招商營運工作思路匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇招商營運工作思路范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

營運部下半年工作總結范文一20__年已經過去，在公司領導正確的帶領、關心和幫助下，在各部門的大力配合下營運部基本完成了本年度的工作任務，回顧過去的一年，現將主要工作總結如下：

一、營運情況：

亞美大寧能源公司從20__年_月初停產，在經歷了9個多月的停產、整合之后，9月中旬開始生產，從9月_日我公司開始營運。1月_日--1月_日運量5.751萬噸，9月_日--12月_日運量47.0479萬噸。本年度營運不足4個月，停運多達8個多月，全年發運137列，總運量52.7989萬噸。

二、業務學習：

20__年_月，營運工作恢復在即，營運部新招聘7名員工，并請濟源車務段業務科派專業人員對營運部以及服務隊所有員工進行了鐵路運輸安全和專業技能的培訓。培訓之后，營運部就培訓內容對員工進行了考核，均取得較好成績。

9月，營運部接濟源車務段通知，選派牛武鵬、鄭晉飛去濟源參加“20__年度專用線企業運輸員持證上崗學習班”，牛武鵬、鄭晉飛通過考核后取得了專用線企業運輸員上崗證。

三、制度制定：

20__年，營運部逐漸完善了部門制度，除部門工作職責、部門各崗位的工作職責與要求外，還制定了班前會制度、員工安全制度以

及宿舍、值班室衛生制度。

營運部在恢復營運前，組織員工認真學習公司以及部門制度。恢復營運后，嚴格要求員工工作按照制度執行，保證營運工作的安全有序。營運部經理、副經理定期對員工的工作進行考核。

四、工作情況：

20__年_月營運10天后，鐵路營運工作停止，9月_日恢復營運，因長時間未進行營運，營運部新招聘的7名員工之前又未接觸過營運工作，恢復營運之初營運工作并不順利，各種延時情況頻繁發生。隨著工作的開展，營運部與鐵路各營運單位之間積極進行協商，新招聘的員工也逐漸熟悉工作流程，營運工作逐步進入正軌。

在20__年度的營運過程中，機車從裝車站出發接空車回裝車站的平均用時為158分鐘。服務隊大部分員工為新招聘，營運之初，鎖固、平車以及與其他營運單位的配合不熟練，鎖固、平車時間較長;車皮鎖固平均用時為82分鐘，平車平均用時為67分鐘。因為裝煤樓人員操作不熟練，煤倉內無煤以及設備故障的情況多次發生，導致裝車時間較長;裝車平均用時為138分鐘。全年共發運7962節車皮，壞車皮總數為438節，壞車率為5.6%;壞車皮多，導致翻車次數多，全年共翻車102次，總用時7742分鐘，平均每次用時為75分鐘。

新的一年已經開始了，我們要從過去的一年中總結經驗，吸取教訓，揚長避短，充分發揮自己的能量。

過去的一年，營運部的工作復雜繁瑣，人員緊張，任務很緊，但我們全體人員共同努力完成任務。過去的一年，我們有汗水也有淚水，過去的一年，我們有付出也有回報。希望在未來的20__年自己能有更好的作為，與公司一起感受風雨感受陽光，與公司共同成長!

營運部下半年工作總結范文二光陰如梭，一年的工作轉瞬間又將成為歷史，20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20__年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：

一、銷售方面：

在__年_月_日新疆友好集團天百國際購物中心在伊犁開業，打破了我陽光時代廣場在百貨行業 “一枝獨秀”的格局，對此，公司領導組織各部認真分析了雙方的優勢和劣勢，最后決定：做出特色，做好我們自己!提出了錯位經營的思路!可是事實證明友好的進駐的確分流了我們的顧客，分割了我們的銷售，20__年_月到4月五部銷售比__年同期上升44%，20__年_月到10月五部銷售比__年同期下降92%。為了實現__年的銷售目標，營運部首先是重點更加明確了貨品方面的要求和規范、檢查和處理，結合合同約定一年進行四次的貨品檢查，對限期整改仍不合格的專柜給予20__元的通報處理，還特別嚴格規范了與天百重復品牌的調貨要求，其次是更加細化了對導購的培訓檢查和指導來提升服務質量，將例行檢查內容制表作為每周每天的重點工作，每周一將問題匯總后進行分析、講評和指導。

為了提升銷售營造更好的品牌氛圍，五部分兩次進行了裝修調整：首先調整的原因是阿迪生活和思萊德品牌入駐，童裝區和兒童其他區8個專柜調整，毛衫區3個品牌撤柜。阿迪生活進駐分為兩步，4月_日拆除商場原辦公區，同時與原商場辦公區相連的專柜向前移動1.2米，在4月_日晚童裝區和兒童其他區調整到位同時阿迪生活進場裝修，該品牌經銷商與商場約定在4月_日開柜，但是因品牌公司對裝修材料沒有計劃到位，主要是石膏板和地磚，延誤了開柜日期，在裝修過程中違規噴漆給予了1000元處理和延遲開柜3天給予了600元違約金個處理，思萊德是4月_日進場裝修同時毛衫區撤柜，該柜裝修進度很迅速，但是在器架方面出了問題，原因是：天百和陽光都在裝修，托運部把天百ONLY和VM和陽光思萊德的道具混亂了，通過該公司進行了積極的查找，使得專柜在4月_日順利開柜。其次是運動品牌樂途9月_日進場裝修同時安踏撤柜，9月_日順利開柜，裝修比較順利，通過調整補充了五樓的品牌結構，豐富了品牌的風格。

二、管理方面：

(一)、部門管理：

20__年部門的工作目標是:帶出一名出色的主管,目前五部的團隊是在__年_月組成的，通過不斷的磨合，我認為現在我部門的優勢是：

1、團隊的配合性好，大家都能顧全大局支持部門的工作;

2、互相的溝通很順暢，對工作中的問題和不足都能夠暢所欲言;

3、團隊年齡是青年和中年的結合，工作中的思想和方法可以互相取長補短，

4、團隊始終保持積極認真的工作態度，

5、團隊有共同的工作目標，都能夠積極改善工作中的不足，

我們也看到了部門工作中的的不足：

1、在執行公司制度的同時，工作思路還不夠創新;

2、管理工作中的堅持性還不夠，還需要督促;

3、管理經驗還不夠成熟;

通過今年的努力，讓我們看到了成績也發現了不足，雖然距離出色的管理人員還有差距，但是，只要我們仍然保持積極認真的學習態度，我們相信來年一定實現這一工作目標。

(二)、供應商管理：

主要體現在溝通和談判方面，首先本年度的大型促銷活動主要是：3.8滿400元送120元禮金券，5.1滿300元立減130元，10.1滿500元立減80元，活動內容的溝通比較順利，活動的費用承擔和往年不同，大家的分歧是：都想讓自己的利潤最大化，我們總結到事前的準備工作很重要，包括：如何計算雙方的利潤，主要是替商戶和商場算賬、供應商話術應對方法和管理人員的心態如何調整，通過大家的努力商場統一大型促銷活動五樓專柜參加率平均都在95%左右，實踐證明，準備充分了，的確能達成良好的談判結果，通過和供應商的談判我們也積累了談判技巧，比如：要充分發揮品牌經理的協調作用促成雙方的意愿、談判條件的交換、“太極拳”式的溝通法、“底牌式”的溝通法、“欲擒故縱”式溝通法等，其實方法有很多種，談判的主要目的都是為了維護公司利益和更好的與供應商合作!提升工作效率!

其次是包括貨品、銷售、導購問題的溝通，首先是結合每次的貨品檢查結果和旬/月銷售報表中的專柜的貨品庫存和個各品類貨品結構及時和供應商分析解決，為了得到供應商的重視并有效解決問題，我們每月向總和本地的重點品牌供應商發送銷售溝通函，主動再次跟進函是否收到?是否看完?有否其他問題?再對溝通函中的問題進行說明，有時一個溝通函的跟進完成需要4到5天時間，我們的努力也得到了供應商的認可，因為我們感到了供應商在工作中給予的配合，也看到了他們接受了你提出的建議，他們也特別愿意和你溝通工作中的問題和想法，這也給了我們動力，我們會更加重視對專柜的管理和溝通。

通過和供應商的溝通，發現目前一個商戶經營多個品牌的，他缺的是專業的營運和管理團隊，對導購的專業培訓只能依賴品牌公司，雖然供應商已經意識到了不利因素的存在，但是，在沒出現嚴重問題的情況下，并不會拿出力度進行解決，這些因素制約了品牌銷售的提升。提升供應商的質量，提升供應商的管理能力，成為我們下一步的工作目標。

(三)、導購管理：

1、導購的思想教育和培訓方面：

(1)、在晨會中給導購講寓言故事，來引導導購正確的思想觀念和積極的心態;

(2)、利用身邊工作中的人和事與導購共同分析做人做事的正確道理;

(3)、學習視頻《銷售我教你》和《做最棒的導購》，主要內容是導購應當具備的心態和技巧;

(4)、總結每周臨柜中關于導購目測、介紹、搭配、成交中的細節和話術問題，對指出問題同時告知正確的方法;

(5)、總結每周例行檢查中文本、票據、形象、陳列、回訪、的問題和改進的方法;

(四)、店長管理：

今年有兩名比較優秀的導購從商場辭職后(已扣供應商導購管理費和培訓費)到專賣店從事店長工作，在堅持了半年后都辭職離開了專賣店，主要原因是：無力開展有效的管理。通過商場的不斷的努力營造了良好的管理氛圍，并且在日常工作中管理人員可以協助店長開展各項管理和培訓工作，目前五部店長的留存率是：77%。

目前我商場店長存在的主要問題是：“有心無力”，想計劃好店內好工作，但是卻不知如何開始第一步，想指導提升導購的銷售技能，但是卻不知如何有效教帶同時自己的專業也比較有限，想對導購提出更高的要求，卻又勇氣不足，想得到專柜導購的支持理解和擁護，卻有時又管理不好自己，丟失了威信。我們深知一名工作能力優秀和工作責任心較強的店長對店鋪的銷售起決定性作用，主要從以下幾點來提升店長能力：

(1)、要求店長履行店長工作職責，做好專柜導購、貨品的管理和監督;

(2)、堅持因導購例行檢查不合格對店長進行連帶責任處理，提升了店長的管理力度;

(3)、工作中與導購了解店長在專柜管理中的執行力和管理能力;

(五)、現場管理：

截至20__年_月五部共用導購86人，共處理違紀1356起，14867元，人均173元，人均A類17起，在現場管理中要雙管齊下：不但要加強導購的思想教育提升自律能力，而且要對違紀行為嚴格按制度處理。例行檢點突出問題是：庫存尺碼、一口報價，主要原因是：首先是導購對學習的重視程度不夠，面對檢查有僥幸心理，其次是不會合理安排自己的學習時間，每天總是忙的沒時間學習，最后是學習不能堅持總是臨陣磨槍應付檢查，我們在晨會中分析了檢查的目的，分享了其他專柜好的學習方法，要求店長加強監督的同時管理人員也堅持檢查標準，通過多方努力來提升導購的銷售能力。

日常檢查中的突出問題是：行為舉止、離崗記錄和遲到，五部導購年齡偏低，做過了解早晨會有70%的導購不吃早飯，對自己受到的違紀處理會自責會下決心改善，但是不會拿出有效的行動來解決和改變存在的問題，普遍存在的問題是：自律性不足、責任心意識不強、韌性有待提升，我認為問題不是一朝一夕能夠解決的，重點還是加強導購的思想教育，用生活中的一個人、一件事、一句話來和她們共用體會和感受優秀源于責任，無論是面對自己還是面對別人。

營運部下半年工作總結范文三一、展示中心和員工餐廳的招商工作。

1、員工餐廳：與東升博展餐飲管理有限公司進行多次協商洽談，東升公司相關經營和技術人員來我項目多次進行實地考察，今年下半年東升餐飲公司已經提交員工餐廳經營方案，目前雙方已經基本達成合作意向，具體對接工作正在加緊落實。

2、餐飲企業：積極推進園區餐飲業態引進，對北京較為知名的餐飲企業進行了進行地毯式搜索和電話洽談，共計與96家餐飲企業進行聯系溝通。

在園區初期條件不夠成熟的情況下，與東升博展餐飲公司進行合作，在園區交付初期東升博展餐飲提供展示中心包間的餐飲服務。展示中心餐飲的整體規劃和設計建議方案;

3、泳池和健身項目：走訪北安河環保局療養基地實地考察，與會所負責人進行多次商洽，了解泳池等的經營思路和方案，尋求委托經營方案，建立了良好關系，一旦需要，可以借助其資源和管理經驗啟動展示中心的游泳項目。

4、為展示中心整體運營尋找經營方。

經多方搜索洽商，與頤泉山莊取得了聯系，并對其多次走訪、商洽、實地考察。經過多輪洽談，頤泉山莊已經向我公司提交了展示中心進行整體經營思路、方案和合作條件，可作為展示中心整體運行的備選方案。

5、小劇場，在小劇場運營方案暫時擱置的情況下，繼續保持了與戲逍堂聯系和接觸，一旦園區條件成熟，即可啟動合作談判;

園區初期入住率不明確、條件成熟需要時間，展示中心立足于園區配套，以功能實用為主，立足于服務本園和周邊。待周邊成熟后，該商業配套可整體轉型，提升檔次和品質，追求商業效益，進而完成商業使命的轉換。

二、客戶的拜訪、接待洽談和調研工作。

1、與海淀投促局、產業規劃處、企業發展處、北部辦等相關政府部門積極聯系、緊密配合，參加海淀區政府組織的各項活動;

2、接待北京市經信委相關領導、301醫院領導、海淀區林撫生區長、楊志強副區長、產業規劃處、投資促進局等相關領導來園區考察

3、赴上海參加中國產業地產高峰論壇，拜訪上海張江高科、蘇州工業園、中關村生物醫藥園、環保園、東升科技園就科技園區的建設和招商進行深入考察;

拜訪北京生物技術和新醫藥產業促進中心張澤工副主任、中關村發展集團張嚴部長，并與中關村軟件園招商人員座談，借鑒園區招商和運營管理經驗。

4、與百匯醫療進行洽談合作事宜，并根據公司的要求為其收集整理了集團和項目相關資料，以用于其項目評估。

5、為海淀科委、北部辦公室、高企協、百匯醫療等準備園區宣傳介紹文件資料，根據最新情況不斷對園區講解PPT進行修改以形成良好的介紹效果，并以此基礎上制作了園區初期的宣傳彩頁。

6、調研新材料創業大廈、永豐科技園、聯東U谷等項目了解同類產品相關信息。

三、拓展客戶資源、做好招商外圍工作

1、投促局引薦的企業

接待健能隆醫藥公司、寧夏伊品生物科技公司、華氏醫藥、賽爾網絡等多家醫藥和高科技企業。

2、高新技術企業協會

組織落實與中關村高新技術企業協會合作的宣傳推廣活動，面向3000多家會員企業發送電子宣傳資料，并組織幾十家會員企業前來我園區實地考察。

3、科技中介協會

與科技中介協會進行多輪洽談，雙方達成簽訂戰略合作的協議共識，并將在招商和園區服務上進行更加緊密的合作，一方面將面向其下屬會員機構進行園區宣傳，一方面在園區交付后，將為入駐企業提供專業化的注冊登記、法律、稅務、投融資等多項增值服務。

4、北京浙江商會等知名商會

與北京浙江商會積極聯系，通過刊登商會會刊、參加會議等多種形式在商會會員中進行園區宣傳推廣。

5、中國國際住宅產業博覽會

組織在中國國際住宅產業博覽會展會上的參展活動，搭建了12平米中關村翠湖科技園云中心標準展位，在展會上積極推薦園區產品，擴大影響。

四、運營服務方面

1、物業管理方面

與中經物業公司聯系洽談，組織中景物業公司人員對測算物業收費標準、簽訂前期物業合同和物業管理規約等;安排青宇評估，按時完成物業評估報告的出具。

2、配合園區基金化工作

提供園區規劃前景資料、租金收益年度預測、并對基金成本收益情況進行反復測算和研討。

五、起草向政府部門提交的相關文件文件

草擬關于溫泉鎮工業用地項目建設和招商工作的請示;根據楊志強副區長考察的精神，草擬中關村溫泉科技園命名申請稿;赴海淀投促局參加園區招商研討會，根據會議精神草擬溫泉工業用地項目產業定位和招商工作要求的請示等。

20__年工作計劃

在目前房地產整體調控的大形勢，運營部計劃將積極開拓客戶資源，拓展銷售渠道作為未來工作重點，下一步將多方聯絡科技企業協會、商會、中介等相關機構，積極組織企業客戶來園區考察，促進和帶動園區銷售工作。

20__年的工作主要集中在以下幾個方面：

一、拓展客戶資源、做好招商外圍工作

加強與北京市知名科技協會、在京各省商會(浙江、安徽、福建、河北、山西、內蒙、江蘇等)多家商會、中介機構等的聯系和合作，在盡可能的情況下尋求最為緊密型的合作，組織會員企業前來項目參觀考察;其次是參加協會和商會組織的各種宣傳活動，在會刊上刊登園區宣傳頁等，通過多種方式拓展外圍客戶渠道。

繼續做好投促局、產業規劃處、北部指揮平臺等政府部門的接待和聯絡工作、做好周邊園區(環保園、軟件園、生命科學園)的協調配合和資源共享工作。

二、前期的園區和展示中心各項業態的落實工作

抓緊聯絡東升博展餐飲公司，細化并落實與員工餐廳方案，確保在園區交付客戶進駐后，員工餐廳能夠正常有效運行，滿足入住企業員工就餐需要。同時落實展示中心二層包間的經營，在園區運行初期由員工餐廳經營方代為管理展示中心的包間經營工作。

落實展示中心一層商務中心的安排，提供打字、復印、傳真、酒店機票預訂等綜合服務，考慮到維護成本不高、業務量不大、且相關設備我公司都具備，前期進駐展示中心后，前期可由我人員(預計2人)自行運營解決。

超市：考慮開設小面積在50平米左右的小型超市，以滿足園區員工的基本生活需求，這一項實際已經包含在員工餐廳的規劃中了，統一安排在16號樓。

游泳、健身、洗浴：游泳池運營成本較高，前期展開，成本壓力很大(救生員4人)，如果需要，有療養基地的配合(對方要求收管理費，而不考慮自營)，可以迅速啟動。

三、根據園區實際需要，充實運營團隊，確保園區運營和物業管理正常有序。

按照預設的組織框架，形成招商、綜合、物業三大子部門雛形。今年下半年將進入交房階段，協調組織安排物業相關工作人員的進入和統一指揮，確保物業管理工作正常有序。

篇（2）

1、服務三個重點。一是繼續做好大慶至廣州高速公路段工程的協調服務工作；二是切實做好316國道改造工程的征地拆遷及協調服務工作；三是廬山西海北岸高等級公路建設可望年8月份開工建設，要主動出擊、密切配合，為項目論證、測量設計、征地拆遷等做好協調服務。

2、實施六大工程。一是動工興建澧溪至清江二級公路工程；二是動工興建桃林大橋工程；三是結合吉高速公路段工程建設進展情況，適時啟動煙港至大源水泥路工程；四是爭取開工建設魯溪至魯溪洞三級水泥路工程；五是完成上湯至宮山三級水泥路工程；六是實施180公里通村水泥路工程，新增32個行政村通水泥路，使全縣行政村通暢率達85%。

3、做好一個規劃。為切實規劃構建“連接省市、通達周邊、輻射鄉村”的交通新格局，按照打造二級以上公路主骨架，完善三級以上公路次骨架的總體要求，做好揚洲橋頭至神霧山、東坪至太平山、揚洲鄉政府至猴子巖、石門至石渡及船灘至上湯等5條92.6公里縣鄉及旅游公路的規劃測設工作，使交通建設發展目標明確，重點突出。

4、深化工程質量管理。在嚴格執行工程質量管理“三級質量保證體系”，全面落實“工程四項管理制度”的基礎上，嚴格執行質量責任終身制，將質量責任落實到具體人頭，分解到工程的每個環節，積極發揮沿線群眾的監督作用，堅決杜絕劣質工程和豆腐渣工程，確保工程合格率100%，爭創優質工程、精品工程。

5、打造暢通生態公路。一是健全完善縣鄉道由縣管養、鄉村道由鄉村管養的管養體制，將以往失養路段納入正常管養范疇，爭取在轉移支付中落實穩定的縣道管養資金，促進全縣管養水平均衡發展；二是成立路政大隊。發揮征費人員開展工作面廣、機動靈活的優勢，建立征費、路政管理兩塊牌子一套人馬的工作機制，制止侵占破壞公路行為，維護道路安全暢通；三是加強綠色生態公路建設。完成全年新增公路綠化里程44.6公里的目標任務。

（二）加大工作力度，提高規費征收新水平

全年目標任務是完成農用車養路費130萬元，完成摩養費270萬元，要確保目標任務的順利完成，要重點做好如下4項工作：一是適當調整費率，爭取拓寬費源；二是要進一步擴大宣傳，讓規費征收“取之于車，用之于路”的道理進一步深入人心；三是要嚴格紀律、文明執法、優質服務，樹立良好的交通執法形象；四是要把路查安全視為征費工作的重中之重，做到居安思危，防微杜漸。

（三）理清工作思路，確保招商引資工作有新起色

全年要確保引進兩個工業項目，其中入園工業項目一個，完成實際進資1000萬元以上。一是要落實正在洽談項目。積極做好推介項目前期包裝工作，促成外商投資；二是要走出去，請進來。派出招商引資小分隊到浙江、福建、廣東等重點地區招商，要依托領導關系、親朋關系等人際網絡搭橋牽線，提供項目信息，提高招商實效；三是要加強服務。繼續按照“三分招商，七分安商”的理念，做好新老項目的跟蹤服務工作，真正使外商引得進，留得住，發展好。

（四）強化責任落實，實現渡口和水上交通安全工作新加強

堅持“安全第一，預防為主”的方針，側重做好四項工作，確保渡口和水上交通平安、穩定。一是加強日常管理。指導督促健全水上交通安全工作管理網絡，繼續推行目標管理責任制，堅持每二個月開展一次全面檢查，強化專項檢查，做到管理上機構健全、職責明確，工作中檢查到位，考核嚴格，獎懲分明；二是維護隊伍穩定。做好從業人員技能培訓工作，重點做好渡工隊伍的思想教育工作；三是強化專項整治。要開展“增強安全意識，共建和諧平安年”活動，結合活動的開展，協同相關部門重點抓好對農民自用船載客運輸、三無船舶運輸、超載運輸等違章現象進行整治，打擊不法行為；四是積極爭取渡口風雨亭建設。

（五）堅持建管并舉，促進運輸市場管理新發展

篇（3）

過去的一年，我們取得了歷史上最好的成績，但決不能停留在這個基礎上，更不能沾沾自喜，與先進地區和其它先進街道相比，我們的經濟發展管理工作仍處在一個低水平狀態，整體綜合實力差距很大，這對我們來說，新的一年，有很多工作要做，有很多的問題要解決，有很多的困難要克服，有很多的知識要學習。形勢逼人，時不我待。我們一定要抓緊時間，克服一切困難，滿懷信心，拼博奮進，努力加快我街經濟發展的步伐，加快新的經濟增長點的培育。為進一步增強我街經濟綜合實力和整體競爭力，現結合實際就全街經濟發展提出如下意見：

一、統一認識，牢固樹立經濟工作“一盤棋”思想，把經濟發展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。同時建立重大項目領導負責制和經濟工作的周碰頭，月分折制度，對投資100萬以上的項目，要有相關領導具體牽頭，相關部門跟蹤聯系，經協科負責全程服務，共同協調解決各種實際問題。

二、創新理念，牢固樹立把“街道經濟的落腳點在于稅收和就業”的觀念。堅持“不求所有，但求所在，守土為責，借力發展”的工作理念。重點關注樓宇經濟，特色商貿經濟。重點掌握項目投資，開發動態。同時制定《一元街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發街、社干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關系和渠道來參與，支持和關心招商引資工作。

三、建立機構。年要建立建全一元街經濟發展機構，進一步理清思路，結合目標，研究對策，明確責任，提高工作效率。經主任辦公會研究決定，成立一元街經濟發展領導小組。由我牽頭，任領導小組組長，其他分管主任任副組長，辦公室設在經協科，負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員，要建立各科室招商引資責任制，要以真心實意，腳踏實地，真抓實干的作風徹底轉變工作重心。

四、明確重點。首先，全力打造一元街經濟特色，通過大力宣傳和精心包裝，增強一元街地區經濟的知名度和影響力。要把經協科歸納的“一道兩街、四條路、八幢樓”炒作出臺，讓奧門路的延伸地帶，一元片的改造地帶，武漢市外灘地帶、特色商貿街地帶以及外國人俱樂部規劃項目，在新的一年中凸現出來，借以增強我街積聚效應，從而帶動我街經濟的快速發展。其次是整合資源拓展空間，對一元地區現在的閑置資產，按月進行調查統計，匯成資料冊，為招商引資提供便利。建立完善動態管理體系，建立信息數據庫和服務平臺，爭取工作主動，實行聯合招商，通過整合資源，提高招商力度，引進總部經濟，把一元街辦成法人注冊地。

篇（4）

過去的一年，我們取得了歷史上最好的成績，但決不能停留在這個基礎上，更不能沾沾自喜，與先進地區和其它先進街道相比，我們的經濟發展管理工作仍處在一個低水平狀態，整體綜合實力差距很大，這對我們來說，新的一年，有很多工作要做，有很多的問題要解決，有很多的困難要克服，有很多的知識要學習。形勢逼人，時不我待。我們一定要抓緊時間，克服一切困難，滿懷信心，拼博奮進，努力加快我街經濟發展的步伐，加快新的經濟增長點的培育。為進一步增強我街經濟綜合實力和整體競爭力，現結合實際就全街經濟發展提出如下意見：

一、統一認識，牢固樹立經濟工作“一盤棋”思想，把經濟發展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。同時建立重大項目領導負責制和經濟工作的周碰頭，月分折制度，對投資100萬以上的項目，要有相關領導具體牽頭，相關部門跟蹤聯系，經協科負責全程服務，共同協調解決各種實際問題。

二、創新理念，牢固樹立把“街道經濟的落腳點在于稅收和就業”的觀念。堅持“不求所有，但求所在，守土為責，借力發展”的工作理念。重點關注樓宇經濟，特色商貿經濟。重點掌握項目投資，開發動態。同時制定《一元街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發街、社干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關系和渠道來參與，支持和關心招商引資工作。

三、建立機構。年要建立建全一元街經濟發展機構，進一步理清思路，結合目標，研究對策，明確責任，提高工作效率。經主任辦公會研究決定，成立一元街經濟發展領導小組。由我牽頭，任領導小組組長，其他分管主任任副組長，辦公室設在經協科，負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員，要建立各科室招商引資責任制，要以真心實意，腳踏實地，真抓實干的作風徹底轉變工作重心。

四、明確重點。首先，全力打造一元街經濟特色，通過大力宣傳和精心包裝，增強一元街地區經濟的知名度和影響力。要把經協科歸納的“一道兩街、四條路、八幢樓”炒作出臺，讓奧門路的延伸地帶，一元片的改造地帶，武漢市外灘地帶、特色商貿街地帶以及外國人俱樂部規劃項目，在新的一年中凸現出來，借以增強我街積聚效應，從而帶動我街經濟的快速發展。其次是整合資源拓展空間，對一元地區現在的閑置資產，按月進行調查統計，匯成資料冊，為招商引資提供便利。建立完善動態管理體系，建立信息數據庫和服務平臺，爭取工作主動，實行聯合招商，通過整合資源，提高招商力度，引進總部經濟，把一元街辦成法人注冊地。

篇（5）

全員動手，狠抓經濟，最基本條件是具備駕馭經濟工作的能力，這次會議的召開，要求大家在今后的工作中要有針對性地學習市場經濟知識，科學技術知識、法律知識和世貿組織的有關知識，潛心思考，刻苦鉆研熟悉經濟工作，學習把握經濟發展內在聯系及其發展方向，更好地為經濟服務。

過去的一年，我們取得了歷史上最好的成績，但決不能停留在這個基礎上，更不能沾沾自喜，與先進地區和其它先進街道相比，我們的經濟發展管理工作仍處在一個低水平狀態，整體綜合實力差距很大，這對我們來說，新的一年，有很多工作要做，有很多的問題要解決，有很多的困難要克服，有很多的知識要學習。形勢逼人，時不我待。我們一定要抓緊時間，克服一切困難，滿懷信心，拼博奮進，努力加快我街經濟發展的步伐，加快新的經濟增長點的培育。為進一步增強我街經濟綜合實力和整體競爭力，現結合實際就全街經濟發展提出如下意見：

一、統一認識。牢固樹立經濟工作“一盤棋”思想，把經濟發展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。同時建立重大項目領導負責制和經濟工作的周碰頭，月分折制度，對投資100萬以上的項目，要有相關領導具體牽頭，相關部門跟蹤聯系，經協科負責全程服務，共同協調解決各種實際問題。

二、創新理念。牢固樹立把“街道經濟的落腳點在于稅收和就業”的觀念。堅持“不求所有，但求所在，守土為責，借力發展”的工作理念。重點關注樓宇經濟，特色商貿經濟。重點掌握項目投資，開發動態。同時制定《一元街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發街、社干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關系和渠道來參與，支持和關心招商引資工作。

三、建立機構。*年要建立建全一元街經濟發展機構，進一步理清思路，結合目標，研究對策，明確責任，提高工作效率。經主任辦公會研究決定，成立一元街經濟發展領導小組。由我牽頭，任領導小組組長，其他分管主任任副組長，辦公室設在經協科，負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員，要建立各科室招商引資責任制，要以真心實意，腳踏實地，真抓實干的作風徹底轉變工作重心。

四、明確重點。首先，全力打造一元街經濟特色，通過大力宣傳和精心包裝，增強一元街地區經濟的知名度和影響力。要把經協科歸納的“一道兩街、四條路、八幢樓”炒作出臺，讓奧門路的延伸地帶，一元片的改造地帶，武漢市外灘地帶、特色商貿街地帶以及外國人俱樂部規劃項目，在新的一年中凸現出來，借以增強我街積聚效應，從而帶動我街經濟的快速發展。其次是整合資源拓展空間，對一元地區現在的閑置資產，按月進行調查統計，匯成資料冊，為招商引資提供便利。建立完善動態管理體系，建立信息數據庫和服務平臺，爭取工作主動，實行聯合招商，通過整合資源，提高招商力度，引進總部經濟，把一元街辦成法人注冊地。

篇（6）

目前國家、省、州對旅游開發的政策性投入管道小、投入少，而我縣財政又十分緊張，筆者認為，要樹立“大招商、快發展”的觀念，進一步擴大對外開放，努力提高招商引資水平。

一是建立招商引資新機制。完善招商引資和啟動民間資金優惠政策，調動各部門、社會與個人招商引資和啟動民間資金的積極性，掀起招商引資和啟動民間資金的新熱潮。按照“主動融入，迎接輻射，互補聯動，共謀發展”的要求，高度重視與周邊地區和沿海經濟發達城市的聯系，繼續加強同美國、斯洛伐克、韓國等國以及港、澳、臺地區企業家的交流與合作，形成共繪規劃、共建交通、共興產業、共拓市場、共享人才的新機制。二是探索招商引資新途徑。認真做好全縣旅游資源的調查、研究和分析，搞好項目論證，建好項目庫，確立潛力大、確有經濟效益的重點項目和重點客商，堅持引資引智并舉、外引內動結合，采用以資引商、以商引商、以人引商、敲門招商、項目招商、產業招商以及網上招商等多種形式，拓寬招商引資渠道。立足我縣旅游、工業、農村資源利用和舊城改造、新城建設、景點景區開發，強力推介一批具有很大吸引力的招商引資項目。

三是優化招商引資環境。首先，優化政策環境。大力實施行政規費定標定量，統一征收的優惠政策，推行價費公示制度，規范服務性收費行為；其次，優化服務環境。把干部作風轉變工作引向深入，增加干部的服務意識和效能意識，樹立“人人都是投資環境，個個事關__形象”的責任意識，從全方位為投資者提供優質服務；再次，要優化法制環境。整頓和規范管理秩序，運用法律武器，嚴厲打擊各種侵害投資者合法權益的行為，營造一個安全穩定、公平競爭的投資環境。

二、加大宣傳促銷力度，進一步優化旅游環境

一方面，要走出去。積極組織參加全國各地舉辦的旅游交易會、招商洽談會，大力推介__旅游資源，把旅游列為對外宣傳的重點，廣泛利用各種媒體，大力宣傳__優美的自然風光和豐富的人文景觀，繼續抓好“文筆__、畫筆__、鏡屏__、音樂__、名人__”工程，深層次挖掘古城文化、名人文化、軍事文化、民族文化、宗教文化，加快發展鄉村文化、企業文化、社區文化，把“魅力__”的迷人神韻展示出來，形成__旅游文化品牌，增加__文化的吸引力。另一方面，要請進來。廣泛開展獨具__特色又有轟動效應的旅游活動，擴大__影響。同時，繼續宣傳《湘西土家族苗族自治州__歷史文化名城保護條例》，廣泛開展以“保護自然環境，讓山青起來，讓水綠起來，讓百姓富起來”為主題的系列活動，增強人民群眾的環保意識。

同時進一步抓好旅游安全管理。重點加強對營運車輛、游船等游客運載工具，帶有危險性的游樂設施，村寨景點、娛樂場所、餐館、攤點等設施和場所的安全檢查，排除各種安全隱患。嚴格按照“屬地管理”和“誰主管誰負責”的原則，將責任進一步明確到人，細化到底，各部門認真組織好常年督查工作，幫助基層解決實際存在的突出問題，消除安全隱患。

篇（7）

一、我的竟聘優勢

1.具有良好的專業知識和技能。我畢業于經濟管理專業，十年來一直從事貿易工作，能運用計量、統計、會計方法進行分析和研究;了解國家和地區的經濟發展狀況及其貿易政策、法規和國際通行的規則、慣例;具有較強的解決實際問題的能力，熟悉經貿業務的各個環節，能勝任對外經貿的具體業務工作;能熟練的操作計算機，能利用計算機從事經濟貿易工作。

2.具有較全面的組織、協調和管理能力。具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強的口頭表達和文字綜合能力。在以前的銷售工作中，我學習積累了先進的系統管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了溝通、協調、市場開發等發面的能力，能較好地履行決策、計劃、組織、協調控制等職能。

3.具有正直的人品、良好的修養及優秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養，品德高尚情操純潔的人。

二、我的工作思路和設想

如能竟聘上崗，我將認真履行職責，求真務實，開拓進取，貫徹執行《黑龍江外輪公司關于貿易公司管理的暫行規定》，切實做好本部門工作，努力讓自己的工作與總公司同步協調發展。

1. 全面協調，規范服務。協調、管理掌握各貿易公司的經濟運行態勢，調節經濟日常運行，規范經營活動，為各個貿易公司提供在哈爾濱的全面優質服務。實施最佳運行方案，最優資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環節，打開地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉，降低流通費，節約運行成本。

2.加強貿易信息管理建設。 信息是貿易是否盈利的關鍵，做到充分利用計算機網絡、信息管理交流平臺、外代的公司網絡搜集各方面的信息，尤其是貿易方面的信息，對其進行整理、匯集和分析，及時掌握國家進出口貿易政策、市場動態、價格變化、商業信息等，及時調整經營策略，協調解決經濟運行中的重大問題，并向公司領導提出建議和意見，做出正確的信息決策。

3.優化資金運營。資金是貿易的血脈，在貿易工作中充分利用資金，加速周轉，確保資金安全運營是非常重要的，要加強對資金運行情況的監控，預防損失，創造資金的最大價值。

.4、加強整體協作發展。增進各貿易分公司整體互補合作，做到互相交流，攜手合作，優勢互補，資源共享，共同發展。以市場為中心，以擴銷為目的，建立緊密的互助合作關系;共建信息通暢、產銷協調、服務完善的經營貿易體系;互通信息、共商對策，做到質量與價格相符，優惠與誠信統一，承諾與兌現一致，開拓市場與規范市場并舉，建立和諧、高效、文明的整體合作關系，實現公司共同發展。

5、加大招商引資力度，開辟新的國內外貿易市場。公司實施“走出去”戰略，更多更好地吸收外資;加快電子政務和電子商務建設，大力推廣電子商務、網上招商等新型貿易和招商方式;利用俄羅斯市場和國內市場發展的有利時機，開辟俄羅斯裝飾建材市場、農產品市場等，向俄羅斯出口各類產品。綜合運用貿易、投資、經濟技術合作、等多種方式，全面發展與俄羅斯多邊、雙邊和區域經濟合作，使公司的貿易逐步發展壯大。同時規避風險。貿易回報和風險是核心問題，為了規避公司的經營風險，主要措施是雙方實施零風險，與合作伙伴共同分析項目的可行性，可行的投資環境分析、投資預算、回報分析，保證民主決策的正確性，將風險規避為零。

6.儲備發展后勁。公司將要大量進口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿易部應首當其沖，組織人員協助公司管理拆船工作。根據今年的拆船經驗，在廢船進口前，做好市場調查，把握市場價格。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營運體系;發揮目前的客戶網絡，合理定價，擴大效益。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項工作的同時向相關產業觸伸，儲備發展后勁。

三、我的主要工作措施

篇（8）

2009年，*風景區管委會（管理局）全年工作以風景區旅游工作的全面發展為中心，工作中以觀光型景區向休閑度假型景區轉型為抓手，加快休閑度假產品建設，適應大眾旅游由一般觀光到度假觀光的需求，以規劃建設休閑度假旅游產品為主旨，重點建設和完善觀光旅游產品體系，滿足多層次的旅游需求，以打造長三解核心區首席文化休閑勝地為目標，不斷突出文化休閑內涵，不斷增強品牌建設。

l明確兩個定位

（一）核心景區打造“中國一流鄉村旅游度假村”。*風景區有別于以純自然風光為特色的其它景區，呈現出集湖山勝景、人文內涵、村居人家于一體的鮮明特點，也正是因為這個原因，形成了村莊、村居、村民與*旅游的發展密不可分的關系。作為核心景區旅游的發展，要充分挖掘江南水鄉鄉村文化的各種旅游元素和*特有的人文內涵，進一步整合水車、耕牛等農事元素，進一步結合村、景交互的獨特特點，進一步包裝展示館、展覽廳等旅游產品，將核心景區打造為“中國一流鄉村旅游度假村”。

目前，核心景區結合旅游發展與新農村建設的“中國一流鄉村旅游度假村”概念性規劃已經委托浙江大學建筑設計學院抓緊編制，完成后將盡快提請省旅游局對之開展評審，力爭列為省級旅游發展重點項目，取得政策與資金上的更大扶持。

另外，在作好規劃的同時，要充分研究分析*核心景區村民生活、收入來源、經濟作物等生產生活的產業布局，提出合理、有序、科學的發展方向，嘗試探索農房的征用，適時組建如農業管理公司、物業服務公司等，切實做好人員的分流和產業的調整，進一步推動傳統農業向現代旅游農業的轉化。

（二）圍墾新區打造“濱海高端旅游度假區”。有別于核心景區，圍墾新區的發展，要全面考慮位處長三角城市圈中心的獨特區位，充分根據長三角都市圈土地資源稀缺的特點，緊密依托毗鄰4A級景區的天然優勢，高起點、高品味的作好現代旅游的綜合開發。

1、進一步加強規劃工作，力求規劃領先。在原有深圳規劃院規劃的基礎上，按照“層次高、功能全、產業布局合理”的要求，對設計單位的設計成果進行修改與完善，選定最優方案，落實規劃各項工作。

2、進一步加強管理工作，力求科學精細。擬成立專門機構——景區圍墾辦，由專人負責與黃金海岸公司的聯系與溝通。密切聯系目前圍墾區工程建設、耕地墾造工作等各項工作，調全圍墾工程招標、建設圖紙、施工協議等資料檔案，為工程驗收做準備。

3、進一步加強聯系協調，力求無縫銜接。在縣委、縣政府明確圍墾區投資主體后，迅速與凱東集團進行協調，解決與其在資金、產權等問題上的善后處理工作。

l破解三個難題

（一）用“兩分兩換”的方法，實行商住結合，破解村民建房要求日益強烈與景區保護之間的矛盾。

為保障景區自然景致不受人為破壞，近年來，核心景區內停止了村民建房審批，有效保存了風景區的原始風貌。近年來隨著經濟的不斷發展，生活水平的日益提高，村民建房需求不斷強烈，呼聲不斷高漲，引起了管委會領導重視。經過調研，在充分領會市委、市政府“兩分兩換”政策的基礎上，形成了在景區湖閘至老東門之間建商住兩用房的工作思路，即核心景區需新建房屋的村民，遷址至湖閘至老東門間重建。新建房屋由管委會統一設計規劃，從而形成“上居下店”或“前店后居”的商住兩用房群，作為購物街、商業街統一開發。該方案的實行，既可滿足景區村民建房需求，也是景區村民外遷的有益嘗試，還可滿足景區商業街的開發創造條件。目前該方案尚在論證階段，相關政策問題還需進一步探討，方案的細節還需進一步的研究。

（二）用分塊招商的方法，豐富休閑內涵，破解景區進一步提升人氣、留住游客，開展多日游與景區夜游內涵不豐富、旅游產品較單一難以留住游客之間的矛盾。

數家星級飯店及若干準星級酒店，使*風景區具備了相當的住宿接待能力。然而在20*年景區接待的41.8萬人次的游客中，多為一日游群體，從景區賓館飯店的反饋情況來看，除周末與節假日外，住宿率并不理想，形成了游客引得來、留不住的局面。究其原因，還在于景區娛樂設施不豐富，尤其是夜游*的元素不夠豐富，旅游產品較為產一，對游客吸引力不大。

為破解此難題，20*年，我區投入大量精力開展了弈仙城的回租工作，希通過整體回租的方式進行整體開發。因部分業主固執己見，導致工作成果功虧一簣。為此，我區本著靈活多變的工作方式，科學發展、創新發展，創新發展思路、改變開發方式，2009年一方面擬在弈仙城區域通過分區塊開展招商的方式啟動招商引資工作，廣泛與意向投資商接觸，成熟一家，發展一家，啟動一家，以點帶片，豐富弈仙城區域娛樂活動內容，另一方面，綜合開發“湖山真義”景點，于該處建大型綜合性茶樓，將該區域建設成集大型茶樓、特色小餐飲、文娛活動等為一體的消費休閑區，豐富夜游*的內涵。

（三）建立約束機制，探索經理管理新思路，解決景區村民與景區爭利益之間的矛盾。

基于近年來景區在基礎設施建設、營銷宣傳上的不斷投入，景區旅游業呈現出蓬勃的發展的態勢，越來越多的村民產生了參與景區旅游發展的愿望，并自發開展了一些經營活動。一方面，景區限于人力物力，缺少對農家樂等村民自發的經營活動的管理，衛生、安全、消防、排污等條件難以保障，這種尚處于萌芽狀態的自發經營，與景區倡導的文明、現代、休閑的旅游發展思路大相徑庭，任其發展，只會讓游客產生景區凌亂、不規范的印象，與景區品牌建設不利；另一方面，作為企業性質經營的景區，最終的成績體現在票務上，體現在財政收入上，分散的小規模的經營景區管理機構在財政上并得不到實利，景區在基礎設施、在市場宣傳上的投入，并沒有在這些小規模經營戶上得到產出，更多的利益流向了村民本身，而且，分散經營在排污方面幾乎是不處理排放，極大的危害了景區生態。

為破解上述難題，景區擬在充分調研的基礎上，通過以下途徑開展工作：

1、有計劃的采用現房入股的方式，租用民房，逐步實行房、權分離，統一經營管理，由管委會下屬公司結合“中國鄉村一流度假村”的規劃，開展經營活動，增收創收。

2、進一步規范農家樂的發展，做好規劃，以南木山區域為試點，配齊排污等各項基礎設施，建立考核制度，定期開展食品衛生、消防安全、規范服務等方面的考核，提高經營質量。

3、為進一步保護農民的積極性，擬通過組建行業協會的辦法，由農民自訂行規，自主管理，管委會則做好相應的指導與監管工作，從而從根本上破解農民無序經營與旅游發展規范化之間的矛盾。

l抓好四項工作

（一）求效益抓好市場開發與宣傳：

由于大橋開通等客觀原因，20*年*旅游取得了的突進式的發展，2009年，面對“大橋游”降溫及金融海嘯的沖擊，在充分做好旅游市場發展降速甚至倒退的心理準備的同時，扎實開展好各項工作，保證旅游市場不大起大落，力爭實現全年游客35萬人次，實現票務收入1000萬元的工作目標。

在工作思路上繼續堅持“立足長三角、主攻大上海、挖掘蘇錫常、開發新市場”的營銷方針，把握*旅游節、金秋風情游等節慶活動及新改的*網站等平臺，注重宣傳、突出特色，進一步做大做強上海市場、進一步鞏固浙江、江蘇市場、努力開拓長三角周邊市場，全年力爭實現全年工作目標。

（二）多主體抓好在建及簽約的項目規劃建設

首先，抓好圍墾區高起點的規劃和配套工作的跟進。按照圍墾區“層次高、功能全、產業布局合理”的要求和“濱海高端旅游度假區”的定位，首先，需進一步加大調研，加快新區規劃規劃編制。管委會將會同相關部門，盡快修改完善原有規劃，力爭早日定稿，為后序開發提供參照。其次，需進一步加強保障，加強基礎設施工作。圍墾區田園西路延伸段已完成規劃，將加速項目啟動，為圍墾區基礎設施建設的開展做好裝備；圍墾區內按照建設協議，加速啟動相關配套工程，完成土地平整、河道分布、道路建設等基礎設施建設工作。其中，3600畝耕地墾造項目要按照省級相關要求及標準農田改造要求開展建設，力爭于2009年年底完成。再次，需進一步加強宣傳，加強招商引資工作。2009年圍墾區的招商以基礎設施建設為重點，擬通過分區塊開展招商，迅速啟動該項工作，加快基礎設施建設進度，為圍墾區的深度開發做好準備。

其次，抓好在建項目的進度跟蹤和質量保障。目前，核心景區有多個在建項目，其中以艷陽（中國）度假連鎖集團有限公司“頤養宮”鄉村度假項目與南山生態牧場即南山馬場最具規模與影響。目前項目正抓緊建設，將會同投資方，按照既定方案，高標準、嚴要求的開展建設，分別力爭于“三八節”與“五一節”前期完成一期工程，迎接新一年旅游高峰的到來。另外，“鷹窠項—日月并升”景點觀光平臺正抓緊

再次，抓好意向項目的跟進落實，抓緊簽約。20*年，*風景區招商工作取得了一定的成績，相繼完成艷陽（中國）度假連鎖集團“頤養宮”項目，金牛山大酒店改裝與擴建項目、南山生態牧場等重大項目的招商引資工作，深入跟進了白塔山生態海島游建設項目、*生態旅游山莊項目等項目，并培養了一批有發展潛力的后備項目。2009年，將在此基礎上，盡快在縣政府及相關部門的指導與配合下，完成白塔山生態海島游項目、*生態旅游山莊項目協議細節的商榷，盡快完成簽約，爭取及早開展施工。同時，理清招商計劃，制定進度表，有序推進弈仙城、“三灣茶村”、鄉土特色旅游等項目的招商工作。

（三）多角度抓好特色旅游項目包裝

1、整合農耕元素，突出水鄉特色。近年來由于科技文化的進步，傳統的水車、耕牛等農耕元素逐漸被高科技的生產技術所取代，而因為都市的快節湊，農耕元素、鄉土特色卻日受追捧，成為重要的旅游賣點，*風景區位處江南水鄉，水系發達，具備了整合相關要素，發展鄉村特色旅游的條件。未來幾年在旅游項目設置上，將通過引入小型生態農莊、增設水車等參與性項目，進一步突出江南水鄉特色。

2、作好湖面文章，引入水上項目。*湖域寬廣，近年來先后引進水上自行車、手搖漁船等項目，游客反響較好。然而，由于項目多以劃船為主，缺乏新意，擬通考察同類景區，借鑒相關成功經驗，建設水上樂園，豐富水上活動項目，進一步提高參與性與趣味性，從而進一步凝聚*人氣。

3、利用茶園優勢，發展茶村文化。*風景區內，茶園廣布，尤其三灣區域，茶園連接成片、長勢良好，周邊又有天池、尚書墳等景點，當地百姓參與開發旅游的積極性也十分踴躍，綜合以上要素，具備了進一步開發的潛力。擬通過規范與引導當地村民，通過茶葉采摘、制作、品評等茶文化的集中展示，通過古舊景點的修葺和相關配套設施的跟進，建設“三灣茶村”，以茶興游。

4、挖掘現有資源，開辦各類展館。*人文積淀深厚，隨著金九紀念館整修一新、步鑫生改革開放事跡陳列館展覽館等的建立，*人文內涵又多了一條展示途徑，游客贊不絕口，在此基礎上，擬通過深度的挖掘，建立“鳥類標本館”、“百姓攝影藝術館”，將生態保護、攝影藝術與*自然景色融為一體，進一步豐富景區的人文內涵。

5、結合民居資源，規范農家樂發展。因景區村、景相融的特點，景區村民利用自家房舍開辦農家樂的熱情很高，在景區內的南木山將逐步開展有益嘗試，因為缺少必要的管理與指導，農家樂的發展尚處于萌芽階段，為此，擬組織村民外出考察學習，統一思想，組建農家樂行業協會，通過協會實現農家樂行業的規范與有序，管委會則在配套設施與相關政策上給予一定的扶持，力爭實現農家樂的發展壯大。

6、利用廟庵資源，開發佛學文化。

（1）啟動惠泉寺建設計劃。一方面，加快規劃設計工作；另一方面通過異地調研，借鑒新昌等地利用廢棄采石場建設寺廟發展旅游的成功經驗，形成開發思路。

（2）加快建設云岫庵。指導云岫庵做好山下九曲徑、山間游步道、山上庵廟區的規劃設計工作，協助其作好土地征用及相關政策處理工作，盡快啟動項目建設。同時，做好與縣民宗局及相關部門的溝通工作，做好文物的保護、開發工作。

（3）開發好禪悅寺、吳越王廟。擬通過老東門外移，將吳越王廟納入景區范圍，豐富核心景區游覽內容，禪悅寺則列為宗教場所，通過不同的方式加強兩座寺廟的保護與開發。

（四）促提升加強景區內部管理

篇（9）

隸屬于第一航務工程局第二工程公司。第一航務工程局第二工程公司成立于年，所實習的科利公司。以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于年通過了ISO9002質量體系認證；1999年通過了ISO10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書"年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。

感觸是很深的收獲是豐碩的實習中，回顧實習生活。采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的"澆注明天"服務品牌，"構筑精品，造福社會"企業使命，"務實求新、敢爭一流"企業精神有了初步了解。

不斷開拓山東地區傳統施工領域

一、堅持以經營為龍頭。

進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，搶抓水工市場快速發展的良好機遇。認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，開拓傳統工程領域發面取得了新進展。

有效的促進了企業管理水平的提高

二、強化三標一體管理體系運行。

進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，切實加大三標一體管理體系運行力度。對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

積極實施“1433經營舉措

篇（10）

一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域

搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了 50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。