海外經營論文匯總十篇

時間：2023-04-03 09:45:03

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海外經營論文

篇（1）

目前，全國工商注冊登記的中小企業超過1000萬戶，約占企業總數的99％，工業產值、實現利潤和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮就業機會。1978年至1996年間．從農村轉移出的2.3億勞動力絕大多數在中小企業就業．1998年中小企業吸納國企下崗職工約460萬人。非國有中小企業已成為吸納勞動力就業的主力，尤其是在接納安置國有企業下崗分流人員方面發揮著重要作用．同時在深化國有企業改革．滿足社會多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業在國內發揮重要作用的同時，又進軍國際市場進行海外經營，有的中小企業開始在境外設廠布點，更直接參與國際競爭．使自己在國外有了很好的發展。

一、中小企業海外經營現狀

我國中小企業海外經營主要體現于民營企業的商品出口、海外經營上。自1978年以來，中小企業中民營企業開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業自營出口的增長，到1998年民營企業的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國出口增長中的一支重要力量。目前全國大約有150家上規模的民營企業被賦予自營進出口權，而且涉及的行業也相當廣泛，且有一批民營企業開始走出國門，在境外設廠辦點．如江蘇三星繡品集團，先后派出個體和私營業主120多人次．在lO多個國家創辦了3O多家境外私營企業;北京時代集團公司在歐洲收購了一家老牌的外國儀器公司，使自己的產品占領了很大一部分歐美市場。近年來越來越多的中小企業或通過外貿出口或通過出口商品生產等形式，參與國際竟爭。綜觀我國中小企業海外經營狀況有如下特點:

(一)規模偏小。海外市場狹窄，市場過分集中.占領的市場大多是亞洲市場我國中小企業海外市場多半集中在日本、韓國和東南亞地區、歐美的則很少，其產品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經濟活動，但普遍沒有形成規模。我國浙江一帶中小企業走出國門的多些，但內地邊遠地區走出去的企業則較少;走出去的企業中。注冊資本在500萬元以上的中小企業則更少.

(二)中小企業產品檔次不離，外向型發展仍處于相對幼稚水平中小企業產品檔次不高，質量普遍低下。形式單一、老化，出口產品也沒有自己的品牌、附加值、科技含量低。從商品結構看.出口的產品中多是服裝、紡織品等勞動密集型產品。高新技術產品或機電、成套設備出口極少。

(三)中小企業人才缺乏．特別是懂得海外經營的人才更少，使其管理水平低下目前中小企業海外經營中人才缺乏，且人員素質低下，國內從業人員多半是城鎮新增勞動力、下崗職工、民工、文化水平低的人。加上中小企業主對海外經營培訓不重視，使得海外經營人才更加缺乏。根據對四川省200個私營企業的調查表明，受過大專以上教育的私營企業主占總數比例僅為14％中小企業用人制度上采用“任人唯親”的家族管理方式，與國際上通行的現代化管理制度大相徑庭．這勢必影響中小企業的海外拓展。

(四)中小企業海外經營中．利用國外的生產要素少如：先進技術、設備的企業少．即在國外建立的合資企業較少，弱化了中小企業海外競爭的能力和進行研究開發的勢頭，國際營銷網絡面狹．不成體系。

(五)中小企業海外進行直接投資的行業多半為勞動密集行業盡管有其優勢，但隨著高科技的發展，這些行業在國際上的競爭力處于劣勢地位。

二、我國中小企業海外經營發展面臨的問題

我國中小企業面臨的問題有以下幾個方面：

(一)體制不順．多頭管理．致使中小企業海外經營機會減少、成本增加目前．我國中小企業依然按照所有制部門及區域，分由經貿委、科委、鄉鎮局、工商局和工商聯等部門管理。由于政出多門、職能交叉、多頭管理。致使口徑不一，管理分散，地方企業無所適從在項目審批、產品鑒定等方面職權不清，多方插手、重復收費，“三亂”現象極為突出。加之社會中介服務體系尚不健全，造成中小企業特別是個私企業在產品開發、市場定位、資金投向等方面存在較大的盲目性。辦理商務出國的費用高、環節多、效率低，往往使中小企業坐失商機。

(二)融資困難，告貸無門．致使中小企業海外經營后勁不足資本經營是中小企業海外經營乃至生存的最關鍵一環，然而由于我國大銀行對中小企業惜貸，政府對民間金融機掏采取抑制發展政策，致使中小企業融資困難。出現：1．資金供應不足。目前我國尚無專門為中小企業貸款的金融機構，加之商業銀行體制改革后權利上收，而以中小企業為放貸對象的基層銀行則是有責無權，有心無力；實行資產負債比例管理后，逐級下達“存貸比例”，使本米就少的貸款數量就更為可憐，貸款供應嚴重不足。2．中小企業尋保難。因為中小企業多為租賃經營，無不動產作抵押．因而為中小企業擔保的機構就少．擔保的品種也就單一。此外，中小企業借貸成本高，放貸的責任大，直接融資無渠道等，也影響了其融資能力如：福建省中小企業約52％無力從銀行獲得貸款，致使21．6％的中小企業開工率低于50％；73％的小型企業開工率低于80％。3．扶持不足。8O年代國家對以中小企業為主的鄉鎮企業發展給予了許多優惠政策隨著改革的推進，這些政策逐步取消了。在新形勢下，中小企業不但很少得到優惠，反而由于各級政府熱衷于大企業、大集團的建設而遭冷落和不公。

(三)政策不公。市場無序。增加了中小企業經營成本長期以來在人們的頭腦中形成了，這樣一種觀念，只有大企業才代表工業發展的未來，才能為國家工業化作出貢獻。雖然改革開放以來中小企業的發展極大繁榮了我國經濟．但一種很有影響的觀點卻認為．它們與大企業爭資源、爭市場，大量生產偽劣產品，造成嚴重的資源浪費許多人有意無意地將加強大企業同發展中小企業對立起米。這種觀念也影響政府部門所制定的政策，使我國出臺的對中小企業的政策呈現出一是短期性，二是不公平性，致使中小企業海外經營成本高，利潤低。近年來出臺的政策多是按照企業規模和所有制設計操作的，對大企業優待多，對中小企業考慮少；對公有制企業優待多，對私有制企業考慮少政策適用上也存在著不公平性。具體表現在：

1在稅收政策上，國有企業可先繳后提，非國有企業無此待遇；中小企業特別是個私企業往往是小額納稅人，增值稅發票難以抵扣，實際稅負增加；個私企業存在雙重納稅的現象等。2在土地政策上，我國中小企業不能享受土地使用權出讓金、增稅減免等政策。3．在銀行呆壞賬準備金核銷上，大企業可列入國家計劃及時優化資產負憤結構，中小企業無此厚遇4．在行業準入上，中小企業尤其是個私企業還受到諸多限制。此外+市場交易規則缺乏，市場秩序混亂。加之一些部門執法不力，使中小企業正常經營困難重重。

(四)加入WTO后。中小企業海外市場拓展競爭將更加劇烈加入WTO后。一方面給中小企業海外經營提供了難得機遇+使其進行海外經營面臨著許多有利條件，但不乏挑戰因素的存在。我國中小企業海外擴展面臨的突出問題有：1．加入WTO后我國中小企業將面臨國外資本密集型和技術密集型企業的嚴重打擊；國外高精尖產品一方面沖擊我國內市場，另一方面也占據了許多海外市場，使我國中小企業海外經營有較大難處；2．加入WTO以后+我國中小企業將受到已加入WTO的發展中國家同類企業的競爭發展中國家的勞動密集產品如印度等國的產品也在國際市場上與我國中小企業分爭海外市場。這兩方面將會影響到我國中小企業海外市場所占的份額大小。

(五)自身因素制約其發展，致使其海外經營步履放慢除上述企業的外部問題外，就中小企業自身而言，主要有企業體制和組織制度不適應經濟發展的需要、企業管理水平和人員素質有差別、企業技術含量不高、開發能力不強、盲目投資及低水平重復建設嚴重等問題使企業產品檔次低、中小企業的海外拓展的步伐要比其所預想的緩慢。

三、中小企業海外經營發展的優勢

盡管中小企業存在著一些問題．但是不能就此否定中小企業有走出家門跨人海外市場的能力，中小企業海外經營發展仍然存在著優勢．既存在著外部環境提供的機遇，也有自身積累的勃發力。

(一)WTO與經濟全球化給中小企業海外發展的影響提供了難得機遇我國中小企業實現二次創業，走出國門，融人世界，這是中小企業經濟發展的一種趨勢。隨著我國加入WTO步伐的加快，將使中國市場與國際市場緊密相連，小企業也將獲得一個多邊、穩定可預見的公平競爭環境，使我國中小企業進行跨國經營有著良好的機遇：1．WTO要求實現多邊、無條件、穩定的國民待遇原則，將使中小企業在產業準入等方面，與國有大型企業和外資企業享有同等權利．有利于中小企業開拓國際市場；2．WTO要求放開資本市場，允許外資銀行進入，將使中小企業更多的渠道和方式獲得間接融資與直接融資機會；3．WTO將加快信息技術和互聯網的發展，使地域不再成為制約中小企業發展的一個因素，它將具備與大企業競爭的能力；4．WTO將推動全球產業結構調整，使更多的中小企業將成為跨國公司必不可少的合作伙伴，更加便利海外擴展。

(二)中小企業經過20年的發展．已具備海外擴張的能力中小企業已積累了一定的資本，擁有了相當大的市場份額，加之有一部分中小企業已走向國際市場，積累了一些海外經營的經驗。這為海外擴張提供了堅實的基礎。我國的中小企業大多為鄉鎮企業，其產品鄉韻氣味濃厚，可以彌補海外行空穴，擴張我國中小企業生存空間，加之中小企業靈活性，應變市場能力強+能夠適應海外市場的風險，較容易利用跟進原理占據海外經營市場。

四、中小企業海外經營發展的對策

自9O年代來+中小企業規模化、集團化的發展趨勢席卷全球，中小企業走向世界進行海外經營不僅是中小企業一種明智選擇，而且已經成為一種潮流。中小企業走出去，實現第二次創新+對我國經濟發展特別是對當前擴大內需拉動經濟增長，推動產業結構調整和技術創新，深化國企改革，具有重大意義。目前，我國已有13萬多家鄉鎮企業的產品走到國際市場，有6300多家的鄉鎮企業辦了跨國公司。為了進一步發展中小企業，迅速提高中小企業的技術水平和管理水平，趕上和超過發達國家的中小企業，使之成為拉動整個企業發展、地方經濟、國民經濟的火車頭。政府應為中小企業海外經營創造良好的環境，減少中小企業海外經營的成本，解除其經營的后顧之憂。具體對策如下：

(一)政府應在理念上扶持．為中小企業海外經營提供良好的環境中小企業雖然是民營企業，但在理念上、觀念上必須從計劃經濟的體系中解脫出來，建立起與國有經濟一視同仁，公開、公平、公正的市場經濟理念．不應該考慮企業的姓公與姓私而采取不同的政策標準來對待。要按照“三個有利于”、“發展是硬道理”的客觀標準做好中小企業的扶持工作，“加長”政府“有形的手”為各類中小企業發展提供公平競爭的市場環境，這樣才能使中小企業輕裝上陣，為其海外經營減壓減負。

(二)開辟更多的融資渠道．改善中小企業融資環境．保證中小企業有能力參與國際競爭中小企業要進行跨國經營，必須有足夠的資金企業的運動過程實際上也是資金的運動過程，如果中小企業的發展資金需求得不到保證，企業就很難順利地開展自己的業務。為此要做到：1．變間接融資為直接融資。應盡快開通中小企業直接融資渠道，有選擇地開展“創業板”試點，改變中小企業過分依賴間接融資單一渠道狀況；2．扶持建立和重點發展適合中小企業特點的中央、地方性金融機構，對中小企業融資提供擔保，并對中小企業進行分類排隊，按照“優先支援企業”、“有條件支援企業”、“其它企業”的順序，在數量上保證供應，同時，采用多種形式．如我國經濟學家董輔{n所提倡的大力發展民間擔保公司，利用民間資金建立中小企業信用和監管制度，搞好中小企業資信檔案，銀企聯手營造良好的信用環境，保證我國中小企業在參與國際經濟大競爭中有足夠的資金支持

(三)進一步理順中小企業管理體制，改革外貿體制．建立公平的市場環境。為中小企業海外經營掃清障礙．鋪路架橋中小企業管理應按照國家經貿委《關于鼓勵和促進中小企業發展的若干政策意見》的要求，結合當地機構改革的實際，進一步理順中小企業管理體制，盡快明確中小企業管理機構以形成全國縱橫貫通、上下聯動的中小企業工作網絡我國中小企業參與國際經營，工商登記手續十分繁雜，曾存在著多頭審批的現象使中小企業進行跨國經營面臨著許多不便今后，要進一步改革外貿體制，由原來的審批制改為登記制，簡化審批手續，節省審批時間為中小企業的發展創造一個公平合理的市場環境，為中小企業跨國經營提供發展空間。

{四)強化政府在中小企業走出去的服務功能政府在中小企業提供全程服務工作，主要有：1主動與相關國家簽定雙邊協定，為中小企業提供雙邊的法律保障。2提供信息咨詢服務，有針對性地搜集中小企業所需要的市場信息、技術信息、政策信息和人才信息等經過必要的分析和加工后，為中小企業提供信息咨詢服務，以保證中小企業作出準確的判斷、決策；3提供中介服務，為企業與科研機構之間、企業與企業之間開展經濟協作以及企業的產品出口等牽線搭橋；4．加強培訓服務，政府應舉辦各種跨國經營跨國管理培訓班，使中小企業經營者經過培訓獲得相應學歷，并鼓勵他們出國考察，掌握新知識．幫助中小企業經營者提高素質、改善經營管理，為他們開拓國際市場創造條件；5．為中小企業提供企業診斷和經營指導服務并借鑒國際上幫助中小企業發展的經驗，按照產業政策的要求，重點扶持一批優秀中小企業。6為中小企業提供海外投資保險，中小企業到海外辦廠遇到的風險比國內大，除中小企業自身采取一些防范措施外，我國應借鑒其他發達國家的經驗成立全國性的海外投資保險機構，專門負責為中國海外投資企業提供政治、經濟類保險。

(五)搞好技術創新．促進特色經營創新是企業發展的動力和源泉，世界上產品的競爭，實質是科技的競爭。中小企業在市場中拼搏如果不及時更新設備，開發新產品，使之潮流化、個性化．則很難保持原有市場，開拓新市場，我國中小企業普遍生產水平低、設備陳舊落后，企業和產品的市場競爭能力較弱。因此必須加快我國中小企業的技術改造步伐，圍繞現有企業母體加大投人，提高技術裝備水平，實現產品的升級和技術創新，從而把中小企業從依靠簡單量的擴張、生產一些檔次不高、重復建設的產品，轉變為依靠科技，搞深加工，生產適應市場需求、競爭能力強的產品。并積極走專業化生產和特色經營的發展路子，重新調整產品的市場定位，找準切A點，在產品、工藝等方面積極為大企業提供配套服務，努力建立長期穩定的協作關系，實現市場的聯結。同時，還要加強中小企業之間的協作關系，共同加強新產品、新技術、新市場的開發。處于產業上、下游的企業要加強配套，形成合作群體。

(六)中小企業要重視培育高素質人才提高管理水平．增強海外經營的能力企業要跟上時代的步伐，歸根到底取決于人才素質，特別是高級管理人員的決策力、組織力、觀察力、協調力等綜合素質，我國中小企業高級經管管理人員，一部分是受計劃經濟教育過來的，另一部分是新起的私營企業家，他們對科學、嚴格、系統、規范、動態的現代經濟管理認識不足，有的甚至沒有入門。人才競爭是一切競爭的基礎，中小企業要走向國際市場和開展海外投資活動，就必須有一批熟悉國際貿易規劃與慣例和企業經營管理的外經貿、金融、營銷、企管、財務、技術等方面的專業人才。為此中小企業應采取各種措施，調動高校力量，開辦各種培訓班．建立有效機制，培養海外經營人才使其具有跨國經營、管理知識，提高其馳騁市場的理性能力。

篇（2）

一、中小企業海外經營現狀

(五)中小企業海外進行直接投資的行業多半為勞動密集行業盡管有其優勢，但隨著高科技的發展，這些行業在國際上的競爭力處于劣勢地位。

二、我國中小企業海外經營發展面臨的問題

我國中小企業面臨的問題有以下幾個方面：

三、中小企業海外經營發展的優勢

(一)WTO與經濟全球化給中小企業海外發展的影響提供了難得機遇我國中小企業實現二次創業，走出國門，融人世界，這是中小企業經濟發展的一種趨勢。隨著我國加入WTO步伐的加快，將使中國市場與國際市場緊密相連，中小企業也將獲得一個多邊、穩定可預見的公平競爭環境，使我國中小企業進行跨國經營有著良好的機遇：1．WTO要求實現多邊、無條件、穩定的國民待遇原則，將使中小企業在產業準入等方面，與國有大型企業和外資企業享有同等權利．有利于中小企業開拓國際市場；2．WTO要求放開資本市場，允許外資銀行進入，將使中小企業更多的渠道和方式獲得間接融資與直接融資機會；3．WTO將加快信息技術和互聯網的發展，使地域不再成為制約中小企業發展的一個因素，它將具備與大企業競爭的能力；4．WTO將推動全球產業結構調整，使更多的中小企業將成為跨國公司必不可少的合作伙伴，更加便利海外擴展。

四、中小企業海外經營發展的對策

(七)依托大廠求生存．達到借船出海的目的企業是市場競爭的主體，無論是打進國外市場，或是保存國內市場，都要靠競爭力強的強勢企業作為先鋒和骨干隊伍。中小企業要抓住國內大型企業資產重組和經營戰略調整的有利時機，以不圖所有，但圖所在的眼光，主動與太企業建立穩定的協作關系，通過對太企業上下游產品的加工制造，帶動中小企業發展。同時創造機會吸引國內外知名企業和投資者采用聯合、兼并、合資、合作等形式，達到中小企業供梯上樓、借船出海的目的。

篇（3）

1中小企業概述

在我國經濟成分中，中小企業，尤其是中小民營企業在我國經濟的發展中起到了舉足輕重的作用。據統計，中小企業創造的最終產品和服務價值相當于國內生產總值的60％，繳稅額超過國家稅收總額的50％，提供了近80％的城鎮就業崗位。由此可見，中小企業在我國經濟發展中的重要性是毋庸置疑的。

全球經濟一體化和企業經營的全球化已經成為經濟發展的大趨勢。越來越多的跨國公司在中國設立辦事機構，尤其是金融危機后，全球五百強企業在我國更是加快了擴張的步伐。在越來越多的企業走入中國市場的同時，我國的企業也逐步的實施著“走出去”戰略，我國的頂級企業在國際上已經開始逐步站穩腳跟，比如：海爾和聯想。在企業全球化的浪潮中，我國中小企業也更多的參與到國際市場競爭中去，但是中小企業因為規模的限制，不能像大型企業那樣具有突出的核心競爭力，所以中小企業在國際經營中要想長期發展應該獨辟蹊徑。

2中小企業發展海外經營的國際經驗

我國中小企業的海外經營由來已久，有了改革開放政策上的支持，更多的中小企業走上了海外經營之路。其中，發展比較快、比較好的是我國的沿海地區。這些地區充分發揮了自己的區位優勢，在國內市場還很落后的階段就勇敢的走出去開拓國外市場。我國中小企業海外經營過程中取得的成績從上述數據中已經可以體現出來，現在就來探討一下，我國成功走出去的中小企業這些年來海外經營取得的國際經驗。

2．1充分發揮了我國傳統產業的競爭優勢

我國發展較早的中小企業一般經營的就是我國的傳統優勢產品，絲綢，紡織品，茶葉等明顯具有中國特色的產品。現代企業經營中首先要做的就是細分市場并根據本企業的特點進行市場定位，從而發揮中小企業的競爭優勢一即提供有特色的產品或服務，服務于特定的消費群體。我國的中小企業最初的發展軌跡就是提供服務于海外華僑的民族特色的產品，或者是通過海外華僑對國外市場的了解，針對國外對中國傳統產品的偏愛，進行生產而逐步發展起來的。隨著中國經濟的不斷發展，國外對中國進一步的了解，具有中國傳統特色的旗袍、絲綢、中藥等產品就是國外消費者對中國元素中最感興趣的部分，充分發揮這些產品或服務的天然優勢就可以很容易的打開部分的國外市場。這些產品和服務也的的確確支持著我國最初中小企業的海外經營。中國特色的產品和服務就是宣傳中國的最佳方式，隨著我國經濟不斷的發展和我國開放程度的擴大，這些產業的發展會越來越好。所以海外經營中推廣這些產品或服務的中小企業就是充分發揮了我國傳統產業的優勢，并一直走在我國中小企業海外經營的最前沿。

我國是勞動力資源豐富的國家，我國的傳統產業就是依賴我國的廉價勞動力獲得的成本優勢在國際市場中順利發展的，比如我國的服裝產業。但是憑借這點取得海外市場的中小企業面臨的境況也越加艱難，因為我國的服裝產品還是中低檔產品，這些產品在歐美市場中的需求越來越有限，要想保持這樣的傳統優勢產業在國際市場上的份額，我們的中小企業就必須進行品牌化的經營，突出服裝的品牌特色，只有培養了一定忠實的客戶群，我們中小企業經營的傳統產業才可以在日益激烈的市場競爭中繼續生存和發展。

2．2在國際市場上找準市場定位

企業國際化的市場拓展戰略選擇中，有的企業選擇“先難后易”戰略，比如海爾就是先打開進入相對偏難的德國市場，然后才進入其他歐美國家的。這樣的戰略使得海爾在之后的國際市場業務拓展上更加順利。而這種戰略對于規模偏小、技術水平優勢不大、資金實力不足的中小企業而言是不適合的。眾所周知，國際上有成熟的歐美、日本發達國家市場和不太發達的拉美、東盟、非洲等新興市場。前者發達程度較高，需求較大，但是產品進入的要求也比較高，而后者則是一個相對空白的區域。那么中小企業海外經營中進入哪個市場比較占優勢呢?答案肯定是后者，事實也證明，發展較好的中小企業一般不選擇進入要求較高的歐美市場，轉而發展新興市場。因為新興市場雖然沒有發達國家那么大的市場需求，但是新興市場進口產品的要求相對偏低，這對中小企業是最有利的。因為我國中小企業生產的產品一般是中低檔產品，雖然在發達市場上的需求和競爭力下降，但是在新興市場上的發展潛力還是很大的。所以近期越來越多的中小企業就瞄準了這些新興市場。

2010年是很特別的一年，在這一年我國逐步建成中國一東盟自由貿易區，東盟自由貿易去是一個需求層次與偏好各異的經濟體，是個更為多樣化的市場，我國的中小企業就可以根據各個國家的現狀，實施差異化的戰略進入這些市場。眼下，歐美市場復蘇緩慢，我國中小企業將更多目光放在了東盟市場是很明智的選擇。而且關稅優勢、人民幣結算、電子商務工具的廣泛運用這些優點，我國的中小企業應該在原來就拓展新興市場的基礎上，在東盟自貿區內取得更大的發展。超級秘書網

2．3充分利用了企業戰略聯盟的優勢

篇（4）

中圖分類號：F276.7　文獻標識碼：A　文章編號：1004-0544(2012)02-0185-04

西方跨國公司理論的一個基本假設是跨國公司到海外投資會面臨比當地企業多一些額外成本，這就是外來者劣勢(Liability of Foreignness)，跨國公司在海外經營成功的一個前提是能夠克服這種外來者劣勢。但是關于跨國經營的外來者劣勢的研究還處于胚胎期(Miller andParkhe 2002)。希望通過本文的研究對中國企業跨國經營有一定的指導意義，同時也引發同仁對這個問題的進一步研究。

一、概念的提出與定義

Hymer(1976)是首個將企業在海外經營面臨的成本上升到理論的學者，提出海外經營成本。外國企業需要花費成本來獲得東道國信息；東道國政府、購買者和供應商對外國企業有“老外印記”，會歧視對待；母國政府對進人海外的企業也有不利舉措，國外分支機構面臨外匯風險。本國企業是不會發生這種情況的。他認為在海外經營的成本可以通過企業在本國市場上擁有的優勢來解決這個問題。

自從Hymer的博士論文出來后，研究者集中在研究企業需要什么優勢來抵消這些成本，海外經營成本沒有受到更多的重視。然而，最近學者開始打開這些海外經營的成本黑箱。認為跨國公司在東道國面臨外來者劣勢(zaheer,1995；Zaheer　＆　Mosakowski,1997；Kostova

＆Zaheer,1999)。Zaheer(1995)給外來者劣勢下的定義是“在海外經營的成本，導致跨國公司的分支機構面臨競爭劣勢……寬泛的定義是企業在海外市場所遭受的額外成本而本地企業不會存在的成本。”外來者劣勢是一個相對概念，描述的是外國公司在東道國處在“陌生的人在陌生的土地上”(Eden and Miller 2001)的一種劣勢所付出的代價。

很多實證研究證實存在外來者劣勢。Elango(2009)利用3861個在美國的外國企業作為樣本進行研究，發現外國企業與美國企業相比平均業績差。De Young andNolle(1996)發現在美國經營的外國銀行比美國本土銀行贏利能力差。Miller and Parkhe(2002)研究了全球13個國家的銀行發現外國銀行比本地銀行的平均效率水平低。Zaheer(1995)and Zaheer and Mosakowski(1997)驗證了在外匯交易行中，外國的外匯交易行比當地交易行的贏利能力低。Mezias(2002)發現在美國的外國公司面臨的勞動爭議案比本地企業高出很多。潘鎮等(2008)以2000余家在我國的外資企業為樣本。發現投資國和我國的制度距離越大，其外資企業遭受失敗的可能性越大。

二、外來者劣勢的組成與持續

后來的研究者從各自的角度對外來者劣勢進行研究，比較知名的是Zaheer對外來者劣勢的分類。ZaIleer(1995)將外來者劣勢分為以下主要成本：(1)直接與空距離相關的成本，如旅行、運輸、在更大距離和時區進行協調控制的成本；(2)在當地環境下由于缺乏根基和經驗帶來的成本，如評估風險，更高的學習成本；(3)在東道國缺乏可感知的合法性(erceived legitlmacy)。聲譽建立的高成本；(4)國內限制成本，例如限制本國的高科技產品在一定國家銷售(法律限制)。

關于外來者劣勢存在的時性，一些研究者注意到了外來者劣勢動態性的一面。Hymer(1976)認為海外經營的成本主要是跨國公司進入海外市場時的時成本，他認為這些成本有些會持續。外來者劣勢在企業最初進入海外市場后并不是維持不變。Zaheer and Mosakowski(1997)認為外來者劣勢在東道國經營的頭兩年會下降，持續不過16年。Lu and Beamish(2001)研究表明企業對外直接投資活動與其績效之開始是負相關關系，隨著外來者劣勢降低，績效會提高，因此外來者劣勢是隨著海外企業對當地環境的熟悉和信息的獲取而下降的。一方面，外國企業需要學習和適應東道國的環境；另一方面，它們在東道國被感知的合法性也會被增加。Zaheer andMosakowski(1997)估計在外匯交易行業外國企業要花15年以上的時來克服這種外來劣勢。

還有學者認為外來者劣勢至少有三個方面關于時維度。第一個維度是外來者劣勢的成本是固定的，只是剛進入海外市場時存在，以后不會發生。第二個維度的成本是變動的。會再發生，但是會隨著企業在海外市場市的時越久越低。外來者劣勢的第三個維度成本是持久的，不會隨著時的變化而消失，例如，當地政府、消費者或供應商對外國企業的歧視。空距離成本和文化因素帶來的成本。因此，到海外去經營更像是一場馬拉松，需要時和當地企業競爭。

三、外來者劣勢的來源

1　東道國與母國的空距離。Zaheer(1995)認為母公司和子公司之巨大的空距離阻礙對外投資。空距離包括在海外經營的旅途勞頓和長途通信、運輸成本，溝通協調母公司與子公司的成本。外國的企業面臨更高的管理成本。

2　東道國環境不熟悉成本。(1)東道國對外國企業不熟悉的成本，外來者劣勢還有很大部分是由東道國針對國外跨國公司的歧視帶來的成本。Eden and Miller(2001)用“陌生人在陌生的土地上”的比喻來形容這種外來者劣勢的情況，他們指出這個陌生人是當地人不熟悉的，導致歧視風險。Kosiova and Zaheer(1999)的研究中得出外來者劣勢是一種歧視成本，既可以用在外國的產品也可以用在外國的組織上。他們認為東道國的制度缺乏對外國跨國公司的信息，對海外公司和產品有成見，采用不同的標準對待。如果用不同國家的文化差異反映國家差異的程度，東道國與跨國公司本國文化差異越大，不熟悉的程度越大，導致不熟悉的成本越大。因此對外國的產品和企業的成見越大。Nachum(2003)認為，這些成見會阻止跨國公司將企業特有的優勢應用到海外機構的能力。也會降低海外公司利用東道國資源的能力。而且對一個國家的文化習性越不熟悉，越會導致購買者對這個國家有成見。來自更加發達工業化國家的購買者會對與本國相似的產品有更好的看法。對與本國不相似國家的產品有不良的看法。本國與東道國之的差異越大，外國公司與本土企業相比有更大的劣勢(Miller and Parkhe,2002；

Naehum,2003)。(2)外國企業對東道國不熟悉。Buekleyand Casson(1976)認為外來者劣勢是因為對東道國的政治、法律、社會、文化、經濟/競爭和政府環境不熟悉導致的經營障礙。本國公司和外國企業相比具有優勢，因為它們在本國市場上累積了在經濟、社會、法律和文化方面的隱性知識。相反。外國企業在理解東道國棘手的不成文的法律、文化和社會制度和它們的影響需要時間并且很困難。本地人獲得相關的知識不需要什么成本，因為這是他們受教育的一部分。因此可以很容易地獲得相關的信息，例如他們知道到哪里去尋找這些信息，這些能力是深深根植在不斷的實踐、反饋、相互交往和共同的經歷中。外國企業缺乏這種嵌入性。它們不能夠全面地與東道國當地顧客和企業信息流整合起來。東道國的相關信息源要被確定、并與它們現有的信息整合起來對付它們面臨的障礙。

3　母國環境。和外國企業從事交易或者到海外投資，母國環境可以增加企業的外來者劣勢，通過限制本國企業與海外的一些交易和向海外轉移技術。在美國，先進計算機技術和軍事設備受到嚴格限制，因此在這些領域的美國企業是不允許在某些國家投資和轉移技術的。

四、來自不同國家/地區的企業面臨外來者劣勢程度不同

由于地理位置近、文化的相似度高等原因，來自有些國家的企業比來自其他國家的企業更加熟悉東道國的經營環境。Chen等(2006)認為不是所有的外國企業都面臨同樣程度的外來者劣勢。從空間距離看。Zaheer(1995)認為母公司和子公司之間的空間距離大對國外投資者產生劣勢。而地理位置相近可以轉化成為區域優勢。其次，缺乏與東道國環境的淵源常常導致兩國間巨大的社會文化差異。英語系國家和非英語系國家之間所存在的差異就不一樣。不同國家在制度環境上的差異形成了制度距離，制度距離引致了跨國投資的風險。增加了跨國經營的成本。潘鎮等(2008)研究發現，投資國和我國的制度距離越大，其外資企業遭受失敗的可能性越大。在各種制度因素中。企業管理制度距離和法律制度距離的影響最為顯著。企業運行制度距離和文化距離居中，而經濟制度距離的影響較為微弱。

五、對外來者劣勢的克服

1　具有企業獨特的優勢。關于克服外來者劣勢，與本土企業相競爭，跨國企業在距離遠的國家進行投資只有在建立起足夠的能力后才能夠成功。這可以保證子公司的核心能力足夠強大可以克服外來者劣勢。但是，即便如此。在距離遠的市場經營仍然具有很高的失敗風險，因此，如何利用核心優勢降低外來者劣勢非常重要。Hymer的壟斷優勢理論提出了企業必須具備獨特的優勢才能在海外成功。Chang(1995)通過研究在美國的日本企業。發現為了降低失敗風險，它們常常進入它們有很強的競爭力的核心業務。

2　按心理距離逐步建立海外市場。企業不熟悉海外市場環境，采取漸進的方法首先從心理距離近的國家開始投資，獲得一定的經驗后再逐步地向心理距離遠的國家進行投資；投資的方式也采取先易后難，如先出口后FDI，烏普薩拉模型就是這個思想。按照文化相似性來選擇進入的國家，因為文化的相似性降低購買者對外國的不熟悉程度。

3　戰略與學習意愿。外國企業采取不同戰略面對外來者劣勢不一樣，學習可以用來提高外國企業的能力與知識，增加本土適應性，降低外來者劣勢。當企業追求全球戰略時，它采取標準化的產品進行全球銷售：當企業追求多國戰略時它會在不同的市場調整產品。而產品的特性和消費者口味的多樣性影響跨國公司的戰略選擇。那么對于追求這兩種戰略的跨國公司而言它們的外來者劣勢顯然是不同的。Pedersen和Petersen(2002)認為管理者的決斷，比如愿意進行本土適應性調整，國際企業熟悉海外市場的速度是不一樣的，愿意學習和適應當地環境提高企業克服外來者劣勢的能力。

4　海外公司的人員配備安排。海外子公司的人員配備戰略影響子公司降低外來者劣勢的能力。特別是采用外派人員。有人認為海外子公司使用外派人員越多，面臨越大的外來者劣勢。有人認為海外子公司的高層管理者的來源比底層管理者對外來者劣勢影響更大。Mezias(2002)發現，海外子公司采用當地的高管面臨的勞務糾紛更少些；其它管理層職位對子公司面臨的外來者劣勢也有影響，特別是外來者劣勢是來自某個職能區域，例如，生產經理的國籍與生產上的障礙關系重大。外派的生產經理在理解技術上具有優勢，而利用當地生產經理在處理當地原材料、與當地供應商打交道更有優勢。所以說。理解外來者劣勢的性質和外派人員的職位，合理安排外派人員對減化外來者劣勢很重要。

5　海外子公司的管理自治程度。管理實踐和管理方法是與社會、政治和文化相關的，所有子公司都面臨適應當地環境和維持公司一致性的矛盾和壓力。當地適應性的程度影響外來者劣勢的程度。東道國適應性有賴于母公司給子公司的自治程度，幫助理解外來者劣勢和子公司如何減化外來者劣勢。

6　國際化經驗與國際化程度。國際化的程度由它在全球經營的國家數量表示。Mezias(2002)認為國際化經營程度越高國際經驗越豐富，跨國公司累積的國際經驗有助于子公司進入新東道國時避免一般錯誤發生。跨國公司在某個東道國的經歷也可能影響外來者劣勢。跨國公司在東道國擁有的關聯企業數量越多，越可能成功。這是由于創新在關聯企業之間擴散或者是間接體驗學習幫助管理者確定、理解和成功執行決策降低外來者劣勢。另外，數量多的關聯企業有更高的形象，從制度的角度講，更高的可見性導致與社會和文化標準更高的依從性，更高的東道國社會文化標準的依從性降低外來者劣勢。這說明跨國公司在東道國的卷入程度是決定外來者劣勢的一個重要的因素。

7　進入模式。Eden and Miller(2001)認為進入模式的選擇降低外來者劣勢的影響，利用臺灣企業在歐洲經營的進入戰略作為案例分析，Chen(2006)的研究支持這個觀點。Chen等(2006)用2085個中外合資企業的樣本研究了外來者劣勢對跨國公司市場進人戰略的影響，發現面臨低外來者劣勢的跨國公司采取資源尋求戰略和將自身的競爭戰略用在勞動力密集的產業上。而面臨高的外來者劣勢的跨國公司采用的是市場尋求和控制導向的戰略。

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【關鍵詞】電視劇華策影視海外經營

一、引言

（一）我國電視劇行業歷史及現狀

我國是世界上最大的電視劇生產國和消費國，早在2000年，中國電視劇的總量就超過了一萬集，到了2007年，中國電視劇更是拿下了生產數量世界第一、播出數量世界第一、觀眾數量世界第一，三個世界第一。近五年來我國電視劇行業市場規模持續增加，以20%左右的復合年均增速穩步上升，2014年已達到130億元。

（二）我國電視劇行業海外傳播與進出口貿易歷史及現狀

在海外傳播上，我國電視劇海外傳播起點大致可以定在1980年，在分期上大致可以如此劃分：萌芽期為1980-1991年，開拓期為1992年-1999年，考驗期為2000年-2006年，2007年后為發展期。筆者統計了2010至2015年，我國電視劇進出口總額的相關數據，發現近幾年來，我國電視劇產業雖然蓬勃發展，卻在電視劇的國際貿易上，仍然存在的明顯的貿易逆差。我國進口的電視劇總額明顯存在高出出口電視劇總額的慣性。

（三）我國主要民營電視劇企業

根據2016年4月國家新聞出版廣電總局通告的2016年度全國《電視劇制作許可證（甲種）》機構名單，共包含132家機構。在取得2016年度《電視劇制作許可證（甲種）》的機構中，國營機構占據約三分之一的席位。與之前的名單相對比，總體呈現國進民退趨勢。在這些電視劇相關企業中，業內較為出名的企業諸如：光線傳媒、華誼兄弟、華策影視、長城影視、海潤影視、新麗傳媒、夢幻星生園、歡瑞世紀、唐德影視等等。

二、歷年來華策影視申報的國家文化出口重點項目盤點與分析

筆者整理了2007-2016年國家文化出口重點項目中華策影視申報的項目，他們分別是：2007-2010年度――電視劇《中國往事》；2009-2010年度――電視劇《中國往事》、《傾城之戀》、《萬卷樓》；2011-2012年度――浙江省影視文化出口基地暨國際合作試驗區、華策影視海外營銷體系建設；2013-2014年度――“全球華語電視劇聯播體”項目以及2015-2016年度――華策影視境外投資入股韓國NEW。

從2007-2016近十年來華策影視申報的國家文化出口重點項目我們不難發現，2007-2010四年間，華策影視對外出口的項目均為電視劇，其中，《中國往事》電視劇從在最初期的四年均兩度作為華策影視的對外出口項目，可見在其初期階段，華策影視對于出口項目的更新周期是較為緩慢的。2011年-2012年度，華策影視申報的出口重點項目有了質的變化。2013-2014年度華策影視推出的出口項目“全球華語電視劇聯播體”則是對海外更加直接明顯的布局。2015-2016年度，華策影視與NEW的“一片兩拍”合作形式為中外影視企業合作提供了具有前瞻性的模式啟發。

三、華策影視海外經營戰略亮點分析

根據前文分析，筆者認為，作為民營企業的代表，華策影視在推動電視劇產品進軍海外的征程中，具有的以下幾大亮點：

（一）試驗區聚沙成塔，凝聚文化輸出力

華策影視作為國內民營企業中規模最大、實力最強、影響力最廣的影視企業之一，能夠高瞻遠矚地牽頭建立“試驗區”，首先在地理存在上重視了影視劇及文化貿易的出口，能夠讓同行和社會各界關注到影視行業的海外輸出，能夠匯聚更多的民營文化企業特別是影視行業的大小企業，形成人才高地，推動產業集聚，方便行業內信息、資源、人才的流通和共享，減少產品生產過程中的環節銜接的時間、運輸等成本，方便產業鏈上下游間的交流與合作。

（二）把關譯制傳聲筒，降低了文化折扣

在進行跨文化傳播和交流時，不可避免地會遇到文化折扣問題。霍斯金斯（Colin Hoskins）和米盧斯（R. Mirus）在1988年發表的論文《美國主導視節目國際市場的原因》（“Reasons for the U.S. Dominance of the International Trade in Television Programmes”）中首次提出此概念。對于節目而言，“某節目，它根植于一種文化，因而在那種環境里具有吸引力，但在其他地方可能吸引力減弱了，因為觀眾發現很難認同其所論及的事物的風格、價值觀念、信仰、制度和行為方式”。換言之，不同的語言、文化背景、歷史傳統等都可能導致文化折扣的發生。

并非只有高文化語境的國家文化里才有這樣的“言外之意”，美國處于相對較低的文化語境中，但美國語言文化里依舊有不少隱喻等修辭方式，“高情境文化”與“低情境文化”是相對而言的，彼此之間沒有絕對的鴻溝。此外，二者之間并不是完全無法進行文化交流，雖然文化屏障和文化差異是客觀存在的，但是只要不斷探索，總能夠找到解決之道。

眾所周知，華策影視一直以編劇為核心，以內容產品的數量和質量取勝。但再好的影視劇產品，如果在譯制這一關上出了差錯，很可能遠赴他鄉遭遇“滑鐵盧”。因此，華策影視關注和重視電視劇譯制的環節，成立了國廣華策影視譯制有限公司，它不僅能承攬華策影視本公司的譯制工作，還可以為其他公司的影視作品提供譯制服務。該公司號稱要“打造中國影視劇譯制第一品牌”，如若真能實現，那么把握住了譯制這一關鍵環節，就相當于握緊了電視劇出口的傳聲筒，盡可能降低電視劇出口的文化折扣，使得文化在海外傳播更加通暢、準確、有魅力。華策影視對譯制團隊進行有效的掌控，這一步布局，值得借鑒。

（三）境外投資大手筆，墻外開花墻內香

華策影視投資韓國NEW可謂當年電視劇行業內的大新聞了。從目前的結果來看，這次投資最顯而易見的碩果便是席卷大江南北的韓劇《太陽的后裔》。該劇一大革命性顛覆在于，中韓兩地同步播出，這無形中強調了韓劇對中國市場的重視，或者換言之，這就是一部自誕生之日起就瞄準海外市場，更具體地來說，中國市場的一部韓劇。

四、我國民營文化企業電視劇出口的窘境與破解思路

通過上文的分析，筆者認為，我國民營文化企業在電視劇出口上，當前存在諸多問題，但提綱挈領，我們不難發現，關鍵的窘境在于以下三大方面：

（一）目光短淺，海外經營意識不足

我國已是電視劇大國，有龐大的觀眾群體和較為深厚的電視劇觀賞習慣，這在某種程度上助長了我國影視企業的惰性，大多數民營影視企業在制作電視劇時目光僅僅放在國內，緊盯著國內市場這塊大蛋糕不放，未能將海外市場一并納入考量范圍，沒有強烈的電視劇海外出口意識殊不知，國內雖然有著世界上最大的觀影人群和消費市場，但隨著影視劇市場的不斷細分、進口電視劇的市場搶奪、觀眾口味的不斷變化、其他類型的內容產品和自媒體等新興勢力對原有市場的蠶食等等，都可能導致現有市場的。不斷調整甚至是萎縮，國內市場不再是牢不可破的“鐵飯碗”，當電視劇市場的 “蛋糕”被越分越小時，如果還不能意識到對海外市場的把握不是錦上添花，而是大勢所趨的話，終將會被這個弱肉強食的行業、這個日新月異的時代所淘汰。

（二）依樣畫瓢，海外市場了解不夠

部分影視企業雖然意識到了海外市場日益凸顯的重要性，卻沒能給予足夠的重視程度，只是打造了一部在國內較為成功的影視劇作品后，再利用余熱推到海外“再撈一筆”。然而如此一來，對作品進行修改、譯制、布局出版、發行等諸多事宜，不僅容易錯過最佳推廣時機，還可能在二次制作時遭遇各方面的困擾，增加人力、物力、財力的投入甚至是浪費。一些實力不夠雄厚的民營企業只能生搬硬套，將產品稍作調整便投入海外市場，或賤賣，或粗制濫造，因而很難在海外市場立足，實現名利雙收。

（三）囿于一隅，海外產業鏈條不寬

布局海外，需要一支專門針對海外市場的“特種部隊”，謀定而后動，從戰略的高度，從整個產業鏈來把握。把上游的內容制作、中游的媒介發行、下游的播出推廣及延伸產業鏈等各環節通盤考慮進去。通過縱深上下游產業鏈拓寬文化產品的服務于供給，打包“走出去”。在接下來的趨勢中，要有意識地從源頭開始與海外的資本、團隊接洽，謀求深度的合作。從源頭上把關質量，有利于提高我國電視劇產品的文化價值和文化傳播力，而在產業鏈的下游以及延伸產業鏈的部分的重點布局，則是最有效的創收增值空g。唯有如此，方有可能實現真正意義上的“海外經營”，而不僅僅停留在“海外輸出”的層面。

綜上所述，面對當下我國民營電視劇企業存在的問題和不足，筆者認為，借鑒華策影視的海外經營歷程，把握國內外電視劇現狀與最新動態，我國民營文化企業需要以大格局、大視野、大融合的戰略觀重新思考海外市場的定位，梳理好國內國外兩大市場的關系，統籌好兩大市場的聯動，將戰略目光投向更寬廣的天地，自覺肩負起傳播中國文化的歷史與時代使命，不閉門造車，敢于破除成規陳說，乘著“互聯網+”的東風，走出一條海外的新航線。

參考文獻：

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跨國經營是指企業以母國為基地，通過對外直接投資，在其他國家和地區建立子公司或分支機構，并以此展開的跨越國界以贏利為目的的生產經營活動。本文以此為基礎分析了傳統跨國經營的理論，然后從政府和民營企業兩個角度分別論述了怎樣構建民營企業跨國經營的支撐體系。

民營企業跨國經營的指導理論

傳統跨國公司理論

傳統跨國公司理論大多建立在企業擁有一定競爭優勢的基礎上，如大衛•李嘉圖的比較優勢理論，赫克歇爾和俄林的資源配置理論，海默的壟斷優勢理論和鄧寧的國際生產折衷理論等，這些理論模型都認為利潤驅動是跨國公司對外直接投資的最基本動機，且通常將海外子公司視為“海外市場進入者”或者是“母公司專有技術轉移的接受者”，并認為企業的專有優勢只存在于母公司，只有母公司才是知識發展與擴散的承擔者，對外投資的企業必須擁有超過當地企業的獨特優勢。由于在海外經營會比國內經營發生更多的額外成本，因此，如果一家外國企業各方面的條件與本地企業一樣的話，那么它在進入外國市場后就會處于不利的位置，或根本無利可圖。傳統跨國經營理論在指導跨國公司經營活動的發展，加強對跨國公司的管理方面，具有重要的意義。但該理論也存在缺陷，主要表現在這些理論始終以美國、西歐和日本等發達國家的跨國公司作為研究對象，以壟斷優勢作為企業跨國經營活動的條件，而對發展中國家企業跨國經營的解釋受到限制，因此正受到大量實證分析的挑戰。

現代跨國公司理論

現代跨國公司理論認為，企業決定到海外去投資，不是為了利用他們現有的競爭優勢，相反，他們是為了彌補劣勢，去獲得競爭中所必需的知識和技術。這是因為，開展跨國經營的企業首先可以獲得技術外溢的好處，技術外溢又帶來了尾隨優勢和干中學效應。技術外溢在優勢企業與劣勢企業間是非對稱的、單向的過程，即追隨者從領先者處得益的過程；尾隨優勢是指缺乏優勢企業與優勢企業存在較大的技術差距時，前者可能會從當前的生產技術及正在從事的研發活動中獲得更多好處；干中學的效應是指落后國家或行業不用經過專門的研究與開發，而在技術外溢的過程中邊干邊學就可以獲得先進的技術。技術外溢與技術創新不同，技術外溢不需要大量的投資和研究，且可以發生在行業間，因為許多行業雖然生產的產品不同，但使用的很多要素都是相同的，當某一行業提高要素使用率的時候，通過尾隨優勢和干中學效應也將受益于其他行業。技術外溢包括國內技術外溢和國際技術外溢，并且國內技術外溢比國際技術外溢快得多。事實上，技術的溢出和擴散效應對經濟活動具有非常重要的作用。而且這種溢出和擴散效應隨著地理距離的擴大，作用呈下降趨勢。因此，Fosfuri和Motta(1999)指出，沒有技術優勢的企業通常也會選擇對外直接投資，原因是由于缺乏優勢的企業通過開展跨國經營可靠近技術領先者而便于學習和獲得領先者的技術，從而提升其長期的競爭優勢與盈利能力。大量實證研究也證明了現代跨國公司理論的觀點。2003年的數據顯示，除香港、澳門以外的地區，我國對外投資額排在前3位的國家依次為美國、加拿大、澳大利亞，而近年來對歐盟的投資也穩步上升。相對于當地企業來說，我國投資企業在資金、技術、管理等方面均缺乏競爭優勢。另有學者在對我國企業在英國的投資動機進行調查后發現，母公司長期發展戰略的組成部分被列為企業在英國投資的首要動機，市場擴張和獲得海外市場、技術信息也成為主要動機。而降低成本和獲得較高的利潤已不是現階段我國企業海外投資的主要動機。這表明了企業對外投資的目的不是利用其現有的自身優勢去謀求利潤或者其他資源，而是為了彌補劣勢去獲得競爭中所必需的知識和技術。

目前，從我國的國情和民營企業的發展現狀來看，民營企業國際競爭力普遍較低，不具備利用技術、管理、R&D、規模等競爭優勢進行對外投資條件。因此，以海默等為代表的傳統跨國公司理論不能指導我國民營企業的跨國經營。其原因在以下三方面：第一，民營企業平均生產規模普遍較小，缺乏規模優勢；第二，民營企業普遍技術水平較低，R&D投入嚴重不足，缺乏核心技術優勢；第三，管理方式落后，企業決策呈現出經驗性、隨意性和獨斷性，缺乏管理優勢。因此，民營企業的現實條件決定了現代跨國公司理論是其進行跨國經營的理論支持。我國應大力支持在國際市場上缺乏競爭優勢的民營企業，在母國技術外溢比較大的產業部門進行對外直接投資，以獲得先進技術，這些產業部門包括低污染、低耗能產業，新技術、新設備、生物技術、新能源產業以及空間利用和第三產業。

民營企業跨國經營的支持體系

民營企業跨國經營的政策支持

政府在制定相關扶持政策時，應為民營企業創造公平、公開、公正的競爭環境，給予民營企業與國有企業同等的待遇和社會支持。政府應為民營企業建立國際信息搜尋網絡，利用政府的駐外機構，針對民營企業所需的市場、技術、人才、政策信息，搜集所在國相關資料，反饋給國內市場；在社會化服務方面，國家應鼓勵相關部門和相關組織成立專門為民營企業服務的機構，針對民營企業經營管理中存在的問題給予指導和解決，增強民營企業跨國經營的能力；政府應在稅收等方面給予從事跨國經營的民營企業一些政策上的傾斜和優惠，以支持他們更多的參與國際市場競爭。同時，政府應參照發達國家制定的扶持中小企業開拓國際市場的政策措施，結合我國實際情況，盡快建立與民營企業跨國經營相配套的金融與保險體制，設立專門的海外投資保險機構，為民營企業的跨國經營提供有力的保障，促進民營企業的海外經營活動。

民營企業跨國經營的理念支持

民營企業要樹立跨國經營的理念，應認識到跨國經營是經濟全球化背景下企業獲取國際競爭力并最終實現可持續發展的重要途徑，且應意識到企業國際化不只是簡單的地域擴充，還包括企業管理和技術能力的國際化。應清醒地認識到企業國際化的過程是一個漸進的過程，應實事求是，從自身實際出發，科學確定國際化的時間、合理設計國際化的路徑。在國際化經營過程中逐步形成和發展自己的競爭優勢，培養在全球范圍內整合各種資源的能力。

民營企業跨國經營的戰略支持

民營企業要在國際市場上求得生存與發展，至關重要的問題在于其是否能形成并保持自己的核心競爭力。為此，民營企業需要構建基于企業核心競爭力的跨國經營戰略。首先，要建立健全現代企業制度。民營企業要明晰產權，并建立和創新企業內部的管理制度以及監督機制，建立科學的企業治理結構和制度安排，堅定不移地走民主決策、科學管理的發展之路。其次，要加強管理創新，不斷地提高民營企業的管理水平。民營企業在早期的發展中，由于受限于特定的環境與體制，其經營活動不規范，同時，市場與客觀經濟環境一直處于發展變化之中，民營企業要在市場競爭中勝出，也必須要通過不斷地創新來調整、提升管理水準，以支持企業日益紛繁復雜的經營活動。再次，要加強科技創新，創建獨特并富有創新的企業文化。企業文化是企業生存和發展的靈魂，而以創新為龍頭的企業文化的形成為挖掘企業核心競爭力建立了必要的內部環境和基礎。跨國公司的發展歷史表明，創新是維持企業在同行業領先地位的關鍵，企業只有在技術、營銷和管理等方面進行全方位創新，才能適應新的形勢需要。因而，民營企業應堅持走科技創新之路，加快產業結構的優化和產品質量的提高，及時針對自身技術力量薄弱的實際情況，瞄準國內外高新技術發展態勢，實行技工、技貿相結合，依靠所在地高校及相關科研院所的技術優勢，培養自己的核心競爭力。最后，要提高民營企業產品質量的價值保障。價值保障是一種有效過程，它要求企業在不斷降低成本的同時，保證其產品或服務的價值不受影響。只有產品質量的價值保障提高了，才能改善民營企業管理、降低生產經營成本。

民營企業跨國經營的策略支持

Michael E•Porter的價值鏈理論指出，企業創造的價值來自于企業價值鏈上某些特定價值活動，這些真正創造價值的經營活動，就是企業價值鏈的“戰略環節”。企業把握了這些關鍵環節，也就控制了整個價值鏈。我國民營企業大多是典型的后發展型企業，在進入國際市場的初期沒有能力像大型跨國公司那樣創造企業的全球價值網，其現實的選擇就是根據企業已有的能力系統和外部環境選擇價值鏈上的一兩個關鍵戰略環節作為其突破口，以集中資源，建立相對競爭優勢。

民營企業跨國經營的人才支持

在新的形勢下，民營企業實現跨國經營，尤其需要人才的支持，沒有足夠的人才支持，走出國門不可設想。這里所說的支撐民營企業走出國門的人才主要是指具備開發能力、開拓能力、既忠誠又愛國的人才。我國多數民營企業不能獲得更快發展，首先在于缺乏這類人才。因此，民營企業要有一種緊迫感，應盡快采取措施，搞好人力資源的開發與管理：一要樹立正確的人才觀，確立人才是第一資源的觀念，把人力資源的開發放在企業各項工作的首要位置；二是制定出跨國經營的人才開發戰略，包括穩定和壯大人才隊伍、提高人員素質、優化人才結構、增強員工的積極性等；三要創新民營企業用人制度，積極探索適應國際人才競爭的選人、用人機制，按照公開、平等、競爭、擇優原則選擇企業需要的人才。

民營企業跨國經營的方式支持

民營企業由于受資金和規模的限制，營銷環節一般比較薄弱，這在很大程度上限制了其跨國經營活動的發展。近年來，隨著電子商務的不斷發展，傳統的銷售行業、金融行業、物流配送行業以及其他相關行業與互聯網技術更為緊密地結合了起來，這也為民營企業跨國經營提供了有利條件。因此，民營企業應大力發展電子商務，充分利用互聯網的資源優勢，降低營銷成本和采購成本。電子商務對民營企業跨國經營有極大的適用性，可以為企業節省經營費用，減少中間商的盤剝，提供更多的出口貿易機會，減少中間環節，提高效率，節約交易時間，彌補信息不足。另外，還可以充分發揮其善于對市場變化作出快速反應的優勢，發展個性化營銷，既按照消費者的要求進行小批量試制，又可生產出與眾不同的商品以滿足消費者的個性化消費。

參考文獻：

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（一）我國礦產企業的特點

1.礦產資源不可再生，企業是按照開采、開發、枯竭、報廢的運營過程發展的。

2.產品無差別，由供求關系影響價格，企業無法定價，影響利潤的實現。

3.投資風險高，資源分布不集中，品質、產量地區差異大，所以企業開發之前勘探研究投入會很大。

4.勘探結果不確定，前期投入不保證能帶來資金回報或因開采成本和難度太高而放棄。

5.工作環境艱苦，安全隱患復雜，很難吸引高級人才。

（二）我國礦產企業發展現狀

1.礦業企業發展規模小，數量多。大型企業少、中小礦企多，行業集中度低。較多的民營或者個體礦產企業資金少、技術弱、裝備簡陋，無法保證安全生產和環境保護，礦產資源浪費嚴重。

2.礦業企業技術落后，國際競爭力不強。加入WTO后，企業對原有生產技術雖進行更新改造。但在機械化、自動化以及管理手段等方面與發達國家有較大的差距，在國際市場上處于劣勢。

3.礦產企業資源浪費現象頻繁，可持續發展前途堪憂。由于生產中無法滿足環保要求，同時開采方法和選礦工藝落后，造成資源破壞與浪費，成本增加，不利于企業長久發展。

二、全球礦產行業發展形勢簡析

（一）礦產行業國際競爭形勢的分析

1.國際礦產業結構性問題突出。從礦產資源儲量看，經濟高速發展、經濟波動、次貸危機、歐債危機和礦產投機活動的影響，全球礦產市場上的礦產品價格上下波動劇烈，經常發生供不應求或供過于求局面。從市場集中度看，發達國家跨國礦業公司利用特有的經濟優勢在全球范圍開展礦產勘探活動，能夠對全球礦產資源掌控。從市場主動權看，全球經濟高速發展對礦產資源的需求提高，礦產資源生產者有更多的控制權，礦產市場由買方市場逐漸向賣方市場轉變。

2.國際礦產市場競爭重心轉移。從對礦產資源的實際控制轉變為對礦產市場規范制定的掌控、提高企業的融資能力以及政府參與對其他國家礦業公司進駐市場設置障礙。跨國礦業公司憑借資本市場、金融制度、金融手段，操控資本流向，決定全球礦產市場資源分配，價格制定，從而主導全球礦產資源市場。

3.全球礦業政策不斷調整。國際金融危機、礦產資源的稀缺，使各國政府重視礦產行業法律法規，以適應新形勢。發達國家制定環保能源和低碳經濟政策，引導礦產企業發展清潔能源。新興經濟體和發展中國家注重制定礦業政策，實施本國礦業企業資源儲備戰略。經濟發展較落后的非洲國家有豐富的儲量，制定開放優惠的礦業政策，吸引外資推動本國產業快速發展。

4.我國礦業企業在國際市場上缺少主動權。大型跨國礦業企業在礦產資源儲備、礦產品生產以及礦產市場交易份額上居于壟斷地位，操控全球礦產交易市場、主導全球礦業市場，制定交易規則，使我國礦業公司進入國際市場需面臨許多貿易壁壘，在礦產品價格和數量的協商過程中我國礦企缺少話語權，處于市場劣勢和戰略被動地位，承受巨大的風險和損失。

（二）國際礦業行業現狀分析

1.礦業融資總額大幅下降。據2013 年加拿大勘探開發者協會年會的礦產行業相關資料，2011 年全球礦業公司融資總額為1080 億美元，2012 年比2011年融資總額下降17%為896 億美元，2013 年經濟低迷，全球礦業融資的最佳場所加拿大多倫多股票市場受經濟影響嚴重。

2.礦業股票市場普跌。美國次貸危機引發的全球性金融危機不斷沖擊著各國的礦業股票市場，例如歐洲礦業股票板塊普遍疲軟。

3.礦產并購交易持續下滑。全球礦業企業并購重組在2011 年達到黃金時期，從2012 年開始全球礦業企業的兼并的收購金額不斷下降，企業兼并重組的數量也不斷減少，并購交易額是自2008 年金融危機以來的最低，受此影響2013 年年初開始，全球礦業企業并購交易持續下滑。

4.礦產品價格下跌導致礦企資本大幅縮水。全球大宗礦產品價格自2011 年以來持續走低，但是礦業企業不能避免的需要面對產能增加和庫存壓力的激增局面，礦產品廉價出售使得礦業企業利潤降低，投資者紛紛拋售礦業股，使得礦產企業資本不斷縮水。

三、影響我國礦產企業發展的因素分析

（一）我國礦產企業發展中需考慮的風險因素

1.決策風險。由于美國經濟復蘇緩慢，歐債危機尚未解除，國際經濟環境復雜多變使得我國礦業企業進行項目決策的難度加大。

2.資源獲取風險。礦產資源的稀缺導致全球礦業競爭激烈，跨國礦業公司在全球頻繁并購，礦產行業新進入企業不斷增加，使得當前我國礦產上市公司資源獲取成本的不斷提高，國內外獲取資源難度不斷加大，資源獲取風險不斷提高。

3.海外經營風險。受西方“中國”輿論影響，不利的政治環境導致我國礦產企業海外經營風險較高，同時海外經營項目時間長、資金多，“國際化”經營風險大。

4.市場風險。產品價格受市場供求、資本投機以及經濟周期波動的影響。同時原輔材料若被某些企業壟斷，則無法議價簽合同，材料成本會居高不下，企業將承擔市場風險。

（二）當前我國礦產企業發展的環境分析

1.我國礦業企業高成本時代的來臨。隨著經濟的不斷發展，2013 年8 月比2008 年8 月增長了240.7%，導致礦業成本上升的主要因素包括職工薪酬、用房用地、融資費用、原輔材料等成本的上升。

2.礦業企業利潤空間不斷縮小。我國礦產企業面臨產能化、庫存化和金融化的多重壓力，另外還有履行社會責任和環保要求的環境保護修復成本，改革開放以來的礦產企業高利潤時期已逐步消失。

3.國內礦產勘察市場大幅度下滑。全球性經濟危機的持續蔓延，我國中小型礦產企業出現資金鏈短缺、融資困難，無法進行礦產勘查，而大型礦業公司出于謹慎，不能將大量資本投入到勘探中，使優質礦山開采項目擱置。

（三）我國礦產企業當前經濟形勢下的發展機遇

1.創新企業管理水平的機遇。嚴峻的經濟形勢往往是促進企業加強企業管理的動力、調整企業發展模式、投資者能夠支持企業管理者對企業進行改革和創新，為我國礦企上市公司改革轉型提供動力。

2.提高產業集中度并購機遇。金融危機引發的不利經濟環境，加劇了上下游產業鏈矛盾和礦產企業的優勝劣汰，但也能促進礦企兼并重組，參與國際產業重新布局的機會，運用資本運營，在國際礦產市場上占有更多的份額。

3.我國城鎮化進程帶來的機遇。我國正處于城鎮化高速發展時期，隨著人均收入的提高，我國國內消費者對住房、汽車、電子產品等高檔消費品的需求會不斷上升，能夠有效的為我國礦業企業提品消費市場。

四、我國礦產企業的經營發展戰略

（一）組成礦產資源企業集團企業集團是生產和資本集中的一種基本形式，由于礦業公司投資項目資金量大、建設周期長，利用集團內部資金等各種資源進入礦產市場、各子公司分層次進入市場，并通過跨國投資獲得海外礦產資源項目，更多的參與國際礦產市場。

（二）制定恰當的融資戰略

一般的公司主要重視股票上市、銀行貸款、風險投資等融資方式，但對礦業企業還可以積極利用能帶來財務杠桿利益的債券融資，同時債券的融資成本低于股票的融資成本，且能保障股東對公司的控制權。此外可以設立集團財務公司，可以發行證券投資基金、產業投資基金，來募集社會資本，充實本企業的資金鏈，便于進行礦產資源的戰略儲備。

（三）通過合作開發擴展海外礦業

在資源國當地成立礦產公司，共同出資、按當地規范共同開發資源，以便分擔資金壓力，風險共擔、利潤共享，提高各參與方的積極性，同時便于提高產品附加值，延伸了雙方的產業鏈。

（四）實行有效的降低生產成本的戰略

1.加強成本計劃和管理。我國礦企經營內容不僅有初級礦產的開采和提煉，還有相關礦產品的加工生產，所以應結合工藝流程和技術，加強全過程的生產成本的計劃和管理工作。

2.對成本指標層層分解進行控制。我國礦企應運用成本倒算方法，在企業內部明確成本指標，通過目標利潤反向計算全年目標成本，之后根據各部門實際情況分解為各成本項目指標，然后分層傳遞，明確責任，嚴格考核，并與工資獎金掛鉤，提高控制成本的積極性，加強事前、事中、事后分析，及時反饋、發現異常并及時解決。

3.加強供應鏈簡化經營模式。礦企通過供應鏈管理分擔成本、工藝運籌實現核心業務協同，職能部門的流程優化減少不必要的開支，從而更好地管理庫存、生產和流動資金。此外我國礦企可以尋求與行業內企業合作，通過共享雙方的基礎設施和產業供應鏈的各個環節，從而達到降低生產成本的目標，實現產業上下游生產成本的協同效應。

基金項目：

本論文是長春市市社科項目《自然資源價格和成本核算研究》的階段性成果。

參考文獻：

[1]王思德. 現階段礦業投資形勢分析[J].中國礦業網，2014（03）.

篇（8）

國際化戰略是指企業通過品牌的跨國際流動，在國際上建立起自己品牌的強勢地位的戰略過程。隨著中國市場經濟的不斷發展，中國汽車產業的國際化進程也在穩步推進。當前，中國已有汽車制造商100余家，涵蓋了外資、合資與中國自主品牌三大種類。在本土品牌與跨國品牌共存的情況下，汽車企業從產品的研發、品牌的推廣到國際化戰略，競爭日益激烈。作為本土品牌的奇瑞汽車，曾連續11年成為中國最大的乘用車出口企業，連續9年蟬聯中國自主品牌銷量冠軍，成為中國自主品牌中的代表和精品。奇瑞汽車的出現，打破了“中國人不能造轎車”的歷史，以其嶄新的車型、良好的性能創造了強大的品牌影響力，使其在國際汽車市場上有了自己的一席之地。

一、奇瑞汽車國際化發展過程

奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，是一家從事汽車生產的國有控股企業。奇瑞作為中國汽車品牌中銷售量最為突出的汽車制造商，創始以來一直注重開拓國際、國內兩個市場，積極實施“走出去”戰略，經過近20年的發展，奇瑞汽車已成為中國最大的國產汽車整車開發、生產、銷售企業，也是中國第一個將整車、CKD散件、發動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業。

1.奇瑞汽車海外發展歷程

奇瑞汽車海外戰略發展歷程主要分為三個階段：第一階段是2001年至2003年以出口為主的發展階段。企業初步完成海外市場布局，在一些發展中國家和新興市場建立健全銷售服務網絡；第二階段是2004年以對外投資為主的發展階段。在一些海外重要市場建立生產基地，并使這些基地具備一定的周邊福射能力：第三階段是2008年以來，奇瑞汽車在國外核心技術的基礎上自主創新，進行改造和升級，不斷提高產品質量、品牌影響度和售后服務能力。?

2.奇瑞汽車海外經營策略

經過長期的探索，奇瑞海外經營策略日益成熟。在市場進入上實施新建散件組裝和制造工廠（SKD、CKD）、在國外設立合資企業、建立戰略聯盟。通過合資合作的形式依托海外市場的技術資源，實現成本的最優化，也使自己的品牌在海外迅速做大做強。區位選擇上，將中東、俄羅斯、東南亞市場作為自己國際化的主體，將拉美、澳大利亞作為輔助。主要選擇與中國產業結構較為相似、生產成本低、市場開發難度小的地區作為自己的海外基地，大大降低了產品的生產成本。產品定位上，將“中低端”家庭與商務用車作為自己的主要品牌定位，在汽車產品的價格、外形、功能等方面均與“中低端”汽車的品牌定位相匹配，使其在中東，東南亞市場成為“高實用性、高性價比”的代表。市場競爭上，采取“差異化，低價格，高技術”的做法。對出口不同目標市場的車型進行強化，迎合目標市場國家消費者的購買心理，也成功達到出口的目標。

3.奇瑞汽車國際化戰略的成功經驗

奇瑞汽車國際化發展除了政府的支持外，企業自身國際化戰略的正確實施是關鍵。首先體現在生產基地和營銷網絡建設國際化，奇瑞汽車十分注重海外市場的經銷網絡和生產基地建設。特別是近幾年，海SDK/CKD工廠建設的速度明顯加快，不僅有力的支持和促進了奇瑞的海外市場開拓進程，也成為其海外銷售規模快速擴張的基礎。其次，售后服務國際化。奇瑞汽車已在其主要出口國家，建立了一整套適應品牌國際化發展的售后服務保障和培訓體系，該體系使其在國際市場的擴張有了保證，也為其品牌國際化的戰略目標實現打下了深厚的基礎。最后，信息平臺建設國際化。奇瑞通過整合網絡及電商平臺，創新線上線下營銷模式，實現了精準營銷、高效營銷，使其整車在海外的銷量不斷增加。

二、中國汽車產業發展現狀

隨著我國汽車工業的快速發展，中國汽車產業已經初步形成了產品種類完備、生產技術水平不斷提升、配套齊全的產業體系。在商用車、乘用車各領域有了快速的發展，產品體系逐漸健全，逐漸融入全球化生產體系中。尤其是近幾年，汽車產銷快速增長，產業結構不斷得到改善，汽車企業經濟效益持續向好，在中低端市場形成了局部競爭力。2015年中國汽車制造業主營業務收入70156.9億元，同比增長4.8%；全年利潤總額為6071.3億元，同比增長1.5%。然而作為第一汽車產銷大國，中國尚缺少世界級的自主汽車品牌。在品牌、技術、品質、運營管理等方面都與發達國家汽車企業巨頭有較大差距，海外市場的拓展也還處于初級起步階段。未來中國汽車產業國際化發展將是一個長期的、漸進的過程。在汽車市場的國際化進程不斷加快，市場多元化、細分化、專業化的趨勢也在不斷加快，并且在競爭日益白熾化的形勢下，中國汽車企業如何突破低端形象的困境，在國際化進程中更好的獲得自身發展，將成為當前面臨的重要問題。

三、奇瑞汽車對我國汽車產業國際化的啟示

通過對奇瑞汽車國際化進程的研究，本文發現奇瑞汽車之所以能成為中國目前自主品牌中的代表和精品，離不開政府的支持和企業自身國際化戰略的正確實施，其國際化進程對中國汽車產業國際化發展有很好的借鑒作用。

1.強化企業創新思維，推動汽車產業與國際接軌

奇瑞深諳技術創新的重要性。早在2000年，奇瑞就開始開發新能源技術，至2005年就已完成多項國家863電動汽車重大專項研發課題；奇瑞2014年的eQ堪稱新能源汽車的創新之作，而2015年擁有創新科技的純電動車艾瑞澤3EV和插電式混合動力汽車艾瑞澤7PHEV的同臺亮相，是對奇瑞新能源汽車領域自主研發能力的肯定與展示。因此，強化汽車產業的創新思維與國際標準接軌是十分必要的。首先，要提高自主研發技術，使產品技術與國際標準接軌。其次，嚴抓產品質量，使產品質量與國際標準接軌。再次，重視售后服務，使售后服務體系與國際標準接軌。最后，推進信息化建設，與國際汽車制造業接軌。

2.優化國際競爭策略，抓住國際發展機遇

汽車企業要獲得持久的成功，國際化經營是必由之路。十多年的海外市場試水，奇瑞已探索出四種模式，從最初的整車出口到散件CKD出口，到尋找合資伙伴共同建廠，再到獨立建廠，奇瑞的戰略逐漸轉向“屬地化”。因此，中國汽車企業進入海外市場，目前還應依據比較優勢原則，采取循序漸進、逐步進入的戰略，堅持以低端市場為突破口，在發展中國家站穩腳跟后，逐步向發達國家市場滲入。同時采取產品差異化策略，盡量避開與領先品牌的競爭，逐步穩固自身品牌形象，當品牌得到海外消費者的認可后再考慮將中高端產品導入海外市場，實現從傳統的“走出去”向“走進去”蛻變與升級，在新一輪汽車產業“洗牌”中獲得國際競爭新優勢。

3.加強國家政策的引導與扶持、推進汽車產業集群化發展

正是享受國家政策扶持，奇瑞汽車得以快速發展。政府應通過政策、法規等措施對中國汽車產業的國際化給予宏觀上的調控與引導，根據不同的企業做好差異化與分類定位，因地制宜、因勢利導、突出特色，推進汽車企業的兼并、重組，減少惡性競爭。不斷推進汽車產業集群化、國際化發展，摒棄“大而全、小而全”和“一哄而上”的國際化投資戰略，利用我國現行的汽車產業管理體制能夠集中性地、大規模地進行戰略部署的優勢，發揮規模效益，走出一條中國汽車產業國際化發展的新路子。

總之，在本土品牌與跨國品牌共存，競爭日益激烈的情況下，在未來的發展中，中國汽車產業只有進一步提高自主技術，促進產品技術國際化；嚴抓產品質量，促進產品標準國際化；優化國際競爭策略，抓住國際發展機遇；重售后服務，促進售后服務體系國際化；才能夠更有效的實施國際化戰略。

參考文獻：

[1]楊桂.奇瑞汽車股份有限公司國際化戰略研究[D].蘭州財經大學碩士學位論文，201506.

篇（9）

[關鍵詞]知識產權保護家電出口海爾

我國從1987年就開始家電產品的出口，知識產權糾紛是影響我國家電出口的一個重要問題。經過經驗的不斷積累和意識的增強，我國開始逐步建立完善知識產權保護制度。

一、我國家電產品出口中面臨的知識產權糾紛

我國家電產品的商標、專利以及外觀設計屢屢被外國企業搶注，造成我國家電產品出口到國外遇到和自己相同的商標和外觀設計，但由于我國家電產品沒有在國外注冊商標和申請專利，面臨著侵權問題。國外企業往往會中國家電出口企業侵害其的商標權和專利權，經過和國外企業的協商談判以及上訴，外國企業向中國企業收取專利使用費和讓中國家電出口企業贖回自己的商標。中國的家電產品出口到國外還要向自己的專利和商標付費，不難看出中國家電產品出口中的知識產權保護的薄弱和面臨著十分嚴峻的問題。對我國家電產品出口中面臨的知識產權糾紛有了初步了解之后，作者以海爾為案例，分析自主技術創新和產品出口中，如何把知識產權戰略和自身發展戰略緊密結合起來，打造國際品牌。

二、自主技術創新和產品出口中的知識產權保護——以海爾為例

作為國內最先成功實施國際化戰略的家電企業,海爾的目標是要成為中國的國際知名家電企業。而要達到這一點,海爾就必須在國際范圍實現本土化,包括本土化技術研發、本土化產品生產和本土化銷售。擁有自主知識產權,是進入國際市場的前提條件：

1.實施本土化技術研發，要能成功地取得本土化的技術專利保護。在國外的設計中心,技術基礎是源自于海爾自身的技術實力。這時的知識產權已經成為一種市場準入資格,技術成果不進行專利申請、缺少當地國家法律保護,就難以取得法律上的同等地位。

2.本土化生產的關鍵因素也包含知識產權領域。投產前沒有通過專利檢索跟蹤，對現有市場技術發展就不可能形成一個全面、準確的掌握，當然將直接影響到整體投資項目決策的做出，造成投資方向的錯誤。

3.知識產權是成功實施本土化銷售的前提。在簽訂國外銷售協議時，都會對產品提供方提出關于專利侵權責任歸屬問題。目前，海爾已經進入歐、美、日等國家和地區的主要超市、零售網絡，正是得益于海爾具有的自主知識產權。論文來源于小柯

海爾把知識產權的保護和企業自身的發展戰略緊密的聯系在一起，無論在國內的發展還是國際中的競爭都把知識產權的保護放在十分重要的位置上，避免了在知識產權保護上的疏忽；海爾擁有一套完善的知識產權保護體系，對新技術新產品的專利保護很及時到位，對每一項新技術、每一件新產品的知識產權保護意識都很強。

三、我國家電產品出口中的知識產權保護策略

1.中國家電產品要實現自主品牌經營和保護。我國家電企業經過多年的努力和發展，已擁有不少的知名品牌，如:海爾，海信,TCL等。但知識產權保護尤其是出口中的知識產權保護還很落后，使國外企業有可乘之機，搶注我國家電產品品牌和商標，直接影響了我國家電企業的出口和海外經營，阻礙了企業的國際化發展。所以我國家電生產企業在注重自主品牌經營的同時，更要注重自主品牌在國際競爭中的保護,做到自主品牌的牢固擁有。

2.完善家電產品出口中的知識產權保護制度。完善家電產品出口中的知識產權保護制度，可以實行家電產品在國外先注冊后出口的方法和新產品下線立即注冊的方法。當我國計劃要出口某種家電產品的時候，可以先行到國外注冊該產品的商標專利以及外觀設計，這樣可以避免外國企業搶注，實現產品的順利出口。當我國家電企業新技術的應用或新產品的下線時，可以立即給這項技術或產品申請專利，做到下線時都已是專利產品，不給外國企業可乘之機。

篇（10）

跨國銀行理論中分析了很多跨國銀行進入東道國的動因，但是對于中國的具體情況還需要加以具體分析。本文在對跨國銀行進入東道國動因的一般分析基礎上，將針對性的分析外資銀行進入我國的動因。

一、跨國銀行進入東道國動因的一般分析

對跨國銀行進入一般動因的研究很早就在理論界展開。最主要的成果就是鄧寧的“折衷理論”（ILO理論）。這一理論最早產生并應用于國際直接投資領域，后來有關學者將這一理論延伸到跨國公司領域和跨國銀行領域。根據這種理論可以認為，跨國銀行的進入是內部化優勢、區位優勢和所有權優勢三者共同作用的結果。

內部化優勢（Internalizationadvantages）。在企業利潤最大化和外部市場不完全兩個假設前提下，內部化優勢是指擁有無形資產所有權優勢的企業，通過擴大自己的組織和經營活動，將這些優勢的使用實行內部化的能力。因為內部化使用，可以比非股權式的轉讓帶給無形資產所有者以更多的潛在利益。對于跨國銀行來講，內化優勢可以細分為五個方面：資金在跨國銀行之間轉移的可能性與成本、客戶合同的有效性、轉移定價的控制、信息收集網絡和盈利波動的潛在減少。由于信息不對稱、中間產品難于定價、商業機密難于保護，存在著不完全的外部市場。為了克服外部市場缺陷，跨國銀行必須通過其信息和客戶資源優勢的跨國界延伸，組織內部市場來保存其特有優勢。商業銀行跨國經營與整個國家經濟的對外戰略有著緊密的關系，銀行業作為一種虛擬程度較高的經濟形式，無論如何對實體經濟都存在著依附關系，實體經濟對外投資的增長必然會帶動商業銀行跨國經營的發展。

所有權優勢（Ownershipadvantages）。這主要表現為企業所擁有的某些無形資產，特別是專利、專有技術和其他知識產權，由于國際專利制度或技術本身的復雜性，使得該企業在某個時期在這些資產的擁有上具有排他性的權利。跨國銀行的所有權優勢體現在：熟練員工與管理才能的獲得性、有利的金融資源、廣泛而高效的銀行網絡、跨國經營知識與經驗、服務特殊客戶群的技能、信用狀況、銀行產品的差別化、影響力等等。所有權優勢是跨國銀行海外經營的優勢中最重要的一項，因為擁有這一優勢意味著跨國銀行能夠克服東道國銀行的在位優勢，從而擁有與這些國內銀行進行平等競爭的能力。

區位優勢（Locationadvantages）。這是指特定國家或地區存在的阻礙出口而不得不選擇直接投資，或者使直接投資比出口更有利的各種因素。前者如關稅和非關稅貿易壁壘，后者如勞動成本相對便宜、優惠的吸引外資政策等。區位優勢是造成對外直接投資的充分條件。跨國銀行的區位優勢可以細分為：管制框架、有效的利率差異、不同的經濟狀況、銀行的國別性、社會經濟差異。在銀行的跨國經營中，區位優勢只是作為必要條件而非充分條件發揮作用。其無法單獨解釋跨國銀行為什么能與國內在位銀行展開有效競爭。

在以上這三種優勢的基礎上，學者們又不斷提出了各種理論來解釋跨國銀行海外投資的動力，如“追隨客戶（Clientfollowing）”理論等等。這些理論在一定程度上說明了跨國銀行進入的基本動因。

二、外資銀行進入我國的動因

用以解釋跨國銀行海外投資動因的理論有很多，但是并不完全適合中國的現實情況。鑒于我國對外經濟開放的國情和現階段經濟發展的狀況，筆者試圖對外資銀行進入中國的驅動力進行簡單的定性分析。

客戶服務的需要。中國市場的發展潛力吸引更多的外資進入，外資銀行必然更快地進入中國市場。正如前面的內部化優勢里講到的，銀行業作為一種虛擬程度較高的經濟形式，無論如何對實體經濟都存在著依附關系，實體經濟對外投資的增長必然會帶動商業銀行跨國經營的發展。銀行業是一個信息敏感性行業，在銀行業市場開放初期，外資銀行往往出于為其所在國客戶服務的需要，跟隨客戶進入中國市場，為其客戶提供比中資銀行更加完善的服務，以維護其長期所形成的客戶關系。外資進入中國市場的速度，取決于其在中國潛在市場的大小，潛在的市場份額主要來自于其所在國企業在中國投資的企業數量和規模。中國實體經濟的發展及全球產業經濟的調整，使得中國對外資的吸引力日益增強。我國對外市場開放的步伐逐步加快，對外國資本進入的地域、數量和股權的限制逐步取消，以跨國公司為代表的國際資本大規模進入中國，成為國際銀行搶灘中國最為直接的動因。如美國摩根大通銀行與美國摩托羅拉公司、德國德累斯登銀行與德國西門子公司、日本東京三菱銀行與日本豐田公司等。

全球布局，搶占市場。如果東道國金融市場開放程度較高，而且社會平均資本收益、預期經濟增長率和股票市場資本化程度較高，但銀行業稅率、東道國國內銀行的平均效率較低，跨國銀行就可以充分發揮其自身的比較競爭優勢，利用高效率的經營在東道國取得高額利潤。因此，外資銀行正是在看好中國市場良好的發展潛力和投資環境的情況下，利用發展中國家金融市場發育不完善，銀行業經營效率低且不良資產率高，難以與外資銀行形成有力競爭的機會，搶占發展中國家的金融市場，作為其全球資產配置中具有增長潛力的業務單元，以延續其盈利的增長期。

廣泛的經濟聯系和文化聯系。母國和東道國之間地理位置、人文環境、雙邊貿易量等均對國際銀行決定是否進入存在影響。在中國外資銀行市場上一直非常搶眼的匯豐銀行，與其總行起源自香港不無關系；同樣，作為東亞經濟圈內重要的經濟主體，亞洲的跨國銀行尤其是韓國和日本的跨國銀行構成了我國外資銀行體系中重要的一部分。

分散經營風險。按照馬科維茨的資產組合理論，隨著跨國銀行在全球不同國家和地區投資范圍的擴大，原先在一國經營時的某些系統風險在國際范圍內可以通過國際投資組合變為風險系數有效降低的非系統風險。考慮到銀行本質上經營風險的特征，降低風險水平顯然有利可圖。中國持續了二十余年的穩定發展造就的經濟和政治的穩定態勢，尤其是中國經濟在亞洲的金融風暴中的優異表現，無疑提升了中國在國際投資者心目中的地位，這種信息的提升對于跨國銀行選擇中國作為全球風險戰略的重要環節無疑非常具有影響力。

外資銀行在技術、管理、服務網絡、資產質量、資金能力方面的優勢以及足夠的動力和能力使得其在華市場上的份額必將逐步擴大。外資銀行可能不會耗費最大的成本來建立龐大的機構網點，而是更多的通過外資并購的形式入股中資銀行，這樣一方面可以繞過政府的政策限制，規避對外資銀行網點和業務領域的限制，更快的搶灘中國市場；另一方面可以利用中資銀行積累的客戶資源，通過入股、從地域、業務范圍和客戶群三個方面更廣泛地深入中國市場，既快速擴張自己的網絡，又消滅了競爭對手。

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