪。華誼兄弟今年2月份公告，以人民幣7.56億元收購浙江東陽浩瀚影視，而其股東藝人就包括李晨、馮紹峰、Angelababy、鄭愷、杜淳、陳赫等知名藝人。

不過對于藝人IP的搶購在市場也往往帶來爭議性，而在某種程度上這可能是因為市場尚未理解到高價收購某些公司到底是了為了什么？唐德影視對涉及范冰冰的相關(guān)影視公司的收購反映了這一點。今年3月28日，唐德影視公告，擬收購范冰冰名下的無錫愛美神公司51%股權(quán)。唐德影視給予愛美神的估值超過7億。這引發(fā)了市場的質(zhì)疑，因為在多數(shù)人的理解范疇內(nèi)，愛美神這家成立時間不足一年的公司注冊資本僅僅300萬元，缺乏過往業(yè)績支撐，目前也尚未推出實際項目。但是唐德影視則對其收購價值的合理性深信不疑，唐德影視的目的也非常簡單，希望用此具有誠意價格來綁定范冰冰的明星IP資源，使得唐德影視能夠優(yōu)先獲得范冰冰的影視項目合作，同時依靠范冰冰本人的品牌對其內(nèi)容進(jìn)行傳播推廣。

顯而易見的是，不管是電競公司、體育公司、移動直播公司抑或是電影公司，它的核心資源都是那些簽約“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”。雖然看似美好，但是在基金經(jīng)理看來，這實際上構(gòu)成了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的潛在風(fēng)險，即“核心流量”流失的風(fēng)險，在部分基金經(jīng)理看來，網(wǎng)紅本身就是流量的入口。

正是因為如此，直播公司需要花費(fèi)大量資金防止那些擁有大量粉絲的核心主播被競爭對手挖走，或者電影公司擔(dān)心旗下明星演員跳槽都反映了這一現(xiàn)象。王思聰花費(fèi)重金挖遍行業(yè)內(nèi)電競主播的現(xiàn)象已經(jīng)很明顯了，當(dāng)然樂視體育對體育解說員詹俊、女主播劉語熙等獨(dú)家合作也反映了那些與網(wǎng)紅相關(guān)的行業(yè)，人非常重要。因為用戶的眼球會跟著他們所在的平臺走，這實際也意味著，每一個明星藝人、每一個草根網(wǎng)紅都是所屬內(nèi)容的入口。

藝人IP效果催生網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

“網(wǎng)紅同時兼具內(nèi)容及渠道屬性，有利于把握新興的主流消費(fèi)人群。”光線傳媒在其布局網(wǎng)紅領(lǐng)域的公告中也表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)近年來發(fā)展迅猛，正日益成為一股特殊而重要的新興經(jīng)濟(jì)力量，它由時尚、社交、電商結(jié)合而成，定位精準(zhǔn)、覆蓋面廣，將內(nèi)容、傳播、消費(fèi)緊密結(jié)合起來，并互相驅(qū)動、互為支撐，成為具有鮮明和新穎特點的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，借此布局以形成內(nèi)容、藝人經(jīng)紀(jì)、衍生品業(yè)務(wù)之間的互聯(lián)互通，擴(kuò)大公司自有內(nèi)容的多重變現(xiàn)渠道。

如此看來，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并不是一個憑空跳出的新概念，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實際上是IP資源搶奪背景下向人的這一獨(dú)特領(lǐng)域的延伸。在去年的基金周刊中，本報報道了泛娛樂產(chǎn)業(yè)下，市場對IP(原解讀為知識產(chǎn)權(quán))的瘋狂布局，但I(xiàn)P與中國互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合使得IP的定義已經(jīng)脫離了原先的定義，IP已經(jīng)泛指一切與眼球經(jīng)濟(jì)相關(guān)的品牌。

當(dāng)IP開始泛指一切與眼球經(jīng)濟(jì)相關(guān)的品牌，就非常容易理解互聯(lián)網(wǎng)公司、游戲公司、電影公司對各種的IP的搶奪。這包括樂視網(wǎng)擬收購的樂視影業(yè)在今年一季度推出的電影《睡在我上鋪的兄弟》，它來自樂視網(wǎng)獲得高曉松知名歌曲《睡在我上鋪的兄弟》的授權(quán)，實際上樂視網(wǎng)只是希望通過該知名歌曲來推廣同名電影，而歌曲本身與電影并無相關(guān)。

篇（9）

為什么短視頻成了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的溫床

我們回顧一下移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷程就能發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容形態(tài)大致經(jīng)歷了這樣的幾個階段，從最早的圖文，到語音，再到短視頻，以及現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的直播，每一代形態(tài)的擴(kuò)充都是為手機(jī)用戶增加了更多的使用場景。背后的推動力是智能手機(jī)的普及，以及手機(jī)技術(shù)的升級換代。現(xiàn)在的智能手機(jī)的運(yùn)算能力已經(jīng)堪比小型電腦，或者換句話說，電腦正在朝著手機(jī)的形態(tài)進(jìn)行演變，便攜是標(biāo)配，短視頻的興起，很大程度上迎合了這種場景的需求。

來自Talkingdata《2015移動視頻應(yīng)用行業(yè)報告》顯示，在所有移動視頻應(yīng)用中，短視頻應(yīng)用款數(shù)最少，僅占6.1%，但用戶數(shù)增長幅度卻是最大的，同比增長401.3%。可見短視頻在整個移動互聯(lián)網(wǎng)的受歡迎程度。

短視頻的興起無外乎兩個原因：一方面是需求長期處于洼地，另一方面是因為視頻生產(chǎn)門檻已經(jīng)降到最低——我已經(jīng)想不出有什么比拿起手機(jī)打開app就可以錄視頻直播更方便的方法了。有死角？沒關(guān)系，自動幫你p圖，需要固定位置？淘寶有支架可以買。不想加五毛錢的特效？AE級別的特效做不到，但一般簡單的特效肯定沒問題。在這樣的情況下，圖文時代，語音時代中，具有表演，搞怪，模仿能力的人被賦能和激活——于是我們看到，在類似美拍這樣的網(wǎng)站上，才能誕生這么多有才藝有趣的的視頻內(nèi)容。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)某種意義屬于社群經(jīng)濟(jì)或者粉絲經(jīng)濟(jì)的范疇，但實現(xiàn)形式主要是通過直播(秀場)平臺來實現(xiàn)的。從技術(shù)角度來說，相對直播，錄播也是最容易過渡的一種內(nèi)容形態(tài)，因此我們看到，大量的移動直播app，映客也好，花椒也好，ME直播也好，早期的市場擴(kuò)張，都是圍繞短視頻平臺進(jìn)行的，美拍，唱吧，faceU等都是網(wǎng)紅們活躍的平臺，市場推廣人員在這些平臺里不斷搜羅已經(jīng)成名的或者潛在的女主播，邀請其加入直播平臺。因此，在某種意義上，這些短視頻平臺成了直播行業(yè)的上游供應(yīng)商。

短視頻是風(fēng)向標(biāo)，國外已經(jīng)在這么玩了

短視頻是天然的篩選工具，UGC很大程度上能夠解決信息過濾和分發(fā)的問題，尤其是對于擁有巨大流量和分發(fā)能力的短視頻平臺，播放量，粉絲數(shù)，評論數(shù)，以及能否出現(xiàn)在首頁，這些數(shù)據(jù)都決定了這個主播的人氣以及潛在的商業(yè)價值。放眼國外，老外現(xiàn)在已經(jīng)在這么玩了。

篇（10）

自媒體時代的來臨，從微博、豆瓣、美拍、快手等各個平臺走紅的人數(shù)都十分驚人，與第一代的網(wǎng)紅們?nèi)畿饺亟憬恪⒘_玉鳳等相比，這一代的網(wǎng)紅，已經(jīng)由一個社會現(xiàn)象轉(zhuǎn)變成一個經(jīng)濟(jì)行為，如今的網(wǎng)紅們，類似papi醬，艾克里里，叫獸易小星等，都是在享受到社交紅利的甜頭后，將個人的粉絲群體快速變現(xiàn)，尋找一個流量變現(xiàn)的最佳途徑，實現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。換言之，網(wǎng)紅們將粉絲群體的消費(fèi)力量和自身優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)合到一起。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對于社群經(jīng)濟(jì)的助力尤其明顯。粉絲經(jīng)濟(jì)所帶來的巨大品牌消費(fèi)力，讓不少企業(yè)開始思考一種新的商業(yè)模式。

依托于社群經(jīng)濟(jì)平臺化的大趨勢。內(nèi)容營銷時代的來臨，迎來了個人品牌營銷的春天，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在社群平臺轉(zhuǎn)化成社群電商，用戶在哪里，營銷就在哪里。網(wǎng)紅們之所以實現(xiàn)商業(yè)盈利，就在于各大網(wǎng)絡(luò)紅人輻射影響力，透過平臺經(jīng)營粉絲，有目標(biāo)性地針對群體來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

網(wǎng)紅們透過個人品牌影響力，賦予自身標(biāo)識的產(chǎn)品靈魂，在龐大的粉絲基礎(chǔ)之上，商業(yè)紅利的背后是移動電商化的銷售數(shù)字。小米營銷模式的成功，就是一個粉絲經(jīng)濟(jì)的成功變現(xiàn)。米粉強(qiáng)大的購買力和口碑營銷，就是一個社群營銷的標(biāo)準(zhǔn)典范，從社群崛起的品牌，以及從品牌到社群的反哺。

同樣，互聯(lián)網(wǎng)家電SKG就是一個典型網(wǎng)紅營銷品牌的例子，借助社群，抓住了社群時代網(wǎng)紅與粉絲之間的情感共鳴鏈接，將品牌產(chǎn)品擁有更多的附加價值。SKG借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的粉絲經(jīng)營能力，不間斷制造自身的“網(wǎng)絡(luò)紅人”，這些網(wǎng)絡(luò)紅人帶給品牌粉絲一些情感、文化、逼格等相關(guān)的共鳴標(biāo)簽，讓品牌逐漸擁有深遠(yuǎn)的影響力。

依托于社群平臺的格局，如何向網(wǎng)紅一樣實現(xiàn)品牌營銷？現(xiàn)代企業(yè)需要做的是提升品牌號召力，構(gòu)建粉絲經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，實現(xiàn)品牌紅利。簡言之，企業(yè)參考網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代的模式，需要利用社群來形成口碑，孕育網(wǎng)紅在社群的影響力，產(chǎn)生粉絲，創(chuàng)造品牌的號召力和購買力。

企業(yè)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代的突圍，需要：平臺+品牌紅人。

社群時代帶來了更多的商業(yè)模式和傳播形式的選擇，社群平臺的構(gòu)建，也成為不少企業(yè)所關(guān)注的關(guān)鍵點所在，一個成熟社群平臺的運(yùn)營，對于企業(yè)品牌的經(jīng)營來說，是開始的第一步。不論是網(wǎng)紅借助如今新媒體吐火如荼的微博、微信，或者是美拍、秒拍等現(xiàn)有零成本的UGC平臺，這都需要一個長期的內(nèi)容營銷階段。

網(wǎng)紅是一個快速走紅并被取代遺忘的群體，網(wǎng)絡(luò)的零成本特質(zhì)，不少網(wǎng)紅此消彼長，不論是否同質(zhì)化，網(wǎng)絡(luò)均會快速過濾，高曝光率取代低曝光率，所以選擇現(xiàn)成平臺對于企業(yè)來說，是一種相對風(fēng)險較高的選擇。因此也有不少企業(yè)選擇開發(fā)自有平臺，制造網(wǎng)絡(luò)紅人并選擇推廣渠道，但這伴隨的是一個長期經(jīng)營且紅利預(yù)期不可知的過程，對企業(yè)來說這是一筆不可忽視的一筆開發(fā)成本。

但近年來，不少企業(yè)選擇透過現(xiàn)有的社群平臺來實現(xiàn)品牌服務(wù)的推廣營銷，旨在節(jié)省成本的同時，快速實現(xiàn)品牌盈利。包括小云App(app.xiaoyun.com)在內(nèi)的成熟平臺，就是提供這一作用，以模塊化組合的云端平臺，為企業(yè)快速構(gòu)建移動社群應(yīng)用，讓企業(yè)品牌快速在社群中形成影響力輻射圈。

一旦平臺確立，企業(yè)品牌在平臺上，確立一個品牌紅人的形象，從內(nèi)容營銷到個人標(biāo)簽，與企業(yè)品牌調(diào)性相契合，以情感訴求打動用戶，實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)，這其中需要企業(yè)能夠在平臺端口精準(zhǔn)掌握用戶數(shù)據(jù)，而移動互聯(lián)網(wǎng)，讓運(yùn)營者能夠得到社群內(nèi)粉絲價值的最大化，小云App將企業(yè)品牌的精準(zhǔn)用戶沉淀在社群內(nèi)，構(gòu)建品牌紅人與粉絲群體的情感互聯(lián)，不斷挖掘品牌的價值，并在社群平臺上不斷擴(kuò)大影響力。

越來越多社群平臺的出現(xiàn)，為企業(yè)制造了一個品牌粉絲經(jīng)營的基礎(chǔ)，事實上，當(dāng)企業(yè)認(rèn)清社交移動電商的趨勢。從社交到電商，社交電商時代的全面開啟，企業(yè)制造自身專屬的品牌網(wǎng)紅，樹立信任感并傳遞品牌價值，并在用戶生態(tài)價值的可持續(xù)經(jīng)營中，實現(xiàn)品牌紅利。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓不少傳統(tǒng)的商業(yè)模式開始逐漸消亡，有“邏輯思維”這一類顛覆性商業(yè)模式，也會有“小云App”(app.xiaoyun.com)這一社群平臺的既定基礎(chǔ)，不論是小米，蘋果，還是淘寶，其實背后都是未來營銷主導(dǎo)的關(guān)鍵——社群經(jīng)濟(jì)。