農(nóng)業(yè)營(yíng)銷論文匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇農(nóng)業(yè)營(yíng)銷論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面開放，經(jīng)濟(jì)全球化的程度進(jìn)一步提高，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為一種新型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，已越來越受到人們的關(guān)注。可以說，營(yíng)銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最根本最有效的途徑，是企業(yè)生存和發(fā)展的可靠保證。循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式對(duì)發(fā)展山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷創(chuàng)新來說，是一種經(jīng)營(yíng)行為的新要求、新模式。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)框架下山區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新，不僅能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益，而且還是推動(dòng)山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)的涵義及主要特征

（一）循環(huán)經(jīng)濟(jì)的涵義

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家肯尼思•布爾丁（Ken-nethBoulding）在20世紀(jì)60年代提出了“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”一詞。所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)，就是在人、自然資源和科學(xué)技術(shù)的大系統(tǒng)內(nèi)，在資源投入、企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品消費(fèi)及其廢棄的全過程中，把傳統(tǒng)的、依賴資源消耗線性增加來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型資源循環(huán)來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。通過循環(huán)利用生產(chǎn)物資，減少資源的消耗，減少垃圾等污染物的產(chǎn)生，其宗旨是在健康的環(huán)境下發(fā)展經(jīng)濟(jì)。“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的實(shí)質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟(jì)，是在全球人口劇增、資源短缺、環(huán)境污染和生態(tài)蛻變的嚴(yán)峻形勢(shì)下，人類重新認(rèn)識(shí)自然界、尊重客觀規(guī)律、探索經(jīng)濟(jì)規(guī)律的產(chǎn)物。它倡導(dǎo)的是“資源—產(chǎn)品—再生資源”這樣一種廢棄物不斷循環(huán)利用的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，也是人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳模式。

20世紀(jì)90年代，源頭預(yù)防和全過程污染控制逐步成為發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)境與發(fā)展政策的主流，人們?cè)诓粩嗵剿骱涂偨Y(jié)的基礎(chǔ)上，以資源利用最大化和污染排放最小化為主線，逐步將清潔生產(chǎn)、資源綜合利用、生產(chǎn)設(shè)計(jì)和可持續(xù)消費(fèi)融為一套系統(tǒng)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。總理在十屆人大二次會(huì)議上所作的《政府工作報(bào)告》別提出：大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和清潔生產(chǎn)。國(guó)務(wù)院2005年7月提出了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的若干意見》，我國(guó)在多個(gè)層次上開展了發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐探索，并取得顯著成效。循環(huán)經(jīng)濟(jì)正以一種嶄新的態(tài)勢(shì)，逐漸成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新潮流、新趨勢(shì)。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不僅需要各種新技術(shù)作為支持和需要相關(guān)法律規(guī)章作為保障，還需要營(yíng)銷創(chuàng)新這個(gè)動(dòng)力源。

（二）循環(huán)經(jīng)濟(jì)的主要特征

首先是科學(xué)的發(fā)展觀，它強(qiáng)調(diào)任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)只有建立在資源的承受能力之內(nèi)，才有可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。打破了過去認(rèn)為自然資源是“取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)觀。其次是超前的科技觀，循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種善待地球的可持續(xù)發(fā)展模式，其實(shí)質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟(jì)。它要求運(yùn)用生態(tài)學(xué)規(guī)律來指導(dǎo)人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，它強(qiáng)調(diào)人類在應(yīng)用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，更要充分考慮其對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞、修復(fù)能力，所倡導(dǎo)的技術(shù)載體就是環(huán)境無害化技術(shù)。再次是務(wù)實(shí)的生產(chǎn)觀，即在生產(chǎn)過程中，盡可能節(jié)約資源，采用循環(huán)使用資源方式，提高資源利用率。它將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組織成為“資源產(chǎn)品消費(fèi)再生資源”的物質(zhì)反復(fù)循環(huán)的閉環(huán)式流程。使有限的資源在不斷進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)循環(huán)中得到最合理的利用。最后是系統(tǒng)的整體觀，要求人類以整體的觀念研究人、自然資源、科技這個(gè)大系統(tǒng)內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，包括價(jià)值、消費(fèi)等，它把環(huán)境、資源、產(chǎn)品、價(jià)值、消費(fèi)、科技、發(fā)展等有機(jī)地系統(tǒng)地聯(lián)結(jié)起來，形成整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、可再生的生態(tài)鏈。

山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及前景

（一）水土流失嚴(yán)重且生態(tài)環(huán)境脆弱

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，山地占陸地總面積的70%，而南方紅黃壤地區(qū)的80%為丘陵山地。山地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有著重要的戰(zhàn)略意義。山區(qū)擁有豐富的自然資源如生物資源、水資源等，但山地坡度高的高寒氣候不利于農(nóng)業(yè)開發(fā)；一些山地土層貧瘠，植被差，水土流失嚴(yán)重，導(dǎo)致生態(tài)失衡；缺乏循環(huán)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，低層次的、粗放式的無序墾殖、過度放牧、過度獵捕、化肥農(nóng)藥等加速了生態(tài)環(huán)境的惡化，使山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可利用土地減少，土地養(yǎng)分下降。據(jù)《浙江省生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀與對(duì)策》中的研究顯示：1995年該省水土流失面積約占全省總土地面積的24.3%，比1985年擴(kuò)大590km2，年土壤流失量>6000萬t，損失土壤N、P、K近120萬t。近20年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了6倍，而資源的消耗卻增長(zhǎng)了幾十倍，這使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)因資源短缺而面臨不可持續(xù)的危險(xiǎn)。

（二）區(qū)域弱勢(shì)使經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，山區(qū)交通密度低，人文環(huán)境相對(duì)較差，科學(xué)技術(shù)力量薄弱，信息化建設(shè)滯后。人們的思想保守，觀念落后，其生產(chǎn)模式往往是傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。農(nóng)經(jīng)作物大路貨多，精品少且產(chǎn)業(yè)化低，新農(nóng)業(yè)技術(shù)、新品種、新管理模式推廣、擴(kuò)散緩慢，營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)低，綜合經(jīng)營(yíng)差，規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品加工、流通服務(wù)業(yè)滯后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，資源豐富但經(jīng)濟(jì)貧困。

（三）山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景

我國(guó)農(nóng)村在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的精神指導(dǎo)下，經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)初步形成一個(gè)把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境治理與保護(hù)、資源培育與高效利用融為一體的新型綜合農(nóng)業(yè)體系。如一些山區(qū)農(nóng)業(yè)的果—糧、果-草-牧結(jié)合的復(fù)合生態(tài)模式；江蘇丘陵區(qū)的庭院生態(tài)型模式（雞糞喂豬、豬糞沼氣、沼渣沼液肥田）；浙江麗水“山頂樹、山腰果、果間雞、山腳稻”立體生態(tài)護(hù)理模式以及種養(yǎng)結(jié)合的“種草-養(yǎng)雞-雞糞肥園”、“稻田養(yǎng)魚”等生態(tài)良性循環(huán)小系統(tǒng)模式，既保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，又增加了經(jīng)濟(jì)效益。又如浙田的“稻田養(yǎng)魚”于2005年被正式確定為首批4個(gè)世界農(nóng)業(yè)遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目之一，引來了國(guó)內(nèi)外游客觀賞，獲經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益三贏。實(shí)踐證明，循環(huán)經(jīng)濟(jì)對(duì)山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速協(xié)調(diào)發(fā)展具有顯著的促進(jìn)作用。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)框架下的營(yíng)銷創(chuàng)新

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品與價(jià)值以獲得自身需要的一種社會(huì)過程。營(yíng)銷活動(dòng)既實(shí)施于流通領(lǐng)域，又不限于流通領(lǐng)域，真正的營(yíng)銷是以市場(chǎng)為起點(diǎn)，上延到生產(chǎn)領(lǐng)域，下延到消費(fèi)領(lǐng)域。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)而言，是實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場(chǎng)對(duì)接的有效途徑。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)重于商品推銷的銷售觀念，已愈來愈不能適應(yīng)新形勢(shì)的要求。現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)就是一個(gè)創(chuàng)新的過程。營(yíng)銷創(chuàng)新是指企業(yè)在營(yíng)銷過程中，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而進(jìn)行的有針對(duì)性的、有效果的創(chuàng)造性活動(dòng)。營(yíng)銷創(chuàng)新也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的可靠保證。

（二）循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下山區(qū)農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新

農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的脆弱性和消費(fèi)需求的復(fù)雜性制約著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，是遵循生態(tài)規(guī)律，促使山區(qū)農(nóng)業(yè)的資源循環(huán)利用，節(jié)能減耗，保護(hù)環(huán)境的必由之路；是保障農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、安全、無公害，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升的必然選擇。

市場(chǎng)營(yíng)銷在循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的策劃、布局、設(shè)計(jì)、服務(wù)、管理等方面具有導(dǎo)向作用，營(yíng)銷創(chuàng)新則是開拓、發(fā)展市場(chǎng)的先鋒，是適應(yīng)或領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者需求，以新制勝、以質(zhì)量制勝，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝并促進(jìn)山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境良性發(fā)展的最有效、最可靠的措施。

營(yíng)銷觀念創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)各部門有效的組合與顧客滿意及企業(yè)長(zhǎng)期盈利的整合。觀念的形成是由多種感知匯集而成的，觀念一旦形成后，要想使其轉(zhuǎn)變比樹立一種觀念要難得多。因此，要持續(xù)發(fā)展山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，必須樹立綠色營(yíng)銷和生態(tài)營(yíng)銷觀念。綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)戰(zhàn)略作為其經(jīng)營(yíng)理念，以綠色文化作為其價(jià)值觀，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的一種戰(zhàn)略。所謂生態(tài)營(yíng)銷觀念指的是企業(yè)如同有機(jī)體一樣，要同它的生存環(huán)境相協(xié)調(diào)。

當(dāng)今社會(huì)，人們?cè)絹碓疥P(guān)注人與自然的共同發(fā)展問題。在國(guó)際市場(chǎng)上，適度無污染，保護(hù)環(huán)境的產(chǎn)品和服務(wù)已成為世界消費(fèi)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。越來越多的國(guó)家政府把貿(mào)易與環(huán)境問題結(jié)合起來制定相關(guān)政策，構(gòu)筑“綠色壁壘”，“綠色”食品的價(jià)格一般要比同類食品高出40%~100%，在日本則有超過90%的消費(fèi)者對(duì)綠色食品感興趣。在我國(guó)國(guó)內(nèi)，隨著人民生活水平的改善，消費(fèi)者越來越注重食品的質(zhì)量和安全性，生產(chǎn)無公害優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是提高人們生活質(zhì)量和保證人類健康的需要，是提高整體社會(huì)效益、生產(chǎn)者經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑，是增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力的需要。同時(shí)，加強(qiáng)公眾生態(tài)意識(shí)和環(huán)境保護(hù)意識(shí)，使山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)得以持續(xù)發(fā)展。綠色營(yíng)銷和生態(tài)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)都屬于循環(huán)經(jīng)濟(jì)范疇，是促使山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展并順應(yīng)國(guó)際貿(mào)易新趨勢(shì)的必然選擇。

營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新。山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受自然環(huán)境、人文環(huán)境、交通等諸多因素制約，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有不確定性。而農(nóng)產(chǎn)品加工，尤其是農(nóng)產(chǎn)品深加工的嚴(yán)重滯后則是制約山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)需求的變動(dòng)，迫使農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，市場(chǎng)信息是山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的基礎(chǔ)和前提，搞好營(yíng)銷調(diào)查研究，正確作出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，則是營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新的根本。營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新還要遵循兩個(gè)原則：“整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、再生”的生態(tài)農(nóng)業(yè)原則；依靠科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新為支撐點(diǎn)的原則。在營(yíng)銷策劃服務(wù)中，要根據(jù)物種特性科學(xué)規(guī)劃、合理布局、立體開發(fā)、多層經(jīng)營(yíng)。打造山區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，在生態(tài)良性循環(huán)的基礎(chǔ)上開發(fā)優(yōu)質(zhì)、安全、無公害的農(nóng)產(chǎn)品，并不斷改良農(nóng)產(chǎn)品的品種，提高優(yōu)質(zhì)率，保證農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品的不斷換代升級(jí)。建立生態(tài)園區(qū)，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)特色農(nóng)業(yè)，發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)建無公害名牌產(chǎn)品，創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，不斷增強(qiáng)營(yíng)銷后勁。

營(yíng)銷管理創(chuàng)新。進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新的前提就是科技創(chuàng)新和質(zhì)量管理體系創(chuàng)新。要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)，各個(gè)環(huán)節(jié)必須遵循生態(tài)技術(shù)規(guī)范，同時(shí)重視市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷組合的創(chuàng)新。比如在循環(huán)模式設(shè)計(jì)階段，廣泛采用綠色設(shè)計(jì)技術(shù)，如減量化設(shè)計(jì)、可回收設(shè)計(jì)等；在實(shí)施階段，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、衛(wèi)生指標(biāo)、包裝、保鮮、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、銷售等實(shí)施嚴(yán)格監(jiān)控，確保綠色食品的整體產(chǎn)品質(zhì)量，并提高整個(gè)生產(chǎn)過程的技術(shù)含量；在消費(fèi)階段，發(fā)揮品牌效應(yīng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，使循環(huán)型消費(fèi)成為主流的消費(fèi)方式；在處置階段，基本消滅廢棄物，使資源最大限度地得到回收再利用，對(duì)確實(shí)無法回收利用的廢棄物進(jìn)行最適當(dāng)?shù)奶幹谩＿€要加強(qiáng)信息化建設(shè)管理，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)向系統(tǒng)化、規(guī)范化、全球化發(fā)展。并通過注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)綠色食品認(rèn)證，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品依法實(shí)施統(tǒng)一、規(guī)范的管理，以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

1.胡桂蘭.發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)—給地球療傷[J].生態(tài)經(jīng)濟(jì)，2006（1）

篇（2）

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家肯尼思•布爾丁（Ken-nethBoulding）在20世紀(jì)60年代提出了“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”一詞。所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)，就是在人、自然資源和科學(xué)技術(shù)的大系統(tǒng)內(nèi)，在資源投入、企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品消費(fèi)及其廢棄的全過程中，把傳統(tǒng)的、依賴資源消耗線性增加來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)型資源循環(huán)來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。通過循環(huán)利用生產(chǎn)物資，減少資源的消耗，減少垃圾等污染物的產(chǎn)生，其宗旨是在健康的環(huán)境下發(fā)展經(jīng)濟(jì)。“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的實(shí)質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟(jì)，是在全球人口劇增、資源短缺、環(huán)境污染和生態(tài)蛻變的嚴(yán)峻形勢(shì)下，人類重新認(rèn)識(shí)自然界、尊重客觀規(guī)律、探索經(jīng)濟(jì)規(guī)律的產(chǎn)物。它倡導(dǎo)的是“資源—產(chǎn)品—再生資源”這樣一種廢棄物不斷循環(huán)利用的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，也是人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳模式。

20世紀(jì)90年代，源頭預(yù)防和全過程污染控制逐步成為發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)境與發(fā)展政策的主流，人們?cè)诓粩嗵剿骱涂偨Y(jié)的基礎(chǔ)上，以資源利用最大化和污染排放最小化為主線，逐步將清潔生產(chǎn)、資源綜合利用、生產(chǎn)設(shè)計(jì)和可持續(xù)消費(fèi)融為一套系統(tǒng)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。總理在十屆人大二次會(huì)議上所作的《政府工作報(bào)告》別提出：大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和清潔生產(chǎn)。國(guó)務(wù)院2005年7月提出了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的若干意見》，我國(guó)在多個(gè)層次上開展了發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐探索，并取得顯著成效。循環(huán)經(jīng)濟(jì)正以一種嶄新的態(tài)勢(shì)，逐漸成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新潮流、新趨勢(shì)。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不僅需要各種新技術(shù)作為支持和需要相關(guān)法律規(guī)章作為保障，還需要營(yíng)銷創(chuàng)新這個(gè)動(dòng)力源。

（二）循環(huán)經(jīng)濟(jì)的主要特征

首先是科學(xué)的發(fā)展觀，它強(qiáng)調(diào)任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)只有建立在資源的承受能力之內(nèi)，才有可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展。打破了過去認(rèn)為自然資源是“取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)觀。其次是超前的科技觀，循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種善待地球的可持續(xù)發(fā)展模式，其實(shí)質(zhì)就是生態(tài)經(jīng)濟(jì)。它要求運(yùn)用生態(tài)學(xué)規(guī)律來指導(dǎo)人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，它強(qiáng)調(diào)人類在應(yīng)用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，更要充分考慮其對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞、修復(fù)能力，所倡導(dǎo)的技術(shù)載體就是環(huán)境無害化技術(shù)。再次是務(wù)實(shí)的生產(chǎn)觀，即在生產(chǎn)過程中，盡可能節(jié)約資源，采用循環(huán)使用資源方式，提高資源利用率。它將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組織成為“資源產(chǎn)品消費(fèi)再生資源”的物質(zhì)反復(fù)循環(huán)的閉環(huán)式流程。使有限的資源在不斷進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)循環(huán)中得到最合理的利用。最后是系統(tǒng)的整體觀，要求人類以整體的觀念研究人、自然資源、科技這個(gè)大系統(tǒng)內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，包括價(jià)值、消費(fèi)等，它把環(huán)境、資源、產(chǎn)品、價(jià)值、消費(fèi)、科技、發(fā)展等有機(jī)地系統(tǒng)地聯(lián)結(jié)起來，形成整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、可再生的生態(tài)鏈。

山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及前景

（一）水土流失嚴(yán)重且生態(tài)環(huán)境脆弱

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，山地占陸地總面積的70%，而南方紅黃壤地區(qū)的80%為丘陵山地。山地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有著重要的戰(zhàn)略意義。山區(qū)擁有豐富的自然資源如生物資源、水資源等，但山地坡度高的高寒氣候不利于農(nóng)業(yè)開發(fā)；一些山地土層貧瘠，植被差，水土流失嚴(yán)重，導(dǎo)致生態(tài)失衡；缺乏循環(huán)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，低層次的、粗放式的無序墾殖、過度放牧、過度獵捕、化肥農(nóng)藥等加速了生態(tài)環(huán)境的惡化，使山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可利用土地減少，土地養(yǎng)分下降。據(jù)《浙江省生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀與對(duì)策》中的研究顯示：1995年該省水土流失面積約占全省總土地面積的24.3%，比1985年擴(kuò)大590km2，年土壤流失量>6000萬t，損失土壤N、P、K近120萬t。近20年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了6倍，而資源的消耗卻增長(zhǎng)了幾十倍，這使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)因資源短缺而面臨不可持續(xù)的危險(xiǎn)。

（二）區(qū)域弱勢(shì)使經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，山區(qū)交通密度低，人文環(huán)境相對(duì)較差，科學(xué)技術(shù)力量薄弱，信息化建設(shè)滯后。人們的思想保守，觀念落后，其生產(chǎn)模式往往是傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。農(nóng)經(jīng)作物大路貨多，精品少且產(chǎn)業(yè)化低，新農(nóng)業(yè)技術(shù)、新品種、新管理模式推廣、擴(kuò)散緩慢，營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)低，綜合經(jīng)營(yíng)差，規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品加工、流通服務(wù)業(yè)滯后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，資源豐富但經(jīng)濟(jì)貧困。

（三）山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景

我國(guó)農(nóng)村在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的精神指導(dǎo)下，經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)初步形成一個(gè)把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境治理與保護(hù)、資源培育與高效利用融為一體的新型綜合農(nóng)業(yè)體系。如一些山區(qū)農(nóng)業(yè)的果—糧、果-草-牧結(jié)合的復(fù)合生態(tài)模式；江蘇丘陵區(qū)的庭院生態(tài)型模式（雞糞喂豬、豬糞沼氣、沼渣沼液肥田）；浙江麗水“山頂樹、山腰果、果間雞、山腳稻”立體生態(tài)護(hù)理模式以及種養(yǎng)結(jié)合的“種草-養(yǎng)雞-雞糞肥園”、“稻田養(yǎng)魚”等生態(tài)良性循環(huán)小系統(tǒng)模式，既保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，又增加了經(jīng)濟(jì)效益。又如浙田的“稻田養(yǎng)魚”于2005年被正式確定為首批4個(gè)世界農(nóng)業(yè)遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目之一，引來了國(guó)內(nèi)外游客觀賞，獲經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益三贏。實(shí)踐證明，循環(huán)經(jīng)濟(jì)對(duì)山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速協(xié)調(diào)發(fā)展具有顯著的促進(jìn)作用。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)框架下的營(yíng)銷創(chuàng)新

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或組織通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品與價(jià)值以獲得自身需要的一種社會(huì)過程。營(yíng)銷活動(dòng)既實(shí)施于流通領(lǐng)域，又不限于流通領(lǐng)域，真正的營(yíng)銷是以市場(chǎng)為起點(diǎn)，上延到生產(chǎn)領(lǐng)域，下延到消費(fèi)領(lǐng)域。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)而言，是實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場(chǎng)對(duì)接的有效途徑。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)重于商品推銷的銷售觀念，已愈來愈不能適應(yīng)新形勢(shì)的要求。現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)就是一個(gè)創(chuàng)新的過程。營(yíng)銷創(chuàng)新是指企業(yè)在營(yíng)銷過程中，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而進(jìn)行的有針對(duì)性的、有效果的創(chuàng)造性活動(dòng)。營(yíng)銷創(chuàng)新也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的可靠保證。

（二）循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下山區(qū)農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新

農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的脆弱性和消費(fèi)需求的復(fù)雜性制約著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，是遵循生態(tài)規(guī)律，促使山區(qū)農(nóng)業(yè)的資源循環(huán)利用，節(jié)能減耗，保護(hù)環(huán)境的必由之路；是保障農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、安全、無公害，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升的必然選擇。

市場(chǎng)營(yíng)銷在循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的策劃、布局、設(shè)計(jì)、服務(wù)、管理等方面具有導(dǎo)向作用，營(yíng)銷創(chuàng)新則是開拓、發(fā)展市場(chǎng)的先鋒，是適應(yīng)或領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者需求，以新制勝、以質(zhì)量制勝，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝并促進(jìn)山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境良性發(fā)展的最有效、最可靠的措施。

營(yíng)銷觀念創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)各部門有效的組合與顧客滿意及企業(yè)長(zhǎng)期盈利的整合。觀念的形成是由多種感知匯集而成的，觀念一旦形成后，要想使其轉(zhuǎn)變比樹立一種觀念要難得多。因此，要持續(xù)發(fā)展山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，必須樹立綠色營(yíng)銷和生態(tài)營(yíng)銷觀念。綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)戰(zhàn)略作為其經(jīng)營(yíng)理念，以綠色文化作為其價(jià)值觀，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的一種戰(zhàn)略。所謂生態(tài)營(yíng)銷觀念指的是企業(yè)如同有機(jī)體一樣，要同它的生存環(huán)境相協(xié)調(diào)。

當(dāng)今社會(huì)，人們?cè)絹碓疥P(guān)注人與自然的共同發(fā)展問題。在國(guó)際市場(chǎng)上，適度無污染，保護(hù)環(huán)境的產(chǎn)品和服務(wù)已成為世界消費(fèi)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。越來越多的國(guó)家政府把貿(mào)易與環(huán)境問題結(jié)合起來制定相關(guān)政策，構(gòu)筑“綠色壁壘”，“綠色”食品的價(jià)格一般要比同類食品高出40%~100%，在日本則有超過90%的消費(fèi)者對(duì)綠色食品感興趣。在我國(guó)國(guó)內(nèi)，隨著人民生活水平的改善，消費(fèi)者越來越注重食品的質(zhì)量和安全性，生產(chǎn)無公害優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是提高人們生活質(zhì)量和保證人類健康的需要，是提高整體社會(huì)效益、生產(chǎn)者經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑，是增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力的需要。同時(shí)，加強(qiáng)公眾生態(tài)意識(shí)和環(huán)境保護(hù)意識(shí)，使山區(qū)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)得以持續(xù)發(fā)展。綠色營(yíng)銷和生態(tài)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)都屬于循環(huán)經(jīng)濟(jì)范疇，是促使山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展并順應(yīng)國(guó)際貿(mào)易新趨勢(shì)的必然選擇。

營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新。山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受自然環(huán)境、人文環(huán)境、交通等諸多因素制約，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有不確定性。而農(nóng)產(chǎn)品加工，尤其是農(nóng)產(chǎn)品深加工的嚴(yán)重滯后則是制約山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)需求的變動(dòng)，迫使農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，市場(chǎng)信息是山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的基礎(chǔ)和前提，搞好營(yíng)銷調(diào)查研究，正確作出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，則是營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新的根本。營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新還要遵循兩個(gè)原則：“整體、協(xié)調(diào)、循環(huán)、再生”的生態(tài)農(nóng)業(yè)原則；依靠科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新為支撐點(diǎn)的原則。在營(yíng)銷策劃服務(wù)中，要根據(jù)物種特性科學(xué)規(guī)劃、合理布局、立體開發(fā)、多層經(jīng)營(yíng)。打造山區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，在生態(tài)良性循環(huán)的基礎(chǔ)上開發(fā)優(yōu)質(zhì)、安全、無公害的農(nóng)產(chǎn)品，并不斷改良農(nóng)產(chǎn)品的品種，提高優(yōu)質(zhì)率，保證農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品的不斷換代升級(jí)。建立生態(tài)園區(qū)，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)特色農(nóng)業(yè)，發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)建無公害名牌產(chǎn)品，創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，不斷增強(qiáng)營(yíng)銷后勁。

營(yíng)銷管理創(chuàng)新。進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新的前提就是科技創(chuàng)新和質(zhì)量管理體系創(chuàng)新。要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)，各個(gè)環(huán)節(jié)必須遵循生態(tài)技術(shù)規(guī)范，同時(shí)重視市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷組合的創(chuàng)新。比如在循環(huán)模式設(shè)計(jì)階段，廣泛采用綠色設(shè)計(jì)技術(shù)，如減量化設(shè)計(jì)、可回收設(shè)計(jì)等；在實(shí)施階段，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、衛(wèi)生指標(biāo)、包裝、保鮮、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、銷售等實(shí)施嚴(yán)格監(jiān)控，確保綠色食品的整體產(chǎn)品質(zhì)量，并提高整個(gè)生產(chǎn)過程的技術(shù)含量；在消費(fèi)階段，發(fā)揮品牌效應(yīng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，使循環(huán)型消費(fèi)成為主流的消費(fèi)方式；在處置階段，基本消滅廢棄物，使資源最大限度地得到回收再利用，對(duì)確實(shí)無法回收利用的廢棄物進(jìn)行最適當(dāng)?shù)奶幹谩＿€要加強(qiáng)信息化建設(shè)管理，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)向系統(tǒng)化、規(guī)范化、全球化發(fā)展。并通過注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)綠色食品認(rèn)證，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品依法實(shí)施統(tǒng)一、規(guī)范的管理，以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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篇（3）

鄭州市位于中原腹地，是河南省省會(huì)，屬于溫帶大陸性氣候，氣候溫暖，是我國(guó)重要的農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)之一。全市地形從低山逐漸向丘陵、平原過渡，再加上黃河干流橫貫鄭州北部，這為鄭州市提供了優(yōu)越的自然條件。鄭州市二七區(qū)的櫻桃，新鄭市的大棗、滎陽(yáng)市的柿子以及中牟縣的西瓜、花生等全國(guó)馳名特產(chǎn)，再加上鄭州位于全國(guó)三大經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)區(qū)域—京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角的中間位置，四通八達(dá)的陸路交通運(yùn)輸系統(tǒng)進(jìn)一步促進(jìn)了鄭州農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。休閑農(nóng)業(yè)作為近年鄭州市主打的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形式之一，在政府牽頭以及地方企業(yè)的努力下已經(jīng)初具規(guī)模，但是從休閑農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷方式上來看，由于發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的主體基本上都是小型的企業(yè)或者是家庭式的小企業(yè)，這些企業(yè)往往缺少足夠的人力和物力進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，這就使得鄭州休閑農(nóng)業(yè)的品牌不夠響亮，沒有真正將其影響力輻射開來。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，具有投資小、回報(bào)快等特點(diǎn)，這無疑為休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展打開了一扇門，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在鄭州市休閑農(nóng)業(yè)推廣方面將會(huì)起到重要作用。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與目標(biāo)客戶

鄭州市交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，出行條件便利。隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，越來越多的城市人群在工作之余帶上親戚朋友到田間享受休閑農(nóng)業(yè)帶來的舒適與放松。鄭州市休閑農(nóng)業(yè)當(dāng)前主要客戶是鄭州市以及鄭州周邊大城市的居民。由于距離較近，城市居民可以利用周末參加休閑農(nóng)業(yè)活動(dòng)，放松身心，親近自然。從以往調(diào)查數(shù)據(jù)來看，城市的白領(lǐng)比較青睞休閑農(nóng)業(yè)，這一年輕群體工作壓力較大，整天都面對(duì)著高樓大廈，因此他們對(duì)于田園式旅游有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望。其次是學(xué)生群體也比較喜歡休閑農(nóng)業(yè)，但是由于學(xué)生群體缺少固定的收入來源，因此選擇的都是較為低端的自助型的休閑農(nóng)業(yè)形式。因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)的時(shí)候，既要保持對(duì)于鄭州市區(qū)客源的吸引力，又要不斷開拓周邊省份相鄰城市的市場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)群體的市場(chǎng)細(xì)分匹配度，開展不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，提升鄭州市休閑農(nóng)業(yè)的品牌影響力。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與客戶需求

隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分。人們無論是旅游還是外出辦事，都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)查詢出行路線，在網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票、車票、酒店等相關(guān)事宜。網(wǎng)絡(luò)信息使人們能夠詳細(xì)地了解自己外出的所有信息，進(jìn)而可以優(yōu)化自己的出行方案。因此，在休閑農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，將鄭州休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的所有信息在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行公布，消費(fèi)者可以很容易地了解相關(guān)的信息，進(jìn)而選擇自己的旅游方式。休閑農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)涉及到多方面，包括餐飲住宿、旅游觀光、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)等活動(dòng)，而通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，詳細(xì)地介紹各項(xiàng)業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要自行組合服務(wù)類型，滿足不同顧客群的需求，提升鄭州休閑農(nóng)業(yè)品牌的吸引力。

二、鄭州市休閑農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶策略

對(duì)于休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，如果想要實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的產(chǎn)品被市場(chǎng)所認(rèn)同可以采取多種方式，使得客戶的來源渠道多樣化，只有這樣才能保證營(yíng)銷過程中與客戶的關(guān)系得到更好的維護(hù)，提高客戶的信任程度。可以選擇信譽(yù)度高、聲譽(yù)好、影響力較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，相關(guān)信息廣告，吸引一些潛在客戶。除此之外，還可以用連鎖反應(yīng)的方式由客戶介紹客戶，這樣的客戶要比關(guān)系型客戶更加的穩(wěn)定，可以成為企業(yè)發(fā)展的永久性客戶。所以面對(duì)企業(yè)客戶的選擇時(shí)，企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)媒介建立廣泛的客戶選擇機(jī)制，實(shí)現(xiàn)客戶資源多樣化，更加有利于企業(yè)的發(fā)展和突破。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格并不是標(biāo)在商品上的標(biāo)簽，它具有多種功能，是體現(xiàn)商品價(jià)值的因素。休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目的標(biāo)價(jià)不僅僅是為了體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)也能夠刺激客戶進(jìn)行消費(fèi)，因此，休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目在制定價(jià)格時(shí)要綜合考慮多種因素。如：新鄭君源有機(jī)農(nóng)場(chǎng)為了推廣有機(jī)蔬菜，開展了一系列的農(nóng)家樂，自助農(nóng)家游等活動(dòng)，讓顧客體驗(yàn)到清新自然的農(nóng)家生活的同時(shí)，將有機(jī)蔬菜推廣出去，并且受到較好的效果。同時(shí)以有機(jī)蔬菜為依托，策劃出較多的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目，將采摘比賽、營(yíng)養(yǎng)配餐等趣味活動(dòng)融入其中，讓客戶產(chǎn)生賓至如歸的感覺。盡管新鄭君源農(nóng)場(chǎng)的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格較高，但是由于企業(yè)的休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容豐富，因此，仍然廣受消費(fèi)者的歡迎。因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格制定的時(shí)候，要將產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的信譽(yù)度和口碑、同類產(chǎn)品的價(jià)格、休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目在市場(chǎng)上的占有份額等因素考慮在內(nèi)，然后再準(zhǔn)確定價(jià)。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略

混合渠道或多渠道營(yíng)銷的營(yíng)銷模式可以進(jìn)一步拓寬企業(yè)的銷售渠道，提高休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在混合渠道或多渠道銷售過程中，要針對(duì)不同市場(chǎng)不同消費(fèi)層次的客戶，再根據(jù)這些客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求情況，在合適的時(shí)間盡可能以最低的價(jià)格通過合適的方式來進(jìn)行銷售。同時(shí)為了提高休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要進(jìn)一步挖掘出休閑農(nóng)業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)，積極拓寬銷售渠道。例如在大型商場(chǎng)周年慶典、水果市場(chǎng)展銷會(huì)以及高檔酒店進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的促銷，對(duì)于在網(wǎng)上進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè)較多的客戶可以進(jìn)行送商場(chǎng)購(gòu)物券、電影票，通過這些方式進(jìn)一步提高客戶對(duì)于鄭州市休閑農(nóng)業(yè)的認(rèn)可程度。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略

鄭州市休閑農(nóng)業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，不僅需要考慮產(chǎn)品的價(jià)格以及短期內(nèi)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，也需要制定出整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略。要根據(jù)地域的差距、成本、市場(chǎng)的需求程度、產(chǎn)品的購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買頻率集中的時(shí)間點(diǎn)以及后續(xù)服務(wù)等因素，制定出一個(gè)綜合的定價(jià)系統(tǒng)，并且根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。櫻桃的鮮艷紅潤(rùn)代表著愛情的幸福和美，鄭州市二七區(qū)櫻桃溝可以以櫻桃為依托，在情人節(jié)以及七夕等與愛情有關(guān)的節(jié)日搞相關(guān)的促銷活動(dòng)，針對(duì)現(xiàn)代年輕人對(duì)于美好愛情的渴望心理，將休閑農(nóng)業(yè)的無憂無慮和愛情相掛鉤。在情人節(jié)或者是七夕當(dāng)天凡是訂購(gòu)三項(xiàng)及三項(xiàng)以上休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的顧客可以在現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)向心上人表白的機(jī)會(huì)，在當(dāng)天凡是攜帶伴侶參加休閑農(nóng)業(yè)旅游的顧客將會(huì)享受到半價(jià)優(yōu)惠。主持人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開展以愛情為主題的現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)，對(duì)于表現(xiàn)較好的情侶給予愛情小禮品獎(jiǎng)勵(lì)。正是在這一個(gè)浪漫溫馨的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境之下，有情人在這里收獲了愛情，櫻桃溝收獲了經(jīng)濟(jì)效益，這樣雙贏的局面進(jìn)一步打響了二七區(qū)櫻桃的品牌。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略不但要考慮到影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的現(xiàn)實(shí)因素，同時(shí)也要考慮文化、顧客的愛好因素，只有將這些因素融入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略策劃中，才能進(jìn)一步促進(jìn)鄭州市休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

篇（4）

在黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱“我校”）機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)課程體系中，專業(yè)英語(yǔ)課程的目的是使學(xué)生能夠熟悉機(jī)械類常用的英語(yǔ)單詞，能夠掌握機(jī)械中常用的英語(yǔ)句型，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀和翻譯外文資料的能力。在課程開設(shè)過程中，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的變化做出了相應(yīng)調(diào)整：2005年至2008年，課程性質(zhì)為學(xué)院任意選修課，1.5學(xué)分，30學(xué)時(shí)，課程開設(shè)時(shí)間為第七學(xué)期；從2009年開始，課程性質(zhì)調(diào)整為專業(yè)課模塊（選修），1學(xué)分，學(xué)時(shí)和開設(shè)時(shí)間保持不變。課程教學(xué)模式主要是采用教師課堂講授、提問，課后作業(yè)練習(xí)以及期末考試。[1]

2.存在的主要問題

（1）教師方面的問題。專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)要求教師既要有深厚的專業(yè)功底，又要有很好的外語(yǔ)水平。目前，專業(yè)英語(yǔ)任課教師有3人，1名在讀博士學(xué)歷，2名碩士學(xué)歷，平均年齡為34歲，均為本專業(yè)的專業(yè)課教師。盡管近年來我校引進(jìn)的教師基本具有碩士以上學(xué)歷，也具備專業(yè)水平，但是在英語(yǔ)能力以及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等方面均存在不足，使部分教師很難駕馭專業(yè)英語(yǔ)課堂。此外，由于課程性質(zhì)和學(xué)時(shí)的限制，造成部分教師在心理上不愿承擔(dān)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)，教學(xué)積極性不高，從而影響了教學(xué)效果，進(jìn)而影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，最終導(dǎo)致專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)不能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目的。

（2）學(xué)生方面的問題。該課程開設(shè)時(shí)間在第七學(xué)期后半學(xué)期，此時(shí)很多學(xué)生都忙于準(zhǔn)備考研、公務(wù)員考試及就業(yè)等，請(qǐng)假、缺課現(xiàn)象比較嚴(yán)重，即使是來到課堂上的學(xué)生，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和聽課狀態(tài)都較差，這表明學(xué)生對(duì)課程的重視程度不夠，最終導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不理想。

（3）教材方面的問題。目前在授課過程中，選用施平主編，哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社的《機(jī)械工程專業(yè)英語(yǔ)》，該書涉及的主要內(nèi)容包括：力學(xué)、機(jī)械零件與結(jié)構(gòu)、機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械制造、管理、現(xiàn)代制造技術(shù)、科技寫作等方面。從專業(yè)的角度來說這是一本全面的教材，但是對(duì)于不同的學(xué)校，即使是同一專業(yè)其側(cè)重點(diǎn)也不同，其中的部分內(nèi)容與我校機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)際情況不相符。更為重要的是，該教材除了范文、詞匯和部分范文參考譯文之外，并沒有其他的內(nèi)容，沒有總結(jié)歸納，也沒有課后習(xí)題。由于工科學(xué)生英語(yǔ)水平相對(duì)較弱，這給教師講解和學(xué)生學(xué)習(xí)都帶來了很大的困難。

（4）教學(xué)方法方面的問題。專業(yè)英語(yǔ)與基礎(chǔ)外語(yǔ)相比，專業(yè)英語(yǔ)對(duì)專業(yè)性、實(shí)踐性要求較高，因而在教學(xué)方法上，二者就要進(jìn)行區(qū)別。在傳統(tǒng)教學(xué)中，一般是以課前預(yù)習(xí)，課上教師教學(xué)生認(rèn)識(shí)專業(yè)詞匯、閱讀課文、課文翻譯以及課后復(fù)習(xí)為主的教學(xué)模式，課堂枯燥乏味，學(xué)生積極性不高，因此進(jìn)行專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)方法改革，將專業(yè)知識(shí)和外語(yǔ)有機(jī)結(jié)合起來，提高學(xué)生外語(yǔ)水平，是專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)整個(gè)過程中的重點(diǎn)，同時(shí)也是難點(diǎn)。

（5）考核方式方面的問題。原有的課程考核方式通常以期末考試為主，平時(shí)成績(jī)?yōu)檩o。平時(shí)成績(jī)分值占總成績(jī)的30%，主要包括課堂出勤、作業(yè)練習(xí)、回答問題及課堂表現(xiàn)等；期末考試成績(jī)占總成績(jī)的70%，采用試卷形式，考試內(nèi)容主要包括專業(yè)詞匯英漢互譯、文章段落英漢互譯、科技論文摘要寫作等。該考核方式突出了期末考試的重要性，而平時(shí)成績(jī)則相對(duì)較弱，這就造成了學(xué)生課堂學(xué)習(xí)專注力不夠，課堂散漫，往往通過考試前突擊復(fù)習(xí)，強(qiáng)行記憶書本內(nèi)容達(dá)到通過考核的目的，考試過后大多數(shù)學(xué)生又都忘記了所學(xué)內(nèi)容，課程形同虛設(shè)。

二、課程改革目的

按照《專業(yè)英語(yǔ)》課程教學(xué)大綱的要求，結(jié)合我校實(shí)際情況，注重引進(jìn)本學(xué)科先進(jìn)前沿技術(shù)，摒棄那些陳舊、不符合時(shí)展需要的內(nèi)容，以理論知識(shí)為基礎(chǔ)，以提高學(xué)生專業(yè)能力為目的進(jìn)行課程體系改革建設(shè)。

三、課程改革思路

課程改革建設(shè)要使學(xué)生在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，根據(jù)學(xué)生外語(yǔ)基礎(chǔ)的不同，制定不同的教學(xué)目標(biāo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，使其能真正參與到教學(xué)過程中，享受學(xué)習(xí)的快樂，在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)能夠提高學(xué)生的自信心和綜合素質(zhì)。在教學(xué)過程中，以學(xué)生為主、教師為輔，因此必須對(duì)課程設(shè)置、師資建設(shè)、提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、教材選用、教學(xué)方法、成績(jī)考核方式等諸多方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。[2]

四、課程改革的內(nèi)容

1.課程設(shè)置

如前所述，專業(yè)英語(yǔ)開設(shè)時(shí)間為第七學(xué)期，性質(zhì)為專業(yè)課模塊（選修），這就可能出現(xiàn)部分學(xué)生選修課學(xué)分已滿足畢業(yè)要求，選修該課程學(xué)生的人數(shù)不能滿足正常開課規(guī)模要求而使課程被迫取消的尷尬境地。為此，應(yīng)對(duì)課程進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，課程性質(zhì)調(diào)整為專業(yè)課模塊（必修）；將開設(shè)時(shí)間調(diào)整為第六學(xué)期后半學(xué)期，以避免與其他課程在時(shí)間上發(fā)生沖突。

2.加強(qiáng)師資建設(shè)

專業(yè)英語(yǔ)的突出特點(diǎn)是專業(yè)性，這也決定了從事專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)工作的一般都是專業(yè)教研室的教師。教師除了要提高自身的專業(yè)綜合素質(zhì)外，還要下大力氣提高自身的英語(yǔ)水平和教育教學(xué)水平，這樣才能適應(yīng)新形勢(shì)下專業(yè)英語(yǔ)教育教學(xué)改革的需要。因此，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況創(chuàng)造條件以加強(qiáng)對(duì)專業(yè)英語(yǔ)教師的培養(yǎng)。例如：組織、參加專門的教學(xué)研討與會(huì)議交流等；為教師提供去國(guó)內(nèi)其他高校深造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，為骨干教師提供國(guó)外學(xué)習(xí)平臺(tái)等等。

3.培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的能動(dòng)性

首先，要將學(xué)生吸引到課堂上，專業(yè)英語(yǔ)課程性質(zhì)調(diào)整后，能夠引起學(xué)生的重視，避免在思想上出現(xiàn)懈怠的現(xiàn)象；課程時(shí)間重新安排后，避免了與學(xué)生考研及就業(yè)面試的沖突，大大降低了缺席率，保證了良好的課堂氛圍。其次，通過各種措施提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的能動(dòng)性。例如，大力加強(qiáng)專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)的應(yīng)用性教育，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)在今后工作、學(xué)習(xí)中的重要性，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。再次，在教學(xué)內(nèi)容上選擇本專業(yè)前沿的、實(shí)用性強(qiáng)的知識(shí)，掌握專業(yè)的研究進(jìn)展情況。最后，在考核方式上要以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為指向進(jìn)行設(shè)計(jì)，使他們體會(huì)到學(xué)習(xí)專業(yè)英語(yǔ)的樂趣，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)參與，將專業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣。[3]4.選擇適合的教材單一的選用某一本專業(yè)英語(yǔ)教材會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容過多或不足等情況，另外，還存在內(nèi)容陳舊且知識(shí)面較窄、不能滿足需求的現(xiàn)狀，為此，需要對(duì)教材進(jìn)行分析。根據(jù)本專業(yè)的特點(diǎn)和課程學(xué)時(shí)，選取教材中的部分內(nèi)容在課堂講授，其余內(nèi)容作為學(xué)生課下自學(xué)內(nèi)容；同時(shí)，為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，突出知識(shí)的前沿性和時(shí)效性，在教材基礎(chǔ)上，還應(yīng)選取期刊雜志、網(wǎng)絡(luò)以及其他書籍和本專業(yè)相關(guān)文章在課堂上分析講解。

5.豐富教學(xué)方法

傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)只能把基本知識(shí)塞給學(xué)生，而不能提高學(xué)生的創(chuàng)造能力，毫無創(chuàng)新性，因此必須對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行改革。利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，采用多媒體教學(xué)，使知識(shí)的傳遞由單向變?yōu)殡p向，師生之間產(chǎn)生良好的互動(dòng)，從而達(dá)到較好的教學(xué)效果。在授課中，采用以教師引導(dǎo)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的現(xiàn)代教學(xué)模式，教師起到“引路人”的作用，而學(xué)習(xí)的主體是學(xué)生。

6.強(qiáng)化考核方式

原有的課程考核方式重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了期末成績(jī)的考核而相對(duì)削弱了教學(xué)過程中的考核，這就造成了學(xué)生們上課時(shí)不認(rèn)真聽講、考試前突擊復(fù)習(xí)，影響了教學(xué)效果。因此，根據(jù)專業(yè)英語(yǔ)課程的特殊性，在考核方式上進(jìn)行優(yōu)化改革。平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的70%，具體考核內(nèi)容包括：課堂出勤、課堂回答問題、課堂表現(xiàn)。上述三項(xiàng)內(nèi)容都必須達(dá)到考核合格標(biāo)準(zhǔn)后才能獲得最后的總成績(jī)，凡有一項(xiàng)不合格，都視為總成績(jī)不合格，不給予學(xué)分。期末考試占總成績(jī)的30%，考核采用課程設(shè)計(jì)模式。首先教師為每位學(xué)生布置任務(wù)，查閱相關(guān)英文科技文章；其次將文章翻譯成中文，并撰寫中英文摘要；再次將英文和中文文章以手寫體形式裝訂上交，教師進(jìn)行審閱；最后組織學(xué)生進(jìn)行“答辯”，教師根據(jù)學(xué)生的綜合表現(xiàn)給予成績(jī)。[4]

篇（5）

2.顧客感知服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)方法

模型還可以運(yùn)用到評(píng)價(jià)電信客戶購(gòu)買決策過程的多重屬性模型中。多重屬性模型的基本思路是顧客通過對(duì)服務(wù)的不同特征進(jìn)行打分，然后計(jì)算其總體表現(xiàn)。

3.顧客對(duì)電信服務(wù)期望與實(shí)際感知到的服務(wù)差距

差距一：管理層沒有正確了解顧客對(duì)服務(wù)的期望。

原因往往是沒有調(diào)查征詢顧客意見就以為已經(jīng)知曉了顧客的需求譬如不少管理人員都認(rèn)為通過自動(dòng)化的電腦計(jì)費(fèi)電話費(fèi)的正確性是無庸置疑的用戶應(yīng)該對(duì)此感動(dòng)放心和滿意因此窗口營(yíng)業(yè)人員也往往以‘電腦計(jì)費(fèi)不會(huì)有錯(cuò)’應(yīng)答顧客的疑問可是顧客在電話費(fèi)問題上的期望卻是:在自己方便時(shí)可隨時(shí)繳費(fèi)對(duì)話費(fèi)有疑問時(shí)可隨時(shí)查詢有人向自己解釋話費(fèi)的計(jì)算方法等等真正做到‘買的放心，用的稱心’明明白白消費(fèi)這也是目前電信運(yùn)營(yíng)商被投訴的熱點(diǎn)之一:交費(fèi)難、查詢難話費(fèi)透明度不高。

差距二：管理層對(duì)顧客期望的感知在轉(zhuǎn)化為服務(wù)設(shè)計(jì)的過程中產(chǎn)生了偏差原因是管理層在服務(wù)設(shè)計(jì)過程中未能貫徹顧客導(dǎo)向或者由于資源的缺乏。

譬如說管理層認(rèn)識(shí)到了顧客在接受服務(wù)過程中感到被尊重的需要，因而制定了電信服務(wù)‘禮貌用語(yǔ)’‘服務(wù)忌語(yǔ)’及統(tǒng)一著裝等規(guī)定并要求營(yíng)業(yè)人員執(zhí)行而顧客卻認(rèn)為除此之外更應(yīng)包括真誠(chéng)的微笑親切的語(yǔ)氣，個(gè)性化的問候有問題時(shí)耐心和藹的回答等等。而這在目前電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的整體人員素質(zhì)狀況下是難以做到的。另一方面我們的管理層及服務(wù)人員還沒有真正把顧客的需要擺到如此高的地位去重視。因此在許多用戶心中電信營(yíng)業(yè)窗口是一個(gè)迫不得已才去的地方。

差距三：好的標(biāo)準(zhǔn)和不合格的實(shí)際服務(wù)之間的差距。

原因是由于人員或設(shè)備所引發(fā)的服務(wù)提供系統(tǒng)失誤。其一許多很好的規(guī)章制度如服務(wù)責(zé)任制、服務(wù)承諾制、紅黃牌制、首問負(fù)責(zé)制等等執(zhí)行起來往往流于形式。一方面是員工的責(zé)任心不強(qiáng)推樓扯皮應(yīng)付了事。另一方面部分管理人員受面子講人情監(jiān)控不力顧及本部門、小集體利益而損害全局利益是主要原因，其二是設(shè)備問題如經(jīng)常遭投訴的重復(fù)計(jì)費(fèi)超短計(jì)費(fèi)或設(shè)備調(diào)試導(dǎo)致不能正常通訊等使用戶極不滿意的情形。

差距四：實(shí)際提供的服務(wù)與企業(yè)在廣告等營(yíng)銷中所描繪的服務(wù)間的差距。

譬如原中國(guó)電信的廣告‘用戶至上用心服務(wù)’按照其服務(wù)水平許多用戶感受不到。何況在諸如lC卡、200卡、201卡限期使用過期作廢lC卡最終不能維持一次通話的余額不能轉(zhuǎn)賬等問題上社會(huì)輿論和用戶的觀點(diǎn)也與上述廣告語(yǔ)存在距離。

差距五：是上述四種差距的最終結(jié)果是顧客期望與真正得到的服務(wù)間的質(zhì)量差距使顧客不滿意。

了解到顧客對(duì)電信服務(wù)的看法并經(jīng)常注意縮小客觀服務(wù)與顧客主觀感受的差距是十分重要的，應(yīng)該作為各電信運(yùn)營(yíng)商的一項(xiàng)日常工作來進(jìn)行。這可以從兩方面入手:一是降低顧客對(duì)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的期望二是提高客觀服務(wù)水平以符合顧客的期望。降低顧客的期望是一種相對(duì)消極卻極有效的辦法。在信息高度發(fā)達(dá)的今天，顧客的比較鑒別能力是很強(qiáng)的雖然國(guó)內(nèi)電信企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量比以前有了長(zhǎng)足的進(jìn)步但與在改革開放和新經(jīng)濟(jì)大潮中成長(zhǎng)起來的消費(fèi)者的期望相比較，無論在服務(wù)的快速、方便還是在價(jià)格、質(zhì)量等方面都有較大差距，要改進(jìn)不是一天兩天可以辦到的。這就要求電信企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中要保持實(shí)事求是的精神不做過頭的廣告宣傳，制定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和公布承諾時(shí)要量力而行、留有余地。

篇（6）

關(guān)鍵詞:理性營(yíng)銷　市場(chǎng)定位　營(yíng)銷機(jī)制　營(yíng)銷戰(zhàn)略

 

    農(nóng)業(yè)銀行完成股改并順利上市后，在更為激烈的幣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)甲，要有效解決制約發(fā)展的瓶頸問題，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展，必須入力倡導(dǎo)理性營(yíng)銷觀念，建立理性營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)機(jī)制。本文結(jié)合恩施農(nóng)行實(shí)際，對(duì)這一問題作出粗淺分析。

            (一)

    市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用于工商業(yè)至今已有近百年的歷史，但它被農(nóng)業(yè)銀行所重視只是近幾年的事。由于應(yīng)用時(shí)間短暫，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在農(nóng)行上下尚沒有深入人心，市場(chǎng)營(yíng)銷策略很少或根本沒有得到研究和采用。目前農(nóng)行普遍使用的營(yíng)銷手段落后，加上其它歷史原因，致使農(nóng)行綜合競(jìng)爭(zhēng)力落后于工.、中、建等商業(yè)銀行。造成農(nóng)行落后面貌的根本原因之一就是沒有采用先進(jìn)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，缺乏系統(tǒng)的、全面的、有針對(duì)性的具體業(yè)務(wù)營(yíng)銷組合策略，沒有一個(gè)全行性的業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略指南。因此，當(dāng)前在全行倡導(dǎo)和樹立理性營(yíng)銷理念非常重要。

    去年暴發(fā)的全球性金融危機(jī)，根源在于美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)特別是次級(jí)房貸市場(chǎng)盲目擴(kuò)張摒棄了經(jīng)濟(jì)和金融的客觀規(guī)律我們認(rèn)真研究和汲取這次國(guó)際金融危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，需要以求真務(wù)實(shí)的理性態(tài)度正視業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題，按照金融規(guī)律辦事情，正確處理擴(kuò)入金融規(guī)模與優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量的關(guān)系;處理好金融企業(yè)提高自身效益與支持經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)系;處理好推進(jìn)金融創(chuàng)新與加強(qiáng)金融監(jiān)管之間的關(guān)系。

    就當(dāng)前金融業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)而言，一是信貸資金供需矛盾加劇，優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系維護(hù)難度加大，農(nóng)行業(yè)務(wù)份額流失的可能性增加;二是在信貸資金供應(yīng)趨緊的形勢(shì)下，容易引發(fā)少數(shù)客戶特別是國(guó)家重點(diǎn)調(diào)控的“兩高一剩”以及潛在風(fēng)險(xiǎn)較大客戶的資金供應(yīng)鏈斷裂，形成不良貸款反彈的壓力;三是客戶經(jīng)營(yíng)成本攀升，發(fā)展速度放緩，對(duì)提高業(yè)務(wù)定價(jià)水平增加了難度。因此我們要切實(shí)抓住機(jī)遇。強(qiáng)化理性營(yíng)銷，換句話說就是必須憑借大行的系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，通過強(qiáng)化內(nèi)部挖潛和系統(tǒng)調(diào)劑等多種方式，優(yōu)先滿足重點(diǎn)客戶的規(guī)模需求，為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)性客戶搶占先機(jī);另一方面.通過強(qiáng)化“保優(yōu)退劣、保重點(diǎn)壓一般”以及產(chǎn)品組合營(yíng)銷等多種手段，有效推進(jìn)農(nóng)行客戶、信貸和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

    從區(qū)域、同業(yè)及客戶層面看，恩施地處西部，被納入西部大開發(fā)區(qū)域后。新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和增長(zhǎng)極不斷涌現(xiàn)，為農(nóng)行營(yíng)銷和儲(chǔ)備優(yōu)良客戶提供較大空間。在此形勢(shì)下，資本市場(chǎng)會(huì)迅速發(fā)展，金融“脫媒”、銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng)、投行業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)逐步顯現(xiàn)，而農(nóng)行在高端客戶和產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)乏力的困境將進(jìn)一步加深，與同業(yè)和系統(tǒng)先進(jìn)行相比存在一定的“發(fā)展差”，營(yíng)銷體系特別是直管直銷體系有待完善;風(fēng)險(xiǎn)管理仍然存在許多薄弱環(huán)節(jié);行際間發(fā)展不平衡、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)仍然較重、中間業(yè)務(wù)尤其是投行業(yè)務(wù)發(fā)展不足等結(jié)構(gòu)性矛盾仍然突出;在當(dāng)前實(shí)際上已經(jīng)從緊的宏觀調(diào)控形勢(shì)下，少數(shù)行存在“因規(guī)模緊而放松營(yíng)銷、因規(guī)模緊而忽視維護(hù)”的不作為現(xiàn)象。因此，金融服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制的高要求迫使我們必須堅(jiān)持理性營(yíng)銷。大幅度提高優(yōu)良客戶占比，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，改善中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)，優(yōu)化城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以促進(jìn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷提高。

            (二)

篇（7）

2.農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷渠道行為問題經(jīng)濟(jì)人天性決定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道成員間缺乏合作意識(shí)，由此誘發(fā)頻繁的渠道沖突行為。具有獨(dú)立法人身份的農(nóng)產(chǎn)品渠道企業(yè)以實(shí)現(xiàn)自身利益最優(yōu)化為基準(zhǔn)來制定自身的渠道戰(zhàn)略，這使得企業(yè)利益與渠道其他成員企業(yè)之間的利益產(chǎn)生沖突。其一，農(nóng)產(chǎn)品渠道成員企業(yè)行為沖突將導(dǎo)致渠道市場(chǎng)價(jià)格紊亂。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格易受市場(chǎng)行情影響，當(dāng)某一渠道成員企業(yè)為實(shí)現(xiàn)本企業(yè)利益而挑戰(zhàn)渠道核心企業(yè)制定的價(jià)格策略，將使得農(nóng)產(chǎn)品渠道價(jià)格形成機(jī)制無序化，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)中，最終損害渠道系統(tǒng)全部成員企業(yè)的利益。其二，農(nóng)產(chǎn)品渠道成員企業(yè)間的行為沖突將侵蝕渠道品牌資產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品客戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買行為是基于對(duì)該產(chǎn)品良好品牌形象的信心，而飽滿的消費(fèi)者信心與科學(xué)的渠道運(yùn)營(yíng)行為和規(guī)范的渠道價(jià)格形成機(jī)制密切相關(guān)。在農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)行情下，當(dāng)渠道核心企業(yè)對(duì)下游渠道成員企業(yè)的不理缺乏有力監(jiān)督，將激起農(nóng)產(chǎn)品渠道成員企業(yè)間的行為沖突，進(jìn)而削弱消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的信任度。這將使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的品牌價(jià)值萎縮，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的農(nóng)產(chǎn)品以乘虛攻擊之機(jī)會(huì)。

二、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷渠道縱向協(xié)作機(jī)制建構(gòu)策略

1.強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)控制權(quán)為提升企業(yè)在縱向協(xié)同營(yíng)銷渠道環(huán)境中的生存能力，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取如下策略來增強(qiáng)企業(yè)對(duì)縱向協(xié)同式營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的控制力。其一，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升渠道系統(tǒng)組織化水平。通過鼓勵(lì)大型零售企業(yè)直接與合作社形成產(chǎn)供銷一體化，發(fā)展“公司加農(nóng)戶”等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式[2]。為強(qiáng)化不同類型市場(chǎng)組織間的縱向協(xié)作協(xié)同力，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)在尊重企業(yè)間文化差異基礎(chǔ)上的渠道商共同愿景建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品的天然弱質(zhì)性決定了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)具有較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和較低的單位利潤(rùn)率水平。由于營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的協(xié)同能力首先取決于各位渠道商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重疊率。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極培養(yǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)渠道商的共同愿景，促使?fàn)I銷渠道系統(tǒng)成員企業(yè)圍繞共同的營(yíng)銷渠道建設(shè)目標(biāo)來制定各自的戰(zhàn)略方針和行動(dòng)策略，從而在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的整體利益最大化目標(biāo)的同時(shí)，亦有效增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)從營(yíng)銷渠道系統(tǒng)中謀求本位利益的能力。其二，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)成員企業(yè)對(duì)本渠道核心資源的依賴性。將非核心成員企業(yè)鎖定在營(yíng)銷渠道系統(tǒng)中的策略不僅可促使該企業(yè)為渠道系統(tǒng)作出持久貢獻(xiàn)以增強(qiáng)渠道系統(tǒng)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，且可以消解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)終端市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的控制力。常見的鎖定渠道成員企業(yè)的方式是強(qiáng)化渠道成員的資產(chǎn)專用性投資。成員企業(yè)對(duì)渠道系統(tǒng)的專用性資產(chǎn)投資將增加該企業(yè)脫離本渠道系統(tǒng)的成本，從而遏制渠道成員企業(yè)背離渠道系統(tǒng)整體利益的沖動(dòng)。

篇（8）

目前,固話話音業(yè)務(wù)持續(xù)下滑,語(yǔ)音替代產(chǎn)品層出不窮,各電信企業(yè)都忙于發(fā)展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),提高非話音業(yè)務(wù)占比,優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。從產(chǎn)品角度看,寬帶作為重點(diǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。從區(qū)域角度看,城市通信市場(chǎng)逐漸飽和,而農(nóng)村地區(qū)仍擁有廣闊的發(fā)展空間。將產(chǎn)品與區(qū)域交叉考慮,采用PEST分析方法對(duì)農(nóng)村寬帶市場(chǎng)外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,可以看到,無論是在政策經(jīng)濟(jì),還是在社會(huì)技術(shù)方面,農(nóng)村寬帶市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)機(jī)都已經(jīng)成熟。

1農(nóng)村寬帶市場(chǎng)PEST分析

農(nóng)村寬帶基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及寬帶市場(chǎng)的發(fā)展承擔(dān)著深入推進(jìn)農(nóng)村信息化的重任。許多農(nóng)村信息化的重點(diǎn)項(xiàng)目、業(yè)務(wù)均以寬帶為載體實(shí)現(xiàn)推進(jìn),如全球眼、ITV、電子閱覽室、“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”建設(shè)、農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育、農(nóng)村公共信息衛(wèi)生系統(tǒng)等。這些都迫切需要寬帶在農(nóng)村地區(qū)更快速更廣泛地滲透。

城鎮(zhèn)與農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平仍存在很大差異,城鎮(zhèn)居民的互聯(lián)網(wǎng)普及率是27.3%,農(nóng)村僅為7.1%。城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”的現(xiàn)象依然存在并有進(jìn)一步拉大的趨勢(shì),這就要求進(jìn)一步加快農(nóng)村寬帶市場(chǎng)發(fā)展,縮小城鄉(xiāng)信息化差距。從另一角度來看,較低的普及率也意味著農(nóng)村寬帶市場(chǎng)相比城市寬帶市場(chǎng)擁有更廣闊的發(fā)展空間。

2農(nóng)村寬帶市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議

2.1以顧客需求為中心的產(chǎn)品組合策略

我國(guó)農(nóng)村寬帶市場(chǎng)情況復(fù)雜,不同地域的農(nóng)村地區(qū)有著特定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn),多樣的受教育層次結(jié)構(gòu),各異的基礎(chǔ)信息設(shè)施普及程度,對(duì)于寬帶的需求自然各有不同。從地域角度看,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)對(duì)寬帶的需求強(qiáng)度明顯高于中西部等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū);從發(fā)展規(guī)模看,寬帶普及率較高的地區(qū)對(duì)寬帶質(zhì)量、速度和內(nèi)容的要求也不同于寬帶零星發(fā)展的地區(qū)。電信企業(yè)應(yīng)緊緊圍繞特定顧客需求,針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng),推出多樣化的產(chǎn)品組合,更好地滿足不同農(nóng)村寬帶用戶的需要。

電信企業(yè)可以將寬帶產(chǎn)品與較成熟的固話產(chǎn)品或其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品綁定,推出具有一定優(yōu)惠的業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合。如中國(guó)電信2007年起針對(duì)家庭客戶推出的“我的e家”品牌就是將旗下優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行整合,以組合方式銷售。

2.2以整體顧客成本最低為目標(biāo)的價(jià)格策略

現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為買方將從企業(yè)購(gòu)買他們認(rèn)為能提供最高顧客讓渡價(jià)值的商品或服務(wù),而所謂顧客讓渡價(jià)值是指整體顧客價(jià)值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價(jià)值是指顧客從給定產(chǎn)品和期望得到的全部利益,包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象(品牌)價(jià)值。而整體顧客成本則是顧客在購(gòu)買商品和服務(wù)過程中所耗費(fèi)的貨幣、時(shí)間、精力和精神成本。

考慮到農(nóng)村寬帶用戶,電信企業(yè)可以采用多樣化的資費(fèi)套餐,實(shí)行靈活的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),激發(fā)消費(fèi)者對(duì)寬帶產(chǎn)品的使用。同時(shí),電信企業(yè)也應(yīng)該在時(shí)間、精力、精神等方面為農(nóng)民降低成本。如為農(nóng)民縮短申請(qǐng)辦理寬帶的等待時(shí)間,簡(jiǎn)化辦理寬帶的手續(xù),透明易懂的計(jì)價(jià)賬單,快速便捷的維修保障,在提升了整體顧客價(jià)值的同時(shí)降低整體顧客成本,實(shí)現(xiàn)了更高的價(jià)值讓渡。

2.3以提供最佳便捷性為導(dǎo)向的渠道策略

在農(nóng)村地區(qū),電信企業(yè)應(yīng)因地制宜地利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源作為有效的銷售渠道,為農(nóng)村用戶提供最佳的購(gòu)買便捷性。

在人口較為分散的農(nóng)村地區(qū)設(shè)置銷售渠道,農(nóng)技站是較為合適的選擇。如果電信企業(yè)能夠與各地的農(nóng)技站合作,免費(fèi)提供寬帶服務(wù)體驗(yàn),讓農(nóng)民們有機(jī)會(huì)通過寬帶互聯(lián)網(wǎng)了解最新的農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)信息。通過切身體驗(yàn)寬帶的優(yōu)勢(shì),可以使農(nóng)民增進(jìn)對(duì)寬帶的了解,幫助農(nóng)民掌握互聯(lián)網(wǎng)使用技巧,進(jìn)而激發(fā)農(nóng)民對(duì)寬帶產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

2.4以溝通而非銷售為目的的促銷策略

農(nóng)村寬帶市場(chǎng)不同于城市,主要在于從整體看農(nóng)民對(duì)于寬帶互聯(lián)網(wǎng)的了解和認(rèn)知度還不高。農(nóng)民科技意識(shí)不高、信息意識(shí)淡薄已成為推廣寬帶產(chǎn)品的主要障礙。這就要求電信企業(yè)在農(nóng)村促銷推廣寬帶產(chǎn)品時(shí),更應(yīng)注重與農(nóng)民積極有效的雙向溝通,了解他們真正所需,解決他們的實(shí)際問題,而不應(yīng)僅以銷售為目的進(jìn)行促銷。

電信企業(yè)可以定期下鄉(xiāng)進(jìn)行科普活動(dòng)及業(yè)務(wù)產(chǎn)品展示,通過與農(nóng)村用戶的直接溝通,讓更多人認(rèn)識(shí)了解寬帶互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。還可以通過分發(fā)印有電腦使用基礎(chǔ)知識(shí)的宣傳小冊(cè)子與現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)學(xué)習(xí)使用寬帶小課堂相結(jié)合的方式讓更多的農(nóng)民學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)。也可以邀請(qǐng)一些通過寬帶互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)大戶參加講座,對(duì)普通農(nóng)戶幫帶引領(lǐng),以點(diǎn)帶面的推廣寬帶業(yè)務(wù)。

3.結(jié)束語(yǔ)

電信企業(yè)要切實(shí)把握各地不同的情況,通過以顧客需求為中心的產(chǎn)品組合策略、以整體顧客成本最低為目標(biāo)的價(jià)格策略、以提供最佳便捷性為導(dǎo)向的渠道策略、以溝通而非銷售為目的的促銷策略加速推進(jìn)農(nóng)村寬帶市場(chǎng),全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化,更好為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)服務(wù)。

參考文獻(xiàn):

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篇（9）

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》作為一門理論性和實(shí)用性都很強(qiáng)的課程，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域科學(xué)研究和實(shí)踐工作中起著重要的作用，現(xiàn)在已成為高等農(nóng)業(yè)院校本科生的選修課。課程主要通過對(duì)數(shù)據(jù)分析、圖表制作、文字描述的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維和寫作能力。針對(duì)本科生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生普遍認(rèn)為，通過理論學(xué)習(xí)《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》難以提高寫作水平。傳統(tǒng)的理論教學(xué)方式，使得課堂枯燥無味，加之本科生在校期間的寫作機(jī)會(huì)較少，理論課與最終畢業(yè)論文寫作時(shí)間安排不合理，使得學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和積極性均不高，造成學(xué)生對(duì)課程的掌握情況不理想。針對(duì)這種情況，通過改進(jìn)本科生《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》的上課方式來提高學(xué)生對(duì)農(nóng)業(yè)科技論文的寫作能力顯得很有必要。

近年來，多種辦公軟件的出現(xiàn)為《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》傳統(tǒng)教學(xué)的改革提供了契機(jī)，大量作圖、分析、文本軟件的出現(xiàn)使數(shù)據(jù)的分析工作變得相對(duì)簡(jiǎn)單，論文的呈現(xiàn)及寫作更加方便，同時(shí)也給教學(xué)帶來了勃勃生機(jī)。實(shí)踐證明，這一教學(xué)模式能夠更加具體地將科技寫作中圖表制作和文字描述的過程呈現(xiàn)出來，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率及實(shí)際寫作能力，并提高教師的教學(xué)水平，為《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的改革與實(shí)踐提供參考。

一、《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》教學(xué)形式中存在的主要問題

（一）傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方法效率較低

傳統(tǒng)的教學(xué)方式效果差，課堂講授不夠生動(dòng)，學(xué)生缺乏興趣；雖然現(xiàn)在大都采用多媒體教學(xué)，但仍是以傳統(tǒng)教學(xué)為主，教師是主講者，學(xué)生只是被動(dòng)的接受者，這樣無法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。由于《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》理論性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)固定，而圖表的樣式卻各不相同，描述方式也各不相同，整個(gè)課程側(cè)重于實(shí)踐訓(xùn)練。因此，純理論的講述，學(xué)生很難全面理解，教學(xué)效果不理想。

（二）寫作實(shí)踐與理論課結(jié)合不夠緊密

首先是本科生在校期間的寫作機(jī)會(huì)較少，且本身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和所掌握的理論知識(shí)并不豐富；其次是畢業(yè)論文寫作時(shí)間與課程結(jié)合不緊密，往往在畢業(yè)論文寫作前的兩到三個(gè)學(xué)期已經(jīng)完成這門課程理論學(xué)習(xí)，不能及時(shí)鞏固所學(xué)知識(shí)，最終使得課程失去了原本的意義。

（三）理論教學(xué)與寫作訓(xùn)練缺乏緊密聯(lián)系

目前關(guān)于學(xué)生對(duì)《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的學(xué)習(xí)效果，主要取決于對(duì)農(nóng)業(yè)科技的寫作訓(xùn)練，單純進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，很難使學(xué)生掌握真正的寫作技巧，寫作方法和技巧的練成更多地依賴于寫作訓(xùn)練。因此，通過課堂的實(shí)際寫作訓(xùn)練對(duì)提高學(xué)生的寫作技巧顯得非常重要。

二、結(jié)合Office軟件及寫作訓(xùn)練教學(xué)，提高教學(xué)效果和學(xué)生的寫作能力

（一）運(yùn)用Office軟件在多媒體課堂進(jìn)行輔助教學(xué)

由于科技論文固定的結(jié)構(gòu)和抽象的寫作方法，在規(guī)定的學(xué)時(shí)內(nèi)很難完成培養(yǎng)目標(biāo)所需的教學(xué)任務(wù)。往往在堂課上，一開始需要先介紹論文各部分的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，這部分耗時(shí)的講解會(huì)使學(xué)生感覺索然無味，使得接下來精心安排的寫作方式和技巧無法引起學(xué)生的興趣，導(dǎo)致老師感覺非常疲憊，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也不理想，教學(xué)任務(wù)和目的難以完成。針對(duì)這個(gè)問題，首先，我們簡(jiǎn)單講授寫作的理論知識(shí)和論文的基本框架，在學(xué)生掌握了論文結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，再利用Office工具中不同軟件來現(xiàn)場(chǎng)演示圖表制作、文字描述的過程，這樣可以讓學(xué)生更深刻地了解到圖表制作的過程和要求，以及文字描述圖表的方法和技巧，然后重點(diǎn)進(jìn)行邏輯框架的講解，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與寫作訓(xùn)練的有機(jī)融合，改單純的理論課為理論與實(shí)際相結(jié)合的課程。這樣既能節(jié)省時(shí)間，又能提高學(xué)生的寫作能力。大多數(shù)學(xué)生對(duì)Office軟件界面都比較熟悉，且Office中的軟件具有較多的數(shù)據(jù)分析和繪制圖表的功能。因此在理論課結(jié)束以后，要求學(xué)生獨(dú)自運(yùn)用Office磽瓿煽魏笞饕擔(dān)經(jīng)使用這種理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式可以顯著提高學(xué)生的寫作能力，從而提高《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》的授課效果。

（二）Office軟件在寫作訓(xùn)練中的應(yīng)用

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程的理論教學(xué)中涉及大量的數(shù)據(jù)分析、圖表制作和語(yǔ)言描述等內(nèi)容。為更好更深入地讓學(xué)生理解這些內(nèi)容，有必要將理論課程與課堂寫作訓(xùn)練相互結(jié)合。然而大量的數(shù)據(jù)分析和圖表制作以及煩瑣的細(xì)節(jié)使得學(xué)生在平時(shí)理論課學(xué)習(xí)中很難真正理解。在課堂上通過運(yùn)用Office軟件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，可以幫助學(xué)生更好地理解。例如，Excel軟件可以使學(xué)生掌握?qǐng)D表制作和數(shù)據(jù)分析的細(xì)節(jié)，而Word軟件可以更好地呈現(xiàn)出文字描述的過程，以及論文的框架構(gòu)成及整體邏輯。所以，在寫作訓(xùn)練過程中充分運(yùn)用Office軟件的功能，可以更加醒目地教授論文寫作的過程，提高學(xué)生對(duì)寫作細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐證明，將《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》理論教學(xué)與Office軟件在課堂上實(shí)踐操作有效結(jié)合起來，可顯著提高本科生制作圖表分析數(shù)據(jù)、文字描述的能力。

（三）擴(kuò)展視野，提高學(xué)生獨(dú)立寫作的能力

《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》是農(nóng)業(yè)類本科生必學(xué)的一門課程，因此，寫作訓(xùn)練過程中不能局限于課堂所學(xué)的東西，應(yīng)擴(kuò)展學(xué)生的閱讀范圍，學(xué)習(xí)科技前沿知識(shí)，擴(kuò)寬學(xué)生的視野。以往在學(xué)生進(jìn)行寫作訓(xùn)練的時(shí)候，多半數(shù)據(jù)和圖表來自課堂上的示例和老師布置的作業(yè)。這些練習(xí)內(nèi)容對(duì)學(xué)生寫作能力的提高有一定的局限性，而實(shí)際上在真正面對(duì)科研數(shù)據(jù)的時(shí)候，從實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、資料搜集、數(shù)據(jù)整理分析到最終的結(jié)果、結(jié)論的描述，往往會(huì)遇到很多的問題，例如，數(shù)據(jù)的理解不夠透徹、結(jié)果和結(jié)論的區(qū)別等。因此，可以在學(xué)生掌握好課堂寫作內(nèi)容后，加大課后的閱讀量，抓住前沿知識(shí)，最終讓學(xué)生根據(jù)真實(shí)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，利用Office軟件自己整理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，做出圖表，運(yùn)用Word進(jìn)行具體的文字描述，最終完成論文的撰寫。

三、結(jié)語(yǔ)

將Office軟件及課堂寫作訓(xùn)練與《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程教學(xué)實(shí)踐有效結(jié)合后，能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的積極性和學(xué)生理論學(xué)習(xí)的效果，而且更重要的是讓學(xué)生掌握如何利用Office軟件來完成論文的寫作。在今后的教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)在繼續(xù)加強(qiáng)Office軟件及課堂寫作訓(xùn)練與《農(nóng)業(yè)科技論文寫作》課程教學(xué)緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步考慮將更多的軟件也引入農(nóng)業(yè)科技寫作教學(xué)實(shí)踐中，以期進(jìn)一步提升學(xué)生的分析能力、邏輯思維和寫作的能力。

參考文獻(xiàn)：

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多媒體與啟發(fā)式教學(xué)探討[J].高教論壇，2011，（2）：62-66.

篇（10）

畢業(yè)論文格式

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