經濟師職稱工作經驗匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇經濟師職稱工作經驗范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

[5]趙帥，楊增俊，劉建華.我國應用技術大學建設與發展的

路徑分析[J].管理觀察，2014，（19）.

[6]吳永紅，張一琳.基于工作室模式下的服裝設計創新教

育研究[J].職教論壇，2015，（36）.

[7]李正敏.歐洲藝術設計“工作室”模式對我國高校藝術教

學改革的啟示[J].西安歐亞學院學報，2011，（2）.

[8]黃越.工作坊教學模式下的大學教師角色――以翻譯課

篇（2）

一、黎明重工開拓海外市場從線下到線上的轉型

黎明重工，全稱為河南黎明重工科技股份有限公司，位于河南省鄭州市，成立于1987 年，是一家生產大中型破碎機、磨粉機、制砂機等礦山機械設備的企業。

在涉足電子商務之前，黎明重工和許多機械制造企業一樣，面臨著銷售渠道狹窄、訂單緊缺的難題。企業在全國各地設立了30 多個辦事處，幾百名業務員下去跑銷售、找客戶，最后效果也不理想。同時，國內的破碎機、磨粉機制造行業有大量的企業，僅在黎明重工所在地周邊就有800 多家，國內市場已經飽和，產能嚴重過剩，同行競爭十分激烈。而對于國際貿易，面對復雜的外銷市場，又苦于找不到銷售門路，用展會等傳統的營銷方式不僅成本太高，而且很難做到有針對性的推廣。在未進軍電子商務前的2001-2003年，黎明重工年銷售額都僅有約2000 萬人民幣。

在這樣的嚴峻形勢下，逼迫黎明重工選擇了利用電子商務突圍發展。2004 年，黎明重工成立電子商務部、國際貿易部，全面開拓競爭程度相對較弱、價格更優的海外市場，并在不斷探索實踐中獲得飛速發展。初試電子商務的第一年，僅外貿業務額就達到6000多萬人民幣。2013年，其銷售額達到16.2 億人民幣，其中出口額10.3 億人民幣，出口業務中的90%是通過電子商務獲得的，而電子商務投資僅占年度總投資的不到3%。

如今，黎明重工是國內機械制造行業電子商務做得最好的企業之一，其電子商務模式獲得了業內人士的認同與推崇，并曾榮獲“2010 年度鄭州市電子商務重點示范企業”稱號和“Google 2012年度最佳海外效果營銷獎”。

二、黎明重工選擇電子商務模式開拓海外市場的主要做法

（一）建立高質量的網站群，實施全網營銷

電子商務營銷的主要做法是擴大企業網站的流量，將國外客戶吸引到與企業相關的網站上，并促使流量轉化為詢盤，進而轉化為訂單，因此，建好企業網站是最基本的、也是至關重要的。黎明重工給企業網站建設設定的標準是，讓客戶一看到它的網站就認為它是行業內最好的企業，讓客戶在網絡形象上給企業打滿分。黎明重工根據產品類型和不同客戶群體搜索的需要，建立了主站、分公司網站、各產品線分站、行業網站、客戶互動交流等各種類型、各種語言網站3000 多個，形成了龐大的網站群。網站群中各個網站制作都十分精美，重點推廣的產品明確，文案與圖片都有專人策劃、制作與審核。同時，網站作為營銷工具的定位十分清晰，網站建設的各個環節都貫穿以客戶為中心的理念，不斷提升用戶體驗。黎明重工還積極適應網絡終端移動化、社交網站興起等趨勢，建立了移動互聯網版的網站，并在Facebook、Twitter 等社交網站開通賬號。通過這些方式，實施全網營銷，力求擴大網絡覆蓋面，因為客戶可能會出現在互聯網的任何一個地方。

打開黎明重工的國際官方網站（break-day.com），會發現其制作得美觀實用，非常符合外國人的瀏覽習慣，有英語、俄語、西班牙語、阿拉伯語等十種語言的版本，滿足不同國家客戶的瀏覽需要。網站的互動功能十分強大，借助在線客服與數據分析軟件“網站商務通”，有24 小時在線的客服可以與客戶交談，客戶也可以留言，如果客戶只是瀏覽網站，還會在一定時間后彈出聊天窗口，促進對接。網站上甚至還有北京到企業所在地鄭州的航班信息，方便國外客戶考察，顯得十分周到細致。

雖然黎明重工力求擴大網絡覆蓋面，但也會有選擇性地進行投入。隨著業務的推進，他們看出“攤煎餅”一樣的全球推廣費用太高，于是開始計算哪些市場投了并不劃算。例如我國的機械產品與歐美的相比競爭力較弱，就應該在這些地區適當減少網絡營銷投入，而在發展中國家和新興市場國家卻具備較強的競爭力，在這些地區則應該加大投入力度。

（二）不斷嘗試，選擇適合自身的電子商務模式

黎明重工涉足外貿電商以來，在各種網絡平臺和營銷方式上不斷試錯，尋找適合自身的模式。當前，一大批外貿B2B（Businessto Business）平臺風起云涌，很多企業為此感到困惑，不知道應不應該進入和進入哪家。為此，黎明重工也經過了頗多摸索。2004年，黎明重工就入駐阿里巴巴，成為行業內的首家，其他B2B平臺如GlobalSources、Kompass、Made-in-China等都嘗試過，2008 年以后，黎明重工逐漸意識到B2B 平臺對機械制造企業并不是特別適用。B2B會員制的模式有一定的短板，一方面，制造商、貿易商、中間商在平臺上是平等的，付費多的排名靠前，付費少的靠后；另一方面，B2B 平臺會將采購信息群發給所有相關會員，由此讓會員感到平臺上是存在采購信息的。而國外機械設備采購商選擇供應商主要看五個條件：品牌、質量、價格、規格和交貨期。面對這種多變性，對于貿易商、中間商而言，不管采購商給出何種條件的詢盤，他們總是可以滿足，因為他們可以從不同的生產企業購進。但是，對于制造商而言，其給采購商提供的指標往往是固定的，不可能滿足采購商多變的需求。在這種情況下，企業在B2B平臺上收到的詢盤很多，有效詢盤卻很少，浪費了大量資金、時間和精力。因此，外貿B2B 平臺并不是黎明重工現在的投入重點，轉而將重心投向搜索引擎營銷。

如今，黎明重工還在積極嘗試新的營銷模式，其電商部門有一個小組，專門負責新渠道的探索。例如，隨著在國外使用率很高的社交網站（SNS）的興起，為了增加網站流量、吸引客戶，黎明重工在Facebook、Twitter、YouTube 等SNS 上已有布局，其國際官網的流量中約有5%是來自YouTube，已產生了一定的效果。黎明重工之所以成功就是因為它適應了互聯網的節奏，快速試錯。對于各種電子商務營銷方式，企業應敢于嘗試，并重視數據統計與分析，一段時間如果效果不好就要退出，其本質是在不斷評測有效果的獲取流量渠道。很多企業不敢大膽嘗試，只選擇那些價格低廉的，但這也就意味著效果不會太好。

（三）利用搜索引擎營銷獲得巨大成功

相對于B2B平臺，搜索引擎營銷覆蓋面更廣、更有針對性，能夠與客戶直接對接，效果更好。因此，對于機械制造企業來說，最合適的電子商務方式就是搜索引擎營銷。而在所有搜索引擎中，黎明重工自然而然地選擇了全球最大的搜索引擎—谷歌（Google）。谷歌是全球訪問量第一的網站，在互聯網領域有數以萬計的合作伙伴，有158 個國際域名、112 種界面語言，幾乎每個國家、每種常用語言都有專門的谷歌搜索引擎，其子公司YouTube 是世界第一大視頻網站、第二大搜索引擎。

針對谷歌，黎明重工采取了投放關鍵字廣告（AdWords）與搜索引擎優化（SEO）相結合的模式，一方面將企業名稱、各主要產品的名稱在谷歌上做關鍵字廣告，以便在搜索結果頁獲得優先排名和廣告展示，另一方面通過調整優化自身網站內容獲得在搜索結果頁的靠前顯示。在投放策略上，利用谷歌的“全球商機洞察”（Global MarketFinder）將產品名譯至各種語言，再查看不同國家的搜索情況，搜索數量反映了這些國家的產品需求情況，了解哪些國家的用戶最頻繁地搜索某種產品，據此進行有針對性的投放。谷歌關鍵字廣告覆蓋世界的幾乎每一個角落，只要客戶曾經搜索過有關產品的名稱，就會看到投放廣告企業的信息與網站鏈接，且按國家、語言、受眾特征精準投放，讓海外客戶主動找上門來。黎明重工90%的電商營銷費用都花在谷歌上，2013年，在谷歌投入的廣告費為2000多萬人民幣，而帶來的銷售額近10 億人民幣。

黎明重工的搜索引擎營銷不僅限于谷歌，也會在一些主要市場尋找當地的合作伙伴，更好地開拓當地市場。例如針對俄羅斯市場，與俄羅斯最大的搜索引擎Yandex 合作，Yandex 網站流量不僅在俄羅斯排名第一，同時，它在烏克蘭、哈薩克斯坦、白俄羅斯等國也有很高的使用率。黎明重工與Yandex 的合作取得了良好的效果，現在，俄羅斯已成為其最大的海外市場。

（四）構建企業良好的線下形象，促進電商交易達成

由于產品特點，機械制造企業的電子商務模式基本都是O2O（Online to Offline，從線上詢盤到線下交易），在通過互聯網了解到企業與產品后，國外客戶通常會在達成初步交易意向后進行實地考察，再決定是否簽訂合同，因此，企業應重視線下形象的構建。黎明重工在這方面做得很好，其占地80000 平方米環境優美的公司總部、氣派的22層研發辦公大樓、現代化的廠房、先進的生產線、舒適整潔的辦公會議環境以及專業的商務接待都能夠給國外客戶留下良好的印象，使客戶對企業實力和產品質量產生充分的信心，促進交易的達成。以接待國外客戶為例，黎明重工有一套規范的接待流程，從接機開始，企業就派出三名人員全程陪同客戶，分別是在網上與客戶接洽的銷售人員、專業的接待人員、隨時記錄客戶要求并解答技術問題的研發工程師。機械制造企業之間的競爭最終要落在線下的體驗上，不能因為做電子商務而忽視了企業立足的根本，高品質的網站固然重要，但是客戶看到實體工廠與實際產品后獲得的直觀感受也非常關鍵。

（五）組建一支專業化、分工明確的電子商務團隊

人才是企業的核心競爭力。黎明重工非常重視電子商務團隊建設，每年都會到省內外高校的電子商務、國際貿易等專業招聘一些優秀的大學畢業生。同時，與鄭州大學等高校簽訂合作協議，建立實習基地，儲備了大量電子商務人才。對新加入電子商務部的員工，黎明重工首先會對其進行行業及產品知識的培訓，讓他們了解產品的工作原理、技術數據、規格構造。此外，為了掌握最新的電子商務動態，黎明重工除了內部積極學習與研究外，還聘請一些高校、電子商務研究機構的專家對員工進行培訓，不遺余力地培養人才。

如今，黎明重工的電子商務部已有員工近300 人，部門實施精細化管理，根據任務分工，分為下列團隊：渠道拓展團隊、EDM 郵件營銷團隊、SNS 社會化營銷團隊、PPC競價團隊、SEO 搜索引擎優化團隊、品牌營銷團隊、UED 用戶體驗設計團隊、市場信息團隊、項目研發團隊。

三、黎明重工的成功經驗對我國機械制造企業的啟示

（一）充分認識開展外貿電子商務的緊迫性，制定規劃并盡早實施

比爾·蓋茨曾說過：“21 世紀，要么電子商務，要么無商可務”，這清楚地說明了未來電子商務對企業生存和發展的重要性。對于我國的機械制造行業來說，企業眾多，整體產能過剩，競爭激烈，傳統的營銷模式已不能適應發展的需要，必須借助新型營銷模式突圍。黎明重工的成功經驗顯示，有效利用電子商務可以使企業低成本、高效率地開拓海外市場，增加銷售機會，而且電子商務不受時間和空間限制，覆蓋面遠大于傳統外貿營銷方式。同時，黎明重工成功的一個重要因素是涉足電子商務“先人一步”，在我國電子商務剛剛興起的時候就抓住了先機。未來，電子商務在我國機械制造企業的海外營銷體系中必將發揮越來越重要的作用，對于企業來說，現在的問題不是要不要做外貿電商，而是如何做，企業只有順應這樣的大趨勢，牢記“快魚吃慢魚”的競爭法則，根據行業特點、自身特點與產品特點盡早制定適合自己的外貿電子商務發展規劃，快速布局，大膽嘗試新型電子商務工具與手段，才能保住和擴大市場份額。否則，企業不僅會失去網絡這個重要的渠道，更會失去競爭力、失去生存空間。

（二）學習成功者，更好更快地開展外貿電子商務

學習他人長處、借鑒成功者的經驗，是快速提升自我的有效途徑。尚未涉足外貿電子商務的企業可以通過學習先進企業的成功經驗，少走彎路，實現趕超式發展。由于黎明重工是利用谷歌關鍵字廣告的成功案例，2014 年5月，谷歌選擇在黎明重工建立“Google AdWords 河南體驗中心”，這是它在中國建立的首個體驗中心，目的是幫助其他企業利用電子商務和谷歌的服務開拓國際市場。在已有黎明重工外貿電子商務的豐富經驗與谷歌提供的專業服務的背景下，機械制造企業完全可以進行實地考察，學習借鑒先進經驗，獲取有關服務，更好更快地進軍外貿電子商務領域。

（三）建立高品質的網站群，提升網絡影響力

企業外貿電子商務做得如何主要看以下三個轉化能否實現：一是投資能否轉化為流量；二是流量到企業網站后能否轉化為詢盤；三是詢盤能否轉化為訂單。而在這些轉化過程中，網站的建設至關重要，企業可以學習黎明重工的網站群策略，借鑒黎明重工電子商務部的工作目標“在網上，讓全世界的客戶找到我們，選擇我們，并認為我們是最好的”，在建好主站的基礎上，針對不同產品、不同國家的客戶等，建立豐富多樣的網站群，做好網站文字、圖片、視頻、架構的設計和編輯工作，并配備在線客服，以擴大網絡覆蓋面，樹立良好的網絡形象，提升用戶體驗，吸引更多國外客戶。

（四）有重點地利用多種方式開展外貿電子商務

黎明重工已通過親身經驗證明，搜索引擎營銷是機械制造企業最有效的外貿電子商務模式。因此，新涉足電子商務的企業可以借鑒這個經驗，將重心放在搜索引擎營銷方面，通過投放關鍵字廣告和搜索引擎優化相結合的方式，擴大企業網站的流量，提高知名度，增加出口。當然，除了搜索引擎營銷之外，企業也應根據自身需要，適當布局B2B平臺營銷、社交網站營銷等營銷方式，并加強新興的移動互聯網營銷和視頻營銷模式的探索與應用，總而言之，企業應通過多種方式盡可能多的引入流量。

（五）組建專業的外貿電子商務團隊

組建電子商務團隊，首先要有一個專業的團隊負責人，專職負責這一項工作，很多企業的電子商務沒有發展起來就是因為它們讓市場部經理、銷售部經理等部門領導兼職負責。另外，企業可以在短期內將電子商務外包出去，但是長期來看，當企業掌握了做電子商務的方法后，還是應該親力親為，因為外包公司與本企業之間的利益沖突在所難免，且外包公司對企業的實際要求不可能完全了解，外包也有泄露商業秘密、客戶信息的風險。電子商務應有一個團隊專門來做，企業要注重團隊人才的引進與培養，并且內部分工要明確，可以借鑒黎明重工電子商務團隊的人員構成和分工結構。電子商務團隊的日常運作應做到：明確目標任務、及時調研分析、完善考核制度、跟蹤互聯網領域的新變化并順勢而為。

（六）重視數據分析，為決策提供依據

在開展外貿電子商務的過程中，數據分析極為重要。企業應借助“網站商務通”等專業軟件進行交互數據和交易數據的搜集與統計，設立專職人員進行分析，包括客戶都是通過哪些網站的鏈接進入到企業官方網站的，瀏覽網站的客戶來自哪些國家，客戶訪問了哪些頁面，不同渠道引入的流量分別帶來了多少詢盤，詢盤又轉化成了多少訂單。通過這項工作，讓企業知道哪個平臺、哪種網絡營銷方式更合適、效率更高，及時退出效果不好的營銷渠道，持續優化電子商務營銷模式組合，同時，不同團隊的績效考核也有了依據，由此可以降低成本、提高效率，使企業的電子商務投資收益最大化。

參考文獻：

[1]張遠,殷澤.黎明重工的“電商奇跡”[J]. 企業觀察家,2012,11:75-76.

篇（3）

我是基層農村信用聯社機關的一名員工，六年前，正式成為農村信用社的一員。在參加農村信用社工作的六年里，我奉獻了自己的汗水和智慧，同時也收獲了寶貴的知識和經驗。

六年來的農信社工作實踐，使我豐富了基層工作經驗，雖然自己在大學里學的是中文專業，但畢業后一直從事農村信用社的金融工作，除與自身工作有關的文字工作較為熟練外，對其他的金融專業知識掌握得甚少。參加農村信用社工作以來，通過自學、培訓、工作實踐，自己的理論水平和實踐能力都有了很大的提高。在參加工作的第四年，順利通過了中級經濟師職稱考試，并被聘為助理經濟師。通過參加市、縣兩級聯社的專業知識培訓，不僅使自己自學的金融專業知識更加牢固，而且對于近年來產生的新業務、新操作技能有了更全面的理解和掌握。通過日常的操作實踐，我對金融專業知識在實踐工作中的應用有了更加清晰的了解。這些知識與經驗的取得，對于自己是一種寶貴的知識積累，自身的綜合素質也有了進一步的提高。

作為一名基層的農信人，我出身于農村，成長于農村，對農村的了解甚多。但是對以服務“三農”為已任的農村信用社了解不多，通過六年的農村信用社工作，使我對農村信用社工作有了更深切、更全面的理解。農村信用社不僅要為自身的經營做出努力，強化經營管理，而且還要為當地的“三農”做出支持和貢獻。這就需要我們農信人在平時的工作中，成為國家聯系當地“三農”最好的金融紐帶，不僅要向群眾宣傳國家的金融政策，而且還要全力貫徹、落實國家的金融政策，并向當地的“三農”提供及時、全面的金融服務和支持。

六年來的農信社工作實踐，對我從事本職工作也起到了巨大的促進作用，使我接觸了許多睿智敬業的信合人、形色各異的儲戶和貸款戶、不同的經營發展之道，不僅豐富了我的人生經歷，而且增強了我的責任感。作為一名農信社人，今后的工作還有很多，要走的路還很長，我一定會牢記宗旨，全面履行職責，爭做一名優秀的農信社人。

篇（4）

我叫xx，今年31歲，黨員積極分子。本科學歷，經濟師職稱。1998年畢業于天津財經學院(現財經大學)商業經濟系貿易經濟專業，** 年進入**公司從事**工作。**年進入公司銷售科負責**工作，**年進入公司計劃科負責**工作，現任職位計劃科進貨員崗位(公司主管競聘演講稿)。由于我工作盡心盡力，兢兢業業，曾多次得到領導和同事們的好評，XX年還獲得公司優秀共青團員稱號。

各位評委，各位領導，今天我之所以來參加競聘，是因為我自信有如下優勢：

優勢之一，我經驗豐富，了解工作流程和業務程序，能夠全面多方位的把工作做好。

在銷售科我工作了三年，主要負責區內省市成品油銷售結算，省市到站計劃變更，銷售科月、季、年度成品油計劃完成報表的編制上報等工作。最多時我同時負責區內五省市中的四個省市公司的結算工作，每月結算量達五、六十萬噸。而在計劃科工作的5年里，我主要負責石化區內煉廠的進貨業務，與中國石油集團的互供油業務，還有陜西地煉結算業務。外采是從今年8月份才開始的，從計劃的下達到最后的結算都是我一人經手，因而我比其他人都更熟悉外采這項新業務。相信這些優勢會非常利于今后工作的有效開展。

優勢之二，我了解市場運行規律，熟知省市公司的市場經營情況。

在銷售科工作的積累，使我對省市公司的市場經營情況有清楚的認識，掌握市場價格的變化規律，這有利于今后與省市公司的交流和外采銷售工作的開展人事主管競聘演講;而在計劃科工作的5年里，我曾負責“華北區省市公司外采日報、月報”匯總上報，“華北區成品油消費量情況表”的上報，這兩項工作使我對省市公司外采情況及市場消費情況有了一定程度的了解和掌握，同時使我對石化資源的整體布局有著一定的認識和理解，這對今后如何利用外采資源來彌補省市公司的資源不足、平衡市場起著關鍵作用。

篇（5）

機關進行機構改革，公開競聘工作人員，改革給企業帶來生機，給員工帶來機遇，積極支持，重在參與，把握機遇，競聘上崗是自己的愿望和目的.我競聘的崗位是人力資源科科長。

l個人簡歷l

我1951年7月出生，1969年參加工作，1975年到公路一局工作.北京物資學院大專結業，局內部經濟師職稱。歷任支部書記、團委書記、人事科長職務，1980年從事人事和勞動工資管理工作，1989年擔任人事科長至今。5TOP

l競聘優勢l

我從事人事管理工作20多年，擔任人事科長14年，多次參加局內外專業知識的培訓，了解和熟悉國家的相關法律、法規及上級和本企業規章制度，對本企業的人力資源管理和勞動工資管理工作比較熟悉。能敬業愛崗，有一定的工作經驗和相應的人際關系交往能力，能獨立處理解決工作中的問題，根據政策法規和領導決策制定相應管理制度.對人力資源管理工作開展比較得心應手。自己的不足是文憑和職稱偏低.工作開拓精神欠缺。5TOP

l崗位認識l

人力資源科作為處機關的一個職能科室，它負責人力資源管理，勞動工資管理，職工教育，專業技術干部管理，干部管理及考核，內部勞務市場管理，三項統籌管理等工作。原來的人事科改為人力資源科也不僅單是名稱的變換，是為適應市場經濟企業發展的需要，它職能的重點要向人才開發、人才培養、提高員工素質的方面轉移。作為人力資源科長要求有全面綜合素質，較豐富的工作經驗，工作的原則性和工作技巧，做好領導的參謀和助手，為企業的發展獻計獻策，智能到位，責任到人，發揮智能科室的作用.5TOP

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l工作設想l

根據局改革的規劃和處領導的指令，進一步加快我處人力資源和工資管理工作.人事和工資制度改革是企業改革的首要工作，作為人事主管部門應責無旁貸，認真履行改革工作職責.我處以在項目管理層實行競爭上崗和崗位薪資，在兩項改革中邁出了第一步，但許多制度還不健全，有許多工作還沒有落實，改革的深度和力度還不夠，因此要加快步伐，落實改革方案，建立健全制度，在條件具備的條件下，在全處推行項目經理、項目總工競聘上崗機制.再者按照QHSE管理體系文件的規定和要求，確定每個員工的工作標準，逐步推行在操作層崗位競爭上崗機制，然后根據崗位職責和工作業績確定薪酬，做到‘人盡其才，才盡其用，充分調動每位員工的工作的創造性和積極性，不斷提高企業經營管理水平和經濟效益。使我處兩項制度改革積極、穩妥、健康、有序的開展。

2、做好人力資源管理工作.人力資源管理主要用好人，管好人，使每位員工在自己的崗位上發揮積極作用.根據企業發展的需要，宏觀上控制員工的總量及各類人員的比例，滿足處施工管理經營管理的需要。目前我各類人員比例失調，職工總數近641人，專業技術干部312人，高級職稱12人，中級職稱49人，土木工程人員222人。人員比例有所增加，但不能滿足經營管理和施工的需要，特別是技術工人逐年減少，有些工種斷檔，改行的人較多，急需進行調整，所以要加強管理，采取可行措施，改變現狀。設想近三年內，各類人員要達到5、2、2、1的比例關系。既技術人員50%，技術工人20%，管理人員20%，后勤服務人員10%。專業技術人員比例為4、5、1。初級職稱40，中級50%，高級10%，技術工人比例為：5、3、1、1，高級工50%，中級工30%，初級工10%。工人技師10%。對于短缺人員采取內挖外聘的靈活多樣的用工形式加以解決.通過網絡信息，建立人才信息儲備庫，以快捷方便的解決問題.

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3、加強對專業技術人員的管理工作。專業技術人員是我處的中間力量，他們的思想、工作狀況如何直接影響企業的生產和經營。在改革和人才流動的今天，留住人才，用好人才，是人事管理的首要工作。市場經濟使年青的知識分子思想比較活躍，上學深造，跳槽和辭職的人與日俱增，以成為人事管理的一個課題.解決問題的關鍵就是要合理使用專業技術人員，組織上關心他們的思想、工作和生活。使他們感到企業的溫暖，及時幫助解決他們的工作和生活的問題，使他們感到在企業有用武之地，施展才華體現自我價值，才能安心在本企業工作，充分發揮他們的工作積極性和創造性.做到以感情留人，以待遇留駐人，在體現個人才干同時，在職務提升，職稱晉級，崗位薪資方面按照規定同步增長.再者要進一步加強和專業技術人員的交流活動，了解和掌握他們的動態，深入細致做好工作。保證每年面對面及其他形式和他們交流，并做好記錄，及時向領導反饋信息，保持專業技術隊伍的穩定性。

篇（6）

曾擔任百威英博、三星電子、國家電網、中航工業、中國銀行總行、中國五礦集團、中化集團及一大批上市公司、大中型國有企業、民營企業的管理咨詢與變革顧問。著有《管理一定要落地》、《文化聚力》、《電力企業管理變革之道》系列叢書。創新提出了“組織變革C理論”和《企業版弟子規》，探索東方文化在企業管理和變革實踐中落地。曾榮獲國際管理學會二屆大會“杰出管理咨詢獎” ，“2006年十大管理咨詢師”，十佳咨詢機構代表，北京市企聯系統先進工作者稱號等。曾授課于清華大學、中國人民大學、中國政法大學等高校MBA、EMBA。

劉國偉

劉國偉，企業高級人力資源管理師。生在“詩詞之鄉”岳陽華容，學在“山水洲城”長沙，現漂在“經濟特區”深圳。

人力資源管理科班出身，全模塊豐富工作經驗，曾就職于聚成集團、泰豪集團、潤迅集團、中興通訊等名企，現平安銀行股份有限公司深圳分行從事薪酬規劃工作。

愛好廣泛，對文字敏感、游泳無論寒暑、喜歡通過電影了解人生種種。崇尚“敬天愛人，以人為本”；致力于探索充滿東方文化智慧的人力資源管理方向，并付諸實踐，為企業創利，為員工謀福。

胥鑫

胥鑫，四川平昌人，工程師，碩士研究生，博士在讀，中國設備工程專家庫專家；現就職于福建寧德核電有限公司。從事材料防腐蝕和核能經濟與管理方面的研究。

曾在大型民營企業擔任人力資源主管，中央企業從事項目管理等方面的工作，曾擔任國家標準審查委員會委員，在核心期刊及國際學術會議上近20篇，獲得省部級以上科技進步獎2次，地市級、公司級以上科技進步獎5次，在行業內有一定影響力。

李文峰

李文峰，工程師職稱。現任中國華電集團高級培訓中心人力資源部主任，長期從事人力資源管理工作，熟悉集團公司干部培訓管理業務。主要負責本單位的干部管理、用工管理、薪酬績效管理，并參與集團公司干部培訓班的落實和實施。

中國華電集團公司屬于國務院國資委監管的特大型中央企業，是國有獨資發電企業集團，世界500強企業。主營業務為：電力生產、熱力生產和供應；與電力相關的煤炭等一次能源開發以及相關專業技術服務。 中國華電集團高級培訓中心是中國華電集團公司為適應“人才強企”戰略的需要而出資組建的國有獨資全民所有制企業。

篇（7）

今天，我懷著一種不平靜的心情，登上了這個特殊的舞臺，首先感謝組織和領導給我提供了了一次難得的學習鍛煉和參與競爭的機會；同時，也感謝同事們對我的理解、信任和支持，我將以良好的心態、熱烈的響應上級行機關無部室辦公的號召，用積極的態度來參與支行法律審查崗位的競爭，勇于接受組織的挑選。下面，我將從四個方面向支行領導及同志們陳述我的竟聘報告：

一、工作簡歷：

我生于1964年12月，現年42歲，于1982年元月參加農行工作，1986年畢業于**農村金融專業中專班，1993年獲助理經濟師職稱，1996年－－20*年曾先后擔任**營業所副主任、**營業所主任、支行營業部副經理、支行信貸計劃部副經理兼支行法律審查崗、公司業務部副經理，2*年被聘任為支行個人業務部副經理至今。

二、工作目標：

如果在這次竟聘中能得到支行黨委和領導的信任，得到同志們的擁護，贏得支行法律審查崗位的話，我將在20*年聘任期內崗位工作目標是：依照各項法律法規制度的規定，認真履行法律審查崗的崗位職責，做好全行信貸業務涉及法律風險的審查，防范和監控全行信貸風險預警，定期寫出法律書面分析報告，同時做好LMS系統的管理工作，并完成支行交辦的其他工作任務。

三、自我優勢：

支行黨委、各位同仁，我之所以參與法律審查崗位的竟聘，主要基于一下幾點：

（一）我具備一個銀行干部的基本素質和工作經驗，愛崗敬業，干啥愛啥，干啥精啥，樂于奉獻；具有良好的政治素質、業務素質和職業操守，恪盡職守、廉潔勤政，并熟練掌握一線金融業務的各項政策法規，具有較高的信貸政策水平和信貸理論水平。

（二）崇尚現代管理理念，具有開拓和創新精神。由于自己已到不惑之年，二十多年的工作和學習，養成了自己勤于思考，熱衷實踐的良好習慣，能夠充分發揮自己的主管能動性，積極開拓而又不失穩妥，積極創新而又不失謹慎。

（三）具備較強的信貸業務能力和金融法律法規知識。由于自己長期從事信貸業務操作實務，多年的經驗教訓積累，使自己在業務操作方面輕車熟路，并且熟悉銀行管理的各個環節，有幸成為我行信貸業務方面的骨干；加之自己曾擔任支行法律審查員兩年，曾系統的學習了銀行相關法律，有較為豐富的金融法律法規知識，所以，只要竟聘成功，則能把自己的業務能力和法律知識，二者有效的結合起來，省去了重新學習熟悉的過程，可以立即投入工作。

（四）我注重團隊意識，能夠團結同志，與人為善；比較理解人，關愛任，包容人；善于協調關系，增強凝聚力。

四、竟聘態度：

篇（8）

銀行法律審查崗競職演講稿

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

今天，我懷著一種不平靜的心情，登上了這個特殊的舞臺，首先感謝組織和領導給我提供了了一次難得的學習鍛煉和參與競爭的機會；同時，也感謝同事們對我的理解、信任和支持，我將以良好的心態、熱烈的響應上級行機關無部室辦公的號召，用積極的態度來參與支行法律審查崗位的競爭，勇于接受組織的挑選。下面，我將從四個方面向支行領導及同志們陳述我的竟聘報告：

一、工作簡歷：

我生于1964年12月，現年42歲，于1982年元月參加農行工作，1986年畢業于××農村金融專業中專班，1993年獲助理經濟師職稱，1996年－－20xx年曾先后擔任××營業所副主任、××營業所主任、支行營業部副經理、支行信貸計劃部副經理兼支行法律審查崗、公司業務部副經理，20xx年被聘任為支行個人業務部副經理至今。

二、工作目標：

如果在這次竟聘中能得到支行黨委和領導的信任，得到同志們的擁護，贏得支行法律審查崗位的話，我將在20xx年聘任期內崗位工作目標是：依照各項法律法規制度的規定，認真履行法律審查崗的崗位職責，做好全行信貸業務涉及法律風險的審查，防范和監控全行信貸風險預警，定期寫出法律書面分析報告，同時做好lms系統的管理工作，并完成支行交辦的其他工作任務。

三、自我優勢：

支行黨委、各位同仁，我之所以參與法律審查崗位的竟聘，主要基于一下幾點：

（一）我具備一個銀行干部的基本素質和工作經驗，愛崗敬業，干啥愛啥，干啥精啥，樂于奉獻；具有良好的政治素質、業務素質和職業操守，恪盡職守、廉潔勤政，并熟練掌握一線金融業務的各項政策法規，具有較高的信貸政策水平和信貸理論水平。

（二）崇尚現代管理理念，具有開拓和創新精神。由于自己已到不惑之年，二十多年的工作和學習，養成了自己勤于思考，熱衷實踐的良好習慣，能夠充分發揮自己的主管能動性，積極開拓而又不失穩妥，積極創新而又不失謹慎。

（三）具備較強的信貸業務能力和金融法律法規知識。由于自己長期從事信貸業務操作實務，多年的經驗教訓積累，使自己在業務操作方面輕車熟路，并且熟悉銀行管理的各個環節，有幸成為我行信貸業務方面的骨干；加之自己曾擔任支行法律審查員兩年，曾系統的學習了銀行相關法律，有較為豐富的金融法律法規知識，所以，只要竟聘成功，則能把自己的業務能力和法律知識，二者有效的結合起來，省去了重新學習熟悉的過程，可以立即投入工作。

（四）我注重團隊意識，能夠團結同志，與人為善；比較理解人，關愛任，包容人；善于協調關系，增強凝聚力。

四、竟聘態度：

篇（9）

遠程教育“學用”主題實踐活動開展以后，我村及時制定了實施方案，組建了宣傳發動組、調研選題組、組織培訓組、課后輔導組等組織，確保了學習教育工作順利開展。在實際工作中，根據黨員干部和村民生產生活情況，將參訓人員分為政治理論、畜牧養殖、種植技術、計生知識等6個培訓班級進行培訓。通過精心選題、強化培訓使群眾的養殖、種植技術得到了大幅度的提高。宋家莊組的李劉記、肖銀娥等6戶群眾通過遠程教育學到了養牛技術，成為養牛大戶，平均養牛10頭以上，在他們的帶動下全村散養戶迅速達到65戶。大家普遍反映遠程教育對提升農民素質、促進農民增收，構建和諧新農村有很大的推動作用。宋家莊組李劉記高興的說：“剛開通遠程教育的那段日子，我還不愿學，后來才知道了上面有種養殖技術、動物防疫等方面的專家講課，為我科學養牛提供了先進的技術指導，通俗易懂的講解，很快吸引了我。從“要我學”變成了“我要學”。現在在牛的疫情防治方面，我已學到了經驗，自己就能發現牛身上的疫情所在，及時的做好防疫工作”。經過一年來的學習，村民普遍認為遠程教育的教育模式效果很好，不但能學到科學技術知識，促進致富，還能豐富群眾娛樂生活。遠程教育使我村廣大黨員群眾的文化素質和科技水平顯著提高，黨員群眾致富領富的本領明顯增強，也為養牛合作社的發展起到了很大的推動作用。

二、辦產業，帶領群眾致富奔小康

村是一典型的山區小村，群眾居住分散，產業發展相對滯后，屬亞熱帶氣候區，土地肥沃，桔草豐富，而且本村素有養牛的習慣。但飼養分散，沒形成一定的規模。要想帶領群眾致富，就要大膽思維，開闊創新，5月，我帶領部分群眾外出考察，結合本村豐富的土地、飼草和人力資源與當地65戶群眾致富帶頭人籌資200萬元組建了一家集良種肉牛選育、肉牛飼養和銷售為一體的農民專業合作社---丹鳳縣興農養牛專業合作社，合作社現有社員65戶、牛存欄853頭。興農養牛合作社的成立直接帶動了土門鎮古路河、神其溝、龍泉、七星等村，竹林關鎮雷家洞、洞底、張塬等三個村，促進了銀花河沿線的經濟增長，把過去視為廢物的玉米秸稈賣給合作社，僅此一項就能幫農民增收達到20萬元以上，部分村民利用農閑時間割家草，增加勞務收入，一些不能外出打工的群眾也利用農閑來合作社喂牛。合作社的牛糞又可以作為沼氣池的原料，為沼氣池的循環利用提供了必不可少的原料，既拉動了經濟的增長，又清潔了能源，為當地經濟發展做出了貢獻。合作社的發展也帶動了山陽、洛南、商南等幾個縣養牛產業的興起，不斷有群眾來合作社交流學習，合作社專業人員為他們培訓指導，既為合作社增加了經濟效益，又帶動了周邊幾個縣群眾致富。

三、搞創新，成就百年興農養牛

在合作社的運作上，我們大膽創新，積極推行“支部+遠教+協會+農戶”的經營模式。由農村致富帶頭人投資，以合作社養殖為主，依靠合作社的資金在形成規模養殖的基礎上，發揮輻射帶動作用，由合作社向飼養戶免費提供子牛。同時組織黨員、干部、專業人員成立協會，協會負責向養牛戶提供養殖技術培訓和指導，協會成員成為利益共同體，形成利益均占、風險共擔的內部機制，發揮“上聯合作社、下聯農戶，自我管理、自我發展”的作用，極大的提高了服務水平。牛出欄時由合作社統一收購出售，形成合作社帶頭、協會服務、社員受益的發展體系。同時與西北農林科技大學動物科技學院建立了校企合作協議，使防疫工作有了確實的保障。積極發展現代高效生態畜牧業，著力推進農業產業化進程，本著“服務三農、促農增收、幫農致富”的宗旨，按照“示范引導、服務社員、讓利農戶、共同富裕的經營思路，實現互利雙贏，通過自己的努力和先進的市場運作模式，用運作工業的經營理念來經營畜牧業，延長畜牧發展產業鏈，做好牛沼菜(糧)循環經濟綜合利用，利用現代遠程教育與西北農林科技大學在網上進行交流。最終實現“打造陜南養牛航母，成就百年興農養牛”的根本目標。

篇（10）

我叫，男，學歷，獲得了經濟師職稱，于年公司工作，非常感謝各位領導和同事們給我這次機會讓我站在這個競聘的舞臺上！隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，并且無論是在哪個崗位，我都十分注重加強政治思想修養，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業精神，嚴于律己、誠信為本的優良品質，實事求是、求真務實的工作作風。

一直以來，我都很注重與同事們之間的關系，誠懇待人，尊重同事，關心同事，努力創造一種微笑、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團結就是力量”，因為只有和同事們處理好關系，本公司內部才能更和諧團結，才能創造出更多的價值，為本公司的保值增值出更多力。當然，光是外在的還是不夠，古人云：“其身正，不令則行；其身不正，雖令不從。”在這物欲橫流、競爭激烈的社會里，真正能夠做到廉潔奉公的已經不多了。但我作為一名黨員干部，面對各種各樣的誘惑，無論什么情況下，都能切實管住自已，把對本公司的利益放在首位。

對于行政資產經理這一崗位，我是這樣理解與認識的：我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使，并能在工作中找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。上為公司分憂、下為各同事服務是行政資產經理義不容辭的職責。

俗話說“千里之行，始于足下”我將通過以下幾個方面促進業務發展，并爭取成為一名合格的行政資產經理。

一是加強學習，提高綜合素質，盡快適應新崗位的工作要求。

二是全面貫徹落實“三改”精神，完善配套規章制度。形勢發展日新月異，不能因循守舊。重點是在總結以前好的制度的基礎上，要創新工作方法，完善管理手段，突出以制度管人管事，嚴格照章辦事，使行政資產工作更加科學、規范、高效。切實改進工作作風，規范服務行為，顧全局，講協作，更好地樹立和維護公司形象。

三是完善工作流程、辦事規范，提高工作質量。積極增強工作的主動性、創造性和前瞻性，提高協調服務能力，做到“懂規矩”、“講程序”，建立辦事高效、運轉協調、行為規范的管理體系；充分利用好現代化行政管理手段，對起草的公到準確、規范、高效、優質、針對性強、傳遞迅速，用新手段實現公文管理上新臺階。