時間：2023-03-14 14:48:11
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇經驗總結法范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
二.作為一個團隊經理應具備優秀的計劃總結能力:計劃總結就是一個團隊工作的的每一天,每一周,每一月,每一年都要對團隊做出全面檢查、評價以往一段工作得失，總結經驗教訓,對不足,錯誤的工作計劃部署加以及時的處理,改正.已作出正確的戰略方針!一個好的計劃,好的策略能讓一個團隊乃至一個部門的業績迅速得到升華,我不缺思想計劃,只是缺少能讓我的能力得到超常發揮的平臺.
三.其次應該有正確的協調溝通能力:協調溝通是指管理者在日常工作中妥善處理好上級、同級、下級等各種關系，使其減少摩擦，能夠調動各方面的工作積極性的能力。一個有優秀的管理者，要想做到下級安心、上級放心、同級熱心、內外齊心，必須要有良好的溝通協調能力。只有這樣才能讓這個團隊更加積極向上,努力地完成公司交代的一個又一個小高峰.讓客戶經理們懂得公司為我家,只有公司好才能掙更多的錢!
通過以上的認知,使我更加堅信一個好的團隊經理更應該加強提高客戶經理的整體素質與能力努力把所學到的,最新領悟的思想與展業方式以及快的速度復制下去.這樣才能讓更多的人受益,只有團隊的每一位都是展業高手才能讓更多的人知道我們的公司是一個什么樣的公司,是一個多么讓人值得相信的公司.只有這樣,公司以后的業務,以后的產品才能讓更多的人更快的接受.只有更多人參與,我想我們的公司想不強大都不可能,我所在的公司無限強大,無限未來,這才是一個以公司為家公司員工最大的愿望與期待!
通過各位團隊精英們激勵分享使我更加懂得,一個團隊想要更加的強大首先要加強團隊的建設,沒有一支好的團隊建設與管理，公司就會成為一盤散沙，更談不上公司的發展與員工的進步;沒有一支好的團隊建設與管理，公司所取得的成績也是暫時和偶然的。打造團隊精神，首先要提出團隊目標，抓好目標管理，沒有目標，團隊就失去了方向。因此，建立一個明確的目標并對目標進行分解，同時通過組織討論、學習，使每一個單位、每一個人都知道本單位或自己所應承擔的責任、應該努力的方向，這是團隊形成合力、勁往一處使的前提。凡事預則立，不預則廢，要想打造一支優秀的團隊，必須建立明確共同的目標。下面先講個故事：一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有抓到。一牧羊人看到此種情景停下來，譏笑獵狗說："你們兩個之間小的反而跑的快很多。"獵狗回答說："你們不知道我們兩個跑是完全不同的!我僅僅為了一餐飲而跑，而他卻為了性命而跑呀。"這個寓言揭示了：兔子與獵狗做一樣的事情，都拼命的跑步，然而，他們的目標是不一致的，其目標不一致，導致其動力也會不一樣。
在孫總剖析我們每個客戶經理講解不足和所欠缺實際問題的同時,讓我深有感觸有這樣好的上級,這樣負責任的公司,我們有什么權利不去做好,不去奮斗,不去向著更大的目標前進,他說的很對,現在是高科技時代,隨著科技的迅猛發展,我們的衣食住行也得到了明顯的提高,這樣就導致了每個人個性化的鮮明突出,使我聯想到要想占領市場首先就應該打造一支個性鮮明的團隊,只有這樣才能占領現在的市場.比如有些人積極向上,勤奮團結,那好那就讓他帶領幾個人出去展業,但是有些人散漫懶惰,蝸居型的,那好那就讓他在網上尋找客戶源.孫總的一番講解,讓我知道了作為一個好的團隊經理必須時刻保持一顆冷靜的頭腦,沉穩的心態,和別人所不能的心態.只有這樣才能更好的迎接一個又一個未知.來更好地提高工作質量,那么如何更好的提高工作質量呢,經過聽取其他精英的講解加上我的分析如下
1.樹立高效意識，將質量與效率觀念融入日常工作中：時間就是金錢，效率就是生命。重視員工的培訓，最少2周就要培訓一次，從文化思想宣傳，如顧客至上服務至上的思想意識，責任意識，效率意識等，心態決定一切，盡可能讓他們均可獨當一面。在平時的工作中，要學會統籌安排，充分利用時間差，用干一件的工作來完成好幾件工作，因為完成每件工作所需的時間有長有短，對于那些不用高度集中精力的工作，可利用等待的時間來見縫插針地完成它。
2、普法工作針對性和實效性不強。普法工作從“一五”到“五五”歷經25年，但在實踐中，對“怎樣普”、“普什么”等一些最基本的問題仍很模糊。由于對各個層次普法對象的法律盲點以及對法律知識的需求點了解不深，某些普法單位甚至對本單位應宣傳學習的法律法規都不清楚，因而談不上對各個層次普法對象有針對性選擇普法內容、采取合適的普法方式，廣泛“撒網”的方式使普法工作缺乏宣傳重點和針對性，導致普法工作空洞乏味，普法對象對普法缺乏興趣，產生厭倦情緒，致使普法教育工作實效性大打折扣。
二、深入開展“六五”普法工作的建議
各位領導、各位同仁大家好！
今天我代表高二年級的26位班主任在這里發言，倍感榮幸。激動的心情一時無法平靜。就用魯迅先生《野草·序言》中的一句話“當我沉默時，我很充實；我將開口，同時感到空虛”來表達我此時的誠惶誠恐。
坐在這里介紹班主任工作經驗，根本就談不上，只有三句話和大家共同分享。
第一句話，生活就像一只鴨子，水面上都從容淡定，其實水底下都拼命力爭。
年級主任劉書記于我既是領導又是本家，從他身上我學到了許多，他是學術型的領導，實干型的專家。為人熱情、謙遜，每天早中晚都巡班數遍，風雨無阻，寒暑不論。我們班的不少問題都是他發現并指出的，在這里表示感謝。
其次，我要感謝我們班的各科老師，特別是理化生三枚美女，她們不僅一個比一個漂亮，更是教學上的能手，有能力更能吃苦。xx、xxx屬于冷艷型，學生對她們又敬又畏。xx屬于親民型，能和學生打成一片。加上xx、xx兩位老師的努力。我們班三次考試兩次第一，一次第二。
功勞都是他們的，我什么也沒有。
我常在心里想，誰說高二年級只有孫x老師這面旗幟。我們班就有陳xx、衡xx、湯xx。全體高二老師都是孫x，都在水下拼命力爭。
第二句話，一拳之石取其堅，一勺之水取其凈。
意思是說，石頭雖小，有其堅韌一面，水雖少，純凈是其優點。
一個班級的管理也是如此，好的班級應該是安靜、有序、和諧的。想做到這點就要讓想學習，愿學習，品德好的學生在班級能主導話語權，讓負面力量沒有市場。
我或許對學生粗暴呵斥過、或許對學生無為而治過，但我自認為對學生的心是善良的、寬容的。當年我的老師沒有為我而欣慰過,今天我卻有了做老師的欣慰。因此，我祝福我的學生，也感謝我的學生。
第三句話是做為老師的我最欣賞的，在這里和大家共勉
為從體制上、源頭上改革和創新行政執法體制，切實解決多層執法、多頭執法、執法擾民、重權輕責、以權謀私等諸多問題，根據國務院、中央編辦及省、鄭州市的總體要求，自XX年12月開始，我市開展了清理整頓行政執法隊伍、實行綜合行政執法試點工作。按照精簡、統一、效能的原則和決策、執行、監督相協調的要求，我市嚴格執行省市批復的方案，周密部署，精心組織，大膽改革，銳意創新，試點工作取得了階段性成果。主要做法如下：
一、清理整頓執法機構。一是摸清底現有執法隊伍狀況。全市有15個部門的29個執法機構從事行政執法工作，其中編內財政全供執法機構9個，差補和自收自支執法機構7個；各部門自行成立的編外執法機構13個。全市從事行政執法的人員628人，其中編內財政全供事業人員198人，差補和自收自支人員173人。通過澄清底數，為清理整頓執法隊伍奠定了基礎。二是撤銷相關執法機構，組建綜合行政執法機構。按照省政府批復的試點工作方案，第一階段撤銷了6個執法機構，13個部門自行成立的執法機構，組建了行政執法局，實行綜合行政執法。6個執法機構分別是：建設管理局的城市市容管理監察隊、文化旅游局的文化市場稽查隊、財政局的財政監察大隊、水利局的水利派出所、交通局的公路派出所、農業局的獸醫衛生監督檢驗所。三是回收撤銷執法機構編制，清退編外執法機構人員和臨時聘用人員，使混崗使用的執法人員全部返崗。
二、調整理順部門關系。按照第一階段先從城市管理和文化市場管理領域實行綜合行政執法的部署，界定與調整了行政執法局和有關政府工作部門的職能。將建設管理局的市容環境衛生、市政管理、城市綠化職能，文化旅游局的文化市場、文物保護職能，廣播電視局的廣播電視設施保護和衛星電視廣播地面接受設施管理職能，工商行政管理局的城區內市場以外無照商販管理職能，公安局的城區內車輛侵占道路管理職能，環境保護局的城區內部分環保違法行為的日常管理、監督檢查和行政處罰職能劃入行政執法局。
三、建設一流執法隊伍。為了選好配強行政執法人員，我市從現有的執法人員中分期分批公開考錄了80名執法隊員，還面向社會公開招錄了5名公務員，同時對新錄用的人員進行了嚴格的政治教育和法律知識培訓。經培訓考試合格后安排他們持證上崗。另外，從市公安局抽調了6名素質好、業務精、作風硬的公安干警，組建了行政執法局公安特勤中隊，該中隊受市行政執法局和公安局雙重領導，日常工作以行政執法局為主。對于機構已經撤銷也未被錄用的人員，根據原經費開支形式，原則上分流安置到本系統內的同性質事業單位，從而保證了分流工作的穩妥進行及分流人員的思想穩定。
四、完善監督制約機構。一是建立健全監督制約機制。市行政執法局定期向市人大匯報工作，自覺接受人大對其行使職權的監督。市財政和審計部門每年要對行政執法局收支兩條線、票據使用情況進行檢查。二是建立協調運行機制。市政府定期組織相關部門，召開聯席辦公會議，使有關部門與行政執法局之間形成信息溝通、雙向互動的工作運行機制。三是探索完善內部管理約束機制。主要包括責任追究制、評議考核制、承諾服務制、預警制、行政不作為處罰制度等共7大類53項規章制度。通過嚴格落實制度，強化內部管理，有效維護了綜合行政執法隊伍的對外形象 。
很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”
今天，我講話的主題是——光榮與夢想。為什么用這個標題？
大家知道，把abc辦成一個受人尊敬的企業，一直以來都是我的夢想。什么樣才叫受人尊敬？就是當你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在abcyy公司工作”時，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。我認為，一個有理想，有追求的人，一定會十分愿意來abc工作。因為，沒有任何一個愿景或是夢想，能比“把一個不怎么知名的企業，親手打造成一個知名的跨國企業乃至世界500強的公司”更令人振奮和激動人心的事了。事實也證明這一點，這二年，我們在到全國各大高校和其他知名公司同臺招聘的時候，有許多優秀的學生都選擇了我們abc。今年7月，馬上又將會有近20名應屆生加入我們的團隊。其中有些學生是放棄了，全國公務員共同天地進類似寶潔、國際性銀行這樣的機會，而選擇了我們abc。因為，abc能提供他們更為寬廣的發展舞臺，這就是他們選擇abc的理由我希望，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有abc人共同的夢想，并以這個夢想為榮。這里，我想特別說明一下，在abc工作并不等于你就是一名真正的abc人，這是二個不同的概念。那怎樣才算是一個真正的abc人？舉個例子：你看見地上有個煙蒂，不是你扔的，你會不會主動彎下腰，把它撿起來放進垃圾筒？你看見一個無人的會議室里空調呼呼地開著，你會不會主動走上去把它關掉？你看見某個員工在上班時間里聊天、打游戲等違反公司規定的行為，你會不會主動去制止？
所以說，進入abc公司并不意味著你就是一個abc人。只有當你真正地融入abc，把這個公司當成自己的公司，把abc的榮辱看作自己的榮辱，把這個夢想當成自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的abc人。abc需要的是真正的abc人，如果不能成為一個真正的abc人，必將會被abc所淘汰，這也就是為什么05年公司會勸退部分員工的原因。
為了實現我們的夢想，爭取光榮。我想對我們abc的員工和領導們提幾點要求。
對所有abc人的要求
作為一名abc人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作？怎么可能把工作做好的？只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶關于工程維保方面事宜的傳真，把它拿到維保部，維保部的人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧！咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但維保部說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：“好的，你把他的電話給我，我來和他聯系。”這就是主動工作和被動工作的區別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰。
其次，我要求我們每一個abc人都要有團隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動項目——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關重要的環節，它直接關系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們企業，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩，跑得快，誰才能拿第一！目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們為了一個共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統一，發生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。
此外，還有很重要的一點，就是執行力！這是目前現代企業界里一個很流行的詞。那什么叫執行力呢？我認為，執行力就是把企業戰略轉化成行動的能力，這一點我認為中國人民解決軍做得最好。執行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節上，貫徹到執行的速度上。
對abc領導的要求
1、領導要以身作則，建立影響力。
如果領導沒有影響力，光是業務能力很強，他是不可能成為一個真正得到下屬認同的領導的。身為領導，就必須通過自己的一言一行，傳達、引領公司的文化，這是領導的責任和使命。美國沃爾瑪的高層經理有一個習慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。有一次，他看到一個太太走出沃爾瑪時，居然二手空空，于是他就上前問，這么大一個沃爾瑪，沒有東西可以買嗎？太太說她是替孫子來買機器人玩具的，這里沒有。結果他就親自帶這位太太去玩具部買到了她需要的玩具，老太太很高興的付了錢，抱著玩具走了以后，他就馬上把主管叫過來：“你看著人家二手空空地出去，居然沒有任何反應？”從今以后，沃爾瑪的主管就統統注意看，顧客手上有沒有拿東西，一定要想方設法讓他們滿載而歸。
2、要培養一個有思考力的團隊。
什么叫思考力？就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考。
許多企業都存在這樣一種普遍現象，即領導下達意見，領導做出決策，領導開動腦筋，員工只有聽領導的指揮才能做事。這是一個沒有思考力的團隊。一個部門的點子、意見、方法，有多少是從上面下來？又有多少是從底下上去？按照國際上習慣的講法，如果70%的意見是從上面下來的，這就不是團隊，至多是個群體。只有當70%的意見是從下面上來時，才能稱之為團隊。領導長期決策，容易忽略員工的思考性，養成員工的惰性。長此以往，他就不會自動自發，自行解決問題，工作效率和自主性也會越差。下屬不思考，做領導的要負很大的責任，因為沒有讓他們養成思考的習慣，是做領導的失職。請不要忘了，大部分的工作都是我們普通員工在做，大部分的產品都是普通員工在制造，大部分的服務都是普通員工在提供，一個沒有思考力的團隊必然是一個不能創新的團隊。，全國公務員共同天地
我希望我們各位領導在今后的工作中，多提供給員工參與決策的機會，培養他們的主動性、責任感和使命感，在這一點上，我覺得人力資源部做得非常不錯。據我所知，他們在各部門都發展了自己的文化聯絡員，象《abc人》和本次年會的籌備等都是他們發動集體智慧的結果。
3、領導要務實，要深入基層。
前面我說到沃爾瑪的高層經理有一個習慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。為什么？因為他認為公司到底碰到什么問題，顧客對公司有什么意見或想法，要站在門才能發現。這也是我為什么很多時候會去參與管理許多細節的原因。我們領導也要學會沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一個操作細節，要學會從客戶中、從細節中去發現問題。
06年的發展戰略
年前，公司將會對整個組織架構做一個相對較大的調整。在確保監控有效的前提下，把一部分人員分解到可以產生增值的崗位上去。我想很多人可能都多少聽說一些，精簡機構的目的是為了減少環節，簡化流程，提高工作效率，降低成本。最終的目的還是為了提高企業的競爭力，讓abc公司發展得更快更好。
當然，機構的調整勢必會觸及到部分員工的一些利益。可能你的廟被拆除了，大方丈變成了小方丈。在這一點上，我希望大家要有一個正確的心態，要有一顆平常心，不要發牢騷，說怪話，不要傳播小道消息。我希望每一個員工都要站在嚴格要求自己的角度說話，不要道聽途說，斷章取義。
06年，我們的工作將圍繞“保證質量，降低成本和提高獲利能力”三個方面展開。其中，保證質量主要從提高產品質量、服務質量和工作質量三個方面入手；提高獲利能力主要從銷量快速增長、提高合同質量、加強合同執行以及投資發展入手。
為什么會選定這三個方面？我想保證質量和提高獲利能力這二點大家都比較好理解，我就不再多說。這里，我只重點談一下，為什么要把降低成本做為一個重要的方面。這一點，可能許多人還不太理解。也許有人會說，我們現在還處在快速發展階段，提降低成本是不是太早了一點？
一、肯定成績，繼往開來，推進工業經濟又好又快發展
*年以來，市委、市政府先后把“興工強市、借力發展、特色推進”確立為區域經濟發展的重要戰略，在全市工業戰線同志和經濟主體的共同努力下，我市工業經濟進入了高速發展的又一個黃金時期，工業經濟主導地位更加突出，為我市實現“躋身全國兩百強、推進率先崛先、打造實力*”打下了堅實的基礎。主要表現在五個方面：
1.經濟總量逐年攀升。*年到*年，我市工業總產值從45.6億元提高到156億元。其中，規模以上工業總產值從19.*億元提高到96.36億元。工業增加值從12.3億元提高到38.8億元；工業增加值占生產總值的比重從35.4%提高到45%。規模以上工業企業實現利潤從0.96億元提高到8.6億元；三次產業結構比由26.5:42.6:31.1優化為15：50.5：34.5。工業對經濟增長的貢獻率從47.5%增長到56.4%，比重不斷增大。
2.產業競爭實力增強。產業結構得到優化。建材、化工兩大傳統產業穩步提升，機電、竹木、電光源等新興產業迅速興起，偏重型的產業結構逐步得到優化，機電、竹木產業的經濟總量排名前移，位居第一、第二位，建材由老大地位退居第三。*年，“六六”產業共實現產值75億元，占全市工業的50.5%；機電、竹木、建材、化工四個產業群產值均超10億元。形成了“小巨人”企業群體。至*年底，規模以上企業達到230家，億元企業13家。冒出了一批“拳頭”產品和區域產業品牌。DMF、雙氧水、節能燈管等產品已經成為全球或全國的單打冠軍，擁有工業類國家免檢產品4個、省著名商標9件、浙江名牌產品5個。竹木加工產業占浙江省的三分之一，在浙閩贛地區影響力不斷擴大；消防器材產業人員遍布全國，有一定的知名度。
3.工業平臺基礎夯實。經過清理和整合，我市工業平臺基本形成了“二區、四基地、五功能區”的優先開發、重點開發、允許開發的三級梯度空間格局，規劃面積達9.8萬畝。至*年底，“二區四基地”已開發面積1*60畝,集聚企業922家，規模企業數、工業總產值、入庫稅金分別占全市的71.5%、47.8%、40.64%，平臺的集聚功能明顯增強。*年，新批近7000畝工業用地指標，為今、明兩年的發展創造了發展空間。基地滾動開發的良性機制基本形成，融資渠道進一步拓寬。
4.發展活力不斷增強。全面完成企業改制。科技創新不斷進步。全市高新技術企業達到25家，其中國家級2家，省級11家；科技型中小企業58家，其中省級15家，衢州市級33家；省級高新技術研發中心5家。*年，全市高新技術產業增加值達7億元，比20*年增長19.45%，占規模以上工業增加值的比重達到28.68%，比上年提高2.65個百分點。
5.政策體系較為完善。先后出臺了《關于實施“六六“產業工程扶強做大骨干企業”的若干意見》、《關于加快提高科技創新能力大力推進科技進步的若干政策意見》、《關于加快推進工業平臺建設的若干意見》及創業綠卡、市長特別獎、項目審議協調制度等一系列政策辦法，幾乎涵蓋了促進產業提升、加快科技創新、推進平臺建設、加強節能降耗、優化服務環境等各個方面，形成了較為完善的政策體系。
在此，我代表市委、市政府，向所有為我市工業經濟發展作出積極貢獻的各位同志表示衷心感謝，并希望大家今后一如既往地支持我的工作，團結一致，盡心盡力，合力扶工，強力推進我市工業經濟進一步快速發展。
二、審時度勢，理性分析，準確判斷面臨的壓力和挑戰
機遇與挑戰并存、機遇大于挑戰，這是金德水副省長在全省經貿工作會議上對今年工業經濟發展環境的整體判斷。認清形勢，才能找準方向；摸清實情，才能對癥下藥；承認差距，才能奮勇爭先。當前，工業經濟發展的社會背景、體制條件、市場環境等，都已發生了根本性變化，對推進我市工業經濟又好又快發展將產生深遠的影響，有壓力、有動力，有制約、有促進。關鍵在于認真分析，把握大局，摸清實情，找準問題，進而達到借力用力、揚長避短、趨利避害的效果。
1.總體利大于弊的外部環境。
一是高度重視全球化，積極融入。我國從2001年10月加入WTO，5年的過渡期結束后，國際國內市場一體化的進程進一步加快。一方面，任何一個企業、行業，都直接、間接地與國際企業有市場上的聯系，市場擴大，競爭對手也更多、更強大，而且遵循的是國際貿易游戲規則。另一方面，國家在不斷加大對外開放的力度中，對外經濟政策也在不斷變化和調整，比如當前人民幣升值的動態、匯率政策的調整、出口退稅政策的結構性調整，需要地方、企業在發展方向上作相應的調整。我市沃克、華頓、三友等部分企業已直接參與了國際分工協作，有一些經驗。這就要求我們從實際出發，用全球化的眼光來分析判斷企業、行業、產業發展的動態，對接國家對外經濟政策的變化，切實增強國際貿易的制度意識和規則意識，積極融入其中求發展。
二是積極看待宏觀調控，順勢而為。這一輪宏觀調控重點是把經濟發展推向“減緩調好”的軌道，控緊土地和信貸閘門，提高市場準入門檻。從目前看，主要體現在市場準入的門檻上，不斷強化落地項目的投資強度、經濟密度、環保水平等要求，同時，實行電價差別化等政策。以經濟、法律手段為主，輔助使用行政手段，運用市場的力量來實現調控目標。如果對著干，不僅要冒政策風險，更重要的是冒市場風險。所以必須順著干，好中求快，優中求進。雖然，對于主要以新增投資來推動工業經濟發展的我市來說，有制約因素，但只要我們運用好項目決策咨詢審議協調等制度，把住項目質量關、產業布局關、政府服務關，靈活對待，就能夠適應宏觀調控政策變化的需要，達到發展質量與速度的均衡協調，加快發展。
三是重新審視資本市場，借梯登高。當前，國家的資本市場發生了積極變化。從背景來看，資本市場已經逐步放開，置身于國際資金供應鏈中；從制度建設來看，股權分置改革基本到位，實現了全流通，資本市場的制度性建設基本完成；從功能來看，在發揮融資功能的同時，對于企業建立現代法人治理機制和企業的并購、資產資本的重組都有重大作用。資本市場已經發生轉折性變化。我們必須重新審視，利用江化公司成功上市的契機，推動意向企業加快上市步伐，借機促進家族制企業轉化為現代法人治理機制企業，培育建設一批現代企業、公眾企業；積極支持和鼓勵企業上市直接融資，培育股市*版塊，借機進一步優化區域金融市場環境，擴大資金供給，提高區域知名度。
四是清醒認識區域競爭，奮勇爭先。目前，在區域競爭中，我們是前有標兵，差距仍在拉大；后有追兵，差距縮小，形勢很不樂觀。從躋身全國兩百強的目標來看，市統計局將我市與溫州的永嘉縣進行對比，兩縣同屬省經濟欠發達地區。1992年，兩縣在同一個起跑線上，20*年，永嘉縣在全國排名2*位，我市排名225位，差距進一步拉大。在衢州范圍，從今年2月份的數據來看，龍游的外貿出口、財政收入、地方財政收入是994萬美元、1.2億元、88*萬元，*是539萬美元、1.6億、9415萬元，從人均占有量來看差距已經很小。雖然這組數據不能反映全年的運行動態，但也應該引起大家的高度警覺，進一步增強危機感，確立緊迫感，加快發展。
2.正在過渡轉化的發展階段。階段決定性質。認清處于怎樣的階段，才能有針對性的開展工作。目前，全省人均GDP已接近4000美元，正處在工業化轉型期、城市化加速期、市場化完善期、國際化提升期。而我市是浙江省欠發達地區，雖然，20*年人均GDP已超過1000美元，一般來說是已進入工業化中期階段。現實究竟如何，需要我們進一步冷靜分析。
一是從人均生產總值看。工業化中期階段的標準按1982年的美元標準人均GDP在1456－2912美元之間，如果按照1982-*年的平均匯率美元標準來測算，則標準為2356—47*美元。我市*年人均GDP約1740美元，換算后的數值為近2200美元，還處在級階段，說明我市總量還是太小。
二是從產業結構看。工業化中期階段的標準是，第二產業增加值占比在40%-60%之間，同時，第二產業在加快上升時帶動三產比重上升。*年,我市三產結構比由上年的16.5：49.2:34.3調整為14.9:51.5:33.6，達到標準,但三產比重上滑波動，這說明產業結構不合理或者三產發展滯后。
三是從就業結構看。工業化中期階段的標準是，三次產業的就業比重分別為28.6：30.7：40.7。*年，我市的三次產業就業結構為40.9:34.1:25，與標準要求相差很遠，第一產業比重過大，即使扣除統計因素，還是難以達到標準要求，表明我市工業化尚處于初期階段。
四是從城鄉結構看。工業化中期階段的標準是，城市化率在30％-70％之間。*年，我市城市化率為41%，超過較多，表明已進入工業化中期。
五是從工業結構看。工業化中期階段的標準是，輕重工業比重為4-1.5之間，（同時要求機械、交通運輸設備制造業占制造業比重達20%），后工業化階段是0.5以下（同時要求機械、交通運輸設備制造業占制造業比重達40%）。*年，我市輕重工業比為0.25（規模以上產值比），即使考慮全部輕工業數字比重偏大，也已達到后工業化階段標準。但我市重工業是化工、建材產業，不是機械工業，嚴格來說不能算進入工業化中期。
五個主要判別指標，有四個不能說明完全進入工業化中期。因此，只能說我市實際是處于工業化初期向中期轉變的過渡時期。雖然，五個指標不能說非常準確，但至少可以說明，我市的產業結構確定存在問題，并沒有達到我們想象中的高度。
3.影響當前發展的主要問題。按照進入工業化中期階段是經濟起飛階段的理論，下一步我市發展的特征應是增長加速、技術進步、重化工化。但我市要順應這一理論特征，實際支撐條件比較乏力。主要問題有：
一是平臺檔次偏低，土地儲備不足。土地是實現起飛的基礎。目前，我市已形成省、市、鎮三級開發平臺。但從開發水平看，即使是*經濟開發區，開發建設標準也不過是“五通一平”，每畝配套4萬元左右，遠未達到省級6.6萬元的要求，其他市級工業基地只是勉強達到“三通一平”的標準，檔次明顯偏低。從土地供應來看，去年批下來的7000畝地，只解了燃眉之急，近幾年能拿到手的土地不多，而且可用土地分布不均衡，土地欠賬很多。到現在，“山海協作示范園”還沒有合適的大面積地塊。
二是產業集聚度偏低，發展后勁不足。產業是實現起飛的支柱。目前，我市能排上號的產業已有12個之多（兩個傳統產業和10個新興產業）。從產業布局看，未達到“一區一業”的集聚要求，實際上的產業分布與產業布局又有較大差距，整體上還是偏散、亂。從企業規模看，我市規模以上企業總產值平均只有3545萬元，每百人擁有工業企業個數是0.17個，而全省水平是4529萬元、1.84個，規模偏小、個數偏少。從產業發展后勁看，化工、建材基礎最好，但化工受制于環境容量、建材受制于市場容量，不可能大發展；在特色產業中，機電產業產品太散、竹木產業層次太低，其他產業規模太小，能擔當帶動一方發展的主導支柱產業暫時還未形成。
三是產品質量偏低，管理水平不足。產品是實現起飛的發力點。我市的產品種類很多，但擁有的品牌產品數量很少，而且以水泥、化工居多（國家免檢產品有虎山、紅火、*虎、飛博照明，省著名商標有江變、江紡、富土特、*虎、虎山、健康、恒亮、虎霸、紅火，浙江名牌產品有虎山、紅火、*虎、江化、三友）。多數工業類產品屬于低端產品。而且，企業產品質量意識和質量控制水平不高，采用標準低，品牌意識弱。除江化、虎山集團等企業外，多數企業還是家族制管理，管理的手段、方式、技術不高，與國際化、市場化的競爭要求還有很大的差距。
四是科技創新水平偏低，骨干企業帶動能力不足。創新是實現起飛的動力。作為創新主體的企業，我市企業建立省級以上研發中心的只有5家，而且分布在化工產業居多，多數企業的研發中心只是實驗室，還談不上開發。*年，全年我市的專利申報數才達到100件。同時，有創新能力的大企業、大集團，又都集中在水泥、化工產業企業，對拉長產業鏈、促進企業分工協作，形成產業集群的帶動、轉化能力非常有限。
五是要素保障能力偏低，生產配套不足。要素是起飛的保障。資金方面，貸款難的問題仍然沒有解決。在*年實施的138個項目中，貸款需求5億多，加上配套的流動資金，資金供給壓力很大。技工方面。技術工人供應不足的問題沒有從根本上得到解決，在2月7日的全市企業用工招聘會上，企業是“招聘條件降低、工資待遇提高”，提供了7000多個崗位，最后只有1149人達成用工意向，缺口較大。同時，我市的生產配套滯后，科技、融資、勞務等各類中介機構不發達，生活娛樂設施不能滿足需要。
六是環境容量越來越小。這將是我市經濟發展的最大制約因素。我市的大部分產業、企業都是資源型、消耗型的，以前環境容量指標是預期性指標，影響不大，但今年開始變成約束性指標了，免費使用環境的時代已一去不復返。從衢州市分配給我市的化學需氧量、二氧化硫年度減排指標來看，完成的可能性幾乎沒有。但省里對我們的檢測監管會越來越嚴，在線監測系統是24小時運作，如果被發現并一旦被啟動實施區域停批制度，就一年不能上需要環評的項目，后果可想而知。
這些暴露的問題，都是發展中的問題，需要我們在下一步工作中著力予以解決。
三、順時應勢，與時俱進，不斷強化工業經濟的主抓手
基于上面的分析，面對新的形勢，我歸結了七句話，即：形勢決定方向，結構決定性質，企業決定實力，品牌決定效益，環境決定生存，科技決定進步，人才決定競爭。推進我市工業經濟又好又快發展，我們必須適應形勢，立足*市情，進一步強化十大抓手：
1.強化前瞻性研究。前瞻性研究決定發展路徑。所謂前瞻性研究，不是個別人在個別層面上的研究，而是在吃透上情與摸清下情相結合、學術理論與具體實踐相結合、宏觀調控與微觀操作相結合的基礎上，多層面研究的結果。加強前瞻性研究，能使我們少走彎路，少受阻礙，達到事半功倍的效果。我們在埋頭苦干的同時，更要抬頭看路。在具體工作中，要加強學習國家、省等上級政策理論，增強敏感性，達到預見性；要加強研究發達地區及超常規發展區域的成功經驗，增強實用性，達到實效性；要深入調查掌握我市產業培育、企業發展、平臺開發、科技創新、政策績效等方面的實情，增強規律性，達到適用性。通過前瞻性研究，努力在第一時間向市委、市政府提出建設性應對意見，突出工作成效。
2.強化產業規劃。規劃是龍頭,是靈魂。產業發展規劃是實現產業發展目標的重大舉措，是進行產業布局和制訂產業扶持政策的重要依據，是謀劃、實施項目的重要前提，是促進產業集聚集群發展的重要手段。要從有利于促資源的整合和形成集中的規模優勢，有利于推動產業結構調整和形成科學合理的產業鏈，有利于進一步增強區域的經濟優勢和競爭優勢，實現資源利用的乘數效應，來編制產業規劃。同時，要注重結合*的發展資源特色，考慮產業之間的關聯性及排斥性，注意產業發展的宏觀環境和產業潛力，確保規劃的質量及時效。
3.強化工業平臺建設。平臺決定發展基礎。實踐證明，以工業平臺建設推動工業經濟發展，是落實科學發展觀的重要途徑。目前，我市工業平臺建設面臨阻力。一方面，受農保田政策的制約，擴容難度很大。但無論難度有多大，市委、市政府抓平臺建設的信心和決心不會變，必須千方百計、想方設法，盡一切努力，全力突破各種制約，推動開發建設，決不走過去“鄉鄉點火、村村冒煙”的發展老路。另一方面，工業平臺的基礎配套水平太低，對項目的吸引力不強。在供地方式發生重大變化后，各基地開發主體也必須調整開發思路，遵循高標準規劃、高檔次配套的要求，在土地平整、基礎配套的速度上進一步提速，以熟地推出公開出讓，切實增強基地的招商引資吸引力。同時，要積極開展節地工作，采取建設標準廠房、“零土地技改”、設定單位土地面積投資強度和建筑容積率“雙控”標準等辦法，提高土地集約利用水平。
4.強化產業集聚。產業集聚是培育產業集群的基礎，是生產力空間布局上的優化，是各種生產要素在一定范圍的大量集聚和有效集中。當前，我市以中小企業居多，分布太散，單打獨斗沒有勝算，要提高競爭力，必須推進企業集聚，發揮集聚的外部規模經濟效應，在激烈的競爭中逐步走向錯位競爭，降低物流成本和信息成本，形成分工協作體系，構建完整的鏈條式產業，加快做大做強。要在做好產業發展規劃和平臺發展規劃的基礎上，制訂合理的平臺分工，科學設定產業布局，并嚴格實行。“兩區”要細化產業分工，促進產業內同類產品關聯項目的集聚；“四基地”要強化功能區塊分工，促進產業相對集聚。同時，要強化項目落戶審查，支持老項目按產業集聚要求轉產或搬遷。
5.強化產業集群提升。產業集群有非正式集群、正式集群和創新型集群。創新型集群的特征就是企業之間的差異化競爭，形成既競爭又合作的良性關系。我市特色產業總量是在不斷做大，但產業集群還是處于發展雛形階段，更多的是競爭，合作方面還很缺乏，屬于非正式集群。因此，要全力推動向正式的和創新型的產業集群方式提升。要加大對成長性產業、潛力型產業的政策扶持，進一步拉長產業鏈，開發上下游產品，推動差異化競爭。要按照創新型產業集群提升“缺什么補什么”的思路，引進新的缺環項目，加強終端產品的開發，防止成為原料基地；要推動企業之間的合作、聯合，切實提升產業整體競爭力。同時，要加大對“X”產業發展的研究、培育，積極拓展產業發展新領域。
6.強化科技創新。科技是第一生產力，是加快轉變經濟增長方式的主要動力。我市歷來重視科技創新工作，也取得了一些成效。但是，從現實發展需求來看，科技創新的支撐能力還非常欠缺。企業與大院名校的科研合作還停留在松散型階段，研發中心檔次很低，而且分布不均衡。要按照“自主創新、重點跨越、支撐發展、引領未來”的方針，充分發揮企業在自主創新中的主體作用，集聚創新要素，激活創新資源，轉化創新成果，進一步完善科技創新體系，加快區域（行業）科技服務中心和企業研發中心建設，推動“*制造”盡快向“*創造”轉變,打造*品牌產品。
7.強化節能減排。降低消耗就是增加效益，減少排放就是改善民生。節能減排是“*”規劃的約束性指標，國家環保總局已開始推行區域限批制度，我市又是錢塘江源頭生態保護區，監管力度將更大。因此，必須高度重視節能減排工作，采取法律的、經濟的和必要的行政措施等，加快淘汰落后生產工藝，騰出環境容量空間，為有機胺制造中心建設，為發展高質量、高效益的化工項目創造發展余地。
8.強化借力發展。我市經濟的發展，更大層面依靠的是內生性發展，但潛力是有限的。今后，我們要在繼續激發內生性潛力的同時，在更大的層面上做好借力發展文章。要加強研究國家、省里出臺的各項政策，積極對接，以項目為載體，向上爭取政策支持，善借政策之力。要不拘一格，為我所用，通過有效的載體，包裝優質的項目，積極向銀行融資，善借銀行之力。要堅持招商引資一號工程不變，大力開展招商引資活動，尤其重視引進境外資金，善借外來資金之力，要充分利用*人人脈關系，善借老鄉之力。通過借力，助推發展。
10.強化執行力建設。強化執行力建設，目的就是營造良好的發展環境。當前，對企業決策的影響，軟環境已超過硬環境。說白了，軟環境就是部門的服務水平、服務效率。我們說的執行力，就是貫徹落實市委、市政府工作任務的能力。很多事情，市委、市政府已經表明了態度，但部門在執行過程當中，還存在著拿著法規來說事的現象，簡單做事，沒有從全局的角度思考，拿不出好的落實方案，提不出好的操作辦法。對市領導交辦的工作任務，不能及時、高效完成，參謀角色不到位。同時，對涉及服務企業的事項，工作效率還不夠高。要以正在開展的“兩年活動”為契機，推進“學習型、創新型、實干型、服務型、廉潔型、節約型”機關建設，提高保障和服務經濟發展環境的能力；堅持首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制等工作制度，真正做到全方位、全過程、全天候服務，做到政令暢通，切實營造一個以企業為中心的發展環境、以項目為中心的投資環境，吸引各類資本來江投資。
四、立足當前，抓實工作，確保年度經濟目標全面完成
*年，是新一屆政府的開局之年，做好今年工業經濟工作非常重要。今年的目標任務，市委全體會議和市政府全體會議已作了全面部署，關鍵是狠抓落實。主要是抓好12項工作：
1.著力推進工業平臺建設。一是深化規劃編制。市園區辦要站在打造*工業新城的戰略高度，重新審視我市工業平臺的整體布局規劃和產業布局規劃，啟動工業新城規劃研究，進一步促進工業平臺的整合，增強連結度和互補性。市國土局要根據省國土廳下達我市“*”建設占用耕地指標的多少，突出工業優先發展區，進一步做好全市土地利用總體規劃修編工作。各開發主體要對照發展戰略規劃、控制性規劃、產業發展規劃、開發時序規劃、企業平面布局規劃等平臺規劃內容，進一步深化、細化、完善每個工業平臺的規劃體系，以規劃推進平臺高標準建設。規劃一經審批后，各開發主體一定要嚴格按照規劃實施。二是要加快征地供地進度。從前階段調研情況看，各基地征地工作進度總體情況較好，但土地平整工作進展不一，供地情況不是很理想。各基地開發主體要集中精力，組織充足力量，進一步加快土地征收進度，盡快把土地從農民手里拿過來。在供地過程中，對連片100畝以上的土地，尤其是“二區”內的成片土地，要盡量預留，為引進大項目留下空間。市園區辦要排清底子，排出方案。對市政府要求預留的成片土地，在考核中可視同完成供地。要綜合運用行政的、經濟的手段，促進企業內閑置土地的盤活利用，鼓勵上新項目。三是加強基礎配套提升。各開發主體要用好市財政的借資，并多方融資，精打細算，年內完成3個億的基礎配套建設投入。其中，*經濟開發區要重點做好“一橋一路”、四期“五通一平”基礎配套建設，以及開發區辦公大樓建設前期工作。其他市級工業基地要按照產業發展的要求，量力而行，盡量提高基礎配套水平。要有重點的引進、設立相關的金融服務機構、中介服務機構、生活配套設施，以較為完善的功能配套，進一步提高基地對項目的吸引力。市規建局、供電局、交通局等相關部門，要發揮各自職能優勢，結合基地建設內容，對接上級政策，積極包裝項目，以項目為載體積極向上爭取資金支持。要促使企業做好內部配套標準，做美每一個企業的外在形象，提升基地的整體形象。四是進一步完善機制。主要是抓好“三個三”：即，建好三支隊伍（土征收服務組、項目服務組、招商引資工作組），進一步提高工作的專業化、標準化水平；堅持三項制度（工業項目審議協調會議制度、工業項目投資協議制度、工業項目竣工復核驗收制度），進一步強化項目入地管理，提高土地集約利用效率；完善三項機制（協調機制、督查機制、考核機制），通過平臺建設例會、日常督查、年終考評等手段，及時發現問題、協調解決處理，推動平臺高效開發。具體工作，市政府近期將召開專題會議進行部署。
2.著力提升產業特色競爭力。主要是做好“五個一”：要做強一批，推動產值20億元以上的機電、竹木加工產業向創新型集群發展。要提升一批，著力推進機電產業向大型化、特種化發展，支持江變公司、申達公司等企業上馬110KV、220KV變壓器生產線項目，進一步提高變壓器制造水平，帶動培育一批配套型生產企業，形成企業產品的差異化競爭格局。要做深一批，大力開發竹木產業的終端產品和高檔產品，緩解同質競爭，推動競爭與合作，提高產業的整體素質。重點扶持電光源產業的龍頭企業——三友電子公司加快做大做強，進一步擴大玻璃窯生產能力和整燈生產能力，積極開發水晶新產品。加快聯城國際消防公司的組建進度，努力探索構建產、加、銷一條龍的經營模式，不斷提高產業的整體信用度和合作度。要做精一批，加強標準化建設，提高蜂產業、食用菌產業的質量標準，促進產業穩健發展。要鞏固一批，全力推動虎山集團、*虎集團日產5000噸干法回轉窯生產線項目的動工建設，支持三大水泥集團到外地搶占市場和資源，增強抗風險能力。鼓勵、支持江化公司發展低污染、高技術、高效益的循環經濟型項目，年內重點支持實施年產4萬噸DMAC等項目。要做新一批，積極發掘培育“X”產業。對發展勢頭較好的生物工程、汽摩配、金屬制品、電子信息等新產業，進一步加大政策支持力度，努力形成新的經濟增長點。
3.著力培育龍頭骨干企業。一是培育一批領軍企業。突出一批帶動性強和輻射性強的領軍企業、億元企業、規模企業，強化政策激勵引導，加大支持培育力度，著力打造一支富有活力的梯度企業團隊。二是培育一批新的規模企業。深入實施“中小企業成長計劃”，構建和完善服務體系，推行貸款風險補償，著力培育一批“專、精、特、新”企業，力促一批企業躋身規模企業行列。*年，實現新增規模企業50家，全市規模企業達到278家，不斷狀大規模企業總量。三是要支持企業上市。這是今后一段時期非常重要的一項工作。要引導有條件的企業，開展上市工作。市經貿局要精心籌備組織好4月份的企業上市培訓活動，指導幫助意向企業做好股份制改造，盡快促使一批企業進入上市輔導程序。
4.著力開展工業招商活動。堅持招商引資“一號工程”不變，做好外源式增長文章。各工業基地開發主體、各工業經濟主管部門、招商局首先要承擔起第一責任，依據我市特色資源和優勢資源謀劃項目，結合產業發展階段謀劃產業提升項目、關聯配套性項目。要以項目為載體，精心組織，大力開展平臺招商、產業招商、企業招商、專業招商活動，努力引進產業內項目；發揮干部外掛鍛煉、同鄉會、聯誼會等平臺，積極對接發達地區，以“山海協作示范園”為平臺，努力引進產業群整體轉移項目；繼續推進“回歸工程”，努力引進*人回歸創業；要切實加大外資招商引資力度，不斷擴大對外合作。在招商引資中，要招商選資，不胡子眉毛一把抓，堅決杜絕引進一個項目、污染一方環境的現象發生；要引導項目有序落地，促進產業集聚發展；要集中精力引進大項目，年內力爭引進億元項目8個以上，3億元項目1個以上。*年，實際到位工業引資額達10億元。
5.著力加大工業投入。要按照項目落地率、項目開工率、項目投產率、項目達產率的“四率”要求，重點抓好“*—310工程”25個工業項目的開工建設，和市經貿局跟蹤服務的138個工業項目的建設，努力推動當年新招商引資工業項目的早落地、早開工、早建成、早達產。全年力爭完成32億元的工業投資任務。對新建項目，尤其要加強項目建設管理，必須要求項目投資主體做好項目平面布局設計，列入“310項目”和用地規模在20畝以上的項目，需報市政府審核后方可實施，其他項目由項目落戶所在地負責審核，市經貿局全程參與，協同把好關口，以提高土地利用率，做美項目。
6.著力做好節能減排工作。要加大生態市建設力度，繼續扎實開展環境污染三年整治行動方案的實施，認真做好機立窯生產線和粘土磚瓦企業關停工作。要根據錢塘江流域主要污染物削減要求，抓緊制定化學需氧量排放量、二氧化硫排放量削減實施方案；切實加強對重點耗能企業、重點排污企業的重點監控，分解落實約束性指標，建立動態跟蹤分析和通報制度。4月份，市政府要召開專題會議進行部署，請市經貿局抓緊做好準備工作。要深化資源綜合利用，重點推進垃圾發電和虎霸集團利用燃煤鍋爐煙氣生產丁酮肟等重大環保型項目建設；抓好試點，有序推進竹木加工產業資源綜合利用項目認定工作。要加快推行清潔生產。對化工企業實施強制性清潔生產審核制度，鼓勵企業實施ISO14000環境管理體系認證，積極創建綠色企業。年內，力爭新增清潔生產試點企2家，新增綠色企業1家。通過多種手段，確保實現萬元工業產值綜合能耗降低5%、化學需氧量排放量和二氧化硫排放量分別削減4%以上的年度目標。
7.著力提升產品品牌。要以市場為導向，以創新為靈魂，以質量為根本，以管理為保障，以宣傳為手段，加快我市工業產品的品牌建設。進一步強化產品質量管理。大力開展質量知識培訓，強化企業主、中層管理人員質量品牌意識。以深化消防器材產業質量振興計劃為契機，進一步在機電、竹木、綠色食品等產業中推行質量提升計劃。大力推廣企業現場管理，規范原料采購、質量管理等標準，確保產品符合國家標準，保持質量穩定。要加大品牌培育指導。根據產業發展水平，分別指導，引導龍頭企業、骨干企業、一般企業制訂自身產品宣傳計劃，擴大對外宣傳，增強產品行業知名度。要加強品牌權益保護。要進一步加大知識產權保護力度，加大打擊侵權行為。同時，鼓勵支持在行業內實行有償合法的品牌、證照共享，促進企業將品牌等無形資產收益最大化。
8.著力推進科技創新。要抓實創新載體建設。繼續落實扶持政策，促進企業與高校、科研機構加強技術協作，爭取年內設立消防器材產業、電光源產業科技創新服務中心；幫助、支持符合條件的企業研發機構，積極爭創國家級、省級企業技術中心，爭取新增區域性創新服務中心1家、省級以上高新技術企業2家、省級科研機構2家。大力實行重點技術項目攻關。要積極探索，通過政企聯手、企企聯手、企院聯手等多種手段，緊扣機電產業高端變壓器項目、竹木產業高端板材項目、消防器材產業智能化項目等重點，實行重點技術攻關，盡快突破轉化成現實生產力。要扎實做好*年度衢州科工會簽約項目的跟蹤、服務工作，繼續組織好*年科工會參會工作。
9.著力化解要素制約。未雨綢繆，做好土地報批工作。市國土局、園區辦和各基地開發主體要加強協作配合，分析各市級工業基地近、中期用地需求，編制用地計劃。市國土局要努力通過宅基地清理、土地復墾等方式，積極向上爭取用地指標。在用地指標分配上，要重點滿足優先發展區。突出“二區”重點，繼續做好新增建設用地的報批工作，努力滿足工業發展的用地要求。要積極幫助企業融資。市經貿局要及時收集企業融資需求信息，幫助企業做好項目包裝，并積極向金融機構推介，積極爭取銀行的支持。要發揮市中小企業信用擔保中心和民間擔保機構的作用，進一步加大對中小企業的信貸支持。同時，支持企業通過項目包裝，積極向上爭取資金。要加強技術工人的培訓。要與“萬名農民素質培訓工程”相結合，針對產業發展所需的技術需求，有重點的開設技術培訓班。要引導、鼓勵企業開展委托培訓，積極引導大中專畢業生回歸就業。要進一步加強勞動力市場建設，辦好勞務集市；要組織企業進行大規模的外出招工活動，著力解決招工難問題。
10.著力加強經濟運行分析。要建立工業經濟運行監測機制。市統計局、經貿局、財政局要從部門職能出發，在原有統計報表的基礎上，加強研究，圍繞經濟運行、經濟質量、發展后勁、能源消耗、資金流轉、工業貢獻等重點，進一步深化、細化基礎管理，加強數據匯總分析，并以表格和文字相結合的形式，及時向市委、市政府報送。具體由市府辦牽頭，相關部門配合。要實行工業口局長例會制度和市級工業基地工作例會制度，切實加強對工作情況的交流，及時發現問題和解決問題。
一、全鎮經濟運行情況分析
我鎮是典型的農業大鎮，經濟基礎薄弱，資源貧乏，要實現經濟社會的全面協調發展，面臨的困難多，形勢相當嚴峻。鎮黨委、政府一班人在縣委、縣政府的正確領導下，堅持團結、求實、負重、拼搏的理念，團結和帶領全鎮廣大干部群眾，認真樹立和落實科學發展觀，聚精會神搞建設，一心一意謀發展，全鎮經濟總體上保持了持續較快增長勢頭。上半年全鎮生產總值完成22836萬元，同比增長10.1%，其中第一產業增加值12761萬元，同比增長10%；第二產業增加值4469萬元，同比增長21.8%；第三產業增加值5579萬元，同比增長29.3%。盤點全鎮經濟工作，主要呈現六個特點：
（一）經濟位次攀升，發展勢頭強勁。20*年，全縣開始實行鎮域經濟目標考核，我鎮的經濟位次排在全縣的倒數二三位。經過近幾年全鎮干部群眾的共同努力，全鎮經濟得到了較快發展。20*年，我鎮經濟發展位次從第18位上升為第7位，前進11位，從三類鎮的倒數第二位一躍而為二類鎮的第一位。今年上半年，全鎮國民生產總值（GDP）實現22836萬元，比上年同期增長10.1%；二、三產業比重實現44.1%；工業總產值完成5982萬元，比上年同期增長31.4%，占全年計劃的60.1%；50萬元以上工業企業增加值完成1348萬元，比上年同期增長17.9%，占全年計劃的55.1%；民營經濟新增注冊資金完成147萬元，完成全年計劃的73.5%；固定資產投入完成7284萬元，比上年同期增長11.3%，占全年計劃的55.4%；社會消費品零售總額完成6624萬元，比上年同期增長11.3%；鎮級財政收入完成96.1萬元，完成全年計劃的56.2%，同比增長68.6%；鎮級工商稅收完成37.5萬元，同比增長38.9%。主要經濟指標均實現了時間過半、任務過半的要求。
（二）農業經濟穩步協調發展。今年以來，我們進一步鞏固農業的基礎地位，圍繞統籌城鄉發展、農業結構調整和農民增收，進一步加大財政的支農力度，扎實推進新農村建設的起步工作。今年小春增長3.2%，大春作物目前長勢良好，預計能夠增產增收。農業結構調整得到優化，農業產業化進程加快。今年上半年，我們狠抓了產業化基地建設，按照因地制宜，群眾自愿的原則，建成了以華容、三溪等村為示范的優質密本南瓜基地1756畝，全鎮共完成以南瓜為主的蔬菜基地22*0畝。建成優質加工型辣椒基地8521畝。完成優質稻種植面積2*36畝，分別都超計劃完成了縣政府下達給我鎮的目標任務。認真落實農業扶持政策，種糧食綜合直補工作全面展開；積極爭取沼氣池建設項目，全鎮共爭取沼氣池建設350口，直接為群眾發放補貼可達35萬元。農村合作經濟組織不斷完善，繼續鞏固以梨子專業合作社為龍頭帶動其它專業合作經濟組織的發展，新組建了沾灘甜竹專業合作社和華容蔬菜專業合作社，搭建起了企業和農戶的“橋梁”、“紐帶”。抓好扶貧開發攻堅，認真編制了“十一五”扶貧規劃，繼續抓好市級扶貧村扶貧項目的實施，狠抓對口扶貧工作。抓好新農村建設規劃，抽調專門人員深入宣傳發動和村情調查，目前示范村石坪的規劃已通過市里評審，推進村華容的規劃已上報評審。大力實施科技興農戰略，積極推廣農業機械化，推廣微耕機32臺；進一步加強對農技人員的專業技術培訓。加大對全鎮14340畝退耕還林的管護力度，確保退耕戶的利益，另外，還開展了對20*年新進入的4500畝退耕地的登記發證工作。
（三）公路水利等基礎設施建設扎實推進。在公路建設方面，重點抓了*公路整治，設置了路標、定界、落實了道班房，為移交交通局養護做好了準備工作，目前已通過縣交通局的初步驗收。對*公路進行了從新發包，落實了專門責任人。還組織資金和人力，繼續加大了對*等五條公路的維修整治力度。新動工了望場村馬（桑崗）—熊（家石板）公路和利群村三（元橋）—小（坪子）公路。積極配合抓好“綦四”公路建設中的服務工作。今年1—6月，“綦四”公路建設在我鎮境內新增拆遷房屋5戶；落實棄土場6個，面積86.125畝；兌現拆遷補償金額522萬元，其中房屋63萬元；我們還切實加強建設過程中矛盾糾紛的排查調處工作，半年調解矛盾糾紛27起，其中土地權屬糾紛22起，工傷事件糾紛5起，涉案賠償金額23萬元，保證了工程建設的順利推進。在水利建設方面，今年年初，為有效保證春播用水，我們切實加強了病險水庫和山坪塘整治，狠抓農田水利建設，積極推行節水灌溉。到目前為止，已整治山坪塘11口，修復水毀工程92處，改造提灌站2處，新增防滲渠道5.3公里，新建山坪塘1口、小水池44口，恢復改善灌面4750畝，新增有效灌溉面積480畝，解決飲水困難人口1500人。水利建設累計完成積累工44.7萬個工日，完成土石方22.36萬立方米，完成投資94.9萬元。
（四）招商引資呈健康態勢。繼續以“解放思想、跨越發展，建設綦西北經濟強鎮”為指導，去年開始，我們提出了實施“工業強鎮”發展戰略，堅持“大開放、大招商、大發展”的思路和“走出去”與“引進來”相結合的方針，大力發展開放型經濟。一是招商環境進一步優化，成立了以鎮黨委書記為組長，鎮長為副組長的招商引資領導小組，落實專門人員負責招商協調，盡量為招商引資提供寬松的內部和外部環境。二是加大對曲美河旅游公司和重慶仲景藥業制藥廠的協調服務工作，仲景藥廠建設拆遷的老大難問題在今年上半年得到了徹底解決，對推進工程進度提供了可靠保證；*農民新村拆遷安置房即將完工，半島內土地補償兌現工作正在進行。三是加大對關、停、并、轉企業的盤活力度，引進重慶全泰再生資源有限公司，對鐵合金廠進行了整體收購，主要生產低冰鎳，目前，該企業已經進場，正在對廠房設備進行改造，預計兩三個月后即可投產。四是引進重慶金霸房地產公司、重慶趙發公司等企業到我鎮對陳家河壩片區進行整體開發，擬征用土地200多畝，投資超億元，有望建成我縣第一家鄉鎮花園別墅小區。五是發展民營經濟，堅持認真貫徹落實各級關于發展民營經濟的各項優惠政策，拓寬市場準入，大力扶持和培育個體私營企業，今年上半年，民營經濟新增注冊資金147萬元，完成全年計劃的73.5%。
（五）小城鎮建設取得突破性進展。繼續加快城鎮基礎設施建設進度，城鎮化進程不斷向前推進。一是編制完成了*的控制性詳規方案，規劃面積150畝，現已審查通過；對陳家河壩片區進行了規劃調整，規劃面積200余畝。二是審核發放建設工程選址意
見書9份，城鎮規劃面積15757.8平方米。三是城鎮設施和功能不斷完善，改造了主大街路燈35盞，完成了對汽配街、農貿街、溜冰場、老車站、電廠集資樓和陳家河壩新區經濟型路燈的安裝；建成了鄉鎮門球場。今年上半年全鎮新增城區面積4.2畝，同比增長1.5%，新增城鎮人口315人，同比增長1.5%。竣工城鎮房屋面積5328平方米，同比增長21%，建成農民新村兩個，*農民新村建筑面積4800平方米已即將完工；望場農民新村已完工并投入使用，建筑面積2萬平方米。
（六）財政收支穩健運行。我鎮是典型的純農業鎮，農業稅取消后，財政收入總量非常低。為了緩解財政困境，通過發展經濟、培植稅源、加強征管等有效措施，效果十分明顯，財政收入呈逐年增長趨勢。20*年全鎮鎮級財政收入比20*年增長55.1%，今年上半年實現鎮級財政收入96.1萬元，比去年同期增長68.6%；20*年鎮級工商稅收比20*年增長47.9%，今年上半年鎮級工商稅收比去年同期增長38.9%。在社會扶養費征收、非稅收入組織、閉置資產變現等方面，采取有力措施，壯大資金總量。此外，還積極爭取項目、爭取資金，近一年的時間，共爭取上級各項補助300多萬元，不但保證了全鎮的正常運轉和對歷年欠債的分期消化，還投資150萬元修通了永紫公路，投資100多萬元，購買了鎮廣播站辦公樓、指導站辦公樓、政府會議室和社保服務大廳。同時對農村公路建設、水利建設、農業產業化項目、招商引資工作等，也加大了投入，為全鎮基礎設施建設和經濟社會的發展提供了有力的財政保障。
經濟的發展，得益于全鎮上下的共同努力。成績來之不易，應當倍加珍惜。同時，我們更要清醒地認識到，雖然橫向比縱向比，我們發展快，進步快，增長幅度大，成績顯著。但認真分析我鎮的財政經濟結構和人均占有量，與先進的鎮相比，還有較大差距，我鎮經濟發展中還存在很多不容忽視的矛盾和問題，發展形勢非常嚴峻，實現*經濟的跨越式發展還需要我們付出更艱辛的努力。矛盾和問題主要表現在五個方面：
第一、經濟基礎薄弱，人均指標低。20*年，全鎮生產總值41479萬元，總量居全縣第五位，但人均GDP僅5530元，比全縣人均生產總值9798元低4448元，僅占平均數的56%。鎮級財政收入147萬元，總量居全縣第11位，人均財政收入僅19.6元，比全縣平均水平低15倍。鎮級財政收入占GDP的比重僅0.35%，相當于全縣平均水平的1/10，相當于全國平均水平的1/70。因此，從總體看，我鎮的經濟基礎還相當薄弱，鎮域經濟對財政的貢獻相當低，要擠進經濟強鎮行列，我們還任重而道遠。
第二、經濟結構不合理，二三產業比重偏低。從GDP構成來看，近幾年我鎮產業調整步伐加快，二三產業比重逐年提高，20*年為36.1%，20*年為43.8%，今年上半年為44.1%，經濟結構發展的大趨勢朝著良性方向發展。但全鎮一二三產業的比重仍未擺脫60：15：25的格局，今年1至6月，我鎮三次產業比重為56：20：24，與全縣三次產業比重17：40：43相比，我鎮二三產業比重比全縣低了39個百分點，差距非常之大。農業經濟是我鎮主打經濟的狀況沒有得到根本改變，工業、旅游、建筑業、服務業等二三產業所占份額過低，導致鎮域經濟對政府的貢獻低，財政形勢異常嚴峻，政府的經濟調控功能極差。
第三、財政形勢嚴峻，收支狀況堪憂。從財力構成來看，補貼收入比重超過90%，鎮級財政收入比例不足10%，說明我鎮是典型的補貼型財政，鎮財政造血功能嚴重不足。從支出結構來看，人員經費等剛性支出占預算支出的94%，說明我鎮吃飯和建設的矛盾相當突出，財政對經濟的輸血功能嚴重障礙，建設性支出無錢安排，是典型的吃飯財政。從財政赤字和債務來看，20*年底，我鎮財政赤字456萬元，20*至20*年，財政雖然結余126萬元，但20*年底仍有財政赤字330萬元，需要由今后的財政結余來消化；20*年底，全鎮債務總額2358萬元，經過四年的債務消化，20*年底仍有債務1225萬元（其中包含1984年至1992年大辦企業時為鄉鎮企業擔保的銀行貸款174萬元，如扣除該部分或有債務，我鎮*年底債務總額為1*1萬元），這些都將成為阻礙我鎮經濟發展的沉重的財政負擔。
20__年縣率先在縣法院進行了試點（改革）工作。通過報名、資格審查、公開演講、民主測評、組織考察、院黨組醞釀提名、縣領導組表決等程序，對縣法院民事庭、執行局等8個科室正職干部進行了競爭上崗和優化組合。在試點的基礎上，又對縣公安局（包括交警隊）27個科、所、隊、室，法院5個科室，檢察院9個科室中層正職領導干部職位全部進行了競爭上崗、優化組合工作。不斷的實踐，使縣逐步建立起一套科學嚴密操作性強的競選辦法。一是政法各部門科、所、隊、室股級中層正職崗位全部推行競爭上崗。二是每一個中層正職崗位的競爭者都必須經過報名、資格審查、考試、演講答辯、民主推薦、組織考察、單位黨委（黨組）會議研究、政法委決定等8道程序。三是每一個崗位的競爭都是在縣委政法委、組織部、紀檢委、縣人大、縣政協、縣人事局等此文來源于文秘站網：有關部門領導參與指導監督下進行的。四是競爭上崗的中層正職干部和干警實行雙向選擇，特別是公安派出所長還要征求當地鄉鎮黨委的意見。嚴密科學的操作方法，為我們中層正職干部競爭上崗提供了比較科學的依據。
二、創造一個公開、平等、競爭、擇優的用人環境是競爭上崗的重要保證
擴大干部工作中的民主，落實廣大干警和群眾對選拔任用政法領導干部的知情權、參與權、選擇權和監督權，建立一套比較系統的干部考核評價體系是建設社會主義民主政治的必然要求，是推行競爭上崗的重要保證。
（一）變過去“少數人在少數人中選人”為“多數人在多數人中選人”，全方位擴大干部工作中的民主。一是打破論資排輩的束縛，只要符合任職條件，均可參與競爭。三年來，對公、檢、法49個崗位，有82名符合條件的干部參與了競爭。二是打破過去選用干部神秘化的做法，讓廣大政法干警充分參與到干部選用工作中去。每一個中層正職干部的選拔，該單位所有的人員都要直接參與測評、推薦，分管領導、本科室人員等1/3干部、干警都要直接參與考察、評定，每一個環節、每一位參與者都會直接影響選用的結果，但都決定不了選用結果。三是實行全程公開制和全方位公示制，擴大群眾監督面。縣在選用中層正職干部時，對競崗職位、條件、辦法、程序、考試成績、評定結果、擬任人選、監督渠道等八個方面全部及時進行公開和公示。
（二）變以往“民主推薦干部憑印象判定”為“量化民主”，建立科學的干部考評體系。在干部選用中，縣實行量化綜合評分，以10分制計算，分個人素質、民意推薦、實績考核、綜合評定四大塊，各占2、3、3、2分。個人素質具體細化為筆試、演講答辯兩部分，筆試內容包括政治理論、業務知識、縣委政府重大決策等三部分，演講答辯主要考察競崗干部的儀容儀表、表達能力、解決問題能力、臨場應變能力等，實行當場亮分。民意推薦分民主測評與推薦兩部分，由本單位全體人員參與評定。實績考核，由單位分管領導、所在科室等1/3干部干警分別考評，對成績突出者，近三年獲得縣以上獎勵的予以加分。綜合評定，由單位選拔干部工作領導組、縣領導組就干部的黨性修養、組織原則、廉潔自律、政治立場等方面把關評定。以上四個方面構成的干部考評體系，基本上可以全面系統、客觀地反映一個干部的整體情況。
三、建立一套干部能上能下充滿活力的用人機制是推行競爭上崗的終極目標
縣在干部制度改革中，將黨管干部置于嚴格的制度之下，將民主建立在科學的基礎之上，實現了靠制度選人，以制度用人，用制度管人。
總經理總結發言稿1
各位同仁下午好!
把愛心送給每一個人，我們用誠信書寫人生;把真情送給每一個人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬家團結的溫馨時刻，我們在這里聚首，共同慶祝中國人壽~~支公司家屬聯誼會的召開，同時也慶祝我們輝煌的20~~年，和即將到來的20~~年。首先，請允許我，代表公司經理室，向一年來為公司發展辛勤耕耘作出貢獻的所有同仁說聲：你們辛苦了!向關心并支持營銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們!壽險是什么?您的愛人每天在外奔波到底忙什么?我想這是各位家屬一定想要知道的問題。上帝創造了人類，卻沒有辦法保護每一個人，于是他創造了母親;而母親沒有辦法陪伴孩子一生于是有了人壽保險。當您的家人通過自己的努力給千家萬戶送去愛心時候;當客戶因為您家人的介紹從人壽保險獲得保障的時候;當您的家人通過自己努力撐起家庭另一片天空的時候，各位，您平日里默默地支持沒有白費，我要告訴您：您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作!剛剛過去的20~~年，是~~公司發展極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿的工作熱情，頑強的斗志開展了各項工作。截止12月底，全年保費總收入達~~~~萬元。其中，個險首年期交保費收入~~~~萬元;中介保費收入~~~~萬元;短意險保費~~~~萬元;全年共計賠款~~~~萬元。這些數字的取得是大家點滴努力的
匯聚。成績的背后，無不凝聚著大家的智慧和汗水，我們的管理人員，面對激烈的市場競爭，可以說是日夜辛勞，體現了較強的拼搏精神;我們的內勤人員，經常放棄休息時間加班加點，也是非常的辛苦;我們的廣大員工和營銷伙伴們，工作兢兢業業，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識。其實，你們每一個人的辛勤努力和敬業精神都讓我感動，也正是因為有了你們，~~公司才有今天這樣的發展勢頭，才能取得這樣的發展業績。與此同時，我們也看到，我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支持，我們的家人同樣也是我們公司發展的有生力量和功臣!軍功章也有你們的一半!在這里，請允許我再次向你們誠摯地道一聲：你們辛苦了!公司永遠感謝你們!
20~~年，對于~~公司來說，是極為關鍵的一年。這一年，我們不僅要全面、高質量地完成上級公司下達的各項指標任務，還要進一步注重內涵式增長、堅持走跨越式發展之路。我們是小公司，所以我們可以更靈活，通過大膽創新、特色取勝，讓我們顯得更精銳;我們要以勇爭一流的志氣和不斷超越的貢獻，贏得別人的尊重。20~~年開始~~的保險市場進入一個新的歷史時期，群雄逐鹿，競爭加劇;群眾的保險意識更加強化，群眾對公司的選擇和要求也越來越高。在未來的日子，不是群眾買不買保險，而是選擇哪一家公司的保險。現在對市場還心存疑慮的伙伴，我要告訴你，保險無季節，銷售無模式;只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場在哪里，市場在你腳下。你走不出去，你就沒有成長的機會，你將永遠不知道市場在什么地方!我們肩上的擔子還很重，發展的路還很長，希望大家在新的一年里能
繼續保持這種可貴的拼搏精神和奮發有為的狀態，振奮精神，再接再厲，為~~公司的發展歷程作出更多更大的貢獻，為支持我們工作的家人交出更好更優的答卷。
再過幾天，一年一度的傳統佳節——元旦就將來臨，我們平時工作很忙，一定要利用這個假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛人的責任，借此機會，也預祝大家度過一個熱鬧的、祥和的元旦佳節!今天，花似錦，歌飛揚;今天，酒不醉，人自醉。最后，我提議，讓我們為了~~公司更加美好的明天，為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支持壽險事業的家屬，鼓掌!
總經理總結發言稿2
2021年，在集團公司的正確領導下，在集團公司各部門的大力支持幫助下，我按照集團公司的工作精神和工作部署，以科學發展觀為指導，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真努力做好各項工作，較好地完成了工作任務，取得良好成績。現將2021年個人工作情況具體總結如下：
一、加強自身學習，提高業務管理水平
2021年，我認真學習集團公司的工作精神、制度規定與工作紀律，提高業務管理水平，在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在各項工作的首位，時刻維護集團公司的利益。我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和開拓創新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現工作的完美和高效，努力獲得集團公司領導和廣大客戶的滿意。
二、盡心盡職工作，完成全部工作任務
我是集團公司xx經理，負責營銷中心的市場拓展、工程預算編制、合同談判以及工程中標后項目分包等工作。我深刻認識到這些工作都是集團公司的重要工作，關系到集團公司的經濟效益和長遠發展。為此，我增強自己的工作責任心和工作緊迫感，按照集團公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務，取得較好成績。
1、業務取得良好成績。2021年，我帶領屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機遇、頑強拼搏、辛勤努力工作，取得良好業務成績。
2、積極拓展業務渠道。業務是集團公司生存、發展的基礎和根本，2021年我把拓展業務渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業務中，主要開展四方面工作：一是積極開展關系營銷。努力開發“三大客戶”資源，利用品牌優勢對大客戶資源關系從上到下貫穿延伸，從而使整個領域和整個公司發展成為我們集團公司的客戶。二是積極參加展銷推介會。我帶領員工不定期參加一些行業展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關系，努力尋求高端客戶，為我們集團公司業務發展打下堅實基礎。三是積極尋找戰略合作伙伴。我在繼續與大型有實力的地產公司建立戰略合作伙伴關系的同時，積極尋找新的戰略合作伙伴。通過這些舉措既可節約集團公司大量營銷成本，又為集團公司積累更多的人脈關系，使集團公司的業務基礎更扎實更牢固。四是實行營銷方式多樣化。2021年除了鞏固發展傳統營銷模式之外，我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合集團公司發展戰略的宣傳營銷方式，采用差異化營銷、服務營銷、情感營銷和體驗營銷等現代營銷模式積極拓展業務，來滿足不同客戶的消費需求。隨著信息網絡技術的發展，開展網絡營銷已是大勢所趨，我在積極探索網絡營銷的方式方法，力爭做到我們集團公司先人一步，實現網絡營銷。
3、加強日常管理工作。管理出效益，只有不斷加強日常管理，才能促進工作提速增效。2021年在加強日常管理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立堅強營銷團隊。通過一年的學習培訓和實踐磨合，初步建立了一支堅強的營銷團隊，整個營銷團隊積累了豐富的銷售經驗，充滿斗志，能夠齊心協力應對各種困難及突發事件，對明年業務充滿信心，力爭取得更大成績。二是健全完善工作制度。我編制了相關流程及制度，制定績效考核辦法，定期組織培訓，提高技術人員和營銷人員的業務素質，做到技術人員能夠參與業務洽談，營銷人員能夠掌握專業技術知識，把整個營銷中心培養成真正意義上的“技術型營銷團隊”，為更好地開拓業務夯實人力資源基礎。三是建立材料數據庫。我組織預算人員建立材料數據庫，使成本核算更為準確，提高項目中標率。四是積極引進項目經理。自2021年xx月份接受項目分包工作以來，我已引進xx的項目經理xx人，建立項目經理評估體系，為今后項目施工奠定深厚基礎，確保項目合格，爭創項目優良。
三、2021年存在的不足問題
2021年，我認真努力工作，雖然完成了工作任務，取得良好成績，但是跟集團公司的要求和不斷發展的形勢相比，還是存在一些不足問題，經梳理歸納，主要有四方面問題：一是市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了集團公司的發展。二是品牌建設薄弱。主要是集團公司網站設計平庸，畫冊、宣傳片內容嚴重滯后，與集團公司實際情況不符，使集團公司的對外形象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。三是工程管理不夠到位。由于工程采取分包形式，加上管理沒有及時跟進，致使工程管理存在失控現象。四是資質浪費。目前我集團公司資質已在業內處于水平，各項資質配套齊全，但由于相關技術人員配套一直未能跟上，導致沒有專業人員配合，使得很多投標機會白白浪費，影響了集團公司的業務發展。這些存在的不足問題，我要引起高度重視，向集團公司提出建設性意見，與集團公司相關部門一起采取有效措施，切實加以改進和提高。
四、2022年工作思路
我在總結2021年取得成績和存在不足的基礎上，根據2021年的市場形勢，結合集團公司實際，提出以下2022年工作思路：
1、加強市場開拓。我要進行市場細分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產、戰略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目，增強集團公司的市場核心競爭力，具備行業突出優勢地位，促進集團公司業務快速發展。
2、加強品牌建設。品牌是集團公司的形象和聲譽，在發展業務上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強品牌建設，一是在行業內影響力較強的網站、雜志刊登廣告，擴大集團公司的影響力;二是積極參與社會活動，讓集團公司多亮相，提高集團公司的社會知名度。
3、加強工程管理。在工程管理中著重加強監管力度，采取分部分項工程監控驗收、交叉檢查、內部自檢等模式，控制工程質量，確保不出現工程質量問題，努力爭創優良工程。
4、加強客戶管理。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級別和不同界別，采取相應的跟進辦法及力度，避免應個人經驗及水平，錯失項目機會。派專業較強、跟單經驗較為豐富的業務骨干擔任部門帶頭人，對大客戶進行專人、專項跟進。
5、實施差異化營銷。在差異化營銷中，要找準營銷亮點。一是我們集團公司xx個一級資質的總包優勢，用具體的案例和數據分析出不同專業選擇不同承包商施工所浪費的成本，幕墻、機電智能化、空調、內裝由一家公司施工，即可節約成本，又能保障工期;二是節能環保成熟技術，我們集團公司目前在空調節能，幕墻節能方面都具有一定的經驗和優勢;三是資本運作，我們集團公司在與風司合作酒店項目建設方提供融資渠道，掌握在項目中的話語權。
6、加強營銷團隊建設。繼續以營銷總監牽頭，團隊作戰進行業務跟進，總部營銷中心業務主辦主要負責信息收集，配合總監跟進項目。總監可以選擇獨立跟進項目，也可與其他總監合作跟進項目。同時充分利用外派人員收集當地項目信息，落實項目進度，協助營銷總監跟進項目。除此之外，借助專業信息公司進行信息收集和業務跟進，既能節約企業用人成本又提高跟單率。
7、加強區域市場拓展力度。通過2021年的努力，各區域市場份額已初見分曉，對重點項目及區域要派駐專業團隊進行業務拓展。確定重點項目及區域，要考慮已有在建項目，并在當地具有一定影響力的地區。
2021年，我認真努力工作，較好地完成任務，取得良好成績。進入新的2022年，我要繼續加強學習，深化管理，按照集團公司的工作精神和工作部署，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，全面完成2022年工作目標任務，為集團公司可持續發展、創造更好的經濟效益，做出應有的努力和貢獻。
總經理總結發言稿3
尊敬的董事長、各位領導和同事：
大家好!
20xx年是洪達XX起步的第一年，是各位同仁攜手開拓，銳意進取的一年，在這一年里我公司認真貫徹XX集團的經營管理思路，圍繞年度經營指標，努力推進維修服務標準化、規范化。為把洪達XX打造成山西高檔車維修行業頂級品牌，為爭取在20xx年取得更大的經營成果，獲得長足發展打下堅實基礎，一年來，在董事長的正確指引下和集團的領導下，在公司各部門的協助下，通過全體員工的同心同德，真抓實干，公司的各項工作都有了一定的進展，全年工作總結如下：
一、順利完成經營指標，經營業績平穩增長。
從5月份正式營業起，我們對主要崗位的員工進行了調整，強調了工作責任落實到崗，同時制定了XX年的各項經營指標，經過多半年的努力，我公司基本實現了本年度的經營指標，整體經營實現扭虧為盈。
二、狠抓細節管理，提高維修質量。
秉承“質量就是生命，產品代表人品”的服務理念，我們通過提高檢驗標準、確保使用原廠配件、舊件回收、完善客戶回訪制度等方面，重品質、抓落實，有效的提高了維修質量和服務水平。
三、加強市場營銷，拓展業務范圍
公司緊鄰武宿機場，地處市區邊緣，又是剛剛起步，這是擺在我們面前無法改變的事實狀況，但我們能改變的是自己，我們要讓自己走出去，把顧客請進來，通過對周邊環境和市場的考量，我們采用了廣告宣傳、發放宣傳單頁、小區活動和客戶轉介紹等方式讓開業不到1年的我們，在短時間內獲得了更多被認知的覆蓋面，同時我們欣喜的看到，很多新顧客進來了，很多老顧客也回來了。
四、強調制度規范，提高員工素質。
在加入XX集團的大家庭以來，集團的規范化、制度化管理讓我們受益匪淺，從管理人員到普通員工都發自內心的認識到規范管理給我們帶來的變化。企業整體形象提升了，客戶對我們更信賴了，員工從工作習慣到生活習慣;從個人形象到言談舉止;從工作效率、工作作風到精神面貌，以及對企業的感情都有了很大的'提升。
五、提倡“以人為本”，“貼心服務’。
對員工的管理上堅持“以人為本，人人平等”。量力而行的改善員工的生產條件和待遇水平，提高員工的忠誠度和工作積極性。對違反公司規定的員工本著“教育為主，處罰為輔”的原則，和員工交心，做朋友。使員工思想穩定，工作安心。本年度公司主要崗位員工及管理人員無一人流失，促進了各項工作的順利開展。
滿意的員工才能創造滿意的服務，為了得到客戶的認可，我們提供了機場接送服務，有的客戶半夜到達，我們的員工就半夜起床去接，送了客戶再回去睡覺，第二天還正點上班。我們的24小時服務熱線保持專人接聽、時刻暢通，我們的服務人員經常徹夜奔波在為客戶救援的路上，為了節約客戶的時間維修車間的燈光總是亮到凌晨。一次，客戶的車壞在了呼和浩特，為了不耽誤客戶的行程和生意，我們把公司最好的代步車連夜拖到呼市，讓客戶開我們的車繼續辦事，我們把客戶的車拖回來維修。點點滴滴、歷歷在目，在這里，我代表公司，代表集團向我們這些最可愛的員工道一聲：你們辛苦了!感謝大家，我們的付出客戶感受到了，我們的辛苦正在獲得回報。
即將過去的一年里，我們雖然做了很多的工作，取得了一定的成績，但在我們的工作中仍然存在著一些問題，例如：市場營銷的力度還不夠，對制度的理解和執行力還不足等。在即將來臨新的一年里，我們全體員工將繼續在集團的引領指導下，重點梳理，努力提升，勤奮自律，求變創新。為給集團創造更大的價值而努力，為把洪達XX打造成為受人尊敬的高端車維修龍頭企業努力!
總經理總結發言稿4
職工和家屬同志們，朋友們：
律回春暉漸，萬象始更新。新年的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新的美好時刻，我謹代表公司黨政工團向全體職工、離退休老同志和職工家屬，致以節日的問候;向支持和幫助北煤機改革發展的各級領導、各界朋友們，表示衷心的感謝;向節日期間堅守工作崗位的同志們，致以崇高的敬意!
過去的一年，是北煤機極為不平凡的一年。XX年國家煤礦安全形勢嚴峻，煤機市場需求減緩，市場和生產同時面臨巨大考驗。全體干部職工毫無畏懼、眾志成城、共克時艱，依靠北煤機人必勝的信念和永不言敗的決心，越過了層層阻礙、迎來了新的跨越，全年實現產值25億元、利潤超過1億元、人均年收入4.5萬元，超額完成了“xxx”規劃目標，全國機械500強排名第274位。
歲月不居、天道酬勤。過去的一年，我們經歷了坎坷，也收獲了累累碩果。鼓足干勁、士氣高漲，創下了半年17億元的生產歷史記錄;果斷決策、直面挑戰，強力實施“112233”應對措施，在神華、湖南、配件以及合資合作方面斬獲新成果，一舉攻破市場危機;代表行業未來的電控系統產品進入工業性試驗階段，與四川航天和德國瑪珂達成戰略合作，填補了我國7m以上支架閥類產品空白，取得了11項專利，3項行業第一的科研成果;強力推進項目建設，打造北煤機品牌優勢，建成代表國際最高水平的冷、熱工現代化生產線和實驗中心;優化機構和人員結構，強調成本戰略，最大限度發揮成本和速度優勢;實現了全面質量跟蹤管理，質量管控體系更加完善;以人為本，構建和諧家園，更加注重安全環保和節能減排工作，更加注重職工生活和社區環境改善，籌備并正在實施電力系統、天然氣、供暖、住宅樓四大民生工程。
這些成績凝聚著全體職工及家屬的智慧、心血和奉獻，飽含著每一位北煤機人的激情、熱情和親情，都將記入北煤機發展的史冊，成為激勵北煤機人奮斗不息的源源動力。借此機會，我向一年來奮戰在各個崗位上，默默奉獻、辛勤付出的廣大職工，致以最崇高的敬意!向全力支持、配合公司發展的離退休職工、職工家屬表示誠摯的感謝!
舊歲已展千重錦、新年再進百尺竿。同志們，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。XX年，是“十二五”規劃的開局年，也是我們遠航、譜寫華章的關鍵一年!我們將滿懷信心，牢牢把握“九個關系”，強力推進“23471”工程，整合內外“兩”種資源，創新創利、管理、生產“三”種模式，實現觀念轉變、發展轉變、合作模式轉變，推進“四化”建設，完善七星服務體系，全面推進市場工作，勇闖30億大關，努力在培育新優勢、調整結構、科技創新、深化改革、對外合作、資源整合、和諧家園建設、成套集成化方案、服務文化九個方面帶來新的突破，凸顯速度和成本優勢，為打造世界知名品牌，建設一座嶄新的數字化工廠而不斷努力!
因為有夢想,我們披星戴月,只爭朝夕;因為有承諾,我們義無反顧,攀登不止!讓我們攜手并肩，在集團和裝備公司的強力支持下，在全體職工的共同奮斗下，抓住機遇、迎接挑戰、開拓創新、奮斗不止，向著更高更遠的目標，去續寫行業的旖旎新篇!
最后，祝大家在新的一年里闔家歡樂、幸福安康、萬事如意!
總經理總結發言稿5
20xx年過去了,回首ABC這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和ABC一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，讓ABC在中國××業內嶄露頭角，取得今天這樣的成就。
我還記得這樣一位員工——AA，當時，我派他到北方某一工地出差，走之前他來我辦公室時，還是非常英俊，非常精神的一個小伙子。可是當他二個星期后回來再站在我面前時，我看到他的嘴上滿是熱蒼。我就問他怎么回事，他說因為井道里很冷，凍感冒了。我問羽絨服穿了沒有（因為冬天北方很冷，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服）？他說衣服太厚，井道里干活不方便就沒有穿。說實話，當時，我真的是很心酸！很心疼！我知道在ABC，有許許多多的員工象AA一樣，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；還有許多員工冒著賽風酷暑，常年累月奮戰在工地現場，366天沒有幾天可以合家團聚。
很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”
今天，我講話的主題是——光榮與夢想。為什么用這個標題？
大家知道，把ABC辦成一個受人尊敬的企業，一直以來都是我的夢想。什么樣才叫受人尊敬？就是當你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在ABC××公司工作”時，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。我認為，一個有理想，有追求的人，一定會十分愿意來ABC工作。因為，沒有任何一個愿景或是夢想，能比“把一個不怎么知名的企業，親手打造成一個知名的跨國企業乃至世界600強的公司”更令人振奮和激動人心的事了。事實也證明這一點，這二年，我們在到全國各高校和其他知名公司同臺招聘的時候，有許多優秀的學生都選擇了我們ABC。今年7月，馬上又將會有近20名應屆生加入我們的團隊。其中有些學生是放棄了進類似寶潔、國際性銀行這樣的機會，而選擇了我們ABC。因為，ABC能提供他們更為寬廣的發展舞臺，這就是他們選擇ABC的理由到-/-我希望，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有ABC人共同的夢想，并以這個夢想為榮。這里，我想特別說明一下，在ABC工作并不等于你就是一名真正的ABC人，這是二個不同的概念。那怎樣才算是一個真正的ABC人？舉個例子：你看見地上有個煙蒂，不是你扔的，你會不會主動彎下腰，把它撿起來放進垃圾筒？你看見一個無人的會議室里空調呼呼地開著，你會不會主動走上去把它關掉？你看見某個員工在上班時間里聊天、打游戲等違反公司規定的行為，你會不會主動去制止？
所以說，進入ABC公司并不意味著你就是一個ABC人。只有當你真正地融入ABC，把這個公司當成自己的公司，把ABC的榮辱看作自己的榮辱，把這個夢想當成自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的ABC人。ABC需要的是真正的ABC人，如果不能成為一個真正的ABC人，必將會被ABC所淘汰，這也就是為什么XX年公司會勸退部分員工的原因。
為了實現我們的夢想，爭取光榮。我想對我們ABC的員工和領導們提幾點要求。
對所有ABC人的要求
作為一名ABC人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作？怎么可能把工作做好的？只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶關于工程維保方面事宜的傳真，把它拿到維保部，維保部的人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧！咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但維保部說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：“好的，你把他的電話給我，我來和他聯系。”這就是主動工作和被動工作的區別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰。
其次，我要求我們每一個ABC人都要有團隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動項目——接力賽。家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關重要的環節，它直接關系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們企業，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩，跑得快，誰才能拿第一！目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較的問題。既然我們為了一個共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統一，發生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。
此外，還有很重要的一點，就是執行力！這是目前現代企業界里一個很流行的詞。那什么叫執行力呢？我認為，執行力就是把企業戰略轉化成行動的能力，這一點我認為中國人民解決軍做得最好。執行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節上，貫徹到執行的速度上。
對ABC領導的要求
1、 領導要以身作則，建立影響力。
如果領導沒有影響力，光是業務能力很強，他是不可能成為一個真正得到下屬認同的領導的。身為領導，就必須通過自己的一言一行，傳達、引領公司的文化，這是領導的責任和使命。美國沃爾瑪的高層經理有一個習慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。有一次，他看到一個太太走出沃爾瑪時，居然二手空空，于是他就上前問，這么一個沃爾瑪，沒有東西可以買嗎？太太說她是替孫子來買機器人玩具的，這里沒有。結果他就親自帶這位太太去玩具部買到了她需要的玩具，老太太很高興的付了錢，抱著玩具走了以后，他就馬上把主管叫過來：“你看著人家二手空空地出去，居然沒有任何反應？”從今以后，沃爾瑪的主管就統統注意看，顧客手上有沒有拿東西，一定要想方設法讓他們滿載而歸。
2、要培養一個有思考力的團隊。
什么叫思考力？就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考。
許多企業都存在這樣一種普遍現象，即領導下達意見，領導做出決策，領導開動腦筋，員工只有聽領導的指揮才能做事。這是一個沒有思考力的團隊。一個部門的點子、意見、方法，有多少是從上面下來？又有多少是從底下上去？按照國際上習慣的講法，如果70%的意見是從上面下來的，這就不是團隊，至多是個群體。只有當70%的意見是從下面上來時，才能稱之為團隊。領導長期決策，容易忽略員工的思考性，養成員工的惰性。長此以往，他就不會自動自發，自行解決問題，工作效率和自主性也會越差。下屬不思考，做領導的要負很的責任，因為沒有讓他們養成思考的習慣，是做領導的失職。請不要忘了，部分的工作都是我們普通員工在做，部分的產品都是普通員工在制造，部分的服務都是普通員工在提供，一個沒有思考力的團隊必然是一個不能創新的團隊。
我希望我們各位領導在今后的工作中，多提供給員工參與決策的機會，培養他們的主動性、責任感和使命感，在這一點上，我覺得人力資源部做得非常不錯。據我所知，他們在各部門都發展了自己的文化聯絡員，象《ABC人》和本次年會的籌備等都是他們發動集體智慧的結果。
3、領導要務實，要深入基層。
前面我說到沃爾瑪的高層經理有一個習慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。為什么？因為他認為公司到底碰到什么問題，顧客對公司有什么意見或想法，要站在門才能發現。這也是我為什么很多時候會去參與管理許多細節的原因。我們領導也要學會沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一個操作細節，要學會從客戶中、從細節中去發現問題。
XX年的發展戰略
年前，公司將會對整個組織架構做一個相對較的調整。在確保監控有效的前提下，把一部分人員分解到可以產生增值的崗位上去。我想很多人可能都多少聽說一些，精簡機構的目的是為了減少環節，簡化流程，提高工作效率，降低成本。最終的目的，還是為了提高企業的競爭力，讓ABC公司發展得更快更好。
當然，機構的調整勢必會觸及到部分員工的一些利益。可能你的廟被拆除了，方丈變成了小方丈。在這一點上，我希望家要有一個正確的心態，要有一顆平常心，不要發牢騷，說怪話，不要傳播小道消息。我希望每一個員工都要站在嚴格要求自己的角度說話，不要道聽途說，斷章取義。
XX年，我們的工作將圍繞“保證質量，降低成本和提高獲利能力”三個方面展開。其中，保證質量主要從提高產品質量、服務質量和工作質量三個方面入手；提高獲利能力主要從銷量快速增長、提高合同質量、加強合同執行以及投資發展入手。
為什么會選定這三個方面？我想保證質量和提高獲利能力這二點家都比較好理解，我就不再多說。這里，我只重點談一下，為什么要把降低成本做為一個重要的方面。這一點，可能許多人還不太理解。也許有人會說，我們現在還處在快速發展階段，提降低成本是不是太早了一點？
我要告訴家，××行業是一個日趨成熟和規范的行業。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著單件產品利潤會越來越低，如果我們不在降低成本上下狠功夫，是不可能持續保持住我們目前的竟爭力的。ABC要想實現可持續發展，必須也只有通過降低成本來打造我們的核心競爭力，贏得更多的訂單。
20xx年的成績即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從ABC未來的發展藍圖上，家可以看到，我們將發展成一個注重研發和營銷的、多行業的、國際化的ABC集團公司。我相信，只要我們家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天也將變成現實。
其次，我要講講學習的方法。首先，請不要放棄對學習的熱情，不要因為目前自己成績不理想而喪失信心。因為其實你和其他同學一樣有同樣的智商、同樣的時間、同樣的學習環境，只是他用在學習上的心思和時間比你更多而已。從現在開始，認真對待每一節課，認真記錄每一次筆記，認真完成每一次作業，對不懂的題目要積極地搞懂它，這樣，作業的正確率會慢慢地提高，自信心會增強，學習的積極性會提高。
還有一點就是行動和勤奮。要去做一件事情決不能紙上談兵，一定要付諸實施。“行動是成功的開始”，著名教育家陶行知先生說：“行動是老子，知識是兒子，創造是孫子”。一切事情有行動才有結果。誰都知道“天才是百分之一的靈感和百分之九十九的汗水”。學習是有些苦，但不要怕苦，一分耕耘一分收獲，如果你愿意把你玩的時間和腦子用在學習上，你一定會有收獲的，一點一滴匯成知識的海洋，希望你早日在知識的海洋里翱翔，豐收知識的果實。
