實習自我小結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇實習自我小結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

第五天，網絡采訪1位社會人士，并公布聊天記錄，編寫心得。我采訪的是歐航casa（上海）國際貨運有限公司寧波分公司物流會計郭惠芳女士，通過和她的交談，我了解到做會計不是想象中的那么容易的，自己這方面要做好，基本功要學踏實，多學多問，同時別人的工作也是很重要的，不是只做好分內的事就可以不管不問了，一個流程下來，大家都有明確的分工，一環扣一環，中間不能有任何的差錯，不然不但你自己的工作無法完成，還會牽累其他人，所以要培養自己的人際溝通能力、公關執行能力和組織協調能力，親和力要強，同時還要有高度的團隊協作精神和較強的口頭表達能力。第六天，編寫崗位認知心得。我寫了作為一名優秀的會計工作者需必備的品質和會計職業路徑方面的心得。最后一天，編寫個人應聘簡歷。本來是應該針對會計寫份簡歷的，可我讀的是工商管理專業，說實在的沒有會計專業學生的優勢，也沒有相關的工作經驗，但是距離我們走出大學校門還有兩年，這段時間我會好好努力，多多學習和完善會計和財務方面的基礎知識。相信事在人為！

真的很感謝實習家給我們的這次機會，現在我對這個崗位已經不再那么茫然了，我想我也知道接下來的路該怎么走了。希望有的人加入這個隊伍，再一次表示由衷的感謝！

一轉眼，從實習到現在有三個月了，從剛開始的不適應，到現在已習慣了這種實習的生活。

篇（2）

實習個人自我鑒定1為期一個半月的實習結束了，我在這一個半月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。以下是我的畢業實習報告鑒定，敬請各位供給寶貴意見。

對于現代企業來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業的經營目標服務。所以，能夠認為，實現企業的經營目標是企業會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業會計準則》、《企業財務通則》等作為過渡的新的行業會計制度和財務制度，因為這些大學法規我國會計制度改革進程中的一重大舉措。此次實習，主要崗位是一些帳務的核查，所以主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環節，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳?a href='//xuexila.com/fanwen/shiji/' target='_blank'>事跡齪謎什鏡淖岸┕櫚倒ぷ鰲?/p>經過1個半月的實習，我從客觀上對自我在學校里所學的知識有了感性的認識，使自我更加充分大學解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的資料，主要是會計業務(對公業務)，其他一般了解的有購貨業務、票據業務、貸款業務。會計業務對公業務的會計部門的核算(主要指票據業務)主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。那里所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是經過大學驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對帳后)。

經過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：

一、關于會計報告：會計報告所披露的信息應充分反映企業特定時期財務狀況和經營成果及其相關信息，以滿足信息使用者的需要。

按照現行《企業基本會計準則》體系所報告的會計信息已不能適應知識經濟時代對信息的要求，

(1)、現行會計報告的形式單一，經過表格數字化反映，文字說明的資料較少;

(2)、現行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現行價值和未來價值反映不足;

(3)、現行會計報告的資料是以歷史成本和權責發生制原則為基礎，反映歷史的和此刻的信息，而缺乏具有預測性、前瞻性及不確定性的信息，另外，報告所強調的是整體資料，而對某些專項資料披露不夠充分;

(4)、現行會計報告的結果是以內部經濟活動影響為主，未能充分揭示外部環境因素對企業的影響程度;

(5)、現行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告，時效性較差。

二、會計實務工作的改革思考

會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、確定和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。

1、不斷擴大會計職業范圍。

在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統的企業會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業范圍。所以會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。

2、不斷更新會計知識體系。

在知識經濟時代，企業組織結構將出現較大的變革;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業越來越重視人力資源和人力投資，員工也期望將自我的智慧財產投資于企業;企業的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯系更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環境等等，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。所以會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。

3、不斷普及與深入信息技術的應用。

在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經濟信息化的出現，使得國際互聯網(internet)、企業內部網(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業發展和會計人員知識結構的要求。

三、會計教育的改革思考

知識經濟時代將以“知識型、智慧型”人才為主體，而人才的培養源自于教育，教育是知識經濟發展的關鍵，它能不斷地進行高素質人才的生產和再生產，為經濟發展和科技提高培養源源不斷的后備力量。就會計而言，會計教育的改革勢在必行。會計教育工作應不斷轉變教育觀念，適應知識經濟時代經濟發展需要。

1、21世紀的會計教育是素質教育。

在知識經濟時代，會計教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和本事結構，拓寬知識背景和本事基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。

2、21世紀的會計教育是終身教育。

在知識經濟時代，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是會計教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。

3、21世紀的會計教育是創新教育。

在知識經濟時代，知識將不斷創新，“不創新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養的人才有獨立思維的本事、分析和解決問題的本事、自我認識和鑒定的本事等;另一方面，它要求會計教育不斷進行課程設置、教學資料、教學方法和師資隊伍建設等方面的改革。

實習個人自我鑒定2假期總是充滿了活力和動力，剛剛放假回家的我又在家鄉開始了假期的實習。專業對于能夠尋求工作的我來說已經不是什么不可逾越的檻。由于考研期間學的專業為企業管理，并且我對于管理工作又有大的興趣，于是我就在公司的人力資源部進行的實習。

根據實習要求，我們就應要掌握在學習中所學習的專業知識，并且尋找機會參與國際貿易實踐，并且在實際中尋找在理論學習中的不足。剛進去公司第一天，在學校已經懶散慣了的我的確有些不太適應，首先每一天早晨的8點上班就讓我有點不太適應，雖然公司的領導對于我這種實習生不會太在乎這些，可是我也不能在這種所謂的優勢下頹廢。慢慢的我已經就習慣了，早起已經成為此刻一種習慣了。所以在公司的第一感受就是要有時間觀念，真正的認到了時間的重要。

雖然我在考研期間，我對于企業管理自認為已經有很深的了解，可是在實際工作中，一切又都是那么的不足。書本上所學的基本理論在實際中根本用不著，實際操作潛力基本上沒有，總之從中學會了很多書本上沒有的東西。例如，以前的我只明白管理的理論識，而此刻我能夠根據公司的實際狀況作出自我的決定，自我感覺還是提高很大的。

在公司實習期間，我也學會了很多的東西。了解了許多我在學校的書本上沒辦法學的東西，下頭就我對于實習的一些感觸：

首先，要遵守時間。們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括國企的資料。事實真的是這樣的嗎可是，這卻引起了我的思考。這一個話題，就應是與我所學的學科最貼切的了。時間就是生命，以前的我沒有感覺到時間的珍貴，此刻的我如同新生的力量，渾身充滿了力量和活力。在剛剛進入實習單位的第一天，我就遲到了，十分令我尷尬。由于以前我對于一般的國企的印象就是懶散，松懈，天天無所事事。雖然公司的老總沒說我什么，可是我能夠感覺到老總對我的不滿，從那以后我再也沒有在遲到過。遲到能夠使你降低你在領導心中的形象，會失去對你的信任，你的未來可能會在一瞬間失去。管理大師阿拉克說過：人是時間的消費者，又是時間的浪費者。可見對時間管理就是要避免時間的浪費，我們都要像珍惜自我的生命一樣珍惜自我的時間。無端的浪費時間無異于慢性自殺。這是我最大的感觸。

其次，要善于學習。剛進去公司的時候，我什么也不會，就相當于一個文盲在一群知識分子中。此時學習潛力就會很重要。我自我感覺我的適應潛力還行，在工作后不久我就能夠勝任很多工作。在現實的生活中，學習潛力很大狀況下決定你的未來。在管理學中，一個合理的管理者最基本的事情就是要善于學習，能夠和員工們打成一片。學習能夠修養身心，能夠適應各種各樣的環境，能夠使自我在不一樣的環境中很好的發揮自我的特長。

在次，就是要服從領導的安排，各師其職。在一個公司中，就是一個很大的整體，相當以管理學中的一個組織，服從組織的領導，是一個員工最基本的要求。一個領導都不期望自我的手下有越級的行為。在自我的工作上尚做好自我的事情，并且能夠最好是多做一些力所能及的事情，尤其剛進入公司的新手，這些都有可能會提高你在領導心中的地位，從而有機會提高并且進一步發揮自我的實力。當然，現實的社會不會因為你的實力就會讓你又發揮實力的機會，所以你要把握住一切可利用機會，當然能不就不了。在學校中我已經能夠感覺到金錢的誘惑，更別說在社會這個大染缸。

當然，我剛進去公司的時候，一切都是一個新手。很多事情需要和別人溝通，否則你可能會什么也做不成。所以，要善于和同事們溝通。管理學上說，溝通是一門技巧，好的領導者會合理的利用這一手段提高企業的效益。我在實習中，也能夠感覺到溝通的重要，有很多事情不是你不會做，而是你的經驗不足，或者說是你的社會閱歷不夠。就拿我在單位的實習來說，領導讓我做一份演講稿PPT，在學校的經驗，只是追求圖片的花哨，可是等我做完了，領導讓我重新做，我一陣的迷茫。幸好我的同事提示醒了我，演講稿要做的簡單明了，而不是只是追求好看。二是要追求實用。這就是經驗。

實習個人自我鑒定3一、作為一個財務人員，工作中必須要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。財務部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，必須要有很高的素質要求。

二、作為一個財務人員要有嚴謹的工作態度。財務工作是一門很精準的工作，要求財務人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。財務不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們必須要加強自我對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

三、作為一名財務人員要具備良好的人際交往本事。財務部門是企業管理的核心部門，對下要收集財務信息，對上要匯報財務信息，對內要相互配合整理財務信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。

實習是一種經歷，僅有親身體驗才知其中滋味。雖然這次實習時間很短，但我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。財務工作看似簡單，實際復雜，甚至有些繁瑣。單純靠我們在課本中學到的那些東西是不足以完成實際工作的。因為社會瞬息萬變，財務實務從最初的手工記賬發展到如今的電算化，并且還在不停的向著更便捷的方向發展，而我們在課堂上學到的只是最基礎、最核心的理論，雖然萬變不離其宗，但具體到實務中，還是有許多操作，許多技巧，是需要自我鑒定，自我琢磨的。即使是在理論學習中掌握好了的，也還是需要在實踐中鞏固，否則就無法清楚自我與一個合格的公司財務工作者之間的差距。

畢業前的專業實習活動是我們每個大學生都應當去體驗的。實習就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自我所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。經過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。并且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今日就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自我的一份力量，在今后我要磨練自我的同時讓自我認識得更多，使自我未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索

，為自我的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實習中好好利用知識進行運作。

如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經，并且能夠學到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實習的目的了。

在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的本事”。這次實習后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫忙，讓我在這次政府部門實習的過程中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的提高。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學本事的人遲早要被社會所淘汰在這次實習中，我們所能學到的，有關專業方面的知識都是課本知識的延伸，能夠算是一種課后練習吧。

實習個人自我鑒定4在____實習的一個多月里，我確實學習到了很多東西，透過實習，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的潛力。思想變成熟了許多，最重要的一點就是課本知識與實踐相結合，在學校學的東西僅有到社會上應用才能理解的更深、更透。

(1)實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自我所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。每一天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在這天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自我的一份力量，在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自我的同時讓自我認識得更多，使自我未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自我的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。

(2)課本知識、理論知識的基礎必須要打牢。是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經，并且能夠學到不少工作以外的事情，盡管許多狀況我們不必須遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。

(3)“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。這次實習后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這次政府部門實習中我掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的提高。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被社會所淘汰。

實習對我的成長有著很大的幫忙，作為立刻要走出大學學校的大學生，更多需要的不是書本的知識，而是社會的磨練。這一個月作為我們這些大學生走出大學的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長足的影響。了解了社會到底是怎樣樣的;明白了該怎樣樣與社會上的人交往;更主要的，作為行政管理專業的我們，明白了政府部門是怎樣運轉的，這些都為我們將來踏入社會打下了堅實的基礎。

實習個人自我鑒定520__年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于經過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自我的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的本事等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事，以便提高自我的實踐本事和綜合素質，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會，投入到自我的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習本事和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務本事。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，經過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自我的適應本事、組織本事、協調本事和分析解決實際問題的工作本事。

實習在幫忙應屆畢業生從學校走向社會起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。經過實習，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準備，從而縮短從學校走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自我在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，并且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗我各方面的本事：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好鑒定一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自我的工作情景，捫心自問，坦言鑒定。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因鑒定。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

篇（3）

一面

一面是群面，一個HR，6~8位應試者。在每個人極為簡單的面試自我介紹之后，大家就一個面試問題共同討論一個小時，然后是HR點評。總體來說，形式比較簡單，也比較輕松。當時，我們組討論的問題大概是：什么樣的婚姻才是幸福的婚姻？為什么現在的離婚率比以前高很多？請問是現在的婚姻更幸福還是以前的婚姻更幸福？為什么？先是大家依次發言，然后是純粹的自由討論。我記得當時自己是從觀念改變和機會成本這兩個方面來解釋為什么現在的離婚率比以前高。關于幸福婚姻的面試問題，我提出討論這個問題需要先對幸福進行定義。比如有一大一小兩個杯子，那幸福指的是杯子里水更多，還是杯子里水更滿？

整個討論過程我發言不是很多，感覺總體表現也比較一般。

筆試

一面后差不多一個星期，接到筆試通知，第二天下午在中大一教筆試。我以為會考一些英語、邏輯、數字推理、圖形推理之類的題，臨時借了本行政能力測試的書，猛做了一些面試題目。臨考前還感覺有點擔心，覺得自己沒準備好。結果試卷發下來，才知道根本不是考試，是性格和人格測試。總共兩套題，題量不到300道，都是單選題。不過其中有一些比較棘手的題目，比如：

以下描述哪個更適合你：A：我喜歡討好上司 B：我經常感覺煩躁

有些同學很快就做完交卷了，我是全場最后一個交卷，坐到考試時間結束為止，考場除了HR外，只有我一個人。做完一遍題目后，我把其中一份試卷又做了一遍，其中答案跟前次做得不一樣的題目，我都仔細斟酌了一下，還大概觀察了一下各題之間的聯系。

參加筆試的總共有60到80人，據HR說會從中挑選出30個人進入下一輪面試，最終挑選出10個人成為公司的實習生。

二面

經過一個星期的漫長等待，終于收到了二面的短信通知。通知里說二面將采取模擬銷售比賽的形式。經過查閱天地食品集團的一些資料，我發現目前豬肉和醋飲料是天地食品集團的兩大支柱產業，而豬肉銷售會涉及到一些政策問題，大家可以發揮的空間不大。果醋飲料方面，天地一直在力推，廣告打了不少，而且最近剛剛推出了國內首例易拉罐裝蘋果醋飲料。飲料銷售相對于豬肉銷售，局限性要小很多，也更為大家所熟悉，發揮空間比較大。因此我猜測二面讓我們模擬銷售果醋飲料的可能性比較大。隨即我開始收集果醋飲料的資料，從飲料行業發展，到果醋飲料營銷方案，再到天地壹號市場情況和發展前景。另外，自己以前從來沒接觸過果醋飲料，如果想銷售果醋飲料，必需對它進行徹底的了解。在學校里問了一圈，除了康樂園餐廳有28塊一小瓶的蘋果醋以外，別的地方根本沒找到果醋飲料的影子。我騎車來到百佳超市，幸好這里有果醋飲料賣，就不用勞煩各處的朋友幫我打聽消息了。看了才知道，原來市場上醋飲料還不少，百佳有的就有好幾種，有小喬葡萄醋，宮廷壹號陳醋、果醋飲料，天地壹號陳醋、果醋飲料，綠色半島蘋果醋飲料等等。我各種品類都買了一并，花了我八十多大洋，還不能心疼，唉……這對本來已經經濟危機的我來說還真是一筆不小的支出。不過為了得到這個實習生的機會，只能霍出去了。

隨后把那些瓶瓶罐罐的都提回實驗室，給它們拍照，再挨個喝，反復對比它們的品味。一下午，喝了好多醋。之后再用根據自己搜集到的資料，拍的照片，各品牌果醋的對比研究還有自己想的幾個營銷活動簡要方案做了個簡單的PPT，希望面試的時候有機會講一下。(文秘站 )

晚上七點面試，我六點從寢室出發，打印新版簡歷，打印資料，時間已經快到6：20了。到校門口準備打的，問了下的士司機，才知道現在下班高峰期，打的沒有坐地鐵快。只好狂奔到地鐵站。趕到面試地點的時候已經6：50多了。我還把那些自己買的各種品牌的醋飲料都帶了過去，想著銷售比賽或講PPT的時候可以作為道具。跟HR說明了一下自己做了些調查和對比研究，做了個PPT，希望有時間的話可以講一下。HR說如果面試完還有時間的話可以講。

二面的時候HR主任已經透露，本次實習生招聘是針對銷售工作的，所以我開始找一些關于銷售的資料，如銷售人員應該具備的素質啊之類的東東，再結合自己的經歷，希望面試的時候不被問倒。簡歷方面我也針對銷售崗位作了一定的修改，打印了最新版。另外，準備了一個三分鐘的面試自我介紹。記得以前面經里有看到，曾有個HR說：我知道你們中大的人都很優秀，但你們自我介紹的時候能不能不列舉簡歷上有的東西，有點新意，讓我們記住你？所以我準備自我介紹的時候基本沒有提簡歷上有的內容，偶直接說“簡歷上已經有的內容我就不再贅述了，這里我大概介紹一下自己的性格特點和成長經歷……”。早上八點半剛寫完的自我介紹，打印出來，坐地鐵的時候熟悉了一下，在會議室等待的時候又背了四五遍，背得我口干舌燥……

11：20輪到我面試，3個HR，我給他們分別遞上了最新版的簡歷。HR叫我先自我介紹了一下，我就按之前的稿子順利地背了一遍。之后開始問一些面試問題，下面我列舉一些我還有印象的問題：

你家有幾個孩子？家里做什么的？家里最喜歡的孩子是哪個？

家庭經濟收入？你的經濟來源？每個月花費多少？怎么花的？

XX是你同學？她有什么優點和缺點？

你跟她相比誰的能力更強？（答：不能說誰的能力更強，應該說各有特點）她的特點？你的特點？

列舉你們協會里比你更優秀的人，以及特點。（列舉了一個，HR：還有呢？還有呢？列舉完第三個總算結束。

）團隊里有另一個人很想當leader，怎么辦？（答：如果他比我更適合做leader，就讓他做，我并不一定要做leader的）

會不會覺得所有的光彩都聚焦到leader身上了？（答：不會啊，因為一個團隊所取得的成績是通過大家共同努力獲得的。）

但有些人就只看到leader的光彩，怎么看？（答：我想信有慧眼的人都會看到團隊的共同努力...OMG，我太絕了。。。居然這樣答，那HR再追問的話豈不成了沒慧眼的人？我太絕了.....）

有沒有碰到團隊里有人做事情不能盡如人意的？你怎么處理？請舉具體具體事例說明。

團隊里有人有能力，但他就是喜歡用自己的做事方式，不喜歡跟他人合作，怎么辦？

團隊里有人覺得自己能力很強，覺得他自己比你更適合做leader，怎么辦？

那天模擬銷售的時候為什么選擇扮演消費者？你是怎么考慮的？

大體就問了這些面試問題，感覺自己每個都回答上了，感覺沒有特別難回答的問題，也沒有太大壓力。那個HR美眉問我問題，我答的時候感覺自己好像跟她在聊天一樣，有時候偶說得比她還快，她還沒問完偶就已經開始答了。。。

自我感覺還可以，不知道結果如何，等消息吧……

感覺面試問的問題都是我做事情的過程中碰到過的，所以不需要太多的思考就回答了，不知道這樣會不會給HR留下輕率的印象...

反正能做的都已經做了，努力過就沒有遺憾！GOD BLESS ME ~!

需要改進的地方：

篇（4）

大家好!我叫郭志雷，就讀于河北師范大學生命科學學院生物與科學專業，是一名大三的學生。母校師大是一所百年老校，是河北省重點師范院校，百年來桃李滿天下，人才遍布各個崗位。學校地域廣大，環境清幽，具有濃厚的學習氛圍。校訓 “懷天下，求真知”激勵了一代又一代的師大學子，讓我們為著祖國的繁榮而不斷追求著真理。

大學生活是豐富多彩的，陶醉于在知識的海洋，忙碌于社團活動，醉心于科學實驗……通過兩年半對動植物、微生物、生態學、遺傳學、心理學等學科的學習，我夯實了專業基礎。與此同時，參加的眾多活動培養了我的各種能力。還記得辯論賽上舌戰群儒，還記得烹飪大賽上大展廚藝，還記得越野比賽上揮灑汗水……總之，大學生活充實、快樂、有意義。

篇（5）

宏觀經濟分析表明，經濟增長取決于投資需求、消費需求、政府需求和出口需求。投資(特別是固定資產投資)對經濟增長的拉動作用十分明顯，而且，投資在當年雖然表現為增長的需求效應，但一旦投資形成，在滯后幾年中則可以表現為產出的供給效應。外商直接投資作為固定資產投資來源的一個部分，其對經濟增長的作用同樣具有當年的需求效應和滯后年份的供給效應。

在此，筆者采用我國1985年以來的統計資料（資料來源：2000年―2004年《中國統計年鑒》），對外商直接投資（FDI）與我國經濟增長之間的關系進行相關分析、時間序列分析，論證并反映我國外資投資增長與經濟增長的內在聯系，從而提出一些對解決我國當前的經濟問題具有啟發意義的建議和意見。

1.1 FDI與GDP的相關分析

為了考察FDI對GDP的影響，我們以FDI作為解釋變量，GDP作為被解釋變量，采用回歸方程進行定量分析，研究兩者的相關性。設變量X表示外商直接投資額存量，變量Y表示國內生產總值，現通過2000-2004年 “海關總署”、“國家統計局”的統計數字建立兩者之間的經驗公式，該回歸方程為：

其中方程式下括號內的數字表示各回歸系數的t檢驗值。在此回歸方程中，自由度為9，臨界值F0.05（1，9）=5.12，而F檢驗值為8.595，F>F0.05，說明方程式總體線性關系在95%水平下顯著成立；臨界值t 0.05=2.262,而t檢驗值為2.9318，t>t0.05,說明變量FDI作為解釋變量是顯著的；R2 =0.9046說明FDI與GDP之間的擬合優度很高。這一回歸方程表明，我國每增加1億美元的FDI,將可以增加20.71億美元的GDP，即FDI對GDP的需求效應十分明顯。

1.2 FDI與GDP的時間序列分析

在國際資本流動的新形勢下，我國仍然在利用外資的總量上處于國際領先的地位。利用外資的主要形式是外商直接投資，它對經濟增長主要產生兩種效應，即短期的需求拉動效應和長期的供給效應。這里我們以歷年國內生產總值作為被解釋變量，以外商直接投資FDI(億美元)為解釋變量，從時間序列分析的角度進行經濟計量檢驗(樣本區間:1985-2003年，數據表此略)，應用SPSS統計軟件進行相關分析，采用多元滯后分布模型進行經濟計量檢驗，此時的回歸方程是：

GDP=β1+β2FDI+β3FDI-1+β4FDI-2+β5FDI-3+δ

回歸方程中，Y作為我國經濟增長率，X作為當期利用的外資，帶有下標的-1、-2、-3、的X分別代表前1年、前2年、前3年的外商投資。在這里，當期FDI變量解釋的是外商投資在短期的需求拉動效應，而滯后變量解釋的是外商投資長期的供給效應。

進行統計分析得到有關OLS估計的結果顯示：FDI-1FDI-2、指標的t的顯著性概率分別為0.738、0.287 均大于0.05，表示與0沒有顯著性差異，表明FDI-1、FDI-2不應出現在方程中。其中，常數項和FDI、FDI-3的t的顯著性概率分別為0.000、0.003均小于0.05，表示常數項和外資投資增長率的系數與0有顯著性差異，因此應當作為解釋變量出現在方程中，得到模型1：

GDP=10742.52+51.303FDI+52.811FDI-3

T=4.098；T=3.633

R^2=0 .998；R=0.999；Ad R^2=0.997；F=990.837

上面的經濟計量分析從多元滯后分析模型的角度檢驗了我國利用外資對經濟增長的影響程度。從模型1的OLS估計結果來看，由于R^2和Ad R^2的值都很高，說明模型有較好的擬合優度，T值和F值也都達到顯著水平，因此模型1成立，在整體上是有效的。模型1顯示，FDI每增加1億美元可以帶來當年GDP增長51.303億人民幣。

為了更為深人地了解外商直接投資的需求效應和供給效應，選擇外商投資和滯后變量作為解釋變量，利用同樣的樣本數據再利用對數型式的滯后分布模型進行經濟計量檢驗，結果得到模型2：

lnGDP =2.240+0.166llnFDI+0.482lnFDI-3

T=3.703；T=6.489

R^2=0.999；R=0.999；AdR^2=0.998；F=1977.140

在此回歸方程中，F（F=1977.140）檢驗通過，方程的回歸效果顯著，說明解釋變量（外資直接投資）對被解釋變量（GDP）的解釋程度較高，總體線性成立，同時，回歸方程種的決定系數R2=0.999，相關系數R=0.999都很高，說明我國經濟增長對外國直接投資有很大的依賴程度。

模型2的經濟計量分析統計檢驗基本符合要求，因此，是有效的。模型2意味著，每增加1%的外商直接投資，可以促進經濟增長0.166% 。經濟計量檢驗的結果說明，外商投資對經濟增上的需求效應十分明顯。從供給效應分析，這里以滯后3年的國際投資近似的替代多元滯后分布模型。從計量分析結果看，外商投資每增加1億美元可以帶來52.811億人民幣的供給效應，或者說，外商直接投資每增加1%可以帶來0.482%的供給效應。因此外商直接投資對安徽經濟的增長效應十分明顯。

上述方程各項參數均通過了顯著性檢驗,調整后的R2達到了0.999,說明整個方程的解釋功能較強。從加入滯后變量的上述模型分析中可以看出:滯后一年和兩年的FDI對當年的GDP作用不是很明顯,這可能是因為FDI進入中國后,通過其所提供的需求拉動對當年GDP做出貢獻后，進入了一個初步發展的時期,其供給效應還沒有開始發揮作用,所以對下一年的GDP貢獻還不是很明顯,經過兩年的發展,其供給效應開始發揮作用,因此在兩年后對GDP做出了較大的貢獻,所以滯后三年的FDI系數是相當顯著的。同時可以看出,滯后三年的FDI系數超過了當年的FDI系數,可以說明,FDI在三年后對GDP的貢獻比其進入當年的貢獻要大,由此也可以說明FDI拉動經濟增長更依靠的是它所帶來的長期的供給效益。

2.FDI增長率與我國經濟增長率關系的實證分析

從1985-2004年FDI與GDP的波動周期來看，FDI的增長和GDP的增長趨勢呈現了高度的吻合。FDI占我國GDP的比重在逐年提高，可以說FDI對我國國民經濟的貢獻度逐年提高。在此，筆者采用我國1985年以來外資投資增長與我國經濟增長的統計資料（資料來源：2000年―2004年《中國統計年鑒》），對二者之間的關系進行相關分析、回歸分析，論證并反映我國外資投資增長與經濟增長的內在聯系，從而提出一些對解決我國當前的經濟問題具有啟發意義的建議和意見。

2.1 相關分析

我們以國內生產總值增長率代表經濟增長率，根據筆者所查找的樣本期從1985年到2003年的統計資料，對我國經濟增長變動與外資投資增長變動應用SPSS統計軟件進行相關分析，分析結果如下：

得到我國經濟增長變動與外資投資增長變動之間的相關系數為 r(G，g)=0.759，相關系數檢驗的t統計量的顯著性概率為0.000，故拒絕零假設，認為經濟增長變動與外資投資增長變動之間有顯著的相關關系，即外資對我國的經濟增長有一定的推動作用，實踐中也看到外資在我國的經濟發展中所起的作用是有目共睹的。

2.2 回歸分析

我們仍然對上表所提供的數據應用SPSS統計軟件來進行多元回歸分析。將所選變量全部強行進入回歸，以經濟增長變動為被解釋變量，國內生產總值、固定資產投資總額、其中利用外資額、利用外資所占比重和外資投資增長率作為解釋變量，樣本期從1985年到2003年，此時的回歸方程是：

經濟增長率（G）=β1+β2國內生產總值+β3固定資產投資總額+β4利用外資額+β5利用外資所占比重+β6外資投資增長率+δ

用SPSS統計軟件進行統計分析，可以得到有關OLS估計的結果如下：

表中，國內生產總值、固定資產投資總額、其中利用外資額、利用外資所占比重4個指標的t的顯著性概率分別為0.357、0.111、0.145、0.126 均大于0.05，表示與0沒有顯著性差異，表明國內生產總值、固定資產投資總額、其中利用外資額、利用外資所占比重不應出現在方程中。

表中，常數項和外資投資增長率的t的顯著性概率分別為0.013和0.001均小于0.05，表示常數項和外資投資增長率的系數與0有顯著性差異，因此應當作為解釋變量出現在方程中。

經過統計分析，得到我國經濟增長變動與外資投資增長變動關系的回歸方程為：

經濟增長率（G）=12.540+1.079外資投資增長率（g）

在此回歸方程中， F（F=5.482）檢驗通過，方程的回歸效果顯著，說明解釋變量（外資投資增長率）對被解釋變量（經濟增長率）的解釋程度較高，總體線性成立，同時，回歸方程種的決定系數R2=0.696，相關系數R= 0.834都很高，說明我國經濟增長對外資增長有很大的依賴程度。

篇（6）

一、研究的背景、目的及意義

（一）研究背景

改革開放以來，我國經濟發生了突飛猛進的進展，同時伴隨著市場化改革進程，我國金融行業也發生了天翻地覆的變化，經歷了國有商業銀行改革、股份制商業銀行成功上市、城市商業銀行迅速崛起等一系列的變革，形成了以中央銀行為核心，以國有商業銀行為主題，結合股份制商業銀行、城市商業銀行以及非銀行金融機構共同發展的繁榮局面，銀行取得的優異成績足以震驚國內外。伴隨銀行的飛速發展，在巴塞爾協議III的全新背景下，銀行的資本問題也越來越受到關注。

（二）研究目的

本文研究的目的有以下三方面：第一，通過梳理國內外有關資本結構理論研究的發展狀況，結合我國上市銀行的實際情況，歸納我國銀行自身的發展特點。第二，通過建立面板模型分析銀行的資本結構與經營績效之間的關系，并分析我國上市商業銀行的資本結構現狀以及其對經營績效的影響是否有利。第三，提出相關改善建議，為上市銀行的進一步發展提供有利借鑒。

（三）研究意義

通過對我國14家上市銀行的數據進行實證研究，發現我國銀行的資本結構存在種種弊端，有待改善，本文提出一些合理的改善方法，以優化資本結構，并以此促進銀行的全面發展，對滿足多元化需求、提高跨國銀行間的競爭能力、搶占更多的市場份額、提高金融創新能力等都有重大意義，其次對政府監管政策的制定、金融改革等也有一定的借鑒意義，最后對目前國內外對資本結構方面的研究存在的明顯不足給予彌補，因而提出通過改善資本結構來提高銀行的經營績效顯得意義重大。

二、文獻綜述

國外文獻回顧：早在1932年就有研究美國股權結構與經營績效的關系了，Franco Modigliani&Merton Miller在1958年發表相關論文，即MM定理。Michael A. Klein首次將資本結構理論引入銀行行為之中，認為銀行的凈資產收益率的期望值與資本結構密切相關。1976年Jensen& Meckling系統闡述了成本理論。

國內文獻回顧：李三杰認為資產負債率和銀行績效存在明顯的正相關關系。許菲建議通過分散化投資、控制風險資產來優化資本充足率。周文君認為第一大股東持股比例、國家持股比例與銀行績效呈現負相關。李喜梅認為股權集中度、銀行成長性對銀行績效影響并不顯著。

三、實證過程

（一）樣本及指標變量的選取

文中選取了14家上市銀行2007至2013年的數據，以最新的數據來研究上市銀行資本結構與經營績效的關系問題。被解釋變量選取凈資產收益率ROE，解釋變量包括第一大股東持股比例CR1、前五大股東持股比例CR5、附屬資本占總資本的比例SUBC、資產負債率DAR資本充足率CAR、不良貸款率NPR、存貸比LDR，控制變量用資產規模。

（二）研究假設

假設1：我國上市銀行股權集中度與經營績效負相關。假設2：我國上市銀行附屬資本比率與經營績效正相關。假設3：我國上市銀行資產負債率與經營績效正相關。假設4：我國上市銀行資本充足率與經營績效正相關。假設5：我國上市銀行不良貸款率與經營績效負相關。假設6：我國上市銀行存貸比與經營績效正相關。

（三）模型建立

ROE =αi+β1CR1+β2CR5+β3SUBC+β4DAR+β5CAR+β6NPR+

β7LDR+β8LOGZC+ε

（四）回歸結果分析

針對假設1，回歸結果得出，第一大股東持股比例與經營績效負相關，且在5%的顯著性水平下通過t檢驗。我國上市銀行中第一大股前五大股東和前十大股東的持股比例過大，容易存在“一股獨大”的現象，這不利于銀行的長遠發展。針對假設2，附屬資本比例與經營績效正相關，且在5%的置信水平下通過了t檢驗，結論與假設一致。針對假設3，資產負債率與經營績效正相關，且在1%的置信水平下通過了t檢驗，結論與假設一致。說明我國的財務杠桿還未達到最優。針對假設4，資本充足率與經營績效負相關，且在10%的置信水平下通過了t檢驗，結論與假設相反。資本的數量越大，財務杠桿系數越小，盈利性越小。針對假設5，不良貸款率與經營績效負相關，且在10%的置信水平下通過了t檢驗，結論與假設一致。銀行出現大量的不良貸款，會影響的銀行的資金周轉及資金籌集，高額不良貸款的存在會加大銀行的經營風險，使得籌資成本、風險成本等加大，從而影響銀行的經營績效。針對假設6，存貸比與經營績效正相關，但是顯著性并不強，回歸結果顯示與假設相同，提高銀行的存貸比確實可以提高銀行的經營績效。

四、相關政策建議

通過對我國上市銀行資本結構和經營績效的實證研究，可以發現資本結構對經營績效產生直接或間接的作用，銀行要想通過優化資本結構來提高經營績效，則需要自身的積極努力以及國家相關政策的支持，結合以上研究結果特提出以下建議。

（一）關于核心資本結構管理方面的政策建議

股權過于集中，會形成少數股東決策機制，少數股東可能會存在道德風險和逆向選擇，對眾多小股東產生不利影響，所以應防止股權過于集中，應使得股權分散化；但是股權過于分散也會加大銀行的成本，可能會對銀行的經營績效產生不利影響。總之，應保持股權的適度規模，各銀行應結合自身特點，遵循相關法律法規的基礎上來實現利潤最大化。通過引入外資持股等方式來優化股權結構，進而優化資本結構，最終實現銀行經營績效的整體提高。

（二）關于附屬資本結構管理方面的政策建議

由以上實證結果可以發現附屬資本占比的提高有利于提高銀行的經營績效，而我國上市銀行的附屬資本占核心資本的比重較低，遠遠低于巴塞爾協議規定的最高限額，不能充分發揮附屬資本的稅收減免效應以及財務杠桿作用，銀行應結合自身的發展戰略，積極尋求資本結構的多元化，可以通過合理發行長期次級債券、混合債券等來增加附屬資本的比例，加強合理定價管理，提高業務創新能力，從而提高銀行的盈利性。

（三）關于資本充足率管理方面的政策建議

資本充足率過高會形成較高的資金成本，不利于資金的充分利用，過低又會影響銀行的經營安全，會受到債權人和投資者的反對，政府也對資本充足率規定了基本準要求，銀行應在達到監管標準要求的基礎上最大限度的利用資金，通過分散化投資、理性篩選高質量的資產等來降低資產風險，以追求較高的收益。

（四）政府監管方面的政策建議

銀行要想取得長遠發展，離不開政府的支持，同時也會受政府的監管。而政府應意識到金融發展對經濟的貢獻，積極完善金融市場，出臺適宜政策，為銀行的發展服好務。那就要求監管當局應根據《巴塞爾協議III》的相關規定，結合我國經濟發展狀況以及各家上市銀行的具體情況來制定符合中國自己的資本監管標準，嚴格監控相關杠桿率水平，加強股權改革，加強宏觀調控，健全和完善市場運行機制，為銀行的發展營造良好的金融環境。

（五）其他方面的建議

銀行是高風險行業，應加強風險預警，嚴格控制不良貸款率，合理處置不良貸款，以此來降低經營風險；關于銀行的資產負債率方面，應在安全的基礎上最大限度的提高負債比例，充分享受杠桿經營的好處；銀行的融資結構存在諸多不合理之處，銀行應強化內源融資能力，轉變主要依靠外源融資的狀況，轉化“重股輕債”的融資結構，應致力于長期債務的擴大，合理調節長期以及短期債務比例，以達到優化資本結構的目的；鼓勵民間資本可以快速順利的進入金融領域；銀行應嚴格注意有關逆周期資本監管問題，應積極調整資本結構，最終在安全性和流動性的基礎上實現盈利性。

參考文獻：

[1]Michael A. Klein. A Theory Of The Banking Firm [J]. Journal Of Money， Credit And Banking， Vol. 3， No. 2， Part 1 ，1971.

[2]Jean J. Chen.Determinants Of Capital Structure Of Chinese-Listed Companies [J]. Journal Of Business Research 57 ，2004.

[3]李三杰.我國上市商業銀行資本結構與經營績效的關系研究證[D].西南財經大學，2012.

篇（7）

一、我國上市公司資本結構的現狀及其特征

資本結構是指企業資金的價值構成及其所占比例，也就是企業所籌集的資金中債務資金和權益資金各占多大的比重。

（一）我國上市公司資本結構的現狀

我國上市公司資本結構表現出偏好股權資本的特點。根據一般融資偏好理論和融資順序，應先是內部融資，其次是無風險或低風險的舉債融資，最后才是的股權融資。然而，從我國大部分上市公司的資本結構來看，卻是盡量避免借債，多采取配股的措施。這說明我國上市公司并不是依靠自身內部積累來實現生產經營規模的擴大，這其實是不利于企業發展的。

（二）我國上市公司資本結構基本特征

首先，我國上市公司外部融資比例大于內部融資。我國上市公司的融資結構中內部融資比例非常低，外部融資比例要明顯高于內部融資，部分上市公司甚至是完全依賴于外部融資。其次，上市公司明顯傾向于股權融資。我國證券市場的迅猛發展為上市公司進行外部股權融資創造了良好，但上市公司卻過分的偏向股權融資，長期負債保持的比率很低。第三，在債務融資方面，上市公司短期債務比例偏高。很多上市公司的長期借款占比要明顯低于短期借款的比例，這也進一步說明我國上市公司在進行長期融資的策略選擇上，更傾向于股權融資。

二、制度變遷和我國上市公司資本結構的關系

（一）我國資本市場的制度變遷歷程

我國資本市場的發展從制度演進方面來看，可以分成三個時期：1986年以前是萌芽發育期，這一時期有零星的、不規范的證券發行和交易，證券市場只是處于萌芽狀態；1986—1990年是制度準備期，隨著中國經濟體制改革的逐步深化，直接融資活動不自覺地從民間金融創新開始變成全社會的制度需求，建立證券市場新制度的呼聲日益高漲；1990年以后是制度化發展期，證券交易所、證監會相繼成立，《公司法》和《證券法》陸續頒布，證券市場逐步規范化和制度化。

（二）制度變遷對資本結構的影響

我國資本市場的制度演進體現了制度性質從誘致性變遷到強制性變遷的轉變，政府在制度變遷中發揮的作用使得這種強制性尤為明顯。由于制度不完善，導致上市公司對股權融資所獲資金的使用效率很低。究其原因，一是重視融資卻輕視使用效益，上市公司大量從資本市場獲取資金，但是，在獲取資金后，上市公司頻繁更改募股資金投向。二是上市公司控股股東占用了上市公司大量的資金，這種現象是由于我國股票發行中分割上市、股權割裂、一股獨大的制度缺陷產生的。

（三）針對我國資本市場制度缺陷的政策建議

要促進我國證券發行市場的有效發展，提高資源配置效率，主要應做好以下工作：1、進一步加強法制建設，證券市場有效運行必須要有一套反映市場經濟本質要求和資本市場內在規律的完善的法律體系。2、明確政府在發行市場的角色定位，要嚴格界定政府行為與市場行為的邊界，逐步改善政府行為對市場行為的大量替代現象。3、迅速完成股權分置改革，推行公司整體上市，只有在公司整體上市的情況下，發行市場才有效率建設的基礎。

三、融資效率和我國上市公司資本結構的關系

上市公司的融資效率指的是能夠為上市公司創造剩余價值的融資能力，它具體包括二個方面的含義：一是公司所籌集到的資金能否得到有效的利用而不至于浪費，二是籌集資金所花費的成本盡可能低，企業的資本結構取決于融資政策，而資本成本自然決定了融資方向。

（一）我國上市公司資本結構產生的融資效率問題

我國上市公司重視股權融資的傾向往往導致融資效率低下。過分的股權融資使得股權結構不合理，對融資效率的負面影響可以從兩個方面來看：一方面，在制度安排上的影響表現為股權壟斷。股權壟斷使大股東沒有足夠的約束，任意處置融資所獲得的資金而不計效率和成本，造成上市公司的融資效率低下，浪費嚴重。另一方面，是公司內部治理機制的因素，主要有非流通的控股股東任意改變募集資金的用途；關聯方“零成本”占用資金等等。

（二）提高上市公司融資效率的對策建議

首先，應加強上市公司融資制度的創新。融資制度的創新，應以市場為導向，使直接融資與間接融資優勢互補；改變以貸款為主的傳統負債方式，培養和健全商業票據和企業債券等債權融資市場。其次，應發展和完善多層次的資本市場體系。資本市場應堅持改革和開放，直接融資比重應不斷提高，要建立起一個多層次、多產品的市場體系。此外，資本市場體系的完善并不能就滿足企業需要，還應當發展公司債券市場作補充。第三，要加強企業管理制度建設。完善上市公司治理結構，這是提高上市公司融資效率的關鍵；加快上市公司重組和退市制度建設，以不斷優化整體上市公司的資本結構；加強立法，保護投資者的利益，是提高上市公司融資效率的基本保證。

綜上所述，我國上市公司資本結構目前還存在諸多問題，最突出的就是股權融資偏好嚴重，這與我國獨特的資本市場制度變遷密不可分，而偏好股權融資的資本結構，又導致融資效率低下，同樣不利于上市公司和資本市場的發展。因此，對于我國上市公司的資本結構問題，要從制度改革來入手，不斷提高上市公司的融資效率，最終得以促進企業的健康發展。

參考文獻：

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中圖分類號：F279.24 文獻標志碼：A文章編號：1673－291X（2008）14－0138－03

一、文獻回顧

現代資本結構理論研究始于Modigliani和Miller（1958）提出的M-M理論。該理論認為，在完善的市場條件下，企業價值與資本結構無關。也就是說，在一定條件下，無論企業選擇什么樣的資本結構，企業的市場價值不受影響。M-M定理是建立在一系列苛刻的假設條件下而得出的結論，所以，這個結論與事實并不完全一致，并引起了學術界的很多爭議，隨后的學者對該理論進行了擴展與解釋。關于資本結構與公司經營績效相關理論研究可歸納如下：

（一）資本結構與經營績效正相關

Jensen和Meckling（1976）從成本和公司治理角度分析了最優外部融資的規模和結構。他們認為，隨著負債份額的增加，會降低由經理與股東之間利益沖突所導致的成本，并增加公司價值，資本結構與經營績效呈正相關關系。Ross（1977）、Leland和Pyle（1977）提出的信號傳遞理論也論證了企業價值與資產負債率正相關。Masulis（1983）在資本結構與公司績效相關性實證研究檢驗時發現，企業績效與負債水平正相關，且能夠對公司績效產生影響的負債水平變動范圍介于0.23～0.45之間。Jordan、Lowe和Taylor（1998）以275家英國私人或獨立的中小型企業的1989―1993 年期間的財務數據作為有效樣本研究，認為獲利率、資本密集度及營業風險等三項與負債比呈正相關關系。洪錫熙和沈藝峰(2002)對1995―1997年上交所221家工業類公司進行的實證研究得出企業的資本結構與盈利能力呈正相關關系的結論。李義超（2003）以1992年年底以前上市的51家非金融公司為樣本，以凈資產收益率作為公司績效的衡量指標，運用混合截面數據對公司績效與資本結構的關系進行了實證分析，認為存在一個最優負債區間，從而支持了權衡理論和理論的觀點。汪輝（2003）利用A股上市公司1998―2000年的數據進行實證分析發現，公司負債融資率每增長1%，凈資產收益率將增長0.省略info.省略）和各上市公司年報。

（三）研究方法

1.被解釋變量為公司的經營績效，并用凈資產收益率作為衡量公司經營績效的指標。分析中具體使用的是加權平均凈資產收益率（ROE），表達式為：

2.解釋變量為資本結構②。企業的資本結構由長期債務資本和權益資本構成，資本結構指的就是債務和權益資本各占多大比例。本文選取資產負債率（DAR）作為衡量資本結構的指標，表達式為：

DAR=負債/資產

3.模型。采用OLS考察公司經營績效與資本結構的關系，模型形式為：

三、實證分析

（一）我國醫藥行業上市公司的經營績效與資本結構現狀

通過SPSS16.0統計軟件對49家樣本公司2003―2005年的財務數據進行分析，我們得出如下兩點描述性結論。

從表1可以看出，我國醫藥行業上市公司凈資產收益率與資產負債率均較低。全國上市公司凈資產收益率2003年、2004年、2005年分別為7.66%、9.34%、8.26%，而資產負債率2003年、2004年、2005年分別為50.11%、52.53%、54.28%③。可見，我國醫藥行業上市公司的凈資產收益率與資產負債率同比略低于全國上市公司水平。上述分析結果，能夠支持“假設1”。

此外，我國醫藥行業上市公司的年度平均資產負債率有逐年上升的趨勢，而年度平均凈資產收益率則逐年下降，可以預測出樣本公司的凈資產收益率與資產負債率負相關。

（二）回歸結果與檢驗

利用SPSS16.0統計軟件采用最小二乘法（OLS）對面板數據進行回歸分析，以檢驗我國醫藥行業經營績效與資本結構的相關關系，詳細回歸結果如下頁表2所示。從回歸結果的擬合度來看，模型的解釋程度相對來說不是很強（以及調整后的值不是很大），這是因為影響企業經營績效的因素是多方面的，譬如企業規模、公司的核心競爭優勢、經濟形勢、行業政策等，本文只驗證了企業資本結構對經營績效的影響程度，而排除了其他因素的干擾。從回歸結果的F值來看，F統計量的觀測值都比較大，并且相伴概率都接近于0，因此，回歸方程均通過了顯著性檢驗，說明企業資本結構與經營績效的線性關系是顯著的。從回歸系數的顯著性來看，資產負債率的系數在三個年度以及總體平均中均為負，且在統計上是高度顯著的，說明我國醫藥行業上市公司資本結構對經營績效有顯著為負的影響，與我們的“假設2”一致。

四、結果討論

根據以上實證分析，本文得出的基本研究結論是：（1）我國醫藥行業上市公司的資本結構保持較低的負債水平；（2）我國醫藥行業上市公司的資本結構對經營績效存在顯著為負的影響。

依據融資優序理論，企業融資的一般順序是：留存收益、債務融資、股權融資。因此，企業績效較好時，企業就有可能保留更多的盈余來滿足資金需求，可以更少甚至不需要發行債務。相反，如若企業獲利能力不足，則只能依賴于債務融資或者成本更高的股權融資。2002年新的藥品管理注冊辦法實施以來，仿制藥品的門檻大幅降低，批準上市數目急劇增長，加劇了醫藥市場惡性競爭，同時，伴隨藥品價格持續下降、原材料、能源價格上漲等制約了醫藥行業公司經營績效的增長，使得近幾年我國醫藥行業上市公司的財務收益處于較低水平。按照2006年最新頒布的股票增發條件：“最近三個會計年度加權平均凈資產收益率平均不低于6%”，醫藥行業的平均盈利水平低到已經喪失股權再融資的基本資格。由于受到股權融資約束，醫藥行業不得不采取發行債券來滿足資金需求，導致了資產負債率的畸形增長。

優化資本結構能有效降低成本，提高公司治理效率，改善經營績效。因此，為了我國醫藥行業的快速穩健發展，本文提出如下資本結構優化建議:

1.適度放松上市公司股權融資限制。在其他條件不變的情況下，增加股權融資是降低企業負債水平的有效方式。我國醫藥行業競爭激烈，很多企業其收益水平低下，難以達到證監會所頒布的股權再融資條件，受到了強烈的股權融資約束，只能通過債務的方式獲得外部融資，而加大的財務杠桿會使其凈資產收益率的狀況進一步惡化。因此，適度放松上市公司股權融資限制，有利于優化醫藥上市公司資本結構，提高資源配置效率，進而增加上市公司企業價值。

2.積極培育接管市場，推進上市公司重組。控制權理論認為，接管市場是促進公司優化資本結構的外在力量。迫于接管市場的壓力，經理人員會及時調整企業資本結構，進而形成一種資本結構的內在優化機制。

3.硬化債務融資約束機制。債務融資在一定程度上能緩解股東與人沖突、減少成本，減少公司自由現金流以約束人的在職消費行為、抑制企業過度投資以及較少信息不對稱等（汪輝，2003）。但是，過多的負債會嚴重影響企業的經營績效，并使企業面臨較高的破產風險。由于我國破產、清算機制還不健全，缺乏羅斯（ROSS）模型中對破產公司管理者施加懲罰的約束條例，致使由負債融資帶來的緩解委托問題的優勢無法真正發揮，且助長了上市公司的投資行為。因此，硬化債務融資約束機制能有效降低企業的負債水平。

4.加強醫藥行業自身建設。行業因素對資本結構具有顯著影響，不同行業面臨的外部環境往往存在差異（陸正飛，1998）。因此，在面對醫藥這個特殊的行業時，我們應當充分考慮一系列經濟形勢與政策對這一行業發展的影響，抓住“十一五”規劃帶來的機遇，不斷推進醫藥技術創新，推進醫藥體制改革、推進中藥國際化與現代化，努力完善藥典與藥品注冊,提升醫藥行業上市公司的市場競爭力。

參考文獻：

[1]洪錫熙，沈藝峰.我國上市公司資本結構影響因素的實證分析[J].廈門大學學報：哲學社會科學版，2000，（3）.

[2]李義超，將振聲.上市公司資本結構與公司績效的實證分析[J].數量經濟技術經濟研究，2001，（3）.

[3]汪輝.上市公司債務融資、公司治理與市場價值[J].經濟研究，2003，（8）.

[4]陳小悅，李晨.上海股市的收益與資本結構關系實證研究[J].北京大學學報：哲學社會科學版，1995，（1）.

篇（9）

[中圖分類號] F407.61 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2007)12-0153-03

[作者簡介] 賈利軍，北京理工大學人文社會科學學院講師，中國人民大學經濟學院博士生，研究方向為宏觀經濟；

彭明雪，北京理工大學人文社會科學學院教師，研究方向為金融與投資。(北京 100081)

一、問題的提出

自Modigliani和Miller提出企業績效與資本結構無關的論斷之后，國內外學者相繼拉開了尋求最優資本結構的序幕。他們紛紛打破完美資本市場假說，考慮企業所得稅、破產成本、信息非對稱等因素，先后提出權衡理論、理論、信號理論、優序融資理論等理論模型，從不同角度論證了最優資本結構的存在。對于國家的基礎產業――電力行業而言，西方資本結構理論能否解釋我國電力行業上市公司資本結構特征，又能否從實證角度對最優資本結構的存在性加以驗證呢？

二、我國電力上市公司資本結構與公司績效的實證分析

(一)樣本選取。根據中國證監會2001年4月頒布的《上市公司行業分類指引》公布的數據，截至2006年，深滬兩市的電力上市公司共有50余家。為了確保公司的融資行為相對成熟，使結論更具有說服性，本文只選取上市年限較長且只發行A股的上市公司為研究對象。基于上述原則，本文選取了1999年12月31日以前上市的30家A股電力上市公司作為樣本，觀察期為2001-2005年。

(二)績效衡量指標的選取。國內外實證研究中對于公司績效變量的選取各有不同，常常采用凈資產收益率(ROE)，托賓Q值等指標反映績效，所得結論也因所選指標不同而異。凈資產收益率反映企業所有者權益的投資報酬率，是評價公司自有資本及其積累獲取報酬水平最具綜合性與代表性的指標，通用性強，適應范圍廣，不受行業局限，在我國上市公司業績綜合排序中，該指標居于首位。通過對該指標的綜合對比分析，可以看出企業獲利能力在同行業所處地位，以及與同類企業的差異水平。托賓Q值的優點在于它避免了估計收益率與邊際成本的困難，并且將企業市場價值引入到企業績效的核算體系中，避免了凈資產收益率單純從賬面數據反映企業價值的不足。考慮到單一指標難以準確反映公司價值，故本文選取ROE和托賓Q值兩個指標構建績效衡量體系，以求綜合反映我國電力行業上市公司績效水平。

(三)我國電力上市公司資產負債率與公司績效的描述性統計。表1對不同資本結構區間的平均凈資產收益率進行了統計。通過表1可以看出，隨著負債率的增加，凈資產收益率并沒有表現出遞增的趨勢。從各負債區間來看，負債率在35%以下的公司平均凈資產收益率較低，只有5.85%，而負債率在55%以上的公司業績也較差。從整體來講，凈資產收益率并未表現出與負債比率明顯的線性相關性，這與前面資本結構影響因素實證分析的結果一致；從表1中的數據來看，資本結構與平均資產收益率似乎呈現出先遞增后遞減的倒U字形關系。

此處利用散點圖1、2來更直觀地了解資本結構與凈資產收益率和托賓Q值之間的關系，從圖中的趨勢線的形狀來看，前者呈現倒U型關系，而后者呈負相關關系。

(四) 模型構建。從描述統計中可以大致看出，公司績效指標的不同，其與資本結構的擬合曲線不同。簡單的線性模型難以說明資本結構與公司績效之間的關系。因此，本文在采用線性模型的同時，重點考慮二次模型，以求探尋最優資本結構的存在。本文構建模型如下：

(五)實證結果及分析。本文經過反復試驗，最終采用固定效應變截距模型進行檢驗，估計結果見表。

模型I：從表2中看到，資產負債率未能通過T檢驗，即資產負債率與凈資產收益率之間不存在顯著的線性關系，這與國內外眾多學者的研究結果存在明顯差異。

模型II：由表3所示的實證分析結果發現，模型II解釋力很強。調整后的R2為90.92%，模型的擬合優度較高，且DAR2項在5%顯著性水平上通過T檢驗，表明我國電力行業上市公司資本結構與公司業績之間確實呈倒U形關系。

模型III和模型IV：從表4中看到，與模型I的檢驗結果截然不同，模型III中DAR通過了T檢驗，且呈明顯負相關關系。而利用模型IV進行二次關系檢驗，并沒有得到托賓Q值與DAR之間具有顯著意義的二次函數關系的分析結果(見表5)。

通過理論與實證分析，我們可得出如下結論：(1)描述性統計表明，在現實中國，以不同的企業價值衡量指標會得出資本結構與企業價值關系的不同結論。(2)若假定凈資產收益率為企業價值的正確衡量指標，我們的結論是企業價值與負債率呈先遞增后遞減的倒U字形關系，即存在一個最優資本結構；若以Tobin’Q值作為衡量企業價值的恰當指標，則可能得不出有說服力的研究結論，即隨著負債率的上升而呈遞減的趨勢。這一方面反映了中國上市公司資本結構與企業價值關系的模糊性；另一方面也說明由于中國資本市場的弱有效性，使得企業價值的衡量指標難以取舍。

三、關于資產負債率與托賓Q值關系異常的解釋

由于托賓Q值反映了企業市場價值的高低，這意味著企業價值隨其負債水平的上升而下降。顯然這與理論觀點及國外多數實證結論不一致。本文認為此差異的根源在于我國市場經濟體系尚不完善，具體表現在以下幾方面：

(一)我國電力上市公司負債融資具有內源融資性質。我國電力上市公司負債融資有著強烈的路徑依賴，從樣本公司的統計結果來看，銀行借款是其負債融資的主渠道。由于國家既是電力上市公司的第一大股東，又是銀行體系的主體，上市公司與銀行之間形成了內在的近親血緣關系，上市公司負債融資具備了內源融資特征，負債融資成本外部化，這使得債務融資降低股權成本的機制不復存在。這樣，隨著負債水平的上升，Jensen的U形成本轉變為一條水平的股權成本與上升的負債成本的簡單疊加曲線。

(二)我國電力上市公司破產制度不健全，風險意識淡薄。健全的企業破產制度是企業績效與資產負債率正相關的重要制度基礎。最優資本結構理論告訴我們，健全的破產制度是硬化負債約束機制的制度前提。健全破產制度的有效實施是激勵管理人員追求企業價值最大化的制度保證。在我國，由于電力企業的特殊使命和身份、國家對企業破產的過分豁免、債權人優先清償權得不到保障等原因，致使早已出臺的《破產法》難以貫徹實施，這必然導致上市公司難以樹立風險意識，助長其過度投資行為，致使企業不顧自身績效而盲目負債投資。

(三)管理層與股東之間存在利益沖突。在企業績效與資產負債率負相關的情況下，理性的企業行為應是盡可能降低企業資產負債率，以求實現提高企業績效的目標。然而，我國上市公司的行為卻表現顯著的非理性特征。樣本公司資產負債率由2001年的38.08%一路攀升到2005年的50.66%，升幅接近30%。這充分說明公司管理層與股東之間存在嚴重的利益沖突，管理者既不將企業價值也不將股東利益最大化作為企業目標，而是將個人目標置于企業與股東利益之上，這從側面說明我國上市公司企業制度建設仍存在問題。

(四)資本市場效率低下。雖然最近的研究表明我國股市已具備弱型有效的特征，但不可否認我國股市仍是一個很不規范的市場。資本市場效率低下，有可能使企業價值不能有效反映資本結構調整信號，因而使我們的結論與建立在有效市場基礎上的資本結構理論相沖突。另一方面，在目前資本市場條件下計算出的托賓Q值能否真正反映公司的市場價值，并將其作為實證研究的指標有待深入研究。

四、我國電力上市公司合理負債區間的探討

由于托賓Q值易受資本市場非理性因素影響，其作為績效衡量指標有待斟酌，所以此處在探討最優資本結構時采用凈資產收益率衡量公司績效。根據模型II得出的資產負債率與凈資產收益率存在倒U型關系的分析結果，我們按一階導數求極值的方法，來確定資本結構的理論臨界點。令回歸方程一階導數為0，求ROE的極大值，得：當資本結構DAR=38.83%時，公司績效ROE取到最大值，即38.83%是我國電力行業上市公司的理論臨界值，即最優負債水平。這一理論臨界值比李義超(2003)關于最優負債水平的估計46.41%較低。當公司DAR< 38.83%時，提高資產負債率有利于公司績效的提高，反之當DAR>38.83%時，負債增加不利于公司績效的提高。

通過上面的分析，我們已經得出我國電力行業上市公司最優負債水平為38.83%。然而，在公司理財的實踐中，各公司雖同屬同一行業，但各自所處的發展階段不同，經營規模不同，競爭環境不同，使得不同企業的負債環境呈現多樣化與復雜化的態勢。公司面臨多種不確定因素影響，機械的套用理論臨界值易導致決策的失誤。所以，理論上的臨界值可以作為企業的決策參考，當面對理論與現實的沖突時，設想一個公司績效最大化的合理負債區間是適宜的。由于本文對樣本數據采用的是固定效應變截距模型，所以各上市公司具有不同的截距項，相應地具有不同的凈資產收益率的最大值。上市公司可以通過參考其凈資產收益率最大值，根據自身經營目標來自主設定凈資產收益率高于某一數值為其所追求的績效目標，這樣，各上市公司就不難求出各自的最優負債區間，并據此進行資本結構優化。

參考文獻：

[1]Masulis， Ronald W. “The Impact of Capital Structure Change on Firm Value： Some Estimates， The Journal of Fi-nance，Vol.38， No.1(Mar. 1983)， pp. 107-126.

[2]陳小悅，李晨.上海股市的收益與資本結構關系實證研究[J].北京大學學報(哲學社會科學版)， 1995，(1).

[3]李義超，蔣振聲.上市公司資本結構與企業績效的實證分析[J].數量經濟技術經濟研究，2001，(2).

[4]肖作平.上市公司資本結構與公司績效互動關系實證研究[J].數量經濟技術經濟研究，2001，(2).

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一、引言

現代資本結構理論形成于20世紀50年代，以1958年莫迪利業尼和米勒共同提出的著名定理-MM定理為中心，以后沿著兩個分支發展:一個是探討稅收差異對資本結構的影響，稱為“稅差學派”，另一個是研究破產成本與資本結構的關系，之后再派生到財務困境成本中，形成所謂“破產成本主義”和“財務困境主義”，這兩大學派最后歸結到權衡理論。到了20世紀70年代后期，資本結構理論以信息不對稱為前提，大量引用經濟學各方面的最新分析方法，主要從企業內部因素（如信號、激勵等）來展開對資本結構的分析，形成了成本理論、信號傳遞理論、融資優序理論和控制權理論等新的資本結構理論。

以權衡理論、優序融資理論和成本理論為理論依據，對中小企業板上市公司資本結構進行實證研究。但三大理論只能部分解釋中小企業板上市公司的資本結構選擇行為。我國學者張樹敏認為資本成本對資本結構影響最大，具有負相關，說明尚處于權衡理論所闡述的負債利息避稅效應顯著階段。學者陳德萍在研究創業板企業資本結構影響因子時忽略了企業規模。而本文主要是針對我國具有高成長性的中小企業的資本結構進行分析。具有高成長性的中小企業需要大量的資金來支持其發展，在我國，資金的來源和成本往往制約其進一步中小企業發展。中小企業如何通過股權融資和債權融資，達到合理的資本結構，來提高企業的融資效率，是中小企業快速發展面臨主要的問題。

二、研究假設

資本結構是指企業各種資金來源的構成以及其比例關系，根據此定義可知，資本結構包含股權資本和債權資本兩部分。本文采用資產負債率來衡量資本結構。從國內外關于資本結構研究可知，影響資本結構的因子如下：

(1)資本結構和規模正相關。因為企業規模代表著企業銀行的整體實力，規模越大意味著該企業的實力越強，它對市場的影響和控制能力也就越強，其舉債能力也就越強。

(2)資本結構和盈利能力負相關。因為當一家獲利能力強，意味著可以保留較多的盈余，對外源融資的需求降低，這樣就會降低資產負債率。

(3)資本結構和成長性負相關。企業成長性越強，即意味著在一定時期內需要大量的資金擴大市場規模，面臨更多的投資機會，同樣也面臨更大的風險。為了避免債權人分享投資利潤和避免風險，高成長中小企業會以股權融資方式支持企業的增長機會，以解決投資不足問題。

(4)資本結構和資產擔保價值正相關。因為資產擔保價值越高的企業擁有越多的有形資產來進行擔保，這樣的企業對于債權人的吸引力越大，越能以負債來融資，因此資產負債率越高。

(5)資本結構和股權集中度正相關。創業板企業大多數為民營企業，資本所有者和經營者通常不分開，經營管理者非常在意企業的控制權，往往傾向于負債融資。

(6)資本結構與償債能力呈正相關。企業償債能力越好，越容易獲得債權人信任，負債率就越高。

(7)資產結構和非債務稅盾負相關。在我國，企業非債務稅盾主要是指固定資產折舊額，無形資產攤銷和長期待攤費用的總和。這類費用的增加不會導致現金流出，成為第二塊稅收擋板。西方學者Barton(1989)、Prouse(1990)的研究證明非債務稅盾與資本結構呈顯著的負相關關系。

三、實證分析

1、變量設計

本文主要研究的是高成長性中小企業的資本結構問題，資本結構影響因素主要采用企業規模、盈利能力、成長性、資產擔保價值、股權集中度、償債能力和非債務稅盾七個指標。用資產負債率指標衡量資本結構。

2、樣本選擇

首批創業板上市28家企業是高成長性中小企業非常有效代表。故本文選取了首批創業板上市28家上市公司財務數據作為樣本，經過相應計算所得。為了盡量避免技術進步、制度變遷、宏觀經濟政策等因素對公司資本結構的影響，采用了截面數據而非平行數據進行分析。由于我國創業板推出的時間晚，時間跨度相對不夠，不足以采用單個公司時間序列模型展開對資本結構影響因素分析， 所以截面樣本數據就可以作為一個非常有效的替代模型。

3、模型設計

按照上述變量及其相應的假設, 本文回歸分析所選用的模型形式為：

DAR = C(1) + C(2)*TAX + C(3)*TAR + C(4)*SIZE + C(5)*ROE + C(6)*GROW + C(7)*KGGD + C(8)*DEBT +ξ其中C(1)為常數項，ξ為隨機變量。

4、描述性分析

（1）多重共線性分析

為了確定模型是否存在共線性，首先判斷自變量之間是否存在多重共線性。表2 的結果表明，自變量之間的相關系數都在合理的范圍之內，不存在共線性問題，也就不存在變量重復選擇的問題。

（2） 異方差分析

由于運用的是橫截面數據，各企業實際資本成本存在差異，可能出現異方差現象， 因此進行格里瑟異方差檢驗， 得出的P值不為零，認為存在異方差。因此，需要進行格里瑟異方差檢驗調整，調整后得到最終的回歸結果如表3所示。回歸結果R2=0.999998，而調整的R2=0.999997；而且p值為0.0000。回歸結果對于截面數據來說是很理想，方程與假設的吻合程度很高。

5、回歸分析

異方差調整后的回歸方程為：

DAR = -40.1279622486 - 451.117125457*TAX + 0.640628870154*TAR+ 2.98760418955*SIZE - 1.65086291079*ROE - 0.00799032550621*GROW - 0.062918616917*KGGD - 0.526853149037*DEBT

理論假設和實證結果不完全一致可能有下列理由：

企業規模、盈利能力、資產擔保價值和非債務稅盾四項指標的回歸分析結果均與假設一致。企業的規模越大，越傾向于負債。這點符合我國銀行傾向于向大規模企業貸款機制。企業盈利能力越強，越不傾向于舉債。這一結果不是由融資順序理論決定的，而是與其剛上市有關。創業板企業處于快速發展階段，其留存收益遠遠不能滿足其發展對資金的需求，根本不能通過留存收益來融資，而是憑借其盈利能力強靠上市帶來的大量資本公積，這就導致其舉債減少。資產擔保價值與企業的債務融資顯著正相關揭示出有形資產更易提供擔保, 減少了債務的風險成本。擔保的資產越多，則企業的信用越強，越有可能獲得更多的負債同樣適用于我國的創業板企業。非債務稅盾與企業的負債水平存在著顯著的負相關關系這一實證結果揭示出企業的資本結構也是影響我國中小上市公司融資決策的重要因素。

成長性與資本結構呈負弱相關，即關系不顯著。即公司成長性越高，負債率越低的理論預期與我們的實際檢驗結果不一致。這表明我國資本市場創業板剛建立，并未充分發揮依靠創業板解決企業高成長性對長期資金需求的融資優勢。一方面，我國創業板上市的企業管理層過于注重企業的控制權，非理性決策使融資渠道的利用沒有達到效益最大化。另方面，當前的創業板企業并不一定都是高成長性的企業，且可利用的財務數據偏少，這也可能導致出現偏差。

實證表明股權集中程度對公司的資本結構不存在明顯的影響。這主要是以下兩種相悖的理論和企業者矛盾的心理導致的。控制權理論：創業板企業資本所有者和經營者通常不分開， 經營管理者非常在意企業的控制權，在考慮融資時，往往傾向于負債融資。債務杠桿成為一種重要的抵御購并的策略。因此股權集中度與資本結構成正相關。根據成本理論，債務融資對企業的經營者形成了一定的約束，如果難以清償債務，企業面臨破產風險，導致其自身利益受損，債務融資越高，對企業管理者約束越大，大股東更傾向于股權融資而非債務融資。因此股權集中度與資本結構成負相關。

償債能力與資本結構呈負相關。即償債能力越好，負債率越低。這點不同于理論假設，可能是因為銀行對中小企業信息不透明的“逆向選擇”。中小企業信息不透明、財務相關數據難以取得，“創業板”作為中小企業的一部分，仍然會認為披露的信息缺乏真實，降低了銀行的信任感。另一方面也可能是因為所有制歧視。國有銀行傾向于放貸給國有企業，而非中小企業。中小企業歷來都是高破產率，導致了國有銀行向中小企業放貸回收本金和利息的風險高。

四、結論與建議

本文實證結果表明我國創業板企業在規模、盈利性、償債能力、資產擔保價值與非債務稅盾五個因素對企業資本結構選擇具有顯著影響，而成長性和股權集中度兩個因素對資本結構選擇影響不顯著。在創業板的建立并未充分解決了我國中小企業高速發展的長期資金需求情況下，高速發展的中小企業確定自身資本結構時，除了考慮一般資本結構的影響因素外，還應當充分考慮中小企業自身的影響因素，以達到可優化企業資本結構的目的。

高成長性中小企業是市場經濟中最活躍的、發展前景良好的企業類型,對我國經濟發展貢獻巨大。為保障我國中小企業健康成長,進行科學的融資、加強融資風險管理，以提高其的投融資效率，筆者提出以下幾點建議：第一，進一步完善創業板市場, 制訂更為合理的上市標準和退市標準。如果創業板上市的條件過于嚴苛，就不能充分發揮其為高成長性中小企業融資效用。若沒有退出機制就會加大創業板的風險，就不能為中小企業創造更好的融資環境。第二，中小企業在提高自身的資產擔保能力和企業的短期償債能力的同時，應加強財務信息公開力度，取信于銀行。第三，完善銀行對中小企業貸款機制。消滅銀行貸款歧視，提高中小企業在銀行貸款體制中的地位。

參考文獻：

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