時間：2022-09-18 01:18:51
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不過她顯然不滿足于此。她覺得她運作品牌的相對成熟的經驗還可以進一步發揮。恰逢上海世貿商城舉辦的“IFEX海外設計品牌中國渠道商配對會”，于是，她來到上海世貿商城來尋找一個新的品牌。
“現在我想做個(品牌)整個省的。”她淡淡的聲音中透出一股巾幗豪氣。
事實上，當天渠道商有近百家到來。像鄭女士這樣的優秀經銷商也不乏其人。
那么，世貿商城的這個配對會為何會吸引如此多的業內精英呢?
今年三月，IFEX就在亞洲最大的服裝展會CHIC上亮相，推出這一針對品牌與渠道商之間的服務平臺。
最注重服務價值的上海世貿商城推出的這一新戰略，無疑是2008年中國專業市場最大的新聞。世貿商城副總經理陳超說，IFEX理念在于通過品牌常年展示、每季參與時裝秀、主流媒體新聞發表、中國市場趨勢與市場調查報告、品牌注冊協助等精細化價值服務，幫助品牌在中國找到合適的銷售推廣渠道，也為中國渠道商找到國外優秀的合作品牌。
本次配對會，可謂是繼北京CHIC上向業界推出這一概念的后續戰略執行。
首次聚集的是9個品牌。包括有西班牙、香港、韓國、臺灣、法國等地的女裝、內衣、家居服、牛仔、男裝等品牌。
其實，有些品牌已經在一些展會上有過亮相。比如韓國的KAIZHAI。那么，為何這些品牌還會接受世貿商城的服務呢?道理很簡單，關鍵在于服務商提供的服務價值。
當天，世貿商城在其雅致的服務式辦公室里為每個品牌各提供了一間展示間。品牌負責人在展示間里按照世貿商城的安排，分別與各個前來配對的來自各省市的品牌渠道商進行深度洽談。
就在展示間門外，世貿商城還安排了坐椅、糖果、茶水飲料等，讓尚未輪到的商們稍加等待。而服務臺的專業服務代表按預先根據雙方情況與意愿配對好的商目錄表格，在前一輪談判剛結束時，立即安排等待著的下一位商進入該品牌洽談室。而項目經理May則隨時在各個洽談室跟蹤服務，以應對雙方洽談的隨時所需。
這些細致到一根大頭針的服務讓這些海外來的品牌賓至如歸、倍感溫暖。
就IFEX所面對的市場而言，大量海外品牌欲進入中國市場，而他們的中國之旅往往并不順利，所以其市場空間可謂廣闊。而那些對中國市場極度陌生、實力又并不強大的海外品牌也急需要這種貼心服務。
作為國內羽絨服行業領頭羊的波司登、艾萊依等品牌，都一定程度上加大了央視和省級衛視，如江蘇衛視、安徽衛視等媒體黃金時段的廣告投放，并配合大規模的路演、公關活動來提升品牌的表現力和親和感；同時，網絡營銷也成為了它們傳播的“新寵”，以更大范圍地增強品牌影響力。可見，傳統羽絨服品牌都希望借助“天時”，博一個銷量“”。
波司登企劃總監嵇萬青向《廣告主》介紹，波司登在今季主打“適度時尚”的概念，不會因追求單純的時尚美而犧牲羽絨服的功能性，羽絨服將在技術可支撐的基礎下變輕、變薄。波司登差異化產品策略的自信，歸根結底來自于多年來它植根人心的品牌背書效應、完善的終端渠道以及在面料款式研發設計上的行業領先，也來自于它對市場的深入調查。
據波司登羽絨服市場調查報告顯示，高達73.26％的消費者對羽絨服的時尚性要求一般；僅20.75％的消費者認為，時尚很重要。消費者普遍表示，流行元素強的羽絨服容易過時，而羽絨眼的價格相對偏高，穿著時間長，不能因追求一時的時尚而為高消費買單。
在廣告訴求點上，波司登也不再簡單宣傳產品的物理屬性，而將重點落在了自身能賦予消費者溫暖、美麗、浪漫等情感上，一句“世界因你而美麗”讓品牌瞬間跳離了寒冷的冬季變得高雅親切起來。對于日益激烈的市場競爭，嵇萬青坦誠地表示：“非專業時尚服裝品牌的加入，勢必會對既有的羽絨服市場造成沖擊，但是市場的擴容對于整個行業而言是件好事，它能進一步激發市場活力；而且，波司登長年堅持的多品牌戰略也能很好地抵擋其他品牌的市場侵蝕，我們要努力的仍是‘守好自己的市場蛋糕’，培育消費者的品牌忠誠和好感。”
相對于波司登，艾萊依品牌在廣告表現上則顯得更為直觀動感，廣告訴求點放在了艾萊依的時尚羽絨服定位上。“2010年是艾萊依品牌成立的十周年，在這一品牌整合年里，艾萊依將推進家紡、女裝、飾品、羽絨被等多個產品品系的同步發展，艾萊依的傳播推廣工作也將從時尚羽絨服這個點上，逐漸放大視野，開啟從時尚羽絨服品牌到時尚品牌轉變的新征程。”艾萊依集團首席運營官金鐘向《廣告主》介紹，2010年，艾萊依將再度攜手CCTV《時尚中國》，讓艾菜依這一時尚品牌的概念深入人心。對于應對“千年極寒”，各品牌加大儲貨量的舉措，金鐘表示，艾萊依的產品定位決定著它對天氣關注已經不像過去或者其他羽絨服品牌那樣敏感了。時尚羽絨服的定位決定艾萊依更重視服裝審美價值和品牌形象的提升，艾萊依堅信，時尚是近年來羽絨服行業不變的發展趨勢。
新進品牌：重磅出擊，爭搶市場
除幾個耳熟能詳的品牌廣告高頻次地出現在消費者視野之內外，2010年冬季羽絨服市場上還看到了幾張新面孔。經歷了幾年的“臥薪嘗膽”、在一定區域市場里培育了品牌知名度的羽絨服品牌2010年也加強了行銷力度。或力邀明星代言，或以獨特品牌主張在全國市場上攻城略地，這對歷年來市場占有率保持相對穩定的羽絨服品牌將帶來一定沖擊。
繼在4月簽約舒淇作為形象代言人后，JOSSY JO(金羽杰)由舒淇代言拍攝的TVC廣告也于近期登陸央視強檔，消費者也可以通過其官網瀏覽。這是金羽杰在完成了全國21個省、1000多家店的專賣鋪設后做出的全國范圍內的營銷發力，顯而易見，金羽杰力圖通過舒淇的品牌聚焦效應來增加其進入羽絨眼行業品牌第一陣營的籌碼，在廣告表現上，注重詮釋品牌兼具時尚、性感和良好保暖功效的特點。上海艾尚雪TVC廣告更是以一句大膽的“愛男人，不女哎尚雪，因為它能讓我更溫暖”的廣告詞樹立了自身“新概念”羽絨眼的樣本，雖然廣告被刪節禁播，但仍吸引了不少年輕“粉絲”的關注。
非專業品牌：多元營銷，百花齊放
要說2010年冬季羽絨服行業的最大亮點，莫過于許多非專業性的羽絨服裝品牌開始加大研發富有自身個性的羽絨服產品，并配合多元化的傳播手段來推廣產品。
其中，尤以美特斯邦威家族再添新成員――M.Po-lar為代表。除了將羽絨服以新品類進行打造，呈現時尚、專業、多樣的羽絨產品外，M.Polar更是提出一種全新的生活理念，倡導消費者在冬天走到戶外，享受冬季的健康環保戶外活動，因為“時尚沒有冬眠期”。在營銷宣傳上，M.Polar更是別出心裁，以科技概念重裝推出二維碼技術廣告片以及3D主題網站，希望欣賞到網上3D廣告片的消費者，可以在美特斯邦威指定專營店免費獲取3D眼鏡，在一定程度上促進了廣告與銷量的完美嫁接，把更多的消費者吸引至終端店鋪。
而主打休閑定位的另一品牌――森馬服飾，在今冬的羽絨服單品類廣告中則鼓勵消費者從搭配顏色的角度入手，用絢麗的色彩來裝點沉悶的冬季。森馬品牌部相關負責人表示，在廣告投放上，森馬仍選擇在主流衛視的時尚娛樂類節目中進行廣告的重點投放，森馬與人人網合作推出的“perfectmatch我的絕配”的線上活動也同期展開，一時間吸引了數萬人人網網友的積極參與。
除了上述大眾休閑品牌外，與狼共舞男裝服飾也推出了最新由郭富城拍攝的“音樂羽絨服”概念廣告，目標在于讓笨重的羽絨服看起來更為活力動感。“其實，增加的羽絨服品牌，多是時尚女裝品牌，當女裝將注意力轉移到羽絨服上時，便可表明時尚羽絨服的市場真的到了。羽絨服已經不再是下里巴人式地游走在冬季，開始踏上了陽春白雪式的時尚道路。金鐘表示。
店鋪營銷將門店視為最末端的營銷工具，包括門頭廣告、店內廣告、商品陳列、音樂甚至氣味等等，有效的店鋪營銷能夠引起消費者注意，提起其興趣，激發購買欲望。
有研究顯示，在這些因素中，視覺因素占了83%，而排第二位的聽覺因素僅為11%。如果把上面的兩組數字做個簡單的乘法就會發現，超過七成的顧客是因為眼晴所見而購買產品。視覺營銷的重要性不言而喻。
“我衷心希望視覺營銷這種營銷模式，能真正起到提升賣場銷售業績的作用，使終端的營銷方式更加豐富和成熟。”韓陽說。這位在溫州大學和大連輕工大學授課的老師，先后擔任過高邦副總裁、杉杉意丹奴服飾副總經理、北京西單商場陳列設計高級顧問和奧康視覺營銷顧問。
在他看來，視覺營銷并不是一件新的“武器”，而是被遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默地待在每個終端的幕后臺角。而對消費者而言，視覺營銷吸引的是眼球，撩撥的是購物欲望。
二十世紀八十年代，歐、美、日就先后出現了商品陳列師，并迅速發展成為一種全新職業，不但起步較早，而且發展成熟，具有嚴密的系統性。
比如ZARA，它的廣告投入很少，更多是依靠優勢地理位置將顧客吸引至店中，服裝款式迅速的更換，優越的地理位置，頗具特色的櫥窗設計和獨具一格的店內展示，都使得ZARA非常具有吸引力。通過運用大量視覺設計來營造品牌店鋪氣氛，并且通過這樣的形式向消費者進行傳導，利用陳列設計突出品牌視覺形象。
而在倫敦，高檔時尚街區邦德街和斯隆廣場簡直是視覺營銷的圣殿，這里擠滿了幾乎所有國際一線品牌，高檔百貨店哈維尼可斯的櫥窗設計可以稱得上藝術創意之最，為了保持一種新面孔，這里常邀請一些新近嶄頭露角的藝術設計者設計櫥窗。
中國視覺營銷起步較晚，“2000年，我們在國內推出視覺營銷概念時，常常會遇到將信將疑的目光。”韓陽說。
“目前國內女裝銷售排前列的兩家企業更重視賣場的終端形象，它們對賣場布置進行精心策劃，甚至小到一塊地磚的材質和色彩。一個成熟品牌給人的第一感覺應該是具有高度美感的視覺享受”，深圳泛美職業培訓學校校長經常青也說，“這與國內很多服裝企業的做法不同。”
不知道經常青所說的兩家女裝企業中有沒有白領，不過這個北京女裝品牌的確非常重視視覺營銷，這從公司在北京藍色港灣風格別致的門店中就可見一斑，“不惜一切裝修門店”。公司董事長苗鴻冰說。
“白領不同時期有不同的事務需要解決，先是配送，再是陳列”，苗鴻冰說，“如果賣場陳列不好，形象不好，銷售業績會出現問題。”
幾年前，白領曾經做了一個經典視覺案例。當時，網絡正是炙手可熱的時尚事物，白領用漁線做成網絡狀。“陳列在櫥窗內，給人印象很深，讓人一眼看過去，就感覺到一種最前沿的時尚氣息，這就告訴了你的消費者，你是引領時尚的品牌。”苗鴻冰說。
讓消費者看到品牌的核心價值和最想表達的內涵，終端所有的布置都是為了突出產品本身，韓陽也同意這樣的觀點，“很多商家喜歡在賣場放很多裝飾品，像假花、假草、花瓶等。有時這些東西放上去并不好，小配飾會喧賓奪主，起了反作用。必要的道具是需要的，但過多的道具反而會搶了產品的視線。”
當然，除了展示出品牌內涵，品牌更看重的是如何產生效益。“這里有很多講究”，韓陽說，“比如超市標準的貨架為2.2米高，視線對齊的地方是最好的貨品陳列區間。該區域跟人的視線平行，拿取便捷。在這個位置陳列主推產品，是黃金陳列位置；再比如一雙鞋子，基本功能全都有，賣鞋子賣的就是感覺，是鞋子所展現出來的社會地位。所以，賣場終端更需要以強化顧客的視覺感受來輔助銷售。”
而隨著視野和教育程度的不斷提高，作為時尚消費主力的80、90后，顯然是能否產生效益最重要的因素。
韓陽曾為一個定位80、90后的珠寶品牌設計裝修方案，把原先呆板的木質外墻換成時尚、炫酷的紫黑墻體；放珠寶的托盤由米色的古典造型換成干凈的幾何形。“由此產生的直接效果是顧客不再還價。”
因為這批消費者生活在一個物質豐裕的時代，幾乎每天都有品牌在與他們進行著親密接觸。“消費者懂得如何去消費的時代開始了，我們需要跟上他們的速度。”周成建也說。
為此，美邦不但組建了一支龐大的研發團隊，每年推出七八千款產品，更組織核心設計人員赴法國、日本、香港和韓國等海外市場進行每年至少兩次的市場考察，并且參加法國第一視覺博覽會等各類國際專業博覽會。據說ZARA登陸上海的時候，公司還派出專人去研究它們店里的陳列細節。
一、現狀:洋品牌表現強勁
調查數據顯示，目前在我國，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占16.7%。在服裝行業，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。原因一方面是國內的服裝商品品牌意識還不強，市場化意識不高，且洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌;另一方面，也是因為現代流行和時尚服飾的發源地是歐美等國家，國外服飾具有較長時間的歷史及文化積累，其較國內品牌也會更具競爭力。
面臨愈來愈多的國外服裝品牌進入中國市場并成功占有了一部分中國服裝市場份額的現狀，我國服裝企業不得不采取措施來應對這一挑戰,加上夢特嬌、花花公子等在國外還算不上頂級品牌的洋品牌卻在國內市場運作取得了巨大的成功，讓很多服裝企業家看到了洋品牌背后所蘊藏的巨大商機。對我國服裝企業而言,最簡單最直接的做法就是起個洋名，將自己偽裝成洋品牌，在消費者與企業信息不完全對稱的情況下從國外品牌服裝那里搶回一部分市場份額。為了尋求自身更好的生存與發展,于是很多本土企業選擇了仿洋。如今在我國的大商場,起碼一半左右的服裝品牌看起來洋味很足，但真正的國外品牌數量恐怕不會超過其中的五分之一。
目前國內服裝市場上的“洋品牌”主要有兩種，一種是真正的國際名牌，一種是純粹的仿冒名牌。還有一種洋品牌是在國外領一張“出生證”，直接在國外注冊，有人稱之為“海歸殼派”，具體說來，就是通過國際注冊公司在海外注冊品牌名稱或商標，但是企業的產品仍然在國內生產和銷售。與品牌名稱洋化相呼應的是傍名牌之風，就是利用國際著名品牌的強勢影響力，搶注一個與知名品牌相似或諧音的品牌名稱。不管是洋化品牌還是傍名牌，從根本上說都是借力品牌，然而仿洋有利也有弊。
二、洋化現象利弊分析
1.不利方面
品牌的洋化現象對我國服裝行業的發展還是有一定的妨礙的，其不利方面主要表現為:
(1)不利于我國服裝業的長遠發展
過多的洋化品牌，使具有本土特色的品牌名稱漸漸淡出了我們的視線，長此以往勢必影響本土服裝品牌的發展。
由于現代時裝源于歐美等國家，加之中國服裝多年來在國際貿易中形成的廉價商品形象很難突破，樹立強勢的本土文化決非一朝一夕可以完成。目前我國服裝所要表現的是不屬于中國文化的西式風格，且其歷史并不長。中國文化在服裝領域的挖掘與開發不到位、只是簡單的繼承而缺乏創新、傳播與推廣的不當等多種原因使得本土文化在服裝上的整體表現大大缺乏。
如何挖掘出與時代特征相聯系的特色文化，在老傳統上做出新花樣，將中國文化與西式服裝巧妙融合將是本土品牌發展所要解決的關鍵問題。僅憑借使用洋化的品牌名稱是完全不夠的。
(2)不利于樹立我們民族的服飾品牌和塑造品牌文化
我國服裝市場面臨真洋品牌大量涌入，假洋品牌四處泛濫，國產品牌日益沒落的嚴峻形勢。如今，帶有漢字的民族品牌幾乎看不到。一個民族如果衣著服飾被國外名牌所引導，對民族心理、民族自信心將產生不良影響。一些商家甚至盲目崇洋歧視自己的民族品牌，這無異于給在競爭中自己成長起來能夠與洋品牌比拼的民族品牌一個致命的打擊。
西方人來中國喜歡挑唐裝、中國結、布鞋、蠟染，還有那些民族特色鮮明的飾品或者服裝，這些在他們眼里才是真正的中國貨。中國不是缺少吸引西方人眼球的服裝元素，而是缺乏有中國特色的服裝文化或品牌文化。中國服裝品牌的內涵是要和五千年優秀文化、有民族特色的藝術設計元素特色結合起來才能綻放光芒的。結合了濃郁的民族文化與民族特色的服裝顯然無法與一個洋化的品牌名稱聯系在一起。
（3)不利于一定年齡層消費人群對品牌的記憶識別
在我國，英語只是近些年才在中小學教育中普及開來。一些四十左右或者更大年齡的人群外文水平并不高，相應的，他們對外文的記憶、識別等能力也就十分薄弱了。使用洋化的品牌名稱對這群消費者來說是極有可能降低品牌辨識度的。
2.有利方面
從哲學的角度來說，存在即合理。大量洋品牌的出現，證明了其存在的合理性和必然性。因此，對于品牌的洋化現象，我們不可以只是一味的用批判的眼光看待。它在某些方面對我國目前的服裝還是有推進作用的。
（1)擁有巨大的市場需求，品牌定位更容易
對大多數中國消費者而言，洋品牌就是高檔次的。其產地并不被關注，他們關注的僅僅是品牌名稱聽起來是否具有“洋味兒”。由于我國消費者的這種崇洋心理，一個洋化的品牌名稱也就更加容易在中國市場上立足，更容易被市場認可接受，同時，具有洋化名稱的服裝品牌也更容易被歐美等國家的消費者認識。
市場是怎樣的，企業便會遵照市場的導向來調整自己的營銷方式、經營模式等等。為了獲得較高的市場接受度，洋化品牌現象似乎是目前國內服裝市場無法避免的一條發展之路。
（2)節約品牌推廣成本，有利于企業的快速成長
在每一個新品牌介入市場的初期，消費者對新品牌都有一個辨認、識別和評價的過程，在這個階段，企業通常需要在廣告、推銷、分發樣品、促銷、分銷、和人員推銷上花費很多，以此達到加速最初的顧客購買行為，刺激新品牌的擴散過程以及贏得更多顧客的目的。另一方面，消費者總會有意無意之中把新的品牌和某種其熟悉的或者經常購買的品牌放在一起進行比較區分。調查顯示，在我國消費者心目中洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。這樣，服裝企業在為品牌命名的時候起一個洋名，利用消費者與企業之間信息明顯不對稱的優勢，使消費者誤認為其品牌是正宗的“洋貨”，在一定程度上較容易獲得消費者的信任，促成其購買行為，從而大大節省了服裝品牌在廣告、促銷、推銷等方面的成本，為企業節約了可觀的資金。
由于大多數消費者都默認洋品牌就應該是高檔次的、高價格的，因此許多的本土服裝企業在為自己的服裝品牌包裝上一個洋外套之后,便可以利用消費者的這種心理定一個較高價,從而獲得巨額利潤。所以，企業在運作“洋品牌”上,無論運作成本還是利潤回報都有利可圖，利益的驅使更加劇了本土服裝品牌的洋化現象。很多服裝企業在創業初期，生存才是最重要的,而該階段企業資金實力有限,定位為洋品牌可以大大節約推廣成本,能更快地讓市場接受。為下一步企業更好的發展積累足夠的資金,促進企業快速成長。
（3)有利于和一些真正的洋品牌競爭，實現國際化
隨著世界范圍內英文的大范圍運用，商品品牌具有洋名愈來愈成為其走向國際的必要條件之一。具有英文、法文等商標名稱的品牌會更加容易被國際市場接受，也會更迅速的融入國際品牌行列，同時，這也為企業進行全球化戰略打下了基礎。
洋化品牌的普遍存在，在一定程度上拉近了我國服裝品牌與國際品牌的距離，帶動了一些企業更好地與國際接軌。由于現在流行的服飾文化起源于西方，而且眾多知名服飾品牌如BOSS、CHANEL等都來自于西方國家，所以消費者在服飾品牌認知和消費上都有很強的“崇洋”情結。就目前我國服裝市場的現狀來看，品牌洋化現象有利有弊，是否使用洋名就恰如給我國時下服裝行業出的一道選擇題，而選擇任何選項都不是完全正確的。
三、本土服裝品牌發展策略
品牌洋化具有的優點不容忽視，但是若想發展完全屬于我們本土的服裝，就必須克服依附于洋品牌而去尋求自身發展的經營模式。在我國服裝業發展初期，品牌洋化可以作為一種有效工具來幫助自身的發展，為本土服裝行業積累經驗教訓及物質基礎。但是若想使本土服裝行業長久發展，僅靠品牌的洋化是不足以求生存的。本土服裝企業要想獲得長遠的發展，擺脫跟隨在歐美品牌服裝身后的這種尷尬現象，正確的、及時的策略是必要的。
1.準確定位，彰顯自己的個性
對于服裝生產商而言，基本功是能夠通過科學縝密的市場調查及可行性研究分析，給予服裝較為準確的市場定位。惟有定位準確方能成為市場有效供給，準確的市場定位就意味著成功的一半。尤其是產品同質化的今天，品牌的定位就顯得更加重要。通過定位來表現品牌的獨特形象，宣揚品牌的獨特個性，借此提高品牌的價值，而不能泛泛定位，否則就很難得到目標消費群體的認同。通過比擬洋品牌來給自己的產品定位或是刻意模仿洋品牌產品的形象和經營手段，這樣做固然可以在一定程度上借有名之光來使自己品牌生輝，但要想有所突破、超越是很難的。
在強調個性化生活的今天，消費者選擇品牌其實就是選擇一種生活主張、生活態度，展現一種自我的個性，沒有個性的品牌很難引起消費者的共鳴，也就難以建立品牌的忠誠。因此，創建具有與目標消費群之相近個性的品牌將是一種非常有效的戰略。現如今的服裝市場，空白點即將消失殆盡，如果產品不能向個性化靠攏，而僅借助于一個洋化的服裝品牌，那么將來的生存將更加艱難。如西服除了宣揚成功與高貴之外，還可以定位于“高雅、執著、智慧、有愛心”等。杉杉“立馬滄海、挑戰未來”樹立的是“胸懷寬廣、目光如炬、目標遠大、不畏艱難、執著追求”的男子漢形象，柒牌的“中華立領”等，就很有個性。
當然，定位明確帶來的可能后果就是產品的目標消費者數量有限，很難大幅度的擴大銷量。擁有不同定位的多個品牌在一定程度上解決了這一問題，例如歐洲著名的國際時裝公司丹麥Bestseller集團，擁有ONLY(女裝）、VERO MODA（女裝）、JACK&JONES(男裝）和EXIT(童裝)四個知名品牌，它們分別定位于不同的目標消費群，消費者也能在不同的品牌中得到不同的消費體驗。
2.賦予品牌獨特的文化內涵
服裝是精神消費品，除了物質消費功能外，還需要有文化內涵。服裝對于消費者來說代表著他的個人品味，是個人品牌的一個背書。這是目前中國服裝嚴重不足的一個方面。面對越來越多的洋品牌角逐中國市場，決定競爭成敗的關鍵因素早已不再是技術和設備等硬件因素，更不是取個洋名與否就可以決定成敗的。規劃和創建有滲透力的品牌文化才是決定競爭結果的核心。
因為產業歷史的原因，中國服裝品牌是普遍缺乏深遠的文化根基的。中國上世紀初的服裝還是清朝的長袍和馬褂，建國初期主流服飾是中山裝，中國服飾中最有特色、最具代表性、最有影響的應屬旗袍，而現在的服飾主流是西服，相較而言，西方的時裝文化確實遠比我們發達。有人說：“一條破牛仔褲如果來自美國，有可能成為時尚的象征；而如果它出自阿富汗，就可能被理解為代表戰爭的創傷。”這里的服裝幾乎代表了一個國家的文化。中國近百年來偏重引入文化而忽視了文化輸出。日本和韓國服裝在國際上就比中國服裝流行。這不僅是因為企業做得好，更是因為日韓把本國的文化推向了世界。西方人來中國喜歡挑唐裝、中國結、蠟染，是因為這些在他們眼里才是真正的中國貨。中國服裝品牌的內涵是要和五千年優秀文化、有民族特色的藝術設計元素特色結合起來才能綻放光芒的。“比如，在西裝肘部紋上飛天，在襯衫上繡條龍，紐扣設計成蝴蝶結，在視覺系統上采用景泰藍。無論產品還是廣告、戶外形象，讓人一看就知道是來自中國的品牌。”（報喜鳥集團董事長吳志澤語）
“文化凝聚團隊，升華精神”，沒有“文化”的服裝品牌過不了多久就會失去生機與活力。因此，怎樣去建立一個有效的服裝品牌文化以及如何管理我國服裝品牌文化是服裝行業經營管理者需要認真思考的重要問題。
3.把握流行，創新設計
服裝的設計意識是品牌的核心部分。在準確的市場定位基礎上，服裝行業項目的開發則應服裝設計先行。設計與營銷中，設計是實現并引領顧客需求的關鍵。當前國內服裝市場消費者喜好洋品牌，主要原因也是因為洋品牌的設計較國內品牌服裝更勝一籌。服裝是一種特殊的商品，它是與流行、與時尚關聯非常緊密的一種產品。因此服裝設計必須能夠不斷滿足消費者求新求變的心理。服裝設計必須加強對服裝流行趨勢的研究,把握時尚命脈。設計師也需要接受關于市場、營銷的普及訓練，逐漸形成市場意識前衛的設計師，從而能夠創造性地把握消費者的需求及社會文化的變動趨勢，融入到服裝的創造設計中，引領消費時尚，使設計越來越能為品牌增添優勢。目前我國不少服裝企業都在境外市場建立了信息中心:“莊吉”在意大利米蘭有設計工作室，把世界男裝的最新理念傳輸過來;“高邦”在香港建立了設計室，迅速吸收西方服飾的流行資訊和養分，從而在面料開發、制作工藝等方面與世界同步。“報喜鳥”和“莊吉”都不惜重金分別聘請了意大利著名的設計師安東尼奧和毛里奇奧.巴達薩里為首席設計師，使產品更具時尚感，使品牌更具國際化。
中國元素與國際時尚的結合；中國特色與全球設計風格的結合……中國的服裝品牌并不一定要靠完全洋化的外表博取消費者的喜愛，中國的服裝品牌需要在全世界流行的趨勢上挖掘中國元素，挖掘中國色彩，挖掘中國韻味。
4.注重細節，系統經營
在任何行業，品牌都是一個讓人垂涎三尺卻又讓人可望而不可及的東西。原因在于品牌是無形資產，是可以意會但很難言傳的東西。體現品牌核心價值的品牌文化作為一個服裝品牌的靈魂，應該貫穿于品牌經營管理的各個方面：產品開發、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環節都要體現服裝品牌文化的內涵。服裝企業除了要找準自己品牌的定位，定位好品牌的消費群，還要注重細節，如營造好購買環境，做好符合顧客身份的裝修、陳列、服務等工作以及鈕扣、扣眼甚至鈕扣上的圖案、花紋、衣服上的針腳等等，要使這些細微之處與自己所定位的消費群體相適應，符合他們的心理需求。
品牌的經營是一個系統工程。宏觀的、大的方面的問題要考慮，細微之處同樣不可忽視。本土服裝品牌的經營運作必須有全局觀點、系統觀點，將各要素整合服務于自身品牌的生存與發展，力求達到系統的品牌經營戰略。
5.注重終端傳播
自己的特點、特色要有效地傳達給消費者。現在一講九牧王大家都知道是西褲，九牧王和西褲劃上了等號。九牧王西褲說經過108道工序、360度立體裁剪而成的，但據專業人士介紹，現在的廠家基本上都是360度的裁剪，有的甚至還可能經過208道工序。但九牧王喊出來了而別的品牌沒有。這說明細分市場之后要在某一領域搶占頭牌，就要把這一領域的重要信息用最簡潔最生活化的營銷語言說出來，讓消費者知道。
服裝業的廣告分兩層：一層是招商廣告，另一層是終端廣告。然而現在許多服裝企業往往是等到招完商，真正給消費者看的廣告就沒有了，這樣做的結果很可能是舍本逐末、曇花一現。因為最終產品還是由消費者來選擇的。注重終端傳播，也是服裝品牌迅速躥升的一個重要手段。如報喜鳥在進軍新疆市場的時候，在當地名氣并不大，它就在繁華地段先把香港一著名中高檔男裝品牌專賣店拿下，再把旁邊另一家專賣店搞定。一開業，消費者都很驚訝：哪個品牌這么強，把原來的兩家都打下去了！因為消費者不是專家，他要了解、接受一個品牌，主要靠的是視覺，而賣場的信息傳遞是最重要的手段，這樣一來，報喜鳥的品牌知名度迅速提升。中國服裝品牌在品牌建設的過程中，應注重終端傳播，而不應只關注經銷商和商這一中間環節。
由此可見，中國服裝業要打造自主品牌，關鍵不在于是否“拿來”，是否取一個“洋名”，而在于我們本土的服裝是否具有較高的質量，流行的設計以及企業能夠提供良好的服務等等。在創造品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行本土服裝品牌的創造、經營與管理。
參考文獻:
[1]甘偉肖立華:中國服裝品牌競爭力分析[J].商業現代化,2006,(1):91-92