市場調查分析匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇市場調查分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、旅游客源市場現狀

平涼旅游業起步雖晚，但發展的勢頭良好，客源市場已經發展到一定規模。2009年以來，居民生活水平的不斷提高使得出游意愿增強，國家陸續出臺的有利于旅游發展的一系列政策，黃金周、小長假制度的實行，都極大地激發了人們的旅游熱情，使平涼市旅游從穩步發展到快速增長。平涼市傾力打造旅游文化品牌，也吸引了眾多游客前來觀光旅游。2009年全市接待游客343.4萬人次，實現旅游綜合收入16.71億元，分別比上年增長98%和99.6%，創歷史新高。至此，平涼旅游業進入迅猛發展階段。縱向比較，從 2009至2014 年的六年間，共接待旅游者 3953.82萬人次，旅游收入198.87億元，游客和旅游收入年均增長分別達到26.82%和 27.55%。

2009―2014年，雖然平涼市旅游人次和旅游收入大幅度增長，平涼市旅游業兩項指標（旅游人次、旅游收入）在整個甘肅省旅游業中所占比重也不低，但是可以看出在整個甘肅省旅游業中所占比重持逐年下滑態勢。

橫向比較，2013平涼市旅游接待人次和旅游收入都位列全省第4位，僅次于蘭州、天水、酒泉，但是與蘭州、天水、酒泉相差較大，市場總體份額較小，旅游接待人次和旅游收入僅占全省的8.61%和7.19%。

二、客源市場影響因素

對平涼市旅游客源市場發展趨勢產生影響的因素，包括兩大類因素。

（一）市場增長的促進性因素

一是全國及甘肅省旅游客源市場的平穩增長，將為平涼市旅游客源市場提供堅實的基礎;二是平涼市內外交通條件的不斷改善，將大大提高旅游的便捷性和舒適性;三是以養生為主題的旅游產品，將形成平涼市旅游業新的吸引力和競爭力。

（二）市場增長的抑制性因素

一是旅游資源分散和優勢特色不突出，旅游產品容易被替代;二是周邊旅游區的開發建設和宣傳推廣，會產生旅游者分流效應;三是平涼市及其周圍沒有形成旅游熱點區域，缺乏旅游發展的聯動機制。

三、客源市場定位

從平涼旅游客源分布來看， 平涼旅游客源市場國內游客占絕大部分，依然以周邊地區為主，大部分來自甘肅省內和周邊的陜西、寧夏等省市。受益于小型客車黃金周假日高速公路免費通行的政策，家庭式自駕旅游成為黃金周假日平涼旅游的一大亮點，在西安、蘭州、銀川等一級主流客源市場的自駕游游客迅速增長的同時，青海、內蒙、河南、河北、新疆、山東、北京、天津、四川自駕游游客也呈上升趨勢。表明平涼旅游客源市場將逐漸趨于多元化，中遠程旅游客源市場潛力巨大。

（一）內客源市場定位

根據甘肅省客源市場結構和平涼市客源分布特征，國內客源市場進行如下定位。

核心客源市場：甘肅省內、陜西、寧夏及平涼周邊地區。作為平涼市周邊地區一級客源市場，具備距離優勢，近幾年一直保持70%-80%的旅游人次。甘肅、陜西擁有6千多萬人口，本身就是一個重要的客源市場，旅游市場需求旺盛，為平涼旅游帶來巨大的商機。而絲綢之路經濟帶、華夏文明傳承創新區和國家中醫藥養生保健旅游創新區建設的推進，勢必為平涼市核心客源市場的培育提供絕佳的機會。

重點客源市場：西南、華北、華中地區。隨著交通條件的改善以及自駕游的快速升溫，西南、華北、華中地區尤其是中心城市重點客源市場將進一步得到發展。開發平涼旅游，更要加大對該地區旅游宣傳營銷的力度，爭取更大的市場份額。

機會客源市場：東南、華東、東北。沿海地區客源市場尤其是珠三角、長三角和京津地區是我國具有經濟優勢，經濟發達地區，該目標市場居民收入較高，出游意識強，三大地區集中了我國 70%的旅游客源，是促進平涼養生旅游發展的重要力量。要不斷創新旅游產品，刺激該市場的旅游需求，使之成為平涼旅游業發展的新的增長點。

（二）入境客源市場定位

根據甘肅省的客源市場結構和平涼市旅游產品形態，海外客源市場作如下定位。

核心客源市場：港澳臺、東北亞（日本、韓國）、東南亞（新加坡、馬來西亞、泰國）;重點客源市場：北美（美國、加拿大）、西歐（英國、法國、德國、意大利、西班牙）大洋洲（澳大利亞、新西蘭）;機會客源市場：北歐、東歐、非洲。

四、平涼市養生旅游客源市場問卷調查

（一）問卷設計及發放

為了解平涼養生旅游客源市場需求情況，通過調查問卷進行市場調查。問卷內容包括：游客的個人情況調查，通過調查游客的性別、年齡、受教育程度、職業、收入和所在地等基本情況，分析因個人情況的不同對平涼養生旅游的感知度有什么異同。分別在2015年8月1日至10月20日、2016年4月1日至7月10日兩個時間段在平涼火車站、平涼長途汽車站、平涼崆峒山旅游景區、云崖寺、大云寺、王母宮、涇川溫泉、皇甫謐文化園等景區和崆峒古鎮、廣成大酒店、崆峒國旅、正大商務旅行社對游客進行了隨機調查。發放問卷200份，共回收問卷181份，其中有效問卷 168份，收回比例和有效比例分別為90.5%和84%。

本次問卷主要采用excel軟件對調查數據統計分析，運用統計圖表分析、頻數分析，對平涼養生旅游客源市場作如下分析。

（二）旅游市場需求分析

本次問卷分析主要采用excel軟件對數據進行統計分析，主要運用頻數分析、統計圖表分析等分析法，對平涼旅游的市場需求進行分析。

1.性別特征

通過問卷調查數據統計顯示，此次調查對象的性別比例相對均衡。其中，男性占總調查人數的52.9%，女性占總調查人數的47.1%男性略高于女性。筆者認為，這與女性在家庭中所承擔的角色（照顧老人、子女，承擔家務）、男女性的消費心理差異（男性比女性主觀意識更強、更果敢，容易促成購買行為），以及女性旅游動機也有明顯的差異性（部分女性更偏向于旅游購物、娛樂，可能更愿意選擇一線城市、時尚之都旅游）。

2.年齡結構

此次調查對象大部分以中青年為主，選擇“26-55”的有120人，所占比例最高，占總人數的71.4%，56 歲以上旅游者，占總人數的 17.3%，18―25 歲的旅游者占 8.3%，18歲以下旅游者占總人數的 3.0%。其中，中青年精力旺盛，有強烈的旅游欲望，這類群體將會成為平涼市旅游的主力軍。老年旅游者經濟收入相對較高，有充足的閑暇時間，對養生旅游的需求高，也會成為平涼市養生旅游客源市場的重要組成部分。

3.受教育程度

有研究表明，受教育程度越高，越注重旅游過程中精神層面的享受。調查顯示，接受過大專以上高等教育的人，占總人數的 64.9%。 基于此，筆者認為，平涼旅游的發展，將會吸引更多諸如此類受教育程度高，注重旅游的深層次文化內涵的游客。

4.職業特征

職業不同，人們的身體狀況、心理壓力、收入水平及閑暇時間都會有很大差異，對于旅游的需求、態度也不一樣。調查數據顯示，來平涼市的游客職業組成主要為離退休人員、教育工作者、私營業主、事業單位及學生。由于本次調查時間包含暑假，教育工作者和學生占比重較高，占總人數的25.6%。私營業主和離退休人員閑暇時間充足，收入水平相對較高，占總人數的32.2%.

5.收入羈

通過對月收入水平的調查，可以了解不同社會階層的人群對于旅游需求的差異。根據調查，月收入超過 6000 元的高收入人群占 14.3% ，月收入水平在2001―4000 元的人數較多，占 42.3%，。由于被調查者中，學生沒有固定的月收入且占據一定的比例，所以在調查數據中，收入在“2000元以下”的群體大部分為學生。

6.所在地

本次調查的游客平涼本市的占22.6%，大部分游客來自甘肅省內、陜西和寧夏，占58.3%，其中以西安、寶雞、咸陽、固原、銀川、蘭州等周邊相鄰地區的游客為主，說明平涼市旅游市場目前主要吸引的是省內和周邊中短途旅游者。除此之外的其他省份游客占 15.5%，主要是青海、四川、河南等較近省份，以及北京、江蘇等經濟發達省區。海外游客更是寥寥無幾，僅占3.6%.。

篇（2）

海南確立了生態立省的發展戰略，因此在產業選擇上海南只選擇那些污染少、附加值高、帶動力強的產業，而文化產業正好符合這一特征。為此，海南出臺了一系列推進文化市場繁榮的政策。2011年海南省《關于支持文化產業加快發展的若干政策》，支持符合國際旅游島建設規劃、對地方經濟社會發展和文化發展繁榮具有較大帶動作用的文化產業重點項目，包括規模化、集聚化、專業化程度較高的省級以上文化產業園區、示范基地和文化主題公園，或戰略性、先導性、帶動性較強的新興文化產業。2013年11月，海南省出臺《海南省文化產業示范園區、基地評選命名管理辦法》，為海南省文化產業示范園區和示范基地的有序發展提供了政策依據。為更好地了解海南省文化產業發展情況，為海南未來文化產業規劃提供對策建議。本文通過收集相關數據，對海南文化產業中的演出市場現狀進行調查分析，年份是2012年～2014年，數據由海南省政府相關部門提供。本文對增加值的計算采用的是收入法，即對勞動者報酬、生產稅凈額、固定資產折舊和營業盈余四個部分進行加總。對演出市場的評估主要包括評估演出團體和演出場館兩個維度。本文不考慮演出經紀公司和演出票務公司的相關業務行為，尤其未能考慮旅游市場對演出市場的分賬能力。

1演出市場總體狀況

全省演出團體2012年實現增加值110157千元，2013年實現增加值149847千元，2014年實現增加值64282千元，年均增長-23.61%；其中，事業團體2012年增加值為49147千元，2013年增加值為50629千元，2014年增加值為15874千元，年均增長-43.17%；企業團體2012年增加值為61010千元，2013年增加值為99218千元，2014年增加值為48408千元，年均增長-10.93%。全省演出場館2012年實現增加值68386千元，2013年實現增加值11635千元，2014年實現增加值7784千元，年均增長-66.26%；其中，事業團體2012年增加值為4053千元，2013年增加值為7567千元，2014年增加值為7349千元，年均增長34.66%；企業團體2012年增加值為64333千元，2013年增加值為4068千元，2014年增加值為435千元，年均增長-91.78%。據訪談了解，2012年歸口于企業性質的部分演出團體和演出場館，2013年更改為歸口事業性質。在此前提下，由于演出場館的收入是剛性的，無論事業團體和企業團體，只要在該場館演出，演出場館即產生收入。因此事業性質的演出場館2013年增加值實現了較大幅度的增長（86.70%）。但同時期事業性質的演出團體在數量增加的情況下，實現的增加值增長則僅為3.02%，而企業性質的演出團體在數量減少的情況下，增加值仍實現了62.63%的同比增長。可見企業性質的演出團體仍為演出市場最有活力的組成部分。2013年以來業務迅速崛起的“三亞千古情”就是其中的矯矯者。海南演出市場和其他文化市場一樣，體制改革尚不徹底。相當部分過去國有的演出團體和演出場館仍享有財政撥款，主要領導仍由上級任命，創業與創新沖動不足。2012年，海南演出團體和演出場館實現增加值總計178543千元，2013年總計161482千元，2014年總計72066千元，年均增長-36.47%。

2演出團體狀況

全省演出團體劇團數2012年為61個，2013年為67個，2014年為40個，年均增長-19.02%；從業人員2012年為2342人，其中專業技術人才912人，包括正高級職稱人才44人、副高級職稱人才41人、中級職稱人才288人。2013年，全省演出團體從業人員總數為2801人，其中專業技術人才1223人，包括正高級職稱人才9人，副高級職稱人才37人，中級職稱人才160人。到了2014年，全省演出團體從業人員總數為1162人，其中專業技術人才510人，包括正高級職稱人才0人，副高級職稱人才9人，中級職稱人才25人。從2012年到2014年這三年間，海南省演出團體從業人員和專業技術人才總數年均增長率分別是-29.56%和-25.22%。2013年中高級職稱演出人才的減少，包括了退休等自然減員和人才流失等原因。全省演出團體2012年共演出837場，2013年演出952場，2014年演出585場，年均增長-16.40%。2012年演出觀眾413048人次，2013年為972293人次，2014年為533587人次，年均增長13.66%。2012年全省演出團體財政撥款和演出收入分別為81411千元和108629千元，2013年這兩個數字分別增長到105073千元和154805千元，2014年這兩個數字分別為21098千元和30581千元，年均增長率分別為-49.09%和-46.94%。2012年全省演出團體資產總計220735千元，2013年資產總計645881千元，2014年資產總計248201千元，年均增長6.04%。

篇（3）

中國的老齡人口不論是對數還是相對數, 都堪稱世界之最, 從市場規模的基礎性要素來看,中國的老年市場具有不可限量的開發潛力。推動“老年經濟”的發展, 提高老年人生活質量, 已經成為當代社會必須面對的一項重要議題。

成都市2005年老年人口系數（指老年人口在總人口中所占的比例）16.4％。其中,60-69歲人口占老年人口比重為57.2%，70-79歲人口占到31.9%，80歲以上人口占到10.9%。與2000年第五次人口普查資料比較，老年人口系數上升4.4個百分點，60-69歲人口占老年人口比重下降0.9個百分點，80歲以上人口比重上升0.8個百分點。同時成都人的消費特點是愛享受生活，購買力較強，喜歡超前消費，可見成都有著很大的老年旅游市場需要開發。

一、對于成都市旅行社的分析

1.產品策略

老年人由于其身體閱歷的情況與其他年齡組差異較大，旅游活動具有自身的特點，這就決定了老年人對旅游產品的特殊要求，因此旅行社應根據老年人的特點開發適合老年人的專項旅游產品。我們認為，老年旅游產品應當形成“安、專、新、敬”的特色。

(1)“安”，就是要根據老年人的自身特點，注重旅途的安全性。

(2)“專”，就是要開發專門屬于的個性化旅游產品，創出“老年之旅”的特色。

(3)“新”，就是要使“老年之旅”不斷創新、敢為人先，從而使“老年之旅”成為老年游客所鐘愛的旅游品牌。

(4)“敬”，就是要強化“敬老愛老”意識，使旅行社成為老年人溫馨的“家”。

2.價格策略

老年旅游產品時應該避開旅游黃金周，安排在旅游淡季，比如每年的春秋兩季，三四月份、“十一”以后以及十一月份，這個時間段不僅有利于降低旅游價格比如提供旅游折扣，也因為其氣候適宜而比較受老年人歡迎。另外，老年人在淡季出游過程中，旅行社可提供一些具有特色的老年活動，不僅使得老年人能感受到與普通游客出游所不同的樂趣，同時也達到了提高服務質量的目的。旅行社還可以通過批量購買各景點的景區門票，通過產生價格差價（即零售價于批發價之間的差額）來降低旅游價格。

雖然老年旅游市場剛剛起步，但老年人是一個龐大的市場，隨著生活水平的提高和思想觀念的轉變他們外出旅游的愿望也一定會越來越強烈，因此只要運用新型的營銷策劃觀念，關注目標市場，一定會逐步將老年旅游市場拓展開，為旅游業注入新的生機和活力。

二、對于政府在旅游市場中的職能分析

近些年來，隨著社會經濟的巨大發展，國家越發重視旅游市場的開發，隨著老年化社會的步步推進，老年旅游市場的開發與老年人需要的滿足也逐步提上日程。在整個市場醞釀發展過程中，市場的自我調節必然占據主導地位，但旅游市場的完善，特別是中老年人這個特殊旅游的市場的完善尤其需要國家主體對其進行宏觀及微觀調控，才能確保其安全、健康、有力的發展。這些必要的規范和引導市場不能完成，只有政府依靠其強大職能才能完成。我們將其歸納為合理引導，鼓勵推動，服務管理，協調監管四項主要作用。

義烏市政府重視老齡化工作，間接地帶動了義烏的老年旅游市場。在政府原則性政策的指引下，社區、老年協會、老年大學等機構和組織在推動義烏老年旅游市場方面發揮了極大的作用。義烏模式全面貫徹了政府合理引導，鼓勵推動，服務管理，協調監管的作用。給我們提供了部分借鑒依據，我們將以此為基礎針對成都市具體情況給予政府以下幾項建議，以滿足成都老年人旅游市場的需要。

第一，普及老年人旅游知識，做好旅游宣傳，政府建立旅游信息系統，披露真實的旅游信息，以避免經濟外部性，信息不對稱等問題對老年人作用存在的巨大隱患。防止老年人因信息不對稱發生的吃虧上當，利益受損事件的發生，充分發揮政府的合理引導作用。

第二，引進義烏模式，加強中老年旅游立法與行政規定的完善，維護和整治旅游市場秩序，以杜絕經營者非理性，甚至非法行為的出現。加強立法意味著制度建設提升了一個層次，以制度規范，監管更符合經濟學與社會學的效率原則。顯然，加強政府的協調監管作用是勢在必行的。

第三，加強旅游基礎設施的投入與建設，增加針對老年人出游的服務設施，方便群眾，必將是鼓勵推動老年旅游業的重要舉措和規劃，從成都周邊的部分景點走訪來看，成都景點的開發較全國部分旅游資源開發較完善的景區還有相當大的差距，基礎設施建設落后，容量不足，景區周圍住宿飲食行業發展相對粗放，更少談專門針對老年人旅游的服務設施。所以應從細處著眼，鼓勵促進中老年旅游業的發展。

第四，既要強調中老年旅游業的整體控制與約束，又要體現政府的人文關懷，服務與管理并重，把對老年人旅游的支持落到實處，給予適當的物質支持和制度支持，（如“三”中所述建議），把成都的旅游文化與成都老年人的旅游文化潤物細無聲的傳達給中老年人，全面推進老年旅游市場的發展。

參考文獻：

[1]《老年人旅游消費當前狀況及拓展策略》.劉書斌:統計與咨詢 2007.2.32.

[2]《老年人旅游研究的中外比較》.陳鋼華:桂林旅游高等專科學校學報 2007. 10.

[3]《試論老年人旅游市場》.牟真臻:綿陽師范學院學報,2006.8.

篇（4）

隨著旺旺對產品線的延伸以及新版廣告的大規模轟炸，這個市場重新被眾多休閑食品廠家和渠道看重，2006年春節，這個市場一定是好戲連臺。

那么這個市場到底是什么樣子的呢？

禮包市場整體概況

2005年春節禮包市場呈三線并進的趨勢，滲透率大體類葡萄酒的滲透率曲線:

第一線旺旺禮包系列，滲透率最高，是主流，是第一品牌，是真正的全國品牌。不但是禮包市場的開創者，還是意識的引導者，旺旺代表的就是高品質高品位。

第二線以上好佳和小王子為代表，一個是食品第二品牌，一個是急劇發展的品牌，它們都是跟進品牌，無論從內容還是包裝特色，行銷區域或行為都有旺旺的深刻影子。雖然小王子滲透率遠不及上好佳，但勢頭迅猛值得關注。這一級禮包產品都有半獨立或獨立的品牌，產品規格一般在兩個以上，價格一般比照600g大禮包。這類企業銷售情況最復雜，象福建的一些企業都把產品賣到了大西北。

以上兩級禮包是真正禮品意義上的禮包，購買者購買的目的就是送禮。

第三線是由大批發商和小食品廠包裝的禮包，是絕對利益的產物，無自我主張的土牌子。包裝色彩熱鬧而混亂。這一級產品購買的目的主要是家庭食用。里面大都有一些小玩具小促銷品，甚至還放著10元，5元，2元的現金。現在這種本來是嘩眾取寵的包裝伎倆在二級產品中正在被克隆，如樂事類似于咕咕的一個禮包里就放著一匹小馬。三線企業主要是產地銷。

總之這個市場投機性很強。

通路及行銷區域分析

在批市，上好佳和旺旺走的是同樣的通路，小王子緊隨其后，三者占整年批市的70%-80%；在商超，則以旺旺和上好佳為主，妙脆角和樂事2002年也開始染指禮包市場，并取得了不俗的成績。除了旺旺和上好佳全線行銷并以批市占大頭外，餅類禮包側重于批市，而膨化禮包則側重于商超通路。第三線禮包產品幾乎全部在批市上銷售，占比在不同地區略有差異，一般占比區間在25%-35%之間。

江浙一帶不但是禮包廠家逐鹿的中原之地，更是新品上市的首選之地，尤其是大量的短線產品的表演舞臺，這里是禮包市場的晴雨表。這一地區相對的品牌集中度要遠遠高于內陸地區。品牌集中度高的地區消費量越大。由于生活水平和對個性生活的企望，文化因素業已成為重要的因素之一，地域性格外清晰，所以又有了一些例外，比如廣東地區，其禮品以小藍子裝為讓，里面有干紅，補品，煙，茶等，售價在150-300元之間：江西價位在20-28元之間，以鐵盒裝煎卷為多；福建有自已裝的八寶粥，和眾多的“無名”土品牌。價格在5-10元之間。

銷售情況和陳列情況基本一致，旺旺600g大禮包全國全線全線飄紅。消費者認為20元左右這個價位符合物美價廉的心理滿足感。這也在一定程度上說明市場教育的重要，創新以占領前沿的重要性。就象地上的路：本來就沒有路，可是走的人多了也就有了路---市場工作一定要強勢。具體到不同的地區則差距較大，在沿海膨化禮包銷量大一些，這和薯類食品所包含的前衛新潮的訴求有關；而象餅類食品禮包因有傳統穩健實惠的一面，故在內陸地區銷量看好，特別是在農村中看好。三線產品主要來源于福建，浙江地區，這一地區是米制品集中區，故使禮包市場呈現出強烈的同質化，而且禮包市場越成熟，市場同質的程度就越嚴重。

眾多小廠的參與一方面共同開拓了禮包市場，進行了和正在進行著市場教育的工作，另一方面也逐漸鍛練了他們的禮包運作技能，催生出一批極具前途的禮包品牌，禮包市場容量也將有大的成長，而不會因為其他品牌的產生和成長而萎縮，禮包市場遠未到飽和競爭的地步，從購買粘度指標（消費者購買同一產呂的頻率，這個指標直接和品牌忠誠度相聯系）來看也大體如列，目前只有旺旺大禮包有廣告支持。廣告在提升品牌形象，鞏固顧客記憶度方面作用不可低估。

2005年春節，一個趨于成熟的市場

以上是禮包市場的一般特性，禮包市場最重要的一個特點是品牌眾多，品牌個性初顯崢嶸，品牌在高度同質化的同時各自的品牌文化逐漸鮮明細致，專業化日趨成熟，一個初步成成熟的市場已經浮出水面。禮包市場的這一特性使禮包產品本身無論就內涵還外延都有了不同于以前年度的特點和訴求，不但包裝質量有了多元化的傾向，而且在原料、行銷戰略方面都有了不同于以往的體現。部分廠家在過去禮包戰的基礎上，2003年進一步總結發揮了各自禮包的文化特色;小王子繼一路發之后04年1月推出了一個全新的禮盒裝------五朵金花，銷量一路攀升，總是處于斷貨狀態;康師傅推出了蛋糕禮盒;上好佳，媽咪大寶達，乖乖，圓圓都推出了膨化禮包品牌系列，多為直營通路，妙脆角，樂事產品年節更新速度快，并將培育成平常禮包的長線產品。這說明了一種趨勢:食品禮品裝將會呈現出分級的趨勢。這種分級的速度在外包裝上體現的速度要遠大于在內容物上的速度。

禮包之戰正從原料之爭進入了產品的附加特征的競爭，種種跡象表明禮包市場已經進入品牌競爭階段。“山雨欲來風滿樓”，可以預見2006年春節禮包市場的競爭會更緊張激烈。市場不但呼吁勇氣，耐力，更呼吁創意和奇正之術。

根據市場反饋的情況來看影響用戶忠誠和滿意和關鍵是:

A，包裝要加意氣派;

B，內容物要上檔次并要有規格，特別是要讓消費者看得見的規格，這也在一定程度上體現了旺旺的禮包包裝主題---透明看的見，目前市場上主要以米果類米制品和膨化食品為主，豆類和干果類也有，但主要局限在江浙一帶，市場教育程度決定了市場空間;

C，最后也是一個越來越重要的因素即要有廣告支持，廣告在春節的非理性消費中起著指揮棒的巨大作用。

根據2005年春節的情況我們預估其軌跡是金字塔狀的：

·頂部是紙制提盒裝的，價位在35元以上，這目前還不是很清晰只是一個趨勢;

·中間是現在我們的塑料袋禮包類，價位在16元-30元之間，這將演變成禮包產品的傳統型;

·下面是現在的三線禮包產品，屬于短線土品牌，價位主要在10元以下。頂端的是高收入者選擇，中部是中高層，底層是低收入或者農村市場選擇。這種定位也是和社會的收入曲線相隨的。

隨著中國大批中產階段的產生，禮包市場真的在發生著深刻的變化。社會的人的達爾文主義在食品特別是當下的禮包市場里同樣發生著不動聲色但卻天衣無縫的作用。

消費者特征分析

從選擇禮包的人之特征來看，旺旺禮包因有自己穩定的生產基地，上乘的質量與不斷創新又逐步深化的品位，豐富的文化內涵，多規格多價位的產品而贏得消費者的忠誠。旺旺禮包以高質和大眾的價格使產品幾乎接觸了整個居民群體。然則高學歷，高收入，少青中年一般會選擇膨化類禮包，而選擇餅類禮包的是中老年人群，選擇旺旺禮包禮品性質的莊重性。而膨化禮包體閑味比較濃，從性別來看，在直營通路選擇旺旺的性別不是很明顯，區別在于選擇膨化禮包的多是年輕女性和領孩子的中、老年人。一般在批市里直接選購禮包的人很少，批市禮包大多流向了中小超市。所以選擇人群同直營通路.但是隨著教育程度和個人月收的增加，消費者選擇禮盒的傾向性也在增加。

消費時間及行銷策略分析

禮包市場價格戰集中在春節前25天到10天之間，在批市里尤其明顯，屆時，在批市里可以看見禮包推銷人員兩人一組，一人話述一人提著禮包，一般是兩種規格。在山東萊蕪發現大量福建生產的禮包，占批市總量20%-30%，大都是離春節15天進的，這說明小品牌生產儲備和行銷儲備都不足，故盡量壓縮鋪市時間，節省成本。因其市場呈不連貫的形態，故反映出其行銷策略是跳躍式或跨越式的。二線禮包則是集中在一定區域向外緣推。

產品的同質、市場的細分使服務成為2006年春節的又一重要競爭點，康師傅和小王子都承諾可以退換貨，這可以看作其付出一定代價與旺旺搶奪市場份額。所以市場服務策略也會被提到更加重要的地位。這也給行業領導者提出了戰略改進的目標和方向:

1)服務與價格，這是維護和開拓客戶資源的重中之重，市場對這個認可程度極高，由于通往消費者的大批發商和大賣場是廠家的寶貴資源，故繼續改進服務和制定更有效更貼近市場的價格，保護企業利潤線，也就是在提升競爭優勢；

篇（5）

中圖分類號：F27文獻標識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.14.029

益生菌是一類對宿主有益的活性微生物，是定植于人體腸道、生殖系統內，能產生確切健康功效從而改善宿主微生態平衡、發揮有益作用的活性有益微生物的總稱。益生菌對于有機體的健康效應已被證實，對于改善人體腸道菌群也被人們熟知，在乳品生產中更是廣泛應用，但養殖業中益生菌使用起步比較晚，奶牛養殖中飼用益生菌的使用更是處于起步階段。飼用益生菌在奶牛養殖中的應用理論性研究已經比較成熟，在實踐中急需推廣。

1飼用益生菌在奶牛養殖業中的應用現狀

1.1近半數養殖場對飼用益生菌的認識不足，應用比例較小

我們對河北省的典型養殖場進行調查，發現其中對飼用益生菌不認識和了解不多的占一半，有一定了解以及比較了解的占一半。通過對數據分析我們可以得知被調查企業有一半的對飼用益生菌的認識不足，沒有將其投入使用中，益生菌在奶牛中的應用比例較小，如果比例加大，可以得知益生菌在奶牛養殖中的應用前景廣闊。

1.2不同規模養殖場益生菌使用量占養殖成本比例不同

從2013年以后，奶牛養殖散戶逐漸減少，規模化養殖成為奶牛養殖的大勢所在。我們調查的奶牛養殖基地（或小區）為規模化養殖，我們的規模劃分依據不同于奶業年鑒，存欄數

大中小規模養殖場奶牛養殖中益生菌的使用量占養殖成本的比例的分別為5.35%、5.06%、4.69%，有所差異。從數值來看，大規模養殖場益生菌的使用量占養殖成本大。

1.3奶牛養殖益生菌使用費用占養殖成本的5.04%，噸飼料使用量平均為0.16噸

從益生菌使用費用占養殖成本比例來看，大中小規模均在5.04%左右，大規模和中規模高于三者平均值，分別為5.35%和5.06%，小規模低于中大規模養殖場，數值為4.69%，低于平均值。

結合《中國奶業年鑒》和調查資料發現，不同規模養殖場噸飼料益生菌使用量比平均0.16%，合噸飼料使用量0.16噸，其中大規模養殖場噸飼料益生菌使用占比最大，達到0.2%，中小規模分別為017%和011%，略低于大規模養殖場。

1.4產奶牛的益生菌使用量最大

通過調查發現，產奶牛為奶牛養殖數量最多，也是益生菌使用量比較大的一個品種。每頭產奶牛年益生菌使用量最大，約為0.33噸，使用費用也相應較高；其次為育成牛，約為0.12噸，犢牛最少，約為0.08噸，使用費用較其他品種較少。

2影響飼用益生菌需求市場的因素分析

王莉、劉洋（2012）指出奶農是我國奶業發展的重要基礎，指出奶農的年齡、學歷、喂養習慣、養殖規模則會影響奶農的生產行為，郭策，馬長海（2015）指出小規模奶牛養殖是河北省奶牛養殖的重要模式，規模不同，成本和效益表現為不同特征，從益生菌需求而言，養殖規模影響著需求。

Stein和黃良策曾研究了相同類型的飼用益生菌對不同發育階段的牛（產乳牛、育成牛、犢牛）作用效果不同，養殖場不同發育階段的奶牛的數量對益生菌需求有差異。

通過對影響因素的分析，得出結論：規模對益生菌需求意愿具有顯著正向影響；性別、學歷、年齡、管理時間、是否使用益生菌和對益生菌的認知對益生菌需求意愿正向影響不顯著。因此，接下來飼用益生菌在奶牛養殖行業的市場預測是從養殖規模入手的。

3飼用益生菌在奶牛養殖業中的市場需求預測

3.1現有養殖水平下飼用益生菌的市場規模

3.1.1估算全省小規模養殖場益生菌市場規模

根據前面的測算益生菌使用費用占養殖成本比例均值為4.69%，即在現有養殖水平下，全部河北省養殖場飼用益生菌成本占養殖成本的比例在4.396%-5254%之間。2015年河北省總養殖規模196.3萬頭，按照上述估算區間，河北省小規模養殖益生菌使用的市場規模是4.6億元-5.5億元。

3.1.2估算全省中規模養殖場益生菌市場規模

根據前面的測算中規模益生菌使用費用占養殖成本比例均值為5.06%，即在現有養殖水平下，全部河北省養殖場飼用益生菌成本占養殖成本的比例在4786%-5334%之間。2015年河北省總養殖規模196.3萬頭，按照上述估算區間，河北省中規模養殖益生菌使用的市場規模是5.7億元-6.3億元。

3.1.3估算全省大規模養殖場益生菌市場規模

根據前面的測算大規模益生菌使用費用占養殖成本比例均值為5.35%，即在現有養殖水平下，全部河北省養殖場飼用益生菌成本占養殖成本的比例在5076%-5624%之間。2015年河北省總養殖規模196.3萬頭，按照上述估算區間，河北省大規模養殖益生菌需求的市場規模是8.8億元-9.8億元。

3.1.4全省現狀養殖水平下益生菌市場總規模

2015年河北省總養殖規模196.3萬頭，按照上述估算區間，河北省益生菌需求的市場規模是19.0億元-21.6億元。

3.2河北省奶牛養殖未來飼用益生菌市場規模估算

3.2.1未來5年養殖規模預測

根據《中國奶業年鑒》中2011年-2015年河北省奶牛養殖規模數據，用等增長率估算未來五年內的養殖規模。可見總體趨勢在上升，保持在1%-3%之間，根據最優規模原則，增幅可能不會很大。我們暫且按照1%增長率保守估算2016-2020年的飼用益生菌需求市場規模。估算結果見表2。

2未來五年益生菌需求規模估算

未來5年假設不同養殖規模的比例關系不變，與2015年相同，按照大中小規模估算各年度的益生菌需求規模，結果見表2。未來5年飼用益生均的需求規模在20億元左右，市場規模巨大。

可以看到該市場有巨大的擴增潛力。隨著越來越多的國家在動物生產領域禁用抗生素促生長劑，我們預計未來益生菌的市場規模將不可估量。

4飼用益生菌在奶牛養殖業中推廣應用的建議

4.1加大益生菌市場拓展力度，滿足奶牛養殖企業需求

益生菌飼料作為生物技術在畜禽養殖生產中的應用，隨著時間的推移和市場的發展，需要加大宣傳力度。加強益生菌的宣傳與培訓，尤其是使用益生菌產品的養殖戶的指導與服務，提高廣大養殖場戶的技術指導與服務。提高廣大養殖戶使用益生菌只記得科學性自覺性。畜牧部門選擇較為知名的益生菌產品進行比較，為下一步的大面積推廣取的科學數據支撐。

4.2規范飼用益生菌產品生產，保障飼用效率提升

一方面，由于益生菌的本身的性質，其產品不穩定。因此，在工業條件下，菌種應保持存活，應能在長期儲存和現場條件下保持穩定和活性，在動物腸道中有存活能力（不一定繁殖）；能對宿主動物產生有利影響。另一個方面，益生菌制劑生產企業應加強同國內外研究機構有的密切合作，聯合攻關，開發新技術，研發新產品，進一步提高益生菌制劑的質量和穩定性，降低產品的使用成本，提高養殖戶的使用效果。

4.3準確定位市場，加強飼用益生菌宣傳與培訓

將市場定位于養殖業，同時加強宣傳，深入各地養殖場，派發技術人員進行實地指導，在各飼料廠積極推廣。

4.4強化飼用益生菌客戶的開發和培育，不斷保障重點客戶的需求

益生菌企業要進行系統的選育，培育新菌種并改良缺點，標記不同的菌種，并驗證不同益生菌的功效，提高菌種的利用效率。并且在傳統技術上，開發研究新技術，運用分子生物學方法，降低生產成本。

4.5完善飼用益生菌渠道建設，強化終端拉動

飼用益生菌產品的認知渠道多樣，其中網絡是最主要的認知渠道，建議企業在各地區鋪設試驗點，建設成“研究機構―飼料廠―養殖場”一體化機制。公司充分應用養殖業趨于規模化的發展態勢，不斷推進以“終端拉動”為導向的營銷服務，將大量技術人員配備到各個銷售終端，形成自上而下的技術推廣體系，為廣大養殖戶提供及時、高效的益生菌和養殖技術服務及培訓。

4.6加強飼用益生菌產品的品牌建設，以知名度推進產品銷售

給力農產品品牌建設與管理，是當前統籌城鄉經濟社會發展，夯實農業農村發展基礎以及推進社會主義新農村建設的核心和關鍵問題之一。“品牌”是一種無形的資產，益生菌有了品牌，就有了知名度，就具有了凝聚力與擴散力，就成為發展的動力。即先應該了解益生菌的市場細分、產品規劃，再對益生菌產品進行渠道規劃、產品銷售規劃、產品招商規劃和銷售管理規劃，最終使益生菌企業在產品品牌策略拉動和產品市場策略的推動下把產品銷售出去。

參考文獻

[1]王莉，劉洋.奶農生產行為的特征及影響因素研究[J].中國畜牧雜志，2012，（06）：2831.

[2]郭策，馬長海.河北省小規模奶牛養殖的成本效益分析[J].廣東農業科學，2015，（12）：239244.

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一、商業保險具有強大的社會服務功能。

（一）商業保險有利于社會保障體系的完善。

近年來，隨著社會經濟發展水平的提高，人民群眾的收入不斷增多，對于非商品性的消費要求越來越高，人們預防風險的意識也越來越高，大家在關注衣食住行用的同時更加重視對于保險方面的投資。社會經濟的發展和進步促進居民收入不斷增多，消費水平的提高促進了我國居民消費結構不斷發生著變化，具體表現為生存性消費的支出金額不斷減少，各種多樣化的非商品性的支出不斷增加，人們進行各種社會投資活動和各種理財產品購置活動。

雖然商業保險具有一定的盈利特征，但是保險方面在進行經營活動的同時，還發揮著強大的社會服務的作用，能夠集中社會的大量閑散資本，來對某些需要幫助的團體和個人進行援助。因此，保險業務能夠給國家的醫療保險制度、低保制度等等作出有效的補充，最大程度的凝聚民間的力量，減輕社會的負擔，發展商業保險業務對于建立完善的社會保障體系，發揮著巨大的作用。

（二）我國的商業保險領域起步晚發展快。

由于我國的自1978年改革開放開始，經濟才慢慢復蘇，西方發達國家的商業保險的理念才慢慢的傳入我國，因此，我國的商業保險行業的發展起步較之西方國家，顯得比較晚，由于國家相關部門對于保險行業的重視，使得商業保險的發展較為迅速，普及到全國各地的每個縣市區，涉及到健康險車險等等各個保險領域。但是，雖然我國的商業保險發展很快， 但是保險的發展與市場經濟進步的很不平衡。

特別是我國的保險市場和國外的成熟保險市場相比來看，我國的商業保險業的發展還是與廣大人民群眾的需要存在一定的差距。因此，客觀地對我國商業保險市場的現狀進行分析，能夠對我國商業保險市場存在的問題作出正確的判斷，能夠更好的促進保險行業發揮強大的社會功能。

二、我國商業保險的市場未得到有效開發。

（一）進一步擴大保險市場主體

我國的商業保險的市場主體偏小，雖然經過了一段時間的發展，我國的商業保險業務已經更大程度上被人們所接受，但是，由于我國的商業保險市場供需雙方不夠平衡，商業保險的發展需要吸納更多的保險購買者的資金投入，從而達到保險金的大量積累，從而保證保險業務的購買者在需要資金援助的時候能夠得到更大的保險賠償，目前，我國的商業保險業務的發展還不能夠深入的挖掘到客戶的潛在需求，從而造成了保險市場上的消費主體偏少的嚴重問題，繼而不利于形成高校的市場規模和商業保險快速理賠的機制。

當前，由于我國的人均國民生產總值較低，人民的工資水平不夠高，較低的人均購買力導致了商業保險的覆蓋密度和覆蓋深度都比較低，商業保險業的發展未能夠在國民經濟的發展中形成強大的規模，未能像西方發達國家那樣，確立保險體系在國民經濟運行中的重要地位，為人民群眾的生活起到良好的保障作用。根據商業保險的市場調查來看，目前我國的商業保險領域，參與承辦保險業務的商業保險公司數量較少，具有較大規模和較強的國際國內市場競爭力的保險公司還很欠缺，體現出保險業務的發展水平與我國人口的實際規模不相適應的矛盾。

保險公司可以深入學校和工廠等企事業單位，展開保險知識講座和商業保險業務宣傳品的宣傳活動，向社會公眾普及對于商業保險市場和商業保險的不同種類的認識，從而更好的強化居民防范風險的意識，刺激普通大眾的購買商業保險來規避風險的欲望，促使大眾對于商業保險需求的產生。

（二）要進一步深化保險市場的改革。

我們想要更好的發展商業保險，就需要進一步的深化保險市場的改革，積極培育符合我國國情的的商業保險消費市場。國家的相關政府部門應該更好的推行簡政放權工作，加大對于民間保險公司的扶植力度，減少對于民營商業保險公司業務運行的行政干預。同時，制定更為全面的商業保險法律的制度，完善關于投保人理賠和保險公司實施理賠活動的各種細節，用科學合理的保險法規為我國的保險市場的健康發展解決后顧之憂，并且通過規范有序的法律規定來保障各大保險公司之間的公平競爭，從而為購買保險的普通大眾提供更切實有效的社會保證。

同時，保險公司的發展壯大離不開國家產業政策上的大力扶持，國家相關的社會保障部門應該適當的調低保險業務的稅率，降低保險公司的經營負擔，還應該進一步的拓寬保險資金的流通渠道，加大國家的銀行信貸部門對于保險公司的資金支持，從而提高保險公司的資金投資的可靠收益。另外，我們還應該加大經紀人制度的推行力度，用專業的保險經紀運作方式來幫助保險公司降低開展保險業務的費用，更好的提高商業保險企業的經濟效益。

三、積極挖掘客戶的潛在需求擴大市場。

（一）保險公司要拓展業務品種。

保險公司要想擴大保險消費市場的主體，必須要不斷的推出品種更為多樣的險種業務，讓保險的購買者對保險業務又更多的選擇空間。同時，保險公司要重視對于保險業務的品牌打造，實施保險產品品牌價值的全面戰略開發活動，用名優的保險品牌來贏得客戶的信賴。各大商業保險公司在進行市場開發之前，應該首先明確本公司對于市場消費群體的定位，在確立了公司清晰的發展目標之后，進行深入的市場調研，對社會底層的普通勞動者的需求進行了解。

在了解了普通大眾的不同保險需求之后，可以綜合考慮研究消費群體的整體收入水平和當地的社會經濟發展狀況，開發出適合不同消費人群需求的保險產品，讓其具有保險業務的經濟承受能力。

（二）進行準確的保險市場地位。

根據清晰合理的市場定位，積極開發出適銷對路同時又具有獨創性的商業保險的產品，在大量保險險種重疊冗雜的市場環境中脫穎而出，從而更好的實現保險業務的銷量最大化和保

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險公司利潤的最大化，大大提高商業保險公司的市場競爭力和社會影響力。

另一方面，我國的商業保險公司要立足于市場，不斷的引進保險銷售業務和保險開發領域的人才，為公司的持續健康發展提供強大的智力支持。借鑒歐美等西方發達國家的先進管理經驗，進行保險資金的高效管理，縮短資金的回籠周期，保證企業常備充足的流動資金儲備。另外，要對商業保險的投資政策進行具體化的規定，集中保險公司的閑置資金進行多方面的商業投資，從而最大化的增加保險公司的收益。

結語：

我國的商業保險公司要想取得更大的發展，必須要進行經營模式的改革和經營理念的創新。首先要加大保險業務的宣傳力度，使得保險業務有利于國計民生良性發展的觀念深入人心，積極的進行市場開發活動，與政府的社會服務等各個部門進行切實有效的溝通，努力拓寬商業保險業務的渠道，通過廣播電視、報紙、互聯網等各種途徑向廣大的人民群眾宣傳保險業務、保險知識和參保的重要性。讓普通大眾認識到保險“平時加入一滴水，難時擁有太平洋”的巨大保障作用。

參考文獻：

[1]張靜.商業保險參與政策性農業保險的現實選擇――江蘇政策性農險模式的實踐與啟示[J].農村經濟，2010，（3）

[2]魏欣芝，于建華.商業保險參與新型農村合作醫療經辦服務中的政府職能定位[J].中國初級衛生保健，2013，27（12）

篇（7）

而從2005年至今該市場已經發生了很多變化。本文基于2006年艾瑞咨詢集團有關電子雜志報告的線索，搜集和分析自2005年以來中國期刊網上討論電子雜志的文獻，并對有代表性的電子雜志和其發行平臺進行了調查。目的在于理清我國電子雜志市場的發展脈絡，分析其存在的問題，探討我國電子雜志的發展空間。

對電子雜志的界定

電子雜志(E-magazine)又稱網絡雜志、互動雜志。目前已經進入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視頻、動漫等多媒體元素對內容和廣告進行表達，此外，還有超鏈接、及時互動等網絡元素。電子雜志延展性強，未來可移植到PDA、MP4、PSP及TV(數字電視、機頂盒)等多種個人終端進行閱讀。

當前電子雜志的閱讀模式主要有三種：一是直接通過網絡瀏覽器在線閱讀：二是將電子雜志定期通過P2P平臺發送，需要用戶下載一個客戶端軟件，即閱讀器，再通過閱讀器從電子雜志出版商提供的雜志庫中選擇感興趣的雜志下載到本地閱讀；三是EXE格式可執行文件的獨立下載，用戶直接從網站下載該文件后打開閱讀，而無須使用閱讀器。(艾瑞咨詢集團。2006-10)

我國電子雜志的市場分割

目前，國內電子雜志市場可以分為兩部分：一是電子雜志內容市場，一是電子雜志發行市場。

內容市場可以細分為明星電子雜志、所屬傳統媒體的電子雜志和網站背景下的原創電子雜志。

明星電子雜志的代表包括楊瀾的《瀾》，目標鎖定在20歲至35歲的年輕女性；陳魯豫的《豫約》，意圖打造類似“魯豫個人日記”式的刊物，是一本優雅輕松的時尚讀物；徐靜蕾的《開啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專欄作者是痞子文學創始人王朔和“80后”話題作家韓寒。

所屬傳統媒體的電子雜志包括紙媒雜志的電子版，代表雜志為《瑞麗》、《時尚》等，它是依托紙質同名雜志，發展該紙質雜志的電子版形式：而傳統媒體創辦的純網絡雜志如《WOW!ZINE，物志》則沒有紙質同名雜志為依托，為純網絡雜志。

網站背景下的原創電子雜志包括草根雜志，以綜合門戶網站為平臺，憑借博客、視頻、相冊等豐富內容，讓每位網友成為主編：電子發行平臺或綜合門戶網站下的原創雜志，代表雜志有POCO旗下的《POCOzine》、《印象》、《味覺》，新浪旗下的《車行天下》、《數碼夢想》、《女人》、《新浪房產》，利用本網站豐富的資訊資源和社區人氣，雇用專業的采編隊伍創作雜志。

電子雜志的發行平臺已經形成三足鼎立的態勢，三大代表各具特色。POCO做社區、做原創。利用社區和個人空間內容支持原創雜志；XPLUS利用電子報紙加電子雜志發行；ZCOM做渠道。并利用電子雜志的形式為企業量身打造“企業雜志”的特色廣告。

當前我國電子雜志的盈利模式

根據艾瑞網《中國數字雜志研究報告2005年簡版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜志業務的主要收入來源。到2010年中國數字雜志廣告市場規模將擴大至11億元。相較之美國已經非常成熟的收費電子雜志市場，中國網民習慣免費閱讀電子雜志。2005年艾瑞市場咨詢調查結果顯示，免費是吸引數字雜志用戶的最主要因素，77％的用戶表示免費是他們選擇數字雜志平臺的主要考慮因素。內容收費一直是中國互聯網難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網站Zbox宣布推出收費網絡互動雜志。在正式開通互動雜志收費頻道10天之內，收費內容下載量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下載量竟接近5萬。

2007年，Zbox又發聲明，退出電子雜志排行打造數字內容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網絡雜志《天使旅行箱》在Zbox收費發行，短短半月時間，銷售量已接近4萬本，歌迷和網友反響熱烈。繼明星出書、明星辦雜志之后，趙薇給明星出版又開辟了一條新的通路(艾瑞咨詢集團，2007-12-13)。而2006年趙薇因為她的另一本電子雜志《薇亮》的收費問題惹過爭議。最終停刊。可見，對電子雜志的收費有樂觀的跡象。作為電子商務內容的一個新補充，數字出版這一典型的長尾市場勢必會在某個時刻爆發。

當前我國電子雜志存在的問題

內容同質化嚴重。電子雜志呈現年輕化和娛樂化趨勢，以女性讀者居多，內容上同質化嚴重，利用多媒體等形式化大于內容。目前電子雜志表現形式分為兩類：一是多媒體電子雜志(以flash表現，加入圖像、音頻、視頻和動態效果。用EXE格式打包的電子雜志)：二是傳統互動電子雜志(原版紙質雜志用PDF格式表現和閱讀)。從調查數據來看，多媒體表現的電子雜志備受網民青睞，但是硬件和下載速度是影響受眾對電子雜志不愛的原因之一。而傳統的PDF制式，雖然視覺沖擊力沒有多媒體強烈。但制作成本低。下載速度也快，比較適合傳達資訊類的信息。因此，不要一味崇拜多媒體的表達方式，要根據市場來選擇制作電子雜志的媒介元素。

盈利模式不清晰。根據《中國傳媒產業發展報告(2007-2008)》稱，當前電子雜志盈利模式尚未明朗，仍處于燒錢階段(艾瑞咨詢集團，2008-04-07)。由于國內電子雜志發行收入很低或者沒有，目前廣告收入成了電子雜志行業的主要收入來源。但事實上電子雜志的網絡廣告形式目前還不為大多數廣告主認同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營商實現規模盈利。另外，除去廣告和發行等傳統盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。

，

推廣力度不夠。對于電子雜志的推廣僅僅在網絡上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數中國的電子雜志并沒有在傳統媒體上做廣告宣傳自己，大多數的中國人對它們還是陌生的。根據艾瑞市場咨詢調查結果顯示，聽說過數字雜志但從沒看過的網民所占網民比例最大，有34.1％。其次是沒聽說過數字雜志的網民，占28.7％。只有23.7％的網民表示一直都看數字雜志。還有13.5％的網民看過數字雜志但現在不再看了。

監控體系要加強。電子雜志在上的進入門檻很低，內容參差不齊，多有不健康內容出現。一些時尚類休閑雜志雖有部分健康的時尚內容，但還是打包了大量的涉黃文章。2008年3月，新聞出版總署署長柳斌杰透露正在修訂的《互聯網出版管理條例》，將加強互聯網出版物的管理，對互聯網出版雜志或者書籍等出版物將借

鑒傳統H{版物的管理模式采用登記準入制度。電子雜志應承擔應有的社會責任，沒有出版資格的企業、團體或者個人如果在互聯網上出版發行電子雜志、電子書等需向總署申請相關的登記準入資格。這說明，電子雜志出版的門檻將會提高。(艾瑞咨詢集團，2008-03-23)

拓展我國電子雜志的發展空間

首先，我國電子雜志的發展要明確兩個區分：第一，區分電子雜志和電子雜志發行平臺。我國目前對于電子雜志發展的研究往往混淆電子雜志和雜志發行平臺兩個概念，在模糊兩者界限的基礎上探討發展問題是毫無意義的。第二，區分網站媒體雜志和傳統媒體網絡雜志。兩種媒介自身的優勢和資源是不同的，因此對于電子雜志的發展定位應該有自己的特色。

其次，涉及具體某個電子雜志內容商或發行商的發展戰略，本文以為應該從四個方面來探討。

平臺發行商――差異化渠道功能結合多元化渠道。回顧網絡雜志平臺的發展歷程。多家平臺的發展方向已經出現明顯的多極化趨勢，Xplus轉向數字報紙、Zcom轉向Flashget、POCO的經營重點變為社區。Zbox全面轉型為數字內容的出版交易平臺。除了依托網絡媒體的發行，其他媒體的拓展也很有意義。2007年6月，讀者除了通過在Zcom電子雜志發行平臺下載閱讀《男人裝》電子雜志版以外，還可以通過購買東芝SD卡獲得免費預裝的最新雜志。此次合作Zcom將獲得東芝SD記憶卡每年上千萬份的發行量支持，使電子雜志的用戶黏度進一步提升(艾瑞咨詢集團，2007-05-16)。除了靈活的線下發行方式外，利用手機等個人終端進行離線閱讀也成為一種可能。2006年開始就有研究者提出通過手機終端補充電子雜志的盈利模式，而今，3G在國內的獲準使用，必將使手機媒體市場向前邁一大步。

內容出版商――多元化雜志內容。雖然廣告收入是包括發行商和出版商的主要盈利來源，但是作為出版商，還是應該努力挖掘付費雜志市場。這其中包括兩塊市場：一塊是企業市場，一塊是普通讀者市場。

企業市場。作為上游的內容出版商，企業電子雜志是他們可以挖掘的雜志內容。作為一家很早就進入電子雜志制作市場的企業，陽光導航從一開始就瞄準企業市場，生意模式很簡單：由企業提供其公司宣傳素材，陽光導航公司以多媒體的數字技術手段將企業的產品和品牌形象呈現出來。汽車、房地產、消費電子、家具、旅游景區等需要多媒體表現的領域，是陽光導航的目標客戶群。這種B2B的生意模式，可以區別于目前尚未有明確盈利模式又魚目混珠的電子雜志公司。

普通讀者市場。多媒體表現形式不是獲得讀者關注度的救命稻草，內容才是讀者買單的關鍵。雖然休閑娛樂是讀者閱讀雜志的主要傳統需求，但是同質化的紅海拼殺對于想進入同一市場的后來者而言是不明智的，不利于市場的爭奪和品牌的建立。同時。做同質化的內容對于廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂時尚或者是女性類的雜志內容。

打造電子雜志網上社區。網絡媒體正處于Web2，O時期，對于SNS模式的運用非常普遍。因此，綜合類的電子雜志商都提出打造社區的口號。以對電子雜志的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個人博客空間和個人雜志的制作空間，刺激用戶的參與度。但是增加用戶參與度的困惑在于很多社區雖然增加了人氣。但是并未帶來雜志平臺盈利空間的增大。在這一點上，QQ網站和POCO網站有不錯的方向。前者對于虛擬社區的開發和虛擬貨幣的聯動起到了很好的增值效果，后者幾本原創雜志的內容均源于對應的草根社區內容。而對于社區當中草根制作的雜志，如果是有穩定不錯的點擊率或者是下載量的，也可以開辟草根雜志專欄，發揮數字出版的長尾效應。另外，電子雜志和空間的互動，聚集到的人氣還可以延伸到線下與企業公關活動的開展。

廣告投放的多元化。根據《電子雜志廣告效果探析》研究顯示，在主畫面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜志富媒體廣告在消費者的記憶和廣告態度比門戶網站富媒體廣告效果要好。隨著電子雜志市場的發展，廣告商對于電子雜志市場開始關注。但要最大化廣告主對于電子雜志商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。

篇（8）

中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）08-0115-02

1 研究方法

本次調查以湖北經濟學院的在校大學生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發放調查問卷500份，回收有效問卷446份，回收率為89.2%。另外，我們還通過電話、面談等方式對中介機構、企業、學校的相關負責人進行了訪談，共計20余人次，最后對回收的問卷進行整理和分析。

2 調查結果及分析

我們的問卷顯示，通過中介機構尋找兼職的工作的大學生所占的比例最大。學生和企業寧愿付給中介相關的費用來選擇，這是什么原因呢？我們認為這主要是信息不對稱造成的。

企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑；學生渴望能夠到企業去鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生的。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業和學生的需求信息，為這兩方提供必要的聯系，并從中獲取中介費用。所以中介機構的存在是社會發展的必然。

3 大學生兼職市場的基本情況

3.1 關于中介機構問題

3.1.1 兼職中介市場管理混亂

有一些人違法建立一些私人的中介機構，專門在城市的繁華地帶欺詐學生，騙得上百元的中介費逃之夭夭，受騙的學生卻無處申訴。我們查閱了有關的法律資料，發現與兼職中介有關的法律條款很少，所以就有了很多的不法分子恣意妄為。

3.1.2 兼職中介的誠信度難以保證

據我們的調查，有72.5%的大學生表示，中介機構在收費后開了收據和發票。但是有27.5%的學生并沒有向中介機構索要相關的收費憑證，一旦發生糾紛，將會處于極其不利的地位。另外，我們到中介機構進行暗訪后發現不少中介機構開出的收費憑證并不正規，有時甚至就是一張手寫的收據，誠信度難以保證，為了逃避責任，中介機構還形成了大量的行規。

3.1.3 供需嚴重失調

根據調查，2005年的大學生兼職中介的費用大多在50元，而現在，中介費用已經上漲到了100元以上，供需失衡是造成價格上漲的重要原因。

如圖所示，兼職崗位的供給量是有限的，即相對無彈性。供給曲線原來處于D1的位置，中介機構收取的費用在A點；大量的學生希望通過中介機構得到工作，學生對兼職的需求量在逐步的增加，供給曲線向右移動，從D1到D2，于是中介機構的費用由A點升到了B點。嚴重的供需失衡導致中介機構大幅度的提高自己的收費標準。

3.1.4 中介機構在資質上明顯存在問題

有些中介機構的辦公地點就設在臨時租用的民房中，只有一到二個工作人員，也沒有相關的營業執照，服務態度也很差。

3.1.5 曖昧的“合同關系”

根據我們的調查，在大學生和中介機構、大學生和企業之間，很少簽署協議或其他法律文件這樣就給大學生維護自身的合法權益設置了障礙。一旦有侵權的行為發生，責任歸屬很難確定。

3.1.6 推卸責任

3.2 關于企業方面的問題

3.2.1 企業欺壓學生

很多的企業抓住學生羞于談錢的心理以及社會經驗少、性格膽小的缺點，肆意的克扣這些兼職大學生的應得的收入，甚至是分文不給。

3.2.2 企業錯誤的引導方向

企業所重視的學生的“兼職經歷”是指一些能培養學生優秀的領導力、團隊合作精神等的兼職工作，而非簡單的體力勞動。企業提供的兼職工作卻是對于提高能力有限只需體力的工作，因此誤導了一部分的學生。

3.2.3 安全沒有保障

一些中介機構沒有對企業進行很好的了解，就把大學生推薦過去，結果是企業讓學生做一些體力活，這不但不能使學生在學校學習的知識學以致用，而且勞動強度大，容易把身體累垮。

3.3 關于學生的問題

3.3.1 兼職與學業發生沖突

從時間和精力的有限方面來說，學習和兼職工作就像魚和熊掌難以兼得。從事兼職工作或多或少都會影響大學生的學業，據我們的調查，有65%的學生在兼職時間與正常的上課時間發生沖突時，他們的選擇都是逃課。

3.3.2 兼職的目的不夠明確，價值觀混亂

有些兼職大學生的兼職目的不夠明確，把金錢作為衡量自己兼職勞動的主要標準，一切以錢開道，以致拜金主義的思想滋生，相應地對學校和社會等的責任感和奉獻精神下降，導致金錢觀和價值觀發生了混亂。

3.3.3 缺乏安全意識和自我保護意識，法制觀念淡薄，自身的權益得不到保障

就現在的社會現狀來說，在校大學生兼職首先是缺乏社會保障制度，很多的大學生都曾上當受騙――中介機構的詐騙、亂收中介費等等。再次是由于多數的大學生缺乏工作經驗和法制觀念淡薄，容易輕信他人和感情用事，再加上大學生兼職市場管理混亂，因此權益受到不同程度的損害。

3.3.4 大學生缺乏正確的引導

現在的大學生做兼職工作大多數是付出體力型勞動，大學生是國家培養的人才，只從事簡單的體力勞動是人才的浪費，而且大部分的兼職工作和他們的專業并不相關，并沒有達到理想中的知識和實踐相統一的結果。

3.4 關于學校的問題

3.4.1 學校提供的勤工儉學活動崗位少

一所學校能提供的適合學生參加的勤工儉學活動崗位畢竟是有限的，學校在校內提供的工作崗位是為了幫助貧困的學生，屬于保障性質所以工資不高，而學生的生活標準不斷的上升，所以更多的學生還是選擇從事兼職工作。

3.4.2 學校的教學與社會實踐相脫節

有的學校閉門教學，與社會、生產、實踐相脫節,結果是培養的人才適應社會的能力有限。

4 解決的方法及建議

4.1 解決中介機構的問題

4.1.1 完善相關法律，立法機構應負起切實有效的責任

為了保障兼職學生的合法權益，一些地區的地方政府應根據當地的實際情況出臺一些規范性的政策，對這種兼職的勞動形式進行管理。

4.1.2 政府相關的管理部門應該加大監管和執法的力度

在企業辦理或者換發相關的證照時，要對其勞動執法情況進行約束，規范中介機構的行為，實行中介機構市場機構準入制度。嚴肅處置中介機構的詐騙等行為。對嚴重違法違規的中介機構和人員實行禁入制度并通過媒體向社會公眾進行曝光。

4.2 解決企業的問題

4.2.1 企業應該明確自身與學生之間的關系

企業應該與學生簽訂協議，一方面可以讓學生明白自己的權利和義務，從而提高工作效率，另一個方面，可以樹立企業的良好的形象，增加企業的無形財富，促進企業的長期發展。

4.2.2 企業與學校共同合作，引導大學生建立正確的就業觀念

希望企業在不違背企業的整體利益的情況下能夠向兼職大學生提供更多具有挑戰性的工作，引導大學生建立正確的就業觀念。企業可以考慮與學校合作，由學校共同對企業對大學生負責。學校向企業提供學生的真實可靠的信息，企業自主選擇大學生從事他們提供的兼職工作。

4.3 解決學生的問題

4.3.1 妥善處理兼職和學業之間的關系

大學階段的主要任務是學習，掌握各種基本的理論知識和技能，而兼職只是一種社會實踐，只是作為一種理論學習的一種補充和完善。所以大學生在做兼職的時候要調整好成本和利益的關系，將更多的時間和精力投入到學習中去，真正做到“魚和熊掌兼得”。

4.3.2 采用更靈活的方式來積累實踐經驗

很多的學生想通過兼職積累實踐經驗，但是相當多的兼職崗位并沒有使學生將所學到的知識和實踐相結合起來，這就沒有達到初始的目的。而我們可以采用其他的方式來鍛煉自己的能力，如可以多參加學校舉辦的各種實踐活動。比如“暑期三下鄉實踐活動”、“大學生科研立項”等等，還可以結合自己所學的專業進行社會調查，既能使所學的知識與實踐相結合，又能使自己在以后的就業方面增添一些社會經驗。

4.3.3 在兼職中應該擦亮眼睛，增強法律意識

對于通過中介機構找兼職工作的學生，一定要仔細查看中介公司的三證一照――稅務登記證、職業介紹許可證、收費許可證和營業許可執照，避免上當受騙。在兼職的過程中要學會做一個有心人，積極的用法律手段進行自我保護。

4.4 解決學校的問題

4.4.1 學校應當強制度化和規范化管理，與企業等真正建立起對口管理部門

學校應充分認識到正確對待大學生兼職是事關校園的穩定和提高大學生素質的重要環節，應當加強制度化和規范化管理，真正建立起對口的管理部門。

4.4.2 將兼職等大學生自主實踐活動納入學生管理體系，加強兼職的指導

首先要加強對大學生兼職行為的管理，幫助專業應當具備的技能，推薦合適的兼職崗位，幫助發現兼職過程中的內涵和意義，合理的處理學習與兼職的關系；其次還要防止社會不良工作的影響，防范上當、詐騙等風險。

4.4.3 加強學校的學工處、勤工儉學部門與學生之間的交流和溝通

學校的學工處和勤工儉學部門應該采取多種途徑與學生積極的溝通，使學生了解這些部門的性質、職能和作用以及為學生做的大量的工作，增強學校和學生之間的理解，方便學校的管理，學生也可以方便的通過勤工儉學部門來滿足自己的需要。

5 結語

由于大學生兼職市場的四個主體之間存在著既緊密又矛盾的關系，導致大學生兼職市場存在的眾多問題是不可避免的，有些問題得不到根本的解決。我們從客觀的方面提出解決的方法和建議希望大學生兼職市場能夠健康的發展，認識這一市場發展存在的問題，使自己在兼職工作當中真正獲益，得到真正的鍛煉，為以后的就業打下基礎。

篇（9）

耐用品歷史發展特點：

改革開放以來，我區農村居民生活中較突出的變化是家庭耐用消費品的變化。耐用品(特殊品)即購買時價格比較高，并且可以使用很長一段時間的消費品，如彩電、冰箱等。近幾年來，隨著我區農村經濟的發展和農民收入的不斷增長，農村居民的購買力迅速增強，消費觀念也發生了很大的變化，很多農戶對耐用品的消費需求已逐步從簡陋、實用向高級享受的方向發展，各種時新的耐用消費品不斷進入農村居民家庭，主要表現為四個特點：

（一）部分耐用消費品基本普及。

隨著生活水平的不斷提高，農村居民耐用品從無到有，普及程度迅速提高，包括彩電、洗衣機、移動電話等的許多時新用品迅速進入農村居民家庭，尤其近幾年來，部分耐用消費品基本普及。

百戶家庭耐用品擁有率是反映農村居民家庭概況的基礎性指標。據*年我區農村住戶抽樣調查年報數據顯示，百戶擁有率超百的有：自行車、移動電話和彩電分別占225%（其中電動自行車占27%）、173%、117%（其中接入有線的63%），自行車和移動電話的使用對于所占勞動力人數來說在我區基本接近飽和已經步入更新階段。介于50—100之間的有洗衣機、電冰箱、太陽能熱水器、影碟機等分別為80%、51%、58%、和65%，處于旺盛的消費增長期。（詳見表1）

表1：

20*年*區農村居民主要耐用消費品擁有情況一覽表

抽中點洗衣機電冰箱空調機抽油煙機吸塵器微波爐電磁爐太陽能熱水器自行車#電動自行車摩托車生活用汽車固定電話移動電話彩電#接入有線黑白電視機攝像機影碟機照相機計算機

耿集103215620225151138

汴東8111311648231168

泉東10521282545718104101

大路96215625391724135131

湖里109410195677105422

姚莊117244302211715156

合計483192223351351628135104703813933

百戶擁有率80511533385822527471581731176316555

（二）不同時期購買耐用品品種和檔次不斷提高。

改革開放前，生產力發展水平低，我區農村居民生活水平不高，生活僅僅處在溫飽階段，購置耐用品很少，以自行車、縫紉機、鐘表、和收音機為代表的老“四大件”在那個時候都屬于奢求，農戶擁有的并不多。隨著生產的發展和農村生活水平的不斷提高，耐用消費品從無到有，迅速走進農家，農村耐用品市場的消費潛能開始凸現。到了80年代后期90年代初，老“四大件”在我區農村開始退出主要市場，黑白電視機、電風扇開始普及；90年代后期，彩電、洗衣機、摩托車和電冰箱又成為了農村居民消費的熱點；進入本世紀以后，熱水器、空調、移動電話和家用電腦等新型高檔用品又成為農民朋友的新寵。添置耐用品檔次不斷提高，更新換代速度不斷加快，高檔耐用品進入農家，既豐富了農村居民的生活，又提高了生活質量，給農民家庭帶來了濃厚的現代化生活氣息。

（三）時尚耐用品不斷出現。

隨著生活水平的進步和我區城市化進程的加快，農村居民的消費觀念也“與時俱進”，農村住戶耐用品購置的變化也證明了我區農村居民生活消費不斷提高這一特征。

家用計算機從無到有，20*年我區農村居民每百戶擁有計算機5臺，空調機、抽油煙機、微波爐、電磁爐分別為15臺、3臺、3臺和38臺，移動電話173部，彩電也從普通發展到數碼和液晶。家用汽車再也不是城里人的專利，*年我區農村居民百戶擁有生活用小轎車一部，昔日只有城里人才使用的耐用品已經逐漸走進農村居民家庭。

二、農村市場購買力需求分析

初步核算：20*年全國和江蘇省GDP分別突破30萬億元和3萬億元大關，按可比價分別比上年增長9.0%和12.5%。按當年匯率（12月31日美元兌人民幣匯率為6.8346）折算江蘇省人均地區生產總值超過5700美元，*區為3106美元，占全省比重為54.5%。

20*年，全國和江蘇省三次產業結構比例分別為11.3：48.6：40.1和6.9∶55.0∶38.1，*區為8.6：55.9：35.5。區域工業化進程高于全國和全省平均水平，而服務業增加值所占比重分別低4.6個百分點和2.6個百分點。第三階段現代經濟發展理論指出，人類社會發展可以劃分為低收入階段（以農業為主導產業）、溫飽階段（以輕紡工業為主導階段）、小康階段（以公共交通和廉價住房等為主導產業）、中等富裕階段（以小汽車及較高級住房等為主導產業）和高富裕階段（以第三產業為主導產業）等五個階段。初步判斷，目前我區處在小康階段向中等富裕階段過渡，人類社會發展趨勢決定未來農村市場購買力長效增長機制，我區未來農村市場購買力存在很大的發展潛力與空間。

（一）從支出角度看：

20*年，全區涉農行政村122個，總戶數10.16萬戶，總人口36.24萬人，占全區戶籍總人口比重74.6%。據全區60戶農村住戶調查資料推算，全區農村居民人均純收入過5000元的戶占農村總戶比重為75%，其中超過8000元的所占比重為17%，這部分戶提高生活水平的愿望強烈，隨著收入的增加，已經具備了很大的現實購買力。20*年，全區農村居民家庭設備生活消費人均支出181元，比上年增長33.9%；總購買力達6560萬元，占城鄉居民新增儲蓄余額比重僅為8.3%。今年，受居民預期收入心理壓力和物價回落雙重因素影響，預計今年全區農村居民家庭設備生活消費人均支出增幅在15%左右，人均支出2*元，總購買7538萬元，按國家家電等耐用品13%補貼標準計算全年財政專項補貼將達980萬元。

（二）從耐用品擁有角度看：

1、黑白電視機百戶擁有1臺，全區農村總戶數10.16萬戶，如完全更換需彩電1016臺，總價值約203.2萬元；電冰箱百戶擁有51臺，缺口49臺，達到飽和全區仍需49784臺，總價值約9956.8萬元；洗衣機缺口20臺，全區仍需20320臺，總價值約2032萬元。如此推算我區農村居民家庭主要耐用品消費潛力仍有很大空間。

2、1897年，意大利經濟學家帕列托在對19世紀英國社會各階層的財富和收益統計分析時發現：80%的社會財富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有社會財富的20%。*年末，全區農村居民生活用汽車百戶擁有1輛，初步測算全區農村居民生活用汽車數量約在千輛左右，經濟學理論的“二八法則”推算，年內新購、更換車輛約為200輛，總價值約2000萬元。據住戶調查資料，至*年底我區已有約17%的農戶達到小康社會收入標準，享受型高檔耐用品將率先走進這部分先富起來的農村居民家庭。

3、*年百戶電磁爐擁有量38臺，同比增加16臺，增長72.7%，照此發展速度以一臺300元左右計算，近兩年僅此一項我區就新增購買力1889.76萬元。如此看來，物美價廉的時新耐用品在我區農村有著看得見摸的著的實際消費市場。

（三）從儲蓄資產規模看：

年末，全區城鄉居民儲蓄余額42.37億元，比年初增加7.88億元，增長22.9%。人均儲蓄余額8741元，比年初增加1629元，增長22.9%，增幅高于農民人均純收入10個百分點，購買力總量達到31.68億元。今年初國家金融儲蓄利率繼續調低，一年期存款利率2.25%，達到近年最低水平，儲蓄利率的降低一定伴隨著消費利率的增加和居民平均消費傾向的增長，儲蓄的增加和金融利率的降低，一增一降共同的拉動，必將進一步激發人們的購買欲望，對我區農村消費市場，尤其是耐用品消費市場趨熱升溫起到不可低估的作用。若從增加儲蓄中拿出10%作為即期消費，人均增加消費162.9元，全區農村將新增購買能力5903.5萬元。

（四）從消費心理上看：

近期，在對全區農村居民住戶60戶的電話隨機調查中發現，能夠引起農民購買沖動的原因主要有三：一是量入為出，確實擁有購買力才買的占47%；二是鄰里帶動，觀望攀比心理才買的占37%；三是物美價廉，目前購買比較劃算才買的占16%。

由此可見，盡管近年來我區農民收入有了較大提高，并且國家逐年加大支農扶農政策力度，但就總體而言，相對于城市大多數農村居民的消費水平還處在一個較低的層次上。受收入水平和傳統消費習慣心理的影響，借貸消費在農村仍沒有出現，農民在購買耐用品時普遍注重廉價和實用。往往要求價格低廉、耐用性強，而對商品的品牌、包裝、式樣等外觀因素相對不十分看重。很多在城市里已經滯銷的耐用品，因為其經濟實惠，仍受農民歡迎，在農村大有市場。

影響農村居民購買耐用品的因素不僅有家庭收入水平，而且其生活習慣和鄰里之間的帶動作用也不容忽視。從農村住戶調查資料可以看出，我區湖里調查點電冰箱和太陽能熱水器10戶擁有率分別達到90%和100%，而同樣耐用品在汴東調查點10戶擁有率分別為10%和10%，即使考慮經濟收入的差距和部分抽樣誤差的原因，但是存在集中消費的傾向卻是相當明顯，這與鄰里相互之間的帶動是分不開的。

三、影響耐用品走進農家的因素

農村市場潛力巨大，農村消費市場是擴大內需的關鍵著力點。在國家實施“家電下鄉”，擴大內需振興經濟的政策下，開拓農村耐用品市場、改善農村耐用品消費環境、發掘農村耐用品消費潛力正當其時。無論從部分耐用品占有比例還是從使用的升級換代上看，目前我區農村居民耐用品購置的潛力和空間依然很大，但是，制約農村耐用品消費市場發展的諸多因素仍不容忽視。

（一）購買力不足。

購買力不足是制約農村居民耐用品消費的關鍵性因素，受整個宏觀經濟形勢影響，企業經濟效益下降，生產規模縮小，減薪裁員，影響收入的因素增多，農民對未來一段時期的收入增加的壓力增大，增收信心受挫，現期消費勇氣減少。受城鄉之間經濟和收入水平差距的限制，農村的消費仍以傳統節儉型為主，價格往往成為購買耐用品時的首要考慮因素，物美價更要廉。據全區六十戶住戶調查資料可以看出，我區農村居民部分耐用品雖然擁有率不斷上升，但是從商品價值和功能上來看低檔型居多。雖然都叫洗衣機和電冰箱，農村居民購買的價格，洗衣機大多在600元/臺，電冰箱多處于1700元/臺，同樣名稱耐用品城市家庭與農村家庭購買價格相差甚大，功能大大不同，并且買來后為了省電和受日常肉食消費，“伙食標準”的限制，洗衣機、電冰箱等閑置較多，很多成了擺設，沒有發揮其實際效用。

信貸消費在農村尚未得到開發。高、低收入不同的家庭購買力懸殊很大，部分家庭對大件耐用品的消費能力還存在欠缺，單靠自己積累還需要一段時間。農村的信貸消費習慣還沒有形成，并且缺少信貸抵押條件。在農村社會保障制度還沒有健全的情況下，農民缺乏生活的安全感，對居民的消費心理形成了極大的影響，大大限制了邊際消費傾向的提高。

（二）生活習慣和生活環境制約。

關注農村消費，其實農村的消費趨勢也折射出農村居民生活習慣的變化。在農村即使擁有了一定的購買能力，但是由于受農村生產、生活綜合環境和生活習慣的影響，對部分耐用品在一段時間內仍不會有多少購置，像吸塵器、攝象機等耐用品在我區農村一時還很難擁有市場；另外，由于農村傳統的炊事習慣和就地取材的廉價方便，抽油煙機等炊事用具大規模進入農家還需要在農村進行一場不小的“炊事革命”。農村居民的生活傳統更改需要一個長期的過程。

（三）綜合消費環境差。

一是耐用品的售后服務差。農村商業網點配套服務相對于城市仍有很大距離，在我區鄉鎮市場，耐用品售后服務不及時，很多甚至處于空白，部分較高檔的耐用品雖然買得起，但是壞了維修起來卻十分不便，已經越來越不適應農村居民不斷提高的生活消費需求，成為制約高檔耐用品進入農家的很大障礙，售后服務渠道和質量有待進一步改善。二是電網不穩，電價相對偏高。從實地調查發現，我區部分農村地區農電線路還不夠安全，電網不穩，停電次數較多，有線電視信號接收較差，限制了農村居民對耐用消費品的消費。

四、相關對策

根據國務院統一部署，中國從2009年2月1日起，將家電下鄉政策從12個省（區、市）全面推廣到全國。據有關部門統計，在許多大中城市近乎飽和的家電消費，在農村則是嚴重消費不足，農村家電消費水平整體落后城市10年以上。隨著今后我區經濟的進一步發展，農村居民的消費需求必將不斷增長，耐用品在農村市場還有很大的消費空間，在消費上適當的引導和鼓勵，其必將成為拉動我區消費市場活躍的一股不可小覷的力量。

（一）有效增加農村居民收入。

收入是消費的基礎，量入為出是農村居民消費的基本特征。收入雖然不是限制農村消費家電產品的唯一原因，但卻是根本原因。因此，根據各地實際，因地制宜的加快我區現代農業發展步伐，保證農業持續增收，利用近年國家支農、扶農政策，加大對農村基礎設施建設的投入，改善農業生產條件，既有利于農業豐產豐收，又有利于農村居民從農村基建項目中增收，進一步推進我區農村經濟大發展。

增加工資性收入主渠道。根據住戶調查資料*年我區農村居民人均工資性收入為3759元，同比增長15.3%，占純收入比例為56.5%，工資性收入成為我區農村居民增收的主渠道，在農民人均純收入中貢獻比重逐年提高。據實際調查顯示，有工資性收入半工半農的家庭，其生活大多處在較好的水平，購買力強。因此增加農村居民就近就業機會，多辟工資性收入主渠道，穩定居民收入預期，培育未來增收信心，對增強農村居民耐用品購買潛力致關重要。

在提高未來增收信心的基礎上，規范和建立農村信貸體系，給農村居民提供增加信貸條件的政策支持，幫助和鼓勵信貸消費的發展，使有能力接受信貸消費的部分農村居民的消費水平快速升級，形成當期購買力。盡快建立完善農村社會保障制度，增強農民生活消費安全感，使農村居民從不斷完善的社會保障制度中鼓起消費信心。

（二）大力改善綜合消費環境。

篇（10）

女裝銷量同比增速明顯高于上年同期

女裝零售額明顯回升，大幅增長，零售量也呈現出明顯的回升態勢，2010年，各類服裝零售量同比增長16.6％，比2009年全年的7.3高出9.3個百分點，其中女裝類回升態勢最為明顯。

2010年前四個月，全國重點大型零售企業女裝類商品零售量同比增長19.9％，增速大幅高于上年全年水平，甚至高于2006-2008年水平，和2005年水平基本持平。銷量增長呈現強勢回升。

與上年同期對比，由于上年同期期間受金融危機影響較為嚴重，因此女裝銷售增速較低，其中在3月甚至出現了負增長，但隨著消費售心的提升，女裝零售量銷售也呈現明顯回升，2010年前四個月與2009年同期對比可以看出，零售量增速高出幅度很大。

同比增速位居各類服裝之首

除去女裝外，其他多數服裝銷售也均呈現出不同程度的回暖態勢，但相比之下。女裝的回升態勢這最為明顯，2010年前四個月增速位居各類服裝之首。

根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業的銷售統計，2010年前四個月，女裝零售量同比增長19.9％，比整體水平高出8.3個百分點，同時也明顯高于其他各類服裝的增速。

品牌集中度較低

銷售回升的同時，從品牌發展上看，一方面，由于消費多樣化，市場中品牌數量眾多，女裝市場的品牌集中度依舊較低，市場競爭依舊十分激烈；但另一方面，隨著消費信心的提升，女裝市場中部分高檔品牌商品的市場份額呈現出較快的增長。市場競爭十分激烈

2010年，我國女裝市場競爭依舊十分激烈，品牌的集中度較低，根據中華全國商業信息中心的統計，2010年前十位品牌市場綜合占有率合計不到30％，并且尚未出現引領市場的品牌，各品牌市場綜合占有率之間的差距較小，競爭激烈。

在2月份和4月份，女裝市場前十位品牌市場綜合占有率分別為29.69％和27.71％，均不到30％。

另外，從前十位品牌市場綜合占有率及彼此之間的差距看，2010年延續了前幾年激烈競爭的格局，各品牌市場綜合占有率較低，且差距較小，尚未出現引領市場發展的品牌。2010年2月和4月，女裝市場前十位品牌中第一位品牌的市場綜合占有率僅為6.48％和5.87％，而第十位品牌市場綜合占有率分別為1.45％個1.31％，前十位品牌榜首和榜尾的差距分別為5.03和4.56個百分點，差距較小，也體現出了目前女裝市場競爭的激烈程度。