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時間：2024-01-20 16:42:49
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇分布式商業(yè)模式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
一、傳統(tǒng)分級預(yù)算模式的發(fā)展局限
目前大型商業(yè)銀行的兩種主要預(yù)算模式有三條主線：分級預(yù)算、分產(chǎn)品預(yù)算和分部門預(yù)算。傳統(tǒng)的分級預(yù)算模式是以分支行為責(zé)任主體的分級預(yù)算管理體制，即將銀行的經(jīng)營管理目標(biāo)和責(zé)任按照總行、分行、支行的層次分解落實。分級預(yù)算模式有利于各級行在上級行下達(dá)的預(yù)算框架內(nèi)結(jié)合自身的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略配置資源，并在年度中間根據(jù)實際經(jīng)營情況的變化進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，充分考慮了分支行所處的不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
分級預(yù)算雖然能對各級行的全年工作起到指導(dǎo)作用，但仍存在不少局限：首先，由于存在嚴(yán)重的信息不對稱，造成資源配置缺乏公平性、公正性、科學(xué)性，使企業(yè)資源不能最大限度發(fā)揮效益。在分級預(yù)算模式中，預(yù)算工作主要由財務(wù)部門承擔(dān)，各業(yè)務(wù)部門并沒有直接參與，但財務(wù)部門遠(yuǎn)離市場，經(jīng)營活動的一手信息掌握不足，編制的預(yù)算有可能偏離實際業(yè)務(wù)的發(fā)展；其次，上級行財務(wù)部門對下屬機(jī)構(gòu)各項業(yè)務(wù)的信息掌握得更加不夠充分、細(xì)致，只是機(jī)械地將下級行上報地預(yù)算進(jìn)行匯總，從而影響預(yù)算的精確性。再次，分級預(yù)算的效率低下，整個預(yù)算過程歷時長。尤其是國有商業(yè)銀行，組織機(jī)構(gòu)龐大，縱向機(jī)構(gòu)大多達(dá)四級，涉及的業(yè)務(wù)廣，變數(shù)較大，每級的預(yù)算均需較長時間完成，越到上級匯總平衡的難度越高，所需的時間也越長，影響了分級預(yù)算的效率。
因此，一些國際先進(jìn)銀行，如花旗銀行、德累斯頓銀行，均建立了以業(yè)務(wù)經(jīng)營部門、以某項金融產(chǎn)品經(jīng)理為責(zé)任主體的組織結(jié)構(gòu)體系，分行負(fù)責(zé)人只作為區(qū)域范圍內(nèi)各項業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)人，與之相適應(yīng)，這些銀行推行的是以業(yè)務(wù)經(jīng)營部門為責(zé)任主體的預(yù)算管理體制。隨著銀行組織結(jié)構(gòu)體系的改進(jìn)和業(yè)務(wù)流程的再造，現(xiàn)在越來越多的境內(nèi)商業(yè)銀行也實行了以經(jīng)營部門為責(zé)任主體的預(yù)算管理體制。
二、構(gòu)建商業(yè)銀行分產(chǎn)品、分部門預(yù)算的基本框架
（一）商業(yè)銀行分產(chǎn)品、分部門預(yù)算的基本思路
商業(yè)銀行分產(chǎn)品、分部門預(yù)算的基本思路借鑒了制造類企業(yè)對產(chǎn)品的定義和作業(yè)成本思想，商業(yè)銀行的產(chǎn)品是通過各業(yè)務(wù)部門之間作業(yè)組合而形成的投入產(chǎn)出價值鏈。商業(yè)銀行的產(chǎn)品能夠給銀行帶來價值。可大體概括為以下幾類：（1）負(fù)債類產(chǎn)品（支付利息視為支出，通過內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格計算收入）；（2）資產(chǎn)類產(chǎn)品（出讓資產(chǎn)獲取利息或投資收益，通過內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格計算支出）；（3）中間業(yè)務(wù)類產(chǎn)品（向客戶提供服務(wù)而帶來傭金收入）。
商業(yè)銀行的產(chǎn)品依據(jù)業(yè)務(wù)部門的職能由各部門開發(fā)管理，在作業(yè)過程中借助內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格、費用還原和風(fēng)險撥備等銀行內(nèi)部財務(wù)工具，對各類銀行產(chǎn)品的規(guī)模、價格、費用和風(fēng)險進(jìn)行核算，形成產(chǎn)品預(yù)算報告，進(jìn)一步形成專業(yè)部門的預(yù)算報告。在結(jié)合業(yè)績評價的基礎(chǔ)上，構(gòu)建產(chǎn)品預(yù)算體系。
（二）分產(chǎn)品、分部門預(yù)算的功能
其一，促進(jìn)預(yù)算執(zhí)行。產(chǎn)品預(yù)算明確了各專業(yè)部門的經(jīng)營目標(biāo)，可有效杜絕部門間因預(yù)算不明確導(dǎo)致的推諉現(xiàn)象，提高預(yù)算執(zhí)行力度。
其二，細(xì)化預(yù)算體系。產(chǎn)品預(yù)算將商業(yè)銀行的機(jī)構(gòu)預(yù)算在業(yè)務(wù)流程上進(jìn)行分解，將模糊的機(jī)構(gòu)預(yù)算體現(xiàn)在具體產(chǎn)品中，使預(yù)算執(zhí)行者充分了解各類產(chǎn)品對利潤的貢獻(xiàn)程度，明確工作思路和方法。
（三）分產(chǎn)品、分部門預(yù)算的特點
1.內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格（FTP)的運用。分產(chǎn)品預(yù)算借鑒制造企業(yè)預(yù)算與成本核算思想，銀行金融產(chǎn)品更多地體現(xiàn)為資金的流動。由負(fù)債產(chǎn)品向資產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過程中，需要有明確的成本價格核算產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤。分產(chǎn)品預(yù)算依托先進(jìn)的信息管理技術(shù)，以各種資金的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格為成本，可以核算各類資產(chǎn)負(fù)債類產(chǎn)品的利潤。
2.“自下而上”參與制預(yù)算編制方法。銀行金融產(chǎn)品由業(yè)務(wù)部門開發(fā)管理，其預(yù)算途徑層級“自下而上、層層匯總”。由于產(chǎn)品在各部門中存在交叉，這要求各專業(yè)部門都參與到預(yù)算編制中，從而充分降低信息不對稱程度，減弱“預(yù)算寬余”傾向。通過部門之間、部門與機(jī)構(gòu)之間的溝通交流，有助于協(xié)調(diào)目標(biāo)，使上級了解產(chǎn)品業(yè)務(wù)，使下級明確上級預(yù)算目標(biāo)，形成經(jīng)營合力。
三、分產(chǎn)品、分部門預(yù)算管理辦法——以A商業(yè)銀行為例
A商業(yè)銀行是一家大型商業(yè)銀行，在管理上實行“總行-省行-分行-支行”的垂直管理體制，總行財務(wù)會計部統(tǒng)一部署，各級分行財務(wù)管理部分級管理本轄區(qū)內(nèi)的財務(wù)預(yù)算工作。產(chǎn)品預(yù)算主要有：存款業(yè)務(wù)預(yù)算、貸款業(yè)務(wù)預(yù)算、同業(yè)業(yè)務(wù)預(yù)算、投資銀行業(yè)務(wù)預(yù)算、國際業(yè)務(wù)預(yù)算、電子銀行業(yè)務(wù)預(yù)算、銀行卡業(yè)務(wù)預(yù)算等。這些產(chǎn)品分別由資產(chǎn)負(fù)債部、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部、投資銀行部、國際業(yè)務(wù)部、電子銀行部、銀行卡部、個人金融部負(fù)責(zé)。
（一）與相關(guān)預(yù)算的關(guān)系
產(chǎn)品預(yù)算的匯總形成機(jī)構(gòu)預(yù)算，產(chǎn)品預(yù)算是機(jī)構(gòu)預(yù)算的細(xì)化分解。分行所轄機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品預(yù)算匯總加上本級產(chǎn)品預(yù)算即為機(jī)構(gòu)預(yù)算。
機(jī)構(gòu)利潤=∑(轄內(nèi)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品利潤+本級產(chǎn)品利潤)
（二）分產(chǎn)品、分部門預(yù)算編制步驟
1.編制業(yè)務(wù)發(fā)展計劃
業(yè)務(wù)發(fā)展計劃依據(jù)總行下達(dá)的綜合經(jīng)營計劃，結(jié)合產(chǎn)品劃分情況編制，包括主營資產(chǎn)規(guī)模預(yù)算、主營負(fù)債規(guī)模預(yù)算、附屬資產(chǎn)規(guī)模預(yù)算和附屬負(fù)債規(guī)模預(yù)算四大類。各分行根據(jù)綜合經(jīng)營計劃和歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合業(yè)績價值管理系統(tǒng)（PVMS）科目產(chǎn)品對照表中各項資產(chǎn)負(fù)債的科目核算范圍，合理確定各產(chǎn)品各類資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模預(yù)算值。
2.確定內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格（FTP)
作為計算各種資產(chǎn)、負(fù)債產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價已成為商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債管理的一項重要工具，是提高商業(yè)銀行經(jīng)營管理水平的重要手段和方式，對商業(yè)銀行經(jīng)營資源配置、經(jīng)營成本和風(fēng)險控制、經(jīng)營效益的提高都有著極大的影響。確定內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格（FTP)有多鐘途徑：龍鐵（2001）探討了兩種內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移計價方法：一是單一價格模型；二是雙重價格模型。倪遙遙（2002）介紹了構(gòu)造內(nèi)部收益曲線的方法進(jìn)行FTP定價。王國勇（2006）將經(jīng)濟(jì)增加值(EVA)運用到內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移的價格計算上，基本思路是首先計量協(xié)作業(yè)務(wù)所能創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)增加值，根據(jù)經(jīng)濟(jì)增加值和業(yè)務(wù)成本即可計算FTP。肖德莊（2005）詳細(xì)分析了以成本為基礎(chǔ)的定價方法，等等。
3.產(chǎn)品財務(wù)預(yù)算
產(chǎn)品財務(wù)預(yù)算通過業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格（FTP）確定。主要包括經(jīng)營收入預(yù)算、營業(yè)成本預(yù)算、風(fēng)險成本預(yù)算、稅務(wù)成本預(yù)算、營業(yè)貢獻(xiàn)預(yù)算五項內(nèi)容，計算公式為：
產(chǎn)品營業(yè)貢獻(xiàn)預(yù)算=經(jīng)營收入預(yù)算-營業(yè)成本預(yù)算-風(fēng)險成本預(yù)算-稅務(wù)成本預(yù)算
4.編制部門預(yù)算
首先，要確定部門產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)系，經(jīng)營性部門與產(chǎn)品的對應(yīng)關(guān)系由各級行根據(jù)本行部門職能的設(shè)置實際情況確定。其次，產(chǎn)品預(yù)算匯總形成部門預(yù)算，以產(chǎn)品預(yù)算為基礎(chǔ)，根據(jù)經(jīng)營性部門管理職能與產(chǎn)品的對應(yīng)關(guān)系，橫向匯總編制經(jīng)營性部門預(yù)算。經(jīng)營性部門預(yù)算的內(nèi)容包括規(guī)模預(yù)算、經(jīng)營收入預(yù)算、營業(yè)成本預(yù)算、風(fēng)險撥備預(yù)算、稅務(wù)成本預(yù)算和營業(yè)貢獻(xiàn)預(yù)算。各項預(yù)算內(nèi)容是對應(yīng)產(chǎn)品預(yù)算的匯總。計算公式為：
傳統(tǒng)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中會屢受挫折、產(chǎn)生迷惘，除了因為沒有營銷技巧，還有一個重要原因。就是沒有清晰的區(qū)分企業(yè)的角色定位。在傳統(tǒng)市場中，企業(yè)角色的定位幾乎固定不變的，企業(yè)也習(xí)慣于根據(jù)固有角色去不斷提升市場營銷手段，加強(qiáng)角色影響力。在電子商務(wù)環(huán)境中，企業(yè)并不是僅以一種身份出現(xiàn)，而是可以根據(jù)經(jīng)營方式的不同，從而改變企業(yè)的市場角色。以單一的市場角色開展?fàn)I銷工作時，很多道路是完全不通暢的。
企業(yè)先要明確市場切入點從而確定市場角色。而會根據(jù)環(huán)境變化衍生出五種市場角色：
1、加工商
擁有穩(wěn)定生產(chǎn)加工能力的企業(yè)，根據(jù)B2C商城、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌商等企業(yè)的需求，接受訂單后進(jìn)行生產(chǎn)代加工，是最普及但也是利潤最低的模式。如凡客、麥考林等電商平臺，都有眾多的工廠為其代加工。
點評：利潤率較低而且往往資金周期較長，企業(yè)雖然屬于供應(yīng)鏈的上層，但是卻沒有任何市場主動權(quán)。嚴(yán)格意義來講，并不是在從事電子商務(wù)，而是作為輔助方出現(xiàn)。
2、貿(mào)易商
采購商品后利用已有分銷渠道進(jìn)行銷售，通稱為買手。由于具備一次性現(xiàn)金結(jié)款的實力或承受倉儲風(fēng)險的能力，所購得的商品成本較低，能承受延期結(jié)款能力。受到B2C、團(tuán)購網(wǎng)站、淘寶店主的歡迎。
點評：購買的商品若不具備一定的品牌影響力，只是OEM的普通商品。很難在電商市場獲得較高利潤，因為網(wǎng)民消費趨勢，已經(jīng)在向品牌和省錢二個方向，形成極大分化。只能本著薄利多銷的理念，因為市場過于透明化。
3、品牌商
企業(yè)經(jīng)營自有品牌后，尋找線上商、淘寶分銷商、入駐各B2C平臺。以實現(xiàn)全網(wǎng)履蓋銷售，并在銷售過程中不斷擴(kuò)大品牌影響力，最終成為電商知名品牌。像麥包包、七格格、綠盒子等品牌一樣。
點評：傳統(tǒng)企業(yè)幾乎都沒有品牌包裝意識和專業(yè)營銷團(tuán)隊，以為注冊了商標(biāo)就擁有了品牌。不進(jìn)行包裝、推廣和炒作，就不會具備品牌價值和市場吸引力。企業(yè)自認(rèn)為擁有的品牌，只不過也是一款有了合法銷售資質(zhì)的普通商品而己。
4、平臺商
企業(yè)建立銷售商品B2C平臺、在京東、當(dāng)當(dāng)?shù)戎鸅2C中開設(shè)店中店、在淘寶上開店，自己提品的展示、推廣、銷售、物流、客服等服務(wù)。希望能獲得最大化收益的同時，直接掌握忠誠消費者的用戶信息。
點評：經(jīng)營任何一種平臺，在擁有專業(yè)的營銷團(tuán)隊的前提下，最容易被企業(yè)忽視而又最重要的就是市場推廣。沒有推廣，就沒有任何網(wǎng)民知道平臺的存在。這也是很多企業(yè)建立B2C商城后，日獨立訪客都達(dá)不到10人的主要原因。
關(guān)鍵詞 商業(yè)健身俱樂部 經(jīng)營模式 連鎖經(jīng)營 成都
近些年，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民生活水平的不斷提升，人們的健康意識也開始逐漸的提高，越來越多的人開始產(chǎn)生了健康投資的觀念。而商業(yè)健身俱樂部，作為面向社會公眾提供有償健身服務(wù)的盈利性機(jī)構(gòu)，則恰好滿足了現(xiàn)階段我國居民健康投資的需求。所以，近幾年我國商業(yè)健身俱樂部的數(shù)量也開始逐年增長，同時連鎖經(jīng)營的模式也開始在健身俱樂部的運營管理活動中被越來越廣泛的應(yīng)用。鑒于此，為了加深對于健身俱樂部連鎖經(jīng)營模式的認(rèn)識，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營模式與健身俱樂部的高效結(jié)合，本文就以成都地區(qū)為切入點，針對成都地區(qū)商業(yè)健身俱樂部的連鎖經(jīng)營模式進(jìn)行了簡要的分析。
一、商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營模式的主要優(yōu)勢
首先，有助于企業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大。在商業(yè)健身俱樂部的連鎖經(jīng)營模式中，特許總部并不擁有加盟店的所有權(quán)，所以，總部不需要擁有很大的資產(chǎn)，就可以利用加盟店的集資能力，在多個地區(qū)和城市迅速的形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大；其次，有助于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的獲得。由于在采取連鎖經(jīng)營的模式時，企業(yè)可以通過統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送以及統(tǒng)一進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)制作等方式來降低俱樂部的成本投入，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；最后，有助于俱樂部管理水平的提升。通常來說，采用連鎖經(jīng)營模式的健身俱樂部，其管理模式與其它類型健身俱樂部的管理模式有著明顯的區(qū)別，能夠通過給予各加盟店支持服務(wù)的方式來實現(xiàn)緊密型和標(biāo)準(zhǔn)化的管理，其中包括了市場調(diào)研、人員培訓(xùn)、銷售策略等多個方面，而這無疑對于俱樂部管理水平的提升具有積極的促進(jìn)意義。
二、成都地區(qū)商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營模式面臨的主要問題
（一）組織化程度低，管理水平和管理技術(shù)無法滿足企業(yè)的發(fā)展
商業(yè)健身俱樂部的連鎖經(jīng)營模式，簡單來說，實際上就是企業(yè)以低成本投入、快速擴(kuò)張來占領(lǐng)市場，獲取規(guī)模效益的一種經(jīng)營方式。對于這種經(jīng)營方式而言，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理是其在快速擴(kuò)張過程中提高組織化程度，形成規(guī)模，實現(xiàn)商業(yè)自動化的重要前提條件。之所以這樣說是因為，商業(yè)健身連鎖企業(yè)的高效率與合理分工后健身俱樂部運作的標(biāo)準(zhǔn)化之間有著密切的關(guān)系，只有實現(xiàn)了物流流程、信息流流程以及管理流流程和作業(yè)流流程等各個環(huán)節(jié)的規(guī)范化運作和以上各個環(huán)節(jié)相互之間銜接的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，才能夠確保商業(yè)健身連鎖企業(yè)的統(tǒng)一控制管理的實現(xiàn)。但是，在針對成都地區(qū)的商業(yè)健身俱樂部進(jìn)行走訪和調(diào)查時卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段，成都地區(qū)部分采用連鎖經(jīng)營模式的商業(yè)健身俱樂部，卻存在企業(yè)組織化程度低，管理水平和管理技術(shù)無法滿足企業(yè)發(fā)展需求的狀況，這些企業(yè)在發(fā)展之初往往是較為理想的，但是，隨著俱樂部的不斷擴(kuò)張，運作的復(fù)雜程度也會越來越高，管理控制的難度也會相應(yīng)的提升。所以，在組織程度較低、管理水平和管理技術(shù)跟不上企業(yè)發(fā)展需求的情況下，這些企業(yè)很多都或多或少的出現(xiàn)了管理混亂的問題，并因此影響到了自身的健康、可持續(xù)發(fā)展。
（二）培訓(xùn)機(jī)制不夠健全，影響了企業(yè)的擴(kuò)展與上升
上文所分析的，成都地區(qū)商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營所面臨的管理水平和管理技術(shù)無法滿足企業(yè)發(fā)展需求的問題，實際上與培訓(xùn)機(jī)制不夠健全之間有著直接的關(guān)系。商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營，需要大批優(yōu)秀的經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員來發(fā)展連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時還需要大批高素質(zhì)的教練員和會籍顧問來開展具體的業(yè)務(wù)工作，而要滿足商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營上述的人員需求，就必須要有一個健全的培訓(xùn)機(jī)制來開展人員培訓(xùn)工作。然而，現(xiàn)階段成都地區(qū)商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營，卻普遍缺乏健全的培訓(xùn)機(jī)制，以至于影響了企業(yè)的擴(kuò)展與上升。
三、成都地區(qū)商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營模式的應(yīng)用建議
首先，強(qiáng)化俱樂部的規(guī)范化管理。為了改變成都地區(qū)商業(yè)健身俱樂部組織化程度低、管理水平和管理技術(shù)無法滿足企業(yè)發(fā)展需求的狀況，就必須要注意強(qiáng)化俱樂部的規(guī)范化管理工作，通過將規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化貫穿于從決策到具體運作的各個環(huán)節(jié)，來提高俱樂部的組織化程度，促進(jìn)管理水平和管理技術(shù)的發(fā)展提高。在強(qiáng)化俱樂部規(guī)范化管理的過程中，要重視“八個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一采購與配送、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一俱樂部標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營策略、統(tǒng)一銷售價格、統(tǒng)一宣傳推廣方案以及統(tǒng)一結(jié)算和統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，只有做到了上述的“八個統(tǒng)一”才能夠確保商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營過程中規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理的實現(xiàn)。
其次，要注意建立健全人員培訓(xùn)機(jī)制。通過建立健全人員培訓(xùn)機(jī)制，確保員工統(tǒng)一培訓(xùn)活動的科學(xué)組織和定期開展，如：崗前培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、運營管理培訓(xùn)等等，以此來全面提升經(jīng)營管理人員和員工的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，為商業(yè)健身俱樂部連鎖經(jīng)營提供優(yōu)秀的人才保障。
基金項目：四川省教育廳人文社會科學(xué)重點研究基地――四川休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心課題，項目編號：XXTYCY2015D04。
財務(wù)資源作為商業(yè)銀行一項至關(guān)重要的內(nèi)部經(jīng)營資源，其配置效率直接反映了一個銀行的經(jīng)營能力和管理水平[1]。財務(wù)資源配置管理體系再造是近年來各商業(yè)銀行各項綜合改革和完善結(jié)構(gòu)治理過程中的重要內(nèi)容之一，正經(jīng)歷著一場由分權(quán)使用到集中管理、由被動支出到主動引導(dǎo)的探索性大變革[2]。
隨著商業(yè)銀行分配機(jī)制的不斷改進(jìn)和完善、營業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大和效益水平的不斷提升，其經(jīng)營性費用分配已逐漸走出銀行內(nèi)部封閉管理的狀態(tài)，從行政管理的分配模式轉(zhuǎn)為以日常保障和經(jīng)營績效為載體的有效配置。自2005年實施股份制改造以來，工商銀行在加強(qiáng)內(nèi)控、提高效益、戰(zhàn)略管理等方面均取得了長足的發(fā)展[3]。本文以工商銀行浙江省分行營業(yè)部（以下簡稱營業(yè)部）的財務(wù)資源配置方法變革為切入點，重點探討及思考市場經(jīng)濟(jì)、股份制改造、及當(dāng)前費用預(yù)算下達(dá)模式變更背景下，商業(yè)銀行營業(yè)部應(yīng)如何構(gòu)建、理順和完善該部門以價值管理為核心的財務(wù)資源配置管理模式。
一、商業(yè)銀行營業(yè)部財務(wù)資源配置管理模式的現(xiàn)狀分析
1.費用配置方法從機(jī)械粗放型變革到靈活集約型
營業(yè)部最初的費用配置方法是按照人員、網(wǎng)點和存貸款余額等因素，將費用總指標(biāo)分解后直接分配給支行，支行在核定的費用指標(biāo)額度內(nèi)使用。這種通過指標(biāo)層層分解的做法，將財務(wù)資源指標(biāo)分配到支行的機(jī)械粗放型費用分配模式，造成了支行的所得與所需不相匹配，并最終造成與資源配置的投入產(chǎn)出完全脫鉤。
2002年以來，結(jié)合工行戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營導(dǎo)向，營業(yè)部費用分配方法作出重大變革。通過將經(jīng)營性費用分成集中保障費用、自主保障費用和激勵費用三大部分，實現(xiàn)了由分權(quán)使用到集中管理的成功轉(zhuǎn)型，以及對重點支行和重點業(yè)務(wù)品種的資源傾斜。
2.激勵費用指標(biāo)從純行政指令變革為市場引導(dǎo)
費用配置方法的變革對支行最直接的影響體現(xiàn)在激勵費用部分，其指標(biāo)體系在支行與營業(yè)部的互動過程中逐漸完善。為確保激勵費用的投入能切實引導(dǎo)支行明確經(jīng)營定位，作強(qiáng)作優(yōu)核心業(yè)務(wù)，營業(yè)部出臺相關(guān)政策，使得每年的績效掛鉤指標(biāo)都會根據(jù)實際經(jīng)營需要和發(fā)展重心作出相應(yīng)的修正。2002年以后特別是2006年工商銀行成功股改上市以來，營業(yè)部堅持遵循著“經(jīng)用生需，以需促用”的螺旋式成長規(guī)律來不斷對轉(zhuǎn)型后的配置管理體系進(jìn)行充實和升級，目前營業(yè)部的激勵費用掛鉤指標(biāo)涵蓋了利潤完成率、計費營業(yè)收入、存貸款增量、中間業(yè)務(wù)及其增量、撥備前利潤完成率、網(wǎng)點發(fā)展指標(biāo)、EVA及其增量等多項戰(zhàn)略經(jīng)營指標(biāo)。通過適時更新激勵費用掛鉤指標(biāo)，實現(xiàn)激勵費用和經(jīng)營發(fā)展重心真正緊密契合起來。
3.資源配置管控體系由單一式變革為矩陣式
2009年營業(yè)部確立了以機(jī)構(gòu)維度為主線，業(yè)務(wù)條線為輔助的多維度費用配置管理機(jī)制。在向各支行進(jìn)行費用縱向配置管理的同時，將關(guān)鍵的經(jīng)營性費用橫向落實到各業(yè)務(wù)主管部門，由業(yè)務(wù)主管部門負(fù)責(zé)相關(guān)費用的預(yù)算和審核，實現(xiàn)分機(jī)構(gòu)與分專業(yè)相結(jié)合的縱橫交錯矩陣式管理控制體系。
通過對具體執(zhí)行層（支行）、專業(yè)管理層（業(yè)務(wù)主管部門）和全程監(jiān)控層（財務(wù)會計部）三個層面的職責(zé)分設(shè)，以及明晰的配置管理權(quán)限來實現(xiàn)費用支出的“質(zhì)控”；通過對歷史費用總量和當(dāng)年新業(yè)務(wù)發(fā)展開支計劃，根據(jù)省分行下達(dá)的費用分配方案先框算出全年總費用額度，再縱向按機(jī)構(gòu)維度設(shè)立集中保障、自主保障和激勵費用三個子預(yù)算，橫向從專業(yè)條線設(shè)相關(guān)費用支出的預(yù)算審核，通過矩陣式配置管理體系來實現(xiàn)費用支出的“量控”。
二、營業(yè)部財務(wù)資源配置管理模式可能面對的挑戰(zhàn)
根據(jù)2011年9月中國工商銀行總行《關(guān)于進(jìn)一步提升省區(qū)分行營業(yè)部競爭力的意見》的精神，總行將以利潤貢獻(xiàn)、業(yè)務(wù)規(guī)模作為劃分主要依據(jù)，以同業(yè)競爭排名和當(dāng)?shù)匕l(fā)展?jié)摿ψ鳛檎{(diào)節(jié)因素，對省區(qū)分行營業(yè)部實行分類管理，而營業(yè)部的類別將作為確定資源分配模式的重要參考依據(jù)。
營業(yè)部作為一類省區(qū)分行營業(yè)部，費用預(yù)算將由原來的浙江省分行下達(dá)的模式改為由總行下達(dá)、省區(qū)分行視實際情況在總行下達(dá)總計劃內(nèi)適當(dāng)增加的模式。面對上級行費用預(yù)算管理機(jī)制的轉(zhuǎn)換，營業(yè)部必須及時理清思路，以現(xiàn)有模式為基礎(chǔ)，主動汲取總行先進(jìn)的費用配置和經(jīng)營理念，迅速整合出更高效、能動的財務(wù)資源配置管理體系。和總行的分類管理意圖和費用預(yù)算配置理念相比，營業(yè)部目前的費用分配管理模式將主要面臨來自以下三個方面的挑戰(zhàn)：
（1）保障類費用的劃分依據(jù)有待明晰
目前，營業(yè)部保障費用配置主要按是否全額配置分為集中保障費用和自主保障費用兩大類。參照于總行的分類管理和價值導(dǎo)向等理念，先前根據(jù)全額、限額配置來劃分集中、自主保障費用已不再適用于現(xiàn)行的全面預(yù)算管理模式，如何通過解讀總行的資源配置宗旨，提煉出更合理、有效的保障類費用劃分依據(jù)是管理好營業(yè)部近九成財務(wù)資源的前提和樞紐。
（2）財務(wù)資源配置的精準(zhǔn)程度有待深化
營業(yè)部目前的資源配置對象、配置依據(jù)都有待進(jìn)一步精準(zhǔn)化。在資源配置對象上，需要對于不同環(huán)境和不同成長階段的支行做進(jìn)一步的差異化分析；在設(shè)定配置依據(jù)方面，必須充分考慮財務(wù)資源隱性、間接的成本特性，加大配制過程中對費用本身的支出回報率的重視程度，深入發(fā)掘配制資源的價值體現(xiàn)渠道。
（3）專項額度控制科目資源的“配”和“用”有待銜接
初始預(yù)算的靜態(tài)和實際發(fā)展的動態(tài)有始至終都是一對矛盾結(jié)合體。即便預(yù)算做到極致的全面和細(xì)致，實際使用時也總難免會有意料之外的情況發(fā)生。尤其是在資源總量固定的情況下，要結(jié)合實際需求對轄屬支行的額度配置進(jìn)行動態(tài)調(diào)控實屬不易，不但要經(jīng)過全面統(tǒng)籌和精確計算，還要兼顧支行間的公平和整體運作效益，重視專項額度控制科目相關(guān)資源的“分配”不足與“使用”之間矛盾的日趨顯性。
三、結(jié)語
通過以上對營業(yè)部資源配置管理現(xiàn)狀的分析和展望的預(yù)期，筆者認(rèn)為營業(yè)部應(yīng)以總行實行機(jī)構(gòu)改革為契機(jī)，以尋找資源價值彰顯渠道為突破口，深化全面費用預(yù)算管理機(jī)制，推行標(biāo)準(zhǔn)化和差別化相結(jié)合的精準(zhǔn)配置模式，加強(qiáng)費用配置導(dǎo)向性，加大經(jīng)營性費用的核心統(tǒng)籌力，提高資源制約和價值增長條件下的整體配置效率，才能真正塑造低付出、高回報的經(jīng)營模式。
具體來說，塑造財務(wù)資源全面精準(zhǔn)化配置管理體系是當(dāng)前的關(guān)鍵問題，其實現(xiàn)可以通過以下途徑：（1）借助成本形態(tài)的科學(xué)分類，打通支行費用管理水平量化途徑。以支行（下轉(zhuǎn)第172頁）（上接第169頁）對費用的管理滲透度為依據(jù)，對保障類費用按科目重新進(jìn)行集中保障費用和自主保障費用的劃分。（2）通過二次修正，實現(xiàn)自主保障費用的精準(zhǔn)配置。結(jié)合支行實際管理滲透程度，對具備中等支行管理滲透度的自主保障費用，在現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)算基礎(chǔ)上，根據(jù)地域、業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利情況對支行進(jìn)行差異化修正，通過分割系數(shù)的設(shè)定和上期自主保障費用費效比情況來完成隔離修正。（3）以激勵費用費效比指標(biāo)彰顯激勵費用的投入產(chǎn)出功效。對支行管理滲透度最高的激勵費用采取在原有掛鉤指標(biāo)和按季分配的基礎(chǔ)上，新增以上期激勵費用費效比作為當(dāng)期配置調(diào)節(jié)系數(shù)來最終確定支行當(dāng)期的配置量。（4）專項額度控制科目的額度實行分類、分依據(jù)配置。結(jié)合營業(yè)部經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，分成酌量型支出和約束型支出，各自采用獨立的指標(biāo)依據(jù)進(jìn)行分配。（5）引入資源置換系數(shù)，開展彈性管理。植入“先做預(yù)算，后可置換”的彈性管理理念，加速實現(xiàn)營業(yè)部專項額度控制科目的配置和支行使用的無縫銜接。
參考文獻(xiàn)：
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長此以往，不但生態(tài)環(huán)境遭到破壞，常規(guī)資源消耗殆盡，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不可持續(xù)。應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識到，大力發(fā)展光伏發(fā)電等可再生能源是中國的百年大計，是中國能源和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的唯一出路。國家應(yīng)在不受任何利益集團(tuán)干擾的情況下研究中國能源發(fā)展頂層設(shè)計，制定科學(xué)的能源戰(zhàn)略和目標(biāo)，應(yīng)采取更加有效的政策措施來發(fā)展光伏發(fā)電等可再生能源。
三分天下的模式
近來大家討論最多的是“分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)”，廣義分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)不但包括分布式并網(wǎng)光伏系統(tǒng)，也包括離網(wǎng)光伏系統(tǒng)，較為嚴(yán)格的定義如下：分布式發(fā)電（Distributed Generation），通常是指發(fā)電功率在幾千瓦至數(shù)十兆瓦的小型模塊化、分散式、布置在用戶附近的，就地消納、非外送型的發(fā)電單元。主要包括：以液體或氣體為燃料的內(nèi)燃機(jī)、微型燃?xì)廨啓C(jī)、熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組、燃料電池發(fā)電系統(tǒng)、太陽能光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、生物質(zhì)能發(fā)電等。
目前分布式發(fā)電系統(tǒng)有三種類型。第一種，光伏系統(tǒng)直接通過變壓器并入中壓公共配電網(wǎng)，并通過公共配網(wǎng)為該區(qū)域內(nèi)的負(fù)荷供電，其商業(yè)模式只能是“上網(wǎng)電價”，即全部發(fā)電量按照光伏上網(wǎng)電價全部出售給電網(wǎng)企業(yè)。
第二種，光伏系統(tǒng)在低壓或中壓用戶側(cè)并網(wǎng)，不帶儲能系統(tǒng)，不能脫網(wǎng)運行，目前中國90%以上的建筑光伏系統(tǒng)屬于此種類型。采用的商業(yè)模式是多種多樣的：“上網(wǎng)電價”（Feed-in Tariff）模式、“凈電量結(jié)算”（Net Metering）模式和“自消費”（Self-Consumption）模式（即“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”模式）。這是世界上最多的光伏應(yīng)用形式，我國“金太陽示范工程”和“光電建筑”項目都屬于此類，我國即將出臺的分布式光伏補(bǔ)貼政策也針對此類形式。
第三種，光伏系統(tǒng)在低壓用戶側(cè)并網(wǎng)，帶儲能系統(tǒng)，可以脫網(wǎng)運行，這種形式就是“聯(lián)網(wǎng)微電網(wǎng)”。所采用的商業(yè)模式為“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”。這種類型目前國內(nèi)幾乎沒有。
這里需要指出的是，只要是在電網(wǎng)與用戶的關(guān)口計費電表內(nèi)側(cè)并網(wǎng)，屬于“自發(fā)自用”的光伏系統(tǒng)，都應(yīng)看作是“自備電廠”；分布式發(fā)電不一定非要采用“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”的商業(yè)模式，也可以采用同大型光伏電站一樣的“上網(wǎng)電價”政策，統(tǒng)購統(tǒng)銷。
簡言之：“自發(fā)自用”的光伏系統(tǒng)必然屬于分布式光伏發(fā)電，而分布式光伏發(fā)電卻不一定非要采用“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”的商業(yè)模式。
2010年以后，光伏成本大幅度下降，在歐洲光伏電價普遍降到了20歐分/度以下，而歐洲各國的電網(wǎng)零售電價普遍在20-25歐分/度，光伏進(jìn)入“平價上網(wǎng)”時代。于是，2011年德國推出了“自消費”政策，鼓勵光伏用戶自發(fā)自用，2012年，德國的光伏電價（13-19歐分/度）已經(jīng)大大低于電網(wǎng)的零售電價（25歐分/度），光伏用戶通過“自發(fā)自用”光伏電量效益明顯，自消費市場迅速擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計，2012年德國光伏市場的三分之一是“自消費”市場。
“自消費”政策的原則是：“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”。光伏并網(wǎng)點設(shè)在用戶電表的負(fù)載側(cè)，需要增加一塊光伏反送電量的計量電表，或者將電網(wǎng)用電電表設(shè)置成雙向計量。自消費的光伏電量不做計量，以省電方式直接享受電網(wǎng)的零售電價；反送電量單獨計量，并以公布的光伏上網(wǎng)電價進(jìn)行結(jié)算。在這種情況下，光伏用戶應(yīng)盡可能全部將光伏電量用掉，否則反送到電網(wǎng)電量的價值要小于自用光伏電量的價值。
中國雖然目前還沒有達(dá)到光伏平價消費的階段，但在今后2～3 年內(nèi)就有可能在工商業(yè)用戶建筑上實現(xiàn)光伏的平價消費，因此研究制訂中國光伏平價消費政策是很有必要的。
現(xiàn)行政策的弊端
2013年3月，發(fā)改委價格司對外公布了“關(guān)于完善光伏發(fā)電價格政策”的征求意見稿，方案要點如下：（1）4個分區(qū)標(biāo)桿電價（統(tǒng)購統(tǒng)銷模式）：0.75、0.85、0.95、1.0 元/度；（2）對于分布式光伏自用電，在用電電價基礎(chǔ)上給0.35元/度補(bǔ)貼；（3）分布式光伏的反送電量按照當(dāng)?shù)孛摿螂妰r收購（大約0.3～0.4元/度）+0.35元/度；（4）合同期20年。
對于光伏“上網(wǎng)電價”（FIT），在這里不做評論，僅對分布式光伏的補(bǔ)貼政策進(jìn)行分析： 這種補(bǔ)貼方式和商業(yè)模式與德國目前執(zhí)行的“自消費”模式類似，也是“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”。 由于德國光伏已經(jīng)進(jìn)入“平價上網(wǎng)”，自發(fā)自用部分不需要國家補(bǔ)貼，而中國還沒有達(dá)到“平價上網(wǎng)”，自用光伏電量部分仍然需要補(bǔ)貼，這就使得這個政策執(zhí)行起來比德國復(fù)雜得多。
比起光伏上網(wǎng)電價補(bǔ)貼辦法節(jié)省國家補(bǔ)貼資金（實際上是電網(wǎng)公司承擔(dān)了脫硫電價和銷售電價的差額）。光伏上網(wǎng)電價補(bǔ)貼辦法是在脫硫燃煤電價（大約0.40元/度）基礎(chǔ)上補(bǔ)；如果光伏合理電價是1.2元/度，上網(wǎng)電價辦法國家每度電補(bǔ)貼0.8元/度，而自消費電價辦法按照公布的補(bǔ)貼額僅為0.35元/度。
固定度電補(bǔ)貼方式補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)透明，操作簡單，國家補(bǔ)貼資金僅與光伏發(fā)電量有關(guān)，不受不同用戶的用電電價和電網(wǎng)峰谷電價差別的影響。但也會帶來如下問題：由于是在用戶用電電價之上固定額度補(bǔ)貼，因此光伏度電收益直接受用戶用電電價水平的影響，工商業(yè)用電電價在0.8-1.4元/度，大工業(yè)用電電價在0.6-0.8元/度，公共事業(yè)單位用電電價在0.5-0.6元/度，政府建筑、學(xué)校、醫(yī)院等公共事業(yè)單位、農(nóng)業(yè)用電和居民用電則只有0.3-0.5元/度。
因此，存在收益不公平的問題，而且對用戶和建筑的選擇就變得很復(fù)雜，因為只有電價高的工商業(yè)建筑 （> 0.8元/度） 才能夠贏利。
隨著用戶用電電價的逐年提高，光伏項目業(yè)主的收益會水漲船高。如果目前電價1.0元，加上0.35元為1.35元；每年電價漲幅為5%，10年后用戶電價達(dá)到1.5元，度電收益達(dá)到1.85元/度，20年后將更高達(dá)到2.4元/度。光伏發(fā)電的收益逐年提高，可是國家一直在補(bǔ)貼，這個政策使得光伏項目業(yè)主隨電網(wǎng)電價的漲價而獲得不當(dāng)收益，顯然不合理。
由于這種政策的自用光伏電量的收益高于反送的富余電量，因此光伏發(fā)電與負(fù)載日分布的匹配特性至關(guān)重要，如果特性不匹配，經(jīng)濟(jì)效益會大打折扣。
由于是自發(fā)自用，20年都要有穩(wěn)定的負(fù)荷才能保證收益，如果發(fā)生經(jīng)營不善、倒閉、或搬遷，都會對光伏項目的收益帶來致命的打擊。有實力的電力開發(fā)商很難介入，市場推動緩慢。
因為大的電力開發(fā)商肯定會在別人的屋頂上開發(fā)項目，由于是自發(fā)自用，開發(fā)商必須同建筑業(yè)主簽訂節(jié)省下來的電費轉(zhuǎn)交給開發(fā)商的節(jié)能管理合同，這會帶來非常大的后遺癥，對項目開發(fā)商是極大的風(fēng)險。如果大的電力開發(fā)商不介入，全靠用電戶自建自用，則分布式光伏市場很難在短期擴(kuò)大。
模式建議
“上網(wǎng)電價”法的優(yōu)點是明顯的，建議分布式光伏項目的開發(fā)商可以自由選擇商業(yè)模式，也可以選擇風(fēng)險高、收益高的“自消費”模式，“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”，也可以選擇無風(fēng)險、長期、低收益的“上網(wǎng)電價”政策；
對于“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”的自發(fā)自用部分，不建議采用“一刀切”的度電補(bǔ)貼方式，建議采用“固定收益分區(qū)電價”，即根據(jù)太陽能資源條件確定分布式光伏固定收益電價，這個電價要明顯高于光伏分區(qū)上網(wǎng)電價，如：
所謂固定收益電價就是：自消費抵消的電網(wǎng)電價+國家補(bǔ)貼=固定收益電價，即國家只補(bǔ)貼電網(wǎng)零售電價與固定收益電價的差額，這樣的話，無論電網(wǎng)零售電價的差異有多大，在相同的太陽能資源區(qū)，大家的收益都是一樣的，這樣就做到了公平收益，而且隨著電網(wǎng)電價的上漲，國家補(bǔ)貼逐年降低，不存在不當(dāng)收益的問題。采用固定收益電價還有一個更大的好處，所有建筑都對分布式光伏項目開放，沒有選擇建筑難的問題，低電價建筑國家補(bǔ)得多，高電價建筑國家補(bǔ)得少，公平收益，有利于光伏市場的迅速擴(kuò)大。
由于“凈電量結(jié)算”操作簡單，不存在光伏發(fā)電與負(fù)荷不匹配的問題，隨著電網(wǎng)電價的上漲，光伏對于很多建筑和用電戶都將達(dá)到平價，不再需要國家補(bǔ)貼，建議從2013年起，對于“自建自用”的分布式光伏項目，允許采用“凈電量結(jié)算”政策。“凈電量結(jié)算”政策不存在交易，也就不存在某些開發(fā)商開不出發(fā)票的問題。有了這個政策，即使國家不支付補(bǔ)貼，這一市場也會迅速擴(kuò)大。至于“偷電”問題，完全可以采用技術(shù)和法律手段杜絕，不能因噎廢食。
二、自主創(chuàng)新與開放式創(chuàng)新相結(jié)合
目前企業(yè)的發(fā)展趨勢主要是以開放式創(chuàng)新為主，而且在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢下，這種開放式創(chuàng)新也是被廣泛應(yīng)用的；但是，對于在我國發(fā)展時間不長的物流企業(yè)來說，還應(yīng)該重視企業(yè)的自主創(chuàng)新的發(fā)展，或者也可以將開放式創(chuàng)新與企業(yè)的自主創(chuàng)新進(jìn)行有效融合，使企業(yè)在發(fā)展中依靠自主創(chuàng)新實現(xiàn)自主控制，依靠開放式創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。所謂自主創(chuàng)新，就是指擁有自主知識產(chǎn)權(quán)以及具備核心技術(shù)，企業(yè)依靠這個技術(shù)可以實現(xiàn)提升公司產(chǎn)品價值的目的。對于我國的物流企業(yè)來說，提升自身的自主創(chuàng)新能力，可以有效提升物流行業(yè)的競爭力，只有如此才可以在競爭激烈的行業(yè)中掌握主動權(quán)。在這里并不是說要排斥開放式創(chuàng)新，而是應(yīng)該將這兩者結(jié)合起來，最終實現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展[1]。
三、重視源自低端市場的顛覆性創(chuàng)新
源自低端市場的顛覆性創(chuàng)新也是一種創(chuàng)新的趨勢，它是指立足于低端市場，將簡化過的產(chǎn)品通過自帶服務(wù)屬性進(jìn)行包裝，然后去滿足特定人群的需求，以此來獲取市場份額，但這種創(chuàng)新方式是具有很大的破壞性。低端市場、特定人群、特定需求等特點都是直接摧毀這個市場的炸彈，這就為各物流企業(yè)敲響警鐘，一定要重視這種顛覆性創(chuàng)新對行業(yè)的影響和打擊。物流企業(yè)來說，不僅要密切關(guān)注這種低端市場的顛覆性創(chuàng)新的發(fā)展，而且還要時刻對自身的自主創(chuàng)新進(jìn)行不斷的創(chuàng)新改革。只有加強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，并結(jié)合開放式創(chuàng)新模式，才能更好地為行業(yè)和企業(yè)自身規(guī)避這種潛在的風(fēng)險。使我國的物流行業(yè)和企業(yè)有更加長久穩(wěn)步的發(fā)展[2]。
四、技術(shù)創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新相結(jié)合
信息技術(shù)的發(fā)展為社會的生產(chǎn)發(fā)展帶來很多變化，這也是商業(yè)模式創(chuàng)新的緣由。這種變化也為人們的生活帶來了各種變化，為了更好地適應(yīng)時代和生活的變幻，企業(yè)需要在本身技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整合式創(chuàng)新的新型商業(yè)模式創(chuàng)新[3]。我國的物流企業(yè)應(yīng)該積極地學(xué)習(xí)國外同行先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗，并且可以利用當(dāng)今國際上前沿的信息技術(shù)，不斷提升物流信息化的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展，在不斷加大創(chuàng)新投入的同時，做好技術(shù)和市場創(chuàng)新的融合；同時要與以市場需求為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新理念相結(jié)合，以加強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)之間的鏈接和合作，進(jìn)一步開展合作整合創(chuàng)新工作，有助于發(fā)揮雙方在供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)中發(fā)揮積極的作用和優(yōu)勢。
五、重視綠色創(chuàng)新
在當(dāng)今社會的發(fā)展趨勢下，綠色環(huán)保、節(jié)約資源這種綠色發(fā)展模式是當(dāng)今世界的發(fā)展潮流。對于物流企業(yè)而言，可以在企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新中重點關(guān)注工作細(xì)節(jié)，譬如將節(jié)能減排作為企業(yè)發(fā)展中一個工作創(chuàng)新目標(biāo)，可以在企業(yè)的運輸環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，如可以通過建立倉管電商平臺的方式，以有效縮短客戶的運輸距離，實現(xiàn)降低碳排放的目的；可以科學(xué)、系統(tǒng)化管理倉管運輸清單，從源頭上科學(xué)調(diào)整優(yōu)化運輸流程等等，通過以上措施和手段，不僅可以實現(xiàn)物流企業(yè)發(fā)展的自主創(chuàng)新工作，提高企業(yè)的工作效率，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也順應(yīng)了時代的發(fā)展趨勢和世界經(jīng)濟(jì)對于綠色環(huán)保的發(fā)展要求，從而達(dá)到在企業(yè)的創(chuàng)新工作中降低碳排放、保護(hù)環(huán)境的目的[4]。
六、結(jié)語
綜上所述，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的因素之一。尤其是對于當(dāng)下的物流企業(yè)，不管是從企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的角度出發(fā)和人們的生活需求角度出發(fā)，還是從順應(yīng)世界的綠色環(huán)保大趨勢的角度出發(fā)，在商業(yè)模式創(chuàng)新下開展物流企業(yè)的創(chuàng)新工作是勢在必行。本文主要針對兩個方面展開詳細(xì)分析，一是和大家分享了商業(yè)模式下的集中新型創(chuàng)新趨勢，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供多角度的發(fā)展方向；二是提供了切實可行的幾種創(chuàng)新舉措。總之，不管是自主創(chuàng)新和開放式創(chuàng)新的有效結(jié)合，以及將技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新進(jìn)行緊密連接，還是要符合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，大力提倡重視綠色創(chuàng)新，都將成為今后我國物流行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的大勢所趨和必由之路。
參考文獻(xiàn)：
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[2]高桂華.商業(yè)模式創(chuàng)新與物流企業(yè)創(chuàng)新思考[J].2021(2014-4):81-83.
[DOI]1013939/jcnkizgsc201718308
里夫金的《第三次工業(yè)革命》奠定了“互聯(lián)網(wǎng)+新能源”的理論基礎(chǔ)。“一帶一路”、中華民族偉大復(fù)興及“兩型”社會的創(chuàng)建等重大國家戰(zhàn)略為新能源發(fā)展帶來新的契機(jī)。提出的能源四個革命和一個合作，以及社會各界對節(jié)能環(huán)保、清潔能源的清醒認(rèn)識促使新能源領(lǐng)域逐步成為國家產(chǎn)業(yè)升級、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的利器。隨著物價改革的逐步落實，電改9號文的重磅實施，天然氣行業(yè)改革進(jìn)入深水區(qū)。奧德集團(tuán)借勢新能源發(fā)展趨勢，提出“大開發(fā)、大營銷、大管網(wǎng)、大項目、大數(shù)據(jù)”五大舉措以期通過新能源在傳統(tǒng)天然氣的基礎(chǔ)上通過新能源戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型。
1國內(nèi)新能源領(lǐng)域行業(yè)背景描述
在政策層面，政府陸續(xù)在“十三五”規(guī)劃方面出臺了關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”的支持政策，鼓勵發(fā)展天然氣調(diào)峰發(fā)電和冷熱電三聯(lián)供。在政策補(bǔ)貼、稅收減免等方面給予大力支持。電力改革處于逐步推廣期，行業(yè)改革阻力逐漸消除，分布式能源+售電業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展。
在國家戰(zhàn)略層面，根據(jù)“一帶一路”能源戰(zhàn)略，結(jié)合 “互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”，在推進(jìn)區(qū)域能源互聯(lián)的基礎(chǔ)上，積極促進(jìn)國家和區(qū)域之間的能源合作，提升人類利用能源利用效率，減少發(fā)展對于自然h境破壞等方面。
在市場層面，在北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)憑借市場優(yōu)勢積極發(fā)展分布式能源。隨著電力市場放開，智慧電網(wǎng)和氣電一體化帶來巨大的市場潛力。以混合所有制為基礎(chǔ)的多元化主體投資建設(shè)分布式能源逐步成為未來發(fā)展趨勢。
在企業(yè)層面，面對國家政策支持，國家戰(zhàn)略的帶動以及巨大的市場潛力需求，能源企業(yè)紛紛加入能源競爭中，面對市場白熱化競爭趨勢，奧德集團(tuán)通過采取哪些有效的舉措應(yīng)對市場的競爭，保持行業(yè)競爭中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢呢？
2奧德集團(tuán)新能源板塊情況介紹
公司愿景：通過為客戶提供清潔能源整體解決方案，以能源互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新推動“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”新能源體系發(fā)展，構(gòu)建以工業(yè)園區(qū)和商業(yè)園區(qū)為主的多能互補(bǔ)集成優(yōu)化分布式能源發(fā)、儲、售、配、用一體化價值鏈。
主營業(yè)務(wù)：公司主營業(yè)務(wù)是運用系統(tǒng)能效理念和技術(shù)，通過為客戶提供清潔能源整體解決方案，打造清潔能源網(wǎng)絡(luò)平臺。主要聚焦四大業(yè)務(wù)：園區(qū)及商業(yè)聚集區(qū)天然氣分布式能源多聯(lián)供業(yè)務(wù)；充電站、光伏太陽能、水地源熱泵等新能源業(yè)務(wù)；布局配電基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建發(fā)、儲、供、用、調(diào)度運營服務(wù)的上、中、下游一體化價值鏈；能源管理咨詢、EPC、能源大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)。
3奧德集團(tuán)在新能源領(lǐng)域拓展問題分析
31能源行業(yè)競爭日趨激烈
能源互聯(lián)網(wǎng)體系建設(shè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源在各行業(yè)的應(yīng)用推動消費與服務(wù)需求快速升級，對公司服務(wù)模式與管理支撐體系提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。天然氣冷熱電三聯(lián)供分布式能源項目已納入國家“十三五”能源規(guī)劃中，天然氣分布式能源在國內(nèi)處于快速發(fā)展階段，各行業(yè)紛紛投資天然氣分布式能源。
產(chǎn)、學(xué)、研、設(shè)、融、用等行業(yè)紛紛整合資源參與競爭，以智慧能源和氣電一體化為契機(jī)“跑馬圈地”，行業(yè)競爭日趨激烈。
32企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新能力不足
在應(yīng)對外部環(huán)境變化及快速響應(yīng)客戶需求的能力上，依靠原有的靠賣氣、聯(lián)系政商關(guān)系等簡單的商業(yè)模式越來越不具備優(yōu)勢了。面對行業(yè)競爭及客戶的選擇多樣化，特別是專業(yè)人才培養(yǎng)、在自有技術(shù)、為客戶提供用能負(fù)荷預(yù)測及設(shè)備選型等一攬子清潔能源整體解決方案等方面，在面對新業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面存在一定差距，難以有效支撐新能源業(yè)務(wù)快速開展。對于高科技企業(yè)在新能源領(lǐng)域發(fā)展的外部環(huán)境和高科技人才缺乏應(yīng)有的重視程度和卓有成效的實施策略。
33缺乏有影響力的示范項目進(jìn)行快速復(fù)制
截至2015年年底，國內(nèi)正在發(fā)展的天然氣分布式能源項目近288個；截至2016年8月15日，已上報國家能源局的多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程項目300余個。真正獲得國家能源局批復(fù)的僅23個多能互補(bǔ)集成優(yōu)化示范工程，其中，終端一體化集成供能系統(tǒng)17個、風(fēng)光水火儲多能互補(bǔ)系統(tǒng)6個。2016年奧德集團(tuán)在北京與臨沂商城管委會簽訂的國內(nèi)最大的天然氣多聯(lián)供分布式能源項目正在實施階段，距離正式運營尚需時日。
4奧德集團(tuán)新能源發(fā)展的對策及建議
在智能電網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)融合的時代，在多能互補(bǔ)、“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”、售配電一體化及綜合能源服務(wù)政策支持下，為應(yīng)對激烈的市場競爭，深入市場洞察，掌握更多終端客戶資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，整合優(yōu)勢資源，借力打力，打造成國內(nèi)領(lǐng)先的新能源整體解決方案服務(wù)商。
41強(qiáng)化核心競爭優(yōu)勢應(yīng)對行業(yè)競爭
以奧德集團(tuán)市場平臺及縱橫東西南北的5000公里的管網(wǎng)優(yōu)勢，通過為客戶提供智慧能源整體解決方案為切入點，創(chuàng)新驅(qū)動“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”體系發(fā)展，打造氣電一體化價值鏈。
42通過提升科學(xué)意識創(chuàng)新驅(qū)動商業(yè)模式創(chuàng)新
增強(qiáng)為社會、為人民持續(xù)、健康發(fā)展的責(zé)任意識，堅持以為客戶提供清潔能源整體解決方案為切入點，建設(shè)能源生產(chǎn)消費的智能化體系，多能協(xié)同的綜合能源網(wǎng)絡(luò)，建立市場化的交易機(jī)制。推動市場化改革，以客戶需求為導(dǎo)向，發(fā)揮市場在資源配置中的作用。通過模式創(chuàng)新，推動新能源業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
43通過最佳實踐創(chuàng)新案例積極推動現(xiàn)代能源體系的構(gòu)建
通過開發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”的成功案例，提升行業(yè)品牌知名度，促進(jìn)政府加大對科技企業(yè)及人才提供更好的環(huán)境和支持力度，打通從生產(chǎn)、供給、消費、技術(shù)和體制的壁壘等重重環(huán)節(jié)，使該項目從綠色環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效益等方面實現(xiàn)了市場化運作，打造構(gòu)建能源體系最佳實踐創(chuàng)新案例。
5結(jié)論及建議
全球能源的發(fā)展趨勢逐步走向“互聯(lián)網(wǎng)+”清潔化、高效化的今天，中國作為全球最大的發(fā)展中國家和世界GDP第二的國家也積極探索能源革命和對外合作，也相繼出臺了若干發(fā)展新能源的政策，釋放出萬億元級的巨大市場潛力。奧德集團(tuán)通過開發(fā)新能源業(yè)務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造新能源領(lǐng)域新的商業(yè)模式，必須做好以下幾點。
一是發(fā)展自有核心技術(shù)。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，在新能源領(lǐng)域，以客戶需求為導(dǎo)向，發(fā)展創(chuàng)新關(guān)于天然氣分布式能源多聯(lián)供、能源系統(tǒng)管理、氣電一體化等方面的核心技術(shù)，注重專業(yè)人才招聘及培養(yǎng)，注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，注重知識成果的應(yīng)用。打造奧德集團(tuán)獨有的核心競爭優(yōu)勢。
二是拓展合作聯(lián)盟。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要外部的先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗，奧德集團(tuán)充分利用自身的市場及多年形成的行業(yè)品牌優(yōu)勢與國際國內(nèi)一流的設(shè)備供應(yīng)商、方案設(shè)計方、行業(yè)基金、政府PPP項目等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。整合外部資源共同為客戶提供清潔能源整體解決方案。
三是示范項目快速落地。通過深入市場洞察，加大商機(jī)獲取力度，結(jié)合產(chǎn)融結(jié)合，以臨沂商城國內(nèi)最大的天然氣分布式能源項目運營為契機(jī)，提升專業(yè)運營能力，快速復(fù)制。
四是加大專業(yè)人才招聘和培養(yǎng)力度。企業(yè)的競爭根本上是人才的競爭。新能源業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新既需要高端專業(yè)人才，又得需要高于傳統(tǒng)行業(yè)的激勵措施，重賞之下必有勇夫，還得創(chuàng)造一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓核心人才全心全意地為新能源事業(yè)奮斗和拼搏。
唯有如此，才能真正釋放人才能量，通過核心技術(shù)的運用和商業(yè)模式創(chuàng)新，開拓互聯(lián)網(wǎng)時代的新能源廣闊的市場潛力，創(chuàng)造奧德集團(tuán)新能源的輝煌業(yè)績，實現(xiàn)新能源創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略升級的宏偉目標(biāo)。
突破來得很及時
其實，許多互聯(lián)網(wǎng)公司很早就開始使用分布式存儲技術(shù)。在云計算興起后，一個普遍的觀點是，分布式存儲技術(shù)是最適合云計算應(yīng)用的。雖然許多傳統(tǒng)企業(yè)在擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的過程中，希望借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，但是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那里得到成功驗證的新技術(shù)和解決方案就一定適合企業(yè)級用戶嗎？分布式存儲能夠完全取代傳統(tǒng)SAN存儲嗎？這些問題只有在經(jīng)過更加深入的研究和實踐之后，才能找到答案。
人們已經(jīng)意識到，在云平臺的建設(shè)中，存儲和網(wǎng)絡(luò)可能是瓶頸所在。因此，軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）、軟件定義存儲（SDS）成了許多人追逐的對象。就存儲而言，傳統(tǒng)SAN的高性能、高可用、高可靠是企業(yè)級用戶所倚重的，但是SAN的高成本、高復(fù)雜度、不能橫向擴(kuò)展則是企業(yè)級用戶心中揮之不去的陰影。
在這種情況下，有人想到了“折中”的辦法，比如宏杉科技將分布式存儲技術(shù)與傳統(tǒng)SAN進(jìn)行融合，推出了CloudSAN。而書生云毫不妥協(xié)地選擇了分布式存儲的發(fā)展道路，推出了自主研發(fā)的新一代分布式存儲系統(tǒng)SurFS。
書生云董事長王東臨表示，SurFS對存儲網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了顛覆式的創(chuàng)新，率先采用SAS做存儲網(wǎng)絡(luò)，在將帶寬提升幾十倍的同時大大降低了延遲。
SurFS主要實現(xiàn)了兩大突破：第一，去中心化，將存儲控制節(jié)點與存儲介質(zhì)分離，存儲控制節(jié)點與計算節(jié)點聚合，基于全局存儲池，使得單個存儲服務(wù)器可以訪問所有磁盤；第二，采用SAS交換網(wǎng)絡(luò)取代通常所用的IP網(wǎng)絡(luò)，性能更高，網(wǎng)絡(luò)損耗和延遲更低，且支持糾刪碼。
OpenStack官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，在同樣配置下，SurFS的性能遠(yuǎn)超當(dāng)前主流的HDFS、Ceph、GFS等分布式存儲系統(tǒng)，將云平臺的綜合性能提升50%；在同樣采購規(guī)模下，SurFS的購置成本可以降低20%，運維成本降低50%。王東臨表示，SurFS在性能、成本、可靠性、可用性和可擴(kuò)展性等5個重要指標(biāo)上有重大提升。
用一句話概括，SurFS分布式存儲利用超融合突破了傳統(tǒng)存儲的成本限制，同時利用SAS交換機(jī)突破了性能的限制。
云安全和云存儲是書生云構(gòu)建企業(yè)云平臺的兩大重要技術(shù)支柱。TruPrivacy是書生云的自有專利技術(shù)，它重新定義了云存儲服務(wù)的安全性，即使網(wǎng)絡(luò)被攻破、服務(wù)器被黑、源代碼被泄露，任何人也無法從云端竊走數(shù)據(jù)。SurFS可以提供塊存儲、NAS存儲和對象存儲服務(wù)，并可直接與OpenStack集成。正是基于這些特色技術(shù)，書生云在云計算領(lǐng)域如魚得水，并且打造了企業(yè)私有云、企業(yè)云盤、美國醫(yī)療云服務(wù)和全球個人云文檔服務(wù)四大核心業(yè)務(wù)。
書生云為什么這么大方？
書生云SurFS的其實是一箭雙雕：一方面，SurFS開辟了新一代分布式存儲的新路；另一方面，書生云“大方”地將SurFS開源，有興趣的人可以在Github上下載使用。
開源一詞有多層含義，它既是一種軟件開發(fā)模式，又是一種商業(yè)模式，更是一種文化。中國的軟件工程師對開源軟件并不陌生，很多工程師在接到公司下發(fā)的任務(wù)后，第一件事就是上網(wǎng)去尋找有沒有開源軟件可以直接下載使用，但以前通常只索取，不貢獻(xiàn)。近幾年，中國的開源氛圍越來越濃厚，除了人們對開源技術(shù)越來越有信心，中國廠商和開發(fā)者加入開源社區(qū)并積極貢獻(xiàn)代碼也是一個重要原因。在Linux、OpenStack、Ceph等全球知名的社區(qū)中，一些中國廠商在代碼貢獻(xiàn)量方面的排名十分靠前，有的甚至能位列前三。
但同時我們也看到，在全球范圍內(nèi)具有影響力的開源社區(qū)主要由國外廠商主導(dǎo)，源自中國的開源社區(qū)幾乎沒有，更沒有能在國際上流行起來的開源項目。書生云公司將SurFS技術(shù)開源，也是期望打破這一局面。
最近在開源領(lǐng)域引起廣泛關(guān)注的一條消息是，開源軟件市場的領(lǐng)導(dǎo)者紅帽公司年收入首次突破20億美元大關(guān)。這一里程碑式的事件表明，開源軟件已經(jīng)成為商業(yè)主流，開源軟件也可以很好地滿足企業(yè)級用戶的需求。
開源不是“做雷鋒”，開源也能與商業(yè)完美結(jié)合，也能掙錢。開源并不是單純地降低了使用門檻，而是對用戶提出了尋求自我價值匹配的更高要求。SurFS的開源可以通過“免費+定制化增值服務(wù)”的方式，為客戶提供高性價比的云平臺解決方案。
為了將SurFS開源，王東臨對公司董事會做了大量說服工作。從技術(shù)的角度講，SurFS開源可以讓書生云更方便地借助開源生態(tài)圈，集眾人之力共同完善SurFS的技術(shù)細(xì)節(jié)和功能，有可能將SurFS變成一個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)；從商業(yè)的角度講，以前銷售是書生云的一個短板，通過SurFS開源，書生云可以方便地拓展銷售渠道，吸引更多的客戶；從社會效益的角度講，開源也是服務(wù)社會之舉。王東臨介紹說，開源SurFS的盈利之道主要包括：為客戶提供商業(yè)版本的SurFS產(chǎn)品，提供相關(guān)的技術(shù)支持服務(wù)，開展針對SurFS的培訓(xùn)和認(rèn)證。
如今，開源已經(jīng)成了中國軟件廠商實現(xiàn)自主創(chuàng)新的重要抓手。邁入云計算、大數(shù)據(jù)時代，中國廠商在開源方面取得的進(jìn)展也迅速縮小了中外IT廠商之間的技術(shù)差距。現(xiàn)在，一提到云計算，人們首先會想到OpenStack；一提到大數(shù)據(jù)，首先會想到Hadoop。這些技術(shù)都是開源的。圍繞著這些開源技術(shù)、社區(qū)，中國也涌現(xiàn)出一大批初創(chuàng)企業(yè)。
中國工程院倪光南院士在SurFS會上表示：“開源是一種明智的商業(yè)模式，它可以促進(jìn)原始創(chuàng)新。SurFS的開源正逢其時。”
SurFS還有提升空間
新一代分布式存儲SurFS并不是紙上談兵。王東臨表示：“我們將OpenStack作為SurFS的一個主要應(yīng)用場景，并且把SurFS提交給了OpenStack社區(qū)。在OpenStack存儲后端、視頻監(jiān)控等應(yīng)用場景中，SurFS已經(jīng)實現(xiàn)了商業(yè)化部署。”
在市場上，SurFS并不是孤軍奮戰(zhàn)，因為書生云從一開始就為SurFS規(guī)劃了一個協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈。參加SurFS產(chǎn)品會的金山云、奇虎360、海云捷迅、華三通信、九州云、United Stack、樂視云、聯(lián)想、海康威視、神州數(shù)碼、太極等廠商都對SurFS技術(shù)表示出濃厚的興趣，其中有些廠商已經(jīng)成了書生云的親密戰(zhàn)友。
企業(yè)級OpenStack云服務(wù)提供商海云捷迅CTO李華充分肯定了SurFS在技術(shù)架構(gòu)上的先進(jìn)性，認(rèn)為SurFS為OpenStack提供了一種很好的存儲選項。海云捷迅正嘗試與書生云在OpenStack云平臺建設(shè)方面進(jìn)行合作。
在IT行業(yè)，軟件扮演著越來越重要的角色。在工信部制定的《軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》里明確規(guī)定，到2015年我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)收入將突破4萬億元，占信息產(chǎn)業(yè)比重達(dá)到25%。近日，工信部網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)持續(xù)穩(wěn)中有落態(tài)勢，全行業(yè)效益持續(xù)好轉(zhuǎn)，人員和工資總額保持穩(wěn)定。軟件業(yè)實現(xiàn)利潤2126億元，同比增長25.5%。
軟件被用于創(chuàng)建更加高效的世界，駕馭以云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的信息大爆炸的發(fā)生，與無數(shù)移動設(shè)備、物聯(lián)設(shè)備實現(xiàn)通信，同時，軟件還不斷促進(jìn)產(chǎn)品差異化，為全球市場提供服務(wù)。現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展和創(chuàng)新越來越依賴軟件的發(fā)展，無論是在系統(tǒng)工程領(lǐng)域，還是在其他科學(xué)研究領(lǐng)域，全球創(chuàng)新在很大程度上都是以軟件的開發(fā)、變更和監(jiān)控為基礎(chǔ)的。
軟件定義的網(wǎng)絡(luò)、軟件定義的存儲、軟件定義的數(shù)據(jù)中心等又再次把軟件推到了風(fēng)口浪尖。“軟件重塑IT”已經(jīng)成為可以和“云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧地球”等媲美的IT行業(yè)熱門詞匯。越來越多的企業(yè)更加注重自身軟件和系統(tǒng)交付的能力，無處不在的軟件成為實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的基石。
“服務(wù)多租賃化、平臺可伸縮性，以及資源虛擬化”這是被大家普遍認(rèn)可的云計算的特性，這些云計算特性主要是靠軟件來實現(xiàn)。比如，資源的虛擬化，虛擬化的實現(xiàn)必須靠軟件的變化來實現(xiàn)，否則，無限和有限的資源便無法實現(xiàn)無縫銜接。軟件在云計算時代將更加普遍存在，其作用也會更加舉足輕重。
“云”改變軟件開發(fā)
企業(yè)的云應(yīng)用正從SaaS向PaaS和IaaS方向發(fā)展。用戶需要可以結(jié)合自身企業(yè)特點的開發(fā)、測試、在線部署等功能的軟件產(chǎn)品。而這就對云計算時代的軟件開發(fā)提出了新的要求，軟件開發(fā)人員要在架構(gòu)設(shè)計上具有新的思路，要讓軟件能夠?qū)崿F(xiàn)從私有云向公有云的無縫遷移。
云計算時代的軟件是運行在云平臺上，并具有在線租賃、可伸縮性、按需定制等特性的軟件。云計算下的軟件開發(fā)打破了軟件開發(fā)商與用戶的二元格局，第三方云計算中心的作用更加重要。云計算模式下的軟件開發(fā)和運行環(huán)境基本上都是由云計算中心來架構(gòu)的，這些資源按照開發(fā)者的要求進(jìn)行配置。在開發(fā)者一端省去了硬件設(shè)施架構(gòu)、運行環(huán)境調(diào)試等工作，只需一個瀏覽器和一些簡單的工具就可以實施開發(fā)。開發(fā)完成之后的測試以及運行和維護(hù)也全部由云計算中心負(fù)責(zé)。
其次，云計算改變著軟件的開發(fā)方式。隨著平臺的開放，開源、開放的軟件開發(fā)社區(qū)越來越多。開源廠商是聯(lián)系社區(qū)和商業(yè)應(yīng)用的企業(yè)，類似這樣的企業(yè)可以捕捉社區(qū)內(nèi)最新的需求和技術(shù)動向，實現(xiàn)開源軟件產(chǎn)品的商業(yè)化，同時以商業(yè)上的利潤和方式推動社區(qū)的運營。要知道社區(qū)中除了“極客”，用戶也在其中。與需求的近距離接觸，帶來最直接的效果就是使得軟件開發(fā)周期大幅縮短。
第三，軟件運行在數(shù)據(jù)中心里，而不是在用戶的服務(wù)器和計算機(jī)上，這是云計算時代必備的特征。而且云時代的軟件還需要應(yīng)對用量的變化。從制作網(wǎng)絡(luò)鏡像手工增刪資源，到系統(tǒng)和平臺的自動伸縮性，這些都是云計算時代軟件必須具備的特征。云時代的軟件還需要能夠?qū)崿F(xiàn)個性化的定制。對于同一個軟件的同一個版本，用戶可以根據(jù)自己的需要做一定程度的定制，這就要求軟件具有很穩(wěn)定的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。還有，云計算時代還會要求軟件的快速開發(fā)。隨著技術(shù)水平的提高，快速開發(fā)的水平越來越高，云計算的資源共享，以及標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)集成讓快速開發(fā)變得更加有效。
最后，軟件和服務(wù)之間的界限也變得更加模糊，服務(wù)模式發(fā)生了很大的改變。在云計算的驅(qū)動下，軟件銷售采用“打包”方式，應(yīng)該是比較務(wù)實的方式。比如一個方案中既包括可以進(jìn)行IaaS或PaaS的軟件產(chǎn)品，還包括提供云計算咨詢的服務(wù)產(chǎn)品。同時也會提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程。基于云計算的咨詢和服務(wù)將會成為軟件企業(yè)的一個利潤增長點。
軟件開發(fā)新需求
云計算時代的軟件需要新的開發(fā)技術(shù)。開發(fā)人員需要使用云計算時代的軟件開發(fā)技術(shù)去提高開發(fā)能力。云計算時代要求軟件開發(fā)人員思考架構(gòu)設(shè)計，甚至需要考量運維模式和商業(yè)模式。
云計算是在分布式計算、并行計算和網(wǎng)絡(luò)計算的基礎(chǔ)上，經(jīng)過一系列的創(chuàng)新融合而形成的。從開發(fā)技術(shù)的角度來看，云計算平臺以及云計算平臺上的應(yīng)用軟件開發(fā)都是使用分布式并行編程技術(shù)的。分布式并行編程的關(guān)鍵技術(shù)有三方面：分布式并行數(shù)據(jù)處理技術(shù)，分布式文件系統(tǒng)，分布式數(shù)據(jù)庫。
從程序的架構(gòu)設(shè)計方面來看，開發(fā)人員需要在程序籌建過程中，就要思考哪些應(yīng)用能夠?qū)崿F(xiàn)私有云、公有云以及混合云之間的互用。需要開發(fā)人員設(shè)計出一種能夠在功能上滿足當(dāng)前業(yè)務(wù)需求，又能夠適應(yīng)用戶需求發(fā)生變化或者能夠在可以預(yù)見的未來適應(yīng)環(huán)境變化的應(yīng)用。
從商業(yè)模式方面來看，以前，軟件都是依靠軟件授權(quán)模式來銷售，或者直接是免費的。但是在云計算時代，認(rèn)真思考盈利模式對于軟件開發(fā)人員來說是一個更大的挑戰(zhàn)。一旦具有了清晰的商業(yè)模式，就會很快地實現(xiàn)軟件的盈利。
結(jié)語
“好時候才剛剛開始。”晶科能源創(chuàng)始人、董事長李仙德對《董事會》記者表示，“創(chuàng)新是公司能夠早于同行盼來曙光的主要原因，而最賺錢的創(chuàng)新就是商業(yè)模式創(chuàng)新。”
模式創(chuàng)新才是關(guān)鍵
晶科能源的重心是硅片、光伏組件，作為一家制造公司，其沒有逃脫巨大的行業(yè)調(diào)整帶來的陣痛。
2011年第三季度，晶科能源出現(xiàn)了虧損。那一年情況還不算太糟糕，公司仍是11家紐交所中僅有的兩家盈利光伏企業(yè)之一，當(dāng)年營收96億元、凈利潤下降69%至2.7億元。相比之下，尚德電力、英利分別虧損8億元、32億元。
但市場惡化的沖擊實在強(qiáng)大，公司2012年大虧15億元，2013年一季度續(xù)虧1.2億元。直至2013年第二季度，情況才發(fā)生逆轉(zhuǎn)，季度盈利4900萬元；這之后，公司第三季度營收19.6億元、盈利1億元，并持續(xù)季度盈利至今。
行業(yè)陣痛逼迫晶科能源加速轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的太陽能產(chǎn)品制造商加快向一站式能源解決方案提供商轉(zhuǎn)變。一如拓展光伏電站項目。以2013年第三季度為例，電站項目的收入約3990萬元，相比第二季度大增717.8%，毛利率和凈利潤率分別超過60%和30%，而晶科能源2013年三季度的整體毛利率是22.3%。2013年12月，公司在新疆的總計80MW的4個光伏電站項目并網(wǎng)發(fā)電，其開發(fā)并持有的電站規(guī)模達(dá)到213MW。李仙德預(yù)計，今年年底累計建設(shè)及持有的項目總量將超過500MW。
開拓歐洲以外的市場也是轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重要一環(huán)。2012年歐洲“雙反”開始時，晶科能源就定下了力拓國內(nèi)市場的計劃。李仙德跟公司管理層強(qiáng)調(diào)，不要心存僥幸。他的想法是：“僥幸?guī)筒涣宋覀儯荒茏寛F(tuán)隊思路分散。如果你把天塌下來后的后路都想好了，還有什么可怕的？”此后，晶科能源在國內(nèi)跟三峽集團(tuán)等大型能源集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議；2012年，國內(nèi)組件出貨量占到公司總出貨量的45%。歐洲市場持續(xù)萎縮，晶科能源已將重心轉(zhuǎn)移到了中國、日本、美國、南非和印度等極具潛力的太陽能市場。
此間，隨著全球能源危機(jī)、環(huán)境污染、氣候變遷等問題越來越受到重視，特別是中國、日本、美國等大力發(fā)展光伏，光伏行業(yè)的戰(zhàn)略方向逐漸清晰。而系統(tǒng)和安裝成本的下降，也使得行業(yè)成本逼近傳統(tǒng)火力發(fā)電的成本。
“我們在建立初期，就已經(jīng)把成為一站式能源解決方案提供商作為發(fā)展目標(biāo)。行業(yè)環(huán)境的變化只是加快了往目標(biāo)的切換。可以說是轉(zhuǎn)型，也可以說我們是對既定路線的堅持。”在李仙德看來，從傳統(tǒng)的太陽能產(chǎn)品制造商到一站式能源解決方案提供商，將改變光伏產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。
“以前，制造就是制造，獨立品牌也好，外協(xié)代工也好，都是制造范疇；EPC就是EPC，電站開發(fā)就是電站開發(fā)，電站運營就是運營。但現(xiàn)在，我們涉足電站投資開發(fā)，不是只為了消納庫存。”他舉例說，臺灣的統(tǒng)一企業(yè)原來只是做食品，后來涉入通路，有了Seven Eleven、全家這樣的超商零售店，掌握終端，所以在其零售店里，不一定只賣統(tǒng)一的食品。晶科一樣，作為電站投資企業(yè)，“我們會用更專業(yè)的評審角度和財務(wù)分析結(jié)果來取舍項目方案和設(shè)備供應(yīng)商。這是完全獨立的、專業(yè)的操作模式，無論是需要的人才、技術(shù)、管理思維完全都不一樣了。”
他對《董事會》記者感言，“產(chǎn)品創(chuàng)新固然重要，但未來商業(yè)模式創(chuàng)新才是一般企業(yè)跨向世界級企業(yè)的一大關(guān)鍵。商業(yè)模式的創(chuàng)新將比技術(shù)的創(chuàng)新更為重要和更有價值。很多商業(yè)典范的案例已經(jīng)說明了，最賺錢的創(chuàng)新就是商業(yè)模式創(chuàng)新。” 他的目標(biāo)是今后以電站為主、組件并進(jìn)。不過他承認(rèn)，目前晶科能源商業(yè)模式的創(chuàng)新還遠(yuǎn)未成熟，也遠(yuǎn)未體現(xiàn)其應(yīng)有價值。
“好時候才剛剛開始”
曾幾何時，天量資金包括大量國企涌入光伏業(yè)，中國各地到處是光伏園區(qū)，一些企業(yè)年營收突破百億元。在李仙德看來，光伏行業(yè)過去瘋狂的榮景可能不會再現(xiàn)，未來的平穩(wěn)的增長則是可以預(yù)見的，其實這才代表行業(yè)真正進(jìn)入成熟且可持續(xù)的通道，所以說好時候才剛剛開始。
自2013年三季度以來，幾家一線品牌的組件廠商紛紛重返盈利并提出產(chǎn)能擴(kuò)充，引發(fā)一些投行分析師給出了2014年產(chǎn)能仍過剩、供大于求的預(yù)測。其實，目前行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)主要方式為外協(xié)、租賃廠房和兼并收購，整體行業(yè)并沒有新增產(chǎn)能，但行業(yè)需求重新回到增長軌道。
按照李仙德的保守預(yù)計，2014年全球裝機(jī)量在40GW左右，其中中國2014年太陽能裝機(jī)目標(biāo)將繼續(xù)提高兩成，達(dá)到12GW。即使需求情況旺盛，但相信在經(jīng)歷了上一輪的慘烈教訓(xùn)后，很多企業(yè)對新一輪的擴(kuò)張會比較謹(jǐn)慎，甚至不做考慮，所以供應(yīng)端出現(xiàn)再次瘋狂失控情況機(jī)會不大。“2014年行業(yè)會迎來供求平衡，這才是行業(yè)震蕩后進(jìn)入了穩(wěn)定期的表現(xiàn)。”
對于行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，李仙德認(rèn)為，未來中國太陽能發(fā)展一定得看分布式。晶科能源2013年10月宣布，將在未來三年內(nèi)投資10億元在江蘇省鎮(zhèn)江市開發(fā)總計120MW分布式光伏電站項目，預(yù)計建成后將成為國內(nèi)最大的分布式光伏發(fā)電項目。“在中國，分布式仍在摸索階段，這有很多現(xiàn)實的原因，比如屋頂所有權(quán)等，我們實施起來比其他國家更困難，這不光是政策力度大就可以完全解決的。如果一家一家去談，效率低而且不經(jīng)濟(jì)可行，和開發(fā)區(qū)合作，把整片屋頂都規(guī)劃起來，才是可操作的思路。”他說，有信心做更大的投入。
以出貨量計，晶科能源目前居于中國第四。但產(chǎn)能第一并非李仙德的追求，他在意的是在業(yè)內(nèi)盈利水平最好。
《董事會》：作為大股東、董事長，你如何定位自己在公司中的作用？
李仙德：我負(fù)責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展與客戶管理。我經(jīng)常跟別人說，很少有企業(yè)的董事長像我這么苦的，但這也或許正符合晶科的文化：責(zé)任、務(wù)實、透明、扁平。公司發(fā)展方向和客戶滿意是我認(rèn)為最要關(guān)心、最要掌握的事情。公司方向?qū)α耍粫龃髥栴}；客戶滿意并愿意跟隨你，而且越跟越多，公司就會持續(xù)健康往前走。這兩項，一個是GPS，一個是汽車引擎。
《董事會》：轉(zhuǎn)型中會不斷冒出挑戰(zhàn)，你怎么去克服它，保持好的心態(tài)？
李仙德：就是思維的轉(zhuǎn)變，對于人才要求的轉(zhuǎn)變，以及需要重建商業(yè)的公平機(jī)制、互信機(jī)制。2013年第二季度以來連續(xù)盈利，這是大家看到的結(jié)果，但是其中的辛苦，無論是身體上還是心理上的，只有一起走過那段時期的晶科人才能體會和刻骨銘心，因為真的很難，很不容易。
