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序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇自行車協會工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
“自行車是個美麗的東西，它不制造污染，不制造噪音，但比任何機器都更有效地把能量轉化為運動?！?/p>
――比爾?蓋茨
出現在電影以及文學作品中的自行車通常是青春與自由的意象表達。在現實生活中，自行車既是出行工具，又是健身方式，更可以是改變青少年生活的社區生活。
在剛剛過去的圣誕節，你既可以選擇“買買買”的購物生活，也可以選擇“趴梯”歡聚，更可以選擇用汗水度過假日。對，你還可以使用工具修繕自己的自行車。英國倫敦的Bikeworks自行車商店在圣誕節這天的下午五點到晚上八點半提供“修車”課程。每小時花費5英鎊，可以讓你使用工作臺、工具、油、自行車手冊圖書館以及專家咨詢服務。在專家和志愿者的幫助下，你不僅可以讓自己的愛車重新回到路上，還可以在這里售賣自己閑置的二手零件。
成立于2006年的Bikeworks提供從入門“菜鳥”到專家級的自行車維修課程。當然，維修自行車并不是這家社會企業的全部業務范圍，售賣和翻新自行車也是其業務內容。這家旨在倡導大部分人選擇自行車出行從而改善倫敦交通狀況的企業，在2013年其營業額達200萬英磅，當中有5萬英磅盈余會用作再投資發展。而在聘用員工上，Bikeworks選擇低學歷、低技術青年，以及流浪漢等弱勢群體，在解決就業問題的同時，解決二手自行車等資源再利用的問題。 以自行車為載體
從商業流程上來說，Bikeworks在2006年9月注冊，2007年開始其業務，2008年春天在維多利亞公園、哈姆雷特塔第一次開展活動。不過，故事的開始并沒有這么簡單。
準確地說，Bikeworks是兩家初創時期的社會企業合并后的產物。Dave Miller原本是東倫敦一家以社區為基礎、以自行車回收為主營項目的社會企業經理。面對當地的自行車黑市交易，他憂心忡忡，希望創建一個項目，既能讓弱勢群體有機會騎車，又能幫助他們就業。他的計劃得到了兩家基金會的支持：2007年初，埃斯梅?費爾巴恩基金會（Esmeé Fairbairn Foundation）和城市橋信托基金 （City Bridge Trust） 同意為這個項目提供支持。
與此同時，Jim Blakemore及搭檔Zoe Portlock創建了一家名為“Bikeworks”的社區組織，利用現有資金購置數輛自行車，再在東倫敦哈克尼區提供騎車培訓。他們于2006年11月將它注冊為社區利益公司，為自閉癥兒童提供騎車培訓。此時Bikeworks已經從布羅姆利社區中心和倫敦自行車運動協會取得了少量資助，大約1萬英鎊。Jim原本在劍橋經營一家自行車租賃公司，Zoe是東倫敦大學社會企業專業的學生。
2007年3月，Dave與Jim見了面。此前，他們曾從朋友那里了解到，對方和自己有著相似的意向。Dave這樣描述兩人的合作：“我希望擁有一個商業合作伙伴，我覺得他的技能和背景與我的期望很相配?！庇谑?，二人成為了Bikeworks的聯合董事。起初，兩人的經營理念不盡相同，但是他們卻有著對自行車共同的愛好。Dave的想法是以回收二手自行車為手段提供更多就業機會，而Jim則更關注于通過騎車訓練讓更多殘疾人學會騎車。他們很快意識到，其實可以通過獨特而整合的方式來解決這些社會問題。
實際上，這和東倫敦地區社區的狀況緊密相關。這個地區存在著嚴重的就業問題和健康問題，部分社區的就業率以及赤貧社區的健康指標在全英國是最低的，而這正好為Bikeworks提供了用武之地。Dave和Jim將Bikeworks設立在東倫敦維多利亞公園附近的貝斯納爾格林社區的一個倉庫里，因為此前他們二人都在這個社區工作和生活。起初，他們主要通過與地方政府簽訂自行車培訓合同獲得收益。與紐漢市簽訂的培訓合同是他們簽訂的第一個大單（價值10萬英鎊），這筆大單使Bikeworks獲得了進一步發展。隨后他們又與周邊城市沃爾瑟姆福雷斯特市和陶爾哈姆萊茨市簽訂了培訓合同。很快地，他們就從一家作坊式的小企業成長為每年為數千人提供培訓的大企業。在倫敦這樣的大城市開展自行車培訓是十分必要的，因為在大城市騎車是一項兼具挑戰性和危險性的活動。
同樣重要的是，前期收入為Bikeworks發展其他業務提供了基礎。例如，Bikeworks隨后從“星火計劃”中獲得了75000英鎊的收入，這項收入又被應用到開發“流浪者計劃”中?！傲骼苏哂媱潯笔前蚜骼苏撸ɑ蚪諢o家可歸的人）培養成自行車機械師和培訓師的一項計劃，最初培養了8個人，時間為3個月。該計劃的獨特之處在于為參與者提供基于工作的職業培訓實習與就業機會。參與者將獲得自行車機械師專業資格證和國家級自行車培訓師證。最終，他們將成為合格的自行車培訓師或機械師，有相當一部分人能夠實現就業。目前，該計劃已被確立為 “自行車工作計劃”（Cycle into Work）而被持久經營著。
此外，基于Bikeworks創始人的最初想法，Bikeworks實施并開發了一個在周末進行的“全能騎車計劃”（All Ability Cycling），旨在為殘疾人及在學習上有障礙的人提供自行車培訓，幫助他們樹立信心。該計劃又成為2012年殘奧會的合作伙伴，業務范圍進一步擴大。除了“全能騎車計劃”外，Bikeworks還針對“高危人群”（患有心臟病、心理疾病或久坐不動的人）設立了“自行車健康行”（Cycling for Health）項目。該項目也是通過為參與者提供自行車及相關輔導，使參與者有機會騎車，幫助他們樹立信心，改善健康狀況。
近幾年，在Bikeworks開展的多層次經營活動中，有兩方面發展得最快。首先是它與私營企業的合作。 Bikeworks與新聞國際公司、倫敦勞埃德保險公司、普華永道會計師事務所等多家企業客戶合作，在這些機構中推廣騎車出行（及環保旅游）、提供培訓和維修服務等，并且奠定了自己的收入基礎。該組織在2012年又與巴克萊銀行簽署了一份6位數的協議，為“自行車工作計劃”（Cycle into Work）提供支持。有了銀行的財政支持、志愿服務及指導，員工們有志于進一步拓展該計劃，為弱勢群體提供更多就業和培訓機會。
2010年末，Bikeworks在倫敦西部開設了第二家社區自行車中心。隨后，2011年，Bikeworks從舊址遷出，隨后搬入東倫敦貝斯納爾格林區一家臨街而建的商店。市民、警務人員、郵局工作人員及其他企業員工將廢舊自行車捐給Bikeworks，Bikeworks做翻新處理后以折扣價重新賣出。有了這筆收入，Bikeworks的商業模式將更具可持續性，更有可能在瞬息萬變的經濟大潮中取得成功?，F在他們已經有了三家商店，不過，在剛剛結束的2014年，他們關掉了西倫敦店，計劃2015年在Olympic Park開新店。 關注社區利益
現在，Bikeworks已經是一家擁有30多名工作人員、3家商店的公司。它們擁有倫敦最受歡迎的自行車俱樂部，雇用及培訓項目幫助60%的人們找到了工作。而它們的倉庫也成為英國最大的自行車回收倉庫，并提供著自行車瑜伽、自行車旅行等多種時尚服務。？
中圖分類號：G808文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）12-0231-02
一、背景
自1839年蘇格蘭麥克來輪制造出使用的自行車后，便開始在歐洲流行，并于1896年被列入了奧運會重要比賽項目，從此以后受到各國重視，賽事日增。目前，世界上絕大多數國家都比較重視自行車運動，特別是歐洲大陸，幾乎歐洲國家都有環國家自行車比賽，1995年的環法比賽世界上100多個國家直播或轉播，巴黎1 500萬人全程出動，場面極為壯觀，從1990年起環法自行車賽每年凈賺1億多法郎，成為世界三大體育生意之一。海南也借助于多方努力，憑借著“亞洲頂級，國際一流，每年一屆”的環島賽組委會賽事目標，已成功把環島賽打造成繼博鰲亞洲論壇、世界小姐總決賽之后的海南第三張名片，將海南推向世界。
二、環島賽舉辦的意義
一是進一步促進中外自行車運動員的交流和中國自行車運動競技水平的提高。越來越多的歷屆多個運動隊同場競技，更彰顯世界水平。二是比賽的特點和形式有利于發揮海南的旅游優勢，以打造精品體育賽事為平臺，促進體育與旅游的結合，為宣傳海南服務。
三、海南環島國際公路自行車賽歷屆比賽分析（見上表）
1.環島賽事目標的升級。2006年為期6天的“中國移動杯”環海南島國際公路自行車賽首次環島賽在海口舉行，省政府為大賽提出了欲打造“亞洲頂級、國際一流、每年一屆”的目標。到第二屆的環島賽以“亞洲頂級，國際一流，每年一屆”為辦賽目標，以“重塑特區意識，重振特區精神”和促進海南經濟社會尤其是體育、旅游等相關產業又好又快發展為目的。經過第三屆的環島賽預從洲際2.1級升格為亞洲項級（洲際2HC）。到第四屆的環島賽成功升級為亞洲頂級2.HC，一躍躋身于洲際頂級行列。同時，環島賽也成為繼馬來西亞環蘭柯威賽和中國的環青海湖賽后，第三個亞洲頂級公路自行車賽。第五屆的環島賽，已成為亞洲頂級賽事。至此，海南省政府在舉辦海南環島國際自行車公路比賽業績驕人，成功通過環島賽向世界推介海南，加快國際旅游島的建設步伐。
2.參賽隊伍級別的升級。由首屆環島賽的UCI職業隊（比利時隊、日本隊），UCI洲級職業隊（馬來西亞隊、南非隊、荷蘭隊、意大利馬可波羅隊）共16支隊伍，UCI洲級隊（香港隊西班牙隊、澳大利亞隊、中國臺北隊、中國國家隊）升級到第五屆環島賽的國際自行車聯盟（UCI）職業隊、UCI洲際職業隊、UCI洲際隊和國家隊四個層次及3支參加環法賽車隊的20支隊伍參賽，其數目充分證明了環島賽規模的擴大與影響。
3.歷屆環島自行車賽參賽隊伍、運動員人數、里程、賽程和獎金的升級指標。參賽隊伍的升級：由首屆的16支增加到第五屆的20支，數目增加為4支；參賽運動員的升級：由首屆的96人增加到第五屆的220人，數目增加為124人.賽里程的升級：由首屆的900公里增加到第五屆的1 466公里，數目增加為566公里；參賽賽程的升級：由首屆的6/6（天/賽段）增加到第五屆的9/9（天/賽段），數目增加為3/3（天/賽段）；參賽獎金的升級：由首屆的10萬美元增加到第五屆的28萬美元，數目增加為18萬美元。由上述數據可以顯示：環島賽賽事程序更加合理、環島賽的規模更加龐大。
4.媒體隊伍的升級。由首屆環島賽：國內媒體：人民日報、新華社、中央電視臺、中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺、中國新聞社、中國體育報社、中國日報、光明日報和新浪網及海南省內媒體等；境外媒體：歐洲體育電視臺（ESPN）、鳳凰衛視等；升級到第五屆環島賽：國內外媒體，中央電視臺、人民日報、新華社、鳳凰衛視等50多家媒體的130多名記者前來采訪，全方位、多角度、有聲有色追蹤報道。通過不完全了解至少有200萬人通過報道或親自到現場觀看了比賽。
四、舉辦五屆環島賽所具有的成功經驗
1.國家有關部門的大力支持和高度重視，國際社會的關注。賽前，組委會召開了全省賽事安全工作會議，安全保障部門制定了詳細的賽事工作方案，對各市縣公安局長進行了賽事安全培訓，確保了賽事安全工作的萬無一失。
2.嚴密高效運作、創造一流的組織工作效能。針對賽事級別的提高，工作難度加大的情況，大賽組委會狠抓賽事組織工作的效率運作，認真制定工作方案及各個部門之間的溝通，確保賽事各項工作有序的進行。
3.重視品牌建設，為創辦頂級賽事打下堅實的基礎。環海南島賽以“亞洲頂級，國際一流，每年一屆”為辦賽目標，以“重塑特區意識，重振特區精神”和促進海南經濟社會及體育、旅游等相關產業又好又快發展為目的。在辦賽過程中，嚴格審查參賽隊伍資格，提高比賽水平，狠抓賽事安全和后勤保證，確保賽事工作嚴密無誤。
4.重視市場運作，凸顯環島賽健康發展的生命力?！敖栀愂缕脚_，推介海南，讓世界了解海南，讓海南走向世界”的辦賽目的，大賽組委會加大了賽事工作的宣傳力度，積極營造市場氛圍，先后和二十多個企業贊助商合作，推廣賽事運作，產生共贏雙豐收，在賽事中還能充分展示海南的民族風情、特色文化及發展的成果。
五、舉辦五屆環島賽引發的賽后深思
1.注重環島賽的細節問題。正如2010年賽事二號裁判長、香港人陳鎮鴻先生所說：“在賽場賽段設計、組織接待、市場運作、媒體推廣等大框架方面，環島賽都步入正常軌道了，剩下的主要就是摳細節?！币皇菓搰栏癜凑諊H性比賽的要求，執行國際自行車聯盟和中國自行車運動協會的有關規定和標準。二是應該注重多項工作之間的溝通與協作；此環島賽的路線和時間較長，分別要制定責任明確、操作性強的目標任務和工作計劃，層層細化、分解，精心組織實施，加大督促檢查力度，確保各項工作任務落到實處。三是各賽段市縣、有關部門也應該成立由主要領導掛帥的環島賽組織領導機構，形成了自上而下務實、高效、協調的賽事組織機制，為環島賽的成功舉辦提供了堅實的后勤保證。四是國內外過來觀眾的接待工作與后勤保證及問題的處理。
2.建議路段設置方面從易到難。在路段的設置上已經很合理，但將賽段按照由易到難，有淺到深進行設置，并在其中的一個賽段上加大難度，讓賽事更有挑戰性，如此將不會出現一個大集團同時沖刺的情況，更好的體現出選手們的實力，比賽將會更加精彩。
3.樹立信心，打造全國著名特色體育賽事基地。五屆環島賽的成功舉辦，又給海南體育賽事重新點燃了希望。海南體育賽事不是不能做，不是做不好，而是做什么，怎么去做。如何形成真正突出海南特色的全國著名特色體育賽事基地是大眾所期待的。
4.抓住機遇，制定特色體育賽事發展規劃，形成以環島賽為中心的產業鏈。海南體育賽事有著得天獨厚的自然資源條件，發揮海南體育賽事業，充分展示這些獨特的自然資源條件和競爭優勢，辦出特色、辦出聲勢、辦出品牌、辦出經驗、集聚人才，體現和發展海南體育賽事業的特點和思路，在相對完善的基礎上形成多商業、多經濟為一體的完整性產業鏈。
參考文獻：
[1]2010環海南島國際公路自行車賽[EB/OL].海南官方網站，http：//省略/index2010.php，2010-10-11.
[2]王公法，肖霞，潘先若，等.海南體育產業發展戰略與對策研究[J].海南大學學報：人文社會科學版，2005，(4).
3月2日，自然之友與美國律師協會法治項目北京辦公室張美玲、林燕梅一同舉行了環境法和信息公開項目開題會，總干事李波、調研部主管張伯駒在會議中就項目宗旨和雙方在項目中的定位進行了溝通，環境法項目負責人常成也出席了會議。
3月4日。臺達環境與教育基金會陳奕祥來訪自然之友，總干事李波、調研部張伯駒、傳播部劉麗梅、梁笑媚參與會談并匯報綠皮書、綠色多邊論壇與綠色傳播等項目進展。
3月11日。總干事李波代表自然之友出席世界銀行(中國辦事處)舉辦的“環境策略制定與中國民間組織咨詢會”。
3月12日。在辦公室舉辦低碳家庭powermeter全員學習會，低碳家庭項目負責人張赫赫主持，學會使用后大家都將測量表單及儀器帶回家作實地測量，之后數據會統一回收統計。
3月13日，與北京自行車組織Smarter thancar(比車牛)共同組織自行車文化活動，由總干事李波和比車牛創辦人共同主持。Anthony Siracusa主講“洞悉全球自行車文化”講座后，展示室內自行車速度賽“極NPK”。
3月15日，余素芬入職，擔任自然之友行政部主管并負責人事工作；另外，德國志愿者茉莉(Claudia Moeller)3月起開始在自然之友進行為期5個月的志愿工作。
3月19日，2010年環境綠皮書《中國環境發展報告(2010)》，從公民社會視角對2009年度的重大環境議題進行了分析研究并指出，2009年，中國的環境問題與社會發展呈現出新的態勢：環境污染導致健康受損事件高發，引發嚴重的，及政府部門對事件爆發原因的反思，垃圾問題全面進入全國公眾的視野，成為城市環境議題中緊急且重要的環境挑戰之一，作為發展中大國，中國在氣候變化領域受到了空前的國際壓力，國內的減排行動受到了全世界的關注；與此同時，低碳成為家喻戶曉的理念，低碳發展成為主流。
3月26日，在辦公室召開3月份全員會，年會籌備小組與大家溝通了年會籌備情況，并請各部門或跨部門項目就該月及下月重點工作進行溝通，另設有自由交流環節。
3月27日，北京教學植物園舉辦“友緣自然――2010綠色嘉年華暨自然之友16周年紀念”。當天分會場活動包括：登山組沿龍潭湖競走、觀鳥組在天壇公園開展觀鳥活動、植物組在植物園觀賞室外植物和溫室植物，并設計了自然體驗親子營、自然講堂、會員才藝展、“換吧”閑置物品交換市集、京外會員小組省親及會員溝通、環保影片循環賞等；主會場邀請了伙伴機構林業大學翱翔社表演腰鼓，慧靈智障人士社區服務機構演出快板書，光愛學校演出藏舞思鄉，并在會上頒發了“最具貢獻會員獎”和“志愿者之星”，并進行了“友緣自然”義拍。
3月27日，自然之友接受北京人民廣播電臺邀請參加“城市零距離”討論，張伯駒代表自然之友參加關于奢侈性水消費的談論。
4月7日，總干事李波代表自然之友應德國環保部長諾貝特?勒特根博士邀請，出席環保專家會談，就有關環境問題進行交流，并介紹了自然之友的工作及相關計劃。
4月14日，自然之友應邀參加由微軟(中國)有限公司主辦、北京富平學校承辦的“NGO ITDAY”，活動旨在提升NGO運用IT技術的意識和能力，從而提高為社會服務的效果。
4月15～16日，理事長楊東平代表自然之友出席由中國社會科學院主辦、中國社會科學院城市發展與環境研究所、德國米蘇爾社會發展基金會和德國阿登納基金會承辦的“中國社會科學論壇(2010經濟學)――碳預算與氣候公平”，并作了題為“西南旱災透析環境公平”的報告。
4月1 9日，總干事李波為北京外國語大學氣候變化專題課堂作“氣候變化與公民社會”的講座。
4月21日，總干事李波會見聚賢社(LeadersQuest)青年領導能力建設組織理事會訪華團成員，討論未來合作事宜。
4月22日，地球日，自然之友應點廢成綠(Greening the Beige)邀請參加“古著：生態=時尚”
活動，總干事李波就垃圾議題與與會者進行了交流和分享。
4月22日，總干事李波參加菲律賓雷蒙?麥格賽獎年度潛在獲獎人調查。
4月24日，自然之友組織會員與工作人員到八達嶺林場，學習本地生態環境，參與采集樹種、育苗和扦插，幫助清理步道以規范游覽路線，并清除外來入侵物種，協助護林工作，剪枝、澆水、養護、施肥，以實際行動實踐科學護林。
4月26日，《環境保護》雜志主辦防治重金屬污染研討會，自然之友、達爾問自然求知社和公眾環境研究中心聯合《IT知名品牌供應商重金屬污染的調研報告》，推動消費者關注IT產品生產過程的污染控制，促進IT品牌加強對其供應鏈的環境管理，以綠色消費推動IT產品的綠色生產。
4月27日，愛德基金會代表來訪自然之友，教育活動部宋汐、傳播部梁笑媚接待，雙方就“自然體驗營與社會企業”進行交流與分享。
4月28日，總干事李波參加海因里希-伯爾基金會組織的GTZ垃圾專家與民間環保組織的垃圾研討和交流。
4月28日，總干事李波接受《時尚座駕》雜志采訪，并進行戶外自行車專題拍攝，倡導低碳出行理念。
4月29日，總干事李波出席國務院發展研究中心主辦的民間組織研究課題開題咨詢會。
4月29日，總干事李波出席德國環境部與中國科技部、國土資源部和社科院合作的晚宴。
教育活動部
羚羊車?自然體驗營
3月，在奧林匹克森林公園組織了一期25個家庭參與的自然體驗親子活動，以植物認知和自然體驗游戲為主。協助某公司為打工子弟學校北京利民學校捐贈物品，并在學校開展了以“愛護大樹”和“節能減排”為主題的班會。
4月，自然體驗營組織20個家庭到門頭溝靈溪植樹，孩子們不僅親手植下了小樹苗，還在活動中學習了無土栽培技術。
2010年的自然體驗培訓師完成了全部室內培訓，接下來會進入到實踐部分。對自然好野人的真正挑戰也才剛剛開始。登陸羚羊車自然體驗博客http：／／tiyanying.blog.省略／
綠色希望行動
2010年，自然之友綠色希望行動項目新增8家合作組織，作為地區學習中心致力于共同建設鄉村環境教育的“地區學習中心”。這些組織包括遼寧盤錦黑嘴鷗、云南高黎貢山之友、四川成都根與芽、陜西青年與環境互助網絡“滴水行動”支教組、安徽綠滿江淮、中國紅樹林保育聯盟、北京愛自然、廣西北海民間志愿者協會。
3月25日，資深志愿者吳蓓、田達生兩位老師和30名自然之友會員分享華德福教育與自然教育結合的心得。
4月3日。30名來自打工子弟學校的教師參與了“鄉村教師綜合實踐課培訓班”，由大城子小學教師朱秀榮和北京三十五中教師顧芳講授。
4月10～13日，來自綠色希望行動11個省市自治區項目學校的42名學員參加了由自然之友綠色希望行動項目主辦、武漢綠希望中心承辦的“農村小學校長環境教育培訓班”。培訓團隊由武漢綠希望中心成員擔任，國家環保部宣教中心楊珂也加入培訓師團隊，自然之友副理事長康雪參加了結業式。培訓期間，講授、互動、點評、現場展示、考察貫穿于4天的全過程。學員們對全新的理念、詳實的案例、新穎的活動和方法非常認可與贊同。
4月25日，25名志愿者齊聚北京教學植物園，參加綠希望志愿者培訓活動。培訓以“自然游戲”為主題，志愿者學習如何帶領“蝙蝠與蛾子”、“諾亞方舟的游戲”、“棲息地”等經典自然游戲。這些志愿者將在5月8日帶領60名打工子弟學校的孩子們在奧林匹克森林公園開展一場“自然冒險”綠色挑戰之旅，通過～系列自然游戲讓孩子們在自然中享受美好春日，了解自然之美。
發展合作部
3月13～15日，自然之友前工作人員李健和現任發展合作部主管張赫赫，連同會員工作專員寧榮菊代表自然之友京外小組共同參與了北京倍能管理咨詢機構組織的學習網絡輔導員2010年度策劃會。活動中，倍能學習網絡項目分布各地的代表就各自開展學習網絡活動的經驗，并就困難和挑戰做了充分的交流，討論產生了最新的倍能學習網絡資源管理機制。未來，網絡的成員將分別確定各自的代表形成倍能學習網絡資源管理小組，從而就年度內各學習網絡活動計劃的確定及資源的申請作出決定。中國環境NGO在線
3月中旬，中國環境NGO在線承辦第六屆中國大學生環境組織合作論壇――綠色就業分論壇，以“為大學生的綠色就業把把脈”為主題，分論壇邀請到綠色和平人事主管、自然之友人事主管、綠滿江淮總干事等嘉賓，在“對話NGO中的HR”和“采訪我家鄉的NGO――志愿者分享”及“對話綠色企業”等討論上，大學生了解到了綠色領域對于人才的需求狀況，同時，嘉賓也聆聽到來自學生的心里話。
4月，中國環境NGO在線主要針對新網站改版進行驗收，完善網站整理架構及網站所需功能的實現。與此同時，策劃外地高校中國環境NGO在線平臺的推廣，欲通過活動尋求項目未來的發展方向。災后重建綠色學校
3月5日，綠色學校茂縣黑虎小學工程結束了兩個月的冬歇期開工，首先以去年的施工問題整改為主，后開始大規模的毛石砌筑。為保證建筑的傳統施工技術及最終效果，砌筑工人均為黑虎本地農民。
3月13日，綠色希望行動項目負責人攜成都根與芽環境教育中心及相關評委老師來到茂縣，與教育部門及學校管理者就未來的軟件教學方式進行先期溝通。
4月下旬，學校工程完成學生及教師宿合的全部毛石砌筑施工，食堂主體完成，教學樓及綜合樓主體完成，還有部分內部毛石墻體尚未完成。
低碳家庭
3月8、11日，分別接受了北京電視臺“超級出租車”欄目和“生活面對面”欄目的采訪，面向北京市民介紹低碳生活中可以實踐的節能安居妙招。
3月25日，拜訪輕舟裝飾總部，就對方在2009年底推出的系列低碳家居家裝技術進行了訪問，并在4月9日聯系參觀了輕重裝飾特別打造的“低碳人家樣板間”。
4月8日，為瑞士諾華制藥公司近50名員工提供了專場“氣候變化與低碳生活”講座。這次活動也是該項目首次與企業合作，期望未來可以積累更多經驗影響企業精英踐行低碳生活。
4月21日，面向交道口街道南鑼鼓巷社區的30戶志愿者家庭介紹Power Meter(即插即顯式電表)的使用方法，并確定了問卷填寫及回收的時間。此次活動標志著該項目在交道口街道采集居民用電情況數據的工作正式啟動了。
4月。分別就合作事宜拜訪了東華門街道和景山街道隆福寺社區，對未來項目在不同類型的社區內拓展家庭樣本打下基礎。
4月，先后支持豐臺房管中心團委、對外經貿大學、北京化工大學、北京尚麗外國語學校和中央財經大學等，開展“低碳生活”專場講座。在活動中，項目組依托志愿者團隊，嘗試以公眾宣講的形式影響更多的年輕人關注低碳社會的發展。環境綠皮書與綠色多邊論壇
3月4日，綠皮書會籌備組進行第二次籌備會議。
3月4日，與臺達基金會代表進行項目反思與討論會。
3月19日，環境綠皮書《中國環境發展報告(2010)》會在中國社會科學院一號報告廳舉行，到場媒體約40余家。詳細會信息請見省略.省略.cn，和更多的民間組織建立聯系。
4月，在中國發展簡報網站建立項目專題頁面省略.cn／newstopic，
php?id=26，相關資料已經上傳。
4月29日。召開項目小組討論會，就如何更好地推動項目進展進行了比較充分的探討。
3～4月，持續更新項目博客60余篇http：／／CCSCCVip.blog.省略。
城市固廢工作
3月16日，由自然之友、SEE基金會和萬科公益基金會主辦的“NGO推動垃圾減量工作研討會”在北京旅居華僑酒店舉行。來自全國10余省市的20多家NGO、自然之友小組和熱心人士在會上分享了關于垃圾分類和社區動員工作的經驗和想法。
3月20日，官悅和張伯駒與萬通公益基金會就本年度“零廢棄”社區試點項目的工作計劃進行了溝通。
4月，由自然之友固廢組與達爾問自然求知社聯合主辦、萬通公益基金會支持的“公眾垃圾課堂”和“公眾垃圾之旅”正式開放，今后一年中，每個月都會持續舉辦兩次垃圾相關公眾講座以及兩次專題垃圾主題出行活動。
4月13日，“垃圾夜校”在自然之友會議室正式啟動，為固廢工作組的成員以及更多關心垃圾議題的NGO伙伴提供了充電和交流的平臺。第一次夜?；顒佑晒虖U組顧問毛達主持，參與者有來自自然之友、SEE基金會、環友公益協會、達爾問等機構的伙伴。
4月14日，固廢工作組及萬通公益基金會項目官員一起前往萬科西山庭院，學習垃圾分類工作的社區組織形式。此后與中海楓漣山莊和百旺茉莉園居民代表見面，溝通社區環境保護的意愿。
4月15日，固廢工作組全體工作成員(官悅、謝新源、賴偉杰、張伯駒)以及李翔前往天津進行調研。上午與南開大學綠色行動小組的同學代表見面，針對他們的調研報告和工作困難進行溝通。下午和萬通基金會項目官員考察科恩達廚余生物處理技術。并帶回菌種進行堆肥試驗。
4月20日。完成了垃圾減量資料庫和網站的架構設計工作，即將通過專業人員進行網站建構工作。
4月21日，固廢工作組全體成員與中海楓漣山莊和百旺榮莉園居民代表見面，進一步交流垃圾分類工作的計劃和期待。
4月23～28日，固廢工作組全體成員和項目顧問張蘭英老師一行前往廣西橫縣和廣州兩地，針對垃圾分類社區工作進行專題調研。期間，與橫縣政府工作人員、橫縣居民、番禺居民、萬科物業人員及中山大學的研究者進行交流；并實地走訪了廣州萬科萬匯樓、廣州五羊新城、廣西橫縣新老城區等垃圾分類實踐社區。
4月29日，自然之友與SEE基金會達成協議，將在未來一年時間內就垃圾領域的專題調研與NGO聯合工作進行全面的項目合作。
《環境法》與“綠色選擇”供應鏈專項工作
3月14日。項目負責人常成向綠色和平馬天杰進行了訪談調研。
3月17日，常成向NRDC高潔進行了訪談調研。
3月18～19日。常成、張伯駒與美國律師協會、上海會員小組代表、法律專家布萊恩進行項目討論和經驗分享會，初步確定調研內容和3～6月份工作計劃。
3月27～28日，常成在重慶參與西部地區環境法律師培訓班課程，向重慶青年環保協會向春進行了訪談調研。
3月29～31日，常成在武漢中南財經政法大學參加了“環境法審判技能培訓――以民事證據為主線。”
4月13日，李波、張伯駒參加綠色選擇20lO年第二期重金屬工作會議，確定了自然之友、公眾環境研究中心和達爾問自然求知社合作推動關于“IT企業與重金屬污染”聯合行動。
4月13日，經過兩個月的策劃與試刊，正式推出《自然之友重點環境公示信息簡報》總第一期，匯總環保部及西南四省(市)環保廳(局)一周內的重點公示信息。
4月16日。常成、張伯駒向致誠律所劉曉穎律師進行了訪談調研。
4月20、21日。參加綠色流域主辦“綠色信貸”會議，對重慶綠聯會和綠色流域的兩位機構負責人進行了訪談調研；同日推出《自然之友重點環境公示信息簡報》總第二期。
4月27日，推出《自然之友重點環境公示信息簡報》總第三期。
4月28日，參加NRDC公益律師圓桌會。兩會專題系列工作
3月，與北京市、朝陽區相關兩會委員代表就垃圾議題進行交流。
3月12日，自然之友應邀將50余本環境綠皮書《中國環境發展報告(2010)》通過全國政協資環委贈送給正在參加全國“兩會”的委員們。
3月5～15日，與全國兩會部分代表委員進行拜訪、溝通交流，并共同提交了數份提案，主題包括垃圾減量、環境健康等。報道請見：http：／／news.省略／content／2010-03／10／content_3126136.htm。
3月27日，張伯駒參加北京城市管理廣播“城市零距離”節目，與北京水資源管理以及綠皮書的奢侈性水消費議題與北京市政協委員進行交流。
3月，張伯駒、常成拜訪了全國政協資環委環境處處長，并約定接下來就垃圾等議題進行專題溝通。
傳播與公關部
3月2目，組織低碳出行項目志愿者參與云南衛視“民生大議”欄目關于限制私家車話題的錄制。
3月5～15日，反復溝通提供用TAn海世博會萬科館關于自然之友傳播的素材，所制作的40幅大幅噴繪將免費供自然之友傳播使用。
3月，與《時尚先生》合作拍攝的《自然之友騎行車隊》刊印并發行。
3月，()雜志，刊登關于自然之友與圖客網合作的綠色賀卡的報道。
3月7日，35位志愿者騎行考察北京二環地鐵線周邊地區，BTV生活頻道“超級出租車”欄目跟拍，取得考察問卷124份。
3月13日，20位低碳出行志愿者進入回龍觀社區，面向166位居民訪問對低碳出行及自行車租賃系統的看法。晚上協助《自然講堂》第53期“洞悉全球的自行車文化及極速PK”活動，志愿者表現出高度的熱情和素質。
3月21日。15位志愿者協力完成北京地鐵13號線周邊自行車租賃點的騎行考察。
3月。建立低碳出行項目博客，地址為http：／／greentransport.blog.省略／。
4月10日，30位來自中央財經大學09電子商務系學生，利用班級春游完成公益騎行，并完成5號線地鐵自行車停車場考察和在線地圖標注，以及面向民眾的101份街訪問卷。
4月22日，自然之友2010綠色北京低碳出行活動啟動儀式，邀請2010年合作伙伴東華門街道辦事處和Smarter Than Car代表發言。
4月23日，20位志愿者、3位工作人員、3位跟隨騎行者考察了南池子與北池子社區，完成街坊組、道路狀況組、自行車服務組等三份報告。
4月24日，對外經貿大學金融學院志愿服務中心和自行車協會獨立完成十號線惠新西街南口站至巴溝站地鐵考察，并完成問卷110份。
3～4月，制作低碳出行項目官網，于4月份上線：省略.cn／channal.
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3～4月。完成自然之友中英文折頁更新。工作日志
2010年3～4月份
機構大事
3月2日，自然之友與美國律師協會法治項目北京辦公室張美玲、林燕梅一同舉行了環境法和信息公開項目開題會，總干事李波、調研部主管張伯駒在會議中就項目宗旨和雙方在項目中的定位進行了溝通，環境法項目負責人常成也出席了會議。
3月4日。臺達環境與教育基金會陳奕祥來訪自然之友，總干事李波、調研部張伯駒、傳播部劉麗梅、梁笑媚參與會談并匯報綠皮書、綠色多邊論壇與綠色傳播等項目進展。
3月11日。總干事李波代表自然之友出席世界銀行(中國辦事處)舉辦的“環境策略制定與中國民間組織咨詢會”。
3月12日。在辦公室舉辦低碳家庭powermeter全員學習會，低碳家庭項目負責人張赫赫主持，學會使用后大家都將測量表單及儀器帶回家作實地測量，之后數據會統一回收統計。
3月13日，與北京自行車組織Smarter thancar(比車牛)共同組織自行車文化活動，由總干事李波和比車牛創辦人共同主持。Anthony Siracusa主講“洞悉全球自行車文化”講座后，展示室內自行車速度賽“極NPK”。
3月15日，余素芬入職，擔任自然之友行政部主管并負責人事工作；另外，德國志愿者茉莉(Claudia Moeller)3月起開始在自然之友進行為期5個月的志愿工作。
3月19日，2010年環境綠皮書《中國環境發展報告(2010)》，從公民社會視角對2009年度的重大環境議題進行了分析研究并指出，2009年，中國的環境問題與社會發展呈現出新的態勢：環境污染導致健康受損事件高發，引發嚴重的，及政府部門對事件爆發原因的反思，垃圾問題全面進入全國公眾的視野，成為城市環境議題中緊急且重要的環境挑戰之一，作為發展中大國，中國在氣候變化領域受到了空前的國際壓力，國內的減排行動受到了全世界的關注；與此同時，低碳成為家喻戶曉的理念，低碳發展成為主流。
3月26日，在辦公室召開3月份全員會，年會籌備小組與大家溝通了年會籌備情況，并請各部門或跨部門項目就該月及下月重點工作進行溝通，另設有自由交流環節。
3月27日，北京教學植物園舉辦“友緣自然――2010綠色嘉年華暨自然之友16周年紀念”。當天分會場活動包括：登山組沿龍潭湖競走、觀鳥組在天壇公園開展觀鳥活動、植物組在植物園觀賞室外植物和溫室植物，并設計了自然體驗親子營、自然講堂、會員才藝展、“換吧”閑置物品交換市集、京外會員小組省親及會員溝通、環保影片循環賞等；主會場邀請了伙伴機構林業大學翱翔社表演腰鼓，慧靈智障人士社區服務機構演出快板書，光愛學校演出藏舞思鄉，并在會上頒發了“最具貢獻會員獎”和“志愿者之星”，并進行了“友緣自然”義拍。
3月27日，自然之友接受北京人民廣播電臺邀請參加“城市零距離”討論，張伯駒代表自然之友參加關于奢侈性水消費的談論。
4月7日，總干事李波代表自然之友應德國環保部長諾貝特?勒特根博士邀請，出席環保專家會談，就有關環境問題進行交流，并介紹了自然之友的工作及相關計劃。
4月14日，自然之友應邀參加由微軟(中國)有限公司主辦、北京富平學校承辦的“NGO ITDAY”，活動旨在提升NGO運用IT技術的意識和能力，從而提高為社會服務的效果。
4月15～16日，理事長楊東平代表自然之友出席由中國社會科學院主辦、中國社會科學院城市發展與環境研究所、德國米蘇爾社會發展基金會和德國阿登納基金會承辦的“中國社會科學論壇(2010經濟學)――碳預算與氣候公平”，并作了題為“西南旱災透析環境公平”的報告。
4月1 9日，總干事李波為北京外國語大學氣候變化專題課堂作“氣候變化與公民社會”的講座。
4月21日，總干事李波會見聚賢社(LeadersQuest)青年領導能力建設組織理事會訪華團成員，討論未來合作事宜。
4月22日，地球日，自然之友應點廢成綠(Greening the Beige)邀請參加“古著：生態=時尚”
活動，總干事李波就垃圾議題與與會者進行了交流和分享。
4月22日，總干事李波參加菲律賓雷蒙?麥格賽獎年度潛在獲獎人調查。
4月24日，自然之友組織會員與工作人員到八達嶺林場，學習本地生態環境，參與采集樹種、育苗和扦插，幫助清理步道以規范游覽路線，并清除外來入侵物種，協助護林工作，剪枝、澆水、養護、施肥，以實際行動實踐科學護林。
4月26日，《環境保護》雜志主辦防治重金屬污染研討會，自然之友、達爾問自然求知社和公眾環境研究中心聯合《IT知名品牌供應商重金屬污染的調研報告》，推動消費者關注IT產品生產過程的污染控制，促進IT品牌加強對其供應鏈的環境管理，以綠色消費推動IT產品的綠色生產。
4月27日，愛德基金會代表來訪自然之友，教育活動部宋汐、傳播部梁笑媚接待，雙方就“自然體驗營與社會企業”進行交流與分享。
4月28日，總干事李波參加海因里希-伯爾基金會組織的GTZ垃圾專家與民間環保組織的垃圾研討和交流。
4月28日，總干事李波接受《時尚座駕》雜志采訪，并進行戶外自行車專題拍攝，倡導低碳出行理念。
4月29日，總干事李波出席國務院發展研究中心主辦的民間組織研究課題開題咨詢會。
4月29日，總干事李波出席德國環境部與中國科技部、國土資源部和社科院合作的晚宴。
教育活動部
羚羊車?自然體驗營
3月，在奧林匹克森林公園組織了一期25個家庭參與的自然體驗親子活動，以植物認知和自然體驗游戲為主。協助某公司為打工子弟學校北京利民學校捐贈物品，并在學校開展了以“愛護大樹”和“節能減排”為主題的班會。
4月，自然體驗營組織20個家庭到門頭溝靈溪植樹，孩子們不僅親手植下了小樹苗，還在活動中學習了無土栽培技術。
2010年的自然體驗培訓師完成了全部室內培訓，接下來會進入到實踐部分。對自然好野人的真正挑戰也才剛剛開始。登陸羚羊車自然體驗博客http：／／tiyanying.blog.省略／
綠色希望行動
2010年，自然之友綠色希望行動項目新增8家合作組織，作為地區學習中心致力于共同建設鄉村環境教育的“地區學習中心”。這些組織包括遼寧盤錦黑嘴鷗、云南高黎貢山之友、四川成都根與芽、陜西青年與環境互助網絡“滴水行動”支教組、安徽綠滿江淮、中國紅樹林保育聯盟、北京愛自然、廣西北海民間志愿者協會。
3月25日，資深志愿者吳蓓、田達生兩位老師和30名自然之友會員分享華德福教育與自然教育結合的心得。
4月3日。30名來自打工子弟學校的教師參與
了“鄉村教師綜合實踐課培訓班”，由大城子小學教師朱秀榮和北京三十五中教師顧芳講授。
4月10～13日，來自綠色希望行動11個省市自治區項目學校的42名學員參加了由自然之友綠色希望行動項目主辦、武漢綠希望中心承辦的“農村小學校長環境教育培訓班”。培訓團隊由武漢綠希望中心成員擔任，國家環保部宣教中心楊珂也加入培訓師團隊，自然之友副理事長康雪參加了結業式。培訓期間，講授、互動、點評、現場展示、考察貫穿于4天的全過程。學員們對全新的理念、詳實的案例、新穎的活動和方法非常認可與贊同。
4月25日，25名志愿者齊聚北京教學植物園，參加綠希望志愿者培訓活動。培訓以“自然游戲”為主題，志愿者學習如何帶領“蝙蝠與蛾子”、“諾亞方舟的游戲”、“棲息地”等經典自然游戲。這些志愿者將在5月8日帶領60名打工子弟學校的孩子們在奧林匹克森林公園開展一場“自然冒險”綠色挑戰之旅，通過～系列自然游戲讓孩子們在自然中享受美好春日，了解自然之美。
發展合作部
3月13～15日，自然之友前工作人員李健和現任發展合作部主管張赫赫，連同會員工作專員寧榮菊代表自然之友京外小組共同參與了北京倍能管理咨詢機構組織的學習網絡輔導員2010年度策劃會?；顒又?，倍能學習網絡項目分布各地的代表就各自開展學習網絡活動的經驗，并就困難和挑戰做了充分的交流，討論產生了最新的倍能學習網絡資源管理機制。未來，網絡的成員將分別確定各自的代表形成倍能學習網絡資源管理小組，從而就年度內各學習網絡活動計劃的確定及資源的申請作出決定。中國環境NGO在線
3月中旬，中國環境NGO在線承辦第六屆中國大學生環境組織合作論壇――綠色就業分論壇，以“為大學生的綠色就業把把脈”為主題，分論壇邀請到綠色和平人事主管、自然之友人事主管、綠滿江淮總干事等嘉賓，在“對話NGO中的HR”和“采訪我家鄉的NGO――志愿者分享”及“對話綠色企業”等討論上，大學生了解到了綠色領域對于人才的需求狀況，同時，嘉賓也聆聽到來自學生的心里話。
4月，中國環境NGO在線主要針對新網站改版進行驗收，完善網站整理架構及網站所需功能的實現。與此同時，策劃外地高校中國環境NGO在線平臺的推廣，欲通過活動尋求項目未來的發展方向。災后重建綠色學校
3月5日，綠色學校茂縣黑虎小學工程結束了兩個月的冬歇期開工，首先以去年的施工問題整改為主，后開始大規模的毛石砌筑。為保證建筑的傳統施工技術及最終效果，砌筑工人均為黑虎本地農民。
3月13日，綠色希望行動項目負責人攜成都根與芽環境教育中心及相關評委老師來到茂縣，與教育部門及學校管理者就未來的軟件教學方式進行先期溝通。
4月下旬，學校工程完成學生及教師宿合的全部毛石砌筑施工，食堂主體完成，教學樓及綜合樓主體完成，還有部分內部毛石墻體尚未完成。
低碳家庭
3月8、11日，分別接受了北京電視臺“超級出租車”欄目和“生活面對面”欄目的采訪，面向北京市民介紹低碳生活中可以實踐的節能安居妙招。
3月25日，拜訪輕舟裝飾總部，就對方在2009年底推出的系列低碳家居家裝技術進行了訪問，并在4月9日聯系參觀了輕重裝飾特別打造的“低碳人家樣板間”。
4月8日，為瑞士諾華制藥公司近50名員工提供了專場“氣候變化與低碳生活”講座。這次活動也是該項目首次與企業合作，期望未來可以積累更多經驗影響企業精英踐行低碳生活。
4月21日，面向交道口街道南鑼鼓巷社區的30戶志愿者家庭介紹Power Meter(即插即顯式電表)的使用方法，并確定了問卷填寫及回收的時間。此次活動標志著該項目在交道口街道采集居民用電情況數據的工作正式啟動了。
4月。分別就合作事宜拜訪了東華門街道和景山街道隆福寺社區，對未來項目在不同類型的社區內拓展家庭樣本打下基礎。
4月，先后支持豐臺房管中心團委、對外經貿大學、北京化工大學、北京尚麗外國語學校和中央財經大學等，開展“低碳生活”專場講座。在活動中，項目組依托志愿者團隊，嘗試以公眾宣講的形式影響更多的年輕人關注低碳社會的發展。環境綠皮書與綠色多邊論壇
3月4日，綠皮書會籌備組進行第二次籌備會議。
3月4日，與臺達基金會代表進行項目反思與討論會。
3月19日，環境綠皮書《中國環境發展報告(2010)》會在中國社會科學院一號報告廳舉行，到場媒體約40余家。詳細會信息請見省略.省略.cn，和更多的民間組織建立聯系。
4月，在中國發展簡報網站建立項目專題頁面省略.cn／newstopic，php?id=26，相關資料已經上傳。
4月29日。召開項目小組討論會，就如何更好地推動項目進展進行了比較充分的探討。
3～4月，持續更新項目博客60余篇http：／／CCSCCVip.blog.省略。
城市固廢工作
3月16日，由自然之友、SEE基金會和萬科公益基金會主辦的“NGO推動垃圾減量工作研討會”在北京旅居華僑酒店舉行。來自全國10余省市的20多家NGO、自然之友小組和熱心人士在會上分享了關于垃圾分類和社區動員工作的經驗和想法。
3月20日，官悅和張伯駒與萬通公益基金會就本年度“零廢棄”社區試點項目的工作計劃進行了溝通。
4月，由自然之友固廢組與達爾問自然求知社聯合主辦、萬通公益基金會支持的“公眾垃圾課堂”和“公眾垃圾之旅”正式開放，今后一年中，每個月都會持續舉辦兩次垃圾相關公眾講座以及兩次專題垃圾主題出行活動。
4月13日，“垃圾夜校”在自然之友會議室正式啟動，為固廢工作組的成員以及更多關心垃圾議題的NGO伙伴提供了充電和交流的平臺。第一次夜?；顒佑晒虖U組顧問毛達主持，參與者有來自自然之友、SEE基金會、環友公益協會、達爾問等機構的伙伴。
4月14日，固廢工作組及萬通公益基金會項目官員一起前往萬科西山庭院，學習垃圾分類工作的社區組織形式。此后與中海楓漣山莊和百旺茉莉園居民代表見面，溝通社區環境保護的意愿。
4月15日，固廢工作組全體工作成員(官悅、謝新源、賴偉杰、張伯駒)以及李翔前往天津進行調研。上午與南開大學綠色行動小組的同學代表見面，針對他們的調研報告和工作困難進行溝通。下午和萬通基金會項目官員考察科恩達廚余生物處理技術。并帶回菌種進行堆肥試驗。
4月20日。完成了垃圾減量資料庫和網站的架構設計工作，即將通過專業人員進行網站建構工作。
4月21日，固廢工作組全體成員與中海楓漣山莊和百旺榮莉園居民代表見面，進一步交流垃圾分類工作的計劃和期待。
4月23～28日，固廢工作組全體成員和項目顧問張蘭英老師一行前往廣西橫縣和廣州兩地，針對垃圾分類社區工作進行專題調研。期間，與橫縣政府工作人員、橫縣居民、番禺居民、萬科物業人員及中山大學的研究者進行交流；并實地走訪了廣州萬科萬匯樓、廣州五羊新城、廣西橫縣新老城區等垃圾分類實踐社區。
4月29日，自然之友與SEE基金會達成協議，將在未來一年時間內就垃圾領域的專題調研與NGO聯合工作進行全面的項目合作。
《環境法》與“綠色選擇”供應鏈專項工作
3月14日。項目負責人常成向綠色和平馬天杰進行了訪談調研。
3月17日，常成向NRDC高潔進行了訪談調研。
3月18～19日。常成、張伯駒與美國律師協會、上海會員小組代表、法律專家布萊恩進行項目討論和經驗分享會，初步確定調研內容和3～6月份工作計劃。
3月27～28日，常成在重慶參與西部地區環境法律師培訓班課程，向重慶青年環保協會向春進行了訪談調研。
3月29～31日，常成在武漢中南財經政法大學參加了“環境法審判技能培訓――以民事證據為主線。”
4月13日，李波、張伯駒參加綠色選擇20lO年第二期重金屬工作會議，確定了自然之友、公眾環境研究中心和達爾問自然求知社合作推動關于“IT企業與重金屬污染”聯合行動。
4月13日，經過兩個月的策劃與試刊，正式推出《自然之友重點環境公示信息簡報》總第一期，匯總環保部及西南四省(市)環保廳(局)一周內的重點公示信息。
4月16日。常成、張伯駒向致誠律所劉曉穎律師進行了訪談調研。
4月20、21日。參加綠色流域主辦“綠色信貸”會議，對重慶綠聯會和綠色流域的兩位機構負責人進行了訪談調研；同日推出《自然之友重點環境公示信息簡報》總第二期。
4月27日，推出《自然之友重點環境公示信息簡報》總第三期。
4月28日，參加NRDC公益律師圓桌會。兩會專題系列工作
3月，與北京市、朝陽區相關兩會委員代表就垃圾議題進行交流。
3月12日，自然之友應邀將50余本環境綠皮書《中國環境發展報告(2010)》通過全國政協資環委贈送給正在參加全國“兩會”的委員們。
3月5～15日，與全國兩會部分代表委員進行拜訪、溝通交流，并共同提交了數份提案，主題包括垃圾減量、環境健康等。報道請見：http：／／news.省略／content／2010-03／10／content_3126136.htm。
3月27日，張伯駒參加北京城市管理廣播“城市零距離”節目，與北京水資源管理以及綠皮書的奢侈性水消費議題與北京市政協委員進行交流。
3月，張伯駒、常成拜訪了全國政協資環委環境處處長，并約定接下來就垃圾等議題進行專題溝通。
傳播與公關部
3月2目，組織低碳出行項目志愿者參與云南衛視“民生大議”欄目關于限制私家車話題的錄制。
3月5～15日，反復溝通提供用TAn海世博會萬科館關于自然之友傳播的素材，所制作的40幅大幅噴繪將免費供自然之友傳播使用。
3月，與《時尚先生》合作拍攝的《自然之友騎行車隊》刊印并發行。
3月，()雜志，刊登關于自然之友與圖客網合作的綠色賀卡的報道。
3月7日，35位志愿者騎行考察北京二環地鐵線周邊地區，BTV生活頻道“超級出租車”欄目跟拍，取得考察問卷124份。
3月13日，20位低碳出行志愿者進入回龍觀社區，面向166位居民訪問對低碳出行及自行車租賃系統的看法。晚上協助《自然講堂》第53期“洞悉全球的自行車文化及極速PK”活動，志愿者表現出高度的熱情和素質。
3月21日。15位志愿者協力完成北京地鐵13號線周邊自行車租賃點的騎行考察。
3月。建立低碳出行項目博客，地址為http：／／greentransport.blog.省略／。
4月10日，30位來自中央財經大學09電子商務系學生，利用班級春游完成公益騎行，并完成5號線地鐵自行車停車場考察和在線地圖標注，以及面向民眾的101份街訪問卷。
4月22日，自然之友2010綠色北京低碳出行活動啟動儀式，邀請2010年合作伙伴東華門街道辦事處和Smarter Than Car代表發言。
4月23日，20位志愿者、3位工作人員、3位跟隨騎行者考察了南池子與北池子社區，完成街坊組、道路狀況組、自行車服務組等三份報告。
今年月份，連續次組織居民到浙江電視臺參加《談話》、《幫助》欄目的錄制，并在節目錄制過程踴躍發言，表達自己的觀點，體現了社區居民良好的素質和文化修養。家住金成花園的賈克媛老師在參加了《幫助》欄目之后，深深地為故事的主人公所經受的不幸遭遇表示同情，并還特意買了好多東西趕到兒童醫院去看望主人公正在生病住院的女兒。
月日，我社區組織的“走進社區、親近自然”迎“·”婦女節的活動，轄區內多位居民分乘三輛大巴前往有“小九寨溝”之稱的臨安太湖源景區；月底，社區老年協會和杭州健兒保健品公司共同組織了一次春游活動，活動內容不僅有蜂產品健康講座、參觀養蜂場，還到余杭的“楊乃武和小白菜奇案展示館”進行了參觀。參加活動的老人有余名。通過各種形式的組織活動，使社區的中老年人能有更多的機會相互認識、相互交流。
月日，我社區還組織了居民參加了杭州市文明辦組織的“我看杭城新變化”活動，來自恩濟花園都已是高齡的楊鑒楚夫婦在參觀了中國江南水鄉文化博物館、余杭人民廣場和世紀公園之后，直嘆：時間太少了，變化太大了。一年來，社區共組織大大小小的活動有次之多，參與活動的居民達多人，這些活動的開展，不僅豐富了社區居民的業余文化生活，鞏固了群眾文化陣地，倡導了健康積極向上的生活方式，也促進了居民生活質量的提高。
為增進居民相互間思想感情交流，促進人們的身心健康，今年月初，在原有文體隊伍的基礎上，我社區成立了文化體育協會，并選舉產生了會長名，副會長名，理事若干名。協會充分發揮人才資源，努力抓好群眾性文體組織隊伍建設。根據居民不同的需要，整合了健身隊、合唱隊、太極拳隊、腰鼓隊等支文體團隊。為加強管理，積極發揮協會作用，在社區文化體育協會成立后，還推出了文體例會制度。每月召開一次例會，加強溝通與交流，為共同搞好社區文體協會工作而努力。
健身活動開展在社區頻繁，各個健身隊伍活躍在每個小區。為了能夠吸引更多的居民前來參加健身活動，在月底還進行了一場“老鄰里”杯乒乓球比賽。為了使轄區內的乒乓球愛好者能夠隨時打球，社區還免費開放了乒乓球室。在今年月份舉辦的太極拳培訓班中，前來參加培訓的學員有多名，其中不少還是在職上班的年輕人。在原余杭武術協會副會長曹承瓚老師的悉心指導下，這些年齡小則出頭，大則近高齡太極拳愛好者像模像樣的打了起來，在社區里形成了一道亮麗的風景。
月日，我社區組隊參加了市委宣傳部、市科技局等五家單位聯合舉辦的杭州市“社區音樂健身操”比賽。來自全市六城區余個社區、藝術團、各單位組成的參賽隊伍冒雨參加了比賽。我社區的健身操隊在強手如云的隊伍中顯示出了較強實力，一舉奪得了第名的好成績。在隨后開展的全民健身運動中，我社區健身操隊在指導老師潘桂英的帶領下，代表文新街道參加了西湖區全民健身宣傳月廣場健身項目展示活動，并獲得一等獎。
月日，在杭州舉行的“第二屆浙江國際傳統武術大會”上，我社區選手在這次盛會上表現出不凡的成績，在組織參賽的四名隊員中有位居民獲得了不同年齡組的金牌。
月日，為了迎接杭州首個鄰居節，我社區舉辦了“自行車游杭州”活動。在雅仕苑五年級學生樂怡手中紅旗的揮舞下，一支浩浩蕩蕩的自行車隊沿著文新路出發了。要想參加鄰居節活動并不難，但要有一個條件，一個人不能來報名，一定要邀上鄰居一起來才行。這是競舟社區為了籌劃鄰居節而從眾多的點子中挑選出來的。通知一經貼出，立即就受到了轄區居民的歡迎，短短的幾天時間就迎來了多人報名。住在雅仕苑的應壽松老師都已經歲了，平時也很忙，但一聽說鄰居節要“騎自行車游杭州”的活動，立即趕到社區報名，還特意去購買了一輛嶄新的自行車。為了保證路上的安全，社區還特意聯系了附近的修車點，修車師傅聽說社區搞鄰居節，馬上表示自行車有什么問題拿過來修，不要錢，還主動拿來一個打氣筒要我們帶著，路上好用。一路上，插著印有“競舟社區鄰居節——自行車游杭州”的五彩小旗的自行車隊沿著文新路、天目山路、玉古路、靈隱路、北山路，一直來到少年宮廣場。參加鄰居節活動的年齡最大的已經歲，最小的才歲。在將近公里的路程，有快的，有慢的，大家一路相互照顧，還沒到了終點，都已經成了朋友。
居民們各個興致盎然，紛紛表示：如今城市的高樓和厚重的防盜門，將近在咫尺的鄰居隔的越來越遠。通過社區組織鄰居節活動，可以將鄰里之間的距離越來越近，就向回到老墻門一樣。這種感覺真好！并希望社區多組織這樣的活動，一年一次太少，最好組織一個自行車隊，每月舉行一次才好。
二、重陽大餐節節上，競舟老人晚年香：在競舟社區轄區內，大部分老年人生活條件比較優越，但與豐厚的物質條件相比，精神生活相對匱乏，有時會感到孤單。在社區黨委、社區居委會及老年協會的共同努力下，在每個小區成立了老年人聊天室，定期開放。每個小區聊天室各有特色。特別蘭桂花園聊天室，在業委會主任、老年協會會長廖曾祥的組織安排下，兩年多來始終堅持每周一次的聊天活動，風雨無阻，雷打不動，可以說是：國事、家事、天下事，事事都聊；交心、知心、顆顆心，心心相印。通過聊天不僅溝通了思想，廣交了朋友，提高了境界，增加了生活樂趣，而且形成了一股巨大的向心力和凝聚力。在今年的重陽節，社區特意租用了一輛大客車將老人接上車看西湖新景、游河坊古街，還專程把老人們送到狀元館品嘗了杭州名點“蝦爆蟮面”，這些年齡最小的都已經出頭，最大的已是歲高齡的老人們各個激動萬分，家住恩濟花園的老人李映春專門為此作了一首七律《秋游》：烏兔循環似箭忙，三徑黃花吐異香。路旁桂子迎佳客，湖邊樓臺品茗嘗。河坊街有名特色，狀元館內鬧洋洋。西湖風景天天變，更感競舟為叟忙。
月日在競舟路舉行助老服務活動，參加服務有海王星辰、健治一號集團杭州分公司、九洲大藥房有限公司、姚氏按摩等家單位，有量血壓、按摩、保健咨詢、免費檢測、法律咨詢、理發、修鞋等。參加這次活動的人數多人，受過各種治療的人次。此外，還開展了乒乓球和象棋比賽等等。豐富多彩的文體活動既活躍了社區居民的生活，提高了健康水平，又對創造良好的社區文化環境作出了貢獻。
三、校外教育豐富，假日孩子走進社區：為了建設文明社區，營造優美的生活環境，在暑期放假的頭一天，競舟社區就組織轄區內的中小學生開展了“小手拉大手，文明一起走”爭做文明居民的倡議活動。由此拉開了整個暑期未成年人思想道德建設活動的序幕。月日晚，在競舟社區紫桂花園會館前，舉辦了一臺名為“創文明城市迎七藝盛會與西博相聚建溫馨家園”百場文藝演出進社區的專場晚會。并在晚會現場發起了“小手拉大手，文明一起走”爭做文明居民的倡議活動。共分發宣傳資料余份。月日上午，我社區與杭電實踐小分隊學生一起，在求是（競舟）小學舉辦了一次別開生面的小知識競賽。月日組織青少年們頂著烈日帶著精心選擇的綠豆粥、白砂糖與芭蕉扇等防暑降溫用品以及事先編排好的精彩節目到各小區孤寡老人與空巢病人家里進行了慰問。月日組織青少年共余人來到法制教育基地余杭楊乃武與小白菜奇案展示館進行參觀。為樹立“國無防不安，民無防不寧”的國防意識和大局觀念，我社區還特意組織了青少年們到留下部隊的參觀活動。在月日組織轄區多名青少年們帶著慰問品和精彩的節目到留下部隊。對那里的部分官兵進行了慰問和聯誼活動。使學生們真正領悟了紀律嚴明、團結奮進的重要性，不僅有利于學生在艱苦條件下磨練自己，樹立正確的苦樂觀，還能有效地培養百折不撓的意志、堅韌不拔的毅力和不畏艱難的吃苦精神。
為了豐富小朋友們的假期生活，鍛煉他們的實踐能力，同時為他們提供一個展示自己的舞臺，我們競舟社區專門成立《我們的假日》學生報社。報社活動的開展主要在四個假期中進行。經過張榜納賢招募，錄取了多名具有文字、攝影、電腦等特長的小朋友做為我們年輕的報社的首批成員。并確定了報紙的四個版塊，分別為“小小少年看社區”、“文學天地”、“假日漫談”、“旋轉舞臺”。報社成立后，小記者們漸漸開始做起了有心人，建筑工地的白發鋼筋工，社區內不文明的行為、暴風雨帶給小區綠化帶來的損失都進行了報道。報社的成員從原來對社區的事不聞不問，到現在四處出擊，主動參與社區各類活動，并進行采訪報道。還在社區做起了“小小監督員”，利用家里的攝像、攝影設備來尋找社區生活中的“不文明細節”、綠化帶上放著拖把、健身器材上曬著席子、垃圾桶上堆著垃圾，還有隨口吐痰的行人……一一被攝入鏡頭。月日上午，社區還組織了多名小學生參觀了作為浙江省青少年愛國主義教育基地和學生素質教育基地的杭州鋼鐵集團公司的鋼鐵生產基地。小朋友們面對著在高溫下作業的鋼鐵工人，紛紛表示要珍惜學習的機會，向杭鋼的工人叔叔學習，爭做一名鋼鐵戰士。報社副主編求是（競舟）小學四年級學生馮易說：“參加這個學生報社后，不僅鍛煉了寫作能力，還學會了報紙排版，而且我們更加關心社區了，收獲頗多”。為了提高假日報社小記者的新聞寫作能力和業務水平，社區特別邀請了西湖報道的記者潘湘虹為假日報社的小記者們進行了培訓?！段覀兊募偃铡穲笊绲某闪?，不僅使學生更主動的走進社區，還架起了學校、家庭和社區的橋梁，使社區在青少年校外教育中起到了重要作用。
此外，在兒童節期間，社區還進行了“歡樂大放送”活動，通過錢江晚報和杭州映紅手工編織中心組織一批“圓夢娃娃”送給轄區內多位小朋友，希望他們能夠實現自己的夢想，度過一個快樂的童年。還舉行了電腦培訓班，主要針對青少年在防病毒、防黃、防騙等方面進行了講解，使青少年們進一步端正對網絡的認識……
四、加強宣傳陣地、唱響文化競舟：在今年的一年時間里，我社區加大了宣傳力度，全年共出黑板報塊，櫥窗塊，懸掛橫幅條，展板塊。還多方聯系贊助單位，為社區制作科普知識宣傳板塊。通訊報道見報率也大幅度提高，有關我社區新聞在浙江電視臺、城市之聲、杭州日報、青年時報等多家媒體報道。
××年文體工作思路：
（一）在繼續作好社區文化建設，做一些貼近社區居民的文體活動?？梢越Y合實際情況，開展靈活多樣的家庭和家庭、單元樓和單元樓之間的文化活動，用比賽的形式來激發大家參與社區文化的積極性，使社區文化工作的重點從陣地建設逐步向活動開展轉移，形成一種全民參與的文化氛圍。
（二）社區文化活動的內容要有所突破。不論何種形式，只要是積極的、健康向上的就應大力引導和提倡。在實際操作中，要順應時代的發展要求，積極拓展新的活動形式和活動空間，注重加強引導年輕人參與社區文化建設的積極性?？上仍谝恍┚邆錀l件的小區，探索性地開放一些活動空間，組織鄰里之間的交流，增進鄰里之間的情感，聯絡鄰里之間的關系，使社區居民既有足夠的自由和個人空間，又有較多的與人交流、分享的機會，從而促進社會主義精神文明的建設。積極發揮學校、物業公司、業委會等轄區單位的作用，力爭使社區文化活動豐富多彩，群眾喜聞樂見，從而使社區文化建設形成一種良性循環的局面。
（三）充分發揮轄區人才優勢，做到整合資源、優勢共享、優勢互補。開發社區文體離不開方方面面的支持。在繁榮社區文化活動的同時，根據本社區特點，注重對外來務工人員的精神文化生活。并在適當的時機組織社區性的文藝匯演，使外來打工者獲得充分展示的機會。
具體工作計劃：
⒈組織一場趣味比賽，增進鄰里之間的感情；因地制宜開展各項體育活動；與其他兄弟社區開展一些友誼比賽。
大學生個人創業計劃書模板最新1戶外用品前景分析
在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生，構成了一個新的市場消費點。
1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運動已經悄然成為一個新興產業。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經成為越來越多有識人士的選擇。
戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但僅有善于捕捉機會敢于創新的人，才能夠有所收獲。
于是，開個戶外用品店成了一種必然。趁此刻國內戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。
一.戶外用品店創業優勢
1.創業優勢之一：市場空間較大
根據著名旅游網站;攜程網;的調查，我國旅游人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的;背包一族;;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處于興起階段，市場發展空間相對較大。
2.創業優勢之二：投資收益看好
據了解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山;發燒友;的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。所以，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬"20萬元左右，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款，開業后每月的運營成本約在5000元左右。
3.創業優勢之三：入行門檻不高
開戶外旅游用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不必須非選那些租金昂貴的鬧市區或黃金地段，并且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，所以選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游異常是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。所以，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。
二.市場分析
1.需求分析：
去年林業部的一項有關于戶外運動人群調查顯示，在經常從事戶外運動的人群中，60。2%具有大學或同等學歷，27。4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48。6%;在年齡構成上，20-40歲的占84。1%，40-50歲的占7。1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易理解，戶外運動本身所蘊涵的挑戰自我精神也與年輕人進取向上的特質相吻合。
據估計，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數字還不到3億元，2000年這個數字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的參與者。2004年冬季，國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據業內人士估計，就目前為止，戶外運動行業的市場份額仍很保守。
北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產業的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據目前的勢頭，北京的戶外用品店發展到一百多家應當不成問題。就目前整個產業鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業務分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領域，主要由品牌商、生產商、品牌、零售店等幾個部分構成，在銷售額的構成上，大型商場占據了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售。
戶外運動真正熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點：
1隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自我的健康情景。參加戶外活動，鍛煉了身體對自我的健康有好處。
2都市生活節奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種十分好的放松和調理的方式。
3參加戶外活動能夠認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所期望的。
4對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有必須文化階層的人所喜歡追求的東西。
5對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也能夠找到自我的另一半。
6參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自我耐力和意志力的考驗。
7參加戶外活動能夠讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
緣由此，此刻玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發展前景。
2.市場調研：
根據著名旅游網站;攜程網;的調查，我國旅游人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20;40歲年齡段的;背包一族;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處于興起和起步階段，市場發展空間很大。
而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。
拿太原市來說，目前比較專業的戶外用品店僅有五家，全山西省也僅有不到十家而已，看他們的營業額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業的本地;驢子;就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值?；诂F實，戶外用品店發展空間還是相對較大的。
3.竟爭分析：
拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，并且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全能夠之后居上，一支獨秀。
4.市場定位：
經過對其他同行戶外用品店的顧客調查情景看，光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，并且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以僅有中高收入并且有必須文化的人群才會愿意消費。
專業人士：一般都有很豐富的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，如果某件樣東西在其他店找不到而僅有你在里有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘，質量保證，價錢合理，那些專業人士會是很是一個很大有消費群體。并且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個戶外用品店如果要生存，必須要留得住一些真正的;驢子;。
普通消費者：大多數為有文化有知識有必須經濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡;燒;裝備，有的人來帶著其他目的?？墒牵@些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些;燒;
客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當然，其中經驗是個很重要的東西。
三.產品介紹
戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，所以顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比較和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品占據著。
1.產品描述：本店主要經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。
2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：
1.背包。
大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行。小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等。選擇背包必須要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，異常是大背包后背必須要有支架可調節，配件要結實，比如多耐福，NIFCO扣，最好選用貨真價實的品牌產品，如GREGORY、MOUNTAINSMITH等。腰包必不可少，可準備了3款。
2.帳篷。
要準備以下幾款：普通帳篷
(1)單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。
(2)雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，叢林露營四季適合。也要準備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情景定，是否備貨。
3.睡袋。
按季節分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不一樣也影響價格。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上頭料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應有所準備因為夏季有可能去爬雪山。
4.登山鞋。
不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋，最好是防水透氣的GORE-TEX面料，國內專業的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數，再就是Waterproof(防水)的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。
5.服裝。
種類繁多，最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風衣，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿名Mountain。hardwear。columbia。lowapline等。一般的戶外服裝防水性能夠，透氣性差點，有可拆內膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處必須要壓PU膠6。攀登裝備。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業的裝備僅有專業登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。7。露營裝備。(1)、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。(2)、防水頭燈。進口的pezit2款，國產的20元左右2款(3)、氣爐。韓國的2款。(4)、氣燈。韓國的一款。(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款
6.其它裝備
(1)、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款
(2)、水壺(a)。us軍用水壺(帶飯盒)(b)西班牙產LAKEN壺或瑞士產SIGG水壺0。5升-1。5升，5款。
(3)、防潮墊2款。
(4)、開山斧和工具鏟。
(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等
(6)、ZPPO尖機5款以上
可選：(1)、不銹鋼酒壺5款
自行車租賃公司創業計劃書范文
一、方案概要
本創業計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式?？墒怯凶晕业钠放粕虡耍瑑r值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。
二、市場分析
1、可行性分析
以往一度興起的大學城建設造就了中國大學的集中化，規模化現狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的學校必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等學校的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個學校，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便?？墒侨绻休v自行車，那么大學生能夠2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日能夠叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，可是大學生都明白，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自我的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只
要一兩元錢就能盡情的放飛心境，自由的釋放生命，并且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。
注：以上只是從主觀出發分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原所以項工作暫未實施。
2、產品分析
出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。
3、競爭分析
目前在市場上很少看到供給出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加供給這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規模，沒有發展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離學校，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。
4、宏觀環境分析
目前大學城建設已成規模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環境有利于自行車租賃行的開設。
三、SWOT分析
1、機會與威脅
面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，并且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
2、優勢與劣勢
由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析
研究到容易被模仿的威脅，所以在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。
四、目標戰略
一年內建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經營。
五、市場營銷策略
目標市場：在校大學生
價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。
產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務
配銷渠道：專營連鎖店
廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。經過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神
提出一個口號：Let’sfly，Freefly一齊飛，自由地飛(待定)
設計一個標志：(有待制作)
塑造一個品牌：隨心
構成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，歡樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一齊瘋，一齊笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一齊痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才明白的典故和笑話。我們飛，一齊飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。
大學生個人創業計劃書模板最新2引導語：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。
項目介紹
1.1本策劃的目的
為有意投資本項目者供給充分的信息。
為本計劃未來的經營活動供給基本數據和指導準則。
1.2公司介紹
本公司集高檔專業茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優美精致的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您供給貴賓級的服務。
1.3行業背景
隨著當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈?？墒窃谠絹碓蕉嗟膯栴}逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就供給了越來越多的機遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華禮貌，集成并發揚傳統文化的同時，為顧客供給一個能夠暢所欲言的場所，在那里，你能夠遇到志同道合的朋友;在那里，你能夠和更多人交流，排遣孤獨;在那里，你能夠獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏里，放松神經和身心;在那里，你能夠與家人一齊，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創立一個溫暖和諧的家庭氛圍;在那里，你也能夠同朋友一齊，品茶言歡，共敘友情;在那里，你也能夠為你和顧客找到一個舒心歡樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂僅有平和與寧靜，和諧與安詳的環境里邁向成功;在那里，我們為你供給一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你能夠找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。
1.4市場營銷
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客供給一個休閑地方。
1.5企業管理
公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既堅持了直線制集中統一運作的優點，。公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。
1.6結論
本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。
經營管理方案
一、定位
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，經過供給書畫室古箏
茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
二、業務模式
1、產品組合
茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;
茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別;
產品來源能夠經過和廠家建立長期供貨機制，拿貨能夠在馬連道也能夠和當地廠家建立戰略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷
服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部經過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣
茶文化:新芳茶樓的服務員不僅僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自我擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員供給茶水和茶文化服務，后期能夠接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。
2、價格組合
茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，異常是禮品茶價格，茶樓能夠和固定供應商合作經營茶禮品。
品名區價格能夠根據現實客流情景決定。
3、促銷組合
茶館經營需要借助行業協會和媒體力量，經過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合
供應渠道:中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源
營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源
三、競爭策略
靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。
四、管理模式
1、現場管理
現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境：空間布局、燈光照明、背景音樂。
茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，經過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
2、員工管理
員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。經過會員管理機制和每個服務員都有自我客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。
3、服務管理
服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。
4、客戶管理
建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。
最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。
五、發展戰略
1、塑造個性
茗雅堂茶文化個性名片解說
2、多元嫁接
昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接
3、抓住長尾
互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。
4、激活傳統
融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。
大學生個人創業計劃書模板最新3咖啡店越來越成為白領及成功人士必不可少的休閑飲品，無論是談生意還是朋友見面聊天，咖啡店都是不錯的選擇，所以，對于創業者來說，能夠開一家咖啡店也是不錯的選擇。
一、公司基本情景
(一)項目名稱：往昔之音咖啡廳
(二)經營范圍：咖啡、西餐、茗茶、各類小點心等
(三)行業類型：餐飲業
(四)項目投資：約200萬元
(五)場地設置：上海浦東新區
(六)消費對象：中高層消費者
(七)經營面積：約200平方米
(八)項目概況：為顧客營造一個放松、舒適、浪漫環境并且供給方便(主要供給咖啡、茗茶、各類小點心等)，還供給在校大學生兼職，以滿足禮貌大都市人們追求精神需要供給優質服務。
(九)經營宗旨：往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客供給一個放松、舒適、浪漫環境并且物美價廉、時尚休閑等，令顧客滿意的服務。
二、產品服務介紹
1、往昔之音咖啡廳不僅僅供給中外各式經典咖啡，如摩卡、藍山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等，還有各種茶點，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點心等。
我們的咖啡絕不是速溶的，而是當場手磨，口感好，品味佳。
咖啡屋只求服務，本著“以最低的價格供給最好的服務”的宗旨，以四個“一流”(一流的服務、一流的環境、一流的品種、一流的信譽)為目標，力使浪漫咖啡廳成為所有白領人士或情侶的休憩之地。
門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內掛著精致的作品，柜臺前擺設有存放各種報刊的書架。
室內寬敞明亮，座位舒適，環境幽雅。
坐在窗前，你能夠周圍的秀麗風光，領略開發區的漂亮景色。
在門前還準備了一些雨傘，對那些出門在外沒有帶傘的顧客供給方便。
2、核心競爭力或技術優勢
我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統，但好在我們的地理位置較好，到目前為止，還極少競爭者。
可是，我們有堅實的核心觀念。
他們是：
(1)可信賴的產品品質：堅持選用最好的(相對于大眾市場而言最好的)的咖啡豆。
(2)高度的環保意識：采用更多的環保型設備和包裝材料，大力倡導并嚴格要求能源的節儉利用。
(3)良好的員工福利：對于固定員工而言，為員工供給最優越的健康福利計劃，并大面積推行員工持股。
(4)和諧共處的社區精神：為顧客營造溫馨、自由的消費環境，鼓勵店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變為顧客住宅和工作地點之外的生活中必不可少的“第三地”。
(5)獨樹一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發行。
我們往昔之音咖啡廳的優勢在于采用了對面技術來為顧客服務，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔，下次來時，我們能夠為其供給他所熟悉和滿意的服務。
有時，不用他們自我開口，就已經把他們所需的產品送至他們身邊。
三、行業市場分析
隨著人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所理解，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。
咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯系在一齊，體現出高品質的現代生活;或是交友談心，或是商務會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。
如今，在國內的許多大城市，咖啡館已經不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。
而在日本和英國，平均每人每一天就要喝一杯咖啡。
日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經發展成了巨大的咖啡市場。
擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。
在國內許多大中城市咖啡專業場所數量每年在以30%左右的速度增長。
正因為中國咖啡市場處于起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。
未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。
總體來說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中占據重要地位。
本行業報告在很多周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國際特許經營協會、國際咖啡協會、中國連鎖經營協會、中國飲料工業協會、中國行業研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息，
對我國咖啡店連鎖行業背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進行了詳盡地分析，對今后我國咖啡店連鎖產業的發展做出了精確的預測。
目前中國咖啡飲料這個細分的藍海市場上，除上海、廣州、深圳等少數地區以外，其他的咖啡市場尚待開發。
去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現平平，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。
可是，分析推斷，未來5年咖啡飲料的發展應當比較快，堅持在30%左右。
幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場攻勢。
其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。
此外，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場。
可口可樂大中華區總裁戴嘉舜日前表示，公司一向在關注中國咖啡市場，但出于市場競爭原因，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時間。
除了市場潛力巨大，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業進入的一大原因。
摩根大通一份有關食品行業調查報告顯示，全球品牌包裝食品飲料市場中，咖啡和茶葉利潤最高，利潤率在20%左右。
四、業務現狀
目前，上海浦東新區的咖啡市場并不激烈，異常是在居民小區周圍，還沒有相應的競爭者和競爭壓力。
并且，位置異常有利，既靠近商業街，有靠近居民小區，客流量和消費本事都能夠滿足。
五、財務分析
(一)投資估算：
1、一次性固定投資：180萬元(其中包括：1、轉讓費加房租首付110萬元，2、裝修費40萬元，3、辦費用4萬元，4、雜項支出1萬元，5、設備用具購置15萬元、原材料10萬元);
2、流動資金及原材料備用金20萬元
3、成本控制(每月)：租金20000元，材料進貨費用50000元，人員工資大約60000元，按不一樣的級別不一樣的工資，不可預支薪水的10%。
小計每月成本約：80000元，其他開支約：20000元。
月均營業額：300000元。
4、盈利本事(月)：營業額—成本=營業利潤，300000-230000=70000;年利潤：70000×12=840000元
5、投資回收期：投資回收期：2000000840000≈3年
六、融資計劃
向銀行貸款注冊資本的50%，然后剩余的由三個股東分攤。
期限為兩年。
其間如有一股東退出，此股東變賣只能持有15%的股份。
七、風險控制
各行各業都有其自身的風險性，而作為餐飲業的咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在著必須的風險，比如食物中毒、火災等。
那么在風險面前如何控制呢首先，對食品進行檢測，保證食品的質量與安全;第二，嚴格做好防火災系統等。
還有轉移風險，對咖啡廳進行投保，即使發生什么意外，能夠把風險降到最低。
八、公司經營戰略
我們咖啡的發展方向是能夠使周圍大多數明白、了解我們的商品，并且還進來消費。
為此我們會做到：
優質的咖啡，在咖啡館里，咖啡的構成力必須要很強，不管是哪一種咖啡，假如在價格的制定上偏高，或是有咖啡品質欠佳、組成不夠齊全，或是咖啡的存貨量不夠多等現象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。
在咖啡館的經營上，不但要面臨地域內各咖啡館的競爭，更要應對各種商店的競爭，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎。
商品作為整體戰略，對于咖啡館而言，也是需要經常重視的。
諸如經營計劃、咖啡采購、咖啡開發、存量管理，乃至后勤的商品業務等綜合全部的商品相關活動，都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關系。
卓越的服務，最直接的，就是咖啡館的服務人員在等客時，要有優雅的姿勢，且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際，要有適當的表情、態度幾合宜的應對。
所有服務員都要具備豐富的咖啡知識，適時的為顧客做說明，同時還要具備商談本事。
還有，店鋪內部的裝潢設施、有魅力且具美感的吧臺陳設，以及店鋪的照明等，都要有效的運用，并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，并供給各種服務設施。
我們的目標是在這一帶養成我們店的忠實消費者。
大學生個人創業計劃書模板最新4一、背景簡介
當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不明白讀大學的意義何在，畢業后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。
為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自我以后的人生另外開創一條道路，那就是——————創業之路，同時國家也大力鼓勵和幫忙大學生創業，為此，我們因該從此刻開始為自我打算，抓住這個契機，實現自我的創業夢想。以后幫忙更多需要幫忙的人。
二、公司的成立與簡介
1、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優勢與特點
【明眸】眼鏡為您供給一流的服務，優質的產品。
服務項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業驗光。
服務特點：專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情景下，半年內如發生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限)。
技術保證：配鏡后兩周內光度發生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片。
價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入，減少中間環節，成本降低，價格當然合理。
滿意保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質保。
三、公司發展前景
1、發展背景
當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計證明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3。2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。
另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。
2、發展趨勢
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情景還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2。5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要群體之一，據調查，學生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次。
四、市場評估
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業。20__年中國十大暴利行業的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以倍來計算的!
據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次漲價在廠家之內，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡出世之后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學生創業計劃書工作計劃。銷售科買斷全權后再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手之后到眼鏡店
其中，每經過一道關口，都會加上必須利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。
2、顧客特征
眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者，顧客特征呈現為購買者、使用者統一，屬于個人購買行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷活動的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經營是個有前途的行業，是很有利可圖的。主要是看經營者怎樣來進行經營管理。
大學生個人創業計劃書模板最新5一、創業目標
根據市場需求，針對現代年輕人的消費心里，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規模逐步走向大規?；那閭H主題餐廳連鎖公司。
二、產品簡介
在青田開一家主要為情侶精心設計的主題餐廳，餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫為主題，并且每對情侶的用餐空間都是獨立并相互隔開的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放，可是也歡迎社會上單身或者休閑類一族。
三、創業分析
俗話說的好，民以食為貴，這足以說明餐飲也的重要性。隨著社會經濟的不斷發展，餐飲業近幾年的發展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領市場份額，是我們需要解決的問題。我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在于抓住消費者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環境與氛圍，優質的服務吸引消費者，外加一些精微的細節之處為情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情，以到達雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業務不斷的推廣擴大。根據調查發現，目前青田還沒有專門針對情侶設計的餐廳，然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳，貼合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，并且有時候吃飯還被人打擾，這是每個情侶都忌諱的。當今市面上的餐廳有的價格偏高，無法到達大眾所能理解的程度，所以門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質量與餐廳的整體環境下降，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。此刻大街上情侶一抓一大把，而那里竟然沒有情侶專屬的餐廳，這并不是人們
不需要，而是沒有被人開發，由此看來此處為市場空缺，潛在的市場十分廣泛。
四、經營范圍
餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經營策略，以及配合銷售各種飲料酒水。經營種類會根據餐廳發展過程中所遇到的情景而做出貼合消費者的調整。
五、營銷策略
主要目標市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們。可經過墻面廣告和橫幅的形式先進行開業前的宣傳，等一切準備就緒后用傳單網絡的形式再次進行宣傳，宣傳的資料為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業優惠活動來吸引顧客。開張期間服務尤為重要，幾乎決定了餐廳以后的命運，所以在這期間要嚴格把關各項工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠發展，在情人節、七夕、中秋、春節等重要節日期間推出各種貼合特色的活動以及優惠方式。
六、經營細節
餐廳內部就餐設計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多，分成兩邊一邊設置唱歌功能供給給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設置唱歌功能供給給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計為大廳，用來舉辦一些活動。那里所有的墻都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂，也可供給給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預留給散客。若情侶同時到達，則可直接由服務生為其服務就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自我身份信息，并且登記部分對方身份信息，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的游客來那里能夠享受十分優惠的待遇。
1、創新學習載體，豐富學習內容。上半年，團委針對當代青年的特點開設了輪司青年博客，通過網絡登載評論形式，切實提高了青年學習政治的熱情，有效提高了青年的政治素質。
2、根據公司青年的特點，通過團員大會，工作例會以及座談會、青年論壇形式，引導青年立足企業尋求發展，立足崗位成才奉獻。
3、上半年以“讀書修身?踐行成才”為主題，積極開展“讀好書 薦好書”學習交流活動。
二、貼近生產，創新工作方式，提升青工業務技能素質。
1、3月份公司團委會同安全監督部、技術設備部以及人事部、拖輪隊結合“導師帶徒”活動，開展了 “抓安全、強管理”青年成長發展課堂。
2、春節過后，針對2.5事故，會同公司安監部組織約30名近年當班的青年駕駛、輪機人員到后所船廠開展現場安全警示教育專題團課，切實提高青工工作責任心。
3、針對一些安全意識淡薄、工作責任心不強的青年進行安全重點家訪活動。
4、進一步深化海港青年攜手平安行活動。上半年協同引航站、以及公司業務部對寧波港引航員與拖輪駕駛員操作聯絡辦法和口令進行規范。
5、在青工中開展“節能環保”主題短信征集評選活動，切實提高團員青年節能環保意識。
另外，各團支部還開展了青安崗“六個一”以及“安全隱患排查”和“安全應急演練”等活動，努力營造“人人講安全”的氛圍。
三、服務青年，不斷提升公司青年的精神風貌。
1、建立多元化用工聯系人制度，定期深入多元化用工中了解他們的工作學習生活情況，和他們做朋友，引導他們愛崗敬業，共創和諧企業。
2、積極創建文明寢室, 在集體寢室舉辦了“溫暖2008迎新春茶話會”以及“親情寄千里，情暖異鄉客”寄一份家書活動。開設了寢室宣傳窗，建立了團委信箱。
3、會同工會于4月份成立了職工文學藝術協會,開設了“海星星”博客和海星星qq群以及海星星郵箱。
4、拖輪隊成立船舶電器興趣小組，機關團支部成立電腦興趣小組，并進行了授課培訓、活動交流及技術比武。
5、五四青年節前夕，和引航公司、婦兒醫院，組織80余名男女青年赴東錢湖陶公島，開展“攜手迎奧運青春添光彩” 共建聯誼活動活動。此外，還舉辦了“慶五四迎奧運”青年羽毛球賽，與鎮海號角隊進行了一場迎奧運足球友誼賽， “迎奧運青年乒乓球比賽 ”。
四、立足企業，服務社會，積極開展青年志愿服務活動。
1、繼續深入開展“學雷鋒上街為民服務”、“敬老助殘”以及“為奉獻者奉獻”志愿服務活動。
2、在電工班設立的“青年志愿服務崗”為職工修理電器30余臺次，修理自行車50余輛次。
3、帶領突擊隊員，主動承擔急、難、險、重任務。一月份組織青年突擊隊員對碼頭積雪進行清掃以及鋪設防滑麻袋。在臺風來臨時。組織突擊隊員進行了三次應急演練，確保遭受臺風時，防抗臺工作的順利開展。
五、大膽創新，加強團組織建設。
以拖輪隊團支部獲得“寧波市團建示范點”為契機，積極創新思路、強化制度建設，進一步完善了團工作機制。先后建立健全團委中心組學習制度、團支部量化考核制度、團支部**議事制度和多元化用工聯系人制度。
上半年，雖然取得了一些成績，但是我們還清醒地看到：工作中還有不少問題有待解決如：個別團員憂患意識不強；團委對新時期共青團工作的創新還需進一步提高等。下半年將繼續努力，開拓創新、銳意進取，做好工作，現將下半年工作計劃匯報如下：
1、以“國際航海日”為契機，與海事局、引航公司開展技術比武，穩步推進寧波海港青年攜手平安行活動。
2、做好與寧大外語學院開展的暑期社會實踐活動。
3、在團員青年中積極開展開展技術比武，進一步提高技能業務技能素質。
4、進一步加大青年突擊隊的訓練，完善應急方案，做好防臺抗臺等應急工作的準備。
5、協助集團團委、公司安全部門做好新進港大學生安全意識教育。
1、創新學習載體，豐富學習內容。上半年，團委針對當代青年的特點開設了輪司青年博客，通過網絡登載評論形式，切實提高了青年學習政治的熱情，有效提高了青年的政治素質。
2、根據公司青年的特點，通過團員大會，工作例會以及座談會、青年論壇形式，引導青年立足企業尋求發展，立足崗位成才奉獻。
3、上半年以“讀書修身?踐行成才”為主題，積極開展“讀好書 薦好書”學習交流活動。
二、貼近生產，創新工作方式，提升青工業務技能素質。
1、3月份公司團委會同安全監督部、技術設備部以及人事部、拖輪隊結合“導師帶徒”活動，開展了 “抓安全、強管理”青年成長發展課堂。
2、春節過后，針對2.5事故，會同公司安監部組織約30名近年當班的青年駕駛、輪機人員到后所船廠開展現場安全警示教育專題團課，切實提高青工工作責任心。
3、針對一些安全意識淡薄、工作責任心不強的青年進行安全重點家訪活動。
4、進一步深化海港青年攜手平安行活動。上半年協同引航站、以及公司業務部對寧波港引航員與拖輪駕駛員操作聯絡辦法和口令進行規范。
5、在青工中開展“節能環保”主題短信征集評選活動，切實提高團員青年節能環保意識。
另外，各團支部還開展了青安崗“六個一”以及“安全隱患排查”和“安全應急演練”等活動，努力營造“人人講安全”的氛圍。
三、服務青年，不斷提升公司青年的精神風貌。
1、建立多元化用工聯系人制度，定期深入多元化用工中了解他們的工作學習生活情況，和他們做朋友，引導他們愛崗敬業，共創和諧企業。
2、積極創建文明寢室, 在集體寢室舉辦了“溫暖2010迎新春茶話會”以及“親情寄千里，情暖異鄉客”寄一份家書活動。開設了寢室宣傳窗，建立了團委信箱。
3、會同工會于4月份成立了職工文學藝術協會,開設了“海星星”博客和海星星qq群以及海星星郵箱。
4、拖輪隊成立船舶電器興趣小組，機關團支部成立電腦興趣小組，并進行了授課培訓、活動交流及技術比武。
5、五四青年節前夕，和引航公司、婦兒醫院，組織80余名男女青年赴東錢湖陶公島，開展“攜手迎奧運青春添光彩” 共建聯誼活動活動。此外，還舉辦了“慶五四迎奧運”青年羽毛球賽，與鎮海號角隊進行了一場迎奧運足球友誼賽， “迎奧運青年乒乓球比賽 ”。
四、立足企業，服務社會，積極開展青年志愿服務活動。
1、繼續深入開展“學雷鋒上街為民服務”、“敬老助殘”以及“為奉獻者奉獻”志愿服務活動。
2、在電工班設立的“青年志愿服務崗”為職工修理電器30余臺次，修理自行車50余輛次。
3、帶領突擊隊員，主動承擔急、難、險、重任務。一月份組織青年突擊隊員對碼頭積雪進行清掃以及鋪設防滑麻袋。在臺風來臨時。組織突擊隊員進行了三次應急演練，確保遭受臺風時，防抗臺工作的順利開展。
五、大膽創新，加強團組織建設。
以拖輪隊團支部獲得“寧波市團建示范點”為契機，積極創新思路、強化制度建設，進一步完善了團工作機制。先后建立健全團委中心組學習制度、團支部量化考核制度、團支部**議事制度和多元化用工聯系人制度。
上半年，雖然取得了一些成績，但是我們還清醒地看到：工作中還有不少問題有待解決如：個別團員憂患意識不強；團委對新時期共青團工作的創新還需進一步提高等。下半年將繼續努力，開拓創新、銳意進取，做好工作，現將下半年工作計劃匯報如下：
1、以“國際航海日”為契機，與海事局、引航公司開展技術比武，穩步推進寧波海港青年攜手平安行活動。
2、做好與寧大外語學院開展的暑期社會實踐活動。
3、在團員青年中積極開展開展技術比武，進一步提高技能業務技能素質。
4、進一步加大青年突擊隊的訓練，完善應急方案，做好防臺抗臺等應急工作的準備。
5、協助集團團委、公司安全部門做好新進港大學生安全意識教育。
1、創新學習載體，豐富學習內容。上半年，團委針對當代青年的特點開設了輪司青年博客，通過網絡登載評論形式，切實提高了青年學習政治的熱情，有效提高了青年的政治素質。
2、根據公司青年的特點，通過團員大會，工作例會以及座談會、青年論壇形式，引導青年立足企業尋求發展，立足崗位成才奉獻。
3、上半年以“讀書修身?踐行成才”為主題，積極開展“讀好書 薦好書”學習交流活動。
二、貼近生產，創新工作方式，提升青工業務技能素質。
1、3月份公司團委會同安全監督部、技術設備部以及人事部、Xx隊結合“導師帶徒”活動，開展了 “抓安全、強管理”青年成長發展課堂。
2、春節過后，針對2.5事故，會同公司安監部組織約30名近年當班的青年駕駛、輪機人員到后所船廠開展現場安全警示教育專題團課，切實提高青工工作責任心。
3、針對一些安全意識淡薄、工作責任心不強的青年進行安全重點家訪活動。
4、進一步深化Xx青年攜手平安行活動。上半年協同引航站、以及公司業務部對Xx港引航員與Xx駕駛員操作聯絡辦法和口令進行規范。
5、在青工中開展“節能環?！敝黝}短信征集評選活動，切實提高團員青年節能環保意識。
另外，各團支部還開展了青安崗“六個一”以及“安全隱患排查”和“安全應急演練”等活動，努力營造“人人講安全”的氛圍。
三、服務青年，不斷提升公司青年的精神風貌。
1、建立多元化用工聯系人制度，定期深入多元化用工中了解他們的工作學習生活情況，和他們做朋友，引導他們愛崗敬業，共創和諧企業。
2、積極創建文明寢室, 在集體寢室舉辦了“溫暖2010迎新春茶話會”以及“親情寄千里，情暖異鄉客”寄一份家書活動。開設了寢室宣傳窗，建立了團委信箱。
3、會同工會于4月份成立了職工文學藝術協會,開設了“Xx”博客和Xxqq群以及Xx郵箱。
4、Xx隊成立船舶電器興趣小組，機關團支部成立電腦興趣小組，并進行了授課培訓、活動交流及技術比武。
5、五四青年節前夕，和引航公司、婦兒醫院，組織80余名男女青年赴Xx湖Xx島，開展“攜手迎Xx青春添光彩” 共建聯誼活動活動。此外，還舉辦了“慶五四迎Xx”青年羽毛球賽，與Xx號角隊進行了一場迎Xx足球友誼賽， “迎Xx青年乒乓球比賽 ”。
四、立足企業，服務社會，積極開展青年志愿服務活動。
1、繼續深入開展“學雷鋒上街為民服務”、“敬老助殘”以及“為奉獻者奉獻”志愿服務活動。
2、在電工班設立的“青年志愿服務崗”為職工修理電器30余臺次，修理自行車50余輛次。
3、帶領突擊隊員，主動承擔急、難、險、重任務。一月份組織青年突擊隊員對碼頭積雪進行清掃以及鋪設防滑麻袋。在臺風來臨時。組織突擊隊員進行了三次應急演練，確保遭受臺風時，防抗臺工作的順利開展。
五、大膽創新，加強團組織建設。
以Xx隊團支部獲得“Xx市團建示范點”為契機，積極創新思路、強化制度建設，進一步完善了團工作機制。先后建立健全團委中心組學習制度、團支部量化考核制度、團支部Xx議事制度和多元化用工聯系人制度。
上半年，雖然取得了一些成績，但是我們還清醒地看到：工作中還有不少問題有待解決如：個別團員憂患意識不強；團委對新時期共青團工作的創新還需進一步提高等。下半年將繼續努力，開拓創新、銳意進取，做好工作，現將下半年工作計劃匯報如下：
1、以“國際航海日”為契機，與海事局、引航公司開展技術比武，穩步推進XxXx青年攜手平安行活動。
2、做好與寧大外語學院開展的暑期社會實踐活動。
3、在團員青年中積極開展開展技術比武，進一步提高技能業務技能素質。
4、進一步加大青年突擊隊的訓練，完善應急方案，做好防臺抗臺等應急工作的準備。
5、協助集團團委、公司安全部門做好新進港大學生安全意識教育。
1、創新學習載體，豐富學習內容。上半年，團委針對當代青年的特點開設了輪司青年博客，通過網絡登載評論形式，切實提高了青年學習政治的熱情，有效提高了青年的政治素質。
2、根據公司青年的特點，通過團員大會，工作例會以及座談會、青年論壇形式，引導青年立足企業尋求發展，立足崗位成才奉獻。
3、上半年以“讀書修身?踐行成才”為主題，積極開展“讀好書薦好書”學習交流活動。
二、貼近生產，創新工作方式，提升青工業務技能素質。
1、3月份公司團委會同安全監督部、技術設備部以及人事部、拖輪隊結合“導師帶徒”活動，開展了“抓安全、強管理”青年成長發展課堂。
2、春節過后，針對2.5事故，會同公司安監部組織約30名近年當班的青年駕駛、輪機人員到后所船廠開展現場安全警示教育專題團課，切實提高青工工作責任心。
3、針對一些安全意識淡薄、工作責任心不強的青年進行安全重點家訪活動。
4、進一步深化海港青年攜手平安行活動。上半年協同引航站、以及公司業務部對寧波港引航員與拖輪駕駛員操作聯絡辦法和口令進行規范。
5、在青工中開展“節能環?！敝黝}短信征集評選活動，切實提高團員青年節能環保意識。
另外，各團支部還開展了青安崗“六個一”以及“安全隱患排查”和“安全應急演練”等活動，努力營造“人人講安全”的氛圍。
三、服務青年，不斷提升公司青年的精神風貌。
1、建立多元化用工聯系人制度，定期深入多元化用工中了解他們的工作學習生活情況，和他們做朋友，引導他們愛崗敬業，共創和諧企業。
2、積極創建文明寢室,在集體寢室舉辦了“溫暖20*迎新春茶話會”以及“親情寄千里，情暖異鄉客”寄一份家書活動。開設了寢室宣傳窗，建立了團委信箱。
3、會同工會于4月份成立了職工文學藝術協會,開設了“海星星”博客和海星星qq群以及海星星郵箱。
4、拖輪隊成立船舶電器興趣小組，機關團支部成立電腦興趣小組，并進行了授課培訓、活動交流及技術比武。
5、五四青年節前夕，和引航公司、婦兒醫院，組織80余名男女青年赴東錢湖陶公島，開展“攜手迎奧運青春添光彩”共建聯誼活動活動。此外，還舉辦了“慶五四迎奧運”青年羽毛球賽，與鎮海號角隊進行了一場迎奧運足球友誼賽，“迎奧運青年乒乓球比賽”。
四、立足企業，服務社會，積極開展青年志愿服務活動。
1、繼續深入開展“學雷鋒上街為民服務”、“敬老助殘”以及“為奉獻者奉獻”志愿服務活動。
2、在電工班設立的“青年志愿服務崗”為職工修理電器30余臺次，修理自行車50余輛次。
3、帶領突擊隊員，主動承擔急、難、險、重任務。一月份組織青年突擊隊員對碼頭積雪進行清掃以及鋪設防滑麻袋。在臺風來臨時。組織突擊隊員進行了三次應急演練，確保遭受臺風時，防抗臺工作的順利開展。
五、大膽創新，加強團組織建設。
以拖輪隊團支部獲得“寧波市團建示范點”為契機，積極創新思路、強化制度建設，進一步完善了團工作機制。先后建立健全團委中心組學習制度、團支部量化考核制度、團支部**議事制度和多元化用工聯系人制度。
上半年，雖然取得了一些成績，但是我們還清醒地看到：工作中還有不少問題有待解決如：個別團員憂患意識不強；團委對新時期共青團工作的創新還需進一步提高等。下半年將繼續努力，開拓創新、銳意進取，做好工作，現將下半年工作計劃匯報如下：
1、以“國際航海日”為契機，與海事局、引航公司開展技術比武，穩步推進寧波海港青年攜手平安行活動。
2、做好與寧大外語學院開展的暑期社會實踐活動。
3、在團員青年中積極開展開展技術比武，進一步提高技能業務技能素質。
4、進一步加大青年突擊隊的訓練，完善應急方案，做好防臺抗臺等應急工作的準備。
5、協助集團團委、公司安全部門做好新進港大學生安全意識教育。
3) 首先，為慶祝我們偉大的中華民族建國60周年，我計劃我部與校方及其他部門共同舉辦一次有意義活動，活動的主題為“喜迎建國60周年，作哈大優秀學員”此次活動與以往的有所不同，這是一次有組織有紀律的活動，其主要目的是：喜迎建國60周年，作哈大優秀學員，我們要動員一切可團結的力量對我們的校區以及威海市政府，街道，市區，進行一次為期一天的徹底式清掃。此次活動的要求是：每一位參與的學生及領導，衣著樸素，工作態度認真，熱情。最主要的是每一位參與隊員都要帶上我校的?；?。
4) 一來，我們可以通過這次公益活動增強我們的身體素質；
5) 二來，我們可以充分的認識到環境與我們要和諧相處，從而提高每一位參與者的保護環境的意識，為建設有中國特色的社會主義“新”城市做出一份應有的貢獻；
