農藥市場情況分析匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇農藥市場情況分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

轉基因作物導致新農藥研發減少

據中國化工信息中心教授胡笑形介紹，目前全球農藥市場中，非專利農藥在世界農藥市場中占主導地位，重磅炸彈級農藥占據市場重要地位，而全球轉基因作物的發展導致新農藥品種研發的減少。

非專利農藥在世界農藥市場中占主導地位。2011年全球銷售超過5億美元的16個品種中，尚在專利保護期內的品種只有3個，專利過期的13個品種的總銷售額達到127.3億美元，占農藥總銷售額的28.92%。預計到2023年，將有166個農藥化合物的專利過期，估計新增市場價值超過110億美元。胡笑形表示，非專利農藥市場的發展空間巨大，非專利農藥特別是專利即將過期的農藥品種的開發一直是農藥工業發展的熱點與關鍵。

重磅炸彈級農藥在市場中處于重要地位。現在把全球銷售達到或超過5億美元的農藥稱為重磅炸彈級農藥。據2011年全球農藥品種銷售統計，共有16個品種的銷售達到或超過5億美元，其中除草劑6個、殺蟲劑5個和殺菌劑5個。這16個品種的總銷售占全球農藥市場的1/3，足見重磅炸彈級農藥品種的重要地位。

轉基因作物的發展對全球農藥市場產生影響。1996年轉基因作物在全球商品化種植以來，種植面積連年持續增長，顯示了極強的生命力。據外媒報道，2010年由于種植轉基因作物減少農藥使用量43.86萬噸，減少環境影響17.9%。轉基因作物的種植使全世界農藥市場格局發生巨大變化。其一是三類農藥的市場呈現不同的發展趨勢，殺蟲劑市場萎縮，除草劑市場增速下降，殺菌劑異軍突起。胡笑形表示，由于抗蟲棉、抗蟲玉米的大面積種植，直接導致殺蟲劑使用量的下降，抗除草劑作物的全球種植，特別是抗草甘膦作物的大面積種植，擠壓了選擇性除草劑的市場，許多公司減少了新除草劑的研發投入，延緩了除草劑市場的發展。由于至今尚無抗菌的轉基因作物商品化種植，給殺菌劑提供了最大的發展空間；其二是農藥品種的市場集中度大幅提高。17年來，以抗草甘膦作物為主導的轉基因作物持續發展，給草甘膦帶來了得天獨厚的發展機遇；其三是世界跨國公司調整發展戰略，將發展方向轉向種子處理業務，加速開拓種子處理市場。目前，全球轉基因種子市場規模已經接近傳統種業的市場。全球轉基因作物的發展導致了新農藥品種研發的減少。

出口登記依托市場分析

世界農藥市場的狀況是我國農藥出口登記的依據和基礎，選擇什么農藥進行出口登記是公司發展戰略的重要組成部分。根據全球農藥市場格局和我國農藥的工業水平，在相當長的時間內，我國的新農藥開發仍然以非專利農藥為主，特別是專利即將過期的品種，應當作為優先選擇的開發對象。

選擇和確定出口登記農藥的目標市場也至關重要。首先考慮的目標市場是目前世界第一大的農藥市場巴西和第二大農藥市場美國，另外值得關注的是中東和非洲市場。胡笑形提醒，企業要認清自己的目標市場再確定出口登記，不要盲目地進行出口登記。

篇（2）

所謂連鎖經營：一般是指在一個統一的品牌之下，通過直營、特許、托管、連營等方式組成一個聯合體，實現統一品牌、統一形象、統一管理、統一配送等模式的多店鋪經營，使獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益。

宜昌市農業和農村經濟發展“十二五”規劃提出要把宜昌建成全國特色農產品生產大市。

根據這一規劃，到2015年，宜昌要力爭柑橘、茶葉、蔬菜、畜牧、水產、食用油六個產業綜合產值過百億元。“十二五”末，宜昌要建成中國一流、世界著名的柑橘主產區；建成中國一流、湖北第一的茶葉強市；建成國際知名的高山菜園；建成中部地區畜牧業強市；建成全國淡水魚健康養殖示范區。為實現規劃目標，宜昌各地大力發展以上這些產業，目前看來這些產業越來越向規模化、標準化方向發展，而這些產業中的許多都要與農藥打交道，在宜昌農藥市場極有潛力可挖。隨著農戶對農藥市場的要求越來越高，隨著農藥生產或銷售企業對渠道混亂越來越厭惡，隨著政府對農藥市場的規范化呼聲越來越強，隨著消費者對農藥市場的關注度越來越高，農藥連鎖經營因其有品牌、服務、價格等可能的優勢，這種銷售模式在宜昌大發展的趨勢越來越明顯。現就農藥連鎖店的營銷策略談談筆者自己的想法。

對于總部來說，為避免發展農藥連鎖店出現連而不鎖的情況，在發展中宜穩健發展直營店，要確定統一的運營管理制度，并保證制度得到切實的貫徹實施，并能根據各地的實際情況作小范圍靈活處理。此外要保證總部對貨源、貨品、渠道、價格的絕對控制，要設置總部代表與連鎖店保持密切的聯系，保證總部與連鎖店之間信息的絕對暢通。

農藥連鎖店的名稱：因農藥連鎖店面對的客戶是農戶，那么店名應該通俗、吉祥、易讀易記。如利農、豐收、惠萬家等都不錯。

農藥連鎖店的店址：可按每隔多少公里設一個連鎖店或按每幾個行政村設一個連鎖店來設店，店址一般選擇在交通便利的路邊或集鎮上。

農藥連鎖店的店面裝修：發展農藥連鎖店的公司總部應設計一套完整的農藥連鎖店店面裝修指導書，從店面功能區域劃分到店面各部分色調、材質、標識等細節都要有明確的規定，這樣才能為農藥連鎖店實現統一的形象設計，便于農戶、監管部門等利益相關者識別并記憶。

農藥連鎖店的產品：有形產品，總部應盡量選擇自產產品或正規、知名廠商生產的產品，不提供高毒、高殘留農藥產品，全部選擇高效、低毒、低殘留綠色新型農藥，堅決抵制假冒偽劣農藥出現在貨架上，這樣有助于農藥連鎖店品牌的塑造；無形產品，將銷售與技術服務融為一體，農藥連鎖店的經營者或店員必須懂得專業的產品使用知識，能對農戶進行技術服務，使銷售和服務一體化，規范化。不開展技術服務和技術推廣的連鎖店很難超越當地的零售商，很難打造連鎖企業品牌。根據農戶反映的情況能給出科學的施藥建議，更重要的是要對當地農戶做好對癥施藥、適當用藥、輪換用藥、混合用藥、安全用藥知識的宣傳與培訓，以增強農業種植者科學安全用藥的意識，讓種植者主動使用綠色農藥，提高農藥安全使用技術的到位率和覆蓋率，確保無公害農產品生產的健康發展。

農藥連鎖店的價格、渠道策略：對農戶而言，價格是柄重要的利器。在功效差不多的情況下，農戶會挑選價格最低的產品。為了獲得價格的優勢，農藥連鎖店必須盡力建立其扁平化的渠道優勢。總部若是農藥生產企業，則通過直接面對農藥連鎖店發貨，減少中間環節，可能會獲得價格優勢，總部若是農藥銷售企業，則通過大規模的采購獲得更低的進價，也可能幫農藥連鎖店獲得價格優勢。可見農藥連鎖店要充分依托總部，盡可能獲得價格的優勢，這對于農藥連鎖店的生存至關重要。

農藥連鎖店的促銷策略：廣告策略，因農藥的廣告受眾是農戶，縣市級電視廣告、墻體廣告、宣傳彩頁、宣傳車沿路廣播等廣告形式，不僅費用成本相對較低，對于終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，有主意強化宣傳效果。

技術培訓會策略，舉行針對農戶的技術培訓會，會議旨在提高農戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后順便介紹一下本連鎖店適合當地的產品。這樣可以讓農戶增強信任感。

送贈品策略，當農戶購買達到一定數量或金額時，搭配贈送產品或禮品。借此鼓勵農戶多買、重復買。

老客戶補貼策略，對于重復購買的老客戶，辦理VIP卡，規定消費達到一定數額給予現金或產品補貼。

田間示范會策略，即為了讓農戶簡單直觀地看到農藥的效果，在當地找試驗田示范，讓農戶去現場觀摩，證明產品的功效。這也是體驗營銷的一種實踐方式。

產品銷售累計獎勵策略，這是針對農藥連鎖店經營者進行的促銷方式。總部事先制定詳細的銷售獎勵計劃，規定銷量達到不同規模的獎勵額度。這樣有助于調動經營者的銷售熱情，激發銷售潛力。

參考文獻：

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篇（3）

一、指導思想

以科學發展觀為指導，認真貫徹全省、全市農藥管理工作會議精神，以農藥管理條例修訂出臺為契機，大力開展農藥法制宣傳培訓，推進農藥管理配套法規建設，健全農藥監管體系，以全面推行農藥經營登記備案和高毒農藥定點經營兩項制度，規范農藥經營主體為抓手，以禁限用高毒農藥監管和打擊制售假劣農藥行為為重點，進一步規范農藥市場秩序，提高農藥產品質量和標簽合格率，保障農業生產安全和農產品質量安全。

二、工作目標

“以依法治理、科技促進、提升質量、確保安全”為目標，全面開展“提高農藥質量、提升農產品質量安全水平，努力確保不發生因農藥使用殘留引發的重大農產品安全事故、努力確保不發生因農藥使用事故引發的”的“雙提雙保”行動。通過農藥監管與法制建設年活動的開展，使全省制售假冒偽劣農藥的違法行為得到有效遏制，農藥市場秩序明顯好轉。具體目標是：

（一）農藥產品質量市場監測合格率提高1個百分點，農藥產品標簽市場抽檢合格率提高2個百分點。

（二）假證、冒證、偽造農藥登記證現象控制在市場監測總數的4%以下。

（三）全面推行農藥經營登記備案和高毒農藥定點經營兩項制度，確保年底所有農業縣（市、區）全覆蓋、全到位。杜絕甲胺磷等國家禁用農藥的生產、經營和使用。

（四）依法查處制售假劣農藥的違法案件，確保假冒偽劣及違規添加高毒農藥案件等非登記成分等大案要案查處率達到100%。

（五）組織開展高毒農藥和植物生長調節劑專項檢查活動，確保農產品質量安全。

（六）按照省里部署，調查分析農藥經營單位現狀，開展好農藥經營許可試點工作，根據我市實際，摸清非高毒農藥限制使用名單。新修訂《農藥管理條例》頒布實施后，廣泛開展農藥法制宣傳培訓活動，進一步提高全市社會各界的農藥法制意識。按新制定的我省農藥經營許可管理辦法，組織實施經營許可，做好農藥管理工作。

三、主要任務

（一）開展農藥市場監管與法制年活動

1、全力推行農藥經營登記備案和高毒農藥定點經營兩項制度，規范農藥經營秩序。按照省農業廳《關于印發全面推行農藥經營登記備案和高毒農藥定點經營兩項制度實施方案的通知》、市農業局《關于做好高毒農藥定點經營工作的通知》和《關于進一步規范農藥登記備案管理的意見》的要求，確保到年底所有農業縣（市、區）全覆蓋、全到位。在__市由政府下文禁止經營使用高毒農藥產品的基礎上，力爭禁止經營使用高毒農藥產品的區域逐步向全市延伸。

2、強化高毒農藥監管，確保蔬菜等農產品質量安全，全力確保第三屆亞洲沙灘運動會在我市成功舉辦。一是加強對高毒農藥生產企業監管和對非法生產窩點的打擊，深入高毒農藥和其他社會高度關注的生產企業督導檢查，嚴厲查處農藥中非法添加禁限用高毒農藥的行為。二是在農藥銷售旺季，組織拉網式檢查，重點打擊違法經營禁限用高毒農藥行為。三是積極排查禁限用農藥對農產品質量安全造成的隱患，要在關鍵季節，對重點地區、重點作物的農藥使用品種進行全面監控，杜絕在生產過程中使用禁限用高毒農藥行為。除禁限用高毒農藥外，還要對三氯殺螨醇、百草枯、多菌靈、毒死蜱等農藥重點關注，要采取綜合治理措施，切實解決農產品中農藥殘留超標問題。

3、加大農藥市場抽檢力度，開展農藥質量提升行動。實行全市農藥生產企業產品生產銷售情況月報表制度，掌握自產農藥產品產銷動態、質量狀況。建立農藥經營單位市場檢查記錄制度，及時發現問題、解決問題。在做好農藥市場常規監管的基礎上，要結合農時季節，在農藥使用旺季，對小麥、玉米、果樹、蔬菜用藥、大棚用煙劑、種衣劑、衛生殺蟲劑等開展專項抽查行動。各地要加強對農藥產品質量的抽檢工作，爭取財政對抽檢經費的支持，努力實現農藥市場監管由標簽管理向質量管理的重心轉移，要對在市場執法檢查中，從外觀、標簽、包裝、價格、防效等方面可初步判斷涉嫌存在質量問題的農藥產品進行抽檢，提高執法有效性，確保農民用上合格農藥產品。

4、狠抓農藥案件查處，打擊制售假劣農藥行為。通過采取市場抽檢、群眾舉報等措施，有針對性地加大農藥執法力度，狠抓大案要案查處，嚴厲打擊制假售假窩點。特別是對擅自添加高毒農藥等未登記成分；假冒、偽造、無農藥登記證；擅自修改農藥標簽內容等違法行為，將依法嚴厲查處。對典型的農藥大要案件要在新聞媒體曝光，有力震懾違法分子。要強化與公安、工商、質監等部門的協作配合，完善農業行政執法與刑事 司法的銜接機制。按照貨值標準，及時移交，堅決杜絕應付、推脫、瞞報和“有案不送、以罰代刑”的行為。實行案件查處獎懲制度。對歷次農藥監督抽查合格、在為農民服務、開發新產品、促進農業生產上有突出貢獻的生產企業，在有關媒體上進行表揚。省設立案件查處獎勵基金，對查辦大案要案和典型案件及時果斷、措施有力并對外宣傳的單位進行獎勵。對工作不力，存在問題嚴重的市（縣、區）進行通報批評。

5、打假扶優，繼續開展“農藥企業掛牌管理”和“四培育”活動。繼續對農藥生產企業實行掛牌動態管理，加強對違規企業跟蹤。對沒有問題的企業納入“綠牌”管理，進行重點幫扶；對全國和全省監督抽查通報的標簽違規企業納入“黃牌”管理；對全國和全省監督抽查通報的產品質量不合格企業納入“紅牌”管理。“黃牌”、“紅牌”管理的企業在整改結束前對涉及的產品暫不辦理續展登記，并實行重點監控。省廳根據監督抽查結果及時公布企業掛牌管理動態，市縣（市、區）要根據企業掛牌情況，分別做好跟蹤服務和監管。繼續開展“四培育”活動，堅持“公益性、公開性、公正性、權威性”的原則，對農藥抽檢有嚴重質量問題的企業、產品實行評選“一票否決”制度，通過表彰樹立起農藥行業學習的標兵和榜樣。做到藥生產企業監管到位率100%，農藥經營單位監管到位率100%，

（二）做好農藥廣告和農藥產品展銷會的管理

要加強對農藥廣告的審查，與工商部門配合，加大對媒體農藥廣告的管理和宣傳力度，對虛假宣傳和未經審批刊登的農藥廣告違法案件要及時移交工商部門，同時農業部門對企業的農藥產品質量進行抽檢。要采取多種措施，督促農藥企業依法向農業部門提出廣告申請，嚴格執行審查標準，杜絕不經審查批準農藥廣告的違法行為。加強對農藥展銷會的監管力度，并會同工商等部門，對發現問題的參展企業和產品及時查處。做到農藥廣告審批受理率100%。

（三）妥善處理農藥使用安全事故

高度重視農藥使用安全事故的處理工作，切實加強預警分級管理，完善應急預案。要成立專門工作領導小組和技術指導小組，負責事故處理工作。對發生人員安全事故的，要積極協助當地衛生等有關部門做好人員救治，按規定如實上報信息；對發生使用農藥后作物出現藥害癥狀的，首先報告當地政府進行處理；對于涉及面較廣、影響較大、當地政府處理較為困難的，應急預案2級以上的，要及時以政府名義上報。做好《農藥使用安全事故應急預案》的宣傳培訓工作，各地要結合當地實際，細化實施方案，組建應急隊伍，強化人員培訓，做好突發事件的現場維護、樣品檢測、信息、配合協調等工作，盡最大能力維護社會穩定。做到農藥藥害事故受處理率100%。

（四）以新《條例》出臺為契機，加強宣傳培訓

《條例》出臺以前，要做好《條例》實施的準備工作，一是對農藥經營單位進行調查及統計分析。要對目前的農藥管理單位進行清理，調查經營單位基本情況，掌握不同類型經營單位各自比例以及各自銷售農藥所占比例。在此基礎上，科學確定許可條件，合理核定經營者數量，研究制定現存經營者處置方案。二是對擬禁止經營高毒農藥、殺鼠劑的區域及進行定點經營的四類農藥（在當地易產生藥害、影響農產品質量安全、危害生態環境和使用技術要求高的農藥品種）進行調查，確定本轄區全部或部分地區擬禁止經營的農藥品種和擬定點經營的農藥品種，并提出本轄區《限制使用農藥經營布局規劃》。三是按照省廳要求開展好農藥經營許可試點工作，研究不同類別農藥經營許可的條件、程序、管理辦法，探索經營人員培訓、持證上崗辦法等。

《條例》出臺后，省廳將《條例》實施前一個月定為《條例》宣傳月，各縣市區要采取辦培訓班、知識競賽、電視講座、印發解答畫冊等形式廣泛開展宣傳活動；及時安排《條例》培訓，由省負責市一級師資力量、農藥生產企業負責人和農藥登記辦理人員的培訓，市一級負責對基層農藥執法和經營單位負責人的培訓，縣負責經營人員培訓，做到一般同志了解條例、負責同志熟悉條例、具體工作人員精通條例。通過宣傳培訓，進一步提高廣大農藥生產、經營和使用者的法制意識。

四、工作措施

（一）加強組織領導。各縣市區要進一步強化組織領導，形成主管領導負總責、分管領導具體抓，目標、任務、責任落實到人的工作機制，市、縣要有農藥管理單位，鄉鎮要有農藥監管人員，有條件的地方，推行農業局領導聯系農藥生產企業、監管人員聯系農藥經營企業的辦法，做到監管到人，責任到人。農業行政部門、農藥監管單位、農藥執法人員不得參與農藥生產、經營活動，或者以其名義推薦、監制、監銷農藥產品。

（二）制定實施方案。各縣市區要根據本方案的總體要求，結合本轄區實際 ，制定詳細的實施方案，明確任務、目標和責任，細化工作任務和工作要求。要加強與工商、質檢、公安、新聞媒體等部門的溝通與協作，做到信息互通、資源共享。

（三）保障監管經費。各縣市區要多方爭取支持，加大對農藥市場監管資金投入力度，保障農藥質量抽查、農藥執法監督、培訓等經費支出，確保農藥市場監管各項措施落到實處，確保執法工作的順利開展。

（四）強化督導檢查。市局將加強對各縣（市、區）農藥市場監管開展情況的檢查，及時掌握工作動態，做好階段性總結，發現新問題要及時應對處理，對典型經驗要做好宣傳推廣。

（五）及時上報信息。各縣市區從20__年4月份開始，每月底前要向市農藥檢定所報告工作進展情況。報送材料要有綜述、抽檢、查處等方面的情況，以數據和典型事例為依據。重大案件及突發事件，應立即報告。同時要認真組織填報農藥市場監管情況統計表（見附表1-3），要求每月25日前上報市農藥檢定所。

（六）做好農藥項目。實施低毒生物農藥補貼示范推廣項目，在棲霞市的蔬菜蘋果生產基地開展示范推廣工作，完善補貼模式。組織對農藥經銷商進行培訓，提高農藥使用者識別假劣農藥的能力和用藥水平，向農民推薦放心農藥。

五、重點活動安排

（一）2-4月，組織召開全市農藥管理工作會議，部署20__年全市農藥監管工作。

（二）4-6月，制定全市農藥監管和法制建設年實施方案，并認真組織實施。全面推行農藥經營登記備案和高毒農藥定點經營兩項制度實施方案，結合“兩項制度”的推行，對全市農藥經營單位進行清查統計，對在當地易產生藥害、影響農產品質量安全、危害生態環境和使用技術要求高的四類有風險農藥進行調查，開展經營許可試點。

（三）4-10月，對涉嫌違規企業進行排查暗訪、督促整改，發現問題，依法處理。

（四）組織開展系列專項抽查檢查活動。4月，組織春季農藥市場、小麥用藥抽查；6月組織蔬菜、果樹用藥抽查及植物生長調節劑檢查；7月組織衛生殺蟲劑抽查；8月組織玉米用藥專項 抽查和種衣劑抽查；11月份組織大棚等保護地用藥抽查。5、10月對“兩項制度”的落實情況進行督導檢查。

（五）6-10月，開展蔬菜用藥調研和專項治理活動；繼續開展禁限用高毒農藥專項治理活動，對涉嫌非法添加禁限用高毒農藥生產企業的產品進行重點抽查，開展農藥管理法律法規宣傳培訓。

篇（4）

在第十四屆中國國際農用化學品及植保展覽會上評選出了2012中國農藥出口前10強的企業。此次評選活動是由中國國際貿易促進委員

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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 在第十四屆中國國際農用化學品及植保展覽會上評選出了2012中國農藥出口前10強的企業。此次評選活動是由中國國際貿易促進委員會化工行業分會與農業部農藥檢定所根據2012年中國海關出口數據共同評審。 據悉，國內出口農藥的企業已達1000多家，此次評審是農藥行業針對企業出口額展開的首次評審。10強企業的出口額都在1.7億美元以上，出口總額達25億美元。北京穎泰嘉和生物科技有限公司、浙江新安化工集團股份有限公司、濰坊潤豐化工有限公司、 江蘇揚農化工股份有限公司、南通江山農藥化工股份有限公司、紅太陽集團有限公司、江蘇好收成韋恩農化股份有限公司、江蘇仁信化工有限公司、浙江金帆達生化股份有限公司、寧波捷力克化工有限公司10家企業榜上有名。 據中國農業部農藥檢定所統計，2012年我國進出口農藥總量達到166.10萬噸，比上年增長14.6%；2012年農藥進出口總金額達到84.95億美元，比上年增長26.94%。2012年我國農藥出口181個國家和地區，與2011年持平。其中，2012年農藥出口數量達到160.72萬噸，比上年增長14.25%；出口金額達到79.27億美元，比上年增長28.12%。2012年農藥進口數量為5.38萬噸，比上年增長26.29%；農藥進口金額為5.68億美元，比上年增長12.48%。 預計2013年我國農藥進出口貿易趨勢將呈現4個特點：由于各國對農藥的重視力度逐漸增強，預計農藥出口繼續保持增長；制劑出口比例將進一步擴大；傳統市場趨于飽和、競爭激烈，新興市場增長速度會加快；農藥大宗品種出口結構相對穩定，非農用農藥發展速度預計加快。

篇（5）

（一）我國農藥生產狀況及結構

從表1看出，我國農藥產量一路飆升，2004年農藥生產總量87萬噸，2014年就達到374.4萬噸，10年增長4.3倍。十年來農藥結構也發生巨大變化，2004年前后殺蟲劑生產占比很大（1983年確切的數據是82.47%），至2014年下降至15%左右;除草劑的比例更是從1983年的0.34% 上升至2014年的48.2%。 2014年累計生產折百原藥374.4萬噸中，除草劑產量為180.3萬噸，同比增長了2.8%;殺蟲劑產量56.1萬噸，同比下降4.8%;殺菌劑產量23.0萬噸，同比小幅下降1.2%。除草劑產量占農藥總產量的48.2%，殺菌劑產量占比6.1%，殺蟲劑產量占農藥總產量的15.0%。近年全球農藥銷售額中除草劑、殺菌劑、殺蟲劑的銷售額占總銷售額的比重大概分別為50%、25%、25%左右。說明2014年我國農藥結構基本上接近世界平均水平，只是殺菌劑還有一定的偏差。我國農藥產量的持續上升和農藥結構的不斷改善，是我國成為農藥出口大國的基本前提。

（二）我國已成為農藥出口大國

我國是農藥生產大國，也是出口大國，近年來出口量不斷提升。截至2014年底，農藥產量已占世界的三分之一以上。1994年我國農藥出口量首次超過農藥進口量，2004年我國農藥出口就達到39.1萬噸，出口值1.5億美元;至2014年出口達116.1萬噸，出口值41.47億美元，2014年出口總量已占我國農藥生產總量的近31%（按統計局和海關數據），有的統計口徑這一數據已近50%。我國的農藥產品已出口到五大洲100多個國家，農藥已經成為我國化工行業出口創匯順差最大的品種，也是我國經濟穩步增長和制造業不斷擴大的一個表征。

（三）農藥出口附加值有限

我國農藥出口與中國制造業出口處于同一個波段，原藥出口占據相當大的比例，也是占領國際市場份額的主力軍。除草劑和殺蟲劑原藥是拉動農藥原藥出口快速增長的主要因素，當然除草劑和殺蟲劑制劑的出口同樣也是拉動農藥制劑出口快速增長的主要因素。根據海關總署統計，2014年除草劑出口量80.6萬噸，出口金額25.67億美元，分別增長6.5%和8.1%;殺蟲劑出口量為23.9萬噸，金額達到10.66億美元，分別增長6.2%和17.4%;殺菌劑出口量增長4.4%，出口額增長10.5%。原藥出口和制造業出口原材料半成品如出一轍，產品附加值不高，競爭力不強，量大而效益有限，價格上沒有發言權。同時，我國農藥主要出口東南亞、非洲和南美部分國家，2013年這三個區域的出口量總計超過了72.39%。我國農藥生產和貿易企業要快速改變生產和出口結構，實現由原藥出口向制劑出口的轉變、由低端制劑出口向高端制劑出口的轉變，改變用低端低價覆蓋欠發達國家和新興市場的現狀，用高端產品競爭西方發達國家的農藥市場。

（四）行業出口集中度、集約化比較高

我國農藥行業集中度、集約化相對來說比較高，大型企業在生產和對外貿易的優勢很突出。根據中國農藥工業協會的統計數據，2013年的農藥百強榜中，銷售收入10億元以上的企業其銷售總額占百強企業的51.3%。近幾年大型農藥企業在結構調整中的作用和價值越來越明顯，百強企業的銷售總額不斷提高，2013年達979.2億元。2013年主要農藥企業銷售收入前三甲新安化工、金帆達、穎泰都達到35.3億元。同時，2013年我國農藥出口總量的80%由4%的生產企業完成。

二、我國農藥出口貿易的危機分析

（一）無力抗衡國外巨無霸農化企業的優勢

雖然我國農藥行業的集中度越來越高，大型企業在國內的兼并、重組成為趨勢，但和國外著名的農藥企業相比較，作為出口導向為主的我國農藥企業卻占不到絲毫優勢。首先，我們農藥企業的規模無法和國外同類公司相比，根據中國農藥協會提供的綜合數據，2014年我國農藥企業前6強與全球領先公司前6強銷售收入對比，全球排名第一的先正達是我國最大企業的幾十倍。全球農藥市場的集中度也是不斷提高，以先正達、拜耳、巴斯夫、陶氏、孟山都和杜邦為代表的國際性第一梯隊農化巨頭的農藥總銷售額占全球約80%的市場份額。其次，我國農藥企業職能單一、技術創新能力無法和國外領先企業相比。國外領先企業集生產、研發、推廣于一身，業務擴展到種子、新產品開發、技術集成、方案解決等縱深領域，技術革新能力十分強大，形成了推動農藥行業良性發展的系統環境。而我國農藥企業僅僅集中在低端生產環節，創新能力十分有限，無法深入“高精尖”的世界農藥市場領域，也無力抗衡國外巨無霸農藥企業的優勢。

（二）核心競爭力不強

國際農藥市場的高端部分幾乎都被全球領先農化企業壟斷，我國農藥出口不論品牌還是技術含量都缺乏核心競爭力，無法和他們進行深層次競爭。以2012-2014年三年間的進出口單價相比較，根據國家海關總署統計，2012年中國累計進口農藥6.89萬噸，同比增長30.3%，進口金額5.92億美元，增長21.2%，平均進口單價8592.2美元/噸。進口農藥相當于國產農藥產量的1.9%。當年出口農藥109.5萬噸，出口金額28.59億美元，平均出口單價美元2610.9/噸，進口農藥單價是出口農藥的3.29倍。2013年平均出口單價3408美元/噸，同比上漲32.1%，但和進口農藥單價還有很大的差距。2014年我國進口農藥單價8369.5美元/噸，出口農藥單價3571.9美元/噸，進口農藥單價是出口農藥的2.34倍。我國出口農藥價格的低廉，給國外貿易壁壘落下口實和把柄。

1994年之前， 我國進口農藥和出口農藥之間的比例幾乎一比一，以后逐年下降，至2014年，進口農藥和出口農藥數量之比例為7.92：100，金額之比例為18.56：100，兩者相差10.64個百分點，這個差距正好是我國和發達國家農藥產業的競爭力差距。2014年跨國公司優質高效的農藥品種紛紛搶灘中國市場，發達國家非常重視生態環境和食品安全，在法律規制上對農藥生產和出口設置了嚴格的檢驗制度和標準，出口到我國的農藥產品以環保和低毒為主，在乳化、霧化效果和使用劑量、藥殘指標上占有優勢，因此噸價位也遠高于國產農藥。

（三）出口貿易摩擦頻現

2008年國際金融危機之后，延續幾十年的國際產業轉移趨勢有點反轉，美國等國家的海外制造業開始向國內收縮，亞洲實行幾十年的“雁行模式”產業轉移受到空前的困難。發達國家一面開始“再工業化”，一面對中國等后起工業化國家進行貿易壁壘和出口阻擊。我國農藥出口和別的制造業產品一樣，受到價格調查和綠色環保方面的壁壘，發達國家如此，新興國家和欠發達國家也跟風引起摩擦，使我國本來就效益不佳的出口農藥企業雪上加霜。出口貿易摩擦頻現，一方面導致我國農藥很難進入歐美高端農藥市場，另一方面也有可能喪失業已取得的新興國家和東盟、非洲等區域的一部分市場份額。

三、破解我國農藥出口危機的制藥因素

我國農藥出口貿易既有繁榮的一面，也有危機重重的另一面。如何破解我國農藥出口危機的制藥因素，關鍵在于我國農藥行業要盡快調整產業結構、提升產品的技術含量和國際核心競爭力，拋棄以前拼成本、價格和占領大面積低端市場的產品戰略，使我國農化產品真正成為“中國制造品牌”而角逐于世界農藥領域高端市場。當然，客觀存在的種種制約因素既有制造危機的一面，也有提供機遇的一面。

（一）國際市場：以實力去鞏固、開拓

針對國際市場，我國農藥行業要堅持技術創新和制度創新的理念，提升自身的綜合實力，進一步鞏固現有市場，開拓新市場、新領域。首先，2014年的數據顯示，全球農藥市場主要集中在歐美和亞洲市場，其中歐美占近70%，拉美占近五分之一，俄羅斯及非洲不到5%。2014年中國出口41.47億美元，且市場主要集中在東盟、南美和非洲，對歐洲和北美出口甚少，非洲和俄羅斯對農藥需要量不高，市場影響度也不大。北美和歐洲對中國農藥進口的門檻很高，美國主要進口原藥作為原料用，歐洲進口環保條件好、附加值比較高的制劑農藥。因此，中國農藥行業在鞏固現在市場的基礎上，開拓和占據歐洲、北美和俄羅斯市場成為今后戰略轉移的重點。其次，開拓新市場必須依靠開發新產品。2000-2011年全球農業生物技術市場總值增長達399.5%，是傳統化學農藥總值增長的5.32倍，而生物農藥的主要市場在歐美發達國家，新興市場的需求量也在節節攀升，這一塊正是我國出口農藥的短板、薄弱領域，當然也是我國農藥企業的希望所在。因此，出口產品的重點也要向生物農藥方面轉移，以提高國際市場競爭力和占有率。

（二）國內因素：以國際標準去調整、創新

阻撓我國農藥產業走向國際市場的內部因素很多，包括：企業規模不大，產業集中度不高，導致產能過剩;企業技術裝備較差，自主創新能力弱，產業升級換代動能不足;產品結構不太合理，原藥產量偏高，部分除草劑產能嚴重過剩，農藥制劑開發能力弱，劑型結構不合理，高毒農藥品種還需削減和替代，特殊用途殺菌劑產量偏小;農藥市場還不太規范，無形中影響和干擾了對外貿易，如農藥違規使用難以禁止，假冒偽劣橫行市場。

首先，針對我國遍地開花的幾千家農藥企業而言，調整、兼并、組合、集中勢在必行，只有把企業做大做強，才有和國外農化領先企業競爭的資本。以草甘膦為例，我國年需求量為5 萬噸左右，但總產能高達每年85 萬噸左右。應該限制高污染、高成本的農藥企業進一步漫延，而是提高其發展門檻，引導其逐漸加盟大型優質企業或者退出行業。

其次，農藥行業應該是現代工業發展到一定程度的高端制造業，而不是簡單的化工領域的低端制造業，所以企業在市場開拓中要把自主創新能力和產品開發能力放在首位。中國農藥企業大多數只有從事被動生產的能力，而沒有主動開發產品、主導市場和引領市場的能力，所面臨的問題就是轉變角色，通過技術創新和產品轉型完成整個產業的轉型。

再次，調整生產和出口的產品結構和劑型結構，逐步縮減原藥等初級產品的生產和出口，加大制劑等深加工產品，研制和生產符合國際標準的低毒、環保產品，一方面有利于國內友好型環境的建立，一方面提升了國際競爭能力。作為初級產品的原藥在生產和使用過程中極易造成環境污染，而作為深加工產品農藥制劑具有更高的技術含量和附加值，其生產和使用過程污染較少。發達國家農藥制劑品種有幾千種，我國只能生產800多種，一個原藥品種發達國家可制成30多種劑型，而我國只能拓展出區區幾種。在劑型結構上，國外主打無溶劑、水基、固體化，我國以乳油、粉劑、可濕性粉劑和顆粒劑為主，其中乳油約占50%，以溶劑方式存在的甲苯、二甲苯、純苯造成大量的資源浪費和環境危害。我國農藥企業在國際產業鏈的“原藥代工者”角色，決定其處于在價值最低的制造業環節，說明我國農化企業調整產品結構、轉變發展模式、提升行業整體素質的路途依然漫長而艱巨。

另外，增加生物農藥的產量是改變“原藥代工者”角色的又一條不二途徑，用生物農藥替代化學農藥是世界農業可持續發展的需要，1992年制定的戰略目標是2000年全世界生物農藥用量達到60%，但這個目標遠未實現。美國市場調查公司BCC Research（2010）估計，2009年世界生物農藥的市場份額僅16億美元，占總量的3.7%。另一家調查公司MarketsMarkets的《2012-2017 全球生物農藥市場趨勢與預測》報告顯示，全球生物農藥市場歐美占60%的份額。生物農藥不但是我國調整生產和出口的產品結構和劑型結構希望所在，也是我國出口農藥打入歐美高端市場的關鍵所在。2005年3月13日，大連綠科生物化學有限公司和韓國相關公司簽訂了一份價值2000萬人民幣的出口訂單，向韓國出口獲得國際標準論證的有機植物農藥“綠科植物保護液”，這是我國有機植物農藥走向國際流通市場的第一單合同。

（三）貿易壁壘：內外兼修攻而克之

2001 年加入世貿組織以來，我國農藥產品進入國際市場的道路可謂荊棘叢生，一些發達國家甚至欠發達國家利用“反傾銷”、“反政府補貼”、“綠色壁壘”的名義阻擊我國農藥出口。產生貿易壁壘固然有貿易保護、產品歧視等偏向性原因，但也有國際規則（如PIC、POPs等國際公約）和我國產品本身的客觀原因。

篇（6）

農藥的投入使用是提升農產品質量與產量的重要保證，但是由于農業生產的開放性，導致在農藥管理方面的風險變得不可控，一旦農藥使用不當，則很有可能造成農產品中農藥殘留超標以及對產地環境造成污染[1]。所以，加強農藥管理對于保證農產品質量安全而言，有著重要的現實意義。

1 農藥管理不力給農產品質量安全帶來負面影響

雖然我國在針對高毒、高風險農藥管理工作方面不斷出臺各項管理措施與方法，但是由于種種原因導致農藥管理不善，農業生產中仍然存在投入高毒農藥的現象，使得流向市場的農產品農藥殘留問題逐漸加劇，對農產品質量安全帶來了非常負面的影響。下文筆者主要針對當前農藥管理方面存在問題，進行原因分析。

（1）違規經營現象頻發

伴隨著農藥市場的全面放開，農業經營中違規行為頻發，主要體現為：1）經營主體規模普遍偏小。2）對農藥經營主體的資質審查工作不到位。部分農藥經銷商不但沒有配備專業的農技人員，也沒有專門的倉儲環境，甚至還有“人藥共居”的現象發生。3）無證經營沒有完全杜絕。對于一些流動藥販子所出售的假冒偽劣農藥產品，監管難度比較大。4）刻意夸大農藥效用，造成農藥市場魚目混珠。5）銷售具有高毒、劇毒或者添加高毒風險隱性成分的農藥產品。6）違規銷售過期、失效的農藥產品。

（2）農藥中隱性成分導致農藥殘留超標

目前，我國主要的農業生產模式仍然以家庭承包制為主，是一種極其分散式的生產方式。從大部分的實際情況來看，從事農業生產的農民專業程度不高，相應的安全意識與法律意識比較薄弱，無法認識到部分農藥中的隱性成分會導致農藥殘留超標。例如對熏蒸劑的使用，由于熏蒸劑是利用揮發時所產生的蒸氣毒殺有害生物的一類農藥，所以當病蟲害來臨時，農民往往選擇這種最直接有效的防治方法，在最短時間內將病蟲害控制住[2]。為了達到快速的殺蟲效果，一些農藥生產企業在熏蒸劑中添加隱性成分，但是隱性成分中含有高毒成分，一旦殘留將會對環境與人體帶來一定的危害。由于農民的農業生產基本都為初級的農產品，利潤十分有限，為了保證自身的經濟效益，大部分農民不愿意對病蟲害防治技術進行深入探究，再加上如今的農藥市場中種類繁多、質量不一，有些效果甚至比不上熏蒸劑，這也使得農民放棄使用的主動性不高。

（3）相關部門監管不力

農藥產品的生產、流通、銷售、管理會牽涉到農業、工商、質量監督等許多部門，需要各個部門進行交涉與合作，然而從當前的實際情況來看，各部門之間的配合度不夠，甚至部分地區政府并沒有將農藥管理工作列為農產品質量監督管理的內容，存在一定的地方保護色彩，使得國家推行的高毒農藥禁限用政策難以落實到位。

2 加強農藥管理的有效對策

（1）制定完善的農產品市場準入機制并落實到位

第一，農業部門與工商部門要加大對農產品經營的質量抽檢力度，雙方部門要通力合作，積極配合，一旦查出質量不合格的農產品，不僅要作出相應的處罰，還應勒令下架銷毀；第二，按照相關法律法規，針對農產品生產、流通、經營環節建立檔案，以便實時追蹤，尤其是農藥的使用方面，必須要有完善的生產記錄手續與檔案；第三，加強對農產品生產、經營單位的管理力度，如發現違法亂紀行為，則要及時給予嚴厲的處罰。大力推行農產品連鎖經營模式，從源頭保證農產品的質量安全。有關部門在農忙時節要對農產品的種植情況進行著重抽查，對違規用藥行為嚴加查處。通過制定完善的r產品市場準入機制，在最終環節將不合格農產品踢出市場，從而保證農產品的質量安全。

（2）加大農藥管理相關法律法規政策的宣傳力度

農業部門不僅要隨時對農藥市場進行抽查，防止出現違法經營的現象，還應加大對農藥管理相關法律法規政策的宣傳力度，透過媒體的傳播，對農藥管理工作中的違法亂紀行為予以曝光，讓廣大農民群眾對禁限用農藥危害的認識有所提高，從而自覺放棄使用禁限用農藥，選擇低毒低殘留的農藥或者生物農藥[3]。一方面，工商部門要嚴格控制農藥生產與經營活動的合法性，從源頭把控農藥產品的質量，讓廣大農民群眾買到放心的農藥；另一方面，農業部門要積極組織科技下鄉活動，向農民宣傳農藥管理的法律法規，指導農民挑選正規的農藥產品，正確地使用農藥產品以及辨別農藥產品的真假優劣。通過提高農戶的法律意識，進而提升其維權意識與自我保護意識。此外，宣傳教育活動不能僅僅局限于針對生產農戶，同樣要面向農產品經營人員組織專業的公益培訓，提升農產品經營人員的法律意識，使其自覺遵守有關法律法規政策。

（3）大力推行農產品標準化生產，提高病蟲害防治技術

隨著當前我國大力推行蔬菜、水果、茶葉等園藝作物的規模化生產以及對病蟲害防治工作要求高度統一，相關部門應抓住這一契機，制定針對農藥等投入品的全程質量管理制度，主要包括農藥入園登記、生產檔案建立、產品質量檢測、生產基地準出以及產品質量追溯等，從根本上提高園藝作物的的質量安全，同時提升對病蟲害的綠色防控技術，制定針對農藥、農藥器具執行“四統一”服務原則――統一購買、統一提供、統一配置、統一施加，從而降低農藥的投放量，提升農藥的利用率，將“預防為主，源頭管制”的農藥管理理念充分落實，對所有影響農產品質量安全的環節進行嚴格控制。

3 結束語

綜上所述，農產品質量安全問題不僅關乎著廣大人民群眾的生命安全，也會對社會的穩定和諧帶來一定的影響，這不僅僅是農業生產的問題，更是一個嚴肅的社會問題。加強農藥管理，是現代社會發展所需，在不斷提高農產品種植技術的同時，要確保所生產農產品的質量絕對安全。通過完善市場準入原則、加大宣傳教育的力度、推行農產品標準化生產以及提高病蟲害防治技術等對策的實施，進一步提升我國農藥管理方面的水平，從而保證市場中農產品的質量安全。

參考文獻

[1] 呂景海，朱海燕.農藥安全問題對農產品質量安全的影響及對策[J].現代農業科技，2016，（14）：

286-287.

篇（7）

08年因病蟲害的減少和長時間的雨季導致用藥量比往年大大縮水，因而導致絕大部分企業均有一大堆庫存，如此大的庫存會影響一大批中小企業的資金周轉，加之09年原藥價格的跳水，08年庫存處理是當前企業無法回避的難題。新標簽新產品進入有庫存市場一定會阻礙庫存產品的銷售，當斷不斷，反受其亂，庫存企業應該拿出“壯士斷腕”的精神來合理處理市場庫存，這方面公司要和業務員充分結合，公司拿出一定優惠政策劃定區域，鼓勵有能力、會推廣、同廠家關系好的的經銷商幫忙消化庫存。如果有條件的話廠家也可以在部分區域直接下沉到二批零售商，以取消中間批發利潤刺激有能力的二批商來消化庫存。庫存清理完畢后再導入新產品。如何提高銷售質量，降低庫存風險，是未來幾年做市場必須要做到的，作為業務員一定要做好市場預測，關注庫存，權衡利弊，降低風險。08年的市場教訓充分證明了一句話：公司是否贏利關鍵看庫存，公司生死在庫存。

新的標簽管理條例的出臺，09年應該說是廠商大調整的一年，產品標簽一換，可以說所有的產品都是新產品，再也沒有老產品之說。以前因為庫存原因而不得不保留的老客戶，現在不用再顧及情面了，以前因為有庫存而不得不做的廠家也不用多考慮了，雙向選擇，滿意為止。凡事豫則立，不豫則廢！誰下手早誰能抓住機會，誰就能勝出，所以除了渠道客戶的更換以外，業務員要用心仔細分析產品該怎樣去布局，更能發揮渠道的優勢，實現產品價值的最大化。選擇比努力更重要，選擇對了客戶市場就成功了一半，結合公司新的產品線選擇合適的客戶是頭等大事，如何選擇客戶筆者不再贅述。

省錢就是賺錢，對于做生意的人來講最重要的就是如何降低成本，如何提高訂單率。行業競爭的本質最終會細化到公司成本的競爭和產品價格的競爭。生產成本要看企業的真本事了，如果在生產成本上不能領先或者至少持平競爭對手的話，將是一個很大的弱點。市場成本的把握確實各個公司差別很大的。有的業務員花費1000元的市場費用可以帶來6個訂單，差的業務員花費1000元的市場費用卻只能帶來3個甚至更少訂單。如何提高業務員出差效率、把出差時間利用最大化是公司管理層要把握的頭等問題，以前大多數企業的“放羊式管理”導致營銷費用、管理費用等居高不下，09年中小企業的管理如果不轉型的話會讓他們更加舉步維艱。作為部分企業管理者不應該克扣業務員合理的市場費用，企業應該學會向市場要費用，向銷量要費用。

篇（8）

一、加強農藥配方權監管，提高全區配方農藥覆蓋率。

根據《農藥管理條例》第二十五條規定，“縣級以上地方各級人民政府農業行政主管部門應當加強對安全、合理使用農藥的指導，根據本地區農業病、蟲、草、鼠害發生情況，制定農藥輪換使用規劃，有計劃地輪換使用農藥，減緩病、蟲、草、鼠的抗藥性，提高防治效果”。區農業局對本地區農作物病蟲草害進行預測預報，根據病蟲害發生種類和發生程度病蟲草害防治技術意見。各鎮（街道）必須嚴格按照區農業局的農藥配方實施農作物病蟲草害防治，不得擅自篡改和變換農藥配方，農藥經營單位更不得擅自提出農藥配方。

二、加強安全用藥技術指導，提高全區科學用藥到位率。

充分利用農技推廣體系和科技入戶工程，大力宣傳國家有關法律法規和禁限用農藥危害，加大對農民合理使用農藥的培訓力度，通過開辦培訓班、印發宣傳資料、病蟲防治期間深入田間地頭等多種形式，向全區廣大農戶傳授科學、規范和安全用藥知識，遵守農藥防毒規程，正確配藥、施藥，做好廢棄物處理和安全防護工作，防止農藥污染環境和農藥中毒事故。要綜合運用農業防治、物理防治、生態控制和化學防治等多種措施，大力推廣綠色防控和高效、安全施藥技術，防止濫用、亂用、誤用農藥，嚴格執行安全間隔期制度。農民和生產經營單位不得使用國家明令淘汰和禁止使用的農藥。

三、加強病蟲害防治技術宣傳，提高全區防治時間統一率。

病蟲害防治時間是經過精確測報、科學分析得出的，需要綜合考慮各種病蟲害發生、氣候條件和農作物生育期等多種因素，防治時間是病蟲害防治技術的關鍵點，必須嚴格統一。錯過病蟲害防治最佳適期，防治效果必然明顯下降，甚至會造成較大損失。各地必須提高認識，嚴格按照區農業局制定的統一防治時間進行宣傳，充分利用黑板報、明白紙、橫幅、標語等多種手段和途徑，做到病蟲害防治關鍵技術家喻戶曉，切實提高病蟲害防治時間統一率，確保病蟲害防治效果。

篇（9）

近年來，隨著除草劑研發與使用技術的不斷發展，轉基因農作物播種面積和農作物的集約化與規模化種植不斷擴大，以及農田果園中雜草抗性的增強，再加上除草劑生產和出口的日益增加，致使除草劑市場競爭越來越激烈，已成為廣大農藥企業和農藥研究推廣應用部門關注的重點。

為了分析和探討除草劑面臨的熱點、難點問題，并尋求相關解決辦法，交流除草劑研發、生產、營銷和應用方面的經驗和體會，加速新產品新技術的推廣，中國植物保護學會植保產品推廣工作委員會、中國農業科學院植物保護研究所和《農藥市場信息》編輯部研究決定，繼成功舉辦2012年殺菌劑發展與推廣應用交流會后，將于2013年3月22～24日舉辦除草劑發展與推廣應用交流會。

本次交流會邀請有關政府部門、行業協會、科研院所領導和專家以及部分知名企業領導為與會者共同探討除草劑產業與市場現狀及趨勢，分享技術與經驗，剖析營銷迷局，引導未來發展。

為了確保會議順利進行，現將交流會有關事宜正式通知如下：

一、主辦單位：中國植物保護學會植保產品推廣工作委員會、中國農業科學院植物保護研究所、《農藥市場信息》傳媒

二、支持單位：農業部農藥檢定所、中國農藥工業協會、全國農業技術推廣服務中心

三、冠名單位：拜耳作物科學公司

四、承辦單位：安徽華星化工股份有限公司

五、會議主題：除草劑的發展及科學使用

六、會議時間：2013年3月22日至24日，22日全天報到。

七、會議地點：安徽合肥新文采會展酒店（合肥經濟技術開發區合派路10號，距駱崗機場約10公里、火車站15公里、火車西站12公里）。

八、參會對象：農藥企業董事長、總經理、市場部經理、產品經理，農藥科研院所專家，植保農技推廣部門相關人士，農藥經銷商，種植合作社社長，果蔬和糧食種植大戶等

九、主要內容：

（一）開幕式：中國農業科學院植物保護研究所、農業部農藥檢定所、全國農業技術推廣服務中心、中國農藥工業協會、中國植物保護學會植保產品推廣工作委員會、拜耳作物科學等領導致詞

（二）特約報告：

政策與發展

1.除草劑產業的發展現狀及未來發展趨勢（中國農藥工業協會 孫叔寶 會長）

2.除草劑產品登記狀況及發展趨勢（農業部農藥檢定所 張宏軍 副主任）

3.我國農作物草害發生及除草劑應用概況（全國農業技術推廣服務中心 梁帝允 高級農藝師）

4.2012年除草劑進出口情況分析（農業部農藥檢定所進出口處 葉貴標 處長）

研究與開發

1.重要農作物田間雜草的抗藥性及防治對策（中國農業科學院植物保護研究所 張朝賢 研究員）

2.除草活性篩選與新型除草劑的發現（浙江省化工研究院 陳杰研究員）

3.除草劑對助劑的要求及劑型發展趨勢（安徽省化工研究院 戴權 研究員）

4.跨國公司除草劑新品種的研發及在我國的推廣應用（拜耳作物科學）

5.草甘膦目前發展狀況及未來趨勢（華星化工股份有限公司）

推廣與應用

1.水稻田雜草的發生及除草劑應用狀況（安徽省農業科學院植物保護研究所 王振榮 研究員）

2.小麥田雜草的發生及除草劑應用狀況（山東省農業科學院植物保護研究所 李美 研究員）

3.玉米田雜草的發生及除草劑應用狀況（中國農業科學院植物保護研究所 李香菊 研究員）

4.大豆田雜草的發生及除草劑應用狀況（黑龍江省農業科學院植物保護研究所 徐偉鈞 研究員）

5.除草劑藥害發生狀況及預防對策（東北農業大學 陶波教授）

6.小麥田雜草對除草劑抗性的檢測方法（先正達（中國）投資有限公司除草劑開發經理 陳良）

7.除草劑噴霧助劑研究與推廣（邁圖高新材料集團 何鳳琦經理）

營銷與推薦

1.從二甲戊靈在中國推廣銷售歷史談除草劑的營銷方略（青島華墾進出口有限公司銷售部 楊世超 總經理）

2.新時期除草劑數制化營銷創新與實踐（中國農資公司上海公司 唐韻 高級農藝師）

3.冠名單位及其他承辦、協辦企業成功經驗分享

十、報名辦法及參會費用：

1.會務費：凡即日起至2013年3月10日報名并交納會務費，注冊費1800元/人，3月10日后及現場注冊 2000元/人（含會務、餐飲、資料等）。會議統一安排住宿，費用自理。

2.團體報名優惠：每企業4人以上參會可享受團體優惠，1600元/人（含會務、餐飲、資料等）。

3.匯款方式：

（1）銀行匯款：南通市農藥市場信息中心（匯款時請注明會務費），開戶行：江蘇銀行南通分行學田支行，賬號： 89061015201110000208

（2）郵局匯款：江蘇省南通市姚港路35號（226006）《農藥市場信息》編輯部 收

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篇（10）

農藥企業受到投訴主要來自于三個方面：一是政府的執法部門；二是分銷商；三是消費者。

1.執法部門控訴：涉及農藥行業的執法問題有兩個部門，一個是農業執法大隊；另一個是工商行政管理局。

為了規范我國的農藥市場行為，實現我國農藥市場的法制化管理。1997年5月8日，國務院頒發了《農藥管理條例》，明確規定了農藥產品在進入市場過程中必須經過嚴格的登記審批制度，防止假冒偽劣產品進入農藥市場。1998年為進一步加大農藥市場查處力度，打擊制假售假行為，開始在各個縣市級設立了農業執法大隊。工商行政管理部門主要針對農藥宣傳材料和包裝材料的假、大、空、全等違反廣告法的問題。近幾年，中小型農藥企業和經營單位由于違法地經營農藥，受到了許多來自于執法部門的控訴，進而有被責令停產的事件。

2.分銷商投訴：分銷商在經營過程中處在執法部門和消費者的中間，一旦企業的產品在質量、法規方面有問題，執法部門首先查封的是他的門市，影響他的經營業績；消費者在應用過程出現效果不好、藥害中毒等事件，首先找到的也是分銷商。此外分銷商還存在另一個投訴點，即對企業產品的經營方略和產品價格進行投訴。發生這些問題，分銷商必然要找企業，從而影響了企業在當地的信譽度和品牌形象，嚴重的情況會挫傷企業辛辛苦苦建立起來的營銷網絡。

3.消費者投訴：消費者的投訴主要有兩個方面，一個是產品對病蟲草害的防治效果不好；二是農藥，特別是除草劑，在應用過程中產生藥害，造成農作物產量和品質的降低。農民一旦受損失都是巨大的，企業會被提出巨額的經濟賠償。 以上分析表明，企業要做長久的利益和穩定的發展，應該把防止和避免遇到投訴擺在公司戰略選擇的位置上。 二、農藥投訴的起因

雖然說有許多企業碰到農藥投訴的事件，受到過或多或少的經濟和法律處罰，但是為什么目前農藥投訴事件還在不斷發生呢？通過調查研究和討論分析，我們認為主要受如下幾種因素的影響。

利益驅動：農藥工業進入市場經濟以后，由于管理層的失誤，匆匆忙忙地批產了大量的中小型農藥企業，有的企業本身就不懂農藥化工，僅靠購買一些現成的農藥產品進行混混，分裝成產品；有的企業根本就沒有作長遠發展的準備，而是承包給個人，只要能賺錢什么事都敢干，賺一點錢就裝入個人的腰包；甚至一些地方的小農藥廠使用未經登記、“三證”不全、假冒偽造登記號、一證多用、生產假冒偽劣產品和違法經營的現象。曾經，中國農藥企業出現“三個人一條槍，五個人一口缸”的奇怪現象，許多魚目混珠的企業嚴重地影響了的農藥市場秩序。據農藥工業協會統計，目前中國農藥工業備案再冊的企業有2000多家，此外還有大量的非法企業和不正規經營的企業。

盲目生產：有些企業為了搶占市場，追求一時的利潤，匆匆上馬一些工藝未成熟、應用技術不完善的產品，如有效含量不足、理化性質不穩定、雜質的毒副作用比較大等。對產品的地區適應性和區域市場需求狀況及農民的用藥習慣不作詳細了解，產品上市后才發現問題的嚴重性。如96年除草劑胺苯磺隆藥劑在油菜田出現大面積的藥害事件，其本質并不是胺苯磺隆的問題，而是生產過程雜質控制不過關產生的毒副作用。這件事當時影響比較大，至今許多人對胺苯磺隆的安全性一直懷疑。這反映了我們的企業在投產一個新產品時的草率行為；而在美國，一個新農藥產品不經過十幾年的試驗是不敢輕易上市的。

夸大宣傳：中國的農藥企業在宣傳產品時候可謂是費勁腦筋，一切能夠想到的辦法都用上了，不信，我們可以來看看每年的全國農藥植保會議，上至天空，下至墻角，到處都貼滿了農藥企業的廣告；各種吹、拉、彈、唱等造勢隊伍比比皆是，似乎不驚天動地就誓不為人。再來看看我們企業的包裝和宣傳材料，有50%以上的說明書不符合《農藥管理條例》的要求，就更不用說宣傳材料了，擅自擴大應用作物，擴大防治對象，夸大應用效果等到處都是，有一種殺蟲劑的宣傳單上列了十幾種作物，幾十個害蟲，有的藥劑用量可以稀釋到幾千倍，甚至上萬倍，且防治效果能達到100%，似乎這些藥劑可以包治百蟲，是神藥。這些嚴重違反《農藥管理條例》和《廣告法》的現象屬于違法行為，應該追究企業和領導的責任，切實地保護廣大農民的合法利益。

質量管理：農藥產品質量標準的升級換代，加之執法部門依法加大了假冒偽劣產品的查處力度，確實提高了我國農藥工業的整體質量水準。在大中型的企業中都有一套嚴格的質量檢測設備和標準，生產出來的產品大多是合格的；而在小型企業中，有的檢測設備落后，分析結果不準確；有一些開發實體和代加工企業根本就沒有檢測設備，這樣如何能保障產品的質量呢？此外還有許多不法企業暗地里生產劣質產品。

應用技術：農藥不像工業產品那樣學會使用就可以，壞了還可以進行維修，農藥在應用過程中要受到農作物、病蟲草以及環境等條件的影響，特別是除草劑應用條件和使用方法更為嚴格，一旦應用不當就會引起嚴重的問題。另一方面中國地理環境和氣象條件差異性比較大，農民的文化素質較低，就更容易引起不同程度的藥害和中毒事件。 　 營銷管理：農藥企業在市場營銷方面管理不力所造成的投訴也是屢見不鮮的，我們常常可以聽到某某公司由于受到客戶的抱怨，在頻繁地更換營銷人員的事情。營銷人員在營銷知識或植保知識的短缺，不能做好售前和售后的技術服務工作，或由于營銷人員或分銷商的非法操作，造成公司的產品在區域之間、經銷商之間的竄貨或低價傾銷，從而干擾了市場上正常的運營秩序。分銷商的經營利潤受到威脅，就會對本企業的信任度產生懷疑，進而對企業的市場操作方式或價格等進行抱怨。 　 品牌服務：我們許多農藥企業銷售人員都在辛辛苦苦地為企業推銷農藥，認為只要產品銷售出去，貨款回籠到帳就算完成任務，其實這只是在賣產品，而不是做市場。許多分銷商反映：我們企業的銷售人員每年銷售季節來推銷農藥，銷售結束后來結帳，其他什么事情都不做。僅僅這一點就反映出銷售人員在做市場時的缺陷。市場做的不到位，不能切實地解決分銷商在銷售過程中所遇到的實際問題，說白了就是對分銷商的不關心。長久下去分銷商必然對企業產生怨言，企業的銷售網絡就岌岌可危了。 　三、農藥投訴對象的調研與分析

企業如果出現農藥投訴事件，不要驚慌、匆匆下結論，一旦在下完結論之后就失去了進一步合理解決的機會。也許投訴對企業來講是一次難得的商機；不要回避投訴，有許多農藥企業害怕被投訴，總是想盡辦法為自己解脫，推卸責任。只要企業心里沒鬼，對自己的產品有把握，就可以挺直腰竿來迎接投訴；企業也不要對投訴的責任大包大攬，擔心處理不好會給在分銷商和農民留下不好的印象。正確的做法是要對投訴對象的調研與分析，界定問題的性質。

首先要穩定分銷商和農戶的情緒，防止不滿情緒的增加，擴大負面因素的影響，關鍵時候要贏得分銷商的支持，請分銷商一起來連手解決問題。

其次要調派企業內部的專業技術人員或邀請有威信的技術專家對出現的投訴問題進行調查，調查的主要項目有投訴的對象、原因、影響范圍和程度，并對結果進行分析，初步評估所造成的損失大小，給企業的決策部門提供參考。在解決這些投訴的時候，不僅要將企業的損失壓低到最小程度，同時要考慮公眾利益放在首位，考慮到企業在該地區的長期發展。

再次涉及到政府執法部門的投訴，必須要尊重執法部門的意見，搞好官商關系，將問題限制在一定的范圍內，以防執法部門的宣傳，然后再尋求權威部門進行重新鑒定。 最后，如果是農藥的使用技術問題，如農民的應用不當，不可抗拒的農業氣候條件等，也要向農民如實的解釋，有的時候要親自做給農民看，以取得他們的信任。 四、農藥投訴的評估與監控

農藥企業面對的是種種復雜因素，時時都要有被投訴的心理準備。如果企業在農藥投放市場之前能夠對出現投訴可能性給予充分的預見，或者在出現投訴之后能夠有一套合理有效的解決方案，必然能夠起到事半功倍的效果。

首先我們要預測農藥投放市場后發生投訴的可能性，盡量在農藥生產的時候減少這些可能性的要素，完善產品的性能和質量；并在產品銷售過程中提供優良的技術服務，使這種可能性再壓低到最小程度。這就要求我們的技術人員和銷售人員能夠持續不斷地廣泛收集產品、農業條件、市場和法規等方面的信息，分析哪些信息對我們的產品在應用過程中產生影響，并有重點地采取應對措施。

其次要評估發生農藥投訴的重要性，它包括評估投訴發生的時期——能否有補救措施來減少危害；估算投訴時危害程度和預測未來發展程度，給企業造成的影響有多大；評估投訴所涉及到范圍有多大，需要賠償量有多大，涉及到的法律和法規有哪些，如何應對處罰。

再次要分析投訴發生的起因：是產品質量還是服務沒跟上？是農業氣候條件還是使用技術問題？是銷售網絡還是管理出問題？等等。

最后是制訂一個控制投訴的管理方案，在問題未發生給予監控，盡量不發生或少發生投訴；發生投訴時，給予一個合理及時的解決方案。 五、農藥投訴的預防及契機

如何界定投訴對象的性質呢？是商機還是危機呢？如果投訴的對象不是企業本身的因素所造成的，而企業又能為投訴者解決生產中的實際問題，即使是公司的失誤但造成的損失比較小，能夠及時解決或提供其他方面的幫助，從而就能贏得分銷商和農民的諒解，對企業來講就是一個良好的發展機遇；如果由于公司的原因造成重大損失而危及企業的生存，或由于嚴重的違法事件而受到執法部門的勒令停產，這樣的投訴對企業來講就是一個嚴重的危機。

農藥企業如何預防投訴所帶來的危機呢？如何使投訴轉變為企業發展的契機呢？這是目前中國農藥企業首先應該思考的問題。

1、 建立一個全員共責的投訴防范意識。

對于一個企業來講，發生投訴問題并不是管理者一個人能控制的，也不是某個職能部門能控制的，而是要全體員工共同來控制投訴發生的可能性。每一個人都要清醒地意識到自己不負責任的態度有可能給企業帶來被投訴的危機，特別是我們領導者的行為表現，如果存在嚴重的官僚主義或不正之風，就更容易給企業帶來危機。因而農藥企業要防止投訴問題，就必須建立一個投訴管理體系，針對每個職能部門形成各種各樣的的投訴管理制度。在這個體系里，每個人、每個部門既是一個責任者，又是監督者。在大家都具備了投訴防范意識后，企業就有可能避免因投訴而帶來的危機。

2、 完善產品性能和健全產品服務

任何成功的企業在向社會推廣自己的新產品時，都會制定詳細的產品開發和發展計劃以及周密的市場經營戰略，以便給消費者提供一個最完美的產品和優良的服務，并能隨時應付突如其來的事件。

生產農藥產品的時候，首先要做自己熟悉的產品，對于不熟練的工藝匆匆上馬，產品質量肯定不會很完美，投入市場之后自己心里沒有把握，就會帶來一系列的問題和投訴；其次要完善農藥的應用技術，這樣不僅可以增加產品可視的使用價值，而且可以減少因擴大應用范圍，違反《農藥管理條例》而引發執法部門的控訴。

開發農藥市場的時候，我們首先要做的是售前服務工作，即對市場營銷人員和分銷商進行技術培訓，包括新產品的性能、應用范圍、使用技術、注意事項以及可能遇到的問題等；其次要做好售后服務工作，即技術服務，向農民充分宣傳產品正確的使用方法。讓分銷商和農民在使用過程中能得心應手，減少因錯誤使用而帶來不必要的損失。

3、設立一套詳盡的投訴應對措施

做農藥企業，由于受到許多已知和未知的社會及環境因子影響，不可能事事都順順當當的，總會遇到這樣和那樣的問題。解決這些問題的關鍵在于投訴事件發生時，企業是否有一套應對投訴措施，是否能將問題化解為企業發展的機遇。這些措施應包括：應由怎樣的組織或個人來出面答復投訴；組織哪些人對投訴的問題進行調研分析；針對不同投訴問題，估算企業承擔的責任范圍有多大；企業如何向執法部門、監督部門或媒體等信息；企業如何加強與執法部門和媒體等單位的公關關系；研發部和市場部如何利用投訴問題來為企業創造新的發展機遇……。當然，對于一些小問題或非常規性投訴，通過私人關系或花點小錢將問題擺平，也未嘗不是一個上策。

4、建立企業與分銷商之間雙贏和共險策略