考察黨員自我總結(jié)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇考察黨員自我總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持干部隊(duì)伍四化方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，實(shí)事求是，公道正派，走群眾路線，嚴(yán)格考察程序，力求對(duì)每個(gè)考察對(duì)象作出全面、客觀、準(zhǔn)確、公正的評(píng)價(jià)。

二、考察對(duì)象

各分場(chǎng)全體干部及場(chǎng)屬單位全體工作人員；

三、考察內(nèi)容

1、班子的整體素質(zhì)?？窗嘧诱w是否結(jié)構(gòu)合理，是否政治上堅(jiān)定，堅(jiān)決貫徹黨的各項(xiàng)方針政策、團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、廉政務(wù)實(shí)、勤政為民，是否有凝聚力、戰(zhàn)斗力，在廣大群眾中是否有威信；場(chǎng)屬單位工作人員為群眾服務(wù)的滿意度。

2、考察分場(chǎng)干部的工作實(shí)績(jī)及場(chǎng)屬單位工作人員的業(yè)務(wù)操作水平和群眾滿意度。

3、班子在工作中存在哪些不足和需要加以克服的問題。

對(duì)分場(chǎng)干部的考察，主要從德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面客觀地考察了解，注重考察其工作實(shí)績(jī)，不僅要了解干部工作方面的情況，而且要深入了解干部思想、生活、社交方面的情況；對(duì)場(chǎng)屬單位工作人員的服務(wù)態(tài)度及業(yè)務(wù)操作能力。

四、考察方式方法

1、自我總結(jié)和述職。各分場(chǎng)和場(chǎng)屬單位工作人員應(yīng)認(rèn)真總結(jié)工作，形成總結(jié)材料；每個(gè)被考察對(duì)象也要結(jié)合自己的工作職責(zé)和分工，寫好詳實(shí)的述職報(bào)告。

2、民主測(cè)評(píng)。參評(píng)人員由分場(chǎng)全體干部、部分黨員、職工代表及場(chǎng)屬單位全體職工等組成。評(píng)議表分為優(yōu)秀、稱職、基本稱職和不稱職等內(nèi)容。

3、個(gè)別談話。談話對(duì)象包括分場(chǎng)全體干部、后備干部及部分黨員、職工代表及場(chǎng)屬單位工作人員。

4、實(shí)地查看和查閱資料（個(gè)人工作筆記必查）。

5、專項(xiàng)調(diào)查。對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的重點(diǎn)問題，根據(jù)需要組織進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查。

五、時(shí)間和安排

考核時(shí)間為2012年2月9日至11日。

六、考察組成員名單

七、幾點(diǎn)要求

1、認(rèn)真把握考察結(jié)果的準(zhǔn)確性和考察材料的真實(shí)性；

篇（2）

2、把好方向。思路決定出路，只有思路清才能方向明。一是在探索____發(fā)展過程中鎮(zhèn)黨委制定出____工作“三三戰(zhàn)略”(即：用紅提富鎮(zhèn)、招商興鎮(zhèn)、和諧穩(wěn)鎮(zhèn)統(tǒng)一鎮(zhèn)村干部思想;用領(lǐng)導(dǎo)制度、考核制度、穩(wěn)定制度凝聚干群力量;用園區(qū)、林區(qū)、社區(qū)發(fā)展展示工作實(shí)績(jī))?！叭龖?zhàn)略”的推出，為鎮(zhèn)村發(fā)展指明了方向，使鎮(zhèn)村干部工作有的放矢，有章可循，形成了自覺行動(dòng)。這里邊自己親自起草的《關(guān)于加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用的通知》，明確了村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力，即大事審查權(quán)、人事分工權(quán)、財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)。二是結(jié)合當(dāng)前黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)工作，就村干部履職和作風(fēng)方面，鎮(zhèn)黨委制定了“一會(huì)兩評(píng)議”制度，即每年7月由鎮(zhèn)黨委組織召開村級(jí)干部民主生活會(huì)，通過自我總結(jié)、自我檢查、大家?guī)徒獭⒉槿毖a(bǔ)短的方式，達(dá)到班子的團(tuán)結(jié)-批評(píng)-團(tuán)結(jié)的目的，增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。每年11月，鎮(zhèn)黨委分別組織村黨員大會(huì)和村民代表會(huì)議，由村黨支部和村委會(huì)組成人員進(jìn)行述職，匯報(bào)工作，說明存在問題和今后努力方向，接受參會(huì)人員詢問，由全體黨員和村民代表進(jìn)行民主評(píng)議。黨委根據(jù)評(píng)議結(jié)果，把那些年富力強(qiáng)、有理想、有干勁的優(yōu)秀兩委委員確定為村級(jí)正職后備干部;對(duì)連續(xù)兩年評(píng)議不稱職的兩委委員終止職務(wù)。

3、抓好落實(shí)。一是制定了詳細(xì)的《黨建目標(biāo)責(zé)任書》，并

嚴(yán)格執(zhí)行《黨委議事規(guī)則》。二是下派“第一書記”。結(jié)合軟弱渙散村整頓活動(dòng)，我和鎮(zhèn)長(zhǎng)李繼明擔(dān)任全鎮(zhèn)最差的來家莊、東姚村第一書記，結(jié)合村情，第一書記和包聯(lián)部門制方案、定措施、找方法、立項(xiàng)目，完成了來家莊、東姚、坡南、秦莊四個(gè)村的整頓提升工作，特別是在這次換屆中，四個(gè)村都健全了班子，選出了黨委放心、群眾擁護(hù)的領(lǐng)路人。三是落實(shí)齊抓共管機(jī)制，履行“一崗雙責(zé)”，形成工作合力。把黨風(fēng)廉政建設(shè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和黨的建設(shè)相統(tǒng)一，兩手抓，兩手硬。堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，把嚴(yán)肅查辦違紀(jì)違法案件作為端正黨風(fēng)政風(fēng)的有效手段，重點(diǎn)對(duì)城鄉(xiāng)低保、糧食直補(bǔ)、退耕還林等惠農(nóng)政策以及群眾關(guān)心的熱難點(diǎn)問題進(jìn)行摸排整理。截止目前，我鎮(zhèn)共辦結(jié)案件2起，涉及3人，嚴(yán)重警告處分3人，警示訓(xùn)戒1人。四是針對(duì)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)26個(gè)支部106名外出流動(dòng)黨員和4名退居二線黨員干部，積極開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)“補(bǔ)課”工作，鎮(zhèn)黨委決定用1個(gè)月時(shí)間對(duì)沒有正常參加或沒有按要求完成活動(dòng)內(nèi)容的外出務(wù)工返鄉(xiāng)黨員開展集中補(bǔ)課活動(dòng)，確保路線教育實(shí)踐活動(dòng)達(dá)到全覆蓋。五是加強(qiáng)大學(xué)生村官的管理和培養(yǎng)。通過學(xué)習(xí)制度、工作制度、日常生活制度、五天工作法制度，對(duì)大學(xué)生村官“六個(gè)一”活動(dòng)的開展情況進(jìn)行督查，錘煉大學(xué)生村官扎根基層、服務(wù)群眾的良好品質(zhì)。

4、做好自身。工作上以鎮(zhèn)帶村，以大產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目大招商帶

動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展;作風(fēng)上以上率下，以正作風(fēng)實(shí)作風(fēng)硬作風(fēng)帶動(dòng)全鎮(zhèn)干部好作風(fēng)，這是鎮(zhèn)黨委政府向全鎮(zhèn)黨員群眾作出的莊嚴(yán)承諾。一是自己帶頭堅(jiān)持每周星期日主持召開領(lǐng)導(dǎo)班子工作例會(huì)，班子成員回顧總結(jié)上周工作情況，研究部署本周的主要工作，互相配合，互相支持。機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志堅(jiān)持駐鎮(zhèn)制度，堅(jiān)持每天早會(huì)學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持簽到制度，堅(jiān)持中心工作落實(shí)一天，業(yè)務(wù)工作推動(dòng)一天，走訪群眾服務(wù)一天，上級(jí)部門聯(lián)絡(luò)一天，素質(zhì)提高學(xué)習(xí)一天的“五天工作法”制度，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)干部的事業(yè)心、責(zé)任感，為全鎮(zhèn)黨員干部做好示范。二是自己始終以一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，清正廉潔，勤政務(wù)實(shí)，能夠經(jīng)常深入村組辦實(shí)事，解難題。堅(jiān)持用黨性原則，用社會(huì)公德，用縣委對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)范自己的思想、行為和作風(fēng)。三是抓紀(jì)律轉(zhuǎn)作風(fēng)。嚴(yán)格要求機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部的工作紀(jì)律和生活紀(jì)律，遵守中央八項(xiàng)規(guī)定和縣委“三條鐵律”等。我鎮(zhèn)黨建工作存在的主要問題和不足：一是黨員和干部活動(dòng)形式單一，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足。二是干部隊(duì)伍思想素質(zhì)和工作作風(fēng)與加快發(fā)展要求存在差距。黨員黨性觀念還有待進(jìn)一步提高。三是農(nóng)村流動(dòng)黨員難以對(duì)口管理。

就我個(gè)人而言，一是存在政策理論水平不夠高等問題，沒有將加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)上升到是提高一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部科學(xué)發(fā)展能力的必修課的高度來認(rèn)識(shí)，加之平時(shí)忙于工作事務(wù)，認(rèn)為掌握一些主要精神就行了，還有總認(rèn)為自己在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，存在吃“老本”現(xiàn)象。二是對(duì)經(jīng)濟(jì)工作精力投入較多，對(duì)農(nóng)村黨員管理投入較少。對(duì)新常態(tài)下的黨員管理工作還缺乏思考。

一是強(qiáng)化黨建工作責(zé)任制。帶頭落實(shí)鎮(zhèn)村黨建工作責(zé)任制，切實(shí)履行好黨建“第一責(zé)任人”職責(zé)。落實(shí)“黨委抓、書記抓”的責(zé)任，始終把黨建工作擺在突出位置，親自抓、帶好頭，加強(qiáng)黨建工作。在黨委領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部明確黨建工作分工，黨委書記負(fù)總責(zé)親自抓，組織委員具體抓，其他班子成員結(jié)合分工抓好分管工作范圍內(nèi)的黨建工作。落實(shí)村支部書記第一責(zé)任人，鎮(zhèn)黨委定期召開鎮(zhèn)村黨建工作專題會(huì)議，認(rèn)真研究解決重要問題，形成“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，書記抓黨建，一級(jí)抓一級(jí)”的黨建工作新格局。

篇（3）

我應(yīng)聘的崗位是實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)，被建業(yè)公司安置到了xx-x置業(yè)有現(xiàn)公司。xx-x公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，兩名出納，兩名會(huì)計(jì)。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司出納劉愛麗，劉姐根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過程，掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作。

開始單位不會(huì)讓什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學(xué)歷。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。

作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們，可以說對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過實(shí)踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基矗體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致雪上加霜，會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之，在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

助理實(shí)習(xí)自我鑒定總結(jié)二 本來意愿去珠吉街實(shí)習(xí)，是想親身參與乞巧節(jié)的籌備與開展的，是想見識(shí)真正大型活動(dòng)的樣子。沒想到陰差陽錯(cuò)，來到了黨政辦當(dāng)起了一名小小的實(shí)習(xí)助理。剛開始是真的很遺憾很郁結(jié)的，但后來慢慢就釋懷了，也開始慢慢喜歡現(xiàn)在的工作，也開始慢慢享受到其中的點(diǎn)滴樂趣。其實(shí)在這里，有屬于它那一份獨(dú)特的魅力。

努力工作，發(fā)現(xiàn)不足

其實(shí)辦公室的工作真的是挺繁瑣的。在實(shí)習(xí)期間，我的工作主要是集中在黨建這一塊。主要內(nèi)容包括：(1)核對(duì)轄區(qū)五個(gè)社區(qū)黨員名單的正確性(2)復(fù)英整理歸類、制作、錄入街道轄區(qū)內(nèi)各社區(qū)的黨員檔案(3)定期播放農(nóng)村黨員干部遠(yuǎn)程教育，并撰寫相關(guān)學(xué)習(xí)情況稿。此外，作為一名211院校出身的廉價(jià)勞動(dòng)力，單是從事黨建相關(guān)事宜是不足夠，還必須幫忙其他方面的工作。其他方面的工作主要有：(1)幫忙做幾位領(lǐng)導(dǎo)做公務(wù)員網(wǎng)絡(luò)大學(xué)堂，在九月底前完成了相關(guān)作業(yè)(2)協(xié)助團(tuán)建指導(dǎo)員一些工作的開展與完成，如團(tuán)建信息的錄入、團(tuán)建相關(guān)資料的復(fù)英問卷的填寫、街團(tuán)工委微博的管理等(3)協(xié)助辦公室、工會(huì)、財(cái)務(wù)室、文化站、城管科、居委等科室開展工作，如企業(yè)資料的輸入、蓋章、固定資產(chǎn)的核對(duì)、檔案目錄的制作等(4)在創(chuàng)文國(guó)檢中，當(dāng)了七天光榮的志愿者，維持花城大道(華穗路口)的交通秩序(5)實(shí)習(xí)前期，分類整理近一兩年來的檔案，包括政府下發(fā)的文件、街道有關(guān)的資料(6)在人大換屆選舉方面，則是復(fù)印文件、張貼公示、填寫選民證、核對(duì)街道講話稿和選舉方法等。這些都是一些簡(jiǎn)單的日常工作，但每一件都有著舉足輕重的意義，而且對(duì)于維系整個(gè)街道運(yùn)轉(zhuǎn)有著不容置疑的作用?；仡^看，發(fā)現(xiàn)自己所接觸的事情還是挺多的，挺開心的。雖然自己很渴望忙碌的工作生活，可若真到那一天，自己是否會(huì)像現(xiàn)在這樣期待與興奮呢?

由于在辦公室實(shí)習(xí)，所以接觸的事物還是比較全面的，不能說完全了解整個(gè)辦公流程，但也略知大部分。對(duì)辦公室人員的分工安排也有了較清晰的認(rèn)識(shí)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的那一塊，但卻又不那么清晰，沒有明顯的界限。主要體現(xiàn)在當(dāng)上級(jí)有某一任務(wù)下達(dá)時(shí)，往往不只是負(fù)責(zé)該領(lǐng)域的人單純完成，其他人員也會(huì)一起協(xié)力。又例如一人員事情太多，或科室辦公人手太少時(shí)，是可以允許從其他科室或社區(qū)調(diào)派人手過來幫忙的。我就有這樣的切身經(jīng)歷。一次是幫居委弄?jiǎng)?chuàng)文存檔資料，一次是去文化站制作檔案。我并不是在抱怨什么，我也知道自己的身份和角色，對(duì)于可以出一份力感到非常高興。只是很詫異居委專干可以這么任意調(diào)派，只是不大明白為什么人員的職責(zé)會(huì)如此的模糊，可以如此任意調(diào)動(dòng)，只是搞不懂街道人員職能的準(zhǔn)確性。

在辦公室實(shí)習(xí)并不像團(tuán)建指導(dǎo)指導(dǎo)員那樣可以把工作量化，也不像在文化站實(shí)習(xí)那樣有舉辦大型活動(dòng)的經(jīng)歷，所以要想在數(shù)量和活動(dòng)上總結(jié)自己的工作成績(jī)，是比較有難度的。因?yàn)檗k公室體現(xiàn)更多的是簡(jiǎn)單事，更多的是小事。即便如此，大成績(jī)談不上，小贊揚(yáng)還是有的。例如，用了兩天的時(shí)間完成了去年檔案的錄入;大家都樂于把公務(wù)員網(wǎng)絡(luò)大學(xué)堂的任務(wù)交給我;撰寫了幾篇有關(guān)黨建和工會(huì)的稿子，反映不錯(cuò);幫忙乞巧節(jié)、人大換屆選舉、創(chuàng)文國(guó)檢相關(guān)工作，從不同的階段感受了這幾件大事的籌備和開展等等。也許在很多人看來，這樣算不上是有成績(jī)，但只有體驗(yàn)過了，才可以知道其中的好。我的成就感總是從小小的繁瑣的事情中萌發(fā)的，特別是聽到別人對(duì)自己的肯定或是看到一大堆文件被整理得很素雅。另外，我覺得自己還算蠻勤快積極的，通俗來講就是腿勤腳快，因此有了更多的機(jī)會(huì)去接觸了不同的事情。樂于去當(dāng)個(gè)跑腿，樂于去做每一項(xiàng)交與我的工作，樂于聽從差遣，樂于承擔(dān)工作。說我腿勤腳快，倒不如說我是在享受這其中的點(diǎn)滴，無論是勞累，還是錯(cuò)誤，抑或是肯定。我個(gè)人覺得，千萬不能去挑剔工作，也不能帶著消極的情緒去做事。這樣不僅會(huì)減少很多學(xué)習(xí)的契機(jī)，也會(huì)不利于自己的成長(zhǎng)。

雖然有人說我動(dòng)作挺快的，但我卻并不是這么認(rèn)為。就我感覺而言，我的工作效率還有待進(jìn)一步提高，尤其是在核實(shí)材料這方面?？傄ㄙM(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間才完成，寫稿也是。如果不給我一個(gè)時(shí)間限制的話，會(huì)比較容易分心，效率也會(huì)比較低下。我總結(jié)了一下效率不高的原因我這人集中力不夠，往往會(huì)不自覺地就分神了。除了這點(diǎn)，耐心度不夠也是個(gè)原因。以前我一直覺得自己是個(gè)耐心的孩子，但經(jīng)歷了實(shí)習(xí)，卻發(fā)現(xiàn)不是這么一回事。在核對(duì)資料的時(shí)候，往往剛開始的時(shí)候會(huì)很認(rèn)真，漸漸到后面，就顯得有點(diǎn)不耐煩了，就變得有點(diǎn)煩躁了。所以當(dāng)聽到別人說你那么快就做完了的時(shí)候，心里會(huì)很不好意思。其實(shí)我不是個(gè)手腳麻利、效率高效的人。我只是在一些方面做得比大家快一點(diǎn)點(diǎn)而已，而且作為一枚尚未踏出社會(huì)的菜鳥，還沒沾染到機(jī)關(guān)效率低下的風(fēng)氣。其實(shí)應(yīng)該要謝謝這次實(shí)習(xí)，讓我可以發(fā)現(xiàn)了很多工作上存在的問題，讓我重新認(rèn)識(shí)了自己的不足，也督促我要不斷地改進(jìn)。

在實(shí)習(xí)過程中，發(fā)現(xiàn)自己另一個(gè)問題工作方式顯得比較稚嫩青澀，甚至還帶有點(diǎn)慢條斯理，不夠魄力和自信。觀察了一下身邊人的工作方式，各有特色。阿珊這人做起事來會(huì)比較風(fēng)火，走起來路也是匆忙的，這可能與她的工作比較繁忙有關(guān)。淑玲相對(duì)于阿珊，會(huì)顯得穩(wěn)重些，看起來不那么急躁。而且有自己的一套做事方式，有板有眼，有條有理。丹丹有時(shí)候做事也是比較風(fēng)火，帶有湖北人的行事作風(fēng);但更多的時(shí)候，做事比較小心謹(jǐn)慎，可能與她工作時(shí)間短有關(guān)。雙福帶有男孩子做事那種沉穩(wěn)，做事有自己的想法，懂得怎么去把一件事做好，但感覺工作態(tài)度稍微有點(diǎn)松散和消極。學(xué)勤這人做事比較勤快踏實(shí)，樂于分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，但給我感覺自信不是很足。強(qiáng)偉做事勤快主動(dòng)，有邏輯有條理，比較風(fēng)火，對(duì)于事情有自己獨(dú)特的見解，挺受大家歡迎的。這只是我的一些個(gè)人見解而已，正不正確那是另外一回事了。回歸主旨，為什么我會(huì)感覺自己工作方式稚嫩呢?在核實(shí)材料的時(shí)候，我是一接到手就立馬投入苦干，完全不會(huì)先想想以怎樣的方式才可以更好更快地完成。這樣的事情發(fā)生的概率還比較高。留意到同事們做事可不是這樣的。他們接到任務(wù)，會(huì)先了解其大致的要求和內(nèi)容，再結(jié)合特點(diǎn)來開展工作。后來意識(shí)到這個(gè)問題，會(huì)有計(jì)劃地改正，但還顯得不夠成熟。還有挺多類似的情況，在這里就不一一敘述了。還得多加強(qiáng)這方面的歷練才行。

實(shí)習(xí)是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)，可以讓自己經(jīng)歷和感受行政機(jī)關(guān)的工作及作風(fēng)，提升自己的理論和實(shí)踐水平;同時(shí)也可以清楚看到自己工作上的不足，采取措施不斷彌補(bǔ)自己的短處。

低調(diào)做人，高調(diào)做事

實(shí)習(xí)是件挺有意義的事情，不僅可以發(fā)現(xiàn)自己工作的不足之處，更重要的是可以學(xué)到很多為人做事的東西。

印象最深刻的就是有一天無意間多問了幾句其他人的行程，同一辦公室的同事用帶有點(diǎn)指責(zé)的口氣對(duì)我說：不要隨便問別人一些無關(guān)工作的東西，在行政機(jī)關(guān)里要少說話多做事。我似懂非懂地點(diǎn)頭，接著陷入反思。這事給我一個(gè)很大的教訓(xùn)：無論在什么地方工作，特別是在行政機(jī)關(guān)，一定要注意自己的言行舉止，謹(jǐn)言慎行，不可越軌，亦不可拘謹(jǐn)。從這事，我又感悟到一個(gè)人生道理：低調(diào)做人。低調(diào)做人，無論在什么行業(yè)都是一種進(jìn)可攻、退可守，看似平淡，實(shí)則高深的處世謀略。適度的語言，得當(dāng)?shù)难赞o，平常的心態(tài)，這些都是低調(diào)做人的體現(xiàn)，而這也正是我所必須所提升和加強(qiáng)的。謹(jǐn)言慎行，低調(diào)做人，是我在這里學(xué)習(xí)到關(guān)于為人的最深刻一課。

篇（4）

一、履職盡責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。

1．認(rèn)真落實(shí)教育重點(diǎn)工作目標(biāo)管理責(zé)任制。按年度工作計(jì)劃完成了對(duì)前河沿等27所學(xué)校回頭看，督促學(xué)校落實(shí)意見建議126條，對(duì)全市各中、小學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)檔案資料進(jìn)行了多次檢查指導(dǎo)，統(tǒng)一規(guī)范了檔案目錄和標(biāo)簽。參與對(duì)市督導(dǎo)室評(píng)估合格的27所標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校接受州級(jí)復(fù)查驗(yàn)收。并及時(shí)博客文章進(jìn)行了反饋。積極配合州教育督導(dǎo)室做好了____市2015年義務(wù)教育均衡發(fā)展已評(píng)估的枹罕中學(xué)、學(xué)區(qū)內(nèi)的____、____、____、____、____、____、____、____（重評(píng)）等學(xué)校等9所中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)復(fù)核工作，并進(jìn)行了掛牌。并及時(shí)博客文章進(jìn)行了反饋。

2．在責(zé)任區(qū)深入學(xué)校了解學(xué)校情況，開展學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)檔案資料工作督查； 并開展專項(xiàng)督導(dǎo)檢查，重點(diǎn)督足指導(dǎo)學(xué)校抓好了六個(gè)方面的工作：一是各功能室建設(shè)和教育教學(xué)設(shè)備、教學(xué)俱的使用及登記備案；二是修定完善學(xué)校中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；三是學(xué)校特色定位和推進(jìn)特色發(fā)展；四是陽光體育活動(dòng)和大課間活動(dòng)的常態(tài)化開展；五是校本課程和教研活動(dòng)的開展；六是標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校檔案資料建設(shè)；開展對(duì)重點(diǎn)工作和熱點(diǎn)工作的專項(xiàng)督導(dǎo)檢查和隨機(jī)督導(dǎo)檢查。

3．參加了____市教育系統(tǒng)義務(wù)教育均衡發(fā)展及標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)工作推進(jìn)會(huì)，自我總結(jié)了一年來學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的各項(xiàng)工作，分析了存在的問題并對(duì)今后的工作從15個(gè)方面做了準(zhǔn)備。為起草了____市迎接義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估工作實(shí)施方案和____市教育系統(tǒng)義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估工作方案積極建言獻(xiàn)策。深入學(xué)校，查漏補(bǔ)缺，完善了學(xué)校及市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)檔案資料。

4．圍繞全市教育重點(diǎn)工作進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)和督導(dǎo)回訪。開展了對(duì)全市教育重點(diǎn)工作和熱點(diǎn)工作的專項(xiàng)督導(dǎo)檢查和隨機(jī)督導(dǎo)檢查；陪同州市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)23學(xué)校提出的意見建議整改落實(shí)情況進(jìn)行了督導(dǎo)回訪，促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展，更好地推動(dòng)全市教育重點(diǎn)工作的落實(shí)和教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。參加了____市教育系統(tǒng)義務(wù)教育均衡發(fā)展及標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)工作推進(jìn)會(huì)，總結(jié)了自己一年來對(duì)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的各項(xiàng)工作督促中存在的問題并對(duì)今后的工作提出了切合自己的要求。

5．認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于____市中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作的通知》精神，做實(shí)督學(xué)責(zé)任區(qū)內(nèi)的八所學(xué)校的工作。經(jīng)常深入學(xué)校了解學(xué)校情況，履行督學(xué)職責(zé)，完成了義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化督導(dǎo)評(píng)估的自查與檔案資料建設(shè)；學(xué)校黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)工作的指導(dǎo)；和諧校園特色校建設(shè)的指導(dǎo)；春秋季學(xué)校開學(xué)工作督促指導(dǎo)；義務(wù)教育學(xué)?；巨k學(xué)條件專項(xiàng)督導(dǎo)；促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作的有序發(fā)展。

6. 對(duì)全市各中小學(xué)的控輟保學(xué)工作進(jìn)行了督查，按要求上報(bào)了近三年來我市在控輟保學(xué)方面所做的工作，及控輟保學(xué)的自查報(bào)告和各中小學(xué)控輟保學(xué)情況統(tǒng)計(jì)表，小學(xué)六年鞏固率為99.6，初中三年鞏固率為98.3。

7. 完成了____市職業(yè)教育督導(dǎo)評(píng)估工作。

8.參加了第一期甘肅省____市督學(xué)能力提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

9.積極主動(dòng)的完成了____村貧困戶海永清的聯(lián)村聯(lián)戶扶貧工作；多次深入村、貧困戶了解情況，積極研討脫貧計(jì)劃、措施、辦法，溫暖了貧困戶的心，有限的解決了燃眉之急，充分體現(xiàn)了社會(huì)主義的優(yōu)越性。

10.配合市上工作，對(duì)全市42所公、民辦幼兒園及學(xué)校的辦學(xué)行為、課程設(shè)置等進(jìn)行了督查。

11.結(jié)合自己的本職工作和學(xué)校不同時(shí)段的工作要求，通過自己的博客給學(xué)校及時(shí)溝通和溫馨建議。如：防溺水安全教育、中小學(xué)生食品安全教育、督導(dǎo)檢查工作記錄、堅(jiān)決禁止宗教活動(dòng)進(jìn)校園、春秋季開學(xué)工作檢查、如何對(duì)待問題學(xué)生等。

二、克己奉公，充分發(fā)揮黨員先進(jìn)帶頭作用。

依據(jù)2016年度____市科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制推進(jìn)懲防體系建設(shè)考核測(cè)評(píng)表；2016年度____市科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)測(cè)評(píng)表的要求

1.自評(píng)檔次：優(yōu)秀。

篇（5）

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及自我鑒定1首先，十分感激公司能夠給我供給一個(gè)發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，讓我深深體會(huì)到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。

時(shí)間飛逝，四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即過。回想在過去的幾個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的悲痛往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學(xué)到了許多自我以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和客戶進(jìn)行交流，從他們那里能夠?qū)W到自我在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

在過去的幾場(chǎng)演示會(huì)，成了我的實(shí)踐學(xué)堂。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時(shí)間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個(gè)大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時(shí)候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項(xiàng)目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當(dāng)遇到不順利的時(shí)候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵(lì)自我：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎樣見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自我能能否戰(zhàn)勝自我。只要自我有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和歡樂的。

眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學(xué)習(xí)、增強(qiáng)對(duì)客戶的公關(guān)本事等。寧波區(qū)域作為浙江的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質(zhì)以外，更重要的是強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)分析和確定本事。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待!

從今年四月初進(jìn)公司，轉(zhuǎn)眼已快五個(gè)月過去，回想過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。

在總公司進(jìn)行了一個(gè)月的理論培訓(xùn)以后，我到了__駐外辦事處，在此之前我主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷售流程，此刻開始了簡(jiǎn)單的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。經(jīng)過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)我們的軟件有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自我更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能一五一十地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)十分深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強(qiáng)我拜訪客戶的本事，劉工開始安排我去跑項(xiàng)目部，剛開始我有些害怕，當(dāng)我鼓起勇氣跑項(xiàng)目部時(shí)，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個(gè)尷尬。有一段時(shí)間我開始打退堂鼓，思考自我是不是真的適合做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思，開始給我講解自我剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向發(fā)展。

經(jīng)過一段時(shí)間跑項(xiàng)目部的經(jīng)歷，讓我對(duì)銷售工作又有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)。為了讓我熟悉__市場(chǎng)，劉工和張工開始帶我跑__市場(chǎng)的各個(gè)縣市。在此期間，我去過__、__、__、__、__、__等區(qū)域。參加新規(guī)程升級(jí)演示會(huì)6個(gè)場(chǎng)次，做過各種各樣的服務(wù)70多次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項(xiàng)目部100多個(gè)。這讓我充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了我與客戶溝通和交流的本事，熟悉了搞演示會(huì)的整個(gè)流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后自身發(fā)展和工作學(xué)習(xí)供給了一個(gè)不可多得的良好平臺(tái)。

給我影象最深的__市場(chǎng)，__作為__七個(gè)建筑之鄉(xiāng)之一，(此處省略市場(chǎng)分析約200字)__市場(chǎng)作為長(zhǎng)三角重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地，國(guó)家投入、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會(huì)有效推動(dòng)建筑市場(chǎng)軟件的發(fā)展迎來一個(gè)新的春天。

來到__辦的日子里，我過得十分愉快也十分充實(shí)，愉快是由于__辦的老員工們都十分熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫忙我，從毫無所知到明白一點(diǎn)到之后的不斷認(rèn)識(shí)，每一點(diǎn)點(diǎn)的提高，這不僅僅是自我的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個(gè)莫大的榮幸!我在那里學(xué)到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。

有提高，當(dāng)然也有不足。像工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而此刻從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

從進(jìn)入品茗到對(duì)她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個(gè)品茗文化的精神所在。在著段時(shí)間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)的感動(dòng)，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時(shí)間的洗禮，我覺得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵(lì)著我，讓走過一個(gè)個(gè)坎坷，跨過一條條溝壑，在前進(jìn)的道路上留下自我深深的烙印。

五個(gè)月的時(shí)間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個(gè)月時(shí)間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問，輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自我在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。客觀方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我從對(duì)軟件銷售行業(yè)一無所知到此刻有了自我必須的思考分析本事，不能夠說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對(duì)公司先拼命，后品茗的文企業(yè)化有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去應(yīng)對(duì)、去克服，因?yàn)槠奋钠髽I(yè)文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。___經(jīng)理以往說過：只要堅(jiān)持不懈，相信成功并不遙遠(yuǎn)。

自我有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請(qǐng)教的其他老員工外，更多的是和客戶進(jìn)行交流，多做鑒定和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我鑒定出的：多看、多聽、多想、多做。我想只要自我努力、用心學(xué)、用心做，就必須能給公司交上一份滿意的答卷。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及自我鑒定2我于20__年_月__日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自我融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情景鑒定

一、十分注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情景，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、幫忙采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，為以后的工作供給便利;并協(xié)助采購(gòu)帶新員工，雖然我自我還是一個(gè)來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是進(jìn)取主動(dòng)的協(xié)助采購(gòu)帶新人，將自我明白的和在工作中應(yīng)當(dāng)著重注意的問題都教給___，教會(huì)她如何記賬袋，如何查錯(cuò)，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對(duì)外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。

四、建立庫存明細(xì)賬。在三四月份，因?yàn)樵鹊某杀緯?huì)計(jì)突然離職，在沒有任何交接的情景下，變壓力為動(dòng)力，要求自我盡快的熟悉公司情景，不斷的對(duì)工作進(jìn)行改善，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細(xì)賬分為青島庫、公司流動(dòng)庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟(jì)南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對(duì)成品庫進(jìn)行了匯總，構(gòu)成公司總的庫存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，可是在這個(gè)過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)做的更好。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自我的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自我的意見供給參考。

六、接手公司及分公司的手工庫存明細(xì)賬(外部)。

七、接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。由于開始時(shí)未交待明白，，所以前段時(shí)間一向延用前期的做法，對(duì)運(yùn)費(fèi)進(jìn)行流水登記。運(yùn)費(fèi)管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報(bào)表及運(yùn)費(fèi)管理的要求，重新設(shè)計(jì)了一套運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

八、熱心回答同事詢問的問題。

由于自我以前接觸計(jì)算機(jī)應(yīng)用多一點(diǎn)兒，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在工作中，經(jīng)常會(huì)有同事詢問，我總是會(huì)把自我明白的分享給大家。我認(rèn)為大家的本事都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。關(guān)于我們目前的狀況，我提一點(diǎn)看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問題，應(yīng)收、應(yīng)付、采購(gòu)、制單、庫務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統(tǒng)一時(shí)間結(jié)賬，便于賬賬之間進(jìn)行核對(duì)。要強(qiáng)化月末盤點(diǎn)的概念，盤點(diǎn)就是要進(jìn)行賬實(shí)核對(duì)，目的是要到達(dá)賬實(shí)相符。賬面數(shù)和實(shí)數(shù)之間差了未達(dá)單據(jù)，所以盤點(diǎn)時(shí)必須要處理好未達(dá)單據(jù)，

不僅僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達(dá)情景，都要列全，并且要注明單據(jù)的性質(zhì)(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號(hào)不易區(qū)分)，單據(jù)的情景(做廢或改單)此刻這些方面做的還不夠，未達(dá)單據(jù)供給不是很全，有些入庫單未供給，未達(dá)單據(jù)如果不準(zhǔn)確，庫存核對(duì)就無法有效的進(jìn)行，更談不上賬實(shí)相符了。還有盤點(diǎn)日的單據(jù)必須要和庫務(wù)確定好是盤點(diǎn)前還是盤點(diǎn)后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點(diǎn)前，有的是盤后的情景，這樣我們?cè)谔幚韱螕?jù)是會(huì)出現(xiàn)混亂。

總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠進(jìn)取、主動(dòng)、熟練的完成自我的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并進(jìn)取全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自我的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及自我鑒定3__年12月聘任為學(xué)校黨委組織部干部科科長(zhǎng)以來，在部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)“____”重要思想，樹立科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)了干部工作有關(guān)政策規(guī)定，研究了地方黨政工作人員使用、培訓(xùn)、管理等方面的特點(diǎn)和規(guī)律，并結(jié)合實(shí)際運(yùn)用于學(xué)校的干部工作?；仡櫚肽暌詠淼墓ぷ鳎腋杏X取得了一些成績(jī)，也存在一些不足，現(xiàn)將試用期期間的工作鑒定如下：

一、學(xué)習(xí)方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)了《黨政管理干部選拔任用工作條例》、《干部教育條例》、省委組織部《干部人事制度改革匯編》、《廣東省高等學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子任期制試行辦法》等法律法規(guī)、規(guī)章制度以及中央、省委領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神，不斷增強(qiáng)理論修養(yǎng)，提高運(yùn)用政策的水平。

業(yè)余時(shí)間，結(jié)合工作實(shí)際，閱讀了《學(xué)哲學(xué)，用哲學(xué)》、《體制迷強(qiáng)-大學(xué)問題高端訪問》、《大學(xué)人文教程》、《韋伯論大學(xué)》、《給青年的十二封信》等書籍，拓寬了視野，在讀書的過程中，也平和了心境。

二、完成的主要工作

(一)__年1-2月完成的主要工作

籌備召開了學(xué)?？崎L(zhǎng)工作會(huì)議。全?？萍?jí)領(lǐng)導(dǎo)聘任以來，為進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，組織召開了學(xué)校科長(zhǎng)工作會(huì)議。會(huì)議就這次科長(zhǎng)聘任的過程進(jìn)行了說明，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)科長(zhǎng)(副科長(zhǎng))們?nèi)绾渭訌?qiáng)學(xué)習(xí)、勤奮工作、端正作風(fēng)等方面提出了要求。

組織了春節(jié)慰問工作。春節(jié)前夕，對(duì)“十百千萬”干部下基層駐農(nóng)村工作的駐村干部、衛(wèi)生廳“智力扶持山區(qū)計(jì)劃”的掛職干部進(jìn)行了走訪慰問。組織部分離退休校領(lǐng)導(dǎo)和部分三級(jí)教授春節(jié)會(huì)餐并發(fā)放了慰問品。

擬訂了參加省委組織部的主體干部培訓(xùn)計(jì)劃，完成了參訓(xùn)干部的選派工作。按照省委組織部、省委教育工委的培訓(xùn)計(jì)劃，我們結(jié)合我校干部轉(zhuǎn)制地方急需培訓(xùn)的實(shí)際，多爭(zhēng)取了部分培訓(xùn)指標(biāo)，并多次征求有關(guān)單位意見并報(bào)校領(lǐng)導(dǎo)同意，選派了11名干部參加國(guó)家行政學(xué)院、省委黨校等單位的培訓(xùn)。

參與了援疆工作的部分協(xié)調(diào)工作。進(jìn)取協(xié)調(diào)學(xué)校和醫(yī)院與哈密中心醫(yī)院的聯(lián)絡(luò)，參與協(xié)調(diào)了哈密中心醫(yī)院部分科室主任來校參觀調(diào)研工作。

組織了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門同志到“十百千萬”駐村點(diǎn)調(diào)研考察，確定了援助項(xiàng)目及金額。月日，按照“十百千萬”駐村工作的要求，組織了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門同志到我校掛鉤點(diǎn)揭陽市揭東縣月城鎮(zhèn)新圍村調(diào)研，文義民書記給全村黨員上了黨課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分頭慰問了孤寡老人、80歲以上老黨員以及貧困戶、貧困學(xué)生，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和座談，確定了資助新圍村的項(xiàng)目方案和資金支持。

與人事處勞資科進(jìn)一步理順了為院士服務(wù)的機(jī)制。與廣東省院士服務(wù)中心取得了聯(lián)系，并在為院士服務(wù)工作上與人事處勞資科進(jìn)行工作分工，轉(zhuǎn)發(fā)了省委組織部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)院士服務(wù)工作的意見》，進(jìn)一步理順了院士管理和服務(wù)的工作。

(二)__年3月以來完成的主要工作

__年3月，受學(xué)校的委派，我被抽調(diào)到省委組織部干部五處幫忙工作。在這段期間里，我白天在省委組織部上班，晚上和周末抽時(shí)間回到辦公室，與何明軍副部長(zhǎng)、彭浩等同志一齊研究、落實(shí)工作。期間主要做了以下工作：

參與組織了學(xué)科帶頭人考核任命工作。在前期學(xué)科帶頭人任職條件制定的基礎(chǔ)上，組織機(jī)關(guān)部分人員，對(duì)各單位上報(bào)的學(xué)科帶頭人情景進(jìn)行審核，提出了任職的初步意見。

參與協(xié)調(diào)了德江同志來學(xué)校作報(bào)告的工作。在省委、省委教育工委決定省領(lǐng)導(dǎo)到高校作報(bào)告以來，按照學(xué)校黨委關(guān)于邀請(qǐng)張德江同志來我校作報(bào)告的意圖，緊密跟蹤事件的進(jìn)展，給學(xué)校供給了第一手資料，為成功邀請(qǐng)張德江同志來我校作報(bào)告爭(zhēng)取了時(shí)間上的主動(dòng)。

參與組織了省委組織部部分同志來我校進(jìn)行的“七一”黨日活動(dòng)的籌備工作。6月30日，省委組織部部分同志來我校開展黨日活動(dòng)，參觀了“軍區(qū)”惠僑科，聽了健康知識(shí)講座，與我校部分人員進(jìn)行了聯(lián)歡。進(jìn)一步密切了我校和省委組織部的關(guān)系。

參與組織了我校中層干部試用期考核工作。參與了收集材料、制定方案、考核組織等方面的工作。

參與組織了我校新聘黨政工作人員崗前培訓(xùn)工作。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于對(duì)新聘黨政工作人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)的要求，認(rèn)真組織了教學(xué)計(jì)劃和課程安排，在時(shí)間十分緊張的情景下，保證了培訓(xùn)班在暑期前開班。這期培訓(xùn)班的開班，將在必須程度上扭轉(zhuǎn)我校對(duì)黨政工作人員“重使用、輕培訓(xùn)”的局面。

參與了戰(zhàn)友聯(lián)誼會(huì)的籌備工作。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于組織我校歷年轉(zhuǎn)業(yè)干部回學(xué)校開展聯(lián)誼活動(dòng)的要求，在部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制定了活動(dòng)方案，參與了部分人員的聯(lián)絡(luò)溝通工作。

(三)在省委組織部完成的主要工作

借調(diào)到省委組織部干部五處工作以來，主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，負(fù)責(zé)日常的文件登記、收發(fā)、保管、會(huì)議記錄、網(wǎng)絡(luò)信息維護(hù)及內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等工作，參與了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)等9所高校的___推薦和考察談話工作，起草報(bào)部長(zhǎng)件、考察材料、講話稿20余份。將省委組織部的辦文格式(類似于我校的“呈批件”)引入我校，并在干部科試用。

三、存在的不足

回顧半年以來的工作，我感到有以下幾個(gè)方面做得不夠：一是在學(xué)習(xí)上，不夠系統(tǒng)，跟蹤前沿的學(xué)習(xí)還要加強(qiáng);二是工作上整體規(guī)劃不夠，原營(yíng)職以下干部職級(jí)調(diào)整、部分在管理崗位上工作的專業(yè)技術(shù)干部的職級(jí)套該以及學(xué)院辦公室領(lǐng)導(dǎo)配備等工作還沒有完成等等;三是在學(xué)科帶頭人評(píng)聘、考核、引進(jìn)等方面還要加大工作力度。

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及自我鑒定4我于20__年_月21號(hào)入職公司，成為我們公司的一名試用員工。到今日20__年_月_日三個(gè)月試用期已滿，在試用期屆滿之際，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

在這三個(gè)月的工作時(shí)間里，我在工作方面有了很大的提高。在入職初期公司給我們新員工安排了一個(gè)為期一周的培訓(xùn)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)了解公司的背景和日常的工作業(yè)務(wù)，也熟悉了公司項(xiàng)目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事還不夠熟，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，要不斷繼續(xù)工作學(xué)習(xí)以提高自我業(yè)務(wù)分析本事。

所以我在不斷要求自我，以提醒自我處理各種問題時(shí)要更加全面，更加嚴(yán)格，并及時(shí)鑒定經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡量彌補(bǔ)工作出現(xiàn)的缺點(diǎn)和不足。在那里我十分感激領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我工作的包容和支持，給予了我很大的信心和勇氣應(yīng)對(duì)工作中各類考驗(yàn)。在領(lǐng)導(dǎo)同事的支持和自身的努力下，現(xiàn)以已能夠適應(yīng)公司的工作模式，也敢于大膽的理解工作的挑戰(zhàn)。而公司也給予我有足夠空間來激發(fā)自身的潛力。在工作中也能與公司同事發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作，相處和睦，一齊努力工作。

今基于以上幾條原因，申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，讓我為公司爭(zhēng)取最大的利益。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一齊展望完美的未來!

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及自我鑒定5時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫忙，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的努力，各方面均取得了必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報(bào)。

一、經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了必須的認(rèn)識(shí)。

在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介，當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長(zhǎng)的程序而入職，其間對(duì)公司有了必須的了解。經(jīng)過了三個(gè)多月的親身體會(huì)，對(duì)本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：我對(duì)這一文化理念十分認(rèn)同，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自我素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情進(jìn)取、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自我的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種進(jìn)取豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自我的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作本事得到了必須的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。經(jīng)過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的__人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作本事、靈活的處理問題本事。

四、不足和需改善方面。

雖然到公司來了三個(gè)多月，對(duì)公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自我的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，經(jīng)過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自我的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量。

五、幾點(diǎn)提議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)十分關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)當(dāng)從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，異常是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣能夠開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。

其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度能夠改變?nèi)说男袨椋玫闹贫饶軌蚣?lì)員工，好的制度能夠強(qiáng)化管理。

篇（6）

    一、德育工作。

    1、利用學(xué)校的宣傳窗,發(fā)動(dòng)老師寫表揚(yáng)稿,讓校園充滿贊美與肯定。

    2、從良好習(xí)慣培養(yǎng)去促成學(xué)生良好的品德,如作業(yè)習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。

    3、抓住教育契機(jī),如牢牢把握“奧運(yùn)年”和“汶川地震”,把握社會(huì)熱心人士對(duì)學(xué)校的關(guān)注。今年的四川大地震過后,面對(duì)空前的國(guó)難,我們適時(shí)發(fā)出倡議,號(hào)召全校師生員工奉獻(xiàn)愛心,共募集善款2萬多元,同時(shí)將所有六一慰問收到的現(xiàn)金1400元,如數(shù)購(gòu)買勵(lì)志書籍送災(zāi)區(qū)小朋友,向?yàn)?zāi)區(qū)人民表達(dá)了我們的心意,同時(shí)全校師生也受到了極大的教育。

    4、堅(jiān)持習(xí)慣養(yǎng)成教育,通過手抄報(bào),黑板報(bào),廣播臺(tái),升旗儀式,少先隊(duì)活動(dòng),班會(huì)等相對(duì)穩(wěn)定的德育教育形式強(qiáng)化學(xué)生的德育意識(shí)。通過不懈的堅(jiān)持,我校校風(fēng)校紀(jì)保持了優(yōu)良傳統(tǒng),校園內(nèi)亂丟紙屑雜物的變少了,同學(xué)之間打架吵鬧的現(xiàn)象也少了,相互幫助,相互團(tuán)結(jié)。

    二、教育質(zhì)量保障工作。

    教學(xué)工作是學(xué)校的根本工作,抓的好壞直接影響到學(xué)校的質(zhì)量、聲譽(yù)和生命,直接影響到學(xué)生的將來。本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé),對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的精神,我一如既往的認(rèn)真對(duì)待了此項(xiàng)工作。

    1、抓好作業(yè)的布置與輔導(dǎo)關(guān)。今年是作業(yè)本“發(fā),不發(fā),又發(fā),如何發(fā)”的特殊年,其混亂狀態(tài)必然對(duì)教學(xué)秩序帶來影響。但是我們學(xué)校,從一開始就做了最壞的打算,做好做實(shí)了作業(yè)的布置與輔導(dǎo)工作,將影響降低到最底限度。

    2、抓好教師的配備、調(diào)整關(guān)。這學(xué)期,對(duì)于大市聚鎮(zhèn)小來說是一個(gè)非常時(shí)期。非常一、丁海娟老師長(zhǎng)期請(qǐng)假。非常二,2位英語教師都出現(xiàn)非常情況。英語教師屬于學(xué)校稀缺資源之一,代課教師找得好辛苦。這里要感謝三位代課老師,她們收入低,工作可沒有少,尤其是劉維維老師,她的工作量超過絕大多數(shù)老師。他們是學(xué)校的過客,但給我們已經(jīng)留下了良好的印象。

    3、抓好師資培訓(xùn)工作。首先是將校本教研程序化、系統(tǒng)化,校本教研是提高教師素質(zhì)的最有效手段,我力求它的有效,將教師分語文、數(shù)學(xué)和綜合三個(gè)教研大組,利用周五學(xué)生放學(xué)后的一個(gè)小時(shí)時(shí)間,展開“打造高效課堂”方面的主題研究。并逐步將交流引向網(wǎng)絡(luò)化。利用機(jī)會(huì),安排教師外出學(xué)習(xí)取經(jīng),給骨干教師以一定時(shí)間與空間上的自由。

    4、用好教師資料庫,打造網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)。建立學(xué)校宣傳門戶,視頻資料播客。

    5、抓好考試、評(píng)價(jià)工作?？荚?、評(píng)價(jià)是教學(xué)的導(dǎo)向,是教學(xué)質(zhì)量的保障。收費(fèi)制度的改革到了連代收費(fèi)、課本費(fèi)都免收的地步,但政府財(cái)政承擔(dān)的只是部分學(xué)習(xí)資料的費(fèi)用,對(duì)教師輔導(dǎo)、檢測(cè),學(xué)校的考試、評(píng)價(jià)工作帶來一系列的不便。老師們憑著強(qiáng)烈的責(zé)任心,始終沒有放棄,今年的考試、評(píng)價(jià)工作如期、有效進(jìn)行。考試后,我們對(duì)全校學(xué)生的成績(jī)情況與民工子女的成績(jī)情況作出分別統(tǒng)計(jì),同時(shí),對(duì)各類數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找出問題,尋求策略。

    6、抓好激勵(lì)工作。增加滿分獎(jiǎng)與五星獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)類別,聯(lián)系社會(huì)力量設(shè)立“金牌”獎(jiǎng)學(xué)金。重新制定考核細(xì)則,增加教學(xué)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的份額,增加學(xué)困生轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,為了保證兩個(gè)“全面”的落實(shí),對(duì)因工作不認(rèn)真造成的學(xué)生成績(jī)不及格現(xiàn)象作出處罰規(guī)定。

    7、抓好畢業(yè)班最后2個(gè)月的維穩(wěn)工作。這一學(xué)期的后2個(gè)月,是畢業(yè)學(xué)生的多變期,自認(rèn)為已經(jīng)長(zhǎng)大,自我獨(dú)立意識(shí)急劇增強(qiáng),不服管教,認(rèn)為馬上畢業(yè),存在“臨近解放”的心態(tài)。學(xué)習(xí)態(tài)度隨便,作業(yè)不完成現(xiàn)象增多。甚至出現(xiàn)逃學(xué)現(xiàn)象。我們召開家長(zhǎng)會(huì),尋求家校協(xié)作,共同管教學(xué)生。每天到校,我總是要到六年級(jí)轉(zhuǎn)一圈,讓他們有“時(shí)刻關(guān)注”的感受。

    五.其他工作

    1.學(xué)校黨建工作:做好1名建黨積極分析的考察工作和6名預(yù)備黨員的教育、輔導(dǎo)和監(jiān)督工作。利用“汶川地震”的契機(jī),組織黨員學(xué)習(xí)英雄事跡,交納了特殊黨費(fèi)

    2.文體衛(wèi)生工作:配合衛(wèi)生院開展了體檢、衛(wèi)生防疫和手足口病防治工作;組織學(xué)校學(xué)生運(yùn)動(dòng)隊(duì)與籃球隊(duì),參加縣里的比賽。其中運(yùn)動(dòng)隊(duì)獲得了總分第六的驕人成績(jī),再次感謝胡東波老師,感謝所有體育

2010學(xué)年度第二學(xué)期學(xué)校工作總結(jié)老師。

    3.財(cái)務(wù)工作:嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度,緊跟上級(jí)有關(guān)部門的步伐,及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)管理方式。

    4.安全工作:健全制度,提高安全保障;加強(qiáng)演練,提高安全意識(shí)。利用網(wǎng)絡(luò),開拓安全教育渠道;開辟《聚小通訊》,拓展安全教育空間。

    5.認(rèn)真配合上級(jí)完成“兩免一補(bǔ)”工作。我校的“兩免一補(bǔ)”工作遵循公平、公正、公開的基本原則全面落實(shí),沒有出任何差錯(cuò)。[1]

    6、競(jìng)賽與活動(dòng):設(shè)法參與上級(jí)有關(guān)部門組織的活動(dòng)與競(jìng)賽,其中美術(shù)作品的比賽與現(xiàn)場(chǎng)課堂教學(xué)比武,成績(jī)優(yōu)異,這里值得表揚(yáng)的是徐瓊老師與潘超霖老師。

    7、班級(jí)事務(wù)承包式管理實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了幾個(gè)月,要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相應(yīng)的班主任趁暑假盡早寫好實(shí)踐體會(huì)與總結(jié),以論文形式發(fā)到工作平臺(tái),供大家學(xué)習(xí)參考。下學(xué)期準(zhǔn)備進(jìn)行推廣。

    8、外地民工子女的收費(fèi)工作。今年,是減免符合借讀條件的民工子女借讀費(fèi)的第一年,就是這個(gè)“符合”造成了我們工作的被動(dòng),成了先注冊(cè)再收費(fèi),對(duì)收費(fèi)工作帶來了難度,雖然麻煩不少,但還是基本完成。這是我們所用班主任的功勞,還要特別謝謝徐鑒懷老師。

    9、增添硬件設(shè)施,值得一提的是4個(gè)教室裝配了簡(jiǎn)易對(duì)媒體,討到了一架鋼琴。我們要充分、謹(jǐn)慎地使用,但不能不用,不用就是沒有,而且比真的沒有還要糟糕,因?yàn)樗€占據(jù)著我們有限的空間。

    存在的問題與不足

    1、部分學(xué)作業(yè)習(xí)慣差,上課紀(jì)律差,老師要求不夠嚴(yán)格。學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育極需加強(qiáng);

    2、部分教師人心渙散,本位主義思想極其嚴(yán)重,工作相互推讓,我望你做,你望我做,有的活動(dòng)與競(jìng)賽出現(xiàn)0參與率。但對(duì)學(xué)校工作橫挑鼻子豎挑眼,缺乏凝聚力,缺少大局觀念,堡壘往往從內(nèi)部攻破,我們必須有一個(gè)堅(jiān)定的信念——大市聚鎮(zhèn)小有能力、也應(yīng)該成為新昌農(nóng)村小學(xué)中的領(lǐng)軍者。這是我們每個(gè)聚小人應(yīng)有的信念,是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)。而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),不是“你”的責(zé)任,也不是“他”的責(zé)任,而是“我”的責(zé)任。這些你、我、他,都帶引號(hào),說的態(tài)度問題,假如我們都這樣想了,我們的團(tuán)隊(duì)就有了凝聚力,戰(zhàn)斗力,而強(qiáng)弱就由“這樣想了”的人數(shù)決定。特別值得一提的是

,我們部分領(lǐng)導(dǎo)缺少服務(wù)意識(shí),工作不夠主動(dòng),領(lǐng)導(dǎo)層面的戰(zhàn)斗力有待加強(qiáng)。這是下學(xué)期要做的一項(xiàng)重點(diǎn)工作

    3、部分常規(guī)工作虎頭蛇尾,工作開展不深入,流于形式,有的工作有時(shí)甚至連形式都沒有了,如教研工作,科研工作,值周、值日工作,教師教學(xué)常規(guī)完成及檢查工作;

    4、部分制度的制定與執(zhí)行矛盾重重,偏離了嚴(yán)格管理的正常軌道,違背了制度制定時(shí)的初衷,如思想競(jìng)賽文明班級(jí)評(píng)比制度,辦公室主任日常事務(wù)。

篇（7）

內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社黨委書記、社長(zhǎng)劉驚海出席會(huì)議并作學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)總結(jié)。

自治區(qū)黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第九指導(dǎo)檢查組的同志到會(huì)指導(dǎo),組長(zhǎng)王今同志在講話中對(duì)內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)。

劉驚海同志在講話中全面系統(tǒng)地總結(jié)了內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的主要作法和所取得的顯著收獲。他說,在自治區(qū)黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)和第九指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)幫助下,內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社圓滿地完成了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)三個(gè)階段的各項(xiàng)任務(wù),切實(shí)解決了影響內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社科學(xué)發(fā)展的一些實(shí)際問題,達(dá)到了提高思想認(rèn)識(shí),解決突出問題,創(chuàng)新體制機(jī)制,促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的目的。我們要充分運(yùn)用好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的成果來指導(dǎo)工作實(shí)踐,切實(shí)把科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實(shí)到每個(gè)部門、每個(gè)人的思想和工作中去,以昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)和開拓進(jìn)取的創(chuàng)新精神,把內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社各項(xiàng)工作全面推向前進(jìn)。

現(xiàn)將劉驚海同志的總結(jié)講話摘要刊登在下面,以饗讀者。標(biāo)題是編者加的。

――編者

按照自治區(qū)黨委的統(tǒng)一部署,內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),在自治區(qū)黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)和第九指導(dǎo)檢查組的直接指導(dǎo)下,精心組織,周密安排,扎實(shí)推進(jìn),圓滿地完成了學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查和整改落實(shí)三個(gè)階段的各項(xiàng)任務(wù),活動(dòng)中緊密結(jié)合報(bào)社實(shí)際,在突出實(shí)踐特色上狠下功夫,推動(dòng)內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社科學(xué)發(fā)展邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的主要收獲

深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),首要的收獲,是極大地提高了內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社廣大干部群眾特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的思想理論水平,增強(qiáng)了貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性。主要表現(xiàn)在:一是廣大黨員干部開始擺脫傳統(tǒng)思維模式影響,思考問題不再只是圍繞著黨報(bào)社轉(zhuǎn),而是向積極投身于企業(yè)化的集團(tuán)建設(shè)和發(fā)展方面轉(zhuǎn)變;二是更加重視報(bào)業(yè)的市場(chǎng)性質(zhì),思維從單純靠黨委機(jī)關(guān)報(bào)身份來取得影響,向在經(jīng)營(yíng)報(bào)業(yè)中不斷提高占領(lǐng)文化市場(chǎng)的份額來占據(jù)輿論陣地方面轉(zhuǎn)變;三是更加向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)靠攏,許多人考慮問題開始從身份思維向崗位思維轉(zhuǎn)變;四是更加強(qiáng)調(diào)追求經(jīng)濟(jì)效益,不再空談社會(huì)效益,逐漸從事業(yè)單位思維向企業(yè)單位思維轉(zhuǎn)變;五是把辦報(bào)和辦新媒體放在同等重要位置的主張深入人心,開始從單一辦報(bào)思維向報(bào)網(wǎng)互動(dòng)思維轉(zhuǎn)變。

其次是全社干部群眾對(duì)內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社必須走多元化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)化推進(jìn)道路的認(rèn)識(shí)空前一致,明確了報(bào)社新的發(fā)展方向。在深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的中,我們隆重舉行了內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)成立大會(huì),開始了從事業(yè)單位向企業(yè)單位,從報(bào)紙向多媒體行業(yè),從報(bào)社向集團(tuán)的跨越。我們?cè)趫?jiān)持黨報(bào)社事業(yè)性質(zhì)不變的前提下,將各子報(bào)、各公司剝離出來組成企業(yè)性質(zhì)的傳媒集團(tuán),面向市場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)發(fā)展。同時(shí),對(duì)蒙漢文報(bào)按照企業(yè)化模式進(jìn)行管理,在明確各自不同特色發(fā)展道路的同時(shí),形成相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。這樣,整個(gè)集團(tuán)的企業(yè)性質(zhì)就完全凸顯出來了。應(yīng)當(dāng)說,這一思路和作法是在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下完成的,是一條創(chuàng)新之路。這樣的作法,得到了全社職工的理解、認(rèn)可和支持。大家的企業(yè)意識(shí)提高了,追求經(jīng)濟(jì)效益觀念增強(qiáng)了,面向市場(chǎng)求發(fā)展的信心堅(jiān)定了。廣大群眾充分認(rèn)識(shí)到,黨報(bào)是我們集團(tuán)化推進(jìn)、面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主牌,是集團(tuán)生存發(fā)展的基石,我們必須把黨報(bào)辦好。同時(shí),就目前報(bào)社發(fā)展的現(xiàn)實(shí)看,經(jīng)濟(jì)制約十分嚴(yán)重,所以在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),我們要更加注重經(jīng)營(yíng)工作,下大氣力發(fā)展壯大骨干企業(yè),增強(qiáng)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,提高職工的收入水平。歸根結(jié)底一句話,就是要辦報(bào)和經(jīng)營(yíng)兩手抓,兩手都要硬。

第三是我們?cè)诩瘓F(tuán)化改革的根本目標(biāo)上統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),更加堅(jiān)定了最大程度地占領(lǐng)輿論陣地,做好黨、政府和人民的喉舌的信念。我們?cè)谕菩小耙簧缛啤鄙辖y(tǒng)一了認(rèn)識(shí),科學(xué)地分清并界定了蒙文報(bào)與漢文報(bào),蒙漢文報(bào)與各子報(bào)和各公司等不同主體的發(fā)展模式和管理模式。確定蒙文報(bào)走全額撥款、獨(dú)立核算,由政府決定其發(fā)展規(guī)模和方向的路子,形成獨(dú)立的辦報(bào)體系,實(shí)現(xiàn)“要錢的要要足”的目標(biāo)。漢文報(bào)面向市場(chǎng),突出“三服務(wù)”辦報(bào)理念,建設(shè)服務(wù)型報(bào)紙,在服務(wù)中擴(kuò)大發(fā)行增強(qiáng)廣告創(chuàng)收能力,實(shí)現(xiàn)“掙錢的要掙好”的目標(biāo)。各子報(bào)和各公司完全進(jìn)入市場(chǎng),在激烈的報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀生存,求發(fā)展。“一社三制”是我們面臨的生存狀態(tài),也是發(fā)展的必然選擇。

第四是在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,社領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社的發(fā)展進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,依據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的基本要求,提出了內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)組建后,集團(tuán)發(fā)展需要認(rèn)真處理好的十大關(guān)系。即:蒙文報(bào)和漢文報(bào)的發(fā)展關(guān)系;黨報(bào)與系列報(bào)的建設(shè)關(guān)系;報(bào)紙與新媒體建設(shè)的投入關(guān)系;經(jīng)營(yíng)報(bào)業(yè)與做好的理論與實(shí)踐關(guān)系;辦傳媒企業(yè)與辦非傳媒企業(yè)的比例關(guān)系;提高老同志生活水平與調(diào)動(dòng)年輕工作人員積極性的分配關(guān)系;爭(zhēng)取政府財(cái)政支持與積極面向市場(chǎng)拓展的理性關(guān)系;黨報(bào)社與傳媒集團(tuán)共存并進(jìn)的關(guān)系;國(guó)有資產(chǎn)保值增殖與擴(kuò)大引資股份合作的資產(chǎn)關(guān)系;擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模與不斷挖潛的管理關(guān)系。正確處理好這十大關(guān)系,成為推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展新的思想理論。在這一理論的指導(dǎo)下,大家在集團(tuán)建設(shè)和未來發(fā)展上形成了高度的統(tǒng)一。

第五是各報(bào)紙和各公司的目標(biāo)選擇都在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中更加明確和具體。蒙文報(bào)在深刻分析讀者群得出讀者越來越向雙語化迅速發(fā)展,越來越向城鎮(zhèn)迅速發(fā)展判斷的基礎(chǔ)上,提出了不僅要把報(bào)紙辦成新聞紙,還要辦成民族文化傳承紙的主張;針對(duì)發(fā)行量小,發(fā)行面散且難發(fā)行的實(shí)際,努力探索報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的新型發(fā)展道路。漢文報(bào)在不斷按“為自治區(qū)黨委政府的決策服務(wù)、為各級(jí)地方的發(fā)展服務(wù)、為廣大群眾的需求服務(wù)”的辦報(bào)理念進(jìn)行改革,并在采編、發(fā)行、廣告“三位一體”運(yùn)作的基礎(chǔ)上,突出加強(qiáng)評(píng)論和輿論導(dǎo)向,向都市報(bào)學(xué)習(xí),加強(qiáng)地方新聞和民生新聞的數(shù)量。北方新報(bào)社加強(qiáng)了報(bào)網(wǎng)互動(dòng),多元化經(jīng)營(yíng),多樣化發(fā)展。印務(wù)中心面向市場(chǎng)分類經(jīng)營(yíng),在分出非報(bào)印刷的基礎(chǔ)上,又對(duì)紙張等供應(yīng)和流通進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。置業(yè)公司完全脫離了報(bào)社的房地產(chǎn),面向市場(chǎng)挺進(jìn)。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司利用全社房地產(chǎn)合資、合作經(jīng)營(yíng),迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

第六是我們趁學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)展開的有力時(shí)機(jī),及時(shí)進(jìn)行了較為廣泛深刻的機(jī)構(gòu)改革。內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社此次機(jī)構(gòu)改革完成了6個(gè)重大任務(wù)。一是把蒙漢編徹底分開,成為各自獨(dú)立的辦報(bào)、經(jīng)營(yíng)、管理和發(fā)展實(shí)體。二是理順蒙、漢文報(bào)各自的辦報(bào)流程,使蒙、漢編在形成獨(dú)立實(shí)體的同時(shí)能夠按照不同辦報(bào)規(guī)律和要求去發(fā)展,并形成不同的特色。三是進(jìn)一步整合全社的經(jīng)營(yíng)資源,尤其是廣告、印刷、房地產(chǎn)資源以及相應(yīng)的人力資源,面向市場(chǎng)組成6大經(jīng)營(yíng)支柱。四是通過向蒙、漢編下放人、財(cái)、物權(quán)力和對(duì)北方新報(bào)社等辦報(bào)實(shí)體、印務(wù)中心等經(jīng)營(yíng)實(shí)體加強(qiáng)管理,形成集團(tuán)性中宏觀管理狀態(tài);同時(shí)將蒙漢編、各系列報(bào)、各公司都作為經(jīng)營(yíng)實(shí)體來對(duì)待,督促其按市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展,形成了經(jīng)營(yíng)實(shí)體群落。五是建立了蒙、漢兩個(gè)報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的機(jī)構(gòu)平臺(tái),形成報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的狀態(tài),為培養(yǎng)新媒體尋找良好的機(jī)制、體制。六是抓住全社新一輪處級(jí)干部競(jìng)聘上崗機(jī)會(huì)固化機(jī)構(gòu)改革,并按崗位聘用原則和程序展開全員競(jìng)聘上崗工作。我們的機(jī)構(gòu)改革取得了良好的效果。

第七是學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的開展,極大地調(diào)動(dòng)了廣大干部群眾參與改革,共謀發(fā)展的積極性。大家關(guān)注報(bào)社發(fā)展的熱情,從來沒有像今天這樣高漲。社黨委提出的改革發(fā)展決策,無不凝聚著廣大干部職工的心血和熱情。廣大干部群眾對(duì)報(bào)社發(fā)展未來充滿了信心。從對(duì)社領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告評(píng)議結(jié)果看,滿意度達(dá)到95.1%。廣大干部職工普遍認(rèn)為,社領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告對(duì)科學(xué)發(fā)展觀認(rèn)識(shí)深,查找問題準(zhǔn),原因分析透,發(fā)展思路清,工作措施可行,給予了高度評(píng)價(jià)。廣大干部群眾對(duì)報(bào)社發(fā)展的希望和決心努力為之奮斗的精神狀態(tài),是我社今后發(fā)展的巨大動(dòng)力。

第八是通過學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),極大地提高了社領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的執(zhí)行力、操作力和創(chuàng)新力。大家心往一處想,勁往一處使,在報(bào)社改革和發(fā)展的重大問題上,班子成員都能夠進(jìn)行深入思考,在充分醞釀和探討中,達(dá)到了思想認(rèn)識(shí)的高度統(tǒng)一。

第九是學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)促進(jìn)了內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社辦報(bào)和經(jīng)營(yíng)工作。在活動(dòng)期間我們的報(bào)紙先后四次受到閱評(píng)組的表揚(yáng)。我們?nèi)绲慕?jīng)營(yíng)總收入去年突破3億元,與前年同期相比,增幅33%。

內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的主要作法

內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)能夠取得重大收獲,是因?yàn)槲覀儚乃枷肷细叨戎匾曔@次活動(dòng),把它當(dāng)成促進(jìn)我社改革發(fā)展的重要?jiǎng)恿蜋C(jī)遇來抓;在抓活動(dòng)中注重密切聯(lián)系內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社實(shí)際來突出特色,把廣大干部群眾最關(guān)心的報(bào)社發(fā)展問題納入到活動(dòng)中來重點(diǎn)解決,極大地調(diào)動(dòng)了大家參加活動(dòng)的積極性。

社黨委始終把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)作為推進(jìn)我社發(fā)展的契機(jī)來抓,在突出解決報(bào)社各種發(fā)展問題上狠下功夫。在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下,我們大力推進(jìn)內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)建設(shè),用科學(xué)發(fā)展觀確定集團(tuán)發(fā)展方向,明確改革的目標(biāo);用科學(xué)發(fā)展觀謀劃并力推“一社三制”;用科學(xué)發(fā)展觀探討集團(tuán)的產(chǎn)權(quán)組織和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu);用科學(xué)發(fā)展觀探索集團(tuán)管理模式,全面下放了權(quán)力并進(jìn)行制度創(chuàng)新;用科學(xué)發(fā)展觀考察使用干部,努力打造人才高地;用科學(xué)發(fā)展觀推進(jìn)集團(tuán)經(jīng)營(yíng),增強(qiáng)集團(tuán)綜合實(shí)力。通過認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),給報(bào)社發(fā)展注入了新的活力。

緊緊圍繞報(bào)社向集團(tuán)發(fā)展來解放思想,有針對(duì)性地提出問題,解決問題。在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,社黨委意識(shí)到,自覺地用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)發(fā)展全局,就要著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想觀念,堅(jiān)定發(fā)展信心不動(dòng)搖,咬住發(fā)展目標(biāo)不偏移,以思想的大解放促進(jìn)事業(yè)的大發(fā)展,以觀念的大更新推動(dòng)工作的大跨越。我們?cè)谌ツ?1月用兩周時(shí)間召開了全社思想解放干部大會(huì),社領(lǐng)導(dǎo)和各單位、部門主要負(fù)責(zé)人就新聞宣傳、機(jī)構(gòu)改革、經(jīng)營(yíng)發(fā)展、組建傳媒集團(tuán)等社內(nèi)重大問題登臺(tái)發(fā)言,展開思想解放大討論,探討科學(xué)發(fā)展新思路。其理論宣傳效果之強(qiáng),思想解放程度之高,觀念思路之新,都是前所未有的,令人感到陣陣新風(fēng)撲面而來。報(bào)社思想解放的當(dāng)務(wù)之急,是如何實(shí)現(xiàn)從黨報(bào)社向傳媒集團(tuán)轉(zhuǎn)變。為此,我們向全社干部職工提出了體制上向企業(yè)轉(zhuǎn)變,管理模型上向集團(tuán)轉(zhuǎn)變,每張報(bào)紙都向生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)變,從對(duì)社會(huì)效益的片面強(qiáng)調(diào)向力求社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益一體化轉(zhuǎn)變,從注重報(bào)刊數(shù)量向追求利潤(rùn)轉(zhuǎn)變,從行政管理向效益管理轉(zhuǎn)變,機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)從黨報(bào)出報(bào)環(huán)節(jié)為基本點(diǎn)向經(jīng)營(yíng)責(zé)任制落實(shí)為基本點(diǎn)轉(zhuǎn)變,集團(tuán)管理層從社領(lǐng)導(dǎo)分工管理模型向以產(chǎn)權(quán)為紐帶的董事會(huì)、編委會(huì)的管理模型轉(zhuǎn)變等,并提出轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整結(jié)構(gòu)、下放權(quán)力,創(chuàng)新制度四大措施給予解決。

積極引導(dǎo)大家關(guān)注報(bào)社發(fā)展,使干部職工在關(guān)注報(bào)社未來的氛圍中統(tǒng)一對(duì)報(bào)社科學(xué)發(fā)展的認(rèn)識(shí)。活動(dòng)一開始,社黨委就抓住許多處級(jí)干部在思想觀念和工作中與社黨委科學(xué)發(fā)展決策不相適應(yīng)這個(gè)重點(diǎn),認(rèn)真聯(lián)系報(bào)社改革與發(fā)展實(shí)際組織學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)使大家了解改革、理解改革、支持改革,同時(shí)通過廣泛聽取大家學(xué)習(xí)后的建議與意見,也促使社黨委工作思路進(jìn)一步完善。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)、調(diào)研,特別是全社解放思想大會(huì)的互相震蕩,廣大處級(jí)干部在報(bào)社改革和科學(xué)發(fā)展的重大問題上形成了高度的共識(shí)。在分析檢查階段,堅(jiān)持從群眾中來,到群眾中去,使分析檢查報(bào)告更好地反映了實(shí)際情況,更好地體現(xiàn)了群眾意愿,更好地凝聚了集體智慧,從而在實(shí)現(xiàn)報(bào)社科學(xué)發(fā)展的主要思路和舉措上形成了認(rèn)識(shí)的空前統(tǒng)一。

把機(jī)構(gòu)改革和處級(jí)干部聘任作為開展活動(dòng)的抓手,形成了人人關(guān)心關(guān)注并且自覺參與學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的生動(dòng)局面。處級(jí)干部三年一輪聘是報(bào)社重大的政治活動(dòng),我們用學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)這個(gè)高起點(diǎn)的活動(dòng)安排,高精度的評(píng)價(jià)體系,把處級(jí)干部在這次活動(dòng)中的表現(xiàn)和效果作為檢驗(yàn)的平臺(tái),把活動(dòng)與處級(jí)干部聘用工作緊密結(jié)合起來。我們把活動(dòng)的學(xué)習(xí)調(diào)研階段作為處級(jí)干部聘用的自我總結(jié)階段,把活動(dòng)的分析檢查階段作為處級(jí)干部聘用的檢查評(píng)議階段,把活動(dòng)的整改落實(shí)階段作為處級(jí)干部聘用選擇階段來抓。在整個(gè)活動(dòng)中,我們還投入極大精力,進(jìn)行了機(jī)構(gòu)改革的醞釀和實(shí)施工作。經(jīng)過充分調(diào)研,我們出臺(tái)了內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社(內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán))機(jī)構(gòu)改革方案,即《內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社(內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán))機(jī)構(gòu)設(shè)置》、《內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社(內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán))辦公、辦事及經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)職責(zé)》、《關(guān)于編委辦、記者部、新聞研究所撤銷后職責(zé)劃轉(zhuǎn)及人員歸屬方案》、《內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社(內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán))處級(jí)部門及處級(jí)崗位設(shè)置》、《內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)2009年處級(jí)干部和全員競(jìng)聘上崗方案》。這五個(gè)文件,是全社干部職工想全局、想發(fā)展、謀集團(tuán)、謀長(zhǎng)遠(yuǎn),群智群力的成果,是報(bào)社科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)直接培育造就的,充滿了科學(xué)發(fā)展觀的血液。這五個(gè)文件的成功實(shí)施對(duì)內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社的發(fā)展將起到重要的里程碑作用。正是因?yàn)榘烟幖?jí)干部聘任和機(jī)構(gòu)改革融入了科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,極大地提高了廣大干部職工參加活動(dòng)的積極性和自覺性。

在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)都突出抓好一個(gè)重點(diǎn),有力地推動(dòng)活動(dòng)向縱深發(fā)展?；顒?dòng)的第一階段,我們突出了用科學(xué)發(fā)展觀武裝廣大干部的頭腦,在解放思想上下功夫這個(gè)重點(diǎn),狠抓了全社范圍的解放思想大討論?；顒?dòng)的第二階段,充分運(yùn)用學(xué)習(xí)調(diào)研、解放思想大討論的成果,突出了社、處兩級(jí)查擺貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在問題這個(gè)重點(diǎn),狠抓了全社范圍的干部自查、群眾提意見、提建議工作?；顒?dòng)順利轉(zhuǎn)入整改落實(shí)階段后,我們以領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告為依據(jù),從組建傳媒集團(tuán)的實(shí)際出發(fā),按照全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的要求和統(tǒng)籌兼顧的根本方法,重點(diǎn)抓了機(jī)構(gòu)改革工作和處級(jí)干部聘用工作。實(shí)踐證明這些重點(diǎn)抓得準(zhǔn)、抓得對(duì),使我們?cè)谳^短的時(shí)間取得了非常大的成果。

把理論創(chuàng)新始終作為社黨委領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的核心工作,使抽象的科學(xué)發(fā)展觀理論轉(zhuǎn)變?yōu)槿缛巳岁P(guān)注的報(bào)社發(fā)展思路、目標(biāo)和戰(zhàn)略。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)與內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社發(fā)展實(shí)際相結(jié)合,帶來了報(bào)社發(fā)展理論的創(chuàng)新。在活動(dòng)中,我們提出了“多元化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)化推進(jìn)”的黨報(bào)社發(fā)展理論,“一社三制”的集團(tuán)建設(shè)理論,“處理好集團(tuán)發(fā)展中十大關(guān)系”的理論等。這些理論是科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)的產(chǎn)物,有力地指導(dǎo)了我社科學(xué)發(fā)展的實(shí)踐。

在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,社領(lǐng)導(dǎo)起到了積極帶頭作用。社里建立了領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)制度,班子成員在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的同時(shí),還經(jīng)常深入到聯(lián)系點(diǎn)輔導(dǎo)干部職工學(xué)習(xí),宣講學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的體會(huì),積極開展調(diào)研工作。在全社思想解放大會(huì)上,社領(lǐng)導(dǎo)帶頭解放思想,提出了許多新的主張和建議,在機(jī)構(gòu)改革中,每位社領(lǐng)導(dǎo)都站在集團(tuán)發(fā)展的高度來研究問題,精心設(shè)計(jì),使報(bào)社機(jī)構(gòu)改革得以順利開展,充分展示了社領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)能力和貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的水平。

篇（8）

在次學(xué)期內(nèi)，首先就是入黨積極分子的選舉，同學(xué)們都很積極的寫入黨申請(qǐng)書，我們班共有21個(gè)同學(xué)申請(qǐng)入黨。后來黨支書給各班團(tuán)職書開會(huì)要求組成選舉黨員的小組8個(gè)人左右，有我們班的預(yù)備黨員，非團(tuán)員和沒有寫入黨申請(qǐng)書的同學(xué)組成的。選出5個(gè)推優(yōu)人員。

團(tuán)日活動(dòng)

在組織部開會(huì)通知要開展團(tuán)日活動(dòng)，我們是一頭霧水，什么是團(tuán)日活動(dòng)？這個(gè)活動(dòng)具體要怎樣？還要寫xx字的總結(jié)書和策劃書。再后來在一遍一遍的看ppt大概有了一點(diǎn)了解，在前進(jìn)中不斷探索。在班委這個(gè)小團(tuán)隊(duì)下我們完成xx字的總結(jié)書和策劃書。這里凝聚了我們所有人的心血。雖然我們的活動(dòng)內(nèi)容不夠豐富，這是由于我們經(jīng)驗(yàn)不夠充足，只想到不要浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)，沒有考慮到內(nèi)容的形式，但是最重要的就是我們玩的開心、大家很支持，這也是團(tuán)日活動(dòng)的最終目的。后來的團(tuán)日展示又一次向全系同學(xué)證明了營(yíng)銷2班的團(tuán)結(jié)和凝聚力。最要感謝的就是宣傳委員給了一個(gè)很好的idea，組織演員們排練，盡心盡力；還有就是演員們的配合與支持；還有就是我們的體委，辛苦的去準(zhǔn)備道具。最后就是全班同學(xué)在現(xiàn)場(chǎng)的絕對(duì)支持。最后關(guān)于關(guān)于團(tuán)日活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)報(bào)銷問題，我填了一份表格，但是最終給了院的優(yōu)秀團(tuán)日活動(dòng)。

收集團(tuán)員信息

這是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)土Φ墓ぷ鳎顚懓嗉?jí)所有團(tuán)員的信息包括入團(tuán)時(shí)間、身份證號(hào)等的基本信息。當(dāng)時(shí)我多么想大家都不是團(tuán)員啊。我找到了所有人的入團(tuán)時(shí)間，并打電話問大家的身份證號(hào)，有人問我為什么不飛信呢？因?yàn)橥瑢W(xué)們的入團(tuán)時(shí)間表格是有順序的，按照那個(gè)順序打電話會(huì)更有效率。在統(tǒng)計(jì)同學(xué)們基本信息是要全面包括身份證號(hào)和民族還有學(xué)號(hào)，方便以后的工作。

我的提議

對(duì)班級(jí)的提議，我想還是我們的班委開會(huì)，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，沒有領(lǐng)導(dǎo)者導(dǎo)致大家對(duì)待班委的會(huì)議不是很嚴(yán)肅。如果是部門的會(huì)議有著部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，大家都不敢遲到或缺席。所以我覺得班委的會(huì)議時(shí)間要確定，每次開會(huì)都要嚴(yán)肅對(duì)待，不能缺席或遲到。有個(gè)主要發(fā)言人，每個(gè)人都要會(huì)議記錄，不能只是通訊員做會(huì)議記錄。

張金名

不敢相信，一個(gè)學(xué)期就這樣過去了。這一學(xué)期里，要感謝營(yíng)銷1002班給了我一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，給了我寄托，給了我快樂。盡管我競(jìng)選的初衷是上臺(tái)打醬油，但是，如果沒有這瓶醬油，就沒有我后面的“飽餐”！回想起我說過的那句：做了才知道行不行。真的是感慨萬千，大學(xué)我做了不少我以前不愿意做的，沒興趣做的事情，做了才知道原來可以收獲很多，至少對(duì)我來說，那是一個(gè)很大的改變，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)越來越趨于平淡寧靜了。

這個(gè)學(xué)期，忙的時(shí)候都集中在前面了，班服、班徽、班旗、博客、團(tuán)日活動(dòng)，對(duì)于一個(gè)沒有藝術(shù)細(xì)胞的宣委來說，要完成這些東西真的非常折磨，但是我已經(jīng)忘記了過去的一切，只看到我們可愛的班服，精彩的博客，回味無窮的相冊(cè)、視頻，還有一班相親相愛的孩子們。

關(guān)于宣委的一切，我真的記不清了，我只知道我不停地拍照，不停地上傳，不停地做視頻，不停地鼓動(dòng)大家參加集體活動(dòng)…我想，我的勞動(dòng)成果，應(yīng)該就在博客里了吧！有時(shí)候覺得似乎自己什么也沒有做，關(guān)于宣傳小組的建設(shè)，也沒有真正運(yùn)行起來，很是慚愧！一個(gè)人的力量是薄弱的，我希望大家能夠一起參與到班級(jí)建設(shè)當(dāng)中！

關(guān)于營(yíng)銷1002班的一切，我也記不詳細(xì)了，我只知道有一些同學(xué)十分積極，有一些同學(xué)比較淡定，還有一些同學(xué)一直在潛水。我知道每個(gè)人都有自己的理由，有些同學(xué)工作很忙，有些同學(xué)對(duì)一些活動(dòng)興趣不濃，但是不管怎樣，我覺得張帥有一句話說得很好：去哪不重要，最重要的是大家一起去。我希望在博客的相冊(cè)里能夠看到每個(gè)人的身影，這個(gè)希望，我不知道什么時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)…但是我相信會(huì)有那么一天！我希望，能在班群里看到每個(gè)人的聊天記錄，但是直到現(xiàn)在，我不知道有多少人一直都在潛水，甚至是屏蔽了這個(gè)群！我希望，在博客能夠看到每個(gè)人的留言，但是直到現(xiàn)在，我不知道有多少人連博客都沒有去過。其實(shí)，有些人可能覺得這些東西很無趣，但是生活中并不缺少樂趣，只是缺少發(fā)現(xiàn)樂趣的眼睛，只要我們?nèi)プ隽?，一定?huì)有收獲的。年輕就需要激情！

其實(shí)我覺得我們班已經(jīng)有了一定的凝聚力，在每次活動(dòng)當(dāng)中，都能夠相當(dāng)活躍，每次參加班級(jí)活動(dòng)，都會(huì)很開心。當(dāng)你再次翻開回憶，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，看著都會(huì)不自覺微笑起來。我相信我的希望一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！多點(diǎn)去我們的博客吧： （希望大家能夠經(jīng)常關(guān)注班級(jí)的群，群郵，以及博客，還有飛信，因?yàn)殡x開了這些，就等于與班級(jí)隔離了。）最后，我還希望，班級(jí)是大家一起來建設(shè)的，我們每個(gè)人都是主人，我們有任何想法，其實(shí)都可以在群里討論，可以發(fā)飛信，可以上博客留言發(fā)表意見。你想組隊(duì)去購(gòu)物，組隊(duì)去早讀，組隊(duì)去圖書館，組隊(duì)去跑內(nèi)環(huán)，甚至你想去外面哪個(gè)地方玩，都可以自己發(fā)起。每次組隊(duì)，都會(huì)增加我們的友好度，增加我們的凝聚力，每次經(jīng)歷都會(huì)有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，不斷地累積，營(yíng)銷1002就會(huì)升級(jí)，就能夠?qū)W到更強(qiáng)的技能，遇到更困難的boss就能夠更輕松地解決了！希望大家一起努力，讓xx的營(yíng)銷1002永不孤獨(dú)！

陳鐘浩

一個(gè)學(xué)期那么快就要過去了，回首這一個(gè)學(xué)期，我覺得自己很幸運(yùn)。因?yàn)樵诤翢o準(zhǔn)備的情況下，自己能受到同學(xué)們的鼎力支持當(dāng)上了組織委員。

說實(shí)話，我從小到大都沒有在班上擔(dān)當(dāng)過組織委員這一班干角色。所以我一直認(rèn)為自己的經(jīng)驗(yàn)值是零，所有的事情都要從零開始；所有的事情都需要?jiǎng)e人請(qǐng)教指點(diǎn)；所有的事情都需要大家的配合與支持。對(duì)于我而言，這個(gè)班干職位確實(shí)是一種挑戰(zhàn)。

第一份工作

我清楚的記得當(dāng)組織委員的第一份工作就是負(fù)責(zé)籌備我們班的第一次班會(huì)。還記得那個(gè)時(shí)候大家都忙得不可開交，畢竟大家都是第一次上大學(xué)，畢竟大家都是第一次來到這間學(xué)校，畢竟大家都是第一次合作，畢竟這是我們班第一次的班會(huì)，所以在那個(gè)時(shí)候我看到大家都是飯都還沒吃或者是邊吃飯邊工作的，為的就是要把我們第一次的班會(huì)搞得漂漂亮亮的，讓別的班羨慕。最后，我想說，我們已經(jīng)做到了。那次在別的班看來，我們的確被羨慕了……

第一次的班服制作

我長(zhǎng)那么大，都還沒有自己親手做過一件衣服，也從來都沒有負(fù)責(zé)過這樣的班服制作。其實(shí)，可能你們不知道，當(dāng)我接到這個(gè)任務(wù)后，我真的很害怕。一是因?yàn)樽约憾紱]有這方面的經(jīng)驗(yàn)，二是因?yàn)槲液ε掳喾缓洗蠹业男囊?。畢竟這衣服并不是我個(gè)人穿的，是給我們整個(gè)班的同學(xué)們的。所以當(dāng)時(shí)我對(duì)這件班服真的很頭疼啊！我找了好多的廠家，無論是網(wǎng)上的，還是我們學(xué)校師兄師姐的，因?yàn)槲液ε乱路牟剂喜贿^關(guān)，因?yàn)槲液ε乱路膬r(jià)格不過關(guān)，因?yàn)槲液ε乱路挠∷⒉贿^關(guān)，因?yàn)槲液ε乱路念伾贿^關(guān)……雖然做了很多功夫，花了很多心血，但上天并不眷顧，到最后我們的班服還是出問題了。大家原本想要的插肩，最后卻變成僅是袖子變色的古怪衣服。在收獲的時(shí)候，我真的是忍不住竟一直破口大罵那個(gè)幫我們制造班服的師兄，情緒一度無法控制……

第一次的團(tuán)日活動(dòng)

團(tuán)日活動(dòng)在校內(nèi)算是一項(xiàng)比較大型的團(tuán)員活動(dòng)，因此我在這次的活動(dòng)中就負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)支書，開展好專屬我們班的團(tuán)日活動(dòng)。說真的，我覺得自己在這次的活動(dòng)策劃中都沒有起到自己應(yīng)盡的責(zé)任。作為組織委員最主要的職責(zé)不是要積極組織活動(dòng)從而增加班級(jí)同學(xué)之間的凝聚力嗎？但是我沒有。我因?yàn)槠渌殑?wù)的關(guān)系拋棄了班內(nèi)的工作，那應(yīng)該是不可原諒的行為。但是，我的同伴—班委們，都不曾對(duì)我提出過任何的怨言。我真的感謝他們的寬容與幫忙。

最后我要大家說一句話：這個(gè)學(xué)期沒給你們的，我下個(gè)學(xué)期一定做足！但是你們可要給力鼎力支持哦！！

diamond

文娛委員工作總結(jié)

縱觀我們營(yíng)銷2班這半年來的表現(xiàn)，感覺還是挺不錯(cuò)的，盡管不算是最好的，但也比下有余了。當(dāng)然，這里面既有我們班委的共同努力，也有我們?nèi)w同學(xué)的配合，正是大家的共同努力，我們才組成了一個(gè)有凝聚力的集體，有歸屬感的家！

我知道，作為文娛委，我平時(shí)和同學(xué)們的溝通和交流并不多，我在此為自己工作的過失表示抱歉，同時(shí)我也會(huì)努力總結(jié)自己的工作中的不足，務(wù)求在以后能更好地為我們營(yíng)銷2這個(gè)大家庭服務(wù)！

同時(shí)，也希望我們營(yíng)銷2的每一份子有主意的出主意，有力的給力，共同營(yíng)造我們營(yíng)銷2班良好的學(xué)習(xí)和娛樂氛圍。

作為文娛委，我的工作就是負(fù)責(zé)策劃班級(jí)的娛樂活動(dòng)，盡管這上半學(xué)期，我的工作做得不怎么完善，沒怎么讓同學(xué)們high起來（因?yàn)槲冶旧砭筒皇且粋€(gè)善于high的人），但我會(huì)努力自我總結(jié)，讓大家可以在以后的班級(jí)活動(dòng)中體驗(yàn)到更多精彩與快樂！同時(shí)也希望我們班上的同學(xué)能夠和我們一起努力，多多積極參加班級(jí)組織的活動(dòng)，雖然有時(shí)候你們可能會(huì)因?yàn)椴块T活動(dòng)或是個(gè)人私事而缺席，但我還是希望你們能把班級(jí)放在第一位，因?yàn)檫@里才是你們的家，只有大家都參與進(jìn)來了，我們這個(gè)家才算是完整了，我們才算得上是一個(gè)有凝聚力的班集體，而不是各忙各的一盤散沙!

最后，希望同學(xué)們能和我們班委一起努力，共同建設(shè)我們營(yíng)銷2這個(gè)溫暖又快樂的家，也希望這個(gè)家能帶領(lǐng)著我們更好地往前邁進(jìn)，走得更遠(yuǎn)！

郭曉賢

體育委員工作總結(jié)

縱觀令人有點(diǎn)興奮，有點(diǎn)糾結(jié)的大一第一學(xué)期，我也是時(shí)候進(jìn)行一下總結(jié)了。(還是用流水帳方式吧)

首先，就要從班委選舉說起。剛聽到我被選為體委的時(shí)候，心里真的是非常糾結(jié)。老實(shí)說，我并不愛運(yùn)動(dòng)。一開始對(duì)當(dāng)體委也是十分的不滿意，心想既然被選上了，就打算胡混過去一年就算了。后來跟師兄聊天，逐漸想明白了。同學(xué)們選了你，是信任你，你就應(yīng)該努力為這個(gè)集體作些貢獻(xiàn)，打醬油、胡混過日子，還 不如不當(dāng)。當(dāng)你做一份你不喜歡但又必須去做的工作時(shí)，試著去發(fā)掘它有趣的地方，最后你會(huì)愛上這份工作的。雖然我還未達(dá)到這個(gè)愛上當(dāng)體委的程度，但我正不斷努力著。

然后，說一下這個(gè)學(xué)期我班參加過的體育活動(dòng)。院田徑選拔賽，我班同學(xué)參與熱情很高，踴躍報(bào)名參賽;與直系班級(jí)的男子籃球友誼賽和與營(yíng)銷全英的籃球賽，雖然都敗下，但我班的籃球隊(duì)成員都已經(jīng)很努力了，只要玩的開心就好；管院趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，比較 悲劇的進(jìn)入倒數(shù)名次，但在訓(xùn)練時(shí)、在實(shí)際比賽時(shí)，參賽同學(xué)都非常團(tuán)結(jié)。還有許多大大小小的體育活動(dòng)，就不一一詳述。其實(shí)，體育運(yùn)動(dòng)享受的是過程，享受那種全身投入的感覺，輸贏并不重要。所以，即使我們班體育方面并不是最優(yōu)秀，但確實(shí)玩得最hi的。而就我來說，我覺得自己在組織方面做得馬馬虎虎，但在宣傳方面卻不夠好，從每次參加體育活動(dòng)的同學(xué)基本不變的情況和其他觀看比賽的同學(xué)太少的情況都體現(xiàn)出了，這方面在以后一定會(huì)改進(jìn)。

最好，講一下對(duì)下學(xué)期自己工作的展望。下學(xué)期，學(xué)院體育運(yùn)動(dòng)較多，有院籃球賽，有院運(yùn)會(huì)等，這些對(duì)我來說都是新的挑戰(zhàn)，我希望盡自己所能，達(dá)到讓全班都參加到體育運(yùn)動(dòng)中去的這個(gè)目標(biāo)。

最后，感謝大家一學(xué)期以來的支持和配合，我會(huì)繼續(xù)努力的。

蔡嘉輝 擔(dān)任了將近一學(xué)期的（男）生心委后，哥感觸良多，寫總結(jié)時(shí)不知從何說起，就談?wù)勛约簩?duì)整個(gè)學(xué)期的工作感想吧。

生心委員，這名詞聽起來純粹是個(gè)輕松的好差事，事實(shí)上卻是個(gè)非享受性的苦差事。工作任務(wù)繁雜，沒有固定的工作職責(zé)。收材料，填資料，寫報(bào)表，班財(cái)務(wù)管理以及任何有需要時(shí)的后勤工作等等等等，宿舍間東奔西跑，有點(diǎn)像打雜滴。然而，卻沒為辦班上做什么特別有意義的事。自己所需要反省的就是身為生心委卻沒有太多關(guān)注大家的生心上的事情，有想過如何去做，但是最終還是沒有付出實(shí)際行動(dòng)，這是作為生心委的一大失職，做事做得力不從心的。

但是，通過擔(dān)任本職工作，還是受益匪淺的，學(xué)到了很多東西，知道了做有些自己之前不知道如何去做的事，也更充分地認(rèn)識(shí)了自己，知道自己有哪方面不足。覺得的最有價(jià)值的學(xué)到：做事前首先要想清楚要做什么，該怎么去做，怎樣才能高效的完成這件事。而不能盲目的漫無目的的去做。

以上就是小的的工作總結(jié)，文筆不好，就不多獻(xiàn)丑了。

巫劍鋒

來到廣外，來到這個(gè)陌生的地方，第一次，這樣的獨(dú)立。

班委競(jìng)選，莫名其妙的，就成了生心委，一個(gè)大姐的代名詞吧。我是這樣認(rèn)為的，呵呵。沒關(guān)系，本來我就比較老的，其實(shí)聽大家叫清姐，感覺很親切。

班上的氣氛，在我眼里，有活動(dòng)時(shí)，那是很團(tuán)結(jié)很給力的，真的有家的感覺。不得不說的是，有那么一兩次的班會(huì)我的工作確實(shí)做得很，讓人糾結(jié)。我的失職，我檢討。工作經(jīng)驗(yàn)不夠，太過傳統(tǒng)化的模式，我需要學(xué)習(xí)的地方還有太多。

不得不說的是，很多時(shí)候，班上也感覺有點(diǎn)散。或許，這與我們班委的工作不到位也有很大關(guān)系吧。下一學(xué)期，我們的壓力與工作量都挺大。革命尚未成功，同志仍須努力。

對(duì)于我自己的工作，我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。沒有很經(jīng)常地與同學(xué)們溝通，沒有很好的去了解同學(xué)們的想法，有找過同學(xué)們聊天，不過，大多數(shù)的同學(xué)沒有接觸很多。所以，檢討是很有必要的，工作的失職，有點(diǎn)辜負(fù)大家的信任。

關(guān)于我們的班費(fèi)問題。這是關(guān)乎我們的經(jīng)濟(jì)命脈，一直都是很重要的問題。這一學(xué)期的班費(fèi)，大體上分為幾個(gè)部分；班服費(fèi)用；生日會(huì)的支出；團(tuán)日活動(dòng)的支出。主要是這幾個(gè)大的方面。而在費(fèi)用支出上，我們有必要減少一些必要支出，比如說生日會(huì)的費(fèi)用。在下一個(gè)學(xué)期，我們將實(shí)行另一種模式，不再僅僅局限于開生日會(huì)，將會(huì)開展更多活動(dòng)。

另外，關(guān)于臨近這學(xué)期的期末才提出的“開源節(jié)流”的小金庫計(jì)劃。雖然收入不會(huì)太多，不過，我相信，積少可以成多的。本著節(jié)儉，環(huán)保的精神理念，為我們的小小金庫奉獻(xiàn)我們微薄的力量。

接下來的一個(gè)學(xué)期，課程會(huì)滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。不過，我會(huì)努力干好我的工作，為我們親愛的同學(xué)們服務(wù)的，加油，我們的營(yíng)銷2班??！

劉清

在這一學(xué)期，我看到了班上的同學(xué)一起進(jìn)步，班里組織的活動(dòng)真的很多，至少我的朋友們都說很精彩，豐富的集體活動(dòng)增進(jìn)了大家的交流，使我們更親密。團(tuán)日活動(dòng)展示那天，同學(xué)們很給力，看到我們班展示時(shí)除了自己給自己加油外，其他班級(jí)也被我們的氣勢(shì)感染時(shí)真的很開心，至少知道我們是一個(gè)班，集體榮譽(yù)感還是不錯(cuò)的。但是，有些活動(dòng)大家也很不給力，之前的籃球賽上，我們班去加油助威的同學(xué)真的是很少很少，班委通知的不到位，也沒有很好的參與其中是部分原因，還有就是同學(xué)們的關(guān)注程度不高，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候我們班的反映很不錯(cuò)，可是那時(shí)因?yàn)閰⒓拥耐瑢W(xué)很多，又充當(dāng)了啦啦隊(duì)，班委到宿舍拉同學(xué)加油的時(shí)候沒有幾個(gè)表示會(huì)參加..。 我想現(xiàn)在應(yīng)該還有很多同學(xué)不知道文書組有哪些成員吧（小林，志婷，張帥，益進(jìn)，小川，瑞杏，舒蘭，夢(mèng)華），文書組主要負(fù)責(zé)班級(jí)博客上的日志部分，班級(jí)活動(dòng)總結(jié)。下面是本學(xué)期文書組的工作總結(jié)：文書組自成立以來的第一個(gè)任務(wù)就是完成團(tuán)日活動(dòng)的總結(jié)書，每位成員都很給力，雖然最后我們的總結(jié)書還是不是很好，但是這與我們團(tuán)日活動(dòng)所舉辦的活動(dòng)真的不多有關(guān)。對(duì)于班級(jí)博客的管理，剛開始的時(shí)候文書組并沒有很好的去發(fā)表博文，這與組長(zhǎng)的疏忽是密切相關(guān)的，我們的博文也越來越豐富，除了與班級(jí)活動(dòng)相關(guān)的以外，我們還發(fā)表了不少美文哈，這足以看出我們成員深厚的文字功底和對(duì)博客的高注關(guān)注。每次活動(dòng)文書組都至少要有一位同學(xué)參加，然后把當(dāng)天活動(dòng)寫成博文發(fā)表，文書組的幾位同學(xué)真的很給力，但是文書組還有很多很多的不足，比如有的同學(xué)還是不是很給力的，活動(dòng)后也不是很愿意寫博文的，但是我相信這在下學(xué)期會(huì)慢慢改進(jìn)的。文書組每?jī)芍軙?huì)開會(huì)總結(jié)，但是期末考即將來臨，也就沒有通知大家開會(huì)，我們下學(xué)期再繼續(xù)哈…（大家要經(jīng)常關(guān)注我們的博客啊 ,宣傳組和文書組真的把博客做得很好很好…）

翁舒蘭

學(xué)習(xí)委員工作總結(jié)

一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼就要畫上句號(hào)了，這也意味著我們相識(shí)也有半年了，半年里，和我們班里的同學(xué)在一起，覺得有種不盡的激情，極具活力。在最初的自我介紹當(dāng)中，也許我沒有記住很多人，但是在軍訓(xùn)中，得以逐漸了解每個(gè)人的個(gè)性。只是我們班上人數(shù)眾多，分成兩個(gè)排。都說大學(xué)里第一堂課是軍訓(xùn)，應(yīng)該是符合的。軍訓(xùn)中，對(duì)我而言，練的是膽量，其次是耐力，然后是體魄。正因?yàn)槿绱?，我才敢參加我們班的班委?jìng)選，同時(shí)也有些客觀原因。當(dāng)學(xué)委，比較符合我的性格喜歡看書，喜歡與學(xué)習(xí)打交道。剛開始的階段，還是有點(diǎn)畏懼，許多通知都是班長(zhǎng)幫我說，人總要在嘗試中收獲，踏著別人的步伐，我偶爾也在班級(jí)里說一些通知，還有一些學(xué)習(xí)建議和老師布置的作業(yè)。緊張過了，現(xiàn)在好了不少。一個(gè)學(xué)期對(duì)人的鍛煉可以說很大的。

一直以來，我們班的學(xué)風(fēng)比較良好，同電商那邊以及和營(yíng)銷一班那邊相比，我們班上的學(xué)習(xí)氛圍整體來看比他們強(qiáng)不少。早聽以及平時(shí)上課，出勤率還是比較高的。只是隨著時(shí)間流逝，有個(gè)別同學(xué)開始逃課，也不請(qǐng)假，直接就走了，的確有點(diǎn)讓人頭疼。喜不喜歡這門課，沒什么大不了的，掌握學(xué)習(xí)方法，一樣能夠?qū)W得好。在大學(xué)最初階段里，的確有不少人會(huì)沒有重視學(xué)習(xí)，會(huì)把很大一部分精力花在社團(tuán)上。其實(shí)，在哪里都是一種鍛煉，大學(xué)是一個(gè)舞臺(tái)，看你能不能演奏自己的旋律并且表現(xiàn)出來。我們要在學(xué)有余力的基礎(chǔ)上搞好社團(tuán)工作，而不是被社團(tuán)工作忙個(gè)不停然后說沒空學(xué)習(xí)。不能本末倒置，因?yàn)槲覀兊穆殬I(yè)是學(xué)生。

一個(gè)學(xué)期以來，很感激我們班的各位同學(xué)對(duì)我任學(xué)委工作的諒解與支持， 同時(shí)也讓我對(duì)學(xué)委工作有了一個(gè)比較深刻的了解。在催我們班同學(xué)去上課，也是在訓(xùn)練自己的文筆；在給我們同學(xué)發(fā)通知時(shí)，把不了解的地方反饋給我，如果我也不懂，我會(huì)盡量向系學(xué)委問到底，然后給我們班級(jí)同學(xué)一個(gè)比較滿意的答復(fù)。同時(shí)，我也逐漸意識(shí)到作為班委的一種責(zé)任感與使命感，不僅僅是管好自己，而且要學(xué)會(huì)引導(dǎo)我們同學(xué)，傳達(dá)信息與有效溝通。

新年辭舊迎新，下學(xué)期我們課程負(fù)擔(dān)重不少，不僅僅是必修課，也有幾門選修課，學(xué)習(xí)需要加強(qiáng)。下面是我的來年展望

⑴組織學(xué)習(xí)小組來打理我們班的課程學(xué)習(xí)，同時(shí)請(qǐng)我們師兄師姐們傳授一些經(jīng)驗(yàn)（直接或者間接），然后分享以及實(shí)施下去，貫徹落實(shí)，計(jì)劃與執(zhí)行計(jì)劃并重

⑵抓好我們班的考勤，每星期定時(shí)向我們班同學(xué)匯報(bào)我們的出勤情況，讓大家看看我們班同學(xué)的表現(xiàn)，做到相互監(jiān)督

⑶和班委們一起做我們班學(xué)習(xí)的先鋒者，引導(dǎo)并營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，爭(zhēng)當(dāng)我們學(xué)院的學(xué)習(xí)先進(jìn)班級(jí)

⑷鼓勵(lì)我們班同學(xué)積極撰寫文章，充實(shí)班級(jí)博客，鼓勵(lì)我們班參加一些學(xué)術(shù)講座，即使在參與娛樂性活動(dòng)時(shí)也要有所收獲

⑸在我做得不好的時(shí)候和地方，希望我們班同學(xué)能夠提出一些富有建設(shè)性的意見

劉夢(mèng)華

不知不覺大一已過去一半，這半年來我們舉辦了很多活動(dòng)，參加了很多比賽，大家都很給力，大家一起加油，一起努力是我最開心的時(shí)候，即使準(zhǔn)備過程有時(shí)讓人很煩躁，即使結(jié)果并不都如我們所愿。

從這半年來的活動(dòng)來看，部分同學(xué)對(duì)于活動(dòng)不感興趣，和班上同學(xué)的交流也較少。希望大家能以小集體帶動(dòng)大集體，而班委更應(yīng)起帶頭作用，一方面要多參與班上活動(dòng)，搞活氣氛，另一方面要多與同學(xué)們交流，傾聽大家的心聲及建議?；顒?dòng)的舉辦是大家相互接觸，相互了解的機(jī)會(huì)，所以希望同學(xué)們能盡可能的參加。

值得關(guān)注的是，我們班上男女生之間交流較少，相互之間很不熟悉，活動(dòng)中、上課時(shí)也會(huì)出現(xiàn)男女分開的集群現(xiàn)象，為了讓男女生有更多機(jī)會(huì)交流接觸，生日會(huì)時(shí)我們建議以男女生交替的形式坐，不過大部分女生還是比較害羞，這時(shí)就需要男生們主動(dòng)點(diǎn)和女生交流啦。除此之外，男女生在節(jié)日串串門也是不錯(cuò)的。

新的一年，我最期待的改變是大家都能相互熟悉，相互關(guān)心，相互幫助，而這一切的前提是大家有機(jī)會(huì)去交流，有機(jī)會(huì)去了解對(duì)方，這個(gè)前提不只是班委要努力，同學(xué)們也要給力啊。不可否認(rèn)，班委內(nèi)部還是不夠團(tuán)結(jié)，搞活動(dòng)時(shí)班委都是循規(guī)蹈矩的完成任務(wù)，認(rèn)為完成了自己的任務(wù)便一身輕松，而其他人的活則事不關(guān)己高高掛起，但我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為了共同的目標(biāo)而奮斗的團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)人因某些事情而不能完成任務(wù)時(shí)，我們應(yīng)該主動(dòng)得去幫助他，但往往是因?yàn)殡p方不開口，都不主動(dòng)，所以導(dǎo)致即便我們很有互相幫助的心，卻沒有實(shí)際行動(dòng)。并且班委間的交流不夠，有部分班委間除了工作就沒其他聯(lián)系。另外，班委分工不夠明確合理，以致部分班委給大家無所事事的感覺，部分班委又忙得沒有自己的時(shí)間。所以，班委內(nèi)部需要一些調(diào)整，班委間要多交流，互相關(guān)心。

希望經(jīng)歷大一一年的洗禮，我們不僅是一個(gè)組織，更加是一個(gè)團(tuán)體，而市營(yíng)二不只是一個(gè)班，更是一個(gè)家。

鄭小銳

依然記得，手傷未愈的我站在講臺(tái)上，面對(duì)營(yíng)銷1002班的同學(xué)們，面對(duì)啊璨哥小宇姐：

“如果我能成為班長(zhǎng)，我將用心去對(duì)待這一份責(zé)任，用心去建設(shè)這一個(gè)班級(jí)；

如果我能成為班長(zhǎng)，我將在考察期結(jié)束之后，退出團(tuán)學(xué)，全身心為班；

如果我不能成為班長(zhǎng)，我也希望此后有機(jī)會(huì)，能夠吹口琴給大家聽……”

轉(zhuǎn)眼間，xx年已經(jīng)拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，鉆進(jìn)了每一個(gè)人的回憶之中。在此，我就自己的工作情況，對(duì)營(yíng)銷2班組建的這幾個(gè)月里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，做一個(gè)總結(jié)。

本學(xué)期一共開了三次班會(huì)，在第一次班會(huì)的時(shí)候我說過，我們這一個(gè)班的每一位同學(xué)，來自五湖四海，出生在不同年月，但是，我們同樣懷著美好的夢(mèng)想，來到同一所大學(xué)，組成市營(yíng)二這一個(gè)大家。

是的，很早之前我們就提出了營(yíng)銷2班前進(jìn)的方向：打造一個(gè)學(xué)風(fēng)優(yōu)良，團(tuán)結(jié)溫馨之家。

努力的班委們也一直試著從學(xué)習(xí)氛圍和班級(jí)凝聚力這兩個(gè)大方面來建設(shè)我們這一個(gè)班，事實(shí)上營(yíng)2的同學(xué)們一直也都很給力，大家都在朝著同一個(gè)方向努力。

其實(shí)，一直以來，我都在擔(dān)憂著。

我擔(dān)憂，同學(xué)們會(huì)不會(huì)愛部門勝于愛班級(jí)。

班里的同學(xué)大多數(shù)都有部門工作，而每一個(gè)部門的內(nèi)部建設(shè)也存在著家的理念。一些班長(zhǎng)師兄說，在相對(duì)輕松的大一里，可以適當(dāng)?shù)囟喔慊顒?dòng)，以此來增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。如果我這樣問一句：要是部門和班級(jí)同時(shí)舉辦活動(dòng)，兩者必須選其一，你，會(huì)去哪一個(gè)（請(qǐng)別回答說你選擇宅在宿舍里）。所以你們的糾結(jié)讓我擔(dān)憂，我也做過部門工作，我也知道部門里的師兄師姐們很親切，可是我真的不想與團(tuán)學(xué)、與協(xié)會(huì)進(jìn)行博弈。部門是一個(gè)溫馨的家，但你在其中最多也只是呆兩年時(shí)間，而班級(jí)呢，這一個(gè)家里邊，有你需要與之相處四年的同學(xué)，有你需要以誠(chéng)相待一輩子的朋友。在大一相對(duì)寬松的時(shí)間里，你能否騰出時(shí)間，積極地響應(yīng)班級(jí)活動(dòng)的號(hào)召，來與我們這一個(gè)班的每一位同學(xué)親密地接觸？還是那一句話，重要的不是去哪，而是大家一起出去一起回來。

我擔(dān)憂，班委圈這一個(gè)小團(tuán)隊(duì)里，會(huì)不會(huì)不團(tuán)結(jié)。

我可愛的戰(zhàn)友們，在剛開始的一段時(shí)間里可不是一般的忙碌，來回奔波于部門與班級(jí)之間。我們的團(tuán)日活動(dòng)的開展不是很順利，這與我們之間工作銜接不好是有大聯(lián)系的。但是在此，我要深深地感謝在團(tuán)日活動(dòng)展示上賣力演出的表演人員、幕后工作人員以及現(xiàn)場(chǎng)給力唱“奔跑”的觀眾們，是你們將團(tuán)日活動(dòng)變得精彩絕倫，是你們摘得了現(xiàn)場(chǎng)得票第一名的桂冠，是你們讓這個(gè)班的同學(xué)意識(shí)到自己班的獨(dú)特與優(yōu)秀。此后的此后，每周一次例會(huì)制度的正式建立使得每一個(gè)人都能靜心坐下來當(dāng)面談清楚自己的想法，文書組、物資組以及宣傳組的工作得以更加順利的開展，我們的班級(jí)活動(dòng)也越來越豐富。

依然記得第一次開正式例會(huì)的時(shí)候說過，班級(jí)不比部門，在班里面沒有部長(zhǎng)約束你的行為，沒有正式的考核獎(jiǎng)懲制度；當(dāng)一名班委不需要你有多大的能力，在這一年里你能夠得到鍛煉，當(dāng)一名班委不會(huì)讓你忙到不得已而逃課，你對(duì)這個(gè)班有多用心你就會(huì)有多忙。到了后來，我的擔(dān)憂已不復(fù)存在，因?yàn)槲覀兌贾溃x擇了職位就是選擇了責(zé)任，無論如何也要對(duì)得住當(dāng)初同學(xué)們的幾十張選票，而當(dāng)我們把班級(jí)事務(wù)當(dāng)做自己的事情來做時(shí)，繁雜與瑣碎都不再是負(fù)擔(dān)。所以我更堅(jiān)信，只有當(dāng)每一名成員都用心去對(duì)待自己的事業(yè)時(shí)，才能鍛造屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的輝煌。

我想，總體之上，我們班在沿著正確的軌道平穩(wěn)地向前發(fā)展，我們?cè)趧?chuàng)造著屬于營(yíng)銷2班獨(dú)特的個(gè)性。

09物流3班的創(chuàng)意搞怪、璨哥的市營(yíng)3班的“寧做飯團(tuán)也不做蛋散”，09國(guó)貿(mào)全英班的超高出勤率……它們的壯舉、它們的個(gè)性，都讓其優(yōu)秀而突出。我們營(yíng)銷2班，也要有自己創(chuàng)造的壯舉，也要有自己鍛造的個(gè)性。

團(tuán)日展示中的奧特慢、綠動(dòng)人和菜鳥人，還有牙齒很白的主持人，讓全系的同學(xué)記憶深刻；趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)中烈日下如雷的口號(hào)，張揚(yáng)的班服，飄揚(yáng)的班旗，綠茵草場(chǎng)上紅藍(lán)白相間的魅影青春而活力。文書宣傳組嘔心瀝血建設(shè)的博客，其獨(dú)特的風(fēng)格，其豐富的內(nèi)容，讓屬于我們的紀(jì)念日在回憶中永駐……這一份獨(dú)特，由我們每一個(gè)人共同創(chuàng)造。

團(tuán)日活動(dòng)過后，我就對(duì)自己說，以后為這個(gè)班做事情的時(shí)候，再也不過分追求那些所謂的班級(jí)名譽(yù)，所謂的班級(jí)利益了?！皟?yōu)秀團(tuán)支部”，“先進(jìn)班集體”這一切的榮譽(yù)，真正靠的是整一個(gè)班的同學(xué)們努力地去爭(zhēng)取，而不是班委們一味地孤軍奮戰(zhàn)。而我所想所要爭(zhēng)取的，是讓這一個(gè)班的人都能夠熱愛自己的班級(jí)，以自己班級(jí)利益為重，讓營(yíng)銷二班成為一個(gè)你一天罵她八百遍卻不允許其它人罵她的班級(jí)。只要我們班凝聚在一起，只要每一個(gè)人都愛著我們班，只要每一位同學(xué)都能我們班找到歸屬感，那么這就夠了。什么加分，什么榮譽(yù)，都是浮云！

寫此總結(jié)，發(fā)于同學(xué)們，并非炫耀并非掩飾并非多余并非浪費(fèi)。是想讓大家知道，有一群人（不僅僅指班委），熱愛、珍重并奉獻(xiàn)于這一個(gè)集體；是想讓我回顧xx年?duì)I2的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以此來改進(jìn)自己新一年的工作；是想讓更多更多的人來理解和支持這一個(gè)集體宏偉的建設(shè)事業(yè)。如果同學(xué)們對(duì)班級(jí)建設(shè)有何構(gòu)想，對(duì)班委工作有何建議，請(qǐng)踴躍大膽地分享出來。營(yíng)銷2班的每一個(gè)人都在努力，我們都在努力！

最后，請(qǐng)容許我以一句班級(jí)口號(hào)，結(jié)束我的長(zhǎng)篇大論：

篇（9）

年度工作總結(jié)及下一年計(jì)劃一一、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)202_年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二.下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

年度工作總結(jié)及下一年計(jì)劃二時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間_年度工作即將結(jié)束，自入職_項(xiàng)目以來，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和各部門的支持和配合下，基本完成了年初預(yù)期工作目標(biāo)及各項(xiàng)工作計(jì)劃。一年以來，客服部圍繞物業(yè)收費(fèi)工作，加強(qiáng)了部門內(nèi)部管理工作，強(qiáng)化了物業(yè)服務(wù)水平，增進(jìn)與業(yè)主的溝通并妥善處理了與業(yè)主有關(guān)的糾紛、賠償事件，部門各項(xiàng)工作有了明顯的提高和改善，員工工作積極性得到大幅提高，業(yè)主滿意率有了顯著提高?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下。

本年度物業(yè)收費(fèi)1220000元(截止到_年12月15日)，收繳率80%，清繳上年度物業(yè)費(fèi)10000元;處理賠償糾紛42起，達(dá)成率100%;協(xié)調(diào)處理大型物業(yè)保修維修10件，業(yè)主基本滿意;接待業(yè)主上門投訴12件，處理及時(shí)率100%;受理日常報(bào)修120件，合格率100%;上門面訪700人/次，受理意見、建議200余件。

一、本年度部門工作表現(xiàn)好的方面

(一)規(guī)范內(nèi)部管理，增強(qiáng)了員工責(zé)任心和工作效率。

自加入_項(xiàng)目客服部后，發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部管理比較薄弱，主要表現(xiàn)在員工責(zé)任心不強(qiáng)、工作主動(dòng)性不夠、工作效率較低、辦事拖拉等方面。針對(duì)上述問題，本人進(jìn)一步完善了部門責(zé)任制，明確了部門員工的責(zé)任及工作標(biāo)準(zhǔn);加強(qiáng)與員工的溝通，有針對(duì)性的組織多項(xiàng)培訓(xùn)，定期對(duì)員工的工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，有力的激勵(lì)了員工的工作責(zé)任心。目前，部門員工工作積極性較高，由原來的被動(dòng)、有條件的工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動(dòng)、自愿的工作態(tài)度，從而促進(jìn)了部門各項(xiàng)工作的開展。

(二)采取多種形式和措施，鞏固和提高了物業(yè)收費(fèi)水平。

本年度物業(yè)費(fèi)累計(jì)收繳1000000元，收繳率同比去年增長(zhǎng)7%(去年物業(yè)費(fèi)收繳率60%)，總體收費(fèi)水平得到鞏固和進(jìn)一步提高。歸納起來重點(diǎn)做好了三項(xiàng)收費(fèi)管理工作，第一，收費(fèi)形式多樣化，重點(diǎn)加強(qiáng)節(jié)假日上門收費(fèi)。此前，客服部主要采取的是電話和貼通知的催繳方式，這兩種催繳方式存在收費(fèi)效率低和業(yè)主交費(fèi)積極性差的問題，因此，增加了路遇和上門催費(fèi)方式，并確保每周六、日全部客服員上門收費(fèi)，通過巡視等時(shí)機(jī)加強(qiáng)與業(yè)主的溝通、攀談借機(jī)催費(fèi)，從而保證了收費(fèi)的效率。第二，收費(fèi)措施服務(wù)化，通過增進(jìn)業(yè)主滿意，促進(jìn)業(yè)主交費(fèi)意愿。收費(fèi)工作是物業(yè)服務(wù)水平的體現(xiàn)，物業(yè)服務(wù)水平是收費(fèi)的基礎(chǔ)，因此，服務(wù)是提高物業(yè)收費(fèi)水平的根本。今年，我們將項(xiàng)目成立以來一直未解決的糾紛、賠償問題進(jìn)行了梳理，有重點(diǎn)、有步驟的解決了多數(shù)問題，利用項(xiàng)目現(xiàn)有資源，不管分內(nèi)、分外，幫助解決業(yè)主裝修、維修、居家等問題，相信，業(yè)主會(huì)因物業(yè)無微不至的感動(dòng)服務(wù)，逐步提高自愿繳費(fèi)的積極性。第三，收費(fèi)工作績(jī)效化，通過激勵(lì)員工收費(fèi)積極性提高收費(fèi)水平。收費(fèi)工作一直是客服部難度最大的工作，員工收費(fèi)一直積極性不高，且會(huì)附帶條件的加班收費(fèi)。

(三)嚴(yán)抓客服員服務(wù)素質(zhì)和水平，塑造了良好的服務(wù)形象。

客服部是管理處的橋梁和信息中樞，起著聯(lián)系內(nèi)外的作用，客服員的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部整體工作。今年下半年以來，我部在做好收費(fèi)工作的基礎(chǔ)上重點(diǎn)做好了員工服務(wù)管理工作，每日上班前員工對(duì)著裝、禮儀進(jìn)行自檢、互檢，使客服員保持良好的服務(wù)形象，加強(qiáng)了客服員語言、禮節(jié)、溝通及處理問題的技巧培訓(xùn)，提高了客服員的服務(wù)素質(zhì)。部門樹立了“周到、耐心、熱情、細(xì)致”的服務(wù)思想，并將該思想貫穿到了對(duì)業(yè)主的服務(wù)之中，在服務(wù)中切實(shí)的將業(yè)主的事情當(dāng)成自己的事情去對(duì)待。

(四)圓滿完成了二期入住工作，為客服部總體工作奠定了基礎(chǔ)。

6月底，項(xiàng)目接到了二期入住的任務(wù)，我部主要負(fù)責(zé)二期入住的資料發(fā)放、簽約、處理業(yè)主糾紛等工作。累計(jì)辦理入住手續(xù)852戶，處理入住期間產(chǎn)生的糾紛31件，各項(xiàng)手續(xù)辦理及時(shí)、準(zhǔn)確，各種糾紛處理業(yè)主基本滿意。入住工作正式辦理前我部加班加點(diǎn)準(zhǔn)備入住資料、合同等文件，制訂了周密、詳實(shí)的統(tǒng)一說辭，并組織多次入住演練工作。在辦理手續(xù)期間，客服員通過與業(yè)主的接觸，了解并掌握了業(yè)主的家庭特征、客戶群類型、基本經(jīng)濟(jì)狀況，為日后收費(fèi)及服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。在辦理手續(xù)和處理糾紛的過程中，客服員耐心為業(yè)主進(jìn)行講解、回答業(yè)主提出的疑問，向業(yè)主展示了良好的客服形象。

(五)密切配合各部門，做好了管理處內(nèi)、外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作。

客服部的重要職能是聯(lián)系管理處內(nèi)部與業(yè)主等外部工作，通過反饋信息及時(shí)為業(yè)主提供服務(wù)。本年度累計(jì)協(xié)調(diào)處理與工程有關(guān)的問題92件，與保安有關(guān)的問題40件，與保潔服務(wù)有關(guān)的問題23件，與開發(fā)商有關(guān)的問題56件。客服協(xié)調(diào)工作的重點(diǎn)是問題的跟進(jìn)和處理策略，在處理問題的過程中，我部做到了有跟進(jìn)、有反饋、有報(bào)告，使每件協(xié)調(diào)工作得到了很好的解決。

二、部門工作存在的問題

盡管部門總體工作取得了良好的成績(jī)，但仍存在一些問題。為進(jìn)一步做好明年工作，現(xiàn)將本部門存在的問題總結(jié)如下。

(一)員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)偏低。

通過部門半年的工作和實(shí)踐來看，客服員-業(yè)務(wù)水平偏低，服務(wù)素質(zhì)不是很高。主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)不足，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。

(二)物業(yè)收費(fèi)績(jī)效增長(zhǎng)水平不高。

從目前的收費(fèi)水平來看，同比本市75%的平均水平還有一定差距，主要問題是催費(fèi)的方式、方法不當(dāng)、員工的積極性不高、前期和日常服務(wù)中遺留問題未及時(shí)解決以及項(xiàng)目總體服務(wù)水平偏低，其中員工收費(fèi)積極性和催費(fèi)方式、方法為主要因素。

(三)部門管理制度、流程不夠健全。

由于部門在近半年的工作中，主要精力放在了收費(fèi)和收樓的工作中，因而忽略了制度化建設(shè)，目前，員工管理方面、服務(wù)規(guī)范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部門的工作效率、員工責(zé)任心和工作積極性受到一定影響。

(四)協(xié)調(diào)、處理問題不夠及時(shí)、妥善。在投訴處理、業(yè)主意見、建議、業(yè)主求助方面的信息反饋不夠及時(shí)、全面，接到問題后未及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)和報(bào)告，處理問題的方式、方法欠妥

三、2021年工作計(jì)劃要點(diǎn)

年我部重點(diǎn)工作為進(jìn)一步提高物業(yè)費(fèi)收費(fèi)水平，在_年基礎(chǔ)上提高4-7個(gè)百分點(diǎn);部門管理基本實(shí)行制度化，員工責(zé)任心和服務(wù)水平有顯著提高;各項(xiàng)服務(wù)工作有序開展，業(yè)主滿意率同比去年有顯著提高。

(一)繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達(dá)到85%左右。

(二)進(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平，確保收費(fèi)率達(dá)到80%左右。

(三)加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作，確保客服員業(yè)務(wù)水平有顯著提高。

(四)完善客服制度和流程，部門基本實(shí)現(xiàn)制度化管理。

(五)密切配合各部門工作，及時(shí)、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。

(六)加強(qiáng)保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

回顧_年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長(zhǎng)與成績(jī)，展望明年，迎接我們的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

年度工作總結(jié)及下一年計(jì)劃三“_”物業(yè)管理處于20_年_月份成立，在近_的時(shí)間里，物管處始終貫徹業(yè)主至上的原則精神，根據(jù)小區(qū)的實(shí)際情況，在搞好服務(wù)的同時(shí)理順完善管理工作，使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，現(xiàn)將本部門成立以來的物業(yè)主管的工作總結(jié)如下：

一、日常工作目標(biāo)的完成情況

(一)業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作。

1.熟悉小區(qū)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備的施工情況，配合工程部做好各項(xiàng)施工的驗(yàn)收;

2.根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，完成工作預(yù)案，做好成品保護(hù)工作。

完成了小區(qū)各項(xiàng)管理工作預(yù)案，如：物業(yè)收樓流程，車輛管理方案，治安管理方案，裝修管理方案，報(bào)修工作流程等。

3.配合銷售部的售樓工作;

為了配合銷售工作，一方面做好物業(yè)接管工作，另一方面由客服人員耐心解答客戶關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問，同時(shí)安排保潔做好現(xiàn)場(chǎng)的保潔服務(wù)，保安進(jìn)行24小時(shí)站軍姿服務(wù)，保持了良好的精神風(fēng)貌。

4.搞好業(yè)主入住前期準(zhǔn)備工作，整理入住資料和各類協(xié)議及管理規(guī)定，順利完成交房工作;

針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程和崗位，設(shè)置了業(yè)主入住須知，裝修須知，裝修手續(xù)辦理流程圖，使交房工作順利進(jìn)行，目前z底商辦理入住8戶，寫字樓已全部投入使用。

(二)房屋管理

z寫字樓和z上院的各施工單位陸續(xù)交工，物業(yè)管理處配合工程部做了竣工驗(yàn)收工作，共進(jìn)行了20多次驗(yàn)收，對(duì)不合格項(xiàng)進(jìn)行書面匯總，跟進(jìn)施工方的整改，并對(duì)存在的問題進(jìn)行備案。

為了完善此項(xiàng)工作，建立了房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了的管理計(jì)劃，并責(zé)任到人定期檢查。z寫字樓現(xiàn)已使用，裝修無破壞，外觀統(tǒng)一，無危害房屋結(jié)構(gòu)的行為。

(三)公共設(shè)施、設(shè)備的管理

對(duì)已開始使用的z寫字樓，在公共設(shè)施、設(shè)備的管理方面，制定了完備的維護(hù)、保養(yǎng)計(jì)劃和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記、小型維護(hù)有記錄。完成小型檢修工作和應(yīng)急維修工作，達(dá)到養(yǎng)護(hù)設(shè)施、設(shè)備到位，維修及時(shí)，正常運(yùn)行的管理要求。

z·上院各類公共設(shè)施設(shè)備均已可以正常使用，物業(yè)管理處集中做好成品保護(hù)工作，定期檢查公共照明、管井、車庫等設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

(四)環(huán)境衛(wèi)生和綠化管理

環(huán)境衛(wèi)生方面，針對(duì)小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況，大家齊動(dòng)手定期、不定期組織進(jìn)行大掃除，制定了相應(yīng)的保潔程序與考核辦法，并對(duì)裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運(yùn)管理，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。

小區(qū)的綠化現(xiàn)仍由施工單位進(jìn)行維護(hù)，管理處積極配合監(jiān)督綠化公司進(jìn)行施工及養(yǎng)護(hù)工作，針對(duì)綠化公司在施工養(yǎng)護(hù)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化的建議。

(五)小區(qū)安全工作

小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。上院小區(qū)的保安采取對(duì)外聘用專業(yè)保安公司的方式進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)物業(yè)的公共秩序的維護(hù)、道路的暢通、車庫管理、外圍車輛停放管理以及消防安全管理。要求保安人員認(rèn)真巡查，文明執(zhí)勤，禮貌訓(xùn)導(dǎo)，遇到壞人壞事大膽管理，使小區(qū)的安全防范工作情況良好。

(六)其他

1.搞好維修服務(wù)工作

為了搞好房屋及相關(guān)設(shè)施的維修工作，我們緊密地與開發(fā)商、施工方、生產(chǎn)廠家聯(lián)手，確定了維修程序和辦法，保證了維修工作的及時(shí)率和完成率。共計(jì)接到維修投訴42起，完成42起，完成率為100%。配合工程部做的工程維修及檢查約為170余次，在公共設(shè)施、設(shè)備方面，我們及時(shí)定期對(duì)各種設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，及時(shí)處理，保證業(yè)主的正常使用不受影響。

2.加強(qiáng)小區(qū)裝修管理工作

小區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區(qū)房屋外觀的完好美觀，我們并根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況與管理要求，制定了詳細(xì)的管理制度，如裝修須知、裝修垃圾清運(yùn)方式等，并堅(jiān)持每天對(duì)裝修戶的巡查工作，做好記錄，遇到問題及時(shí)解決，及時(shí)處理，堅(jiān)持原則。保證房屋主體結(jié)構(gòu)完好，保證小區(qū)外觀整齊劃一，完好美觀。

3.認(rèn)真聽以業(yè)主意見，及時(shí)為住戶排憂解難。

業(yè)主的建議是我們的工作指針。因此我們做到對(duì)住戶反映的問題認(rèn)真記錄，及時(shí)處理，增進(jìn)與業(yè)主間的溝通，耐心為業(yè)主作解釋工作，并及時(shí)為住戶排憂解難。

二、存在的問題和教訓(xùn)

雖然，我們?cè)诎肽甑墓ぷ髦腥〉昧艘欢ǔ煽?jī)，但還有很多需要完善與加強(qiáng)的地方。第一、管理和服務(wù)人員整體素質(zhì)不高，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，各方面考慮不全面，實(shí)際處理事務(wù)的能力還有待提高;第二，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足。第三，設(shè)備、設(shè)施管理力度還需加強(qiáng)。針對(duì)以上幾個(gè)問題，在20_年的工作中，將吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平，把工作做得更好。

三、2021年工作計(jì)劃

(一)部門管理方面：整合管理處的資源，培訓(xùn)員工的工作技能，推行考核機(jī)制，強(qiáng)化全員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

對(duì)部門內(nèi)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化，明確責(zé)任和權(quán)利，避免工作中出現(xiàn)死角，把服務(wù)工作做精做細(xì)。在確保各班組管理質(zhì)量穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，努力部門整體的管理和服務(wù)水平，保證無重大安全責(zé)任事故的發(fā)生，使z上院、納日歌朗兩個(gè)項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)更加細(xì)致、高效。

建立并完善對(duì)客服人員、維修、保安、保潔的績(jī)效考核體系，推行月度工作考核機(jī)制，倡導(dǎo)員工優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、自覺遵守并維護(hù)公司及部門的管理制度。

(二)配合工程部做好接管驗(yàn)收和日常巡查工作;配合銷售部做好售樓和開盤的各類準(zhǔn)備工作。

(三)加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。

(四)建立家政服務(wù)、有償維修，做好會(huì)所和車場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，完善物業(yè)服務(wù)。

(五)搞好對(duì)外協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順各類關(guān)系，緊密與開發(fā)商配合，積極主動(dòng)與派出所、城管、環(huán)衛(wèi)、電信、供熱等部門聯(lián)系，以便順利開展物業(yè)服務(wù)。

年度工作總結(jié)及下一年計(jì)劃四202_年是總經(jīng)辦工作充實(shí)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年?？偨?jīng)辦2__同志在業(yè)務(wù)職能增加，人員精簡(jiǎn)的情況下，緊緊圍繞公司重點(diǎn)工作，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，勤奮工作，在后勤保障、績(jī)效考核、工程服務(wù)和辦公管理等方面較好地履行了職責(zé)，經(jīng)受了鍛煉和考驗(yàn)?，F(xiàn)將年度工作總結(jié)

一、加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)，認(rèn)真履行職責(zé)。

總經(jīng)辦作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部室，在理順內(nèi)外關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。202_年度總經(jīng)辦以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn)，在做好迎來送往、辦文、辦會(huì)工作的同時(shí)，注重與各部室、車間的信息共享和協(xié)作配合。通過發(fā)揮部室整體職能，保證了工程建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的順利進(jìn)行。

202_年度，總經(jīng)辦通過加強(qiáng)與技改辦的協(xié)作，做到了信息暢通，服務(wù)及時(shí)。在招標(biāo)采購(gòu)、合同審簽、督促送貨、車輛服務(wù)等方面關(guān)口前移，及時(shí)到位，增強(qiáng)了后勤保障工作的主動(dòng)性。按照公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，通過向江西鍋爐廠發(fā)送感謝信，贈(zèng)錦旗等方式，較好地達(dá)到了催貨目的。在工程驗(yàn)收后，總經(jīng)辦又與技改辦合作組織了對(duì)上海凌橋等優(yōu)秀供應(yīng)商授牌活動(dòng)，密切了合作關(guān)系，增進(jìn)了理解和友誼。在與生產(chǎn)計(jì)劃部和技術(shù)裝備部的協(xié)作中，順利完成了中央電視臺(tái)環(huán)保萬里行記者的接待工作，通過真誠(chéng)交流和一線調(diào)查，使記者們了解了企業(yè)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變了對(duì)企業(yè)的態(tài)度，維護(hù)了公司形象，并且在公司領(lǐng)導(dǎo)的努力下，主動(dòng)在技改增容工程竣工慶典中，深入現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道企業(yè)。在“環(huán)境日”、“安全月”以及供暖宣傳等工作中，總經(jīng)辦與兄弟部室積極協(xié)作，在編發(fā)材料、制作展板、組織上街宣傳的同時(shí)，利用廣電局“3。15”和消協(xié)等業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)階段性目標(biāo)營(yíng)造氛圍，協(xié)調(diào)處理爭(zhēng)議。并壓價(jià)200__簽訂了廣電局、龍之媒等新聞媒體的供熱宣傳協(xié)議。

總經(jīng)辦在人員管理和福利發(fā)放工作中，跟人力部積極配合，使《人性化管理》和《贏在執(zhí)行》的培訓(xùn)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目的。保證了春節(jié)、中秋節(jié)業(yè)務(wù)走訪和職工福利發(fā)放順暢及時(shí)。通過與財(cái)務(wù)部的相互協(xié)作，順利完成了基建工程款的支付工作。202_年度，總經(jīng)辦較好地組織了公司季度工作總結(jié)和董事會(huì)議，完成了半年總結(jié)會(huì)、公司工程總結(jié)表彰會(huì)和工會(huì)換屆、年度考核等大型會(huì)議的籌備服務(wù)工作。順利辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、機(jī)構(gòu)代碼證、市級(jí)重合同守信用企業(yè)年審手續(xù)，做好了縣安全協(xié)會(huì)入會(huì)和市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位的檢查復(fù)審等工作。

正是由于主動(dòng)協(xié)作，積極溝通，總經(jīng)辦在食堂帳目審核、技改工程收方乃至水廠中止租賃、張莊水廠資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等工作才得到了兄弟單位的大力支持，使領(lǐng)導(dǎo)部署的任務(wù)得以較好地貫徹落實(shí)。

觀念變、天地寬，我感覺到總經(jīng)辦202_年度的工作不論是在服務(wù)水平還是在工作觀念方面都有了新的提高和進(jìn)步，與11年相比實(shí)現(xiàn)了大的跨越。在以后的工作中，我們將秉持這一思路，更加積極主動(dòng)地開展好溝通協(xié)調(diào)工作，使總經(jīng)辦“三個(gè)服務(wù)”職能的發(fā)揮更加主動(dòng)、更為超前。

二、嚴(yán)格績(jī)效考核，提高執(zhí)行力度。

在企管部職能合并到總經(jīng)辦以后，我們利用工作便利等優(yōu)勢(shì)，加快了簽呈業(yè)務(wù)和票據(jù)、合同的批轉(zhuǎn)速度，提高了傳遞效率。同時(shí)，及時(shí)做好了企業(yè)統(tǒng)計(jì)和資料外報(bào)等工作。20_年度未發(fā)生一起簽呈表滯留延誤問題，未出現(xiàn)一次報(bào)表紕漏。

在日?qǐng)龉芾砉ぷ髦?，總?jīng)辦根據(jù)機(jī)構(gòu)調(diào)整情況，及時(shí)修訂了管理程序，從計(jì)劃收集和總結(jié)落實(shí)等環(huán)節(jié)入手，利用晨會(huì)和總經(jīng)辦掌握信息全面的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)了對(duì)月度工作要點(diǎn)、部門計(jì)劃的考核。在月度考評(píng)中，按照實(shí)事求是、客觀公正的原則，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，使績(jī)效考評(píng)工作得到了貫徹落實(shí)。由于工作周密，嚴(yán)以律己，全年未發(fā)生一次考核失誤，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和大家的認(rèn)可。

總經(jīng)辦根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，嚴(yán)格執(zhí)行《公司例會(huì)制度》，按時(shí)組織召開管理例會(huì)，做到了部門月月有計(jì)劃，公司月月有考評(píng)，月月工作有總結(jié)。使廣大管理人員鞏固并養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣。202_年度總經(jīng)辦印制《月度工作要點(diǎn)》12期，編發(fā)《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)報(bào)》16期，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際刊登了管理文摘，開闊了員工思路，受到了大家的好評(píng)。

通過嚴(yán)格細(xì)致的績(jī)效考核工作，使大家的工作每月得以客觀評(píng)價(jià)，不僅增強(qiáng)了工作責(zé)任感，而且促進(jìn)了勞酬掛鉤，提高了企業(yè)的執(zhí)行力度，保證了規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。

三、發(fā)揮宣傳職能，當(dāng)好紐帶橋梁。

在公司加快技改增容工程建設(shè)，積極開展降耗增效的形勢(shì)下，總經(jīng)辦正確把握公司管理意圖，積極開展企業(yè)內(nèi)、外部宣傳工作。以廠報(bào)為載體，宣傳公司的工作思路，介紹企業(yè)的工作動(dòng)態(tài)，并積極刊登職工文章，開展了專題征文活動(dòng)，使宣傳報(bào)道工作成為企業(yè)管理的紐帶和橋梁，促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)管理工作的開展。202_年度共印發(fā)廠報(bào)13期使企業(yè)報(bào)成為展示職工才能的舞臺(tái)，成為豐富職工生活的園地。在建立和形成健康向上的企業(yè)文化方面發(fā)揮了積極的作用。

202_年度總經(jīng)辦利用宣傳欄、讀報(bào)欄進(jìn)行內(nèi)部宣傳的同時(shí)，還通過電視臺(tái)開展了“3。15”消費(fèi)者權(quán)益日宣傳工作，結(jié)合技改增容工程調(diào)進(jìn)度，播發(fā)了居民敬告書，減少了居民對(duì)吹管、煮爐等工作的誤解。并結(jié)合工程安裝情況，錄制了冬季供暖的專題片，拍攝了春節(jié)獻(xiàn)詞等企業(yè)宣傳材料。在公司開展的百日安全生產(chǎn)無事故活動(dòng)中，總經(jīng)辦拍制了以職工子女為畫面的巨幅宣傳畫，配和生產(chǎn)部門進(jìn)行了親情導(dǎo)向宣傳活動(dòng)。得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的贊揚(yáng)。

為了記錄工程安裝資料，便于員工培訓(xùn)，總經(jīng)辦拍攝了鍋爐、汽輪機(jī)組的資料，并刻制了光盤，對(duì)于工程施工和設(shè)備安裝中發(fā)現(xiàn)的問題，我們隨時(shí)拍錄，為索賠和缺陷消除等工作提供了依據(jù)。同時(shí)，總經(jīng)辦還積極發(fā)揮局域網(wǎng)的作用，及時(shí)將公司信息和圖像材料在網(wǎng)上，不僅加快了信息傳播速度，而且實(shí)現(xiàn)了資源共享，提高了辦公自動(dòng)化水平。

四、規(guī)范檔案管理，積極為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

在技改增容工程建設(shè)中，由于設(shè)備種類繁多，技術(shù)性強(qiáng)，加上機(jī)組是蘇產(chǎn)二手設(shè)備，資料珍貴，對(duì)檔案的收集管理工作提出了嚴(yán)格的要求。202_年度總經(jīng)辦協(xié)同技改辦重點(diǎn)做好了工程圖紙整卷歸檔和資料收集工作，為了提高檔案管理水平，網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng)文秘資源網(wǎng)公司派檔案員進(jìn)行了為期半月的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，安裝了檔案管理軟件，增添了掃描儀等設(shè)備，并抽調(diào)人員對(duì)圖紙資料進(jìn)行了加班整理。保證了生產(chǎn)和工程施工需要。通過認(rèn)真吸取圖紙借閱教訓(xùn)，嚴(yán)格技術(shù)資料的簽批手續(xù)，使檔案管理工作有了很大程度的提高。在縣檔案系統(tǒng)開展的工作檢查中多次受到表揚(yáng)，并被評(píng)為省一級(jí)檔案室。

五、搞好車輛服務(wù)，保證行車安全。

總經(jīng)辦在沿用去年定點(diǎn)加油，定點(diǎn)維修，定人駕駛等管理制度的同時(shí)，修訂了車輛油耗管理辦法，嚴(yán)格了行車?yán)锍毯蛙囕v費(fèi)用的控制工作，依托魯陽公司以每輛車290__的費(fèi)用辦理了車輛集中入保，在完成檢測(cè)維護(hù)和證照審驗(yàn)的同時(shí)，做好了6。2__元的車輛賠付工作。202_年度總經(jīng)辦制定了車輛派遣程序，明確了派車權(quán)限，進(jìn)一步擴(kuò)大了車隊(duì)在車輛調(diào)度方面的自主權(quán)。在煤炭供應(yīng)緊張，工程考察和設(shè)備采購(gòu)大量用車的情況下，滿足了各部門的用車需要。

為了激發(fā)駕駛員的工作熱情，保證安全行車，總經(jīng)辦在執(zhí)行里程工資管理辦法的同時(shí)，實(shí)行了安全補(bǔ)助否決制度，對(duì)于發(fā)生交通事故的駕駛員折扣或取消安全獎(jiǎng)勵(lì)資格。為了提高駕駛員的安全行車能力，公司于6月1日請(qǐng)交警隊(duì)派人到公司進(jìn)行了安全教育，組織員工觀看了道路交通安全宣傳光碟。使車隊(duì)駕駛員安全文明駕駛的意識(shí)明顯增強(qiáng)。

在經(jīng)常出發(fā)的情況下，為了保證工業(yè)園工程用車，車隊(duì)排班在工業(yè)園服務(wù)。每天起早貪黑，加班加點(diǎn)，并主動(dòng)承擔(dān)了送飯任務(wù)，使安裝人員在辛勞之余，能夠及時(shí)吃上熱菜熱飯。在車隊(duì)全體駕駛員的努力下，202_年度實(shí)現(xiàn)了安全行車2__公里無人身傷害事故的目標(biāo)。

六、履行行管職責(zé)，當(dāng)好后勤保障。

202_年度，公司在機(jī)構(gòu)調(diào)整中，將土建管理工作合并到了行管科，擴(kuò)大了行管職能范圍。這既是公司工作調(diào)整的需要，也代表了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總經(jīng)辦工作的肯定和支持?？偨?jīng)辦在唐傳道助理的指導(dǎo)下，迅速進(jìn)入角色，完成了東苑小區(qū)管道施工，除鹽水備用管道鋪設(shè)，工業(yè)園煤場(chǎng)硬化以及土建驗(yàn)收決算等工作。配合工程審計(jì)決算，總經(jīng)辦合理確定了資金支付限額，集中做好了年底工程款支付工作。同時(shí)，總經(jīng)辦修訂了行管科管理制度，制定并執(zhí)行了內(nèi)部例會(huì)和零工計(jì)劃單等規(guī)定，使工程管理人員改進(jìn)了原有工作方法，融入了行管團(tuán)隊(duì)之中，接受并認(rèn)同了團(tuán)隊(duì)文化。

在工業(yè)園技改增容工程建設(shè)中，總經(jīng)辦協(xié)同工會(huì)組織義務(wù)勞動(dòng)2__，清理了施工垃圾，平整了綠化場(chǎng)地，集中回收了廢舊鋼材和工程余料。協(xié)同運(yùn)輸砂土九十八車，改良土壤3100平米。栽植銀杏、雪松等苗木146棵、小龍柏2830株，對(duì)西廠門前100__米的綠地進(jìn)行了聲價(jià)改造，協(xié)同集團(tuán)公司完成廠區(qū)門前綠化122__米。粉刷了西廠院墻和圍欄，做好了衛(wèi)生區(qū)、綠化帶的劃分和檢查考核工作，保證了辦公場(chǎng)所的清潔衛(wèi)生。行管科在精簡(jiǎn)__的情況下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)去年的工作作風(fēng)，細(xì)致耐心地做好了衛(wèi)生間管道更換、辦公樓防水處理工作。整修了門廳，改造了澡堂水源。確保員工在工作之余能夠洗上溫暖舒服的熱水澡。

按照公司的統(tǒng)一安排，行管科人員積極平整場(chǎng)地，清理工程垃圾。做好了慶典籌備工作。并于202_年9月29日成功舉辦了技改增容工程竣工慶典，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

七、加強(qiáng)伙食管理，滿足職工需要。

202_年度，食堂不斷改進(jìn)飲食服務(wù)工作，在挖掘潛力，服務(wù)一線職工的基礎(chǔ)上，開展了技改增容工程和大修現(xiàn)場(chǎng)的防暑降溫活動(dòng)。為了保證飯菜可口，食堂建立并實(shí)施了定期征求意見活動(dòng)，到生產(chǎn)一線征求員工意見，隨時(shí)調(diào)整飯菜口味，積極為生產(chǎn)一線服務(wù)。12年度食堂共完成營(yíng)業(yè)額13。__元，月均1。__元，比11年度增長(zhǎng)了12。完成業(yè)務(wù)招待2__元，保證了工程建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)接待需要。

自6月份水廠中止租賃以來，食堂共制水7964桶，制小平水109箱。為了改善運(yùn)行人員就餐條件，公司實(shí)施了免費(fèi)供餐制度。為了讓職工吃飽吃好，充分把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心落到實(shí)處，食堂積極降低采購(gòu)成本，添置了器具，嚴(yán)格落實(shí)了供餐人數(shù)，補(bǔ)發(fā)了4__快餐杯，統(tǒng)一進(jìn)行了編號(hào)，發(fā)放了托盤，做好了供餐準(zhǔn)備工作?？偨?jīng)辦配套制定了《免費(fèi)供餐考核管理辦法》，建立了月度測(cè)評(píng)和定期征求意見制度。經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)踐，在運(yùn)行人員綜合考評(píng)會(huì)上，被評(píng)為優(yōu)秀，用辛勤的付出，贏得了員工的理解和支持。

20_年度，總經(jīng)辦還按照黨總支的要求，召開黨員學(xué)習(xí)會(huì)議，完成了“保先”教育活動(dòng)。做好了蒸汽提價(jià)的材料申報(bào)，以及企業(yè)熱電聯(lián)產(chǎn)規(guī)劃的編制工作。按照職責(zé)分工，完成了工業(yè)園36部電話的安裝和虛擬網(wǎng)組建工作。簽定了定額包月協(xié)議，減少了通訊投資，降低了管理維護(hù)費(fèi)用。在企業(yè)資金緊張的情況下，壓縮黨報(bào)黨刊訂費(fèi)用32，完成了20_年度報(bào)刊及專業(yè)雜志的征訂和配發(fā)工作。

過去的一年緊張忙碌，總經(jīng)辦全體人員在緊張中感受到了工作的責(zé)任和壓力，在忙碌中增添了自信和收獲。大家感到心中都有一種貢獻(xiàn)的充實(shí)和欣慰。忙碌并快樂著是20_年度總經(jīng)辦全體工作人員共同的感受和寫照。過去的一年雖然取得了一定的成績(jī)，但是與個(gè)人所經(jīng)受的鍛煉和進(jìn)步而言，都是倍加珍惜和無怨無悔的。能夠?yàn)楣镜慕?jīng)營(yíng)管理工作增磚添瓦，也是作為員工的本分。

我們知道我們總經(jīng)辦的工作還存在很多的缺點(diǎn)和不足：譬如在公共圖紙借閱方面，檔案管理員把關(guān)不嚴(yán)，違背了簽批程序，被公司通報(bào)批評(píng)。在技改工程吹管中，汽機(jī)車間損傷綠籬，行管工作不及時(shí)嚴(yán)格，遭到了公司領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和通報(bào)?；仡櫳踔练词】偨?jīng)辦一年來的工作，自己感到慚愧。作為部門負(fù)責(zé)人，過多的陷于事務(wù)攤子之中，占用了非常多的時(shí)間和精力。對(duì)本應(yīng)投入精力策劃和思考的問題，自己不能全力以赴，對(duì)公司中重點(diǎn)工作的掌握控制不夠嚴(yán)格細(xì)致，信息反饋不夠及時(shí)順暢。總之，一年來總經(jīng)辦尤其是我個(gè)人的工作離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很大的差距，在新的年度中需要認(rèn)真地排查和改正。

365天的工作中，雖然暴露出一些問題，但我們認(rèn)為出現(xiàn)問題不可怕，可怕的是不知道存在的問題。只要暴露了問題，我們就有信心有能力戰(zhàn)勝自我，不斷改進(jìn)新年度的工作。我們總經(jīng)辦2__同志也決心在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一如既往持之以恒地為公司的發(fā)展和增收創(chuàng)效工作做出新的成績(jī)和貢獻(xiàn)。

年度工作總結(jié)及下一年計(jì)劃五時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20_而迎來202_年。我是今年4月份加入_大家庭的，回顧在_的這半年的工作、生活歷程，作為_銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定202_年的工作計(jì)劃。

述職部分

在我們_環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)_在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入_開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是_團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入_到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在202_年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來說算是后起之秀。而我們_做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀_面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

我的計(jì)劃

1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。