成功營銷論文匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇成功營銷論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1.收獲方面

 

我院首屆學術論文大賽活動讓師生收獲頗豐、成效顯著，具體體現在以下兩個方面。

 

(1)學生的收獲。①知識方面：讓學生們加深了對營銷理論知識學習重要性的認識，梳理了曾經學過的書本上的營銷理論知識;自學了一些新的學界與業界營銷理論知識;初步學習了論文寫作的相關知識;學習了摘要、關鍵詞等內容的英文翻譯知識，學習了WORD軟件排版的相關知識;學習了市場調研相關的系列知識等。②能力方面：使學生們提高了文獻資料的查閱能力，提升了發現學界與業界營銷問題的能力，提高了運用所學理論知識解決營銷問題的能力，提高了實際的市場調查能力，提高了論文撰寫各環節、各方面的系列能力等。

 

(2)其他深層方面收獲。學生們敢于突破自己、敢于接受挑戰，發現了任何人事物(或其成分)皆有意義與價值，明白了團隊分工合作的重要性，初步學會了與導師的交流與溝通;認識到了再復雜的事物最終都可以分解為一件件簡單的小事，而認真干好任何一件小事都是有意義有價值的(至少作為一種訓練)，同時認認真真、保質保量的干好任何一件小事也不是那么輕而易舉的;也認識到了只有平心靜氣才能干好任何一件小事，也只有在潛心靜氣中才能收獲真切的感受。

 

(3)教師的收獲。首先，作為評委身份教師們要更進一步要求自己，必須要快速掌握一套評價人事物價值體系、指標體系的方法技巧，最終確保自己所下的評價結論客觀、科學、合理、公正、高效。其次，教師們對于自己要評閱的文章，必然會發現一些自己的知識盲點和薄弱環節，那就必須設法充電并迅速彌補。最后，就研究與論文寫作方面，教師們還得要下苦功夫，盡快掌握和精通營銷論文寫作的一系列方法、技巧。

 

2.不足方面

 

如前所述，我院首屆營銷專業學術論文大賽，對于向有關領導、社會各方展示我們的辦學能力、辦學風格與特色，對于參與師生綜合素質的提升等而言，其價值重要性是不言而喻的，可以說具有跨時代的標志意義。本著精益求精的原則，在此筆者也客觀分析了本次活動存在的一些瑕疵，力爭在下一屆該類活動舉行時更富成效、更能產生積極影響。總體上本次活動的瑕疵有如下三個方面。

 

(1)學生參與的熱情尚未廣泛、深入地激發出來。本次活動只有少部分同學參與，大部分的同學不熱心、不關心或不知曉，就是參與的同學也有部分純屬敷衍了事，沒有對該項活動的重要性形成深刻的認識，導致在各環節的工作方面大打折扣，沒有真正實現本學術論文大賽良好的初衷。

 

(2)教師的積極性有待進一步提高。基于我專業任課教師平時的教學科研任務較重，而參與本活動的學生論文篇數又多，因此教師們指導、評閱參賽論文的任務較重，大家不得不犧牲周末時間，平時的空余時間也幾乎用盡，縱然大家也深知本活動是最能體現我院省級營銷專業建設的特色之一，也深知其意義的深遠和要害。

 

(3)活動安排的時間不太合理，需進一步優化。本次活動與我專業另一個綜合案例分析大賽活動安排的時間有交集沖突，且都安排得相當緊湊，使得大部分同學都深感時間緊張不夠用，尤其是兩大活動都參與的同學們更是苦不堪言，這無疑會極大影響到他們最終成果的完成質量。

 

3.建議方面

 

就上述三方面的主要問題，筆者設想的簡要建議如下。

 

(1)做足宣傳、加大獎勵面與獎勵力度，全方位深層次提高同學們參與的積極性。具體宣傳方面可請專業建設負責人、活動主辦組織者(如院學生會、輔導員團隊等)展開形式多樣的諸如講座、海報、條幅、QQ群通知、學院學校網站宣傳等工作，力爭把本活動的重要性意義價值、操作方法、論文的質量數量格式要求等講清楚、講明白，消除同學們的畏難情緒，力爭讓更多的營銷專業同學或相關專業(如工管、甚至工科等)的同學們積極地參與進來;在獎金、學分績點等方面下足功夫，力爭得到學院、學校相關領導與部門或社會企業單位等的大力贊助與支持。

 

(2)對于教師積極性提高的問題。對于教師們積極參與的本活動的工作，建議學院、學校承認將我們的工作量，進入教師們大家平時的業績檔案，作為年末考核或今后職稱晉級的重要依據;或專門為之進行立項，提供足夠的經費支持，以專業負責人作為項目管理者，本著精干、高效、優質等原則展開項目具體的管理工作，在不影響總體公平與和諧的前提下，重獎貢獻重大的項目組成員，并以之激勵大家開展此類工作的積極性，并切實產生出一些有分量、有影響的重要成果。

 

篇（2）

（二）供應鏈融資的運用

1.在很大程度上解決了融資問題。新時期供應鏈融資方式是中小企業在工程建設融資方面的主要貢獻。中小企業在工程建設的過程中，往往需要大量的資金流動，而目前貸款方式又比較復雜和煩瑣。供應鏈融資擺脫了傳統融資模式的束縛，通過供應鏈的整體運作，依靠核心企業的信用基礎，擴大協作范圍，提高融資能力，使企業解決了融資困難的問題，節省了時間和費用，保證工程建設的順利完成。

2.降低風險。供應鏈融資一方面拓展了中小企業工程建設信貸的市場交流，同時也降低了金融機構運營的風險。這是由于核心企業的信用基礎作為擔保，并掌握整個供應鏈的詳細資料，保證了資金的運轉，降低了道德風險。而且單個企業置于整個供應鏈中，降低了個體的風險，因供應鏈整體的抗風險能力高于單個企業，提高了金融機構對其信貸風險的控制能力。

二、供應鏈融資的模式

供應鏈融資是以核心企業為切入點，通過“供應—生產—銷售”展開，為供應鏈中上下游的分銷商體系融資的一種模式，相比產同融資方式具有創新性，使銀行貸款、核心企業、供應商和分銷商之間形成一個有機的整體。供應鏈融資由企業經營包括采購、生產和銷售三個階段，推出采購階段的預付款融資模式、生產階段的動產質押融資模式和銷售階段的應收賬款融資模式三種融資模式。

1.預付款融資模式。采購鏈是供應鏈的第一步，是需要大量融資的階段。在此過程中，企業在工程建設的融資方面，既可以采用傳統的貸款方式，也可以運用預付款融資、動產信托融資、融資租賃、買方信貸等新型的融資方式。在這之中，預付款融資是最主要的模式，是生產者用尚未生產出來的產品作為保證，以此來獲取產品需求者的資金，是商品與貨幣交換的一種模式，這對于中小企業來說，同時滿足了生產者和需求者的利益。

2.動產質押融資模式。在企業的生產階段中，機器等股東資產以及半成品所占用的資金，都是一筆不可小看的數目。傳統的方式一般都是將機器設備作為抵押獲取貸款，新型的動產質押融資模式在此基礎上，增加了原材料倉庫融資、半成品倉庫融資和存款倉庫融資等模式，這對于工程建設是特別有幫助的。銀行根據企業提供的倉單，分析貨物價值提供相應的貸款。這樣一來，企業的融資方式就更為廣泛了，信息也更加透明，可信度也較強。

3.應收賬款融資模式。銷售階段中賒賬問題企業需要更大的資金需求，應收賬款融資模式是最為適宜的融資模式，以企業持有的賬款為抵押，獲取借款的方式。極大程度上解決了中小企業在工程建設融資中急、少、缺、特的難題，同時也能使銀行或其他金融機構獲得新的利潤增長點。

三、供應鏈融資面臨的風險以及控制

（一）供應鏈融資面臨的風險在供應鏈體系中，中小企業由于融資方式和信用狀況等原因造成資金短缺問題經常會影響到整個體系，既錯失了商機，又增加了風險。1.信用風險。中小企業由于自身發展不成熟，在經營過程中容易出現問題，導致無法償還貸款，造成金融機構的損失，具有一定的風險。2.操作風險。在供應鏈融資的過程中，需要提供詳細的信息交流，對于信息的管理與掌控是關鍵的環節，一旦操作失誤，就有可能會造成資金的損失等后果。特別是在對企業信用的調查、資產的確認與資料的審核等環節中，需要大量的信息控制，在管理這些信息方面具有一定的風險。3.法律風險。供應鏈融資涉及到銀行等金融機構和大量資金的周轉，具有很多的法律約束。因此在一些業務合同、責任確定和貸后管理方面都存在一定的風險。

（二）供應鏈融資風險的控制1.嚴格管理操作體系。在供應鏈融資的交易過程中，真實性是融資成功的關鍵因素。商業銀行要嚴格監督管理企業信息和交易行為，防止虛假與欺騙行為。通過對背景資料的嚴格審核，考察其真實性，加強交易過程的監督，保證交易合同的真實性與合法性，保證彼此的利益。提高管理人員的管理能力和專業化水平，強化風險控制能力。2.增強與第三方的合作。在成本核算和分散風險等專業化方面的內容需要一些專業人士進行更為有效和系統的評定和審核過程。商業銀行應該聘請一些專業的機構或團隊對供應鏈與企業的適應情況進行分析，提出適應企業生存和發展的融資模式，減少在這其中產生的風險。3.推進供應鏈運轉過程的風險跟蹤。企業的運營是一個可持續的發展過程，因此要通過對風險的進行追蹤。對債權賬款要追蹤監控，抵押物等資金流動以及物流的情況也要隨時跟進，保證銀行與客戶的整體利益，及時掌握產品的銷售與回收情況，降低彼此的風險。

篇（3）

關鍵詞：危險因素；消毒供應；社會化；成本分析

Keywords:riskfactors;disinfectionsupply;socialization;analysisoncosts

醫院消毒供應室的工作人員負責醫院各種醫療用品的回收、清洗、消毒、包裝、滅菌等工作,在這一系列流程中,供應室工作人員不但經常與患者使用過的醫療用品接觸,受到交叉感染的侵襲成為醫源性感染的高危群體,使得從事本專業的護士容易產生生理和心理疲勞,給這些護理人員的身心健康帶來一定的危害;加之有些醫院不重視供應室工作人員,設備沒有正規配置,就更增加了危險因素。因此,提高供應室工作人員應對各種危險因素的意識,越來越多的成為國內外專家與同行關注和重視的話題。現將消毒供應室中常見的各種危險因素綜述如下。

1、危險因素

1.1物理因素

1.1.1銳器刺傷供應室

工作人員在回收、分類、預處理、刷洗、包裝器械的各個環節中,均要接觸刀剪、縫針、穿刺針等各種銳利器械,如操作不慎,即可發生刺傷、切割傷等,導致皮膚完整性受損。針刺上只需0.04ml帶有HBV的血液足以使受傷者感染HBV;被HIV污染的銳器刺傷而感染HIV比率為0.3%,被HCV污染的銳器刺傷而感染HCV比率為1.8%。而美國職業安全衛生管理局統計顯示,在衛生行業及相關部門被HIV、HBV、HCV及其它血源性疾病感染的人數有上升趨勢。

1.1.2噪音消毒供應室

噪音來源于壓力蒸汽滅菌器、排風機置換新風,其噪音強度達到90~98dB之間,超過我國對工業區噪音標準的極限值55~60dB,若不加以隔音或安裝消音裝置,工作人員長期在超過90dB的噪音環境中,可導致噪音性耳聾、聽力損失、睡眠障礙、注意力不集中、焦慮性神經癥、胃腸功能紊亂及內分泌紊亂。

1.1.3溫度與濕度

在消毒供應室生產過程中,滅菌及相關設備的使用,一方面可導致環境溫度和濕度的加大,特別是在夏季工作人員大量消耗體力導致中暑的發生;另一方面,若工作人員不嚴格執行操作規程,或壓力容器超期使用,就可能發生容器爆炸,造成人員傷亡的危險。當溫度過大時,可使人產生胸悶、呼吸困難等不適。另外,清洗是供應室工作流程的關鍵環節,若在冬季水溫過低,可使工作人員身體不適、關節疼痛或生凍瘡。

1.1.4紫外線

紫外線消毒是一種方便、經濟、有效的消毒方法,但紫外線對人的眼睛與皮膚均有刺激作用,照射過程中產生的臭氧對人體亦有害,實驗表明,臭氧氣體對人體可造成傷害,對呼吸道粘膜有明顯的刺激性,特別是對肺組織損傷嚴重。

1.1.5粉塵供應室

工作人員在制作各種敷料(棉球、棉簽)過程中產生大量的無機纖維粉塵;以及制作手套時的滑石粉產生的無機粉塵會在室內到處彌漫。這些粉塵可刺激或被吸入呼吸道,引起呼吸道不適及呼吸系統功能的損害。

1.2生物性因素

1.2.1污水與廢物

在消毒供應室生產過程中會產生大量的污水和回收的一次性醫療廢物,會導致蚊蟲的孳生及各種有害微生物的繁殖生長。

1.2.2體液

在回收分類過程中,工作人員每天都會接觸到被患者血液、胸腹腔積液、腦脊液及其它部位體液污染的器械,其中不乏患有傳染性疾病的患者,若防護不當或操作誤傷、皮膚有損傷時,就有可能導致這些傳染性疾病的發生。

1.3化學性因素

1.3.1含氯消毒劑

人體皮膚長時間接觸含氯液體,會有灼痛感,當皮膚有破損時,則損傷破損處皮膚組織,特別是當酸與氯兩種消毒劑混合使用時,會使氯的分解加快,不僅污染室內空氣還會刺激人的眼睛、呼吸道和肺部,造成身體損害。

1.3.2環氧乙烷

環氧乙烷是有中等毒性的化學品,人體吸入過量會感覺不適,出現頭痛、嘔吐等癥狀;如濺到皮膚上,可發生紅疹、水皰,長期接觸可導致水腫甚至腫瘤。

1.3.3甲醛和戊二醛

長期吸入混有較高濃度戊二醛的空氣或直接接觸容易引起眼灼傷、頭痛、皮膚過敏、胸悶、氣喘、咽喉炎及肺炎、流感樣癥狀、蕁麻疹和手部棕褐素沉著等癥狀;高濃度的甲醛刺激粘膜引起職業性哮喘,急性大量接觸可致肺水腫。

1.4社會心理因素

由于消毒供應室工作在醫院長期被認為是邊緣性、非主流工作,屬于技術性不強、勞動強度大、要求知識點低的工作崗位。在整個醫療過程中的基礎性、重要性和規范性未得到充分的認識,護士外出進修的機會大大低于其它科室,供應室專業人員的部份權益受到損害,這些都給護理人員造成心理壓力與不平衡。

1.5性格差異

朱艷榮等選取河南省開封市3家綜合醫院85名消毒供應室護士作為調查對象,按照“機能類型說”性格分類法將其分為理智型、意志型、情緒型。運用心理學理論探討護士性格差異和行為特征對職業暴露的影響,得出結論:性格差異對職業暴露有重要影響。

2、有關消毒供應社會化的成本效益分析

2.1消毒供應社會化服務為醫院提供了新的方式。供應室達標建設的目的在于實現消毒供應室的標準化、規范化管理。現代化消毒供應室的標準化、規范化管理是醫院管理的需要,是加強醫院感染管理、確保醫療安全和提高醫療質量的重要保證。下表是某醫院的消毒狀況和某中心的消毒狀況的比較：

表1兩種消毒供應室清洗物品檢測結果比較(件,%)

通過成本分析，通過中心消毒也比醫院自身完成消毒要節省很多金錢，從成本核算的角度來看，也是利用中心來承擔消毒任務是更加合算的。

供應室達標建設的重要性已被人們接受,許多大醫院建成了現代化規范化的消毒供應室,而中小醫院受條件的限制,供應室達標建設仍有一定的困難。消毒供應中心為醫院進行物品的消毒及供應無菌物品,取代醫院供應室,醫院取消供應室后,人員分流到緊張的科室，用于再創效益。消毒滅菌質量關系到醫療護理質量和病人的安全,所以選擇消毒供應室必須選擇經過驗收合格、能保證消毒滅菌質量的消毒供應中心。供應室驗收是保證消毒供應質量的關鍵。

2.2消毒供應社會化服務后緩解了醫院在這方面的壓力。醫院感染是世界范圍內的難題,也是我國醫院管理中的難點,由于微生物的變異而形成的醫院菌群,直接威脅著人類的健康。消毒供應室是醫院的“心臟”,承擔著醫院醫用物品的消毒供應工作,洗滌、包裝等每一環節質量都會影響到滅菌質量,是醫院感染管理的重點部門。為了達到滅菌物品100%的合格,必須對消毒供應室制定嚴格的質量標準和管理要求:包括對消毒供應室的環境布局、清洗滅菌質量、工作流程等進行動態的監測。醫院感染管理部門、護理部每月要對消毒供應室進行重點檢查,消毒供應室也是上級部門對醫院質量和管理的重點檢查項目。消毒供應社會化后,醫院取消了消毒供應室,對供應室的管理責任也隨之取消。

2.3消毒供應室社會化服務酸堿了醫院在這方面的支出。隨著醫院逐步走向市場,加強成本管理對于提高醫院的管理水平和經濟效益具有重要的意義。市場經濟體制下醫院總體發展必須通過對內部經營要素、經營環境實行科學經營管理。而成本核算管理是加強經濟管理的核心,是有效的經濟管理手段。近幾年來,醫療行業紛紛開展成本核算,醫院成本管理是控制醫療費用上漲過快和提高醫院管理水平的一項重要措施。消毒供應室為全院提供滅菌物品,消毒供應室的成本核算直接影響各臨床科室的成本核算,所以醫院在新建、改建、擴建消毒供應室時,必然進行成本核算。社會化的消毒供應中心面向多家醫療機構,它的設備成本、監測費用、管理費用由服務對象共同承擔,消毒供應中心的先進管理和設備可以減少浪費,節約人力資源,減少了醫院的成本支出。

2.4消毒供應社會化要加強物品運送、交接過程的感染控制。消毒供應中心處于醫院,不符合國家對消毒供應室的選址要求,因此,加強對運送的管理,運送車輛的密閉性能好,容器密閉,無菌物品和非無菌物品嚴格分開放置,車輛使用后對車箱及物品箱進行徹底消毒。醫院為消毒供應中心提供較為清潔的地點進行交接,指定專人進行交接,并備好裝無菌物品和非無菌物品的2個包裝箱,用不同顏色區別,有醒目的文字標識。交接時先發放無菌物品,再回收非無菌物品。科室運送物品時包裝箱保持密閉。護理部統一制定交接管理辦法和無菌物品管理制度,參與交接的管理,并負責雙方協調。醫院做好器械使用后的初步處理:手術科室使用后的器械由手術護士進行初步處理,病房使用后的器械由治療班護士進行初步處理。一般病人使用的器械及時用流動水沖洗干凈血跡和其他體液,特殊感染的器械先用含有效氯1000mg/L的消毒液浸泡30min后用水沖洗干凈,然后用原包布包好,并特別注明。

2.5消毒供應社會化服務質量有待提高。社會化的消毒供應中心保證服務質量,服務的優劣、效率的高低和物品的適用性是消毒供應室重要的質量內容。一般對消毒供應中心的服務投訴主要有器械包配置不當、器械不好使用、供應不及時、項目不齊全等問題,婦科反映價格高主要指單間物品滅菌,不論器械的大小價格都一樣。加強消毒供應中心與醫院的溝通,了解醫院的習慣,提供個性化的服務。加強質量管理,確保器械完好率達100%,同時科學地進行成本核算,為用戶提供高質量的優質服務。

參考文獻：

篇（4）

2人才培養模式改革對教學工作，提高教學質量的作用和意義

在從社會對網絡工程人才的需求特性出發，對網絡工程應用型人才培養的專業實踐模式進行系統設計和實踐，提供一套完整的網絡工程專業實踐教學模式的設計理念、程序和方法，為教學改革的實施提供理論依據和支撐。其實踐意義主要在于通過專業實踐，培養學生將所學知識應用到實際工程項目中的能力，培養學生的職業能力和工作水平，將現代實驗教學設施、實習基地建設與創業教學有效結合，使高等教育融知識創造、加工、傳播和應用于一體。

3人才培養模式擬解決的關鍵問題

1)準確分析社會需求發展與變化

對傳統的專業課程進行創新與改革，從而符合社會需求，如：將傳統的教學中的組網技術僅停留在數據網的組網，拓展為：數據系統、語音系統、有線電視系統、視頻監控系統、背景音樂系統及樓宇自控與物聯系統的組網技術。這方面主要還要靠我們全系教師繼續共同努力。

2)在教學內容和方式方面實現理論教學與實踐、實戰教學的緊密結合

解決這方面的問題，涉及培養方案修訂、教材建設、教學內容和方法的創新，尤其是突破傳統專業界限的跨專業網絡工程實戰教學。這方面目前只是初見成效，也還要靠我們全系教師繼續共同努力。

3)探索基于工作過程導向、實施項目教學法的理實一體化教學模式

實現以“能力培養”和“學會工作”為核心的課程學習目標，需要通過校內建設和校企聯合培養關系的建立加以解決。這方面還存在較大差距，校內基本的一些實訓實驗設施建設還遠沒有到位，校外實習和實訓基地也只是在網絡工程專業方面有初步進展，還遠不能滿足實訓和實踐教學的需要，需要學院繼續給予大力支持和系上進一步努力。

4)圍繞應用型網絡工程人才培養目標

開發學生智慧、調動學生學習的積極性、主動性和創造性。教學是師生雙邊的活動，教學模式的改革更離不開學生的積極參與。根據目前學生的實際狀況，要推進人才培養模式的創新改革，需要解決學生思想品德、素質教育和專業知識學習相互結合問題，圍繞確定的人才培養目標和培養進程，分階段組織學生開展豐富多彩的課外活動，開發學生智慧、調動學生學習的積極性、主動性。這方面的工作，需要教學和學生工作系統共同努力。

篇（5）

中圖分類號：D035.36 文獻標識碼：A 文章編號：

消防系統的超壓及防超壓措施

（1）按設計流量選消防水泵，而水泵的流量～揚程曲線較陡直，當消防水泵在小流量運行時會出現超壓。小流量運行指火災初期和消防水泵自檢時的情況。此時，滅火設施出水量較小，消火栓的水槍為1～2支，自動噴水滅火系統的噴頭數為1～3個。

措施：選用流量～揚程曲線平緩的水泵，其中值得推薦的是：建筑消防特種泵(原名切線泵)，流量～揚程曲線特別平緩，呈恒壓狀態。

（2）消防給水管網按最低位置的室內消火栓靜水壓力0.80MPa進行豎向分區，管網未采取完善的減壓措施，當消防水泵啟動時，管網下部的消火栓會由于動壓值大于靜壓值而出現超壓。

措施：消防給水管網豎向分區時，不按最低位置的室內消火栓靜水壓力0.80MPa進行分區，適當留有余地；或按0.80MPa值進行豎向分區，但采取相應的有效的減壓措施。

(3 )消防給水豎向分區的上區和下區共用水泵接合器，當防止串壓的止回閥不嚴密時，下區會出現超壓。

措施：穩壓泵低位設置時，其吸水管從消防水池引來可以防止超壓

（4）消防水泵從給水管網直接吸水，水泵揚程按給水管網的最低水壓計算。水泵運行時如正逢給水管網的最高水壓，而給水管網的最低水壓與最高水壓相差較大時，就會出現超壓。

措施：采用多臺水泵，小流量時小泵運行或單泵運行，大流量時大泵運行或多泵并聯運行。

2.塑料檢查井

（1）管道連接形式與管材選用：

塑料檢查井井座與埋地塑料排水管道連接承口型式應與埋地塑料排水管道管材相匹配，可按表1選用 。

（2）實際施工配合用中遇到的一些問題及處理方法：

a.關于接入管口徑標準不統一的問題：在與干管連接時 ,由于國內的埋地塑料管品種很多 ,而目前又多為內徑系列管材 ,使得塑料檢查井與管道連接時出現不少困難 ,為此要求生產廠家訂制各種規格的轉換街 頭 , 不僅 能與 PV C 管配 套 、還可 適合FR PP 、HDP E 等管材連接。

b. 關于排水管接入位置的問題 : 當出戶管與檢查井入口的標高不一致時 ,管道可通過球形萬向接頭連接到井座上 ,也可通過 2 個 45°彎頭調節出戶管位置連接至井座 。排水干管應接入檢查井井座承口 ,可根據實際設置條件也可以用井筒打孔配以馬鞍接頭的方式連接到井筒。

c. 關于排水井通風的問題：由于排水塑料管的污水管用在小區內，流速較慢，且管道充滿度＜0.55 ,如管線較長可在遠端設置通 風口，降低氣體濃度

(4) 關于井座基礎的問題 : 塑料檢查井座下面的基礎需采用常用的沙灰鋪平 ,這樣增加檢查井受力面積 ,從而增加抗壓強度 。如開挖時出現積水現象應在井底座兩側加載沙袋減少浮力 。

d.關于接入管標高調節的問題 : 接入管標高可根據實際情況任意調節的 ,檢查井的高度是在路面基礎完成后統一切割的 ,這樣可免去施工中反復確定標高帶來的繁雜工序 ,是塑料井的一大亮點。

3.地漏的水封好多居民反映家中有臭味，而且廚房排油煙機打開時更加嚴重。此問題主要有以下幾點原因：1、水封深度不夠。《建筑給水排水設計規范》（GBJ15-88）（1997年版）第3.2.8A條規定“地漏的頂面標高應低于地面5~10mm，地漏水封深度不得小于50mm。”此條規定目的就是防止水封被破壞后污水管道內的有害氣體竄入室內污染室內環境衛生。但是在給排水設計說明中很少有人提及，建設及施工單位為了降低造價使用市場上價格低廉的地漏，這種地漏水封一般不大于3厘米，滿足不了水封深度要求。

2、住戶私自更改地漏。通常居民為了美觀在裝修房子時選用裝修市場上的不銹鋼地漏替代原來的塑料地漏，外表雖光亮美觀，內部水封同樣很淺。當排水時，地漏的水封由于正壓（較低樓層）或負壓（較高樓層）被破壞，臭氣進入室內。

3、水封干涸。有的住宅廚房內設置了地漏，由于長時間沒有補水，特別冬季供暖時水封容易干涸，同樣在開啟油煙機時水封水少且由于壓力波動水封被破壞，臭味更重。所以應經常給地漏補水。建議設計施工時采用高水封或新型防返溢地漏。廚房內地面濺水很少，可以不設置地漏。

4.排水塑料管道噪音較大隨著普通排水鑄鐵管道的淘汰，排水管道普遍使用塑料管道，但是普通UPVC管道的排水噪音要比鑄鐵管高約10dB，若排水立管靠近臥室，加上現澆樓板的隔音效果較差，住戶能明顯感覺到排水管道的噪音，降低了生活質量。建議在衛生器具布置時要盡量考慮使排水立管遠離臥室和客廳，管材考慮新型降噪產品。各種管材（Φ110mm）噪聲水平比較：UPVC管58db；鑄鐵管46.5db；超級靜音排水管45db。（測試地點位于距離管道一米處排水量為2.7L/S，環境噪聲42db。）。市場上新出現了一種超級靜音排水管則加入了特殊吸聲材料，噪音低于排水鑄鐵管。如：芯層發泡UPVC管道。

5.閥門的選擇和安裝中問題和預防措施閥門類型選擇不當：閥型與管道系統功能及壓力不匹配,閘閥與截止閥混用,蝶閥與球閥混用,柱塞閥與閘閥混用,明桿閥與暗桿閥混用等,給管道運行和維修帶來不良后果。閥門安裝不利于操作和維修。止回閥安裝位置不當等問題預防措施：安裝時應考慮操作和維修空間,注意安裝高度和手柄朝向;又如兩個閥門直接連接時,中間缺少穿入螺栓的間隙,應在二閥間增設短管等止回閥必須按指示箭頭安裝。高位水箱出水管的止回閥,應在距水箱底≥1m處水平安裝,以利止回閥正確動作,或采用低阻力止回閥。

結語：建筑給排水工程的施工質量的優劣直接影響著人們的日常生活。特別是跑、漏、滴、堵又是給排水系統的通病。最近幾年,我們在施工中認真貫徹標準,落實規范、努力提高給排水系統的安裝質量,并且就安裝過程中常遇到的一些施工問題采取一系列措施,從而加強對給排水工程的施工質量管理,用科學的管理方法不斷總結施工中出現的各種質量問題,用科學的方法提高給排水工程的施工質量。給排水工程其施工質量的好壞將直接影響到建筑物給排水系統的正常運行。

參考文獻：

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1.教材建設

目前工程材料大部分教材都是針對機械類及近機械類專業的綜合用書，應用型本科院校一定要充分考慮自己學校的特色、專業內涵的不同、學生特點等因素，編寫系列教材，體現“質量為本、特色取勝”的辦學思路。

2.師資隊伍建設

課程建設主要依靠教師，要圍繞課程抓好師資隊伍建設，建設一支結構優化、素質優良、富有活力、具有創新能力的高水平教師隊伍，真正把課程建設工作引向可持續發展。為全面提高教師隊伍素質，特別是對于年輕骨干教師，可進行在職教師再培訓，提升教師隊伍的科研和工程實踐能力，并加強教師團隊公開課學習觀摩、集體備課和教研活動，提升教師教學效果和整體業務水平。

3.教學網站建設

為充分發揮現代教育技術的強大功能，應加大投入，完善課程的多媒體課件，建設和完善教學網站。在現有課件的基礎上，制作更形象化和生動化的動畫，以促進學生對抽象理論的理解與掌握；把相關的錄像和典型的工程案例穿插于課件中，使課件內容更貼近于工程實際，更好地幫助學生理解和記憶，并提高學生的學習興趣。對于教學網站的建設，應及時更新教學課件，逐步建立工程材料試題庫、動畫庫、視頻庫、輔助教學文檔等教學資源，并設立作業區、討論區，開通師生互動平臺。

4.實驗室建設

與本課程配套的實驗室，有力學實驗室和金相實驗室，可開設硬度實驗、鐵碳合金平衡組織的顯微分析等實驗項目。為滿足本課程教學和本領域科研以及服務企業的需要，應用型本科院校可配置相對完善的實驗設備，如可購置安裝金相分析軟件，以方便對金相圖片進行采集、處理和分析；可建立熱處理實驗室，以方便學生進行熱處理實驗和教師進行相關的科研工作。

5.慕課、微課資源應用

慕課、微課作為近年來高校教學領域最新改革熱點，應用型本科院校一定要根據自身特點積極參與慕課、微課建設與應用，充分利用互聯網技術給教育帶來的便利，立足實際情況，現階段應該以引導教師和學生合理利用慕課、微課資源為主。目前，工程材料課程可用慕課資源主要是國內“985”“211”院校的慕課資源，一方面這些資源從授課教師、課件、講授質量都是最優秀的資源，但對于應用型本科院校的學生而言也存在內容偏深、講授簡單的一面，因此在慕課應用中，一定要充分考慮學生知識基礎、自學能力、自學積極性等因素，把慕課應用與課堂講授結合起來，既讓學生享受到優質慕課資源帶來的優勢，又能夠確保最終的教學效果。

篇（7）

傳統的古代文學教學是注重智力教育的，但是對于智力教育的理解還停留在傳統的范圍內，即認為，智力是指人認識、理解客觀事物并運用知識、經驗等解決問題的能力，包括記憶、觀察、想象、思考、判斷等。在古代文學的教學中，教師和學生更重視記憶能力的好壞，學生也稱學習古代文學考的就是死記硬背。然而這種知識的積累，對于學生的成功發展是沒有好處的。即便是能將古代文學倒背如流，會做幾首詩詞，與社會何益？由此可見，傳統的智力觀是古代文學教學方法滯后、教學效果不明顯的根結所在，因此突破傳統的智力觀，結合社會發展重新理解智力的含義，是扭轉古代文學教學不利局面的有效方法之一。

與社會聯系較密切的是成功智力理論。此理論于1996年由美國心理學教授斯滕伯格提出。他認為一個人的成功取決于他的成功智力，成功智力是一個人用以達成生活中主要目標的智力，它能使個體以目標為導向采取相應的行動，是生活中取得成功所需的一組綜合能力。[1]與傳統的單一智力概念想比，成功智力包括了分析性智力、創造性智力和實踐性智力三個方面。筆者認為，成功智力理論亦可用于古代文學教學改革中。

一、分析性智力在古代文學教改中的運用

分析性智力就包括了傳統智力中的諸多能力。這當然是我們學習古代文學最基本的能力，雖不能強調其絕對性，但是也決不能摒棄。但是在培養這些能力時，教學方法也是過于傳統，其方法也有改革的空間。如記憶力的培養。傳統的古代文學非常注意對于記憶力的培養，但是大多為教師講授，學生記筆記。傳統的記筆記要求記錄完整詳盡，這種方式往往又費時又費力，效果不佳。所以即使是最傳統的記筆記，也是有技巧可言的，先布置下節課的教授要點，讓學生預習，并設計聽講指南如下：

聽講指南

課程講授主題

主要觀點

第一要點

支持要點的細節和例子

第二要點

主持要點的細節和例子

第三要點

支持要點的細節和離子

你的不同觀點

支持你觀點的細節和例子

在填這張表之前告知學生填寫要求，及所有的填寫內容均為關鍵詞。這種方式使得學生在對知識點的預習的基礎上，先有了一定的理解力與判斷力，再有效的集中有意注意力進行有效傾聽，就使得記憶深刻。在填完此表后，即日進行筆記整理，將關鍵詞變成自己的話，也就增加了一定的理解，在考試前，學生在熟悉本文由收集整理筆記的基礎上，再用此表進行鞏固記憶。這種充分調動了學生主觀能動性的記憶方法，使得記憶更加的簡便而深刻。總之在培養學生的分析性智力時，應根據學生的特點與具體的環境設計，能夠充分發揮學生主觀能動性。

二、古代文學中創新智力的培養

所謂創新智力就是從一個全新的角度思維問題的能力，即創新思維力。這種智力的培養分三個方面：

首先是創新智力培養的激勵與啟發階段。教師可以在教學之初，就對教材或有關書籍的觀點進行質疑，打破書本的權威力量，為學生樹立盡信書不如無書的觀念，培養學生的質疑書本的理念。如《詩經生民》中有一句的句讀應是：“履帝武敏歆，攸介攸止”。但是貴州人民出版社房開疆主編的中國歷代作品選的句讀為：“履帝武敏，歆攸介攸止”。這時教師發現問題，質疑書本，初步破除學生的書本權威觀念，接著提供資料，諸如其他版本的中國歷代作品選，十三經注疏與單行本的詩經中的生民篇，進行對照。當然也可只找最權威的詩經版本。但是前提是學生得有一定的版本知識。告之理解不同，句讀亦不同，答案并非唯一的，只是要憑借自己的知識判斷何種更佳。這樣就為學生樹立了書可質疑、質疑有據、糾正得法的觀念，也為進一步培養學生的創新智力奠定基礎。

其次是創新智力的培養。對于古代文學教師比學生要熟悉，因此在學生還不會質疑知識的時候，可以由教師提出可質疑的問題，然后讓學生針對問題搜集有關資料，然后指導學生運用資料質疑問題。如對于花間詞雅俗問題的評價，教材上多說花間詞艷俗，因此學生也多有花間詞俗的概念。但事實并不如此。可以先教學生讀一下全唐五代詞中的民間詞，再閱讀晚唐詩、南唐和北宋婉約詞，以及有關花間詞的評論和《花間集序》，當然也有現代人的有關評論。學生就很容易得出一個印象：花間詞比民間詞文雅，但是比南唐詞，北宋婉約詞俗。再結合有關的評論，就得知，花間詞比南唐詞、北宋婉約詞俗主要是表現在：情趣低俗，多描寫婦人體態容貌，筆調艷俗：喜歡用色澤艷麗的字眼。閱讀花間集序得出一個認識：花間詞人有著較強的崇雅意識。最終得出一個結論：花間詞比當時的民間詞雅，比文人詞俗。花間詞人有著較強的崇雅意識。而花間詞之所以比南唐詞俗是和晚唐特定的文學審美觀與西蜀特定的思想意識和文化氛圍密不可分的，這也使得他們的崇雅意識有了特定的時代與地域特色。

最后是糾正不當創新智力。當然學生自己進行智力創新的時候，其方法不一定是對的，因此要對不當的智力創新進行糾正與引導。如學生認為紅樓夢中黛玉的死亡是必然的，原因之一就是這對于黛玉本人來說就是最美滿的結局。因為歲月流逝，如果黛玉還活著，她就會紅顏變老，這也是她不愿看到的。這顯然是學生自己的主觀臆測。所以可以指出他智力創新的不足：針對文本的智力創新本身就不能離開文本本身。

三、古代文學中實踐智力的培養

篇（8）

企業招聘軟件工程專業人才的理想期望是上崗就能工作，不需要再培訓或只需要簡單的培訓就能符合企業的技術能力要求，最少能夠熟練應用一種計算機語言來開發項目，編程能力要強，最好具有項目開發經驗。當然每個軟件工程專業開發人員的技術方向不一定與企業要求的相同，但只要經過短時間的培訓或自我提高后能夠勝任實際的開發工作也是符合企業要求的，但用人企業能招聘到可以獨當一面或勝任技術開發工作的合適員工并不容易。許多軟件工程專業畢業生眼高手低，解決實際工程問題能力差，軟件開發能力不強，或者完成額定工作的周期長，這些除了工作經驗不足以外，還與在校學習期間學校實驗教學方面存在一定的不足有關。

二、軟件工程專業教學過程概述

各大學軟件工程專業課程設置情況并不相同，隨著時間的推移及計算機技術的發展，同一個大學的課程設置也會不斷地變化以順應時代的發展。目前大部分院校的軟件工程專業設置的專業課程至少包括這樣幾門：計算機組成原理、數據結構、算法分析與設計、編譯原理、操作系統、數據庫原理、軟件工程以及許多熱門的高級語言課程。其中高級語言課程有C++、ASP.NET、JAVA、PHP等。理論課的學習不論是通過板書還是通過課件都是以教師講授學生聽講這種方式進行。軟件工程專業課的實驗類型大部分是驗證性實驗，還有少部分綜合性實驗以及設計性實驗。實驗教學是理論教學之后的又一種教學形式，是對所學理論的驗證，再鞏固，再記憶以及發現問題解決問題的知識和認識擴展過程，是完整教學環節的重要一環。軟件工程專業課都有實驗教學環節，是整體專業教學的一部分。整體教學質量好與差，學生專業技能高與低都與實驗教學環節分不開。

三、實驗教學過程問題分析

沒有經過實驗教學環節培養就不可能深刻理解課堂所學理論知識。教師在完成某些小章節的理論教學之后就應安排學生進行實驗課學習，大部分實驗課的實驗內容是驗證性實驗，也就是實驗內容與所學章節的理論知識內容相同或聯系緊密。驗證性實驗是鞏固理論知識，加深對課上知識理解的一種必需的實驗教學過程，沒有驗證性實驗就不可能完成好后面的綜合性實驗和設計性實驗，驗證性實驗是綜合性實驗和設計性實驗的基礎。綜合性實驗是在課程的某一教學內容相對獨立部分完成之后開展的能夠綜合所學內容的實驗，是學生將有關內容串起來，有一點小規模項目意識或者說是能實現一定的功能的實驗，比起簡單的驗證性實驗要復雜一些。而設計性實驗是有一定開發性質和需要創新思維的實驗，有一定的難度，教師給出實驗目標和要求以及必要的提示，學生根據所學知識設計實驗方法和編程算法去實現實驗的要求和實驗的最終目標。目前的情況是，所有要求上的實驗課教師都帶領學生完成了，實驗課學生也都參加了，但最終的實驗教學效果卻與學生應該達到的水平、目標有一定的差距，這與實驗室的設備條件不夠充裕不夠先進、上課教師要求不嚴、學生實驗不認真、考核方式有問題以及實驗教學方法不夠理想等都有關系。現在的實驗課的班量都是兩班量或三班量，也就是80到120多個學生同時上實驗課，只有一位教師授課，恐怕一節課也就只能為幾個學生解答實際問題，如果計算機本身也總出現問題的話，這一節課的時間就真的顯得太短了。好多學生的自我約束能力差，上課愛打游戲，愛講話，喜歡看手機，上課時只是在教學系統上簽個到，那這節實驗課對于這樣的同學就是白白浪費掉了。教師在實驗課上講解實驗內容和要求，指導學生做實驗，然后收作業或者實驗報告是比較普遍的實驗教學形式，這樣的形式無法滿足學生需求。實驗教學質量受到多方面的影響，需要實驗教師和學生的共同努力來改進和提高。為了提高應用型本科軟件工程專業實驗教學質量，有必要提升實驗教師的綜合素質，需要在實驗教學過程滲透項目驅動思想，也需要開放計算機實驗室。

四、提高應用型本科軟件工程專業實驗教學質量的措施

不同的實驗教師的實驗教學效果是不一樣的，因為實驗教師的授課技能和專業技術水平各有差異，提升實驗教師的綜合素質是提高應用型本科軟件工程專業實驗教學質量的前提。在實驗教學過程中只是為了完成實驗教學任務而上實驗課與帶著項目開發的指導思想上實驗課的教學效果絕對不會一樣，學生學到知識多少與深淺都不會一樣。在實驗教學過程滲透項目驅動思想是一項有效提高實驗教學質量的措施。在實驗教學管理方面開放實驗室是一個值得推行的好舉措，可以使學生有更加自由的學習與研究空間。

（一）提升實驗指導教師的專業技術水平

大學里的計算機實驗教學指導任務大都由理論教學的任課教師承擔，當然有些院校的實驗指導任務是由專門的實驗教師來承擔的。軟件工程專業的實驗教學效果與實驗指導教師自身的專業修養有很大的關系。一位有過多次實際項目開發經歷的實驗指導教師與一位從沒開發過實際項目的實驗指導教師在實驗教學過程中講解出的內容是不會一樣的。以ASP.Net實驗課程教學為例，有過多次實際項目開發經歷的實驗指導教師在指導通過編程訪問數據庫這部分內容時會講到sqlCom？鄄mand類對象三種方法的區別以及三種方法的最合適應用場合，會講到使用SQL語句直接訪問數據庫與通過存儲過程來訪問數據庫的不同之處；而從沒開發過實際項目的實驗指導教師在實驗指導過程中就不會強調類似的實際項目開發過程中可能碰到的實際問題的最佳解決方法。在知識面這方面，當然是實驗指導教師的知識面越寬越好，以C++語言課為例，一個合格的實驗指導教師在實驗指導過程中會不自覺地將最優算法的思想滲透到實驗教學過程中去，雖然有專門的算法實驗課，但是如果能在C++實驗教學中加入算法的技巧，會使學生養成在解決實際問題過程中考慮最優算法的良好習慣。學校應該重視提高教師專業技能水平的培養工作，應該鼓勵教師參與科研與項目的開發工作，只有在實際的項目開發過程中才會遇到問題，在問題的解決過程中才會有收獲，才能與當前的前沿技術手段靠近或接軌，才能夠以科研反哺教學。提升實驗指導教師的專業技術水平有多種途徑，鼓勵教師參與科研與項目開發只是其中的一種。

（二）將項目驅動思想滲透到實驗教學過程中

在實驗教學過程中，如果能以實際項目需要為導向，將項目驅動的思想滲透到每一節實驗課中，學生一定會受益匪淺。應用型本科軟件工程專業學生畢業后的專業方向就是軟件開發，大學四年的知識積累與儲備就是為最終的軟件開發做準備的，大部分學生將來的就業方向就是到企業做項目開發工作。

如何將項目驅動思想滲透到實驗教學過程中的主動權在實驗指導教師手中。對于每門專業課的基礎部分實驗，也許可以不涉及實際項目，但有些實驗如果能講清楚該實驗內容如何在實際項目開發過程中應用會收到更好的教學效果。以微軟的SQL Server設置數據庫中表的主鍵自增長列為例，如果只是為了做實驗而做實驗的話，可以只要求學生在創建數據表的過程中設置唯一的ID列為主鍵自增長列即可。如果老師有工程項目意識的話就可能把這樣做的目的和好處以及如何在軟件項目開發過程中去具體使用都介紹清楚。將項目驅動思想滲透到實驗教學過程中是提升應用型本科軟件工程專業實驗教學效果的一種有效方法，滲透多少，以及涉及的項目開發深度與廣度也是值得研究的，真正上好一次實驗課并不簡單。還是以上面的SQL Server設置數據庫中表的主鍵自增長列為例，如果擴展開，和學生們探討一下只設置數據表的某列為主鍵而不設置該列為自增長字段，這樣可以不可以呢？當然可以了，只要保證將來在插入記錄的過程中該主鍵字段的值是唯一的就可以了。那么再擴展一點，如何通過編程來保證字段值唯一，以及這樣做與設置該列為自增長列對比起來有何優缺點？這些都是將項目驅動思想滲透到實驗教學過程中的具體體現。學生在實驗教師的帶動下用項目驅動的思想去完成實驗學習收獲會大不相同。

（三）開放計算機實驗室

篇（9）

（一）營銷費用投入大，收效不顯著。以外匯理財產品為例：國內主要商業銀行中行、建行、招行、民生推出外匯理財產品后，一些外資銀行如渣打銀行、匯豐銀行、荷銀也相繼加入了這一市場爭奪拼殺，各家銀行都使出渾身解數，爭奪投資者。本土商業銀行斥巨資投入投資理財服務業務，欲于外資銀行試比高。但其行為令人費解，仿佛誰投入越大，誰就是最大的贏家。經過調查，上海、北京、廣州、鄭州、重慶的消費者對于各銀行外匯理財產品的認知狀況普遍反映較差。他們被國內種類繁多的理財產品弄得眼花繚亂，不知所措，面對眾多“看起來差不多的”的產品，變的更加無所適從，邊際消費量一路走低。

（二）品牌意識薄弱，整合力不強。不可否認，我國當前的金融產品，例如上述所說的外匯理財產品，擁有很多“牌子”，金融機構看上去忙個不停，也做了很多努力去打造、去維護，但重視程度依然不夠，沒有進行全面系統的品牌規劃，絕大多數做的只是品牌的一個方面、一個局部，往往想到什么做什么：或廣告，或包裝，或渠道，每個企業都強調自以為重要的環節，但很少有企業把品牌的各個方面都做到位。幾年下來，其品牌資產并沒有得到切實有效的積累和加強。我國金融企業關于品牌的整合意識還比較薄弱，品牌的努力還停留在某個方面。

（三）產品營銷論文缺乏策略，隨意性大。對于營銷決策，本土金融機構還是更多地傾向于拍腦袋做決定，營銷人員不能充分發揮其主觀能動性，營銷策略缺乏長期性、穩定性，從而最終影響了其業務的發展。

（四）營銷方法落后，人才缺乏。我國本土金融機構的產品營銷論文，主要依靠定性的、人為控制的直接管理方法，導致金融產品營銷論文的專業程度和效率較低。特別是信息的傳遞效率低下，使信息在上行下達過程中出現了人為拖延，導致高層與執行層步調上的不一致，影響執行層在面臨突發事件中的變通速度。

二、產品營銷論文按照“駱駝與兔子”理論提出幾點建議

“駱駝與兔子”理論是由我國營銷學專家路長全教授提出的。他認為，剛進入國內的外資金融機構，資金實力雄厚，因為自身規模效應的需要，在產品營銷論文中一般講求戰略管理，對體系、流程、規模、溝通要求高。在金融產品營銷論文中他們做得起大投入、大產出，所以可以稱之為駱駝，骨架大，有足夠的資本，在市場上可以靠一定時期的虧損來獲取未來更大的回報；而我國本土金融機構普遍較小，絕大多數在未來10年內都很難達到他們的規模，與他們相比是弱者，可以稱之為兔子，其最大的特點應該是要有速度，所以我國本土金融機構要談效率，談速度，談利潤，談策略。在缺乏大量金融資本支持的情況下，想用金錢和時間來堆積業績是絕對不行的。反思現狀，弱者與強者怎樣談競爭？按照“駱駝與兔子”產品營銷論文理論所闡述的觀點，惟有找一支營銷支點，在渠道上，在速度與策略上，在品牌的建立與促銷上與之抗爭。

（一）建立自己的品牌，找到營銷的靶心。國際著名營銷大師菲力普？科特勒曾經說過：營銷的藝術就是建立品牌的藝術。因為對于一個致力于建設長青基業的企業來說，她所塑造的品牌將是她在多年后賴以生存的法寶。從全球范圍內來看，今天最著名的金融企業，不論是匯豐，還是花旗，其最寶貴的財產不是企業雄厚的資金，不是豐富的管理經驗，甚至不是技術能力，而是品牌。原因何在？因為成功的品牌能使產品增值，成功的品牌能獲得更大的利潤，成功的品牌是市場的通行證。更為重要的是，成功的品牌是消費者的朋友，值得消費者信賴，因為沒有人會拒絕朋友的誠意推薦，而去選擇陌生的產品。

（二）堅持品牌形象和品牌核心價值的統一。縱觀全球，堅持全面完整的品牌塑造，是一些國際品牌走向成功的不二法門，這已成為許多國際一流品牌的共識。例如美國花旗銀行宣揚的是其“開創優越理財典范，財富增值更為可觀；彰顯尊貴，專業周到的貼身銀行服務”，匯豐銀行提倡的是“環球金融，地方智慧”的專家性質。盡管花旗、匯豐的廣告中，人物、廣告語、情節都會經常變化，但在品牌營銷的各個方面，卻始終承載著他們“銀行專家，卓越理財”的品牌個性、精神內涵與價值觀。

（三）堅持品牌形象的全面塑造。品牌是所有因素的總和，是一個整合的概念。所以僅產品好、包裝好，或僅廣告好、概念好，都不夠。品牌應該是有關消費者認知產品經驗的總和：從產品性能、品質、包裝、價格到銷售環境，從產品陳列、售點廣告、賣場氣氛到銷售說辭、服務態度、員工行為、商務禮儀，從企業聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質、設計風格，這些點點滴滴的細節都會影響消費者對品牌的理解。在金融理財產品層出不窮的今天，消費者有太多的選擇。企業要成功得更快更久，就必須像所有成功的國際品牌一樣重視品牌的全面建設，在每一個細節上都竭盡全力。

（四）剔除主觀因素，用市場分析說話。國際大公司習慣進行大規模的市場調研，依據產品的成長性，將市場縱向劃分為產品的導入期、成長期、成熟期、衰退期；建立監控體系，分別為不同時期的產品制定不同的營銷策略，不斷觀察各個時期的銷售量、市場份額、損失，以及客戶滿意程度，及時觀察發現產品營銷論文過程中的錯誤，從而進行正確的市場選擇和定位。處于導入期的金融投資產品剛投放市場，由于逆選擇等其他原因，金融投資產品設計還未定型，產品處于試銷階段，風險大、成本高，基本無利潤。并且金融機構難以在短期內建立高效率的分銷模型和最理想的營銷渠道，這時可以選擇高價格高促銷的雙高營銷策略，加強產品的包裝，制作出來能夠體現和說明投資理財產品特征的一系列具有視覺沖擊力，意念性的說明書、圖片、標志、廣告等，使金融產品新穎具有特色，滿足客戶求新心理強的特點，“先聲奪人”，迅速占領市場。產品經過導入期的試銷進入成長期后，大多為客戶所了解和接受，形成了比較廣泛的市場需求，同時銷售已經取得了比較成功的經驗，利潤迅速增長。但由于金融投資產品易于仿效，會出現“搭便車”的情況，將有大量的相關產品進入，市場同業競爭激烈。這時經過市場調研后，要積極創建新的解決方案，開拓新渠道、拓展新市場、建立新網點；加強促銷，建立和運用蘊藏著潛在價值的客戶機制，在適當的時機調整價格，找到很有發展潛力的客戶，增加客戶對本產品的信任感和忠誠度。同時，要適時地將客戶進行歸納，知道哪些是最有利可圖的客戶，哪些是最無利可圖的客戶。通過這樣的比較，降低企業不必要的成本和努力，從而達到利潤最大化。進入成熟期后，金融產品和銷售量基本已達到飽和狀態，銷售量增幅趨緩，利潤開始穩中有降。此時就應重新研究市場策略，在穩定老客戶的同時，積極尋求新客戶；要重新為產品定位，延長其產品的生命周期，以最有利的市場來贏得盡可能多的利潤，從而增加眼前利潤。新晨

（五）塑立優秀的企業精神，加強營銷人才的培養。“偉大的產品產生于營銷部門”，科特勒的這個觀點充分說明了產品營銷論文要以人為本，花最高的努力，去培養和尋找最合適的營銷人員。領導要以身作則，不可朝令夕改；營銷人員要熟悉崗內工作，理解和掌握工作要點，積極努力地去發現和解決問題，不論是企業廣告還是與企業目標相關的贊助活動，拿出自己的熱情，反復宣傳產品理念，成為金融產品的徹底傳播者。

篇（10）

題目：淺析視覺營銷在服裝賣場中的作用

姓名：

學號：XX03030331

指導教師：

班級：服設

所在院系：設計與藝術學院

科技大學畢業設計（論文）開題報告內容

課題的目的及意義

目的：

視覺營銷的根本目的在于爭取目標顧客、擴大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業的所有經營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設計上予以充分體現。

意義：

視覺營銷并不是新的“武器”，而是一門被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默“呆”在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被“雪藏”的歌手。近幾年當我們重新審視和了解它的作用后，“視覺營銷”就開始從幕后走到了前臺。而其更大的意義是：商家們已經開始將作為一門獨立的學科，發掘它的潛在威力，同時在終端中進行系統的運用。

課題的主要任務；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施

研究主要任務：

1.論述服裝視覺營銷的含義和范疇。

2.針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關的影響視覺注意力方面進行分析

3.服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象。

4.整合視覺營銷，提升銷售業績。

可能遇到的問題：

1.現有資料和信息不足；

2.對現在服裝賣場中的視覺營銷的應用與服裝本身認識不足。

3.視覺營銷的應用于賣場銷售是否成功。

解決方法及措施：

積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學習研究，向指導老師請教；從自己實習單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態，從實際出發，慢慢學習服裝視覺營銷在賣場中的作用的認識和了解，逐漸完善課題。

論文

大綱

摘要

眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。現代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。

本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。

abstract

asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.

thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.

關鍵詞視覺營銷；視覺沖擊創造價值；無聲的銷售員

keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman

正文：

1引言服裝視覺營銷概論

1.1服裝視覺營銷的概念

1.2服裝視覺營銷的范疇

2視覺營銷在賣場中的具體應用

2.1服裝店鋪的整體色彩應用技巧

2.2服裝賣場的陳列設計

2.3服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象

3視覺營銷的一些實例分析

3.1zara店鋪的空間設計與陳列形態

3.2森馬

3.3jackjones

4視覺營銷迎來了春天

4.1視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設計》

5整合視覺營銷，提升銷售業績

6結束語

7致謝

前期的文獻資料收集、調研、實習及設計條件準備情況

搜集關于服裝視覺營銷和陳列設計等的相關文獻資料。

參考文獻：

[1]馬賽.工業設計與展示設計.中國紡織出版社，1998

[2]毛春義.服裝展示.湖北美術出版社，XX

[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設計，嶺南美術出版社，XX

[4]王春杰.世界展覽新設計.湖北美術出版社，XX

[5]賴濤.服裝設計基礎.高等教育出版社，XX

[6]韓陽.賣場陳列設計.中國紡織出版社，XX

[7]許亮.展示設計.湖南美術出版社，XX

[8]陸華祥等.最新展館展臺設計.上海人民美術出版社，XX

畢業計主要工作的進度安排

1-4周搜集，查閱與課題有關的資料，進行畢業實習.

5-6周畢業作品服裝效果圖的設計、畢業作品結構圖

7-8周畢業作品服裝制作

9-10周服裝效果圖、結構圖及文字說明

11-14周論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫

15周論文的目錄、縮寫稿、中英文摘要、致謝

16周服裝動態展示設計

17周完成畢業設計的全部內容

畢業設計每周指導時間、地點安排及畢業設計紀律要求

每周指導時間：

每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。

本科生畢業設計（論文）開題報告考核

一、導師對開題報告的評語：

指導教師200年月日