國際貿易企業匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇國際貿易企業范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、國際貿易合同主體欺詐

（一）虛構合同主體欺詐

1．一些不法國際“商人”在訂立合同時虛造不存在的公司實體或無貿易資格者冒充有貿易資格者進行欺詐。這些人所代表的從事進出口貿易的公司不是獨立法人或者是根本沒有法人資格、注冊資格的商行。他們編造的公司名稱，制作假的個人名片與我國外貿企業進行洽談，騙取貨物或貨款后逃之夭夭。有些人是僅能提供公司名稱、個人名片、聯系電話而不具備簽署貿易合同資格的中間商。他們多來自于韓國、日本和臺灣香港等地。因為熟知中國內地情況，能招攬一些生意而從中牽線掛鉤，收取傭金，卻不能從事直接的貨物買賣。

2．利用獨立注冊、具有法人資格的子公司地位進行欺詐。這種子公司所屬的母公司知名度較高、資本雄厚，而子公司的資本很可能少得可憐，因而打著母公司的招牌招攬大額生意，超過了自已的付款能力，而又是獨立注冊的，具備法人資格，財務上與母公司相對獨立。

（二）變更合同主體欺詐

國外商人與我國外貿企業簽訂合同后，在履行過程中編造借口稱自已無法履約，向我外貿公司提出比原合同更為優惠的履約條件而建議由另一家外國公司代為履約。在此優惠條件的吸引下，我外貿公司對國外代為履約方的資信等情況未作深入調查了解，在不知其底細的情況下同意由其代為履約很容易上當受騙。

（三）有限責任欺詐

從事國際貿易活動的商業實體多為有限責任公司。而有限責任公司的主要法律特點就是公司以全部注冊資本為限對外承擔有限責任。因而一些國際貿易欺詐者以很低的資本注冊一個有限責任公司，廣泛聯系客戶，在超出自已支付能力的前提下大量下定單，以合法的形式簽定合同或開出保函承諾在一定時間內支付貨款，最后即使是法院判令其付款，但按有關有限責任公司的法律規定也只承擔少得可憐的注冊資本金額，而令供貨商損失慘重。

例：2001年6月，大連一家木制品企業與日本常磐木業有限公司簽訂柞木薄板供貨協議，日方企業初期合作十分誠懇，兩次拿現金支票提貨，而且給出的價格也很高。之后該公司以客戶急需為由在很短時間內不斷索要貨物，待我方按合同規定期限供貨時，根本無法收回貨款。經調查，該公司以同樣手段騙取5家公司合計價值近400萬元人民幣的貨物，遠遠大于其注冊資金而使供貨公司蒙受了巨大損失。

綜上所述，在與國外商人進行貿易洽談時，我外貿企業可直接要求外商提供關于其資信方面的材料，如法人資格證明、營業證明、注冊資本及法人地址等。另外可能過銀行、行業工會、進出口商會、友好公司的海外機構及國外出版的企業黃頁等渠道了解調查外商的資信情況及實力。

二、國際海運欺詐

（一）偽造提單

提單在國際貿易和國際支付中都是重要的單證之一，是海事運輸中重要物權憑證。因此一些國外的不法商人仿造提單進行欺詐。例如：1984年，我國某公司與外國某公司簽訂了一份進口鋼材的買賣合同，數量9000噸，價格條件為CFR溫州，總價229.5萬美元，托運人（賣方）虛構合同的內容，勾結意大利塞得航運公司船東簽發了一份假提單，直接造成我方經濟損失229.5萬美元。

（二）利用非法提單。

主要是通過預借提單、倒簽提單或保函換取清潔提單進行欺詐。預借提單是指在海運貨物尚未裝完或根本未予裝船的情況下，應托運人的請求，由承運人提前簽發的提單。倒簽提單是由于貨物的實際裝船日期晚于信用證規定的日期，出口商為了不影響結匯，要求承運人按信用證要求的裝船日期簽署的提單。托運人交付承運人的貨物在主要標志、件數或外表狀況不良的情況下，由托運人出具保函而讓承運人出具清潔提單，以便順利結匯。這便是用保函換取清潔提單。以上三種行為都是承運人和托運人合謀欺詐第三者的不法行為。

（三）保險方面的欺詐。

主要是船東和托運人（賣方）為了獲得高額保險費而蓄意破壞船舶及貨物。

例：1986年我國某公司利用“繁榮”輪承運進口貨物，而后賣方和船東將船、貨高價投保后將船舶沉沒，轉而向保險公司索賠損失410萬美元，也給我進口公司造成了數額不小的間接損失。

對于國際海運欺詐，我外貿企業應在與外商洽談時多方對船公司的資信狀況進行了解或直接要求外方雇傭我方熟悉的信譽良好、實力強大的外運公司承運貨物。另外，我方進口貨物時最好采用FOB方式，出口貨物時采用CIF或CFR方式成交。采用FOB價格進口，我進口方可以自己掌握租船訂艙，賣方必須按照我方指示的船舶裝船，承運人按照與我方簽訂的運輸合同中的品名、數量、質量、件數、裝運期限、裝卸港口的規定接受賣方的貨物，符合合同要求的，承運人才簽發提單。我國出口方應竭力采用CIF或CFR方式出口，安排我方了解的船公司運送貨物，從而防范海運欺詐事件的發生。

三、國際貿易結算欺詐

（一）偽 造開立信用證

主要是國外買方與一些不知名、信譽差的小銀行相勾結向我出口公司開立假的信用證騙取我方發運貨物，在其通過“開證行”取得提單后不付款而逃之夭夭。

（二）含有“軟條款”的信用證

一些進口商往往要求銀行在信用證中加列一些出口商不易察覺或較難滿足的“軟條款”來增大出口商的風險，從而使自已處于有利地位而要求我出口方對貨物降價處理。常見的軟條款有以下幾種：

1．信用證規定的各種日期較緊。信用證業務中的日期主要包括信用證有效期、貨物的最遲裝船日期以及出口單據的提示日期三種。如果信用證規定的上述主要日期都比較短，我出口方就很難在規定的時間內完成發貨、交單等行為，從而造成單證不符，影響收匯。

2．信用證對單據要求規定特別嚴格、繁瑣。當進口商收到單據后，則百般挑剔，吹毛求疵，挑出一些無關緊要的瑕疵作為不符點。面對這種情況我出口方滿足“單證相符”的難度就會加大，進而影響安全收匯。

3．信用證規定一份正本海運提單由出口商在發貨后直接寄至進口商。這樣我出口商就會喪失對貨物的控制權，買方可以在不付款贖單的情況下就提走貨物。

4．信用證規定買方的收貨通知作為賣方交單議付的單據之一。買方這樣做的目的，就是使賣方在得不到其收貨通知的情況下無法結匯。而后買方就會以其收貨通知要求賣方降價處理貨物。

5．利用信用證條款加大出口商的出口成本。當信用證規定所有的銀行費用均由出口商承擔或所有進口國以外的銀行費用均由出口商承擔時，上述條款對出口商是非常不利的。出口商不可能確切了解信用證業務中涉及的銀行費用的高低等問題，無形中會加大費用支出，增加出口成本。

（三）開證行審單吹毛求疵，拒付貨款，擅自放單

例：1944年9月11日，某糧油進出口公司與香港比德斯企業有限公司就買賣奶花蕓豆達成一份成交確認書，同年9月24日，荷蘭銀行開出以糧油公司為受益人的信用證。我糧油公司于信用證規定裝船期限前將貨物裝船并于同年10月10日在信用證規定的的有效期內將表面符合信用證要求的全套單據提交議付行。同年10月17日，荷蘭銀行向議付行提出所謂的“不符點”拒不付款，并擅自向買方放單。最終我糧油公司將荷蘭銀行告到法院并勝訴。

（四）電匯、信匯或D/P等結算方式的欺詐

篇（2）

在我國加入世界貿易組織之后，對外開放的程度隨之增大，國際貿易大幅度地推動了我國國民經濟的發展，發揮了重要的作用，為我國與世界接軌打下了良好的基礎，相關的理論指出企業轉型對國際貿易有著一定的影響，是其順利進行的重要工作環節。企業轉型能夠加強企業自身的綜合能力，提高企業技術水平，培養優秀的員工人才。21世紀屬于知識型時代，網絡的發展和國際貿易都成了這個時代的主流形式。金融危機過后，世界經濟格局開始進行全面的大調整階段，而我國國際貿易的內外部環境也都發生了巨大的改變，進而面臨著全新的機遇和挑戰。加快企業模式的轉型，是推動國際貿易發展的必然要求，同時也是實現經濟發展方式轉變的重要途徑。

一、我國國際貿易企業轉型的概述

(一)國際貿易企業轉型的現狀分析

我國的國際貿易從無到有，一直發展到現在，已經成為了我國對外貿易中的重要支撐部分，成為我國國內企業發展主體，主要經營模式是勞動密集型產業，主要出口品是玩具、鋼材、機電、化工、紡織等產品，主要出口市場是發達國家。隨著國際貿易不斷地加深，我國企業也開始逐漸進行產業結構以及國際收支的調整，進而對我國國民經濟以及就業問題都做出了一定的貢獻。國際貿易是在全球經濟化環境下發展中國家參與到國際分工的重要形式，逐漸從過去的資本缺口、外匯缺口向需求缺口、競爭力缺口、知識缺口轉變。國外在優惠外資以及單純鼓勵出口的引領下，一些高污染、高消耗的企業和產業逐漸轉移到我國，但我國卻面臨著環保成本和資源價值的巨大壓力，對我國的資源、能源、環保都造成了巨大的影響。我國國際貿易的比例在開始呈現出上升的趨勢，在后期開始呈現出下降的趨勢。我國國際貿易總額近些年并沒有受到經融危機的影響而發生極大的下降，國際貿易幅度仍然呈現上升的趨勢，后期有一小部分的下降。主要是因為國際貿易解決了國內一部分的勞動問題，但由于國際貿易處于國際分工的末端，且附加值不高，所以應通過企業轉型解決這一問題。

(二)國際貿易企業轉型的制約因素

首先是產業技術水平不夠先進。我國國際貿易企業大部分呈現出技術水平低下的現象，其中大約有3/5的企業技術水平低于國外企業的普通水平。我國國際貿易企業與國外的同行業企業相比較，雖然具有勞動力成本較低的優勢，但技術水平和質量還存在著明顯的差距，這些都說明了我國國際貿易產業的技術水平不夠先進。其次是我國勞動力數目過于龐大且素質相對較低。我國在國際競爭中最大的比較優勢是龐大且低成本的勞動力優勢，但是受到我國高等教育的職業教育和普及率等等的影響，大部分的勞動力都是沒有接受過良好教育的簡單勞動力，所以我國國際貿易一直停留在生產線中具有較低增長率的末端，從而導致我國國際貿易企業轉型缺乏一定的競爭力和優勢。再次是我國國內產品競爭力較弱。由于我國國內生產技術水平不高，大部分生產出的產品質量都良莠不齊，并且大部分的企業沒有形成自己的開發機構，不具備較強的創新能力，再加上缺乏一定的管理能力，無法獲取較為先進的信息來源，進而導致大部分的企業并不了解國際貿易的標準，生產出的產品大部分無法達到國際合格標準，同時沒有國際市場的銷售途徑，進而沒有在國際上形成很高的國際知名度，并且市場占有率也不高。我國國內企業還存在缺乏運輸保障、交貨延誤、價格偏高等等問題，進一步抑制了國內企業的轉型和國際貿易的發展。

二、現階段企業轉型對國際貿易的影響

(一)優勢

首先，提高了企業的核心競爭力。現階段，國內企業正處于一個企業轉型的重要時期，所以對國際貿易等等方面產生著影響，使其面臨著更大的發展機遇以及挑戰，這種形勢就會使企業受到市場環境的影響，投身到更加激烈的市場競爭中，進而導致企業之間競爭的激烈程度。這種競爭狀況首先為企業轉型提供了良好的發展環境，給予更大的發展空間，但會導致企業之間出現不良競爭的現象，進而破壞市場發展秩序的穩定性，讓企業轉型和發展處于一個不良市場環境中。所以相關部門應根據國家法律法規管理好市場各類企業的經營狀況，進而保證企業轉型和國際貿易發展的順利運行。其次，幫助企業更加穩定的發展。我國企業在進行企業轉型的過程中，經常會面臨一些很難解決的問題和困難，進而影響企業轉型的順利進行。國際貿易的發展也會隨之產生一些波動，所以必須保證企業轉型的穩定發展。企業應不斷加強企業的管理力度，進而為企業轉型奠定良好的基礎，從而為國際貿易的發展保駕護航。

(二)劣勢

國際貿易主要形式有三個大領域:對外直接投資、對外間接投資、對外商品交換。經濟危機后，西方各個主要貿易大國還處于經濟恢復的重要時期，還處于有一些乏力的發展狀態，美國以及歐盟國家都很明顯地展現出這一狀態。在這種環境下，企業轉型對國際貿易的劣勢影響有以下幾點:一是貿易壁壘的增加。西方發達國家主要使用的是新古典經濟學理論，一直強調國家貿易的自由化。但由于國際金融危機的爆發，各國開始倡導國際貿易保護主義。大部分的國家開始通過建設技術性壁壘的規避機制，最常見的是“綠色壁壘”，例如歐盟國家所增加的“碳排放稅”。這種機制的實施能夠阻礙我國的傳統出口產品的發展，進而很難進入國際貿易的市場中發展。二是海外市場的萎縮。因為美國在2007年發生了次貸危機，進而導致誘發了2008年的國際金融危機，隨著國際金融資金鏈條的發展迅速對其它經濟體產生了影響。隨著各國虛擬經濟領域的金融泡沫破滅后，實體經濟也因為資金鏈條的原因開始出現市場萎縮的情況。這一情形導致國外大部分民眾面臨著失業或是收入減少的困境，進而造成市場的購買力開始降低，根據我國企業生產訂單的取消數據能夠明顯地表現出來，所以海外大部分的企業開始出現破產等現象，進而使市場進一步的萎縮。

三、企業轉型對國際貿易的途徑創新

(一)國際貿易企業轉型的發展方向

我國國際貿易企業轉型具體的發展方向有以下幾點:一是鼓勵和支持自主研發。通過鼓勵和支持自主研發，向設計、研發以及營銷等增加附加值的環節發展。同時提高從事研發活動人員的勞動生產率，其工資水平也是普通勞動密集型工人工資的十幾倍，進而大幅度增加國際貿易的附加價值;二是發展零部件配套產業。我國企業轉型國際貿易應由簡單產品轉向復雜產品的生產設計領域發展。充分鼓勵國際貿易企業開展關于本土上下游企業的配套產業，同時根據國際市場的生產要求和管理規范，進一步加強本土企業的管理和技術水平，進而不斷增加我國國際貿易產業的國際競爭力;三是增強我國國際貿易管理。應充分完善國際貿易企業制度的要求，遵守國際貿易的產業標準，同時在制定相關國際貿易政策時，充分考慮企業環保事業以及企業社會保障的需求，根據相關標準和要求進行企業管理制度的完善;四是延伸我國國際貿易服務鏈。現階段，下游服務價值鏈逐漸向我國國際貿易延伸，包括配送服務、倉儲以及物流方面，同時也可以涉及到國外的銷售環節和銷售途徑。大部分的商品出口價和消費者所買的零售價格之間存在著巨大的差距，這就表明服務環節是產生最多價值的工作環節，但我國國際貿易價值鏈很難增加服務價值，所以價值鏈向下游服務增長的空間有許多;五是保護環境，充分利用土地資源。在國際貿易企業轉型中，應合理分配資源、土地以及能源問題，做好保護環境、節能減排以及節能生產各項環境工作。我國現階段面臨著嚴重的資源問題，例如土地資源不足、環境危機以及能源短缺等，我們應充分意識到環境保護的重要性，將其作為國際貿易企業轉型的重要前提。

(二)國際貿易企業轉型的途徑創新

首先，加強國企與民企之間的合作，提高自身優勢競爭力。國際貿易企業轉型需要通過國企和民企之間共同的合作來進行的，根據現在的情況來看，雖然我國國企和民企在各個領域中有所合作，但是雙方并沒有在合作的過程中建立起一個完整的系統，二者之間仍然存在一定的差距，所以在企業轉型的過程中，國企和民企應不斷增強彼此的合作，借此實現雙方競爭水平的共同提高。國企具有充足的資本和先進的技術，并且還具備優秀的人才資源，而民企具有更加靈活的經營機制，敢于創新，所以二者之間的合作能夠實現彼此的共同創新和共同發展，進而加快國際貿易企業轉型的速度。除此之外，企業還應不斷提高自身的優勢競爭力，加強自身產品的質量以及產品的穩定性，為企業的發展提供一定的保障，并且通過不斷的技術創新，進而增加自身產品的附加值。所以，處于全新發展環境的企業轉型應勇于創新，進而不斷加強自身的技術水平和企業競爭力。其次，完善政府的職能和相關政策，給予企業轉型一定扶持和鼓勵。為了更好地促進企業轉型下的國際貿易，應提高本土企業的技術水平，以及加強其國際分工能力。所以，我國政府應出臺一些關于國際貿易的可行政策，提高企業的國內采購率，進而加大內需，實現經濟的全面增長。政府部門應執行合理的出口退稅政策，對出口的產品實施退稅、免稅的政策制度，并且不斷提高政府部門的審批效率，進而加快企業轉型的資金流動速度。現階段，我國的國際貿易稅收過程中，仍然存在一系列不合理的問題，所以我國政府部門應不斷提高監督力度，避免稅款流失的現象出現。除此之外，我國還應充分鼓勵國際貿易企業進行轉型和創新。創新已經成為了21世紀重要的時代主題，知識經濟時代的來臨促使企業開始進行創新和轉型，不能一味地沉醉在過去的輝煌之中。所以政府應給予企業轉型一定的鼓勵和扶持，讓其在國際貿易中占有一定的地位，進而提高我國的國際貿易競爭力。

四、結語

無論是以企業轉型為基礎的國際貿易，還是以國際貿易為基礎的企業轉型，都是推動世界經濟整體發展的重要影響因素。為了提高世界整體的經濟水平，首先，應擴展國際貿易的經營范圍，讓各國之間互相學習企業轉型的優秀經驗，進而加強整體的生產效率;其次，無論是發展中國家還是發達國家，都需要不斷根據發展的情況，做出適當的企業轉型調整，為其不斷地努力。開展國際貿易的主要目的是為了實現共贏的理念，做到世界資源共享的趨勢，進而加強全球經濟水平發展。對于發展中的國家，要時刻注意在國際貿易發展中國的長期或短期的經濟效益，應根據自己國家的國情制定相應的發展方案，進而實現經濟上大幅度的增長。

【參考文獻】

［1］劉廣平．轉變管理理念創新監管模式促進加工貿易轉型升級［J］．上海海關學院學報，2013(01)

篇（3）

    二、國際貿易壁壘形成的原因

    造成我國企業在國際業務當中面對著較多貿易壁壘的原因有多各方面,這些原因不僅由國內經濟環境變化導致,也收到國外經濟變化的影響。總體而言,這些原因包括如下兩大部分。

    第一,國內市場環境的影響。首先是來自人民幣升值的影響。自2005年7月進行匯改以來人民幣對美元逐漸升值,盡管這將對外貿企業和生產企業形成一個倒逼機制,但這一機制需要企業在資本積累、人才培養、技術升級、市場開拓、管理提升等方面做大量艱苦的工作,需要較長一段時期才能逐漸生效。其次是國內的資源成本及工人費用都有了極大的提升。目前我國面臨著較為嚴重的通貨膨脹局面,各種資源的價格及工人對工資預期都有了不小的上升,直接帶來了較高的生產成本。最后是出口退稅率的下降。出口退稅政策是我國政府為了鼓勵外貿進行而實施的政策,這種優惠政策也為我國各級政府機關帶來了巨大的財政支出壓力,因此國務院于2003年10月了《關于改革現行出口退稅機制的決定》,對現行出口退稅機制進行改革。主要改革措施包括:對出口退稅率進行結構性調整,適當降低出口退稅率;加快推進生產企業自營出口和外貿出口制等。不少企業在出口退稅率下調后幾乎無利可圖。因此,上述三大方面的不利因素,導致了不少外貿企業在不得不在產品生產過程中降低產品質量,從而壓縮成本,獲取利潤。

    第二,國外市場環境的影響。首先是各國的法律與政治的變革。近年來,我國外貿企業不斷遭到歐美反傾銷以及特殊保護條款等貿易保護主義的限制,而且隨著開放的縱深進行,歐美國家也借機利用特保、反傾銷措施等手段對制約我國制造品的出口。除此之外,不少國家為了保護其國內制造企業的發展,有意制定各種法律手段來對國外進口產品數量與質量加以限制,例如配額限制等措施。其次是文化環境的影響。文化方面的環境因素有很多個方面,其中主要涉及道德價值層面的因素,而風俗習慣、社會準則等也是重要構成部分。國內不少商品由于在制造過程中未能充分注意到質量因素,導致國外消費者對于我國制造的商品往往給予較低的質量評價。最后是經濟環境,在金融危機過后,不少國家都對本國工業的振興給予了極大的關注,從而確保國內經濟的復蘇。在這種形勢下,不少國家往往會對商品的進口加以限制,以提升本國商品的銷售量。

    三、國際貿易壁壘的規避策略

    面對上述國際貿易壁壘的約束,我國外貿企業有必要從多個層面入手,不僅對自身產品的質量等進行提升,而且也需要對企業經營的外部環境進行一定的適應與調整。總體而言,這些策略包括如下幾個部分。

    首先,堅持以市場作為產品設計與制造的基礎,外貿人員必須對國外市場需求情況有著充足的認識。在開發中積極與國際營銷部門配合,聽取他們意見。根據國際市場需求特點不斷推陳出新。在設計理念、藝術內涵、體現時代感等方面要與國際接軌,但在題材的選取上要充分體現民族特色,弘揚中華民族傳統文化,并與時尚有機結合,一味復古或崇洋媚外都不可取。另外,應充分采用新材料、新技術、新工藝和新裝備,并且注重增加產品的附加值(陳志友,2008)。

篇（4）

前言

近些年來，我國民營企業國際貿易在經濟全球化發展背景下獲得了極大的發展機遇，不過也由于文化差異因素的影響，這也給我國民營企業跨文化國際貿易帶來了諸多困難和挑戰。其中，因文化差異所引發的國際貿易問題更加復雜，我國民營企業往往由于不熟悉東道國的文化習俗、政策法律等而遭遇文化壁壘、貿易摩擦，從而影響和制約著我國民營企業國際貿易的順利進行。對此，如何處理和轉化文化差異因素使之成為我國民營企業國際貿易的競爭優勢，這是我國民營企業跨文化國際貿易發展中需要重視和解決的關鍵所在。

1.跨文化國際貿易

所謂的跨文化，顧名思義即指不同文化歸屬（兩種及以上）的個體或群體之間的交互關系及作用。而一國的企業跨越國界進行經濟資源（商品、服務、技術等）的轉化和交易的活動將其稱之為國際貿易，所以跨文化國際貿易是指在國際跨文化環境下一國貿易主體超越國界進行經濟資源傳遞和交易。其中，文化及文化差異是跨文化國際貿易區別于國際貿易的關鍵點，在企業跨文化國際貿易中占據著重要地位，發揮著雙刃劍的作用。

因此，關于跨文化國際貿易的特點主要有三點：一是發生在跨文化國際環境下的貿易交換活動；二是貿易主體具有兩種或以上不同的文化背景；三是文化差異是國際貿易雙方的競爭保障和優勢，從而在不同文化交互過程中探索到貿易雙方可接受的實用貿易模式。在跨文化國際貿易中不可避免會因文化差異而產生貿易摩擦和沖突，對此我國民營企業應正視這些摩擦和矛盾，在尊重的基礎上溝通、理解、融合進不同形態的文化氛圍當中，有效利用文化差異因素來實現行業、企業和政府資源的優化配置，最終在跨文化國際貿易中實現和提高民營企業的管理目標和綜合效益。

2.文化差異

不同國家和民族都有著各自的文化底蘊、文化認同，這些影響和決定著不同國家和民族在語言、生活方式、思想觀念等方面的差異性，極具獨特性、延續性和非物質性的各國、民族文化是區別于其他國家和民族的重要標志。由此可見，不同國家、民族文化的異同形成了文化差異，因各國自然環境和歷史進程差異的長期存在，所以文化差異也將長期存在，并長期影響著不同文化背景群體之間的相互作用。

對于跨文化國際貿易的民營企業來說，文化差異是一個不容忽視的變量影響因素，民營企業在打入和拓展國際貿易市場的過程中需要充分考慮文化差異這一長期存在影響因素。基于文化差異的前提下，跨文化國際貿易的民營企業針對性采取有效措施來實施和調整貿易戰略，以此盡量減少因文化差異而引發的貿易摩擦和矛盾，有效促進民營企業跨文化國際貿易的進行和拓展。

3.我國民營企業國際貿易文化差異的對策

3.1尊重策略

尊重、認同、信任不同國家和民族的異文化，這是我國民營企業在應對國際貿易跨文化差異問題的基本前提。因此，我國民營企業在跨文化國際貿易的溝通與交流過程中需要充分實行尊重策略，重視在企業員工的工作環境中營造尊重異文化的良好氛圍，從而樹立和培養企業員工對不同國家、民族文化的尊重、認同及理解。這樣企業員工在進行跨文化國際貿易溝通中就能傳達出對異文化貿易群體的尊重，從而為貿易雙方形成良好的相互信任關系，以便于貿易合作的順利進行。

3.2宏觀調控策略

我國民營企業的發展還不太成熟，因而在跨文化國際貿易中需要尋求政府的大力支持和保護，在政府宏觀調控和優惠政策的發展形勢下實現民營企業跨文化國際貿易的發展壯大。首先，結合國內外經濟發展情況，我國政府需要加快稅制改革，進一步完善我國社會主義市場經濟體制，合理把握市場開放進程，積極發揮政府在國內外市場的調控作用，以提高國內民營企業的市場適應能力。

其次，政府積極發揮稅收宏觀調控和產業導向作用，根據國際貿易市場需求來引導國內民營企業重點發展優勢產業和項目，以優惠政策、指導活動來扶持和促進我國民營企業與國際貿易相接軌。最后，完善和強化政府的信息指導，構建有效預警機制和貿易摩擦應對機制，提高政府服務功能，從而降低我國民營企業在跨文化國際貿易中的負面效應。

3.3協調策略

在國際貿易文化差異的摩擦和沖突中，政府和民營企業會遇到無法插手和解決的貿易問題，這時就需要積極發揮行業協會、進出口商會重要的協調作用。關于跨文化國際貿易中的發展情況、信息情報等可以通過行業協會向政府和相關民營企業傳遞，從而幫助政府和民營企業及時了解國際貿易的發展形勢。同時，進出口商會具有組織企業應訴的職能，我國民營企業在跨文化國際貿易摩擦和沖突中的狀況可以通過進出口商會來了解、協調和解決。因此，我國的民營貿易企業需要和行業協會、進出口商會建立良好關系，在行業協會和進出口商會的組織和帶領下分析和制定國際貿易行業的發展現狀及規劃，積極以協調策略來維護跨文化國際貿易的順利進行。

3.4識別策略

經濟全球化的進一步發展加速了多元文化共存和相互影響的局勢，為幫助民營企業高效轉化文化差異的競爭優勢，我國民營企業需要積極采取識別策略來把握和分析對自身貿易發展有利的文化信息。因此，我國民營企業需要建立一個科學完善的跨文化國際貿易信息系統，以打造一個能夠持久收集有效文化信息的網絡平臺，通過該平臺來手機國內外的文化信息，進而提高民營企業對國際貿易文化環境的深入認識。

深入分析和把握國際貿易文化環境，一方面有利于我國民營企業有效避免和化解由文化差異而引發的國際貿易矛盾及沖突，另一方面還有利于推動我國民營企業尋找到更多的市場機會，從而搶占國際貿易市場。

3.5溝通策略

平等、良好的溝通是實現國際貿易雙方順利合作的主要途徑，尤其是對于擁有不同文化背景的國際貿易伙伴來說尊重異文化和積極溝通是雙方信任和展開貿易合作的基礎。鑒于文化差異是造成國際貿易摩擦和沖突的一大重要因素，為了有效降低和解決文化差異所造成的貿易問題，我國民營企業需要積極采取溝通策略來營造一個平等、和諧的交往環境。而充分尊重貿易伙伴所屬的文化特色與價值，這是我國民營貿易企業與不同國家貿易伙伴建立良好溝通的保障，貿易雙方只有在良好溝通的條件下才能尋找到最佳的貿易合作模式。

4.總結

綜上所述，我們了解和認識到文化差異在跨文化國際貿易中的重要地位和作用，其就像一把雙刃劍既是造成跨文化國際貿易摩擦的主要因素，又是貿易企業發展跨文化貿易的優勢所在。為此，在面對國際貿易文化差異所帶來的困難和挑戰時，我國民營企業需要充分尊重不同文化的特色和價值，積極采取有效對策來避免和化解跨文化貿易問題，同時努力創造跨文化貿易的競爭優勢。（作者單位：新余學院經濟管理學院）

參考文獻：

篇（5）

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-0-01

一、國際貿易融資的特點

從國際貿易融資的根本進行分析，可以看出國際貿易融資主要具有風險低、靈活性強以及融資成本較低的特點，合理的國際貿易融資對于中小外貿企業具有重要意義。首先，對于風險性低的特點來說，由于國際貿易融資是一種具有自償性較高的業務類型，并且這種業務類型和企業的融資用途具有密切的關系，使得中小外貿企業的國際融資風險較低。此外，還具備靈活性強和融資成本低的特點，使得客戶在具有較大靈活性的同時，具有較低的融資利率。

二、現階段中小外貿企業國際貿易融資存在的問題

通過對當前我國中小外貿企業的國際貿易融資狀況進行分析后，可以看出主要存在著以下四個需要解決的問題。

（一）缺乏完善的法律法規。與發達國家相比較來看，我國在中小企業的國際貿易融資方面的法律法規都處于完善階段。雖然我國政府正在加大對中小企業的融資扶持力度，但是在貿易融資的政策要求上還顯得比較薄弱。具體來說就是當前我國中小企業在國際貿易融資的政策機制還不夠成熟，即使出臺一些有利于企業發展的政策也沒有完全的落實。

（二）缺乏健全的中小企業融資服務體系。雖然現階段我國在中小企業融資方面的信用擔保機構加大了建設力度，但是對于這種發展模式的中小企業融資服務體系來說，并不能很好的有利于中小企業的融資問題。對于美國、日本等發達國家來說，在信用擔保制度方面是非常完善的。例如日本建立了52個地方類型的信用擔保協會來為企業的信用進行鑒定和擔保。具體的分配模式是地方類型的信用機構承擔30%企業的損失，而剩下的70%是由日本政府所承擔的。可以說在我國經濟不斷發展的背景下，在中小企業的融資問題方面加強了財政預算來更好地對融資問題進行扶持，但是從服務機構的角度來分析，可以看出我國中小企業的信用擔保機制都是剛運行不久，其業務的經營模式還處于發展階段。并且由于帶批準入門濫過高，很多中小企業都難以達到要求。

（三）中小企業直接融資渠道不暢。針對于我國中小企業的直接融資模式主要有股票和證券兩個方面，從股票市場的角度來分析，由于在我國境內的股票發行存在著很多限制，使得在中小企業發展規模較小的背景下不符合上市要求，進而無法通過股票市場來進行直接融資。從證券市場的角度來分析，一般情況下證券市場都是為第二產業而服務的，針對于中小企業不夠重視。也就是說在中小企業的直接融資過程中存在著融資通道不順暢的特點。

（四）中小型貿易企業缺乏有效擔保。由于當前進出口類型的中小企業都是以服務類企業為主，因此其自有資產較缺乏。表現為不但在流動資金方面，并且在可提供抵押融資的方面也沒有很大的優勢。從融資風險的角度來看，現階段在商業銀行中能夠接受的融資抵押擔保物品主要有房產以及土地等，但是中小企業作為一種新型的企業模式并沒有穩定的廠房和房產當作融資抵押物品，進而無法滿足銀行的擔保要求，使得中小企業在融資抵押擔保時受到融資限制。

三、完善中小外貿企業國際貿易融資的相關建議

（一）建立保障中小企業貿易融資發展的政府支持體系。對于中小企業的貿易融資發展的政府支持力度來分析，可以對世界中發達國家中的成功經驗汲取一部分適合我國國情的對策，在進行國際貿易融資發展的融資體系建立過程中，盡可能地采用多種手段來對中小類型的外貿企業的發展進一步提升。此外，我國政府還應該加大對企業中的合作環境進行建設，在開拓國外市場的同時還應該引導中小企業加入到一些會議中，例如展銷會、洽談會和招商會議等。

（二）創建全面的中小企業國際貿易融資服務。對此，合理的信用約束機制可以保證中小企業對于信用在企業發展中的認識，那么在未來的發展當中就會一定程度的增強中小類型外貿企業的信用意識，進而在加強企業進出口貿易企業的行為規范的過程中，可以更好地維護我國經濟市場的正常的運行。

（三）建立多元化的直接融資體系。建立多元化的直接融資體系，主要可以從以下三個方面入手，首先加大對多層次資本市場的建設力度；其次在對中小企業的債券市場完善的同時，應該對股權市場入手來對企業于信用機構之間的發展。最后，可以說一個剛剛成立的中小企業的融資，無論是直接融資模式還是間接融資模式都具有較大的困難，那么在融資的過程中需要根據企業自身的實際情況來制定不同的融資計劃，在適當的融資機構獲取資金。

（四）建立良好的銀企合作關系。中小外貿企業的融資和銀企是密不可分的關系，對此，首先需要中小企業自身樹立良好的企業形象，加強信用觀念意識的同時，轉變長期的欠債不還的形象，在企業經營的過程中注重市場信用，在講信用的同時全面提高防范風險的意識，進而避免造成自身損失。除此之外，中小外貿類型的企業應該定期的向銀行體提供準確的財務信息，在確保每一筆單筆貿易的背景真實性的同時還需要保證回籠資金和貨物均能按照銀行的要求流動，在與金融機構的合作過程中注重信用。

四、結束語

通過對當前我國中小企業的國際貿易融資問題進行分析后可以看出，其融資難的問題并不是短暫性的，也不是單方面的。那么在以后的發展中需要從中小企業的自身、政府以及金融機構等方面出發來對國際貿易的融資問題進行完善，以保證中小外貿企業更好地發展。

參考文獻：

[1]逯詞章.淺談中小企業融資難問題的原因及法律對策[J].中國商貿，2012（14）.

[2]朱佩珍.中小企業國際貿易融資模式研究[J].中國商貿，2012（14）.

[3]曹菲菲.中小企業融資難問題的原因探析及對策研究[J].中國商貿，2012（10）.

篇（6）

面對經濟全球化，中國的國際貿易摩擦問題日益凸顯，受害者首當其沖是企業，企業如何排除國外的某些歧視性待遇和做法，探尋一套有效的解決國際貿易摩擦的對策是非常必要的。

首先，企業應學會運用世界貿易規則，主動與應訴。在反補貼調查中，被調查的主角雖然是政府，但是相關企業必須積極配合政府，提供有利數據。而在反傾銷調查中，作為主角的企業，應加強主體意識，積極應訴，配合有關組織的調查，提供對企業有利的證據，而政府在應對反傾銷調查中主要起到協調作用。在發起反傾銷立案方面，我國企業也應加強主動出擊。在進口商品傾銷帶來嚴重損害面前，我國企業往往會因對相關法律不熟悉，或考慮到高額訴訟費用，或缺乏必要的反傾銷人才，或存在“搭便車”思想，或因合作性不強難以形成一致的“集體行動”，未能主動向政府有關部門申請，使企業受損。

其次，充分發揮企業行業協會的主導作用。行業協會可提供對外出口信息，加強對行業的指導和監督，促使企業加強自律，建立完善的協商、談判制度。還可以考慮由行業協會建立應對國際貿易摩擦基金，基金按協會成員的銷售額或產量的一定比例交納，將企業應訴獲得的收益與為此支付的費用有機結合起來，同時也使企業能獲得必要的訴訟資金方面的支持。

再次，企業應采取多元化市場戰略和產品差異化戰略。由于中國出口產品市場相對集中，往往導致多家廠商的同類產品大量進入同一個國家，極易遭到國外采取保障措施等限制性措施，如果企業采取市場多元化戰略和產品多元化戰略，就能有效地減少和避免引發的貿易摩擦。

最后，企業應加強保護知識產權，創建自己的國際品牌。當前世界各國之間的經濟競爭日益體現為企業群之間的競爭，而企業群之間的競爭則集中反映為品牌之爭。競爭力的強弱，不僅取決于技術物理差異，更在于品牌是否能給消費者帶來豐富而獨特的心理情感利益，這需要企業不斷提高產品的科技含量。可見，企業產品上檔次、創品牌，不僅能擴大產品出口，與國外企業理直氣壯地競爭，也是應對國際貿易摩擦的有效措施。

篇（7）

廣義的國際貿易融資多指一種資金融通活動，這種活動是以進出口貿易為基礎進行的，多用于有形商品的國際貿易或進出口商品的加工生產。而狹義的國際貿易融資亦多被看作進出口貿易信貸，僅指從事進出口貿易的企業在金融機構辦理國際結算業務時，由金融機構對此種類型的企業所提供的一種短期資金融通，但該融資活動需與其所辦理的國際結算業務相關。與一般的信貸業務不同，國際貿易融資具有以下特點：

一是業務周轉較快，自償性強。由于大多數國際貿易業務都具有較高的時效性，因此必須有明確的貿易背景和讓人放心的還款來源。尤其是在貿易期限較短的情況下，對國際貿易融資的周轉時間和自償性提出了更高的要求。

二是融資方式多樣性。有別于一般信貸方式，國際貿易融資在融資方式上具有多樣化特點。同時，為便于與國際結算方式發展相匹配，國際貿易的融資方式的多樣性日益顯著，在合理沿用傳統融資方式的基礎上，又創新發展了許多新的融資產品。

三是融資形式和融資手段靈活。隨著產品競爭國際化和貿易全球化趨勢的不斷加劇，國際貿易的融資形式和融資手段也在發生著變化。國際貿易融資形式多樣性的趨勢進一步增強，不再局限于傳統的融資擔保方式，融資方式更加多樣靈活；同時，隨著融資產品的創新發展，國際貿易融資手段更為靈活，給中小企業資金融通提供了更為便利的條件。

二、我國中小企業國際貿易融資現狀分析

目前，我國中小企業國際貿易融資需求較為迫切，但融資過程中存在著較多的困難，主要體現如下：

（一）融資需求迫切

較其他企業而言，國際貿易企業的經營過程更為復雜。例如，對于出口貿易而言，貿易環節較多，資金需求在整個貿易過程的前期部分較多；對于進口貿易而言，影響資金回籠的貿易環節多在貿易過程的中后期，這個階段對資金的需求較多。總體而言，相比于其他企業，國際貿易企業對資金的需求和占用的幅度更大。尤其是對于本身資金實力較為薄弱的中小企業來說，資金需求表現的尤為強烈。

近年來，我國企業的國際貿易業務流程和業務周期大幅延長，特別是企業收匯時間甚至較以前延長幾個月至一年。在此背景下，中小企業僅依靠自有資金開展國際貿易業務，將會嚴重影響其日常資金的運轉，增加中小企業經營難度。綜上所述，我國外貿企業有著十分迫切的貿易融資需求，尤其是自身資金實力較弱的中小企業則有著的更為突出的貿易融資需求。

（二）銀行融資較為局限

中小企業從銀行獲取資金融通是在短期內緩解資金緊張，實現正常資金運轉的最有效方式。但中小企業想要在銀行獲得貿易融資目前還有一定局限性。

首先，銀行信貸政策支持力度不夠。銀行對于中小企業的信貸政策卻遠不能夠滿足其融資需求。通常而言，銀行對中小企業提供的融資額度一般較低，不能有效解決其資金需求。其次，中小企業可以選擇的國際貿易融資方式較為單一。在金融創新的背景下，近年來我國貿易融資產品不斷增加。但在實踐中，由于種種原因無論是中小企業還是銀行，對創新型融資產品選擇較少，過于依賴傳統結算方式。再次，中小企業在銀行辦理融資所需的時間較長。目前中小企業在銀行辦理國際貿易融資業務的流程過于繁雜，業務辦理周期過長。一般來說，從提交融資申請到融資額度得到批復，最短也需要三個星期左右的時間，通常的辦理時間將會更長。融資辦理時間長難以適應國際貿易時效高的要求。

（三）獲得銀行融資困難

全球經濟下行對我國進出口貿易有著重大的影響，尤其是中小企業受到的沖擊更大。如遇貿易產品國際價格變動較大，就會導致中小企業出現經營虧損或大量積壓產品短時間內難以出手，進而資金周轉困難。基于此，銀行進一步提高了業務辦理的門檻，多數中小企業想要獲得銀行融資更為困難。

當前，因為種種原因中小企業在銀行的融資具有一定的局限性，要從銀行獲得融資更加困難，融資現狀并不樂觀，直接對中小企業的進一步發展形成了制約。

三、多渠道構建中小企業國際貿易融資體系

突破中小企業融資“瓶頸”是一個綜合性系統工程。既要國家給予政策性指引，也需要銀行等金融專業機構的大力支持，此外，中小企業自身綜合實力的提高，也是解決其融資難題的重要因素。

（一）建立健全國家宏觀政策體系

我國政策應該進一步有針對性的制定出臺對促進中小企業發展有關支持政策，營造有利于中小企業發展的政策環境，在宏觀政策層面促進中小企業融資難題的解決。

1.完善國家制度體系。首先，應進一步加強保護支持中小企業國際貿易融資發展的政策研究，按照《中華人民共和國中小企業促進法》的總體要求，盡快健全配套政策制度，給予中小企業國際貿易融資具體政策上的支持和引導。

其次，應健全有利于中小企業融資的政策體系，去除影響中小企業進一步快速發展的制度束縛。不斷豐富政府支持渠道和措施，通過政府補貼和優惠政策等傾斜政策，支持中小企業發展；進一步加強投向管理，引導財政專項資金投向中小企業。

最后，大力發展政策性及地方性中小金融機構。應推動中小企業金融信貸機構的發展；積極鼓勵大型商業銀行和股份制商業銀行設立小型專業金融機構，如小貸公司、融資租賃公司等，專門面向開展中小企業國際貿易融資業務；引導支持商業銀行根據中小企業特點創新金融產品和服務。

2.健全服務信用擔保體系。首先，逐步建立中小企業融資信用擔保體系。積極發展政策性信用擔保機構，為中小企業融資信用擔保提供便利和支持。一是有關部門要加快企業融資信用擔保相關政策制度建設工作，在信用擔保制度上支撐對中小企業融資業務；二是促進信用擔保機構和擔保市場的發展，逐步構建規范的、市場化的、具有較強功能的中小企業融資信用擔保體系。

其次，完善中小企業自身管理，增強生產經營情況透明度。加強中小企業信用體系建設，規范信息披露工作，促進信貸機構對中小企業的了解和認知，為融資工作更好的開展奠定基礎。

（二）完善金融服務體系

根據中小企業國際貿易融資困境和需求，應進一步有針對性地完善我國國際貿易金融服務體系。

1.加大傾斜力度并實行系統化管理。銀行等信貸機構對于中小企業國際貿易融資業務的審核程序和審核要求上應給予適當的政策支持。同時，信貸機構應進一步加強中小貿易企業的管理。為加強中小企業國際融資工作，可設立專門管理機構負責此項業務，加大適合中小企業國際貿易融資的創新型產品的研究開發力度，與信貸審批部門及時有效的業務溝通，保證業務的時效性，建立與進出口貿易中小企業合作機制提供組織架構上的保障。

2.拓寬中小企業直接融資渠道。統計數據顯示，我國中小企業直接融資僅為5%，遠遠低于國際70%左右的水平。銀行等金融機構嚴格控制信貸風險、多層次資本市場體系不健全是中小企業融資難的主要原因。因此，應進一步促進多層次資本市場的發展，便于中小企業通過股權、衍生產品、銀行信貸、企業重組并購等綜合金融手段進行融資。同時，引領中小企業尋求債券市場的發展。此外，要促進新型融資產品的研究開發，積極運用中小企業集合信托、集合票據和私募債等創新產品，逐步加大融資結構中直接融資所占的比重。

（三）提升中小企業自身綜合實力

篇（8）

我國中小企業一向是進行加工貿易為主，生產加工技術較低，長期不重視技術開發、服務等方面。在國際貿易迅速發展、產品同質化嚴重的今天，如果企業不改變以往的經營主體，那么利潤就會降低，妨礙企業發展。近年來，在國際貿易中，技術密集型產品的利潤往往高于勞動密集型產品，這些高技術產品的開發生產得到了國家在政策、資金上的扶持。這就更加鼓勵了中小企業對產品創新研發的重視。國際競爭中，很多中小企業意識到服務與創新的附加作用，將創新、服務、研發作為了企業核心競爭力提高的三個最重要因素，通過不斷改進管理模式、提高管理規范化，以達到提高生產提高利潤的目的。所以，國際貿易對中小企業優化企業、管理結構有著很大的促進作用。

二、國際貿易提高了企業生產水平

很多中小企業生產的產品都是銷往國外發達地區，在這些地區中，對產品的質量、生產過程有著更高的要求，還會有一系列的環保、技術標準等。中小企業為了在這些地區建立發展市場，對自己的生產也提高了標準，通過申請認證，完善生產線來提高生產水平，隨之企業的素質技術也不斷提高。此外，由于企業面臨的競爭更大了，為了擴大市場，很多中小企業將對技術不斷的創新研發作為企業運營中的重點，通過利用科學技術不斷提高企業的生產效率。

三、國際貿易改變了中小企業觀念

一些發達國家的效率觀念、效益觀念、人力資源管理理念等，相對我國企業傳統理念有著很大的優勢，特別是我國企業在以往只重視產品，對服務比較輕視，技術支持缺乏，但企業參加國際貿易后，為了獲得市場，必須在服務、效率上有很大改進。此外，關于質量關聯的增強，也見證著中小企業在國際貿易中的成長。這些思想、觀念的轉變，不僅使企業的競爭力增強，也促進了我國經濟全球化的進程。

四、中小企業參加國際貿易現狀分析

除了機遇外，中小企業在國際貿易中也存在一系列的困難，這將給企業帶來很嚴峻的挑戰，下面從外部環境與企業自身兩方面來分析：首先，國家對中小企業國際貿易扶持不夠，雖然近年來我國出臺了一系列相關的支持法律政策，但由于缺乏經驗與統籌規劃，沒能將中小企業整體性考慮，缺乏完備的規范的扶持政策，我國中小型企業是在市場誘因下自由發展的，再加上企業對國際貿易環境缺乏了解，風險防范意識較差，使得很多企業不敢參與國際貿易；其次，融資難是中小企業發展的最大障礙。中小企業自身固定資產較少，我國又缺乏對中小企業貸款保障的機構與政策，使中小企業在貸款中有很大障礙，一些企業討債等不誠信行為也損害了企業誠信度，導致各大銀行金融機構不敢對中小企業放貸。總之，目前中小企業金融管理機構不規范、企業集資混亂等一系列因素導致企業融資困難，使得企業發展后勁不足，從而直接制約了企業的發展；此外，還有信息不暢通的因素。中小企業對國際市場調研不充分，對本企業產品在國際市場中的地位及同質商品缺乏了解，產品競爭力不強。信息的缺失使企業處于一種接近封閉的狀態，不能按照國際市場的需求調整生產計劃，缺乏直接出口營銷的能力。還有，連接企業與國際市場的中間商素質良莠不齊也是造成中小企業國際貿易真的障礙之一。總之，目前中小企業在國際貿易有很多弊端，下面筆者提出了幾條建議與對策。

五、建議與策略

（一）政府加強對中小企業參與國際貿易的扶持幫助

外部大環境是企業發展生存的基礎，特別是我國處于社會主義經濟轉型時期，有很多不確定因素可能對企業發展有著重大影響。所以我國應該擺正中小企業在國民經濟中的作用，對其重要性有充分認識。雖然近年來我國出臺了一系列扶持政策，但與發達國家相比，保障機制還不夠完善，政府應該借鑒歐美發達國家的經驗，結合我國實際情況，完善法律法規，為中小企業國際貿易提供良好的大環境。作者認為應該從如下三個方面努力：一是為中小企業發展提供合適的制度環境；二是完善企業國際化的各項扶持體系制度；三是加強中介組織結構的建設，鼓勵中介商對企業進行必要的扶持幫助。

（二）增強企業競爭力，加大企業改革建設

除了大環境的改進外，企業內部環境也應該得到優化：首先，企業應該加強高新技術的引進，并且重視技術、管理的創新與研發力度，對企業生產設施、工藝改進、產品質量重視外，管理經營者的管理理念、管理方式等方面的革新也應重視；其次，為促進可持續發展，還應加強自主品牌建設，目前我國中小企業主要是按照OEM的形式進行一些加工生產工作，出口量雖大但利潤低，企業如果想在國際上站住腳，就必須通過構建自主品牌來增強核心競爭，特別是產品同質化嚴重的情況下，企業更應該通過建立自主品牌來體現自己的優勢、特色；第三，就是應規范企業管理，構建人力資源發展戰略，做到員工利益與集體利益的統一。

（三）完善貿易技術，完善風險管理

中小企業應利用經營、生產靈活性較大的優勢，來尋找市場空隙，并且重視網絡信息技術的使用，加強國際交流，通過電子商務的構建來幫助開拓市場空間，此外，期間間還應重視合作，利用集體組織的優勢來降低風險，并且幫助融資。

篇（9）

2國際貿易企業差異化戰略的推進與實施差異化戰略推進過程中要注意的問題：

2.1確定誰是真正的國外買方，國際貿易企業的市場部對于差異化戰略的實施責任非常重要。我們需要清楚我們差異化的方向和內容，客戶的群體與地域需要清晰，數據要可靠。通過出色的市場分析，為充分掌握差異化戰略的基礎做好準備。

2.2確認買方購買標準的順序，確認買方標準是在差異化戰略實施過程中需要反復考慮的，而且買方購買標準的清單隨著分析不斷進行而不斷得到重新定義。邁克爾•波特也強調：買方價值的分析確立了決定買方購買標準的基礎。國際貿易企業要非常熟悉目標國家的習慣與要求，在設計階段就要充分考慮這些標準順序，這也是價值工程的要求。

2.3評價企業價值鏈中現存和潛在的獨特性來源，特別是與其他的同行業國際貿易企業相比，確認本企業可以推行的并可帶來超額利潤的經營差異化。對于獨特性驅動因素邁克爾•波特提出了12點，并按照顯著程度排序：①政策選擇：如提品特點和性能；提供的服務，如信貸、交貨或修理等；采納某種活動的內容；決定某項工作中行動的程序，如服務程序、銷售的特性；在工作中所雇人員的技能和經驗水平及所提供的培訓。②聯系：獨特性往往來源于價值鏈內部的聯系或者企業與供應商和銷售渠道的聯系。③價值鏈之間的聯系：滿足國外買方的需要經常要協調有關活動。④供應商聯系：滿足國外買方需要的獨特性也可能是協調國內供應商的結果。⑤銷售渠道聯系：與銷售渠道的聯系也可以通過多種方式形成獨特性，比如：在推銷或者其他業務或者其他活動業務中培訓銷售渠道中的工作人員；與銷售渠道進行聯合推銷；為銷售渠道的人員、設施和附加活動的投資提供補貼。⑥時間性：企業某項活動開始之日，就可能是獨特性形成之時。⑦位置：給國外客戶帶來便利性的服務機構也可以形成獨特性，差異化。⑧相互關系：業務單元相互合作形成獨特性。⑨學習和模仿過分：與成本結合起來看，對競爭對手的過分模仿有損經營差異化。⑩一體化：一個企業一體化的程度也可以使之獨具差異化。規模：大規模生產會具有小規模生產所不具備的特點。制度因素：制度因素優勢在企業如何創造獨特性方面起作用。

2.4識別經營應差異化的現有和潛在資源的成本，規模、相互關系、學習和時間性在影響經營差異化的成本方面是特別重要的成本驅動因素。如果某個企業平常就大力削減成本，那么試圖差異化通常會提高成本。分析形成差異化的成本時，企業必須把使某項活動具有差異化的成本與競爭者同等的成本加以比較。

2.5檢驗已選擇的差異化戰略的持久性，差異化戰略的持久性取決于這種差異化是否容易被模仿，另外是客戶的可見價值是否持續。全面模仿差異化戰略的困難部分取決于企業獨特性的來源有多少。在很多價值活動中，協調各種活動形成的經營差異化，通常更有持久性，因為他要求競爭對手必須做全面的變革。對于國外客戶的營銷環境國內的市場部要跟進分析，確認這種差異性能保持客戶市場的先進性或適應性。給客戶帶來可見價值是差異化戰略的產品設計的出發點。

3國際貿易企業差異化戰略實施的失誤分析

3.1過分差異化，當企業意識到差異化戰略給企業帶來良好的利潤時，就會投入過多的資源以鞏固強化這種差異化，造成資源的不經濟與浪費。另外客戶的需求從長期來看是不斷調整和變化的，企業的投入還沒有做出相應的調整，這也造成了資源的浪費，調整的越晚國際貿易企業越被動。

3.2只重視產品而忽視整個價值鏈，由于國際貿易各國文化的不同，國外客戶在采購時不僅僅關注產品的本身性能，語言溝通，付款方式，運輸與交貨時間，包裝方式，索賠方式等等都會影響協議的達成。用相同的產品相同的功能很難征服所有的國外市場目標客戶，企業國際化除了可以避免反傾銷的訴訟和懲罰，另一個考慮是生產的本地化，使公司的優勢跟當地市場的需求進行合理的匹配。

篇（10）

隨著市場競爭的越來越激烈，尤其是在國際貿易中，企業之間的競爭力更是激烈，所以要想在激烈的國際貿易競爭中取得勝利，單一產品的企業是不可能取得穩定性的勝利，所以，企業必須多尋求一些出路，除了需要科技創新外還要企業發成為多產品模式的企業，這樣就能使得企業在國際貿易競爭中占有利優勢。

（1）多產品模式使得企業經濟制度更加完善。在進入現代信息社會后，國際貿易領域也向著多樣化模式發展，近幾年來多產品企業逐漸代替了單一產品企業，使得企業在國際貿易領域能夠走的越來越遠，使得企業在國際貿易競爭力中能夠勝出和占有一定的地位，如果一個企業只生產一種產品，那么這個企業在市場競爭中會被逐漸的淘汰更不用說在龐大的國際貿易領域中幸存下來，企業產品模式單一就會嚴重的阻礙企業的健康發展，使得企業在成長的道路上往往一葉障目，在有些方面就會失去先機，甚至由于企業體制的不完善而存在隱患。而多產品企業生產模式就不一樣了，它可以使企業在生產和銷售多種產品的過程中看清當時市場經濟的形式，使得企業能夠在多種產品模式中進行互補，并且使得企業在國際貿易競爭中能夠走的更遠，企業模式發展的更廣。如，我國茅臺酒業集團，打算放棄專業化生產向多樣化生產模式改進，打算進軍房地產領域，使得企業更夠在激烈的國際貿易競爭當中勝出。

（2）多產品企業的發展空間更大。隨著經濟社會的進步與發展，人們需求的產品也向多樣化發展，許多企業為了能夠獲得更大的空間利潤已經向多產品模式進軍，如果一個企業能夠把人們的衣、食、住、行這些方面全部概括的話，那么這個企業在國際貿易競爭中一定處于有利地位，在國際貿易領域中也會有著更大的發展空間。在日益激烈的國際貿易競爭中企業的多產品生產模式似乎已經成為了現下的一種十分興起的產業模式，對一個企業而言，它可以生產一種產品，當然，也可以生產多種產品，但是隨著經濟社會的進步與發展，人們日常需求的多樣化的增加，讓許多的商家都看到了有利的商機，也讓許多的企業從專業生產模式轉為多樣化產品生產模式，以用于人們多樣化需求的供給。通過這樣的多產品模式使得企業在國際貿易領域中更夠占到有利地位，在激烈的國際貿易競爭中能夠自己做到產品的互補，使得企業在激烈的競爭中處于有利地位，在激烈的國際貿易競爭中勝出。

二、多產品企業在國際貿易領域中的發展

與以往的專業產品生產模式相比，多樣化產品生產模式更有利于市場經濟的發展空間，更有有利于企業的全面發展與進步，使得企業更夠在激烈的國際貿易競爭中立于不敗之地。

（1）多產品企業是當時社會發展的必要產物。隨著社會經濟的快速發展，人們對生活水平的質量要求也是越來越高，人們對產品要求的多樣化需求也是隨之而來，如果一個企業只是一味的生產一種產品，那么這個企業就很難在當今多種多樣的信息產業社會中生存下去，所以多產品生產模式的產生是現今經濟社會的必要產物，也是一個企業能夠在激烈的國際貿易競爭中勝出的更本因素。

（2）多產品生產模式更有利于企業的全面發展。一個企業想要發展與進步，就必須要有盈利，因為所有的企業都是以盈利為目的的，隨著市場的不斷發展，市場的需求越來越多樣化，我們再也不能以一個品種打天下了，為了滿足市場不同需求，進步提升銷量，增加產品的利潤，豐富產品品種系列是當務之急，只有這樣才能夠讓企業在國際貿易領域中全面的發展與進步，能夠讓企業取得更大的經濟利潤和更廣的發展空間，才能讓企業能夠有實力應付越來越激烈國際貿易競爭，并且能夠在日益激烈的國際貿易競爭中取得勝利和利潤最大化。