時間:2022-05-06 08:35:02
序論:好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程,我們?yōu)槟扑]十篇分廠廠長述職報告范例,希望它們能助您一臂之力,提升您的閱讀品質(zhì),帶來更深刻的閱讀感受。
有一個歐洲的跨國制鞋公司,為了開發(fā)一個島國的市場,先后派出了四個考察隊。
第一個被派去的是公司里最優(yōu)秀的推銷員組成的隊伍。推銷員門在島上轉(zhuǎn)悠了半天,第二天就回來了。他們在述職報告中聲稱:島上的居民還沒有一個是穿鞋的,因為他們還沒有這個習(xí)慣,島上暫時也沒有賣鞋的;由于存在這么巨大的市場空缺,公司可以把鞋大批量地運過去,而他們也有信心把鞋推銷給這些島國的居民使用!
第二個被派去考察隊是鞋廠的廠長們。廠長們在島上轉(zhuǎn)了兩天,回來之后顯得非常高興,他們聲稱:島國是一個很有市場前景的市場,他們在島上找到了可以生產(chǎn)鞋的原料,而且原料,以及島上的其他各方面社會資源價格都很低廉;他們建議公司立即到島國設(shè)立分廠,認(rèn)為只要能夠趕快大批量生產(chǎn),肯定可以獲取高額的利潤。 第三個被派去的是公司的財務(wù)部門。他們比較了“國際貿(mào)易”和“本地化生產(chǎn)”兩種模式的優(yōu)劣后,認(rèn)為:島國的原料、土地、勞動力、水、電等資源的價格相對低廉,而公司距離島國最近的鞋廠,距離都是非常遠(yuǎn)的;而且島國的關(guān)稅較高。綜合兩種模型所需的各方面成本來說,是“本地化生產(chǎn)”的優(yōu)勢較高。只要新建的鞋廠,能夠保持每天1000上以上的生產(chǎn)量(這對公司來說是不難做到的),每雙鞋的成本,“本土化生產(chǎn)”可以比“國際貿(mào)易”節(jié)省4元。按一個月生產(chǎn)3萬雙計算,一個月就可以節(jié)省12萬元,半年就可以收回建廠的全部成本。所以,他們建議公司到島國設(shè)廠,就地生產(chǎn)就地銷售。 第四個被派去的是公司的營銷經(jīng)理隊。經(jīng)理們在島國上呆了五天,拜訪了上至島國猷長,下至各行各業(yè)的普通老百姓的島國人五十多個樣本。他們了解到,島國的居民一直都沒有穿鞋的習(xí)慣,他們看見外來的穿鞋人都非常奇怪——原來他們根本沒有意識到穿鞋這件事。但是,他們很多人的腳都是有毛病的,他們想過很多辦法去避免腳病,都不太奏效;他們非常渴望得到腳病的根除。當(dāng)他們了解到穿鞋可以幫他們的腳避免很多意外的傷害,更利于防止他們的腳病后,都表示非常愿意、非常渴望一雙鞋。經(jīng)理們還了解到:島國居民的腳,普遍都比公司所在的歐洲的同年齡段的人的腳長2-3英寸,大1英寸左右。因此,公司要對賣給他們的些重新加以設(shè)計。另外,曾經(jīng)有過一個有一定競爭力的制鞋公司,曾經(jīng)派人來考察過;但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐用穸疾淮┬院螅J(rèn)為沒有市場,就放棄了繼續(xù)的努力;但也不能排除他們?nèi)蘸蟮木硗林貋怼u國的居民是沒有什么錢的,但是島上的居民都聽從猷長的命令;島上盛產(chǎn)香蕉,這些香蕉又大又甜又香,在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經(jīng)理們跟猷長談過了,也去島上的香蕉園看過了,非常高興,因為猷長已經(jīng)答應(yīng):他將以每20公斤到30公斤的香蕉,對應(yīng)一雙鞋的比例,換取鞋公司專門為島國生產(chǎn)的鞋,總數(shù)量大概為10萬雙左右,第一批可以先跟他們要一萬雙,越快到貨越好;給予該鞋公司獨家賣鞋權(quán)!
經(jīng)理們了解過了,也算過了,這樣的香蕉如果經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌b,可以以30元/公斤的價格賣給歐洲的**連鎖超市的經(jīng)營公司,按一萬公斤算,扣除包裝、運輸、關(guān)稅、人員工資等,每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋,如果從離島國最近的廠運到島國,公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋,可以換得的香蕉總數(shù)額(按25公斤香蕉=1雙鞋算)是:25萬公斤,而香蕉的總利潤為:575萬元。扣除鞋的成本,公司可以在第一筆交易中營利559萬元。如果鞋在島國本地生產(chǎn),則每雙鞋可以在節(jié)省成本4元,公司則可以得到563萬元的總利潤!
不過,經(jīng)理們也算過了,投資設(shè)廠的資金需要200萬元,而且從建廠到真正出成品交貨,需要三個月的時間,滿足不了猷長的迫切要求;而公司從最近的鞋廠設(shè)計、生產(chǎn)那一萬雙鞋,再運到島國出售,只需要一個半月,這個時間猷長是可以容忍的。所以,經(jīng)理們建議公司一邊用“國際貿(mào)易”做成第一筆的1萬雙交易,打好關(guān)系和基礎(chǔ);一邊同時在島國建廠投入生產(chǎn),以便為后續(xù)更到的市場發(fā)展提供支持! 制鞋公司對營銷經(jīng)理們的報告大加贊賞,同時給予了重賞! 這就是營銷管理人員和其他部門工作人員的顯著區(qū)別了!