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序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇廣告費用標準范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
在實際中，由于廣告費用占企業銷售成本的比重較大，并且這一規定的彈性空間較大，造成廣告主對廣告費用的理解存在差異，支出廣告費用的時候可能與其他費用項目混合。反過來講，由于理解方面的差異和費用支出方面的模糊，導致人們對廣告功能的認知也產生誤差，最終影響廣告費的支出，并且波及傳媒產業的收入。
廣告費用總體評價
2007年～2009年三年期間，筆者先后對277家、555家、547家國內企業進行了調研，了解他們在廣告費用支出方面的態度，調查結果對于傳媒業的從業人員理解廣告收入的來源具有一定參考價值。
調查設計了5個選項，分別是“廣告費是一種投資”，“廣告費是一種營銷成本”，“廣告費是從企業生產成本中支出”，“廣告費是從管理成本中支出”，“廣告費是從企業利潤中支出”，“廣告費從任何一種渠道支出都可以”，采用了5分制問卷量表。
數據統計顯示，前5項內容都是正向分值，大于中間值（3分），只有“廣告費從任何一種渠道支出都可以”這一項顯示為負向（如圖1）。
廣告費用來源分析
廣告費是一種投資。贊同“廣告費用是一種投資”支出的占82.2％，有4.4％的企業不同意這種說法（如表1）。將廣告費用當成投資支出的做法，相比將廣告費用當成銷售成本的做法，其戰略視點更高。既然是投資行為，就要用投資的決策方式來預算費用額度，是企業戰略層面的決策過程，與之同時考慮的戰略還有企業人力資本、技術資本的投入決策，這樣看起來，廣告的地位似乎是大大地提升了。而我們傳統的廣告教科書，多是從營銷的角度來談廣告預算，比如從計劃銷售額、計劃銷售數量等角度來談廣告的預算問題，顯然與企業的實際情況有較大出入。
表1 廣告費是一種投資
廣告費是一種營銷成本。依據財政部等部門的規定，廣告費用是一種營銷費用，廣告費計入營銷成本，這是廣告人理解廣告費用的直接方式。調查數據顯示，78.7％同意這種說法，但有3.2％不同意這種說法（如表2）。也就是說，有少部分企業對廣告費用支出的渠道與財政部的規定存在認知上的差異。這種認知差異留給人們的疑問很有意思，廣告費不按營銷費用支出，會按照什么渠道支出呢？在廣告費支出渠道方面存在的差異，是否意味著對廣告功能的認知也存在同樣的差異呢？我們計劃通過未來的研究進一步弄清這個問題。
表2 廣告費是一種營銷成本
廣告費從生產成本中支出。在“廣告費是從企業生產成本中支出”一項中，有56.8％的人同意這種看法，不同意的比例達到16.9％（如表3）。
表3 廣告費從生產成本中支出
廣告費從管理成本中支出。在“廣告費是從管理成本中支出”這一看法上，39.7％的人持同意的態度，26.1％的人持不同意的態度（如表4）。從這兩個數據看，被調查企業的態度顯然比上述的情況更模糊一些。
表4 廣告費從管理成本中支出
廣告費從企業利潤中支出。廣告費用列支銷售費用或管理費用是正常的財務程序，而“廣告費從企業利潤中支出”這種看法，仍然是從投資的角度來理解廣告，同意者的比例為51.4％，不同意者的比例為21.9％（如表5）。
表5 廣告費從企業利潤中支出
廣告費從任何一種渠道支出。“廣告費從任何一種渠道支出都可以”，同意這種看法的占30％，不同意的占48％（如表6）。
表6 廣告費從任何一種渠道支出
企業廣告費支出態度評析
廣告費計入營銷成本，這種做法引起的歧義較小，遵紀守法的意義更大，是支付廣告費用的有效方式。
將廣告支出看成投資的做法，對資金的控制可能更為嚴格，衡量廣告效益的指標也就不單是銷售效益方面的回報了，而是市場占有率、品牌占有率的提升，品牌檔次的提升等指標了。這樣的做法對于把廣告當成建立品牌形象的工具有一定促進作用。
財務程序上，生產費用與銷售費用是不同的支出項目，不同的企業類型在費用支出上存在一定的差異。如果企業從財務程序上對廣告費用支出方面分別管理，操作層面有一定的獨立處置權。但現代企業的營銷活動，逐漸把生產與銷售環節看成一個整體的價值鏈。如果企業人員把生產與銷售也看成是分離的環節，其經營理念需要更新升級。
廣告費用從管理成本中支出，這樣導致費用支出的渠道復雜化，管理成本包含的細項比較復雜，對于有些廣告主來說（比如服務型企業），廣告費用納入籠統的管理費用也是可能的，一些廣告腐敗的問題正是從這個環節滋生而出，因此被調查者模糊的態度，可能也反映出廣告費用支出方面的一些無奈。
(1)費用化或資本化。財會(2002)18號規定：如有確鑿證據表明(按照合同或協議約定等)企業實際支付的廣告費，其相對應的有關廣告服務將在未來幾個會計年度內獲得，則本期實際支付的廣告費應作為預付賬款，在接受廣告服務的各會計年度內，按照雙方合同或協議約定的各期接受廣告服務的比例分期計入損益。以此說明提前支付的廣告費與享受廣告服務期間根據配比原則，將廣告費作為長期待攤費用或待攤費用處理。
(2)費用化。2006年《企業會計準則》規定的核算原則，淡化了配比原則，強調對不產生經濟利益且不符合資產確認條件的不必執行配比原則。因此企業投入廣告費根據《企業會計準則――基本準則》第三十五條規定，也沒有必要進行資本性支出分期攤銷。
二、現行廣告費用會計處理方法的弊端
我國現行制度是將廣告費予以費用化而不是區別進行資本化，這種做法雖然符合穩健性原則，處理簡便，在一定程度上可減少盈余操縱的機會，但其弊端主要有以下幾點：
(1)不能真實反映企業實際擁有資產的狀況。雖然企業支付廣告費的直接目的是為了使消費者在短期內了解并購買產品；然而另一方面同時也提高了企業的知名度，以確保產品暢銷不衰。從企業資產的角度來看，其實是形成了企業的商譽，使企業的產品在消費者心中樹立牢固的形象，擴大了企業的知名度，能推動企業其他會計期間營業收入的增加，因此，廣告費支出作為費用化支出處理，直接一次性計入當期“銷售費用”科目。不能真實反映廣告費用支出給企業帶來的財務影響。
(2)不符合有關會計原則的要求。第一、不符合劃分資本性支出與收益性支出的原則。企業在會計核算工作中確認支出時，要區分兩類不同性質的支出。如果企業在會計核算工作中沒有正確劃分資本性支出與收益性支出，將原本應計入收益性支出的計入資本性支出，就會高估資產和當期收益。所有這一切，都不利于會計信息使用者正確地理解企業的財務狀況和經營成果，不利于會計信息使用者做出正確的決策。因此，廣告費用究竟應作為資本性支出還是作為收益性支出，應取決于該費用的發生是否僅與本期收益有關。而鑒于上文所分析的廣告費與當期收益存在的三種關系，筆者認為對于企業的廣告費應該區分收益性支出與資本性支出。《企業會計準則》規定，為了未來時期效益而耗用的資金，應列為資本性支出，并分攤于未來各期，按此項規定，企業所付巨額廣告費中為了未來效益的那一部分，應計入“遞延資產”科目。第二、不符合收入與費用配比原則。配比原則要求費用必須與相關收入相聯系，并在同一會計期間內予以確認，企業的廣告費，其支付行為往往是當期完成的，而對企業的影響卻是逐漸在以后各期見效的，為了正確計算當期損益，必須將本期廣告費中一部分分攤到以后各期，否則將會加大本期期間費用，導致前后各期收益計算的不正確并且波動較大，不利于正確評價企業各個會計期間的經營業績。第三，不符合客觀性原則。客觀性原則不僅要求會計的日常核算應真實可靠。而且要求向會計信息使用者提供的信息也必須真實可靠，有些企業的廣告費支出相當大，如將之作為當期費用，則不符合客觀性原則的要求。第四，不符合權責發生制原則。成功的廣告在給企業帶來經濟效益的期間就已經承擔了這些費用，按照權責發生制原則，就應將屬于本期的廣告費支出計入本期，屬于以后各期的廣告費支出則應計入以后各期。
(3)當廣告費用較大時導致損益波動。將廣告費全部計入當期損益，會導致企業各期損益波動較大，各期損益的波動將給企業帶來各方面的負面影響，從而使企業管理當局采取一定方法進行對會計報表進行粉飾，反而成為會計造假的誘因之一。
三、廣告費用會計處理的改進
在企業實踐中，廣告宣傳可以幫助顧客認識企業產品，引起購買興趣，在促銷的同時能擴大企業知名度為企業獲取超額利潤創造條件。有些企業的廣告費發生時數量較大，對企業產生影響的時效性較長，不僅對企業當期的損益產生影響，而且能推動其他會計期間營業收入的上升。所以筆者認為，廣告費支出不應該不加以區分都全部一次性計入當期損益，而應根據廣告支出的性質和額度區分為費用性支出和資本性支出，具體應該依照以下原則來進行處理：
(1)當企業的廣告費支出數額很小或基本上只與當期收益有關時，依重要性原則或收入與費用配比原則，可以將之作為收益性支出處理，直接計入“銷售費用”科目。
中圖分類號：F275.3 文獻標識碼：A 文章編號：1004-5937（2015）22-0058-04
一、案例介紹
（一）三精制藥發展歷程
三精制藥的前身哈爾濱天鵝實業股份有限公司（簡稱天鵝股份，股票代碼：600829），1994年2月在上海證券交易所上市，主要業務范圍為開發、生產和經營水泥等建筑材料。2004年9月28日，根據天鵝股份、建材集團、哈藥股份、哈藥集團簽署的相關協議，天鵝股份名稱變更為“哈爾濱哈藥集團三精制藥股份有限公司”，股票隨之變更為“三精制藥”，股票代碼不變。2005年三精制藥通過置出水泥資產，換入藥業股權完成資產重組，實現借殼上市，公司隨即更名為“哈藥集團三精制藥股份有限公司”（以下簡稱“公司”），公司產品結構以非處方藥和保健食品為主。2015年4月23日三精制藥通過置換出全部醫藥工業類資產和負債正式退出資本市場，且更名為“哈藥集團人民同泰醫藥股份有限公司”（簡稱人民同泰，股票代碼不變）。人民同泰主營業務變更為醫藥批發、醫藥零售等醫藥商業業務，三精制藥徹底退出了醫藥工業領域。
（二）三精制藥利潤歷程
三精制藥2005―2008年分別實現利潤總額為2.52億元、2.53億元、3.04億元、3.54億元，實現了借殼上市以來利潤總額連續4年的穩步增長。2009年7月27日，董事會推舉劉占濱為三精制藥新任董事長，同年受金融危機影響實現利潤總額約為3.61億元，同比增長僅為1.98%。2010年受甲型H1N1流感影響，利潤總額增幅上升為16.34%，約為4.20億元；2011年實現利潤總額為4.86億元；2012年三精制藥利潤總額為4.61億元，開始下跌；2013年呈現斷崖式下跌，全年的營業收入約32億元，實現利潤總額僅為區區5 600萬元，同比大跌88%。2014年5月19日，三精制藥的原董事長劉占濱在遜克縣醫院三樓衛生間擺脫監護法警，從窗戶躍出墜地身亡。因該案件至今沒有結案，坊間傳聞劉占濱自殺與三精制藥廣告回扣有關。2014年三精制藥利潤總額為0.52億元。
為更直觀地顯示自2009年劉占濱上任以來，三精制藥2009―2014年利潤總額出現的斷崖式下跌，筆者將有關數據繪成折線圖如圖1。圖1清晰地顯示了2013年三精制藥利潤出現了斷崖式下降。
三精制藥2009―2014年每股收益情況也具有斷崖式變化特征，如表1。
二、三精制藥利潤總額斷崖式下跌原因揭秘
三精制藥利潤總額斷崖式下跌的原因：公司2012年年報中將其歸因于國家醫改政策及銷售費用的上升所致；在2013年年報中提出是受醫改政策與行業競爭加劇影響，導致其主導產品銷售收入下降，進而造成利潤的下滑。將斷崖式下跌原因歸咎于醫改等外部原因，筆者認為是錯誤的。本文以三精制藥2009―2014年年報數據，結合同行業有關公司同時期對應數據，試圖揭秘三精制藥死亡最本質、最核心的原因。
本文選取影響企業短期利潤的銷售費用和影響企業長期發展的研發費用兩個指標進行分析。
（一）銷售費用揭秘
表2和表3分別反映的是2009―2014年銷售費用占營業收入比率和廣告費用占銷售費用比率情況。
根據表2和表3可以看出，2009―2014年間，三精制藥的成本費用構成中，銷售費用占營業收入的比率較大，2009―2014年銷售費用占營業收入比率平均為27.74%，其中廣告費占銷售費用的比率最大，2009―2014年廣告費占銷售費用的比率為50.77%。即三精制藥死亡前六年中，銷售費用占營業收入的比率近三分之一，其中超過一半為廣告費用支出。結論之一是廣告費用支出是導致三精制藥銷售費用過高、影響利潤總額變化的主要因素。
三精制藥曾強調醫改是利潤總額斷崖式下跌的原因，該原因是否成立，需要進行同行業比較。筆者選取中國非處方藥物協會公布的2014年中國非處方藥企綜合統計排名前20名企業中已上市的10家同行業藥企有關廣告費用占營業收入的比率進行比較，詳見表4。
從表4可以看出，2014年三精制藥廣告費用占營業收入比率高居第二位，約為14.89%，而營業收入最高的云南白藥，廣告費用占營業收入比率僅2.40%。廣告費用占營業收入比率最低的是天士力，約為1.83%。2014年排除三精制藥之外10家非處方藥企廣告費用占營業收入比率的平均額約為6.41%。無論是單從廣告費用支出額看還是從廣告費用占營業收入比率來看，三精制藥的廣告支出在行業中比率較高。可見，三精制藥巨額廣告費用支出給公司帶來了“煙花式”短期繁榮，但也導致公司成本費用支出居高不下，是2013年利潤總額斷崖式下跌的重要原因之一，也是坊間傳聞的土壤所在。
（二）研發支出揭秘
高額研發投入是高新技術企業長期生存和獲利的戰略法寶，具有十分重要的意義。世界制藥前十四強研發費用占銷售收入的比例處于15%～20%，只有排名第三位、第五位和第七位的默克、百時美施貴寶和強生的比例低于15%，但均高于7%，符合麥克?墨菲提到的高新技術企業四個最重要的因素之一，研發費用至少占銷售收入的7%。筆者認為，醫藥制造業等高新技術企業的研發費用占銷售收入的比例不得低于7%，才能夠具有長期盈利能力。
三精制藥曾是我國制藥行業重點高新技術企業，巨額營銷支出帶來了“煙花式”短期繁榮，但要實現公司的長期盈利能力需要研發支出投入，公司是否在研發支出上也投入巨額支出以贏得公司美好的長期未來呢？表5為2009―2014年三精制藥研發支出占營業收入比率情況。
根據表5可知，三精制藥近幾年研究開發投入非常少，2009―2013年其研發支出占營業收入的比例平均不到1%，與國際上的通行標準差距較大，可見該公司對產品研發的重視程度很低。2014年因其營業收入持續下跌，研發支出占營業收入比率雖然有所增加，但研發支出總額較2013年仍下降了0.1億元。
按照前文邏輯思路，表6反映的是2014年三精制藥與10家同類非處方藥企研發支出占營業收入比率表。
根據表6，研發支出占營業收入比率最高是奇正藏藥，2014年研發支出占營業收入的比率約4.11%。綜觀2014年11家藥企，研發支出占營業收入比率超過3%的有3家，除去三精制藥的其他10家非處方藥企研發費用占營業收入平均比率為2.47%。2014年三精制藥的研發支出在11家企業中，比率倒數第二，可見，三精制藥研發投入少，不太重視新產品研發。三精制藥研發支出投入遠遠落后于營銷支出，不重視研發支出，公司長期盈利能力越來越弱，導致最后死亡也是必然趨勢。
在藥品市場營銷中，多樣化產品廣泛存在，并伴有潛在市場風險。當患者對市場上早已存在的藥品失去興趣并轉向其他產品時，該類藥品就進入衰退期，即使這個時候通過降價促銷，企業也極有可能無利可圖。此時企業只有通過開發新藥品才能繼續吸引消費者關注，即使舊產品退出市場舞臺，新產品也能替代舊產品維持市場生命力。隨著醫藥行業競爭的加劇，三精制藥不重視研發，進而導致產品落后，而產品越落后，研發投入越少，研發投入越少，產品越落后，最終將自己陷入一種黑洞般的惡性循環。三精制藥長期以來均不重視新產品的研發支出，僅僅依靠早年開拓的“藍瓶”等品牌維持著市場份額。隨著時代的發展，市場競爭更加激烈，因為沒有創造出新的利潤增長點，三精制藥競爭力越來越小，再加上公司廣告支出比率太高，直接導致了三精制藥2013年利潤總額的斷崖式下跌，也造成了今天三精制藥徹底退出醫藥生產行業的死亡結局。
三、研究結論與啟示
（一）研究結論
約翰?菲利普?瓊斯早在1995年就進行了“純獨源性”（Single-Source-Research）研究，得出了“廣告對銷售具有明顯立竿見影的短期效果”的結論。該結論認為，對于某些品牌，即使只做一次廣告即可收到使銷售量立增的效果。不可否認三精制藥在2003年創造了投入2 000萬元廣告費獲得1個億收入的神話，廣告支出對于非處方藥企的銷售影響是毋庸置疑的。從短期來看，大手筆的廣告投入有利于短期盈利能力的增強，對于新產品，通過廣告打響知名度也是必然選擇，但是從長期發展眼光看，參考廣告產品生命周期的規律，仍然維持高昂的廣告費用不僅使資金得不到合理利用，而且也會增加企業的成本費用，最終導致企業長期盈利能力降低。
根據產品生命周期規律，在新產品投入期和成長期，配合開拓性廣告和競爭性廣告有利于銷售額和利潤的增長，而在產品的衰退期，同樣保持以前的廣告投入規模是無用的，必須尋找新的利潤增長點。通過加大研發投入開拓出新產品，擴大產品的差異化，實現新舊產品更替的技術進步路徑，進而促進企業的可持續發展才是王道。三精制藥案例深刻地說明：營銷支出會帶來“煙花式”短期繁榮，研發支出及成功才是長期盈利之源。
（二）案例啟示
本文通過對三精制藥營銷支出與研發支出的分析，認為營銷支出對企業經營業績短期具有“煙花式”效應，而研發支出對公司長期業績可持續增加具有戰略意義，對其他同行業企業具有借鑒作用。
1.實現營銷支出與研發支出的戰略均衡
對于已有較高知名度的非處方藥品品牌，不需要繼續保持高額的廣告費投入，因其廣告品牌的形象早已建立，則不再需要持續巨額營銷支出。從這個角度來講，公司應根據自己的實際情況，合理協調營銷支出和研發支出，適當減少廣告費用。減少廣告費用，一方面，可以降低企業期間費用；另一方面，資金可用于研發支出，推出新藥品，從而創造公司新的利潤增長點，實現資金的優化配置。
2.規范營銷支出信息披露
三精制藥2009年以前的報表中均沒有披露營銷支出（尤其是廣告費用明細），因此早期無法發現巨額廣告費隱藏問題，直至2013年公司利潤總額出現斷崖式下跌，營銷支出問題才被關注。我國已的會計準則中，對研發支出披露提出了較為詳細、符合國際慣例的會計信息披露規范，但對企業的營銷支出，尤其是其中的廣告費用支出，沒有進行較好的會計信息披露規范。筆者建議：應該規范營銷支出（特別是廣告費用支出）的會計信息披露制度，避免廣告回扣等腐敗問題的發生。
3.加強廣告市場監管，倒逼企業營銷模式轉變
對于非處方藥企來說，僅僅依靠巨額營銷支出（尤其是廣告支出），不重視研發支出，很可能迎來和三精制藥一樣“煙花式”的繁榮，長此以往很可能會步三精制藥的后塵。政府應建立健全管理監督機制，加強對非處方藥品廣告監管，適當限制某些藥企的轟炸式廣告播出，迫使我國非處方藥企轉變營銷模式，加大藥企的研發支出比率，推進藥企實現技術進步與科技創新。
【參考文獻】
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廣告單位（乙方）：_________________
甲乙雙方根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》等有關法律、法規和規章規定，簽訂本合同，并共同遵守。
一、甲方委托乙方于_______年______月______日至_______年______月______日期間_________戶外廣告。
二、戶外廣告媒體形式、規格、地點等要求（填寫不完的可附頁）
1．媒體形式：_________________________________________；
2．數量：_____________________________________________；
3．地點：_________________________________________；
4．交付、亮燈時間：___________________________________；
5．規格尺寸：_________________________________________；
6．材料要求：_________________________________________；
7．質量要求：_________________________________________。
三、廣告采用_________樣稿（附樣稿），未經甲方同意，乙方不得改動廣告樣稿。
四、乙方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規和規章規定的廣告內容和表現形式，乙方應要求甲方作出修改，甲方作出修改前乙方有權拒絕。
五、廣告費用：費_________元，制作費_________元，其它費用_________元，總計_________元。
六、甲方分_________期將廣告費用付給乙方，付款方式如下：_________________。
七、乙方廣告必須符合法定的質量標準或雙方約定的質量標準，并負責廣告的安全、養護和維修。一般損壞（故障），乙方應在_________小時內修復（修復時間最長不得超過72小時）。較重損毀（故障），雙方約定：_________________________。
八、乙方負責辦理戶外廣告各類審批手續。
九、乙方不得在廣告前擅自將甲方提請的廣告內容告知與業務無關的第三方（廣告監管機關除外）。
十、因廣告牌脫落、損壞等而致他人權益受到損害的，侵權責任由乙方承擔。
十一、違約責任
1．甲方未按約定支付廣告費用，除支付拖欠的廣告費用外，并應支付違約金_________元／天。
2．乙方未按合同約定的時間、地點、內容、質量要求等廣告，若無合法或正當理由的，應承擔違約責任，支付違約金______元／天。
3．乙方遇惡劣氣候或其它不可抗拒原因未能在約定時間內對廣告進行修復的，廣告時間應順延，無法順延的按延誤的時間抵扣退還甲方相應的費。乙方若無特殊原因未能在約定時間內對廣告進行修復的，廣告時間應順延，同時支付違約金_________元／天；無法順延的，按延誤的時間抵扣退還甲方相應的費，并應支付違約金_________元／天。
4．若遇市政建設或行政管理需要，政府有關部門依法要求撤除戶外廣告的，甲、乙雙方應無條件執行，乙方不負違約責任，但應向甲方退還相應的費。
5．其它：________________________________________。
十二、合同爭議的處理方式（將不選定的劃除）
1．提交________________仲裁委員會仲裁。
2．向人民法院。
十三、合同內容如與國家法律、法規和規章相悖，應服從法律、法規和規章的規定。
十四、本合同自工商行政管理機關核準登記戶外廣告之日起生效。
十五、其他約定事項：_________________________________。
甲方（蓋章）：__________
負責人（簽字）：________
_________年_____月____日
簽訂地點：______________
乙方（蓋章）：__________
廣告主或廣告單位(甲方)：_________
廣告單位(乙方)：_________
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1.媒體形式：_________;
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十、因廣告牌脫落、損壞等而致他人權益受到損害的，侵權責任由乙方承擔。
十一、違約責任：
1.甲方未按約定支付廣告費用，除支付拖欠的廣告費用外，并應支付違約金_________元/天。
2.乙方未按合同約定的時間、地點、內容、質量要求等廣告，若無合法或正當理由的，應承擔違約責任，支付違約金_________元/天。
3.乙方遇惡劣氣候或其它不可抗拒原因未能在約定時間內對廣告進行修復的，廣告時間應順延，無法順延的按延誤的時間抵扣退還甲方相應的費。乙方若無特殊原因未能在約定時間內對廣告進行修復的，廣告時間應順延，同時支付違約金_________元/天;無法順延的，按延誤的時間抵扣退還甲方相應的費，并應支付違約金_________元/天。
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十二、合同爭議的處理方式
將不選定的劃除)：
1.提交仲裁委員會仲裁。
2.向人民法院起訴。
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第一條 廣告事項
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1、展示牌 2、電子顯示裝置 3、燈箱 4、霓虹燈 5、交通工具 6、水上漂浮物 7、升空器具 8、充氣物 9、模型 10、旗幟 11、條幅 12、其他：
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廣告數量及規格： _____________
其他約定：____________
第二條 廣告費用、支付期限和方式
(一)本合同廣告費用為：設計費用(人民幣，下同) 元，制作費用 元，費用 元，合計 元，大寫：
(二)本合同簽訂后，甲方應于 年 月 日前支付廣告費用的%即 元，作為定金，待最后一次支付剩余款項時抵作價款。剩余款項分 次付清。
第一次付款： 年 月 日前支付 元。
第二次付款： 年 月 日前支付 元。
第三次付款： 年 月 日前支付 元。
補充約定：
(三)按下列第 項方式支付。
1、支票 2、轉賬 3、現金 4、其他：
第三條 雙方權利義務
(一)甲方權利義務
1、甲方為廣告主的，應按照有關法律法規的規定向乙方提供下列文件：
(1)營業執照以及其他生產、經營資格的證明文件，廣告所推銷的商品和服務應符合廣告主的經營范圍或業務范圍;
(2)質量檢驗機構對廣告中有關商品質量內容出具的證明文件;
(3)法律、法規和規章規定應當進行審批的廣告，須提供有關行政主管部門的審查批準文件;
(4)確認廣告內容真實性的其他證明文件。
2、甲方為廣告主機構的，除提供廣告主的上述資料外，還須同時提供機構的營業執照和委托協議書。
3、甲方承諾其提供的有關證明文件真實、合法、有效，不違反法律法規規定、不損害社會公共利益、不侵犯他人的民事權利。
4、甲方應在本合同簽訂后的 日內，向乙方提供廣告樣件，并承諾樣件內容真實合法。
5、甲方因特殊原因需要撤銷廣告訂單或暫緩廣告的，應在廣告日的 天前以書面形式通知乙方，否則應按廣告費用的 %賠償乙方損失。
6、甲方應向乙方提交廣告樣件所涉及的他人民事權利的合法使用許可證明。廣告內容中有使用他人名義、形象的，應事先取得他人的書面同意;使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，應當事先取得其監護人的書面同意。
7、甲方應當按照合同約定的金額、時間、方式支付廣告費用。
8、因不可抗力或非乙方原因造成廣告無法按期的，甲方有權要求乙方順延，如延遲無法實現合同目的的，甲方有權解除合同。
(二)乙方權利義務
1、乙方承諾本單位合法擁有本合同約定戶外廣告媒介的設置使用權和廣告資格，本合同約定廣告地點、形式符合天津市戶外廣告設置規劃的要求。
2、乙方有權要求甲方按有關法律法規規定提交廣告所需要的證明文件。
3、乙方應當依法向工商行政管理機關申請戶外廣告登記，按批準的事項本廣告。
4、乙方應在辦妥戶外廣告登記審批手續之日起 日內，本合同約定的廣告。
5、乙方應建立廣告審查制度，配備合格的廣告審查人員，依法對甲方提供的廣告樣件進行審查。
6、甲方提供的廣告樣件內容及其表現形式不符合法律法規規定的，或者規格不符合技術標準的，乙方有權要求甲方修改。甲方應在個工作日內，將修改后的樣件交給乙方。如果甲方不同意修改或逾期仍未提供修改稿，造成無法辦理戶外廣告登記審批手續的，乙方有權解除合同，不視為乙方違約。
7、應甲方要求，乙方承擔廣告設計、制作的，乙方應在廣告日的天前，將廣告樣件交給甲方，經甲方確認并辦理登記審批后方可。
8、因乙方原因造成廣告無法按期的，乙方應在廣告日的 天前以書面形式通知甲方，重新事項由雙方共同協商。否則乙方應按廣告費用的 %賠償甲方損失。
9、乙方應定期對戶外廣告設施進行維護，保持戶外廣告整潔、完好、美觀，確保廣告的效果。戶外廣告設施損毀和發生故障的，乙方應在 日內修復。
10、乙方應建立廣告檔案管理制度，自本合同履行完畢之日起保存本合同文本和有關資料兩年。
第四條 違約責任
(一)本合同所有條款甲乙雙方應共同遵守，任何一方不得在未征得對方同意的情況下擅自修改或違背。
(二)甲方未按照約定繳付廣告費用的，每逾期一天按照未支付金額的 %支付違約金。逾期付款時間超過 日的，乙方有權解除合同。
(三)因甲方未按期交付廣告樣件造成本合同無法履行的，由甲方承擔違約責任，按本合同約定廣告費用的 %向乙方支付違約金。
(四)因乙方原因導致廣告漏發或者錯發、規格和內容錯誤的，乙方給予補發，補發時間由甲乙雙方協商確定。由此致使甲方無法實現合同目的的，乙方應按廣告費用的 %賠償。
(五)乙方已盡法定審查義務，而因甲方提供虛假證明材料造成廣告作品侵犯第三方合法權益的，甲方承擔全部責任，乙方明知或應知甲方提供虛假證明材料的除外。
(六)乙方未盡法定的廣告審查義務導致的廣告違法，甲方可向乙方追究相應的責任。
(七)因乙方未在約定時間內修復受損和發生故障的設施而影響廣告效果，致使無法實現廣告目的的，應按日向甲方支付賠償金 元。
(八)因不可抗力因素導致本合同無法履行的，由甲乙雙方協商解決，均不承擔違約責任。甲乙雙方一致確認，因自然災害、重大政治、社會活動和事件等特殊原因致使本合同無法履行的，為不可抗力，適用本條約定。
第五條 合同爭議解決方式
雙方在履行合同中發生的爭議，由雙方協商解決。協商不成的，雙方同意按以下第 種方式解決：
1、向 仲裁委員會申請仲裁;
2、向 人民法院提起訴訟。
本合同未盡事宜，按國家有關法律和行政法規規定，由雙方協商做出補充協議，補充協議與本合同具有同等效力。本合同一式份，甲、乙雙方各執份。
甲方(章)：___________
法定代表人(簽字)：___________
第一條 為了規范廣告活動，促進廣告業的健康發展，保護消費者的合法權益，維護社會經濟秩序，發揮廣告在社會主義市場經濟中的積極作用，制定本法。
第二條 廣告主、廣告經營者、廣告者在中華人民共和國境內從事廣告活動，應當遵守本法。
本法所稱廣告，是指商品經營者或者服務提供者承擔費用，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務的商業廣告。
本法所稱廣告主，是指為推銷商品或者提供服務，自行或者委托他人設計、制作、廣告的法人、其他經濟組織或者個人。
本法所稱廣告經營者，是指受委托提供廣告設計、制作、服務的法人、其他經濟組織或者個人。
本法所稱廣告者，是指為廣告主或者廣告主委托的廣告經營者廣告的法人或者其他經濟組織。
第三條 廣告應當真實、合法，符合社會主義精神文明建設的要求。
第四條 廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者。
第五條 廣告主、廣告經營者、廣告者從事廣告活動，應當遵守法律、行政法規，遵循公平、誠實信用的原則。
第二章 廣告準則
第七條 廣告內容應當有利于人民的身心健康，促進商品和服務質量的提高，保護消費者的合法權益，遵守社會公德和職業道德，維護國家的尊嚴和利益。
廣告不得有下列情形：
(一)使用中華人民共和國國旗、國徽、國歌;
(二)使用國家機關和國家機關工作人員的名義;
(三)使用國家級、最高級、最佳等用語;
(四)妨礙社會安定和危害人身、財產安全，損害社會公共利益;
(五)妨礙社會公共秩序和違背社會良好風尚;
(六)含有、迷信、恐怖、暴力、丑惡的內容;
(七)含有民族、種族、宗教、性別歧視的內容;
(八)妨礙環境和自然資源保護;
(九)法律、行政法規規定禁止的其他情形。
第八條 廣告不得損害未成年人和殘疾人的身心健康。
第九條 廣告中對商品的性能、產地、用途、質量、價格、生產者、有效期限、允諾或者對服務的內容、形式、質量、價格、允諾有表示的，應當清楚、明白。
廣告中表明推銷商品、提供服務附帶贈送禮品的，應當標明贈送的品種和數量。
第十條 廣告使用數據、統計資料、調查結果、文摘、引用語，應當真實、準確，并表明出處。
第十一條 廣告中涉及專利產品或者專利方法的，應當標明專利號和專利種類。
未取得專利權的，不得在廣告中謊稱取得專利權。
禁止使用未授予專利權的專利申請和已經終止、撤銷、無效的專利做廣告。
第十二條 廣告不得貶低其他生產經營者的商品或者服務。
第十三條 廣告應當具有可識別性，能夠使消費者辨明其為廣告。
大眾傳播媒介不得以新聞報道形式廣告。通過大眾傳播媒介的廣告應當有廣告標記，與其他非廣告信息相區別，不得使消費者產生誤解。
第十四條 藥品、醫療器械廣告不得有下列內容：
(一)含有不科學的表示功效的斷言或者保證的;
(二)說明治愈率或者有效率的;
(三)與其他藥品、醫療器械的功效和安全性比較的;
(四)利用醫藥科研單位、學術機構、醫療機構或者專家、醫生、患者的名義和形象作證明的;
(五)法律、行政法規規定禁止的其他內容。
第十五條 藥品廣告的內容必須以國務院衛生行政部門或者省、自治區、直轄市衛生行政部門批準的說明書為準。
國家規定的應當在醫生指導下使用的治療性藥品廣告中，必須注明按醫生處方購買和使用。
第十六條 麻醉藥品、精神藥品、毒性藥品、放射性藥品等特殊藥品，不得做廣告。
第十七條 農藥廣告不得有下列內容：
(一)使用無毒、無害等表明安全性的絕對化斷言的;
(二)含有不科學的表示功效的斷言或者保證的;
(三)含有違反農藥安全使用規程的文字、語言或者畫面的;
(四)法律、行政法規規定禁止的其他內容。
第十八條 禁止利用廣播、電影、電視、報紙、期刊煙草廣告。
禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所設置煙草廣告。
煙草廣告中必須標明吸煙有害健康。
第三章 廣告活動
第二十條 廣告主、廣告經營者、廣告者之間在廣告活動中應當依法訂立書面合同，明確各方的權利和義務。
第二十一條 廣告主、廣告經營者、廣告者不得在廣告活動中進行任何形式的不正當競爭。
第二十二條 廣告主自行或者委托他人設計、制作、廣告，所推銷的商品或者所提供的服務應當符合廣告主的經營范圍。
第二十三條 廣告主委托設計、制作、廣告，應當委托具有合法經營資格的廣告經營者、廣告者。
第二十四條 廣告主自行或者委托他人設計、制作、廣告，應當具有或者提供真實、合法、有效的下列證明文件：
(一)營業執照以及其他生產、經營資格的證明文件;
(二)質量檢驗機構對廣告中有關商品質量內容出具的證明文件;
(三)確認廣告內容真實性的其他證明文件。
依照本法第三十四條的規定，廣告需要經有關行政主管部門審查的，還應當提供有關批準文件。
第二十五條 廣告主或者廣告經營者在廣告中使用他人名義、形象的，應當事先取得他人的書面同意;使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，應當事先取得其監護人的書面同意。
第二十六條 從事廣告經營的，應當具有必要的專業技術人員、制作設備，并依法辦理公司或者廣告經營登記，方可從事廣告活動。
廣播電臺、電視臺、報刊出版單位的廣告業務，應當由其專門從事廣告業務的機構辦理，并依法辦理兼營廣告的登記。
第二十七條 廣告經營者、廣告者依據法律、行政法規查驗有關證明文件，核實廣告內容。對內容不實或者證明文件不全的廣告，廣告經營者不得提供設計、制作、服務，廣告者不得。
第二十八條 廣告經營者、廣告者按照國家有關規定，建立、健全廣告業務的承接登記、審核、檔案管理制度。
第二十九條 廣告收費應當合理、公開，收費標準和收費辦法應當向物價和工商行政管理部門備案。
廣告經營者、廣告者應當公布其收費標準和收費辦法。
第三十條 廣告者向廣告主、廣告經營者提供的媒介覆蓋率、收視率、發行量等資料應當真實。
第三十一條 法律、行政法規規定禁止生產、銷售的商品或者提供的服務，以及禁止廣告的商品或者服務，不得設計、制作、廣告。
第三十二條 有下列情形之一的，不得設置戶外廣告：
(一)利用交通安全設施、交通標志的;
(二)影響市政公共設施、交通安全設施、交通標志使用的;
(三)妨礙生產或者人民生活，損害市容市貌的;
(四)國家機關、文物保護單位和名勝風景點的建筑控制地帶;
(五)當地縣級以上地方人民政府禁止設置戶外廣告的區域。
第四章 廣告的審查
第三十四條 利用廣播、電影、電視、報紙、期刊以及其他媒介藥品、醫療器械、農藥、獸藥等商品的廣告和法律、行政法規規定應當進行審查的其他廣告，必須在前依照有關法律、行政法規由有關行政主管部門(以下簡稱廣告審查機關)對廣告內容進行審查;未經審查，不得。
第三十五條 廣告主申請廣告審查，應當依照法律、行政法規向廣告審查機關提交有關證明文件。廣告審查機關應當依照法律、行政法規作出審查決定。
第五章 法律責任
第三十七條 違反本法規定，利用廣告對商品或者服務作虛假宣傳的，由廣告監督管理機關責令廣告主停止、并以等額廣告費用在相應范圍內公開更正消除影響，并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款;對負有責任的廣告經營者、廣告者沒收廣告費用，并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款;情節嚴重的，依法停止其廣告業務。構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十八條 違反本法規定，虛假廣告，欺騙和誤導消費者，使購買商品或者接受服務的消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任;廣告經營者、廣告者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、的，應當依法承擔連帶責任。
廣告經營者、廣告者不能提供廣告主的真實名稱、地址的，應當承擔全部民事責任。
社會團體或者其他組織，在虛假廣告中向消費者推薦商品或者服務，使消費者的合法權益受到損害的，應當依法承擔連帶責任。
第三十九條 廣告違反本法第七條第二款規定的，由廣告監督管理機關責令負有責任的廣告主、廣告經營者、廣告者停止、公開更正，沒收廣告費用，并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款;情節嚴重的，依法停止其廣告業務。構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第四十條 廣告違反本法第九條至第十二條規定的，由廣告監督管理機關責令負有責任的廣告主、廣告經營者、廣告者停止、公開更正，沒收廣告費用，可以并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款。
廣告違反本法第十三條規定的，由廣告監督管理機關責令廣告者改正，處以一千元以上一萬元以下的罰款。
第四十一條 違反本法第十四條至第十七條、第十九條規定，藥品、醫療器械、農藥、食品、酒類、化妝品廣告的，或者違反本法第三十一條規定廣告 的，由廣告監督管理機關責令負有責任的廣告主、廣告經營者、廣告者改正或者停止，沒收廣告費用，可以并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款;情節嚴重的，依法停止其廣告業務。
第四十二條 違反本法第十八條的規定，利用廣播、電影、電視、報紙、期刊煙草廣告，或者在公共場所設置煙草廣告的，由廣告監督管理機關責令負有責任的廣告主、廣告經營者、廣告者停止，沒收廣告費用，可以并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款。
第四十三條 違反本法第三十四條的規定，未經廣告審查機關審查批準，廣告的，由廣告監督管理機關責令負有責任的廣告主、廣告經營者、廣告者停止，沒收廣告費用，并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款。
第四十四條 廣告主提供虛假證明文件的，由廣告監督管理機關處以一萬元以上十萬元以下的罰款。
偽造、變造或者轉讓廣告審查決定文件的，由廣告監督管理機關沒收違法所得，并處一萬元以上十萬元以下的罰款。構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第四十五條 廣告審查機關對違法的廣告內容作出審查批準決定的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員，由其所在單位、上級機關、行政監察部門依法給予行政處分。
第四十六條 廣告監督管理機關和廣告審查機關的工作人員玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊的，給予行政處分。構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第四十七條 廣告主、廣告經營者、廣告者違反本法規定，有下列侵權行為之一的，依法承擔民事責任：
(一)在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的;(二)假冒他人專利的;(三)貶低其他生產經營者的商品或者服務的;(四)廣告中未經同意使用他人名義、形象的;(五)其他侵犯他人合法民事權益的。
第四十八條 當事人對行政處罰決定不服的，可以在接到處罰通知之日起十五日內向作出處罰決定的機關的上一級機關申請復議;當事人也可以在接到處罰通知之日起十五日內直接向人民法院起訴。
復議機關應當在接到復議申請之日起六十日內作出復議決定。當事人對復議決定不服的，可以在接到復議決定之日起十五日內向人民法院起訴。復議機關逾期不作出復議決定的，當事人可以在復議期滿之日起十五日內向人民法院起訴。
第六章 附則
第四十九條 本法自1995年2月1日起施行。本法施行前制定的其他有關廣告的法律、法規的內容與本法不符的，以本法為準。
南京:違法廣告法 商家公眾號濫用最字被查處隨著新媒體公大潮來襲，以公眾號軟文為宣傳推廣的方式越來越多地取代了街頭廣告。南京市中心性價比最高飯店、最劃算、最營養餐來襲，諸如此類的用語也多現于公眾號文章。但依據《廣告法》、《反不正當競爭法》的規定，這樣的宣傳都是違法的。近日，南京鼓樓區市場監督管理局就查處了一家利用微信公眾號虛假廣告的飯店。
20xx年12月，該局接到舉報，反映某飯店在其微信公眾號中廣告中宣傳自己是南京市中心性價比最高飯店，在推薦一款套餐時其宣傳是最劃算、最營養的套餐。接到舉報后，鼓樓區市場監管局執法人員隨即對該飯店及其微信公眾號的宣傳進行了檢查，飯店負責人承認，為了擴大影響力，提高公眾認知度，該店通過微信平臺設立了微信公眾號，并在公眾號中對外進行宣傳以吸引消費者。但文案撰寫時未經慎重考慮就了上述內容的宣傳用語。
鼓樓區市場監督管理局經過調查后認為該飯店未經全面客觀調查和綜合分析，利用微信公眾號以非客觀的結論為依據，南京市中心性價比最高飯店、最劃算、最營養的套餐等宣傳用語，對商品或服務的信譽、價格、質量等作引人誤解的虛假宣傳，其實質是限制了其他經營者，獲取了不正當的競爭優勢，不僅擾亂了公平競爭的市場環境也侵犯了消費者的合法權益。最終，該局依據《反不正當競爭法》的規定對其進行了處罰。
abstract: in the financial management of enterprises, there are a lot of financial forecasting. through the financial projections help improve the investment decision-making and improve business-to-uncertain incident response capability, thus reducing the adverse events caused by the loss. usually the percentage of sales is a simple and commonly used method is based on the assumption of the main assets, liabilities, income, cost of sales and direct proportion. however, due to the phenomenon of economies of scale and bulk purchase and sale of the problem, the percentage of sales often assume that the law does not set up, which limited the scope of its application. in order to improve the quality of financial projections, regression analysis is an effective way to use mathematical statistics related to the principles of data results more convincing. with excel’s extensive use of electronic watches, to use its stable performance, powerful features to address the financial projections of regression analysis is the question appears to be very effective.
keywords: excel; financial projections; regression analysis
一、財務預測的回歸分析原理
財務預測的回歸分析，是利用一系列的歷史資料求得各資產負債表項目和銷售額的函數關系，據此預測計劃銷售額與資產、負債數量，然后預測融資需求。
在財務預測的回歸分析中，首先必須收集一些影響被預測對象相關變量的歷史資料，然后再將收集到的數據輸入計算機進行自動計算得到回歸方程和相關參數。計算出的回歸方程是否能夠作為財務預測的依據取決于對相關參數進行分析，故需要運用數據統計的方法如擬合檢驗、顯著性檢驗得出檢驗結果。如果檢驗結果表明回歸方程是可靠的，最后把已擬好的相關變量值代入回歸方程得出最終的預測值。下面以銷售額的多元回歸分析預測為例來說明excel在財務預測回歸分析中的應用。
二、操作方法與步驟
（一）新建工作簿
1、單擊”開始”菜單，再在彈出的開始菜單項中，單擊”新建office文檔”，出現”新建office文檔”對話框窗口。
2、在”新建office文檔”對話框窗口中的”常用”活頁夾中，雙擊”空工作簿”，出現名為”book1”的空工作簿。
3、按【ctrl+s】鍵：或者在剛剛建立的空工作簿”book1”中單擊磁盤圖標：或者單擊”文件”菜單并在彈出的菜單中單擊”保存”。
4、在”另存為”對話框中將文件名”book1”改為”財務預測回歸分析”，然后單擊保存。
（二）定義工作表名稱和歷史數據
1、雙擊”sheet1”工作表標簽，輸入”銷售額預測回歸分析”后按【enter】鍵。
2、選擇”銷售額預測回歸分析”，在a1至d9輸入標題（銷售額、電視廣告費用、報紙廣告費用、年份）和相應數據。限于篇幅及僅為說明問題，這里只設8年數據來進行分析。
銷售額（萬元） 電視廣告費用（萬元） 報紙廣告費用（萬元） 年份
960 50 15 1994
900 20 20 1995
950 40 15 1996
920 25 25 1997
950 30 33 1998
940 35 23 1999
940 25 42 2000
940 30 25 2001
(三)定義公式
1、用鼠標選擇a11到c15的結果輸出區域，輸入公式”=linest(a2:a9,b2:c9,true,true)”后按【ctrl+shift+enter】，在a11到c15的區域中顯示如下結果：
1.300989098 2.290183621 832.3009169
0.320701597 0.304064556 15.73868952
0.9190356 6.425873026 #n/a
28.37776839 5 #n/a
2343.540779 206.4592208 #n/a
說明1：公式linest(a2:a9,b2:c9,1,1)中a2:a9是回歸方程y = m1*x1+m2*x2 + b 中已知被預測對象y值集合，b2:c9是方程中已知可選變量值x1和 x2的集合。兩個true均為邏輯值，前一個true 指明b 將被正常計算，如為false則強制b為0值；后一個true表示指明返回附加回歸統計值，如為false則不返回附加回歸統計值。
2、為了便于后面對結果進行分析，可將上述結果進行重新表達，使之更為清淅。根據上表中的結果和結果的排列順序（見說明2），可在a17至e21區域輸入對上述結果的解釋：
多元回歸方程： y=2.290183621*x1+1.300989098*x2+832.3009169
標準差： m1=0.304064556 m2=0.320701597 b=15.73868952
判定系數=0.9191356 y估計值的標準誤差=6.425873026
f統計值=28.37776839 自由度=5
回歸平方和=2343.540779 殘差平方和=206.4592208
說明2：①返回回歸分析的結果是按一定順序排列的，排列順序如下表：
a b c d e
11 mn mn-1 …… m1 b
12 sen sen-1 …… se1 seb
13 r2 sey
14 f df
15 ssreg ssresid
②上表中se1,se2,...,sen表示系數 m1,m2,...,mn 的標準誤差值；seb表示常數項 b 的標準誤差值；r2表示判定系數，可用于擬合檢驗；sey表示y 估計值的標準誤差；f表示f 統計值或f觀察值；df表示自由度；ssreg表示回歸平方和；ssresid表示殘差平方和。
（四）檢驗回歸方程的可靠性
在上例中，判定系數（或 r2）為 0.9191356（函數 linest 的輸出單元格 a13 中的值），表明在電視廣告費用x1、報紙廣告費用x2與銷售額y之間存在很大的相關性。然后可以通過 f 統計來確定具有如此高的 r2 值的結果偶然發生的可能性。假設事實上在變量間不存在相關性，但選用 8 年數據作為小樣本進行統計分析卻導致很強的相關性。”alpha”表示得出這樣的相關性結論錯誤的概率。如果 f 觀測統計值大于 f 臨界值，表明變量間存在相關性。假設一項單尾實驗的 alpha 值為 0.05，根據自由度（在大多數f 統計臨界值表中縮寫成 v1 和 v2）v1 = k = 2，v2 = df=n - (k + 1) = 8 - (2 + 1) =5，其中 k 是回歸分析中的變量數，n 是數據點的個數，可以在f 統計臨界值表中查到f 臨界值為 5.79。而在單元格 a14 中的 f 觀測值為 28.37776839，遠大于 f 臨界值 5.79。由此可以得出結論：此回歸方程適用于對銷售額的預測。
（五）預測未來的銷售額
假設2002年的
第二條廣告主、廣告經營者、廣告者在中華人民共和國境內從事廣告活動，應當遵守本法。
本法所稱廣告，是指商品經營者或者服務提供者承擔費用，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務的商業廣告。
本法所稱廣告主，是指為推銷商品或者提供服務，自行或者委托他人設計、制作、廣告的法人、其他經濟組織或者個人。
本法所稱廣告經營者，是指受委托提供廣告設計、制作、服務的法人、其他經濟組織或者個人。
本法所稱廣告者，是指為廣告主或者廣告主委托的廣告經營者廣告的法人或者其他經濟組織。
第三條廣告應當真實、合法，符合社會主義精神文明建設的要求。
第四條廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者。
第五條廣告主、廣告經營者、廣告者從事廣告活動，應當遵守法律、行政法規，遵循公平、誠實信用的原則。
第六條縣級以上人民政府工商行政管理部門是廣告監督管理機關。
第二章廣告準則
第七條廣告內容應當有利于人民的身心健康，促進商品和服務質量的提高，保護消費者的合法權益，遵守社會公德和職業道德，維護國家的尊嚴和利益。
廣告不得有下列情形：
（一）使用中華人民共和國國旗、國徽、國歌；
（二）使用國家機關和國家機關工作人員的名義；
（三）使用國家級、最高級、最佳等用語；
（四）妨礙社會安定和危害人身、財產安全，損害社會公共利益；
（五）妨礙社會公共秩序和違背社會良好風尚；
（六）含有、迷信、恐怖、暴力、丑惡的內容；
（七）含有民族、種族、宗教、性別歧視的內容；
（八）妨礙環境和自然資源保護；
（九）法律、行政法規規定禁止的其他情形。
第八條廣告不得損害未成年人和殘疾人的身心健康。
第九條廣告中對商品的性能、產地、用途、質量、價格、生產者、有效期限、
允諾或者對服務的內容、形式、質量、價格、允諾有表示的，應當清楚、明白。
廣告中表明推銷商品、提供服務附帶贈送禮品的，應當標明贈送的品種和數量。
第十條廣告使用數據、統計資料、調查結果、文摘、引用語，應當真實、準確，并表明出處。
第十一條廣告中涉及專利產品或者專利方法的，應當標明專利號和專利種類。
未取得專利權的，不得在廣告中謊稱取得專利權。
禁止使用未授予專利權的專利申請和已經終止、撤銷、無效的專利做廣告。
第十二條廣告不得貶低其他生產經營者的商品或者服務。
第十三條廣告應當具有可識別性，能夠使消費者辨明其為廣告。
大眾傳播媒介不得以新聞報道形式廣告。通過大眾傳播媒介的廣告應當有廣告標記，與其他非廣告信息相區別，不得使消費者產生誤解。
第十四條藥品、醫療器械廣告不得有下列內容：
（一）含有不科學的表示功效的斷言或者保證的；
（二）說明治愈率或者有效率的；
（三）與其他藥品、醫療器械的功效和安全性比較的；
（四）利用醫藥科研單位、學術機構、醫療機構或者專家、醫生、患者的名義和形象作證明的；
（五）法律、行政法規規定禁止的其他內容。
第十五條藥品廣告的內容必須以國務院衛生行政部門或者省、自治區、直轄市衛生行政部門批準的說明書為準。
國家規定的應當在醫生指導下使用的治療性藥品廣告中，必須注明“按醫生處方購買和使用”。
第十六條品、、毒性藥品、放射性藥品等特殊藥品，不得做廣告。
第十七條農藥廣告不得有下列內容：
（一）使用無毒、無害等表明安全性的絕對化斷言的；
（二）含有不科學的表示功效的斷言或者保證的；
（三）含有違反農藥安全使用規程的文字、語言或者畫面的；
（四）法律、行政法規規定禁止的其他內容。
第十八條禁止利用廣播、電影、電視、報紙、期刊煙草廣告。
禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所設置煙草廣告。
煙草廣告中必須標明“吸煙有害健康”。
第十九條食品、酒類、化妝品廣告的內容必須符合衛生許可的事項，并不得使用醫療用語或者易與藥品混淆的用語。
第三章廣告活動
第二十條廣告主、廣告經營者、廣告者之間在廣告活動中應當依法訂立書面合同，明確各方的權利和義務。
第二十一條廣告主、廣告經營者、廣告者不得在廣告活動中進行任何形式的不正當競爭。
第二十二條廣告主自行或者委托他人設計、制作、廣告，所推銷的商品或者所提供的服務應當符合廣告主的經營范圍。
第二十三條廣告主委托設計、制作、廣告，應當委托具有合法經營資格的廣告經營者、廣告者。
第二十四條廣告主自行或者委托他人設計、制作、廣告，應當具有或者提供真實、合法、有效的下列證明文件：
（一）營業執照以及其他生產、經營資格的證明文件；
（二）質量檢驗機構對廣告中有關商品質量內容出具的證明文件；
（三）確認廣告內容真實性的其他證明文件。
依照本法第三十四條的規定，廣告需要經有關行政主管部門審查的，還應當提供有關批準文件。
第二十五條廣告主或者廣告經營者在廣告中使用他人名義、形象的，應當事先取得他人的書面同意；使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，應當事先取得其監護人的書面同意。
第二十六條從事廣告經營的，應當具有必要的專業技術人員、制作設備，并依法辦理公司或者廣告經營登記，方可從事廣告活動。
廣播電臺、電視臺、報刊出版單位的廣告業務，應當由其專門從事廣告業務的機構辦理，并依法辦理兼營廣告的登記。
第二十七條廣告經營者、廣告者依據法律、行政法規查驗有關證明文件，核實廣告內容。對內容不實或者證明文件不全的廣告，廣告經營者不得提供設計、制作、服務，廣告者不得。
第二十八條廣告經營者、廣告者按照國家有關規定，建立、健全廣告業務的承接登記、審核、檔案管理制度。
第二十九條廣告收費應當合理、公開，收費標準和收費辦法應當向物價和工商行政管理部門備案。
廣告經營者、廣告者應當公布其收費標準和收費辦法。
第三十條廣告者向廣告主、廣告經營者提供的媒介覆蓋率、收視率、發行量等資料應當真實。
第三十一條法律、行政法規規定禁止生產、銷售的商品或者提供的服務，以及禁止廣告的商品或者服務，不得設計、制作、廣告。
第三十二條有下列情形之一的，不得設置戶外廣告：
（一）利用交通安全設施、交通標志的；
（二）影響市政公共設施、交通安全設施、交通標志使用的；
（三）妨礙生產或者人民生活，損害市容市貌的；
（四）國家機關、文物保護單位和名勝風景點的建筑控制地帶；
（五）當地縣級以上地方人民政府禁止設置戶外廣告的區域。
第三十三條戶外廣告的設置規劃和管理辦法，由當地縣級以上地方人民政府組織廣告監督管理、城市建設、環境保護、公安等有關部門制定。
第四章廣告的審查
第三十四條利用廣播、電影、電視、報紙、期刊以及其他媒介藥品、醫療器械、農藥、獸藥等商品的廣告和法律、行政法規規定應當進行審查的其他廣告，必須在前依照有關法律、行政法規由有關行政主管部門（以下簡稱廣告審查機關）對廣告內容進行審查；未經審查，不得。
第三十五條廣告主申請廣告審查，應當依照法律、行政法規向廣告審查機關提交有關證明文件。廣告審查機關應當依照法律、行政法規作出審查決定。
第三十六條任何單位和個人不得偽造、變造或者轉讓廣告審查決定文件。
第五章法律責任
第三十七條違反本法規定，利用廣告對商品或者服務作虛假宣傳的，由廣告監督管理機關責令廣告主停止、并以等額廣告費用在相應范圍內公開更正消除影響，并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款；對負有責任的廣告經營者、廣告者沒收廣告費用，并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款；情節嚴重的，依法停止其廣告業務。構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十八條違反本法規定，虛假廣告，欺騙和誤導消費者，使購買商品或者接受服務的消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任；廣告經營者、廣告者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、的，應當依法承擔連帶責任。
廣告經營者、廣告者不能提供廣告主的真實名稱、地址的，應當承擔全部民事責任。
社會團體或者其他組織，在虛假廣告中向消費者推薦商品或者服務，使消費者的合法權益受到損害的，應當依法承擔連帶責任。
第三十九條廣告違反本法第七條第二款規定的，由廣告監督管理機關責令負有責任的廣告主、廣告經營者、廣告者停止、公開更正，沒收廣告費用，并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款；情節嚴重的，依法停止其廣告業務。構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第四十條廣告違反本法第九條至第十二條規定的，由廣告監督管理機關責令負有責任的廣告主、廣告經營者、廣告者停止、公開更正，沒收廣告費用，可以并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款。
廣告違反本法第十三條規定的，由廣告監督管理機關責令廣告者改正，處以一千元以上一萬元以下的罰款。
第四十一條違反本法第十四條至第十七條、第十九條規定，藥品、醫療器械、農藥、食品、酒類、化妝品廣告的，或者違反本法第三十一條規定廣告的，由廣告監督管理機關責令負有責任的廣告主、廣告經營者、廣告者改正或者停止，沒收廣告費用，可以并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款；情節嚴重的，依法停止其廣告業務。
第四十二條違反本法第十八條的規定，利用廣播、電影、電視、報紙、期刊煙草廣告，或者在公共場所設置煙草廣告的，由廣告監督管理機關責令負有責任的廣告主、廣告經營者、廣告者停止，沒收廣告費用，可以并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款。
第四十三條違反本法第三十四條的規定，未經廣告審查機關審查批準，廣告的，由廣告監督管理機關責令負有責任的廣告主、廣告經營者、廣告者停止，沒收廣告費用，并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款。
第四十四條廣告主提供虛假證明文件的，由廣告監督管理機關處以一萬元以上十萬元以下的罰款。
偽造、變造或者轉讓廣告審查決定文件的，由廣告監督管理機關沒收違法所得，并處一萬元以上十萬元以下的罰款。構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第四十五條廣告審查機關對違法的廣告內容作出審查批準決定的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員,由其所在單位、上級機關、行政監察部門依法給予行政處分。
第四十六條廣告監督管理機關和廣告審查機關的工作人員、、的，給予行政處分。構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第四十七條廣告主、廣告經營者、廣告者違反本法規定，有下列侵權行為之一的，依法承擔民事責任：
（一）在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的；
（二）假冒他人專利的；
（三）貶低其他生產經營者的商品或者服務的；
（四）廣告中未經同意使用他人名義、形象的；
（五）其他侵犯他人合法民事權益的。
第四十八條當事人對行政處罰決定不服的，可以在接到處罰通知之日起十五日內向作出處罰決定的機關的上一級機關申請復議；當事人也可以在接到處罰通知之日起十五日內直接向人民法院。
復議機關應當在接到復議申請之日起六十日內作出復議決定。當事人對復議決定不服的，可以在接到復議決定之日起十五日內向人民法院。復議機關逾期不作出復議決定的，當事人可以在復議期滿之日起十五日內向人民法院。
成本管理是企業生產經營過程中發生的成本分析、成本控制、成本決策和成本核算等一系列相關管理行為的總稱。成本管理包括成本預測、成本決策、成本計劃、成本核算、成本控制、成本分析、成本考核等職能。成本管理對整個企業管理具有重大意義。
1.成本管理是企業發展的基礎。在成本降低的前提條件下，產品售價得而降低，銷量得到擴大，企業的經營基礎也就相對更加穩固，而這樣企業最終就有余力去改進原有產品，提高質量，甚至開展新產品創新計劃，為企業在市場上獲取更多的競爭籌碼。
2.加強成本管理是企業增強盈利的根本途徑。企業的產品成本和經濟效益有著密切的聯系，企業成本管理的工作質量將直接影響企業的經濟效益。為了達到提高企業經濟效益的目標，降低產品成本加強企業的成本控制是必要任務，企業需要以優良的成本管理來增進企業其他管理工作的進行。
3.成本管理是反應企業內部管理的核心內容。成本管理是反應企業內部管理的核心內容，成本管理體現在企業管理的很多方面上，企業全部管理活動實際上也是成本活動。
二、醫藥行業企業成本管理存在問題成因分析
1.采購階段成本管理存在問題成因分析
(1)采購成本計劃不合理。未能全面調查和分析本期企業生產計劃和銷售計劃并且各部門缺乏有效溝通，導致無法有效的預測本年度原材料實際需求狀況。
(2)采購渠道過于單一。國內原材料市場發展迅速，缺乏足夠詳細的各大采購渠道信息，因此未能適時做出對應決策。同時由于長期單一渠道固定合作，導致企業采購部門過于呆板，對于開辟新采購渠道缺乏有效的執行力。
2.制造階段成本管理存在問題成因分析
(1)直接材料費用控制不當。生產車間缺乏相應的監督管理機制，對一線工人缺乏有效的績效考核，材料節約意識淡薄，材料利用率低下，都在不同程度上影響著直接材料費用的控制。
(2)制造費用支出過多。企業沒有認真研究各項費用實際發生情況，沒有對各項費用進行成本性態分析，導致各部門未能進行正確的成本計劃安排和分配，;原有生產設備的老化，導致每年用于維修的費用增長迅速。
3.銷售階段成本管理存在問題成因分析
(1)廣告費用投入過多。企業缺乏一個成熟合理廣告預算計劃，廣告費用投資過于盲目，無法完全切合企業的銷售計劃和目標市場，浪費嚴重。企業片面的為了追求高受眾率，過渡加大了廣告費用的投入宣傳，而實際有效受眾率卻不高。
(2)貨物運輸成本逐年累高。企業未能制定出最優的運輸計劃，運輸效率低下，以及企業運輸部門未能應對市場變化制定出合理的燃料管理制度，缺乏節約意識。
三、加強成本管理的對策研究
1.編制合理的成本計劃
(1)生產部門根據相應的銷售計劃要求制定出采購成本計劃大綱，然后對大綱所需要的各種資料采取科學有效的方法進行收集，使編制的采購成本計劃建立在實際可靠地基礎之上。
(2)進行采購成本降低指標的測算。在編制采購成本計劃前，應對提出的計劃年度采購成本降低的各種措施進行分析，測算采取這些措施后能否完成計劃降低任務。
(3)在進行采購成本降低指標測算的基礎上，就可以正式編制采購成本計劃了。成本計劃的編制可在廠長的直接領導下，由企業的財務部門負責制定。
2.豐富更新采購渠道
(1)了解各大采購渠道的特點，并收集分析各大采購渠道采購費用變化情況，變化原因，對每一條采購渠道進行認真審核，將收集來的信息根據一定的評級制度編制成采購渠道檔案以備日后參考。
(2)開辟新的采購渠道的計劃與企業全年的原材料采購計劃有機的集合起來，根據原材料計劃實際需要合理展開渠道開辟計劃，這樣有效的防止因為計劃沖突而導致的停工待料，同時也能夠為以后新的渠道開辟提供經驗，使得資源能夠得到最大利用。
(3)建立有效的績效考核制度，讓原有呆板的采購部門重新煥發活力，能夠積極參與開辟新的采購渠道的工作當中。另外應該加強對專業采購人員的培養，為企業不斷積累實力，從而保證企業擁有強大的原材料采購市場風險應對能力
3.加強直接材料費用控制
(1)企業最開始應從上層管理者著手，加強管理層對內部控制制度的認識，完善企業的內部控制環境。明確內部控制目標，嚴格分離各管理人員的任務和責任目標，引進先進的管理控制方法和高素質管理人才。
(2)在企業基層生產過程中應建立有效的控制活動。采用崗位工作流程圖的方法，使得工作的過程標準化。建立合適的開發部門，加強生產技術的革新以尋找價格低廉的材料替代品和開發新的材料，并且可以通過制造工藝的創新提高材料利用率和產品成品率。
4.降低制造費用支出
對于可控成本費用，制定限額標準，對于超過限額標準的成本費用需要上報，經過嚴格的審查和批準，從成本費用責任上解釋原因。各個部門、車間、班組分別由有關人員負責控制和監督，并提出改進意見。對待設備老化注意加強設備日常維護和加強對設備的技術改造，提高其使用效率和使用年限，充分利用各種手段。
5.合理規劃廣告費用
