工廠工作思路匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇工廠工作思路范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員個(gè)人工作總結(jié)范文一俗話說，光陰似箭，日月如梭，一晃_年就過去了一半，回顧這的歷程，我們老黃商超市人，無(wú)不感到心慰，因?yàn)槲覀冞@個(gè)店是在的大力支持下、事業(yè)部的正確下、精心及全面指揮下，于元月26日精彩開業(yè)的。

眾所周知，黃州商場(chǎng)位于老城區(qū)，近幾年隨著快速發(fā)展，城區(qū)東移，有限商圈的人口分布越來(lái)越稀少，這對(duì)我們超市每一筆，每遞增一個(gè)百分點(diǎn)，的確是舉步為煎。困難嚇不倒黃商人，人是第一因素，元月26日，我們依托超市事業(yè)部這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)后盾，創(chuàng)造了黃州商場(chǎng)開超市以來(lái)的歷史紀(jì)錄。開業(yè)過后疲憊的腳步還未得到恢復(fù)，備貨，緊鑼密鼓的又敲響了，為了確保新開業(yè)銷售勢(shì)頭，搶占商機(jī)，我們通過例會(huì)、跟主管個(gè)別談心、共同探討、出謀劃策，力求三個(gè)臭皮匠頂個(gè)朱葛亮。就在超市事業(yè)部下達(dá)的臘月_到正月_的銷售目標(biāo)后，我們針對(duì)各組的銷售及潛力將目標(biāo)逐級(jí)分解，使各級(jí)向著自己的目標(biāo)去攀登。春節(jié)過后，時(shí)已經(jīng)說過了雖然與目標(biāo)有些距離，但與我們?nèi)ツ晖诒壬仙?5萬(wàn)，遞增幅度為23.5%，尤其是日化組比去年同期整整上升了50%，生鮮上升61%。結(jié)構(gòu)是魂，只要有合理的商品結(jié)構(gòu)，才能贏得更多的顧客，從而才能實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化。因剛剛開業(yè)有些匆忙，我們店的商品結(jié)構(gòu)有些背離當(dāng)?shù)氐匿N費(fèi)平和，很多顧客報(bào)怨買不到他們需要的、實(shí)用的商品，那時(shí)真是看在眼里急在心里，簡(jiǎn)直是不知所措，于是立即組織各主管將缺貨按類別分別記在本子上，對(duì)所缺的貨是代銷、聯(lián)營(yíng)還是自采，是哪個(gè)供應(yīng)商，逐個(gè)督促到位，使商品的單品數(shù)有了較大的填充，超市才有比較合理的商品結(jié)構(gòu)。

三月八日“世界因你而”、“回鄉(xiāng)憶故里”、“五月一日黃金周”、“六月一日節(jié)”及傳統(tǒng)節(jié)日等，給了我們無(wú)限的商機(jī)。此期間，我和我的團(tuán)隊(duì)，一手抓商品結(jié)構(gòu)、商品分類、商品陣列;一手抓商品及促銷，每一次促銷力求優(yōu)中選優(yōu)。通過我們的萬(wàn)般努力，今年的黃金周，按7天計(jì)算，上升幅度為35%;今年的兒童節(jié)，按當(dāng)天的銷售比去年同期上升73%;端午節(jié)從初一到初五比去年同期上升26%。特別是生鮮區(qū)今年粽子上柜較早、品種相對(duì)來(lái)說較多，散皮蛋、鹽蛋價(jià)格上漲，造成行情不穩(wěn)，供應(yīng)商不愿提供大量貨源，并且擺手表示不跟我們供貨，原因是去年退貨太多。當(dāng)務(wù)之急，我們勤看市場(chǎng)，并尋求新的供應(yīng)商，保證了貨源，使散皮蛋、咸蛋不但走勢(shì)好，而且沒有庫(kù)存積壓，還與供應(yīng)商建立了牢固的關(guān)系，但禮盒鹽蛋、皮蛋備貨不足，造成團(tuán)購(gòu)時(shí)，開出的提貨單顧客提不到貨，結(jié)果東挪西湊。正因?yàn)橛写蠹业墓餐Γ缘目備N售上升幅度為27.4%，完成全年銷售任務(wù)的49.29%，完成利潤(rùn)指標(biāo)占全年的22.36%。這里要說明一點(diǎn)就是，今年整個(gè)商場(chǎng)全年按定稅交納，去年超市全年承擔(dān)10萬(wàn)元定稅，今年5個(gè)月就扣去了10萬(wàn)元的稅，這樣我們超市不僅背負(fù)了超大的折舊費(fèi)的包袱，而且還雙倍承擔(dān)了稅費(fèi)，另外4月份還額外增加銷售成本13420元，這意味著減少利潤(rùn)13420元，所以造成利潤(rùn)沒完成好。

目前過半，任務(wù)過半的是日化組、酒飲組，未完成的是針紡組。針紡組進(jìn)超市以來(lái)，雖然給我們?cè)鎏砹似奉悾驗(yàn)獒樇彽囟卧诟綐俏恢幂^偏，加上孫秀榮的老庫(kù)存在門口甩賣，所以在銷售上沒有什么貢獻(xiàn)力，反而相對(duì)的拖了我們的后腿。

以上的這些數(shù)據(jù)，跟公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)比不算成績(jī)，但自己跟自己的同期比，成績(jī)是顯而易見的，半年的成績(jī)不算成績(jī)，它只完成了全年任務(wù)的49.29%，余的目標(biāo)還任重而道遠(yuǎn)，所以我們倡議在座的各位，今年的目標(biāo)任務(wù)尚未完成，同志們?nèi)孕枧Α?/p>

商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員個(gè)人工作總結(jié)范文二時(shí)間一晃而過，彈指之間，201x年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一.工作中取得的收獲主要有：

1, 在商場(chǎng)開業(yè)前夕,跟進(jìn)商場(chǎng)開荒工作,并初步熟悉商場(chǎng)物業(yè)管理基本知識(shí).努力為商場(chǎng)開業(yè)做前期工作。

2, 配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務(wù)和衛(wèi)生、紀(jì)律方面的檢查工作，并實(shí)行每日跟進(jìn)商場(chǎng),辦公室等衛(wèi)生情況.進(jìn)行考核與監(jiān)督。

3, 在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進(jìn)商場(chǎng)開業(yè)后每個(gè)活動(dòng)工作.令活動(dòng)順利完成。

4, 與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置。 5, 根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容。

二.工作中存在的不足當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。

綜合看來(lái)我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

1, 缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺得不知所措。

2, 對(duì)各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行。

3, 對(duì)管理商場(chǎng)物業(yè)還不夠成熟,這直接影響工作效果。

4, 工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。

5, 辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。

三.堅(jiān)持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則:

營(yíng)運(yùn)部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然。為了能及時(shí)、準(zhǔn)確有效地解決處理好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各類問題。在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動(dòng)中去尋找問題。通過及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門進(jìn)行信息反饋。對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅(jiān)持深入一線的現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)式管理，使管理工作更具針對(duì)性和時(shí)效性。

四.加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè)，努力提高服務(wù)水平。

1, 針對(duì)商場(chǎng)新開業(yè)，新員工大批增加的情況，為保證服務(wù)質(zhì)量。

2, 對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規(guī), 樹立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象。

3, 弘揚(yáng)傳統(tǒng)，助人為樂。廣大員工發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神，給顧客一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

五、明年工作計(jì)劃:

20_年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步，一定能在20_年做出更好的工作成績(jī)。

商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員個(gè)人工作總結(jié)范文三有時(shí)候真的覺得做營(yíng)業(yè)員很辛苦，特別是做家電的營(yíng)業(yè)員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達(dá)成銷售，完成任務(wù)。似乎記憶中沒有能靜下來(lái)的時(shí)間，坐下來(lái)寫點(diǎn)什么，此時(shí)此刻我提筆回顧我20_年整個(gè)一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。 我做了四年的海信彩電銷售，從未看到過像今年這樣的情況，一個(gè)月調(diào)三次價(jià)，整千的往下降，而且生意出奇的難做，各大連鎖賣場(chǎng)怪招連連活動(dòng)不斷，對(duì)我的沖擊很大，在嚴(yán)峻的考驗(yàn)面前，我本著不服輸不放棄的個(gè)性，一步步堅(jiān)持下來(lái)，努力生存。在此形勢(shì)下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價(jià)格去打動(dòng)顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。

作為一名營(yíng)業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個(gè)賣場(chǎng)銷售評(píng)比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會(huì)嘗試早上起床對(duì)著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會(huì)有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場(chǎng)每月的銷售情況，因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會(huì)都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽培訓(xùn)師講的每堂課，并做好筆記，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營(yíng)業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時(shí)代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣點(diǎn)，打擊對(duì)手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手的劣勢(shì)，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。

篇（2）

(1)根據(jù)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，適時(shí)對(duì)帶有全局性、根本性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的重大事項(xiàng)，依法作出決定或決議。

(2)審查2011年財(cái)政決算報(bào)告和市審計(jì)局關(guān)于2011年度財(cái)政預(yù)算執(zhí)行及其他財(cái)政收支情況的審計(jì)工作報(bào)告；審查全市2011年上半年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況的報(bào)告；聽取并審議××市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃實(shí)施情況的中期評(píng)估報(bào)告。

(3)聽取和審議市政府關(guān)于全市廣播電視、節(jié)能減排兩方面工作報(bào)告。對(duì)2011年常委會(huì)發(fā)出的關(guān)于我市貫徹《甘肅省石油勘探開發(fā)生態(tài)環(huán)境保護(hù)條例》執(zhí)法監(jiān)督意見書和對(duì)市政府安監(jiān)、交通、商務(wù)三方面工作審議意見書的落實(shí)情況進(jìn)行督查。

(4)對(duì)治安管理處罰法、科技進(jìn)步法在我市貫徹實(shí)施情況開展執(zhí)法檢查。

(5)開展三項(xiàng)調(diào)研，一項(xiàng)視察：一是對(duì)全市落實(shí)糧食直補(bǔ)、農(nóng)機(jī)具補(bǔ)助等支農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)情況開展調(diào)研。二是對(duì)全市住房公積金管理使用情況開展調(diào)研。三是對(duì)全市法院系統(tǒng)落實(shí)司法救助和訴訟收費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)研。四是組織代表對(duì)××機(jī)場(chǎng)4c級(jí)改造擴(kuò)建工程、西長(zhǎng)鳳高速公路、××石化搬遷改造、南小河溝調(diào)蓄水庫(kù)工程和華池縣城調(diào)水、慶城西川人飲、環(huán)縣南部人飲等重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行專題視察。

(6)積極配合省人大做好各項(xiàng)調(diào)研、專項(xiàng)視察和執(zhí)法檢查工作。

（7）制定常委會(huì)貫徹公開監(jiān)督原則相關(guān)問題的規(guī)定，對(duì)監(jiān)督議題確定、實(shí)施監(jiān)督程序、研究處理情況、整改措施和結(jié)果等公開事項(xiàng)作出規(guī)范。

(8)堅(jiān)持黨管干部原則，嚴(yán)把任職資格關(guān)、材料送審關(guān)和任免程序關(guān)，依法任免地方國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員。

二、認(rèn)真做好代表工作

(1)舉辦市級(jí)代表及各縣（區(qū)）人大常委會(huì)代工委負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班；組織代表及人大工作者赴外地考察學(xué)習(xí)，參加全國(guó)及省人大組織的培訓(xùn)、考察活動(dòng)。

(2)聯(lián)系、協(xié)調(diào) “一府兩院”及有關(guān)部門向代表通報(bào)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況；常委會(huì)每次會(huì)議，安排縣區(qū)人大常委會(huì)負(fù)責(zé)人和2－3名基層市人大代表列席；常委會(huì)開展調(diào)研、視察和執(zhí)法檢查等重要活動(dòng)，安排適當(dāng)基層代表參加；建立代表履職情況登記通報(bào)制度，做好代表聯(lián)絡(luò)服務(wù)工作，維護(hù)代表合法權(quán)益。

(3)召開市二屆三次人代會(huì)代表建議交辦會(huì)，落實(shí)承辦單位和辦理責(zé)任。選擇2至3件事關(guān)民生且有重要意義的代表建議，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦理。

(4)按照“分別受理、綜合分析、統(tǒng)一交辦、限期反饋、嚴(yán)格督辦”原則和“四個(gè)百分之百”的要求，規(guī)范市人大工作，落實(shí)工作聯(lián)席會(huì)議制度，健全網(wǎng)絡(luò)，加大督辦力度。

三、積極開展人大宣傳

(1)發(fā)揮市人大理論研究會(huì)作用，開展專題研討交流活動(dòng)；及時(shí)報(bào)道常委會(huì)主要工作和重大活動(dòng)；配合省人大做好隴原環(huán)保世紀(jì)行采訪宣傳活動(dòng)；積極參加省內(nèi)、外人大工作研討交流活動(dòng)。

(2)召開全市人大理論研究會(huì)二屆二次會(huì)議暨宣傳工作會(huì)議，總結(jié)年度工作，表彰獎(jiǎng)勵(lì)理論研究暨宣傳工作先進(jìn)集體和個(gè)人。

四、切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)

（1）以建設(shè)“四型機(jī)關(guān)”（學(xué)習(xí)型、調(diào)研型、創(chuàng)新型、效率型）為重點(diǎn)，落實(shí)中心組及機(jī)關(guān)集體學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)十七大精神，學(xué)習(xí)憲法、地方組織法、監(jiān)督法等有關(guān)法律法規(guī)和人大業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高常委會(huì)組成人員及機(jī)關(guān)工作人員的履職能力和水平。

篇（3）

一、2004年我隊(duì)員工教育培訓(xùn)工作回顧

2004年，我隊(duì)遵循“簡(jiǎn)便易行、注重實(shí)效、不斷創(chuàng)新”員工培訓(xùn)規(guī)劃，在實(shí)用、速成上下功夫。一是廣泛深入持久的開展新頒布的《煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化及評(píng)級(jí)辦法》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全面提高全員安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化思想意識(shí)，并編寫了詳細(xì)的“教”與“學(xué)”計(jì)劃，做到學(xué)習(xí)時(shí)間、人員、內(nèi)容三落實(shí)。二是以集團(tuán)公司、礦開展的首屆職工技能競(jìng)賽為契機(jī)，將技能競(jìng)賽和作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)延伸，對(duì)照《作業(yè)規(guī)程》、《技術(shù)操作規(guī)程》中諸如回柱放頂、放炮、瞎殘炮的處理、支柱等工序進(jìn)行理論與技能講解，現(xiàn)場(chǎng)手把手的崗位示范操作，促進(jìn)員工在干中學(xué)、學(xué)中練、練中精。三是開展了“學(xué)習(xí)金牌工人、爭(zhēng)當(dāng)金牌工人”為主題的演講比賽，啟發(fā)教育全體員工以學(xué)習(xí)許振超同志的先進(jìn)事跡為動(dòng)力，在能吃苦的基礎(chǔ)上添加“技能型、學(xué)習(xí)型”。全年組織員工培訓(xùn)26場(chǎng)，培訓(xùn)1800余人次，員工持證率100%，有9名同志獲得了“技術(shù)狀元、技術(shù)能手稱號(hào)”，35名員工取得了初級(jí)工資格證書。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)清醒的看到我隊(duì)在員工培訓(xùn)方面存在不容忽視的問題和矛盾，具體講一是“兩鎊有力就能干煤礦”的陳舊觀念仍在員工的思想意識(shí)上存在；二是員工素質(zhì)參差不齊，給培訓(xùn)工作帶來(lái)一定的難度；三是員工流動(dòng)性較大，出現(xiàn)反復(fù)招工、反復(fù)培訓(xùn)，培訓(xùn)工作量大；四是部分員工把學(xué)技術(shù)看作是浪費(fèi)時(shí)間，不務(wù)正業(yè)。所有這些，在2005年的工作中，我們將認(rèn)真梳理，下大力氣加以改進(jìn)。

二、2005年人力資源培訓(xùn)工作思路

1、指導(dǎo)思想：2005年，我隊(duì)緊扣《羊場(chǎng)灣煤礦2005―2007戰(zhàn)略規(guī)劃安排》，按照“圍繞一個(gè)目標(biāo)，建設(shè)三支隊(duì)伍，創(chuàng)新三個(gè)機(jī)制”的總體工作思路，堅(jiān)持理論培訓(xùn)與實(shí)際培訓(xùn)相結(jié)合，日常培訓(xùn)與階段性培訓(xùn)相結(jié)合，過程與最佳效果并重的原則，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容在崗位上查找、技能培訓(xùn)在崗位上開展，學(xué)習(xí)效果在崗位上體現(xiàn)，將教育培訓(xùn)向生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)全過程延伸滲透，強(qiáng)化“一日一題、一旬一問、一月一季一考”為主要內(nèi)容的教育培訓(xùn)，強(qiáng)化證件管理，嚴(yán)格執(zhí)行“先培訓(xùn)、后上崗”制度，杜絕無(wú)證上崗，實(shí)現(xiàn)員工持證率100%。

2、人員現(xiàn)狀：目前我隊(duì)現(xiàn)有195名員工中，已取得初級(jí)資格鑒定證的有30人，取得中級(jí)工資格鑒定證的有2人，高級(jí)工的3人分別占全隊(duì)總?cè)藬?shù)的17.9%，面對(duì)員工素質(zhì)嚴(yán)重偏低，人員結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡的現(xiàn)狀，2005年我們?cè)趩T工教育培訓(xùn)工作中，我隊(duì)主要抓好以下工作：一是在員工出勤率管理上，打破“大鍋飯、平衡照顧”的陳舊觀念，實(shí)行定崗定員，優(yōu)化組合，競(jìng)爭(zhēng)上崗，樹立看素質(zhì)、看實(shí)績(jī)、看技能、看貢獻(xiàn)的用人機(jī)制，將工分制和得分情況與技術(shù)貢獻(xiàn)大小、苦、累、險(xiǎn)捆綁在一起，形成“干多干少收入不一樣，技術(shù)高低收入不一樣，貢獻(xiàn)大小收入不一樣，”提高員工勞動(dòng)積極性和出勤率，全年職工出勤率保持在85%以上。

二是在員工流失率管理方面，我隊(duì)將本著“想干事的人有機(jī)會(huì)，能干事的人有舞臺(tái)，干成事的人有地位”的用人機(jī)制，徹底打破正式工和臨時(shí)工的身份界限，為那些生產(chǎn)骨干的短期合同工提供學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì)，打消他們臨時(shí)掙錢的短期思想，達(dá)到以點(diǎn)帶面，同時(shí)根據(jù)我隊(duì)現(xiàn)實(shí)，我隊(duì)的人員流失率全年控制在10%以內(nèi)，增加一項(xiàng)合理的淘汰率，全年計(jì)劃抓3―5個(gè)典型，主要是文化層次低、技術(shù)素質(zhì)差，但又不學(xué)習(xí)、不進(jìn)步的人進(jìn)入淘汰程序，來(lái)逐步提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

篇（4）

中圖分類號(hào)：D412 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2017）06-000-01

人類總是在進(jìn)步的，社會(huì)也總是在向前看的，經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會(huì)帶來(lái)上層建筑的變革。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的改變，相關(guān)的組織也隨之轉(zhuǎn)型和改革。工會(huì)工作作為其中之一，其特點(diǎn)與規(guī)律也發(fā)生了變化。

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)概述

在河南進(jìn)行考察時(shí)提出了經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展常態(tài)下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要有以下四個(gè)方面，高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)放緩；經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏向多元化；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化與穩(wěn)定；政府放寬政策，擴(kuò)大了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

二、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下工會(huì)工作特點(diǎn)

（一）工作理念和工作定位出現(xiàn)轉(zhuǎn)變

工會(huì)是國(guó)企經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)重大變革，國(guó)企工會(huì)明白了維護(hù)企業(yè)整體利益與維護(hù)企業(yè)職工利益的重要性。職員重視集體利益，以人為本。工會(huì)重視職工的切身利益，為職工的利益作最好的保障。

工會(huì)工作時(shí)刻應(yīng)該想著為企業(yè)服務(wù)、為企業(yè)職工服務(wù)。跟上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變革的腳步，這樣才能提高職工的積極性，積極的維護(hù)企業(yè)和職工自身的利益與權(quán)力，從而使企業(yè)得到更好的發(fā)展，同時(shí)擁有更好的名聲。

（二）工會(huì)模式、工會(huì)工作方法出現(xiàn)變革

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，工會(huì)的工作模式和工作的方法也進(jìn)行了變革。現(xiàn)在引導(dǎo)式替代了過去的說教式，同時(shí)還對(duì)現(xiàn)在的工作進(jìn)行了更為詳細(xì)健全的規(guī)劃，使企業(yè)的運(yùn)行更為的順暢。工會(huì)為了滿足職工的各類需求，健全企業(yè)的文化，組織各類活動(dòng)豐富了職工的生活。例如神華準(zhǔn)能集團(tuán)公司就經(jīng)常舉辦一些集體活動(dòng)，如文藝晚會(huì)、職工交流會(huì)等，使職工有了更加豐富多彩的生活，顯得更為的人性化。還有一些企業(yè)十分重視年輕職工的需求，開展相應(yīng)的活動(dòng)給他們提供一個(gè)展示自我豐富自我的機(jī)會(huì)。

（三）工會(huì)職能受重視，工會(huì)內(nèi)容更加豐富

工會(huì)作為企業(yè)必不可缺的一部分，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下顯得尤為明顯。工會(huì)保障了企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)與職工的日常工作，同時(shí)還豐富了職工的生活，使企業(yè)更有活力。工會(huì)的工作在企業(yè)中十分廣泛，同時(shí)企業(yè)職工也體會(huì)到了工會(huì)工作的重要性。工會(huì)工作不僅鞏固了職工在企業(yè)的重要地位，還平衡了企業(yè)各個(gè)部門之間的關(guān)系。

三、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下工會(huì)工作發(fā)展規(guī)律

（一）堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、依章獨(dú)立工作

作為國(guó)有企業(yè)，必須嚴(yán)格遵守黨的原則和規(guī)范。工會(huì)作為企業(yè)的重要組成部分，也必須堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)開展各類活動(dòng)來(lái)宣傳黨的政策和方針。工會(huì)應(yīng)把黨的政策和企業(yè)的當(dāng)前狀況相結(jié)合。工會(huì)的工作起到了良好的溝通作用，在企業(yè)職工工作、企業(yè)活動(dòng)和職工生活之間架起了橋梁，起到了信Φ淖饔謾T誥濟(jì)新常態(tài)的形勢(shì)下，工會(huì)工作只有嚴(yán)格按照黨的政策與方針進(jìn)行，才能有更好的運(yùn)行，才不會(huì)在工作中出現(xiàn)各種嚴(yán)重的問題。

（二）服務(wù)職工群眾、服務(wù)大局

工會(huì)作為職工的保障，必須堅(jiān)持服務(wù)職工、服務(wù)企業(yè)的原則。職工是企業(yè)最重要的組成部分，他們關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的未來(lái)。在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，職工的需求引起了社會(huì)各界的關(guān)注，尤其體現(xiàn)在保障職工利益方面，工會(huì)作為職工的保障，更需要做好保障職工權(quán)益的工作，這關(guān)系到企業(yè)能否留住這些人才，因此工會(huì)必須做好企業(yè)與職工利益的協(xié)調(diào)工作。

工會(huì)既要保障職工的權(quán)益，也要考慮到企業(yè)的發(fā)展問題。工會(huì)最終還是為了企業(yè)更好的、更穩(wěn)定的發(fā)展。因此在實(shí)際工作中不能只顧當(dāng)前的利益，應(yīng)該放開目光，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上協(xié)調(diào)好職工和企業(yè)的權(quán)益。

（三）重視工會(huì)組織人才隊(duì)伍的建設(shè)

國(guó)有企業(yè)的工會(huì)是由群眾所組成的，并且通過幾十年的發(fā)展已經(jīng)形成了以“業(yè)務(wù)勞動(dòng)為主要載體，廣泛參與技能培訓(xùn)”的工會(huì)活動(dòng)形式，從而很好的推動(dòng)了國(guó)有企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，在工會(huì)的幫助下，職工不僅提高了崗位技能，積極工作，創(chuàng)造了良好的工作氛圍，還提高了素質(zhì)教育，使企業(yè)擁有了一大批的高素質(zhì)、高技能人才，從來(lái)保證了企業(yè)和工會(huì)更好的發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

篇（5）

二、工作目標(biāo)

根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn)），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營(yíng)門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。

三、具體執(zhí)行

華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒有涉獵的空白市場(chǎng)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門店的建設(shè)工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下，

第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）

1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營(yíng)銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。

2.然后，營(yíng)銷人員會(huì)以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來(lái)探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3.其次，營(yíng)銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)買欲望。

4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求－代價(jià)的問題（need－payoffquestions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購(gòu)買利益。

在營(yíng)銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過一對(duì)一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

篇（6）

一、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，我國(guó)逐步進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)。在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)之后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為直觀的變化就是發(fā)展速度在一定程度上得到了下降，而且商品價(jià)格也出現(xiàn)了回落的趨勢(shì)，各個(gè)工業(yè)企業(yè)出現(xiàn)虧損，國(guó)家財(cái)政收入降低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)失調(diào)，無(wú)法滿足經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的需求。而且從另一方面可以看出，群眾們的收入水平在一定程度上得到了提高，消費(fèi)者的需求也出現(xiàn)了一定的轉(zhuǎn)變，更加注重服務(wù)水平和科技化，這就需要國(guó)家能夠根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心，進(jìn)行一定的改革措施，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不僅如此，在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)還面臨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過剩，很多產(chǎn)業(yè)無(wú)法繼續(xù)更好的發(fā)展。這就需要各個(gè)企業(yè)能夠根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變化對(duì)自身的發(fā)展模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，朝著企業(yè)朝著更高水平發(fā)展。其次，企業(yè)必須提升自身產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈以及產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)業(yè)的服務(wù)價(jià)值。最后，一定要重視對(duì)資源進(jìn)行優(yōu)化再配置，保障各資源都可以得到有限的利用，發(fā)揮自身最大的價(jià)值，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。總之在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)后，必須采取一定的措施對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展措施和制度進(jìn)行改革。

二、對(duì)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)工作新思路的研究

（一）調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變工作重心

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，伴隨著經(jīng)濟(jì)需求的變化，我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨著發(fā)展的危機(jī)，這就需要哥哥產(chǎn)業(yè)能夠調(diào)整自身的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變工作重心。這就需要企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，能夠促進(jìn)自身產(chǎn)品價(jià)值的附加值，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù)價(jià)值，提高產(chǎn)品自身所具備的科技含量，從而滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。而且企業(yè)還要注重對(duì)自身資源的優(yōu)化以及配置，保障各個(gè)生產(chǎn)要素都能夠得到有效的應(yīng)用，能夠保障將廢棄的資源各以種手段轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域，并且能夠?qū)ψ陨硭邆涞馁Y源進(jìn)行重組，結(jié)束傳統(tǒng)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張模式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量以及附加價(jià)值，并且使用先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量與水平的提高。緩解企業(yè)所面臨的壓力。而且一個(gè)企業(yè)想要得到更好的發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就一定要采取一定的措施行扭轉(zhuǎn)如今企業(yè)利潤(rùn)下降的趨勢(shì)，良好的預(yù)期市場(chǎng)需求變化，提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下能夠得到更好發(fā)展的信心。

（二）轉(zhuǎn)變發(fā)展動(dòng)力，注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)后，我國(guó)勞動(dòng)力在人口結(jié)構(gòu)中的比重出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)，勞動(dòng)人口數(shù)量大在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)逐漸消失。而且隨著各種生產(chǎn)要素的變動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力也發(fā)生了改變，這就需要潔能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，新常態(tài)的需求，轉(zhuǎn)變自身發(fā)展動(dòng)力，更加重視創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將創(chuàng)新作為如今促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力，從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。而且還需要企業(yè)能夠根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化，重視對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入，盡最大可能為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的創(chuàng)新環(huán)境。而且由于資源本身就具有移動(dòng)性，一旦企業(yè)能夠擁有能夠促進(jìn)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新環(huán)境，便能夠保障資源得到最大程度上得利用。而且企業(yè)一定要重視，對(duì)員工創(chuàng)新能力以及意識(shí)的培養(yǎng)，保證創(chuàng)新以強(qiáng)大的資源促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且企業(yè)內(nèi)部知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行嚴(yán)格的保護(hù)。并且盡自己最大的能力為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供良好的秩序保障。

不僅如此，在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)后，企業(yè)想要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的變化促進(jìn)自身的發(fā)展，在激烈的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。不僅要有擺脫當(dāng)今困境的決心和信心，也一定要采取具體的措施對(duì)內(nèi)部進(jìn)行改革。比如，在內(nèi)部建立一定的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)各個(gè)員工進(jìn)行科技創(chuàng)新，保證內(nèi)部科技含量的提高。而且，企業(yè)還可以對(duì)內(nèi)部工作人員進(jìn)行一定的培訓(xùn)，提高他們自身的創(chuàng)新意識(shí)和能力，從而滿足新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下驅(qū)動(dòng)要素轉(zhuǎn)變的要。但是在培訓(xùn)的過程中，今夜一定要重視對(duì)員工進(jìn)行教育的資源質(zhì)量，從而保證所培訓(xùn)的員工，能夠更好的滿足經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下對(duì)企業(yè)的要求。而且，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)背景下，在創(chuàng)建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境這一方面，始終過分依賴政府的行政能力，這也需要國(guó)家制定一定的政策改變這一現(xiàn)狀。保證企業(yè)能夠在環(huán)境創(chuàng)建過程中更加重視自身的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變自身內(nèi)部政策，重視服務(wù)價(jià)值與質(zhì)量的提高，加大創(chuàng)新投入，轉(zhuǎn)變發(fā)展動(dòng)力，從生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)，從而更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)變化，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)變化所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

三、結(jié)束語(yǔ)

總之，隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了重大改變。想要更好的保障經(jīng)濟(jì)工作，就必須轉(zhuǎn)變?cè)兴悸罚瑒?chuàng)新培養(yǎng)新思路。所以要求國(guó)家能夠調(diào)整自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)，將工作中心從需求轉(zhuǎn)向供給，提高創(chuàng)新所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，重視產(chǎn)品價(jià)值以及科技含量的提高，保證服務(wù)的水平和質(zhì)量，保障各個(gè)產(chǎn)業(yè)朝著更加高端的水平發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇（7）

在過去傳統(tǒng)家長(zhǎng)工作中，幼兒園更多將家長(zhǎng)的角色定位成幼兒監(jiān)護(hù)人和輔助教育者的角色，在新時(shí)期強(qiáng)化“改革創(chuàng)新是關(guān)鍵”的理念下，幼兒園重新調(diào)整轉(zhuǎn)換，圍繞“質(zhì)量效益是中心”的理念，用新的思路和眼光審視家長(zhǎng)工作，把家長(zhǎng)從教養(yǎng)人的角色整合定位于隱對(duì)象，定格為幼兒園效益的主要制造者。家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的滿意度、參與度、支持度將對(duì)幼兒園效益產(chǎn)出起決定性作用。所以，改革創(chuàng)新家長(zhǎng)工作將成為幼兒園向“市場(chǎng)化方向”進(jìn)軍，達(dá)到提升質(zhì)量效益的關(guān)鍵。

一、創(chuàng)新利用家長(zhǎng)委員會(huì)組織，推動(dòng)園所效益鏈的發(fā)展

1.建立“家委會(huì)”選拔機(jī)制

家長(zhǎng)委員會(huì)是幼兒園家長(zhǎng)工作的核心組織，是銜接家園共育的紐帶，更是家長(zhǎng)群體的代言人。為了避免家委會(huì)形式化，我園將建立新的家委會(huì)選拔機(jī)制。新機(jī)制實(shí)行家長(zhǎng)自薦后班級(jí)推薦，這樣既保證家長(zhǎng)參與家委會(huì)組織的自愿性，也促進(jìn)為班集體奉獻(xiàn)的自覺性;同時(shí)經(jīng)過班級(jí)教師的篩選，可以為園所保留最有價(jià)值的社會(huì)資源，為后期工作的開展提供強(qiáng)有力的保障。對(duì)于班級(jí)家長(zhǎng)自薦富裕的情況，我園會(huì)將這部分積極主動(dòng)的成員納入家長(zhǎng)義工的名單，與家委會(huì)相輔相成，組成家園共育的主力軍。

2.創(chuàng)新“家委會(huì)“任務(wù)機(jī)制

（1）制定“家委會(huì)工作計(jì)劃”

以往的家委會(huì)成員都是等任務(wù)，完全受幼兒園的派遣，缺乏自主性，為了讓他們成為幼兒園的助推劑，新學(xué)期開始，幼兒園將請(qǐng)家委會(huì)成員結(jié)合班級(jí)工作和自身的社會(huì)資源，編排學(xué)期家長(zhǎng)工作計(jì)劃，豐富班級(jí)的親子活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并主動(dòng)承擔(dān)家長(zhǎng)助教的聯(lián)絡(luò)任務(wù)，讓家委會(huì)團(tuán)隊(duì)成為家園共同的領(lǐng)路人。

（2）擔(dān)當(dāng)“家園共育調(diào)和劑”

以往分配家長(zhǎng)任務(wù)時(shí)，難免出現(xiàn)家園溝通不暢的現(xiàn)象，本學(xué)期我園將委托家委會(huì)承擔(dān)首問負(fù)責(zé)、力挺代言的角色，成為家園共育的調(diào)和劑。例如，科技節(jié)、道路疏通、來(lái)離園執(zhí)勤、家園小報(bào)、優(yōu)秀家長(zhǎng)評(píng)選等活動(dòng)，家委會(huì)成員將負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、編排，讓義工和其他家長(zhǎng)積極參與實(shí)施，減輕教師與家長(zhǎng)頻繁溝通的壓力，也減少個(gè)別家長(zhǎng)出現(xiàn)特別化要求的情況。

3.完善“家委會(huì)”獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

（1）特別嘉獎(jiǎng)

對(duì)于有特殊貢獻(xiàn)的家委會(huì)成員和家長(zhǎng)義工，幼兒園將實(shí)行特別獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。例如科技節(jié)中的特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、家園小報(bào)中突出的星級(jí)爸媽以及學(xué)期末幼兒園舉辦的紅星家長(zhǎng)代表，力爭(zhēng)讓家委成員的奉獻(xiàn)成為一種新園所文化，不僅能受到教職工和家長(zhǎng)群體的尊重，更將成為幼兒園的品牌代言人。

（2）樹立榜樣

學(xué)期末，幼兒園會(huì)把家委會(huì)成員的業(yè)績(jī)和照片制作成紅星榜，顯現(xiàn)張貼在班級(jí)家園聯(lián)系欄，并組織家長(zhǎng)們參加家委會(huì)團(tuán)隊(duì)的成果交流會(huì)，一方面肯定付出者的勞動(dòng)，分享好的經(jīng)驗(yàn)和做法;另一方面也激勵(lì)想為幼兒園做貢獻(xiàn)的其他家長(zhǎng)們大膽表達(dá)表現(xiàn)，形成良性循環(huán)。

二、創(chuàng)新班級(jí)家長(zhǎng)工作細(xì)節(jié)，營(yíng)造幼兒滿勤新格局

在創(chuàng)新家長(zhǎng)工作中班級(jí)教師的觀念轉(zhuǎn)變將體現(xiàn)在“細(xì)節(jié)決定成敗”上。根據(jù)各班級(jí)家長(zhǎng)問題匯總，教師對(duì)家長(zhǎng)工作的諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行了完善和革新，將在新學(xué)期營(yíng)造出良好的家園氛圍，達(dá)到提升幼兒出勤率，增強(qiáng)園所經(jīng)濟(jì)效益的目的。

1.班級(jí)“通知”人本化

以往班級(jí)出具的家長(zhǎng)通知都是任務(wù)部署型，在注入新的思路后，班級(jí)教師將推出擬人化、童趣化、促銷化、網(wǎng)絡(luò)化等多種題材的人本化通知，使家長(zhǎng)們?cè)诹私獍嗉?jí)發(fā)展動(dòng)向時(shí)，始終保持愉悅的心情，并利用童趣化真誠(chéng)的邀請(qǐng)，讓家長(zhǎng)們對(duì)班級(jí)工作動(dòng)態(tài)始終保持較高的關(guān)注度。

2.班級(jí)“會(huì)議”縮短化

班級(jí)的會(huì)議也積極響應(yīng)有關(guān)會(huì)議改革壓縮的決定，將以往1個(gè)半小時(shí)的會(huì)議壓縮為45分鐘，并提前將家長(zhǎng)會(huì)內(nèi)容和要討論、決議的事情在家園聯(lián)系欄公示。會(huì)議中用PPT直觀呈現(xiàn)核心問題，現(xiàn)場(chǎng)決議，同時(shí)方便大家記錄，改變往日任務(wù)布置和拖拉漫談的局面，為許多年輕家長(zhǎng)參會(huì)提供合理時(shí)間，有效改善老人參會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)，內(nèi)容不清晰，效率低的詬病。

3.班級(jí)“任務(wù)”信息化

以往班級(jí)教師用打印小紙條的方式讓老年人給年輕的父母?jìng)鬟f消息，不僅浪費(fèi)紙張，也容易引發(fā)單項(xiàng)溝通不清晰的問題。本學(xué)期，我園將要求各班級(jí)教師有效的利用各種現(xiàn)代化信息平臺(tái)，如網(wǎng)絡(luò)博客、飛信、微信等手段，隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)雙向溝通，年輕父母接到消息后，可馬上根據(jù)自己的現(xiàn)狀做出回應(yīng)，并能第一時(shí)間了解到幼兒在園情況，實(shí)現(xiàn)節(jié)約資源，提升實(shí)效的目的。

篇（8）

加強(qiáng)學(xué)生的品德教育，是學(xué)校的核心工作，是堅(jiān)持以人為本、促進(jìn)人的全面發(fā)展的迫切需要。我校緊緊圍繞這一中心，把德育工作擺在突出位置，抓實(shí)抓好。一是健全一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。我們構(gòu)建由校長(zhǎng)室、政教處等4個(gè)部門組成的德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和四線德育網(wǎng)絡(luò)，健全三位一體的全員德育工作機(jī)制，為開展德育工作提供堅(jiān)實(shí)的組織保障。二是打造一支隊(duì)伍。我校通過實(shí)施“教師讀書習(xí)字123”工程，推進(jìn)“讀書、上網(wǎng)、交流、寫作”四位一體的學(xué)習(xí)方式；開展“每周一讀、每周一寫、每周一講、每周一練”的教師培訓(xùn)活動(dòng)，鍛造了一支德藝雙馨的專業(yè)化教師隊(duì)伍，為德育工作的開展提供了強(qiáng)有力的人才支撐和智力保障。三是拉長(zhǎng)一個(gè)鏈條。我校圍繞德育工作，堅(jiān)持以學(xué)校為中心，以社會(huì)、家庭為結(jié)合點(diǎn)，開展家校共讀、親子共讀的讀書活動(dòng)，將讀書的理念向家庭和社會(huì)層面拓展延伸，構(gòu)建了教師、學(xué)生和家長(zhǎng)的“讀書生態(tài)鏈”。四是營(yíng)造一個(gè)環(huán)境。我們從“文化”的層面和德育的視角，努力營(yíng)造墨韻書香的環(huán)境，凸顯德育氛圍。如校園東墻為“國(guó)學(xué)經(jīng)典”讀書長(zhǎng)廊，西墻為書法長(zhǎng)廊。

二、突出“兩項(xiàng)活動(dòng)”，打造德育新軌道

我校以書誦為平臺(tái)，樹立讀寫?zhàn)B德、讀寫導(dǎo)行理念，精心設(shè)計(jì)德育與活動(dòng)的契合點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)德育“六度”(增加密度、增強(qiáng)力度、提升高度、強(qiáng)化深度、拓展幅度、提高溫度)，在潛移默化中提升學(xué)生的品德和素養(yǎng)。

突出經(jīng)典誦讀，養(yǎng)育高雅氣度。經(jīng)典誦讀對(duì)思想品德的培育有著重要的作用和意義。自2006年以來(lái)，我校的“讀書修德”經(jīng)典誦讀活動(dòng)一以貫之，扎扎實(shí)實(shí)，成為德育建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展的重要舉措。一是誦讀目標(biāo)層次化，彰顯德育梯度。誦讀涵養(yǎng)德育，非一朝一夕之功效，它是個(gè)分層推進(jìn)，循序漸進(jìn)的過程。我校根據(jù)不同學(xué)段，以及學(xué)習(xí)目標(biāo)和訓(xùn)練目標(biāo)的層次性，確保德育梯度層層遞進(jìn)，螺旋上升。低年級(jí)——繪本人門，激發(fā)廣泛閱讀興趣；中年級(jí)——典型引路，獲得正確閱讀方法；高年級(jí)——經(jīng)典品味，養(yǎng)成自主閱讀習(xí)慣。推薦閱讀書目各有側(cè)重，如低年級(jí)重在習(xí)慣養(yǎng)成教育，以蒙學(xué)經(jīng)典為內(nèi)容；中年級(jí)必背《長(zhǎng)歌行》《明日歌》等，進(jìn)行勵(lì)志教育；高年級(jí)通過誦讀《少年中國(guó)說》《誡子書》等，進(jìn)行道德養(yǎng)成教育。二是誦讀活動(dòng)系列化，拉開德育長(zhǎng)度。思品教育需要長(zhǎng)期而持久的堅(jiān)持才能見成效、顯效益。為此，我校緊緊抓住“讀經(jīng)典書籍，誦千古美文，做謙謙君子”這一主題教育活動(dòng)，分系列、按年度持續(xù)下去，力求顯現(xiàn)長(zhǎng)期效益和終極目標(biāo)。我校每年確定一個(gè)大主題，每月確定一個(gè)小主題，形成誦讀活動(dòng)系列化、長(zhǎng)期化，彰顯德育“長(zhǎng)度”。2008年，我校開展“傾情獻(xiàn)愛心，攜手助成長(zhǎng)”關(guān)愛留守兒童成長(zhǎng)活動(dòng)；2009年，開展“沐浴書香，快樂成長(zhǎng)”讀書節(jié)展示活動(dòng)；2010年，開展“讀書明理知禮儀”主題教育活動(dòng)；2011年，開展“墨韻書香伴成長(zhǎng)，健康快樂寫人生”讀書節(jié)系列活動(dòng)；2012年，開展“寒假作業(yè)重實(shí)踐，墨韻書香收獲多”素質(zhì)教育成果展示。我們將每學(xué)期第一個(gè)月確定為“常規(guī)養(yǎng)成教育月”，相繼開展“革命傳統(tǒng)教育月”、“讀書習(xí)字月”、“感恩教育月”、“才藝展示月”、“實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)自我教育月”等。這些高水平的展示活動(dòng)增強(qiáng)了學(xué)生的自信，拓展了學(xué)生的潛能，錘煉了學(xué)生的品德，使德育成果得到鞏固和深化。三是誦讀常規(guī)特色化，墊實(shí)德育高度。我校將德育當(dāng)做常規(guī)工作，寓于生動(dòng)形象的誦讀活動(dòng)之中，常抓不懈。我們通過文學(xué)、藝術(shù)社團(tuán)，以及主題閱讀、自編班級(jí)“優(yōu)秀作文集錦”、創(chuàng)辦班報(bào)及每天堅(jiān)持的“晨誦、午讀、晚練”等，形成了別具一格的德育大“合唱”。如今，這已成為學(xué)校德育工作的有效抓手和有力推手，夯實(shí)了德育的深度和高度。

突出修習(xí)書法，砥礪高雅品質(zhì)。“字如其人，練字就是煉人”。我們從簡(jiǎn)單的“習(xí)字”中悟出“立品”境界，大力開發(fā)書法教學(xué)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)平中見奇，一舉多得的效果。

一是書法課程校本化，挖掘德育深度。從2009年4月開始，我校編制了一系列的書法課程，提出四個(gè)“人人”的規(guī)定：人人都有一套書法教材，人人都會(huì)一首書寫姿勢(shì)歌，人人都會(huì)做書法操，人人都會(huì)講一個(gè)書法家的故事。同時(shí)，我們還開設(shè)了書法課，普及書法教學(xué)，打好“習(xí)字”基礎(chǔ)；成立書法興趣小組，培養(yǎng)一批小小書法家，以點(diǎn)帶面，做好榜樣。學(xué)校創(chuàng)編的融書法、音樂、舞蹈等多種藝術(shù)形式于一體的書法操——“書舞丹青”，目的就是讓學(xué)生在運(yùn)動(dòng)中習(xí)練書法。這套書法操，采用“站式研墨”法，以書法教學(xué)的“點(diǎn)、橫、豎、撇、捺、勾、折、提”八個(gè)書寫基本筆畫為主要內(nèi)容。我們通過藝術(shù)整合，借助音樂的聆聽與表演，激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)燦爛文化和語(yǔ)言文字的熱愛之情，引導(dǎo)學(xué)生天天習(xí)練“中華規(guī)范漢字”，指導(dǎo)學(xué)生正確書寫“中華規(guī)范漢字”，培養(yǎng)學(xué)生踏實(shí)做人、認(rèn)真做事的態(tài)度和習(xí)慣。這體現(xiàn)了學(xué)校永遠(yuǎn)的人本關(guān)懷、文化育人、讀書修德、習(xí)字立品的辦學(xué)追求。

二是德育融滲化，加大德育密度。開展思品教育，課堂主陣地不可或缺。如在思品課堂上，以故事育人，教師可給學(xué)生講王羲之“臨池學(xué)書”的故事以明勤奮精神；從懷素禿筆成冢，以蕉葉代紙練字的故事中學(xué)到持之以恒；從顏真卿維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一中熟知高風(fēng)亮節(jié)。在語(yǔ)文課堂上，通過識(shí)字、寫字教學(xué)，展示漢字的演變過程，知曉漢字的歷史，感受書法文化。在音樂課堂上，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)書法是紙上的舞蹈，而舞蹈是流動(dòng)的書法。這樣，各學(xué)科相互滲透融合，形成合力，提升學(xué)生的人文素養(yǎng)乃至整體素質(zhì)，讓學(xué)生在靈魂深處夯筑起傳統(tǒng)道德殿堂的基石。

三是書法基地規(guī)模化，拓展德育廣度。加強(qiáng)德育工作，僅憑學(xué)校力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為此，學(xué)校與縣文聯(lián)、縣硬筆書法家協(xié)會(huì)聯(lián)手，建立了縣級(jí)硬筆書法示范基地，由書法家定期授課、培訓(xùn)，進(jìn)行書法教學(xué)。這掀起了師生大練規(guī)范漢字的，帶出了一大批熱愛書法藝術(shù)的教師和學(xué)生，為德育注入了強(qiáng)大的活力和源泉，起到了良好的育人效果。

三、實(shí)現(xiàn)“三個(gè)提升”，助推學(xué)校工作開創(chuàng)新局面

以德育為核心價(jià)值體系的書誦活動(dòng)，不僅推進(jìn)了德育首位落實(shí)和學(xué)校德育體系的整體構(gòu)建，而且借勢(shì)推力，促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作水平的提升，開創(chuàng)了學(xué)校工作的新局面。

一是師生修養(yǎng)明顯提升。目前，我校加入中國(guó)硬筆書法家協(xié)會(huì)會(huì)員的教師有2人，縣以上骨干教師、學(xué)科帶頭人27人，教學(xué)能手19人，優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)獲得者29人，分別占教師總數(shù)的77％、54％和83％。與此同時(shí)，學(xué)生的道德修養(yǎng)也有了很大的提升。

篇（9）

下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施：

1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。

4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)。遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家。堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。

5：在維護(hù)老客戶這塊。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠(chéng)信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時(shí)缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。

6：自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜。慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。

7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

篇（10）

要始終圍繞黨委政府的中心工作，抓住“四換三名”工程、港口經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)等前沿工作，用足用好“寬進(jìn)嚴(yán)管、放管結(jié)合”政策背景，既要保證政策落地，又要體現(xiàn)區(qū)域特色，在商務(wù)秘書、有限合伙、類金融企業(yè)的登記便利化方面多做探索，不斷促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新。要在市場(chǎng)準(zhǔn)入與退出機(jī)制上敢于先行先試，對(duì)“三證合一”、“一證一號(hào)”工作提前準(zhǔn)備、盡早實(shí)施，對(duì)簡(jiǎn)易注銷、年報(bào)公示工作加快推進(jìn)落實(shí)、多做總結(jié)提高，巧妙利用“異常經(jīng)營(yíng)名錄”、“黑名單”等信用監(jiān)管手段對(duì)企業(yè)形成倒逼機(jī)制。要全力推動(dòng)商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展，市場(chǎng)培育與網(wǎng)商發(fā)展并駕齊驅(qū)，星級(jí)市場(chǎng)與放心市場(chǎng)同步創(chuàng)建。要持續(xù)推進(jìn)質(zhì)量管理、品牌、標(biāo)準(zhǔn)化三大戰(zhàn)略，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)提升的契合點(diǎn)，以質(zhì)量強(qiáng)區(qū)、品牌強(qiáng)區(qū)工程來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。要引導(dǎo)小微企業(yè)依托多種渠道進(jìn)行融資，廣泛宣傳股權(quán)出資、股權(quán)出質(zhì)、商標(biāo)質(zhì)押、動(dòng)產(chǎn)抵押等特色服務(wù)，大力扶持小額貸款公司、融資性擔(dān)保公司、股權(quán)投資企業(yè)等新興企業(yè)設(shè)立。

要全力推進(jìn)“兩網(wǎng)五體系”工程，按照上級(jí)局給出的“設(shè)計(jì)圖”，繪出具有__特色的“路線圖”和“施工圖”，推動(dòng)落實(shí)屬地管理責(zé)任，加快建設(shè)全程治理體系、保障支撐體系、信用監(jiān)管體系、預(yù)警應(yīng)急體系和社會(huì)共治體系等五大子體系，高度重視基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、社會(huì)共治推進(jìn)兩項(xiàng)工作的落地生根。要進(jìn)一步明晰局所兩級(jí)事權(quán)劃分，合理分配專業(yè)性監(jiān)管與綜合性監(jiān)管任務(wù)，確保監(jiān)管力量與監(jiān)管重心同步下移。要運(yùn)用智能監(jiān)管系統(tǒng)建立科學(xué)的監(jiān)管模型，將監(jiān)管精力在食品藥品監(jiān)管、特種設(shè)備監(jiān)管與其他工作之間進(jìn)行合理平衡，避免監(jiān)管失衡造成履職風(fēng)險(xiǎn)。要提升監(jiān)管人員整體素質(zhì)，既要通過招錄、選調(diào)等方式從外部引進(jìn)專業(yè)人才，又要通過培訓(xùn)、輪崗等方式進(jìn)行內(nèi)部挖潛，逐步解決監(jiān)管理念、能力、手段與監(jiān)管需求不相匹配的問題。要運(yùn)用信用監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)管控、源頭治理等機(jī)制，依托專項(xiàng)整治、示范創(chuàng)建等手段，確保重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)產(chǎn)品的監(jiān)管不出現(xiàn)缺位、錯(cuò)位、越位現(xiàn)象，防止出現(xiàn)系統(tǒng)性、行業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)。

要積極研究消費(fèi)投訴新趨勢(shì)，推動(dòng)網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種投訴渠道的無(wú)縫對(duì)接，促進(jìn)和解、調(diào)解兩種糾紛解決方式的靈活轉(zhuǎn)換，兼顧維權(quán)的效率與公平。要探索引入法律援助模式，支持群體性投訴和重大侵權(quán)投訴的消費(fèi)者通過司法途徑維護(hù)自身合法權(quán)益。要善于運(yùn)用行政約談手段，圍繞經(jīng)營(yíng)者存在的違法違規(guī)行為和有關(guān)消費(fèi)糾紛開展面對(duì)面談話，督促經(jīng)營(yíng)者落實(shí)主體責(zé)任，限期整改到位，有效預(yù)防、及時(shí)處置消費(fèi)維權(quán)的重點(diǎn)熱點(diǎn)問題。要建立運(yùn)行順暢的訴轉(zhuǎn)案機(jī)制，對(duì)消費(fèi)投訴處理過程中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，及時(shí)啟動(dòng)行政處罰程序，實(shí)現(xiàn)行政調(diào)解與行政處罰的有效銜接。要依托消費(fèi)維權(quán)站（點(diǎn)）、消費(fèi)教育基地、網(wǎng)絡(luò)媒體等平臺(tái)，采用消費(fèi)體驗(yàn)、消費(fèi)評(píng)價(jià)等形式，開展全民消費(fèi)教育，提升消費(fèi)者合法維權(quán)、理性維權(quán)的能力。