醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于提高人民的身體健康水平，從而提高人們的生活質(zhì)量有重要的積極影響，同時(shí)也為救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備等提供充足的醫(yī)藥物資，從而促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期被看好的行業(yè)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益提高顯著。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷改善。醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)。而且隨著國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革和新“醫(yī)改”方案的出臺(tái)，老齡化所占比例的增大，居民生活水平的提高，醫(yī)療網(wǎng)店基本實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，藥品零售市場(chǎng)正在日趨擴(kuò)大，醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)藥品質(zhì)量安全的要求越來(lái)越高，新藥品注冊(cè)門(mén)檻進(jìn)一步提高，而且由于近二三十年，醫(yī)藥市場(chǎng)的價(jià)格在地域差異上存在差異，國(guó)家進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)整改，控制醫(yī)藥價(jià)格。整改醫(yī)藥市場(chǎng)有利于給醫(yī)藥產(chǎn)品提供一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)和市場(chǎng)，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是絕佳的投資機(jī)會(huì)。在醫(yī)藥品種中，從其成長(zhǎng)性、盈利能力、償債能力和運(yùn)營(yíng)能力四個(gè)角度來(lái)看，生物醫(yī)藥的發(fā)展前景較為廣闊，但投資風(fēng)險(xiǎn)比較大；中藥企業(yè)將快速穩(wěn)定增長(zhǎng)，投資價(jià)值比較高；化學(xué)藥的盈利能力比較穩(wěn)定。

二、醫(yī)藥行業(yè)投資面臨的風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥行業(yè)不同于其他行業(yè)，其產(chǎn)品主要處于產(chǎn)品研發(fā)期、產(chǎn)品試驗(yàn)期、產(chǎn)品生產(chǎn)期和產(chǎn)品銷售期四種狀態(tài)。當(dāng)醫(yī)藥產(chǎn)品還處于研發(fā)階段投資者進(jìn)行投資時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)自身也無(wú)法對(duì)此藥品的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品的市場(chǎng)前景沒(méi)有準(zhǔn)確的把握，投資者也無(wú)法對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的預(yù)期收益進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，一旦產(chǎn)品研發(fā)結(jié)果和研制成功后的銷售沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，投資者的投資也會(huì)遭受很大的損失。當(dāng)產(chǎn)品處于試驗(yàn)階段，醫(yī)藥企業(yè)需要通過(guò)投放少量產(chǎn)品到市場(chǎng)來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，這一過(guò)程時(shí)間比較長(zhǎng)，還尚未處于收益階段，需要大量資金做為流轉(zhuǎn)資金，但是否能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可而大量投入生產(chǎn)也是不可估計(jì)的。當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段以后，其風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)縮小，對(duì)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)估計(jì)準(zhǔn)確度會(huì)相對(duì)提高。但是，還是存在醫(yī)藥產(chǎn)品還尚未形成大眾認(rèn)可的品牌、銷售業(yè)績(jī)有限或者醫(yī)藥企業(yè)估計(jì)過(guò)高，生產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷售量，造成產(chǎn)品堆積現(xiàn)象，也會(huì)造成投資者的利益受損。或者在銷售過(guò)程中，醫(yī)藥產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，也會(huì)影響投資者的收益。而且，當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)階段后，投資者會(huì)越來(lái)越多，其投資競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)變強(qiáng)，投資價(jià)值和效益會(huì)隨之縮小。現(xiàn)如今，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨藥品招標(biāo)采購(gòu)、產(chǎn)品更新速度快和藥品零售限價(jià)的壓力，其利潤(rùn)空間不斷縮小，醫(yī)藥產(chǎn)品的毛利率將呈下降或穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)家正處于轉(zhuǎn)型期，其政策的調(diào)整也會(huì)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)造成不小的影響，這些原因都會(huì)對(duì)投資者的投資收益造成影響。

三、醫(yī)藥行業(yè)投資前風(fēng)險(xiǎn)控制措施

1.投資項(xiàng)目選擇。醫(yī)藥行業(yè)包括幾大種子行業(yè)，每個(gè)子行業(yè)下有很多醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥公司。選擇哪個(gè)子行業(yè)的哪種產(chǎn)品或者哪個(gè)企業(yè)需要投資者慎重篩選做出決定，投資項(xiàng)目的選擇的控制投資總風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，項(xiàng)目的質(zhì)量好壞和發(fā)展?jié)摿?duì)項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)和收益具有直接的重要影響。投資者在投資活動(dòng)中最注重的是將來(lái)投資回收的可能性和投資回報(bào)率的高低。所以，選擇的投資項(xiàng)目應(yīng)側(cè)重于政府的重點(diǎn)工程和各種科技發(fā)展計(jì)劃，國(guó)家的支持往往會(huì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的潛力股，發(fā)展市場(chǎng)良好。我們?cè)谕顿Y項(xiàng)目前要對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、公司的管理團(tuán)隊(duì)背景進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)前景的調(diào)查包括產(chǎn)品發(fā)展的外部環(huán)境和產(chǎn)品在醫(yī)藥市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品發(fā)展的外部條件包括經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會(huì)文化和資源方面的影響。因?yàn)橥顿Y的周期比較長(zhǎng)，過(guò)程復(fù)雜，這些環(huán)境因素中任一個(gè)條件的改變都可能會(huì)影響產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，影響投資者的收益。所以，我們?cè)谕顿Y某一種產(chǎn)品前，首先要運(yùn)用準(zhǔn)確科學(xué)的方法來(lái)對(duì)可能影響產(chǎn)品發(fā)展的這幾種因素進(jìn)行深度分析和科學(xué)預(yù)測(cè)。其次，隨著我國(guó)逐漸融入國(guó)際市場(chǎng)的步伐加快，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的醫(yī)藥產(chǎn)品種類越來(lái)越多，其競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越強(qiáng)。醫(yī)藥產(chǎn)品治療效果好且價(jià)格適中的產(chǎn)品更受醫(yī)院和消費(fèi)者的青睞。所以，對(duì)處于研發(fā)階段的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行醫(yī)療效果預(yù)測(cè)看是否值得投資，對(duì)成品藥看其治療對(duì)象和價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者數(shù)量的可觀性。對(duì)醫(yī)藥品種的選擇要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，從產(chǎn)品的成長(zhǎng)性、盈利能力、償債能力和運(yùn)營(yíng)管理水平四方面進(jìn)行全面考慮。2.驗(yàn)證商業(yè)書(shū)的假設(shè)條件。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選后，被選中的多家被投資產(chǎn)品公司會(huì)給投資者送來(lái)各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在這些商業(yè)計(jì)劃書(shū)中公司往往過(guò)高的估計(jì)未來(lái)收益，對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展呈樂(lè)觀看好的心態(tài)，但低估其風(fēng)險(xiǎn)。投資者應(yīng)保持客觀冷靜的態(tài)度立場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行專業(yè)謹(jǐn)慎的計(jì)算估量。對(duì)商業(yè)書(shū)中的假設(shè)條件進(jìn)行實(shí)際驗(yàn)證，科學(xué)預(yù)測(cè)這些假設(shè)條件是否成立和其實(shí)現(xiàn)的可能性大小。金融工具是投資形式的體現(xiàn)，種類眾多，投資者應(yīng)根據(jù)雙方實(shí)際情況選擇雙方都滿意的金融工具。一般投資者最通用的金融方式是股權(quán)和債權(quán)相結(jié)合的方式，這種方式既可以保證投資者的資金回收率而且還可以保證投資者對(duì)企業(yè)的主動(dòng)權(quán)。3.在合約中采取措施。投資者在確定了投資項(xiàng)目后與產(chǎn)品企業(yè)簽訂有效合同維護(hù)雙方的利益。合同是當(dāng)事人經(jīng)過(guò)平等協(xié)商達(dá)成一致意思后訂立的協(xié)議。作為投資者在與醫(yī)藥企業(yè)的合同中要設(shè)置限定投資資金來(lái)控制投資規(guī)模。在投資前簽訂合同之際，投資者應(yīng)在合同中根據(jù)自身資產(chǎn)情況和被投資公司的規(guī)模明令指出對(duì)企業(yè)的投資額度限定在公司總資產(chǎn)的40%-60%或者具體限額，對(duì)單筆投資額度也限定一個(gè)特定的數(shù)目。這樣既可以使投資者再有多余資金投資其他項(xiàng)目，又可降低投資風(fēng)險(xiǎn)。其次，為了保護(hù)投資者的利益，合同中還可以設(shè)定部分保護(hù)性條款。例如，限制高層管理人員的工資，限制管理人員因公消費(fèi)的額度，對(duì)于發(fā)生幾率較大的可能性事件雙方做出的應(yīng)急措施應(yīng)做出明令規(guī)定，在合約中對(duì)投資者和被投資企業(yè)雙方的權(quán)益和責(zé)任做出明確詳細(xì)的劃分，對(duì)企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行規(guī)定來(lái)促進(jìn)被投資企業(yè)的運(yùn)作動(dòng)力。4.聯(lián)合投資。投資者往往在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的人脈關(guān)系，當(dāng)確定投資某個(gè)醫(yī)藥項(xiàng)目后，聯(lián)合其他的投資者共同投資，在讓利給其他投資者的同時(shí)，也降低了每個(gè)投資者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于某些產(chǎn)品處于成熟生產(chǎn)期的需要大量資金的大型項(xiàng)目可以聯(lián)合其他投資者投資滿足公司發(fā)展資金需要，同時(shí)也可以進(jìn)一步分散風(fēng)險(xiǎn)。

四、結(jié)語(yǔ)

投資前的風(fēng)險(xiǎn)控制是對(duì)投資活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。投資者應(yīng)認(rèn)真慎重選擇投資項(xiàng)目，對(duì)投資的醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、發(fā)展環(huán)境和企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行切合實(shí)際的調(diào)查和預(yù)測(cè)，在合同中明確雙方責(zé)任和義務(wù)，爭(zhēng)取將投資的風(fēng)險(xiǎn)在投資前降到最低，以免造成不可估量的損失。

參考文獻(xiàn):

[1]毛文杰，投資前的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，化工管理，2008年09月.

篇（2）

瑞銀亞洲并購(gòu)部副主席彭菲力對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者表示，不少外國(guó)投資者都看好中國(guó)的醫(yī)療行業(yè)，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度會(huì)較其他行業(yè)更快。

天圖資本高級(jí)合伙人王岑近期在一個(gè)醫(yī)療投資峰會(huì)上表示，從2013年開(kāi)始，醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)就進(jìn)入了一個(gè)快速圈地和并購(gòu)的年代。2013年大部分基金都會(huì)把醫(yī)療板塊作為一個(gè)主投方向，且這一領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥?lái)三年的投資熱點(diǎn)。

以醫(yī)療器械為例，2013年，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模大約在170億美元左右。這使得中國(guó)成為世界第四大醫(yī)療器械市場(chǎng)和僅次于日本的亞洲第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Espicom預(yù)測(cè)，2013年至2018年，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將繼續(xù)以年均20%的速度增長(zhǎng)，以人民幣計(jì)算，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到18.7%，使其成為世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。

醫(yī)療行業(yè)之所以成為資本追捧的熱點(diǎn)，和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及行業(yè)現(xiàn)狀、醫(yī)保政策，有著密切聯(lián)系。

中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究部經(jīng)理郭凡禮認(rèn)為，在全球市場(chǎng)不景氣、發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展乏力的背景下，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)希望通過(guò)并購(gòu)、投資等方式加快在中國(guó)的戰(zhàn)略布局，逐步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。而中國(guó)中產(chǎn)階層的群體不斷壯大，這個(gè)群體希望享受到較好的醫(yī)療服務(wù)，這預(yù)示著中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)前景將十分廣闊。

在這一預(yù)判下，國(guó)際醫(yī)療企業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟了搶占中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)企業(yè)是其中的重頭角色。Dealogic的數(shù)據(jù)顯示，在近7年來(lái)的海外對(duì)中國(guó)醫(yī)療企業(yè)的并購(gòu)交易中，美國(guó)企業(yè)為主要的收購(gòu)方，今年1至8月的交易金額達(dá)至11億美元，占比15.7%。

美國(guó)企業(yè)作為收購(gòu)方競(jìng)爭(zhēng)的典型案例，是史賽克公司（Stryker）和美敦力公司（Mamedtronics）的并購(gòu)角逐。

2013年1月，美國(guó)史賽克公司收購(gòu)國(guó)內(nèi)骨科醫(yī)療器械生產(chǎn)商創(chuàng)生公司。瑞銀作為創(chuàng)生公司的財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)助其完成了此項(xiàng)交易，據(jù)彭菲力透露，此項(xiàng)并購(gòu)交易的背景，是美國(guó)美敦力公司2012年11月收購(gòu)中國(guó)骨科器械企業(yè)康輝公司。

兩家公司是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二者均為世界領(lǐng)先醫(yī)療技術(shù)巨頭公司。而他們的并購(gòu)對(duì)象創(chuàng)生公司與康輝公司，又分別是中國(guó)骨科醫(yī)療器械行業(yè)排名第一、第二的企業(yè)，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

美敦力收購(gòu)康輝后，獲得了康輝既有的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這使史賽克備感壓力，急于爭(zhēng)奪中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)龐大的蛋糕。不到兩個(gè)月后，史塞克便以總價(jià)59億港元收購(gòu)創(chuàng)生全部股份，溢價(jià)45.3%，邁出了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。

除了占領(lǐng)市場(chǎng)，可供收購(gòu)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)稀缺這一行業(yè)現(xiàn)狀，也促使外資加快并購(gòu)中國(guó)醫(yī)療企業(yè)。中國(guó)醫(yī)療行業(yè)中民營(yíng)企業(yè)的規(guī)模大都很小，很多企業(yè)達(dá)不到并購(gòu)條件，而國(guó)有企業(yè)基本不可能被并購(gòu)。

彭菲力表示，醫(yī)療領(lǐng)域呈現(xiàn)“投資需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投資供應(yīng)”的現(xiàn)狀，這也是史賽克公司愿意大幅溢價(jià)并購(gòu)創(chuàng)生公司的原因。

套取中國(guó)醫(yī)保政策的“紅利”，則是另一個(gè)吸引外資企業(yè)前來(lái)并購(gòu)的誘因。

篇（3）

0引言

市場(chǎng)是企業(yè)的生命所在，特別是在日趨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)情形下，發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流的專業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥物流企業(yè)的切入點(diǎn)，也是醫(yī)藥制造商的關(guān)注所在。

1國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀是醫(yī)藥物流業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)條件

世界藥品市場(chǎng)正在以強(qiáng)勁的勢(shì)頭不斷增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)權(quán)威部門(mén)核算，世界藥品市場(chǎng)到2004年已達(dá)到5060億美元，到2010年達(dá)到7600億美元。近年來(lái)，藥品市場(chǎng)走勢(shì)良好，呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。專家認(rèn)為：一方面，世界醫(yī)藥行業(yè)尤其是美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，已完成兼并整合，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大；另一方面，隨著未來(lái)的藥品消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的變化、人口的增長(zhǎng)及保健意識(shí)的強(qiáng)化，給藥品市場(chǎng)帶來(lái)廣泛的發(fā)展空間。未來(lái)幾年世界人口將以1.5%的年率增長(zhǎng)，到2050年全球人口將達(dá)到98億。于此同時(shí)，目前占世界人口80%的發(fā)展中國(guó)家的藥品只占世界藥品市場(chǎng)的20%左右，但隨著這部分人群生活水平的提高，藥品消費(fèi)將逐步增長(zhǎng)。到2004年已占到總量的30%以上。其三：世界發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造，整合內(nèi)外部資源，并建立了現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系，全面提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，擴(kuò)大全球市場(chǎng)占有份額。

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率在16.6%左右。我國(guó)醫(yī)藥制藥業(yè)總體規(guī)模在國(guó)民經(jīng)濟(jì)36個(gè)行業(yè)中排在18位——20位，屬于中等水平。2002年，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總值為3300億元，同期增長(zhǎng)19.1%，占我國(guó)GDP的3.2%左右，醫(yī)藥行業(yè)整體呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)。目前我國(guó)原料藥和藥品制劑生產(chǎn)企業(yè)5146家，其中包括1700多家“三資”企業(yè)（世界跨國(guó)醫(yī)藥公司前20名都已在我國(guó)合資辦廠）。國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)有1100家左右。按產(chǎn)值計(jì)算，股份制經(jīng)濟(jì)在全行業(yè)的比重已從“九五”初期的12%上升到目前的33.2%，“三資”經(jīng)濟(jì)從15%上升到18.8%，而國(guó)有經(jīng)濟(jì)比重則從55%下降到36.1%。醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，基本形成了以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的格局。從我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)行為和品牌發(fā)展情況看，由于企業(yè)過(guò)度發(fā)展，數(shù)量眾多，基本藥物嚴(yán)重過(guò)剩，產(chǎn)品總量供過(guò)于求，而且著名藥品品牌多數(shù)為境外品牌和三資企業(yè)產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有率高于國(guó)產(chǎn)品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年，在我國(guó)藥品零售終端市場(chǎng)中，醫(yī)院銷售與藥店銷售所占比例分別為80%和20%，醫(yī)院銷售仍占主導(dǎo)地位。

2國(guó)內(nèi)外藥品市場(chǎng)變化趨勢(shì)是建設(shè)醫(yī)藥物流中心的起點(diǎn)

伴隨知識(shí)經(jīng)濟(jì)的崛起，世界醫(yī)藥市場(chǎng)格局正在發(fā)生日新月異的變化。我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥藥品市場(chǎng)需求將出現(xiàn)以下幾個(gè)方面新的發(fā)展趨勢(shì)。人口的自然增長(zhǎng)和人民生活水平的逐步提高，將促進(jìn)了藥品的需求。我國(guó)已步入老齡化國(guó)家的行列，預(yù)計(jì)未來(lái)老年人口將以每年3%左右的幅度增長(zhǎng)，2005年我國(guó)老齡人口（60歲以上）的總數(shù)已達(dá)到1.6億，占總?cè)丝跀?shù)的11.52%；2025年將增加到2.8億，占總?cè)丝诘?7%；到2050年將超過(guò)4億，占總?cè)丝诘?7%，并達(dá)到頂峰。目前老齡人口消費(fèi)的藥品占藥品消費(fèi)的50%以上，按現(xiàn)行老年人的人均用藥水平385元/年計(jì)算，2005年，其用藥總額達(dá)到616億元，比2000年的500.5億元凈增115.5億元。目前，我國(guó)的藥品消費(fèi)水平還很低，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，藥品消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)有很大的發(fā)展空間。“十五”期間，農(nóng)村藥品消費(fèi)需求達(dá)到15%的增長(zhǎng)幅度，由人均12.5元增加到2005年的25.30元左右。2005年人均藥品消費(fèi)水平比“九五”期末增長(zhǎng)1倍，消費(fèi)總額增加約110億元。根據(jù)上述資料2005年，全國(guó)藥品需求達(dá)到2180億元。比2000年凈增940億元，藥品需求年平均遞增幅度有可能達(dá)到12%。農(nóng)村市場(chǎng)將成為醫(yī)藥行業(yè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。幾十年來(lái)，醫(yī)藥市場(chǎng)份額絕大部分在城市，農(nóng)村只占了一小部分。目前我國(guó)有80%以上的人口生活在農(nóng)村，而占藥品消費(fèi)的比重約為12—14%，農(nóng)村與城市人口人均享用藥品醫(yī)療器械金額之比為1：9，其醫(yī)療水平與用藥水平相差懸殊，還有部分地區(qū)缺醫(yī)少藥，農(nóng)村這個(gè)龐大的醫(yī)藥消費(fèi)群體及巨大的潛在市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)，這既是我國(guó)能否實(shí)現(xiàn)人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健的實(shí)際需要，也是各級(jí)醫(yī)藥工商企業(yè)通過(guò)培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，保證醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的需要。

非處方藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段。藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)和價(jià)格漸趨合理，非處方藥品、防治新傳染病和常見(jiàn)流行病的藥物及消毒藥品將大量增加，保健品消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，將有效地拉動(dòng)藥品需求的增長(zhǎng)。隨著新的醫(yī)改方案出臺(tái)，藥品消耗過(guò)快增長(zhǎng)的勢(shì)頭將得到控制，有效利用藥品資源將成為百姓的自覺(jué)行動(dòng)。療效好、價(jià)格低廉將是患者用藥時(shí)必須要考慮的因素，其銷售量將會(huì)增加。新疾病譜的出現(xiàn)帶來(lái)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化，這主要是新的致病菌、病毒不斷出現(xiàn)，危害人類的生命。21世紀(jì)醫(yī)學(xué)模式將從治療向預(yù)防型轉(zhuǎn)變，抑制新的傳染病和常見(jiàn)流行病將成為醫(yī)療的重點(diǎn)。因此，用于治療、預(yù)防新的傳染病和常見(jiàn)流行的藥物及消費(fèi)用藥的需求會(huì)大量增加。隨著生活水平的不斷提高，人們的保健意識(shí)將會(huì)全面提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示。我國(guó)目前保健品年銷售額已接近500億元，并以15%——30%的幅度增長(zhǎng)，高于醫(yī)藥各大類的增幅，也明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家保健品13%的增長(zhǎng)幅度。

藥品分類管理帶來(lái)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。全球非處方藥發(fā)展很快。美國(guó)現(xiàn)有處方藥僅5500多家，而非處方藥房多達(dá)75萬(wàn)家。美國(guó)是目前人均消費(fèi)非處方藥品金額最高的國(guó)家（人均消費(fèi)非處方藥為70美元）；丹麥居第二（人均69美元）；德國(guó)居第三（人均65美元）。雖然目前我國(guó)人均非處方藥消費(fèi)低于全球人均水平（9.1美元），非處方藥市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)卻十分可觀，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)從1990年到2001年非處方藥市場(chǎng)銷售額從19.1億到240億人民幣，占藥品銷售總額的20%，是年增長(zhǎng)最快的國(guó)家。隨著醫(yī)療制度改革的深入，人們自我醫(yī)療意識(shí)的不斷增長(zhǎng)和廣大農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，以及藥品管理制度的實(shí)施，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。所以，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)潛力很大，前景光明。天然藥物開(kāi)發(fā)迅速崛起正逐漸成為一個(gè)新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)具有世界上最豐富的天然藥物資源，就全國(guó)中藥材資源調(diào)查表明，目前我國(guó)現(xiàn)有的中藥資源種類為12807種，有著廣闊的發(fā)展前景。據(jù)調(diào)查資料顯示，我國(guó)目前中藥類銷售額占藥品總銷售額的比例雖然呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，但僅占33%左右，化學(xué)藥品仍處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。隨著近年天然藥物有效成分提取、分離純化及結(jié)構(gòu)研究技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，使得天然藥物獲得更為快速的增長(zhǎng)。天然藥物作為來(lái)自植物的“綠色藥品”已受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，隨著全球崇尚自然熱潮的興起，天然藥物必將成為21世紀(jì)最受歡迎的藥物之一。

醫(yī)藥市場(chǎng)全方位競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。我國(guó)醫(yī)藥業(yè)長(zhǎng)期被企業(yè)多、規(guī)模小、成本高、效益低等頑疾所困。加入世界貿(mào)易組織后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些企業(yè)被兼并、重組，一些企業(yè)不得不退出市場(chǎng)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)“版圖”也將重新劃分。這種優(yōu)勝劣汰的結(jié)果使醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量逐年減少。2001年、2002年已連續(xù)兩年淘汰10%左右的小型制藥廠。據(jù)統(tǒng)計(jì)“十五”以后，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)減少25—35%。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)目標(biāo)調(diào)整為：在現(xiàn)有大型企業(yè)集團(tuán)的基礎(chǔ)上，通過(guò)多種方式，著力培育10個(gè)左右銷售額達(dá)50億元以上的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，其占全國(guó)銷售總額的30%以上，其主要產(chǎn)品具有與國(guó)際跨國(guó)公司相抗衡的能力；培育5——10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)多元化經(jīng)營(yíng)，年銷售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，占銷售總額的70%以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店100個(gè)左右。隨著企業(yè)改革的深化和行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，今后幾年，一大批以上市公司為主體的大公司、大集團(tuán)將逐步出現(xiàn)。它們通過(guò)聯(lián)合、兼并重組實(shí)現(xiàn)超常的資源匯聚、資產(chǎn)增值和資本擴(kuò)張，形成強(qiáng)大的實(shí)力，可望在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。西部將成為醫(yī)藥原料的生產(chǎn)基地，由于東部醫(yī)藥企業(yè)面臨生產(chǎn)成本等因素的壓力，不得不把部分醫(yī)藥原料生產(chǎn)遷往西部省份。此外，西部豐富的中草藥資源、生物多樣性資源、勞動(dòng)力資源以及市場(chǎng)等，都將積極地吸引東部醫(yī)藥企業(yè)去開(kāi)發(fā)利用，這就更需要物流公司進(jìn)行資源流動(dòng)。

調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2003年連云港市醫(yī)藥保健品支出，人均用藥平均每年以12%速度增長(zhǎng)，年藥品需求量在35億左右，每年約增長(zhǎng)2億元。 近年來(lái)。連云港市藥品零售市場(chǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加較快，藥品零售網(wǎng)點(diǎn)也有所發(fā)展，但大都各自為戰(zhàn)，分割了市場(chǎng)。連云港是港口城市，交通發(fā)達(dá)，貨物流通較快，市場(chǎng)潛力很大。另外，連云港市與歐亞各國(guó)家有鐵路聯(lián)系，在中國(guó)具有的道地中藥材中，歐亞各國(guó)也有大量的蘊(yùn)藏，是今后能夠開(kāi)發(fā)的潛在優(yōu)勢(shì)。可以預(yù)見(jiàn)，在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展形勢(shì)下，連云港的醫(yī)藥連鎖網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目有很好的基礎(chǔ)，如果運(yùn)作得當(dāng)必定取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3市場(chǎng)預(yù)測(cè)是項(xiàng)目建設(shè)的前提條件

項(xiàng)目實(shí)施后，隨著傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)向總、總經(jīng)銷、物流配送和連鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代流通方式逐步轉(zhuǎn)型，采購(gòu)能力和配送能力得到明顯提高，銷售額較過(guò)去將有較大幅度上升，銷售利潤(rùn)率可增加2個(gè)百分點(diǎn)。利用總部物流中心、區(qū)域配送中心和26個(gè)中心藥店，既為自己的連鎖藥店服務(wù)，又開(kāi)展低價(jià)現(xiàn)款銷售業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)兩年左右時(shí)間可運(yùn)用低價(jià)現(xiàn)款模式使銷售額增加1.5億元，銷售毛利控制在15%左右，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率10%。加快零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，項(xiàng)目期內(nèi)力爭(zhēng)完成300個(gè)零售藥店的建設(shè)，覆蓋面達(dá)到連云港市、江蘇省70%以上地市，利用醫(yī)藥物流中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，完成醫(yī)院門(mén)診藥店的流通改造任務(wù)，采取聯(lián)營(yíng)、收購(gòu)、招標(biāo)中標(biāo)、承包等多種形式將醫(yī)院門(mén)診藥房納入本項(xiàng)目技改之中，力爭(zhēng)在項(xiàng)目完成之時(shí)，將原有醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)門(mén)診藥房改造50個(gè)左右，銷售收入可增加1.5億元。為充分發(fā)揮“協(xié)同效應(yīng)”，醫(yī)藥物流中心子公司不設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，其醫(yī)藥產(chǎn)品全部由本項(xiàng)目銷售，根據(jù)其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的獨(dú)有性特點(diǎn)及子公司生產(chǎn)情況，預(yù)計(jì)銷售額可增至2億元以上，毛利率和利潤(rùn)率也將大幅提高。開(kāi)展醫(yī)藥電子商務(wù)和第三方物流，配送連云港衛(wèi)生系統(tǒng)組織的招標(biāo)品種，配送適合于藥店銷售的功能性食品、化妝品等商品，可增至銷售額0.5億元。增加生物制品銷售業(yè)務(wù)，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和冷藏設(shè)備積極開(kāi)展生物制劑的銷售業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)銷售收入0.5億元。銷售收入在現(xiàn)有基礎(chǔ)上可達(dá)9.5億元，力爭(zhēng)到10億元以上。發(fā)揮現(xiàn)金流的再投資作用，可使本項(xiàng)目的銷售利潤(rùn)有大幅度上升。地道中藥材的種植、加工、精深加工等業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)新增銷售收入0.5億元。

綜上所述，本項(xiàng)目實(shí)施后，在新的管理理念指導(dǎo)下，依靠產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，總、總經(jīng)銷品牌商品的管理，現(xiàn)金流再投及資本運(yùn)作物流配送、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和零售連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等技改項(xiàng)目支持，本項(xiàng)目具有良好的市場(chǎng)前景。

4建設(shè)醫(yī)藥物流中心的風(fēng)險(xiǎn)主要是市場(chǎng)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)代信息技術(shù)和管理理論的應(yīng)用和發(fā)展，為公司信息技術(shù)的采用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)和必要的信息化裝備的運(yùn)行奠定了較好的基礎(chǔ)。存在的風(fēng)險(xiǎn)為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更新?lián)Q代快，因此在設(shè)備選購(gòu)時(shí)要有超前性，否則運(yùn)行一段時(shí)間后軟硬件跟不上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，再更新會(huì)造成很大的浪費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)匹配不協(xié)調(diào)也會(huì)給工作造成影響；車輛購(gòu)置要適合項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的需要。

隨著全國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，物流領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加激烈，未來(lái)也必受到周邊同行更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，新的物流業(yè)務(wù)能否順利發(fā)展，對(duì)企業(yè)生存至關(guān)重要。風(fēng)險(xiǎn)控制：搞好現(xiàn)代物流知識(shí)培訓(xùn)，樹(shù)立全新的管理理念，適應(yīng)新形勢(shì)的要求，不斷提高物流信息化管理水平，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，提高增值服務(wù)和第三方服務(wù)的水平和規(guī)模，滿足不同層次和各種用戶對(duì)物流信息的要求，提高運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)質(zhì)量，積極擴(kuò)大貨源，擴(kuò)大規(guī)模，降低服務(wù)成本。

5醫(yī)藥物流中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)發(fā)展的核心

根據(jù)連云港醫(yī)藥市場(chǎng)目前的狀況，公司面臨來(lái)自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)。一是來(lái)自連云港醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)就有江蘇恒瑞、江蘇豪森、正大天晴、連云港康緣等大型醫(yī)藥集團(tuán)，醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)、零售網(wǎng)點(diǎn)都已初具規(guī)模。但這些集團(tuán)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，基本為松散的，各自為陣的經(jīng)營(yíng)模式。二是來(lái)自連鎖公司、超市和國(guó)內(nèi)及流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，江蘇省內(nèi)醫(yī)藥零售連鎖公司和規(guī)模較大的醫(yī)藥超市，占零售市場(chǎng)份額較大，藥品價(jià)格較低，但大多數(shù)企業(yè)資本實(shí)力較強(qiáng)，配送能力差，有近一半企業(yè)甚至沒(méi)有自己的配送系統(tǒng)，這些企業(yè)即是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是整合對(duì)象。

我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：集中優(yōu)勢(shì)：原藥材、醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售內(nèi)部整合，管理自成體系，具有集中力量的組織優(yōu)勢(shì)，這對(duì)利用現(xiàn)有資源引進(jìn)先進(jìn)物流手段，統(tǒng)一配送的實(shí)施起到了積極的促進(jìn)作用。經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：公司將集中成藥、西藥、中藥材生產(chǎn)、加工、批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)配送、零售及道地中藥材研發(fā)、種植和加工于一體，將是國(guó)家批準(zhǔn)的全國(guó)首批甘草、麻黃草專營(yíng)企業(yè)。國(guó)家級(jí)首批GSP認(rèn)證驗(yàn)收；公司藥品零售子公司將是獲批的醫(yī)藥零售連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)發(fā)展，將建立起一定規(guī)模的營(yíng)銷隊(duì)伍和遍布國(guó)內(nèi)各地的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，形成比較穩(wěn)定的客戶群。

醫(yī)藥物流中心經(jīng)營(yíng)既有批發(fā)、調(diào)撥的醫(yī)院，又有零售的連鎖網(wǎng)絡(luò)，是整合原始、低效物流轉(zhuǎn)為現(xiàn)代物流配送的最好基礎(chǔ)，通過(guò)項(xiàng)目推廣促進(jìn)，定會(huì)起到事半功倍的效果。國(guó)家城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革政策中明確提出醫(yī)藥分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，醫(yī)院門(mén)診藥房納入醫(yī)藥流通行業(yè)管理，如果恒康醫(yī)藥公司利用統(tǒng)一策劃、連鎖經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)代配送、集中購(gòu)進(jìn)等方式，千方百計(jì)降低經(jīng)營(yíng)成本，做好企業(yè)品牌，整合此次變革動(dòng)蕩中的醫(yī)院門(mén)診藥房是完全有可能的，并且也具備網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)條件。

可見(jiàn)，我們建設(shè)醫(yī)藥物流中心的市場(chǎng)環(huán)境是可行的。也有利于發(fā)展經(jīng)濟(jì)、意義重大，符合我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，符合目前總體發(fā)展需要，項(xiàng)目的建設(shè)將大大提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，有很好的市場(chǎng)前景，同時(shí)，信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將為現(xiàn)代醫(yī)藥物流提供全方面的信息支持，是經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及設(shè)備功能全面、先進(jìn)、合理，信息處理量滿足未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備等硬件設(shè)施完全符合GSP要求，是物流現(xiàn)代化的支撐，有利于提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

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篇（4）

2、加大扶優(yōu)扶強(qiáng)力度。堅(jiān)持政府引導(dǎo)、科技先導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)的原則，實(shí)行優(yōu)惠扶持政策，加大資本投入，拓寬融資渠道，對(duì)現(xiàn)有優(yōu)強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行改造提高、重點(diǎn)扶持、壯大規(guī)模、培育品牌，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，把他們打造成為宜春醫(yī)藥業(yè)的領(lǐng)頭羊。生產(chǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)支持濟(jì)民可信藥業(yè)有限公司、海爾思藥業(yè)有限公司、樟樹(shù)醫(yī)藥集團(tuán)、樟樹(shù)仁和藥業(yè)、上高博士達(dá)藥業(yè)公司等企業(yè)，在信貸、土地征用及稅收等方面給予優(yōu)惠政策，使這些企業(yè)在規(guī)定期限內(nèi)全部順利通過(guò)GMP認(rèn)證，爭(zhēng)取到2008年這五戶企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值8億元，銷售收入22億元，上交稅金1.5億元。流通領(lǐng)域重點(diǎn)建設(shè)樟樹(shù)藥材大市場(chǎng)。憑借“藥都”金字招牌和“四會(huì)要沖、八省通衢”的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以一年一度的樟樹(shù)藥材交流盛會(huì)為契機(jī)，擴(kuò)大開(kāi)放，加強(qiáng)合作，積極開(kāi)展多渠道、多層次、全方位的國(guó)際國(guó)內(nèi)合作與交流，全力發(fā)展和提高樟樹(shù)藥材市場(chǎng)現(xiàn)代物流水平，使其成為江南最大的醫(yī)藥用品集散地。

篇（5）

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C 文章編號(hào)：1006-1533（2013）21-0036-05

由于人口自然增長(zhǎng)、老齡社會(huì)到來(lái)、人均生活水平提高、自我保健意識(shí)增強(qiáng)等眾所周知的剛性因素，導(dǎo)致醫(yī)藥市場(chǎng)的絕對(duì)值連年增長(zhǎng)。但由于政策與制度始終左右著我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，從2009年新醫(yī)改方案終稿公布，到2011年公立醫(yī)院改革逐步推開(kāi)，2012年在全國(guó)300個(gè)縣試點(diǎn)取消以藥補(bǔ)醫(yī)制度等系列醫(yī)改措施的頒布實(shí)施；從2009版基本藥物目錄頒布及2012版基本藥物目錄的修改、完善，到對(duì)抗菌藥物分級(jí)管理進(jìn)入常態(tài)化；從國(guó)家發(fā)改委對(duì)藥品實(shí)行第三輪調(diào)價(jià)，到各地藥品招標(biāo)、基藥增補(bǔ)充滿地方保護(hù)；種種因素導(dǎo)致樣本醫(yī)院購(gòu)入藥品金額的同比增幅自2007年起出現(xiàn)連年下滑。

本文就全國(guó)22個(gè)城市（地區(qū)）的樣本醫(yī)院2013年上半年藥品購(gòu)入金額情況做一個(gè)統(tǒng)計(jì)與簡(jiǎn)析。支撐文章觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)自于中國(guó)藥學(xué)會(huì)樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)庫(kù)及中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心PDB數(shù)據(jù)庫(kù)，所得出的結(jié)論僅供參考。

1 樣本醫(yī)院購(gòu)入藥品總體分析[1]

22個(gè)城市（地區(qū)）的樣本醫(yī)院遍布我國(guó)東西南北中，具有相當(dāng)?shù)拇硇裕行┑貐^(qū)由于樣本醫(yī)院較少的原因（如山西、福建、內(nèi)蒙古、貴州等地），所以常會(huì)出現(xiàn)同比異常情況，這并不代表共性問(wèn)題。

1.1 樣本醫(yī)院購(gòu)入藥品總金額分析[2-3]

考慮到更能說(shuō)明政策與制度對(duì)醫(yī)院用藥的影響，筆者以半年度為一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。圖1顯示2013年樣本醫(yī)院全部藥品購(gòu)入金額同比增長(zhǎng)為13.81%；抗菌藥物同比增長(zhǎng)為3.34%；抗菌藥物占全部藥品購(gòu)入總金額的份額為15.96%。從中可以看出由于2009年宣布實(shí)施新醫(yī)改，加上對(duì)抗菌藥物實(shí)行分級(jí)管理及近兩年對(duì)藥品進(jìn)行第三輪調(diào)價(jià)，藥品購(gòu)入金額同比出現(xiàn)明顯下滑態(tài)勢(shì)，抗菌藥物在醫(yī)院占購(gòu)入藥品金額比例也逐年下滑。數(shù)據(jù)也證明經(jīng)過(guò)幾年的努力，尤其是對(duì)抗菌藥物的管理進(jìn)入常態(tài)化后，該大類藥物的增幅已從負(fù)增長(zhǎng)解脫、從探底態(tài)勢(shì)理性回升。

1.2 醫(yī)院購(gòu)入金額按大類分析

樣本醫(yī)院的藥品一共分為15大類，全身用抗感染藥、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、心血管系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、血液和造血系統(tǒng)用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥等6大類為主要用藥大類，其占醫(yī)院用藥的份額已達(dá)85%以上。雖然2004年衛(wèi)生部就頒布過(guò)《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》，但應(yīng)該說(shuō)2011年8月4日國(guó)務(wù)院法制辦下發(fā)《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》，是發(fā)出最嚴(yán)厲的“限抗”信號(hào)，所以從圖2可以看出全身用抗感染藥物在醫(yī)院所占份額逐年減少，導(dǎo)致在2012年被抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑大類所超出。

1.3 樣本醫(yī)院購(gòu)入藥品金額按地區(qū)統(tǒng)計(jì)分析

將近4年樣本醫(yī)院藥品購(gòu)入金額按采樣地區(qū)進(jìn)行同比分析（表1），可以清楚看出，北京、上海、天津等大城市基本上是下滑態(tài)勢(shì)。分析2013年上半年地區(qū)樣本醫(yī)院藥品購(gòu)入金額，超過(guò)平均數(shù)的只有5個(gè)城市地區(qū)，有9個(gè)增幅在個(gè)位數(shù)，還有1個(gè)地區(qū)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)（可能是樣本醫(yī)院較少的原因，不具備共性）。主要原因是：北京取消公費(fèi)醫(yī)療，成為全國(guó)第17個(gè)醫(yī)改試點(diǎn)城市；上海對(duì)醫(yī)保費(fèi)用實(shí)行總額預(yù)付、試行醫(yī)療聯(lián)合體等；天津推行按病種、按人頭付費(fèi)辦法，醫(yī)保支付政策向基層傾斜；浙江以藥品零差率為切入點(diǎn)探索縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革、高值醫(yī)用耗材集中招標(biāo)；各地在藥品集采時(shí)采取的方法異同等原因所造成。

1.4 領(lǐng)先品種分析

被納入2013年上半年樣本醫(yī)院統(tǒng)計(jì)的藥品有2 164個(gè)，居前10位藥品購(gòu)入金額占總金額10.68%；前30位藥品購(gòu)入金額占總金額24.52%（表2）；經(jīng)分段統(tǒng)計(jì)，可發(fā)現(xiàn)前50位藥品購(gòu)入金額約占全部藥品金額的1/3；前100位藥品購(gòu)入金額占總金額的1/2，前200位藥品購(gòu)入金額約占總金額份額的2/3。無(wú)怪乎國(guó)家發(fā)改委對(duì)在醫(yī)院銷售領(lǐng)先的前200個(gè)品種那么關(guān)注，說(shuō)明研究這些領(lǐng)先的品種及用藥結(jié)構(gòu)是非常有必要的。其中包括或因各地區(qū)疾病譜原因成為臨床必需的品種，或被臨床治療認(rèn)可目前暫無(wú)替代的品種，或具有民族特色的中成藥，或存在價(jià)格虛高的高附加值獨(dú)家品種。

1.5 領(lǐng)先供應(yīng)商分析

供應(yīng)樣本醫(yī)院的生產(chǎn)商共有2 715家。如表3所示，前30家廠商供應(yīng)醫(yī)院藥品金額占全部廠商的27.34%；其中，進(jìn)口、合資企業(yè)同去年，還是13家，其供應(yīng)藥品金額占醫(yī)院購(gòu)入藥品總金額12.82%；17家國(guó)企供應(yīng)藥品金額占總金額的14.52%，對(duì)這30家供應(yīng)商的動(dòng)向不可小覷。

1.6 供應(yīng)商+通用名排序

近些年，筆者在分析樣本醫(yī)院用藥時(shí)發(fā)現(xiàn)，把通用名加廠商進(jìn)行金額排序，能研究出許多值得我們思考的問(wèn)題：① 領(lǐng)先品種均是被臨床認(rèn)可的好品種（如，氯吡格雷、阿托伐他汀）；② 領(lǐng)先廠商中的品種不少是這些企業(yè)的主打品種（如，神經(jīng)節(jié)甙酯、前列地爾、復(fù)合輔酶）；③ 也有一些很不錯(cuò)的中藥制劑或植物提取物（如，康艾、紫杉醇）；④ 值得關(guān)注一些雖被分級(jí)管理的抗感染藥物也躍然在上（如，頭孢哌酮+舒巴坦，亞胺培南+西司他丁，頭孢硫脒等）。

將藥品通用名+生產(chǎn)商進(jìn)行排序，共得13 788項(xiàng)。前30位購(gòu)入金額占總金額的13.39%，前50位購(gòu)入金額占總金額的19.2%，前100位購(gòu)入金額占總金額的30.09%，前200位購(gòu)入金額占總金額的45.05%，集中度都較去年有所提高。若對(duì)這些品種及供應(yīng)商進(jìn)行一次深度研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中包括：臨床療效顯著的品種；因銷售策略得當(dāng)而有市場(chǎng)前景的品種；能替代同類藥物的好品種；雖是基本藥物但在二三級(jí)醫(yī)院已使用很不錯(cuò)的品種；一些臨床必不可缺少的抗感染藥物。

2 討論與思考

2.1 關(guān)注左右醫(yī)藥市場(chǎng)的主要因素[4]

分析2013年上半年整個(gè)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀都不如去年同期。醫(yī)藥工業(yè)：2013年1-8月份，全國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)18.7%，增速較去年同期的19.10%有所下降。醫(yī)藥商業(yè)：2013年上半年，全國(guó)七大類醫(yī)藥商品銷售總額比上年同期增長(zhǎng)15%，相比去年增速放緩；藥品流通直報(bào)企業(yè)平均利潤(rùn)率為2.0%，與上年同期持平，平均毛利率為6.5%，與上年同期相比下降了0.5個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)院用藥：2013年上半年同比增長(zhǎng)為13.81%（IMS統(tǒng)計(jì)報(bào)道為13.99%），與去年同期增幅16.65%相比，下降約2.8個(gè)百分點(diǎn)。

究其原因，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)增速疲弱、人民幣升值、工業(yè)成本維持高位運(yùn)行及發(fā)改委對(duì)藥品實(shí)行第三輪調(diào)價(jià)、醫(yī)院實(shí)施總額預(yù)付制和二個(gè)總量控制、基層社區(qū)醫(yī)院及部分二三級(jí)醫(yī)院藥品實(shí)施零差率、抗菌藥物分級(jí)管理進(jìn)入常態(tài)化等都是重要的因素，所以政策與制度左右醫(yī)藥市場(chǎng)已成共識(shí)。

2.2 關(guān)注藥品質(zhì)量

《國(guó)家藥品安全“十二五”規(guī)劃》指出，我國(guó)6 500個(gè)藥品安全標(biāo)準(zhǔn)將提高，仿制藥與被仿制藥的質(zhì)量要求一樣，這意味著中國(guó)制藥產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。中國(guó)的一些仿制藥目前能做到的僅是化學(xué)等同，而生物等同、安全等同、臨床等同還需努力。相信經(jīng)過(guò)5年的努力后，我國(guó)的藥品標(biāo)準(zhǔn)和藥品質(zhì)量都將大幅提高，藥品監(jiān)管體系將進(jìn)一步完善，藥品研制、生產(chǎn)、流通秩序和使用行為會(huì)進(jìn)一步規(guī)范，藥品在醫(yī)院的使用將出現(xiàn)質(zhì)的變化。

2.3 關(guān)注醫(yī)藥市場(chǎng)的熱點(diǎn)

2013年底中國(guó)老齡人口數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到2億人，老齡化率達(dá)到14.8%，人口老齡化迎來(lái)加速期，與老齡化相關(guān)的心腦血管用藥、抗腫瘤藥、糖尿病用藥，以及心腦血管、腫瘤、糖尿病診療方面的醫(yī)療器械（含體外診斷設(shè)備與試劑）將成為2013年醫(yī)藥市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

新版基藥目錄頒布，增加了抗腫瘤藥、重大疾病用藥和兒童用藥領(lǐng)域，將規(guī)定在二、三級(jí)醫(yī)院的用藥比例；人口自然增長(zhǎng)，老齡社會(huì)的到來(lái)，流行病發(fā)生率、就診率的上升；醫(yī)保報(bào)銷范圍和報(bào)銷比例擴(kuò)大，大病醫(yī)保的范圍擴(kuò)大；新的醫(yī)療技術(shù)普及使用，政府補(bǔ)助增大；推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化與三保合一等，將為醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)的擴(kuò)大帶來(lái)潛力。

2.4 關(guān)注企業(yè)的兼并重組[5]

凡涉及到醫(yī)藥行業(yè)的國(guó)家十二五規(guī)劃，都提及到“規(guī)模化、集約化”，所以近幾年對(duì)制藥企業(yè)或醫(yī)藥流通企業(yè)兼并重組將是主旋律。目前趨勢(shì)明顯：① 企業(yè)數(shù)量減少：2010-2012年，工業(yè)企業(yè)數(shù)由7 782家減至6 625家，減少14.9% ；② 超大型企業(yè)增多：工商合并，銷售收入過(guò)500億元的企業(yè)有3家，過(guò)100億元的企業(yè)16家；工信部統(tǒng)計(jì)的2012年工業(yè)百?gòu)?qiáng)中過(guò)300億元的有3家，過(guò)100億元的企業(yè)9家；③ 百?gòu)?qiáng)企業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)勁：百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售收入從2010年的4 029億元增長(zhǎng)到2012年的5 264億元；④ 兼并重組加快：2010-2012年，醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)案例219起，涉及金額達(dá)394.15億元；央企醫(yī)藥三巨頭大舉并購(gòu)，醫(yī)療器械行業(yè)并購(gòu)成為新投資熱點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)2013年上半年度樣本醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，可以認(rèn)為今后醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是：① 抗菌藥物管理進(jìn)入常態(tài)化后，該大類藥物會(huì)出現(xiàn)一個(gè)合理的增長(zhǎng)幅度，臨床也會(huì)有新的品種出現(xiàn)；② 在藥品招標(biāo)與基藥增補(bǔ)方面地方保護(hù)明顯，但基藥增補(bǔ)只會(huì)帶來(lái)用藥結(jié)構(gòu)的變化；③ 不久的將來(lái)，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)二三級(jí)醫(yī)院使用藥品的主流是品牌企業(yè)加名牌品種；④ 在社區(qū)醫(yī)院或新農(nóng)合則是品牌企業(yè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉藥品的天下；⑤ 原研藥與通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的藥物將在用藥終端并駕齊驅(qū)；⑥ 一些臨床緊缺廉價(jià)藥品將會(huì)在國(guó)家財(cái)政扶持下由若干個(gè)大企業(yè)定點(diǎn)生產(chǎn)以滿足臨床需要；⑦ 國(guó)家價(jià)格主管部門(mén)正在研究制定的醫(yī)保支付指導(dǎo)價(jià)格，尚需先試點(diǎn)探索；⑧ 新醫(yī)改的深入實(shí)施，還需整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)。

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篇（6）

近年來(lái)，隨著新醫(yī)改政策下政府對(duì)醫(yī)療投入的不斷增加，在GDP增長(zhǎng)為市場(chǎng)帶來(lái)的原動(dòng)力以及人口老齡化帶來(lái)的需求推進(jìn)下，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，2001年～2013年，我國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)總規(guī)模（含零售藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)）實(shí)現(xiàn)了16.26%的年復(fù)合增長(zhǎng)，其中2013年達(dá)到12，645億元，同比增長(zhǎng)17.99%。

但在市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，零售藥店的銷售在醫(yī)藥零售市場(chǎng)占比一直處于劣勢(shì)。政策上逐步推進(jìn)的基本藥物配送制度、國(guó)家要求的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品“零差率”銷售及藥品價(jià)格等問(wèn)題，都直接影響制約著零售藥店的發(fā)展。2013年我國(guó)零售藥店市場(chǎng)規(guī)模2619億元，占醫(yī)藥零售市場(chǎng)總規(guī)模的20.71%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房79.29%的占比。與此同時(shí)， 2014年，無(wú)錫惠潤(rùn)、華潤(rùn)醫(yī)藥聯(lián)合售賣(mài)三九醫(yī)藥、金象藥房連鎖與復(fù)美藥房連鎖被復(fù)星醫(yī)藥打包賣(mài)給國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司，不少上市公司因毛利率低而放棄零售藥店項(xiàng)目。[1]根據(jù)《2013中國(guó)單體藥店發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書(shū)》，至2012年底，全國(guó)零售藥店門(mén)店共423723家，比2011年減少65家。[2]零售藥店的發(fā)展開(kāi)始力不從心。如何在嚴(yán)峻的市場(chǎng)狀況中走出一條屬于自己的獨(dú)特發(fā)展之路，是擺在很多零售藥店業(yè)者心中的一個(gè)問(wèn)題。

一、產(chǎn)品整體概念

作為研究企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)律的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)一直在研究如何利用基礎(chǔ)理論解決企業(yè)遇到的實(shí)際問(wèn)題。尤其是經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)企業(yè)可以控制的方面為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出謀劃策。在此，我們嘗試使用最為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略中的整體概念為零售藥店的發(fā)展提出參考建議。

在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，關(guān)于產(chǎn)品的解釋一直眾說(shuō)紛紜。有人認(rèn)為產(chǎn)品即產(chǎn)品實(shí)物本身，有人認(rèn)為包含產(chǎn)品的售后等外在服務(wù)項(xiàng)目。目前，營(yíng)銷理論中大多公認(rèn)的是美國(guó)營(yíng)銷教父菲利普?科特勒提出的產(chǎn)品整體概念。

他認(rèn)為凡是能夠提供給消費(fèi)者滿足其需要和欲望的任何有形和無(wú)形物品都是產(chǎn)品，[3]具體包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的基本效用和利益，即消費(fèi)者希望從產(chǎn)品那里被滿足的需要。如患者購(gòu)買(mǎi)感冒藥，即是希望能通過(guò)服用感冒藥及時(shí)快速地治愈感冒，而能夠快速及時(shí)治愈患者的感冒癥狀就是感冒藥的核心產(chǎn)品。這種核心產(chǎn)品是無(wú)形的，就像老子在《道德經(jīng)》中所述“天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)”。正是消費(fèi)者的這種“無(wú)”形需要催生了無(wú)數(shù)“有”形的產(chǎn)品。為了滿足消費(fèi)者的“無(wú)”形的需要，企業(yè)必須提供“有”形的實(shí)物來(lái)支撐，即萬(wàn)物之“有”，也就是產(chǎn)品整體概念中的形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品牌、包裝、式樣、特色、質(zhì)量等消費(fèi)者能夠在產(chǎn)品實(shí)物中看到、感受到的部分。這也是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中重點(diǎn)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，不同企業(yè)間的產(chǎn)品在核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品上已無(wú)明顯差異，為了突出企業(yè)產(chǎn)品的差異性，很多企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)品銷售過(guò)程中提供免費(fèi)送貨上門(mén)、安裝維修等售后跟蹤服務(wù)項(xiàng)目，這就出現(xiàn)了第三層的產(chǎn)品整體概念――附加產(chǎn)品。附加產(chǎn)品就是消費(fèi)者能從產(chǎn)品中獲得所有附加服務(wù)和利益。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更多的是從附加產(chǎn)品中尋找突破口，突顯企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中與對(duì)手明顯區(qū)別，以使消費(fèi)者主動(dòng)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品。

二、零售藥店的產(chǎn)品整體概念應(yīng)用

（一）核心產(chǎn)品

零售藥店作為服務(wù)性的零售行業(yè)，其提供的核心產(chǎn)品，即消費(fèi)者希望從零售藥店獲得的基本效用或利益，就是方便快捷的健康產(chǎn)品供應(yīng)和咨詢服務(wù)，是在有形的產(chǎn)品實(shí)物基礎(chǔ)上提供的無(wú)形服務(wù)。零售藥店所提供的一切服務(wù)和實(shí)物供應(yīng)都需圍繞消費(fèi)者所需要的最為方便、滿意的實(shí)物供應(yīng)和用藥咨詢服務(wù)展開(kāi)，凡是能夠滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品項(xiàng)目都能獲得青睞，為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。深圳海王星辰等連鎖藥房在藥品供應(yīng)之余致力于發(fā)展多元化健康產(chǎn)品供應(yīng)，正是從消費(fèi)者的基本效用出發(fā)，凡是能滿足消費(fèi)者大健康需要的產(chǎn)品，包括保健品、有機(jī)食品、生活必需品，甚至是如北京同仁堂藥店在其店堂內(nèi)提供名醫(yī)坐診服務(wù)等都屬消費(fèi)者希望獲得的健康產(chǎn)品。

（二）形式產(chǎn)品

為了滿足消費(fèi)者的需要和欲望，即提供方便快捷的健康產(chǎn)品供應(yīng)和咨詢服務(wù)，藥店需要配備種類繁多的藥品實(shí)物、豐富多樣的藥品陳列、整潔衛(wèi)生的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)、舒適安全的賣(mài)場(chǎng)氛圍等。國(guó)內(nèi)部分連鎖藥店在店堂內(nèi)設(shè)置專門(mén)的用藥咨詢區(qū)域和休閑區(qū)，提供免費(fèi)的茶水、用藥健康手冊(cè)和健康知識(shí)講座視頻供消費(fèi)者進(jìn)行用藥咨詢和休憩，從實(shí)物上、形式上滿足消費(fèi)者無(wú)形的核心產(chǎn)品需求。

（三）附加產(chǎn)品

為了能讓消費(fèi)者感覺(jué)得物有所值，能夠從藥店獲得更多的附加利益和服務(wù)，企業(yè)可從消費(fèi)者角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供眾多異彩紛呈的貼心服務(wù)，豐富產(chǎn)品概念，為消費(fèi)者提供豐富的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。例如提供24小時(shí)不間斷服務(wù)、定時(shí)用藥提醒、免費(fèi)送貨上門(mén)、免費(fèi)的血壓、血糖測(cè)量服務(wù)，長(zhǎng)期舉辦免費(fèi)的慢性病、常見(jiàn)病知識(shí)講座，為慢性病患者建立健康檔案進(jìn)行健康追蹤服務(wù)，免費(fèi)的家庭過(guò)期藥品回收服務(wù)，使用店家會(huì)員卡可到其他聯(lián)盟商家享受同樣會(huì)員服務(wù)等，讓消費(fèi)者從中獲得實(shí)惠。

三、結(jié)論

產(chǎn)品整體概念是營(yíng)銷學(xué)中常用的基礎(chǔ)理論，可以幫助企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中理解產(chǎn)品基本概念同時(shí)，啟發(fā)企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，尤其是附加產(chǎn)品，更是未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。各零售藥店要圍繞消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的基本需要，提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品實(shí)物和相應(yīng)的咨詢服務(wù)，并附之以更多免費(fèi)快捷的售后服務(wù)項(xiàng)目，才能在醫(yī)藥市場(chǎng)快速發(fā)展的今天獲得更多的發(fā)展動(dòng)力和市場(chǎng)前景。

（作者單位為南陽(yáng)醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校藥學(xué)系）

參考文獻(xiàn)

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篇（7）

當(dāng)今的中國(guó)更注重以人為本，改善和保障民生，基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和醫(yī)療體制改革也同時(shí)加快了OTC市場(chǎng)的壯大。面對(duì)這種機(jī)遇，OTC市場(chǎng)營(yíng)銷也要日趨完善，才能跟上時(shí)展的潮流。

一、OTC的涵義及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

OTC即Over The Counter，在美國(guó)稱之為“可在柜臺(tái)上買(mǎi)到的藥物”，也就是我們所說(shuō)的非處方藥。我國(guó)衛(wèi)生部醫(yī)政司是這樣定義的：OTC是指消費(fèi)者可不經(jīng)過(guò)醫(yī)生處方，直接從藥房或藥店購(gòu)買(mǎi)的藥品，而且是不在專業(yè)人員指導(dǎo)下就能安全使用的藥品。OTC也有它自身的特點(diǎn)是安全性大、療效可靠、說(shuō)明書(shū)通俗易懂，而且使用方便。

OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要有如下四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的費(fèi)用較處方藥低，OTC新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)費(fèi)用占銷售額的2%—3%，比新藥開(kāi)發(fā)（約8%—10%）小很多；（2）OTC藥的注冊(cè)登記非常簡(jiǎn)便，不必像處方藥那樣經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審批和檢驗(yàn)；（3）OTC的市場(chǎng)周期要比處方藥長(zhǎng)的多；（4）非處方藥的品牌作用十分明顯。

二、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

現(xiàn)如今，社會(huì)生活的快速變革有利于OTC市場(chǎng)的形成和擴(kuò)張，基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和醫(yī)療體制改革等大大促進(jìn)了OTC市場(chǎng)的壯大。隨著城鎮(zhèn)居民保健意識(shí)增強(qiáng)，生活節(jié)奏的加快，也使人們更趨向于選擇OTC，這種狀況也將會(huì)一直持續(xù)下去。

盡管OTC的前景非常可觀，可仍然存在一些問(wèn)題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，名牌產(chǎn)品約占市場(chǎng)份額的70%，人們?nèi)ニ幍旮敢赓?gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品，我國(guó)OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，各種品牌OTC競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果不加之有效地調(diào)節(jié)和管理，勢(shì)必會(huì)造成嚴(yán)重的后果，將不利于OTC市場(chǎng)的發(fā)展，甚至?xí)＜罢麄€(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)。市場(chǎng)對(duì)廣告的敏感度降低，單純的廣告作用在變小，但如果不打廣告，市場(chǎng)銷售會(huì)馬上回落，這說(shuō)明，OTC的競(jìng)爭(zhēng)趨向多元化，對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高。

縱觀我國(guó)OTC市場(chǎng)，要建立適合我國(guó)國(guó)情的處方藥和非處方藥分類管理體制是一項(xiàng)巨大的工程，涉及范圍廣、牽涉問(wèn)題多且復(fù)雜。因此，要想市場(chǎng)良好平穩(wěn)的發(fā)展，需要注意借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，制定與整個(gè)體制相關(guān)的各項(xiàng)政策法規(guī)，理順與社會(huì)勞動(dòng)保障，公費(fèi)醫(yī)療，醫(yī)療保險(xiǎn)等各項(xiàng)政策的關(guān)系，進(jìn)一步提高全民自我保健意識(shí)和自我治療水平并加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的監(jiān)督。

三、OTC市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

面臨改革開(kāi)放和對(duì)外貿(mào)易，我國(guó)OTC市場(chǎng)應(yīng)制定全面詳盡的營(yíng)銷策略，即應(yīng)該采用什么樣的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略（即4P策略，Product、Price、Place、Promotion），以及如何將這些策略進(jìn)行有效的組合。我們要以市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理為出發(fā)點(diǎn)，探索OTC的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

（一）做好產(chǎn)品

產(chǎn)品策略是營(yíng)銷組合最基本的工具之一，成功做好產(chǎn)品，有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)造性，成功吸引消費(fèi)者。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，一個(gè)產(chǎn)品的成敗主要取決于兩方面：品牌和營(yíng)銷。一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期生存下去，本身就有品牌因素在里面，因?yàn)槠放频臒o(wú)形資產(chǎn)是可以積累和延伸的。

（二）做好價(jià)格策略

價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合中非常重要的并且獨(dú)具特色的組成部分，是影響商品交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)價(jià)格的確定，應(yīng)以消費(fèi)需求為前提，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參考。

（三）注意產(chǎn)品的分銷

OTC的分銷策略主要解決兩個(gè)問(wèn)題，即渠道和物流。渠道是產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面的橋梁，是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的物理?xiàng)l件。不管以何種形式，其目的只有一個(gè)：就是讓產(chǎn)品最大程度地接近消費(fèi)者，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)提供便利。OTC的分銷渠道，主要考慮的是供貨幅度的問(wèn)題。對(duì)于OTC來(lái)說(shuō)，應(yīng)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，將其配送能力和質(zhì)量作為一個(gè)因素考慮在內(nèi)，盡可能選擇品質(zhì)高的經(jīng)銷商，而廠家的終端維護(hù)隊(duì)伍則對(duì)終端的市場(chǎng)占有率及缺貨率進(jìn)行及時(shí)跟蹤，這樣基本能彌補(bǔ)OTC在這方面可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

（四）做好產(chǎn)品的促銷

在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，促銷策略是重中之重，是決定整個(gè)營(yíng)銷的關(guān)鍵部分。促銷策略主要包括人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系促銷和直接營(yíng)銷。人員促銷需要建立良好的終端關(guān)系，收集終端VIP的資料，進(jìn)行終端資料調(diào)查和整理，實(shí)施走訪計(jì)劃，以此來(lái)加強(qiáng)終端的品牌忠實(shí)度。OTC的廣告促銷可分為遠(yuǎn)距離廣告促銷和近距離促銷兩種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，選擇合適的廣告形式或組合，使之發(fā)揮最大的宣傳效果。一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)要想做好公共關(guān)系促銷需注意幾方面：要建立好與各級(jí)政府機(jī)構(gòu)的關(guān)系，建立好與行業(yè)專家的關(guān)系，建立與公眾媒體的關(guān)系以及做好贊助各類社會(huì)活動(dòng)和公益事業(yè)。直接營(yíng)銷是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，它包括任何一個(gè)終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。

四、結(jié)語(yǔ)

我國(guó)的OTC市場(chǎng)前景十分可觀，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，必須從市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理出發(fā)，制定出正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)現(xiàn)有的各種模式進(jìn)行認(rèn)真的分析、評(píng)估和鑒別，以求得企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展之道。

參考文獻(xiàn)

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篇（8）

四種合作方式看利弊

目前，跨國(guó)醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移在中國(guó)實(shí)施有四種合作方式，這就是專利授權(quán)、技術(shù)許可、合作開(kāi)發(fā)與企業(yè)并購(gòu)。在實(shí)施中，它們各有利弊。

專利授權(quán)這類合作程序簡(jiǎn)單，交易周期相對(duì)短，轉(zhuǎn)讓過(guò)程中產(chǎn)生分歧的幾率也較低。但醫(yī)藥行業(yè)的專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓存在以下幾個(gè)問(wèn)題：一是時(shí)效問(wèn)題。根據(jù)我國(guó)《專利法》的相關(guān)規(guī)定，發(fā)明專利的保護(hù)期為20年，而一類新藥的臨床試驗(yàn)和審批期限一般需要5年以上，長(zhǎng)的可達(dá)10年或更多，這無(wú)形中縮短了受讓人的獲益期間；二是從專利產(chǎn)品到注冊(cè)藥品需經(jīng)歷多個(gè)審批環(huán)節(jié)，在其過(guò)程中存在較高的失敗幾率；三是關(guān)于后續(xù)關(guān)聯(lián)專利開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，如果雙方未對(duì)此達(dá)成明確合意，則很容易在交易后期產(chǎn)生糾紛。

從實(shí)踐的情況看，國(guó)內(nèi)外企業(yè)圍繞專利授權(quán)開(kāi)展的合作非常活躍。2010年8月，中科院上海生科院生化與細(xì)胞所成功將一項(xiàng)自主開(kāi)發(fā)的蛋白抗腫瘤藥物的專利權(quán)授予法國(guó)制藥巨頭賽諾菲一安萬(wàn)特公司，授權(quán)金額超過(guò)4億元人民幣。交易披露，法方需按開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)分期支付相應(yīng)的專利許可費(fèi)，中方則將在一定期限內(nèi)視情況授予法方進(jìn)一步開(kāi)發(fā)抗腫瘤新藥的權(quán)利。如法方在后續(xù)動(dòng)物試驗(yàn)、臨床多期試驗(yàn)等環(huán)節(jié)中失敗，則中方將收回專利許可，重覓合作伙伴。這種權(quán)利義務(wù)的約定說(shuō)明現(xiàn)行專利授權(quán)模式已較為成熟。

技術(shù)許可技術(shù)許可是國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)最為普遍的一種技術(shù)合作或轉(zhuǎn)移方式。技術(shù)許可交易一般包含首付款、里程碑式付款和銷售提成等幾個(gè)部分，交易周期覆蓋了從產(chǎn)品首次開(kāi)發(fā)到上市銷售的全過(guò)程，根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)況其授權(quán)期限可達(dá)10年以上。技術(shù)許可通過(guò)設(shè)置不同付款階段的方式，引導(dǎo)許可人和被許可人共擔(dān)藥品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，被許可人因需同時(shí)承擔(dān)授權(quán)許可費(fèi)用和后續(xù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，交易風(fēng)險(xiǎn)似相對(duì)較高，但考慮到許可方前期所支付的高額開(kāi)發(fā)費(fèi)用以及為推動(dòng)項(xiàng)目成功而在許可后仍需提供的技術(shù)或其他支持等因素，雙方風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)實(shí)際仍較為平衡。

技術(shù)許可在我國(guó)已有成功的合作案例。2009年11月，江蘇萬(wàn)邦生化醫(yī)藥股份有限公司(簡(jiǎn)稱“萬(wàn)邦”)與以色列D-Pharm簽署了一項(xiàng)關(guān)于授權(quán)開(kāi)發(fā)名為“DP-b99”的急性缺血性中風(fēng)藥物的協(xié)議。授權(quán)時(shí)“DP-b99”已通過(guò)美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)批準(zhǔn)進(jìn)入三期臨床試驗(yàn)，D-Pharn許可萬(wàn)邦在中國(guó)獨(dú)家開(kāi)展“DP-b99”臨床研究、注冊(cè)、生產(chǎn)和銷售，而萬(wàn)邦將為此支付1850萬(wàn)美元許可費(fèi)，其中包括1500萬(wàn)美元的后期銷售里程碑付款。

合作開(kāi)發(fā)合作開(kāi)發(fā)與授權(quán)許可的主要區(qū)別是所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)權(quán)益由合作方共有，雙方均為權(quán)利持有人。為方便開(kāi)發(fā)實(shí)施，合作方有可能采取合資注冊(cè)新法人的方式開(kāi)展項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作。

成立于2000年的百泰生物藥業(yè)有限公司是醫(yī)藥行業(yè)跨國(guó)技術(shù)合作的成功范例之一。該公司是中國(guó)和古巴在生物技術(shù)領(lǐng)域水平最高、投資規(guī)模最大的合作項(xiàng)目，以研發(fā)和生產(chǎn)治療惡性腫瘤的人源化性單克隆抗體和疫苗為主營(yíng)方向，借助古方在單抗方面的先進(jìn)技術(shù)。該公司現(xiàn)已成功開(kāi)發(fā)了我國(guó)第一個(gè)人源化單抗藥物――泰欣生尼妥珠單抗并獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的生物1類新藥證書(shū)，填補(bǔ)了我國(guó)人源化單抗藥物的空白。

企業(yè)并購(gòu)采用整體并購(gòu)的方式可有效地幫助收購(gòu)企業(yè)規(guī)避普通技術(shù)轉(zhuǎn)移中涉及的授權(quán)范圍、授權(quán)時(shí)效、后續(xù)開(kāi)發(fā)等方面的種種限制。但并購(gòu)所涉及的工作也比單純的技術(shù)合作要廣泛的多，需要收購(gòu)企業(yè)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力進(jìn)行盡職調(diào)查，同時(shí)也意味著更高的費(fèi)用和更大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，這種方式對(duì)企業(yè)自身的商務(wù)和技術(shù)實(shí)力有更為嚴(yán)格的要求。

醫(yī)藥企業(yè)為獲取另一方核心技術(shù)或產(chǎn)品而引發(fā)的全面并購(gòu)案例在歐美國(guó)家非常普遍，但在我國(guó)的成功案例還不多。2008年，深圳邁瑞醫(yī)療國(guó)際有限公司以2.02億美元的價(jià)格正式收購(gòu)了美國(guó)Datascope公司生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)。Datascope是全球第一臺(tái)監(jiān)護(hù)儀的生產(chǎn)者，也是主動(dòng)脈內(nèi)球囊反搏領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商和多元化的醫(yī)療器械公司。此項(xiàng)收購(gòu)成功后，邁瑞不但自動(dòng)成為全球監(jiān)護(hù)儀行業(yè)第三大廠商，同時(shí)也將包括80多名研發(fā)工程師在內(nèi)的Datascope監(jiān)護(hù)產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)以及相關(guān)品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)收入囊中。

三種轉(zhuǎn)讓方式看優(yōu)劣

從產(chǎn)品與技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式上來(lái)看。目前國(guó)內(nèi)有三種形式?哪種形式更好呢?

擁有國(guó)內(nèi)新藥證書(shū)的產(chǎn)品或技術(shù)轉(zhuǎn)讓這種方式是指外資藥企將已獲得我國(guó)藥監(jiān)局頒發(fā)新藥證書(shū)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，由受讓企業(yè)申請(qǐng)生產(chǎn)批件并進(jìn)行國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)和銷售。對(duì)于國(guó)外企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)與具有生產(chǎn)和銷售能力的我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)合作，使成熟的產(chǎn)品盡快商業(yè)化，縮短產(chǎn)品上市前周期，可使企業(yè)在獲取利潤(rùn)的同時(shí)規(guī)避國(guó)內(nèi)政策和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；由于產(chǎn)品已通過(guò)臨床試驗(yàn)，安全性和有效性得到了有效保障。因此，這種轉(zhuǎn)讓方式對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，已將研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，是最受歡迎也最容易吸引投資的一種方式。

擁有國(guó)外新藥證書(shū)的產(chǎn)品或技術(shù)轉(zhuǎn)讓這種方式是指外資藥企將已獲得國(guó)外藥監(jiān)部門(mén)頒發(fā)新藥證書(shū)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，由受讓企業(yè)申請(qǐng)國(guó)內(nèi)臨床試驗(yàn)、生產(chǎn)批件并進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。盡管需要在國(guó)內(nèi)重新進(jìn)行臨床試驗(yàn)，但由于產(chǎn)品已在海外完成過(guò)一次完整的臨床試驗(yàn)并獲得新藥證書(shū)，因此，企業(yè)可在申報(bào)時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)作為輔助參考資料一并呈報(bào)以提高申報(bào)成功率。總體看來(lái)，這種方式耗時(shí)較長(zhǎng)(新藥申請(qǐng)約5年時(shí)間)，投入大，但風(fēng)險(xiǎn)仍相對(duì)較低。

尚未擁有國(guó)內(nèi)新藥證書(shū)但已開(kāi)始臨床試驗(yàn)的產(chǎn)品或技術(shù)轉(zhuǎn)讓這種方式是指外資新藥尚未完成其國(guó)內(nèi)臨床試驗(yàn)的情況下轉(zhuǎn)讓給我國(guó)企業(yè)繼續(xù)完成研發(fā)并申請(qǐng)報(bào)批和生產(chǎn)、銷售的情況。該類轉(zhuǎn)讓授權(quán)范圍多為全球市場(chǎng)，既受讓企業(yè)需承擔(dān)該藥品在全球其他國(guó)家的開(kāi)發(fā)義務(wù)。這種方式對(duì)受讓企業(yè)和轉(zhuǎn)讓企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)都比較高。對(duì)受讓企業(yè)來(lái)說(shuō)，除為獲得產(chǎn)品或技術(shù)所需支付的高額費(fèi)用外，企業(yè)還需為產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)和注冊(cè)進(jìn)行高額投入，一旦新藥無(wú)法獲得注冊(cè)，則所有這些費(fèi)用將得不到任何補(bǔ)償。而轉(zhuǎn)讓企業(yè)則要承受因產(chǎn)品申報(bào)中途失敗而導(dǎo)致的里程碑付款以及銷售分成損失。此外，申報(bào)失敗的記錄可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品在其他國(guó)家進(jìn)行申報(bào)時(shí)造成負(fù)面影響。

跨國(guó)醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移，前景廣闊

隨著我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，中外醫(yī)藥產(chǎn)品與技術(shù)合作的力度也在逐漸加深，在這一背景下開(kāi)展多種形式的藥品技術(shù)合作，能使中外醫(yī)藥企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有效地降低風(fēng)險(xiǎn)，壓縮成本，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

事實(shí)上，很多欲在華開(kāi)展業(yè)務(wù)的外資藥企在向醫(yī)保商會(huì)咨詢我國(guó)貿(mào)易環(huán)境時(shí)都曾表示，由于我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生水平的不斷提高和政府醫(yī)改投入的逐漸加大，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正處于需求迅猛增長(zhǎng)時(shí)期，任何一家有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)都希望能從這個(gè)龐大的市場(chǎng)中分一杯羹。

但是，在對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)前景充滿信心的同時(shí)，很多外資企業(yè)卻面臨著銷售渠道不完善和有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員嚴(yán)重缺乏等困難，而管理方式和經(jīng)營(yíng)文化的差異又使他們很難在短時(shí)間迅速本土化，借助“外力”擴(kuò)展在華業(yè)務(wù)成為了很多公司的選擇。與此同時(shí)，由于以往長(zhǎng)期對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的投入不足，國(guó)內(nèi)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，經(jīng)常面臨因缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的高附加值新產(chǎn)品而導(dǎo)致發(fā)展后勁不足的尷尬局面。

篇（9）

    1.中藥走向世界的必然性。

    1。1西方替代醫(yī)學(xué)的興起為中藥走向世界開(kāi)辟了道路。

    在美國(guó),替代醫(yī)學(xué)被定義為:尚未成為被廣泛接受的正統(tǒng)醫(yī)學(xué)的一部分醫(yī)學(xué)實(shí)踐。它們沒(méi)有在醫(yī)學(xué)院校被廣泛地教授,但它的聲望卻如日中天。美國(guó)人平均每年在替代醫(yī)學(xué)上的花費(fèi)為270億美元,尤其是草藥,這是個(gè)真正增長(zhǎng)的領(lǐng)域。在歐洲,諸如草藥等諸多的替代醫(yī)學(xué)產(chǎn)品已得到廣泛承認(rèn)。在德國(guó),超過(guò)80%的醫(yī)生處方用到草藥產(chǎn)品,而且有40%的草藥處方能夠獲得國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷;而有些替代醫(yī)學(xué),如草藥療法等,已順理成章成為醫(yī)學(xué)院校的必修 課 程。 由 此 可 見(jiàn),作 為 替 代 醫(yī) 學(xué) 的 組 成 部分———中藥產(chǎn)品必然有著良好的市場(chǎng)前景。[1]。

    1。2化學(xué)藥物研發(fā)的高成本使其轉(zhuǎn)向中藥產(chǎn)品。

    新藥研發(fā)歷來(lái)是美國(guó)財(cái)團(tuán)最熱衷的投資項(xiàng)目之一。由于化學(xué)藥物的研制難度越來(lái)越大,從化學(xué)合成物中發(fā)現(xiàn)新藥的命中率明顯降低(從1/900到1/10 000),創(chuàng)制成本越來(lái)越高(現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到每個(gè)藥約3~5億美元左右),研制周期越來(lái)越長(zhǎng)(每個(gè)藥約需10年時(shí)間)。所有這些巨額費(fèi)用最終都要由政府和消費(fèi)者去買(mǎi)單。在另一方面,隨著世界老年人口增多,各國(guó)政府均感到醫(yī)療保健費(fèi)用的巨額開(kāi)支壓力,試圖降低國(guó)家補(bǔ)助的醫(yī)療保健費(fèi)用,將藥品費(fèi)用由公共支出轉(zhuǎn)向私人支出。[2]而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期臨床實(shí)踐應(yīng)用有效的中藥,較通過(guò)西藥普遍篩選的研制方法,具有開(kāi)發(fā)投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、周期短的特點(diǎn),其研發(fā)費(fèi)用僅以百萬(wàn)人民幣計(jì)算。從中藥等天然資源中尋找新藥在美國(guó)引起重視,一些制藥公司通過(guò)各種渠道,向中國(guó)大陸購(gòu)取單味藥材的提取物進(jìn)行分離提取及篩選,以期發(fā)現(xiàn)新藥或先導(dǎo)化合物。

    1。3西藥自身的缺陷使人們目光投向無(wú)毒副作用的中藥。

    西藥是純而又純的單體,結(jié)構(gòu)清楚,作用靶點(diǎn)單一。由于作用單一,局部對(duì)抗,毒副作用明顯,很多西藥因?yàn)槎靖弊饔玫挠绊懚惶蕴?巨額前期成本無(wú)法收回。西藥的毒副作用是其不可克服的一大弱點(diǎn),正所謂“食至精則有害,藥至精則有毒”。而中醫(yī)講究辨證論治,藥方講究配伍得當(dāng),大大降低了藥物的毒性。

    耐藥性問(wèn)題是西藥在治療疾病同時(shí)所產(chǎn)生的,部分西藥因此而日益迅速地被淘汰,只有加快開(kāi)發(fā)新藥品;而新藥產(chǎn)生耐藥性的周期越來(lái)越短,成本越來(lái)越高,形成惡性循環(huán)。青霉素從發(fā)明到今天的80多年已發(fā)展到第四代產(chǎn)品,而且使用量逐年在增加,可說(shuō)是個(gè)典型例子。相比較,中藥應(yīng)用了五千年,卻沒(méi)有因耐藥性而被淘汰,關(guān)鍵在于其整體治療思想和方藥配伍的靈活性。

    2中藥出口存在的問(wèn)題中藥出口前景雖好,但出口存在諸多問(wèn)題。

    2。1中藥出口商品結(jié)構(gòu)不合理資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

    中藥出口商品低附加值中藥材占出口比例過(guò)重,不利于中藥資源的可持續(xù)利用和開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)不少中藥生產(chǎn)企業(yè)為縮短周期,降低成本,減少中藥提取次數(shù)或縮短提取時(shí)間,致使所丟掉的藥渣中還留有很多有效成分。如“金銀花露”僅利用了其中的揮發(fā)成分,不具揮發(fā)成分的綠原酸等則被丟棄,而后者是制備雙黃連、銀黃等制劑的主要有效成分。據(jù)估計(jì),全國(guó)生產(chǎn)這三種中成藥的企業(yè)有近200家,一年所造成的金銀花浪費(fèi)高達(dá)兩萬(wàn)噸。

    2。2中藥質(zhì)量存在問(wèn)題。

    世界很多國(guó)家對(duì)中成藥部分產(chǎn)品中重金屬含量超標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈。中藥材種植商為提高預(yù)測(cè)產(chǎn)量,大量使用農(nóng)藥,致使藥材農(nóng)藥殘留量出現(xiàn)嚴(yán)重超標(biāo)。

    中藥商品包裝材料選擇不當(dāng),致使中藥在海外運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生霉變、藥品失效等質(zhì)量問(wèn)題。這嚴(yán)重影響了中成藥在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù),直接或間接地限制了中國(guó)中成藥的出口。[3]/.

    2。3中成藥在西方國(guó)家難以正名限制了其出口量。

    在西方很多國(guó)家,中醫(yī)藥沒(méi)有合法地位。在美國(guó)市場(chǎng),中藥多是以保健食品和飲料身份進(jìn)入,不能標(biāo)明主治功效,不能在藥店出售。由于對(duì)部分中藥毒性和副作用缺乏充分的介紹,而產(chǎn)生消費(fèi)者因大劑量服用而造成中毒甚至死亡事件,給社會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響,從而直接影響和限制了中藥的對(duì)外出口量。

    3針對(duì)中藥出口存在問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施。

    3。1借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。

    從源頭控制中藥產(chǎn)品的質(zhì)量韓國(guó)和日本的中藥產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各國(guó),而他們的中藥材原材料有50%以上從中國(guó)進(jìn)口,但他們對(duì)中藥產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和銷售水平在很多方面遠(yuǎn)高于中國(guó)的中藥企業(yè)。

    韓國(guó)中藥材出口,以拳頭產(chǎn)品、名牌戰(zhàn)略取勝。韓國(guó)一直把高麗參當(dāng)作拳頭產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)生產(chǎn)、加工,種植人參在指定的區(qū)域,并在規(guī)定生產(chǎn)年限采挖,有專門(mén)技術(shù)指導(dǎo),統(tǒng)一收購(gòu),由政府指定的唯一加工點(diǎn)按標(biāo)準(zhǔn)加工再出售。在銷售方面,根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求量供貨,并向國(guó)際著名的醫(yī)藥專家贈(zèng)送研究樣品,以高規(guī)格邀請(qǐng)他們參加 “國(guó)際人參學(xué)術(shù)研討會(huì)”,并頒發(fā)論文集等。這種學(xué)術(shù)廣告,大大抬高了高麗參的價(jià)格,增加了其海外銷量。中國(guó)的中藥材經(jīng)營(yíng)也應(yīng)向韓國(guó)學(xué)習(xí),注重藥材規(guī)范化種植,保證藥材的質(zhì)量,出口采取高價(jià)戰(zhàn)略,而不是僅僅作為其他國(guó)家中藥產(chǎn)品的原料輸出國(guó)。同時(shí)重視對(duì)中藥材資源合理地開(kāi)采和利用,不要造成浪費(fèi)。中藥材質(zhì)量是決定中藥飲品和中成藥質(zhì)量的關(guān)鍵因素,中藥企業(yè)采購(gòu)時(shí)要嚴(yán)把關(guān),因?yàn)樗幉馁|(zhì)量的好壞最終直接影響中藥產(chǎn)品的療效及其在國(guó)際市場(chǎng)上的聲譽(yù)。[4]日本漢方藥劑型生產(chǎn)全部實(shí)現(xiàn)機(jī)械化,應(yīng)用先進(jìn)工藝技術(shù)如固液分離技術(shù)、凍結(jié)干燥工藝、真空包裝技術(shù)、洗凈滅菌技術(shù)等,質(zhì)量控制上都符合GMP要求。在劑型研究上獨(dú)樹(shù)一幟。例如標(biāo)準(zhǔn)湯劑,工藝要求十分嚴(yán)格,從對(duì)生藥選擇,粉碎細(xì)度、升溫速度、提取次數(shù)、離心時(shí)間、濃縮方式、干燥方法等都有詳細(xì)規(guī)定。日本漢方制劑質(zhì)控及劑型上的重大改革,符合了現(xiàn)代人對(duì)醫(yī)療服務(wù)高效優(yōu)質(zhì)的要求,同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。加強(qiáng)中成藥劑型改革,迎合現(xiàn)在生活節(jié)奏要求,這既是我國(guó)中藥企業(yè)需要借鑒的地方,同時(shí)也是提高中藥商品附加值的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

    3。2對(duì)中藥產(chǎn)品進(jìn)行品牌管理。

    打出自己的中醫(yī)藥品牌特色隨著人們自我保健意識(shí)的提高,要求更多的自我決定權(quán),由于西醫(yī)學(xué)的困境,很多西方人嘗試著使用替代醫(yī)學(xué),這為中醫(yī)藥走向世界醫(yī)藥市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)。中醫(yī)藥在亞洲大多數(shù)國(guó)家都有合法的地位,并與西醫(yī)藥并存;在歐美醫(yī)藥市場(chǎng)仍未取得合法的地位,但是其銷售渠道是廣泛的;在國(guó)外,可以從很多地方買(mǎi)到中藥產(chǎn)品。中藥在西方醫(yī)藥市場(chǎng)取得合法席位,只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。[5]針對(duì)中藥產(chǎn)品出口渠道混亂,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊問(wèn)題,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)西方商業(yè)化的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式。

    國(guó)家應(yīng)整合我國(guó)零散的中藥企業(yè),使其做大做強(qiáng),形成如國(guó)外制藥企業(yè)般的壟斷實(shí)力。對(duì)藥品進(jìn)行品牌管理,無(wú)論是從藥品的命名、生產(chǎn),還是銷售模式都需要仔細(xì)推敲和運(yùn)作,打出自己獨(dú)特的品牌。虎標(biāo)萬(wàn)金油是值得我們學(xué)習(xí)的一個(gè)品牌管理案例。它在8個(gè)國(guó)家生產(chǎn),其銷售遍布五大洲的100多個(gè)國(guó)家;雖然它充分利用了亞洲的傳統(tǒng),但是它已經(jīng)成功突破了文化的界限,而成為真正的國(guó)際品牌。[6]我們中藥企業(yè)缺失的是對(duì)中藥產(chǎn)品的品牌管理,中藥作為一種有特色的商品,它應(yīng)該有自己的品牌。中醫(yī)藥文化賦予了中藥產(chǎn)品深刻的文化內(nèi)涵,這正是中藥產(chǎn)品的品牌價(jià)值體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)很多百年老字號(hào)的中藥產(chǎn)品都沒(méi)有被好好地重視和開(kāi)發(fā),作為商品最核心的價(jià)值就是它的文化內(nèi)涵,如何傳承和發(fā)揚(yáng)這些百年老字號(hào)品牌的價(jià)值,是我們應(yīng)深思的問(wèn)題。做好了這點(diǎn),中藥產(chǎn)品一定可以立足于世界醫(yī)藥市場(chǎng)。

    參考文獻(xiàn)。

    [1]王廣平,張競(jìng)之.基于知識(shí)傳播途徑的中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展問(wèn)題探討[J].中國(guó)現(xiàn)代中藥,2009,11(3):3-6。

    [2]王廣平,孫東川,張競(jìng)之.

    基于知識(shí)管理的中醫(yī)藥發(fā)展的理論與方法[J].

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    [3]廣東省中醫(yī)藥振興計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組.

    廣東省中醫(yī)振興計(jì)劃(2005~2010)[S]。2005。

篇（10）

摘要:

近年來(lái)，世界抗生素市場(chǎng)的平均年增長(zhǎng)率為8%左右，全球抗生素的市場(chǎng)份額約為250～260億美元，各大制藥企業(yè)紛紛投入巨資進(jìn)行抗生素藥物的研發(fā)，使抗生素新品不斷出現(xiàn)。在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中，抗感染藥物已經(jīng)連續(xù)多年位居銷售額第一位，年銷售額為200多億元人民幣，占全國(guó)藥品銷售額的30%，全國(guó)6700國(guó)家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，有1000多家生產(chǎn)各類抗生素，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

[Abstract]：Inrecentyears,theaverageannualgrowthoftheantibioticmarketoftheworldisabout8%,themarketshareoftheglobalantibioticisabout25060hundredmilliondollars,everylargepharmacyenterpriseinvesttheresearchanddevelopmentthatahugesumofmoneycarriedontheantibioticmedicineoneafteranother,maketheantibioticnewproductappearconstantly.InthemedicalmarketofChina,haveresistedandinfectedmedicinesandalreadyoccupiedtheprimaryimportanceofthesalesamountforyears,annualsalesamountfor20billionmorethan,accountfornationalmedicines30%ofsalesamount,thewholecountry6700countryamongthemanufacturingenterprisemedicines,morethan1000produceallkindsofantibiotic,theproductsareunusuallyfierceincompetition.

[Keywords]：Theantibiotic,penicillin,hairsporehaveplainfungus,researchesanddevelops,themarket,predicts,competition

抗生素是微生物的代謝產(chǎn)物，是由真菌、細(xì)菌或其他生物在繁殖過(guò)程中所產(chǎn)生的一類具有殺滅或抑制微生物生長(zhǎng)的物質(zhì)，也可用人工合成的方法制造，用很小的劑量就能抑制或殺滅病原微生物。自1940年青霉素應(yīng)用于臨床以來(lái)，抗生素的種類已達(dá)幾千種，在臨床上常用的亦有幾百種，主要是從微生物的培養(yǎng)液中提取的或者用合成、半合成方法制造，有以下幾種分類：

（一）β-內(nèi)酰胺類

（二）氨基糖甙類

（三）四環(huán)素類

（四）氯霉素類

（五）大環(huán)內(nèi)脂類

（六）作用于G+細(xì)菌的其它抗生素

（七）作用于G菌的其它抗生素

（八）抗真菌抗生素

（九）抗腫瘤抗生素

（十）具有免疫抑制作用的抗生素

從我國(guó)化學(xué)制藥2004年前三季度以來(lái)的表現(xiàn)看，2004年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體看好，增長(zhǎng)幅度仍然較高。2004年化學(xué)原料制藥行業(yè)整體利潤(rùn)大幅度下滑。前10個(gè)月，化學(xué)原料藥實(shí)現(xiàn)銷售收入576.27億元，增長(zhǎng)率為16.62％，但利潤(rùn)卻出現(xiàn)了下滑，下降14.16％。醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)25.54％左右，約5113.11億元；化學(xué)藥品銷售額增長(zhǎng)16.54％左右，約1748.16億元。綜合各種有利與不利因素，我們預(yù)計(jì)2004年第四季度和2005年第一季度將是化制藥業(yè)最佳發(fā)展時(shí)期。化學(xué)制藥企業(yè)應(yīng)把握這一良好機(jī)遇，促進(jìn)全行業(yè)快速發(fā)展。

我國(guó)醫(yī)藥存在企業(yè)多、規(guī)模小、管理機(jī)制僵化、效率低、費(fèi)用高、效益差、秩序亂等主要問(wèn)題，另外隨著WTO條款的實(shí)施、國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)面臨著如何做大做強(qiáng)、培養(yǎng)自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)選擇。

抗感染類藥物

抗感染類藥物的銷售額占世界藥品銷售額的15％左右，位居第2位。據(jù)調(diào)查資料顯示，世界各地抗感染藥市場(chǎng)所占的比例大體是：美洲為31％，亞洲為31％，歐洲為27％，非洲和大洋洲約占11％。面對(duì)不斷發(fā)展的趨勢(shì)和日益激烈的藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，世界各國(guó)藥業(yè)都在爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新產(chǎn)品，爭(zhēng)取以更大的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)還積極開(kāi)展藥物市場(chǎng)調(diào)查研究，以便獲得研制開(kāi)發(fā)的最佳效益。轉(zhuǎn)

從美國(guó)抗感染藥的銷售情況看，頭孢菌素類獨(dú)占鰲頭，占45％；其次是青霉素類占15％；第三是喹諾酮類占12％；大環(huán)內(nèi)酯類為第四，占6％；四環(huán)素類為第五，占5％；其它類占17％。值得一提的是，近年來(lái)喹諾酮類和大環(huán)內(nèi)酯類抗生素銷售額呈明顯上升態(tài)勢(shì)，據(jù)分析與新藥開(kāi)發(fā)速度加快，新品陸續(xù)上市有關(guān)。四環(huán)素類銷售量卻在逐漸縮小，主要是該類藥老品種占的比例較大以及毒副作用較大，影響市場(chǎng)銷售量。

近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)抗生素競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，新品種不斷上市，產(chǎn)品生命周期縮短。有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)為，從目前抗生素發(fā)展趨勢(shì)看，世界抗生素市場(chǎng)雖有進(jìn)有退，但總的發(fā)展趨勢(shì)是減緩。

當(dāng)前，全球的抗生素市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限，加上新產(chǎn)品不斷上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在各國(guó)逐步改善環(huán)境衛(wèi)生的條件下，致病菌也隨著受到控制，使抗生素的使用量逐步減少，另一方面，人類經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期使用抗生素，也認(rèn)識(shí)到濫用抗生素的嚴(yán)重后果，故對(duì)使用抗生素更趨于謹(jǐn)慎。

青霉素類抗生素發(fā)展趨勢(shì)討論

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)為，目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)具有以下基本特征。

一是社會(huì)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，增幅趨緩。

我國(guó)人口的自然增長(zhǎng)、人口結(jié)構(gòu)的老齡化、農(nóng)村人口向城市流動(dòng)、增加健康投資四個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的因素是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的基本條件。1998年全國(guó)共出生人口1991萬(wàn)人，65歲以上老年人口達(dá)到8375萬(wàn)人，這是醫(yī)藥市場(chǎng)活力增強(qiáng)的根據(jù)。但是，由于居民收入增速降低，并低于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，城鎮(zhèn)和農(nóng)村存在大量富余勞動(dòng)力。特別是醫(yī)療、教育、住房等個(gè)人支付的項(xiàng)目增加，從而使居民即期消費(fèi)傾向減弱，消費(fèi)行為更為謹(jǐn)慎，使整個(gè)社會(huì)消費(fèi)需求增速減緩，醫(yī)藥消費(fèi)需求也呈現(xiàn)增幅趨緩的態(tài)勢(shì)。

二是全國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)持續(xù)暢旺。

三是農(nóng)村市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。特別是中央制訂西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略后，西部人民的醫(yī)療水平將得到進(jìn)一步的提高，其廣大的醫(yī)藥市場(chǎng)將進(jìn)一步活躍起來(lái)。

四是藥品市場(chǎng)發(fā)展不平衡，地區(qū)間差異繼續(xù)擴(kuò)大。

五是藥品銷售結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出進(jìn)口藥銷售回落，合資藥穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)藥增幅加大的趨勢(shì)。同時(shí)，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，1998年上半年藥品消費(fèi)貨源構(gòu)成比例為：國(guó)產(chǎn)藥占57．22％，合資企業(yè)藥占29．33％，進(jìn)口藥占13．45％。從藥品類別看，抗生素類抗感染藥占總額的35．78％，位居第一位。在抗感染藥物中，青霉素類占據(jù)首位，比重為42．38％。從具體品種來(lái)看，銷售額居前十位的藥品依次為：青霉素針、嗎丁啉片、頭孢唑啉鈉針、康泰克膠囊、頭孢呋辛鈉針、芬必得膠囊、人血白蛋白針、達(dá)美康片、脂肪乳劑、阿莫西林膠囊。青霉素針的排序重新躍居首位。

根據(jù)以上形勢(shì)，以及青霉素工業(yè)、國(guó)內(nèi)臨床用藥情況，我們認(rèn)為：

1.國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度出臺(tái)，外資、私營(yíng)企業(yè)職工及個(gè)體將納入醫(yī)療保險(xiǎn)范疇；國(guó)家基本藥物的基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄，將使那些療效確切、質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉的藥品占有較大市場(chǎng)份額；醫(yī)藥分業(yè)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)與藥品營(yíng)銷之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系被切斷，統(tǒng)一價(jià)格，良性競(jìng)爭(zhēng)，使藥品零售業(yè)將有較大的發(fā)展空間；制藥企業(yè)以產(chǎn)品為龍頭，大公司、大集團(tuán)的聯(lián)合與重組，使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)；國(guó)家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于嚴(yán)格控制進(jìn)口，嚴(yán)格控制新開(kāi)辦藥廠，對(duì)低水平、過(guò)剩的生產(chǎn)能力堅(jiān)決予以壓縮的緊縮戰(zhàn)略，制止重復(fù)建設(shè)，建立長(zhǎng)線產(chǎn)品定期公布制度，將逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總需求與總供給的基本平衡，醫(yī)藥商品市場(chǎng)的盲目競(jìng)爭(zhēng)將得到有效遏制，醫(yī)藥市場(chǎng)流通秩序在望好轉(zhuǎn)。

以1999年為例，青霉素針全國(guó)正常需求量為60～65億支，而這年首季就生產(chǎn)了18億支（正常為16億支），比社會(huì)需求量多出12%。這樣，在市場(chǎng)壓力下，青霉素針價(jià)格再次下滑，第二季度減產(chǎn)20％。一直到四季度產(chǎn)量才轉(zhuǎn)平，全年控制在62億支，比1998年下降了5％，供求關(guān)系得到調(diào)整，價(jià)格也趨于穩(wěn)定。目前，80萬(wàn)單位青霉素鈉的價(jià)格基本穩(wěn)定在0．31～0．40元。2.青霉素類抗生素具有良好的發(fā)展前途

由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的原因，青霉素類藥物市場(chǎng)有可能出現(xiàn)回升，那些療效確切、質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉的老藥將與療效好、價(jià)格高的半合成青霉素類、碳青霉烯類、青霉烯類以及復(fù)合型β-內(nèi)酰胺類新藥并駕齊驅(qū)。

與此同時(shí)，隨著國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄的頒布，青霉素類這種大眾藥物仍會(huì)受到廣大醫(yī)患者的青睞。

3.加快半合抗發(fā)展速度

國(guó)內(nèi)青霉素生產(chǎn)企業(yè)必須增強(qiáng)發(fā)展半合抗的緊迫感，加大6-APA、7-ADCA、GCLE系列半合抗的發(fā)展步伐，不能只重視青霉素G鉀工業(yè)鹽的生產(chǎn)，而忽略其深加工。對(duì)侖氨芐西林、復(fù)方阿莫西林、舒他西林、復(fù)方替卡西林、氟羥西林（氟氯西林/阿莫西林）和復(fù)方哌拉西林，以及碳青霉烯類的亞胺培南等加大開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)企業(yè)間的技術(shù)交流與合作，聯(lián)合對(duì)其生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)。同時(shí)，擴(kuò)大國(guó)際間的技術(shù)合作，集中資金引進(jìn)國(guó)際上較為先進(jìn)的半合抗生產(chǎn)技術(shù)和工藝，以促進(jìn)其發(fā)展。

4.提高青霉素原料藥的生產(chǎn)技術(shù)水平

青霉素生產(chǎn)廠家應(yīng)進(jìn)一步加大技術(shù)投入，依靠高科技含量的產(chǎn)品，在加入WTO之前盡快的占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，采用最新生物工程技術(shù)，提高青霉素產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本。

5.努力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大青霉素工業(yè)鹽及相關(guān)產(chǎn)品的出口

目前，我們應(yīng)該對(duì)國(guó)外的藥品零售市場(chǎng)加以重視，這是我們加入WTO后所要面對(duì)的一個(gè)大市場(chǎng)。1999年國(guó)外抗感染藥物主要零售市場(chǎng)分布情況如下：

北美市場(chǎng)8521（百萬(wàn)美元）增長(zhǎng)率：15%

歐洲主要五國(guó)市場(chǎng)5123（百萬(wàn)美元）增長(zhǎng)率：3%

日本市場(chǎng)5252（百萬(wàn)美元）增長(zhǎng)率：10%

合計(jì)18896（百萬(wàn)美元）

總之，只要將國(guó)內(nèi)的大環(huán)境處理好，企業(yè)選好方向，加大技術(shù)改造投入，就一定能迎來(lái)青霉素類抗生素美好的明天。

2005年頭孢菌素市場(chǎng)熱點(diǎn)預(yù)測(cè)

7－ACA供應(yīng)仍偏緊；繼續(xù)承受來(lái)自基礎(chǔ)能源的壓力；新品種值得期待；政策層面的影響還將繼續(xù)；大品種集中，小品種爭(zhēng)鳴。僅這五個(gè)方面可能難于精準(zhǔn)地描述頭孢菌素領(lǐng)域，但把握這幾點(diǎn)卻是2005年駕御頭孢菌素原料藥市場(chǎng)的關(guān)鍵。

頭孢菌素以其高成長(zhǎng)性和良好的臨床表現(xiàn)，在全球抗感染藥物市場(chǎng)上占有越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。我國(guó)的頭孢菌素市場(chǎng)正處于大力發(fā)展階段，背靠著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)每年15%的持續(xù)增長(zhǎng)速度，有專家預(yù)測(cè)，近幾年內(nèi)我國(guó)頭孢菌素抗生素的增長(zhǎng)速度將高達(dá)30%。

頭孢菌素市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間，吸引了不少弄潮兒頻頻涉足，從而帶動(dòng)了上游原料藥、中間體的發(fā)展，使得這一產(chǎn)業(yè)鏈條得以有效的延伸而更趨完整。牽一發(fā)而動(dòng)全身，這一鏈條上每一環(huán)節(jié)出現(xiàn)的變動(dòng)，都將或多或少對(duì)領(lǐng)域的發(fā)展產(chǎn)生影響。2005年度，風(fēng)云變幻的頭孢菌素市場(chǎng)有著更多的看點(diǎn)值得期待和關(guān)注。

看點(diǎn)一：7－ACA供應(yīng)仍偏緊，如果在年內(nèi)7－ACA的供應(yīng)瓶頸會(huì)被打破的話，希望主要寄托于原有市場(chǎng)“老大”的努力，諸如石藥集團(tuán)等在這一項(xiàng)目上的擴(kuò)產(chǎn)成功。

回顧2004年的頭孢菌素市場(chǎng)，7－ACA算得上是主角，供應(yīng)緊張的局面持續(xù)了整整一年，在一定程度上掣肘了這一抗生素市場(chǎng)的正常發(fā)展，并讓眾多下游原料藥和制劑生產(chǎn)商飽受其苦。而7－ACA市場(chǎng)全年整體平穩(wěn)的價(jià)格定位，也讓國(guó)內(nèi)僅有的幾個(gè)生產(chǎn)廠家牢牢地掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析：840元/公斤的價(jià)位已經(jīng)是部分7－ACA生產(chǎn)廠家的成本底線，這一雞肋的感覺(jué)讓這部分生產(chǎn)商在市場(chǎng)供應(yīng)全線緊俏的2004年度里，并沒(méi)有嘗到多少。而這一價(jià)位也很難吊起進(jìn)口商的胃口，相反，國(guó)內(nèi)部分廠家為了保證自己的生產(chǎn)，只得出歐洲市場(chǎng)的高價(jià)從國(guó)外進(jìn)口，以緩解這一供需矛盾。哈藥總廠在9月份就曾以101美元/公斤的高價(jià)從國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)7－ACA。

比較2003年度7－ACA曾經(jīng)出現(xiàn)的650元/公斤價(jià)格和現(xiàn)在相對(duì)高挺的價(jià)位，國(guó)內(nèi)快速增長(zhǎng)的頭孢菌素市場(chǎng)對(duì)7－ACA的巨大需求潛力，怎不讓領(lǐng)域內(nèi)的“資本”怦然心動(dòng)？國(guó)內(nèi)這一大宗中間體原料的市場(chǎng)需求已經(jīng)迅速突破了2000噸大關(guān)，面對(duì)著眼前這一市場(chǎng)機(jī)遇，山西威奇達(dá)、哈藥總廠、山東睿鷹等閃亮登場(chǎng)，讓買(mǎi)方在心理上很受安慰。這批新入圍者盡管曾經(jīng)讓大家望穿秋水，但現(xiàn)在畢竟已經(jīng)有產(chǎn)品上市，這一利好形勢(shì)遲早將徹底緩解目前7－ACA市場(chǎng)的緊張局面，接下來(lái)還會(huì)推動(dòng)7－ACA市場(chǎng)走向充分競(jìng)爭(zhēng)，從而給買(mǎi)方帶來(lái)更多的實(shí)惠。

冷靜思考2005年度的7－ACA市場(chǎng)形勢(shì)，從已經(jīng)過(guò)去的這兩個(gè)月來(lái)看，過(guò)早的樂(lè)觀并不明智。7－ACA的生產(chǎn)技術(shù)含量高、投資大，原來(lái)的市場(chǎng)“老大”們還會(huì)運(yùn)用價(jià)格等手段對(duì)新入圍者進(jìn)行遏制。新入圍者亟需解決工藝、質(zhì)量、產(chǎn)量的提高和成本的降低等問(wèn)題，而這一切都需要時(shí)間。

因此筆者認(rèn)為，2005年上半年的頭孢菌素市場(chǎng)行情將在很大程度上拷貝2004年上半年的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，從而呈現(xiàn)出7－ACA供應(yīng)依然偏緊、進(jìn)口沒(méi)有被有效拉動(dòng)、原料藥和制劑兩個(gè)市場(chǎng)需求旺盛等特征。如果在年內(nèi)7－ACA的供應(yīng)瓶頸會(huì)被打破的話，希望主要寄托于原有市場(chǎng)“老大”的努力，諸如石藥集團(tuán)等在這一項(xiàng)目上的擴(kuò)產(chǎn)成功。

看點(diǎn)二：頭孢菌素原料藥領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)承受來(lái)自化工、基礎(chǔ)能源等多方面的影響；而終端需求的增長(zhǎng)、部分品種的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)也給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)和希望。

回首2004年的整個(gè)原料藥市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)能擴(kuò)張、出口貿(mào)易爭(zhēng)端，給市場(chǎng)帶來(lái)了諸多的麻煩。2005年這些因素對(duì)頭孢菌素原料藥領(lǐng)域的影響將繼續(xù)存在，而化工和基礎(chǔ)能源對(duì)領(lǐng)域影響的表現(xiàn)將更加明顯。基礎(chǔ)能源漲價(jià)，使原料藥行業(yè)利潤(rùn)受到壓縮，原料藥的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將面臨更大的成本壓力。

我國(guó)的頭孢菌素產(chǎn)業(yè)自上世紀(jì)80年代以來(lái)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，特別是在進(jìn)入新世紀(jì)的這5個(gè)年頭里，領(lǐng)域的發(fā)展更是日新月異，領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也更加充分。在國(guó)際市場(chǎng)抗生素新品種不斷涌現(xiàn)的背景下，產(chǎn)品的生命周期大大縮短，這就給眾多的新品種提供了展示的機(jī)會(huì)。像被國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)看好的頭孢他啶、頭孢哌酮鈉/舒巴坦鈉，都有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。諸多有質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將在市場(chǎng)上有更加不俗的表現(xiàn)。

看點(diǎn)三：在經(jīng)歷了2004年大家競(jìng)相搶報(bào)仿制藥品批文的沖動(dòng)后，2005年頭孢菌素領(lǐng)域新品的推出速度將進(jìn)一步加快，個(gè)中當(dāng)然不乏GMP認(rèn)證對(duì)仿制藥購(gòu)買(mǎi)的巨大推動(dòng)作用。

2004年度仿制藥的開(kāi)發(fā)可以說(shuō)是熱潮滾滾，批準(zhǔn)生產(chǎn)的藥品數(shù)目也是大得驚人，在抗生素領(lǐng)域擁有強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)的頭孢菌素更是不甘其后，相關(guān)生產(chǎn)廠家使出渾身解數(shù)來(lái)?yè)寛?bào)新品，個(gè)中不乏被世界權(quán)威機(jī)構(gòu)推崇的好品種。而僅僅是搶報(bào)并不能達(dá)到為企業(yè)贏取相應(yīng)利益的最終目的，只有相當(dāng)?shù)目蒲兴胶蜕a(chǎn)能力的企業(yè)才能有名利雙收的效果。

2005年春節(jié)剛過(guò)，齊魯安替比奧就攜頭孢丙稀和頭孢匹胺酸兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品種閃亮登場(chǎng)，讓沉悶的頭孢菌素市場(chǎng)為之振奮。值得一提的是，頭孢丙稀是美國(guó)FDA批準(zhǔn)的第一個(gè)可用于治療兒童中耳炎和鼻竇炎的口服頭孢菌素類抗生素，其良好的安全性、顯著的療效和較之其他頭孢菌素不良反應(yīng)發(fā)生率低的特點(diǎn)，契合了兒童用藥的特征。而頭孢匹胺鈉注射后的血藥濃度也高于其他頭孢菌素，該產(chǎn)品至今國(guó)內(nèi)完全依賴進(jìn)口，原料藥價(jià)格昂貴，從而限制了其臨床的使用。此次齊魯安替比奧的生產(chǎn)成功，無(wú)疑會(huì)迅速打破這一瓶頸。

看點(diǎn)四：政策層面的影響還將繼續(xù)下去。

在衛(wèi)生部常務(wù)副部長(zhǎng)高強(qiáng)的新年寄語(yǔ)中，他明確表示了2005年全國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務(wù)，這就預(yù)示了過(guò)去一年中藥品降價(jià)的風(fēng)潮將會(huì)在新的一年里延續(xù)。2004年6月7日出臺(tái)的，包括阿莫西林在內(nèi)的24類約400多個(gè)規(guī)格的抗生素降價(jià)政策，也嚴(yán)重影響了頭孢菌素原料藥和制劑兩個(gè)市場(chǎng)，并將2004年的頭孢菌素市場(chǎng)提前引入了銷售淡季。2004年10月中旬，國(guó)家有關(guān)部門(mén)聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的若干規(guī)定》，更是顯示了政府希望通過(guò)集中招標(biāo)采購(gòu)來(lái)糾正藥品熱銷中不正之風(fēng)的初衷，從而也使藥品價(jià)格再次處于下降的通道中。隨著這些政策的推進(jìn)，對(duì)2005年度醫(yī)藥市場(chǎng)的影響將進(jìn)一步顯現(xiàn)。2005年還會(huì)有新的政策出臺(tái)，新老政策互相呼應(yīng)，對(duì)頭孢菌素市場(chǎng)乃至整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響將進(jìn)一步加強(qiáng)。看點(diǎn)五：頭孢菌素產(chǎn)業(yè)整體向好，大品種生產(chǎn)集中度進(jìn)一步提高，小品種生產(chǎn)呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的局面。

我國(guó)頭孢菌素的發(fā)展速度之快確實(shí)令人吃驚，現(xiàn)在已經(jīng)有相當(dāng)一部分品種被淪為“大品種”，代表品種有頭孢唑林鈉、頭孢曲松鈉、頭孢噻肟鈉等。從原料到制劑，利潤(rùn)率都已大幅下降，導(dǎo)致只有少數(shù)有生產(chǎn)規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)、大型銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)才能生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的局面。像齊魯制藥、哈藥總廠、石藥集團(tuán)等大型制造商，在這些品種上的原料消耗都已經(jīng)到了10噸級(jí)，而這些品種“微利”的現(xiàn)狀使得眾多中小型企業(yè)退出生產(chǎn)，從而使生產(chǎn)集中度進(jìn)一步提高。這種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有效集中局面，較容易讓現(xiàn)存的經(jīng)營(yíng)商們達(dá)成默契，從而有利于大家在維持微利的局面下相安無(wú)事。

從大品種競(jìng)爭(zhēng)中被擠兌出來(lái)的生產(chǎn)商更致力于利潤(rùn)率較高的所謂“小品種”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，扮演著藥品使用中的“開(kāi)路先鋒”。但隨著這部分市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，進(jìn)而在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上就會(huì)進(jìn)入“百家爭(zhēng)鳴”的階段。目前的頭孢他啶就正處在這一市場(chǎng)狀態(tài)下：頭孢他啶在上個(gè)世紀(jì)90年代主要依賴進(jìn)口，進(jìn)入本世紀(jì)后得以長(zhǎng)足的發(fā)展和市場(chǎng)培育，到2003～2004年已經(jīng)步入它的全盛期，目前發(fā)展前景仍將看好，2005年將會(huì)有更佳的市場(chǎng)表現(xiàn)。

在小品種市場(chǎng)逐漸被做大的過(guò)程中，吸引來(lái)了一些有規(guī)模效應(yīng)的大企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)中，這時(shí)候就可以宣布這些品種“諸侯混戰(zhàn)”時(shí)代的到來(lái)了。剛開(kāi)始，“小品種”的利潤(rùn)尚好，市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，所以大家都在紛紛上量，并逐漸向下游讓利。這種讓利又進(jìn)一步推動(dòng)著這些品種上量、上規(guī)模，最后的歸宿便是優(yōu)勝劣汰，生產(chǎn)走向集中，最后重現(xiàn)現(xiàn)在頭孢唑林鈉、頭孢曲松鈉的命運(yùn)。

頭孢菌素領(lǐng)域這種“大”“小”品種被不斷追捧的情況，有力地推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而使得產(chǎn)品的生命周期大大縮短，也提高了新品的推出速度和水平。

我們都知道，抗生素類藥物是戰(zhàn)勝細(xì)菌感染疾病的良方。自從青霉素開(kāi)創(chuàng)了抗生素藥物的市場(chǎng)后，大量針對(duì)不同致病細(xì)菌的抗生素類藥物問(wèn)世。人類對(duì)細(xì)菌感染疾病的戰(zhàn)斗還會(huì)繼續(xù)，所以人類與細(xì)菌的戰(zhàn)斗是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界人士認(rèn)為，今后5年，世界藥物市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率可望保持在7％~8％。隨著發(fā)病率的上升和新藥的不斷涌現(xiàn)，抗感染藥的市場(chǎng)將發(fā)生巨大變化，而臨床治療急需的新型抗感染藥物將成為醫(yī)藥市場(chǎng)上增長(zhǎng)的新熱點(diǎn)。故研究生產(chǎn)新型抗感染藥具有廣闊的市場(chǎng)前景。

[參考文獻(xiàn)]