廣告合作方式匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇廣告合作方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、引言

情景互動(dòng)式廣告,在現(xiàn)在的國內(nèi)廣告市場(chǎng)中依然沒有一個(gè)十分明確的定義,這顯然是由于這種形式的廣告本身,在中國廣告界還應(yīng)用甚少的原因,國內(nèi)廣告人對(duì)于情景互動(dòng)式廣告這種廣告種類的認(rèn)識(shí)幾乎仍然停留在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意表現(xiàn)的層面上,而對(duì)情景互動(dòng)式廣告的應(yīng)用和實(shí)際投放卻保持著不樂觀的態(tài)度。那么情景互動(dòng)式廣告究竟應(yīng)該走一條怎樣的道路來與中國廣告市場(chǎng)得到完美融合呢,本文探尋了幾種可行的方式,希望為情景互動(dòng)式廣告的發(fā)展起到拋磚引玉的作用。

二、情景互動(dòng)式廣告的定義和發(fā)展?fàn)顩r

1. 情景互動(dòng)式廣告的定義

從表面意義上理解,情景的意思是“情形、情勢(shì)”,互動(dòng)的意思則是“互相參與,互相配合”,在情景互動(dòng)式廣告中,情景是由廣告本身提供框架,再由一定的人物或者事物同廣告內(nèi)容產(chǎn)生一種互動(dòng),隨之產(chǎn)生能夠讓目標(biāo)受眾理解廣告含義的廣告情景,再將廣告宣傳的信息通過對(duì)這一情景的營造向目標(biāo)受眾傳遞的廣告形式。具體上說,前面提及的情景框架的來源主要是戶外平面設(shè)計(jì),而產(chǎn)生互動(dòng)的事物一般是日常生活的行為或者某項(xiàng)客觀物體,可以是建筑、景觀、產(chǎn)品或者是廣告受眾本身。

當(dāng)然目前來說情景互動(dòng)式廣告并不能從戶外廣告中獨(dú)立出來而成為一種擁有新定義、新媒介、新形式的廣告,不過就現(xiàn)在的情景互動(dòng)式廣告的發(fā)展來看,它應(yīng)該是一種以戶外媒體為主,結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝、以及POP設(shè)計(jì)的綜合性宣傳廣告。這種廣告形式所依托的媒介已經(jīng)不是單一的傳統(tǒng)媒體,和當(dāng)前的戶外新媒體有一定意義上的吻合,不過情景互動(dòng)式廣告的存在范圍更寬廣,更深入,更脫離傳統(tǒng)而趨向于生活化。

2. 情景互動(dòng)式廣告在國外的發(fā)展?fàn)顩r

情景互動(dòng)式廣告在國外不能說是大行其道,不過在日常生活中已經(jīng)是數(shù)見不鮮,無論是在公眾場(chǎng)所人流量大的商場(chǎng)、公共交通設(shè)施、廣場(chǎng),還是道路周圍、住宅內(nèi)外,甚至是普通人的日常生活中,都可以看到各種形式和創(chuàng)意的情景互動(dòng)式廣告。當(dāng)然國外的受眾對(duì)于這種表現(xiàn)方式較為新穎和夸張的廣告已經(jīng)可以普遍接受和認(rèn)可,甚至樂意于讓自己參與到一個(gè)或者多個(gè)廣告的表現(xiàn)中去,成為廣告宣傳的互動(dòng)因素。這樣一來,當(dāng)將人、城市和廣告宣傳完美結(jié)合的時(shí)候,就能夠達(dá)到情景互動(dòng)廣告的最佳表現(xiàn)效果。

三、情景式廣告的分類及作用機(jī)理

1. 情景互動(dòng)式廣告的分類

情景互動(dòng)式廣告在國外經(jīng)過那么多年的發(fā)展,也形成了一定的體系,在很多個(gè)廣告載體遍地開花。

(1) 戶外廣告,戶外廣告是情景互動(dòng)廣告最基礎(chǔ),也是最先出現(xiàn)的廣告形式,大篇幅的戶外廣告與路人或者其他情景相結(jié)合,營造出一種特定的氛圍,從而達(dá)到營銷效果。一般有廣告牌,汽車車體廣告,墻體廣告,一些特殊的物品等。

(2)手提袋廣告,情景互動(dòng)式廣告在手提袋上的應(yīng)用也非常的廣泛,一般會(huì)將手提袋的拎帶和人物,或者手提袋上的圖案和人物相聯(lián)系,創(chuàng)造出一幅特殊的畫面。

(3)車內(nèi),室內(nèi)互動(dòng)廣告,車的把手,超市的手推車,衛(wèi)生間的玻璃,電梯門等,都是情景互動(dòng)廣告不錯(cuò)的載體。

2. 情景互動(dòng)式廣告的作用機(jī)理

情景互動(dòng)式廣告擁有其獨(dú)特的表現(xiàn)方式,它是通過目標(biāo)受眾的三個(gè)心理因素來體現(xiàn)自身強(qiáng)大的感染力的。

(1) 好奇心理,好奇心理是個(gè)體對(duì)新異刺激的探究反應(yīng)。好奇心理是與新奇性密切聯(lián)系的,對(duì)新鮮的事物和現(xiàn)象,人有著去了解和探索的本能。對(duì)受眾的好奇心理的把握和利用是情景互動(dòng)創(chuàng)意的基礎(chǔ)。

(2) 參與心理,積極地參與是好奇心理的深化。在互動(dòng)設(shè)計(jì)中,激發(fā)了受眾的好奇心之后,可以在廣告中借助鼓勵(lì)的內(nèi)容來激發(fā)并調(diào)控受眾的參與心理,讓每位受眾都由“心動(dòng)”做到“行動(dòng)”。此時(shí),設(shè)計(jì)內(nèi)容就像一座燈塔,指引受眾在參與心理的牽引下積極去探尋,在參與的過程中理解和接受信息。在積極參與中,受眾獲取親身感受,并體驗(yàn)到參與的樂趣。

(3) 興趣心理,受眾并不輕易為傳播者所任意左右或支配,他們有強(qiáng)烈的自主意識(shí)、創(chuàng)造意識(shí),對(duì)新信息會(huì)根據(jù)自己的興趣加以選擇、理解和判斷,他們雖是信息的受體,但他們接收信息的活動(dòng)是主動(dòng)、積極的,因此受眾對(duì)事物的興趣越濃,則選擇和參與信息的程度越高。

正是通過受眾的這三種心理因素,情景互動(dòng)式廣告進(jìn)一步地借助受眾的行為參與來完成廣告信息的完全傳遞。行為參與則是指廣告設(shè)計(jì)者把握和利用人們?cè)谟龅教囟ù碳は庐a(chǎn)生的行為特點(diǎn),借助特殊形式的設(shè)計(jì)來激發(fā)受眾的興趣,誘導(dǎo)受眾對(duì)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行研究,借此傳達(dá)特定信息的過程。

四、情景互動(dòng)式廣告與中國市場(chǎng)接軌現(xiàn)狀

1. 中國情景是廣告的現(xiàn)狀

相對(duì)于情景互動(dòng)式廣告在國外的普及和良好發(fā)展,反觀中國國內(nèi)的廣告市場(chǎng),卻很少能夠發(fā)現(xiàn)情景互動(dòng)式廣告的身影,即使是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),廣告業(yè)發(fā)展迅速的大城市,想要刻意地找到一個(gè)真正意義上的情景互動(dòng)式廣告,也并不容易。但是這樣的現(xiàn)狀并非意味著情景互動(dòng)式廣告在當(dāng)前的國內(nèi)廣告市場(chǎng)中完全沒有發(fā)展的契機(jī),事實(shí)上伴隨著戶外新媒體的拓展,已經(jīng)有不少有能力充當(dāng)情景互動(dòng)式廣告的戶外媒體平臺(tái)正在逐漸形成,并且以空白狀態(tài)或者等待招商狀態(tài)出現(xiàn)在不少廣告業(yè)發(fā)展較為領(lǐng)先的城市地區(qū),如戶外公共場(chǎng)所的椅背,公交車內(nèi)的隔板和扶手,電梯內(nèi)外的宣傳窗等等。

2. 中國情景是廣告較少的原因分析

在明確了現(xiàn)在國內(nèi)戶外廣告市場(chǎng)對(duì)情景互動(dòng)式廣告發(fā)展的優(yōu)勢(shì)條件和環(huán)境后,還必須看到我國尚未成熟的廣告市場(chǎng)存在著的一些問題,以及廣告受眾對(duì)待戶外廣告的一般態(tài)度,總結(jié)后可以得出現(xiàn)在的廣告市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于情景互動(dòng)式廣告和中國市場(chǎng)的結(jié)合存在著以下幾個(gè)限制:

環(huán)境限制:現(xiàn)在中國的戶外廣告市場(chǎng)中,傳統(tǒng)戶外媒體如大型廣告牌、建筑外墻、路牌燈箱等依然占據(jù)著戶外廣告市場(chǎng)的絕大部分,加上新興媒介戶外移動(dòng)電視、手機(jī)通訊終端廣告等高科技技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用,受眾對(duì)于本身已經(jīng)十分繁多的戶外媒介的注意力直線下降,情景互動(dòng)式廣告在戶外廣告市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境實(shí)屬惡劣。同樣的道理,廣告主在選擇自己廣告所要投放的戶外媒體的時(shí)候,更趨向于選擇較為穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小的傳統(tǒng)戶外媒體,而避開一些尚未成熟,且到達(dá)率、廣告效果等數(shù)據(jù)均難以估算的新型戶外媒體。

認(rèn)識(shí)限制:是現(xiàn)在情景互動(dòng)式廣告融入中國廣告市場(chǎng)的最需要解決的問題。

現(xiàn)在國內(nèi)的受眾對(duì)于情景互動(dòng)式廣告這種相對(duì)大膽和夸張的表現(xiàn)形式的接受能力依然受到懷疑,因?yàn)橐恢币詠韲鴥?nèi)的受眾所面對(duì)的來自各個(gè)媒體的廣告都是被動(dòng)式的,廣告向受眾傳遞很多信息,受眾選擇性地接受。而情景互動(dòng)式廣告則需要通過受眾對(duì)于情景的思考來得出廣告所要傳遞的信息,甚至需要受眾本身參與到廣告的表現(xiàn)中,通過親身體驗(yàn)來感受到廣告要告訴受眾的內(nèi)容,這樣的對(duì)于廣告的思維方式是現(xiàn)在普通的中國廣告受眾所不具備的。

另外,情景互動(dòng)式廣告由于表現(xiàn)方式上有其獨(dú)特性,可能會(huì)在一些表現(xiàn)方式上有悖于中國傳統(tǒng)的內(nèi)斂思想。因?yàn)榍榫盎?dòng)式廣告的表現(xiàn)一般是通過對(duì)一個(gè)特定環(huán)境的處理或者提供一個(gè)與特定人物和環(huán)境互動(dòng)的條件來實(shí)現(xiàn)的,這種表現(xiàn)方式在一部分的受眾眼中可能是過分張揚(yáng)和不合時(shí)宜的,因此在此類廣告的運(yùn)作過程中可能會(huì)遭受到一定的質(zhì)疑或者反對(duì)。

能力限制:由于專業(yè)戶外廣告制作在我國畢竟起步較晚,基礎(chǔ)薄弱,在戶外廣告市場(chǎng)需求急劇膨脹的今天,戶外廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作都面臨著許多問題,特別是情景互動(dòng)式廣告的創(chuàng)意和制作的難度會(huì)高于現(xiàn)在國內(nèi)主流的戶外廣告,因此,對(duì)于國內(nèi)的戶外廣告制作商,這也將是一大考驗(yàn)。

操作限制:與國外相比,我國戶外廣告行業(yè)發(fā)展尚處于初級(jí)階段,產(chǎn)業(yè)鏈也才剛剛形成,人才積累不夠,專業(yè)化程度不高,客戶剛開始認(rèn)可戶外廣告的作用。另外,由于戶外媒體產(chǎn)權(quán)界限不清晰、報(bào)批程序繁雜等大量不確定因素的存在,影響著戶外媒體的可操控性和可信度。

綜上所述,雖然現(xiàn)在國內(nèi)的戶外廣告市場(chǎng)存在著或多或少的不成熟,使得情景互動(dòng)式廣告在國內(nèi)的發(fā)展受到一定的限制,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀之,隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,戶外廣告必將跨入一個(gè)全新的發(fā)展階段,展現(xiàn)出新的魅力,而情景互動(dòng)式廣告也將隨著戶外廣告市場(chǎng)的成熟而迅速發(fā)展。

五、情景互動(dòng)式廣告與中國市場(chǎng)結(jié)合可行性方式探討

當(dāng)情景互動(dòng)式廣告的萌芽逐漸在國內(nèi)不少經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市中出現(xiàn)的時(shí)候,雖然要承受一定的阻力,但是情景互動(dòng)式廣告與中國廣告市場(chǎng)融合卻將是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。在現(xiàn)在中國廣告的文化環(huán)境下,情景互動(dòng)式廣告究竟應(yīng)該把握怎么樣的原則來保證自己在中國廣告業(yè)界的合理發(fā)展壯大呢?它的有效運(yùn)作模式又可能會(huì)是什么?

1. 減少意向化和夸張度,從簡(jiǎn)單明了開始

事實(shí)證明,像國外那樣把鼠標(biāo)墊做成印有AXE標(biāo)樣的牛仔熱褲然后把鼠標(biāo)放進(jìn)這樣性感的褲子鼠標(biāo)墊的互動(dòng)宣傳產(chǎn)品并不適合在國內(nèi)使用,因?yàn)橹袊膹V告文化依然和國外有著較大的區(qū)別,廣告的受眾最終仍然是人民大眾,中國傳統(tǒng)的廣告訴求的方式?jīng)Q定了情景互動(dòng)的底限,同時(shí)國家對(duì)于廣告的內(nèi)容和表現(xiàn)形式也有著嚴(yán)格的規(guī)定。因此對(duì)于情景互動(dòng)式廣告這樣一種表現(xiàn)力強(qiáng),感染力強(qiáng),表現(xiàn)方式大膽個(gè)性的廣告,在與中國廣告市場(chǎng)的結(jié)合過程中,必須學(xué)習(xí)適合中國廣告文化的新模式,而首先要改變的,就是在廣告創(chuàng)意過程中減少過分的夸張和復(fù)雜的表現(xiàn),從簡(jiǎn)單明了的宣傳策略開始,從積極無私的公眾性的廣告內(nèi)容開始。

2. 避開強(qiáng)勢(shì)戶外媒體,把握日常細(xì)節(jié)

在從情景互動(dòng)式廣告本身的特點(diǎn)的把握上考慮此類廣告同國內(nèi)廣告市場(chǎng)的結(jié)合所需要注意的問題之后,再從國內(nèi)廣告市場(chǎng)的角度上來看,由于現(xiàn)在中國戶外媒體市場(chǎng)中,傳統(tǒng)的媒體和傳統(tǒng)的戶外廣告形式無論是在客觀的規(guī)模數(shù)量上,還是在廣告主的投放選擇上,都占據(jù)著絕對(duì)的地位。而情景互動(dòng)式廣告作為一種新形式的戶外廣告,而且又依托于新型戶外媒體投放,勢(shì)必會(huì)在與國內(nèi)市場(chǎng)融合的過程中遭遇強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng),在廣告環(huán)境的變遷相對(duì)穩(wěn)定的中國廣告市場(chǎng),情景互動(dòng)式廣告顯然難以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的戶外廣告份額,因此做為國內(nèi)戶外廣告市場(chǎng)的新入者,在廣告投放和媒體選擇上,必須懂的避強(qiáng)原則,從小做起,逐漸進(jìn)入戶外廣告競(jìng)爭(zhēng)的行列。

3. 情景互動(dòng)式廣告和公益廣告的有效結(jié)合方式

在現(xiàn)階段的的中國廣告市場(chǎng),公益廣告大多出現(xiàn)在戶外廣告中,為了吸引更多的眼球,將公益廣告以情景互動(dòng)的廣告形式出現(xiàn)更為有效。將兩者結(jié)合起來,對(duì)兩者都起到推動(dòng)作用。

(1) 目前中國公益廣告存在著的問題

公益廣告具有非營利性、觀念性、時(shí)效性、反復(fù)性和國際性等特點(diǎn)。相較于商業(yè)廣告,以改變觀念或行為作為目標(biāo)的公益廣告擔(dān)負(fù)著更艱巨的任務(wù),因此,公益廣告更需要優(yōu)秀的創(chuàng)意。公益廣告在創(chuàng)意與表現(xiàn)上應(yīng)樹立受眾意識(shí),主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:單一準(zhǔn)確的切入點(diǎn)、生活化的表現(xiàn)載體以及恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式。一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,如何在最短的時(shí)間內(nèi)攫取受眾的注意力,脫穎而出于廣告的海洋,是公益廣告創(chuàng)意的一個(gè)重要任務(wù)。公益廣告的創(chuàng)作要選取單一而準(zhǔn)確的切入點(diǎn),要做到切入準(zhǔn)確、訴求單一,讓受眾在瞬間就能領(lǐng)悟到廣告的主旨;優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意還需要有合適的載體來表現(xiàn),公益廣告的主題一般為社會(huì)大眾所關(guān)心,并與每個(gè)人的利益息息相關(guān),因此在創(chuàng)意表現(xiàn)載體的選用上,要遵循生活化的原則,讓受眾從生活中常見的一些元素上得出一個(gè)啟示,更有說服力。好的公益廣告作品,除了要有好的創(chuàng)意點(diǎn)子、單純準(zhǔn)確的切入點(diǎn)、合適的表現(xiàn)載體,還需要有恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)方式,即良好的訴求方式。

現(xiàn)在中國的公益廣告實(shí)在是處于一個(gè)瓶頸期,公益廣告給人的感覺數(shù)量很多,但是給人感覺好的,能留下深刻印象的卻不多,幾乎所有的公益廣告都逃脫不了這幾個(gè)傳統(tǒng)訴求模式:警誡、勸服、感情、恐懼。究其原因,在于前段文字中公益廣告的三個(gè)表現(xiàn)方面,現(xiàn)在國內(nèi)的公益廣告有了單一準(zhǔn)確的切入點(diǎn),但是對(duì)于生活化的表現(xiàn)載體和恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式這兩點(diǎn),國內(nèi)的公益廣告并不能說已經(jīng)做到最好。但是公益廣告要求變化,求發(fā)展,所要面對(duì)的問題不少,由于公益廣告本身廣告性質(zhì)的特殊性,使得在對(duì)公益廣告進(jìn)行創(chuàng)意和制作的過程中,必須遵守一定的行為準(zhǔn)則,以確保廣告表現(xiàn)不違背公益廣告的本質(zhì),因此,想要在公益廣告的創(chuàng)作中尋求突破,確實(shí)存在著困難。

同時(shí)在現(xiàn)在的戶外廣告市場(chǎng)中,戶外廣告開始逐漸尋求公益化的道路,而公益廣告由于廣告效果方面的發(fā)展前景,也要尋找一條既不改變公益廣告社會(huì)價(jià)值,但卻能夠增加廣告本身吸引力和說服力的形象化道路,這就為情景互動(dòng)式廣告和中國公益廣告的結(jié)合提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(2) 情景互動(dòng)式廣告如何符合公益廣告發(fā)展的需要

現(xiàn)在中國的公益廣告需要改進(jìn)的方面有二:就是上文提及過的生活化的表現(xiàn)載體和恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式這兩方面。而假如把公益廣告和情景互動(dòng)式廣告相互結(jié)合,那么這兩個(gè)方面都將在一定程度上得到改善和提高。

首先,情景互動(dòng)式廣告作為新型的戶外廣告,不同于傳統(tǒng)公益廣告主要投放的電視媒體,將公益廣告直接投放到戶外的公眾性場(chǎng)所,不但有著更為直觀的說服作用,在多種媒體整合的角度下,都是對(duì)公益廣告投放方式的一種改進(jìn)。

其次,情景互動(dòng)式廣告這一形式的一個(gè)很大的特點(diǎn)就是具有很大的生活化傾向,日常生活中經(jīng)意或者不經(jīng)意的情景的營造,把信息傳遞方式變得更加自然,變受眾的被動(dòng)接受為主動(dòng)思考,在和廣告的互動(dòng)中了解到廣告內(nèi)容,這樣的新載體對(duì)于公益廣告來說,是可遇而不可求的。

上文中曾經(jīng)說明過的情景互動(dòng)式廣告的信息傳遞模式,將它通過具體的情景互動(dòng)式的廣告應(yīng)用到公益廣告宣傳中,就是在公眾性場(chǎng)合的戶外媒體中投放與社會(huì)公益內(nèi)容相關(guān)的廣告宣傳,通過激發(fā)在公眾性場(chǎng)合經(jīng)過或者停留的受眾的互動(dòng)熱情,形成受眾和公益廣告的互動(dòng),從而在公眾場(chǎng)所營造出強(qiáng)烈的公益性質(zhì)的氛圍,把公益廣告的內(nèi)容傳遞給參與互動(dòng)的受眾以及更多的感受到這種氛圍的受眾。如果情景互動(dòng)廣告的內(nèi)容是鼓勵(lì)一種社會(huì)公益行為,那么直接參與互動(dòng)的受眾會(huì)在心里留下一種直接的感覺,就是自己有意無意地正進(jìn)行著這種社會(huì)公益行為,周圍的受眾也同樣會(huì)覺得社會(huì)公益行為就在自己身邊,在典型的公眾環(huán)境中出現(xiàn)的典型的公益形象,這樣的影響力無疑是巨大的。

就是因?yàn)榍榫盎?dòng)式廣告在公益廣告的領(lǐng)域中可以發(fā)揮特殊而有效的表現(xiàn)作用,公益廣告在戶外的公眾性媒體上才有可能取得廣告效果的提升,而情景互動(dòng)式廣告,也可以因此邁出真正與中國廣告市場(chǎng)融合的第一步,逐漸走上符合中國廣告文化的發(fā)展之路。

4. 情景互動(dòng)式廣告與社區(qū)宣傳的有效結(jié)合方式

隨著越來越多的社區(qū)營銷的深入開展,高檔次品牌產(chǎn)品進(jìn)入社區(qū)宣傳,社區(qū)中的戶外媒體也逐漸顯露其對(duì)明確目標(biāo)受眾的有效性和針對(duì)性。從注意力稀缺經(jīng)濟(jì)的角度來看,社區(qū)內(nèi)的媒體廣告可以非常明確地獨(dú)立出來,在沒有其它干擾的情況下達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾的信息傳遞的作用,從而體現(xiàn)出社區(qū)戶外媒體相對(duì)與其它公眾戶外媒體的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。

所以,在這些社區(qū)戶外媒體提供良好的宣傳能力的基礎(chǔ)上,只要能夠在這些相應(yīng)媒體上投放同樣具有良好創(chuàng)意和吸引力的廣告,那么廣告所達(dá)到的效果將是異常顯著的。

(1) 社區(qū)營銷與情景互動(dòng)式廣告的結(jié)合

根據(jù)前文得出的情景互動(dòng)式廣告需要避開強(qiáng)勢(shì)媒體的原則,將情景互動(dòng)式廣告結(jié)合于社區(qū)廣告宣傳將是一種不失情理的方式。在選定目標(biāo)受眾群體的條件下,由于情景互動(dòng)式廣告表現(xiàn)方式的生動(dòng)具象化和較大感染力,情景互動(dòng)式廣告對(duì)特定產(chǎn)品符合目標(biāo)受眾的合理訴求點(diǎn)的表現(xiàn)力相對(duì)與一般戶外平面廣告都要大,因此把情景互動(dòng)式廣告與社區(qū)營銷相結(jié)合,是有利于兩者的共同發(fā)展和運(yùn)作的。

社區(qū)營銷所要做到的一點(diǎn)是需要在社區(qū)內(nèi)造成一種合適的氣氛,來幫助完成特定商品或著服務(wù)的宣傳和銷售過程,這一問題在現(xiàn)在國內(nèi)不少的社區(qū)營銷的實(shí)際操作過程中并不能得到有效解決,也就是說在現(xiàn)在很多的社區(qū)營銷中,并沒有實(shí)現(xiàn)制造合適的營銷氛圍這一要求,是導(dǎo)致不少社區(qū)營銷慘淡收?qǐng)龅闹匾蛩亍６?dāng)社區(qū)營銷能夠和情景互動(dòng)式廣告相互結(jié)合以后,情景互動(dòng)式廣告在社區(qū)內(nèi)的投放能夠通過建立受眾和廣告宣傳的互動(dòng)有效地制造出有利于品牌產(chǎn)品或服務(wù)拓展市場(chǎng)的氛圍,從而解決社區(qū)營銷過程中所要面對(duì)的這一重大問題。

(2) 生活細(xì)節(jié)的把握創(chuàng)造廣告價(jià)值

當(dāng)然最重要的因素并不只是以上所述,而在于社區(qū)營銷的一個(gè)最大的特點(diǎn),就是貼近生活。社區(qū)本身就是受眾群體生活的場(chǎng)所,在社區(qū)中他們脫離工作的壓力,完完全全地體驗(yàn)著來自生活的節(jié)奏和感受,所以社區(qū)營銷的出發(fā)點(diǎn)一般都是與目標(biāo)受眾的生活所息息相關(guān)的內(nèi)容。對(duì)這些內(nèi)容的宣傳的最好方式是具有生活化的宣傳廣告或者活動(dòng),而情景互動(dòng)式廣告以其自身的貼近生活的特性找到了一個(gè)使它能夠很好融入社區(qū)戶外宣傳的最佳契合點(diǎn)。情景互動(dòng)式廣告可以通過營造一種生活細(xì)節(jié)效果來引發(fā)社區(qū)中的目標(biāo)受眾對(duì)生活的思考和感知,在社區(qū)入口、樓道電梯、車庫、社區(qū)園林、戶外健身場(chǎng)所、會(huì)所俱樂部等等社區(qū)區(qū)域中,社區(qū)戶外媒體可以通過居民的日常生活行為建立一種與投放的情景互動(dòng)式廣告之間的互動(dòng)關(guān)系,在使目標(biāo)受眾感受到這種關(guān)系的基礎(chǔ)上營造出一種生活細(xì)節(jié),并在受眾體驗(yàn)這種生活細(xì)節(jié)的同時(shí),把廣告宣傳的內(nèi)容傳達(dá)給目標(biāo)受眾。

六、結(jié)語

通過本文的簡(jiǎn)要研究,分析了現(xiàn)在國內(nèi)的廣告市場(chǎng)環(huán)境對(duì)情景互動(dòng)式廣告的影響,提出了幾點(diǎn)對(duì)于情景互動(dòng)式廣告在中國發(fā)展的建議。隨著中國廣告的迅速發(fā)展增長(zhǎng),與世界廣告水平的不斷接近,情景互動(dòng)式廣告僅僅作為一種新型的廣告種類,必定會(huì)在中國的廣告市場(chǎng)中得到充分的應(yīng)用和發(fā)展,同時(shí)作為戶外廣告的一種職責(zé),也會(huì)為中國現(xiàn)代化的城市增添一道別樣的文化景觀。

參考文獻(xiàn):

[1]郭慶光:《傳播學(xué)教程》,中國人民大學(xué)出版社,1999年版

[2]王懷明 王 泳:《廣告心理學(xué)》,中南大學(xué)出版社,2003年版

篇（2）

近幾年，隨著文化體制改革的深入，中國電影產(chǎn)業(yè)有了長(zhǎng)足發(fā)展，中國的電影市場(chǎng)位居世界前列，全社會(huì)對(duì)投資電影的熱情和信心繼續(xù)高漲，合作拍片成為電影制片企業(yè)影片制作生產(chǎn)的普遍方式，電影投資主體和投資形式也多樣化。如聯(lián)合攝制、受托攝制、委托攝制和協(xié)作攝制。2004年12月，財(cái)政部頒布了《核算辦法》，《核算辦法》給出了“聯(lián)合攝制”、“受托攝制”、“委托攝制”和“協(xié)作攝制”四種形式的劃分和定義，企業(yè)之間有關(guān)影片攝制成本所需款項(xiàng)的往來，通過增設(shè)的“預(yù)付制片款”、“預(yù)收制片款”等科目核算。但《核算辦法》的規(guī)定對(duì)于目前合作形式的多樣化就不能完全適用。

一、聯(lián)合攝制會(huì)計(jì)核算的探討

（一）目前聯(lián)合攝制的核算規(guī)定

《核算辦法》規(guī)定，聯(lián)合攝制是指企業(yè)與合作方共同出資，并按各自出資比例或按合同約定比例分享利益及分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)責(zé)影片拍攝的企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“承制方”）收到其他合作方提供的影片成本出資額，先通過“預(yù)收制片款”科目進(jìn)行核算；提供經(jīng)許可的影片攝制成本、費(fèi)用結(jié)算憑證或報(bào)表時(shí)，再按企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的該片成本出資額，及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)入庫；承制方收到電影院線（或發(fā)行）公司報(bào)來當(dāng)期發(fā)行收入結(jié)算表，按合同約定比例貸記“主營業(yè)務(wù)收入”和“應(yīng)付賬款（其他合作方）”，同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)影片成本和庫存成本。不負(fù)責(zé)拍片和有關(guān)成本核算的其他合作出資方（以下簡(jiǎn)稱“其他合作方”），按合同約定支付給承制方的影片成本出資款，先通過“預(yù)付制片款”科目進(jìn)行核算，當(dāng)影片完成攝制，并收到承制方出具的經(jīng)審查或雙方確認(rèn)的有關(guān)成本、費(fèi)用結(jié)算憑證或報(bào)表時(shí)，按實(shí)際結(jié)算金額將該款項(xiàng)轉(zhuǎn)為庫存成本；“其他合作方”收到承制方提供的收入結(jié)算表，借記“應(yīng)收賬款”，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”，同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)庫存成本。

（二）聯(lián)合攝制的核算問題分析

第一，“其他合作方”投出資金時(shí)，先通過“預(yù)付制片款”（報(bào)表列入“預(yù)付賬款”），此預(yù)付款實(shí)際是生產(chǎn)影片的投入，而不是與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的信用行為，是屬于“存貨”的范疇，使“預(yù)付賬款”增大，會(huì)引起報(bào)表使用者的誤解，不能真實(shí)反映“預(yù)付賬款”和“存貨”的會(huì)計(jì)信息。第二，有的影片合作協(xié)議規(guī)定，“其他合作方”不享有影片的所有權(quán)，其投出的資金的行為，不是一種生產(chǎn)經(jīng)營的行為，是為獲取預(yù)期收益而墊付資金的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，投出資金的目的只是享有利益分配權(quán)，如目前參與聯(lián)合攝制影片的單位，不僅僅局限于影視劇制作單位，很多非影視劇制作單位參與合作拍片，其投出資金的目的，僅僅是看好電影市場(chǎng)，想通過對(duì)影片投資提高企業(yè)的收益，而不是想拓展本企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，他們對(duì)影片不具有控制管理權(quán)，實(shí)際上屬于投資的行為。如果“其他合作方”待影片完工結(jié)算時(shí)，將實(shí)際投出資金轉(zhuǎn)為庫存成本，不能客觀反映企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營行為。第三，通常情況下，“承制方”核算影片成本，取得與影片成本有關(guān)的發(fā)票和其他原始憑證由“承制方”作為會(huì)計(jì)檔案予以保管，“其他合作方”投出資金后在收到“承制方”出具的經(jīng)審查或雙方確認(rèn)的有關(guān)成本、費(fèi)用結(jié)算憑證或報(bào)表時(shí)，按實(shí)際結(jié)算金額將該款項(xiàng)制作庫存成本，此時(shí)“其他合作方”無法取得成本發(fā)票，根據(jù)稅法規(guī)定，企業(yè)未取得正規(guī)發(fā)票的支出，不得作為扣除項(xiàng)目在稅前扣除，而“其他合作方”取得收入需征收流轉(zhuǎn)稅，這樣稅收成本過大。第四，電影院線（或發(fā)行）公司與制片方結(jié)算一般跟承制方結(jié)算，不是跟所有影片的合作方結(jié)算，由承制方向電影院線（發(fā)行）公司全額開具發(fā)票結(jié)算收入，再根據(jù)拍片合作協(xié)議，分別跟“其他合作方”結(jié)算，存在重復(fù)交稅現(xiàn)象。

（三）聯(lián)合攝制核算的合理性設(shè)想

基于以上分析，本文認(rèn)為，聯(lián)合攝制根據(jù)合作協(xié)議的約定，分別采用不同的核算方法。

1.合作各方均享有影片的所有權(quán)。承制方收到“其他投資方”出資款，貸記“預(yù)收制片款”科目，在影片尚未完工時(shí)，“預(yù)收制片款”作為“生產(chǎn)成本”的備抵，根據(jù)約定比例抵減“生產(chǎn)成本”，余額計(jì)入“其他應(yīng)付款”。待影片審查通過取得發(fā)行放映《許可證》，“預(yù)收制片款”轉(zhuǎn)作庫存的備抵。這樣可以客觀反映承制方的成本支出。影片收入按比例計(jì)入“主營業(yè)務(wù)收入”，同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)相關(guān)成本。“其他合作方”支付出資款時(shí)，借記“預(yù)付制片款”科目，在影片尚未完工時(shí)，“預(yù)付制片款”作為生產(chǎn)成本支出，待完工結(jié)算，將“預(yù)付制片款”轉(zhuǎn)作庫存；影片收入按享有的比例計(jì)入“主營業(yè)務(wù)收入”，同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)相關(guān)成本。

2.“其他合作方”不享有影片所有權(quán)。“其他合作方”不享有影片所有權(quán)的情況下，收入和成本核算全部由承制方負(fù)責(zé)，“其他投資方”的出資屬于投資行為。承制方收到“其他合作方”出資款，作為收到針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目的投資款，貸記“其他應(yīng)付款——合作制片款”，待影片審查通過取得發(fā)行放映《許可證》，將影片全部設(shè)置成本計(jì)入庫存，收到發(fā)行收入全額計(jì)入“主營業(yè)務(wù)收入”，發(fā)行收入扣除應(yīng)承擔(dān)的稅金后，按約定的比例分配稅后收入給“其他合作方”，借記“其他應(yīng)付款”，分配的收入超過出資款，超出部分列支“主營業(yè)務(wù)成本”。“其他合作方”支付出資款，因其不享有影片的所有權(quán)，出資屬于投資行為，借記“其他應(yīng)收款”，待影片審查通過取得發(fā)行放映《許可證》，收到承制方影片分成款，貸記“其他應(yīng)收款”，待收到的累計(jì)金額大于出資額時(shí)，超出部分作投資收益。

二、植入廣告收入的核算

目前，影片制作方接受資助的形式多種多樣，以植入廣告方式接受資助的形式越來越普遍，即資助方資助適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金或產(chǎn)品，制片方將資助方產(chǎn)品或服務(wù)具有代表性的品牌符號(hào)（如LOGO或者品牌名字）融入影片中，以達(dá)到宣傳資助方產(chǎn)品的目的。

（一）目前植入廣告的核算情況分析

1.資助方式以現(xiàn)金形式資助。第一種核算方法，按照《核算辦法》接受貨幣資金資助的核算規(guī)定，收到資助方現(xiàn)金時(shí)，記入“制片資助款”科目，在影片完成時(shí)，將收到的資助款轉(zhuǎn)入“庫存商品”科目下的“成本備抵”明細(xì)科目中，實(shí)際上將這部分的資金從影片成本總額中扣除。此種做法認(rèn)為，該項(xiàng)收入是在影片制作過程中收取的，符合《核算辦法》對(duì)影片攝制成本資助的認(rèn)定特征，即，第一，該款項(xiàng)是專門給予制定影片攝制成本；第二，該款項(xiàng)的取得無須以企業(yè)的資產(chǎn)或未來經(jīng)濟(jì)收益給予補(bǔ)償。第二種核算方法，收到資助方的現(xiàn)金，視作提供勞務(wù)取得的收入，記入“預(yù)收賬款”，待影片完成后，取得影片許可證并公映，將該收入記入“其他業(yè)務(wù)收入——廣告收入”。此種做法認(rèn)為，該項(xiàng)收入是資助方為達(dá)到宣傳自己產(chǎn)品目的而支付的費(fèi)用，制片方取得的收入實(shí)質(zhì)上是以提供勞務(wù)（或服務(wù)）為對(duì)價(jià)，且資助方支付款項(xiàng)是以達(dá)到宣傳自己的產(chǎn)品為目的，并不是無償?shù)模贿m用《核算辦法》有關(guān)“接受影片專項(xiàng)資助的核算”的規(guī)定。

2.資助方式以廣告產(chǎn)品或其他實(shí)物形式資助。第一種核算方法，收到資助的廣告產(chǎn)品或其他實(shí)物時(shí)，不做任何會(huì)計(jì)處理，等影片攝制完成，如果將產(chǎn)品變賣，變賣所得現(xiàn)金，沖減攝制成本；第二種核算方法，收到資助的廣告產(chǎn)品或其他實(shí)物時(shí)，根據(jù)資助單位提供單據(jù)注明的價(jià)值（無單據(jù)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)），先作“低值易耗品”入庫處理，借記“低值易耗品”，貸記“制片資助款，待攝制組領(lǐng)用時(shí)，再采用一次性攤銷結(jié)轉(zhuǎn)為影片攝制成本。影片審查通過取得《許可證》后，將計(jì)入“制片資助款”科目的相應(yīng)價(jià)值，轉(zhuǎn)入庫存商品的“成本備抵”。如果收到價(jià)值較高的屬于固定資產(chǎn)的廣告產(chǎn)品，如，汽車商提供的汽車等，根據(jù)資助單位提供的價(jià)格（或市場(chǎng)價(jià)），先作“固定資產(chǎn)”入庫，借記“固定資產(chǎn)”，貸記“制片資助款”，待攝制組領(lǐng)用時(shí)，將固定資產(chǎn)全額轉(zhuǎn)攝制成本。影片攝制完成，如果固定資產(chǎn)變賣，變賣資產(chǎn)所得現(xiàn)金沖減攝制成本，如果固定資產(chǎn)供企業(yè)以后長(zhǎng)期使用，按照汽車的陳新程度沖減影片攝制成本，借記“固定資產(chǎn)”；同時(shí)借記“制片資助款”，貸記“營業(yè)外收入”。影片審查通過取得《許可證》后，將計(jì)入“制片資助款”科目的相應(yīng)價(jià)值，轉(zhuǎn)入庫存商品的“成本備抵”。

（二）本文對(duì)植入廣告會(huì)計(jì)核算的觀點(diǎn)

第一，通常情況下，以植入廣告方式提供影片資助款的資助方是以影片公開放映或播放為前提，如果影片因故不能公開放映或播放的話，即使影片有資助方產(chǎn)品的鏡頭，資助方認(rèn)為制片方未完成對(duì)其的服務(wù)，會(huì)要求退還已資助的現(xiàn)金或產(chǎn)品。首先，在制片過程中收到資助款只是預(yù)收款而已，只有待影片審查通過取得《許可證》并公映或播放才能確認(rèn)該資助款為制片方取得的收入；其次，由于該資助款是在影片的銷售過程中取得，而非生產(chǎn)過程，因此，本文認(rèn)為以植入式廣告提供影片資助款的收入作為“其他業(yè)務(wù)收入”較為合理。

第二，資助方式以廣告產(chǎn)品或其他實(shí)物形式資助，為完整反映影片接受廣告產(chǎn)品的情況，客觀合理反映影片實(shí)際成本，接受資助產(chǎn)品時(shí)，必須進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，可以參照《核算辦法》“接受非貨幣方式資助的核算”規(guī)定。（1）資助方的廣告產(chǎn)品是可以直接用于指定影片，實(shí)際上減少了影片的攝制成本，因此，會(huì)計(jì)核算上可以按上述第2點(diǎn)“第二種核算方法”進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。（2）資助方的廣告產(chǎn)品雖然是在指定影片鏡頭里出現(xiàn)，但該產(chǎn)品不是直接用于制定影片，即影片攝制不需用該產(chǎn)品，而是用于企業(yè)其他方面的，則可視作接受捐贈(zèng)，按照有關(guān)會(huì)計(jì)制度接受捐贈(zèng)的規(guī)定，按其價(jià)值借記有關(guān)資產(chǎn)科目，貸記“營業(yè)外收入”科目。

總之，電影行業(yè)的業(yè)務(wù)多樣性及多變性，使得會(huì)計(jì)核算辦法的規(guī)定無法滿足其會(huì)計(jì)核算的需求，電影企業(yè)會(huì)計(jì)工作人員應(yīng)分析電影企業(yè)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)，遵循會(huì)計(jì)核算辦法及相應(yīng)會(huì)計(jì)規(guī)范的基本原則，對(duì)新興業(yè)務(wù)進(jìn)行合理的會(huì)計(jì)核算，以適應(yīng)電影制片行業(yè)的發(fā)展，真實(shí)、完整反映電影企業(yè)的會(huì)計(jì)信息。

篇（3）

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手機(jī)娛樂雖然只是一家中型手機(jī)網(wǎng)站，但我們不會(huì)放棄任何商業(yè)機(jī)會(huì)，在2008年我們重新啟動(dòng)對(duì)外合作工作，竭誠尋找商業(yè)合作機(jī)會(huì)，我們根據(jù)本站特點(diǎn)，制定以下合作建議案供意向合作人參考：

一、合作方案A：指定廣告位包周

1、方案特點(diǎn)

可在歐迪網(wǎng)任意一個(gè)廣告位投放您的廣告圖片、FLASH、文字鏈接，精準(zhǔn)鎖定與你產(chǎn)品定位相符的目標(biāo)人群

2、廣告投放時(shí)限

以一周為基數(shù)，俗稱“包周廣告”

3、計(jì)費(fèi)模式

按廣告投放周期計(jì)算，每周每個(gè)廣告位約10-50元，具體廣告位價(jià)格請(qǐng)咨詢相關(guān)商務(wù)專員

二、合作方案B：站內(nèi)推薦產(chǎn)品

1、方案特點(diǎn)

特別針對(duì)手機(jī)游戲等增值產(chǎn)品，廣告商的產(chǎn)品可以上傳至本站，混排在同類免費(fèi)產(chǎn)品中，并重點(diǎn)在相關(guān)頁面置頂或推薦

2、廣告投放時(shí)限

以一個(gè)月為基數(shù)，俗稱“包月推薦”

3、計(jì)費(fèi)模式

按廣告投放月期計(jì)算，每月每款產(chǎn)品推薦僅50-100元，具體合作廣告請(qǐng)咨詢相關(guān)商務(wù)專員

三、合作方案C：專區(qū)重點(diǎn)推薦套餐

1、方案特點(diǎn)

首頁第一屏醒目廣告位、獨(dú)立專區(qū)宣傳、軟文推廣、相關(guān)頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產(chǎn)品，僅次于首頁的最高點(diǎn)擊率頁面，在本站已有成功合作案例《失落時(shí)空》專區(qū)

2、廣告投放時(shí)限

以一個(gè)周為基數(shù)，俗稱“包周套餐”

3、計(jì)費(fèi)模式

按廣告投放周期計(jì)算，不包括獨(dú)立專區(qū)制作，每周僅120元，具體合作請(qǐng)咨詢相關(guān)商務(wù)專員

四、合作流程

聯(lián)系本站商務(wù)專員確定的合作計(jì)劃提供相關(guān)產(chǎn)品或廣告資料產(chǎn)品上線前完成預(yù)付款轉(zhuǎn)帳（也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結(jié)算）產(chǎn)品上線正式開始計(jì)費(fèi)每周最后一天由第三方給本站結(jié)算按你的投放計(jì)劃自動(dòng)續(xù)投廣告或提前七天通知本站停止廣告計(jì)劃

五、交易模式

廣告預(yù)付款接受網(wǎng)銀付費(fèi)、銀行轉(zhuǎn)帳。為表示本站誠意，預(yù)算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預(yù)付費(fèi)、阿里媽媽付費(fèi)，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費(fèi)。例如你已經(jīng)確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預(yù)付100元即可開通廣告，余額每周結(jié)算一次

六、信用保證

如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統(tǒng)（淘寶、阿里媽媽）監(jiān)督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認(rèn)合作正常，本站一周后才能收到第三方結(jié)算費(fèi)用（當(dāng)然，你首先要向第三方預(yù)付相關(guān)廣告款），所產(chǎn)生的額外費(fèi)用由委托方支付

七、優(yōu)惠待遇

2008年5月1日前投放廣告，合作費(fèi)用超過500元一次性預(yù)付，將可獲得9.5折優(yōu)惠。

八、聯(lián)系事項(xiàng)

廣告咨詢的QQ：***（注明廣告投放咨詢）

篇（4）

開發(fā)經(jīng)營的難點(diǎn)

1)規(guī)劃設(shè)計(jì)———資源規(guī)劃設(shè)計(jì)讓位于建設(shè)工期。地鐵事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要建設(shè)、運(yùn)營和資源開發(fā)三大板塊的齊頭并進(jìn)，但在實(shí)際建設(shè)過程中，特別是城市軌道交通起步建設(shè)期，往往存在著重建設(shè)運(yùn)營而輕資源開發(fā)的情況，易于留下一些難以彌補(bǔ)的遺憾，或?qū)е潞笃诟脑焐?jí)成本的驟增。以深圳地鐵一期工程廣告燈箱為例，因初期規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足，出現(xiàn)燈箱安全隱患、畫面效果不佳等問題，嚴(yán)重影響了燈箱廣告價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，造成后續(xù)花費(fèi)巨資改造升級(jí)的局面。2)招商方式———非理性中標(biāo)影響持續(xù)經(jīng)營。持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營是各項(xiàng)地鐵資源業(yè)務(wù)所尋求的目標(biāo)，但基于比較優(yōu)勢(shì)分析，地鐵廣告業(yè)務(wù)大多采取委外經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營模式，能否持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營，在很大程度上取決于選取的合作方的優(yōu)劣。在選擇合作方的過程中，囿于體制等因素，多采取“密封報(bào)價(jià)、價(jià)高者得”或“多輪競(jìng)價(jià)、價(jià)高者得”等招標(biāo)方式，而投標(biāo)方基于非經(jīng)營層面戰(zhàn)略考慮或?qū)κ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身經(jīng)營素質(zhì)評(píng)估偏差等情況，易于導(dǎo)致非理性報(bào)價(jià)或惡意報(bào)價(jià)的出現(xiàn)，進(jìn)而帶來合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)加大，這與地鐵企業(yè)所追求的持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營理念背道而馳，導(dǎo)致經(jīng)營的斷續(xù)性。3)經(jīng)營過程———廣告服務(wù)受制于地鐵運(yùn)營。地鐵廣告作為地鐵線路的衍生產(chǎn)品，其經(jīng)營是以運(yùn)營安全為前提的。出于安全性考慮，地鐵軌行區(qū)廣告燈箱的畫面更換需避開列車運(yùn)行和調(diào)試，時(shí)間上的緊張和時(shí)間段的限制導(dǎo)致了地鐵廣告應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求及變換的反應(yīng)速度滯后，服務(wù)水平難以有效提升。此外，地鐵廣告需要一定的消費(fèi)空間來“輾轉(zhuǎn)騰挪”，而在現(xiàn)階段，其實(shí)施空間仍基本限于地鐵車站及列車內(nèi)，且需以地鐵運(yùn)營需求為前提，空間上的緊缺和限制也在一定程度上制約了廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展和創(chuàng)新。

地鐵廣告經(jīng)營在各發(fā)展階段的著力點(diǎn)

各個(gè)發(fā)展階段的規(guī)劃設(shè)計(jì)側(cè)重點(diǎn)又有所不同。一般而言，各個(gè)城市地鐵最初建設(shè)的單線貫穿于城市的黃金經(jīng)濟(jì)軸，該單線絕大多數(shù)的站點(diǎn)在建成或網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營后大多成為關(guān)鍵站點(diǎn)，但各地鐵公司在此階段也大多面臨著廣告資源規(guī)劃設(shè)計(jì)的專業(yè)力量不足等問題，心有余而力略有不足。鑒于此，有必要集中人力物力、借助內(nèi)外部力量，對(duì)該單線各個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行較為精細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。單線運(yùn)營后的各階段，隨著線路延展和站點(diǎn)的激增，各站點(diǎn)廣告經(jīng)營價(jià)值的高低優(yōu)劣凸顯，有必要選取某些重點(diǎn)站點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)使其在投入經(jīng)營后即可彰顯經(jīng)濟(jì)及社會(huì)價(jià)值;而對(duì)某些商業(yè)氛圍淡薄、經(jīng)營價(jià)值暫不高的站點(diǎn)，應(yīng)主要做好預(yù)留等工作，待條件成熟后，再依托前期規(guī)劃及預(yù)留，著力實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。廣告經(jīng)營合作方的選取及銜接地鐵廣告經(jīng)營是以穩(wěn)健持續(xù)經(jīng)營為目標(biāo)的，應(yīng)高度重視單線至多線、多線至網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)至可持續(xù)等各個(gè)階段發(fā)展過程中的廣告業(yè)務(wù)銜接問題。線路增加后，新增線路必然要尋求合作方，若與原線路合作方直接談判，面臨難點(diǎn)很多;若重新招商，則有“一線多家、一網(wǎng)多家”局面出現(xiàn)的可能，在城市總體廣告投放量相對(duì)恒定的前提下，這樣不利于有限資源的有效整合及規(guī)模效應(yīng)的充分發(fā)揮。因此，結(jié)合各發(fā)展階段的特點(diǎn)，建議在單線階段合作方選擇時(shí)設(shè)定多線經(jīng)營階段的經(jīng)營條件，待進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營過渡階段時(shí)再就整網(wǎng)重新招商，以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，在招標(biāo)時(shí)，可嘗試采用綜合評(píng)估法或合理高價(jià)法(如次高價(jià)中標(biāo)法)，以保證選取到注重長(zhǎng)期效益、可持續(xù)合作的經(jīng)營合作方。廣告經(jīng)營的總體戰(zhàn)略規(guī)劃考慮到地鐵廣告各發(fā)展階段的時(shí)間跨度及銜接等問題，廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在一定程度上有別于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)基于更長(zhǎng)的時(shí)間范疇、用更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，明確各發(fā)展階段的經(jīng)營側(cè)重點(diǎn)。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營過渡階段之前的各階段，廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)營重點(diǎn)應(yīng)落位于2方面:一是理順地鐵各廣告細(xì)分業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。深圳地鐵廣告業(yè)務(wù)即是在單線經(jīng)營階段，確立了以廣告燈箱等平面媒體為經(jīng)營主線、電子廣告媒體和其他廣告業(yè)務(wù)共同發(fā)展的經(jīng)營方向，避免了各類型媒體間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，維持了各細(xì)分業(yè)務(wù)間的平衡發(fā)展。二是地鐵企業(yè)應(yīng)協(xié)同合作方致力于培養(yǎng)廣告客戶，使其充分認(rèn)識(shí)到地鐵廣告的獨(dú)特價(jià)值，逐步培養(yǎng)其廣告投放的信心和偏好。此項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的地位應(yīng)高于該階段經(jīng)濟(jì)收益的追求，因其直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營后更為巨大的經(jīng)濟(jì)效益的有效實(shí)現(xiàn)，值得各家業(yè)主投入更多的精力。以深圳地鐵為例，單線經(jīng)營階段的站內(nèi)廣告承包商，雖因多種原因未能繼續(xù)經(jīng)營而與深圳地鐵提前解約，但不可否認(rèn)，其在5年的經(jīng)營過程中，有效協(xié)助深圳地鐵完成了深圳地鐵廣告市場(chǎng)的培育工作，使眾多廣告客戶了解并認(rèn)同了地鐵廣告的獨(dú)特價(jià)值，為深圳地鐵后續(xù)廣告資源的整合及有效實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值奠定了前期基礎(chǔ)。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營過渡階段后，地鐵企業(yè)廣告業(yè)務(wù)的盈利模式已趨成熟。此時(shí)，一方面應(yīng)致力于地鐵廣告品牌的構(gòu)建，依托成熟客戶群體，推行地鐵整體品牌、差異化營銷策略，打造地鐵廣告品牌;另一方面，應(yīng)致力于借助廣告資源的聯(lián)動(dòng)性和品牌溢出效應(yīng)，協(xié)同構(gòu)建地鐵商業(yè)品牌乃至地鐵資源品牌，追求并實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。同時(shí)，地鐵企業(yè)在制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)，應(yīng)樹立“全局一盤棋”的理念，強(qiáng)調(diào)廣告經(jīng)營收益對(duì)彌補(bǔ)運(yùn)營虧損的意義和貢獻(xiàn)，向地鐵運(yùn)營部門提出有效協(xié)同廣告經(jīng)營的具體要求，通過建立責(zé)任共擔(dān)和利益分享機(jī)制，形成企業(yè)內(nèi)廣告經(jīng)營部門和運(yùn)營部門間互相支持、互相促進(jìn)的良好局面，在最大程度上避免廣告經(jīng)營和地鐵運(yùn)營間的沖突。不同階段創(chuàng)新模式的選擇相比其他競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，因?yàn)榇嬖谙鄬?duì)壟斷，地鐵廣告經(jīng)營的創(chuàng)新動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)是相對(duì)較弱的。坦率而言，成就地鐵廣告事業(yè)的不是創(chuàng)新，而是地鐵廣告本身具有獨(dú)特的價(jià)值屬性。但是，創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力和源泉，地鐵廣告事業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)地鐵傳媒的特點(diǎn)，創(chuàng)新是個(gè)漸進(jìn)的過程，而非變革的過程，每個(gè)階段的創(chuàng)新點(diǎn)是不盡相同的。在規(guī)劃建設(shè)階段，應(yīng)側(cè)重產(chǎn)品、工藝創(chuàng)新，應(yīng)注重創(chuàng)新性地學(xué)習(xí)其他地鐵公司和媒介的做法;在單線及多線經(jīng)營階段，應(yīng)側(cè)重經(jīng)營管理創(chuàng)新，模擬實(shí)行營銷創(chuàng)新、模式創(chuàng)新;在網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營及以后各階段，應(yīng)注重價(jià)值創(chuàng)新，注重為乘客、為廣告客戶、為員工、為城市文明提供獨(dú)特的價(jià)值，通過推行價(jià)值創(chuàng)新來保持行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位和優(yōu)勢(shì)。

篇（5）

成立于2003年的第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司是SMG旗下的全資子公司,擁有電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等多種媒體平臺(tái)。在2月8日的改版會(huì)上,上海廣播電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)、第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司董事長(zhǎng)、上海東方傳媒集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)黎瑞剛表示,第一財(cái)經(jīng)和寧夏衛(wèi)視的合作最終目標(biāo)是要在未來成為和湯姆遜路透、彭博、道瓊斯相對(duì)應(yīng)的,立足中國的、影響力最大的全媒體金融與商業(yè)信息服務(wù)集團(tuán)。

合作方式

一是寧夏衛(wèi)視在現(xiàn)有頻道所有權(quán)、定位不變的情況下,加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的分量。二是第一財(cái)經(jīng)與寧夏衛(wèi)視共同成立節(jié)目審查委員會(huì),雙方各自負(fù)責(zé)自己的節(jié)目,遇有兩家合作生產(chǎn)的重大節(jié)目聯(lián)合審查,寧夏衛(wèi)視終審播出。三是由第一財(cái)經(jīng)整體經(jīng)營寧夏衛(wèi)視的廣告,前者定期給后者上交一定額度的廣告收入。

第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司總經(jīng)理秦朔向《綜藝》介紹,此次合作雙方談判“非常順利”,從開始接觸到最后簽約只用了4個(gè)月時(shí)間,這主要是因?yàn)楹献鞯玫搅藢幭摹⑸虾傻卣麄鞑块T、廣電部門的大力支持,是一種自下而上和自上而下的結(jié)合。據(jù)悉,此次合作的最早起源是寧夏回族自治區(qū)黨委書記陳建國到上海出差時(shí),看到了第一財(cái)經(jīng)頻道,隨同的上海市領(lǐng)導(dǎo)在向他介紹第一財(cái)經(jīng)基本情況時(shí),曾提及上海建設(shè)國際金融中心要想服務(wù)全國,希望能有一個(gè)衛(wèi)星播出平臺(tái)。陳建國當(dāng)即表示,雙方可以展開合作,既可以促進(jìn)西部的發(fā)展,又可以實(shí)現(xiàn)上海的國家戰(zhàn)略。

“通道優(yōu)勢(shì)決定了我們兩家的聯(lián)合。”寧夏廣播電視總臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)馬躍向《綜藝》表示,除了政府層面的溝通順暢,兩臺(tái)本身也有展開合作的意愿。馬躍本人就非常認(rèn)可第一財(cái)經(jīng)的節(jié)目?jī)?nèi)容及多媒體聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)模式,兩家聯(lián)合打造寧夏衛(wèi)視可以打通第一財(cái)經(jīng)在全國乃至亞太地區(qū)的覆蓋,而寧夏臺(tái)也希望有品牌進(jìn)入。“我們兩臺(tái)合作的時(shí)機(jī)比較好,上海馬上要開世博會(huì),央視、上海臺(tái),各省臺(tái)都在宣傳這樣一個(gè)世界性的展覽平臺(tái),上海希望能有更大的平臺(tái)進(jìn)行集中宣傳,目前來看第一財(cái)經(jīng)對(duì)世博的宣傳也達(dá)到了效果。”

第一財(cái)經(jīng)與寧夏衛(wèi)視的合作第一期是五年,五年之后如無異議再續(xù)簽。秦朔表示,此次合作有三個(gè)特點(diǎn),一是寧夏衛(wèi)視在現(xiàn)有頻道所有權(quán)、定位不變的情況下,加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的分量。二是第一財(cái)經(jīng)與寧夏衛(wèi)視共同成立節(jié)目審查委員會(huì),雙方各自負(fù)責(zé)自己的節(jié)目,遇有兩家合作生產(chǎn)的重大節(jié)目聯(lián)合審查,寧夏衛(wèi)視終審播出。三是由第一財(cái)經(jīng)整體經(jīng)營寧夏衛(wèi)視的廣告,前者定期給后者上交一定額度的廣告收入。

除了節(jié)目層面的合作,雙方還有互相交流和培訓(xùn)的計(jì)劃,也在商討兩地更多領(lǐng)域的合作可能。目前從上海飛往銀川的飛機(jī)仍需經(jīng)停鄭州,這也說明兩地資源的流動(dòng)、對(duì)西部的關(guān)注還不夠。馬躍說,上海對(duì)寧夏的支持有悠久的歷史,1958年時(shí)寧夏廣播電臺(tái)是上海整體支持的一個(gè)臺(tái),今年是西部大開發(fā)十周年,國家廣電總局批復(fù)這樣的合作也是希望能成為東西部合作的成功典范。“寧夏回族自治區(qū)政府最近申請(qǐng)下來準(zhǔn)備作中央論壇,我們計(jì)劃把它做到第一財(cái)經(jīng)里面,以后像這樣的重大經(jīng)濟(jì)事件都會(huì)攜手操作。”同時(shí),第一財(cái)經(jīng)也向?qū)幭某兄Z,今后會(huì)把一些論壇、高爾夫挑戰(zhàn)賽帶到寧夏去,帶動(dòng)?xùn)|部資源向西部的轉(zhuǎn)移,真正促進(jìn)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

節(jié)目分配

“寧夏衛(wèi)視與第一財(cái)經(jīng)是一個(gè)同心圓的關(guān)系,都有各自的節(jié)目,中間有一些重復(fù),目前同心圓的比例較高,慢慢會(huì)往兩邊拉,但始終會(huì)有重合的部分。”

改版前的寧夏衛(wèi)視是綜合頻道,其特點(diǎn)是突出寧夏的歷史文化,改版后的寧夏衛(wèi)視除了保留原有日播的《早安寧夏》《寧夏新聞》《印象寧夏》,以及一些周播節(jié)目、晚會(huì)以外,其余節(jié)目都來自第一財(cái)經(jīng)頻道。目前寧夏衛(wèi)視的節(jié)目設(shè)置中,由寧夏臺(tái)制作的節(jié)目每天有2小時(shí)40分鐘(首播加重播,其中含轉(zhuǎn)播央視《新聞聯(lián)播》),過去其自辦節(jié)目時(shí)長(zhǎng)也大致如此。馬躍表示,與以往跨臺(tái)合作顯著不同的是,改版后的寧夏衛(wèi)視節(jié)目特色非常明顯,“以后我們的自辦節(jié)目也會(huì)考慮向財(cái)經(jīng)靠攏。”

對(duì)于第一財(cái)經(jīng)傳媒的電視板塊而言,上海版和全國版在覆蓋范圍、觀眾對(duì)象和頻道定位方面都不盡相同。對(duì)此,秦朔這樣描述:“寧夏衛(wèi)視與第一財(cái)經(jīng)是一個(gè)同心圓的關(guān)系,都有各自的節(jié)目,中間有一些重復(fù),目前同心圓的比例較高,慢慢會(huì)往兩邊拉,但始終會(huì)有重合的部分。”據(jù)了解,第一財(cái)經(jīng)中帶有經(jīng)營屬性、地域?qū)傩缘墓?jié)目未在寧夏衛(wèi)視播出,上星播出的節(jié)目并不是以收視率高低為衡量,而是考慮適合全國播出的特色。

未來寧夏衛(wèi)視會(huì)與第一財(cái)經(jīng)共同制作一些符合衛(wèi)視特征的節(jié)目,或者對(duì)寧夏衛(wèi)視原有節(jié)目做一些改造,比如現(xiàn)在的《印象寧夏》,會(huì)把“印象”對(duì)象擴(kuò)大,推出“印象西部”,或把“印象”推到國際上。

在今年的兩會(huì)報(bào)道中,雙方將聯(lián)合成立報(bào)道組。對(duì)于寧夏臺(tái)而言,以前的兩會(huì)報(bào)道都是自己租賓館,建立小型演播室,既拘謹(jǐn)也不能進(jìn)行大制作,所有工作人員加起來也就20人左右。今年寧夏臺(tái)可以利用上海臺(tái)在北京的演播室資源,減少后期制作人員數(shù)量,增加跑兩會(huì)的記者數(shù)量,提高兩會(huì)報(bào)道信息含量。

就目前國內(nèi)的衛(wèi)星頻道市場(chǎng)而言,除了2009年改版成財(cái)經(jīng)頻道的CCTV-2,另一個(gè)專業(yè)的財(cái)經(jīng)頻道就是改版后的寧夏衛(wèi)視了。第一財(cái)經(jīng)“借殼上星”后,也考慮到了與CCTV-2的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

秦朔認(rèn)為,在美國有幾個(gè)特點(diǎn)不一的財(cái)經(jīng)頻道,中國的經(jīng)濟(jì)、投資者市場(chǎng)決定了國內(nèi)有可能容納3到5個(gè)類似的頻道。作為央視的財(cái)經(jīng)旗艦,CCTV-2有很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)――權(quán)威性、政策的及時(shí)性,有很多品牌活動(dòng)等。第一財(cái)經(jīng)進(jìn)駐寧夏衛(wèi)視之后,第一步還是發(fā)揮自己的已有特色,也就是在創(chuàng)辦第一財(cái)經(jīng)時(shí)提出的專注于投資領(lǐng)域,立志成為中國最佳的投資者頻道。“我們從來不推薦個(gè)股,最佳投資者頻道的定位包含了專業(yè)、可靠、信賴的風(fēng)格。比如過去很多專家分析師就股票、板塊坐而論道的比較多,投資者其實(shí)還希望看到基本面的分析,我們會(huì)從產(chǎn)業(yè)的角度、現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道的角度來提供。同時(shí)由于節(jié)目會(huì)對(duì)投資者的行為產(chǎn)生影響,所以跟他們之間的互動(dòng)也會(huì)加大。”

馬躍相信,隨著第一財(cái)經(jīng)覆蓋面的擴(kuò)大,其播報(bào)方式和對(duì)新聞資訊的組接傳播方式會(huì)引起省級(jí)衛(wèi)視甚至央視一些節(jié)目播放方式的變化,“它的快捷解讀、綜合報(bào)道的方式能讓觀眾迅速看到中國、亞太的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)。”

利益分配方式

寧夏與上海的合作沒有成立單獨(dú)的合資公司,而是由第一財(cái)經(jīng)以保底遞增的方式定期向?qū)幭男l(wèi)視支付廣告收入,“2010年的指標(biāo)是8000萬元。”寧夏衛(wèi)視的上星傳輸費(fèi)用、技術(shù)維護(hù)等費(fèi)用也由第一財(cái)經(jīng)支付。

現(xiàn)在寧夏衛(wèi)視的廣告時(shí)段,可以看到大量來自上海本地的廣告,這是因?yàn)榈谝回?cái)經(jīng)除了向?qū)幭男l(wèi)視輸出節(jié)目,也承擔(dān)了寧夏衛(wèi)視的廣告經(jīng)營。秦朔表示,此次寧夏與上海的合作沒有成立單獨(dú)的合資公司,而是由第一財(cái)經(jīng)以保底遞增的方式定期向?qū)幭男l(wèi)視支付廣告收入,“2010年的指標(biāo)是8000萬元。”

過去寧夏衛(wèi)視的廣告基本是電視購物等二類廣告,61號(hào)令出臺(tái)后,這種廣告結(jié)構(gòu)很難適應(yīng)今后的發(fā)展。目前來看,全新亮相后的寧夏衛(wèi)視在廣告形象上有所改善,廣告收益也有望隨之提高。秦朔表示,現(xiàn)在寧夏衛(wèi)視的上星傳輸費(fèi)用、技術(shù)維護(hù)等費(fèi)用也由第一財(cái)經(jīng)支付,因此衡量寧夏衛(wèi)視的收益,不能僅僅看其可以獲得多少廣告收入。

在廣告經(jīng)營方面,以往的跨臺(tái)合作模式不一。比如2007年貴州與甘肅的合作是雙方合資組建了智誠同輝文化傳播有限公司,主營甘肅衛(wèi)視和甘肅文化影視頻道的廣告,該公司貴州臺(tái)控股51%。隨后,深圳廣電集團(tuán)與桂林電視臺(tái)科教旅游頻道、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)電視臺(tái)新聞綜合頻道展開了合作,其中桂林模式是深圳桂林共同成立廣告部,廣告收益雙方按比例分成,新疆兵團(tuán)模式是深圳只負(fù)責(zé)兵團(tuán)區(qū)外和4A公司的廣告業(yè)務(wù),并且只分增量,不分存量。

馬躍表示,利益如何分割,雙方談了很長(zhǎng)時(shí)間,寧夏臺(tái)也接觸過其他一些合作伙伴,雖然與第一財(cái)經(jīng)的合作收益不是最高的,但也不是最低的,他們更看重的是能夠合作得長(zhǎng)久一些。“相信隨著雙方合作的不斷緊密,收益應(yīng)該逐漸遞增。2009年寧夏衛(wèi)視的廣告收入超過1.5億元,今年的廣告由上海方面來經(jīng)營,寧夏方面沒有制定具體的指標(biāo),但預(yù)測(cè)全年至少會(huì)增長(zhǎng)15%。”

跨臺(tái)合作前景

秦朔認(rèn)為,單靠臺(tái)對(duì)臺(tái)、局對(duì)局的思維考慮合作,會(huì)有問題,只有合作方所在的黨委政府從更高的、全局的角度看到意義,坐標(biāo)系才會(huì)改變。

對(duì)于此次跨臺(tái)合作,上海與寧夏雙方均持樂觀預(yù)期。

上海有迫切的融入全國、增加全國覆蓋的愿望,上海市副市長(zhǎng)屠光紹到SMG調(diào)研時(shí)曾提到,所謂的上海國際金融中心應(yīng)該是“在上海又不在上海”,不在上海要通過對(duì)別人的服務(wù)來實(shí)現(xiàn),要看你能夠幫助多少家企業(yè)上市,可以提供多少融資服務(wù)。秦朔表示,這個(gè)過程很大程度上要靠信息的流動(dòng)、媒體的力量。以第一財(cái)經(jīng)而言,如果單單計(jì)算一年兩年的經(jīng)濟(jì)賬,在剛起步時(shí)是會(huì)有一定的經(jīng)營壓力,“做衛(wèi)視需要投入,如果只是想過好日子就不要出去了。”

克頓顧問總經(jīng)理劉智認(rèn)為,第一財(cái)經(jīng)是SMG的優(yōu)勢(shì)資源,但是由于平臺(tái)、渠道的原因,其影響力一直局限在上海以及華東少部分地區(qū),這次與寧夏衛(wèi)視的合作可以讓其把優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到全國;第二步應(yīng)該是把報(bào)紙、雜志等其他媒體帶入以電視為龍頭的多媒體群。而對(duì)寧夏衛(wèi)視而言,能有收益把平臺(tái)辦好未免不是一個(gè)好事情。

秦朔表示,中國已經(jīng)從海岸線戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向內(nèi)需發(fā)展戰(zhàn)略,西部的將來可能就代表中國的未來。早一些在西部布局,不是簡(jiǎn)單找一個(gè)播出平臺(tái),而是為未來的發(fā)展打開一個(gè)更大的想象空間。“中國的文化資源接下來會(huì)進(jìn)入一個(gè)大流動(dòng)、大市場(chǎng)、大品牌的時(shí)代。現(xiàn)在很多省份的政府都希望通過做大衛(wèi)視品牌帶來資源、集聚效應(yīng),從而促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”

前有湖南與青海,后有上海和寧夏,在劉智看來,跨臺(tái)合作應(yīng)該會(huì)成為一種趨勢(shì),但是數(shù)量不會(huì)太多,輸出方必須要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源優(yōu)勢(shì)。秦朔認(rèn)為,單靠臺(tái)對(duì)臺(tái)、局對(duì)局的思維考慮合作,會(huì)有問題,只有合作方所在的黨委政府從更高的、全局的角度看到意義,坐標(biāo)系才會(huì)改變。

篇（6）

廣告營銷是報(bào)企經(jīng)營中的重要一環(huán)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，以及出于經(jīng)濟(jì)合作的需要，報(bào)企以廣告宣傳版面與客戶的產(chǎn)品或資源進(jìn)行置換的行為越來越常見，通過廣告置換，報(bào)企充實(shí)了廣告版面，取得了實(shí)物資產(chǎn)或換取了某種權(quán)益；作為廣告客戶，則以自身產(chǎn)品或資源抵充報(bào)刊的廣告宣傳費(fèi)，提升了企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。雙方無須資金流出或僅需少量資金流出即可實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)意圖，故該行為對(duì)于緩解企業(yè)資金壓力、豐富營銷手段、活躍市場(chǎng)、促進(jìn)資源整合有著積極的意義。

廣告置換的形式多種多樣，大致可以分為以下幾種類型：

1、 廣告換資產(chǎn)

所謂廣告換資產(chǎn)，即報(bào)企與客戶簽署置換協(xié)議，報(bào)企提供廣告版面為客戶或旗下的產(chǎn)品、項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，而客戶則向報(bào)企提供房產(chǎn)、汽車、家電、設(shè)備、器械等資產(chǎn)作為交換。在實(shí)際工作中以房產(chǎn)、汽車、家電的置換較為多見，其他類型的資產(chǎn)可能會(huì)因?yàn)樾枨笈c處置上的原因受到一定的限制。

在報(bào)企廣告收入構(gòu)成中，來自地產(chǎn)、汽車、家電行業(yè)的廣告占有較大比重，是報(bào)企所倚重支柱行業(yè)之一。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、行業(yè)快速發(fā)展階段，無論是地產(chǎn)、汽車、家電還是廣告行業(yè)都呈現(xiàn)欣欣向榮的景象，客戶在報(bào)刊上刊發(fā)廣告一般都能起到良好的宣傳效果，在這一階段，產(chǎn)品的旺銷與資金的及時(shí)回籠使得報(bào)企與客戶都愿意按照正常的規(guī)則與程序運(yùn)作，而當(dāng)金融危機(jī)來臨時(shí)，或當(dāng)國家對(duì)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控的時(shí)候，房產(chǎn)開始積壓，汽車、家電銷售不暢，報(bào)企廣告收入也隨之下滑，在這一階段，客戶需要投放廣告來刺激銷售，報(bào)企需要客戶投放廣告來增加收入，而當(dāng)資金的短缺成為制約雙方合作的瓶頸時(shí)，通過協(xié)商簽署廣告置換協(xié)議往往成了雙方的共同選擇。

在簽署置換協(xié)議前，報(bào)企應(yīng)對(duì)換入的資產(chǎn)參照市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，在取得資產(chǎn)的所有權(quán)之后，報(bào)企應(yīng)對(duì)新增的固定資產(chǎn)進(jìn)行入帳處理。同時(shí)，報(bào)企將為客戶刊發(fā)的廣告按照協(xié)議價(jià)值確認(rèn)為主營業(yè)務(wù)收入。

這里需要明確一個(gè)問題，廣告換資產(chǎn)的行為，屬于非貨幣資產(chǎn)交換的范疇嗎？

所謂非貨幣資產(chǎn)交換，是指交易雙方主要以存貨、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和長(zhǎng)期股權(quán)投資等非貨幣性資產(chǎn)進(jìn)行的交換。該交換不涉及或只涉及少量的貨幣性資產(chǎn)（即補(bǔ)價(jià)）。從這一段定義可以看出，報(bào)企用以與客戶的實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行交換的廣告，既非存貨與固定資產(chǎn)，也非無形資產(chǎn)和長(zhǎng)期股權(quán)投資，所以上述的廣告置換行為，雖然不涉及或只涉及少量的貨幣性資產(chǎn)，但究其性質(zhì)并不屬于非貨幣資產(chǎn)交換的范疇。

2、 廣告換消費(fèi)

餐飲、商業(yè)服務(wù)業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)需求旺盛、擁有廣告泛的消費(fèi)群體且面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)一直以來在廣告投放上較為積極踴躍，受到各家媒體的重視，但目前仍有相當(dāng)一部分酒樓、飯店、商場(chǎng)單純依靠口口相傳、吸引回頭客等傳統(tǒng)方式凝聚人氣，不太重視通過投放廣告來塑造品牌，擴(kuò)大影響力，因此對(duì)于報(bào)企而言，針對(duì)該行業(yè)通過多種合作方式開發(fā)客戶仍大有潛力可深。

報(bào)企在經(jīng)營的過程中本身會(huì)發(fā)生一部分業(yè)務(wù)招待費(fèi)，完全可以利用各自的需求在互利互惠的基礎(chǔ)上開展與酒樓、飯店、商場(chǎng)的合作，報(bào)企利用廣告版面對(duì)其進(jìn)行宣傳，而酒樓、飯店、商場(chǎng)為報(bào)企提供消費(fèi)免單權(quán)或消費(fèi)券，實(shí)踐證明，這一合作方式不僅為客戶樂于接受，而且行之有效，通過廣告宣傳直接刺激了消費(fèi)，促進(jìn)了酒樓、飯店、商場(chǎng)營業(yè)收入的增長(zhǎng)，而報(bào)企不僅培育了新的合作伙伴，而且可以通過這種合作方式可以帶動(dòng)該行業(yè)廣告的增長(zhǎng)，為報(bào)企帶來增量廣告，同時(shí)定點(diǎn)消費(fèi)也有利于加強(qiáng)管理，降低企業(yè)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)用。

客戶按照?qǐng)?bào)企在酒樓、飯店的消費(fèi)額為其開具餐飲發(fā)票，報(bào)企將這一部分費(fèi)用記入管理費(fèi)用，同時(shí)按照客戶在報(bào)刊上刊發(fā)的廣告為其開具廣告發(fā)票，將這一部分金額記入主營業(yè)務(wù)收入。

3、 銷售分成 

與客戶進(jìn)行銷售分成的結(jié)算方式是近年來報(bào)企積極拓展市場(chǎng)、深挖市場(chǎng)潛力而進(jìn)行的一種全新的嘗試，雖然該種結(jié)算方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)企有必要進(jìn)行這樣有益的探索。

所謂銷售分成，即報(bào)企與客戶簽署合作協(xié)議，報(bào)企為客戶旗下的項(xiàng)目或產(chǎn)品刊發(fā)一定額度的廣告，而客戶按照項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售收入的一定比例給予報(bào)企分成。與常規(guī)結(jié)算方式最大的不同在于報(bào)企所得的不確定性。客戶的銷售情況良好，報(bào)企的收益自然水漲船高，客戶銷售不暢，報(bào)企可能所得甚少甚至顆粒無收。因此，如何查詢統(tǒng)計(jì)客戶的銷售情況，避免客戶隱瞞銷售收入，最大限度地保障自身權(quán)益就成了合作能否取得成效的關(guān)鍵。

篇（7）

一：

甲方: 有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方： 公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)

為了加強(qiáng)企業(yè)間的合作關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)間的共同發(fā)展，甲乙雙方本著誠實(shí)守信、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方同意將市政府批準(zhǔn)的第一批84輛甲方標(biāo)準(zhǔn)餐車前(0.240.75

1.82)廣告版面，交給乙方作為廣告使用。甲方負(fù)責(zé)根據(jù)乙方提供的廣告設(shè)計(jì)圖制作廣告。

二、乙方使用甲方首批84輛標(biāo)準(zhǔn)餐車廣告版面的期限為半年。計(jì)六個(gè)月，從之日起計(jì)。

三、甲方首批84輛標(biāo)準(zhǔn)餐車廣告版面，半年使用費(fèi)為每輛車人民幣壹千元整，84 輛車半年共計(jì)使用費(fèi)為人民幣捌萬肆千元整。

四、乙方在使用甲方首批84輛標(biāo)準(zhǔn)餐車廣告面同時(shí)，向甲方無償提供84把太陽傘，傘面乙方可做廣告，但須有甲方放心早餐工程及甲方放心早餐商標(biāo)等字樣。傘面的顏色須統(tǒng)一為紅白相間,傘面廣告由乙方自行負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及制作。

五、乙方廣告內(nèi)容須符合國家廣告法及其他有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方認(rèn)可后確定。

六、己方標(biāo)準(zhǔn)餐車中間廣告版面由乙方獨(dú)家使用。合同期滿后，在同等條件下，甲方應(yīng)優(yōu)先向乙方提供合同廣告支持。

七、結(jié)算方式：合同簽訂生效后，乙方應(yīng)先預(yù)付總廣告費(fèi)的50%給甲方，余額50%待餐車廣告制作完成，并經(jīng)驗(yàn)收合格后____日內(nèi)通過轉(zhuǎn)帳方式一次性付清。

八、本協(xié)議有效期為半年，從協(xié)議簽訂之日起計(jì)算。

九、本協(xié)議到期，雙方本著方便客戶的原則，可重新簽訂協(xié)議。

十、本協(xié)議雙方應(yīng)嚴(yán)格信守。未盡事宜，雙方另行協(xié)商補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同樣的法律效力。 十

一、如有一方不按協(xié)議執(zhí)行，另一方享有單獨(dú)終止該協(xié)議的權(quán)利。

范本

二：

甲 方：

法定代表人：

乙 方：

法定代表人：

根據(jù)《民法典》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著長(zhǎng)期平等合作，互利互惠的原則，為實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)營運(yùn)的直接聯(lián)盟 創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，達(dá)成以下協(xié)議 ：

一 、合作宗旨：

促進(jìn)科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，充分利用甲方廣泛的市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)和發(fā)揮乙方科研平臺(tái)能力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)營運(yùn)的直接聯(lián)盟。

二 、合作范圍：

1.多媒體軟件，硬件的開發(fā)。

2.產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷。

3.網(wǎng)絡(luò)工程。

4.網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)。

三 、合作方式及條件：

1.甲方以現(xiàn)有的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)資源為基礎(chǔ) ， 更進(jìn)一步的____市場(chǎng)潛力 ， 逐步形成一個(gè)規(guī)范化 ， 全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)。

2.甲方根據(jù)社會(huì)需求，收集和承接企業(yè)應(yīng)用軟，硬件的開發(fā)項(xiàng)目。

3.乙方利用強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)力量，開發(fā)甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項(xiàng)目。

4.乙方應(yīng)配合甲方做好技術(shù)咨詢及在開拓業(yè)務(wù)進(jìn)程中提供技術(shù)支持。

四 、權(quán)力義務(wù)

1.屬于甲， 乙雙方共同策劃， 共同開發(fā)的項(xiàng)目 ， 其所有權(quán)屬于甲 ，乙雙方共同擁有。

2.屬于乙方單方承接的開發(fā)項(xiàng)目， 其所有權(quán)屬于乙方擁有 。

3.在雙方合作過程中， 甲、乙雙方無權(quán)干涉對(duì)方企業(yè)內(nèi)部管理。

4.雙方應(yīng)以誠信為本 ， 互相交流和切磋業(yè)務(wù)動(dòng)作狀況， 以便互相促進(jìn) 。

五 、利益分配

1.屬于雙方共同開發(fā)的系列產(chǎn)品 ， 由雙方協(xié)商市場(chǎng)價(jià) ， 按稅后利益的 _____% 比例分成 ， 此分成比例可每半年調(diào)節(jié)一次 ， 根據(jù)合作情況協(xié)商調(diào)整 。

2.屬于乙方單方開發(fā)的產(chǎn)品 ， 甲方如有興趣合作 ， 可在雙方協(xié)商后 ， 另外確定合作方式和分成方式。

六 、共同開發(fā)項(xiàng)目的成果歸屬與分享

1.一方轉(zhuǎn)讓其有專利權(quán)的 ， 另一方可以優(yōu)先受讓其共有的專利權(quán) 。

2.合作各方中 ， 單方聲明放棄 專利申請(qǐng)權(quán)的 ， 可由另一方單獨(dú)申請(qǐng) 。

3.開發(fā)項(xiàng)目被授予專利以后 ， 放棄專利申請(qǐng)權(quán)的一方可以取得該項(xiàng)專利的普通實(shí)施許可 ， 該許可不得撤消 。

4.一方不同意申請(qǐng)專利的 ， 另一方不得單方申請(qǐng)專利 。

5.在特殊情況下 ， 當(dāng)事人各方還可以在合同中規(guī)定對(duì)技術(shù)成果權(quán)的分享份額以及各自享有的專利申請(qǐng)權(quán) ， 將對(duì)在技術(shù)開發(fā)的各主要階段產(chǎn)生的研究開發(fā)成果 ， 約定各自獨(dú)立享有的權(quán)利 。

七 、保密條款

1.甲、 乙雙方所提供給對(duì)方的一切資料 ， 專項(xiàng)技術(shù)和對(duì)項(xiàng)目的策劃設(shè)計(jì)要嚴(yán)格保密 ， 并只能在合作雙方公司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用 。

2.甲、 乙雙方公司的全部高級(jí)職員 ， 研發(fā)小組人員將與合作公司簽訂保密協(xié)議 ， 保證其在就業(yè)期間和研發(fā)期間所接觸的保密資料 ， 專項(xiàng)技術(shù)予以保密 。

3.凡涉及由甲、 乙雙方提供與項(xiàng)目，資金有關(guān)的所有材料，包括但不限于資本營運(yùn)計(jì)劃，財(cái)資情報(bào)，客戶名單，經(jīng)營決策，項(xiàng)目設(shè)計(jì)，資本融資，技術(shù)數(shù)據(jù)，項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書等均屬保密內(nèi)容。

4.凡未經(jīng)雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內(nèi)容的行為均屬泄密。

八 、其它

1.甲、 乙雙方在執(zhí)行本合同時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議，可通過雙方友好協(xié)商解決，若經(jīng)雙方調(diào)解無效，可向有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)提請(qǐng)仲裁。

2.本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)議訂補(bǔ)充協(xié)議，與本協(xié)議同樣具有法律效應(yīng)。

3.本協(xié)議一式兩份 ， 雙方各執(zhí)一份。

4.本協(xié)議經(jīng)雙方簽章生效。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

篇（8）

展會(huì)推廣對(duì)于很多企業(yè)來說價(jià)格不菲，但對(duì)于行業(yè)站可是免費(fèi)的資源，本人認(rèn)為通過展會(huì)擴(kuò)大自己的知名度是最佳途徑之一。展會(huì)方與行業(yè)站是互相需要的兩個(gè)合作伙伴，通常的合作方式是資源互換，展會(huì)需要借助行業(yè)站來傳播資訊，而網(wǎng)站需要通過展會(huì)來提升自己的知名度，雙方合作再適合不過，且這種互換資源的方式不必再額外支付廣告費(fèi)用，對(duì)雙方來說都是不錯(cuò)的選擇。這樣省去廣告的費(fèi)用，網(wǎng)站只需承擔(dān)差旅費(fèi)和一些宣傳材料費(fèi)用即可，可謂低成本高回報(bào)。

本人認(rèn)為無論是大型國際展會(huì)還是地方型小展會(huì)都值得去參加，大展會(huì)是我們展露頭角的絕佳舞臺(tái)，這時(shí)候需要我們?nèi)?yīng)對(duì)，通過別出心裁的表現(xiàn)方式讓各參展商都能記住我們，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)；而小展會(huì)雖然擴(kuò)大知名度效果不及大展會(huì)，但它也有它的優(yōu)勢(shì)，小展會(huì)參展的行業(yè)站相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)小，不用費(fèi)太大心思就可以吸引展商的眼球，小展會(huì)還可以拉近行業(yè)站與展商之間的距離，讓我們可以逐個(gè)與企業(yè)對(duì)話，使?fàn)I銷更容易達(dá)成目的。

不僅如此，展會(huì)的宣傳資料，互聯(lián)網(wǎng)上的展會(huì)信息上也都會(huì)把我們的行業(yè)站列為支持媒體，宣傳效果可謂廣泛，所以展會(huì)對(duì)于行業(yè)站是一條低成本高回報(bào)的推廣之路，各行業(yè)站運(yùn)營者還應(yīng)該多加利用。

專業(yè)市場(chǎng)推廣

幾乎每個(gè)行業(yè)都有自己的專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)雖然商家沒有互聯(lián)網(wǎng)上多，但效果卻非常好，專業(yè)市場(chǎng)還能助行業(yè)站贏得本地市場(chǎng)，為網(wǎng)站發(fā)展壯大提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

專業(yè)市場(chǎng)推廣可大可小，如果想把整個(gè)市場(chǎng)都hold住，那就需要如市場(chǎng)的管理方合作，這樣的合作方式費(fèi)用較高，但效果也更明顯，市場(chǎng)內(nèi)可以懸掛網(wǎng)站的宣傳橫幅，由管理方制作專門的廣告牌等等。當(dāng)然另一種宣傳方式也非常不錯(cuò)，重點(diǎn)是省錢，那就是網(wǎng)站組織銷售人員對(duì)市場(chǎng)商戶進(jìn)行諸家拜訪。道具非常簡(jiǎn)單，一張簡(jiǎn)單的宣傳單頁和一些公司介紹資料即可。這種陌生拜訪可以讓商戶很容易記住我們的網(wǎng)站，記住相關(guān)銷售人員，對(duì)提高網(wǎng)站的信譽(yù)度很有幫助，不但能擴(kuò)大品牌知名度也是銷售的好方法，行業(yè)站不妨一試。

互聯(lián)網(wǎng)推廣

篇（9）

近年來，視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)出飛速的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是隨著土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、我樂網(wǎng)等一批知名視頻網(wǎng)站相繼獲得視聽服務(wù)許可證，這些網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體的深度合作已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。因?yàn)橹挥型ㄟ^視頻分享，才能使網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)加速進(jìn)入盈利的軌道。所以，雙方的合作已成為傳媒業(yè)關(guān)心的話題.

一、合作與競(jìng)爭(zhēng)

傳媒業(yè)最近幾年興起了一個(gè)熱潮，那就是視頻網(wǎng)站。尤其是在谷歌以16.5億美元的巨資收購YouTube視媒體也可以很好地利用視頻網(wǎng)站的各種技術(shù)、資金和廣告等資源。因此，兩者之間更多的是合作而不是競(jìng)爭(zhēng)，而且合作的利絕對(duì)大于競(jìng)爭(zhēng)的弊。視頻網(wǎng)站必須與傳統(tǒng)媒體結(jié)盟才能獲得長(zhǎng)久的生命力，他們之間不是誰取代誰的問題，而是既競(jìng)爭(zhēng)又合作的互相依賴、互相促進(jìn)、互相制約的關(guān)系.

其次，雙方的合作有助于資源共享。視頻網(wǎng)站通過與傳統(tǒng)影視媒體合作，能夠共享視頻資源，為視頻搜索提供豐富的片源。視頻網(wǎng)站節(jié)目能夠延時(shí)播出和即時(shí)點(diǎn)播，能夠滿足受眾，特別是一些工作節(jié)奏緊張的受眾的收視需求。視頻網(wǎng)站可以與傳統(tǒng)影視媒體的收視內(nèi)容形成資源互補(bǔ)，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容資源擴(kuò)大化和內(nèi)容價(jià)值最大化。這里尤其不能忽略一些有實(shí)力的地方電視臺(tái)，因?yàn)閷?duì)他們而言，視頻網(wǎng)站無疑為他們提供了一個(gè)全國化的平臺(tái)。雖然有些地方電視臺(tái)也建有自己的網(wǎng)站，但是因?yàn)橹炔桓摺⒂绊懥Σ淮螅胰狈I(yè)的視頻技術(shù)人才，所以他們通常都會(huì)借助于具有知名度的視頻網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)增加覆蓋面、提升節(jié)目影響力的目的.

第三，雙方的合作也可以緩解版權(quán)問題。鑒于影視作品對(duì)視頻網(wǎng)站人氣聚積的關(guān)鍵作用，視頻網(wǎng)站必須和傳統(tǒng)影視媒體進(jìn)行正式合作來解決版權(quán)問題。一直以來，視頻網(wǎng)站上的影視作品很多都是由“網(wǎng)友”自發(fā)上傳的影視作品，沒有獲得相應(yīng)的版權(quán)。這將成為視頻網(wǎng)站尋求對(duì)外合作道路上的最大障礙。此外，國家對(duì)視頻網(wǎng)站監(jiān)管力度的加大必將使各個(gè)網(wǎng)站加強(qiáng)對(duì)盜版內(nèi)容的監(jiān)管和清理。因此，雙方的合作對(duì)彼此都比較有利，傳統(tǒng)媒體適度解決令人頭痛的視頻網(wǎng)站偷播、盜播、亂播等問題并有所收益，而視頻網(wǎng)站也可以以較少的支出獲得正版的資源并能應(yīng)對(duì)政府部門的監(jiān)管.

最后，雙方的合作還有助于吸引廣告投放。視頻網(wǎng)站只有加強(qiáng)與傳統(tǒng)影視媒體的合作，才能真正吸引到廣告主的廣告投放。長(zhǎng)期以來，因?yàn)楸I版與版權(quán)問題，視頻質(zhì)量難以保證，使得視頻網(wǎng)站在業(yè)界一直處于尷尬的“叫好不叫座”的局面。很多廣告主基于視頻廣告的商業(yè)效果、視頻內(nèi)容的版權(quán)問題一直存有顧慮，不敢大舉進(jìn)入。而視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體合作，無疑可以解決這些棘手的問題，使視頻質(zhì)量、版權(quán)問題都得到保障，這將有力地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的盈利步伐，提高跨媒體廣告營銷能力.

二、視頻網(wǎng)站的壓力

對(duì)于雙方的合作，視頻網(wǎng)站業(yè)存在巨大的壓力，主要表現(xiàn)在內(nèi)容控制、成本、盈利和廣告等四個(gè)方面.

1．內(nèi)容控制問題

內(nèi)容的控制問題是視頻網(wǎng)站面臨的一個(gè)首要壓力.

后，視頻網(wǎng)站所帶來的顛覆性力量就火爆了全球。2004年6月，因?yàn)橐曨l流量首次超過音頻流量而成為互聯(lián)網(wǎng)歷史上的分水嶺。創(chuàng)建于2005年2月的YouTube后，視頻網(wǎng)站所帶來的顛覆性力量就火爆了全球。2004年6月，囚為視頻流量首次超過音頻流量而成為與_聯(lián)網(wǎng)歷史上的分水嶺。創(chuàng)建于2005年2月的YouTube在很短的時(shí)問內(nèi)就成為全球最大的視頻分亨平臺(tái)。視頻網(wǎng)站隨之也成為國內(nèi)新媒體產(chǎn)業(yè)的熱門話題。2005年4月我國原創(chuàng)上線的土豆網(wǎng)，只用了兩年多}1自時(shí)問，就取得了從初期瀏覽量只有數(shù)百次到現(xiàn)在獨(dú)立IDI自訪問人數(shù)超過3300力、日均播放量超過5000力次的成績(jī).

這表明共亨網(wǎng)絡(luò)止在被用來傳播大量電視、電影等視頻內(nèi)容。隨著3G時(shí)代的到來，日前最新的手機(jī)上網(wǎng)小但增加了視頻錄制功能，還提供了上載到視頻網(wǎng)站的功能，這將使上傳視頻史為便捷.

我國視頻網(wǎng)站已經(jīng)逐漸成為影視作品的播放平臺(tái)，影視作品數(shù)量比例超過60%a。超過30分鐘的影視作品的平均長(zhǎng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)友原創(chuàng)上傳的平均二分鐘的視頻長(zhǎng)度。在流量上，影視作品占據(jù)了約95%I自視頻網(wǎng)站流量。‘〕囚此，雖然視頻網(wǎng)站最初是以網(wǎng)友原創(chuàng)視頻為基礎(chǔ)發(fā)展和繁榮起來的，但實(shí)際情況是視頻網(wǎng)站止發(fā)展成為傳統(tǒng)影視作品的傳播平臺(tái)。作為傳播速度決、覆蓋而廣、與_動(dòng)性強(qiáng)的新媒體，視頻網(wǎng)站內(nèi)涵日益豐富，每個(gè)參與者，小論是傳播者還是受眾，對(duì)內(nèi)容都擁有、卜等的權(quán)利，而}I_\'};還克服了大眾傳媒小能針對(duì)每個(gè)受眾提供個(gè)性化內(nèi)容的制約。當(dāng)前，囚為受眾對(duì)于視頻內(nèi)容豐富性、全而性需求的日益增長(zhǎng)，視頻的內(nèi)容逐漸向全而、多元、主流、止規(guī)的方向發(fā)展，視頻、卜臺(tái)也成為各大媒體和廣告主實(shí)現(xiàn)與_動(dòng)營銷的最新選擇.

止是在上述背景下，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)媒體的合作已經(jīng)成為個(gè)重要趨勢(shì)，合作大于竟?fàn)幍睦砟钪钩蔀楣沧R(shí)。首先，雙方的合作可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與_補(bǔ)。傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)在于主流價(jià)值觀，新媒體的優(yōu)勢(shì)是與_動(dòng)性，在視頻網(wǎng)站攜手傳統(tǒng)媒體的同時(shí)，傳統(tǒng)媒體也加緊試水視頻領(lǐng)域，兩者將實(shí)現(xiàn)專業(yè)內(nèi)容和用戶上傳內(nèi)容的4_補(bǔ)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和內(nèi)容的多元化。2008年6月，優(yōu)酷網(wǎng)推出“合計(jì)劃”，將百家視頻官網(wǎng)整合上線后進(jìn)行重磅推廣。率先達(dá)成合作的視頻官網(wǎng)包括北京電視臺(tái)、東方衛(wèi)視、中影集團(tuán)公司、“華誼兄弟”、“環(huán)球音樂”、\"EM工百代”等，以及徐靜蕾、李宇春、周迅、羽泉等些明星的視頻官網(wǎng)。此外，優(yōu)酷網(wǎng)通過與中匡}紅}-字會(huì)、聯(lián)合國計(jì)劃開發(fā)署、綠色和平組織等合作，聯(lián)合打造“愛心公益”、卜臺(tái)，有效地建立了優(yōu)酷網(wǎng)I自公益形象。丙如，2009年國家廣電總局對(duì)選秀節(jié)日的電視播出時(shí)問進(jìn)行了嚴(yán)格}1自限制，但傳統(tǒng)媒體經(jīng)山視頻網(wǎng)站就大大拓寬了播放空問。湖南衛(wèi)視通過與新浪視頻、搜狐視頻、TOnI視頻的合作有效推動(dòng)了“超級(jí)女聲”的賽事進(jìn)程，解決了預(yù)賽播出需要大量時(shí)問I自難題.

同時(shí)，視頻網(wǎng)站山此也獲得了非常大的發(fā)展空問，相關(guān)節(jié)日點(diǎn)擊率小俗。山此可以看出，視頻網(wǎng)站作為個(gè)整合與傳播平臺(tái)，，L在使用和依靠傳統(tǒng)影視媒體資源的同時(shí)，也擴(kuò)大了傳統(tǒng)影視媒體的影}!向力:傳統(tǒng)影視媒體也可以很好地利用視頻網(wǎng)站的各種技術(shù)、資金和廣告等資源。囚此，兩者之問史多的是合作而小是竟?fàn)帲鴠!_合作的利絕對(duì)大于竟?fàn)幍谋住Ｒ曨l網(wǎng)站必須與傳統(tǒng)媒體結(jié)盟才能獲得長(zhǎng)久的生命力，他們之問小是誰取代誰的問題，而是既竟?fàn)幱趾献鞯呐c_相依賴、與_相促進(jìn)、與_相制約的關(guān)系.

其次，雙方的合作有助于資源共亨。視頻網(wǎng)站通過與傳統(tǒng)影視媒體合作，能夠共亨視頻資源，為視頻搜索提供豐富的片源。視頻網(wǎng)站節(jié)日能夠延時(shí)播出和即時(shí)點(diǎn)播，能夠滿足受眾，特別是些工作節(jié)奏緊張的受眾的收視需求。視頻網(wǎng)站可以與傳統(tǒng)影視媒體的收視內(nèi)容形成資源與_補(bǔ)，真止實(shí)現(xiàn)內(nèi)容資源擴(kuò)大化和內(nèi)容價(jià)值最大化。這里尤其小能忽略些有實(shí)力的地方電視臺(tái)，囚為對(duì)他們而言，視頻網(wǎng)站無疑為他們提供了個(gè)全國化的平臺(tái)。雖然有些地方電視臺(tái)也建有自己的網(wǎng)站，但是囚為知名度小高、影}!向力小大，而}!_缺乏專業(yè)的視頻技術(shù)人才，所以他們通常都會(huì)借助于具有知名度的視頻網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)增加覆蓋而、提升節(jié)日影}!向力的日的.

第二，雙方的合作也可以緩解版權(quán)問題。鑒于影視作品對(duì)視頻網(wǎng)站人氣聚積的關(guān)鍵作用，視頻網(wǎng)站必須和傳統(tǒng)影視媒體進(jìn)行止式合作來解決版權(quán)問題.

H.以來，視頻網(wǎng)站上的影視作品很多都是山“網(wǎng)友”自發(fā)上傳的影視作品，沒有獲得相應(yīng)的版權(quán)。這將成為視頻網(wǎng)站尋求對(duì)外合作道路上的最大障礙。此外，國家對(duì)視頻網(wǎng)站監(jiān)管力度的加大必將使各個(gè)網(wǎng)站加強(qiáng)對(duì)盜版內(nèi)容的監(jiān)管和清理。囚此，雙方的合作對(duì)彼此都比較有利，傳統(tǒng)媒體適度解決令人頭痛的視頻網(wǎng)站偷播、盜播、亂播等問題并有所收益，而視頻網(wǎng)站也可以以較少的支出獲得止版的資源并能應(yīng)對(duì)政府部門的監(jiān)管.

最后，雙方的合作還有助于吸引廣告投放。視頻網(wǎng)站只有加強(qiáng)與傳統(tǒng)影視媒體的合作，刁一能真止吸引到廣告主的廣告投放。長(zhǎng)期以來，囚為盜版與版權(quán)問題，視頻質(zhì)量難以保證，使得視頻網(wǎng)站在業(yè)界H.處于尷尬的“叫好小叫座”的局而。很多廣告主基于視頻廣告的商業(yè)效果、視頻內(nèi)容的版權(quán)問題H.存有顧慮，小敢大舉進(jìn)入。而視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體合作，無疑可以解決這些棘手的問題，使視頻質(zhì)量、版權(quán)問題都得到保障，這將有力地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的盈利步伐，提高跨媒體廣告營銷能力.

、視頻網(wǎng)站的壓力對(duì)于雙力一的介作，視頻網(wǎng)站業(yè)存在巨大的壓力，平要表現(xiàn)在內(nèi)容控制、成本、盈利和廣告等四個(gè)力一而.

1.內(nèi)容控制問題

內(nèi)容的控制問題是視頻網(wǎng)站而臨的一個(gè)首要壓力傳統(tǒng)影視媒體是內(nèi)容創(chuàng)作方和提供方，視頻網(wǎng)站是播出方，雙方對(duì)合作后誰應(yīng)享有視頻內(nèi)容控制權(quán)一直爭(zhēng)執(zhí)不下，也成為彼此合作的一大障礙。傳統(tǒng)影視媒體雖然難于實(shí)現(xiàn)視頻網(wǎng)站那樣的自主點(diǎn)播，但它們能夠以先于視頻網(wǎng)站的首播權(quán)、良好的畫質(zhì)和播放穩(wěn)定性來占據(jù)受眾收看心理上的優(yōu)勢(shì)。這是視頻網(wǎng)站難于替代的。何況傳統(tǒng)影視機(jī)構(gòu)在向制片方購買版權(quán)時(shí)也較視頻網(wǎng)站有資金和成本控制上的優(yōu)勢(shì)，因此影視媒體機(jī)構(gòu)似乎很在意如何從合作中獲得最大份額的利潤。如維亞康姆公司從YouTube撤回包括MV短片和喜劇中心節(jié)目等視頻，CBS公司也與YouTube停止了大規(guī)模的合作，而原先YouTube是可以播放這兩家媒體節(jié)目的。表面上看，傳統(tǒng)媒體是因?yàn)閾?dān)心版權(quán)問題，而背后隱藏的真實(shí)原因是：傳統(tǒng)媒體開始擔(dān)心視頻網(wǎng)站的市場(chǎng)力量過于強(qiáng)大后會(huì)對(duì)傳統(tǒng)媒體的發(fā)展造成威脅。可以預(yù)見，隨著視頻網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，兩者關(guān)于內(nèi)容控制的矛盾也日漸加大.

2．成本問題

視頻網(wǎng)站的受眾和市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻已成為我國最普及的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。截至2009年6月，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶已經(jīng)達(dá)到2.22億，半年用戶增長(zhǎng)了2040萬，增幅為10.1％。（2）視頻網(wǎng)站的運(yùn)營成本主要為帶寬、版權(quán)兩部分。受眾對(duì)自主點(diǎn)播的激增需求大大增加了網(wǎng)站的流量，視頻網(wǎng)站的成本問題變得嚴(yán)峻起來。再加上與傳統(tǒng)影視媒體合作又需要一筆不菲的內(nèi)容版權(quán)合作費(fèi)用，視頻網(wǎng)站的經(jīng)營成本不斷攀升.

此前，帶寬曾經(jīng)是視頻網(wǎng)站最大的成本支出，占60%左右。不過，那是因?yàn)樵谝曨l網(wǎng)站發(fā)展初期，作為一個(gè)新生事物，各方對(duì)版權(quán)問題有所疏漏、忽略。但如前所述，現(xiàn)在如果還只是依靠盜版、侵權(quán)以及各種“打擦邊球”的方式，視頻網(wǎng)站的發(fā)展將越發(fā)受到制約。隨著主管部門對(duì)版權(quán)監(jiān)管的收緊，視頻網(wǎng)站對(duì)內(nèi)容版權(quán)投入所占的比例迅速上升，呈趕超帶寬之勢(shì)。而且，優(yōu)秀電視劇的版權(quán)價(jià)格也從每集幾千元漲到了每集上萬元甚至更多。這些都成為視頻網(wǎng)站運(yùn)營的巨大壓力.

3．盈利問題

盈利問題實(shí)際上是一個(gè)和成本密切相關(guān)的問題.

如何在與傳統(tǒng)影視媒體合作后擺脫高成本下收入的持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，是視頻網(wǎng)站盈利的必然要求。中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（DCCI）的數(shù)據(jù)顯示，從2009年3月開始，視頻類網(wǎng)站的流量指標(biāo)開始接近門戶網(wǎng)站。艾瑞市場(chǎng)咨詢公司最新數(shù)據(jù)報(bào)告也顯示，截至2009年5月，優(yōu)酷網(wǎng)在有效流量方面已經(jīng)與傳統(tǒng)三大門戶持平。但令人費(fèi)解的是，視頻網(wǎng)站流量飆升的同時(shí)，收入?yún)s不斷走低，從2008年第四季度開始，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻收入連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。（3）一些視頻網(wǎng)站試圖通過內(nèi)容收費(fèi)模式來緩解問題，卻遭遇了受眾的快速流失。兩年前，天盛公司獨(dú)家獲得“英超”的轉(zhuǎn)播權(quán)，并有意識(shí)地培養(yǎng)中國球迷付費(fèi)收看的習(xí)慣，但僅僅到了第三個(gè)“英超”轉(zhuǎn)播權(quán)的年頭，天盛公司卻不得不面對(duì)用戶大批流失、投資人血本無歸的現(xiàn)實(shí)。可見，目前還扭轉(zhuǎn)不了受眾“談收費(fèi)色變”的心理，內(nèi)容收費(fèi)的方式目前尚不足取。在這一背景下，如果視頻網(wǎng)站的廣告收入不足于彌補(bǔ)合作后所帶來的費(fèi)用上升，那么視頻網(wǎng)站所遭遇的壓力是可想而知的。可見，如何找到妥當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，從而實(shí)現(xiàn)合作各方盈利，成為整條媒介產(chǎn)業(yè)鏈需要共同面對(duì)的問題.

4．廣告問題

廣告問題是視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體合作的另一大障礙。一方面，由于我國受眾不習(xí)慣付費(fèi)觀看導(dǎo)致視頻網(wǎng)站過于依賴單一的廣告收入，而視頻廣告模式發(fā)展的不成熟又使視頻網(wǎng)站倍感壓力。另一方面，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體在廣告運(yùn)作方面的分歧也使得視頻網(wǎng)站雪上加霜。視頻網(wǎng)站寄望于在視頻里插播廣告和植入式廣告來實(shí)現(xiàn)盈利，但是與視頻網(wǎng)站合作的傳統(tǒng)影視媒體卻對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度，擔(dān)心視頻網(wǎng)站會(huì)從合作伙伴變成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雙方對(duì)廣告收入的衡量也存有爭(zhēng)議——視頻網(wǎng)站認(rèn)為廣告收益要依據(jù)投資多少來算，而傳統(tǒng)影視媒體認(rèn)為廣告主要依靠客戶關(guān)系。因此，如果視頻網(wǎng)站缺乏對(duì)內(nèi)容的控制權(quán)或者缺少合適的廣告經(jīng)營機(jī)制，那么就很難達(dá)到傳統(tǒng)影視媒體與廣告主之間的這種重要的客戶關(guān)系。而且，視頻網(wǎng)站的廣告改革也容易引起傳統(tǒng)媒體的恐慌，畢竟傳統(tǒng)媒體習(xí)慣于根據(jù)綜合的歷史數(shù)據(jù)和收視（收聽）率調(diào)查來確定廣告價(jià)格.

三、合作建議

雖然視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體的合作存在諸多壓力，但整體仍大有進(jìn)展。因?yàn)橐曨l網(wǎng)站與傳統(tǒng)影視媒體有很多互補(bǔ)性，如果合作順利將會(huì)產(chǎn)生共贏的結(jié)果。視頻網(wǎng)站為了加強(qiáng)與傳統(tǒng)影視媒體的合作，需要特別重視以下幾個(gè)方面：

1．建立內(nèi)容合作聯(lián)盟

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的發(fā)展與成熟，視頻網(wǎng)站需要與擁有版權(quán)的傳統(tǒng)影視媒體建立合作聯(lián)盟。通過戰(zhàn)略合作獲取有價(jià)值的信息，然后建立強(qiáng)大的視頻網(wǎng)站品牌，再借助品牌的影響力和談判能力，從傳統(tǒng)媒體獲取免費(fèi)或少量付費(fèi)的信息。規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)可以使視頻網(wǎng)站的獲取成本逐漸減少。這是一種穩(wěn)妥漸進(jìn)的方式。如新浪網(wǎng)依托其品牌優(yōu)勢(shì)，獲得了一系列寬頻優(yōu)質(zhì)合作資源，團(tuán)結(jié)了一批內(nèi)容提供商。再如，偶偶網(wǎng)通過與近百家唱片公司合作，播放擁有版權(quán)協(xié)議的音樂MV，與著名的星空衛(wèi)視展開深度合作，獲得了龐大的華語片資源。受眾可以在偶偶網(wǎng)內(nèi)看到很多星空衛(wèi)視《全民樂翻天》節(jié)目的精彩片段，可以從偶偶網(wǎng)制作的專屬頁面中上載自己的原創(chuàng)視頻，還有機(jī)會(huì)被挑選到《全民樂翻天》節(jié)目中并在星空衛(wèi)視播放。現(xiàn)在，正版影視劇向網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)移是大趨勢(shì)，未來熱門電視劇在電視臺(tái)和網(wǎng)站同時(shí)播出的情況會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)，因此，視頻網(wǎng)站要抓住內(nèi)容授權(quán)方式變革的機(jī)遇，積極探索與尋找適合自己發(fā)展的策略與方向，在內(nèi)容方面形成自己的特色.

2．推動(dòng)整合營銷傳播

網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)正走向正規(guī)化、規(guī)模化，行業(yè)集中度不斷提升，其營銷模式將有較大轉(zhuǎn)變，整合營銷傳播將成為合作的一個(gè)重點(diǎn)。整合營銷理論的創(chuàng)始人舒爾茨教授強(qiáng)調(diào)整合營銷是“綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在顧客心目中的地位”。（4）可見，這種營銷觀念更強(qiáng)調(diào)顧客的重要性和顧客的當(dāng)前及潛在價(jià)值。優(yōu)酷網(wǎng)在這點(diǎn)上就表現(xiàn)得比較好。如其與戶外傳統(tǒng)媒體合作推出圖文廣告，與友好網(wǎng)站共同開發(fā)視頻應(yīng)用并聯(lián)合推出視頻VIP服務(wù)，和傳統(tǒng)電視媒體聯(lián)合開發(fā)植入商家的廣告，還利用遍布全國拍客群體，開展跨地域的市場(chǎng)活動(dòng)，推出拍客營銷等等。由此，筆者認(rèn)為當(dāng)前視頻網(wǎng)站和傳統(tǒng)影視媒體為了推動(dòng)整合營銷傳播工作，需要重視以下三個(gè)方面：1.共同研究和開發(fā)顧客。

篇（10）

第一條：合作標(biāo)的??雙方合作的標(biāo)的，是————網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)商資格。乙方依據(jù)該種身份，享有本合同規(guī)定的所有和完全權(quán)益。??

第二條：合作基穿??雙方確認(rèn)具備下述合作基礎(chǔ)，確認(rèn)其中存在的欠缺能夠在業(yè)務(wù)合作正常進(jìn)行之前得到完全的彌補(bǔ)。??

2.1 乙方是——互聯(lián)網(wǎng)站的高級(jí)企業(yè)會(huì)員。??

2.2 乙方具備進(jìn)行電子圖片制作以及網(wǎng)頁制作的技術(shù)能力，具備依據(jù)國家相關(guān)法規(guī)對(duì)廣告進(jìn)行全面審查的業(yè)務(wù)能力，具備進(jìn)行廣告創(chuàng)意策劃、制作廣告圖片和廣告網(wǎng)頁、開展各種廣告服務(wù)的能力和必要的市場(chǎng)拓展能力。??

2.3 乙方已經(jīng)充分了解甲方“——互聯(lián)”網(wǎng)站《關(guān)于廣告品質(zhì)的規(guī)定》。??

2.4 乙方已經(jīng)充分了解甲方“——互聯(lián)”網(wǎng)站各種廣告方式的開發(fā)利用方法以及運(yùn)行規(guī)則。??

2.5 甲方擁有合法注冊(cè)的有效企業(yè)經(jīng)營資格和在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)的合法資格。??

2.6 甲方承諾，同樣遵守自己要求企業(yè)會(huì)員履行的《依法誠信經(jīng)營承諾》中涉及的各項(xiàng)原則，嚴(yán)格按照通過網(wǎng)站公布的各種相關(guān)的作業(yè)規(guī)則提供服務(wù)。??

2.7 甲方擁有能夠維持正常運(yùn)營的網(wǎng)站，能夠正常展示乙方根據(jù)相關(guān)規(guī)則提交的網(wǎng)絡(luò)廣告，并能夠正常提供相關(guān)的服務(wù)作業(yè)。??

第三條：合作方式??

3.1 本合同生效當(dāng)日，甲方在“——互聯(lián)”網(wǎng)站開辟的專門網(wǎng)頁上公布乙方的廣告業(yè)務(wù)合作伙伴身份，并以醒目方式引導(dǎo)用戶知曉乙方，便于與乙方取得聯(lián)系。以醒目方式進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)用戶利用乙方的服務(wù)。??

3.2 乙方自主接受客戶委托，為客戶進(jìn)行廣告戰(zhàn)略策劃和廣告策劃，為客戶制作網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品，進(jìn)行廣告審查。乙方根據(jù)與客戶協(xié)商的標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用，該費(fèi)用全額歸乙方所有，無須向甲方轉(zhuǎn)付。雙方的合作不以發(fā)生費(fèi)用結(jié)算關(guān)系作為履行合同義務(wù)、享受合同權(quán)利的前提條件。??

3.3 乙方可以將產(chǎn)品交付客戶，由客戶自行使用。也可以幫助或客戶在甲方“——互聯(lián)”網(wǎng)站通過適當(dāng)方式申請(qǐng)、廣告。乙方代客戶在甲方“炎黃互聯(lián)”網(wǎng)站申請(qǐng)廣告時(shí)如同自己的廣告一樣，須遵循甲方的相關(guān)規(guī)則，參與公平競(jìng)爭(zhēng)。??

3.4 甲方對(duì)乙方提交的廣告免予審查。只要乙方獲得了權(quán)，按時(shí)提交了符合相關(guān)規(guī)則的廣告，就給予。?

第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)??