特色農(nóng)業(yè)市場分析匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇特色農(nóng)業(yè)市場分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

2010年山東省成立了以棉花、花生、蔬菜、蘋果和食用菌等5種優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品為監(jiān)測重點(diǎn)的30多人的分析師隊(duì)伍，由農(nóng)業(yè)專家和批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品超市有關(guān)人員組成，分品種建立了首席專家負(fù)責(zé)制和定期會(huì)商制度，并安排專項(xiàng)資金用于農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)警工作。

加強(qiáng)市場監(jiān)測預(yù)警體系建設(shè)

山東省28個(gè)基點(diǎn)縣的基層調(diào)查員負(fù)責(zé)本轄區(qū)的信息采集、上報(bào)和對采集點(diǎn)的管理工作。同時(shí)，在10個(gè)蔬菜價(jià)格速采縣和20個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場分品種確定信息采集點(diǎn)，實(shí)行每天上報(bào)價(jià)格信息和及時(shí)上報(bào)市場變化情況制度，形成了上下貫通、反應(yīng)敏捷的農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)測預(yù)警體系。

開展市場監(jiān)測預(yù)警工作

按照農(nóng)業(yè)部的要求，山東省農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)警工作，緊緊圍繞省委省政府確定的中心任務(wù)、社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題和農(nóng)產(chǎn)品市場異動(dòng)等情況，及時(shí)組織省農(nóng)技站、棉技站、果茶站、信息中心的分析師及市縣聯(lián)絡(luò)員定期進(jìn)行會(huì)商，每年針對5大系列（棉花、花生、蘋果、食用菌、蔬菜）10個(gè)品種的農(nóng)產(chǎn)品市場運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)測分析，撰寫分析報(bào)告。

定期預(yù)警信息

建立價(jià)格周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)制度，定期向社會(huì)公眾主要農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格變動(dòng)情況。

山東省是全國大白菜主產(chǎn)區(qū)，近幾年來，受市場供求形勢的影響，大白菜價(jià)格呈現(xiàn)“過山車”式的波動(dòng)。對此，山東省農(nóng)業(yè)廳、青島市農(nóng)委和膠州市政府高度重視，確定把大白菜市場監(jiān)測預(yù)警工作，作為提升農(nóng)戶綜合營銷能力的重要舉措。

完善監(jiān)測預(yù)警隊(duì)伍

在現(xiàn)有5名蔬菜市場分析師的基礎(chǔ)上，選擇和吸納膠州、肥城、蒼山、齊河等部分大白菜主產(chǎn)縣的大白菜合作社社長、大白菜專業(yè)市場負(fù)責(zé)人和蔬菜專家為市場分析師，不斷加強(qiáng)分析師隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮好這支隊(duì)伍的作用，并將大白菜預(yù)警信息及時(shí)上報(bào)農(nóng)業(yè)部。

充實(shí)信息采集點(diǎn)。以膠州為重點(diǎn)，在平度、岱岳、寧陽、莒縣、莒南等5個(gè)縣目前已建立大白菜信息采集點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再選擇大白菜種植面積超過6萬畝的肥城、膠南、蒼山、禹城等4個(gè)縣的種植大戶和專業(yè)批發(fā)市場建立信息采集點(diǎn)。

強(qiáng)化監(jiān)測預(yù)警工作

按照大白菜生產(chǎn)特點(diǎn)和季節(jié)要求，適時(shí)組織分析師、專業(yè)市場調(diào)查員定期會(huì)商，研判全省大白菜生產(chǎn)和市場形勢，提出指導(dǎo)性的意見和建議，上報(bào)農(nóng)業(yè)部和省委、省政府。并通過膠州大白菜網(wǎng)、山東農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、12316“三農(nóng)”熱線、12316手機(jī)短信等形式，大白菜生產(chǎn)信息和價(jià)格信息，引導(dǎo)農(nóng)戶根據(jù)市場需求確定種植、銷售計(jì)劃，不斷提高農(nóng)戶綜合營銷能力，促進(jìn)大白菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

篇（2）

[中圖分類號(hào)]F121[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）32-0079-02

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，廣西城鎮(zhèn)居民外出旅游人數(shù)逐年增長，休閑農(nóng)業(yè)消費(fèi)市場日漸成型。如何在豐富的資源基礎(chǔ)上，充分開發(fā)廣西休閑農(nóng)業(yè)市場、探尋一種休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)模式是本文探析的重點(diǎn)。

1廣西休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)潛力分析

首先，參與休閑農(nóng)業(yè)的游客大都為城市居民。據(jù)悉，2011年廣西市鎮(zhèn)人口占全區(qū)總?cè)丝诘?1.8%，達(dá)到1942萬人。隨著廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，活躍的貿(mào)易氛圍必會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)區(qū)內(nèi)城市人口的劇增。城市人口多具備休閑農(nóng)業(yè)出游能力，這就形成了巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在的客源市場。其次，廣西外來游客較多，是休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)的重點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年廣西共接待境內(nèi)外游客175602萬人次。龐大的群體及其可觀的消費(fèi)能力是廣西休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)的要點(diǎn)，要重視且須做好。最后，旅游動(dòng)機(jī)是推動(dòng)人們旅游出行的動(dòng)力。廣西經(jīng)濟(jì)騰飛，城市化和市場化進(jìn)程加快，人們生活壓力增大，隨著人口的聚集，城市問題日漸突出。這加深著城市居民對生態(tài)田園生活的向往，經(jīng)濟(jì)實(shí)力提高與國家假日制度的完善，使這種向往具備實(shí)現(xiàn)的可能性。另外，以廣西豐富的休閑農(nóng)業(yè)資源為載體開發(fā)出的產(chǎn)品吸引力十足，可開發(fā)的有農(nóng)事度假類、漁業(yè)畜牧業(yè)休閑類、林業(yè)休閑類和歷史文化民俗類等多種產(chǎn)品，種類較多樣，滿足了不同游客群體的需求。

廣西休閑農(nóng)業(yè)雖初具規(guī)模，但多為是初級(jí)觀光采摘園和農(nóng)家樂，經(jīng)營規(guī)模小、品牌單一，市場開發(fā)不充分，挖掘深度不夠。這與廣西豐富的休閑農(nóng)業(yè)資源稟賦名不相符。隨著市場的科學(xué)開發(fā)和產(chǎn)品的完善創(chuàng)新，休閑農(nóng)業(yè)將會(huì)加速發(fā)展成為廣西旅游業(yè)的一支勁旅。

2目前廣西休閑農(nóng)業(yè)市場存在的主要問題

2.1產(chǎn)品單一，針對性不強(qiáng)

目前，廣西休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要為兩類：以“看”為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和以“吃”為主的農(nóng)家樂。用單一雷同的產(chǎn)品面向不同的消費(fèi)群體，是難以持續(xù)的。

以“看”為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。如令廣西 “引以為豪”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)招牌——八桂田園，園區(qū)農(nóng)業(yè)科技建設(shè)較成功，也取得一定經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，但經(jīng)營狀況仍然不理想，產(chǎn)品開發(fā)深度不夠、淡旺季分明、游客參與度不高、園區(qū)接待設(shè)施匱乏等問題依然存在，難讓游客“樂在園中、寓情于園”。以“吃”為主的農(nóng)家樂。如桂林和巴馬地區(qū)的農(nóng)家樂游客較多，但多為外來游客，很難吸引周邊城市居民。這些農(nóng)家樂無非是吃農(nóng)家飯、睡農(nóng)家屋，經(jīng)營特色單一，衛(wèi)生狀況較差，很難讓游客在農(nóng)家“樂”起來。農(nóng)家樂注重“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、購農(nóng)家產(chǎn)品”，但目前似乎只做到了“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、購農(nóng)家產(chǎn)品”，離“享”農(nóng)家樂還有一定距離。

廣西休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品形式的單一，源于市場分析的不足。拿著單一雷同的產(chǎn)品面向不同的消費(fèi)群體，是注定難以持續(xù)的。沒有詳盡的市場分析與細(xì)分，就沒法針對不同的市場群體和需求來深度開發(fā)挖掘不同的休閑產(chǎn)品。

2.2營銷匱乏，覆蓋面較小

廣西多數(shù)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣主要運(yùn)用傳統(tǒng)的營銷手段，如通過旅行社線路推薦、印發(fā)傳單、海報(bào)或在平面媒體刊登廣告等。休閑農(nóng)業(yè)客源市場主要是周邊城鎮(zhèn)，游客對當(dāng)?shù)氐那闆r了解，更傾向于自駕游、群體游等形式，所以傳統(tǒng)的營銷手段很難奏效。如今越來越多的人習(xí)慣上網(wǎng)搜集相關(guān)信息，通過網(wǎng)絡(luò)不需要花多少時(shí)間就可以了解同類產(chǎn)品的特點(diǎn)價(jià)格，對傳統(tǒng)的營銷手段產(chǎn)生了重要的影響和沖擊[1]。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅可以豐富營銷手段，還能提高營銷覆蓋率。

2.3缺乏人才，體驗(yàn)質(zhì)量低

休閑農(nóng)業(yè)消費(fèi)者有其特殊性，要真正吸引并服務(wù)他們，關(guān)鍵在于有一支熟知其心理特點(diǎn)和掌握相關(guān)服務(wù)技能的從業(yè)人員隊(duì)伍。縱觀目前廣西休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理人員，多數(shù)是原來從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工的人員，非專業(yè)人才，對旅游業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，從整體上來看素質(zhì)偏低[2]。廣西旅游業(yè)發(fā)展早，模式較成熟，服務(wù)質(zhì)量較高，處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)步提升階段。但要認(rèn)識(shí)到，旅游業(yè)服務(wù)質(zhì)量高不能代表休閑農(nóng)業(yè)服務(wù)質(zhì)量同樣高。因?yàn)閺V西旅游業(yè)的載體資源開發(fā)管理較休閑農(nóng)業(yè)成熟，市場分析較休閑農(nóng)業(yè)科學(xué)。服務(wù)水平問題會(huì)讓游客產(chǎn)生低質(zhì)量體驗(yàn)，所以，服務(wù)水平問題是廣西休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)“大坎兒”。

2.4忽視售后，重游率不高

良好的售后服務(wù)不僅能使旅游者消除不好的感知，而且還可使旅游經(jīng)營部門及時(shí)處理管理中的漏洞，為其贏得良好的口碑和忠誠顧客[1]。很多旅游經(jīng)營者以為，旅游產(chǎn)品作為無形產(chǎn)品沒有售后，這種觀點(diǎn)為經(jīng)營失敗埋下了伏筆。廣西休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營企業(yè)沒有完善的售后服務(wù)體系，很難借此完善自身，更難以培養(yǎng)真正的忠實(shí)顧客。許多經(jīng)營者憑借著資源優(yōu)勢和游客選擇面窄的因素來維持經(jīng)營，這很難讓休閑農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，最終結(jié)局無非資源用盡、游客流失、行業(yè)爛尾。

3廣西休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)策略

3.1細(xì)分市場，產(chǎn)品多樣化

依據(jù)目標(biāo)市場的游客需求來確定產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)容和方向，是旅游企業(yè)保持生機(jī)與活力的必然選擇，也是娛樂旅游產(chǎn)品得以永葆生機(jī)活力的保證[3]。如可根據(jù)年齡差異開發(fā)適合不同年齡的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和線路設(shè)計(jì)，也可根據(jù)游客出游形式開發(fā)對路的產(chǎn)品等。據(jù)調(diào)查，青年人群（7～30歲）傾向于新奇、激情與浪漫的旅游產(chǎn)品；中年人（31～50歲）更傾向于具有建設(shè)性、溫馨性的旅游項(xiàng)目；而老年人（51～70歲）則傾向于修身養(yǎng)性、傳統(tǒng)圓滿型的旅游產(chǎn)品[4]。根據(jù)青年特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些特色技能型的競技科普、激情四射的山林體驗(yàn)和浪漫溫馨的花海日落等產(chǎn)品。根據(jù)中年特點(diǎn)，開發(fā)一些成就型農(nóng)事體驗(yàn)、家庭農(nóng)園承包和水上娛樂養(yǎng)殖等產(chǎn)品。老年人則追求懷舊與安穩(wěn)，回到農(nóng)村遙想當(dāng)初，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出健康養(yǎng)生特色，如農(nóng)家度假、“上山下鄉(xiāng)”時(shí)光、康復(fù)療養(yǎng)等產(chǎn)品。

3.2政府公關(guān)，營銷體系化

市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下存在著激烈的競爭，競爭不僅發(fā)生在企業(yè)之間，也發(fā)生在區(qū)域之間，政府公關(guān)和企業(yè)營銷的相結(jié)合有利于提高區(qū)域和企業(yè)的競爭力[5]。推進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展，政府責(zé)無旁貸。基于休閑農(nóng)業(yè)市場特殊性，在政府公關(guān)基礎(chǔ)上，相關(guān)主體構(gòu)建體系化的營銷策略是休閑農(nóng)業(yè)市場營銷的必需模式。

政府公關(guān)下的休閑農(nóng)業(yè)體系化營銷策略為：①城鄉(xiāng)之間互動(dòng)營銷，如休閑農(nóng)業(yè)進(jìn)社區(qū)、城鄉(xiāng)和諧對對幫、星級(jí)飯店與“農(nóng)家樂”接對等。②目的地主題的品牌營銷，如打造一村（屯）一品、一鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）一特色、地區(qū)休閑農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新等，可推出“廣西最美農(nóng)場（村）”等評選活動(dòng)。③網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺(tái)的溝通性營銷，所謂溝通性營銷即買賣雙方之間的回合式營銷，可以充分了解市場最新需求，如臺(tái)灣各農(nóng)場均開通精美制作的官方網(wǎng)站，清境農(nóng)場還借助 “清境農(nóng)場Facebook粉絲團(tuán)”來了解顧客的最新需求。④舞臺(tái)社區(qū)的節(jié)慶營銷，如賓陽炮龍節(jié)、十萬大山旅游節(jié)等。⑤橫向聯(lián)合營銷，與廣西成熟的旅游營銷主體橫向合作，借助區(qū)內(nèi)特色山水民俗資源和古鎮(zhèn)村落資源壯大休閑農(nóng)業(yè)營銷載體，如與廣西西部旅游聯(lián)盟和美在廣西旅游聯(lián)盟等合作，共用資源，共享品牌，壯大休閑農(nóng)業(yè)營銷力量。

3.3招賢納士，服務(wù)個(gè)性化

旅游服務(wù)水平是通過從業(yè)人員實(shí)現(xiàn)，他們的素質(zhì)決定著休閑農(nóng)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。區(qū)內(nèi)各高校要積極培養(yǎng)休閑農(nóng)業(yè)人才，根據(jù)地區(qū)特色培養(yǎng)本土人才。對經(jīng)營企業(yè)而言，要致力招賢納士、不拘一格招人才，還要對從業(yè)人員進(jìn)行定期定技能的培訓(xùn)，結(jié)合游客心理特征與群體特征，讓其重新整理審視改正舊的接待服務(wù)思想，將游客的需求擺在第一位，善于應(yīng)對工作中可能出現(xiàn)的各種問題。對于政府而言，要積極出臺(tái)休閑農(nóng)業(yè)人才吸引政策，確保企業(yè)經(jīng)營有廣闊的人才選擇面，這也是發(fā)展地區(qū)農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的動(dòng)力所在。

3.4售后追蹤，顧客忠實(shí)化

休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體想賺錢必須徹底改變舊觀念，接納游客售后服務(wù)新觀念，樹立良好口碑，為進(jìn)一步開拓市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)合網(wǎng)站、電話、現(xiàn)場等各種渠道，搜集游客意見及建議；并設(shè)立專門的售后追蹤服務(wù)機(jī)構(gòu)來執(zhí)行監(jiān)督，將意見投訴整理之后分別交至總經(jīng)理、市場部門及產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)部門。高效處理售后意見投訴是休閑農(nóng)業(yè)大產(chǎn)業(yè)不斷科學(xué)發(fā)展的保證，科學(xué)采納游客的建議是休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品體系進(jìn)一步豐富、管理方式進(jìn)一步科學(xué)的推動(dòng)力。

4休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)模式

基于對廣西休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)策略的總結(jié)分析，可得出休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)的DSIL模式，如下圖：

DSIL休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)模式圖

由上圖和對廣西休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)策略的分析可得，產(chǎn)品多樣化是基于市場細(xì)分，營銷體系化是基于政府公關(guān)，服務(wù)個(gè)性化是基于人才積聚，而顧客忠實(shí)化是基于售后追蹤服務(wù)。這種休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)模式可應(yīng)用于宏微觀層面的休閑農(nóng)業(yè)市場開發(fā)，有關(guān)理論方法及實(shí)踐論證有待進(jìn)一步探討。

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篇（3）

隨著中國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增長從高速轉(zhuǎn)向中低速。加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)成為當(dāng)前及今后很長一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要方向。新形勢下，受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整深入、節(jié)能減排等因素的影響，該地區(qū)以工業(yè)為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用電市場呈現(xiàn)發(fā)展放緩甚至負(fù)增長的態(tài)勢，該電網(wǎng)公司面臨著較為嚴(yán)峻的市場經(jīng)營壓力。近年來，隨著國家電網(wǎng)公司“三集五大”管理戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)實(shí)施，國網(wǎng)公司管理理念、管理方法與管理要求向縣公司全面延伸覆蓋。該地區(qū)近年來也加強(qiáng)了縣公司的上劃工作。截至目前，該地區(qū)共有43個(gè)縣域供電公司，縣域用電市場已成為該地區(qū)用電市場的重要組成部分。如圖1所示，從2014年1月至2015年2月期間，近14個(gè)月縣公司全社會(huì)用電量占該電網(wǎng)公司的比例基本在60%左右。因此，加強(qiáng)縣域用電市場分析能夠輔助電網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營決策層在當(dāng)前用電市場疲弱態(tài)勢下把握市場變化趨勢和影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各項(xiàng)因素，挖掘盈利潛力，掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的進(jìn)程，為管理決策提供數(shù)據(jù)和信息支持，對下一步工作做出正確決策。為了更好地掌握縣域用電市場的特點(diǎn)，并對未來用電發(fā)展進(jìn)行有效的預(yù)判，本文結(jié)合多維尺度分析法和行業(yè)用電市場細(xì)分體系，開展該地區(qū)43個(gè)縣域供電公司用電市場分析研究，分析縣域用電市場變化趨勢，輔助該電網(wǎng)公司制定有效措施應(yīng)對當(dāng)前用電疲軟態(tài)勢，提高企業(yè)經(jīng)營能力。

2 縣域公司用電市場現(xiàn)狀概述

該電力有限公司肩負(fù)著服務(wù)河北經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和保障首都北京安全可靠供電的重要使命。營業(yè)區(qū)域包括唐山、張家口、秦皇島、承德、廊坊5市，43個(gè)縣（區(qū)、市），面積10.41萬平方公里，人口約2277萬人。以2014年1月至2015年2月14個(gè)月的數(shù)據(jù)為例進(jìn)行分析，43個(gè)縣公司全社會(huì)用電量占社會(huì)用電量比例在60%左右，而且縣公司用戶數(shù)占全部用戶數(shù)據(jù)的比例達(dá)到74%以上，可見縣公司用電市場具有用戶數(shù)量多、用電分布廣、中小企業(yè)用戶集中等特點(diǎn)。

當(dāng)前該地區(qū)縣域公司用電市場整體上呈現(xiàn)兩類不同的變化特征：以傳統(tǒng)高耗能行業(yè)用電為主的區(qū)域，過去由于高耗能行業(yè)粗放式發(fā)展，聚集了大量的中小型工業(yè)企業(yè)，隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的不斷深入，產(chǎn)業(yè)發(fā)展大幅放緩，用電量大幅下滑；京津周邊及沿海地區(qū)，受國家大力發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)的利好，不斷涌現(xiàn)以電子信息、新能源、高端裝備制造和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為核心的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，用電量穩(wěn)定增長。

隨著該地區(qū)用電市場增速的進(jìn)一步放緩，迫切需要深層次、細(xì)粒度地了解該地區(qū)用電市場變化情況，傳統(tǒng)粗放式的分析模式不能深層次、更細(xì)粒度分析用電市場變化，從而無法制定行之有效的應(yīng)對措施，無法滿足企業(yè)經(jīng)營輔助決策的需要。為能準(zhǔn)確分析該地區(qū)縣域用電市場變化趨勢，精確把握該地區(qū)縣域公司用電市場變化特征，利用MDS建立行業(yè)用電市場細(xì)分體系，并基于此開展縣域公司用電市場聚類分析研究。

3 基于MDS的縣域公司用電市場聚類分析研究

3.1 基于MDS的行業(yè)用電市場細(xì)分體系

傳統(tǒng)的行業(yè)用電市場細(xì)分以《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，結(jié)合電力企業(yè)特點(diǎn)，將用電市場以全社會(huì)用電總計(jì)為根節(jié)點(diǎn)，自上而下，層層分解，各行業(yè)類型之間具有相應(yīng)的從屬關(guān)系，共分為99個(gè)行業(yè)類型。

一般的用電市場特征分析，是針對第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、城鄉(xiāng)居民用電4大行業(yè)類型進(jìn)行分析，由于對象不超過10類，分析結(jié)果往往針對性不足。為深入開展用電市場的行業(yè)細(xì)分研究，通過應(yīng)用多維尺度分析法（Multidimensional Scaling，MDS）構(gòu)建多維統(tǒng)計(jì)分析視圖。通過行業(yè)用電體量、行業(yè)類型的產(chǎn)業(yè)歸屬、行業(yè)用電特征、行業(yè)產(chǎn)值特征4個(gè)維度構(gòu)建行業(yè)用電市場細(xì)分的指標(biāo)分析體系，對99個(gè)行業(yè)類型進(jìn)行整合重組。如圖2所示：

多維尺度分析法（MDS）是分析各行業(yè)用電市場的相似性和差異性的一種多元統(tǒng)計(jì)分析方法，通過對多維變量數(shù)據(jù)進(jìn)行降維處理，可以將不同行業(yè)用電市場之間的聯(lián)系直觀地呈現(xiàn)出來，便于對各行業(yè)之間的總體聯(lián)系進(jìn)行深入觀察。

應(yīng)用MDS開展行業(yè)用電市場聚類，確定出13類用電及行業(yè)特征不同的分類，分類結(jié)果見表1：

在此基礎(chǔ)上，以2015年1～7月的用電數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，確定出不同分類的用電情況如下：

3.2 基于行業(yè)用電市場聚類模型的縣域公司聚類分析

在用電市場行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，構(gòu)建數(shù)據(jù)聚類分析模型，對43個(gè)縣公司進(jìn)行聚類分析，形成相應(yīng)的聚類結(jié)果。聚類分析模型通過應(yīng)用Clementine12.0進(jìn)行建模，綜合比對：K-均值聚類、兩步聚類、異常聚類、Kohonen聚類4種聚類分析法的基礎(chǔ)上，最終選擇聚類效果較理想的兩步聚類法。數(shù)據(jù)分析模型如圖5所示：

3.3 聚類結(jié)果分析

在用電市場行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過構(gòu)建數(shù)據(jù)聚類分析模型，對43個(gè)縣公司進(jìn)行聚類分析，形成相應(yīng)的聚類結(jié)果，結(jié)果如下：

第一類：高耗能行業(yè)集中分布，用電體量整體較大，第二產(chǎn)業(yè)用電下滑明顯的縣級(jí)供電單位，涉及到的供電單位包括國網(wǎng)遵化市供電公司、國網(wǎng)遷安市供電公司、國網(wǎng)遷西市供電公司、國網(wǎng)盧龍縣供電分公司等11家單位。

第二類：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高端制造業(yè)等新型產(chǎn)業(yè)聚集，第三產(chǎn)業(yè)用電增長速度較快的縣級(jí)供電單位，涉及到的供電單位包括國網(wǎng)唐山市曹妃甸區(qū)供電公司、國網(wǎng)電力有限公司張北縣供電分公司等9家單位。

第三類：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，第一產(chǎn)業(yè)用電增幅明顯的縣級(jí)供電單位，涉及到的供電單位包括國網(wǎng)電力有限公司懷來縣供電分公司、國網(wǎng)玉田縣供電公司等9家單位。

第四類：城鎮(zhèn)化水平快速提高，城鄉(xiāng)居民用電增長明顯的縣級(jí)供電公司，涉及到的供電單位包括國網(wǎng)三河市供電有限公司、國網(wǎng)香河縣供電有限公司等7家

單位。

第五類：全社會(huì)用電量下降明顯的地區(qū)，涉及到的供電單位包括國網(wǎng)電力有限公司懷安縣供電分公司、國網(wǎng)電力有限公司青龍縣供電分公司等7家單位。

4 縣域公司聚類分析啟示及地區(qū)用電市場發(fā)展應(yīng)對措施建議

通過開展縣域公司用電市場聚類分析及用電市場特征研究，總結(jié)該地區(qū)縣域用電市場未來的變化特征

如下：

第一，經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻，以高耗能、礦采選業(yè)為主導(dǎo)的地區(qū)用電需求將持續(xù)低迷。受資源能源環(huán)境約束、產(chǎn)能過剩等因素影響，鋼鐵、建材等重化工業(yè)的調(diào)整陣痛將無法避免，短期內(nèi)將增加這些行業(yè)的下行壓力；唐山遷西縣、遵化市、遷安市受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)整合的影響，用電量將持續(xù)下降。

第二，京津冀產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶動(dòng)該地區(qū)對接區(qū)域城鄉(xiāng)用電穩(wěn)步增長。隨著京津冀一體化規(guī)劃的不斷落實(shí)，該地區(qū)迎來了區(qū)域發(fā)展的黃金時(shí)期，由于先天的環(huán)京津地緣優(yōu)勢，受京津冀一體化輻射的帶動(dòng)作用不斷顯現(xiàn)。特別是以廊坊為代表的北三縣，其人口已突破70萬，并呈現(xiàn)快速上升趨勢。另外，固安、大城、香河、三河等地隨著北京服務(wù)業(yè)的疏解，大量人口也涌向該地區(qū)，人口的爆發(fā)增長促進(jìn)了居民用電量的高速增長。

第三，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高端制造業(yè)等戰(zhàn)略新型產(chǎn)業(yè)用電將步入高速增長期。從該地區(qū)各地市“十二五”規(guī)劃及各地市“十二五”期間戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)用電情況，結(jié)合當(dāng)前及未來一段時(shí)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展“調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長、促改革”的總體基調(diào)，可以預(yù)計(jì)，未來該地區(qū)將繼續(xù)大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，因此各地區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)用電將步入高速增長期。例如，廊坊的電子信息產(chǎn)業(yè)吸引了華為、富士康、京東方、微軟等一大批龍頭企業(yè)齊聚廊坊。張家口張北縣大力發(fā)展云計(jì)算產(chǎn)業(yè)，2015年8月，《張北云計(jì)算產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃（2015～2020年）》正式

獲批。

第四，發(fā)展新型農(nóng)業(yè)成為帶動(dòng)地區(qū)第一產(chǎn)業(yè)用電量快速增長的主要?jiǎng)恿Α埣铱趹褋淼鹊貐^(qū)的特色食品加工業(yè)、承德豐寧等地區(qū)的綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展加快，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平居河北省前列，農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)壯大，各類農(nóng)業(yè)園區(qū)數(shù)量居全省前列，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展勢頭良好，前三季度兩市第一產(chǎn)業(yè)用電量分別增長6.09%、16.34%。

針對上述發(fā)展趨勢，提出若干該地區(qū)用電市場發(fā)展應(yīng)對措施建議：

第一，重點(diǎn)關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)市場。與政府相關(guān)部門建立常態(tài)化的溝通機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)用戶，提前了解新興產(chǎn)業(yè)用戶特性。

第二，深化用電市場分析。開展重點(diǎn)企業(yè)信息調(diào)查，建立重點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，對于重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤?biāo)簽化管理，形成常態(tài)化的市場調(diào)查機(jī)制，及時(shí)掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營變化趨勢，利用多種途徑保持與企業(yè)的順暢交流。充分發(fā)揮電網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢及社會(huì)責(zé)任，為重點(diǎn)企業(yè)提供節(jié)能增效解決方案，做到互利互贏。

篇（4）

中圖分類號(hào)：F127文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、山東農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

據(jù)中國統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2006年底我國大陸城鎮(zhèn)人口為5．77億，農(nóng)村人口為7．37億，農(nóng)村人口在中國13億人口中占了56%。山東總?cè)丝?，079萬人，其中農(nóng)業(yè)人口為6，435萬人，占71%。這個(gè)比例已經(jīng)比往年的比例數(shù)字提高了很多，當(dāng)然這也是我國大力發(fā)展城鎮(zhèn)化的豐碩成果。但農(nóng)村的人均收入與城鎮(zhèn)相比，還是存在著較大的差距。隨著農(nóng)村打工人口大量涌向城市，農(nóng)民的人均收入是增加了，但這不是解決農(nóng)民收入增長的根本手段，畢竟城市的容量有限，也將趨近飽和。作為擁有中國大部分土地的農(nóng)村，應(yīng)當(dāng)立足于自身資源，積極開發(fā)、大力發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場，積極配合我國的新農(nóng)村建設(shè)，將我國的農(nóng)村發(fā)展成為具有現(xiàn)代氣息的新型特色農(nóng)村。

二、山東農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)策略

（一）農(nóng)牧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場的開發(fā)。加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、提高農(nóng)業(yè)綜合獲利能力是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)科技含量，構(gòu)建我國農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的長效機(jī)制。關(guān)鍵是要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力建設(shè)，中國農(nóng)科院將從七個(gè)方面依靠科技進(jìn)步提高農(nóng)業(yè)土地產(chǎn)出率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合效益和競爭力：（1）加大良種良法的推廣力度，優(yōu)先扶持優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、節(jié)本增效的組裝集成與配套技術(shù)開發(fā)，加大農(nóng)作物重大病蟲害防治；（2）積極發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，提高規(guī)模化、集約化飼養(yǎng)水平。加快建立安全、優(yōu)質(zhì)、高效的飼料生產(chǎn)體系，加快建設(shè)重大動(dòng)物疫病監(jiān)測預(yù)警、動(dòng)物疾病預(yù)防控制、獸藥質(zhì)量監(jiān)察和殘留控制、動(dòng)物防疫技術(shù)支撐等系統(tǒng)；（3）加大土壤肥力調(diào)查和監(jiān)測工作力度，盡快建立山東耕地質(zhì)量動(dòng)態(tài)監(jiān)測和預(yù)警系統(tǒng)，發(fā)展保護(hù)性耕作，推廣測土配方施肥，推行有機(jī)肥綜合利用與無害化處理；（4）建設(shè)特色農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，篩選、繁育優(yōu)良品種，把傳統(tǒng)生產(chǎn)方式與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合起來，提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)水平；（5）推進(jìn)節(jié)水灌溉示范和旱作農(nóng)業(yè)示范，科學(xué)規(guī)劃、穩(wěn)步推進(jìn)退耕還林工作，切實(shí)搞好防沙治沙工程，加快實(shí)施退牧還草工程，搞好重點(diǎn)流域的水土保持和重點(diǎn)區(qū)域的水土流失綜合治理；（6）加快農(nóng)村能源建設(shè)步伐，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村沼氣建設(shè)，積極發(fā)展太陽能、風(fēng)能等新型潔凈能源和可再生能源；（7）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高進(jìn)出境檢驗(yàn)檢疫裝備和檢測技術(shù)水平，增強(qiáng)防范和處理外來有害生物入侵的能力，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等。

2、采用各種銷售技巧，提高農(nóng)業(yè)綜合獲利能力。（1）錯(cuò)季節(jié)：季節(jié)性差價(jià)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。一是實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，使農(nóng)副產(chǎn)品提前或延后上市；二是通過儲(chǔ)藏保鮮，使農(nóng)副產(chǎn)品拉長銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售；三是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)的農(nóng)副產(chǎn)品新品種，實(shí)行多品種錯(cuò)季節(jié)上市；（2）鮮嫩產(chǎn)品：如今，人們崇尚鮮嫩食品。農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)也必須適應(yīng)這一新變化趨勢，發(fā)展一些鮮嫩農(nóng)副產(chǎn)品品種，無疑會(huì)備受廣大消費(fèi)者的青睞；（3）低成本：增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力必須依靠新品種、新工藝、新機(jī)械來降低成本，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化、集約化生產(chǎn)來支持價(jià)格競爭；（4）高品質(zhì)：根據(jù)市場需求，引進(jìn)、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來引導(dǎo)新需求，開拓新市場，滿足多層次的需求；（5）工藝造型：人們對蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品還要具備一定的觀賞功能，如香蕉型的長型小西紅柿、飛碟南瓜、黑色花生等，這些工藝化、造型化的農(nóng)產(chǎn)品前景勢必更加廣闊。

（二）農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)市場的開發(fā)。農(nóng)村旅游是以“三農(nóng)”資源為依托，由農(nóng)民參與經(jīng)營和服務(wù)的旅游業(yè)態(tài)。山東農(nóng)村分布著豐富的旅游資源，市場空間和需求潛力巨大。積極開展農(nóng)村旅游，既滿足了城市居民的需求欲望，又促進(jìn)了農(nóng)村的發(fā)展。

由于山東的農(nóng)村旅游尚處于開發(fā)期，在發(fā)展過程中存在著諸多問題，主要表現(xiàn)在：一是產(chǎn)品單一，缺乏精品，重游率低；二是未認(rèn)真分析當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢及客源市場，缺乏科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)；三是設(shè)施簡陋，缺乏人性化設(shè)計(jì)和管理。針對上述制約農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的諸多問題，我們可采取以下策略來擺脫束縛，求得更好的發(fā)展：

1、因地制宜地開發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化。目前，山東農(nóng)村旅游的開展形式大致可分為四種類型：一是科技示范型。通過旅游向游客展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技成果，普及農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，如山東壽光市蔬菜高科技示范園，集蔬菜科研、生產(chǎn)、開發(fā)、觀摩、培訓(xùn)、會(huì)展、旅游為一體，已建成“三園三區(qū)五中心”，即蔬菜高新技術(shù)創(chuàng)新園、農(nóng)業(yè)博士創(chuàng)業(yè)園、外商投資園；蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)、新品種試驗(yàn)示范區(qū)、現(xiàn)代化設(shè)施試驗(yàn)示范區(qū)；智能化信息管理中心、蔬菜高新技術(shù)培訓(xùn)中心、展示交流中心、現(xiàn)代化生物工程種苗中心和蔬菜保鮮加工銷售中心。二是農(nóng)業(yè)觀光型。是把觀光旅游與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起的一種旅游活動(dòng)，包括觀光農(nóng)園、特色果園、菜園、茶園、花圃和森林公園等，如山東臨沂盛能農(nóng)牧觀光園，目前已構(gòu)成了特色農(nóng)牧觀光園、現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)區(qū)、觀光休閑區(qū)三個(gè)景區(qū)，建成了天然牧場、鴕鳥和梅花鹿養(yǎng)殖場、百鳥園、百花園等十二個(gè)代表性的景點(diǎn)。三是生態(tài)農(nóng)業(yè)型。利用農(nóng)業(yè)生態(tài)資源和自然生態(tài)資源向游客提供回歸自然的休閑體驗(yàn)，如日照留民營按照生態(tài)學(xué)原理，通過調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，開發(fā)利用新能源和大力植樹造林，獲得了顯著的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)效益。四是農(nóng)村民俗型。以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、看農(nóng)家景、購農(nóng)家物”的“農(nóng)家樂”形式為主。

2、合理規(guī)劃當(dāng)?shù)刭Y源，打造旅游品牌。在當(dāng)今激烈的旅游市場競爭中，形象塑造已成為旅游目的地占領(lǐng)市場制高點(diǎn)的關(guān)鍵。旅游產(chǎn)品的不可移動(dòng)性，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認(rèn)知，從而產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)，并最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。因此，如何塑造旅游品牌和形象并向消費(fèi)者充分、有效地傳播，成為旅游企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。首先要進(jìn)行市場分析和資源規(guī)劃整合。方法是通過對客源地市場狀況、歷史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。其次是品牌定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。最后要通過多種傳播媒介，將旅游地的主題傳播出去，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。品牌傳播要借助各種公關(guān)活動(dòng)，典型的形式包括新聞稿、新聞會(huì)、招待會(huì)、名人到場、產(chǎn)品參觀等。再者要注重口碑傳播，口碑是大多數(shù)出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對任何旅游品牌都尤為重要。

3、便利性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先，要有鮮明的道路指引。通往鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)的平坦之路是農(nóng)村旅游通往成功的引入道路，道路的好壞是旅游者對旅游點(diǎn)的第一印象，同樣影響著旅游者的心情。便利、鮮明的道路既能將旅游者順利的引入，更能方便他們的出行，不至于使得他們因?yàn)榈缆返哪酀舳绊懥诵蓍e情趣。其次，必須有安全的停車住宿環(huán)境。安全的住宿環(huán)境是游者出行的第一保障，以便于旅游者的安心休息，養(yǎng)足精神，進(jìn)而次日可以進(jìn)行更多項(xiàng)目的消費(fèi)。最后，要求景點(diǎn)員工能夠熱情服務(wù)。給旅游者賓至如歸的感覺，這就要求提高接待人員的素質(zhì)，盡量給予出行者溫馨服務(wù)，讓他們找到回家的感覺，消除疲勞，提高重游率。

（三）農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。從總體來看，文化產(chǎn)業(yè)在山東農(nóng)村的發(fā)展仍然比較薄弱，我國城鄉(xiāng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差別很大，發(fā)展很不平衡，這種不平衡同時(shí)也說明農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1、發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)，就是要積極開發(fā)、大力拓展農(nóng)業(yè)的社會(huì)文化功能，實(shí)現(xiàn)由物質(zhì)需求型農(nóng)業(yè)向文化消費(fèi)型農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。如何發(fā)展我國農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)，既滿足農(nóng)民日益增長的物質(zhì)文化需求，也為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展開拓更大空間，是擺在我們面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)任務(wù)。

在新的條件下使文化產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)包括農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的融合，形成新的產(chǎn)業(yè)構(gòu)架。例如，文化產(chǎn)業(yè)中的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的旅游業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)間的融合正在成為時(shí)尚，而更多的門類也正在和農(nóng)業(yè)進(jìn)行交融，這一點(diǎn)將會(huì)在中國農(nóng)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中更加明顯地表現(xiàn)出來。

2、在發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)方面，發(fā)達(dá)國家的一些成功經(jīng)驗(yàn)可以供我們借鑒。以美國為例，農(nóng)業(yè)歷來是美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)部門，在國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)中，農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵及形態(tài)也隨之變化，其多功能性日益顯現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上派生出眾多的產(chǎn)業(yè)體系，如以農(nóng)業(yè)園藝、農(nóng)村景點(diǎn)為主進(jìn)行觀賞、旅游、休閑和教育的農(nóng)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)體系，使得農(nóng)業(yè)這個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)不再僅僅是人們的衣食之源。

三、結(jié)束語

山東農(nóng)村產(chǎn)業(yè)應(yīng)在經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)與文化等多方面的作用下形成產(chǎn)業(yè)體系，再反過來作用于農(nóng)業(yè)，使其加速市場化，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)與微觀主體、產(chǎn)業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)之間良性互動(dòng)。這樣，才能對農(nóng)村資源進(jìn)行充分開發(fā)和利用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化。

（作者單位：山東外國語職業(yè)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]趙開堂，陳昌福.農(nóng)村文化建設(shè)芻議[J].高等農(nóng)業(yè)教育，2004年第2期.

篇（5）

[中圖分類號(hào)]F59

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1002―5006(2008)04－0023－06

1 引言

近幾年來，我國旅游規(guī)劃掀起了新一輪熱潮，縣域旅游規(guī)劃在全國各地全面展開，許多市縣都把旅游業(yè)作為本地經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)更是試圖把發(fā)展旅游業(yè)作為改善經(jīng)濟(jì)狀況的一大舉措。在新開發(fā)旅游地的規(guī)劃中一些特有問題很值得關(guān)注，如客源市場分析方法的獨(dú)特性。客源是旅游業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，客源市場分析的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到旅游開發(fā)投資的可行性與安全性，是旅游規(guī)劃成功與否的關(guān)鍵。一般旅游規(guī)劃中客源市場分析的依據(jù)是歷史統(tǒng)計(jì)資料以及景點(diǎn)的抽樣調(diào)查報(bào)告，但是很多新開發(fā)旅游地統(tǒng)計(jì)資料空白，根本無從查起，一些小景點(diǎn)也大多處于原始狀態(tài)，無法進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)查。單純的定性分析缺乏可信度，所以在這些地區(qū)進(jìn)行客源市場分析就要另辟蹊徑。目前的研究很少關(guān)注在缺乏歷史資料的情況下，旅游市場的分析和預(yù)測如何進(jìn)行。本文以洛川旅游規(guī)劃中的市場分析為例，運(yùn)用潛在客源市場調(diào)查和分析方法研究新開發(fā)旅游地的市場定位和預(yù)測。

2　研究區(qū)域概況

洛川位于陜北南部，是以蘋果種植為主的農(nóng)業(yè)縣，沒有規(guī)模大、效益好的支柱工業(yè)，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。洛川縣旅游資源豐富，類型多樣。在全國8個(gè)主類31個(gè)亞類的旅游資源中，洛川縣擁有7個(gè)主類14個(gè)亞類，分別占87.5％和45.2％，其中，洛川會(huì)議紀(jì)念館、黃土國家地質(zhì)公園、洛川蘋果、蹩鼓、農(nóng)民畫、泥塑、毛麻繡等具有較高的知名度，擁有一定的客源市場。近年來，洛川縣重視旅游業(yè)的發(fā)展，試圖從中尋找縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)，開始編制洛川縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃。

3　洛川旅游市場分析

3.1現(xiàn)實(shí)旅游市場分析

為獲取洛川現(xiàn)實(shí)旅游市場方面的信息，規(guī)劃組于2006年7月20日－30日在洛川會(huì)議紀(jì)念館、民俗博物館以及重要的旅游飯店發(fā)放游客調(diào)查問卷120份，回收有效問卷112份，有效率為93.3％。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析，獲得了洛川現(xiàn)實(shí)旅游市場的主要特征(見表1)。洛川旅游業(yè)受開發(fā)時(shí)間短、旅游基礎(chǔ)設(shè)施滯后和旅游形象欠缺等因素的影響，客源市場規(guī)模小。目前洛川每年可接待旅游者15萬人次左右，主要來源于陜西及其周邊省區(qū)。陜北和關(guān)中的游客占洛川現(xiàn)實(shí)客源市場的56.3％，陜南和周邊各省的游客占23.2％，全國其他省的游客占20.5％，外省游客多是商務(wù)和公務(wù)之便的順訪者。旅游者單人次消費(fèi)不高，據(jù)調(diào)查，每人每天在洛川的消費(fèi)不足100元。從游客對洛川旅游產(chǎn)品的偏好來看，紅色旅游產(chǎn)品和民俗旅游產(chǎn)品受旅游者的歡迎。

3.2潛在旅游市場分析

3.2.1潛在市場的空間分布和等級(jí)

旅游市場的空間定位，即確定市場合理的空間范圍，從“市場是一個(gè)場的角度”看，即確定旅游地吸引力的有效區(qū)域。根據(jù)距離衰減法則，來自距旅游目的地500公里范圍內(nèi)的游客大約占游客總量的80％。因此，以陜西的10個(gè)城市和陜西省周邊的重要城市銀川、太原、鄭州、洛陽、慶陽、平?jīng)觥⑴R汾、晉城8市為代表，研究潛在客源市場的空間分布和等級(jí)特征。

根據(jù)旅游市場學(xué)的一般原理和國內(nèi)外文獻(xiàn)，選取10個(gè)影響居民出游力的因子來分析潛在市場的出游力。居民潛在出游力主要由可自由支配收入、閑暇時(shí)間和交通狀況等決定。經(jīng)濟(jì)要素是影響居民出游力最基本的因素，選取X1－人均GDP、X2－在崗職工平均工資、X3－城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、X4－城鎮(zhèn)居民人均生活消費(fèi)支出等反映經(jīng)濟(jì)因素。交通方面，由于洛川和周邊城市的主要交通方式是公路交通，選擇X5－公路客運(yùn)量(萬人次)和X6－每平方公里公路密度(公里)反映交通差異。以X7－每百人擁有移動(dòng)電話數(shù)量(部)和X8－每萬人互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量(戶)和來衡量信息通達(dá)程度和外向性。另外，X9－非農(nóng)人口(萬人)和X10－每平方公里人口密度等社會(huì)因素也會(huì)影響地區(qū)出游力。考慮到國家實(shí)行統(tǒng)一的節(jié)假日制度，各地區(qū)差異不大，因此忽略此項(xiàng)。除X5和X9是總量指標(biāo)外，其他指標(biāo)均是相對指標(biāo)或人均指標(biāo)，可以更加客觀地探討這18個(gè)城市居民出游力差異。

通過對以上指標(biāo)和數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析，可以劃分洛川潛在客源市場的等級(jí)。因子分析法的基本原理是降維，即抽取少于原來指標(biāo)個(gè)數(shù)的互不相關(guān)的共同因子來代替原來的指標(biāo)，達(dá)到既不丟失信息又可以降維的作用。共同因子反映了同類指標(biāo)的特征，綜合解釋能力較強(qiáng)。另外，各指標(biāo)的權(quán)重由它對綜合評價(jià)的貢獻(xiàn)率決定，因此權(quán)數(shù)的確定具有客觀性和科學(xué)性。

以上述18個(gè)城市為樣本，以10個(gè)指標(biāo)為變量設(shè)計(jì)原始數(shù)據(jù)矩陣，應(yīng)用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對其進(jìn)行因子分析(KMO=0.760＞0.6，適合因子分析)，采用方差最大旋轉(zhuǎn)法，從變量相關(guān)矩陣中提取因子，結(jié)果表明，特征值大于1的兩個(gè)因子累計(jì)貢獻(xiàn)率為81.2％，也就是說，用這兩個(gè)因子可以代替原來的10個(gè)變量，提取F1和F2作為評價(jià)18個(gè)城市出游力的公共因子。

F1作為第一主因子，貢獻(xiàn)率為43.596％，從表3可以看出，在X1、X2、X3、X4、X7、X8上的因子載荷值較大，而這些指標(biāo)主要反映了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人們富裕程度和外向程度。F2作為第二主因子，貢獻(xiàn)率為38.276％，在X5、X6、X9、X10上的因子載荷值較大，這些指標(biāo)反映了人口和人口流動(dòng)狀況。由表4，公因子的線性組合是：

F1=0.252ZX1+0.309ZX2+0.094ZX3+0.122ZX4

－0.184ZX5－0.100ZX6+0.273ZX7

+0.220ZX8+0.022ZX9－0.121ZX10

由表5可知，在距離洛川500公里的大中城市中，西安、鄭州、太原、銀川、洛陽的出游力較強(qiáng)，晉城、咸陽、臨汾、寶雞、延安、渭南的出游力一般，銅川、漢中、榆林、平?jīng)觥c陽、商洛、安康的出游力較弱。

3.2.2潛在客源市場消費(fèi)者行為分析

由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)和個(gè)人收入的差異以及旅游者偏好的不同，旅游者的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。市場分析過程中有必要從多方面對旅游者的消費(fèi)行為進(jìn)行研究。規(guī)劃組于2006年8月1日－12日在西安、渭南、寶雞、榆林、延安、銀川、慶陽、洛陽、太原9個(gè)城市發(fā)放了800份調(diào)查問卷，回收有效問卷759份，有效率為94.9％。問卷發(fā)放的范圍涉及陜西省內(nèi)外，包括了不同出游力的城市。問卷的內(nèi)容主要有洛川在客源地的知名度、潛在市場居民到洛川旅 游的意愿、動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品偏好和障礙因素等。經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析，得出以下結(jié)論：

(1)洛川在客源地的知名度和映象

洛川在省外市場的知名度為52.52％。對旅游目的地的原生映象在很大程度上影響潛在旅游者的消費(fèi)，本項(xiàng)調(diào)查采用5項(xiàng)名稱量表測定潛在市場的居民對洛川的映象。結(jié)果顯示，人們對洛川的原生映象存在著地域差異。在陜西周邊省，提到洛川，人們第一映象最多的是洛川會(huì)議，占57.2％，其次是洛川蘋果，占25.6％。而在陜西省內(nèi)，人們第一映象最多的是洛川蘋果，占62.3％，其次是洛川會(huì)議，占34.8％。其他選項(xiàng)如黃土地貌、黃土民俗等只占很小的比例。

(2)潛在市場居民了解洛川的方式

潛在市場居民了解洛川的主要途徑是廣播電視、書籍報(bào)刊、路過和親朋介紹，分別占24.7％、20.3％、19.4％和17.3％。網(wǎng)絡(luò)這種現(xiàn)代媒體在洛川旅游信息傳播過程中的作用十分有限，旅行社也很少將洛川納入旅游線路，分別占5.8％和1.8％。居民了解洛川的途徑存在著地域差異，外省居民知道洛川大多通過書籍閱讀，陜北地區(qū)居民了解洛川主要是因?yàn)槁愤^或者去過，關(guān)中地區(qū)居民了解洛川的各種途徑所占比例較均衡(如圖2)。

(3)潛在市場居民到洛川旅游的意愿和動(dòng)機(jī)

陜北和關(guān)中地區(qū)因?yàn)榫嗦宕ㄝ^近、交通方便，到洛川旅游的意愿強(qiáng)烈，分別占42.1％和44.8％，而洛川對外省居民的旅游吸引力有限，愿意到洛川旅游的占22.1％。陜北、關(guān)中和外省的潛在旅游者去洛川旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)存在差異。陜北潛在游客去洛川的主要?jiǎng)訖C(jī)是參觀革命圣地、利用路過和做生意之便；關(guān)中和外省潛在游客去洛川的主要?jiǎng)訖C(jī)是參觀革命圣地、欣賞黃土奇觀和體驗(yàn)民俗風(fēng)情(如圖3)。

(4)潛在旅游者對洛川旅游產(chǎn)品的偏好

調(diào)查結(jié)果顯示，參觀革命圣地、體驗(yàn)民俗風(fēng)情、欣賞黃土奇觀、參與蘋果專項(xiàng)旅游是潛在旅游者所喜愛的洛川旅游項(xiàng)目，這與旅游動(dòng)機(jī)是一致的。不同客源地和不同職業(yè)的潛在旅游者對洛川旅游產(chǎn)品的偏好存在差異。參觀革命圣地受到各個(gè)潛在市場旅游者的普遍認(rèn)同，對其他類型的旅游產(chǎn)品的偏好則不一致。外省潛在旅游者希望到洛川能夠體驗(yàn)民俗風(fēng)情、欣賞黃土奇觀，陜北潛在旅游者偏好度假和蘋果專項(xiàng)旅游，關(guān)中地區(qū)的潛在旅游者對陜北民俗和蘋果專項(xiàng)旅游較感興趣(如圖4)。通過對潛在旅游者的職業(yè)與旅游偏好的交叉分析發(fā)現(xiàn)，工人對蘋果專項(xiàng)旅游和參觀革命圣地比較感興趣，公司職員和學(xué)生喜歡民俗風(fēng)情類旅游產(chǎn)品，農(nóng)民喜歡蘋果專項(xiàng)旅游和度假類型的旅游產(chǎn)品，機(jī)關(guān)事業(yè)單位職員和離退休人員則偏好革命圣地、民俗風(fēng)情類旅游產(chǎn)品(見表6)。

(5)洛川旅游市場的競爭狀況

目前洛川的旅游吸引力遠(yuǎn)不及陜北其他旅游景點(diǎn)，潛在市場居民去過延安革命舊址、黃帝陵、壺口瀑布等陜北景區(qū)的分別占42.7％、41.4％和31.2％，而去過洛川會(huì)議舊址和黃土國家地質(zhì)公園的僅占9.7％和5.3％。但61.6％的人表示，即使陜北有這么多著名旅游景點(diǎn)，他們?nèi)杂锌赡苋ヂ宕糜危f明洛川的旅游市場還存在著很大的開拓空間。

(6)限制潛在旅游者到洛川旅游的因素

調(diào)查結(jié)果表明，不了解洛川是妨礙潛在旅游者進(jìn)行旅游決策的首要因素，占47.3％；交通不便是阻礙游客到洛川旅游的第二個(gè)重要因素，占35％；缺乏特色旅游項(xiàng)目是阻礙潛在市場的第三個(gè)重要因素，占28.5％。其他阻礙因素如“對洛川的景點(diǎn)不感興趣”和“去過的地方不想再去”僅占很小的比例。

3.3 洛川旅游客源市場定位

通過對洛川現(xiàn)實(shí)旅游市場的調(diào)查以及潛在客源市場空間分布、等級(jí)和消費(fèi)者行為特征的分析，可以對洛川旅游客源市場進(jìn)行定位。西安、寶雞、咸陽、渭南、銅川、延安、榆林等地居民到洛川旅游的意愿較強(qiáng)，占43％，且到洛川的交通非常方便，應(yīng)定為核心客源市場。太原、鄭州、銀川、洛陽、晉城、臨汾出游能力較強(qiáng)或者一般，居民愿意到洛川旅游的占22％，故將其定位為拓展市場；陜南的漢中、商洛、安康因?yàn)榕c洛川距離相對近、旅游資源差異大，也應(yīng)定為拓展旅游市場。平?jīng)觥c陽等地出游能力弱，且洛川旅游資源與其相似性強(qiáng)，對當(dāng)?shù)鼐用竦奈苡邢蓿虼瞬蛔鳛槭袌鐾卣沟闹攸c(diǎn)。全國其他地方，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可作為機(jī)會(huì)市場。洛川旅游市場應(yīng)以機(jī)關(guān)事業(yè)單位職員、公司職員和學(xué)生為主，重點(diǎn)開發(fā)民俗風(fēng)情、革命圣地、黃土奇觀和休閑度假等旅游產(chǎn)品。

4　洛川旅游者數(shù)量預(yù)測

游客數(shù)量的變化受多種因素的影響，如交通條件的改善、新景點(diǎn)的開放、促銷手段的加強(qiáng)等直接因素以及區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化等間接因素，直接因素的影響易被預(yù)測。從問卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，目前阻礙潛在旅游者到洛川旅游的主要因素是交通條件不便、對旅游信息不了解和缺乏特色鮮明的旅游項(xiàng)目。如果認(rèn)為到洛川的游客數(shù)量變化是這3個(gè)因素的函數(shù)，未來隨著這3個(gè)條件的改善，游客量就會(huì)不斷增加。“目前阻礙潛在旅游者去洛川旅游的障礙因素”統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在3個(gè)主要阻礙因素中，有的被調(diào)查者只受阻于其中1個(gè)或2個(gè)因素的缺位，也有的受阻于3個(gè)因素的缺位，對這3個(gè)主要障礙因素的各類選擇比例如表7所示。

對某一類障礙因素，通過不斷改善，其障礙影響會(huì)逐漸消失，客源市場中那些把它看作是妨礙其去洛川旅游唯一阻力因素的潛在游客，未來可能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)游客；那些把它看作是妨礙其去洛川旅游兩個(gè)主要阻力因素之一的潛在游客，其中的1／2可能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)游客；把它看作是妨礙其去洛川旅游3個(gè)主要阻力因素之一的潛在游客，其中的1／3未來可能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)游客。因此，如果某一類障礙因素得到完全改善后，年游客量的預(yù)測值為：

其中y為游客數(shù)量預(yù)測值，p為核心市場的潛在旅游者規(guī)模，a為核心市場旅游者的成行系數(shù)；q為拓展市場潛在旅游者的規(guī)模，b 為拓展市場旅游者的成行系數(shù)，wi為各類選擇比例，v為核心市場和拓展市場占全部市場的份額。洛川的核心市場共有城鎮(zhèn)居民802.66萬人，調(diào)查結(jié)果顯示，愿意到洛川旅游的占43％，即p為345.14萬人；拓展市場有城鎮(zhèn)居民1107.58萬人，愿意到洛川旅游的占22％，即q為243.67萬人。利用專家打分法，測得核心市場潛在旅游者的成行系數(shù)a為0.3，拓展市場潛在旅游者的成行系數(shù)b為0.1。根據(jù)距離衰減法則，v的值為0.8。

依據(jù)該公式，可估算出在不同的障礙因素得到改善后的游客數(shù)量。如果其他因素不變，僅提高洛川旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，豐富旅游活動(dòng)，消除“缺乏特色旅游項(xiàng)目”這個(gè)障礙因素，則洛川旅游者的數(shù)量估計(jì)值為84.3萬人。如果其他因素不變，通過大力實(shí)施宣傳營銷措施并取得良好的成效，“不了解洛川旅游信息”這個(gè)障礙因素消失后，洛川游客數(shù)量的估計(jì)值為56.6萬人。當(dāng)其他因素不變，通過交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，交通瓶頸消失后，洛川旅游者數(shù)量的預(yù)測值為25.9萬人。

篇（6）

目

錄 第一章：概況……………………………………………………… 1.1涼州旅游概況………………………………………………… 1.2項(xiàng)目基本情況………………………………………………… 1.3項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的必要性………………………………………… 1.4項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的可行性………………………………………… 第二章:客源市場分析……………………………………………… 2.1潛在客源市場分析……………………………………………… 2.2項(xiàng)目客源預(yù)測………………………………………………… 第三章:項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模和期限…………………………… 3.1項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模………………………………………… 3.2項(xiàng)目的建設(shè)期限………………………………………………… 第四章：投資概算和資金來源…………………………………… 4.1投資概算………………………………………………………… 4.2資金來源………………………………………………………… 第五章：項(xiàng)目效益評估及分析…………………………………… 5.1經(jīng)濟(jì)指標(biāo)………………………………………………………… 5.2經(jīng)濟(jì)效益分析………………………………………………… 5.3社會(huì)效益……………………………………………………… 5.4生態(tài)效益……………………………………………………… 第六章：實(shí)施步驟………………………………………………… 6.1建設(shè)周期安排………………………………………………… 6.2建設(shè)投資安排………………………………………………… 第七章：綜合評價(jià)及結(jié)論………………………………………… 第一章　概　況 1.1涼州旅游概況 涼州是“絲綢之路”重鎮(zhèn)，素有“五涼古都”之稱，現(xiàn)以中國旅游標(biāo)志——銅奔馬而聞名海內(nèi)外。涼州地處河西走廊東端，地處黃土高原、青藏高原和內(nèi)蒙古高原三大地理景觀的交匯過渡地帶，東接古浪石峽，西臨肅南草原，南靠祁連山脈，北抵騰格里沙漠，地域遼闊，地形復(fù)雜。由于其獨(dú)特的干旱氣候，保存了豐富的歷史文物資源和自然資源，有旅游景點(diǎn)160多處，館藏文物4萬多件，如：漢簡、銅奔馬、涼造新泉、西夏碑、古鐘樓、海藏寺、白塔寺遺址、天梯山石窟等名勝已成為絲綢之路旅游的重要景點(diǎn)。涼州地形地貌獨(dú)特，山川物候宜人。海拔界于1020~4878米之間，由于高低差距較大，形成沙漠、綠洲、淺山、高峰四大自然景觀區(qū)，為發(fā)展沙漠滑翔、探險(xiǎn)、淺山狩獵、休閑、高山攀援、雪峰尋奇創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。近年來，渠路林田，農(nóng)家庭院經(jīng)濟(jì)、大棚種植、特色養(yǎng)殖等配套的觀光農(nóng)業(yè)已形成一定規(guī)模，尤其是“十五”期間規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，區(qū)內(nèi)涉及旅游資源23處，其中既有國家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位西藏歸屬祖國版圖歷史見證地白塔寺遺址和“石窟鼻祖”天梯山石窟，有全國最早建立的沙漠公園，也有全省精品旅游線和古絲綢之路上的重要旅游景區(qū)莫高葡萄莊園和沙漠景觀，以及設(shè)施農(nóng)業(yè)景觀等，這些旅游資源的開發(fā)建設(shè)和發(fā)展在全市旅游業(yè)中占有十分重要的地位。經(jīng)過多年開發(fā)建設(shè)，上述旅游區(qū)（點(diǎn)）逐步建成并產(chǎn)生效益。形成以體驗(yàn)農(nóng)家生活、觀賞田園風(fēng)光的新的旅游景觀。 1.2項(xiàng)目基本情況 該項(xiàng)目擬建于涼州區(qū)城東20公里處的長城鄉(xiāng)，現(xiàn)是林業(yè)局林場所在地。西南鄰近瀕危野生動(dòng)物研究中心，西北接高溝堡遺址，東部和西部為騰格里沙漠，占地面積10000畝，其中有蘋果園500畝，梨園300畝。園內(nèi)還生長著大量的沙生植物。由于近年來生態(tài)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)措施得力，該林場引來了沙雞、野兔等沙生動(dòng)物在此繁衍生息。該地區(qū)屬于溫和干旱氣候，春秋風(fēng)沙大，夏季氣溫高，惡劣的條件下生存著大量的適應(yīng)性極強(qiáng)的沙生動(dòng)、植物，當(dāng)?shù)厝嗽谡鞣匀桓脑熳匀坏耐瑫r(shí)也流傳下了許多沙生動(dòng)、植物的食譜，如沙米、沙蔥、沙雞、野兔、駱駝、黃羊等，并形成了一套系統(tǒng)而獨(dú)具地方特色的烹飪方法，許多游客慕名而來，在觀光沙漠風(fēng)光的同時(shí)，品嘗沙漠中這特有的風(fēng)味，食后贊不絕口，市場前景極好。 1.3項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的必要性 1.3.1符合國家的投資方向。國家提出了向生態(tài)旅游、西部旅游、扶貧旅游傾斜國債投資政策，重點(diǎn)對西部生態(tài)建設(shè)和旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大了投資力度，很有必要利用這一項(xiàng)目引進(jìn)國債資金，改變當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)面貌。 1.3.2豐富的資源優(yōu)勢為人們旅游和休閑娛樂提供了更多的選擇。但是，多年來由于人為破壞和自然災(zāi)害的雙重作用，城東生態(tài)環(huán)境日益惡化，保護(hù)植被、防風(fēng)治沙、阻止荒漠化進(jìn)程已成為當(dāng)前工作的的一項(xiàng)重要任務(wù)。沙漠旅游作為涼州區(qū)特色旅游項(xiàng)目之一，其開發(fā)利用和生態(tài)保護(hù)必然提到了議事日程，為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，豐富我區(qū)特色旅游項(xiàng)目內(nèi)容，走可持續(xù)發(fā)展的道路，有必要修建一個(gè)集沙生動(dòng)、植物養(yǎng)殖、觀賞和美食為一體的涼州沙生可食用動(dòng)植物生態(tài)園。 1.3.3城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)規(guī)劃建設(shè)為以民俗風(fēng)情觀光旅游為主線，由歷史文化風(fēng)景區(qū)、工農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)、莫高旅游度假區(qū)、沙漠綠洲游覽區(qū)、珍奇動(dòng)植物觀賞區(qū)、沙漠腹地探險(xiǎn)區(qū)、沙漠生態(tài)旅游區(qū)和農(nóng)耕飲食品嘗區(qū)等相對獨(dú)立、彼此銜接、功能各異、設(shè)施齊全、特色鮮明的“一線八區(qū)”綜合旅游風(fēng)景區(qū)，區(qū)內(nèi)旅游資源相對集中，要打響沙漠旅游這一品牌，必須建立一個(gè)功能齊全、設(shè)施設(shè)備完善，集沙生動(dòng)植物種、養(yǎng)殖、美食為一體的旅游服務(wù)的中心接待場所，涼州沙漠生可食用動(dòng)植物園地處瀕危野生動(dòng)物研究中心、高溝堡遺址和騰格里沙漠之間，地理位置優(yōu)越，興建這一園區(qū)，能夠起到連接現(xiàn)有景點(diǎn)，充實(shí)景區(qū)服務(wù)內(nèi)容，提高旅游服務(wù)接待檔次的目的，從生態(tài)旅游的角度來實(shí)施旅游精品戰(zhàn)略。 1.3.4生態(tài)建設(shè)的需要。長期以來，由于食用的沙生動(dòng)植物均來自自然界，沒有人工養(yǎng)殖，使大量野生動(dòng)植物遭到過度捕殺和濫采濫挖，興建以沙生動(dòng)植物人工養(yǎng)殖為內(nèi)容的生態(tài)園區(qū)，符合國家保護(hù)野生動(dòng)植物的有關(guān)政策，不僅保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，為游客提供了一個(gè)特色旅游和休閑美食的場所，還為社會(huì)解決了部分就業(yè)問題。 1.4項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的可行性 1.4.1從當(dāng)前旅游消費(fèi)者的發(fā)展趨勢來看，人們已不再單純?yōu)閰⒂^文物古跡而旅游，而更多是為追求可參與、互動(dòng)的、能夠展示個(gè)性、放松城市緊張節(jié)奏、享受自然樂趣而旅游，這一項(xiàng)目的建成，將很大程度上滿足旅游者的新、奇、特的心理需求，是我區(qū)旅游資源開發(fā)中一項(xiàng)極具發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目，市場前景廣闊。 1.4.2近年來，隨著旅游業(yè)的逐步升溫和旅游者個(gè)性化旅游趨勢的發(fā)展，為適應(yīng)新的時(shí)代的需求，武威市委、市政府和涼州區(qū)委、區(qū)政府十分重視旅游業(yè)的發(fā)展,把生態(tài)旅游、農(nóng)業(yè)觀光旅游和沙漠探險(xiǎn)旅游定為我市“十五”期間特色旅游產(chǎn)業(yè)來抓，并批準(zhǔn)成立了武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管理委員會(huì)。 1.4.3城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)內(nèi)如白塔寺遺址、天梯山石窟、沙漠公園、莫高葡萄莊園等旅游景區(qū)(點(diǎn))，已開發(fā)建設(shè)多年，取得了一定的旅游接待經(jīng)驗(yàn)，旅游服務(wù)基本規(guī)范，初步具備了旅游接待各項(xiàng)條件，對開發(fā)建設(shè)其他旅游資源奠定了良好的基礎(chǔ)。 第二章　客源市場分析 2.1客源市場分析 游客是旅游業(yè)的產(chǎn)品的消費(fèi)者，穩(wěn)定和擴(kuò)大客源市場是旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。這就需要對社會(huì)需求進(jìn)行調(diào)查、評價(jià)和分析，科學(xué)地確定目標(biāo)市場和開拓重點(diǎn)，從而保證合理的產(chǎn)品開發(fā)和有效的市場營銷。 2.1.1潛在客源市場分析 “環(huán)城游憩帶（即ReBAM）”理論是當(dāng)前研究客源市場的重要方法，它指發(fā)生于大城市郊區(qū)、主要為城市居民光顧的游憩設(shè)施、場所和公共空間，特定情況下還包括位于城郊的外來旅游者經(jīng)常光顧的各級(jí)旅游目的地，一起形成的環(huán)大都市游憩活動(dòng)頻發(fā)地帶。國內(nèi)ReBAM研究表明城市居民旅游和休閑出游市場，隨距離增加而衰減：80%的出游市場集中在距城市500公里以內(nèi)的范圍；在旅游中心城市出發(fā)的非本居民的目的地選擇范圍，主要集中在距城市250公里半徑圈內(nèi)。涼州區(qū)周邊城市眾多，主要有民勤、古浪、天祝、白銀、蘭州、西寧、金昌、張掖等。這些城市總?cè)丝诮?00萬，其中白銀、蘭州、西寧、金昌、張掖等地307.38萬人，人均GDP高（約9000元/人·年），出游觀光回歸自然的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，其他社會(huì)條件也較優(yōu)越，因此它們將是涼州區(qū)主要的潛在客源市場，這些城市人口可能到?jīng)鲋萋糜蔚囊?guī)模，總出游率若按城市總?cè)丝?0%計(jì)算，可為涼州提供大約30萬人次的游客規(guī)模。 由以上分析可知，涼州處于蘭州、白銀、西寧、金昌、張掖等地的ReBAM范圍中，涼州旅游區(qū)處于周邊城市區(qū)域“游憩地環(huán)帶”的重疊區(qū)，可發(fā)展成為周邊城市區(qū)域居民共同的游憩地，這使涼州發(fā)展周邊城市旅游市場有著得天獨(dú)厚的條件。 涼州區(qū)處于新歐亞大陸橋的必經(jīng)之地，陜西、新疆、山西、河南、四川、等省區(qū)距涼州較遠(yuǎn)，但交通便捷，也可成為涼州的潛在客源市場。 2.2項(xiàng)目客源預(yù)測 近年來，涼州區(qū)旅游行業(yè)接待人次和營業(yè)收入穩(wěn)步遞增，旅游客源結(jié)構(gòu)以國內(nèi)旅客為主，旅游方式為散客與團(tuán)隊(duì)并重，逗留天數(shù)為0.5—1天，旅游動(dòng)機(jī)以休閑娛樂、朝圣、度假、考察等為主，以2002年為例，2002年接待國內(nèi)外旅游者56萬人次，如果其中有20%的旅游者前來參與沙漠探險(xiǎn)尋奇旅游活動(dòng)，每年可接待約11.2萬人次。 從旅游時(shí)間和市場選擇趨勢而言，雙休日為周邊地區(qū)居民提供了一至二日游的機(jī)會(huì)。以2002年“五一”黃金周期間涼州區(qū)接待旅游人次為例分析,接待旅游者5.01萬人次，其中省內(nèi)游客居多，由此可看出區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)短途旅游已逐步成為游客重點(diǎn)選擇的目標(biāo)，受到社會(huì)的普遍肯定。說明隨著“五一”、“十一”等中長假“黃金旅游周”的規(guī)范化和區(qū)域化發(fā)展趨勢，涼州的重點(diǎn)客源市場的發(fā)展也逐步擴(kuò)大。若潛在客源市場的30萬人次有20%選擇城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，每年將有6萬人次前來觀光旅游。 隨著西部開潮的高漲和我國加入WTO目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，國際商業(yè)、旅游業(yè)對西部、西北的興趣正在增強(qiáng)。不少國家也把目光緊緊盯住了西部、特別是西部旅游資源這塊“寶地”。“龍馬文化”主題的突出也將吸引該地區(qū)的華僑遠(yuǎn)道而來，尋找天馬文化的淵源。歐亞大陸橋的發(fā)展、我國鐵路的提速與航空事業(yè)的日益發(fā)展，歐洲和中亞的游客將會(huì)沿著古絲綢之路東進(jìn)，也將為涼州提供更廣的旅游客源市場。 總之，以上幾個(gè)方面的分析表明，涼州區(qū)潛在客源市場開發(fā)潛力巨大。 第三章　項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模和期限 3.1項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模 3.1.1沙生植物園占地2000畝，其中：種苗培育園區(qū)200畝，可食性沙生植物種植園800畝，觀賞性沙生植物園1000畝。充分利用沙漠原始的地形地貌，依托沙生植物管理技術(shù)，大量繁育沙生植物，體現(xiàn)西北沙區(qū)沙漠植物資源和主要固沙造林技術(shù)措施及其成果，在沙區(qū)再建一片綠洲。 3.1.2沙生動(dòng)物培育和養(yǎng)殖園，占地面積5000畝，根據(jù)沙生動(dòng)物的分布和習(xí)性，進(jìn)行沙生動(dòng)物引種、配種和繁育工作，培育和養(yǎng)殖各種類型的沙生動(dòng)物，暫時(shí)擬養(yǎng)殖黃羊、駱駝、野兔、沙雞等。 3.1.3餐廳及辦公場所，占地面積800平方米，建筑面積1400平方米，其中：修建占地500平方米可供500人就餐的餐廳一座，修建辦公用房30間，修建占地100平方米的游客娛樂中心1間。 3.1.4道路建設(shè)，對園區(qū)道路進(jìn)行硬化和沙石罩面，完成道路建設(shè)10公里。 3.1.5園區(qū)綠化及防風(fēng)林建設(shè)，對園區(qū)道路兩側(cè)及各公共場所進(jìn)行綠化美化，圍墻內(nèi)側(cè)安排種植防風(fēng)林帶。 3.1.6高標(biāo)準(zhǔn)旅游廁所，修建有廁位10個(gè)，其中殘疾人專用廁位2個(gè)。 3.1.7大門、圍墻建設(shè)，圍墻為通透性柵欄式建筑，預(yù)計(jì)全長12000米。 3.1.8相關(guān)設(shè)施、設(shè)備及安裝：做到上、下水、供暖、供電、交通、通訊等 基本健全，購置相關(guān)的辦公設(shè)施設(shè)備，購置旅游大巴車2輛。 3.2項(xiàng)目的建設(shè)期限 項(xiàng)目由沙生植物園、沙生動(dòng)物養(yǎng)殖園及辦公接待和配套設(shè)施組成。建設(shè)周期為二年，即2003年至2005年。 第四章　投資概算和資金來源 4.1投資概算 該項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資1425萬元，其中：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需投資875萬元，綠化需投資100萬元，供電、供熱及設(shè)備安裝需投資300萬元，規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)10萬元，征地費(fèi)90萬元，不可預(yù)見費(fèi)50萬元。詳細(xì)預(yù)算見附表。 4.2資金來源 申請國債資金800萬元，銀行貸款300萬元，自籌325萬元。 第五章　項(xiàng)目效益評估及分析 5.1經(jīng)濟(jì)指標(biāo) （1）預(yù)測方法 經(jīng)過比較選擇，本建議書選用預(yù)見性較強(qiáng)的旅游人次增長預(yù)測和游客人均消費(fèi)增長預(yù)測結(jié)合的預(yù)測方法。 計(jì)算公式： Pn=Po×(1+a)n-1 Mn=Mo×(1+b)n-1 Sn=Pn×Mn Pn—本區(qū)各規(guī)劃期末年旅游人次 Po—本區(qū)各規(guī)劃期初年旅游人次 Mn—本區(qū)各規(guī)劃期末年游客人均消費(fèi)額 Mo—本區(qū)各規(guī)劃期初年游客人均消費(fèi)額 a—規(guī)劃期內(nèi)旅游人次消費(fèi)年增長率 b—規(guī)劃期內(nèi)游客人均消費(fèi)年增長率 Sn—本區(qū)各規(guī)劃期末年旅游直接收入 （2）預(yù)測發(fā)展指標(biāo) 根據(jù)《甘肅省旅游業(yè)發(fā)展“十五”規(guī)劃綱要》對全省“十五”期間和2006—2015年國內(nèi)旅游人次增長率分別確定為15%—18%和8%—10%，入境旅游人次增長率預(yù)測分別確定為12%—15%和6%—9%；鑒于涼州區(qū)“九五”期間旅游總?cè)舜文昃鲩L率34%及“九五”初期旅游人次基數(shù)較低使增長率較高；也充分考慮到“十五”期間涼州區(qū)旅游開發(fā)將加大力度等基本情況，將本景區(qū)規(guī)劃期間旅游總?cè)舜蔚脑鲩L率分別確定為12%、15%和10%。 涼州區(qū)“九五”期間游客人均消費(fèi)在100元左右，人均消費(fèi)年增長率為4.7%，鑒于國內(nèi)游客收入正在不斷增長和涼州旅游產(chǎn)品開發(fā)將拉長游客逗留時(shí)間，也考慮到入境旅游人次目前較低及規(guī)劃期間必將有較大增長等情況，將本景區(qū)規(guī)劃期間旅游人均消費(fèi)的增長率分別確定為10%、11%、8%。 5.2經(jīng)濟(jì)效益分析 （1）旅游收入 項(xiàng)目實(shí)施第二期后，2006年開始產(chǎn)生效益，預(yù)計(jì)當(dāng)年總收入148萬元，以后每年按12%的平均值遞增，至2010年總收入可達(dá)232萬元，年均收入為190萬元。 其中：沙生植物園年均收益25萬元；沙生動(dòng)物園年均可收益40萬元；餐廳按220天出租，平均每天進(jìn)入200人，年均收入95萬元；旅游交通運(yùn)輸收入20萬元；其他營業(yè)性收入10萬元。 （2）成本費(fèi)用 A、人工工資，按每人每年1萬元計(jì)，年均30萬元； B、管理費(fèi)用，按收入5%計(jì)，年均9.5萬元； C、水、電、暖費(fèi)（包括灌溉、綠化、用水）50萬元。 D、年折舊及維修費(fèi)（按國家資產(chǎn)萬元1425萬元計(jì)）57萬元。折舊勻限25年。 （3）營業(yè)稅 參考飲食行業(yè)稅率6%計(jì)征，年均11.4萬元。 （4）營業(yè)利潤年均為32.1萬元。 （5）投資利潤率為16.8％。 （6）投資利稅率22.8％。 （7）盈虧平衡點(diǎn) 盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/(營業(yè)額－可變成本－稅金)×100％

=114.4/(148－30－8.88)×100％=104.8％ 以上是2006年盈虧平衡計(jì)算，當(dāng)盈虧平衡點(diǎn)＜100％時(shí)，該項(xiàng)目產(chǎn)生效益，第二年即可贏利。 (8)投資回收期 投資回收期=出現(xiàn)盈余年份—出現(xiàn)盈余當(dāng)年資金償還額/出現(xiàn)盈余當(dāng)年收益總額=10－285.27/410.42=9.3(年) 5.3社會(huì)效益 （1）項(xiàng)目建成后，創(chuàng)立了一個(gè)全新的可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)模式，既鞏固了西北沙區(qū)治沙成果，又充分利用了沙漠獨(dú)特的地理環(huán)境優(yōu)勢，創(chuàng)出了一條以生態(tài)環(huán)境來開發(fā)旅游，以旅游開發(fā)來保護(hù)環(huán)境的路子，對西北沙區(qū)沙漠生態(tài)工程建設(shè)和利用起到了重要的示范作用。 （2）培育了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，既豐富了沙漠旅游的各項(xiàng)接待設(shè)施和功能，又解決了部分人員的就業(yè)問題，同時(shí)還帶動(dòng)了周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 5.4生態(tài)效益 該項(xiàng)目建成后，將形成一個(gè)集養(yǎng)殖和種植沙生動(dòng)植物、旅游觀光、美食為一體的沙漠生態(tài)旅游區(qū)，樹立一個(gè)全新的沙漠綠洲形象，增強(qiáng)沙區(qū)水資源涵養(yǎng)功能，保護(hù)沙漠生態(tài)和植被，使惡化的生態(tài)環(huán)境得到有效的遏制和明顯改善，為農(nóng)業(yè)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。 第六章　實(shí)施步驟 6.1建設(shè)周期安排 （1）2003年5月完成項(xiàng)目建議書； （2）2003年6月完成可行性研究報(bào)告； （3）2003年8月完成初步設(shè)計(jì)； （4）2003年8月完成施工圖設(shè)計(jì)； （5）2003年9月開始施工； （6）2005年12月竣工驗(yàn)收交付使用。 6.2建設(shè)投資安排 （1）2003年8月前期準(zhǔn)備工作投資50萬元 （2）2003年9月施工準(zhǔn)備工作投資300萬元 （3）2003年9月施工投資750萬元 （4）2005年12月工程收尾投資325萬元 第七章　綜合評價(jià)及結(jié)論 1、本項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和省委、省政府關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)的要求及武威市涼州區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃要求，具有較高的旅游觀光和美食價(jià)值，有利于促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 2、本項(xiàng)目充實(shí)了城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)的功能，解決了城東各旅游小區(qū)飲食服務(wù)點(diǎn)多、規(guī)模小、無統(tǒng)一就餐地點(diǎn)等問題，實(shí)現(xiàn)了以生態(tài)建設(shè)服務(wù)旅游接待，以旅游餐飲推進(jìn)環(huán)境保護(hù)的目的，帶動(dòng)了城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)各旅游景點(diǎn)的共同發(fā)展。 3、本項(xiàng)目具有較好開發(fā)價(jià)值和開發(fā)前景。經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益突出。建議有關(guān)部門及單位，切實(shí)加強(qiáng)對項(xiàng)目實(shí)施的協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)，在資金、政策上給予大力支持，并鼓勵(lì)和動(dòng)員全社會(huì)力量參與項(xiàng)目的開發(fā)和建設(shè)。力爭使本項(xiàng)目早實(shí)施、早見效。

**沙生可食用動(dòng)植物生態(tài)園總體規(guī)劃一文由搜集整理，版權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載請注明出處!

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以SWOT模型對綠色有機(jī)食品市場分析，結(jié)合龍廣自身特點(diǎn)以ST(多種經(jīng)營戰(zhàn)略)為主，構(gòu)建起相應(yīng)銷售體系后，才能追求SO(增長型戰(zhàn)略)方針，筆者提出構(gòu)建龍廣綠色有機(jī)食品“集散地”的構(gòu)想。

龍廣綠色有機(jī)食品“集散地”宗旨

融合中小型綠色有機(jī)食品企業(yè)信息，面對百姓餐桌需求、滿足追求綠色健康飲食人群的菜籃子。堅(jiān)持品質(zhì)保證、綠色健康第一理念。

百姓支持的、信任的是龍廣這個(gè)品牌。而龍廣給予百姓的應(yīng)是信譽(yù)的保證，綠色有機(jī)食品的品質(zhì)保證。

“集”――聚集綠色有機(jī)食品企業(yè)、產(chǎn)品信息

1.鄉(xiāng)村臺(tái)《鄉(xiāng)村大市場》欄目是最好的綠色有機(jī)食品產(chǎn)品信息區(qū)，可以聚集企業(yè)對原材料的需求信息，也可以最新的產(chǎn)品信息。

2.以龍廣打折網(wǎng)網(wǎng)站為依托，以論壇、信息區(qū)等形式呈現(xiàn)，匯總中小型企業(yè)綠色有機(jī)食品商品信息以及加工廠對原材料的需求信息。

3.建立綠色有機(jī)食品商戶聯(lián)盟，匯總商戶所提供的綠色有機(jī)食品以及原材料信息，形成企業(yè)對商戶“面對面”的形式。企業(yè)提出對原材料的需要，提供百姓所需，而商戶滿足企業(yè)所提需求又可服務(wù)于百姓。

4.通過百姓在論壇或其他形式下反饋的市場信息，對企業(yè)、商戶提出需求，企業(yè)和商戶再從百姓角度出發(fā)完善商品，從而達(dá)到永遠(yuǎn)滿足百姓的需要，令市場永遠(yuǎn)保持在“旺盛期”狀態(tài)。

“散”――利用多功能的電子商務(wù)模式。建立完善的銷售渠道

1.以低廉的產(chǎn)品價(jià)格在廣播中宣傳，可通過小型綠色食品展銷會(huì)形式出售同類產(chǎn)品。便于百姓購買又為中小型綠色有機(jī)食品企業(yè)打開銷售出路。

2.可在龍廣打折網(wǎng)中建立“綠色農(nóng)場”專區(qū)，由商家自行建立銷售窗口，可以為百姓提供更詳盡的產(chǎn)品信息，并且將在節(jié)目中已宣傳過的商品在網(wǎng)站中繼續(xù)銷售。

3.可以建立或者與企業(yè)合作開展綠色有機(jī)食品便民服務(wù)區(qū)，保證品質(zhì)的前提下便于百姓購買健康的、新鮮的綠色有機(jī)食品。

4.利用生活臺(tái)《生活快樂購》節(jié)目銷售形式展開團(tuán)購環(huán)節(jié)，并將生活快樂購VIP卡作為綠色有機(jī)食品充值卡，通過移動(dòng)推出的12581業(yè)務(wù)在家搞定買菜問題，成為龍廣特色的呼叫中心，百姓通過打電話提出需購買的產(chǎn)品直接劃去卡內(nèi)費(fèi)用，到附近的便民服務(wù)區(qū)或者指定地點(diǎn)領(lǐng)取即可。

5.針對龍廣各頻率節(jié)目中組成的聽友俱樂部、聯(lián)盟等分析成員需求，制定相應(yīng)的供應(yīng)、宣傳模式，例如《母愛好時(shí)光》節(jié)目受眾為準(zhǔn)媽媽、媽媽，那么就可以為她們提供綠色果蔬有機(jī)食品等等。

6.建立例如“綠色有機(jī)食品農(nóng)業(yè)手機(jī)報(bào)”一類的信息形式，以短信、彩信形式下發(fā)綠色農(nóng)業(yè)知識(shí)、綠色有機(jī)食品銷售渠道信息、綠色有機(jī)食品產(chǎn)品信息等。既滿足企業(yè)、商戶對市場信息的需求，又能滿足百姓對綠色食品的購買需求。

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（一）國外研究狀況

在早20世紀(jì)60年代，西班牙已經(jīng)有了現(xiàn)代意義上的鄉(xiāng)村旅游。到了20世紀(jì)80年代，歐美等發(fā)達(dá)國家農(nóng)村就已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和影響力。所以，國外鄉(xiāng)村旅游發(fā)展相對成熟。Fleischer在他1996年的《鄉(xiāng)村旅游真能從農(nóng)業(yè)中獲利》中提到了以色列典型的鄉(xiāng)村旅游形式是以提供住宿和早餐為主的農(nóng)莊旅游，他認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游規(guī)模很小，季節(jié)性強(qiáng)，受諸多因素影響，帶來的收益較低，因而對地方經(jīng)濟(jì)影響不大。

（二）國內(nèi)研究狀況

我國的鄉(xiāng)村旅游起步較晚，是在市場需求的促動(dòng)下，在農(nóng)業(yè)發(fā)展需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的形勢下產(chǎn)生的。鄉(xiāng)村旅游的理論研究也是伴隨著鄉(xiāng)村旅游的現(xiàn)象的出現(xiàn)和繁榮而漸漸受到重視的。我國最早開始進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游實(shí)證研究的是盧云亭、劉軍萍等人，他們在《觀光農(nóng)業(yè)》（1995）一書中較為系統(tǒng)地對鄉(xiāng)村旅游的概念、產(chǎn)生動(dòng)因、屬性特征等方面作了理論探討，并對北京五個(gè)城郊農(nóng)業(yè)地進(jìn)行了旅游規(guī)劃方面的研究。

二、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品特征

任何鄉(xiāng)村旅游形式的出現(xiàn)與發(fā)展都有其獨(dú)特的性質(zhì)，以保證它的生命力。本文認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游具有以下特征：

（一）鄉(xiāng)土性

鄉(xiāng)土性是鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的本質(zhì)屬性。旅游者以鄉(xiāng)村空間環(huán)境為活動(dòng)場所，以鄉(xiāng)村獨(dú)特的自然風(fēng)光和人文特色為對象所進(jìn)行的旅游活動(dòng)。因此，無論是開展鄉(xiāng)村旅游所依托的場所，還是開展鄉(xiāng)村旅游所依托的旅游吸引物，都體現(xiàn)出鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的獨(dú)特的鄉(xiāng)土性。

（二）文化性

任何鄉(xiāng)村旅游發(fā)展都是依托一定的鄉(xiāng)村文化積淀而來的，鄉(xiāng)村旅游的對象一鄉(xiāng)村景觀、鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品和鄉(xiāng)村旅游市場均呈現(xiàn)出鄉(xiāng)村文化的屬性，充滿了濃郁的鄉(xiāng)土文化氣息，體現(xiàn)了鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品豐富的文化特性。

（三）季節(jié)性

鄉(xiāng)村旅游資源大多圍繞當(dāng)?shù)貎?yōu)良的田園風(fēng)光進(jìn)行的旅游活動(dòng)，從而受季節(jié)和氣候影響較大，在開發(fā)利用過程中，必須充分考慮季節(jié)因素，以便因時(shí)、因地組合旅游產(chǎn)品。

（四）綜合性

從全國范圍來看，鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)越來越豐富，在“吃、住、行、游、購、娛”方面不斷滿足游客日益增長的旅游需求，充分體現(xiàn)了鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的綜合性。

三、鄉(xiāng)村旅游存在的問題

（一）市場規(guī)律意識(shí)差

市場依托型鄉(xiāng)村旅游模式首先要有遵循市場規(guī)律的意識(shí)，市場規(guī)律要求遵循市場供給需求為前提，進(jìn)行合理的資源調(diào)控，控制生產(chǎn)資料在各個(gè)部門的比例。以木化石館為例，將木化石從云南運(yùn)來并建館供游客觀賞，投資高達(dá)上千萬，但結(jié)果并不怎么討喜。

（二）客源市場狹小， 產(chǎn)品單一，易出現(xiàn)惡性競爭

在分析游客出游目的的時(shí)候，我們可以得出：大部分游客進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游的目的主要是想緩解其在生活中、學(xué)習(xí)中以及來自社會(huì)方面的壓力，而對購物相關(guān)旅游產(chǎn)品的吸引力卻很少，而據(jù)目前在開發(fā)相關(guān)旅游產(chǎn)品方面注重對鄉(xiāng)村農(nóng)副產(chǎn)品購物以及觀光的開發(fā)，對鄉(xiāng)村休閑度假產(chǎn)品開發(fā)以及鄉(xiāng)村養(yǎng)身開發(fā)力度不足。

（三）市場營銷手段匾乏

由于在鄉(xiāng)村期的粗放經(jīng)營， 不重品牌，導(dǎo)致旅游的特色品牌比較少，而且質(zhì)量不高。缺乏一套完整的產(chǎn)品策劃和包裝手段，餐飲、工藝品、土特產(chǎn)品、特色活動(dòng)等輔助產(chǎn)品不夠豐富， 經(jīng)營特色不夠。游客在獲取旅游信息渠道主要依靠親人們相互推薦，而真正通過媒介渠道知道的的相關(guān)旅游產(chǎn)品信心占少部分，這一點(diǎn)則說明，在開發(fā)其鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時(shí)忽略加大對旅游市場進(jìn)行有效的營銷和知名度推廣手段的力度，信息模式獲取很是單一。

四、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)對策和建議

（一）遵守市場規(guī)律

在開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的同時(shí)應(yīng)該遵循市場規(guī)律，不能脫離市場需求而盲目的區(qū)開發(fā)旅游產(chǎn)品，遵循市場供求關(guān)系，嚴(yán)格合理的控制產(chǎn)出比例，根據(jù)旅游產(chǎn)品生命周期理論以及不同時(shí)期的市場需求，對其產(chǎn)品開發(fā)體制做出相應(yīng)調(diào)整。

（二）產(chǎn)品開發(fā)形式豐富，營造良好環(huán)境

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中圖分類號(hào)：G649.21文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1674-9944（2012）12-0271-02

1引言

浙江是一個(gè)特色農(nóng)業(yè)大省，近年來，浙江省積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以建設(shè)效益農(nóng)業(yè)和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件不斷改善，發(fā)展實(shí)力顯著提升，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化奠定了良好的基礎(chǔ)。浙江特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 需要大量有文化、有技術(shù)的新型農(nóng)民和基層職業(yè)技術(shù)人員。據(jù)浙江省農(nóng)業(yè)廳調(diào)查：全省直接從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的全日制高等院校畢業(yè)大學(xué)生只有1153人，平均每個(gè)縣（市、區(qū)）只有13名。農(nóng)村專業(yè)人才的短缺，已然成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。作為與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展聯(lián)系最直接、最緊密的農(nóng)業(yè)院校，如何更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)，是農(nóng)業(yè)職業(yè)教育改革發(fā)展的重要課題[1]。

2浙江特色農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

作為沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，浙江省有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢。通過優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成了水果、茶葉、水產(chǎn)品、竹筍、畜禽、蔬菜、食用菌、花卉苗木、蠶繭、中藥材等十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)區(qū)域布局逐步形成，出現(xiàn)了名茶、食用菌、楊梅、毛竹、中藥材、珍珠、花卉、奶牛等一批專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)國家有關(guān)部門命名的“特產(chǎn)之鄉(xiāng)”已達(dá)到120多個(gè)，浙西南蠶桑、浙東南蔬菜、浙北油菜、浙中茶果等產(chǎn)業(yè)帶也初步形成。2011年，浙江產(chǎn)茶16.97萬t，水果712.36萬t，蔬菜1815.61萬t，水產(chǎn)品519.8萬t。各類經(jīng)濟(jì)作物的種植總面積近133.3萬hm2，各項(xiàng)產(chǎn)量居全國之首。

雖然浙江特色農(nóng)業(yè)取得令人矚目的成就，但仍有一些問題引人關(guān)注。

（1）農(nóng)業(yè)組織化程度不高，規(guī)模小，帶動(dòng)能力不強(qiáng)。目前專業(yè)合作社成員僅占農(nóng)戶總數(shù)的2.7%；合作社注冊資金在5萬元以下達(dá)50%，輻射帶動(dòng)小；由于農(nóng)民專業(yè)合作社參與者99%都是農(nóng)民，文化知識(shí)、經(jīng)營管理能力有限，對如何發(fā)展怎樣發(fā)展大都模糊不清，合作社運(yùn)行質(zhì)量不高。

（2）營稍意識(shí)淡薄，盲目生產(chǎn)。目前農(nóng)產(chǎn)品市場一般產(chǎn)品居多，沒有對市場進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品大多為同質(zhì)產(chǎn)品。而且由于信息缺乏，盲目生產(chǎn)， 什么賺錢種什么， 經(jīng)常一哄而上一哄而下，造成農(nóng)產(chǎn)品市場波動(dòng)。產(chǎn)品品牌意識(shí)淡薄，對如何開展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品及地方名牌等方面的認(rèn)證知識(shí)相當(dāng)缺乏，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品競爭力相對較弱。

（3）農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量不高，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化明顯滯后。浙江特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展正逐步面臨國際化的壓力。影響浙江省農(nóng)產(chǎn)品出口的主要技術(shù)性貿(mào)易壁壘是綠色壁壘，諸如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等屢屢成為發(fā)達(dá)國家對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)限的武器。綠色壁壘造成了浙江省農(nóng)產(chǎn)品出口總量的下降，帶來了極大的經(jīng)濟(jì)損失。面對日益嚴(yán)峻的農(nóng)產(chǎn)品出口形勢，很多企業(yè)由于自身原因難以應(yīng)對。浙江農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要以中小企業(yè)為主，尚未達(dá)到規(guī)模化生產(chǎn)，技術(shù)不高，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品評價(jià)體系與國際標(biāo)準(zhǔn)不接軌，農(nóng)業(yè)檢測體系落后，使得浙江出口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全得不到保證。

3適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整， 確定人才培

養(yǎng)方向高職院校是培養(yǎng)高素質(zhì)專門人才的基地之一，農(nóng)業(yè)高職院校應(yīng)根據(jù)市場需求、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及發(fā)展中出現(xiàn)的問題，及時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和專業(yè)設(shè)置，加大新興學(xué)科、交叉學(xué)科、新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等方面專業(yè)技術(shù)人才、復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度[2]。針對浙江特色農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可以新開設(shè)如合作經(jīng)濟(jì)管理、農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與檢驗(yàn)等與特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)，在課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、就業(yè)方向上加強(qiáng)市場調(diào)研， 教學(xué)內(nèi)容上與國際接軌[3]。

（1）合作經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，面向供銷合作社、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及涉農(nóng)的基層組織，開設(shè)“農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)管理”專業(yè)，專門為農(nóng)民專業(yè)合作社培養(yǎng)經(jīng)營管理人才。開設(shè)合作經(jīng)濟(jì)、合作社管理、市場分析技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品營銷、項(xiàng)目管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、創(chuàng)業(yè)管理等主要課程。

（2）農(nóng)產(chǎn)品營銷專業(yè)，面對錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)國際市場競爭環(huán)境，可以設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品營銷”專業(yè)，為農(nóng)業(yè)企業(yè)開拓國內(nèi)外市場，培養(yǎng)既掌握先進(jìn)營銷理論知識(shí)，又掌握農(nóng)業(yè)基本知識(shí)和技能， 具有現(xiàn)代營銷意識(shí)、國際視野和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，面向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，能解決農(nóng)產(chǎn)品銷售與流通問題的創(chuàng)新型高技能人才。

（3）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與檢驗(yàn)專業(yè)，面對目前市場上農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題，可以設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與檢驗(yàn)”專業(yè)，培養(yǎng)一批既能掌握農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理的方法， 了解農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，又能進(jìn)行農(nóng)業(yè)企業(yè)策劃和自我創(chuàng)業(yè)的新型農(nóng)業(yè)應(yīng)用型人才。

4開展農(nóng)民職業(yè)教育，服務(wù)社會(huì)

當(dāng)前，我國正處于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，加大對農(nóng)民的教育和培訓(xùn)力度，培訓(xùn)有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型農(nóng)民，是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)最本質(zhì)、最核心的內(nèi)容之一，也是農(nóng)業(yè)高職院校必須擔(dān)當(dāng)?shù)幕旧鐣?huì)責(zé)任。

農(nóng)民職業(yè)教育可分為農(nóng)業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)兩大類。高職院校可以整合自己的教學(xué)資源擔(dān)當(dāng)這一重任，借助綠色證書工程、青年農(nóng)民科技培訓(xùn)工程、新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)“陽光工程” 等平臺(tái)， 開展多種形式的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)， 提高農(nóng)民的整體素質(zhì)，為全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)村小康和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、從根本上解決“三農(nóng)”問題儲(chǔ)備人才資源。參考文獻(xiàn)：

篇（10）

中圖分類號(hào) F592 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2016）08-0313-02

Abstract With the case of Tong'an agricultural park in Xiamen City，the meaning of the agricultural tourism park conceptual plan to the future construction were analyzed through the nature，the target，the resource and the tourist resource market of parks.It showed that the conceptual plan should become a supplement and indispensable component to the existing planning system.

Key words agricultural tourism park；conceptual plan；Xiamen Fujian；Tong'an District

概念規(guī)劃是規(guī)劃體系中的新星，通常不被列入傳統(tǒng)完整的規(guī)格體系中，其與總體規(guī)劃有一定相似之處，但又不同于成型的總體規(guī)劃，屬于一個(gè)可修改的變量型規(guī)劃；概念規(guī)劃更著重于對未來發(fā)展、可能的經(jīng)濟(jì)效益、市場增長點(diǎn)等內(nèi)容的預(yù)測，更側(cè)重理論上的參考意義；而總體規(guī)劃著重界定園區(qū)的建設(shè)格局、內(nèi)容、方向、步驟等，其約束力和指導(dǎo)性更強(qiáng)。

國內(nèi)在20世紀(jì)后期開始興起概念規(guī)劃熱潮，從城市規(guī)劃體系的概念規(guī)劃逐步向其他行業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域延伸，但在農(nóng)業(yè)休閑觀光園區(qū)建設(shè)規(guī)劃實(shí)踐中概念規(guī)劃的應(yīng)用極為罕見。2012年受到委托對廈門同安農(nóng)科樂園進(jìn)行概念規(guī)劃，以幫助投資方和有關(guān)政府部門判定該項(xiàng)目建設(shè)的意義和可行性，本文以此案為例，探析農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)概念規(guī)劃對項(xiàng)目目標(biāo)定位、功能模塊、開發(fā)方向、資源及客源分析等內(nèi)容的參考指導(dǎo)意義。

1 項(xiàng)目現(xiàn)狀

園區(qū)位于廈門市同安區(qū)，交通便捷，廈門本島可30 min內(nèi)方便到達(dá)，同安區(qū)內(nèi)10 min即可到達(dá)。場地周邊現(xiàn)為大型蔬菜公司的蔬菜種植基地，配套設(shè)施已有一定規(guī)模，享有一定的聲譽(yù)，農(nóng)業(yè)景觀本底較好，具有與城市景觀完全不同的異質(zhì)性，具有強(qiáng)烈的景觀吸引力與開發(fā)潛力[1-2]。

2 項(xiàng)目性質(zhì)與目標(biāo)

2.1 性質(zhì)

本園區(qū)將建設(shè)成為都市高效植物工廠樣本，無公害綠色蔬菜生產(chǎn)基地，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普教育基地和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)休閑園區(qū)，融研究、生產(chǎn)、示范、教育、休閑、產(chǎn)業(yè)模式展示于一體的多功能綜合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園。

2.2 目標(biāo)定位

本園區(qū)建成后，在市域、省域范圍內(nèi)成為廈門乃至閩南地區(qū)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示與體驗(yàn)中心、商業(yè)城市高效現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式推廣示范中心、現(xiàn)代智能化農(nóng)業(yè)研究中試基地、廈門新興農(nóng)業(yè)休閑觀光勝地。

3 發(fā)展戰(zhàn)略

3.1 園區(qū)景觀吸引力營造

建設(shè)區(qū)域范圍內(nèi)技術(shù)與設(shè)施水平領(lǐng)先的智能化現(xiàn)代植物工廠，展示新型都市（市郊）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技景觀，凸顯園區(qū)景觀吸引力的第一層面。展示與傳統(tǒng)生產(chǎn)方式不同高效、安全與可控、可追溯的生產(chǎn)體系與產(chǎn)品；展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文明，構(gòu)成園區(qū)景觀吸引力的第二層面。設(shè)立溫室花園餐廳和蔬菜賣場，強(qiáng)化休閑觀光設(shè)施和功能建設(shè)，促使產(chǎn)業(yè)模式的當(dāng)場轉(zhuǎn)化，提高生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益。集農(nóng)業(yè)文化、現(xiàn)代溫室建筑文化、飲食文化、園林文化、科教文化于一體，通過文化創(chuàng)意展示園區(qū)景觀吸引力第三層面。通過區(qū)域農(nóng)業(yè)景觀與城市景觀間的異質(zhì)性比較，園區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)景觀與周邊傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)景觀異質(zhì)性比較，創(chuàng)意休閑景觀與自然景觀異質(zhì)性比較三方面提升園區(qū)景觀異質(zhì)性和吸引力。

3.2 宣傳與市場運(yùn)營策略

借助政府與公眾媒介平臺(tái)宣傳迅速打開知名度；通過諸如食品安全生產(chǎn)體系等熱點(diǎn)話題提高園區(qū)知名度；融入?yún)^(qū)域旅游系統(tǒng)，提高園區(qū)知名度并獲取更多的游客和市場資源；通過各類旅游創(chuàng)意、文化創(chuàng)意活動(dòng)提高園區(qū)知名度并獲取更多的游客和市場資源；結(jié)合科教宣傳，贏取基礎(chǔ)游客群體。

4 重點(diǎn)分區(qū)與項(xiàng)目

根據(jù)融合園區(qū)的自然生態(tài)體系和人工生態(tài)、景觀體系，并使各分區(qū)擁有不同于其他分區(qū)的景觀中心點(diǎn)。有利于行政管理、開發(fā)建設(shè)的有序進(jìn)行；有利于建設(shè)簡明的游覽組織結(jié)構(gòu)的原則進(jìn)行園區(qū)內(nèi)部分區(qū)。將園區(qū)分成植物工廠、休閑觀光溫室、附屬綜合服務(wù)休閑區(qū)3個(gè)功能模塊。3個(gè)分區(qū)分別承擔(dān)一定的功能需求，展現(xiàn)不同的特色景觀。

4.1 綜合服務(wù)休閑區(qū)

建設(shè)停車場、旅客服務(wù)中心、旅游品商店、電教宣傳室及休閑景觀區(qū)。總體風(fēng)格控制為現(xiàn)代自然式景觀，建筑為與智能化玻璃溫室相協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)線條形式美，糅合古典和地方特色的小組團(tuán)形式。停車場為樹陣隔離的生態(tài)停車場；游客服務(wù)中心與旅游品商店可以互相依存，提供各類商務(wù)服務(wù)，并與電教宣傳室一起構(gòu)成室外建筑主群體；電教宣傳室主要承擔(dān)科普教育的功能，拓展、弘揚(yáng)傳統(tǒng)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)文化，增加園區(qū)服務(wù)與賞玩項(xiàng)目，提領(lǐng)園區(qū)農(nóng)業(yè)文化創(chuàng)意；景觀區(qū)以園林植物與果菜作物混合造景，營建優(yōu)美景觀，著力營造3類公共空間以達(dá)到增加園區(qū)空間容量，延長旅客在園區(qū)停留和消費(fèi)時(shí)間從而提高園區(qū)效益的目的。3類公共空間分別為兒童活動(dòng)空間、游客休憩空間、游客過渡休閑空間。

4.2 植物工廠區(qū)

植物工廠區(qū)內(nèi)，根據(jù)作物生長所需最佳條件，由智能化系統(tǒng)協(xié)調(diào)有關(guān)系統(tǒng)、裝置及設(shè)備有規(guī)律運(yùn)作，綜合調(diào)控各環(huán)境因素，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和智能化；農(nóng)產(chǎn)品周年生產(chǎn)，均衡上市，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)高速度、高產(chǎn)出和高效益。

植物工廠區(qū)以高頂玻璃大棚為基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，外觀加以現(xiàn)代建筑形式的美化修飾。植物工廠主要包含四大區(qū)域，分別為組培播種區(qū)、育（煉）苗區(qū)、生產(chǎn)收獲區(qū)和包裝儲(chǔ)藏區(qū)。為了方便展示、參觀和示范，設(shè)有3.0 m寬的參觀走廊。

4.3 休閑溫室區(qū)

休閑觀光溫室以蔬菜主題餐廳的形式加以體現(xiàn)；以食品安全、綠色蔬菜為基本要素，開發(fā)主體餐飲系列，融合文化創(chuàng)意，成為園區(qū)主要的經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)之一。

5 旅游產(chǎn)品的開發(fā)方向和主要內(nèi)容

旅游產(chǎn)品圍繞食品安全，技術(shù)創(chuàng)新傳播，商品創(chuàng)意新穎、人性可愛，服務(wù)貼心到家這四大特色從兩大商品品系3個(gè)層次進(jìn)行園區(qū)的旅游產(chǎn)品開發(fā)。兩大商品品系分別為綠色安全農(nóng)產(chǎn)品品系和科教及服務(wù)商品品系。綠色安全農(nóng)產(chǎn)品品系是是一個(gè)以實(shí)物商品開發(fā)為主的商品品系，分為綠色無公害蔬菜銷售（綠色、反季節(jié)、高附加值品種）、專題飲食創(chuàng)意蔬菜飲品等附加服務(wù)、衍生的旅游農(nóng)產(chǎn)商品三大類。

科教產(chǎn)品品系：以思維與服務(wù)產(chǎn)品為主體，適當(dāng)?shù)膶?shí)物支持為體現(xiàn)的一個(gè)產(chǎn)品品系，分為科教服務(wù)與宣傳、科教商品銷售服務(wù)（書籍、光盤、培訓(xùn)、講座、咨詢等）、創(chuàng)意科教產(chǎn)品的銷售與服務(wù)（家庭菜園的設(shè)計(jì)等具有一定技術(shù)含量和技術(shù)壁壘的創(chuàng)意型服務(wù)項(xiàng)目）。

6 資源和客源市場的分析和預(yù)測

6.1 景觀資源分析

借鑒目前國內(nèi)風(fēng)景區(qū)總體規(guī)劃通用的景觀資源分析指標(biāo)體系，對未來本園區(qū)建成后的設(shè)施和景物進(jìn)行評價(jià)與分析的結(jié)果見表1，綜合評定本園區(qū)的景觀可以分為自然景觀類和人文景觀類。自然景觀以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技建筑、農(nóng)田自然景觀、鄉(xiāng)村自然景觀為主，與都市景觀具有迥然不同的差異性，具有一定的景觀吸引力；現(xiàn)代化全智能溫室蔬菜工廠具有獨(dú)特性和顯著性的吸引力，在廈門市區(qū)域范圍內(nèi)具有一定的典型性和顯著性是園區(qū)主要吸引力所在；人文景觀以農(nóng)業(yè)科教景觀為主，雖然比較單調(diào)，但科普宣教活動(dòng)也具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和典型性吸引力，可以作為園區(qū)輔助吸引力。

6.2 客源市場分析

據(jù)資料顯示，福建總?cè)丝诩s3 700萬人，城鎮(zhèn)人口約占40%；而因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，廈門人口約為400萬人，其中城鎮(zhèn)人口比例更高達(dá)約80%；廈、漳、泉閩南三角地區(qū)普遍經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人口總數(shù)約1 000萬人，城鎮(zhèn)人口比例較高，具有非常高的旅游出行潛力。因此，分析園區(qū)客源分級(jí)如下。

主客源來自廈門市區(qū)的常住人口，前期以散客游或者自駕游形式居多，中線以后要通過旅行社組織客源為常態(tài)客源，散客自助為節(jié)假日重要客源。第二客源來自閩南三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的城鄉(xiāng)居民。借助發(fā)達(dá)的區(qū)域交通和大力宣傳以及廈門本島的旅游中心城市優(yōu)勢，閩南三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)的城鄉(xiāng)居民很快將成為本園區(qū)的主要客源組成部分之一。第三線客源來自省內(nèi)其他城市的游客，比如福州等省內(nèi)中心城市的游客，在交通、宣傳和接待工作令人滿意的情況下，也會(huì)成為園區(qū)客源的一個(gè)重要組分。第四線客源為特定的參觀人群和部分來廈門旅游的省內(nèi)、國內(nèi)游客。這部分客源的可預(yù)期值變化較大，主要取決于整個(gè)旅游系統(tǒng)的資源整合和融入，但對于提升園區(qū)知名度有著極其重要的作用。

6.3 客源組織策略

融入?yún)^(qū)域旅游大體系，開發(fā)以組團(tuán)游和自駕游等各種形式一日游為主線策略。以各種群體的科普教育游為另一類組團(tuán)游的重要形式。以綠色蔬菜配送和家庭菜園服務(wù)等延伸服務(wù)形式在一定的地域范圍內(nèi)固定一部分基礎(chǔ)客戶群。

7 結(jié)語

農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)的概念規(guī)劃可以在項(xiàng)目投資建設(shè)之前預(yù)測明晰項(xiàng)目性質(zhì)、目標(biāo)、投資方向、效益增長點(diǎn)、客戶市場、建設(shè)格局等關(guān)鍵因素趨勢狀況，對判定項(xiàng)目建設(shè)的可行性、合理性，投資的安全性、回收預(yù)期等具有相當(dāng)?shù)膮⒖贾笇?dǎo)意義，是對現(xiàn)行園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)體系的一個(gè)重要補(bǔ)充，也是園區(qū)建設(shè)前期一個(gè)不可或缺的重要步驟。

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