心理學原理匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇心理學原理范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

時代要求護理管理工作應用心理學理論

醫學模式轉變的需要。隨著醫學事業的發展，醫學模式已由生物醫學模式向社會-心理醫學模式轉變，護理工作重點也由“以疾病為中心”向“以病人為中心”轉移，強調重視人的心理社會因素，開展整體護理。這一轉變要護理人員必須具備多學科知識。而護理管理者更要具備駕馭人的心理活動能力，及時發現心理應激來源，采取相應措施。

就醫觀念更新帶來的需要。人們生活水平提高，使人們的健康觀念不斷更新，由單純追求身體健康，或不生病，到要求達到身心合一的境界，即除了身體健康，還要心理健康，并有良好的社會適應能力。因此，越來越多的人們逐步重視生活質量的提高，健康咨詢，預防保健已被廣泛接受，隨之而來的對護理人員素質要求也更高了。

心理學理論的應用方法及技巧

心理學理論學派有多種。其中影響最深的是以華生為代表的行為主義心理學和弗洛伊德為創始的精神分析派心理學以及馬斯諾的人本主義心理派。作為護理人員，特別是護理管理者要將心理學相關理論融匯貫通,綜合應用。同時護理管理者應善于應用溝通技巧,將理論應用于實際。筆者在工作中總結出將心理疏導法、心理渲泄法、消極清除法、情緒轉移法綜合應用于管理活動中，起到了較好的效果。

方 法

心理疏導法：基于精神支持法，當護理人員在長期工作壓力下，或是家庭危機情況下，勢必影響工作質量，護理管

理者要及時采取措施，如與護士建立良好的關系，讓其充分表露思想癥結，幫助其認識問題，改善心境，提高信心和應對挫折的能力，達到心情舒暢，從而有利于護理工作的有效開展。

心理渲泄法：基于弗洛伊德的精神動力理論，該理論認為人類心理活動的最基本源泉即心理壓抑是無意識，而意識是人心理比較小且非主要的部分，意識壓抑著人的本能活動和欲望，它使無意識的要求與社會的道德約束相一致。精神疾病的發病原理也基于內心矛盾的沖突。護理工作的特殊性，決定護士常常要忍受，如領導的批評、醫生的指責、病人的投訴等，這些都容易使護理人員心靈受到壓抑。因此，護理管理者要提供機會讓護士“發泄”，“渲泄”和“釋放”過度壓抑的情緒，從而使護理人員以良好的狀態面對病人，樹立白衣天使的新形象。

消除、轉移法：基于心理學理論的行為療法。即以理論為指導，控制不良行為模式進而重建和恢復良好的行為模式，消除或糾正護士的不良行為，轉移至良好的心理狀態，投入到臨床護理工作中去，護士長既要有高尚的人格魅力，又要有綜合的理論和操作水平，能影響下屬、感染下屬，進而使護理人員在護理管理者的管理模式和要求下，進入護士應有的角色狀態。

技 巧

不同人群的心理調適：在應用心理學理論過程中，要根據不同的受眾采取措施，同時結合年齡層次，工齡長短采取針對性的措施，對低齡資的采用消除轉移法，對高齡資的采用疏導和渲泄相結合的方法。

不同崗位人群的心理調適：對不同崗位的護理人員，根據其責任大小、技術水平高低、科技含金量多少等采取不同的措施。如關鍵崗位的護士，要主動關心，提供良好的學習工作環境，化解心理癥結，使其心情愉快地投入工作；對次要崗位，能力欠缺者，采取鞭策、激勵手段，加大考核力度，使其有活力、有壓力、有動力。

針對不同外因的心理調適：護理人員絕大多數是女性，其角色模式有多種，在工作中集照顧者、教育者、管理者、協調者于一身；生活中集女兒、妻子、母親于一身，制約和影響因素眾多，崗位競爭壓力、家庭負擔等互相作用，致使護理人員工作效率低下，生活質量下降。護理管理者要了解護士壓力源，采取疏導或渲泄的方法，減輕壓力，防止出現偏差。

討 論

管理心理學是一門新興的應用科學，主要側重于研究各種組織系統中人際關系所發生的心理現象的規律性。了解和研究這些規律性有助于調動人們的工作積極性，將管理心理學原理應用于臨床護理實踐，使之在管理中具體化，從而提高他們的工作積極性。管理人員應該做到：①打造互動－互助的良好的護際關系。②采取物質-精神結合的多種獎勵方式。這在提高護理人員的工作積極性方面起著重要的作用。

篇（2）

班級管理是班主任教師的基本職責，也是培養、組織、建設良好班集體、促進和保證班集體成員的個性全面發展的重要手段。如何加強班級管理，引導學生健康成長，一直是班主任研究的重要課題。幾年來筆者嘗試將心理學原理應用到班級管理中來，效果不錯。

一、建立暢通的溝通渠道——反饋原則的應用

班級的生活，不同于一般群體的生活。它具有十分的內容和多彩的形式。怎樣才能使集體中的目標、規范、組織和人際關系協調發展呢？班主任要及時掌握學生各自的動態，獲得有關反饋信息。如班級制訂的目標的積極性如何？哪些人有信心或哪些人有不同意見？目標是否發揮了激勵作用？是否符合實際？這些動態都需要班主任及時把握。然后根據這些動態，再不斷進行調節：或統一認識，進行說明；或排除各種心理障礙，或修改目標……同時，班主任的肯定或否定、批評或表揚又為被管理者提供了反饋信息。同學們將依據這些反饋信息來調節自己的心理和行為。

如何在班級管理中建立起暢通的溝通網絡？一方面，班主任可通過班會、班委會、各種活動等將自己對班級的管理思想、班級的發展設想等傳遞給學生，讓學生了解其想法，也可以通過個別談心的方式，針對個別學生的不同特點提出不同的要求；另一方面，班主任可通過各種正式渠道收集信息：如有計劃地召開班委會、任課教師討論會等，還可通過非正式渠道獲得信息：如與學生交往、同他們談心，隨時隨地，處處留心，從學生的言談中獲得信息，又如建立起信息網絡，在班級中設置一些能為班主任提供信息的“信息員”；第三是及時地分析和處理信息。班主任應對收集到的信息進行分析、判斷和整理，對發現的各種問題及時進行處理，將各種不良因素解決在萌芽狀態，而對大部分學生的愿望和需求則給予盡可能地滿足。這樣，班主任將會得到同學們的支持和尊敬。

二、發展特長，以點帶面——優化原則的應用

班級中任何一個成員都有自己的個性，個性心理發展的整體化，就是個性自由、全面和諧地發展。集體心理本身也是一個系統和整體，它們相互影響和促進。集體心理發展為個性發展創造了重要的社會心理環境。但不能限制個性的發展，個性的發展也不能離開集體的軌道。二者只有協調、統一起來，才能達到整體優化。

優化原則在班級管理中的應用是：發展特長、以點帶面。每個學生都有自己的修改和特長，首先，班主任應對班級的學生有整體的認識，根據大多數學生的特長趨勢，有計劃地組織和鼓勵學生積極開展課外活動，如拔河比賽、籃球比賽、文藝晚會等，使每一個學生在他所感興趣的活動中將自己的天賦和才能充分地發揮出來。另外，選擇2～3個對班級的整體優化和提高胡作用的“點”進行重點發展，形成班級特色，來帶動全班整體優化發展，從而達到整體優化的目的。而對差生也要把重點放在“帶”上，不能“踩”。那種因學生學習差或紀律差就給戴上“差生”帽子的做法，那種因學習差而把某些學生在班內的幾項“第一”都全部抹煞的做法，是不利于學生個性發展和班級整體優化的。班主任對這些學生要重點地帶，要不斷地鼓勵，讓他們融到集體中來，因為班級管理的目標是整體優化。

三、正確引導，激發學生的積極性——互補原則的運用

班集體的成員，既是管理的客體，也是管理的主體。因此，要加強班級管理，必須調動學生積極性，激發他們的責任感、義務感，把班主任的主導作用與學生的主體作用結合起來，把老師的權威作用與學生的積極性結合起來，使其產生互補效應。

互補原則在班級管理中的應用：班主任的權威是通過學生的參與來實現的，管理班級，重點是激發學生自主管理和參與管理的積極性。要做到這點，一是使學生理解班集體的目標和班主任提出的管理要求，使之轉化為學生的內部需要，如學生行為規范的貫徹，這是班級管理的一項重要內容，應使學生懂得行為規范每一條都符合他們的切身利益，與他們的健康成長密切相關，譬如，不吸煙、不喝酒、不賭博、不看壞書刊等規定，絕不是對他們個人生活的干預和個性的限制，而是保護他們身心健康，養成良好文明生活的需要。二是創造條件讓學生參與管理活動。如讓學生參與討論班級的管理條例，參與選拔班干部并對班級的各種情況進行檢查。評比和監督。三是引導學生正確對待失敗。班級管理中難免出現失敗，比如學生們自己策劃的一項活動開展失敗了，這時班主任就要鼓勵他們，幫他們分析原因和總結經驗，或者帶領他們開展一些能找回自信心的活動，使他們繼續保持熱情和積極性。

四、合理地使用各種強化手段——效能原則的應用

篇（3）

一、測謊由來

所謂測謊，就是對謊言的鑒別活動?！皽y謊”一詞，是由“測謊儀”(Lie Detector)而來；“測謊儀”的原文是Polygraph，直譯為“多項記錄儀”，是一種記錄多項生理反應的儀器，可以在犯罪調查中用來協助偵訊，以了解受詢問的嫌疑人的心理狀況，從而判斷其是否涉及刑案。由于真正的犯罪嫌疑人此時大都會否認涉案而說謊，故俗稱為“測謊”。準確地講，“測謊”不是測“謊言”本身，而是測心理所受刺激引起的生理參量的變化。因此，解釋“測謊”或

“測謊技術”，我們認為其科學稱謂應是心理測試技術。

二、測謊儀如何進行測謊

（一）測謊的三大前提

1.被測人必須自愿接受測試，除非涉及刑事案件，任何人不能強迫他人接受測謊，否則，即構成對人身權的侵犯；

2.專業人員專業性、司法公正性高；

3.鑒定結果只作為審查其他證據的輔手段，不能作為定案依據。

（二）哪些案件適合測謊

適合測試的有22種案件，比如：投毒、爆炸、殺人等，但像審理慣偷、系列搶劫等就不適應了，因為這樣的人每次都重復同一種模式，即“動力定型了”，就好像刷牙一樣，天天都做，心理痕跡不明顯了，在測試中很難區分。

（三）如何使用測謊儀

1.測謊室的要求

（1）室溫：不超過25℃；

（2）環境噪音：要求非常安靜；

（3）環境溫度：20℃至25℃，如有必要應安裝空調；

（4）光照度：適宜，否則影響測試；

（5）通風：保證有足夠的氧氣；

（6）室內布置：整潔，墻壁上可懸掛證明測謊員資歷的證明等；

（7）桌椅：最好是比較舒適的扶手軟椅，供接受測試的嫌疑人坐，盡量不要用木凳。

2.題目的設置

（1）一次測試不超30分鐘

每道題約25秒鐘，即使50多道題，測試一次也超不過30分鐘。心理學實驗證明，人的注意力、記憶、認知等活動能保持30分鐘，超過則會逐漸疲勞。

(2)盡量使用方言

南北方語言有很大差異，比如：“平時是窮得沒錢花嗎？”這對南方人很正常，不會引起波動，而北方人則不同，他認為是侮辱他，會很憤怒，會影響測謊效果。避免出現女性敏感的問題，比如對于的問題，應該這樣去問：“作案人是爬上床了嗎？是站在地上嗎？是扒衣服了嗎？是沒扒衣服嗎？”此時圖譜顯示的就是真實心理痕跡的反映。

(3)所有人用同一套題

由于測試題指向的是心理事實而不是某一個嫌疑人，所以，所有的嫌疑人都用同一套試題，用一個標準來測試，這樣，無辜者將會被排除，而真正的作案人會被找出來，而且，為了檢驗所出題目的客觀性，一般先測辦案民警再測嫌疑人。因為辦案民警對案中情節都已熟知，所以在測試中對涉及的目標題都會無任何反應，以保證排除無辜而不會出錯。 轉貼于

三、測謊的心理學原理

測謊技術是一種心理測試技術。所謂的心理測試技術，是以生物電子學和心理學相結合，借助計算機手段完成的對人物心理的分析過程。從該項技術的原理上闡釋，此項技術絕不是“測量被測人是否說謊”，也不是“測人說的話（或供詞）是不是說謊。心理測試圖譜評判的是被測人有無對違法犯罪事實的特殊事件的心理痕跡。按照心理學的理論，每個人在經歷了某個特殊事件后，都會毫無例外地在心理上留下無法磨滅的印記。作案人在作案后隨著時間的延續，心理會反復重現作案時的各種情景，琢磨自己可能留下的痕跡，甚至想不琢磨都無法克制。每當被別人提及發案現場的一些細節時，作案人的這種烙印就會因受到震撼而通過呼吸、脈搏和皮膚等各種生物反應暴露出來?，F代科學證實，人在說謊時生理上的確發生著一些變化，有一些肉眼就可以觀察到，如出現抓耳撓腮、腿腳抖動等一系列不自然的人體動作。還有一些生理變化是不易察覺的，如：（1）呼吸系統：呼吸速率和血容量異常，出現呼吸抑制和屏息；（2）循環系統：脈搏加快，血壓升高，血輸出量增加及成分變化，導致面部、頸部皮膚明顯蒼白或發紅；（3）皮膚：皮下汗腺分泌增加，導致皮膚出汗，雙眼之間或上嘴唇首先出汗，手指和手掌出汗尤其明顯；（4）眼睛：瞳孔放大；（5）消化系統：胃收縮，消化液分泌異常，導致嘴、舌、唇干燥；（6）肌肉：肌肉緊張、顫抖，導致說話結巴。這些生理參量由于受植物神經系統支配，所以一般不受人的意識控制，而是自主的運動，在外界刺激下會出現一系列條件反射現象。

這一切都逃不過測謊儀的“眼睛”。這種細微的反應被測試儀器記錄下來后，便匯集形成或者知情、或者參與的結論。正是基于這種原理，心理測試技術在測試嫌疑人時既允許回答“是”或“不是”，也允許受測人以沉默作為回答。

四、在中國的應用

關于“測謊”結果的法庭證據作用，我國過去一直認為“測謊是唯心的”而全盤否定，直到80年代公安部有關人員到日本考察后才認識到“測謊是有科學根據的”，決定在我國開展“測謊”工作。1981年，我國引進美制MARK-型測謊儀一臺，至1985年先后在北京、沈陽、南昌等地辦案6宗，準確率在90%左右，顯示了“測謊”技術輔助預審工作的明顯效果。1991年，公安部科技情報所和中國科學院自動化所組成的“測謊儀課題組”研制出“PG-1型心理測試儀”，并于同年6月開始試用。遼寧省公安機關據此偵破了幾起只有嫌疑人而缺少物證的久拖未破的積案，其100%的排除無辜準確率、98%的認定準確率，連美國權威都驚嘆說：“我們還沒有做到！”從此，國產測謊儀名聲大振。接著，公安部將此項目列入“八五”重點項目?！熬盼濉逼陂g，又被列入國家科技攻關項目。目前，已出PG-7型測謊儀，將測試參數增加到包括皮膚電阻、血壓、脈搏、呼吸等。目前，中國使用測謊儀的單位已經超過100家。測謊儀在全國各級公安司法部門試用的幾年時間內，已成功地輔助偵破了大批疑難案件。

有人提出：能否將測謊儀引入中國司法，對犯罪嫌疑人的心理測謊結果，作為證據直接使用？對這一觀點，司法界的專家們認為：測謊儀雖然如此神通，但從我國目前的立法來看，測謊結論尚不能直接作為證據在法庭上使用。《中華人民共和國刑事訴訟法》第四十二條明文規定的七類法定證據，不包括測謊結論。原因在于：測謊技術及其結論的可靠程度（準確率）并不盡善盡美。目前在中國，由于測謊技術的引進、開發、研究和應用還處于發展的初始階段，作為一種高新技術，在審判工作中的研究和應用還是極少觸及的新領域。測謊結果還不能作為證據直接使用。

參考文獻

[1]彭新波.心理測謊技術的歷史發展[J].零陵學院學報，2002.

篇（4）

中圖分類號：B84-0 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）36-0091-02

一、睡眠的重要性

睡眠是人類的基本生理需求，足夠時間和高質量的睡眠也是健康身體的重要保證。人在睡眠中得到大腦和軀體的放松，對于生理和心理的調節都有重要作用。心理學有相關的實證研究證明，短時間的睡眠剝奪會使人注意力渙散，而長時間的睡眠剝奪會改變人的思考甚至人格。國內有學者將睡眠的重要性概括為：消除疲勞，恢復體力；保護大腦，恢復精力；增強免疫力，康復機體；促進生長發育；延緩衰老，促進長壽；保護人的心理健康。

二、失眠的定義及成因

失眠是指睡眠的始發和維持發生障礙，致使睡眠的質和量不能滿足個體的生理需求，其臨床表現有入睡困難、頻繁覺醒、醒后不易再入睡、多夢或早醒、睡眠時間減少等。患失眠癥的患者病情持續時間可長可短，短者數天可見好轉，長者持續數日而難以恢復。失眠癥通常還表現為對光和聲音較為敏感，喜歡胡思亂想等[1]。美國研究學者將失眠原因歸納為身體、生理、心理、精神和藥理五個方面[2]。身體的疾病和不適會造成失眠；生理的變化也會造成失眠，如環境改變使人難以適應；心理因素，如焦慮、不安、情緒低落、不愉快等也可引起失眠；一些食品和飲料也會導致失眠，如茶、咖啡、可樂等含有刺激神經的物質。同樣，對失眠的恐懼也會引起失眠[3]。

三、失眠的治療

失眠的治療一般分為藥物治療和非藥物治療兩種方法。目前對失眠的藥物治療，主要停留在人工合成的鎮靜、催眠藥階段，對于這些藥物，長期服用容易產生耐藥性、成癮性、戒斷性反應等負面作用[4]。非藥物治療主要包括針灸療法、光療法和心理療法。現在，我們主要討論用心理學的相關原理對失眠癥的治療。

（一）運用經典性條件反射原理治療失眠癥

我們需要先討論一下安眠藥的使用問題。安眠藥，主要指的是人工合成的鎮靜、催眠藥。對于安眠藥的使用醫學界一直存在爭論，綜合各種資料，我們認為一方面，要承認安眠藥的副作用和成癮性確實存在，即使現在比較先進并被廣泛使用的苯二氮卓類安眠藥，也不例外[1]。另一方面，安眠藥的副作用和成癮性是可以通過合理的選擇和服用，控制在極小的范圍內。只要遵從醫囑，服用安眠藥對身體的危害是很小的。也就是說，不是不能服用安眠藥治療失眠，而是如何科學使用的。研究表明，睡前飲用牛奶、服用大棗還有一些食料方法如豬心棗仁湯，桂圓芡實粥等對于失眠也有一定的療效且沒有副作用。我們可以建立安眠藥與這些沒有副作用的食物如棗奶（鮮奶和紅棗熬制，有治療失眠的作用）之間的經典性條件作用，達到治療失眠的效果：

安眠藥（非條件刺激）睡眠反應（非條件反射）

安眠藥（非條件刺激）+棗奶（條件刺激）睡眠反應（非條件反射）

棗奶（條件刺激）睡眠反應（條件反射）

具體的操作是，由醫生告訴患者睡前喝棗奶對于治療失眠有奇效，在患者不知情的情況下，讓患者的親屬在其飲用的棗奶中放一定量的安眠藥，待安眠藥發揮作用的時候，讓患者到床上就寢，持續一定的時間，停止安眠藥的投放，在患者就寢之前只服用棗奶，也能達到催眠的效果。

（二）綜合運用操作性條件反射和經典性條件反射原理治療失眠癥

我們注意到有些失眠癥的患者，其癥狀表現，夜晚該睡覺的時候不能正常睡眠，而白天在工作和學習場所卻昏昏欲睡。用操作性條件發射的原理解釋，就是因為患者長時間不能在床上睡眠，而對在工作或學習中睡覺這種不好的習慣給予了睡眠的獎勵。我們可以運用操作性條件反射和經典性條件反射的原理，獎勵正常睡眠這種行為，懲罰白天工作和學習時間補充睡眠這種不良的行為，同時建立臥室床鋪和良好睡眠的連接，而使睡眠狀況得到改善，具體的程序是：

1.除了睡覺以外，其他時間不要待在床上或臥室里，不在臥室做與睡覺無關的事情，但當有了睡眠欲望的時候，一定在床上進行或者堅持不睡覺；

2.躺在床上較長時間仍無法入睡，必須起床離開房間，去做些溫和的事，只在真正有了睡意時才上床。即沒有睡意堅決不在床上，打斷睡不著和床的連接；

3.不管前一晚睡眠狀況如何，堅持定時起床，并保證白天工作和學習過程中，無論困意多嚴重都不補充睡眠；

4.某一天晚上睡眠質量較高，獎勵20—30分鐘的睡眠時間。

上述要求就是使患者在非睡不可的時候才能上床睡眠，床和臥室對于失眠癥患者來說就是一個辨別性刺激，隨著成功睡眠次數增加的強化作用，床對于患者睡覺反應的條件作用會越來越強。

（三）運用森田療法原理治療失眠癥

森田療法是由日本森田正■教授于1920年創立的，其核心理論思想就是“順其自然，為所當為”，是一種明顯帶有東方色彩的，并為國際公認有效的心理療法[5]。森田認為，人人都有神經衰弱、強迫、焦慮、恐怖等疑病素質，當人把注意力集中于這些癥狀上，感覺就會更敏銳，癥狀也會更嚴重，形成惡性循環，森田稱之為精神交互作用。對于很多失眠癥患者，因其本身害怕失眠，把失眠癥看得十分嚴重，而產生焦慮情緒，同時注意力關注于這種焦慮情緒，感覺反而更加明顯，入睡也成了困難的事情。對于這樣的患者，一方面可以采取認知療法，對患者說明失眠癥是可以治療的，并詳細告知失眠的機制，說明短時間的睡眠不良不是嚴重的問題，減小患者對失眠的恐懼焦慮情緒；另一方面，順其自然，為所當為。具體來說就是當焦慮的情緒出現而造成入睡困難的時候，接受這種癥狀不予抵抗，即使一夜未眠也帶著正常的狀態從事正常的學習和工作，不把心理和軀體因失眠而產生的癥狀當成什么了不起的事情加以注意，不去對抗這種心理和生理的不適，忍受痛苦，把注意力集中到行動上，努力做好應做之事。順其自然，為所當為的治療原則就是打破精神交互作用，消除思想矛盾，按照事物本來的規律辦事，任憑癥狀的存在。

四、小結

三種方法的結合吸取各自特點，同時又相互促進：操作性條件反射強調想睡覺則一定要在床上睡，而沒有困意時則不待在床上，強化了床這一辨別性刺激對于睡眠的操作性反射；棗奶與安眠藥的經典性條件刺激建立，既結合藥物治療見效快的優點，使患者對于失眠的治療有信心，對于“非藥物治療”有信任感，同時，避免了長期依賴藥物治療失眠癥的副作用，治療的關鍵在于棗奶和安眠藥經典性條件作用的建立，何時撤走安眠藥是個關鍵的問題：撤除太早，條件發射建立不牢固；撤除太晚，患者對藥物產生生理依賴；另外，撤走之后，已建立的棗奶與睡覺反應的條件反射會不會消退也是一個問題，我們應該注意，用心理學的方法治療的失眠癥一般指的是心因性失眠癥，即患者心理問題造成的，其本身并沒有生理上的失眠障礙，而睡眠本是正常的生理反應，只要患者仍然相信棗奶有效果，就是解決了心理障礙的問題，應該就能夠正常睡眠；森田療法的理論，重點在于打破精神交互作用，不再關注于失眠的焦慮反而更加焦慮，同時結合認知療法，讓患者不再恐懼失眠，達到治療失眠的效果。在治療的過程中，患者親屬的鼓勵非常重要，患者親屬應該時刻強化患者的治療效果，并不斷地告訴患者“你的失眠癥有了極大的好轉，這個方法十分有效”，讓患者相信治療的效果。同時，結合這三種方法治療失眠癥，見效比較快，不會因為患者沒有足夠的耐心和信心而放棄治療。

參考文獻：

[1]張遠惠，袁強.失眠的診斷及治療[J].國外醫學：精神病學分冊，1996，23（3）.

[2]周蘭.失眠癥治療的最新進展[J].社會心理科學，2008，23（1）：116-118.

[3]Bootzin　R.　Nonpharmacologic　treatment　of　insomnia[J].　Jou-

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一、關于音樂內心聽覺心理學原理的概述

音樂的內心聽覺在音樂界已不陌生，是指在內心進行的音樂活動，尤其是內心聽覺活動，主要在聽覺意象的心理過程中實施，與感知、記憶、聯想等心理過程也有一定的聯系。它是廣義的對音樂整體性的產生聽覺意象。音樂是聽覺的藝術，對音樂家和音樂學者來說，這是至關重要的，良好的聽覺意象，可以使聽過的音樂記憶在腦中并隨時逼真的出現。

音樂的內心聽覺是一種能力，也是一種心理機制。在音樂的學習過程中、感受過程中人的心理活動是十分活躍的，心理是人類大腦的技能，是人類大腦活動的自然結果，心理學是一門理論學科，又是研究人的心理現象和規律的學科，理論和實踐相結合的應用學科，心理學為人的心理現象進行了解釋，同時也為教學提供了理論基礎。音樂的內心聽覺也遵循這方面的原理。

普通的心理學是指人在感受客觀事物的時候，刺激在腦海中留下印象，然后慢慢消逝，但印象仍然保存在腦海里，必要時印象有會顯現出來，在腦海里又會再現客觀事物的形象，這就是意象。音樂內心聽覺主要是心理過程中的聽覺意象。意象是對過去事物的再現，是記憶的主要形式，也是想象的基礎。

總之，音樂內心聽覺產生的心理學原理同意象產生的原理相似，就是音樂內心聽覺是以感官儲存的材料來作為依據，在聽覺感知的基礎上，通過記憶這種心理活動，進行量的積累，進一步自由的回憶、想象。同時，心理學為音樂內心聽覺訓緊提供了依據和規律。

二、音樂內心聽覺能力的科學訓練方法

（一）對音樂記憶能力科學的訓練

內心音樂聽覺是把聽過的音樂材料在腦海中記憶并再現，從心理學角度來講，內心聽覺的準確性根據一個人的音樂經驗和音樂記憶量是息息相關的。所以，提高音樂記憶能力對音樂人的內心聽覺能起到很好的幫助作用。那么，音樂記憶是對音樂能力的感知，如：節奏、音色、旋律、和聲等，音樂記憶對這些信息進行加工，包括：瞬時記憶、短時記憶、長時記憶。

1.瞬時記憶的科學訓練。瞬時記憶顧名思義，只是停留在瞬間的記憶。在音樂聽覺訓練中，高音、聲音程、和弦都是靠瞬間記憶，瞬間記憶中聽出來的內容會為后面的學習作為參考，這樣就不會出現跑掉的現象，所以瞬時記憶有很重要的作用。在平時的教學中們我們可以采取延時模唱、干擾模唱來進行針對性的訓練。延時模唱，是在聽到音響后，心理記住其音色，隔一段時間在唱出來，注意檢查精確度，所隔時間長短根據現實情況由短至長，最終以精確的瞬時記憶為訓練目標。干擾模唱就是在音響后，加入其它音響進行干擾，轉移學生的注意力，可以用樂音，與學生談話等方式進行干擾，進一步訓練瞬時記憶精準性。

2.短時記憶的科學訓練。在音樂實際操作過程中，一分鐘之內為短時記憶。短時記憶的訓練要讓學生在短時間內對節奏和旋律進行記憶，這是有一定難度的。在此項訓練中要把握短時記憶的特點，根據記憶的心理過程，來進行科學的訓練。如：在節奏、旋律的聽寫訓練中，讓學生以組塊的方法，增加學生的記憶量。組塊的方法可以是以小結為單位，或者找相似的、相異的節奏型組合為單位。不斷的進行復習，對聽記材料進行科學的編碼，從而準確的完成聽寫訓練。

3.長時記憶的科學訓練。長時記憶是由短時記憶組成而來，它的儲存時間在一分鐘之上，直到不被忘記。長時記憶容量很大，它通過對信息進行編碼而形成，我們就以音程、和弦為例，我們平時對音程、和弦反復的記憶、模唱來加深記憶的方法外，還可以運用聯想對信息進行編碼，加強記憶。

（二）對內心默唱進行科學訓練

默唱是以內心聽覺為前提訓練，不出聲的把音響、樂曲表現出來。默唱訓練有一定的靈活性，教師要把握好，告訴學生什么時候默唱、什么時候出聲，避免訓練時引起混亂。默唱可以采取集體方式和個人方式，集體默唱時可以讓學生輕輕擊打拍子，既可以統一速度也可以集中學生的注意力。個人方式的訓練可以進行分組，個人之間相互交替練習。默唱是訓練學生的“有意注意力”，在有音響或者沒有音響的基礎上訓練對音響的把握，需要學生有堅定的意志、高度的集中力。

（三）對音樂樂譜背誦科學訓練

音樂中背譜包含背唱和背寫兩種形式，通過腦海中的回憶，將已經熟悉的樂曲用唱和寫的方式再現。對于聽過的樂曲，可以通過回憶訓練內心的聽覺；對于見到過的樂譜，通過回憶訓練視覺和聽覺。那么，在回憶的過程中，有效的訓練了學生聽覺的積極性。

三、音樂內心聽覺的心理學方法的展望

音樂內心聽覺能力的培養不是一蹴而就的，它是一個長期的、艱苦的訓練過程。在音樂教學上我們要在遵循心理學方法的原理基礎上，制定有效的教學計劃，多注重培養學生的心理素質，與內心聽覺相結合，形成心理規律。聽覺意象和聽覺思維都是心理學專業的名詞，它表達的意思與音樂中常用的名詞音樂內心聽覺上基本相同，所以，在音樂中心理學的理論我們可以在音樂教學中去實踐。音樂 的內心聽覺訓練可以以心理學方法為指導，來進行多樣性和科學性的訓練模式，如：旋律音程訓練時，可以采用模唱、聽辨等形式。心理學對音樂內心聽覺的訓練起到了推動作用，采用心理學方法進行音樂教學，大大的調動學生學習音樂的積極性和主動性，提高了教學效果。

四、結語

音樂內心聽覺是良好樂感的重要基礎，樂感是音樂的重要部分，好的樂感可以將感覺的概念化為心理操作，大大的提高了音樂水平，要想在音樂中有所建樹，我們就要做好音樂內心聽覺訓練，打下堅實的基礎。同時，樂感是一種心理的感覺，它的形式包含著多種心理因素的作用，所以，我們要更加注重培養內心聽覺，多角度的去探究培養音樂內心聽覺的能力，以便于更好的為社會培養人才。

參考文獻：

篇（6）

心理學是一門研究人類心理現象及其影響下的精神功能和行為活動的科學，兼顧突出的理論性和應用性。

心理學包括基礎心理學與應用心理學兩大領域，其研究涉及知覺、認知、情緒、思維、人格、行為習慣、人際關系、社會關系等許多領域，也與日常生活的許多領域，即家庭、教育、健康、社會等發生關聯。心理學一方面嘗試用大腦運作來解釋個體基本的行為與心理機能，同時，心理學也嘗試解釋個體心理機能在社會行為與社會動力中的角色；另外，它還與神經科學、醫學、哲學、生物學、宗教學等學科有關，因為這些學科所探討的生理或心理作用

（來源：文章屋網 ）

篇（7）

中圖分類號：G632 文獻標識碼：A 文章編號：1671―0568（2013）24―0127-02

追求教學的“有效性”，提升學生的“學習力”是擺在每位教育工作者面前亟待解決的問題。學習本身是一個心理活動過程，要使學生學得輕松、學得有效，即真正的“減負提質”，主要的途徑是將教育學、心理學的原理應用于教學實踐中，營造積極、互動、有效的教學活動，創設教學的最佳情境，激發學生的學習需求，培養學生主動加工信息的心理傾向。

一、根據“多元智能理論”，分類實施教學

根據美國心理學家加德納著名的“多元智能理論”，人類的智能至少可以分成語言 、數理邏輯、空間、身體-運動、音樂、人際、內省等七個范疇，每一個正常的孩子都可能成為天才，即使是學科基礎知識較差的學生，只要他們智力是正常的，有的某些方面的技能卻很突出，仍然還有另外一片屬于自己的天空。當然，有的學生可能某一方面的智能會相對差一點，然而，他們其他方面的智能卻是不錯的。據此，教師要改變教育觀念，形成正確的智力觀；轉變教學觀，形成正確的評價觀；轉變學生觀，形成正確的發展觀。認真考慮個體差異，在技能方面另辟蹊徑。根據學生各自的特長，因材施教，引導他們嘗試一個個嶄新的領域，以尊重學生的個性特點和發展為本，激發學習熱情，促進其潛能的開發。

二、運用“激勵理論”，構建生態課堂

“激勵理論”是行為科學中用于處理需要、動機、目標和行為四者之間關系的核心理論。行為科學認為，人的動機來自需要，由需要確定人們的行為目標，激勵則作用于人的內心活動，激發、驅動和強化人的行為。在課堂上，教師以“積極的暗示”來激發學生的學習熱情。暗示是一種強烈的心理定勢，并引導潛在動機產生行為。而老師的贊許、認可、微笑、手勢、注視，以及各種物質獎勵等，都可以作為強化物，給學生傳遞無窮的正能量。

布盧姆認為，學生對以往學習成功或失敗的看法，往往是與學校的考試成績聯系在一起的。他們把這些成績解釋為是自己學得好或學得差的證據，然后把它與對以后遇到的有關學習任務的看法聯系起來。因此，為了使學生能用一種積極的方式看待自己，就必須給他們許多得到獎勵的機會。反之，如果經常給予學生失敗和不適應學習的證據，必然會使學生產生自我懷疑。

在教學中通過師生的互動、生生的互動，師生之間、同學之間分享彼此的思想經驗，交流彼此的體驗感悟，互相啟發，互相促進，從而使學生放下對學習恐懼的包袱，輕裝上陣，最終實現真正的有效教學，使學生享受學習的樂趣與成功。

三、遵循“記憶與遺忘規律”，指導學生學習

記憶力再好的人遺忘也是不可避免的，心理學家艾賓浩斯的遺忘曲線規律告訴我們遺忘的進程很快，并且先快后慢。記憶程度與記憶時間在函數上的對應關系，即：剛剛記憶完畢100%，20分鐘之后58.2%，1小時之后44.2%，8～9小時之后35.8%，1天后33.7%，2天后27.8%，8天后25.4%，1個月后21.1%。因此，學得的知識在1天后，如不抓緊復習，就只剩下原來的25%，復習起來就“事倍功半”。在復習功課時，有時感覺碰到的好像是新知識似的，這就是因為復習的間隔太長了的緣故。隨著時間的推移，遺忘的速度減慢，遺忘的數量也就減少。

考試對于多數人都感覺是一種負擔，尤其中考、高考對于每一位學生都是一場心理上的暴風雨，特別是一些中差學生，由于學習上的困難，焦慮、遺忘在所難免，為此，要指導學生遵循“記憶與遺忘規律”，抓住最佳記憶時間，如睡前醒后（分別沒有后攝干擾和前攝干擾）――記憶的黃金時段；要培養對所記憶的內容的興趣，因為有興趣、愛好和需要的內容不易遺忘；要注意文理學科交替學習、不同學科交替學習，文科（如語文）主要是發散思維，理科（如數學）主要是邏輯思維，這兩種差異度較大的科目交叉復習實際上是左右腦的交替休息，因為不同學科的知識由大腦不同的部位主管，所以學科交替學習就可以使大腦的各個部位得到及時修整；要注意不同學習形式之間交叉安排，交換學習內容和學習方式可以使得部分疲勞大腦區域細胞得到休息，休息后的大腦區域細胞再進行工作，如閱讀與運算的交叉，這樣既妨礙大腦的休息，也保證了學習活動高效率地進行。

四、應用“最近發展區理論”，關注學生發展

前蘇聯教育家維果茨基“最近發展區理論”研究表明，教育對兒童的發展能起到主導作用和促進作用，但需要確定兒童發展的兩種水平：一種是已經達到的發展水平；另一種是兒童可能達到的發展水平，表現為“兒童還不能獨立地完成任務，但在成人的幫助下，在集體活動中，通過模仿，卻能夠完成這些任務”。這兩種水平之間的距離，就是“最近發展區”。把握“最近發展區”，能加速學生的發展。教師要圍繞“最近發展區”理論，通過聯系簿、周記、作業本、期末鑒定、書信等載體給學生寫評語，讓學生看到成功的希望，明確努力的目標，獲得前進的動力，一步一步地發展自己，一點一滴地完善自我。教師要認真分析學生，根據學生的實際情況自我反思，科學地切合實際地確定教學的起點、難度、深度和廣度，應用“最近發展區” 理論為每一個學生制定切實可行的目標和計劃，使學生的學習熱情持續高漲。

五、掌握放松減壓技巧，緩解學習考試焦慮

常用的方法有：自我暗示法，這種方法可以調理自己的心境、情緒、感情、愛好、意志乃至能力，起到非常積極的作用。例如，考前面臨森嚴的考場，出現過度緊張時可反復在心里告誡自己“沉著、沉著”，在這種自我暗示的作用下心中的雜念自會消除，從而緩解焦慮，放松身心。深呼吸放松法，采用鼻子呼吸，腹部吸氣。這種方法雖然很簡單，卻能起到一定的作用。想象放松法（冥想放松法），冥想會促使大腦出現α波，內啡肽分泌增多，使人鎮靜、愉快、放松。使人不會太警覺，也不會太閑散，清楚地意識到自己的思維與情感。這是一種理想的控制緊張的狀態。由于清除了通常與掌握新科目有關的緊張壓力感。隱藏在大腦深處的潛意識大門被打開，潛能開始蘇醒活躍，儲存在右腦的啟發性信息開始被隨心所欲地引導出來，從而產生靈感和頓悟。這正是學習新語言、快速掌握知識的極佳腦力狀態。此外，還有注意力轉移法、壓力緩解法、自信增強法等，都能很大程度地降低學生學習和考試的焦慮。

六、結合學科學習特點，滲透心理學原理

將心理學理論貫徹于教學工作中，不僅僅只是幾個理論的掌握，它是一項系統工程，需要全方位的支持，因此，要注重將心理學原理滲透于課堂教學。各學科可圍繞著心理素質教育的培養目標，寓心理品質教育于學科教育之中，以促進學生良好心理品質的形成，提高教學效果。例如，政治科可滲透思想道德品質教育；數學科、物理可滲透思維品質教育；語文科可滲透情感品質教育；英語、歷史科可滲透記憶品質教育；化學、地理、生物科可滲透觀察品質教育；體育科可滲透意志品質教育；音樂、美術科可滲透性格品質教育。

總之，將心理學、教育學的原理應用于教育實踐是每位教師必須認真研究和實踐的課題。

篇（8）

一、英語教學中要重視遵循外語學習心理特點

語言學家和心理學家都認為，語言是后天發展的刺激和反應，是條件反射的形成，是第二信號系統的建立。他們認為首先是外界刺激，然后大腦做出反應。而語言是人的潛在認識能力和語言能力的自然表現，如聽說能力、模仿能力、創造能力等。因此，學習語言最重要最關鍵的問題是大腦機制充分地運用起來，這是一個極重要的因素，這就是所謂認知。語言是行為、習慣和經驗，語言又是理性、智慧和天賦。也就是說，語言既是模仿，也是創造。語言的學習要模仿，但不能單純機械的模仿，還要通過運用人的大腦思維。進行創造性的模仿，在交際中不斷運用、磨練。為此，在高職英語教學中，要遵循外語學習心理機制的特點，應注意：①英語課堂教學和課外活動，要根據實際條件盡可能創造外語環境，在情景中進行學習；②要注意調動學生學習英語的主動性和創造性，逐步使學生學習英語能象幼兒學說話那樣由不自主到自主地學習；③使學生明確學習目的，激發學生學習英語的濃厚興趣。教學方法方式要靈活多樣，讓學生在容易受到鼓勵和強化的情況下進行學習。

二、針對學生的差異性心理特點進行英語教學

青年學生可塑性強，不害羞，性格外向，模仿力強，愛說好學。教師要利用這些特點，抓住有利時機，通過直觀手段，使他們在學習過程中始終保持濃厚的興趣。搞好這個階段的教學對今后學習的提高有非常重要的作用。隨著年齡增長和學習內容增加，學生的心理活動特點也隨之變化。他們對于學習上的機械模仿以及直觀講解的興趣逐步減弱。性格由外向逐步轉為內向，學習自覺性和獨立鉆研能力逐步建立，理解記憶強于機械記憶。這時，在教學中要指導學生自覺地進行意義性和交際性的操練，在實踐中感知語言材料，并在此基礎上進行分析、綜合、歸納和對比，去認識語言規律，掌握語言結構，培養獨立運用語言的能力。

三、培養學生運用外語的能力

在現代教育里，教學的目的不能局限于使兒童單純地獲得知識，更重要的是要發展智能。發展智能是教育的首要任務，外語教學也是如此。所以，在英語教學中，培養智能的活動必須在情緒高漲的氣氛中進行。也就是要在外語情景中用啟發式進行教學，注意精講多練，通過提問、對話等進行交際。練習內容要新穎、生動，形式要多樣、靈活，同時調動多種分析器官參加活動，引導學生進行強烈的智力活動，而不是“填鴨式”地滿堂灌。

教師在教學中要善于引導學生發現矛盾、分析矛盾、解決矛盾，通過認知、加工、創造、運用，提高語言水平。在注意發展智力的同時，要培養和發展非智力因素，運用社會心理的歸因理論，即人們對自己的行為或他人活動的因果關系做出解釋，培養學生的學習動機。學習動機是學習中最重要的因素，而激發學習動機就要提高學習興趣。在英語教學中，教師首先要通過直觀教學，利用感彩濃厚的刺激，吸引學生的注意力（生動的直觀興趣不是目的，但有利于調動自覺興趣和潛在興趣）。自覺興趣表現為求知欲；潛在興趣表現為情感、意志、目的，所以，在英語教學中，要加強思想教育，使學生明確學習目的，激發學習熱情，增強毅力，加強信心，產生學習動機（尤其是內在動機），并培養勤學好問、善于思考的精神

四、注意英語課堂教學中的師生心理協調

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中圖分類號：F718.3 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）01-0133-02

一、引言

廣告本質是傳播，廣告靈魂是創意。美國著名廣告專家詹姆斯?韋伯?揚指出：創意是一種組合，組合商品、消費者及人性的種種事項。這充分說明了，廣告創意是廣告能否獲得成功的關鍵因素。而實現廣告創意效果的提升，則需要廣告心理學原理的有效應用。廣告心理學作為心理學的一個分支，是應用性很強的一門學科，廣告創意中運用廣告心理學原理，可以從心理的角度來研究人們對產品的態度與需求，從而提出創新的理念或新穎的構想來完成廣告創意，促使產品廣告可以正確引導消費者看待產品，并刺激消費者產生購買欲望。對此，本文筆者將在下文中以廣告心理學為研究對象，就廣告心理學如何在廣告創意中有效應用進行分析和探討，希望對于廣告創意效果的提升有所作用。

二、廣告心理學的概述

所謂廣告心理學是指運用心理學的概念和法則來把握消費者的心理特征，使廣告能夠更加有效地在消費者中傳播，進而通過廣告媒體實現產品的銷售行為。最早研究廣告心理學的是美國明尼蘇達大學心理實驗室的H.蓋爾于1895年所展開的關于消費者對廣告及廣告商品的態度與看法的調查研究。在此之后的1908年，斯科特所出版的《廣告心理學》正式說明了廣告心理學這一理論，使得廣告心理學應用越來越廣泛。廣告心理學的應用主要是對受眾認知程度、品牌利益、品牌形象與個性、品牌情感關系建立、引發購買傾向選擇進行分析，進而明確品牌態度與購買傾向，以此來為廣告創意提供重要參考依據。總之，廣告心理學這門應用性較強的學科，在廣告創意中應用，可以發揮重要作用，對于提升廣告創意效果有很大幫助。

三、廣告創意的概述

所謂廣告創意是指通過獨特的技術手法或巧妙的廣告創作腳本，更突出體現產品特性和品牌內涵，并以此促進產品銷售。從此概念出發來理解廣告創意，可以認為其涵蓋了廣告活動中的創造性思維，即戰略、形象、戰術、媒體選擇等方面做到創新，促使廣告活動新穎、獨特；也可以理解為是通過大膽新奇的手法來創新廣告活動，使其具有與眾不同的視聽效果，最大限度地吸引消費者，從而達到產品傳播和產品營銷的目的。

當然，要想使廣告創意取得良好的效果，就要在廣告創意的過程中遵循以下原則。

其一，新奇性原則。廣告創意講究的廣告活動必須要體現新奇性。因此，為了保證所創作的廣告創意能夠引人注目，就要在廣告創意過程中遵循新奇性原則。而所謂的遵循新奇性原則進行廣告創意的創作，就要保證廣告作品波瀾起伏、廣告主題新穎獨特。

其二，包蘊性原則。從廣告作品推出情況來看，廣告形式是吸引眼球的重點，廣告內容是打動人心的關鍵。要想使廣告創意達到更高的境界，就要遵循包蘊性原則進行廣告創意創造，促使廣告形式獨特醒目，廣告內容耐人尋味，使廣告內外均達到新穎獨特的目的。

其三，滲透性原則。出色的廣告創意往往把“以情動人”作為追求目標。因為人最美好的感覺就是感動。正所謂“感人心者，莫過于情”。因此，在廣告創意過程中一定要遵循滲透性原則，注意在新穎的、獨特的廣告作品中滲入情感，使廣告形式新穎、有特色，廣告內容情感真摯。如此才能使廣告作品的播放引發消費者的心理共鳴，對產品產生良好印象。

其四，簡單性原則。分析國際經典的廣告創意來看，其創意風格多以簡單為主。原因就在于精簡的廣告作品，才能夠清晰地、自然地呈現在消費者面前，純粹地打動消費者，使其對產品產生購買欲望。一個好的廣告創意表現方法包括清晰、簡練以及結構得當，因此在廣告創意過程中，遵循簡單性原則來進行作品創作是非常必要的。

四、廣告心理學原理在廣告創意中的實施分析

（一）廣告心理學原理在廣告創意中的實施

1.性感吸引注意原理的應用。在廣告創意中運用性感吸引注意原理主要是利用廣告心理學中思維聯想規律和需求理論。因為從心理學的角度來將，消費者之所以會對產品產生購買欲望，與消費者需求是分不開的。而要想使廣告創意能夠博得消費者的眼球，并獲得消費者的青睞，就要重視利用思維聯想規律和需求理論，如此才能夠增加廣告創意的吸引力。因此，在廣告創意中注重科學、合理的運用性感吸引注意原理是非常必要的。如外國一家水果超市就利用性感吸引注意原理來推出一個以水果為宣傳產品的平面廣告。它的廣告創意內容是以黑白色為基準色調，在廣告平面的中心是對水果進行意想不到的拼湊，使拼湊出來的畫面類似女性臀部、、大腿，并因整個廣告色調給廣告內容增添了神秘感。如此有創意的平面廣告，受到廣大消費者的青睞，尤其是男性消費者。所以，巧妙且正確的運用性感吸引注意原理來展開廣告創意，使廣告創意不僅可以準確抓住消費者的需求，還可以使消費者產生聯想，進而激發消費者的購買欲望。

2.畫面激發興趣特色原理的應用。畫面激發興趣特色原理作為廣告心理學的另一原理，其與性感吸引注意原理一樣具有良好的應用性，將其合理的應用到廣告創意中，可以通過激發消費者的興趣來使消費者產生強烈的購買欲望。但在此需要說明的是，廣告創意中應用畫面激發興趣特色原理來進行廣告創意，首先要進行的工作是產品特色分析以及產品銷售所針對的消費群體的興趣愛好調查。在此基礎上，合理利用畫面激發興趣特色原理來進行廣告創意制作，才可以使推出的廣告創意能夠準確地把握消費者的興趣，推出可以激發消費者興趣的廣告，促使消費者在興趣的刺激下產生強烈的購買欲望。

3.誘發聯想與欲望原理的應用。在說明誘發聯想與欲望原理在廣告創意中應用之前，筆者在此先說明一個廣告創意。這則廣告創意來自于一家餐廳，它是呈現了部分餐桌的畫面，畫面的重點是一只煮熟的雞類似于人類在浴缸中泡熱水澡一樣靠放在餐盒的一角，餐盒里面是正在冒著熱氣的湯汁。廣告下方的標語是：事物也需要舒適的dish。此則廣告創意正是利用了誘發聯想與欲望原理，并遵循簡單性原則、滲透性原則來進行創作的。參考以上廣告創意可以充分的說明，廣告創意中恰當、巧妙的運用誘發聯想與欲望原理來把握消費者的心理，呈現出有情感的創意廣告，可以使消費者產生聯想，進而對產品產生購買欲望。

4.滿足情感需要原理的應用。在廣告創意創作中利用滿足情感需求原理，則是通過抓住消費者的情感訴求來誘發消費者的購買欲望。就像一個簡單的擁抱，對于孤單、孤獨的人來說是非?？是蟮?。廣告創意中就可以利用這樣一個簡單的擁抱來創造作品，如此可以使消費者觀看廣告的同時，得到情感上的滿足，進而對產品產生強烈的需求心理。所以，將廣告心理學的滿足情感需要原理應用到廣告創意中，同樣可以提升廣告創意效果，使其具有較廣的推廣價值。

（二）廣告心理學原理在廣告創意中實施需要注意事項

以上內容的分析，充分說明了恰當、巧妙、合理的廣告心理學原理的應用，可以使廣告創意達到意想不到的效果。但要想實現這一目的，還需要在廣告創意中廣告心理學原因應用的過程中，注意加強以下方面的體現。

1.廣告內容具有一定的沖擊性。所謂的沖擊性是指在廣告創意設計的過程中要保證廣告內容必須會給觀眾帶來一定的沖擊感，其可以是情感、感官、視覺、記憶等方面的。如此，廣告創意才能從紛亂繁雜的廣告中脫穎而出，抓住觀看者的眼球，使其產生購買欲望。就以當前的電視廣告來說，電視廣告中采用帥氣出眾的美女總能比老年人更沖擊觀眾的眼球。所以，在廣告創意設計過程中，要注意體現廣告內容的沖擊性。

2.廣告創意要具有情感誘惑能力。廣告市場的競爭激烈，爭奪觀眾的吸引力和注意力是廣告創意設計的重要目的之一。為了使廣告創意新穎、獨特、創新，在廣告設計中設計者要注意提升廣告創意的情感誘惑能力。也就說，廣告內容可以引發消費者的親情、友情、愛情、懷舊情感等，使其消費者在觀看廣告的同時，可以回憶起某段難以忘懷的情感或特別珍視的情感，這就可以使廣告與消費者產生共鳴，促使消費者產生產品購買欲望。因此，廣告創意過程中注意提升廣告的情感誘惑能力也是至關重要的。

五、結束語

在競爭日益激烈的廣告市場中，廣告作品越來越難以被使用者所認同。其原因在于廣告作品層出不窮的情況下，廣告作品的廣告創意效果不佳。對此，要想使廣告創意吸引消費者眼球，獲得消費者的青睞，就要在廣告創意過程中，重視巧妙、合理、恰當地運用廣告心理學原理，準確把握消費者的心理，使性感吸引注意原理、畫面激發興趣特色原理、誘發聯想與欲望原理、滿足情感需要原理在廣告創意中發揮作用，增強廣告創意效果。

參考文獻：

[1]駱曉風.廣告創意中的攻心策略[J].企業改革與管理，2013，（3）.

[2]李立志.論廣告吸引注意的視覺心理效應[D].江蘇大學，2014.

篇（10）

近義詞：人琴俱逝。