金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

訊：由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)(IMCC)主辦，“金網(wǎng)獎(jiǎng)”組委會(huì)和創(chuàng)業(yè)中國(guó)精英會(huì)承辦的首屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”暨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與投資高峰論壇，于11月17日-18日在京舉行。此次活動(dòng)揭曉了首屆“2009年金網(wǎng)獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高成長(zhǎng)企業(yè)”獲獎(jiǎng)名單。

福建中金在線網(wǎng)絡(luò)股份有限公司成為2009年“金網(wǎng)獎(jiǎng)”投資榜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高成長(zhǎng)企業(yè)的首批獲獎(jiǎng)企業(yè)。“金網(wǎng)獎(jiǎng)”是IMCC為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做出突出貢獻(xiàn)的單位進(jìn)行表彰的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。據(jù)介紹，最終獎(jiǎng)項(xiàng)是經(jīng)過(guò)企業(yè)申報(bào)、資料審核、專家評(píng)審等諸多環(huán)節(jié)產(chǎn)生的，其中專家評(píng)審團(tuán)由社科院、傳媒大學(xué)、艾瑞市場(chǎng)咨詢、DCCI、易觀國(guó)際等專業(yè)機(jī)構(gòu)組成。中金在線憑借在技術(shù)、模式、品牌等方面的眾多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、高成長(zhǎng)潛力和在電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展能力被與會(huì)專家一直推薦為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高成長(zhǎng)企業(yè)的代表，對(duì)中金在線在電子商務(wù)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)做出了充分的肯定！

中金在線產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理章志剛先生出席了此次會(huì)議并上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，他認(rèn)為：此次評(píng)選專家組特別對(duì)中金在線網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)績(jī)效、電子商務(wù)發(fā)展給予了高度評(píng)價(jià)，進(jìn)一步展示了中金在線網(wǎng)站在業(yè)界的整體實(shí)力和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，中金在線將繼續(xù)開(kāi)放平臺(tái)引進(jìn)更多基于財(cái)經(jīng)類的電子商務(wù)產(chǎn)品，以服務(wù)廣大投資者和財(cái)經(jīng)人士。

中金在線()作為中國(guó)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)媒體之一，依托強(qiáng)大的金融行業(yè)背景和專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，致力于為金融證券機(jī)構(gòu)及普通投資者提供專業(yè)的理財(cái)投資解決方案，現(xiàn)已躋身國(guó)內(nèi)三大專業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)。在未來(lái)的3-5年內(nèi)，中金在線將持續(xù)加大在互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新力度，不斷整合創(chuàng)造實(shí)用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，為廣大財(cái)經(jīng)人士提供更多基于電子商務(wù)的財(cái)經(jīng)服務(wù)，尤其通過(guò)對(duì)現(xiàn)有VIP平臺(tái)、財(cái)經(jīng)博客、財(cái)經(jīng)貼吧等創(chuàng)新產(chǎn)品的深入研發(fā)和發(fā)展，力求樹(shù)立行業(yè)成功的典范，獲得更多廣大用戶的好評(píng)。 （來(lái)源：中金在線）

篇（2）

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和金融體系的發(fā)展，金融的信息化正改變著人們的生活方式、工作方式、理財(cái)方式、購(gòu)物方式，這也對(duì)企業(yè)的銷售模式提出了新的挑戰(zhàn)。在新時(shí)期下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已深入到了社會(huì)的各個(gè)方面，企業(yè)要想立足市場(chǎng)就必須要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)理念，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔助擴(kuò)大市場(chǎng)占率，是企業(yè)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必之路，因此企業(yè)要加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步伐，并找出適合自身企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。而如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)生的各種障礙就成為了企業(yè)急需解決的焦點(diǎn)問(wèn)題。本文從我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)出發(fā)，論述了新時(shí)期下我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及問(wèn)題，并詳細(xì)的分析了新時(shí)期下我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要對(duì)策。

1 新時(shí)期下我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)

1.1 時(shí)空性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大特點(diǎn)就是時(shí)空性，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不受時(shí)間、環(huán)境、地域、空間等制約因素的影響，并且能夠保證購(gòu)物信息的交互，使買家能夠全天候的進(jìn)行商品交易，這極大的縮短了商品的銷售時(shí)間，同時(shí)也擴(kuò)大的商品的銷售渠道。

1.2 交互性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性是指賣家與買家之間可以進(jìn)行有效的溝通，這可以極大的減少買家對(duì)購(gòu)買物品的疑慮，同時(shí)賣家也可以對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)的描述，使買家可以放心的購(gòu)買。交互性是網(wǎng)絡(luò)銷售較為突出的優(yōu)勢(shì)，主要是在銷售過(guò)程中提高了信息的交換能力，并且還有利于賣家掌握買家的反饋信息，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和顧客滿意度，同時(shí)還可以減少企業(yè)銷售成本的支出，提高了企業(yè)的管理效益。

1.3 經(jīng)濟(jì)性

網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)濟(jì)性體現(xiàn)在商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售時(shí)可以極大的減少企業(yè)的各種成本支出，這些成本支出包括：物流成本、銷售成本、產(chǎn)品包裝成本、廣告成本、人力資源成本、產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本、交易成本等，相對(duì)于傳統(tǒng)的面對(duì)面交易，網(wǎng)絡(luò)銷售依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)極大的縮減了企業(yè)的各項(xiàng)成本支出，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到了極大提高。

2 新時(shí)期下我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及問(wèn)題

我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比還較為落后，主要是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式起步較晚，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與物流業(yè)發(fā)展不均衡，加之制度建設(shè)不完善，因此存在許多問(wèn)題。

2.1 企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)程度不足

我國(guó)企業(yè)是以實(shí)體市場(chǎng)的銷售為主導(dǎo)，這是受我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和制度因素的影響，但隨著互聯(lián)技術(shù)和金融體系的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)向市場(chǎng)化的軌道邁進(jìn)，然而各企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的重要性和緊迫性，銷售商品還是以實(shí)體市場(chǎng)中商品的占有率為基準(zhǔn)，這非常不利于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的發(fā)展，同時(shí)也阻礙了企業(yè)銷售渠道的多元化發(fā)展，雖然少數(shù)企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)銷售的探索，但與真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在一定的距離。

2.2 信息交流不暢

現(xiàn)今，國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的重要障礙是信息交流問(wèn)題，信息交流不暢主要表現(xiàn)在：企業(yè)與外部信息交流不暢、市場(chǎng)信息與企業(yè)產(chǎn)品信息溝通不暢、銷售信息與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略信息不一致、信息交流存在安全性問(wèn)題等，這些都是企業(yè)信息交互不暢的主要因素。同時(shí)我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售水平還較低，各網(wǎng)絡(luò)銷售部門在開(kāi)展銷售活動(dòng)時(shí)，信息的溝通也較少，這就造成產(chǎn)品信息反饋的不及時(shí)，或沒(méi)有進(jìn)行有效的信息溝通造成產(chǎn)品銷售的滯緩。

2.3 產(chǎn)品問(wèn)題

我國(guó)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)還是以電子設(shè)備、日用品、電腦設(shè)備為主，銷售類型過(guò)于簡(jiǎn)單，這也物流和金融體系有關(guān)，但隨著物流和金融體系的開(kāi)放，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售中要放寬產(chǎn)品類型，大到汽車房子，小到一針一線，各種類型的商品都應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)銷售中得以體現(xiàn)，所以應(yīng)放大網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品類型，以提高各類小商品的銷售渠道。

2.4 營(yíng)銷力度不足

企業(yè)在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在營(yíng)銷力度不足的現(xiàn)象，企業(yè)只是把產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)載體中，而沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳，這在很大的限制了商品的“出鏡率”，同時(shí)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)促銷時(shí)也只是把商品信息、廠址、出廠日期、有效年限進(jìn)行公開(kāi)，而沒(méi)有把廠家銷售電話、廠家官網(wǎng)、企業(yè)形象、產(chǎn)品種類、同類產(chǎn)品對(duì)比等信息進(jìn)行宣傳，造成買家只是一次性購(gòu)物，引發(fā)了后續(xù)客源的流失。

3 新時(shí)期下我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要對(duì)策

3.1 提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平

企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就必須從提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平開(kāi)始，把握買家、溝通、成本、物流的關(guān)系，改變傳統(tǒng)的銷售模式和銷售理念，以達(dá)到吸引客戶購(gòu)買的目地，因此筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面出發(fā)：首先，企業(yè)應(yīng)對(duì)自身的網(wǎng)絡(luò)銷售模式進(jìn)行論證，找出適合企業(yè)自身的銷售模式，并做好銷售計(jì)劃和銷售規(guī)劃方案；其次，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的軟硬件建設(shè)，這可以使得網(wǎng)絡(luò)銷售能夠順利的開(kāi)展；再次，要擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)網(wǎng)站的傳宣力度，可以通過(guò)各種媒體進(jìn)行宣傳，增進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品了解和認(rèn)知；最后，建立便捷的網(wǎng)址和瀏覽信息，包括廠名、廠址、電話、QQ、微信、微博、聯(lián)系人、執(zhí)照和各類資質(zhì)等，這可以極大的提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度。另外，還可以通過(guò)搜索引擎和導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品和網(wǎng)站的推廣。

3.2 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，只有良好的網(wǎng)絡(luò)才能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好保障，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)客戶的增多也需要運(yùn)行較快網(wǎng)絡(luò)的支持，因此要建設(shè)好企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售設(shè)施。企業(yè)要想建設(shè)規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是非常難的，這需要大量的資金投入，對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘，因此應(yīng)借助政府資源，并依托政府對(duì)企業(yè)的政策扶持來(lái)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的集約化。另外，企業(yè)還可以利用IDC、服務(wù)器、租用光纖線路等方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的搭建，這可以為企業(yè)節(jié)省大量的建設(shè)經(jīng)費(fèi)。

3.3 完善物流體系

物流體系的運(yùn)作是網(wǎng)絡(luò)銷售的核心環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化物流體系的建設(shè)，并逐步完善適合本企業(yè)銷售的物流模式，以提高商品的流通效率，達(dá)到增加效益的目地。筆者認(rèn)為就借助政府對(duì)物流行業(yè)的管理，參與到物流管理中，在滿足企業(yè)需求的同時(shí)，設(shè)計(jì)出適合自身企業(yè)物流特點(diǎn)的傳遞模式，并參與物流企業(yè)配送體系，積極的完善商品的打包流程和運(yùn)輸流程，使產(chǎn)品可以在最快的時(shí)間到達(dá)客戶手中。另外對(duì)于資金較小或產(chǎn)品銷量較少的企業(yè)，可以采用物流外包的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，這樣會(huì)節(jié)約物流成本，有利于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

篇（3）

訊：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)過(guò)了最早的搶注域名時(shí)代、黃頁(yè)推廣時(shí)代、搜索引擎時(shí)代、B2B商貿(mào)會(huì)員時(shí)代，已經(jīng)日臻成熟，目前正在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷時(shí)代。什么是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷？企業(yè)應(yīng)用當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來(lái)展開(kāi)的各類營(yíng)銷活動(dòng)，是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的延伸和發(fā)展，是企業(yè)整合多種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用組合營(yíng)銷傳播的手段和過(guò)程策略！

中小企業(yè)目前已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣具有相當(dāng)高的認(rèn)知度，各種不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也多有接觸，但大部分中小企業(yè)還沒(méi)有獲得系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合應(yīng)用。這種機(jī)遇下，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷水到渠成，成為了中小企業(yè)的新選擇。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷包含什么內(nèi)容？初級(jí)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是集合域名注冊(cè)、網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、B2B平臺(tái)信息、訪客在線接待、訪客行為分析、客戶資源管理為一體的綜合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)用體系。這個(gè)概念很好理解，因?yàn)槠渲械拿恳豁?xiàng)服務(wù)，中小企業(yè)或許都接觸過(guò)一些，但整合在一起，在一個(gè)操作界面或操作平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)這一切服務(wù)，大部分中小企業(yè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。如果這些服務(wù)，每項(xiàng)服務(wù)單獨(dú)去選擇，那總成本估計(jì)需要數(shù)萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)。而網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)起來(lái)，是幾千元。這對(duì)正在經(jīng)受金融危機(jī)的全球中小企業(yè)來(lái)講，不啻為一個(gè)馬太福音。

正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷擁有普通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式所不具備的優(yōu)勢(shì)和特色，因此，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷正逐步成為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新選擇。一些國(guó)內(nèi)知名的專家學(xué)者也在這方面進(jìn)行過(guò)深入的研究，比如清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的姜旭平教授就是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷領(lǐng)域的泰斗。一些國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)商也在為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷提供服務(wù)，比如深圳南方網(wǎng)通的G3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。是深圳南方網(wǎng)通集團(tuán)根據(jù)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)基本核心步驟進(jìn)行研發(fā)的，包括：建站推廣流量轉(zhuǎn)化！

深圳南方網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司渠道經(jīng)理夏俊嶺介紹說(shuō)，G3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)主要包含建站、網(wǎng)絡(luò)推廣、科學(xué)化的流量分析、在線溝通、客戶管理等功能，這些功能滿足了中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的各種需求，使得中小企業(yè)可以獲得一個(gè)立體化、全面化、綜合化的網(wǎng)絡(luò)綜合營(yíng)銷應(yīng)用。由于G3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)是深圳南方網(wǎng)通結(jié)合自身技術(shù)積累和合作伙伴資源，經(jīng)過(guò)底層技術(shù)整合而成的一體化網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷應(yīng)用平臺(tái)，因此整體成本被大幅的降低，銷售價(jià)格同樣會(huì)大幅降低，這更符合廣大中小企業(yè)的切身利益。(來(lái)源：TOM）

篇（4）

綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案是按效果付費(fèi)的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案,提供包括前期市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略規(guī)劃、效益型網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷效果評(píng)估改進(jìn)等在內(nèi)的綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。

戰(zhàn)略咨詢與解決方案根據(jù)客戶需求,易網(wǎng)會(huì)與客戶討論運(yùn)營(yíng)方案、技術(shù)方案和維護(hù)方案,直到雙方滿意為止,最終形成項(xiàng)目需求建議書(shū)和實(shí)施建議書(shū)。

技術(shù)實(shí)現(xiàn)與平臺(tái)搭建根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施建議書(shū)規(guī)定的技術(shù)方案,由專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)施電子商務(wù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、集成和施工等,搭建適合客戶需求的網(wǎng)站平臺(tái),并確保項(xiàng)目進(jìn)度和實(shí)施效果,接受客戶監(jiān)督。

運(yùn)營(yíng)支持與系統(tǒng)維護(hù)系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)后,易網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程提供運(yùn)營(yíng)支撐與技術(shù)維護(hù)服務(wù),包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)、軟件與頁(yè)面的日常維護(hù)等。

外包運(yùn)營(yíng)與綜合營(yíng)銷在客戶的監(jiān)督管理下,由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)、管理,為客戶提供綜合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與咨詢服務(wù)。

易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果和節(jié)省網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本出發(fā),具有按效果付費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可量化、資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問(wèn)提供全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)等特征。無(wú)論企業(yè)是否擁有企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,都可以獲得很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是中小企業(yè)走出國(guó)際金融危機(jī)影響的首選。綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)運(yùn)用所有有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,如搜索引擎優(yōu)化、B2B平臺(tái)推廣、交換鏈接推廣、QQ群發(fā)、郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、軟文推廣、事件營(yíng)銷、線下活動(dòng)等,而不是單純依靠某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)平臺(tái)。

綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷見(jiàn)效快

易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是易網(wǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)5年多的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來(lái)的先進(jìn)的電子商務(wù)解決方案。綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很多優(yōu)勢(shì)。

按效果付費(fèi)效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案采用按效果付費(fèi)、與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益掛鉤的模式,超過(guò)預(yù)期效果無(wú)需額外增加費(fèi)用,未達(dá)目標(biāo)則如數(shù)退還差額。

性價(jià)比高效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案根據(jù)潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣,采用多元立體化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣模式,能夠覆蓋更多潛在客戶,并且有效降低了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本,是性價(jià)比很高的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

篇（5）

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涵義和手段

1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涵義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On—lineMarketing或Cybermarketing ）全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，屬于直復(fù)營(yíng)銷的一種形式，是個(gè)人和組織借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為信息傳遞手段，通過(guò)創(chuàng)造令顧客滿意的產(chǎn)品和價(jià)值，并同人們進(jìn)行交換以獲得預(yù)期的社會(huì)及管理活動(dòng)。廣義角度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)。從狹義角度上講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段。它的具體涵義包括：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊表現(xiàn)形式；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為信息溝通手段；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作建立在虛擬空間的基礎(chǔ)上。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代的產(chǎn)物，它代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力，將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的形式和方向。

1.2常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

目前，常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上銷售、會(huì)員制營(yíng)銷、搜索引擎注冊(cè)與排名、交互鏈接、病毒性營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)商店等。下面試舉幾例加以說(shuō)明：

1.2.1網(wǎng)絡(luò)廣告。是指在因特網(wǎng)上以數(shù)字化方式制作的各種經(jīng)營(yíng)性廣告，企業(yè)把有關(guān)產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳遞給潛在用戶或發(fā)到網(wǎng)上，以便讓網(wǎng)民有機(jī)會(huì)了解，常見(jiàn)形式有頁(yè)面廣告、搜索引擎加注、電子雜志廣告、互動(dòng)游戲廣告等。

1.2.2網(wǎng)上銷售。就是通過(guò)建立或進(jìn)入網(wǎng)上商場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家選購(gòu)，常見(jiàn)的網(wǎng)上商場(chǎng)平臺(tái)有淘寶網(wǎng)、拍拍等。

1.2.3交換鏈接。交換鏈接又稱互惠鏈接，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。

1.2.4病毒性營(yíng)銷。是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向眾多受眾。利用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性和經(jīng)濟(jì)性，引導(dǎo)“病毒”的傳播，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

2、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越深入民心。國(guó)內(nèi)新型網(wǎng)站不斷誕生，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得了很大發(fā)展，已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷策略的重要組成部分。但是通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用效果以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的各方面進(jìn)行研究，不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體來(lái)說(shuō)仍然處于非常低級(jí)的水平，還存在很多的問(wèn)題亟待解決。目前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

2.1理論研究不足從國(guó)外看，目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論研究還不夠系統(tǒng)，從國(guó)內(nèi)看，相關(guān)的研究更是比較匱乏。現(xiàn)有的出版物以及網(wǎng)絡(luò)媒體中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的話題盡管很多，但是沒(méi)有真正對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)的理論研究，而且往往脫離網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用。

2.2營(yíng)銷效果有待提高從應(yīng)用方面來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多企業(yè)并沒(méi)有發(fā)揮很明顯的作用，主要原因是企業(yè)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)境還不夠完善，缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)理論。

2.3專業(yè)服務(wù)水平不高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員獲取有關(guān)知識(shí)的渠道比較少，通常只是片面的、不系統(tǒng)的、有些網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的文章可能是不負(fù)責(zé)任的空談，有些可能是過(guò)時(shí)的，不合規(guī)范的，或者介紹的是并不適合企業(yè)采用的方法，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用也產(chǎn)生了一定的誤導(dǎo)。所以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)水平有待提升。

2.4營(yíng)銷環(huán)境不規(guī)范雖然上網(wǎng)的人數(shù)、網(wǎng)絡(luò)寬帶和人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)等環(huán)境因素在不斷改善，同時(shí)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)也在不斷出現(xiàn)，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境不規(guī)范的現(xiàn)象仍然比較普遍，比如垃圾郵件問(wèn)題、網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)規(guī)范問(wèn)題、搜索引擎營(yíng)銷中的法律問(wèn)題等。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的建議

21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最具吸引力的商業(yè)領(lǐng)域，作為信息技術(shù)的產(chǎn)物，它具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)程。

3.1不斷加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)在政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，企業(yè)也要進(jìn)一步加快信息化建設(shè)步伐，同時(shí)利用國(guó)際網(wǎng)絡(luò)中的先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機(jī)制等，加強(qiáng)和完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)建設(shè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，在觀念、組織、資金、技術(shù)、法律法規(guī)等條件允許的情況下，全面開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

3.2企業(yè)應(yīng)積極探索實(shí)踐適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。目前，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有很多不完善之處，例如：對(duì)于營(yíng)銷策略缺乏系統(tǒng)的研究，仍然有很多方面不符合企業(yè)的個(gè)性需求，實(shí)施過(guò)程不夠便捷，系統(tǒng)工程建設(shè)質(zhì)量不高等。因此，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，積極探索實(shí)踐與企業(yè)相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，以滿足企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。

篇（6）

一、引言

隨著我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)商品開(kāi)始更新?lián)Q代，房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加劇，原有的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷方式受到?jīng)_擊。在新的形勢(shì)下，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，可以使房地產(chǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

二、房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的世紀(jì)。隨著電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的現(xiàn)代營(yíng)銷思想將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。

1.房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷中信息的“推送”(Push)方式，而提供了一種“牽引”(Pull)方式，網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者可以有很大的主動(dòng)權(quán)，可以自主決定在什么時(shí)候?yàn)g覽、到哪個(gè)網(wǎng)頁(yè)去瀏覽、瀏覽什么內(nèi)容的信息。另外，消費(fèi)者如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告感興趣，可以點(diǎn)擊相關(guān)的內(nèi)容，得到更加詳細(xì)的資料，房地產(chǎn)企業(yè)利用這種新型的營(yíng)銷方式可以獲得如下的好處：

(1)節(jié)省營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)用

房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)如果采取建立互聯(lián)網(wǎng)上的WEB站點(diǎn)方式，其成本主要包括設(shè)立站點(diǎn)的成本、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)和日常維護(hù)費(fèi)用(包括網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)和維護(hù)費(fèi)用）。如果直接應(yīng)用已有的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商(ICP)，或利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商(ISP)租賃網(wǎng)頁(yè)空間，則成本更為低廉，

(2)消費(fèi)者可以互動(dòng)地參與營(yíng)銷活動(dòng)

在精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，消費(fèi)者可以方便地把自己的意見(jiàn)及時(shí)反饋給營(yíng)銷者,可以在網(wǎng)頁(yè)上留言,可以填寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)上的市場(chǎng)調(diào)查表格，進(jìn)行購(gòu)買要求登記。營(yíng)銷者可以收到各個(gè)消費(fèi)者的反饋信息,并相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營(yíng)銷行為,使網(wǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)更有效。

(3)利用多媒體的功能全面介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目

房地產(chǎn)的網(wǎng)上營(yíng)銷可以做到立體式的全景信息展示，能更加充分生動(dòng)地表現(xiàn)房地產(chǎn)的特質(zhì)，作到有聲有色，圖文并茂。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的軟件技術(shù)能集現(xiàn)有各種媒體的功能于一體，利用文字、圖形、圖像、聲音等多種表達(dá)形式來(lái)傳遞信息，甚至利用計(jì)算機(jī)虛擬技術(shù)讓消費(fèi)者能“身臨其境”地體驗(yàn)自己所選房屋的大小、光線明暗、周圍環(huán)境等，激發(fā)每一個(gè)潛在的購(gòu)房者的購(gòu)買欲。

(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破房地產(chǎn)營(yíng)銷的地域界限

隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品房銷售對(duì)象不再局限于某些地區(qū)和某些部門，因此，房地產(chǎn)企業(yè)要想把自己建造的各類商品房讓全國(guó)各地的，甚至境外的購(gòu)房者都知道，完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)這種遠(yuǎn)程信息傳遞形式。通過(guò)詳細(xì)地介紹商品房設(shè)計(jì)方案、裝飾材料、設(shè)施功能、交通環(huán)境、價(jià)格、付款、購(gòu)買方式等內(nèi)容，到營(yíng)銷房地產(chǎn)的目的，這一點(diǎn)尤其有利于開(kāi)發(fā)檔次高、目光遠(yuǎn)大、營(yíng)銷定位目標(biāo)高的房地產(chǎn)企業(yè)。

(5)提供24小時(shí)不間斷營(yíng)銷服務(wù)

以網(wǎng)絡(luò)為媒體的專事?tīng)I(yíng)銷服務(wù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)服務(wù)，3W(WORLD WIDE WEB)站點(diǎn)能夠全天24小時(shí)，全年365天不知疲倦地持續(xù)工作，隨時(shí)響應(yīng)來(lái)自全國(guó)各地甚至全球的消費(fèi)者的要求，這給平時(shí)白日工作繁忙的消費(fèi)者帶來(lái)了極大的便利。

2.房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能遇到的障礙

前面已經(jīng)分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些優(yōu)點(diǎn)，下面將對(duì)目前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)交易中存在的一些障礙加以分析。

(1)安全障礙

網(wǎng)絡(luò)交易安全是制約著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)交易發(fā)展的最大障礙。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全障礙主要來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)的安全漏洞。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)最初設(shè)計(jì)時(shí)采用的是開(kāi)放性的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，所采用的TCP/IP協(xié)議最初是建立在可信環(huán)境之中，在局部范圍內(nèi)應(yīng)用的，而后來(lái)的全球化推廣卻忽略了這一點(diǎn)，造成對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全方面的考慮不足，形成了安全隱患。

(2)交易制度和交易政策上的障礙

目前關(guān)于電子商務(wù)交易的法律法規(guī)，在理論上還落后于實(shí)踐。一些網(wǎng)絡(luò)交易的稅費(fèi)收取方法還有待于進(jìn)一步研究，需要盡快制訂出一個(gè)符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展規(guī)律的管理辦法。同時(shí)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理、安全、保密、認(rèn)證等方面還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這在一定程度上也延緩了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

(3)法律障礙

世界各國(guó)至今還沒(méi)有制訂出有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)方面的完備的法律。傳統(tǒng)上的貿(mào)易合同都采用書(shū)面合同的方式簽訂，或通過(guò)手寫(xiě)簽名和印章來(lái)辨別。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，電子貨幣、電子簽名會(huì)使與有形合同相關(guān)的法律很難再適用于網(wǎng)絡(luò)交易，因此，網(wǎng)絡(luò)合同的權(quán)利、義務(wù)和法律效力尚待進(jìn)一步明確。

(4)基礎(chǔ)設(shè)施障礙

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)包括企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、金融電子化、以及政府電子化等。在大規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、金融網(wǎng)絡(luò)和政府網(wǎng)絡(luò)形成之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展空間是有限的。整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度的快慢，影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的步伐。

(5)網(wǎng)絡(luò)支付障礙

目前，國(guó)內(nèi)的銀行業(yè)務(wù)雖然在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通，但是在用戶的利潤(rùn)分享和資源的使用調(diào)配等問(wèn)題上，一直沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理方法。通常是一個(gè)消費(fèi)者同時(shí)擁有各大銀行的信用卡，卻無(wú)法統(tǒng)一使用，本來(lái)應(yīng)該是很方便的信用卡，反而不是很方便;而且國(guó)內(nèi)的各個(gè)銀行的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)與世界其他國(guó)家銀行的不統(tǒng)一，更加不利于銀行之間業(yè)務(wù)的互聯(lián)。

(6)信用障礙

我國(guó)目前尚未建立起個(gè)人信用體系，與此有關(guān)的法律法規(guī)也未制訂。個(gè)人信用難于評(píng)估，而且由于網(wǎng)絡(luò)本身的虛擬性，使網(wǎng)上交易的成功充滿了疑問(wèn)。此外，企業(yè)之間的信用體系也不完善，企業(yè)與銀行之間的信用機(jī)制也不健全。

3.房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本策略

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)改造

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，將這一重要關(guān)系應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定，首先要求從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體需要的高度來(lái)看待企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)網(wǎng)站真正作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重要組成部分，為有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。考慮到絕大多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，如何對(duì)現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)改造就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本策略之一。

(2)網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略

相對(duì)于其他行業(yè)而言，房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌更加重要。在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，消費(fèi)者不能看到實(shí)體本身，開(kāi)發(fā)商如何樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò)形象，并以品牌的推廣來(lái)確定在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要問(wèn)題。創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑主要包括企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)及推廣策略，包括搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營(yíng)銷等。

(3)發(fā)揮在線促銷功能

網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的綜合應(yīng)用，多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法對(duì)促銷都有直接或間接的效果，同時(shí)也有一些專用的網(wǎng)上促銷手段。通用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略包括網(wǎng)站推廣、信息、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷等，專門作為網(wǎng)上促銷的方法則包括購(gòu)物搜索引擎（比較購(gòu)物）、會(huì)員電子刊物、在線優(yōu)惠卷促銷等。

(4)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的開(kāi)發(fā)、積累和應(yīng)用

內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源包括網(wǎng)站訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息，以及各種有效的信息渠道等，擁有這些資源是向用戶傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的基礎(chǔ)條件。企業(yè)網(wǎng)站的信息、服務(wù)、功能是有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要條件，因此應(yīng)重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部資源的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，在對(duì)企業(yè)網(wǎng)站合理規(guī)劃的基礎(chǔ)上，還需要保證企業(yè)信息的有效性，盡可能提供對(duì)用戶有價(jià)值的信息，并以最有效的手段向用戶傳遞營(yíng)銷信息

(5)顧客關(guān)系和顧客服務(wù)策略

主要包括完善在線幫助系統(tǒng)如網(wǎng)站導(dǎo)航、常見(jiàn)問(wèn)題解答（FAQ）、在線咨詢等服務(wù)，同時(shí)還有必要從功能上滿足網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、郵件列表等基本需求，以會(huì)員通訊為代表的內(nèi)部郵件列表是顧客關(guān)系和顧客服務(wù)策略的主要手段之一。

4.房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理想模式

鑒于前面提到的房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能遇到的一些障礙，房地產(chǎn)企業(yè)就可以采用B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來(lái)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷業(yè)務(wù)，其具體內(nèi)容是：

(1)消費(fèi)者在房地產(chǎn)網(wǎng)站（企業(yè)自建或房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商提供）查詢房地產(chǎn)品信息。比較后，發(fā)出購(gòu)買請(qǐng)求，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銀行在線支付首付款

(2)網(wǎng)站把消費(fèi)者支付信息發(fā)送到電子貨幣網(wǎng)關(guān)上加以驗(yàn)證

(3)網(wǎng)站在驗(yàn)證后向消費(fèi)者發(fā)送支付首付款確認(rèn)信息

(4)由支付網(wǎng)關(guān)將支付信息發(fā)送到房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)戶行

(5)企業(yè)開(kāi)戶行接到信息后向發(fā)卡行發(fā)出確認(rèn)請(qǐng)求

(6)發(fā)卡行轉(zhuǎn)帳到企業(yè)開(kāi)戶行

(7)消費(fèi)者將必要的資料及貸款請(qǐng)求發(fā)送到提供房地產(chǎn)按揭貸款的銀行

(8)提供按揭貸款的銀行對(duì)資料進(jìn)行審核，確認(rèn)無(wú)誤后，做出答復(fù)

(9)消費(fèi)者將該答復(fù)信息反饋到網(wǎng)站，由網(wǎng)站將信息傳遞給房地產(chǎn)企業(yè)

(10)直接將該信息傳遞給房地產(chǎn)企業(yè)

(11)房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者共同到房屋土地管理部門辦理房屋交易手續(xù)

(12)房屋土地管理部門提權(quán)登記證書(shū)

(13)房地產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)權(quán)證書(shū)信息傳遞給提供按揭的銀行

(14)按揭銀行根據(jù)收到的證書(shū)及有關(guān)資料，向企業(yè)開(kāi)戶行轉(zhuǎn)賬

以上是理想的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程,消費(fèi)者可以完全的通過(guò)網(wǎng)絡(luò),以在線的方式完成交易。在目前實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中,由于存在有網(wǎng)絡(luò)安全性、部門之間的協(xié)調(diào)性、消費(fèi)習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)信用以及法律制度等方面的原因,距離這樣的理想狀態(tài)還很遙遠(yuǎn)。但是,我們可以積極的探索傳統(tǒng)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中哪些部分是可以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行的,從而充分利用網(wǎng)絡(luò)工具,促進(jìn)房地產(chǎn)品的生產(chǎn)和交易。

5.房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例

上海三盛宏業(yè)投資(集團(tuán))有限責(zé)任公司是一家以房地產(chǎn)業(yè)作為主力產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)型民營(yíng)企業(yè)。目前集團(tuán)公司下屬共有房地產(chǎn)公司11家，分布上海、杭州、舟山、佛山、淄博等地。其獨(dú)特的頤景園品牌，融中西建筑文化之精粹，開(kāi)現(xiàn)代家居園林之先河，其營(yíng)綃網(wǎng)站是三盛宏業(yè)網(wǎng)站（省略）。該網(wǎng)站采用FLASH引導(dǎo)頁(yè)，F(xiàn)LASH中片片荷花瓣拼成三盛宏業(yè)標(biāo)志，看上去形象、逼真；荷花淡出后，映入眼簾的是藍(lán)天白云下的荷塘勝景，場(chǎng)景畫(huà)面精致，令人心曠神怡，集中表現(xiàn)了三盛宏業(yè)的品牌形象。三盛宏業(yè)網(wǎng)站欄目策劃采用扁平式結(jié)構(gòu)，這主要是用于直接表述企業(yè)眾多的信息，讓訪客一目了然。三盛宏業(yè)企業(yè)網(wǎng)站，不僅介紹企業(yè)文化和樓盤產(chǎn)品，還要介紹三盛宏業(yè)的企業(yè)分支，同時(shí)起到一個(gè)企業(yè)管理、信息和行政通訊的職能。通過(guò)扁平式的欄目規(guī)劃，它能夠較好地起到前述作用，成為企業(yè)的有效網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這符合企業(yè)的實(shí)際需要。

三、總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)任重而道遠(yuǎn)，房地產(chǎn)商品網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路尤其復(fù)雜而艱辛。但是我們相信這個(gè)過(guò)程不會(huì)很久。現(xiàn)在，企業(yè)就應(yīng)積極的調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，探索那些可以適合在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展的業(yè)務(wù)；同時(shí)，政府要積極地加快相應(yīng)的立法工作，建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

篇（7）

一、制約我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的障礙

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于企業(yè)自身的管理活動(dòng)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，必須積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的變化，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展障礙主要來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，包括企業(yè)在認(rèn)識(shí)、管理和人才等方面存在的障礙。

1.認(rèn)識(shí)方面的障礙

這是我國(guó)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的障礙。目前企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，呈現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度：一種是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)分神化，一種是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不足。可以說(shuō)，這兩種對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)都是片面的，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐有著巨大的危害。

2.管理方面的障礙

當(dāng)前我國(guó)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在內(nèi)部管理的三個(gè)層次：基層管理、中層管理和高層管理上都還存在著一定的制約因素。目前，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的管理體制尚不健全，沒(méi)有一套規(guī)范系統(tǒng)的管理制度。大多數(shù)企業(yè)屬于被動(dòng)反應(yīng)型，隨著新問(wèn)題的出現(xiàn)，由管理者制定新的措施，卻很少考慮新制度是否適應(yīng)本企業(yè)的實(shí)際情況等問(wèn)題。導(dǎo)致管理制度呆板僵化，制度之間的系統(tǒng)性不強(qiáng)。

3.人才方面的障礙

人力資源始終是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要各方面的人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才，他們是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中堅(jiān)力量。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)人才、管理人才，以及復(fù)合型人才等方面，與國(guó)際企業(yè)相比，都極其匱乏。

二、我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的具體問(wèn)題

1.互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

我國(guó)的通信業(yè)雖經(jīng)連續(xù)十余年的大發(fā)展，尤其是通信網(wǎng)的建設(shè)，為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的信息化奠定了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，但這與流通網(wǎng)絡(luò)化的未來(lái)發(fā)展要求相比，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不同的地區(qū)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展上存在著較大的差異。

2.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏

人力資源始終是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要各方面的人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才，他們是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中堅(jiān)力量，而我國(guó)企業(yè)恰恰缺少既懂技術(shù)又熟悉營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的綜合性人才。一來(lái)大多數(shù)企業(yè)只會(huì)用人，而沒(méi)有培養(yǎng)人的觀念，二來(lái)企業(yè)內(nèi)部缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致人才流失情況嚴(yán)重。

3.安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制欠缺

在網(wǎng)絡(luò)上直接進(jìn)行支付就離不開(kāi)銀行信用卡方式。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)尚不成熟，雖然銀行卡在線支付已在中國(guó)銀行、招商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行實(shí)現(xiàn)，但我國(guó)銀行的電子化水平普遍不高，安全性又差，銀行網(wǎng)絡(luò)之間相對(duì)封閉，尚不能承擔(dān)起支付網(wǎng)絡(luò)電子交易費(fèi)用的任務(wù)，無(wú)法在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易的全過(guò)程。因此，目前在網(wǎng)絡(luò)安全支付方面存在的技術(shù)和觀念問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的核心與關(guān)鍵障礙。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的必由之路，它給廣大企業(yè)帶來(lái)了歷史機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。鑒于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的諸多制約因素，應(yīng)采取如下對(duì)策:

(1)樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念。堅(jiān)決摒棄原有的幾種不正確認(rèn)識(shí)，結(jié)合企業(yè)自身行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)文化，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷管理模式，樹(shù)立符合企業(yè)需求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念。

(2)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象是網(wǎng)絡(luò)用戶，所以網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的必要條件，目前我國(guó)Internet的基礎(chǔ)設(shè)施還相當(dāng)落后，需要加強(qiáng)和改進(jìn)的地方很多。上網(wǎng)人數(shù)的多少受到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行速度和上網(wǎng)資費(fèi)高低的制約，而網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行速度和上網(wǎng)費(fèi)用受到網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完備程度的影響。因此需要政府發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)大力開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)軟硬件產(chǎn)品，改善目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

篇（8）

但是,目前國(guó)內(nèi)金融網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得出色的案例尚為數(shù)不多。這有兩方面的原因:一是金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不夠;二是很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還僅僅局限于幫助金融企業(yè)投放廣告,這對(duì)金融營(yíng)銷來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有新意。

與國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成熟程度相比,中國(guó)金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為還處于初級(jí)階段,存在很大提升的空間。

相比大金融機(jī)構(gòu),新崛起的非國(guó)有商業(yè)銀行和中小金融企業(yè)反而會(huì)更多地尋求創(chuàng)新和突破,比如招商銀行、民生銀行。

因此,中小銀行往往才是互聯(lián)網(wǎng)最佳合作機(jī)構(gòu),特別是對(duì)于新興市場(chǎng)的培育,他們的合作空間更大。在美國(guó),市場(chǎng)上有一兩萬(wàn)個(gè)銀行,這其中就有很多小銀行,他們會(huì)細(xì)分市場(chǎng),有自己特定的服務(wù)對(duì)象。如有的小銀行就專門服務(wù)于牙醫(yī)診所,為他們提供貸款。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō),雖然目前環(huán)境很適合發(fā)展,但不能“靠天吃飯”,應(yīng)該適時(shí)調(diào)整自己的角色定位和營(yíng)銷方略,不斷創(chuàng)新,擴(kuò)展?fàn)I銷空間,只有這樣,才有可能在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該隨著網(wǎng)民群體特點(diǎn)的改變而轉(zhuǎn)變自己的定位,抓住當(dāng)前最有實(shí)力的市場(chǎng)群體,然后讓他們?nèi)ビ绊懮磉叺钠渌后w。在這一點(diǎn)上,騰訊平臺(tái)就做得很好。

在未來(lái),高互動(dòng)性網(wǎng)站將會(huì)成為金融營(yíng)銷的核心網(wǎng)站。比如Facebook、Twitter,國(guó)外金融機(jī)構(gòu)通常會(huì)利用他們來(lái)做新產(chǎn)品推廣。在這些SNS社區(qū)里,人們之間互動(dòng)性高,傳播性高,很容易產(chǎn)生信任感。

此外,互聯(lián)網(wǎng)還要善于創(chuàng)新。對(duì)于金融企業(yè)和網(wǎng)民來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)只有給他們新鮮的有吸引力的東西,觸動(dòng)人們的神經(jīng),才會(huì)有大發(fā)展的機(jī)會(huì)。

篇（9）

1.定位問(wèn)題

對(duì)于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能表現(xiàn)在八個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息、銷售促進(jìn)、網(wǎng)上銷售、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。大多數(shù)企業(yè)不可能實(shí)現(xiàn)全部的八項(xiàng)基本職能，因此對(duì)于不同的企業(yè)，由于其產(chǎn)品類型不同、企業(yè)面向的目標(biāo)消費(fèi)群體不同、企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程度不同等因素，在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八項(xiàng)基本職能方面其側(cè)重點(diǎn)也一定會(huì)有所不同。但是大多數(shù)新疆中小企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)簡(jiǎn)單地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理解為網(wǎng)上銷售，甚至許多新疆中小企業(yè)認(rèn)為建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，放上企業(yè)簡(jiǎn)介和簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹就是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。而且許多企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)沒(méi)有進(jìn)行品牌定位，沒(méi)有形成自己的網(wǎng)絡(luò)品牌形象、缺乏品牌識(shí)別度，造成企業(yè)網(wǎng)站千企一面，企業(yè)博客或微博沒(méi)有形成自己的寫(xiě)作風(fēng)格。

2.缺乏專業(yè)性

新疆中小企業(yè)很難招聘到專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的缺乏造成了新疆中小企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)從企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)站推廣、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷都缺乏專業(yè)性。表現(xiàn)在：企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有企業(yè)Logo，網(wǎng)站首頁(yè)沒(méi)有能體現(xiàn)企業(yè)文化或企業(yè)品牌形象的口號(hào)，網(wǎng)站欄目設(shè)置不合理，企業(yè)網(wǎng)站提供給用戶的信息過(guò)少，沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化；企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷時(shí)沒(méi)有選擇合適的搜索引擎，沒(méi)有選擇合理的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示的企業(yè)信息缺乏吸引力，甚至有的企業(yè)根本沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)的meta標(biāo)簽的設(shè)置；很多企業(yè)直接把企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容復(fù)制到企業(yè)博客中來(lái)開(kāi)展博客營(yíng)銷，企業(yè)博客與網(wǎng)站內(nèi)容過(guò)多重復(fù)，無(wú)法滿足用戶不同層面的信息需求；郵件營(yíng)銷不顯示發(fā)件人信息，不設(shè)置標(biāo)題或不設(shè)置能提高用戶開(kāi)信率的標(biāo)題，正文格式不規(guī)范，正文中的鏈接無(wú)法打開(kāi)；微博、微信營(yíng)銷缺乏原創(chuàng)信息，大量采用轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，缺乏與客戶的有效互動(dòng)，沒(méi)有形成高質(zhì)量的粉絲群等。

3.缺乏整合性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，企業(yè)應(yīng)該以系統(tǒng)論為指導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)和資源進(jìn)行整合和優(yōu)化。但許多新疆中小企業(yè)要么把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單地理解為網(wǎng)上銷售或企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，要么雖然利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具開(kāi)展了多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，但各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)之間缺乏相互聯(lián)系與關(guān)聯(lián)。表現(xiàn)在：企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)在第三方平臺(tái)上的企業(yè)黃頁(yè)、企業(yè)博客在內(nèi)容、功能上沒(méi)有區(qū)別；企業(yè)網(wǎng)站上沒(méi)有建立企業(yè)博客、企業(yè)微博、企業(yè)微信以及企業(yè)在第三方平臺(tái)上的商鋪的相關(guān)信息；企業(yè)博客、微博、微信等平臺(tái)上也沒(méi)有提供企業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)鏈接；各平臺(tái)上的營(yíng)銷活動(dòng)相互之間沒(méi)有關(guān)聯(lián)，無(wú)法在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境形成造勢(shì)，也無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)上建立起統(tǒng)一的企業(yè)品牌形象。

4.缺乏持續(xù)性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)有規(guī)劃的運(yùn)作才可能看到營(yíng)銷效果。一些新疆中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)業(yè)主一時(shí)頭腦發(fā)熱的產(chǎn)物，而一些新疆中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則由于企業(yè)業(yè)主的急功近利，在短期內(nèi)一時(shí)看不到明顯的營(yíng)銷效果，繼而進(jìn)入停滯狀態(tài)。表現(xiàn)在：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)好以后，幾個(gè)月甚至幾年都沒(méi)有更新；企業(yè)博客、微博、微信內(nèi)容沒(méi)有更新或缺乏與用戶的及時(shí)互動(dòng)；企業(yè)郵件內(nèi)容沒(méi)有延續(xù)性，郵件發(fā)送缺乏周期性。

5.缺乏創(chuàng)新與創(chuàng)意

互聯(lián)網(wǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在創(chuàng)新，企業(yè)也要在不斷變化的市場(chǎng)情況下快速的去適應(yīng)、去調(diào)整，才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大潮中確立企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)其實(shí)就是眼球經(jīng)濟(jì)，企業(yè)必須想辦法抓住消費(fèi)者的眼球才可能取得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。新疆中小企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式搬到網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展，缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的熟練掌握，更談不上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式和內(nèi)容的創(chuàng)新與創(chuàng)意。表現(xiàn)在：企業(yè)網(wǎng)站、博客等設(shè)計(jì)風(fēng)格缺乏獨(dú)特性；企業(yè)博客、微博、微信、郵件等內(nèi)容缺乏創(chuàng)意；企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)缺乏創(chuàng)意；缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的創(chuàng)新創(chuàng)意的應(yīng)用等。

二、新疆中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

新疆中小企業(yè)一般在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)。無(wú)論品牌、資金實(shí)力、生產(chǎn)能力等都無(wú)法和大型企業(yè)比擬，諸多因素導(dǎo)致新疆中小企業(yè)在市場(chǎng)中暫時(shí)處于下風(fēng)，甚至與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力差距較大，這類企業(yè)若依照常規(guī)手法競(jìng)爭(zhēng)，基于實(shí)力的不對(duì)等，很難有較大的起色。筆者認(rèn)為，可從以下幾個(gè)方向思考，逐步開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

1.明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的，精準(zhǔn)定位企業(yè)網(wǎng)站

不同的目的決定著開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式和方法有所區(qū)別。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是什么？品牌宣傳？招商加盟？還是直接針對(duì)終端客戶提品服務(wù)？是否需要建網(wǎng)站？網(wǎng)站在整體營(yíng)銷中扮演什么角色？網(wǎng)站用戶都是誰(shuí)？具備何種功能？有哪些信息欄目？流程如何設(shè)計(jì)等等。企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前應(yīng)先考慮清楚這一系列問(wèn)題。方向性的錯(cuò)誤必然導(dǎo)致失敗的結(jié)果。

2.以客戶為中心，走差異化營(yíng)銷道路

由于價(jià)值觀的多元化和個(gè)人需求的差異性，大品牌戰(zhàn)略已不再適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。用戶需要的是更有針對(duì)性的產(chǎn)品以滿足其個(gè)性的需求。特別是新疆中小企業(yè)，更應(yīng)舍棄大而全的營(yíng)銷思維，以客戶為中心，實(shí)施差異化營(yíng)銷，針對(duì)某一類型甚至一個(gè)消費(fèi)者制訂產(chǎn)品或提供服，以“專業(yè)”贏得客戶。

3.站在巨人的肩膀上，逐步壯大自己

不少有行業(yè)積累和具備一定實(shí)力的新疆中小企業(yè)剛觸網(wǎng)就頭腦發(fā)熱、自恃過(guò)高。妄圖通過(guò)自建B2C 創(chuàng)造另一個(gè)京東或凡客。而獨(dú)立B2C 的整體投入與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不僅巨大且失敗風(fēng)險(xiǎn)高。與其用一己之力與大電商平臺(tái)對(duì)壘不如站在巨人的肩膀上不斷壯大自己。你要研究的是如何借用巨人的手，利用知名平臺(tái)上的巨大流量首先實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)盈利，然后再去考慮如何創(chuàng)造自己的獨(dú)立平臺(tái)。

4.走社區(qū)營(yíng)銷的道路

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)指BBS、論壇、討論組、新聞組、聊天室、即時(shí)溝通軟件、校友錄、博客、微博、微信等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間。這些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶眾多，是很好的營(yíng)銷場(chǎng)所。不少企業(yè)借用優(yōu)質(zhì)的社交平臺(tái)，強(qiáng)化了企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，傳播了企業(yè)品牌，達(dá)到了口碑營(yíng)銷的效應(yīng)。如海底撈的微博軟文炒作，小米手機(jī)的微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)等都是成功案例。“自媒體”的出現(xiàn)，讓口口相傳再次以互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)格和特點(diǎn)回歸。社區(qū)營(yíng)銷將成為今后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展方向。

5.重視新?tīng)I(yíng)銷工具的運(yùn)用，在“點(diǎn)”上求突破

信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心職能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施的過(guò)程其實(shí)是企業(yè)信息傳遞的過(guò)程。各類網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、博客、微博、微信、論壇、IM、SNS（社交網(wǎng)站），甚至APP 等都是傳遞信息的工具。不同的工具都有其利用價(jià)值與特點(diǎn)，如博客營(yíng)銷要求具有相對(duì)專業(yè)化的內(nèi)容，SNS營(yíng)銷應(yīng)該基于價(jià)值的分享；企業(yè)官網(wǎng)應(yīng)以新聞營(yíng)銷為主。如果沒(méi)有足夠的資源與把握做到“百花齊放”，不如集中精力，先研究透徹成功可能性最高的一兩種工具，運(yùn)作到位，先在“點(diǎn)”上求突破，然后再逐步向其他方面滲透。

篇（10）

在調(diào)查中同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處在一個(gè)比較落后的階段，多數(shù)的中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)中的重要性，同時(shí)大部分的中國(guó)企業(yè)也不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本條件。現(xiàn)在很多企業(yè)仍然把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看做一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)網(wǎng)頁(yè)或簡(jiǎn)單的網(wǎng)站。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，還有41.98%的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有任何接觸。而處于47.91%的企業(yè)用戶還處于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初級(jí)階段，具有完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的企業(yè)只有0.15%。

時(shí)至今日，大部分的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還停留在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)諸如網(wǎng)頁(yè)廣告、郵件廣告的初級(jí)階段，手段的單一同時(shí)也造成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的低下，以這些尚且停留在原始層面的手段為依托的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)必在未來(lái)的發(fā)展中遭遇瓶頸。速贏傳媒調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并沒(méi)有成熟的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，同時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以采用的手段與方法也不熟悉。很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知仍然只是停留在互聯(lián)網(wǎng)，有一些企業(yè)只是簡(jiǎn)單的做了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)或者簡(jiǎn)單網(wǎng)站。

根據(jù)中國(guó)電子協(xié)會(huì)數(shù)字服務(wù)中心《2011年電子商務(wù)行業(yè)研究報(bào)告》的2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告專題數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總量快速增長(zhǎng)，2010上半年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總量達(dá)到4734億，2010年全年增幅為48.8%左右，中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總量首次突破10000億人民幣大關(guān)，人均月度網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)額達(dá)206元，這對(duì)中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是極大誘惑。

面對(duì)這樣一個(gè)空前巨大的市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的近2000萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)卻因?yàn)闋I(yíng)銷理念的匱乏而不得其門而入。目前大多數(shù)企業(yè)都是由那些對(duì)專業(yè)市場(chǎng)很有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一竅不通的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員，或是一些以技術(shù)為“綱”的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員“客串”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，這也就成為了制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還只能處于目前這種初級(jí)階段的根本原因。

從來(lái)沒(méi)有一刻如今天這樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如此深刻地融入企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式之中。IT技術(shù)發(fā)展的一日千里，不僅使得網(wǎng)絡(luò)從深度與廣度上更加迅速地將社會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者連接在一起，而且也大大地推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，使得其從一個(gè)概念性的營(yíng)銷工具，真正變成為一種提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的模式。未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)必走出初級(jí)階段，同時(shí)也勢(shì)必能夠?qū)⑹袌?chǎng)價(jià)值開(kāi)拓到極限，或許不用多久，外界的預(yù)測(cè)數(shù)值將變得那么的不切實(shí)際，畢竟當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)土壤改變時(shí)，它未來(lái)的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)模也將隨之改變，或許那時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)模將不僅僅只是百億級(jí)。

在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展的今天，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷的效果如何。在過(guò)去的幾年中，中國(guó)有大量的企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用中獲得了一種直接營(yíng)銷的有效方法，嘗到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為自己的產(chǎn)品推廣帶來(lái)的甜頭。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用的深度與廣度不斷成熟，不僅有效地消除了企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間信息流通的障礙，更大大強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。相對(duì)于西方，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展雖然姍姍來(lái)遲，但是強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求以及日新月異的技術(shù)革新，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)得到了迅速的發(fā)展。

營(yíng)銷型網(wǎng)站將成為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的主流。在若干年前，企業(yè)網(wǎng)站一般都被賦予了形象展示、促進(jìn)銷售、信息化應(yīng)用等使命。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，事實(shí)教育了大量的中小企業(yè)，使他們明白了企業(yè)網(wǎng)站最靠譜的還是能夠?yàn)樗麄儙?lái)客戶，促進(jìn)銷售。在線客服和400電話等工具可以大幅提高營(yíng)銷網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，建議企業(yè)到極速400電話網(wǎng)了開(kāi)通400熱線服務(wù)。基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熱潮的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的理念浮出水面，并快速被市場(chǎng)和客戶接受。營(yíng)銷型網(wǎng)站一句話概括就是以能夠幫助企業(yè)帶來(lái)目標(biāo)客戶，并使其充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終促成網(wǎng)絡(luò)商機(jī)的企業(yè)網(wǎng)站。

效果營(yíng)銷成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的新階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)從早期的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，過(guò)渡到當(dāng)前的企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，是隨著行業(yè)發(fā)展而不斷完善的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商注重的僅僅是服務(wù)的內(nèi)容和形式，而對(duì)于企業(yè)使用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)后的實(shí)際效果，往往并不關(guān)注，且不可控。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0時(shí)代，則是全面圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源整合的新階段。

搜索引擎營(yíng)銷在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍將是主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)最基礎(chǔ)的元素就是流量。不論什么樣的企業(yè)，要想從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲得好處，首先就需要獲取流量。另外，企業(yè)要學(xué)會(huì)合理應(yīng)用400企業(yè)電話等各種工具來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化，建議企業(yè)開(kāi)通極速動(dòng)力400電話業(yè)務(wù)，使用400熱線電話能大幅提升營(yíng)銷效果。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)世界，超過(guò)7成的用戶每天通過(guò)搜索引擎去尋找自己需要的信息，這使得搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的殺手級(jí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方式出現(xiàn)之前，搜索引擎營(yíng)銷無(wú)疑仍將是最主流、最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。