產品營銷策略案例匯總十篇

時間:2023-08-06 11:08:50

序論:好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程,我們為您推薦十篇產品營銷策略案例范例,希望它們能助您一臂之力,提升您的閱讀品質,帶來更深刻的閱讀感受。

產品營銷策略案例

篇(1)

對于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博營銷策略案例,總能看到杜杜的身影,似乎他已經是微博營銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

“杜杜已經在后臺隨機抽中了十位幸運兒,每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點之前,還會送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友,請回復''我要福利’,杜杜將會繼續選出十位幸運兒,敬請期待明天的中獎名單!悄悄告訴你一聲,假如世界末日沒有到來,在臨近圣誕和新年的時候,還會有更多的禮物等你來拿哦?!?/p>

活動一出,短短兩個小時,杜杜就收到幾萬條“我要福利”,10盒套裝換來幾萬粉絲,怎么算怎么劃算。微信活動營銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致,畢竟免費的福利誰都會忍不住看兩眼。

案例二、微媒體微信

關鍵詞搜索+陪聊式營銷策略方案

據了解,微媒體微信公眾賬號是最早一批注冊并實現官方認證的公眾賬號,從開始到現在,一直專注于專注新媒體營銷策略思想、方案、案例、工具,傳播微博營銷策略知識,分享微博營銷策略成功案例。作為該賬號的殺手锏,微媒體的關鍵詞搜索功能不得不提。

用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識,微信公眾賬號每天只能推送一條信息,但一條微信不能滿足所有人的口味,有的訂閱者希望看營銷策略案例,而有些或許只是想要了解新媒體現狀,面對需求多樣的訂閱者,微媒體給出的答案是關鍵詞搜索,即訂閱者可以通過發送自己關注話題的關鍵詞例如“營銷策略案例”、“微博”等,就可以接收到推送的相關信息。

當然,如果你發送個美女你好,小微或許認為你只是要聊聊天,如果你實在不吐不快,或許這樣的陪聊也是一個不錯的選擇。

案例三、星巴克

音樂推送微信

把微信做的有創意,微信就會有生命力!微信的功能已經強大到我們目不忍視,除了恢復關鍵詞還有回復表情的。

這就是星巴克音樂營銷策略方案,直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼,用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情,星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應。

這種用表情說話正是星巴克的賣點所在。只是筆者一直不明白表情區分是全智能的,還是人工服務呢?

案例四、頭條新聞

實時推送

當然,作為新媒體,微信當然也有其媒體傳播的特性,盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營銷策略方案的有一個案例的頭條新聞,最大的賣點是信息的即時推送,頭條新聞在每天下午六點左右,準時推送一天最重大新聞,訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發生的大事新鮮事,不需要在海量的信息中“淘寶”。

定時推送的時間選擇在下班時間,完成一天的工作在,回家的路上看看當天的新聞也不失為一種調劑,既可以了解當下的大事又可以排解路無聊。

案例五、小米

客服營銷策略方案9:100萬

新媒體營銷策略方案怎么會少了小米的身影?“9:100萬”的粉絲管理模式,據了解,小米手機的微信帳號后臺客服人員有9名,這9名員工最大的工作時每天回復100萬粉絲的留言。每天早上,當9名小米微信運營工作人員在電腦上打開小米手機的微信帳號后臺,看到后天用戶的留言,他們一天的工作也就開始了。

其實小米自己開發的微信后臺可以自動抓取關鍵詞回復,但小米微信的客服人員還是會進行一對一的回復,小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個淘寶店,對于類似小米這樣的品牌微信用戶來說,做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待。

當然,除了提升用戶的忠誠度,微信做客服也給小米帶來了實實在在的益處。黎萬強表示,微信同樣使得小米的營銷策略方案、CRM成本開始降低,過去小米做活動通常會群發短信,100萬條短信發出去,就是4萬塊錢的成本,微信做客服的作用可見一斑。

案例六、招商銀行

愛心漂流瓶

微信官方對已漂流瓶的設置,也讓很多商家看漂流瓶的商機,微信商家開始通過扔瓶子做活動推廣。使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個。

日前,招商銀行發起了一個微信“愛心漂流瓶的活動”:微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶,回復之后招商銀行便會通過“小積分,微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。在此活動期間,有媒體統計,用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。

案例七、凱迪拉克

僅限66號公路播報路況

播報路況已經不新鮮,交通廣播已經霸占這個領域許多年,凱迪拉克在其微信中推出“66號公路”的活動,對路況信息實時播報,更新及時為當地出行的人提供服務,盡管是在交通廣播的眼皮下搶生意,但好在凱迪拉克的路況播報僅限66號公路,這也是其優點,只針對一條路況信息的播報,避免范圍大而出現信息不及時的情況。

案例八、1號店

游戲式營銷策略方案

1號店在微信當中推出了“你畫我猜”活動,活動方式是用戶通過關注1號店的微信賬號,每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶,然后,用戶可以會發答案來參與到這個游戲當中來。如果猜中圖片答案并且在所規定的名額范圍內的就可以獲得獎品。

其實“你畫我猜”的概念是來自于火爆的App游戲DrawSomething,并非1號店自主研發,只是1號店首次把游戲的形式結合到微信活動推廣中來。

案例九、南航

服務式營銷策略方案

中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示:“對今天的南航而言,微信的重要程度,等同于15年前南航做網站!”也正是由于對微信的重視,如今微信已經跟網站、短信、手機App、呼叫中心,一并成為南航五大服務平臺。

對于微信的看法,胡臣杰表示“在南航看來,微信承載著溝通的使命,而非營銷策略方案”。早在2013年1月30日,南航微信第一個版本,就在國內首創推出微信值機服務。隨著功能的不斷開發完善,機票預訂、辦理登機牌、航班動態查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真,等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務,用戶都可通過與南航微信公眾平臺互動來實現。

案例十、天貓

非主流

你以為紅包是那么好拿的,你以為自己真的是喵星人還是未知生物,在微信開通公眾賬號指出,天貓的微信就讓人各種匪夷所思,盡管我們不是貓,也要對喵星人說一聲“高”,實在是“高”。來到外星球,你最想要的是什么,這惡搞版神秘之旅,你最期待看到的當然是“紅包”。但是想要得到它,你就得經歷這個星球上的層層考驗。比如看圖答出品牌名稱,這可相當有難度。天貓告訴我們,非主流有時也是營銷策略方案的法寶。

不同領域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺上得到成功。成功的關鍵則在于尋找到自己的定位,以最適合自己的方式來面對自己的用戶群體。而充分利用好這個點對點的平臺,它將會給品牌帶來性價比極高的全新營銷策略方案效果。

企業微信營銷方案(二)

1、競爭對手分析

很多方案都會在開篇寫個前言什么的,說一下微信用戶數量,微信有多牛叉,有的還會拍拍馬屁感謝領導指導之類的,其實這些開篇話對方案來說毫無價值,很多時候會被領導直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來,而且是能立刻吸引老板眼球的信息,所以開篇我們會寫競爭對手的分析,他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產品的,這樣你的方案才會讓你的領導或老板提起神來認真閱讀。

2、微信給(企業名稱縮寫)帶來什么價值

第二部分就要開始寫微信能給你的企業帶來什么價值,中間記得寫上你們的企業名稱,出現自己企業名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業目前那些業務或產品可以放在微信上面提供服務或者營銷推廣,對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務號或訂閱號,如果這里加入前期運作的數據分析會更好,最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處,例如使用業務更便利、更好維護客戶、提升業績之類等等。

3、****活動情況(****就是活動名稱)

這里可以把之前在微信做的活動效果,報名人數,客戶轉化等等列出來,然后進行分析哪里做得好,哪里需要改進,公司以后可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內容是重點,特別是大企業,一定要盡量寫得詳細些,方便日后做微信活動可以申請更多公司資源。

4、客戶最關心什么

通過跟客戶交流,你可以總結一些客戶關心的話題,例如客戶期望的產品功能、服務環節哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領導很關心的問題,這也是微信給企業帶來的另一種價值。

5、微信賬號運營計劃

這里把微信賬號的內部欄目設計、運營方式、營銷方式都寫出來,例如每天發什么內容文章,自定義菜單有哪些欄目,對應欄目有什么內容,有什么作用,微信賬號如何推廣,活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃,順便可以申請一下活動支持,是否需要購買微信第三方系統等等,這里可以做個費用列表,讓你的領導知道大致需要的費用,費用的事情要讓他心里有數,最好能注明那些是重要的,那些是非重要的費用,這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合,好讓你的領導或老板幫你事先溝通好,或在開會的時候可以先讓他們知道。

6、工作分配

篇(2)

一、引言

電影中的整合營銷策略最早源于國外拍攝的一些經典電影之中,早期的整合僅僅是在電影中植入一些商品的廣告,最初的廣告植入也比較表面,但也為電影的制作降低了很多成本,在不斷的探索中,廣告的植入與電影情節得到更好的融合,使觀眾慢慢地接受了這一營銷模式。20世紀70年代美國好萊塢拍攝的《大白鯊》《星球大戰》等把營銷貫穿于影片的各個環節,包括電影的創意、拍攝、制作、宣傳、發行、放映及后期的反饋等,開創了“高概念”電影制作模式,使整合營銷傳播真正地進入到電影營銷市場中。整合營銷策略在當代中國電影界的運用,最早是由著名導演馮小剛引入中國電影營銷市場的。

電影整合營銷傳播的核心是觀眾,因此在實施整合的過程中要充分考慮到觀眾的心理,做到深入的植入才能使觀眾欣然地接受,而不會造成反感適得其反。所以在運用電影整合營銷策略時要對觀影的對象做深入的調查分析,同時也須要了解當前我國電影市場整合營銷的現狀,才能更好地運用整合營銷策略及手段推廣電影,才能從所拍攝的電影及周邊產品獲取最大的收益。

二、什么是整合營銷

整合營銷最早是在1992年出版的《整合營銷傳播》專著中提出的,由美國西北大學教授舒爾茨(Don Schultz)所著,后經科羅拉多大學湯姆鄧肯博士等學者發展完善,最終形成當今比較完善的理論體系。整合營銷的精髓是以消費者為核心,運用多種形式的傳播渠道,傳播一致的營銷信息,形成統一的傳播風格,確立消費者和品牌之間的關系,在傳播中不僅關注產品的消費者,還關注與產品相關的潛在客戶群體。整合營銷并不是簡單的各種媒介組合, 它是一種循環溝通的過程,且須要綜合使用各種促銷工具,以最佳組合實現利益最大化。

整合營銷策略運用到電影中就是在電影的整個過程中,綜合運用新媒體技術手段推廣電影的過程。這一過程從劇本創作就開始了,比如劇本創作前期的宣傳、征稿及網絡評選等形式;再到角色的網絡海選及演員的確定及封閉培訓的跟蹤報道;再到前期拍攝的準備工作的追蹤;再到電影中所涉及到的道具產品及演員工作場所、單位、購物等一系列廣告的招標;宣傳海報、宣傳片的獨家放映;觀影后的影評及后期剪輯;電影播出后,影迷們對電影中所出現的各種飾品、道具的追捧等全過程。有一些研究者發現這樣一種現象,當觀眾喜歡電影中的某一角色時,就會注意到該角色所使用的產品,并在現實生活中去購買、使用。影迷的這些舉動極大地帶動了電影后期周邊產品的生產及銷售,這也就成為電影吸引更多的投資商的一個利器,同時也實現了電影的整合營銷。

三、當代中國電影市場整合營銷現狀

國外的很多電影如《哈利波特》《指環王》《變形金剛》等,都是運用全方位、立體式的整合營銷策略成功推廣的案例。我國的電影創作者們,尤其是當代著名的大導演都看到了整合營銷策略在電影推廣方面的巨大貢獻,因此也像國外學習,并將這種整合營銷策略應用到自己所拍攝的電影中,如《手機》《十面埋伏》《失戀33天》《功夫》《七劍》《無極》《人在逋局泰濉貳兌寡紜返日廡┕閌芑隊,耳熟能詳的電影,這里面既有大成本、大制作的電影,也有小成本大收益的電影,他們的共同特點就是在整合營銷傳播方面做出了積極的嘗試。

最近幾年隨著我國電影市場競爭的激烈及經濟的快速發展,大投入、大制作、大營銷的影片也越來越多,但小成本、大營銷的幾部成功影片更值得探討。首先被人們稱道的是2011年創下電影票房奇跡的《失戀33天》,這部電影的投入成本僅為1 500萬元,卻創造了3.6億元的票房收入。在2012 年電影票房的另一奇跡,徐崢作為導演的處女作――《人在逋局泰濉罰以3 000萬的投入成本榮登票房榜首,也成為首部突破10億元票房大關的國產電影。這些票房收入都是最直接的顯性收入,還有巨大的、無法估量的隱性收入的產生。這些小成本的電影能夠獲得如此輝煌的成績,當然與電影拍攝的質量息息相關,同時也是整合營銷策略最大的受益者。這兩部電影的共同之處是都運用了新媒體手段,微博、博客、微信等采用整合營銷策略及手段推廣、宣傳電影,立體式、全方位的整合營銷策略貫穿于電影制作的整個過程之中。

四、當代中國電影市場采取的整合營銷策略及手段

電影的營銷傳播系統越來越龐大,在電影的整個制作過程中可以整合廣告與贊助、聯合推廣、市場公關活動、事件營銷、促銷手段、電影衍生產品的開發等,充分利用電視、網絡、報刊、手機短信等多種媒體, 進行多側面的、全方位的、立體的傳播,實現電影品牌資源的整合,實現與觀眾的充分接觸,當然這種接觸可以利用現代的新媒體手段得以實現,以便達到對品牌價值的實現。電影的整合營銷策略將降低其投資的高風險性,實現制作前期就能夠吸引大量的資金,并衍生出大量后期產品的購買欲望,最終不僅能創造巨大的票房收益還能帶動后期電影衍生產品的消費。

(一)廣告的植入及贊助

隨著電影市場成本的增加,制片人及導演在電影制作前期就開始通過各種渠道融資,降低風險成 本。因此在電影的制作過程中會植入一些廣告,以便獲得廠商的贊助。當前主要有貼片廣告、電影素材拍攝廣告、演員代言等手段宣傳產品,此外,企業也通過贊助電影中的道具,贊助電影的會、首映式等宣傳自己的品牌,提高企業品牌的認知度和品牌形象,得到消費者的認可,進而提高銷售量,實現電影制作商及企業的雙贏,馮小剛的電影是國產電影中較早并成功運用植入式廣告的開拓者。

(二)新媒體的助推

數字媒體技術的快速發展為電影營銷手段的多樣化提供了媒介。如今的世界已經是一個信息高速傳遞的時代,人們可以坐在家里了解到每一天全球最新的電影資訊。這種便捷的新媒體傳播方式,為電影的整合營銷推廣提供了極大的便利。很多小成本制作的電影如2011年的以1500萬元投入創造3.6億元的票房奇跡的電影《失戀33天》及2012 年以3 000萬的投入,成為首部國產電影成功突破10億元票房大關的《人在逋局泰濉范際竊擻瞇旅教迨迪值纈按播的成功案例。這些電影在營銷中都采用微博、微信等網絡媒介聚集口碑,成為運用網絡口碑公關的典范。

(三)電影衍生產品的開發

電影的衍生產品指的是在電影中,演員們所穿戴的衣服、配飾及所使用的道具等可以概括為版權的經營,如電影音樂、出版物、電子游戲、電視播放權,及品牌的經營,如旅游開發、日用消費品生產和玩具產品開發等。電影衍生產品的開發做得比較好的要屬韓國。韓國在國產影視劇中所使用的道具多數都是本國產品,并且在韓迷的認可下,影視劇中演員們所使用的各種配飾也會在影視劇播放的同期投入市場。而我國電影的衍生產品開發一直都是產業鏈中最薄弱的環節,這無疑是在浪費中國電影的隱性收益。因此,有必要吸取韓國影視劇的經驗,加強對電影衍生產品開發,形成產業鏈,這無疑將會創造出更大的利潤。

五、結束語

隨著新媒體、數字技術的不斷發展,電影的整合營銷模式也越來越完善,手段也越來越多樣化。盡管在中國電影的營銷市場上已經出現了一些成功的整合營銷的案例,但還沒有達到電影市場的需求及對新媒體技術的充分運用,因此還需要電影人深入研究國內外電影市場中整合營銷的成功案例,并形成電影整合營銷產業鏈,尤其是深度開發電影的衍生產品,才能使中國的電影市場面對激烈的競爭更好的發展,走出國門,走向世界。

參考文獻:

篇(3)

在整個20世紀80、90年代,企業營銷更多運用的是4P策略在市場國際化的過程中,又加上了政治權力與公共關系,形成6P營銷策略組合。隨著營銷觀念的轉變,營銷學者從顧客的角度又提出4C組合理論,包括顧客的需求和期望(Customer)、顧客的費用(Cost)、顧客購買的方便性(Convenience),以及顧客與企業的溝通(Communication)。隨著高科技產業的迅速崛起,高科技企業、高技術產品與服務不斷涌現,營銷新組合4V開始出現,即:差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附加價值(Value)、共鳴(Vibration)的營銷組合理論。強調顧客需求的差異化和企業提供商品的功能的多樣化,以使顧客和企業達到共鳴。根據市場不斷成熱和競爭日趨激烈的態勢,著眼于企業與客戶的互動與雙贏。美國營銷學教授舒爾茨在新的層次上概括了營銷的新框架,提出了以競爭為導向的4R營銷組合,即:與顧客建立關聯(Reliance)、提高市場反應速度(Response)、運用關系營銷(Relationship)、回報是營銷的源泉(Reward)。

一、營銷策略的發展

(一)產品高科技化、多樣化

高科技的發展極大地影響著人類的生產方式和生產領域,數字化的經濟模式的產品生產不僅越來越多樣化,而且越來越容易。在市場總體份額中,高科技產品逐漸超過傳統產品的市場比重,由此引發的問題是:技術的高度發展降低了生產成本,使市場上出現越來越多同質性很強的商品,而且先進的技術又會加速產品的發展創造,使得一種新產品在市場上停留的時間越來越短。

(二)分銷渠道數字化

商業過程的高度自動化和網絡化將市場營銷中的分銷移植到了互聯網,實現了真正的虛擬營銷。企業必須為適應業務開展在網上建立全新的分銷模式,數字化分銷渠道縮短了生產與消費之間的距離,節省了商品在流通中的諸多環節。在網上購物,不僅方便快捷,而且還省時省力。如何利用互聯網建立自己的分銷體系,如何將數字化的分銷渠道和傳統的分銷體系有機地結合起來,如何在網上建立長久的合作關系,是企業在本世紀相當長一段時間必須面對和思考的問題。

(三)營銷方式的轉變

從以價格為競爭導向的營銷,向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變。營銷價格戰與能力戰比價格戰更能使企業步入營銷的良性循環,如長虹進入21世紀后,改變簡單價格的傳統營銷理念,堅定推廣具有一定技術含量和高附加值的高端產品――“背投彩電”,一舉使企業成為全球銷代第二的名副其實的背投彩電大王。在新經濟條件下,企業可以方便的通過數據管理來降低成本,在不斷滿足顧客價值需要的同時實現企業的最大利益。

(四)廣告促銷

以廣告促銷為主要手段的營銷,向以整合傳播為主的營銷轉變。特別是圍繞品牌塑造,利用網絡而進行一系列的公關營銷活動,將成為未來主要的促銷手段。如今的市場競爭,是一種注意力的競爭,人心的競爭,傳播的競爭,關系的競爭?,F在廣告將漸漸轉變為傳播,將不僅僅廣告本身,不只是對銷代的推廣,將會深入地負責到廣告的效果反饋、產品的售后服務、企業產品品牌形象的塑造等更多方面。

(五)公共關系

公共關系進入企業營銷管理的戰略層面,是企業實現與內外環境協調、謀求公眾支持、塑造品牌形象的重要手段。公共關系是提高企業形象競爭力的一個法寶,是一種管理職能和管理行為,是對一個組織傳播行為、傳播資源、傳播過程和傳播媒體的管理,是企業塑造形象的重要手段。面對經濟的一體化,世界著名市場戰略家強調指出:“有兩類競爭是成功的,一類是強有力的品牌、大的品牌,另一類是專門化的或定位很好的品牌”。品牌將成為現代企業參與市場競爭的焦點,作為塑造和維護品牌形象的公共關系,將進入企業營銷管理的戰略層面。

二、營銷的具體策略

根據我國的實際,企業在營銷過程中必須把握以下營銷策略。

(一)功效優先策略

中國消費者購買動力中首位的是求實動機。通過調查及民意測驗發現,影響消費是否購買的主要因素是產品的功效。從目前企業營銷工作做得好的產品來看,如:海爾、康佳、長虹等產品,都是功效好的產品。事實上任何產品營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產品,因此,市場營銷第一位的策略是功效優先策略。海爾集團開發洗地瓜洗衣機、為單身開發的小神童洗衣機都是采用的功效優先策略。

(二)價格適應策略

價格的定位,也是影響營銷成效的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。具有遠見卓識的經營者,在確定價格時,既應克服急功近利,也應克服低價鉆空的現象。合理的有利于營銷的價位,應該是“適眾”的價位。所謂適眾,一是產品的價位要受到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價位要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

(三)品牌提升策略

中國消費者購買商品有著求名的動機,因此適應中國消費者求名動機的心理,應不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量,同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度;求質,即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑,內在的靠產品的質量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌,如“雕牌”系列產品通過幾年的努力,終于成為我國的著名商標,走進了千家萬戶。

(四)刺激源頭策略

消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略,就是通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現最大限度地服務消費者的策略。許多成功的營銷公司,就是重點放在通過宣傳活動刺激消費者的購買欲望。如紅桃K生血劑年營銷額數十億,但是紅桃K公司沒有直接向消費者銷過一盒產品,他們將主要的精力用在宣傳上。通過宣傳,介紹產品,介紹功效,提升品牌,這樣就不斷地刺激了消費者的購買欲望,引導消費者的購買行為。只有消費者愿意購買,經銷店就會經銷;只要有經銷店經銷,就會有批發商經營;有批發商經營,紅桃K生血劑就可以源源不斷地往外銷出。紅桃K公司的營銷手段是典型刺激源頭策略的范例。

(五)現身說法策略

所謂現身說法策略,就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例,通過宣傳的手段向其他消費者進行傳播,達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題帶等?,F身說法的案例可以刺激消費者覺察自己對產品的需要,為消費者收集信息提供了資料。紅桃K、太太口服液等一大批保健藥品,都是利用消費者的現實說法,幫助宣傳自己的產品的。如身邊的人所說的服用某品牌藥治好了病的真實案例對消費者的煽動作用是很大的,當消費者收集到了這樣的信息,并對品牌進行評價審定,認為品牌好,就會作出購買的決定。

(六)媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,刺激消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象的策略。樹立品牌,提升品牌,需要各種宣傳形式的組合。如我國有些知名企業在廣告宣傳上,采用廣播、電視、報刊和城市農村可利用墻體、燈光等媒體進行組合策略宣傳,這種立體、多角度的轟炸宣傳,讓消費者不自覺就對企業產品有了清楚的認識,無形中便對某產品形成了消費偏好。

(七)單一訴求策略

所謂單一訴求策略就是根據產品的功效特征,選準消費群體,準確地提出最能反映產品功效,又能讓消費者滿意的訴求點的策略。產品的宣傳中,要針對消費群體,準確地提出訴求點。紅桃K生血劑適宜于各類消費群體,其單一訴求點就是補血。如若提出更多的訴求點,不僅不利于促銷,而且還會失去消費者的信任。

(八)終端包裝策略

所謂終端包裝策略,就是根據產品的性能、功效,在直接對消費者進行商品交易場所(即終端)進行各式各樣宣傳形式的策略。通過對市場調查顯示,51.8%的保健品消費者是到購買現場才作出購買的選擇決定。進行終端包裝的主要形式有:一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起以宣傳產品功效的橫幅;三是在終端是掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通,影響營業員,提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。

總之,營銷的內涵十分豐富,只要我們認真研究我國消費者對產品需要,不斷提高產品質量,巧妙利用各種營銷策略,就能夠使自己的企業產品走進千家萬戶。

參考文獻:

1、陳育文.我國中小企業營銷策略的探討[J].經濟師,2005(07).

2、郭強.談營銷策略[J].安陽大學學報,2002(02).

3、黃升民.應節造勢適時營銷[J].市場觀察,2006(06).

4、劉平安.中小企業的營銷策略[J].統計教育,2006(01).

5、王東.競爭層次與營銷策略[J].商場現代化,2005(27).

6、王啟亮.中小企業營銷[J].鄉鎮經濟,2005(09).

7、王偉.論中小企業合作營銷策略[J].經濟師,2006(05).

篇(4)

1文博機構文創網絡傳播

本章對文博機構文創網絡傳播中,傳播模式、傳播渠道、傳播策略以及傳播效果的研究文獻進行詳細的整合梳理。

1.1傳播模式與傳播渠道

在文博機構文創網絡傳播研究中,傳播模式與傳播渠道的研究于2016年開始受到關注,文博機構文化信息的傳統傳播方式與新媒體傳播方式都是此領域研究人員的研究范圍。尤其對于其文創產品在網絡新媒體傳播中的渠道研究是此領域研究熱點。常丹《陜西歷史博物館信息傳播研究》(2016)中,認為博物館的傳播與大眾傳播類似,其傳播模式是在大眾傳播基礎之上結合博物館自身特點而進行的,常丹對博物館信息傳播的模式進行分析,得出單向直線、雙向循與多向互動三種模式,并針對陜西歷史博物館自身傳播活動,在傳統背景與數字化背景下,分析了其具體的宣傳、陳展、營銷方法,包含基本陳列、博物館網站、數字博物館、博物館文化衍生品四個方面[1]。張魯《社交媒體時代的中國博物館傳播模式研究——以故宮博物院為例》(2016)中,認為博物館單一的傳播模式使博物館與觀眾之間的互動和交流受到限制,具體問題體現在其單一的互動渠道與反饋渠道上,社交媒體具有其他拓展傳播媒介所不具備的優勢,能為博物館與觀眾之間的互動溝通提供了更多可能,他分析并研究了故宮博物院利用社交媒體與觀眾進行互動溝通實踐的案例,并總結其運用社交媒體的策略,基于博物館傳播體系,建立了適用于社交媒體時代的博物館傳播模式“多重互動傳播模式”[2]。梁又子《我國博物館文化創意產品網絡傳播研究》(2017)中,以我國11家博物館文創產品示范單位為研究對象,參照拉斯韋爾“5W”傳播模式,從傳播內容、方式和效果三個層面系統的分析了博物館文創產品的網絡傳播,認為國內文創網絡傳播的方式有微博、電商和微信三種,但各有其傳播過程中的缺陷和不足,且用戶對文創產品線上線下的聯動需求強烈,并針對博物館文創網絡傳播中“傳播內容”“傳播形式”和“傳播效果”存在的問題提出了具體的建議[3]。

1.2傳播策略與傳播效果

在文博機構文創網絡傳播研究中,傳播策略與傳播效果的研究于2016年開始受到此領域研究人員關注,通過運用網絡媒體對文博機構文化信息進行傳播的策略以及對其文化信息傳播效果的數據分析是此領域研究重點,尤其以文博機構文創產品如何運用網絡新媒體進行傳播策略和手段的分析為近年來研究熱點。黃林靜《運用新媒體弘揚傳統文化的傳播學解讀以“故宮淘寶為例”》(2016)中,認為新媒體為傳統文化的傳承提供了更多路徑,傳統文化煥發生機需轉變觀念,要把“傳播”轉變為“服務”,掌握傳播對象的接收習慣與喜好,再結合自身特色用創造性的方法進行弘揚,新媒體為傳統文化的傳承提供了更多路徑,她從傳播學角度分別研究了新媒體環境下,傳播者與接受者之間的結構變化與傳播中“信息”呈現的變化,且針對故宮博物院“故宮淘寶”宣傳文本進行分析,通過其微博、微信公眾號的宣傳活動,整理其弘揚傳統文化的策略[4]。張春《新媒介環境下的博物館文創研究——以臺北故宮博物院為例》(2016)中,基于臺北故宮博物院數十年數位典藏計劃,以臺北故宮博物院在新媒介環境下的文創實踐為研究對象,分別梳理了其在新媒介環境下的文創建置、文創展示與傳播上的實踐活動。最后從線上線下展示與傳播、文創產業發展策略、文創產品品牌營銷以及精神內核等多方面,總結了臺北故宮博物院在新媒介環境中開發其文創所具有的生存優勢,并以時間為線梳理出了2002年至2010年以來臺北故宮博物院文物數位化的具體情況表[5]。魏佳瑞《北京故宮博物院的文化傳播策略與效果研究》中,以故宮發展歷程為起點,梳理了故宮的文化內涵,從傳播學角度,結合全媒體傳播特點,分別從“傳播渠道”“傳播主體”“文創產品”“傳播理念”以及“數字傳播技術”五個方面,對故宮文化傳播策略進行分析。通過問卷調查的方式,對當時故宮的文化傳播效果進行初步調查反饋,且以此為基礎在宏觀與微觀的角度分析了北京故宮博物院的文化傳播效果,歸納其傳播效果的優點和不足[6]。劉璨《?;韬顕z址品牌的社會化媒體傳播策略研究》(2017)中,研究了如何利用社會化媒體傳播?;韬顕z址品牌,對社會化媒體、品牌傳播等概念進行界定,分析海昏侯國遺址品牌的優勢與劣勢,機遇與威脅,并針對傳播內容和傳播渠道提出一系列具體的策略建議,并總結了在社會化媒體傳播中,同類文化旅游品牌應該遵循“明確傳播方向”“傳播內容貼合受終”“控制引導傳播節奏”四大傳播原則[7]。高德龍《互聯網時代城市博物館傳播模式及策略研究》(2018)中,提出了“互聯網時代城市博物館的傳播模式”,并以此模式為基礎,分析了城市博物館的傳播特征與要素。結合制定的“互聯網時代受眾獲取城市博物館信息行為”問卷調查,分析了城市博物館在其管理運營、文創產品網絡銷售以及城市文物布展與信息內容等方面存在的問題,并提出相應傳播策略[8]。

2文博機構文創網絡營銷

本章對文博機構文創網絡傳播中,營銷模式、營銷渠道、營銷策略的研究文獻進行詳細的整合梳理。

2.1營銷模式與營銷渠道

文博機構文創網絡傳播研究中,營銷模式與營銷渠道的研究于2014年開始受到相關研究者關注,對其文創產品的網絡營銷模式和網絡營銷渠道的分類是此領域研究重點,近年來以不同文博機構的文創產品網絡營銷模式為對象進行對比分析是此領域的研究熱點。殷符《中國民營博物館體驗式網絡營銷研究》(2014)中,探索了中國民營博物館的營銷對策,從體驗式網絡營銷的角度出發,認為此種營銷是符合消費者心理和消費需求的營銷模式,可幫助中國民營博物館節約成本、提升營銷效果、擴大市場份額,探索并嘗試解決中國民營博物館體驗式網絡營銷目標市場定位、體驗平臺互動性、營銷方法和工具缺乏綜合性的問題[9]。袁強亮《當代中國博物館文創產品營銷實踐分析》(2017)中,分析了中國博物館文創產品的營銷現狀和特征,對中國博物館文創產品的網絡營銷進行了概述,將營銷渠道分為“官方網站”“獨立網站”以及“第三方平臺”,并分別針對三類平臺進行闡述。把臺北故宮博物院獨立網店與北京故宮博物院淘寶店文創產品的網絡營銷實踐進行對比,認為中國博物館文創產品在營銷實踐中需要提高文創產品的質量、制定合理的價格、實行方式多樣的推廣以及提升服務水平[10]。谷莉《互聯網+背景下博物館文創產品營銷研究——以江蘇省為例》(2017)中,認為博物館文創產品網絡營銷的優勢是開拓文創產品市場、傳播博物館文化信息。對江蘇省博物館文創產品的營銷現狀進行分析,列舉了國內外著名博物館文創產品的網絡營銷實例[11]。

2.2營銷策略

篇(5)

在金融危機后,全球網絡設備市場隨之也跟著不景氣,但是華為卻迎來了高速增長。2009年第三季度,華為一舉超過諾基亞、西門子上升到第二位,其市場份額也翻番。華為迅速發展正是因為其通過發揮自身的營銷能力,運用多種營銷推廣手段,引導或者啟動消費者的需求。

本文通過對華為的產品銷售數量、價格等進行客觀分析,借以獲得對華為公司未來營銷策略制定有用的方案。

一、華為營銷現狀

(一)華為簡介

1988年,華為在深圳注冊成立,華為的員工規模從成立之初的10余人發展到目前的80000多人,其中85%為大學生以上學歷。截至2007年底,華為擁有35000名研發員工,約占全球雇員總數的43%。技術和營銷歷來是華為最為人所稱道的兩大法寶。華為每年技術研發投入占到銷售額15%以上,連續多年技術專利數排名國內企業第一名。同時,在營銷策略上,華為強調狼性的團隊精神、進取精神,強調多樣化全面性營銷手段,強調細密化營銷策略。

(二)華為營銷策略

1、華為的產品策略。華為深深地了解到,要想徹底打破外國的壟斷局面就必須找準用戶需求,以實用化,系列化產品來確定贏得市場,形成自己產品真正的規模化應用;也只有在形成規?;瘧弥螅拍苷嬲蚱茐艛啵拍茉诩ち业氖袌龈偁幧险紦幌兀瑒撛煲粋€高科技的新的市場,并取得更好更快的發展。

2、華為的定價策略。了解華為的歷史發現,低價策略曾經一度是華為在國內外市場競爭中制勝的一個重要法寶,即使到了今天,華為在關鍵的投標中還是偶爾會使用這個武器。

3、華為的分銷渠道策略。作為國內較早建立營銷渠道管理部的電信企業,華為在不同階段提出了不同的渠道銷售策略。到今天,華為著手打造的這個全面的分銷渠道平臺是基于銷售與服務合作伙伴、培訓合作伙伴及直接用戶建立的一個較為完善的體系。

4、華為的促銷策略。華為的廣告策略是指利用廣告活動來造成產品差異化,以顯示產品的特色,使產品更具有吸引力,促進產品的銷售。其根本目的就是促進產品銷售,揭示市場營銷、品牌戰略、廣告創意、媒體組合等整合營銷手段相互之間及與廣告受眾之間的關系及其規律,為企業把產品品牌全面推向市場所做的一系列營銷活動做好廣泛層面上的鋪墊。

二、華為營銷策略存在的問題及對策建議

(一)存在問題

1、營銷人員對高新技術產品知識及營銷知識掌握不夠。在華為,由于這些專業背景知識所限,對產品往往不能做到透徹的了解。這些都妨礙了營銷業績的提高。

2、營銷人員與新產品研發人員協調不夠。市場有三個維度,即顧客導向、競爭導向和跨部門協調。華為并沒有將三個維度看得同等重要。

3、對市場導向缺乏正確的認識。以市場為導向,重視市場需求,已經成為許多企業的共識。然而華為卻沒有正確認識到這一點。

4、缺乏營銷研究人員。華為的營銷部門缺乏或沒有專門從事市場調查和營銷策劃的人員,這對營銷業績造成了負面影響。

5、注重產品營銷,忽略品牌營銷。華為對品牌營銷的重視力度不夠,其原因在于缺乏營銷策劃人員或者營銷策劃人員水平不夠。

(二)對策建議

1、根據華為自身特點,構建適合公司的營銷策略。華為的管理層需在專業營銷學者的幫助下,對本公司的宏觀環境、產業環境以及本公司實際情況進行詳盡的分析,制定出適合華為的營銷策略。

2、重視變革型營銷創新。與變革型營銷創新方案相比,漸進式營銷創新方案往往能獲得企業管理層的青睞,然而,企業應該在兩者之間獲得平衡。

3、建立一支高水平的營銷人員隊伍并重視對營銷人員的培訓。華為的營銷人員往往存在著要么對高新技術產品知識掌握不夠,要么對營銷知識和技巧掌握不夠。因此華為需要在選拔人才時注意選擇高素質的人才,同時也要重視對營銷人員的培訓。

4、重視營銷人員和新產品研發人員的跨部門協調。華為應以市場為導向,通過市場調研掌握消費者的消費需求變化、原材料的供求狀況、競爭對手的新產品研發動向和營銷手段的變化,做到知己知彼方能百戰不殆。

5、堅持市場導向,并以市場為導向提高營銷策劃水平。在明確了市場導向之后,應該根據市場需求來發展本企業的業務,這樣才能做到產品的快速銷售,才能實現產品的價值,加速發展企業。

參考文獻:

1、李瑞.現代管理科學理論與實踐探索[M].中國農業科學技術出版社,2006.

篇(6)

一、專題研究類

1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系

2. 產品特點與廣告媒體的選擇

3. 定價技巧的應用

4. 淺析直接營銷在企業銷售中的應用

5. 論公關促銷策略

6. 定價策略和降價決策分析

7. 企業綠色營銷問題的探析

8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策

9. 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討

10. 試論企業銷售渠道的創新與優化

11. 網絡時代的消費特征及營銷對策

12. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播

13. 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策

14. “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議

15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

16. 分銷網絡的有效管理與創新

17. 論渠道價值鏈增值管理對策

18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略

19. 淺談產品直銷的利與弊

20. 營銷道德失范的成因分析

21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力

22. 市場定位戰略的應用

23. 市場滲透策略的應用

24. 銷售人員銷售目標值確定的依據

25. 談談與推銷對象的交往技巧

26. 銷售工作中的渠道組合策略

27. 產品壽命周期與渠道組合策略

28. 如何合理控制銷售費用

29. 關于連鎖經營運行模式的思考

30. 企業開拓國際市場的產品營銷策略探討

31. 市場營銷渠道的沖突與管理

32. 試論網絡時代的客戶關系管理

33. 從汽車銷售談制與集團經營

34. 企業文化在產品銷售中的推動作用

35. 服務營銷新模型

36. 論“名牌”的特征及產生條件

37. 我國銀行業市場營銷中存在的問題及對策

38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結合與應用

39. 快速消費品的營銷渠道管理

40. 營銷組織設計和再造問題

41. 商品房市場營銷策劃問題

42. 高新技術產品營銷問題探討

43. CRM在汽車營銷企業中的開發與應用

44. 我國企業綠色營銷理念及實踐的特征分析

45. 論生態型企業營銷體系的建立與改造

46. 高科技企業的網絡營銷

47. 中國汽車企業自主品牌營銷策略研究

48. 國內連鎖經營模式中的主要問題及對策

49. 醫療服務營銷中的客戶關系管理

50. 網絡營銷時代旅游企業的客戶關系管理

51. 網絡營銷中的廣告策略探究

52. 淺析服務企業個性化服務營銷策略

53. 家電連鎖企業物流配送策略研究

54. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策

55. 網絡購物中影響消費者信任的因素研究

56. 體驗營銷在某行業的運用

57.論服務企業的客戶關系管理

58.跨文化營銷的挑戰與對策研究

59.營銷渠道變革的新趨勢研究

60.高科技產品的營銷戰略研究

61.整合營銷及其應用分析

62.企業危機公關研究

63.談判中的溝通技巧

64.論營銷城市

65.企業內部公共關系研究

二、企業、產品研究類

1. 某企業(產品)的市場調研

2. 某公司CI設計方案

3. 某企業廣告案例分析

4. 某企業市場調查和市場預測的實施方案

5. 某企業銷售激勵機制的設計

6. 某公司營銷戰略研究(畢業論文參考網整理收集 lw61.com)

7. 某公司營銷隊伍的組織與設計

8. 某公司企劃案例研究

9. 某企業促銷方式評價

10. 某企業服務質量控制方案與評價

11. 某產品企劃案

12. 某公司或產品廣告效果評價

13. 某企業品牌營銷策略研究

14. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

15. 某產品分渠道研究

16. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

17. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

18. 某企業新產品營銷策略研究

19. 對某產品的市場預測

20. 某產品市場調查表的設計及分析

21. 某新產品投放市場的營銷策略組合

22. 某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇

23. 某企業內部治理機制與企業營銷績效關系研究

24. 某企業多元化經營戰略的選擇與實施

25. 淺析某企業實施綠色營銷的問題以及對策

26. 如家經濟型連鎖酒店的營銷策略分析

27. 寶潔洗發水多品牌實施的效度分析

28. 諾基亞新產品開發程序的效度分析

29. 宜家公司對我國家具零售業的影響與對策

30. 對新東方教育科技集團發展戰略的探討

31. 沃爾瑪連鎖經營中存在的問題與對策

32. 蒙牛公司企業文化營銷探析

33. 海爾集團員工與顧客滿意度探析

34. 李寧公司品牌營銷研究

35. 中國某品牌國際化戰略研究

市場營銷論文題目

市場營銷專業2010屆部分畢業論文題目(市場營銷類) 1,中小企業產業市場營銷障礙與對策

2,供應鏈系統中關于提高服務質量的探討

3,供應鏈管理中供應商選擇問題的研究

4,淺談產品直銷的利與弊

5,呼倫貝爾市旅游營銷問題和發展策略

6,呼倫貝爾市保險業市場營銷管理現狀,問題及對策 7,呼倫貝爾市旅游業營銷策略與分析

8,營銷創新——我國企業的營銷創新研究

9,淺析電子商務產品的定價方法與策略

10,從銀行業務拓展看銀行營銷

11,我國企業網絡營銷存在的問題及對策

12,營銷整合的策劃性研究

13,我國網絡游戲營銷策略分析——以《 》為例 14,關于呼倫貝爾市寬帶市場的調查報告

15,小論電子商務對市場銷售的影響

16,論營銷職能是企業的基本職能

17, 談企業目標市場選擇與產品開發

18,某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇 19,營銷策略中廣告的運用

20,產品特點與廣告媒體的選擇

21,論消費心理預測

22,消費心理與廣告研究

23,營銷活動中的公共關系分析

24,營銷活動中的定價技巧

25,激勵因素在銷售管理工作中的作用

26,我國不同職業和收入群體的消費心理現狀研究 27,市場細分原理與企業目標市場選擇

28,某新產品投放市場的營銷策略組合

29,我國服裝業營銷渠道管理研究

30,快速消費品行業營銷渠道管理研究

31,我國連鎖企業商品配送問題研究

32,連鎖企業的供應鏈管理研究

33,企業對經銷商的選擇和管理

34,我國物流現代化的現狀及對策研究

35,淺析當前工商企業營銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控

37,垂直渠道沖突管控

38,中小企業品牌建設研究

39, 結合行業談企業營銷戰略選擇

40,中小企業市場營銷定位研究

41,企業定位與企業品牌建設的關系研究

42,企業定位中差異性特征的選擇

43, 中小企業市場目標市場選擇

44, 中小企業的差異性塑造

45,中小企業產品組合策略選擇

46,產品組合策略與價格策略協同問題研究 47,終端主導市場條件下企業渠道變化

48,談談產品壽命周期與營銷策略的關系 49,企業包裝策略研究

50,差異化營銷策略分析

51,產品分銷中竄貨問題研究

52, 論新產品開發策略

53,論渠道創新策略

54,論酒類產品的渠道策略

55, 食品企業品牌提升研究

56,中小型企業應該如何設計渠道結構 57, 啤酒企業的渠道策略研究

58,企業物流管理信息化問題及對策研究 59,論供應鏈戰略聯盟管理

60,市場預測手段研究

公共關系論文參考題目

1,社會主義市場經濟條件下的政府公關問題 2,鄉鎮企業的公共關系問題研究

3,試論公關策劃的幾個問題

4,試論廣告策劃

5,創新思維在公關中的應用

6,經濟全球化與公關觀念創新

7,產品推銷中的公關策略

8,市場經濟中的企業形象策略

9,良好的購物環境在促銷中的意義

10,企業轉換經營機制中的公關問題

12,市場經濟與公共關系的關系

13,試分析馬斯洛的需要層次論

14,組織變革的理論分析

15,試論現代管理的系統觀

16,試論現代管理的人本原理

17,政府公關形象的塑造

18,企業文化建設研究

19,公共關系在我國的發展趨勢

20,公共關系危機處理的對策

21,組織形象構成要素分析

國際市場營銷論文:

1,國際企業如何避免水土不服

2,國際企業市場進入模式及其選擇研究 3,跨國經營中的文化營銷

4,論我國出口企業核心競爭力的培育與構建

5,知識經濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略

6,國際營銷的兩個流派: 標準化觀點對適應性觀點 7,國際營銷: 標準化與差異化的融合

8,國際營銷渠道中的渠道行為

9,經濟全球化時代國際營銷戰略新發展 10,國際營銷渠道新特點與跨國經營

11,試論我國企業在國際營銷中的品牌策略

12,中國企業國際營銷進展: 階段特征與戰略轉變 13,經濟全球化與我國國際營銷戰略

14,試論跨國戰略聯盟與提高企業國際營銷效率 15,全球本地化: 國際營銷之謎

16,綠色貿易壁壘與國際綠色營銷研究

消費者行為學論文:

1,品牌形象的消費行為學研究

2,大學生消費心理和消費行為的研究

3,大學生消費行為的分析與引導

4,關于綠色消費行為的思考

5,當代大學生消費結構與消費行為探析 6,解讀女性消費者行為學的理論范式

7,區域差異的消費行為研究

8,信息不對稱條件下的消費者行為

9,論大學生的消費行為及其社會心理特點 10,消費體驗理論評述

11,個人消費行為模型分析

12,方消費者行為學研究理論和方法評析 13,非理性消費行為理論分析

14,中年女性消費行為特點與營銷策略

15,廣告信息對消費行為的影響及作用

16,影響農民消費行為的制約因素及化解 17,農村不同收入群體消費行為特征分析 18,大學生通信業務消費行為分析

19,大學生不良消費行為的現狀, 原因和對策 20,對從眾消費行為的分析與思考

21,轉型時期中國消費行為研究

22,網上消費者消費行為研究

服務營銷論文題目:

1,論服務與服務營銷

2,服務營銷研究的熱點與發展趨勢

3,服務營銷創造顧客忠誠

4,超市服務營銷戰略探析

5,關系營銷: 服務營銷的理論基礎

6,透視服務營銷的分析框架

7,服務營銷: 21 世紀企業營銷立足之道 8,服務營銷打造顧客滿意

9,現代企業中的服務營銷

10,服務質量分析及評價研究

11,服務營銷的定價策略研究

12,論服務營銷的有形化策略

13,服務營銷創造顧客忠誠

14,服務利潤鏈與內部營銷

15,客戶關系管理在醫院服務營銷中的應用 16,服務營銷的基礎探析

17,知識經濟與服務營銷

18,顧客滿意戰略與服務營銷

19,企業服務營銷的初步探討

20,服務質量差異模型及應用

21,服務營銷與企業經營戰

22,城市超市顧客消費行為模式研究

2017市場營銷畢業論文題目提綱格式架構相關文章:

1.2016市場營銷論文題目參考

2.2016屆市場營銷專業畢業論文選題

篇(7)

體育營銷失敗案例:早在2000年,“第五季”決定以體育營銷實施提升品牌的策略,因此以3100萬元買斷世界杯的央視獨家特約直播權,全面推出了以世界杯為媒介的體育營銷活動,力圖憑借世界杯的轟動影響,達到品牌一炮走紅的效應。但“第五季”事先沒有從品牌戰略的視角進行全面規劃,因此沒有在此次體育營銷之后采取持續的、相銜接的系列營銷活動,而是在世界杯之后,其營銷推介轉向了時尚、前衛的濱崎步作為明星代言。這種前后不一的營銷宣傳,使消費者對“第五季”的品牌戰略認識無所適從,前面的世界杯沖擊與后面“時尚、前衛”的影響發生了消費著認識上的沖突,消費者弄不清楚到底品牌戰略是什么,前后哪個才是真正的品牌文化、品牌形象,靠3100萬元換來的“世界杯概念”這種不僅造成了資金的浪費,也沒有取得預期的效果。

體育營銷成功的案例:汽車作為一種“運動”的商品,與足球運動之間具有精密的契合點,它們在躍動、競技、激情、活力上存在著容易令人聯想和信服的互動聯系。韓國現代汽車本來與大眾、通用、豐田等國際知名汽車品牌相比,入駐中國的市場較晚,但卻能在短時間迅速成長中國市場的“新星”,這其中與現代汽車參與足球營銷策略具有重大關系?,F代汽車先后贊助了2000年歐洲杯、2002年世界杯、2004年歐洲錦標賽和2006年世界杯。2002年韓日世界杯中,他們又以重金奪得2002年世界杯官方指定贊助權,并抓住時機,在中國中央電視臺投放世界杯廣告,進行企業和品牌宣傳。事實證明,現代汽車的足球營銷策略取得了輝煌成就。2002年之后,現代汽車在中國市場銷售上升指數連年攀升,現代汽車為中國消費者所青睞。

從上述的體育營銷的案例來看,重大國際體育賽事活動,之所以能夠引起眾多企業的競相參與,其原因在于通過體育賽事的與消費者之間形成的巨大的眼球效應,使得與重大賽事活動具有關聯效應的相關的企業品牌,提供了一個絕佳的企業品牌與消費者之間快速、有效溝通的機會,從而產生了巨大的營銷效應,最終給企業帶來了巨大的商業契機。體育營銷中顯現出的體育活動、企業產品、消費者三個利益群體之間的緊密的互動關系,是體育營銷的基礎,把握這種互動關系的前提下,要著重進行體育營銷決策的關鍵性問題思考,即企業是否具有參與體育營銷價值因素。一般來說要從企業與體育賽事活動之間來決定是否參與體育營銷活動,包括要考慮企業文化、企業價值、品牌內涵與體育賽事活動的聯系,聯系越緊密參與體育營銷活動的可信性越強。目前如汽車制造企業、運動服裝制造業、鞋類制造企業、運動飲料業、啤酒類企業、健康食品企業、航空類企業、影像類企業、通訊類企業等,都與體育營銷運動有著密切的關注度,但是這一層面關系只是能否參與體育營銷表面因素,還有很多更深層次的因素:

第一,從企業屬性與特定的體育賽事活動本身的契合度,決定了企業是否適合進行體育營銷活動。也就是說企業是否與特定的體育賽事活動之間所具備的關聯度是否流暢、自然、緊密。對于企業與特定體育賽事活動聯系比較牽強的,很不容易把消費者的關注點由體育運動轉向企業產品,就不適合從事參與特定的體育營銷活動,因此,并不是所有的企業都具備這種契合度。

第二,企業是否持續采取體育營銷戰略,也是決定企業是否可采取體育營銷策略重要因素。也就是說,企業是否一開始就采用的是體育營銷戰略,并且保持對特定體育賽事的營銷活動,使體育營銷伴隨企業的初創、發展、鼎盛、穩定、創新等階段,保持企業在體育營銷中的企業社會責任、產品內涵表達的穩定性、一致性和持久性,這樣的可持續的體育營銷戰略才可能取得優勢和得到效果的不斷替身。而現代企業汽車成功、“第五季”企業失利的實例正說明了體育營銷戰略的重要性。

篇(8)

移動數據增值業務在全球發展迅速,受電信市場變化和人們對業務需求的影響,移動通信公司進一步加大移動數據增值業務建設力度。通過多年的努力,截止現階段,我國移動通信運營商在新業務研究、數據增加業務收入研究等多方面已取得了一定的績效。同時,移動增值業務發展過程中也給予通信運營商帶來了一系列營銷問題的挑戰,如短信SMS、彩信MMS、彩鈴CRBT等業務使用量提升問題、新推出業務的普及率提高問題等,諸多問題很大程度上制約著移動通信公司的穩定持續發展。

本文將以營銷策略為著力點,對移動增值業務的兩種推廣方式進行全面分析:即一是移動通信公司需運用傳統營銷方式,全面挖掘出對移動增值業務發展產生的積極作用和消極作用;二是移動通信公司需運用新型營銷方式,全面挖掘出對移動增值業務發展產生的積極作用和消極作用。由于傳統營銷方式和新型營銷方式各有優缺點,因此,移動通信公司需推進兩種方式的相機結合,優勢互補,以此,力爭從根本上解除運營商與客戶之間的供需矛盾,輔助客戶尋找到自身適合、適用的業務,從而,吸引客戶更加傾向于移動通信公司移動增值業務,推進我國四川移動通信公司的可持續發展。

研究思路與結構

本文力求綜合運用現代營銷管理理論的最新研究成果,并結合眾多營銷成功實例與經驗教訓,堅持理論聯系實際的原則,采用一些科學的研究方法通過對四川移動公司數據增值業務的分析,提出了四川移動數據增值業務的營銷策略。論文共分六章,第一章簡要介紹了當前中國移動通信市場特點及發展趨勢以及中國移動數據增值業務的發展現狀,提出了進行本研究的意義和研究思路;第二章介紹了本研究的理論基礎,對于新經濟下的一些營銷理論進行了闡述,主要介紹了市場營銷組合策略與產品生命周期的市場營銷策略等;第三章介紹了四川移動數據增值業務發展情況,分析了四川移動數據增值業務發展的優勢與劣勢,同時提出了移動企業發展數據增值業務面臨的機遇與挑戰;第四章分析了四川移動重點數據增值業務產品的生命周期,并以彩鈴營銷策略的選擇為案例闡述產品在不同生命周期所采取的營銷策略;第五章介紹四川移動數據增值業務的市場營銷策略,從四川移動數據增值業務目標市場定位分析,提出了數據增值業務的產品組合策略、加強渠道推廣的手段等營銷舉措和實際推廣策略;第六章對四川移動數據增值業務的營銷策略進行全文總結,提出了研究展望。其研究框架如圖1-1所示。

 

篇(9)

中圖分類號:F426.82 文獻標識碼:A 文章編號:1001-828X(2012)07-00-02

一、可口可樂在中國的成績

可口可樂公司成立于1886,主營產品碳酸飲料以其獨特的配方和口感贏得了大眾的喜愛,迅速占領了市場,公司成立至今的117年里,一直引領著碳酸飲料市場的發展。

1927年,這個世界飲料巨頭進入中國,但其在中國的真正繁榮發展還是在1979年重新回到中國市場后(此前可口可樂公司曾因一些原因撤出了中國市場),這時可口可樂公司在中國也成立了合資公司,即可口可樂(中國)有限公司。截至目前,其中國分公司以每年三十億元人民幣的納稅額領跑中國飲料市場,成為中國市場上規模最大的合資飲料企業。

在此期間,可口可樂(中國)有限公司以其驕人的業績和良好的市場口碑當仁不讓地霸據了中國軟飲料市場的榜首,成為飲料行業爭先恐后學習和效仿的楷模。

著名調查機構AC尼爾森公司的最新市場監測結果顯示,中國飲料市場的半壁江山均為可口可樂公司的旗下產品??煽诳蓸饭臼且患揖哂杏凭脷v史的跨國公司,其成功的產品推廣案例在全球比比皆是,但近幾年可口可樂(中國)的業務增長速度依舊取得了令人咂舌的成績。

二、可口可樂在中國的營銷戰略政策淺析

可口可樂,作為一家全球性的跨國公司,為何能在中國取得如此巨大的成功,與此同時,與之類似的跨國公司卻面臨著各種各樣的困難?答案的一部分應該歸因于其基于全球營銷策略下的中國本土化營銷策略。

可口可樂中國營銷策略中的關鍵就是其本土化,其精髓貫穿于可口可樂中國制定的幾乎所有營銷措施中。

其采取的措施如下:

1.四步走戰略

第一步:1979年到20世紀80年代初,最開始從香港用火車運進內地,采取委托寄售方式;第二步,贈送設備,促進進口原漿;第三步,投資辦廠,擴大市場;第四步,擴大可口可樂的社會影響,從20世紀90年代起,可口可樂在中國積極參與各項社會公益、體育活動。這四步每一步都切實地根據當時中國整個經濟大環境制定,循序漸進地進軍中國市場,牢牢地掌握中國發展戰略步伐,緊跟中國一起發展。

2.從3A到3P,從“2L30”到“Think local,Act local”

可口可樂沒有滿足于現狀,而是不斷地改進質量,這樣才有了3A(availability affordability acceptability)到3P(pervasiveness price preference)的轉變。質量、消費者、客戶一直是可口可樂的恒久的關注點,所以,為了更好地開拓海外市場——通常是一個陌生的市場,就有了“Think local,Act local”,應本土的需要作出相關適當的決定,并身體力行。

3.中文譯名符合中國傳統審美文化,貼合大眾心理

如Coca-Cola譯為可口可樂,Sprite譯為雪碧,朗朗上口且符合傳統審美文化,因為在可口可樂,每一個中文譯名必須結合中國特有的文化及語言環境,經過反復推敲和深思熟慮,最終選擇最恰當的譯名。

4.與本土品牌合作

可口可樂采取多品牌戰略,以可口可樂這個一強勢產品為核心,雪碧、健怡可口可樂、芬達為兩翼,其他本土品牌為補充,組成了一個龐大的航母編隊。為了更好地宣傳和鞏固可口可樂公司品牌,其全部本土品牌包裝和廣告中,都清晰標注著“可口可樂公司榮譽出品”或“與可口可樂公司榮譽合作”的字樣。與此同時,與本土品牌飲料建立起的共生共榮的合作關系也讓可口可樂的地域影響范圍和受眾面越來越廣泛。這樣的市場策略保證了主品牌和附屬品牌合理的生存空間、清晰的品牌定位,在確保了主品牌強勢地位的同時,又不斷細分市場,充分保障附屬品牌的發展,提升公司整體效益。

5.人力資源本土化

實施以人為本的管理策略,其中國公司雇員大部分都是當地人,這一措施不僅增強了本土親和力,加深了其對當地文化、市場的了解,同時也節約了勞動力成本,保證了團隊的融合性及凝聚力。依托其百年歷史沉淀下來的豐富的管理經驗及市場經營策略,中國公司建立起了有效的人員培訓制度。

6.本土化的產品廣告營銷策略

根據各個國家消費者的不同喜好,度身打造專屬飲料,其產品幾乎涵蓋所有的細分市場,甚至還包括日常的飲用水。

比如中國傳統文化的包裝:12生肖的易拉罐包裝等,無一例外地看出可口可樂對中國市場的側重與針對性戰略。

7.本土化的分銷策略

無處不在,是其堅持的策略之一。中國特色之一:地大。可口可樂因此也根據中國特有的特色,因地制宜,不拘一格地制定符合中國實情的分銷策略。任何方式只要合情合理,都可使用,甚至使用馬車等,目的只有一個,那就是將產品最終送到目標客戶處。

8.公共關系本地化運作

媒體運作當然不可或缺,能否得到當地的認可成為其發展與壯大的關鍵,這其中,公共關系必須合理合適。可口可樂在中國開展一系列公關活動,從體育、教育、文娛、環保到樹立自己良好積極納稅人形象與促進中國企業改革等等,只要有利于擴大自己的知名度與美譽度,都積極去做。如贊助足球賽事,贊助奧運會,資助希望小學,義演等,并通過不斷增資擴產,積極解決當地就業問題。

篇(10)

關鍵詞:

保險營銷;市場營銷策略;戰略理念

所謂的保險營銷就是通過多種方式來挖掘客戶的保險需求,并針對客戶的需求來制定和設計相應的保險商品,在通過保險銷售人員的溝通技巧讓有意向的顧客能夠購買相應的保險。所以保險的營銷策略是保險發展的重要手段,也是保險行業發展的重要途徑。

一、我國現在保險營銷策略中出現的問題

1.需求導向銷售策略不足

在保險銷售行業中,重要的就是先要了解客戶的需求,針對需求做好市場的調研和相應的分析,針對需求進行設計相應的產品套餐;在銷售的過程中,保險銷售人員需要利用一定的銷售技巧和溝通技巧,讓顧客能夠發起購買的欲望。但是就現在保險行業的情況來講,仍然處于被動的銷售方式,針對顧客潛在的需求策略存在嚴重的不足[1]。很多銷售的對象都是因為情面問題而購買的產品,對產品的細節也不是非常的了解,對保險企業的責任也不清楚,這種情況嚴重的影響了消費者的利益。

2.大營銷服務意識不足

很多保險企業在銷售產品的過程中,都只是針對產品進行營銷,而對產品后期的保障服務卻沒有更多的意識,沒有對訂單進行跟蹤訪問或是針對訂單做好售后服務,這樣就埋下了更多的隱患。而且保險行業人員比較復雜,很多沒有上崗證的人員都能夠參加保險行業,這樣就形成了素質比較低下的工作群體,嚴重的影響了企業的發展和形象,以及對新市場的開發。而且在眾多的保險企業中沒有形成統一的大營銷服務的理念,讓內勤和后勤出現的隔閡,很多人員的工作態度比較冷漠,而且辦理索賠的人員也是沒有積極性,不僅不能夠將業務做好,而且也會影響企業的盈利。

3.營銷手段不足

在保險行業目前都是以上門拜訪的形式或是轉介紹的形式進行營銷,但是隨著經濟市場不斷的變化和發展,這樣傳統的銷售模式已經不能夠適應現代的工作方式和盈利要求,這也表現了現在保險企業的營銷手段不完善的情況。再者,現在保險行業因為規模比較大,企業產品種類比價多,涉及的地域比較廣,保險企業沒有針對不同地域進行區別對待。沒有分出不同的保險種類以及地域差異,沒有達到因地而異的銷售策略和手段[2]。

二、保險營銷策略的思考建議

1.主動性營銷策略

針對保險行業的營銷策略中,主要就是主動性的營銷方式,這樣才能夠達到保險行業的盈利目的。而主動性營銷策略主要變現為:

(1)很多人對保險的需求都是潛在的需求,保險企業的人員需要通過溝通達到銷售的目的。

(2)在保險行業中人們的需求都是針對財產損失或是人身意外保險方面的負需求,在保險人員針對產品進行說明的時候,很多人都是處于逃避的心態,所以保險工作人員需要改變主動銷售的方式,將保險產品消極的思想轉變為積極的思想,打動需求者。

(3)保險銷售人員需要主動的與顧客進行溝通,將保險企業的消費理念傳達到位,也利用潛在需求者能夠接受的方式對其進行講解,將溝通的方式從單向轉到雙向。

2.關系營銷策略

現在市場中的銷售策略一般都是關系銷售方式,主要是將消費者、企業營銷人員、市場需求者、分銷等發生的互動行為。在互動的過程中,所有組織都是營銷的關系,而且之間也需要建立相應的穩定客源。因為顧客才是企業發展的基礎,也是市場競爭中必要的存在,所有企業在競爭的過程中都是針對顧客的擁有量來衡量,所以一定要與相關人員建立好關系。再者就是保險行業在市場中競爭非常的激烈,促進與競爭者之間的關系能夠避免惡性競爭的出現,這樣都能夠在市場中獲得相應的利潤。最后,保險企業要與政府之間加強關系聯系,努力的讓當地政府能夠了解保險的行業,支持保險行業的發展,為保險銷售做好環境的鋪墊[3]。

3.媒體營銷策略

所謂的媒體營銷策略就是指利用傳媒、報紙等方式加大對保險產品的宣傳力度。在以前的宣傳手段中存在利用電視廣告或是廣播的形式進行營銷,但是這樣的傳統方式已經落后于時代,很多人都已經在網絡中或是手機上了解這個世界。所以保險行業的營銷手段也需要適應人們的生活發展趨勢,才能夠更加貼近人們的生活范圍。建議保險企業將保險的宣傳范圍精確到需求者的個人主頁,也可以通過微信,有效的利用朋友圈,微博、QQ等平臺溝通。有意向的顧客可以直接傳送相應的文件,并可以相約時間進行見面詳談。

4.電話營銷策略

所謂的電話營銷就是通過撥打電話的方式來進行保險的銷售,雖然這種方式屬于大海撈針,但是這也是考驗銷售人員的定力的時候。隨著人們生活質量不斷的變好,電話手機已經成為了人們日常生活不能夠缺少的物質,保險行業也將電話銷售列為了重點的銷售模式。針對保險行業電話營銷策略的基本思路就是:保險企業需要建立電話營銷的隊伍,并是人員熟知保險產品的種類的詳情,并通過獲取的電話號碼,進行逐個回訪,以此方式直銷保險企業中小額的保險項目,若是顧客有意向進行參保,就可以進行見面詳細解說。

5.方案營銷策略

因為保險企業中產品種類繁多,在于顧客介紹的時候不能夠全部都進行解說,只能夠先了解顧客的需求并針對需求制定相應的方案。但是現在很多顧客的時間都比較少,所以保險企業在營銷方案上進行了轉化,先制定優惠的方案,在銷售整套方案,這樣及保證了銷售的整體性,也節約了需求者的時間。在方案銷售的過程中,銷售人員需要及時的注意到需求者的要求,避免推錯方案,影響銷售。

三、結語

保險行業在發展中不斷的深入到人們的生活,也已經有很多的人員開始重視保險的存在,這樣就有利于保險行業的發展。所以對此,保險行業也需要及時的調整營銷的方案和策略,以便能夠適應需求者的需求,從而達到銷售的目的。本文就通過對保險營銷策略進行細致的分析,從主動性營銷策略到關系營銷策略、從媒體營銷到電話營銷,最后是方案營銷,都詳細的解說了保險營銷的重要性。

參考文獻:

[1]趙春梅.保險營銷學[M].北京.中國金融出版社,2011.

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