平臺經濟市場前景匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇平臺經濟市場前景范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、 嚴格遵循合作社章程是提升農民專業合作社運營效益的前提和基礎

農民專業合作社是以農村家庭承包經營為基礎，把同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者，進行自愿聯合、民主管理的互經濟組織。它為合作社的成員提供農業生產資料的購買，農產品的銷售、加工、運輸、貯藏以及與農業生產經營有關的技術、信息等方面的服務。合作社成員的參與熱情和參與效果直接決定合作社的運營效益。

合作社章程是由全體設立人一致通過的、符合《中華人民共和國農民專業合作社法》、保障合作社健康發展的行為規則。它明確了成員的權利和義務，成員的出資方式、出資額，財務管理和盈余分配、虧損處理等事項。是合作社決策者和全體成員都必須首先遵守的基本準則。只有嚴格遵循合作社章程，才能增加合作社的凝聚力，有效地保護成員的參與熱情，使成員的參與效果日趨漸好，使農民專業合作社運營效益的提升有牢固的群眾基礎。

二、因地制宜地選擇市場前景好的主導產業是提升農民專業合作社運營效益的核心和關鍵

農民專業合作社作為一個實體企業，具有獨立的市場主體地位、明晰的產權制度和規范的內部運行機制；它依托主導產業和特色產品，按照自愿聯合與合作的方式，把分散經營的農民組織起來，實現了小生產與大市場的有效對接；并通過對區域主導產業的培育、發展和壯大，把種養業的初級生產向加工業、流通業延伸，實現了工業與農業、城市與農村的良性互動，有效地推動了城鄉協作、工農聯合，促進了城鄉統籌發展和新農村建設。為此，選擇的主導產業市場前景的好壞是牽一發而動全身的事情。如果選擇的主導產業市場前景不好、效益不高、收入不穩定，必然會影響廣大成員的參與熱情和參與效果，降低合作社的運營效益。如果選擇的主導產業市場前景好，成員生產出來的產品適銷對路、供不應求，成員的收入就會大幅增加，其參與熱情和參與效果將會倍增。從而壯大合作社的規模，提升合作社的運營效益。為此，根據當地的自然環境和自然資源，選擇市場前景好的主導產業是提升農民專業合作社運營效益的中流砥柱。

德江縣前胡農民專業合作社，由于選擇的主導產業“前胡”的市場前景好，僅僅三年時間從最初的 8名成員發展到現在的3600 多名，2013年比上年戶均增收3000多元 。專業合作社的運營效益有了質的提升。

三、大力爭取財政和涉農部門的扶持是提升農民專業合作社運營效益的后勁。

農民專業合作社的決策者應充分用好用活國家對合作社的扶持政策，作為提升合作社運營效益的后勁。一是爭取財政資金的扶持可直接增加合作社的收益；二是爭取涉農部門的扶持可以實施農業項目，得到國家項目資金的支撐，以壯大合作社的經濟實力，解決合作社運營中的資金“瓶頸”問題；三是爭取涉農部門技術力量的扶持可以降低合作社產品的生產成本和提升產品的科技含量；四是可以利用涉農部門的信息平臺合作社的供求信息，擴大合作社產品的銷售量，提高經濟效益；五是在合法的比例范圍內吸收涉農部門的單位和人員成為合作社的成員，可以整合社會資源，增大合作社的發展后勁。

農民專業合作社解決了家庭經營與市場經濟的銜接問題，在現階段具有旺盛的生命力，對于增加農民收入起著很重要的作用。各級政府和部門應積極引導和扶持，聚集正能量，使其運營效益有質的提升。從而使我國廣大農村實現同步小康。

篇（2）

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.05.197

0 引言

雖然近年來油氣輸送管線項目進程有所放緩，但是，從中長期來看，油氣依然是世界經濟中舉足輕重的產業，石油、天然氣工業呈現出向“深、特、海、非”領域發展的新趨勢，鋼管行業將呈現新一輪發展。“十三五”期間，國內大型項目正在重啟：一是能源消費升級，內需強勁，天然氣產業將提速；海底管道建設成三桶油布局重點，釋放油氣管線高需求；老舊管線改造，國內結構性需求將加快釋放。二是很多大型項目獲批，例如中俄380億立方米/年天燃氣項目、中俄300萬噸/年LNG供應項目、中亞天燃氣管道D段獲批或動工等。三是近年來我國增加了各行業如清潔能源產業、交通運輸業等基礎設施項目的投資力度，加快轉型升級下游工業產業，這些都將刺激鋼管需求量保持一定量的增長。

本文將從油氣輸送行業、電工行業、煤炭行業、鋼結構行業、城市給排水和供熱行業、海洋工程行業、交通運輸行業等區域，分析和預測“十三五”期間我國管線市場前景和展望。

1 油氣輸送管市場前景與預測

根據國家發改委“十三五”期間的發展規劃，國家能源安全問題已被納入國務院重要議事日程，要求開展專項研究，提出保障能源安全的措施和方法。 國家發改委已經組織油氣等領域專家從戰略高度研究能源安全和可持續發展問題，完善國家能源安全政策框架。

據了解，管道輸送是石油、天然氣最經濟和合理的運輸方式，未來五年天然氣消費量的大幅增長將帶動油氣輸送管行業的大發展。未來幾年，大型油氣輸送管道如西氣東輸三線、西氣東輸四線、西氣東輸五線、中俄天然氣管道東線、陜京四線、新粵浙管道、鄂安滄管道等，將是我國重點開發與建設的對象。這些國家重點油氣主干管網和地區分支管線網絡的建成，將對未來實現國產氣與進口氣、常規氣與非常規氣等不同屬地、不同氣源間的聯通起到重要作用。

2 電工行業用鋼管市場前景與預測

在風電方面，“十三五”期間我國將重點規劃建設酒泉、冀北、吉林、山東等9個大型現代風電基地和配套工程，大力發展分散式風電和海上風電。未來幾年將要建設44個海上風電站。

在水電方面，重點有序推進大型水電站建O，五凌電力白市水電站工程調概和雅礱江兩河口水電站建設工程已獲批復，投資額分別為39.49億和664.57億元。在核電方面，2015年3月10日國家批準在遼寧省建設核電項目。在火電方面，在2020年以前，鄂爾多斯、晉中、陜北等9個千萬千瓦大型煤電基地將是我國火電方面的重點建設對象。 近幾年電工行業用鋼管量預測在700萬噸左右。

3 煤炭行業用鋼管市場前景與預測

煤炭行業用鋼管主要是礦井支柱用管和煤機用管兩大類，前一類有液壓支柱管和液壓支架管，后一類有刮板運輸機托輥管。資料顯示，近年煤礦液壓支架的市場需求達到24萬架。煤炭用鋼量約3000萬噸，按鋼管占比例約20%，則用鋼管600萬噸左右。

4 鋼結構行業用鋼管市場前景與預測

目前，鋼結構廣泛應用于民用及工業建筑，如高層鋼結構住宅、大型場館、大型橋梁、電視塔、觀景塔等，其中大量采用鋼管。已批復了機場項目13個，其中有錦州灣民用機場、庫爾勒機場改擴建、林芝機場航站區改擴建、內蒙古扎蘭屯民用機場等。預計“十三五”期間，我國鋼結構行業用鋼管市場需求約為600萬噸。

5 城市給排水和供熱行業用鋼管市場前景與預測

我國新城鎮化和農業現代化，舊有管道的改造、更新在各個大中城市已提上議事日程，“十三五”期間，重點規劃與開發的有北京市順義區供熱中心煤改氣工程、朝陽區熱力管網工程與吉林省集安市清河鎮集中供熱工程等。國內外城市供水、供熱管網選用管型多用焊管，螺旋埋弧焊管、直縫焊管在這塊的需求量都較大，預測“十三五”期間我國在城市給排水、供熱用管的市場需求約為350萬噸。

6 海洋工程行業用鋼管市場前景與預測

據規劃，“十三五”期間，我國在石油鉆探（井）平臺方面的建設目標為80個左右.海洋工程中很多地方需要用到鋼管，如導管架、鉆井架、水下鋼樁、隔水套管等。鉆管、套管和油管等石油專用管可用于海洋勘探。根據發改委規劃文件，預計“十三五”期間我國海洋工程用管需求量約為100萬噸。

7 交通運輸行業用鋼管市場前景與預測

鐵路：預計“十三五”期間我國鐵路建設里程將達到9500公里左右，鐵路建設的發展將帶動鋼材需求，預計“十三五”期間我國鐵路用鋼管需求量約為300萬噸。城市軌道：昆明、西安和東莞的城市軌道項目，計劃2018-2019年建成投入運營；此外，貴陽、重慶、武漢、石家莊也在建軌交線。經過前期的開發和基礎建設，我國城市地鐵、軌交線路工程迎來了建設的黃金時期，預計每年城市地鐵，軌交線用鋼管60萬噸。港口：主要需求的鋼管種類為打樁管、鋼板樁、輸水管等，根據國家發改委文件，“十三五”期間一大批沿岸港口的建設已提上日程，預計這方面的鋼管需求量約為350萬噸。

8 結論

“十三五”期間，我國將加強基礎設施建設，增加鐵路、公路、民航、水運方面的投資和開發，建設一批骨干水利工程和重點水利樞紐，加快推進油氣管道和主要輸電通道及聯網工程。我國在油氣輸送行業、電工行業、煤炭行業、鋼結構行業、城市給排水和供熱行業、海洋工程行業、交通運輸行業將有較大的舉措和發展，這些行業的發展，對鋼管的需求依然比較強勁，鋼管行業市場前景廣闊，將迎來新一輪的蓬勃發展。

參考文獻：

[1]武磊.多角度觀察鋼管行業[N].中國冶金報，2014-04-03（11）.

篇（3）

為了適應醫藥行業的發展變化；為了擴大企業銷售規模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業降低銷售成本、實現銷售飛躍。希望統一思想、協調行動、全力支持，力保方案的順利實施。

二、行業現狀及影響因素

一、醫藥市場前景及影響因素

1、市場前景：

隨著醫療改革的深入及全球醫藥產業中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫藥產業將急需保持快速增長，據統計，20cc年前3個季度，醫藥行業實現工業總產值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業銷售5019億元，同比增長29.1％。

20__年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產品受益。眾多制藥企業紛紛拓展海外市場，僅20__年前3個季度，醫藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。

__年的推出的新農合、__年實行的城鎮居民醫療保險，擴大了醫療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續快速增長。

2、影響因素：

醫藥產業是受政府規制最多、最嚴的產業之一，也是受政府影響最深的產業之一。

國家藥品監督管理部門逐年加大對醫藥市場的整治和處罰力度。在規范了企業市場行為同時，也增加了企業營銷難度、擴大了銷售成本。

藥品廣告的嚴格監管

企業藥品電子監管制度

藥品省級統一掛網招標等政策的密集出臺

2011年發生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

網絡藥品銷售門檻高

二、電子商務市場前景及影響因素

1、市場前景：

據cnnic統計，截止20cc年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。20cc年網上交易金額約占市場交易總額的30％。

由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業創造商機、降低成本、更好地拉近客戶關系。因此，眾多企業積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發展，正以每年120％的增速快速成長。

醫藥行業電子商務的進入門檻較高，截止__年底，我國正式獲得互聯網藥品銷售資質的企業僅14家，其中，國家藥品食品監督管理局認證的企業僅有7家，市場潛力巨大。

2、影響因素：

中國醫藥行業政策的局限

網民年齡和素質偏低

醫藥產品特殊性，網絡購藥習慣尚未養成

網絡藥品虛假信息造成的負面影響

計算機和網絡技術更新換代

復合型人才的匱乏

金融危機拖累消費者的購買力

三、市場機會與問題分析

一、產品的市場機會與問題分析

1、腫瘤疾病市場前景：

據ims預測，到20__年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20__年全球醫藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛生部__年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20__年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。

國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經達到230億元，市場發展前景非常看好。

2、糖尿病市場前景：

據世界衛生組織有關資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。

中國__年17省會城市調查中，dm醫療費188.2億人民幣，約占衛生事業費4%。有并發癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。

3、機會優勢：

國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種

療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分

操作空間大、市場容量大

體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售

產品上市時間長，有一定口碑

4、問題分析：

產品適應癥窄，針對性弱

對銷售學術支持力度弱

業務人員產品知識匱乏

業務人員工作態度亟待轉變

業務人員的激勵不夠，缺少動力

營銷技巧缺乏，操作不規范

㈡、電子商務部的機會與問題分析

1、電子商務部的機會：

企業高度重視電子商務部的發展建設

銷售困境，急需新的營銷模式

運營推廣方法多，選擇余地大

有33家招商網站的推廣基礎

效果可控，可根據企業經濟狀況調節投入

經濟危機，引入專業技術人員的成本降低

在線支付和藥品配送問題基本解決

商務平臺自主開發，運營維護簡便、快捷、成本低

2、電子商務部的問題分析：身份不合法，資質沒有

地政部門關系生疏

處方藥品不可在線銷售

網站功能簡單，互動功能弱

內容建設輕率，邏輯關聯度低

搜索引擎（網頁、程序）優化沒有

關鍵字的精煉、優化無意識

崗位制度沒有，工作目的性差

多部門招商信息，內容混亂不一，形象差

無專人在線接待，說服能力（產品知識）差

沒有流量分析，網站推廣方向性差

對內容管理不到位，刷新頻次少

四、營銷目標（20__年底前）

1、實現銷售500萬元。

2、建設和優化電子商務平臺。

3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。

五、營銷方案

1、人員

結構及崗位培訓人員結構：

網站運營經理1人

前臺維護管理1人

后臺維護管理1人

在線客服人員1人

專家在線醫生1人

崗位培訓：

明確各崗位工作內容

全員產品知識培訓

全員電話營銷培訓

2、網站合法身份的申請

網站的icp備案

藥品信息服務許可證

其他運營資質的申請和完善

3、網站平臺的內容建設及更新優化

確定網站更新的工作內容和頻率到人

對在線調查結果分析后的網站內容增減

制訂網站優化（網頁、程序）進度

對在線調查結果分析后的網頁更新計劃

其他合理的優化建議

4、網站推廣

⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。

搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。

醫藥招商網站――注冊登錄盡量多的行業網站，企業和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫藥行業網站。

醫藥零售網站――注冊登錄盡量多的網上藥店，企業和產品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業網站。

業內人士聯盟――通過qq群、qq標簽、自主博客、論壇發帖等凝聚業內人士，并通過鏈接訪問我企業網站。

視頻網站注冊――在土豆網、六間房等視頻網站注冊，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業、員工的視頻，標注關鍵詞，吸引關聯訪客瀏覽并引導到我企業網站。

導航網站登錄－－選擇一些導航網站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導航網站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導航網站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。

醫藥企業聯盟――將公司生產運營過程中，有關聯的上下游企業進行整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關聯企業的廣告或鏈接互換，增加我企業網站的曝光率。

郵件群發推廣――避免被認定為垃圾郵件，注意發送對象的精準性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發送，以取得對方諒解。

⑵、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業產品海外上市等，進行該種推廣。

搜索引擎競價排名――選擇baidu（國內）

關鍵字廣告――選擇google（國外、國內）

垂直行業門戶廣告――選擇易方達醫藥招商網，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推廣方式：根據上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。

5、具體行動方案。

5月30日前，完成人員到崗和初期培訓。

5月30日前，明確各崗位工作內容。

5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。

6月15日前，全面啟動免費推廣工作。

6月15日前，完成網站全部調試、修改工作。

6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網站身份完善工作。

六、費用預算（略）

在網站完成3個月內，進行免費推廣。根據推廣效果，酌情考慮付費推廣。

七、方案調整

1、定期進行網站流量分析，根據分析結果，調整工作中心。

2、配合企業整體營銷策劃，調整工作計劃。

3、引進培養“一專多能型”人才，適應人員流動。

一、企業開展電子商務的時機

1、互聯網的飛速發展，擁有一個數字化的商務平臺，已經是眾多企業展示形象、謀求發展的當務之急。

2、網民的激增，巨大的消費市場，巨額的商業利潤，使得企業難以抵擋誘惑。

3、電子商務、電子政務的實施，藥品電子監管、網上報稅、數字化辦公等逐步普及，使得企業為了運營需要，不得不涉足電子商務領域。

4、醫改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。企業為了生存，探索新的營銷模式。

5、營銷成本逐年增加，進軍電子商務成為企業降低成本的可行之路。

二、電子商務平臺在企業中的地位與作用

1、是企業窗口，是企業的對外形象

2、是企業的信息資料庫，是信息交互的神經中樞。

3、是企業的新聞采編報道部門

4、全程參與企業的日常運營、政策制訂、效果評估。

5、是企業利潤新的增長點。

6、電子商務部為每個部門提供服務

三、電子商務目標預期

1、短期目標：（1年內）

搭建和完善網絡平臺

網站各項資質完備

提供信息服務到位

隊伍精良穩定

收支持平

2、中期目標：（2年內）

醫藥行業領先的商務平臺

數據庫建設形成一定規模，提供更多信息服務

實現一定利潤

擁有一定會員，流量穩定

3、長期目標

利潤超過傳統銷售規模，成為企業核心部門

商務平臺功能完備，數據庫形成規模，服務令人滿意

部門建設運營良好，步入“快車道”

四、電子商務平臺的服務對象

1、包含：政府部門、合作伙伴、內部成員、商、患者、醫生。

2、重點：企業成員日常工作

商提供文獻資料和企業資質等

患者教育和在線購買

五、經營電子商務負責人應該具備的基本素質

1、熟悉了解相關政策法規

2、管理隊伍和掌控評估項目經驗豐富

3、對企業發展戰略的充分理解

4、對企業年度營銷政策的精準確理解

5、藥品營銷實戰經驗豐富，運營電子商務目的明確

6、了解計算機技術，精通網絡推廣模式和方法

7、對所售產品知識的全面掌握

8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關鍵階段，教育說服力強

9、勤于學習，思路開闊，善于創新，踏實肯干

10、全局觀念，甘于奉獻

六、電子商務隊伍成員基本素質要求

1、前后臺成員專業技術底子扎實，能夠運用技術手段，實現

設計預期。2、減少運營成本，隊伍成員必須是“一專多能”型人才。

3、注重進度、強調結果的團隊，不遷就“濫竽充數者”。

4、全體成員，必須熟悉產品知識，個個勝任在線接待解釋工作。

5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關鍵內容，成員人品、口碑異常重要。

6、成員應具備學習創新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現象。

7、學習的團隊、團結的隊伍、高效的部門。

七、建立健全電子商務部的崗位制度1、電子商務部部門管理制度

2、后臺編程人員工作內容和崗位制度

3、網頁制作人員工作內容和崗位制度

篇（4）

【摘要】青海緣于獨特的地理、生態和人文環境，擁有一批既有高原特色、又有比較優勢、市場前景廣闊的特色優勢產業，具有“綠色、有機、純天然、無污染”的聲譽。但是，由于長期遠離主流市場，這些產業深度開發與品牌營銷不足，不少產品有實無名，優質不優價，對經濟增長、就業和民生的帶動偏低，輕重工業顯著失衡。今后，可以通過實施“青海精品”戰略等措施，加大對特色優勢產業的扶持和宣傳力度，走精品高端之路，走綠色現代化、輕重工業協調和開放式發展之路，增強經濟造血功能與自生能力，保護好祖國的三江源，促進永續發展。

【關鍵詞】產業；特色和優勢；突出問題；政策建議

【中圖分類號】F127【文獻標志碼】A 【文章編號】1674―0351（2013）04―0127―06

國務院于2008年10月針對青海、四川、云南、甘肅四省藏區發展指出：到2012年，特色經濟初具規模；到2020年，特色優勢產業形成規模。但是，當前青海的一大批特色優勢產業，仍然沒有拓開市場，優質不優價，市場占有率很低。今后如何把青海的綠色優勢、特色優勢和資源優勢，轉換成市場優勢、經濟優勢和發展優勢，推動綠色發展和跨越發展，還有較長的路要走。本文擬分析青海的特色和優勢、特色優勢產業識別、目前存在不足，探討特色優勢產業今后發展方向和目標，并提出如何使青海特色優勢產品沿著“物品產品商品名品精品”路徑良性演進的政策建議。

一、概論

（一）概念與分類

青海的特色優勢產業，是指具有青海獨特的地域特色，具有“人無我有、人有我優、人少我多”的特性，品質顯著優于省外同類產品，在全國乃至世界具有特殊地位與重要性，國內外競爭力較強，有良好市場前景的產業。界定青海特色優勢產業簡單的標準是“特色+優勢”，必須二者兼具。具體來講是“四有”標準：一是有青海特色。指在青海獨特的地域環境、氣候環境、生態環境、人文環境下產出的產品，可分為物質產品與精神產品，如動植物資源及用其加工的輕工產品，就屬物質產品；而大美景色、昆侖文化、民族特色、宗教重地、青海的各種精神等可稱為精神產品，這應包括旅游、文化等產業。二是有資源依托。青海資源豐富是共識，上天賜的、地上長的、地下埋的、人工產的都很豐富。上天賜的有光、水、風和天然美景，提供了可再生能源和旅游資源。可分為兩類：第一類是礦產資源和能源；第二類是動植物資源、生態資源、美景資源、文化精神資源等，總體上屬于可再生、可持續、可重復、可長久存在的資源，這類資源對青海至關重要。人們一談到青海資源，馬上聯想到第一類的礦產與能源，第二類資源在無意或有意中被忽視了。而依托第二類資源形成的產業，正是特色優勢產業的主體。三是有比較優勢。這類產品因其品質優良，與外省或外國產品比，其獨特性、優質性頗受消費者青睞，競爭優勢明顯。四是有發展潛力。經過充分市場化與品牌化后，國內外市場潛力大，發展前景好。

（二）規模的初步估計

2011年，青海第一產業的特色優勢產業占GDP的比重為74%；第二產業占36%左右，加上鹽湖化工和新能源約占8%；第三產業為7%；再加上其他可能漏算的部分，全部特色優勢產業占GDP的比重約為1/4。

二、優勢和前景

（一）主要優勢

青海特色優勢產業的產品，大致包括食品、藥品、保健品、紡織品、民族工藝品以及旅游產品，不少產品是中國乃至世界最好的。一是區位優勢。青海地處世界“第三極”，作為“世界四大無公害超凈區”之一，既提供了現代人的精神家園，也提供了其他地區不可替代的優質產品。二是生態優勢。特殊的生態環境和大自然的恩賜，使青海產品具有天然、原生態的獨特魅力，是發展生態經濟的理想之地，為打“高原牌、綠色牌、有機牌”提供了優越條件。三是人文優勢。青海文化多元交匯、包容共存，多民族聚居、多宗教并存、多文化共生，被稱為“文化昆侖”，人文資源豐富。四是品質優勢。產品內在品質與國內外同類產品相比質量優異，不少產品可成為精品乃至極品。五是競爭優勢。上述四個優勢交互促進，最終體現為市場競爭優勢。在國際國內商貿大平臺上，青海的特色優勢產品始終是搶手貨，往往供不應求。

（二）市場前景

青海特色優勢產業的前景，既體現在符合世界綠色有機消費的新趨勢，也體現在國內對“放心產品”的極度渴望；既是現實的需求，也是潛在的需求，可以說今后20年是青海特色優勢產業發展的戰略機遇期。一是有豐富的國內外市場需求。隨著人類健康、環保意識的不斷增強，對綠色有機食品的需求迅猛增長，為青海發展高質量產品提供了機遇。如在2012年綠博會上，青海10個產品榮獲“最佳暢銷產品獎”。二是有價格倍增的潛力。國內外一些產品賣到不可思議的高價，反映了市場規律。青海一些特色優勢產品珍稀性明顯，質優而價不高，有很大的升值空間。這些產品價格倍增可來自于五方面：宣傳后市場需求的增加、精深加工的增值、品牌效應、科技創新的貢獻增大、更合理的包裝。三是成功的典型案例。蟲草、昆侖玉、藏獒、藏毯、黑枸杞、唐卡、旅游等都較成功。企業成功案例也在增加，春天藥業極草銷售三年就超過30億元，可可西里、金訶藏藥、互助青稞酒等品牌企業也都高速成長。

（三）主要特色優勢產業/產品的發展前景預測

篇（5）

1引言

我國是一個擁有悠久歷史文化和豐富旅游資源的國家，現已成為亞洲旅游大國，今后20年，中國還將成為世界旅游強國。2004年全國接待入境旅游人數達1.08億人次，分別比2003年和2002年增長18%和10%。入境過夜旅游人數達4100萬人次，分別比2003年和2002年增長24%和11%，有望超過意大利躍居世界第4位。旅游外匯收入達255億美元，有望超過德國和英國，躍居世界第5位。世界旅游組織預測到2020年我國將成為世界上最大的旅游目的地和第四大旅游客源國，每年接待的入境旅游者將達到1.37億之多，每年出境、出國旅游者也將有1億。

我國國內的旅游市場潛力同樣不容小覷，雖然現在國內旅游收入在國民生產總值中占的比重還很小，但是隨著我國經濟的快速增長，國民的旅游意識正不斷被激發起來，2004年數據表明，全國國內旅游人數達9.3億人次，國內旅游收入超過4000億元，分別比2002年增長5.9%和3.1%。

2020年后我國的旅游業將步入發展的黃金時段，屆時電子商務和網絡產業也將趨于成熟，2004年底我國網民數量已逾9000萬，網上消費市場商機無限。在這種背景下，旅游、電子商務、互聯網絡的迅速融合將不可避免，并創造出難以估量的價值，網絡旅游將推動IT領域內互聯網電子商務的迅速發展，也將為旅游業界帶來新的生機。

2市場前景分析

我國很多旅游電子商務網站原來只不過是普通的計算機網絡公司或依托計算機網絡公司而建，但同旅游行業的結合，賦予了其新的市場前景，成功的實現了向旅游電子商務網站的轉型：有與訂房中心或旅店合作，提供網上賓館客房分銷的；有與機票、車票點合作，提供便捷客運服務支持的；有與各地星級酒店合作，為各類商務差旅活動提供休閑服務的；有與旅行社合作來為客戶提供特定的旅游線路、完善的旅游地安排及導游服務的等等。經過一種或多種轉型過程的旅游電子商務網站還可實現根據客戶自己的喜好設計自助旅游路線，預訂票務賓館等，為滿足客戶個性化要求，還可提供各種可選的支付方式。

通過技術創新轉型之后的旅游電子商務網站在技術這一生產要素上的投入大大提高，使得其具備了成本優勢、網絡效應和束縛用戶的常規效應，所有這些特征導致了收益遞增的產生，其本質體現了從一種領先到進一步領先的趨勢。如攜程網并購國內酒店預訂規模最大的北京現代運通公司成為國內最大的酒店預定業務公司，而后者是國內第一家利用800免費電話進行酒店預訂的訂房公司，很快規模效應開始顯現，攜程的月訂量就猛增到15萬人次，一個月僅酒店預訂的交易額就有6～7千萬元。

3產品策略分析

旅游產品的最大特點在于其無形性和靜態性，特別是其在市場經營活動中以信息形態方式表現。因此信息技術的參與對旅游業的影響重大，其中網絡信息技術對旅游業的這種信息形態發展注入了新的力量。旅游業和互聯網資源經技術創新后融合成的旅游網站，使傳統的旅游運作方式得到極大的改善，并創造出了新的產品價值。它充分利用了網絡資源的優勢，互動、開放、動態、整合各地旅游資源、不受時空限制。同時還利用了電子商務的模式，通過架構在旅游商務網站平臺上，使交易操作程序簡便，交易環節兼并壓縮，交易成本大幅節省，交易的效果也將變得非常顯著。

我國現在的旅游網站良莠不齊，比較有實力的品牌網站數量不多。大多數旅游網站還僅僅局限于在網上做一些旅游產品的廣告宣傳介紹或是客房票務預訂，商務電子化程度太低，技術創新力度不夠，還不能全面涵蓋游客日益增長的對吃、住、游、行等各方面的基本需求，更無法為游客提供個性化要求的旅游產品。旅游電子商務網站要擴大自身的影響力，打出自己的品牌必須要興建起個性化自助服務的商務網站平臺及覆蓋面廣、信息量大、可提供專業便利的全程個，這才是旅游電子商務網站得以長期生存發展的根本所在。

以旅游產品銷售的主要內容之一酒店客房預訂為例，傳統的賓館客房預訂中存在的最主要問題是不能實時向客戶反映客房的訂購狀況。旅游電子商務網站的基于B/S的網上訂房系統數據庫應與其上游賓館內部的客房管理系統數據庫實現向前集成，在不改變賓館數據庫所有權的前提下實現資源共享，以便及時掌握上游客房狀態數據，抹平“牛鞭效應”。旅游網站與飯店確認預訂的環節實現BPR(業務流程重組)，與客戶的互動交流實現CRM(客戶關系管理)為消費客戶提供更具時效、更經濟、更富特色的服務。同時旅游網站的訪問量也將會因此而大幅提高，使得更多的賓館愿與其聯盟合作，隨著后備客房資源變得越來越豐富，消費者的選擇余地也就越加廣泛，旅游網站的吸引力也就更大，訪問量得以不斷攀升。這是一種良性循環，旅游商務網站在技術創新的驅動下不斷挖掘產品內涵，做強做大，實現收益遞增。摘要旅游電子商務網站要實現收益遞增，必須充分利用網絡來進行技術創新。通過對我國旅行電子商務網站市場前景、產品策略和盈利模式等多個方面進行分析，并結合其所面臨的制約因素探討了我國旅行電子商務網站未來發展的對策。

關鍵詞旅游網站電子商務技術創新收益遞增個性化

1引言

我國是一個擁有悠久歷史文化和豐富旅游資源的國家，現已成為亞洲旅游大國，今后20年，中國還將成為世界旅游強國。2004年全國接待入境旅游人數達1.08億人次，分別比2003年和2002年增長18%和10%。入境過夜旅游人數達4100萬人次，分別比2003年和2002年增長24%和11%，有望超過意大利躍居世界第4位。旅游外匯收入達255億美元，有望超過德國和英國，躍居世界第5位。世界旅游組織預測到2020年我國將成為世界上最大的旅游目的地和第四大旅游客源國，每年接待的入境旅游者將達到1.37億之多，每年出境、出國旅游者也將有1億。

我國國內的旅游市場潛力同樣不容小覷，雖然現在國內旅游收入在國民生產總值中占的比重還很小，但是隨著我國經濟的快速增長，國民的旅游意識正不斷被激發起來，2004年數據表明，全國國內旅游人數達9.3億人次，國內旅游收入超過4000億元，分別比2002年增長5.9%和3.1%。

2020年后我國的旅游業將步入發展的黃金時段，屆時電子商務和網絡產業也將趨于成熟，2004年底我國網民數量已逾9000萬，網上消費市場商機無限。在這種背景下，旅游、電子商務、互聯網絡的迅速融合將不可避免，并創造出難以估量的價值，網絡旅游將推動IT領域內互聯網電子商務的迅速發展，也將為旅游業界帶來新的生機。

2市場前景分析

我國很多旅游電子商務網站原來只不過是普通的計算機網絡公司或依托計算機網絡公司而建，但同旅游行業的結合，賦予了其新的市場前景，成功的實現了向旅游電子商務網站的轉型：有與訂房中心或旅店合作，提供網上賓館客房分銷的；有與機票、車票點合作，提供便捷客運服務支持的；有與各地星級酒店合作，為各類商務差旅活動提供休閑服務的；有與旅行社合作來為客戶提供特定的旅游線路、完善的旅游地安排及導游服務的等等。經過一種或多種轉型過程的旅游電子商務網站還可實現根據客戶自己的喜好設計自助旅游路線，預訂票務賓館等，為滿足客戶個性化要求，還可提供各種可選的支付方式。

通過技術創新轉型之后的旅游電子商務網站在技術這一生產要素上的投入大大提高，使得其具備了成本優勢、網絡效應和束縛用戶的常規效應，所有這些特征導致了收益遞增的產生，其本質體現了從一種領先到進一步領先的趨勢。如攜程網并購國內酒店預訂規模最大的北京現代運通公司成為國內最大的酒店預定業務公司，而后者是國內第一家利用800免費電話進行酒店預訂的訂房公司，很快規模效應開始顯現，攜程的月訂量就猛增到15萬人次，一個月僅酒店預訂的交易額就有6～7千萬元。

3產品策略分析

篇（6）

一、研究背景

隨著社會的進步和經濟貿易的快速發展，室內設計水平逐漸成熟，人們的審美觀和價值觀都在發生著巨大的變化。而相較于注重私家花園設計的歐美國家來說，我們的家庭園藝市場才處于剛剛起步的階段。園藝市場方興未艾，互聯網+又快速興起，電子商務以其較低的成本、較少的環節、突破了時間和空間的局限性等優勢正在主導著中國消費市場模式的巨大變革，而亟待開發的家庭園藝市場也不例外。

二、市場需求

對于消費者而言，家庭園藝市場的消費屬于非必要型精神消費，早期的花卉綠植交易多用于禮品贈送。隨著生活水平的不斷提高，人們的自我意識不斷增強。越來越多的人更傾向于有個人特色、與眾不同的消費體驗。“個性化”、“私人訂制”等說法早已屢見不鮮，消費者群體對于單一商品的個性化訴求逐漸凸顯。就目前中國家庭園藝的發展現狀來看，由于市場起步較晚，同類室內綠化設計機構幾乎為空白。此外，大多數城市中的較為大型的花草市場均位于城市邊緣、交通不便的郊區位置，而位于市區中心的獨立式花店由于店面限制不能滿足消費者的多樣化需求，為需要添置花卉綠植的住戶帶來不少困擾。

對于花卉綠植經銷商而言，他們習慣了傳統的“種花――養花――賣花”的實體經營模式，由于經濟和文化水平的局限無法及時獲取先進的網絡知識和客戶信息，也缺乏一個集結廣大經銷商（特別是同城或附近地區的經銷商）用于交流的平臺，無法實現從單一種植銷售模式到服務與銷售結合模式的轉型，業務拓展也遭遇了很大的阻礙。

對于室內設計從業者而言，家庭園藝是一個他們正在努力開拓的全新市場，也十分期待新型家庭裝飾時代的來臨。設計的職業性質要求設計工作者們要與時俱進，這就需要廣泛接觸新鮮的美學理念以及與同行的不斷交流。一個能讓設計愛好者和設計從業者們盡情交流經驗與想法的開放平臺將會是十分受歡迎的。

三、市場現狀

（一）運營方式

傳統的綠植實體店通常有兩種存在模式，一種是以市場的形式群聚存在，即花市。另一種是以獨立店鋪形式存在，即花店。而在市場類型上，又可分為超市和社區以及以服務為主的花園中心與企業。綠植作為非奢侈品同時又非生活必需品，成本致勝更有利于其生存。

而相對于花店和花市，花卉綠植的線上交易在成本和效率上都有更大的優勢。已有的現代化的綠植電商，通過線上交易線下接收的模式，使交易過程大大簡化，效率也有明顯提高。

（二）供貨渠道

按照消費者接收商品的方式，可將供貨渠道分為兩種，實地交易和快遞運送。目前市場上花卉綠植交易多在實地進行，因此面對面完成交易，由消費者自行運送回家是更為普遍的一種經營模式。而快遞運送大多適用于中小型且不易在途中損傷的花卉綠植，運送工作受限程度較大，尚未得到很好地開發。

（三）地區分布

在我國一些經濟發展較快的城市，如北京、上海、杭州等地的園藝公司抓住時機，全力進軍中國家庭園藝市場并積極順應互聯網時代潮流開設線上服務。而大多數中小型城市的家庭園藝市場由于種種原因尚未較好開發，仍以傳統的花卉綠植實體店為主要經營模式。目前市面上較有規模的家庭園藝企業有浙江國美園藝公司，上海綠手指園藝公司等等。

（四）功能類型

按照消費者對于室內花卉綠植的使用意圖，可將室內綠化設計分為以下幾大功能類型：溫室型、除濕型、采光型、通風隔熱型和綠化美化型等等，有目的性的將室內綠化設計與現代化科學技術結合具有良好的市場前景。

四、結論

篇（7）

根據有關部門的統計，目前我國中小型企業占全國企業總數的99%以上，有關數據表明在社會就業、GDP、商品銷售額、出口、稅收、各級地方政府的財政收入等方面中小型企業均占有很大的比重，在國民經濟的發展中發揮著重要作用。

技術創新標志著一個國家技術水平的高低、是生產力發展是否有后勁的重要標志，發明專利中小型企業占全國總量的70%，超過82%的新產品來自中小型企業。國家發改委的調查數據表明，在廣東、江蘇、山東等中小企業發展較好的省份，中小企業獲得的銀行貸款僅占銀行放款總量的10%，經濟狀況好又有發展前景的中小企業只有不到30%的企業信貸需求得到了滿足。銀行貸款有一套復雜的系統，一個企業要貸到款首先信用等級要高，企業經營狀況要好，其次還要有足夠的抵押物，或者能找到滿足條件的擔保人。一些發展勢頭良好的中小型企業因在抵押和擔保方面的欠缺而無法獲取銀行貸款，這一比例占到了56%。目前很多中小型企業的生命周期比較短，平均還不到4年，比美國的8.2年和日本的12.5年都低很多，有些“很紅火”的企業，一夜之間突然崩盤。造成這種現象的原因很多，這些倒下去的企業，有很多是因為資金鏈斷裂，融資無門造成的。為了促進中小型企業的良性發展，政府、金融系統等有責任幫助中小型企業改善融資環境。

中小企業融資難問題是一個今天依然存在的歷史問題。尤其是去年和今年上半年，這一難題愈發突出。由于國家實行緊縮政策，銀行能貸給企業的款，其總量比前幾年大幅減少，中小企業想獲取銀行貸款變得非常困難。不少企業轉向民間融資，由此引發的民間借貸“瘋狂”生長、很多拿到借款的企業，面對每月3分以上的利息，還款無力，紛紛“跑路”，發生在2012年春節前各地的民間“借貸事件”引起社會各界的廣泛關注。如何破解中小企業融資難的問題，成了社會有識之士普遍關注的問題。

下面結合目前的經濟狀況提出幾點策略

（1）在國家層面上國家通過立法，對中小企業融資予以扶持和優惠。在社會主義市場經濟高度發展的今天，在國家層面上對一切企業應一視同仁，稅收上要求一致在法律法規的地位上也應一致。不管你是私營的還是國有的，是中小型企業還是大型或特大型的企業。在此基礎上制定相關的扶持中小企業健康發展的法律法規，比如《中小企業法》、《中小企業促進法》等。在這些法律法規中應有專門條款明確規定國有金融機構在發放貸款時應向中小型企業傾斜，所占的貸款額應有比較高的比例。同時對為中小企業融資服務的其他金融機構作出規定，禁止限制和歧視中小型企業，增大扶持的力度，拓寬為中小型企業服務的金融體系，促進其創新發展。同時對那些信用差，采用欺騙手段獲取貸款或把貸款挪作他用的企業也應規定其懲罰措施，杜絕和防止國有資產的流失。

（2）強化管理，提高中小企業自身發展的實力。在市場經濟條件下企業所生產出來的產品技術含量的高低、質量的好壞，有沒有市場競爭力，以及產品的市場前景如何是決定一個企業興衰成敗的關鍵。因此，中小企業走出資金困難的根本出路在于能否開發出能被市場認可，有廣闊的市場前景，技術層次高，產品質量好的產品。企業在搞好生產的同時，也要強化和提高企業內部的管理水平特別是財務管理水平，準確預測出最佳的現金持有量，把有限的資金科學規劃用活用好，為爭取外部的資金支持打好堅實的基礎。

（3）建立和完善中小企業的信息采集機制。根據國家經貿委等十部門聯合下發的《關于加強中小企業信用管理工作的若干意見》。各級經貿、金融、稅務、工商、質量技術監督、海關、外匯管理、法院、公安等有關部門，把自己在職權范圍內從企業采集的信息或自己掌握的信息匯總起來，建立一個同一的信息平臺，利用計算機和互聯網，在法律規定范圍內向外，就像公安部門建立的公民信息系統，真正實現中小型企業的信息共享。假如真正建立起了這個信息平臺并且這些信息是實時的，那么中小型企業的經營情況、資金運轉狀況和流向、出口收匯情況、產品質量情況等信息就可以從這個平臺上獲取，各銀行在對這些企業放款時采集所需要信息的成本就會降低，其信息準確性和科學性都大為提升。銀行對中小企業的信用評級時就不光只看過去的數字、企業提供的報表，對企業現在的經營狀況也能夠及時全面了解。那些信用好、經營狀況好的中小企業在信用評級中處于有利地位，在向銀行融資時也比較容易，這也間接帶動了其它中小型企業的良性發展。當然這些信息關乎企業的的一些商業秘密，對使用和查看這些信息的人和單位必須在法律上做出嚴格的規定，以防信息外泄，給企業造成不必要的損失。

（4）國家通過立法，允許中小企業自發組織互助型的協會或聯盟。協會實行會員制，企業根據不同的會員等級交納一定的會費，經濟效益好的企業可以把用不著的資金存入協會獲取比銀行存款利率高的利息，有信貸需求的企業可提出申請，經理事會審核后，給予數倍入會費額度的貸款。技術先進的企業則可以有償為其他企業提供技術指導，在向銀行貸款時協會內部的成員可以相互間提供貸款擔保，按區域形成小企業內部的資金市場。但在運作上必須接受人民銀行等法定部門的監管。

（5）政府出資設立政策性信用擔保機構，由財政部門拿出專項資金設立擔保中心。符合條件的中小企業提出擔保申請后，擔保中心負責對其規模、經營、信用、前景等狀況進行調查核實，再為中小企業發放擔保貸款，這可以較好地解決了當地中小企業融資難的問題。同時在法律允許和政府指導下的前提條件下開放民間借貸市場，在這一點上，溫州走到了全國的前列，可以提供一些有益的借鑒經驗，雖然也存在一些不足，但終究是邁出了艱難的第一步！不管是擔保機構還是民間借貸市場，必須依法由相關部門進行監管，使其有序健康的發展服務于中小企業。

篇（8）

毫無置疑，相比定增，可轉債將弱化募資對二級市場的沖擊力度，但是面對投資者對于“3個月后經濟形勢是否具備了確定性”的質疑，公司的閃爍其詞卻讓整件事情顯得越加撲朔迷離。

放棄增發改發可轉債

東華軟件公告顯示，公司擬發行可轉換公司債券，募集資金總額不超過10億元，本次募集的資金主要投向6大項目。其中“中小商業銀行一體化云服務平臺項目”擬投入的資金最多，總金額為3.3億元。其他的5個項目包括“區域性數字醫療服務信息云平臺項目”擬投入1.94億元，“新一代IT運維管理系統項目”擬投入1.32億元，“智慧城市一體化解決方案項目”1.37億元，“智慧礦山一體化信息平臺項目”1億元，“東華基礎架構云平臺項目”8419萬元，累計為9.8億元。公司表示，此次募集所投資的項目都是符合產業結構調整趨勢的，也符合國家相關政策的，有利于提升公司在行業里的競爭力。

值得注意的是，就在5個月前公司曾經非公開增發預案。公告顯示擬發行不超過3610萬股，發行價格不低于19.18元/股，募集資金不超過6.92億元。而用途則是此次方案中募投項目中的前三個，單個項目擬投入的募集資金與今日公告中的三個項目相差不大。也就是說，公司此次將募集投資的項目增加了三個，而且募集資金的金額也提高了3.08億元。

不過上次的增發預案僅僅過了兩個多月，則被公司主動叫停。當日的公告表示，“目前整個經濟形勢前景不明朗，未來經濟走勢對IT市場的影響具有不確定性，致使部分募投項目的建設產生不確定性”，所以公司計劃終止實施定增事宜。然而時隔三個月，事情卻又峰回路轉，在股價連續大幅下挫的背景下公司不僅重啟募資，還新增3.8億元資金金額，底氣從何而來？

針對這一疑問，記者注意到投資者關系平臺上公司表示“之前采用的非公開發行方式募集資金，這種方式與市場上股價密切相關。很多實施了非公開發行的公司，因為股價下跌而被迫終止。”記者致電東華方面，公司工作人員也表示“從目前來看，可轉債是最優的選擇，在保本的基礎上，以極低的利息獲取公司發展所需要的資金。如果選擇定向增發方式存在發不出去的可能性，而事實證明的確很多已經過會的公司，已經停止增發。”

與此同時，機構似乎也很配合公司這一解釋，民生證券在有關東華軟件發型可轉債的研究報告中表示可轉債票面利率較低，融資成本較低；同時可轉債的轉股過程使得股票供給緩慢增加，從而使得融資對EPS和股東的攤薄逐步釋放，影響較小。

公司解釋大擺烏龍

不過，把定增變為可發債完全歸因于對二級市場的擔憂，卻顯得過于牽強，事實是從定增方案出臺（6月2日）到主動終止（8月28日），按照收盤價計算（前復權），公司股價并沒有下跌，反而上漲了11%，因此并不存在公司擔心的所謂因股價下跌而被迫終止的問題。

篇（9）

廣州大學城位于廣州市番禺區，啟用于2004年9月，現有十二所高校進駐，在校學生總數達十幾萬人，每年各高校大學生入學與畢業期間產生了大規模的學生定期流動，致使學生手頭上大批學習、生活用品無法得到有效處理，催生了大學生閑置資源交易市場及共享經濟的發展。特別是近年來，大學生閑置資源自主流通不斷活躍，交易市場前景廣闊。在“互聯網+”時代，以信息技術為基礎的共享經濟恰恰是解決大學生閑置資源閑置難題的依托。如何讓閑置的資源不再“閑著”，如何讓閑置資源搭上共享經濟的時代列車，是本項目研究的關鍵所在。校園閑置資源的再利用是共享經濟在如今風靡的最好體現，同時也是十三五提出的“創新、協調、開放、綠色、共享”發展理念的探路人及踐行者。

1 大學生閑置資源交易平臺的需求分析

本文主要針對廣東藥科大學的大學生閑置資源優化與調配情況進行實踐研究。廣東藥科大學目前擁有廣州大學城校區、赤崗校區、寶崗校區和中山校區等 4 個校區，有全日制在校生19740人，每年擁有應屆畢業生4800人，本團隊對廣東藥科大學大學城校區應屆畢業生及大一新生進行調查研究，調查結果顯示：有67.8%的大四學生對自己畢業后的生活物品如臺燈，風扇，舊書籍，洗衣機等等的處理感到很苦惱，并愿意轉手。而72.3%以上的大一新生表示對生活物品所需要開銷有壓力，愿意購買二手工具書，輔導書的新生所占比例更是高達80%以上，這側面說明該項目市場潛力非常巨大，為項目成功打下客觀基礎。

2 構建大學生閑置資源交易平臺的可行性分析

由于高校大學生人口流動量大且其流動具有明顯的周期性，缺乏穩定的閑置資源供給渠道，渠道關系比較松散，大學生閑置資源交易市場并不像普通交易市場一樣具有全天候時時交易的特點，而是隨大學生人口流動進而推動市場交易。通常在這兩個時間段達到交易高峰，一為，高校大四學生畢業季期間，二為，高校新生入學季期間，其余時間市場交易趨于平穩。高校閑置資源交易市場前景廣闊，每年都有畢業生要畢業，每年都有新生要入學，高校學生平時身邊平時也有許多閑置資源閑置的現象，如果有一個平臺，可供學生閑置資源買賣，又能提供閑置資源信息資源，既能滿足高校學生的需求，又能達到物盡其用的目的，豈不美哉？

閑置資源交易平臺，主要以第三方電子商務平臺為依托，進行C2C（Consumer to Consumer，即個人與個人之間的電子商務交易）和B2C（Business to Consumer，即企業與個人之間的電子商務交易）兩種模式的交易。閑置資源交易平臺，主要依靠對閑置資源的集中回收、分類、管理、宣傳、銷售等手段，在校內運營實體店，并與網絡電子商務結合，最終達到實現閑置資源優化與調配的目的。

3 校園閑置資源自主交易平臺模式的探索

3.1 市場渠道建設

3.1.1 供貨渠道

1）虛擬格子店

通過在微信服務號上嵌入圈子集市自主交易平臺，搭建虛擬格子店，實現閑置資源的C2C（Customer to Customer）交易。具體流程為：供方學生群體進入微信服務號圈子集市拍照、定價、信息描述、平臺上完成自主交易后期跟進及意見反饋。

2）資源處理器

通過在微信服務號上嵌入微店交易平臺，搭建資源處理器，實現閑置資源C2B（Customer to Business）交易。具體流程為：上學年回收信息收集高學年閑置資源（如書籍、臺燈、風扇、洗衣機等等）工作人員收集分類并與供方協商定價利用平臺展示商品圖片價格等相關信息平臺上完成交易送貨上門并達成交易后期跟進與意見反饋。

3.1.2 信息渠道

由于閑置資源市場需求的季節性，閑置資源市場信息傳播渠道仍然非常局限，必須建立一個固定長久的信息和反饋平臺。基于微信及微信公眾號的廣泛普及，本項目通過微信公眾號的建設和大學生閑置資源共享微信群的構建，定期校園閑置資源交易信息，整合校園閑置資源，向大學生普及校園閑置資源回收再利用的核心思想，使更多的人參與到閑置資源共享、互通、互惠、共贏的環保體系中來。

3.2 營銷模式

3.2.1 線下直銷

1）進行大四畢業季期間的舊物回收

由于大四學生畢業季期間通常有許多閑置物品不易攜帶且不方便進行處理，甚至被直接遺棄在宿舍里，造成不必要的資源浪費，但是這部分閑置物品往往仍具有不小的利用價值。

2）新生開學跳蚤市場售賣活動開展

大一新生開學急需各種學習、生活用品，如教科書籍、臺燈、風扇、洗衣機等等，這部分物品費用支出一般來說較為巨大，會給剛踏入大學校園的學生造成不小的經濟壓力。

3）實體店運營

早先在微信公眾平臺及APP上校園閑置資源交易信息，用戶可通過“線上下單，線下自取”的方式，下單后直接到倉庫進行驗貨、提貨，有任何問題可直接與現場工作人員進行溝通協商，簡化交易步驟，提高交易效率。

3.2.2 線上營銷

1）微信公眾號聯合微信群營銷

微信服務號的搭建及微店的嵌入，大大提高了校園閑置資源的利用率，使消費者節約消費成本，提高消費體驗，使消費更加快速更加便捷。校園閑置資源共享微信群的建立，解決了部分難以進行回收處理的閑置物品的處理問題，為消費者提供一個獨立自主交易的平臺，同時該項目也因微信群的壯大而獲益。

2）APP營銷

通過項目APP的線下推廣，為APP服務積累線上用戶群，利用APP校園閑置資源交易資訊，再與線下營銷手段相結合，不僅僅能實現B2C（Business to Customer）在線電子商務交易，而且能夠為閑置資源流通開辟多一條解決的途徑。

3.3 推廣方式

3.3.1 初期宣傳

通過制作極具吸引力的宣傳單在校園各人流量大的地段派發宣傳單，向廣大學生介紹項目意義與閑置資源交易平臺基本操作，并在個學生宿舍樓道粘貼宣傳海報，邀請學生進入閑置資源交換群，定期在群里售賣物美價廉的回收物品，帶動閑置資源自主交換模式的推廣，在廣大學生群體中留下良好的形象。

3.3.2 中期宣傳

中期宣傳將把宣傳重點放在平臺的便利性和公益性上，使學生更深入地了解項目內容，引導他們參與進來。以發表微信推文的形式為主，通過更新我們的產品，同時配合微信抽獎，并通過舉辦一些福利活動，如“集贊免費送四六級資料”、“集贊抽獎送iPad mini”、“畢業季現場關注公眾號免費送飲料”等活動來體驗我們的交易模式，塑造良好的形象。

3.3.3 后期宣傳

團隊向貧困山區留守兒童贈送由回收得到的布娃娃及各種學習用具，物盡其用，讓閑置的資源不“閑著”，同時也樹立了良好的品牌形象。

4 結論

大學生閑置資源優化與調配實踐研究表明，大學生閑置資源交易市場仍然具有很大的潛力可供挖掘，而且擁有不俗的市場前景。大學生閑置資源優化與調配和共享應用平臺的構建，能明顯改善高校閑置資源浪費的現狀，讓校園內有閑置資源處理及交易需求的人群擁有一個資源共享平臺。這樣既能充分利用大學生手頭上的資源，將資源最大化地利用，減輕環境負擔，推進社會全面協調可持續發展，又能推廣閑置資源交換理念，喚起公民的環保意識，營造“勤儉節約，物盡其用”的風潮，為國家社會發展進步創造價值。

【參考文獻】

篇（10）

當前國內物質經濟水平持續發展，同時計算機網絡技術不斷進步，在此背景下，電子商務網站開始興起，且網站數量大批量增加，網絡購物已經搶占傳統的實體店購物市場，成為國內購物方式中最為熱門的選擇，尤其是在年輕群體中尤為明顯。受上個世紀全球的金融危機影響，世界整體經濟形勢不容樂觀，但相對而言，網絡購物的市場并未出現回落征兆，且網站銷售額呈現出上升的趨勢。由此可見電子商務網站具有十分廣闊的發展前景，針對B2C模式電子商務的發展進行研究，對經濟發展具有十分積極和正面的意義。

一、國內B2C電子商務及網絡購物市場發展現狀

實際上，電子商務商務并非近年來的新興產物，最早在1839年伊始，電報技術出現后，人們已經使用電子技術作為一種工具和手段，對商務合作進行洽談。近年來，針對于電子商務的起源人們展開熱烈的討論，學者認為20世紀60年代中的電子數據交換技術是電子商務的起源，這一觀點得到大部分學者專家的認同。在多年的發展中，電子商務有企業與消費者雙方的電子商務交易，逐漸演變為企業與企業雙方的電子商務交易，以及消費者對消費者之間的電子商務交易等多種模式。在此過程中，產生了多樣化、模糊化的趨向。

進入2008年后，國內電子商務交易額度已經突破3萬億總值，增長幅度在40%以上，電子商務已經逐漸邁入成熟發展階段中，且網絡購物發展態勢客觀。據調查數據顯示，2010年之前，國內的購物網站注冊用戶已經將近9000萬人之多，呈現出逐年遞增的趨勢，購物消費總額長期保持增加。B2C模式電子商務的市場規模不斷擴張，同時購物網站所涉及到的商品種類、跨越的行業等一再加大。尤其需引起關注的是B2C電子商務中垂直類網站，即專業類電子商務網站開始嶄露頭角，成為行業焦點。此外，不同電子商務模式之間互相影響作用。B2C電子商務網站已經涉及到C2C電子商務網站的領域內，C2C模式同樣進入B2C模式中。

二、國內B2C電子商務未來發展趨勢

（一）發展速度迅猛，網購市場前景廣闊

B2C電子商務網站的興起與計算機互聯網技術的支持密不可分，在互聯網技術成熟發展的支持下，網絡購物已經成為我國居民樂于選擇的購物方式之一。與傳統的實體店購物方式相比較，網絡購物的方式更為簡單便捷，用戶足不出戶，在家中瀏覽網頁后，能夠隨心所欲進行挑選，且購物時間不受限制，用戶能夠自由分配時間來選擇適合自己的商品。由此可見，在電子商務進入我國市場后，其發展速度長期保持迅猛態勢，且網絡購物的前景十分廣闊，尤其是在年輕群體中，對于網絡新興事物的接受程度更高，極大的推動了B2C電子商務模式的發展進程。

盡管電子商務在國內的發展已經獲取一定成果，但相對于與國際上發達國家而言，國內仍處于相對落后的位置中，且落后差距較大。據2009年的相關數據顯示出，我國網絡購物的滲透率僅為不到30%，也就是意味著在4個網民中，僅有1位為網絡購物用戶，而在日本、韓國、美國的滲透率同年分別達到了63.6%、57%、以及90%。通過對數據的分析，可以清晰的看出，國內網絡購物人數仍未到達預期效果，滲透率嚴重不足，同時也意味著網絡購物市場的發展空間巨大。

此外，國內網絡購物市場具有一定的地區發展特點，在北京、深圳、廣東等經濟發達及沿海省份內，網絡購物的滲透率相對較高，網絡購物人數較多，相反在西部地區則相對較低。造成這一現象的原因與地區間基礎設施建設、物流配套服務、交通網絡等多方面因素有密切關聯。但同樣意味著，隨著國內各項基礎設施建設的完備，西部等經濟欠發達區域內的網絡購物市場，等待著進一步的開發。

（二）投資吸引力不斷擴大，是電子商務發展趨勢

根據國外的發展經驗來看，B2C模式在在網絡購物領域內占有絕對性優勢，美國有報道數據顯示，B2C的銷售份額遠遠超過C2C模式。然而在國內的發展中，C2C模式暫時還占據主導地位，通過國內B2C網絡購物滲透率相關數據報道中得到體現。另一方面中，C2C模式在用戶的規模數量以及成交額度方面，同期比較均超過了B2C模式。就目前來看，國內網站中普遍存在這樣的現象，即市場極為繁榮，但網站銷售的產品質量不可避免的有不足之處，甚至有詐騙等不良事件出現，網站的監督力度不足。由于網站的巨大經濟效益前景和商品質量問題并存，在未來一段時間內，為促進B2C網站的可持續性發展，勢必會吸引更多投資，進而增加監管力度，優化網絡購物平臺，最終獲取更大經濟效益。