房產公司總結計劃匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇房產公司總結計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、項目執行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、*年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧XX年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于XX年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會

基于XX年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

篇（2）

下：

一、加強學習，同心同德，團結協作，努力開創新局面。

1、加強政治思想學習，繼續深入學習實踐科學發展觀活動，開展干部選拔任用工作四項監督制度集中學習月活動。公司領導非常注重抓好員工的思想道德建設，認真開展好黨支部的民主生活會和各種思想政治活動，認真貫徹學習“十六”大、“十七”大精神；通過開展集中學習月活動，組織全公司廣大干部職工認真學習四項監督制度，使領導干部熟悉、紀檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項監督制度，切實增強各級領導干部貫徹執行四項監督制度的自覺性，進一步匡正選人用人風氣，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。

2、在上級黨委、政府的正確領導下，公司領導班子團結一致、干部員工凝聚一心，充分發揮強有力的組織能力和業務能力，積極謀求公司的經濟發展大計。在經濟建設方面，大多數時候領導都能親力親為，從實處抓起，一般情況都與黨支部班子及中層領導一起研究工作，在做重大工作決策和實施工作計劃時，都及時召開中層以上領導會議或職工會議，抓動員落實責任到部門，做到決策無失誤，落實有成效。

二、積極實施職能工作和發展經濟建設具體情況。

根據公司工作計劃，半年來，在市委、市政府的領導下積極開展職能的舊村改造、房地產開發、土地開發等工作，取得較大的成績。

1、全面開展金富公寓小區建設工作，經過數月籌備辦理前期有關手續，完善設計圖紙，于5月初完成工程招投標，目前已完成基礎打樁處理工程，待驗收后進行基礎工程建設。

2、鑫山工業園區標準化廠房建成建筑面積8223平方米，完成兩棟廠房工程，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修。

三、2012年下

半年工作計劃。

1、積極執行市委、市政府布置的各項新任務。

2、繼續加快松花22隊、松花6隊、垌心五隊舊村改造的延續工作。

3、繼續做好“城鄉清潔工程”的清潔、保潔和機關行政效能建設工作。

篇（3）

中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A 文章編號：

前言

2012年3月14日,總理在答記者問時就本輪房地產調控和房地產發展發表了最新看法。溫總理指出居民對住房剛性需求較大并將持續下去,房地產調控的目的是使房價回歸到與居民收入相適應、與房企合理利潤相匹配的合理位置。 “合理價位”，乃事物本身的規律，即溫總理所講的基于房價與居民的收入相適應，房價是投入和合理的利潤相比基礎上的房價。那么如何科學確定房地產目標成本,成了房地產企業投資決策、成本策劃、保證利潤的關鍵點。下文就房地產項目目標成本的應用流程及確定方法進行探討。

一、房產公司目標成本管理應用的流程

房地產開發項目的成本發生是一個連續過程，涉及到地塊決策、項目前期策劃、設計、施工銷售項目后續管理等開發全過程的各環節，如圖1所示。

圖1房產公司目標成本管理流程

二、房地產公司目標成本的確定和分解

（一）項目策劃工作

房產公司通過研究國家及當地相關產業政策及宏觀經濟形勢，并進行市場調查，把項目定位于普通居民的需求，項目的區位處于生活便利、社區成熟的地塊，有利于普通居民的生活需求。

（二）編制可行性研究方案

對項目的開發進度進行合理的時間安排，按照前期工程、主體工程、附屬工程、竣工驗收等階段安排好開發項目的進度在此基礎上，根據項目所在地區的同檔次或者相似建筑的成本構成情況及價格水平進行項目投資估算。在進行估算時，確定各項費用的計劃金額，著重考慮設計、報批報建、環境配套、營銷費等。項目投資估算的最終誤差不超過項目最終確定成本的 10%通過估算，確定開發項目固定資產總投資為66 552.68萬元

(三）項目成本分析

上地開發成本分析:上地成本支出約占項目總支出的30%。

建筑安裝上程造價成本分析:建筑安裝工程造價一般占項目總支出的45%-55%,其中,主體建筑安裝占35%-40%左右，主體安裝上程占10%-15%左右。

基礎設施配套和公共配套費用分析:在決策階段，基礎設施配套費用控制的重點應是對市政大配套的一次網站的供應能力及區內網站的設置進行了解、分析，做好估算。

對于區內配套，應堅持在不影響產品品質定位，并充分體現與其他競爭樓盤差異化(獨特性)的前提下，盡量做到精簡，同時考慮配套項目的可經營管理性，為項目后期的物業經營運作打好基礎。同時，也應考慮其適應性。例如，住宅區能否不設通常的會所，而用商業街代替相應的功能。

開發間接費分析:管理費用，根據城市地域特點一般確定為銷售收入的2%-3%;銷售費用，一般確定在銷售收入的2%-4%;不可預見費一般為除去上地出讓金外開發直接成本的3%一5%.

(四)項目風險分析

房產公司充分估計到項目開發的各種風險，并對有關風險程度進行量化，使項目開發的風險處于可控狀態。

(五)確定和分解日標成本

在編制投資估算的同時，即確定了某項目的開發總成本為66552.68萬元。其中具體項日可以進行調整，并在此基礎上進行縱向和橫向分解。

1.縱向分解

將項目開發成本按會計科目層層分解，如一級科目為開發成本，二級科目為上地費用、前期工程費用、建安工程費、基礎設施建設費、公共設施配套費、開發間接費;三級科目將各二級科目進行明細分解，具體如表1所示。

表1目標成本計算表

2.橫向分解

目標成本的橫向分解根據項目的總規劃指標、分期規劃指標及工程概況，把各控制指標(目標成本)分解到各個責任部門，并明確各部門的目標、控制要點和控制手段，如表2所不五、 目標成本的控制

（一）項目開發前期的日標成本控制

可行性研究階段，由則務、審計、營銷、工程各方而專業人才組成的項目前期策劃小組，在進行可行性論證的同時，初步測算目標成本。

在設計階段，由總工程師負責，則務、審計、工程三方而人員協作，采用限額設計制度對目標成本進行控制。

(二)項目實施過程中的目標成本控制

1.建立項目的報表體系制度

公司建立了一系列與項目成本管理相適應的報表體系制度。開發項日成本報表卞要包括目標成本執行情況報表、單方成本報表、例外成本報表、差異成本分析報表。按責任卞體為單位建立了以公司為責任主體的報表、以部門為責任主體的報表、以小組為責任主體的報表、以個人為責任主體的報表。

2.對承包商、材料供應商進行控制

根據在設計階段制定的目標成本，公司在進行項目招投標時，應以公司自定的工程施工預算為基準，對項目進行招標。公司在采購材料時還應依據價值鏈的原理方法，綜合考慮所采購商品的價格，力求以最低的價格購進最好的原材料。

3.嚴格設計變更及現場簽證

設計變更操作的一般流程:設計變更發生前，設計部主辦人對變更進行立項，填報《設計變更單》，報設計部負責人簽字確認;設計部主辦人統一編號下發至工程部執行，同時抄送成本部;項目經理部主辦工程師簽收《設計變更單》，并下發至監理和施工單位;施工單位收到設計變更單后七天內完成設計變更的估價，并報甲方成本管理部主辦人;項日經理部主辦工程師及現場監理監督設計變更的實際執行情況。

4.實施動態成本管理

房產公司為確保目標成本良好執行，及時反映成本的變化，對成本進行動態管理。根據工程項目進度，計算工程項目的實際成本，并以目標成本為控制線，對比實際和目標，進行成本差異分析。

表2 工程費用發生部門的職責明細表

篇（4）

中圖分類號：F253.3 文獻標識碼：A 文章編號：

眾所周知，在中國，萬丈高樓都是建筑工人一根一根鋼筋綁扎，一條一條焊縫拼接，一個個混凝土振動棒振搗，一塊塊模板拼接，一根根鋼管搭設，一塊塊機電模塊安裝起來的。所有的這些工作，都是現場操作工人一把汗一份血澆筑連接而成的。要達成房產開發公司制定的質量、進度、投資戰略目標，關注現場操作工人的思想、技術水平、總包的管理水平對房地產開發單位的管理是非常重要而且是有意義的。只有抓好了建筑基層從業人員的施工質量才能確保建筑施工工程質量，達到房產開發公司為該項目制定的戰略。

那么，作為一個房產開發企業管理人員，如何抓好這項非常重要的工作？筆者認為可以從操作工人的數量調節，操作工人的合理配置，操作工人的教育和培訓，操作工人的人員激勵，傳遞企業文化建設方面入手。下面，筆者將談談對提高建筑基層人員效率的粗淺看法：

(一) 操作工人的數量調節

人力資源的經濟投入，是提高勞動生產率的第一個基本途徑。不管是何種企業，人力都不能投入太多，各種生產要素的能力必須匹配，人均技術裝備及資金占有達到一定水平，才能充分發揮人的作用。另外，企業的各項資源投入還要根據市場需求及生產任務決定。人力投入太多就會造成勞動生產率及經濟效益下降。但是，人力也不可投入太少，社會化大生產要求發揮分工協作的作用，人力太少就難以形成專業化分工優勢和協作優勢，有時還會影響其他生產班組、機械設備的效率。

因此，建筑基層從業人員的人數就不僅僅是施工單位安排的事，作為房地產開發公司應該有個專門部門負責，在和施工單位簽訂合同之前，就應根據項目戰略目標計劃、建筑面積、人工效能，制定不同時段配置各班組施工人員人數需求峰值圖，并在合同中約定施工單位在施工過程中需按此圖配備施工人員，并設定幾個細致進度控制節點時間段，以利房產開發方在進度過程中對進度的進一步控制。提供操作工人人數峰值圖目的有二：一是考核施工單位的技術能力和規劃要求；二是在施工過程中房產公司和施工單位有管理有依據，確保進度質量安全進行。

(二)操作工人的合理配置操作工人的合理組織和配置，是提高勞動生產率的第二個基本途徑。由于每個施工企業生產經營活動是由各班組相互協作完成的，因此，施工企業各班組生產力必須均衡。某一班組若人力配置不足，就會影響到其他各班組的產出而導致整個施工企業生產率下降。在主體結構施工階段，班組配置人數為：木工：鋼筋工：泥工=5：3:2(三) 操作工人的教育和培訓通過教育和培訓提高操作員工的素質，是提高勞動生產率的第三個基本途徑。根據聯合國科教文組織提供的研究結果，勞動生產率與勞動者文化程度呈指數曲線關系，如與文盲相比，小學畢業可提高勞動生產率43％。初中畢業108％，大學畢業提高300％。舒爾茨早在20世紀60年代也指出并論證了人力資本投資對經濟增長的貢獻遠比物質資本的增加重要得多。可見員工的教育和培訓是最有效的提高勞動生產率的途徑，也是企業人力資本增值的重要途徑。企業要把對員工的教育培訓作為一件大事來抓，對培訓工作加強管理。

因此，作為一個房地產開發公司對提高建筑基層人員效率應該特別要做好以下幾方面的工作：第一，在簽署的施工合同中要求施工單位要對基層操作工人的培訓有全面的計劃和系統安排。

第二，在簽署的施工合同中要求施工單位技術交底部門必須對培訓交底的內容、方法、要點，教材、音像、參加人員、經費和時間段等根據施工進度有一個系統的規劃和安排。

第三，在簽署的施工合同中要求施工單位，在現場工人學校播放一些施工操作影像，優秀工程記錄片，施工方法等圖像資料，還可播放一些電影、戲曲圖像刺激工人的積極性，豐富民工夜余生活。要有相關資金和設備的投入。

第四，在簽署的施工合同中要求施工單位要對培訓項目加強評估和總結，并定時間向現場監理和甲方提交評估和總結報告。培訓評估的首要工作是確定評估標準，并告訴每一位現場操作工人和現場管理人員，并按標準實施。(四) 操作工人的人員激勵

人員激勵是提高勞動生產率的第四個基本途徑。組織激勵水平越高，員工積極性越高，組織生產力也就越高，這既是一般常識，也是科學研究得出的結論。如美國哈佛大學威廉·詹姆斯一項研究表明，員工在受到充分激勵時，可發揮其能力的80％～90％，而在僅保住飯碗不被開除的低水平激勵狀態，員工僅發揮其能力的20％～30％。因此，改革勞動、人事、分配制度，建立一個有效的激勵機制，激發和調動員工的工作積極性、創造性是人力資源轉變為人力資本的又一個關鍵。筆者認為房產開發公司在施工合同約定施工單位在施工現場，要有激勵操作班組的積極性的方法：

在簽署的施工合同中要求施工單位要做到樹立施工班組主人翁思想，可制定某種儀式或活動，把施工單位，施工班組，施工人員的名字刻畫在房子某一部位，永久保留，以增加操作工人和施工單位的榮譽感。

在簽署的施工合同中要求施工單位要做到在每棟房屋的出入口附近樹立施工人員簡介牌、表揚章，曝光牌，打分評比牌，通過在現場樹立先進旗幟，表揚先進，鞭策后進，共同把現場質量和文明施工搞好。

在簽署的施工合同中要求施工單位要做到操作工人在進場時要做好技術交底工作，接受房產公司的宣傳信息，完成責任交接儀式。

在簽署的施工合同中要求施工單位要做到舉辦操作工人進場，在開工前、結構封頂時舉辦房屋建成祈福儀式，給建筑工人、給建筑物賦予靈魂！增加操作工人的責任感，增加建筑工人在意識形態上創造品牌的愿望。并通過宣傳，傳遞給購房者，經過祈福房屋質量的高性能、高品質，高水平!增加銷售賣點和利潤點。

篇（5）

同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。

坦白的講，應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結

1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

2、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每周均到現場解決圖紙問題），及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。

4、根據規范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監理方共同監督執行。

5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

6、每周參加監理單位組織的監理例會（包括現場召開的專題會議），針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。

8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。

9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。

12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關工程資料備查。

13、按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現場洽商）文件，并及時檢查現場施工執行情況。

14、和相關單位聯絡、溝通，為后期施工打下良好的基礎。

我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業知識與管理知識，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

篇（6）

坦白的講，應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

2、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每周均到現場解決圖紙問題），及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。

4、根據規范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監理方共同監督執行。

5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

6、每周參加監理單位組織的監理例會（包括現場召開的專題會議），針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。

8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。

9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。

12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關工程資料備查。

13、按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現場洽商）文件，并及時檢查現場施工執行情況。

14、和相關單位聯絡、溝通，為后期施工打下良好的基礎。

我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業知識與管理知識，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

篇（7）

前進

只有真正做了，才知道路有多難走。 今天是第六天，明天再過就是一星期了，我們依舊還是沒有收入。 今天主要做了三件事，第一件是去金通房產確認工作，第二件事也是去易橋房產確認工作，最后一件事就是找兼職和去醫療公司確認工作。 可惜的是，有兩家都沒有培訓，我們又得面對不熟悉的新行業加自己這個不知道幾流的推銷員。

除了面對自身能力弱小卻得不到培訓的困難外，我們的資金也所剩不多了，今天下午找兼職的目的就是希望能找到一份時間上充裕的工作，但是就業不是這么容易的，現在暑期已經開始了好幾天，那種家教類型的不需要每天全天工作的職位已經不多了，即使是全天工作的暑期工也沒多少了。幸而昨日找到了一個3天工作的面試機會，總算有些錢進的希望。

覺得今天大家工作的精神有所下降，不知是否像黃金菊的老板說所的山頭沒攻下，打擊了士氣。

今日要總結的東西，說實話，不知道該總結些什么，今日上午的工作按計劃完成了，不過這個確認工作本身也沒有什么實質內容可言。只能說兩個房地產的商機是有的，第一個住宅的銷售主要問題是如何讓購買者在住房這么慎重的問題上相信我們學生的推銷。取得信任后又如何讓他們買方，這些寄望程總能對我們有所啟示。第二個商住房，如果是炒房團，很大程度上他們是狼，狼是主動出擊的，他們不需要另一群狼引導他們進攻，好的項目應該早在他們的目標之內。我們的目的就是讓那些在買與不買之間猶豫地人或則是個房產投資新人的人買我們的房，這樣問題就成了如何找到他們，和一個我們的核心問題如何推銷。另一個可以說的是，我們等了半天車居然沒有發現車牌上沒有20路車!

上帝在工作了六天后在第七天休息了，但我們不能休息，我們還要奮斗！我們現在是一只只饑餓的狼，這是最可怕的狼，也是最虛弱的狼，在這時只有找準獵物，拼命奪取獵物才能生存！不能倒下！

糧彈警戒線

想必在我們的第六天，每個人心里總會產生這樣一個詞，那就是“彈盡糧絕”！每次出去，車費就是幾十，再加上我們的吃飯的費用，那就更加不得了了。

這個情況的出現，主要是兩個原因，第一個是我們開始的目標高，第二個是因為我們的目標遠！我們開始不屑提水桶，而努力的修管道。我們沒有考慮到不提水桶就會餓死！所以從今天開始，我們就應該先解決當前的問題，最好不要再自己摸口袋了。因為這對我們就是一種侮辱！

今天也有兩個公司在向我們熱情的揮手。我們從眼神中可以看出，金通房產的老板非常“誠懇”，也看得出他為這個事業絞盡腦汁。還記得他說的一句話“生意如戰場”！“是的”，我們點點頭。從這句話里，我得到幾點啟示。那個賣種球的程老板，車友，我們是不是都應該防著一點？他們很真誠，是不是我們就死心塌地的跟他干了？白干怎么辦？所以我覺得無論做什么，特別是像我們這樣的，應該盡可能的做到保證自己的利益！付出多少就應該收獲多少，而不能被當作任狼宰割小羊！狼族里有一句話“掉下的餡餅，不是毒藥，就是誘餌！”像車友，看似很不錯的職業，但是我們也要認真，千萬不可怠慢和小視！至于房產，我們要更加小心的去做，做的同時不僅要多動腦筋追求技巧，還要思考如何保障自己的利益。

今天相對于前幾天，做事都比較成熟了，但是我覺得最重要的一點，那就是堅持我們的目標，堅持我們的紀律，千萬不能因時間而褪色！

彬狼

20xx-7-7

生存之翹首明日

等了好久，終于等到了大公司培訓的機會，期待能夠在培訓中學到我們缺少的東西。我們在這幾天的奔跑中也遇到了一些難題，這才發現銷售并不是一蹴而就的，需要專業培訓。

其實生活中很多事情是相通的，我們也許需要靜下心來想想我們生活中做的一些事情，看的一些書，然后做一下總結，哪些東西需要運用到我們這次的行動中。今天依舊重復著之前的行動，我覺得我們需要給自己一個重新的定位，重新明確我們的目的，把我們的行動認真規劃一下，爭取讓我們的每一天過得更充實。

雪狼

20xx-7-7

人窮志不短

今天是第六天，我們很清楚我們的經費所剩不多。畢竟我們的目的是為了生存與創業。我們可也多吃點苦，節省點，但節省并不能解決我們的溫飽問題。我們并不想做熱鍋上的螞蟻，隨隨便便急急匆匆找一家沒有挑戰性的工作糊口。大家還剛起步，可能經費沒有那么就可以解決，但我們相信以我們的努力和激情，我們可以克服它的！

在去金通房產時我們權衡著是坐公交還是坐走路去金通房產，最終我想我們的選擇是正確的。但是在途中我們發現127路公交其實可以直達的，但我們原先沒有了解清楚路線，這讓我們多走路不少冤枉路和耗費了精力。下次我們去目的地時應事先充分了解合理路線，希望今天能引以為戒。

金 通房產的陳經理接待了我們，在洽談之后陳經理答應第二天給我培訓。陳經理強調了，做房產只要你走進去，它都有個套路可尋的，但首先是你們要不怕吃苦，這樣才能創造財富。做任何事情，何嘗不是這樣呢？吃苦是必須的，但要以正確的方法為指導，這樣才能事半功倍，我們很高興經理能給我們提供培訓的機會。

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二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環境，了解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。

2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。

3、根據項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。

4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。

7、與土地部門積極溝通，加強聯系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。

8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作。

9、利用個人關系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。

四、存在問題及解決辦法：

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土地增值稅主要是結合國有土地使用權的轉讓，以及具體覆蓋的建筑物占據面積進行必要的增值稅額增收的一種稅金，這是針對整個事業內部滿足一定的條件下必須貫徹的稅收清算手段，一般使用清算制，這是實現整個土地合理規劃與房產建筑事業統一發展的重要途徑，因此關于如何進行切實有效的增殖稅籌劃已經成為整個行業在發展過程中迫不及待被解決的問題，這將長期影響房產公司的稅收成本利益的合理維持，這種手段也逐漸成為一種社會熱點，而受到人們的廣泛關注，因此需要結合科學的分析手段進行系統的統籌規劃，確保必要的經濟效益的維持水平，滿足后期發展的各種改革及規模壯大的要求。

一、土地增值稅稅收籌劃的分析手段

由于土地增值稅的具體籌劃工作主要是結合自身的發展特點進行有關的優惠政策進行整體運營利益的綜合考慮，借助實際增值率的節點變化，實現具體增值額的降低，保證一定的稅金節約的效果。

1.實現公司分設進行具體的資金籌劃

在我國整個房地產行業的轉讓收入和增值率水準較高的前提下，往往需要考慮相關聯的稅率變化幅度，具體的稅款總是跟隨者具體收入成正比的即時變化，因此為了保證必要的成本經濟利益，必須結合現代運營過程中的科學分析手段，保證具體效益水平的合理實現。納稅人在進行實際的銷售過程中，可以結合銷售環節的增加進行高增值額的分解，這種方法可以進行分解后的具體稅率降低效果，同時具有一定的合理性，在實際進行操作處理中，就可以進行銷售公司的單獨設立，使得實際增值額在兩個公司內部之間進行自行調整，切實保證具體稅金的最低限度的支付。但是，根據實際的營業稅條例內容的規定，關于進行無形資產與不動產價格的認為調動沒有正當的理由支撐，主管稅務部門擁有進行實際核對的權力；因此，在兩個公司進行真正的銷售資產轉換的時候，必須滿足主管稅收部門的認可條件，如果涉及理由不夠明確或者存在形式不夠正當的話就必須面臨整個完稅價格的重新核定，包括滯納金和稅款的后續補交；在進行銷售公司設立之前，需要結合實際的運營方案進行必要的對比分析，保證實際分解手法下的減稅效益是否超過公司在管理過程中的成本，只有保證一定的減稅效果，同時支持前期的成本投入挽回，只有這樣的效益方案才值得考慮并接受。

2.運用項目扣除手法實現整體的籌劃效益

房地產企業在進行實際的籌劃中，需要結合自身資本結構特點進行明確的計劃制定，其中的項目扣除必須針對最優的實現效果進行妥善處理。如果關于資產的負債程度較高時，加上外借資金比例過大時，整體的利息水平比重呈現效果也就越來越深刻，這時關于實際條件的整理必須根據系統的費用進行具體核實，如果情況不嚴重時，可以考慮進行限額扣除的方法。具體稅金的籌劃工作思路目前還沒有科學的指導依據，因此在進行客觀的利息費用分攤程序處理上還要運用金融機構的貸款證明本身的實際問題進行綜合討論。企業運營階段下的貸款余額在較小的情況下，往往出現拒不提供貸款證明的現象，此時強制進行限額扣除的手段就會造成違背業務真實性原則的情況，形成一定程度的實情隱瞞行為效果，這將使得后期的罰款更加嚴重，不利于企業的長期發展形式的確立，因此關于資金周轉的實際客觀情況必須做好系統的記錄，確保關于資料的提供和界定能夠保證必要的支持作用。

3.發揮稅收政策的優勢

土地增值稅在進行具體標準住宅的稅收優惠政策的制定中，包括增值額未超過項目金額的2成的，可以進行增值稅的免除；而實際超過2成的，就必須按照規定進行增值額作用下的全部計稅。所以，房產公司在進行普通住宅開發工程中需要結合銷售價格的客觀因素進行系統方案的制定，充分考慮售價提高的水平和相關收益下的稅款額的實際展現，確保在進行比較之后的最優籌劃方案的選擇。但實際中，僅僅依靠售價的降低來保證增值率的降低，實現相關的免稅優惠待遇，但這將嚴重影響整個產業的實際收益效果，無法保證具體利潤的合理維持，對于后期的技術改進和經營效益的加強會造成較為嚴重的制約影響效果。

二、具體的改進措施

1.合理定價

根據土地增值稅具體涉及的起征點的規定界限，納稅人在進行普通標準住宅的銷售活動中，對于實際增值額尚未超過扣除項目的2成的情況，可以免收具體的稅費。結合這類規定的實際效應，納稅人在進行實際地產銷售環節中，可以綜合考慮具體提高售價后的收益效果以及放棄起售點造成的稅收負擔之間的科學對比，保證最優方案的實現價值。比如：某房產公司在進行商品住房的銷售活動，扣除項目的實際金額在1000萬元，銷售金額暫定為P，在此種情況下的銷售稅金及具體的附加值為5.5%P，包括內部的營業稅、城建稅等費用，整個公司實際扣除項目的金額為1000+5.5%P；在這種情況作用下，如果需要享受起征點的優惠政策，實際最高售價為1285萬元，此時具體的土地增值稅經過部門界定可以不進行繳納，整體作用下的項目金額與獲利價值分別為1071萬和214萬元；同上步驟進行分析，如果公司進行售價提高手段進行效益的收取方案，實際的銷售價格必須滿足1364萬元才能彌補稅負上漲造成具體資金運轉的負擔，因此綜合對比，在滿足一定的客觀條件下，這類公司選擇第一種方案相對會穩定一些，同時保證必要的項目靈活運營手段，這是進行科學比對分析下的最優方案選擇的最真實的表現，因此在實際的銷售過程中，關于土地增值稅在整個資金環境下的籌劃方案要經過系統的分析之后再下結論。

2.選擇自持方式進行開發產品的處置

關于房產的開發到投入銷售運行活動的過程中，可以進行開發部分實際用途進行科學的討論，是進行出租或者進行其他商業用途等，如果整體活動下的主要產權沒有發生任何形式的轉移，則可以免除土地增值稅的收取，具體的收入也可以不計稅款的限制效果；房地產公司需要結合自身的長期發展戰略以及具體的運營情況進行相應的籌劃方案制定，具體降低增值稅的稅負或者進行繳納時間的延遲，不管怎樣，必須保證后期整體的經濟效益的合理維護。其中關于商品房的精裝修處理，可以實現必要的銷售與裝修分開合同的簽訂，實現一定的分計收入效果，這就實現了房產價格的合理降低，保證實際的增值率控制在相對合理的水平，減少整個企業實際需要承擔的土地增值稅的負擔；另外，還可以按照房產與裝修結合的收入需要進行百分之五的稅率計算繳納方式進行實際營業稅的界定，納稅人可以針對普通建筑住房的開發范圍進行其他房產途徑的延伸，實現增值額的分別計算，在不分別進行增值額核算的情況下，關于建造的普通住宅將不適用于免稅的實際規定方案，所以在實際的房產規模設置程序上需要根據整個產業的實際運營狀況和資金的周轉需要進行整個核算方式的清晰界定，確保不同繳稅方式在綜合效應下的實現程度，選擇獲取最高收益的方案。通過對土地增值稅與其他稅種的關系分析，結合企業發展的慕白哦進行整體系統的合理規劃，具體保證企業長期的穩定發展效果；而整個行業的土地增值稅的籌劃工作需要進行相關的收益分析，實現稅收成本的最小化效果，注意整體運營環境下的風險因素控制，充分發揮統籌規劃的實際價值；在保證整體稅收在房產行業的穩定發展的前提下，進行相關計算模式和優惠政策的合理制定，注意必要的條例規范的約束作用，實現科學控制模式下的整體籌劃方案的與時俱進水平。

三、總結

關于整個房地產行業的土地增值稅的籌劃與控制方法，主要是滿足一定收益要求下的綜合方案對比選擇，在科學系統計算模式的作用下，實現全面的經濟利益衡量，同時注意國家政策對于實際資本稅率的優惠模式界定，確保必要的方案實施價值，滿足人們的住房要求，促進社會的全面發展。

參考文獻：

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房產測繪文書檔案是測繪工作中重要的組成部分，是對測繪工作的一種真實的工作記錄，是測繪管理和技術發展中記錄的載體，以及促進測繪事業發展進步的重要財富，也是對后人的傳承和借鑒提供了寶貴的資料。測繪檔案在當前國家經濟發展建設中起到了越來越大的作用，從而引起了社會各地區的關注。房產的測繪無疑是和國家的建設工作緊密相連，因此，在管理上的工作更是重中之重。

1測繪文書檔案管理中文在的問題分析

1．1檔案管理崗位職責不夠明確

文書的工作方向是文案工作的基礎，由于測繪單位中，文書管理與檔案管理在工作上一般是按照職責分工，分別管理的。由于人員方面的交替，會出現由于新老員工交替，導致文文書方面的質量參差不齊，甚至在文書交接方面，會出現文書的遺失、脫節等問題。大多數傳統的存儲方法，是依靠人工存貯，在存貯工作中難免出現各種各樣的問題。比如，長時間的工作讓眼睛干澀，造成頁碼標題與卷宗其他文件不符等情況，紙張的大小也沒有正式的統一，傳統的歸檔紙張是16開，現在的是4開，檔案不能整齊裝訂，中間有散落現象也不會馬上察覺。

1．2文書檔案管理不夠現代化

在測繪的文案管理上，沿襲過去到現在常用的做法，除了當前的用計算機對文案進行存檔保存外，其他的存檔水平還是需要人工操作，還沒有全面的去運用計算機技術去管理和儲存，發揮出檔案現代化的儲存方式［1］。現在網絡的普及可以說到了工作生活的方方面面，大多數房產公司沒有利用好現在網絡流行的這種機會，讓計算機更方便的為我們的工作進行編排，傳統的管理方式，已經不能跟上現在時代的潮流。現在的人們，幾乎每人都有一套房子，那么大的儲存量，還用過去的方式去管理，在遇到問題時，不能及時的找出檔案，影響員工的工作效率。

1．3組織領導的力度不夠，設施也不夠完善

由于房產測繪方面以檢測生產為中心，文書檔案管理方面得不到很好的重視，領導層面也很少去管理或者去了解文書檔案這方面的內容。個別的房產還會認為檔案就是公文，當成公文的方式整理歸檔，對檔案的信息化建設工作沒有一個到位的認識。很多高層人士，領導部門都將房產行業看做掙錢的一種方式，很少去關心房產測繪方面文書檔案的管理，也沒有向這方面進行投資，導致沒有完善的設施，領導對工作也不夠重視，員工積極性不高，反而會阻礙當前經濟的發展。

1．4專職業務的工作人員水平問題

就大多數房產公司而言，文書檔案的管理工作是由人事部門來負責保管，檔案方面的管理者不是兼職就是剛就業的新手，沒有專業的檔案管理者去負責。其中的管理人員也不是專業畢業，有的甚至沒有上崗證書。由于上述的領導不重視的問題，導致在員工聘請方面也沒有太多的要求，只要有人干就好。一般都是剛畢業的學生或者臨時的兼職，很少有人學這方面的專業，更不要說在這方面的工作經驗。這樣就會出現前文寫過的員工流動性大，對檔案的交接工作容易出現問題，導致檔案不全。

2解決問題的措施

2．1解決檔案本身存在的問題

從測繪文案的材料入手，層層遞進，扎實的打好文書檔案形成的基礎。明確做到文書管理與檔案管理的互通和學習，使雙方掌握工作銜接的相關要求，來形成對文書管理工作的重視。文書管理工作還要規范文字的格式、紙張的規格、書寫工具的使用、文章的修改和批閱的程序等，按照規范有規矩的來進行對文案進行及時的整理，保證文案的完整，從而達到文書文案一體化［2］。同時檔案管理者要身體例行，熟練地掌握業務的要求、科學決斷、嚴格把關，實現檔案工作的保值和增值，從而提升檔案的質量，以及文書檔案的管理和利用率。在員工之間轉換的時候，一定要保證檔案的完整性，對有些紙張破損，文字不清晰等問題頁面，可以進行臨摹或者再復印，讓交接工作時，不會出現文件的丟失等情況。

2．2提高文書檔案的現代化管理水平

對管理水平的提高，是個漸進的過程，要根據單位的實際情況，來制定相關的計劃和措施，制定合理的規劃，力所能及的去引進現代化的管理手段來完善自身。還要勇敢的去探尋新的檔案管理方法，逐漸改善當前的管理現狀，使整個檔案管理處于一個規范、有序的范圍中。同時，建設和維護好檔案室和對檔案進行儲存的基礎設施，從而保證檔案保存的質量問題。加強對文案的管理工作，讓文案管理進入現代化水平，傳統的方法已經被當前社會的進程所淘汰，現代化的趨勢將會取代傳統的方法，在管理方面，現在化的管理方法更加具有安全性和可靠性。將現代化水平引入到文案管理中，不僅能保證文案的安全，也會讓管理方面顯得更加的輕松。

2．3加強文書檔案的管理，完善管理設施加強

對文書檔案的管理和宣傳工作，加大在人力、物力和財力方面的投入，教育手下員工對房產測繪檔案管理認識的重要意義，還要把檔案管理的工作納入每次的會議中去，從而解決檔案管理人員的知識結構問題，重視和培養年輕的檔案管理人員，讓他們慢慢的熟悉業務、檔案和計算機，然后將這三點全面認識的支援配置到崗位上來。建造一支擁有良好的職業道德和較高專業能力的檔案管理隊伍［3］。還要加大資金的投入，定做檔案裝具來滿足測繪方面的需求。在過去的檔案管理中，檔案的擺放好比圖書館，雖然有編號和特定的位置，但是空間有限。當有新的資料時，就會將一些舊的沒有到期限的檔案丟掉，這樣就會對房產的客戶服務方面產生影響。引進現代化的管理技術和完善的管理設施，就會對檔案的管理持續更多的時間進行保存工作，同時，也會使員工在工作中感到輕松，提高整體的工作效率。

2．4提高檔案管理人員的整體素質

在合配備專業檔案管理人員的基礎上，有步驟有計劃的進行檔案工作培訓。制定合理的培訓計劃，注重新技術和新知識的相互結合，努力增加新知識注重新的管理方法和技術，努力增加綜合素質，提高管理人員的整體素質。房產部門應該進一步的完善工作上的流程，立于現狀，吸收個借鑒優秀的檔案管理工作，建立全文見歸檔等相關的檔案管理制度［4］。逐步推進辦公室自動化和文檔一體化的建設步伐，實施了電子文件與紙質文件雙向管理，實現完成紙質檔案的數字化工作。當前社會，管理學畢業的人也越來越多，可以在大學、高職等院校進行管理方向人才的招聘，然后在公司進行專業的工作培訓，讓他們更加適合文案管理這個位置，把這份工作做到完善。

3總結

從當前大多數房產測繪文書檔案管理的現狀出發，提出了當前急需解決的問題。客觀的提出了問題出現的原因，探討了解決的方法和措施，給出了可行的建議和意見。在房產行業發展迅速的今天，測繪文檔管理工作對房產的發展也有至關重要的作用，傳統的管理工作已經不適合現在行業內部的發展，必須改進房產測繪文書管理工作，不斷地進步，服務于國家的建設，在知識經濟及信息時代中發揮更大的作用。

參考文獻

［1］馮清玲．淺談如何做好房產測繪質量管理［J］．工程技術(全文版)，2016(6):65．

［2］李建珍．淺議房產測繪的技術及質量控制要點［J］．工程技術(引文版)，2016(84):225．