原創產品營銷方案匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇原創產品營銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一般來說，在考慮博客定位時應首先考慮在什么網站開博客，個人或企業具有哪些資源可以調用，由于博客首先是以個人為基礎的，所以就應該主要根據自己的資源來定位博客的類型：

1、如對市場及管理比較精通，可在博客里成功經驗、營銷高招、管理技巧、品牌建設等;

2、如對某個方面的技術比較在行，可在博客疑難技術問題、解決方案、新產品新工藝等;

正確的定位，及正確的選擇博客平臺，可以讓營銷者的博客更容易成為高質量的博客，更容易獲得管理員及用戶的青睞，因有資源，更能長期的有高質量的內容出來，達到預期的營銷效果。

技巧二：知識搭橋，營銷唱戲

有些博客看起來內容很多，但基本都是公司產品介紹和推薦，讓人讀起來索然無味，想讓人知道企業的產品和服務，只需連接企業簡介、產品資料即可。

然而，如果調動企業技術專家、工程師、營銷人員開博客，講述大家關注的技術難點、熱點問題，為產品提供售后技術支持及服務，讓大家真正可學到知識，大家就會非常感興趣了。

同時也將自己公司真正的技術實力及服務體現了出來。企業的產品品質，很大程度上是由企業的部分優秀技術專家決定的，企業的服務，很大程度上是由售后服務決定的。潛在客戶從技術及售后問題解決中，可看出公司的真正實力，為產品及服務的提供創造了有利條件，也可以叫：知識營銷。

在講技術知識的時候，涉及到自己產品或服務的關鍵字時，可以做鏈接，連接到自己的商鋪。

技巧三：原創文章，博客營銷制勝法寶

文章要絕大部分原創，因為不但博客瀏覽者喜歡看原創，網站管理員也喜歡推薦原創文章，搜索引擎也喜歡原創(baidu、google等搜索引擎對非原創的文章，尤其是那種轉載了很多次的文章，很多時候不收錄);同時，推薦了使搜索引擎更容易收錄，那么，博客中的大量文章就出現在各大搜索引擎了，就像利為匯84班，雖然只是自己寫的不是很好的文章，但都是原創。

也就是說：只有原創文章，才能保證具有營銷性的文章有機會在各種地方出現，讓企業目標用戶找到。

技巧四：好馬配好鞍，好文章配好標題

無論文章多么好，用戶第一時間是看到文章標題，然后才決定是否看文章，要想文章獲得更多人關注，就要為文章取個好標題。其中有兩點：既要吸引眼球，又不能完全是騙。標題跟內容不相關，這樣會使看文章人反感，營銷起到反作用效果。

篇（2）

《失蹤的營銷方案》在商言“情”

《失蹤的營銷方案》是由湖南省星聯影視文化傳播有限公司攝製，香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司與多萊寶授權（國際）有限公司聯合出品的一部商業喜劇片。由著名導演錢家渝老師擔任導演和編劇，並且由香港TVB當家花旦廖碧兒主演，內地知名演員劉雅瑟、楊迪、遲帥、馬可、黃一飛、陳觀泰等人聯合主演。

《失蹤的營銷方案》主要講述某銷售代表為了擴大銷售業務，擅自制定了A 類《營銷計劃》。這份損害他人利益的計劃書，被新上任的銷售經理否定，卻又因銷售代表的不慎遺失，而暴露在光天化日之下。做事一貫粗心大意的青年醫生賈好卻在不知情的情況下，被圈進了A類《營銷計劃》的所謂“客戶”名單中。賈好夫婦到處尋找銷售代表要找他麻煩，銷售代表又常常會在各種不同的公共場合，在賈好夫婦和經理的眼皮底下“巧妙”地逃脫…… 《營銷計劃》既引起他人的不滿，又使客戶與銷售代表之間，從不同的利益角度發生了許多矛盾和糾纏，為此膽小怕事的銷售代表，被迫過著逃亡生活……故事緊接著描述了銷售代表在“逃亡期間”的所見所聞，構成了一系列喜劇事件。

該片從商業角度切入，但實則是一部“在商言情”的充滿喜劇色彩和正能量的電影。從不同層面剖析了社會現實以及人與人之間的關係，並且批判了“拜金主義”、“逃避主義”等當今社會上存在的一些問題，同時也宣傳了“助人為樂”等正確價值觀，讚揚了人性的光輝，讓觀眾能在歡樂中和主角銷售代表一起去體味世間百態，感悟冷暖人生……

鼓勵文化產業 多萊寶參與出品

多萊寶授權（國際）有限公司作為《失蹤的營銷方案》一片的出品方之一，一直致力於打造文化軟實力，提升企業的文化內涵，並十分鼓勵和尊重原創。

篇（3）

中圖分類號：I02 文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2011）29-0042-01

一、網絡原創文學概況

（一）網絡原創文學的內涵

歐陽友權教授對網絡文學的定義是“一種用電腦創作、在互聯網上傳播、供網絡用戶瀏覽并參與的新型文學樣式。它有三種常見形態，一是傳統紙質的印刷文本電子化后上網傳播的作品，這是廣義的網絡文學，它與傳統文學的區別僅僅體現在傳播媒介的不同；二是用電腦創作、網絡首發的原創性文學作品，這類作品與傳統文學不僅有載體的區別，還有網民原創、網絡首發的不同；第三類是利用電腦多媒體技術和因特網交互作用創作的超文本、多媒體作品（如聯手小說、多媒體劇本等），以及借助電腦軟件自動生成的作品，這類作品離開了網絡就不能生存，因而，這就是狹義的網絡文學，也是真正意義上的網絡文學”。本文的研究主體，更接近與歐陽友權教授對于網絡文學的第二種定義。

（二）網絡原創文學產業鏈的發展概況

2008年，盛大文學注冊資金起點中文、晉江、紅袖添香三家原創文學網站，在業界掀起一陣浪潮，讓人們開始將目光投向網絡原創文學。到2010年，盛大文學版塊又成功整合小說閱讀網，期間更是數次追加對起點原創網的投資。之所以盛大鐘情于網絡原創文學，是他們對網絡原創文學整條產業鏈的信心。可以說，網絡原創文學產業鏈最具魅力與潛力的就在于他的發行流通環節和后續拓展環節。

二、網絡原創文學的營銷現狀

（一）無力營銷。早期的中國原創文學作品大多出現在論壇、個人博客上，但是隨著原創文學在中國本土化的進一步發展，在1997年后，中國進入了一個全民辦網的時代，中國網絡原創文學的產業雛形初現。1998年開始，“文學城”“黃金書屋”等網絡文學網站的相繼成立，帶來了中國網絡文學的第一波。但在該階段，整個行業還都處于無序的競爭狀態，版權保護弱，原創活力不足。所有的網站內容大同小異，沒有形成產業，構架出完整的產業鏈。在1998年到2003年這個階段，收費閱讀，實體出版漸漸成型，網絡原創文學和網游被人漸漸重視，并且吸引了大量資金的投入。

（二）整合營銷。

（1）作者資源的整合。

（2）網站構架的整合。

（3）作品內容傳播渠道的整合。

（4）盈利傳播渠道的整合。包括vip收費、定制印刷、實體出版、版權交易、廣告收益。

（5）公共、宣傳活動的整合。

三、網絡原創文學的營銷傳播策略分析

就傳統的營銷理論來講，營銷策略又分為產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四大版塊。但是由于網絡原創文學產業產品的特殊性，要將這四個營銷要素分解來定制策略就顯得有些不合實際了。現在看來，產業的整體營銷需要經歷從破除存在的問題到建立新的完整而系統的營銷模式。

（一）網絡原創文學發展停滯的應對策略。最需要解決的是版權、作者資源問題。

（二）網絡原創文學的可行性營銷傳播策略。延長產業鏈上下游，各個環節明確分工，各自完善消費者數據庫，做好關系營銷是比較可行的方案。

1、原創文學產業鏈的再構。營銷開始于最上游的環節—作者，除了已經成名的作家，通過各種方式從讀者中選撥的具有創作素質的，以比較自由的形式為網站簽約作者。在網站原創作品平臺環節，設立一個中心機構，例如一個專業性的原創文學網站，網站利用公共、金融、法律的措施，與論壇、讀書頻道等形成戰略聯盟。可能會在一定程度上增加成本，但是整個產業鏈條會更加專業化，效率也更高。

2、再構產業鏈的接觸點營銷。這個是在原有的產業鏈基礎上拓展的模式。在這條重構的產業鏈中，上下游的環節分工明確，每個環節都可由獨立的企業運營，產生多個營銷主體，各自建立數據庫，及時調整營銷策略，形成比較松散的上下游產業聯盟。在建立“各環節有重點，整條產業鏈有互通”的數據庫之后，針對不同形態、不同卷入的消費者，制定有區別的定價、促銷營銷策略。傳統的營銷手段才能發揮更大作用，新的營銷手段也才有可能在不斷的調整中呈現。通過這些營銷方式的整合，網絡文學才能獲得更為長久的發展。

篇（4）

0 前言

隨著經濟的不斷發展，人們的生活水平也在逐漸提升，對服裝的要求也越來越高。原創服裝是服裝行業中的新鮮血液，原創服裝代表著一種獨特的精神追求以及向往。從營銷模式上看，移動互聯時代下的原創服裝營銷，其營銷途徑比較廣，營銷戰略面向客戶價值主張。為了促進原創服裝產業的發展，分析互聯網時代背景下的營銷模式，具有較為重要的意義。

1 原創服裝的品牌構建

1.1 廣告宣傳與平面設計

廣告宣傳是一個服裝品牌發展的重要方式，設計合理的廣告能夠向消費者展示出一個比較完整的企業的文化內涵，服裝品牌的廣告宣傳主要從兩方面進行刻畫。第一，簡短的廣告語。廣告語是在短時間內能夠吸引消費者注意，并打動人心的關鍵部分。例如，淑女屋的廣告語為“美好女人的一生”，阿依蓮的廣告語為“純美阿依蓮”。第二，平面宣傳。平面宣傳是服裝品牌廣告設計中的重點環節，平面宣傳中，能夠通過直觀的印象影響和增加消費者的購買力。

良好的品牌平面設計，能夠增加平面設計的活力，如淑女屋的平面設計背景為黑色，道具是天鵝、鮮花以及面具等，畫面具有神秘感。而阿依蓮的廣告設計主要以粉紅色為主，廣告代言人服裝中必備蝴蝶結。歌莉婭的廣告設計中以旅游外景拍攝為主，將清新、陽光的形象展現給消費者。[1]

1.2 品牌文化

品牌文化是服裝品牌設計的靈魂，品牌文化需要具備獨特性、鮮明性等特點，品牌文化是一個服裝品牌取勝的關鍵。對淑女屋的品牌文化進行分析，從服裝設計的真實場景中來感受品牌文化的內涵。服裝品牌文化的塑造需要多元化忽視情節來填充。在淑女屋推出的每一個系列中都能集中體現出品牌文化內涵。例如，“天鵝湖”“草原小屋”“春江花月夜”“黑白貴族”“讓我們去看海”“雞蛋花的故事”“但愿人長久”等。在其每一個系列中，都能夠以特殊的情感來展示服裝設計的內涵。

而在阿依蓮的品牌文化創建中，主要以蝴蝶結、粉色系為主，為消費者創造一種視覺沖擊。其服裝品牌注重的是純美、雅致以及浪漫。通過對兩種不同淑女服裝品牌的文化進行分析就能夠發現，品牌文化是最為打動消費者的關鍵，品牌文化的創建能夠根植于消費者的心中。

2 移動互聯網時代下原創服裝的顧客價值主張與戰略定位

2.1 原創服裝的顧客價值主張

在互聯網時代，對原創服裝的微營銷模式進行分析，需要研究互聯網時代背景下的原創服裝顧客的價值主張。原創服裝的價值主張一方面包含消費者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態度與觀點。以網絡男裝品牌瑪薩瑪索為例進行分析，傳統的男裝品牌“利郎”“七匹狼”以及“九牧王”等以商務休閑、性格男裝等為理念。互聯網時代背景下的原創男裝品牌，單純依靠國際化的產品規劃，不能打造一個高端的男裝品牌。瑪薩瑪索以消費者的生活形態以及生活方式為根基，尋求核心的主張，并且向消費者提供良好的利益支持。

2.2 原創服裝的戰略定位

實現互聯網時代下的原創服裝微營銷，還需要進行原創服裝的戰略定位。原創服裝的戰略定位，能夠幫助企業找準市場方向，提升服裝的設計質量。實現原創服裝的戰略定位，可以從其服裝設計的理念出發，從品牌文化的大氛圍中彰顯出品牌的形象，保障原創服裝在眾多相似產品中獨樹一幟。服裝設計的理念是實現設計的大方向，品牌設計理念可以是一句話，也可以是一個故事。無論以哪種形式呈現出來的品牌設計，都需要滿足淑女裝設計的需求，不能從主題設計上產生概念混淆，也不能扭曲大眾的審美。例如，原創女裝品牌茵曼的服裝品牌設計理念就是“打造棉麻藝術家”，該設計理念雖然簡單，但是大有深意，其覆蓋面比較廣。

原創品牌阿依蓮的服裝設計理念定位為“淑女時代的純情”。該設計理念比較固定，著重表現出了青春少女的知性與活潑，設計時尚、靈動。“淑女屋”的服裝設計理念中，選取鄰家女孩這一人物形象，面向她成長的每一個重要階段，以不同類型的服裝設計來詮釋。淑女屋的服裝設計理念是一個動態的變化理念，其服裝設計覆蓋面比較廣，能夠滿足不同年齡段的女性對服裝的需求。

3 原創服裝的微營銷模式實踐策略

3.1 原創服裝微營銷客戶捕捉

實現互聯網時代下的原創服裝營銷模式構建，發展原創服裝的客戶是關鍵。電子商務的出現，為原創服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑。客戶是原創服裝企業發展的關鍵因素，而對于B2C電子商務來說，原創服裝企業的發展可以從以下兩方面來實現：

（1）客戶了解。原創服裝企業發展的關鍵因素首先要對自己的客戶群體進行了解，積極掌握客戶共性。例如，需要明確哪些客戶的價值較高，哪些方面客戶的信息較低，并能夠根據客戶的特殊性來根據企業制定發展計劃方案，以不斷滿足客戶的需求。

（2）客戶細分。在B2C電子商務中，不同類型商品吸引的顧客類型不同。要想提升顧客的滿意度，需要想顧客所想，對顧客進行細分，對其資料進行收集，如客戶的愛好等。并按照不同客戶的不同需要對信息進行分類，最后對相關用戶采取一定的服務措施來提高用戶的滿意度。

3.2 優化線上線下服裝銷售服務，提升服裝質量

以O2O原創服裝為例進行分析，以互聯網電子商務為根基的O2O原創服裝，近年來發展火熱。作為行業中重要運營方式的O2O運營模式也得到了發展。目前，在我國已有不少原創服裝開始發展O2O模式，如天貓女裝、明星衣櫥等。在O2O原創服裝實現線下的電子商務模式，需要注意很多問題：

（1）貨物渠道管理。從線下進貨渠道來說，原創服裝在進貨渠道上必須要進行嚴格把關，一旦出現問題將不能挽救。多年來原創服裝在線下耕耘，在進貨渠道把控上具有一定的優勢。

（2）物流管理。以裂帛原創服裝的線下物流管理進行分析，該企業在電子商務O2O模式下，成立了專門的客戶團隊、運營團隊。通過統一全國的客服系統對各地物流體系進行調配，整合2000多家門店資源，統一線上線下配送體系和后臺管理功能，以此推進終端物流體系和配送體系的建立。原創服裝建立線上電商渠道最大的優勢就是物流配送。[2]

商品的質量決定著B2C電子商務的發展方向，因此在我國的電子商務發展中，在借鑒國外先進經驗的基礎上，需要以顧客為核心，提升產品的質量，優化銷售服務。近年來在國內的不同領域中，B2C電子商務都有應用。同時B2C電子商務模式也帶動了O2O商業模式的發展。

4 結語

本文分析原創服裝的品牌構建，研究移動互聯網時代下原創服裝的顧客價值主張與戰略定位。對原創服裝的微營銷模式進行了分析，需要研究互聯網時代背景下的原創服裝顧客的價值主張。原創服裝的價值主張一方面包含消費者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態度與觀點。實現互聯網時代下的原創服裝營銷模式構建，發展原創服裝的客戶是關鍵。電子商務的出現，為原創服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑。

參考文獻：

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五月中旬，提到電影，大多數人的腦海里浮現的是戛納：地中海邊的蔚藍海岸、高大挺拔的棕櫚、眾星云集的紅地毯……然而，在戛納沸騰的同時，中國也在上演著另一種映像的狂歡。5月14日，土豆網舉辦的2011土豆映像節在京舉行。雖然無法媲美戛納盛典，卻在另一個維度成為創造力的盛宴：共有近一萬部片子參賽，幾十個重點項目在映像節進行最終的路演，達成上千萬采購意向，吸引數百位原創作者。本屆映像節延續了前三屆“創意爆發”的態勢，而制作水平也有顯著提升。

土豆映像節不僅是網絡視頻行業的標志性原創文化盛典之一，已舉辦三屆的映像節，還昭示著土豆網打造網絡視頻創意產業鏈的決心。

2011年，土豆網全面啟動“視頻娛樂營銷”解決方案，即CATCH（C－Creative Ideas，以精彩的營銷創意表現品牌內涵；A－Audience Engagement，吸引消費者與品牌參與互動；T－Technology Innovation，以技術創新為品牌營銷實現更多可能；C－Content Is Marketing，以內容為營銷，發揮土豆制作優勢，為品牌量身定做傳播方案；H－High Brand Exposure，以品牌高效曝光為目標）。注重每個用戶的表達和互動需求，在土豆網所營造的平臺上，每個用戶都可以享有充分的互動空間。讓網絡用戶深度參與營銷活動，統一企業與用戶的需求和目標，實現網絡視頻營銷的突破。土豆映像節，就是這個概念的核心所在。

以映像節為核心的UGC平臺融入專業制作機構，專業機構吸引播客原創，播客圈子形成關注，觀眾眼球形成營銷價值，商業提供平臺所需的“糧食”和動力，這種螺旋式的上升結構也是土豆映像節四年成長軌跡的真實寫照――土豆網稱之為UGC2.0。正因為這是一個創造內容而不是復制內容的過程，已成為一種良性的循環，從而完成網絡視頻創意產業鏈的閉環。

土豆映像Catch播客

“土豆映像節最初設立的目的是為了培植視頻文化的土壤，提供一個聚合的平臺，發現優秀的作品及作者。”土豆網CEO王微表示，“土豆映像節成為視頻文化的起點，經過四年的成長，映像節所提倡的原創精神及其產生的系列優秀作品成為土豆網區別于其他視頻網站的標志及核心優勢，并產生出強大的作品。”網民所熟知的《網癮戰爭》、《李獻計歷險記》、《打個大西瓜》等優秀作品及“筷子兄弟”等優秀作者均是在這一平臺涌現。

作為全中國播客的狂歡節，土豆映像節為草根播客提供了一個很好的互動平臺，許多專業機構也把土豆映像節當成發掘人才的寶庫。

2009年，中國主流電影的執牛耳者――中影集團加入土豆映像節并推進兩個集團重點項目――新媒體視聽節目計劃與青年導演計劃。中影牽頭邀請陸川、寧浩等國內一線青年導演領銜最終階段的評委團，由此，網絡視頻創作者的價值第一次得到了公開公正的承認。吸引了1980部視頻參選，產生108部優秀作品，專題首頁PV1700萬，視頻總播放過億，活動曝光量超20億。2011年，第四屆映像節吸引了更多的專業機構，包括中影集團、博納影業集團、炫動卡通、金鷹卡通頻道、卡酷衛視、星美集團、海潤影視等一大批實力機構參與。土豆網也拿出更多的資源支持原創作者群體的成長壯大：在土豆網，人才可以被選入土豆網“6號倉庫”人才培育計劃，參與土豆網“橙色盒子”自制劇項目，并受益于土豆網百萬導演扶植基金、點擊分成等激勵機制。

這也讓土豆映像節的作品品質不斷提升，此次有包括原創動畫短片《鞋，shoes》和原創劇情短片《變異男》在內的多部優秀作品，以及原創作者代表毛啟超、申奧等代表創作力旺盛、創意作品層出不窮的中國網絡原創群體資源大量涌現。

正是在這一背景下，土豆網提出了UGC2.0的概念――通過推介會的形式，讓視頻原創團隊與版權采購方建立直接聯系。土豆網相關負責人透露，此次潛在采購意向達到了千萬元規模，最高一筆制作機構投放的單價超過200萬元。

“因為外部購買的版權內容很難擺脫同質化競爭，單純的外部采購內容形成不了粘度巨大的視頻平臺，只有UGC+自制+采購等結合起來，才是高粘度視頻內容平臺的完整拼圖。而只有將UGC進化到可以進行大規模商業化開發的UGC2.0狀態，才能發掘出其真正的潛在價值。土豆網正是在中國首度推動這一進化模式。”土豆網COO王祥蕓表示。

“原創短片從起初的趣味為主、小品性質，已經發展成為專業性的影視種類，土豆映像節這個平臺為中國原創影視作品的發展提供了良好的平臺。”影評人程青松這樣認為。

“每個人都是生活的導演”，是土豆網的精神內核，從內容層面，給養于UGC內容的“原創豆角”、鼓勵原創、挖掘創作人才的“土豆映像節”，到最新的“橙色盒子”自制劇計劃、“六號倉庫”人才儲備計劃，土豆網構建了一個完整的平臺產業鏈循環，其戰略性規劃都和原創以及創造力緊密相關。

播客原創Catch眼球

在原創內容與營銷之間，連結兩者的重要力量是播客。他們是創作的核心力量，是各大視頻網站競相爭奪的對象，也是營銷植入的首選對象。網上流傳著一個著名的段子：“你的粉絲超過一百，你就像是本內刊；超過一千，你就是個布告欄；超過十萬，你就是一份都市報；超過一百萬，你就是一份全國性報紙；超過一千萬，你就是電視臺；超過一億，你就是CCTV了。”而土豆網的知名播客如叫獸小星等，其粉絲數量早已超過百萬，放映次數超過千萬者也比比皆是，足見其影響力。

最初的播客主要來自網絡愛好者，其制作手段比較原始，往往從剪輯影片、攝像頭拍攝等“刀耕火種”開始，更多地是為了獲得網絡的認可。

現在有很多專業人士加入，“有的作者就是希望通過這種手段獲得網絡的認可，并進而贏得主流影視圈的認同，是‘跳板’。也正是在這一過程中播客的群體得到加強與壯大。”業內專家表示。

2011年映像節，這種機會的號召力得到彰顯，知名導演文雋就有意與一位土豆UGC（用戶產生內容）創作者、《大無畏》導演王子昭一起合作下一部電影。文雋向記者表示：“拍攝器材的進步，以及網絡視頻的開放，真的是‘人人都可以做導演’。越來越多的原創短片作品在質量和制作精良度方面向專業影視作品靠攏，原創作品和導演所表現出的創作思維擁有專業影視作品所不具備的創造力。在保護原創精神和發揮原創作者積極性方面，土豆映像節發揮了重要的作用。”

聚集眼球Catch營銷

網民看到的是內容，投資者及機構看到的是商業機會。從視頻網站開始出現就伴隨著對其營銷價值的挖掘，一定意義上說，營銷也推動了視頻網站以及播客群體的發展，而原創內容的爆炸式增長，則為營銷插上了翅膀。

縱觀視頻網站的營銷價值，大致經歷了由淺入深的三個階段：

最初，作為企業廣告片的另一個展示平臺，很多企業直接將相關視頻傳到網上，但除去部分國外獵奇及搞笑廣告，大部分收效甚微。

隨著網站平臺的發展及廣告挖掘的深入，視頻網站的營銷變成了電視的廣告延伸，2008年起，貼片廣告、播放框架廣告、強制性片頭片尾廣告，成為視頻廣告的主要廣告形式。

現在，綜合定制的營銷方式成為主流。例如土豆網與諾基亞聯合舉辦的財智真人秀節目《互聯網百萬富翁》活動、與可口可樂公司聯合舉辦的“趣喝美汁源、一笑贏千金”活動，成為其中的代表，而現在這種模式正在得到不斷深化。

而在這個進化過程中，原創作品的意義從來都不可忽略。在第一個階段，廣告片能否吸引關注，無疑必須依靠創意。而在“貼片廣告階段”，雖然版權片產生著巨大的點擊量，但是由于各視頻網站所引進的版權并無巨大差異，因而已然成為相對成熟的市場。而原創內容有著更強的吸引力，從而有更多的人愿意點擊、觀看。而一些著名播客如叫獸小星等的粉絲數量過百萬，僅僅作為展示廣告的傳播量也已經足夠大。

逐步發展至今，擁有內容優勢的平臺和產品正在吸引著更多的廣告主投放。內容即營銷、營銷即內容。談到與土豆映像節的合作，軒尼詩新點品牌方相關負責人表示：“在互動營銷時代，內容與廣告之間的界限越來越模糊。能引起共鳴的好內容，本身就是最好的廣告。”

這就讓很多著名的廣告公司及營銷機構注意到了播客的力量。“我們就發現了不少好的創作團隊，可以為我們拍攝網劇以及病毒傳播式的廣告視頻。”奧美廣告創意副總監東東槍透露。

另一方面，商業也往往成為播客愿意借重的一方力量。著名播客叫獸就直言不諱：“這一系列短片，我先事先說明，是有廠商贊助的，如果有投資，能夠讓我以更好的形式、更多的演員來制作出帶有我濃郁個人風格的作品，我是不會拒絕，我希望大家也不要抵制。”而播客這種直言不諱的方式也讓營銷更加容易為受眾所接受。

目前，叫獸小星、包強、皮三等知名土豆UGC創作者都成為4A公司熱捧的病毒視頻制作高手，每年超過50萬的收入來自廣告視頻制作，成為新一代的互聯網百萬富翁。

四年成長，土豆映像節已經成為中國原創視頻及作者最大的聚合平臺，土豆映像節的成長壯大也在反襯出播客們的成長，并將播客的創造力聚集成為吸引營銷的巨大力量。而企業的參與也從最初做個病毒視頻，變為愈加深入而全面的合作。從“創造力”到“影響力”的轉變，經過6年多的培育和發展，UGC平臺已經進化到一個更為專業化和商業化的UGC 2.0平臺。

【案例解讀】

知名“豆角兒”共煮“鹿鼎雞”

《鹿鼎記》是搜狐暢游旗下當紅網游，也是搜狐暢游2010年的重磅作品。網絡游戲的受眾群年輕、時尚、喜歡追逐新鮮的東西，新興的網劇形式對他們有著很大吸引力。因此，土豆播客以《鹿鼎記》為藍本，為搜狐的這款游戲量身定制網劇，改編了系列真人爆笑網絡劇《水煮鹿鼎雞》，大量融入經典武俠小說《鹿鼎記》的人物模板，并巧妙地將網絡游戲《鹿鼎記》嵌入劇情當中。

《水煮鹿鼎雞》的制作和表演團隊非常搶眼。土豆網著名播客、“猥瑣神教”教主叫獸親自操刀，擔任該劇的編劇、導演；憑借《小夕來了》一炮而紅的網絡時代導演、音樂人小夕擔任執行導演；表演團隊則由一直走紅于網絡視頻圈的豆角兒各自分領。他們塑造的一群來自五湖四海職業五花八門的房客住在同一屋檐下，不斷擦出火花，引發出一系列爆笑故事。

馬應龍“智取”病毒營銷

作為老字號的中藥企業，馬應龍在痔瘡治療領域有很高的品牌知名度，但正因為老字號的光環，加上在推廣渠道上偏重于傳統媒體，品牌對年輕消費群體的影響力一直未能達到預期。而在當今的社會壓力下，年輕群體恰恰是馬應龍的目標消費者。通過現代化的信息方式加強同年輕群體的溝通和教育，增強品牌活力，成為這個具有400年歷史的老字號的當務之急。

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這種背景下，如何選擇營銷平臺則成為重中之重。依托海量資源，通過對大數據的分析洞察，借助更加靈活多變的在線解決方案，騰訊在數字營銷變革之路上不斷創新構建出具有“規模、洞察、高效”特質的一站式的數字營銷平臺，為廣告主營銷選擇提供了借鑒。

規模（Scale）引爆無限營銷能量

優勢的資源和大規模平臺是營銷中效果和品牌塑造的根本。聯合利華數字營銷與電子商務北亞區副總裁劉盛雪認為，騰訊7億用戶的高覆蓋率，幫助聯合利華在競爭激烈的市場環境下全面覆蓋目標群體，與用戶實現了直接、順暢的溝通和對話。

在聯合利華與騰訊的合作中，通過整合騰訊用戶覆蓋量最大的6大平臺：騰訊視頻、微博、騰訊網、QQ空間、QQIM、微信作為互動及傳播平臺，后期疊加Minisite互動，中華牙膏微博達人案例創造了3.6億播放量，實現了對18-35歲核心受眾65%的高度覆蓋；中華牙膏“為了家人的微笑”新年活動更是獲得了408萬人真實參與，實現7434萬次社交話題討論。而多芬品牌通過與騰訊女性頻道、騰訊視頻攜手創作原創視頻欄目《絕對秘密》，打造“秀發微課堂”，最后獲得了原創欄目1816萬次總播放量，超過71萬用戶直接參與品牌提出的“蒲公英計劃”。

精準營銷盡在數據洞察（Insight）

營銷內容與消費者的相關程度往往與效果轉換的可能性成正比。“數據”的挖掘已經成為廣告主了解目標受眾的重要手段和方式，通過對用戶喜好、行為、位置等信息的全方位洞察，使營銷變得更加精準。

春節代表著團聚、歡樂、祝福等等一切美好的愿景，廣告主在春節的營銷活動也往往建立在對消費者的情感訴求上。在騰訊微博“回家季”的第三個年頭，中華牙膏和騰訊微博一起，通過“為了家人的微笑”的新年活動，深化品牌正能量形象及提升品牌好感度。

騰訊微博通過情感洞察，在眾多游子的回家季，通過收集“春節愿望”的方式，對用戶行為、好友圈及關系鏈進行了全方位的解析分類，借助用戶社交行為的分析整理，將品牌形象通過不同的平臺和方式傳遞給用戶，完成了品牌與消費者的互動和溝通。

高效解決方案（Solution）帶來更多可能

篇（7）

從傳統的狹義銷售轉到現代營銷，是企業營銷管理上的一場深刻革命。所謂現代意義上的市場營銷就是:一切以市場為中心，產品策略從市場中來，企業只有通過對市場的透徹把握才能決定開發與制造。

經濟學原理告訴我們:任何產品的最終社會實現只有通過交換的實現才能完成。這就要求凡為產品必須有新穎獨特的質的規定性才能順利實現交換過程。

人們常說:"人無我有，人有我優"，指的就是對產品內質方面的要求。任何企業要發展、壯大，就本質而言是以適銷對路的產品為原動力的，任何其它方面的努力和優勢，最終都只能體現在產品的優勢上。

娃哈哈的營銷原創首先體現在以市場為軸心的"求新"產品策略上，娃哈哈兒童營養液集中體現了這種營銷思想:80年代末的營養保健品市場令人眼花繚亂。娃哈哈人透過紛繁復雜的表象，找到了空隙:市場上30多種營養保健品都是為成人設計的，惟獨沒有專供兒童飲用的產品。10億人日的泱泱大國，少年兒童就有3億多，兒童產品市場的"殷實性"是顯而易見的!而他們的營養狀況如何呢?通過對上城區屬各學校4006名小學生的身體狀況調查，發現因各種微量元素缺乏的營養不良癥患者達44.4%!隨著市場調查、市場細分的結束，娃哈哈兒童營養液的設計思想正式形成。娃哈哈的營銷原創首先體現在以市場為軸心的新穎獨特的產品策略上，在此得以明證。

娃哈哈兒童營養液開發成功，企業獲得了迅猛發展。此后，娃哈哈又極富前瞻性地很快確立了以科研、銷售為主導的運營機制，為"求新"的產品策略進一步奠定了制度上的保證。1993年，公司投資3000多萬元成立了專門從事產品開發的科研檢測中心，這在當時的國有企業中是不多見的。即使在目前，我國近4萬家國有大中型企業中2/3的企業還沒有專門的技術開發機構!由此可見，娃哈哈早在六、七年前就設立科研檢測中心，確定以科研銷售為主導的企業運行機制是多么地難能可貴。

對娃哈哈的產品開發策略有新聞媒體評價說:"怪"。不求"高、精、尖"，只領市場先。說的也正是以市場為軸心的產品創新。

如果進一步分析，娃哈哈的產品原創思路又可分為兩種:一是自行設計，自主創新。如前文所述的娃哈哈兒童營養液、1995年開發成功的娃哈哈純凈水等都屬這一類;二是對市場上已有的產品，或者是自己的產品，根據消費者對口味、功能上的新要求進行"二次創新"或謂深度開發。如在娃哈哈果奶的基礎上研制成功娃哈哈"AD鈣奶"、"甜橙奶"加進雙歧因子的"AD鈣奶第二代";在原八寶粥的基礎上推陳出新開發出"娃哈哈桂圓蓮子營養八寶粥"等，都使得"老樹生花"，更加貼近市場，進一步滿足了消費需求。

娃哈哈的產品創新從深入調查市場、細分市場開始，成立了科研檢測中心之后，更為新產品的開發提供了不竭源泉。幾年來，娃哈哈公司實施了"生產一代，開發一代，貯備一代"的產品策略，新品不斷，企業因之獲得了巨大的經濟效益。 二、廣告促銷的"尚奇"法則

廣告促銷是現代營銷的重要內容。娃哈哈公司的廣告促銷遵循"尚奇"法則。促銷方案奇招迭出，廣告策劃奇兵頻現，使''娃哈哈"品牌影響力大增。

廣告，就其本質而言是追求商業效用，以逐利為其最終目的。但為很好地實現此目的又必須講究藝術性。重利與重藝這一對矛盾，在廣告中必須統一。

奇特不凡、個性獨具是所有藝術門類的基本要求。喪失了個性，沒有了獨創，還有什么藝術可談?!廣告既講藝術，自然也要求聳動視聽，切忌重蹈他人舊路。《水滸傳》中青面獸楊志潦倒京城，被逼賣刀，他說那刀:"第一件砍銅剁鐵，刀口不卷;第二件吹毛得過;第三件殺人刀上沒血。"看似隨口道來，實則精心創意，奇絕人寰，頗中廣告肯綮。

娃哈哈廣告立足于奇，構思看似平淡卻寓奇巧，語言貌似樸實，卻常發人之所未發、素來為人稱道。以1992年版的娃哈哈果奶廣告為例，此廣告畫面溫馨，童趣橫生，音樂清新，沁人心脾。其廣告詞為"甜甜的、酸酸的，媽媽我要喝--娃哈哈果奶"，言簡意賅，既道出了果奶產品的根本特性，又一石二鳥，同時以少年兒童和廣大母親作為對象進行訴求。少年兒童是果奶的需求者，而母親是購買行為的實施者，讓孩子去說服母親，構思奇特，因此大獲成功。

現代營銷除了廣告宣傳之外，還常運用其他種種促銷手段以促進和增加廣大消費者對產品的認知速度與程度。具體促銷手法，雖因人而異，因地而異，各有不同，但要有吸引力也最忌平淡，同樣追求奇逸，企望特立。

娃哈哈公司在短短的十幾年中，從一家校辦小廠一躍成為國內食品行業的龍頭企業，有人說全靠廣告效應，此言雖有夸大卻也并非謬妄。的確，奇特的促銷創意是使"娃哈哈"品牌家喻戶曉、娃哈哈產品老少咸知的重要助推器。

娃哈哈果奶是"小魚吃大魚"，兼并杭州罐頭食品廠之后的第一個產品，因此事關全局，務求成功。

1992年元旦，娃哈哈推出了他們精心構筑的果奶促銷方案。在《杭州日報》和《錢江晚報》兩大主要媒體上刊登廣告，聲明憑此廣告可在杭州的40多家商店兌換一瓶果奶……結果，手持廣告的兌換者摩肩接踵，廠方規定的兌換日期被一延再延。最后所有發出的報紙都被收回，新產品娃哈哈果奶一炮打響，從此婦孺皆知。

1993年3月，天府成都，一年一度的全國糖煙酒展銷會在此舉行。國內數以千計的企業齊聚蓉城，各祭寶器，宣傳促銷戰硝煙彌漫。要想在眾廠家中脫穎而出:難!

娃哈哈公司總經理宗慶后置身戰場，透過重重煙幕，突發奇想;請來數十名金發碧眼的外國留學生，走上街頭，身披綬帶，手持橫幅，分發宣傳資料。由于異常引人注目，一時傳為美談。

廣告促銷，"尚奇"不難，難在既要"奇"又要濟于"用"也就是正確處理"奇"與"用"的關系。不少企業或重"奇"而流于"怪"，或重"用"而失于"僵"，因而陷入困境。而娃哈哈的每一個廣告和促銷方案都做到了兩者兼具。構思既不因循，效用也非常明顯，這首先得益于他們對"奇""用"關系的深刻認識。 三、銷售組織的"主變"戰木

銷售組織是現代營銷的核心。所有的商品交換都必須靠嚴密的組織實施。在銷售組織上，娃哈哈重視"主變"戰術。變則新，日變日新，娃哈哈因時因情的不斷變化，實質是對市場的敏銳反應。

《孫子.虛實》篇云:"兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神"。這里，孫子強調了"變"、會變、擅變在戰爭中的極端重要性。

商場即戰場，風起云涌的商戰中，云開日出，陰晴晦明，形勢變幻，殊難逆料。因此，據實情，常變化，是商場永恒的法則。"海為龍世界，云是鶴家鄉"，大凡商場巨擘，必是百變高手。

"變"，同樣是娃哈哈營銷的靈魂。變則常新，不變則滯，滯則死，娃哈哈人深諳此理。在交易方式上，在初創時期，因企業實力不強，產品聲譽未振，品牌尚無影響，娃哈哈采用售后付款結帳的方式交易，這給娃哈哈產品順利進入市場奠定了基礎。而自1994年開始，娃哈哈采用保證金的方式，要求經銷商先打預付款，款到之后才能提貨，這在國有企業普遍銷售乏力，市場十分疲軟的當時無疑是一個大膽的創舉。

當然，這一創舉有著充分的理由，這就是:經過幾年的努力，1994年，娃哈哈公司產值已突破10億元大關，企業躋身全國工業企業500強，銷售增長勢頭強勁，經濟實力大增，品牌享譽全國……，在交易方式上作這樣的凋整，目的是籍此考察經銷商的經銷實力與能力，對經銷商進行自動篩選，事實證明了此舉在日后娃哈哈公司產品銷售中的巨大促進作用。

打了保證金之后的經銷商，與生產企業之間的距離大大拉近，而這種拉近，極大地改變了娃哈哈的交易組織。娃哈哈公司總經理宗慶后叫這種組織形式為"聯銷體"，實際上是從經銷制向特許連鎖邁進了一大步。

篇（8）

二、活動目的

挖掘優秀作品，發現音樂人才，造就校園之星。

選拔企業代言，推廣企業品牌，成就營銷輝煌。

三、活動概述

“一起來飛才藝展示平臺”聚焦校園，為引導校園文藝風尚、提升校園文化品味、發揚校園才藝精神，特此籌辦 “***校園原創音樂大賽”。本次大賽將以“校園原創音樂”為原點，凝聚校園新元素，展現時尚新坐標。只要您創作的音樂可以反映校園文化生活、發揚校園才藝精神就可以參與擂臺大戰。通過才藝展示，培養學生的創作精神，挖掘學生的創新能力。

“一起來飛才藝展示平臺”憑借自己獨特的高校資源優勢，力求創辦中國最具影響力校園原創音樂盛宴，奏響中國校園文化新樂章。同時也將通過本次大賽，尋找校園“星”聲音，打造校園“星”偶像，最終形成“校園之星”新檔平臺，為廣大“校園原創音樂”人提供全新的自我發展空間，為所有有著音樂才華和音樂夢想的人提供一個施展才華的舞臺。優秀的校園原創音樂作品也將通過“一起來飛才藝展示平臺”強大的宣傳優勢在全國高校范圍內進行廣泛的傳播。

本次大賽將以高校校園為出發點，秉承公平、公正、公開的賽事原則，在全國范圍內評選出10首最佳原創音樂作品進行電視直播，掀起新一波的音樂創作潮流。

“音樂，讓夢想插上翅膀！”

四、活動組織（主辦單位、承辦單位、協辦單位逐個確定）

大賽的組委會：由一起來飛才藝展示平組建，負責大賽各方面協調工作。

大賽官方網站辦單位：誠邀各地方衛視、黑龍江衛視、新晚報、音樂雜志、沈陽演出網、mop娛樂網、北京音樂雜志、上海一月雜志、娛樂報紙、163娛樂頻道、tom音樂頻道、搜狐音樂、知名網絡電臺作為合辦單位。（增加娛樂性）

大賽評委團：將由大賽組委會邀請著名音樂人及音樂愛好者組成。（確定名單）

大賽協辦單位：誠邀社會各界知名企業加盟，讓您的企業與產品隨音樂流傳。

五、基本參賽條件

1、參賽人員必須是大賽官方網站一起來飛才藝展示平正式注冊并同意大賽章程的會員。

2、具備自有版權或得到原作者授權參賽的完整原創音樂作品、原創歌詞、以及具備音樂功底的歌手。

3、對參賽作品的要求詳見《大賽參賽作品要求》。

六、大賽報名方式

選手報名參賽前及整個大賽期間，不能與任何唱片公司、經紀公司、制作公司簽訂任何合約；不存在與任何唱片公司、經紀公司、制作公司未了結的糾紛事宜。參賽者必須網的正式注冊會員，參賽者可以通過網絡報名和郵寄報名兩種方式報名。

為保證大賽舉辦的嚴肅性，大賽要求參賽者在通過網絡報名的同時，需要通過手機驗證，每條信息一元。

七、大賽賽段及比賽形式

（一）大賽初賽：原創歌曲海選階段XX年年3月1日至XX年年10月31日歷時8個月。

大賽初賽設有原創大擂臺、原創歌詞擂、歌曲競唱擂（網站中設有可供歌手選擇配唱的歌曲即“競唱歌曲庫”）三大亮點賽區。

其中以原創大擂臺為主，此賽區是為完整的原創音樂作品（自有版權或經過原作者授權參賽的）而設，所有進入復賽的作品都是由此產生。參賽者可直接通過大賽官方網站將參賽作品上傳至“原創大擂臺”參與比賽；

原創歌詞擂是專門為有詞無曲的作品（暫時不具備將原創歌詞制作成完整的原創歌曲條件的）所設立的區域。每個人有一個不同尋常的經歷，都有一段與眾不同的感覺，當你偶爾把這些寫下來的時候，或許那就是一首美麗動聽的音樂。無論你是專業的作詞者還是普通的音樂愛好者，都可以將您最得意的原創歌詞上傳到此賽區參與比賽，歌詞統計總得票數評選出前10名給與入圍獎品。參賽者提交歌詞后可以選擇“尋找配曲配唱”服務，廣大網友可以聯系歌詞作者為其歌詞配曲配唱。對于入圍歌詞，前3名大賽組委會將為其配曲制作伴奏，推薦到競唱歌曲庫中供參賽歌手下載配唱。（同意提交章程，即認可作者授權給網站及其歌手免費使用，競唱歌曲庫中的歌曲收益權歸大賽組委會所有）

歌曲競唱擂是為具有美好嗓音的歌手開設的，歌手可以在網站的競唱歌曲庫中選擇適合自己的歌曲下載伴奏進行配唱，之后將經過自己配唱的作品上傳至歌曲競唱擂參與比賽。每首競唱歌曲的冠軍，將在10月份被推薦到原創大擂臺中參與打擂。

大賽初賽晉級復賽評選辦法

1、大賽初賽評選綜述

大賽初賽不設評委打分，只通過網上投票和手機短信投票兩種方式對初賽作品進行投票，以單曲獲得的投票總數作為評選的依據。所有進入復賽的作品均從原創大擂臺中產生。

大賽初賽歷時8個月，共產生100名選手進入復賽。為盡量保證大賽評選個公平性，大賽原創大擂臺采取月榜加總榜的評選方式，即每月得票數量前3直接進入復賽，并退出初賽評選，共計產生24名進入復賽的選手。其余未進入前3選手則每個月都重新參與當月的打擂，最后一個月結束時。通過對不在月排行榜前3的選手在初賽時間段內的最高月得票數統計，取前76名進入復賽。

2、大賽初賽評選細則

參賽作品從上傳起即進入當月“原創音樂月爬行榜”打榜。

大賽初賽分“原創音樂月爬行榜”及“原創音樂總爬行榜”兩大榜，分別對單曲的月票數和單曲在初賽時間段內的最高月票數進行打榜統計。初賽歷時8個月時間，直接晉級24名選手（每月3名），選拔晉級選手76名。

為避免先報名選手的累積票數過高，網站在初賽階段的每月一日0點00分對“原創音樂月爬行榜”數據清零，重新計數。“原創音樂月爬行榜”每月前三甲的歌曲可直接晉級復賽，并且不需要進入下月的“原創音樂月爬行榜”打榜。每月前十名選手將有機會印制精美海報。除直接晉級復賽的原創歌曲外，其余原創歌曲以在初賽時間段內的最高月票數，進入“原創音樂總爬行榜”，根據排名，取前76名選手進入復賽。

大賽將于7月1日關閉原創歌詞擂，頒布獲獎名單，同時為人氣前3作品配曲，制作小樣，提交進入歌曲競唱擂參與比賽。

大賽在9月1日0點0分關閉歌曲競唱擂，將此擂中每首競唱歌曲的人氣冠軍移入原創音樂擂參與月打榜。

10月31日網站將同時關閉“原創音樂月爬行榜”及“原創音樂總爬行榜”，并在11月1日根據“原創音樂總爬行榜”的最終結果公布復賽名單。

（二）大賽復賽：針對選手的綜合素質進行比賽XX年年11月1日至XX年年12月1日

方案一：

1、大賽組委會將全國劃分為七個賽區，進入復賽的選手首先在臨近賽區進行比賽。

2、復賽將在每個賽區最終評選出3名選手進入賽前培訓階段，并準備決賽。對于在某賽區被淘汰的選手，可以在剩余的任何賽區進行pk復活賽，以獲得進入決賽的機會。

3、設置評委團對參賽選手現場打分，最后選手前21名選手參加賽前培訓。評委團人員由大賽組委會邀請知名音樂人士，對復賽歌曲進行現場的點評和打分。

4、復賽結束到決賽之間對這21名選手做專題采訪視頻，放到網站中，投票得分以及培訓得分最多的前10名將最終參加電視決賽。

賽區 華北賽區 華東賽區 華中賽區 華南賽區 西南賽區 東北賽區 西北賽區

城市 北京 上海 武漢 廣州 成都 哈爾濱 西安

4、每一賽區的比賽都與當地電視臺、電臺、其他媒體密切配合，廣泛宣傳。

方案二：

1、大賽將根據選手集中程度，最后選定特定城市作為比賽現場。

2、設置評委團對參賽選手現場打分，最后選手前20名選手參加賽前培訓。評委團人員由大賽組委會邀請知名音樂人士現場指導。

3、復賽結束到決賽之間對這20名選手做專題采訪視頻，放到網站中，投票得分以及培訓得分最多的前10名將最終參加電視決賽。

4、與全國性質的各大媒體合作，廣泛宣傳賽事進程及贊助商家品牌。

方案三：

1、大賽復賽在網上進行，通過各大網絡媒體強力宣傳賽事進程以及贊助商家品牌。

2、進入復賽的100名選手將自己的歌曲mtv或生活dv作品上傳至“一起來飛網”原創音樂大賽專區，與歌曲邦定。

3、大賽組委會負責安排復賽選手視頻制作，每一選手的視頻中含有贊助商家品牌廣告。

4、通過各大合作網絡媒體進行視頻短片宣傳。

5、評選方式：在一定時間段內網友投票和手機短信投票以支持復賽選手；評委在線對復賽選手進行點評打分，滿分為30分。

6、評選規則：取最終得分最高的前20名選手進入決賽。

分數項 公 式

選手最終得分 選手人氣得分（70%）+評委打分（30%）

選手人氣 （單曲投票總次數*1+單曲試聽總次數*1+單曲短信息投票總數*5）*70/選手最高票數

評委打分 （評委總分-最高分-最低分）/（評委人數-2）

（三）賽前培訓：XX年年12月份至2010年3月中旬（具體時間見網站通知）

大賽主辦方將在決賽前對參加決賽的20-21名選手進行集中培訓，并最終挑選出10名選手進入決賽。培訓項目包括造型設計、文學訓練、情感訓練、體質訓練、才藝訓練、決賽流程說明等，具體內容將在選手培訓前另行通知。

（四）大賽決賽XX年年12月份至2010年3月中旬（具體時間見網站通知）

1、“黑龍江衛視”將現場直播“一起來飛原創音樂大賽總決賽”，評出一等獎2名、二等獎3名、三等獎5名。

2、決賽評選方式：在一定時間段內網友投票和手機短信投票以支持決賽選手；評委現場對決賽選手進行點評打分，滿分為30分。形成即時的觀眾與現場互動聲勢。

3、決賽評選規則：根據選手的最終得分評出本次大賽決賽的各個獎項。

分數項 公式

選手最終得分 選手人氣（70%）+評委打分（30%）

選手人氣 （單曲投票總次數*1+單曲試聽總次數*1+單曲短信息投票總數*5）*

評委打分 （評委總分-最高分-最低分）/（評委人數-2）

4、決賽現場設置贊助商家方陣，懸掛贊助商家宣傳牌。同時決賽比賽實況將通過網絡傳播到各大合作網絡媒體上，廣泛宣傳。

八、大賽投票

1、網站投票

本次大賽作品評選將以作品的大眾認可度為基礎。廣大網友可以通過網絡來為自己喜愛的音樂作品投票。所有參賽選手的作品將在大賽官方網上展出，進入“原創音樂月爬行榜”和“原創音樂爬行總榜”。最后大賽將選出人氣最佳的作品晉級。每個用戶最多為一個歌曲投10票網絡投票。

2、手機短信投票

廣大音樂愛好者還可以通過手機發送短信的方式，為自己喜歡的原創歌曲和選手投票。每條短信投相當于5倍網上投票，每條短信1元。每個手機號碼通過短信方式最多為一個歌曲投10票。

九、大賽評委團

本次大賽評委會將由大賽組委會邀請資深音樂人士組成，在評選過程中，評委將會根據選手歌唱功底給予專業點評。（同時還將使參賽的原創音樂作品有更多的機會得到網絡原創音樂人的在線點評）。

十、大賽獎項說明

1、原創歌詞擂獲得人氣前10者，即可獲得精美禮品。獲得人氣前3者，將由大賽組委會為其配曲，提交進入競唱歌曲庫參與比賽。

2、進入復賽的100名選手，可以獲得大賽協辦單位提供的超值大禮。

3、大賽復賽階段將選出20名選手進入大賽決賽賽前培訓階段，接受轉業老師的指導。此20名選手參加培訓的費用由大賽協辦單位承擔，同時大賽協辦單位將報銷參賽選手參賽其間的往返差旅費(以火車硬座為主)。

4、決賽10名選手將評選出一等獎2名，獎金10000元；二等獎3名，獎金5000元；三等獎5名，獎金3000元。同時由大賽協辦單位安排其各地演出。

5、針對投票網友，大賽設置短信中獎方案，在支持你喜歡的選手的同時會獲得意外驚喜哦！獲獎名單將會在大賽官方網站公布，大賽將為獲獎投票者制作語音采訪視頻放到網站及合作單位給予報道。

十一、參賽選手相關事宜

進入復賽的選手將受到大賽官方網站密切關注，網站開辟選手專訪欄目，對參賽選手的各方面特點進行搜集，制作選手視頻（視頻配有協辦單位宣傳要素）供網友充分了解其人，達到不在身邊卻熟悉其人的效果，活躍網站氣氛。同時網站將視頻節目推薦到新浪播客欄目中去，讓宣傳面更大。復賽選手的視頻材料版權歸大賽官方網站所有，復賽選手的形象使用權歸大賽組委會無償使用三年。

通過本次比賽使具備音樂才能的人在全國重點高校中脫穎而出，我們將利用公司大區的宣傳優勢，在公司業務人員走訪客戶的同時，將月冠軍及入圍作品宣傳海報張貼到各個學校。以此達到對參賽歌手的宣傳力度。

十二、組委會宣傳資源

1、金龍卡媒體資源：

（1）金龍卡：是在校大學生，不得不用的卡．

金龍卡是主要應用在國內高校的一種信用卡，被廣大的高校學生所持有，通過刷卡進行食堂就餐、機房上機、浴室洗浴、圖書館借書、門禁考勤、綜合收費等需要身份識別的各項活動，真正一卡在手，走遍校園。

該卡片廣告受眾人群是在校大學生，在校大學生入校既被指令性的領取該卡，并在校園的四年學習生活過程中頻繁使用該卡．

（2）新型廣告載體承載您的產品走進全國大專院校

? 一經使用， 4年時效， 天天見效。

? 人手一卡， 使用頻繁， 直通校園。

? 年千萬張， 覆蓋全國， 直達目標。

? 費用極低， 效益震撼， 市場獨占。

（3）發行量大，覆蓋面廣

全國有7000余家用戶，其中包括1600多家大專院校使用金龍卡。

每年發行量1000萬張，其中高校用戶900萬張，覆蓋大陸所有省、市、自治區。

市場在省會城市占總量的70％。

2、針對學生的門戶網站

針對學生的一起來飛網才藝展示平臺，將通過文本、flas、視頻等技術手段全面宣傳本次大賽相關主題。

3、新中新客戶渠道優勢。

新中新公司總部位于哈爾濱市，在全國建立了七個營銷服務中心，并有200多家具有緊密合作關系的商及合作伙伴，在行業內有近7000家的客戶資源。針對全國省會城市重點高校，新中新公司營銷服務人員頻繁拜訪客戶。以此優勢資源我們將通過全國七個營銷服務中心及200多家商在全國重點高校食堂中懸掛本次大賽宣傳噴繪及燈箱。并且通過公司的七個營銷服務中心每月將大賽月入圍選手設計成形象海報，在省會城市選10所人數規模最大的大學中張貼，每所學校每月張貼20份海報。（大區業務人員在拜訪客戶的同時，張貼海報）

十三、冠名校園原創音樂大賽

冠名單位的名稱將被印在金龍卡表面，進入校園，達到廣告宣傳作用！即“****校園原創音樂大賽”。

冠名單位將在校園原創音樂大賽官方比賽網站明顯位置懸動畫廣告一年。

冠名單位將在校園原創音樂大賽相關宣傳中被著重提及。

冠名單位將在各大合作媒體中被重點提及。

十四、贊助合作項目

1、冠名協辦單位：只選一家，底價200萬元，競標實現

2、獎品專項贊助：只選一家，競標實現

3、演藝服裝專項贊助：只選一家，競標實現

4、培訓協辦單位：只選一家，競標實現

5、演藝協辦單位：只選一家，競標實現

6、各地區音樂錄制、dvmtv制作協辦單位

7、其他協辦單位贊助：每類只選一家

十五、贊助企業所獲宣傳收益

項目名稱 內容 數量

金龍卡卡片廣告 印有大宣標題及網址等宣傳字樣。 900萬張

宣傳海報 每月一個樣子，將月冠照片印制到海報上。 5萬份

卡片式宣傳單 4萬份

大賽紀念冊 印有參賽選手照片及介紹的彩色紀念冊 XX份

選手明星海報 - -

食堂宣傳用燈箱布 1600多所大專院校（冠名企業或產品名稱） 1600份

網絡廣告 官方網站及合作媒體網站 一年

郵件群發 網站注冊會員

宣傳動畫 各大網絡媒體

網絡媒體合作 鏈接報道

校內廣播 全國高校校園廣播 1600所

各市音樂電臺 31個省市音樂電臺

黑龍江衛視 大賽舉賽現場方陣，間歇式廣告宣傳

各地區電視廣告 地區娛樂頻道報道

一起來飛大賽名頭使用 促銷產品可以印有一起來飛原創音樂大賽指定贊助產品

獲獎選手肖像使用 贊助廠家可以使用獲獎選手的肖像宣傳企業 使用期限三年

十六、大賽組委會合作聯系方式

篇（9）

早在幾年前，諾基亞就已經開始嘗試網絡視頻營銷。2008年，在中國視頻網站尚處于萌芽狀態時，諾基亞N96李小龍限定版病毒式視頻營銷，就讓用戶了解到一個短視頻能夠帶來的爆發性效果。

此次引發網絡熱議的《逃不出我的大視野》被網友定義為惡搞類視頻，視頻以詼諧幽默的方式突出諾基亞新近推出的lumia900手機的最大特性：16：9的屏幕比例。視頻產生的過程非常有趣，諾基亞相關人士說：“《逃不出我的大視野》系列視頻來自于一次有趣的溝通，當時我們與一些部分網友討論Lumia900手機的使用感受。有一個團隊提出這個想法，我們覺得非常有趣，就決定支持他們把短片拍攝出來。”

對于多元化的病毒視頻，諾基亞的態度是寬容。從嚴格的意義上說，《逃不出我的大視野》不是諾基亞的視頻營銷活動，而是諾基亞與網友溝通與交流后的推廣活動。“我們做營銷一向不拒絕新的想法。對于不同類型的病毒式視頻，我們采取不同的推廣手段。諾基亞的營銷理念一直都是開放的，追求挑戰，喜歡嘗試新的形式。挑戰自己是營銷工作的一部分。” 諾基亞相關人士說，“近兩年我們投入了更大的精力，病毒視頻和微電影都有涉獵。網絡視頻已經成為諾基亞營銷的重點，并且也是今后幾年營銷的主要平臺，我們計劃嘗試更多的網絡視頻營銷形式。”

包括微博、SNS社區在內的社交平臺，諾基亞都建立了官方賬號。“諾基亞非常注重社交媒體的管理和營銷，因為社交媒體日益成為互聯網媒體的重要組成部分，對于傳統的營銷方式有一定的影響。”諾基亞相關人士說。

在社交媒體領域進行“深耕”與“厚積”，成為《逃不出我的大視野》原創視頻迅速躥紅的重要原因。出現在騰訊視頻的《逃不出我的大視野》系列視頻烙下Lumia900手機的深刻印跡，引起網民的關注熱情并迅速在騰訊微博形成海量傳播，進而波及多個社會化媒體平臺。

創意來源于草根，影響擴散在民間。在此次并不是由諾基亞主導的營銷活動中，基于騰訊的社交平臺、網絡紅人的自發傳播，讓社會化媒體的威力展現得淋漓盡致。《逃不出我的大視野》系統視頻上線很短的時間內，點擊就超過200萬，并在騰訊微博被轉發20多萬次。

創意的實現，需要能夠激發消費者想象的產品。《逃不出我的大視野》原創視頻的核心產品—諾基亞Lumia系列，是諾基亞實現產品年輕化轉型的戰略性產品。“智能手機市場年輕消費群體是最重要的組成，我們非常注重年輕消費群體，我們一直希望提升諾基亞在年輕消費群體中的喜好度。”

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大平臺放大營銷效應

俗話說“背靠大樹好乘涼”，7.84億的QQ活躍賬戶，以及與此相關聯的QQ空間和騰訊微博，就是騰訊視頻背后那棵提供大片綠蔭的大樹，這是其他垂直和門戶視頻網站無法企及的，自然成為騰訊視頻最大的優勢。依托于騰訊的大社交化平臺，騰訊整合騰訊網、騰訊微博、QQ空間、騰訊無線等跨媒體平臺，打造V+平臺，對騰訊視頻的內容進行無縫式、立體化傳播，形成視頻資訊化、視頻社交化和視頻互動化的獨特營銷模式。

“目前騰訊有流量第一的門戶、QQ、微博、微信、QQ空間等眾多平臺，每個平臺都是超過十幾億的流量，怎么讓這些平臺變成我們優秀內容的觸發和營銷渠道，產生平動效應，是騰訊視頻差異化的重點。”騰訊在線視頻部總經理劉春寧說。

基于V+平臺，騰訊視頻為廣告主提供了多種解決方案，例如類電視投放方案，提高品牌曝光率，實現目標受眾最大觸達；主流媒體投放方案，借助媒體公信力提升品牌信任度；社交分享方案，利用騰訊社交網絡進行口碑傳播。“騰訊視頻能通過多平臺、多終端，全天候以不同的內容方式觸達用戶，從而發揮媒體獨特的影響力。”通過V+平臺的整合效應，品牌價值和傳播效率得到放大。

網頁版與客戶端雙平臺共同發揮作用是騰訊視頻“大平臺”的另一個層面。目前，視頻網頁端與客戶端是同樣重要的視頻觀看方式。廣告主在衡量一家網絡視頻媒體的價值時，會將其在網頁端與客戶端的數據整合到一起衡量。劉春寧表示，2013年騰訊視頻將繼續發揮網頁版與客戶端雙平臺優勢，幫助廣告主開展雙平臺整合營銷。

大資源豐富營銷模式

網絡視頻行業的競爭歸根結底是“內容為王”，不僅內容要足夠多，還要足夠精。

騰訊視頻以巨大投入購買資源，進行內容建設。騰訊視頻還是全網唯一包攬歐洲六大頂級足球聯賽的線上媒體，2012年年底還引進了臺灣最火的綜藝節目《康熙來了》，每日同步播放。騰訊視頻繼承了騰訊門戶的媒體基因，30%左右是新聞資訊、體育、綜藝娛樂、財經等具有極強媒體屬性的專業視頻，在專業視頻領域的滲透率排名第一。

此外，大劇運營和原創自制內容也是騰訊視頻著重突出的差異化優勢。劉春寧說，2013年，騰訊視頻推出“綻放2013”全年播出計劃，實施100+100戰略出品計劃，預計將覆蓋80%的一級衛視劇目，月月有獨家播出；同時，引進美劇、韓劇等海外優質資源。騰訊視頻陸續推出《某某某》、《愛呀幸福男女》等獨家原創自制節目，播放量多次打破原創節目紀錄。

目前，視頻營銷模式變得多元化，除傳統的貼片廣告、冠名之外，還有品牌植入、品牌微電影等。其中，僅品牌植入就有多種形式，如在視頻中植入品牌形象，或是訪談類節目配合品牌植入討論話題，或為企業定制節目內容，等等。

如今，騰訊視頻已開始嘗試內容植入式營銷，根據廣告主的需求定制節目，從而最大程度地滿足廣告主的差異化營銷需求。騰訊視頻與上海大眾合作，首次以紀錄片形式進行視頻營銷，植入桑塔納品牌，這種新的營銷方式將品牌與產品理念置于故事情境中以“潤物細無聲”的方式傳遞給用戶。騰訊視頻還與川制作合作，為聯想拍攝系列微電影，在微電影中植想品牌，開拓了微電影營銷新的領域。

大數據實現精準營銷

可定向目標用戶是視頻廣告相對于傳統廣告的最大優勢。視頻廣告定向以大數據為依托，數據越豐富，定位越精準。

“騰訊有著14年積累下來的數億級海量用戶數據，通過用戶畫像系統，可以準確分析用戶屬性。騰訊視頻在龐大的用戶數據基礎上，通過對用戶年齡、性別、地域、上網場景、時間、內容偏好的定向分析和數據處理，為廣告主提供精準定位和投放導向，因此我們的貼片廣告價值高于競爭對手。”劉春寧說。