化工廠轉正總結匯總十篇
時間：2022-08-03 22:45:11
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇化工廠轉正總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
篇（1）
【關鍵詞】壓縮機；PLC；DCS
1.引言
公司CO2年設計生產能力為10萬噸，是CO2減排、綜合利用環保項目，工藝采用去除低溫甲醇洗裝置的脫碳再生氣（含CO2：97.8%）中的微量雜質，生成高純度液體CO2，脫除甲醇后的原料氣進入CO2壓縮機加壓，本裝置采用中壓法生產液體CO2，為使CO2能保持液化區的條件，CO2壓縮機就顯得尤為重要，壓縮機的運行參數及工作狀態由西門子S7-200 PLC進行采集控制。由于整個生產的工藝參數和閥門控制比較多，公司采用的是浙大中控WebField ECS-100控制系統。針對生產工藝控制遠程訪問的需求，將一些設備相互連接組成一個專用網絡進行管理是必然趨勢，通過PLC的通訊接口，我們可以把PLC和DCS建立連接，通過DCS控制站讀取遠程PLC信息，從而與DCS共同實現在操作站的遠程監控。
2.通訊系統的構成
2.1 系統硬件構成
我廠兩臺CO2壓縮機分別使用西門子S7-200系列小型機CPU226進行控制，擴展2塊EM235模塊，4塊EM231模塊，CPU226有2個通訊接口，一個作為PPI接口，與西門子HMI觸摸屏連接，一個通過Modbus通訊協議與DCS進行通訊。
浙大中控DCS系統設置了FW248控制站與現場PLC進行通訊用。FW248多串口多協議通信接口卡提供標準的Modbus協議，是浙大中控DCS系統與PLC等智能設備互連的網間連接設備，是SCnetⅡ網絡節點之一，其功能是將PLC采集的數據通過通訊的方式連入DCS系統，通過SCnetⅡ網絡實現數據在DCS系統中的共享。FW248通過TB248端子板與現場PLC相連，六路串行信號通過端子板下方的六組接線端子排接入，此兩臺CO2壓縮機通訊電纜接分別按RS-485方式接線至COM0和COM1端口。
2.2 系統軟件構成
2.2.1 PLC編程
CPU226的Port0通訊端口允許使用用戶定義的Modbus通訊協議來實現與DCS控制系統的通訊應用程序控制，Port0通訊端口只在CPU226處于RUN模式時激活，處于STOP模式時則會中斷通訊。
上位機使用STEP 7 MicroWIN軟件進行PLC程序的編寫，PLC做為從站與DCS進行通訊的梯形邏輯圖如圖1所示。
其中，將Port0定義為Modbus協議并使能該協議，從站地址為3，設置波特率為9600，偶校驗，信息超時延時100ms，Modbus從站協議限制DCS可存取的輸入、輸出、模擬輸入和保持寄存器數量分別為32、32、16、50，由特殊存儲器位SM0.1使能的初始化程序在PLC進入RUN模式時的第一個用戶程序周期內完成，由特殊存儲器位SM0.0使能的從站指令在每個循環周期中執行，為接收到的所有請求提供服務。
2.2.2 DCS組態
本設備監測點較多，主要有電機和油泵啟停信號、油箱加熱器和空間加熱開關信號、故障信號、報警信號、閥位信號等開關量，吸入壓力、排氣壓力、冷卻水壓、油壓、壓差、進氣溫度、排氣溫度、軸溫、油溫等模擬量。
FW248需要的串口參數設置和組態采用標準圖形化FBD功能塊，根據協議要求分別選用不同的FBD功能塊，現以其中一套壓縮機組態為例，其組態如圖2所示。
在自定義聲明中分別定義1字節變量、2字節有符號整數，4字節浮點數。串口通訊使用的串口為COM0，波特率9600，1個停止位，8個數據位，偶校驗，從站地址為3。命令數據緩沖區中的30開關量連續寫到序號從0開始的自定義1字節變量區域，位號依次為A1、A2、A3、A4…模擬量從保持寄存器連續讀出的43個數據寫到序號從0開始的自定義2字變量區域。在流程圖編輯中，自定義1字節變量可與動態開關直接關聯，而2字節變量區域中需要把連續的2INT數據恢復為DWORD，并最終轉換為浮點數，如位號PIAS6101_B，并自定義為4字節變量，此時可與動態數據進行關聯。
3.總結
篇（2）
實習轉正個人述職工作報告一
尊敬的公司領導：
您好!
我自20__年__月__日進入公司任職，至今已有3個多月的時間，現正式提出轉正申請。這期間在公司領導的大力支持下，在公司各部門同仁的積極配合下，我與公司同仁一道，團結一心，踏實工作，較好地完成和正在開展各項工作任務。下面我將3個多月來自己的工作、學習等方面的情況向公司領導做簡要匯報：
一、嚴格要求，遵章守紀，團結同志
自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，嚴格遵守公司的各項規章制度;對公司的人員，不管公司領導還是普通員工，我都能與他們搞好團結。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責
我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、初步總結公司財務目前存在的問題并提出解決方案。根據公司規范化運作的要求，熟悉公司各部門流程，經過到實地倉庫熟悉物料情況，了解公司成立以來的帳務資料，主要發現的問題涉及：資金管理方面，往來賬管理，單據傳遞，成本核算，稅務籌劃等方面。
2、正確核算，及時編制財務報表并申報國稅地稅報表。
在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關;及時處理遺留發票問題。
3、及時做好公司的統計工作，參加本部門例會。
根據__統計局要求及時申報公司的統計數據;及時參加財務部經理組織的財務部門例會，對工作中出現的問題及時提出合理化建議，發揮財務在公司經營中的參謀和監督作用;對其他人員在銷售、采購中有關報銷費用中單據不符合要求的做法，及時提醒和指出。
三、建議公司有必要完善內部控制管理制度
總之，由于剛來公司3個多月時間，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領導多提寶貴意見，感謝公司領導和同仁對我的指導和幫助，我愿在今后的工作中更加深入的學習，和公司同仁一道，為公司的發展壯大做出不懈的努力。
述職人：__
2020年_月_日
實習轉正個人述職工作報告二
尊敬的各位領導：
您們好!我現在重整車間實習。去年暑假我們就通過一級培訓，了解了公司的企業文化和各項規章制度，體會到__集團是一個管理上嚴格，技術上不斷創新的年青企業，通過半個月的軍訓，鍛煉了我堅強的品質，改掉了從前做事懶散拖拉的壞習慣。由于我學的專業是應用化工技術專業，很榮幸被分到重整車間學習工作。轉眼入廠已經兩個多月了，馬上就要轉正了，現將我這兩個多月的學習和工作情況匯報 一下。
一、掌握的知識和技能
(一)初級學習階段
1.學習消防器材(二氧化碳滅火器等)消防設施、防護用品(安全帽、空氣呼吸機、防毒面具等)的使用方法及火災急救和中毒預防應對措施;
2.掌握重整崗上的工藝流程，工藝原理;往復式壓縮機的工作原理、開停機步驟和油的流程;
3.學會穩汽和循環氫的標準取樣操作。
(二)中級學習階段
1.繪制本崗位的詳細流程圖;
2.學習常用設備的現場操作：調節閥和流量計的切除和投用換熱器的停用和投用;離心泵的啟動和切換方法、及油的更換、巡檢內容;壓力表的更換;沖洗玻璃板液位計、伴熱蒸汽的投用等;
3.了解重整崗上的工藝指標和控制的產品質量標準;
4.掌握壓縮機巡檢內容、日常維護和事故處理預案。
(三)定崗沖刺階段
1.學會粗汽油餾程、干點、凝點、閃點的控制方法，能夠替主操盯盤;
2.了解重整崗的開停工方案 包括蒸汽掃線原則、引油流程;
3.冬季投用伴熱流程;
4.掌握重整崗上部分事故處理方法;
5.作為重整副操能夠獨立完成巡檢內容，并能查找本崗位的安全隱患。
二、學習任務完成情況
1.順利通過壓縮機和重整崗位的考試 ;
2.已能夠頂崗，完成重整崗上的日常工作(汽油取樣，甩油漿，盤車，沖水冷等)， 壓縮機的日常維護;
3.配合同 事完成車間的日常工作。
三、工作中的不足與改進
1.對產品質量控樣掌握不好，今后多向主操請教;
2.對大型設備(如塔、換熱器的內部結構)不清楚等，在今后的檢修中注意多加觀察;
3.遇到緊急情況易慌張，不會處理，今后多學習事故處理預案。
四、工作體會
第一天站在裝置下看著十幾米高的操作平臺和塔，心里有些害怕，心想這踩上去就顫顫悠悠的鐵樓梯安全嗎，剛爬到四層腿就有點發抖，在同事的指導 下我慢慢地爬了一層又一層，當我緩慢地爬到反應塔頂十三層時，心里是無比的激動，我終于戰勝了自己。我俯視著全廠，從今天開始我就要以全新的姿態投入到我的工作中了。
根據車間制定的學習計劃 ，我有條不紊的的進行著我的學習，每天都過得充實新鮮。我認真聆聽師傅的教誨，從最基本的跑流程開始，識記各塔罐、換熱器、離心泵，閥組等，然后回到主控室就學習設備的工作原理和本崗位操作原則，在車間里，一定要有明確的時間意識，按時巡檢撥盤，不能偷懶。我意識得到巡檢需要認真到位，一定要對自己負責的區域逐項檢查，找出可能存在的安全隱患，防患于未然，才能讓裝置安全穩定的運行。在工藝指標的控制上，要認真對比分析影響考察指標的影響因素，根據車間的要求，調節幅度要合適，才能生產出合格的汽油。
在重整車間工作的這兩個多月讓我收獲很多。同事們踏實苦干的工作作風和吃苦耐勞的精神深深感動著我，他們在日常工作中一絲不茍的，認真負責的態度也默默影響了我，他們不怕臟不怕累搶著干活的良好風氣也影響著我。良好的工作環境使我不敢有一絲懈怠，我努力地學習這些新知識反復練習基本操作，遇到不懂得技術就耐心的請教師傅，此時的我感覺自己的實踐能力很欠缺，有太多的東西需要學習和掌握，在今后的工作中，一定要虛心的向師傅們多請教技術，同時自己多注意積累和思考，以同事們為學習的榜樣，才能更快的成長。
雖然說化工廠的工作環境略有些苦，但公司豐富的文體活動讓員工的業余生活多了很多樂趣，今后自己也要多參與其中，在生產一線工作讓我改掉了很多學生身上的懶散、嬌氣和浮躁等毛病。經過這三個月的工作，我也逐漸褪去了稚嫩的學生氣，慢慢的成熟起來。
五、自我評價
年輕的我，對工作充滿熱情、耐心、喜歡與團隊合作，有較強的進取精神 并且靈活掌握所學專業知識，對工作十分認真負責。
善良的我，待人誠懇，樂于助人，誠實守信，不怕吃苦。
我，具有很強的求知欲望，我知道自己不聰明，因此在學習新東西 ，我會耐心的學習反復的思考，直到最后弄明白為止。
我懷著一顆感恩的心幸福的生活，無論生活中遇到怎樣的艱難，我都會以樂觀向上的態度去面對它，努力地克服它。
實習轉正個人述職工作報告三
各位領導 、各位同事：
自從xx年__月__日開始到貴公司工作的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個月。這幾個月里， 在領導 和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過培訓，又使我了解了以“質量第一、誠信為本、服務至上”為核心的企業文化及各項規章制度。下面，我就這三個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報 ，以接受大家評議。
一. 熟練裝載機的操作規程及維護保養
作為一個裝載機操作員在接受培訓的時候對裝載機的操作規程及維護保養就有了一個簡單的認識，后來出師之后經過實際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。
二. 熟悉裝載機上料的操作
在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作。因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟。
三. 配合各部門清理廠內廢棄物
任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好每天的職責;在工作之余配合其他同事場內廢棄物，包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。
四. 三個月的工作體會
通過三個月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中我懂得了：必須樹立端正的工作態度和勤奮敬業;熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，按照國家規范和企業規范的要求，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。
以上是自己工作三個月來的基本情況小結，不妥之處，懇請領導批評指正。
總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。
實習轉正個人述職工作報告四
尊敬的領導：
您好!
我于20__年_月_日進入公司，根據公司的需要，目前擔任_一職，負責__工作。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正在電大就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。
兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;
三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;
四、業務知識方面特別是相關法律法規掌握的還不夠扎實等等。
在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。
根據公司規章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。
篇（3）
一、燃料
1．下列屬于化石燃料的是（
）
A．地熱能
B．潮汐能
C．石油
D．太陽能
2．下列不屬于化石燃料的是（
）
A．煤
B．天然氣
C．石油
D．核能
3．下列不屬于不可再生燃料的是（
）
A．天然氣
B．石油
C．乙醇
D．煤
4．將煤隔絕空氣加強熱，不能得到的產品有（
）
A．煤油
B．煤氣
C．焦炭
D．煤焦油
5．LNG（液化天然氣）清潔能源公交車在昆山街頭隨處可見。天然氣的主要成分是（
）
A．C3H8
B．CH4
C．CO
D．H2
6．能源危機是世界共同關注的問題。你認為以下解決能源問題的方法最不恰當的是（
）
A．水力發電
B．利用太陽能
C．火力發電
D．利用風能
7．下列能源中不屬于新能源的是（
）
A．三峽大壩用水發電
B．嫦娥衛星上的太陽能電池板
C．生物質能
D．地熱能
8．下列關于資源、能源的敘述不正確的是（
）
A．海洋是地球上最大的儲水庫，儲水量約占全球總儲水量的71%
B．人們正在利用和開發的能源有氫能、核能、太陽能、水能、可燃冰等
C．空氣是寶貴的自然資源，其中稀有氣體約占總體積的0.94%
D．一般有石油的地方，都有天然氣存在
9．2017年我國首次在南海海域試采“可燃冰”（天然氣水合物）成功，下列關于“可燃冰”說法正確的是（
）
A．它的化學性質與水相似
B．它的部分分子不再運動
C．它完全燃燒產物是CO2和H2O
D．“可燃冰”外形像冰，是天然氣冷卻后得到的固體，可燃冰是一種純凈物
10．關于燃料及其利用的相關知識敘述錯誤的是（
）
A．汽車、輪船使用的燃料有煤、石油，天然氣等
B．埋在海底的可燃冰將成為未來的新能源
C．把秸稈、雜草、人畜糞便等廢棄物放在密閉的沼氣池中發酵，產生的沼氣可做燃料
D．人類需要的能量都是從化學反應產生的，最常見的就是生活燃料的使用
二、空氣污染
11．2018年5月9日我國成功發射高分五號衛星，它是世界首顆實現對大氣和陸地綜合觀測的全譜段高光譜衛星，可通過對大氣污染氣體、溫室氣體等物理要素的監測，動態反映我國空氣質量狀況。下列不屬于空氣污染物的是（
）
A．臭氧
B．二氧化碳
C．可吸入顆粒物
D．二氧化硫
12．在我國的許多城市里，空氣質量監測的指標主要包括（
）
①懸浮顆粒（粉塵）②氧氣
③二氧化碳
④一氧化碳
⑤氮氣
⑥二氧化硫⑦稀有氣體
⑧氮的氧化物（二氧化氮）
A．①④⑥⑧
B．②④⑦
C．③④⑥
D．①②③④
13．半水煤氣的主要成分是?H2、CO、CO2、N2?和水蒸氣。工業上用半水煤氣合成氨的過程如下所示。
下列說法不正確的是（
）
A．半水煤氣無色無味
B．反應①是CO?與水蒸氣發生反應
C．可以用氫氧化鈣脫除?CO2
D．①和③的反應類型相同
14．據統計，目前我國空氣污染嚴重，治理空氣污染源頭做起，下列關于空氣污染物的說法正確的是（
）
A．目前計入空氣污染指數的氣體是二氧化硫、一氧化碳、二氧化碳
B．PM10、PM2.5
和臭氧屬于空氣中固體污染物
C．化石燃料的燃燒是造成PM2.5濃度增大的主要原因之一
D．污染指數越高、質量級別越大，空氣質量情況越好
15．空氣質量檢測中的PM2.5屬于（
）
A．二氧化氮
B．一氧化碳
C．臭氧
D．可吸入顆粒物
16．堅持人與自然和諧共生，建設生態文明是中華民族永續發展的千年大計，下列做法不利于保護環境的是（
）
A．大力植樹造林，增加植被面積
B．實施雨污分流，構建海綿城市
C．大量施用化肥，提高糧食產量
D．垃圾分類回收，循環利用資源
17．人類生存離不開空氣，下列說法正確的是（
）
A．露天焚燒垃圾不會造成空氣污染
B．二氧化碳能夠與水反應生成碳酸，所以空氣中的二氧化碳過多會形成酸雨
C．為減少大氣污染，火力發電廠應采取加高煙囪的辦法
D．空氣是一種寶貴的資源
18．“媒改氣（電）”工程有效改善了我區空氣質量。下列舉措不利于改善空氣質量的是（
）
A．露天焚燒落葉和垃圾
B．倡導綠色出行，少開私家車
C．工廠廢氣處理達標后排放
D．積極植樹造林，防治揚塵污染
19．“綠色化學”的核心是化學反應過程或化工生產中，盡量減少使用或徹底清除有害物質，下列做法中符合綠色化學的是（
）
A．生產和使用劇毒農藥
B．造紙廠用二氧化硫進行紙漿漂白
C．利用雙氧水制氧氣
D．化工廠產生的廢水直接向長江中排放
20．如圖是我國《可再生資源法》倡導的碳資源的轉化與循環利用示意圖。下列做法與該圖體現的理念不符的是（
）
A．將秸稈加工轉化為酒精燃料
B．二氧化碳作為原料生產尿素
C．過度開采煤、石油作為燃料
D．將石油精煉，制備合成材料
三、營養物質
21．糖尿病患者飲食控制非常關鍵!盡量減少淀粉類食物，多食用豆制品和蔬菜。淀粉類食物中富含的營養素是（
）
A．糖類
B．油脂
C．蛋白質
D．維生素
22．下列食物中，富含糖類的是（
）
A．雞蛋
B．饅頭
C．蔬菜
D．豆油
23．蛋白質是機體生長所必須的物質。山西美食中，富含蛋白質的是（
）
A．聞喜煮餅
B．大同刀削面
C．稷山麻花
D．上黨驢肉
24．正在生長發育的青少年需要大量的蛋白質，為補充優質的蛋白質，應適當地多吃（
）
A．米飯
B．青菜
C．瘦肉
D．水果
25．下列特色美食中蛋白質和油脂含量相對較高的是（
）
A.
紅燒肉
B.鍋包肉
C.
清蒸鱸魚
D.
清蒸小白菜
26．“民以食為天，食以安為先”，下列與人體健康有關的敘述正確的是（
）
A．霉變大米蒸煮后可給家禽食用
B．人體自身不能合成維生素，必須從食物中攝取
C．用適量的小蘇打做面包
D．為使果汁長期保鮮，在其中加入過量防腐劑
27．下列有關油脂的敘述正確的是（
）
A．各種油脂都是由碳、氫、氧三種元素組成的
B．油脂的組成、結構、性質與淀粉相同
C．葡萄糖不能轉化為人體內的脂肪
D．洗發劑洗去頭發上的油脂下屬于乳化現象
28．下列食物中富含維生素C的是（
）
A．食用油
B．西紅柿
C．雞蛋
D．土豆
29．下列熟悉的小吃中，維生素含量較高的是（
）
A．酸奶
B．胡蘿卜包子
C．手抓羊肉
D．油條
30．下列基本營養物質中能給人體提供能量的是（
）
A．水
B．維生素
C．蛋白質
D．無機鹽
31．人體缺少下列哪種元素會導致甲狀腺疾病（
）
A．鐵
B．碘
C．鋅
D．鈣
32．為了防止食欲不振，發育不良，人體必須攝入的元素是（
）
A．鈣
B．鐵
C．鋅
D．碘
33．人體缺少鈣元素易患的疾病是（
）
A．骨質疏松
B．貧血
C．甲狀腺疾病
D．侏儒癥
34．缺乏下列人體所必需的元素會引起貧血的是（
）
A．碘
B．鋅
C．鈣
D．鐵
35．人體缺Zn易導致（
）
A．佝僂病
B．侏儒癥
C．貧血癥
D．甲狀腺疾病
36．下列人體所必需的元素中，缺乏會引起佝僂病的是（
）
A．鐵
B．鋅
C．碘
D．鈣
37．很多物質或元素對人體健康有非常重要的作用，以下描述正確的是（
）
A．缺少維生素D??會引起夜盲癥
B．缺少鐵元素會引起貧血
C．缺少鈣元素會引起甲狀腺腫大
D．缺少碘元素會引起佝僂病
38．下列說法正確的是（
）
A．人體缺硒會導致貧血
B．化學對保障人體健康無作用
C．碳酸鈣可用作補鈣劑
D．人體必需的元素攝入量越來越好
39．“群眾利益無小事，食品安全是大事”。下列不會導致食品對人體健康有害的做法是（
）
A．用報紙直接包裹食品
B．在雞蛋表面涂石灰水保鮮
C．用硫磺熏制辣椒、白木耳等食品
D．加工香腸時加入亞硝酸鈉保持肉質新鮮
40．化學與人類健康密切相關。下列說法正確的是（
）
A．明礬沉降可將硬水軟化
B．食用加碘鹽可預防骨質疏松
C．人體缺鐵元素可能會引起貧血
D．人體缺鋅元素易患佝僂病
四、材料
41．2019年1月7日，特斯拉在上海的超級工廠開始動工，計劃在2020年實現大規模生產。以下汽車配件中，屬于有機合成材料的是（
）
A．牛皮座椅
B．擋風玻璃
C．塑料燈罩
D．鋼質骨架
42．下列物品所使用的主要材料為有機合成材料的是（
）
A．青花瓷
B．純棉衣帽
C．黃金首飾
D．塑料瓶
43．下列生活物品中所含的主要材料，屬于有機合成材料的是（
）
A．橡膠手套
B．純棉毛巾
C．不銹鋼菜刀
D．石墨炭雕
44．下列物品所使用的材料中，不屬于有機合成材料的是（
）
A．尼龍繩子
B．汽車輪胎
C．陶瓷水杯
D．塑料吸管
45．下列所給的材料中，不屬于合成有機高分子材料的是（
）
A．塑料
B．鋼鐵
C．合成橡膠
D．合成纖維
46．地球是我們賴以生存的家園，人類的下列活動能對環境造成污染的是（
）
①工業“三廢”未經處理直接排放
②植樹造林，擴大綠化面積
③隨意丟棄廢電池
④生活污水的任意排放
⑤焚燒廢棄塑料
⑥鼓勵多買私家車
A．①③④⑤⑥
B．①③④
C．①②⑤⑥
D．①③④⑥
47．下列做法不利于環境保護的是（
）
A．垃圾應分類處理
B．焚燒塑料解決白色污染問題
C．積極開發和利用新能源
D．生活污水處理后再排放
48．2018
年世界環境日中國的主題是“美麗中國，我是行動者”，下列行動不符合這一主題的是（
）
A．我市進行揚塵污染綜合治理
B．為減少塑料污染，把廢棄塑料露天焚燒
C．生活中盡量少用或者循環使用塑料袋
D．積極主動參與社會環境保護各項活動
49．化學與生活密切相關，下列正確的是（
）
A．純天然“指甲草”染發劑，不含任何化學物質
B．腌制的泡菜富含亞硝酸鹽，多吃無妨
C．焚燒廢棄塑料能解決“白色污染”問題
D．銨態氮肥與熟石灰混合使用會降低肥效
50．攜手共建天藍、地綠、水清的美麗中國，是大家共同的愿望。下列做法與上述主題不相符的是（
）
A．重復使用塑料袋
B．垃圾分類回收
C．提倡使用一次性餐具
D．用清洗衣服的水沖廁所
51．化學就在我們身邊，只要你注意就會發現。下列說法中錯誤的是（
）
A．熱固性塑料成型后再受熱不會軟化，可用于制造電源插座、開關
B．脂肪、糖類、動物蛋白都是人體必需的營養素，人們可以大量攝入，多吃無害
C．合成橡膠的彈性、耐磨性、絕緣性等性能優良，廣泛應用于輪胎和制鞋工業
D．人體缺鐵會導致貧血，人們可以食用肝臟、蛋等食物來預防
52．面對美國的極限施壓，華為“備胎芯片”全部轉正，汽車上的備胎也是應對不時之需，汽車備胎中的橡膠與下表中的哪項材料類別相同（
）
A
B
C
D
黃銅
不銹鋼
棉花
羊毛
塑料
合成纖維
玻璃鋼
鋼筋混凝土
53．分類是化學學習、研究的重要方法。下列有關分類正確的是（
）
A．塑料、合成纖維、合成橡膠是合成材料
B．氯化鈉、苛性鈉、純堿是鹽
C．磁鐵礦、二氧化錳、二氧化碳是氧化物
D．鈣、鐵、鋅、硒是人體中的微量元素
54．歸納總結是學習化學的重要方法。下列各組對主題知識的歸納中不完全正確的是（
）
A．化學與能源
B．化學與生活
①
煤，石油，天然氣等化石燃料是不可再生能源
②
氫氣燃料電池是把電能轉變為化學能的裝置
①鑒別棉織物和毛織物可灼燒聞氣味
②炒菜時鍋中的油不慎著火可用鍋蓋蓋滅
C．化學與健康
D．化學與材料
①碘攝入不足會引起人體甲狀腺腫大
②食用甲醛溶液浸泡的水產品對人體有害
①涂油漆可防止鋼鐵材料生銹
②生鐵、不銹鋼和青銅都屬于合金
參考答案
1-5CDCAB
6-10CAACD
11-15BADCD
16-20CDACC
21-25
ABDCA
26-30
CDBBC
31-35BCADB
36-40DBCBC
篇（4）
漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;
綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態;
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱規劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4.已售出產品面積區間與總價格區間分析：
四、已購客戶分析
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。
2.年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3.行業分析：
行業累計銷售套數累計百分比
天化5830.05%
石化52.59%
個體及私營3618.65%
銀行94.66%
學校94.66%
醫院52.59%
鹽場63.11%
稅務52.59%
規劃局21.04%
保險21.04%
其它5629.02%
總計193
分析：從已購客戶的行業特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區域分析：
分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1.對市場、產品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
【個人房地產銷售工作計劃范文二】 20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的十一中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
【個人房地產銷售工作計劃范文三】 在已過去的201x年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定201x年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業務能力訓練。
在201x年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現201x年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對201x年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。
我在201x年的房產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。
我將結合2009年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
篇（5）
一、狠抓解放思想，不斷降低發展成本
思想解放的程度決定我們的發展環境，決定我們全市經濟尤其工業企業生存發展的環境。環境是看得見的，思想觀念是看不見的，很多看得見的東西，是依靠看不見的東西支配的。比如市場是通過價值規律這只“無形的手”起作用的。一個地方的環境建設特別是軟環境主要取決于思想觀念的解放程度，思想解放，各方面的發展環境就優良，政策就放得開，發展成本就比較低。解放思想就是要想得開，想得開就能放得開，放得開的政策與想得開的思想是緊密相聯的。“思路一變天上人間”，優良的環境就有了，別人能辦的事情我們也能辦，別人要兩天辦成的事情我們一天就能辦好，別人辦有難度的事情我們也能辦快辦好。資本跟著人才走，人才跟著環境走，項目、資金都是跟人才來的，解放思想是建設優良環境的重要前提。這次回書記來連考察工作，反復強調解放思想，更新觀念，要求我們在現有的基礎上進一步解放思想，與時俱進，開拓創新，具有很強的針對性。如果思想不夠解放，那么限制性的條條框框就比較多，束縛我們手腳的因素就比較多，我們的發展環境就必然偏緊，人才、資源就很難進得來，即使來了，由于“土地貧瘠”，很容易流走，人往高處走，水往低處流，人家能辦事情我們就很難辦，人家幾天能辦的事情我們得幾個月。在這種情況下，我們犧牲的是珍貴的資源、時間、效率、人才、資金和技術，發展的成本就增加了。解放思想不是一句空洞的口號，而要切實體現在實際工作中。
解放思想首先要體現在政府職能轉變上。化工集團很有代表性，它由原來的化工局轉制成為公司實體，由行政管理部門轉變為經營企業，這個轉換過程是在機構改革過程中實現的。現在關鍵是如何從行政指揮轉變為企業化運行、市場化運作，以資產為紐帶來進行企業的改革和發展，來進行資產經營，來考慮資本運作，這就是職能的轉換，這就需要解放思想。從兩個服務組發言看，他們的思想觀念非常新，為企業服務的意識非常濃。指導服務組是市級機關的群體代表，他們的實際行動反映了市級機關各部門為企業服務的職能轉換，這種轉換十分重要，尤為緊迫。我們市級機關各部門就是要這樣做，今年還要做得比過去更好一些，這樣企業發展環境就比較寬松，發展成本就比較低，就不至于出現為一件事找一百多人次的事情。發展經濟，時間和效率是重要的資源，我們要十分珍惜并切實利用好這些寶貴資源，促進經濟更快更好發展。
解放思想要體現在產權制度改革上。企業改革要直逼產權，只要有條件實現產權資本化、資本人格化，都要從產權制度上突破。規模比較大的的國有企業要實行股份制改革，企業的經營領導者、經營班子、重要的技術骨干都要考慮股份，享受持股，享受股權；對重點骨干企業如果是國有控股的，可以實行年薪制，在分配制度上進行改革突破。有條件使國有資本退出的，要比較干凈徹底地退出來，在產權制度改革上不要搞半截子，只要有條件就要搞徹底。生產關系調整到位以后，對生產力的反作用相當大，它不需要多少資金投入，就能產生很大的經濟效益。機床廠第一次改制事實上是實現了人人有份，實際上感覺不到人人有份，這種改革產生了新的平均主義。第二次改革打破均衡實行兩大股東，經營層占大股，經營者占大股，改革的效應就明顯地反映出來。
解放思想要體現在分配制度改革上。分配制度改革總的要求是要打破平衡，打破平均主義，體現按勞分配和按資分配。有些國有企業擁有幾千萬甚至是幾個億資產，哪個能買得起？那么可以考慮實行年薪制。重點骨干企業大多具有較大的發展規模，都要在分配制度上勇于探索，勇于創新，徹底打破平均主義，從利益關系入手充分激發企業這方面的內在動力和活力。
解放思想要體現在市場化運作上。市場化運作就是要實行開放型經濟，依靠存量吸引增量，以一份存量吸引多份增量，然后擴充我們的總量，這方面的政策要放得開。
解放思想要體現在支付改革成本上。改革要付出成本，包括集資款、工資、醫藥費、養老金等，解決這方面問題要有新的思路和新的辦法。不能把眼睛只盯在政府口袋上，要走多元化的路子，政府、社會、職工都要承擔一部分，包括金融機構也要從實際出發，積極探索與地方政府和企業聯手解決某些棘手的實際問題，有些問題解決得早，可能還會拿到一些，等到完全爛掉掛在帳上，什么都拿不到。在這些問題上一定要從實際出發，更新觀念，解放思想。
二、加強分類指導，做大做強企業要有新的突破
每個企業都有自身的具體情況，各有特色，要善于依據客觀實際，選擇改革模式，實施分類指導，一廠一策，區別對待，因企制宜。總的要求是做大一批，搞活一批，淘汰一批。
做大一批，主要是培育臺柱子經濟。三次產業中工業是頂梁柱，工業企業中骨干企業是臺柱子，一個地區一定要有骨干企業支撐才行。從市直到各縣區，都要著力培育具有較大規模和較強市場競爭力的優勢骨干企業，這是地方經濟實力的展示，是本級財政的重要來源。如何把企業做大？首先靠優勢產品放大。恒瑞、康緣、華威等等之所以能夠不斷做大，就是靠優勢產品放大，不斷開發新品，追求暴利階段的利潤，等到產品利潤降到社會平均利潤時，又興辦新的項目，開發新的產品。其次靠上項目做大。一個大的項目對企業增量的增長至關重要。今年是項目推進年，骨干企業要發揮作用，爭作貢獻。骨干企業對外具有很強的吸引力，是尋找合作項目的良好載體，要力爭在引進大項目上有所作為，取得突破。要立足企業發展實際，圍繞產業政策，建立項目庫，抓好項目源，加大投入，爭取每年都有新的項目建成投產，不斷擴張企業的發展規模。再次靠重組擴大。走低成本擴張的發展路子，以資產為紐帶，產品為橋梁，通過產權和利益關系的調整，促進優質資產向優勢企業集聚，讓優秀的企業家經營更多的資產。第四靠科技力量強大。加大技術改造力度，增強新產品的開發能力。德邦集團、康緣、恒瑞等企業科技投入這幾年一般占銷售收入的％以上。灌南的壓鑄廠是全國多家同行業企業中的龍頭，在機械行業普遍比較困難的形勢下，依靠技術創新，不斷開發新品，并對科技人員實施到位的激勵政策，極大地促進了企業發展，新產品進入德國。德國是汽車工業非常發達的國家，機械工業是工業之母，汽車工業又是一個地方機械工業集大成的標志。該廠的機械產品能進入德國市場，表明它的技術水平已經達到相當高的程度。每個工業企業都要走科技進步的道路，都要有大專院校作為技術支撐，這是一種現實的低成本擴張之路。要通過科技力量做大做強，形成我們連云港一批品牌叫得響、在全省乃至全國處在單打冠軍地位的優勢企業。做大做強一批骨干企業應放在我們經濟工作的重要位置，要制定培植計劃，落實具體措施。現有的骨干企業規模要力爭更大更強，面廣量大的中等企業要找準突破口，擇機擴張，全市每年要爭取上來一兩個，堅持不懈地抓下去，必將在全市城鄉形成一批頂天立地的臺柱子企業。
搞活一批，主要是通過利用對外資嫁接改造以及改革重組等多種手段把企業激活。比如杜鐘氨綸有限公司就是引進美國杜邦公司資金改造現有企業，通過轉讓股權，進一步把企業搞大搞活。還有企業兼并，如藍星集團設計總院兼并煉糖廠、東北輸變電公司兼并變壓器廠等，都是搞活企業的具體辦法。搞活企業途徑很多，只要有利于企業生存發展，就要大膽地試，堅決地干。前不久我到灌南看了中密度纖維板廠，它原來是一個化工廠，通過資產重組，各方資金、要素注入，一個廠變為三個廠，企業的資產盤活了，員工也得到了安置，并且運轉正常，產銷興旺。搞活企業主要靠改制改革，靠收購重組，靠外資嫁接，靠分塊突圍，靠民資注入。總之，搞活企業的路有多條，什么辦法管用就要采取什么辦法，因企制宜，重在效果。
淘汰一批，主要是通過破產、歇業、關閉等手段，進一步加大破產力度。既然不可能把每個廠都救活，就只能有選擇地做大一批，搞活一批，淘汰一批，全世界的中小企業的淘汰率都在左右，這是一個規律性的東西。目前正處于階段性的失業高峰，給我們基礎比較薄弱的社會保障工作增加了很大壓力，等到我們財力增加了，社會保障覆蓋面廣了，優勝劣汰的競爭機制毫無疑問會發揮更大的作用，破產重組的力度會更大。
三、堅持走開放之路，著力培育和壯大三大特色工業
篇（6）
財務工作人員個人述職報告范文1尊敬的領導:
轉眼間我已經來到龍威有四個月的時間了，四個月里，我學到了太多學校書本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來說都是彌足珍貴的。
由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，大部分時間則是協助其他會計人員完成工作，現將在這四個月時間里的工作情況匯報如下。
一、本職工作完成情況
1、與審計部、企管科相關人員一同，多次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。
2、與審計部、人力資源部、企管科一同到西鹽場和西鹽場新建灘、新建灘五工區、六工區、項目等進行對二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進行測量。
3、登記發票抵扣聯傳遞明細表，記錄發票號、單位、金額、日期。
4、多次與其他會計人員一同到西鹽場的一廠、二廠、三廠和新建灘、宏宇等廠參與本年度零工工資的發放工作，并順利完成。
5、到供應部門參與鋼材等的招標工作，了解了招標的具體流程，并收取押金。
6、在李靜的幫助下，大體掌握了總部憑證的錄入、當期匯兌損益的結轉、應交稅費明細表、費用明細表的填列等的工作，對賬務處理有了初步的了解。
7、協助其他會計人員復印所需要的發票、生產材料匯總表、不同年度審計報告、公司制度章程、進出口單據、職工工資發放表、承兌發票等資料。
8、協助其他會計人員粘貼相關憑證附件，與其他會計人員一同完成龍威總部8、9、14月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。
9、在王杰的幫助下，學會記食品廠、冷藏廠的明細賬。
10、與王文超一同完成龍威總部20_年9月份、14月份附件章的蓋章工作。
11、在崔海民的幫助下，學會開壽光宏宇化工有限公司內部轉賬單的一部分工作，在胡艷玲的幫助下，學會了開具明帥化工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。
12、按照財務部門安排到四號站和二蝦廠完成收白蛤等的工作。
13、參加上海國家會計學院的高級管理培訓項目，主要學習了中注協稅收法規與納稅籌劃方面的知識，通過學習了解當前稅制改革和稅收發展動向，開闊了自己的視野，受益匪淺。
14、學會發票的認證。
二、工作中的主要成績
認真完成上級領導安排的各項工作，并未出現大的會計失誤，在工作過程中虛心向其他會計前輩們請教和學習，自己的業務能力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個方面都盡量做到細心認真。
三、工作中的不足與問題
1、在參加工作的這段時間里，我發現無論多大或多小的工作都需要細心和謹慎，這是作為一個會計人員所必須的職業素質，而有些時候，我恰恰在這一方面表現出了些許不足，比如在憑證的錄入過程中出現的借貸科目明細的錯誤、金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會計人員的工作帶來極大的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過任何一個細節;
還有就是憑證附件的粘貼也是有大學問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進。
2、由于參加工作的時間比較短，對公司的財務工作流程還未滲透了解，很多單據的填寫，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負責的部分就事論事的做工作，不能做到系統全面的把握整個過程，在以后的工作中，應該多學多觀察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻。
四、下一步工作計劃
盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向財務部門的領導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對公司負責。
由于篇幅有限，很多細小的工作并未一一陳述，在工作過程中的諸多不足還請大家多多指正，本人一定悉心聽取大家的意見和建議，不斷更正，在大家的幫助下共同前進和進步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創造更好的經濟效益。
財務工作人員個人述職報告范文2進入公司以來，我就把“做一名優秀的財務人員”當作致力追求的目標。20_年，在公司領導的關懷和同事們的幫忙下，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準，嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高，順利完成了領導交給的各項工作任務，向著“做一名優秀的財務人員”的目標又邁出了自己堅實的一步。下面就將一年來的工作。生活。學習以及思想等各方面狀況匯報如下:
一、思想上用心上進。能夠以用心的態度認真參加公司組織的政治理論和業務學習培訓，并不斷總結自己思想上的不成熟觀點，向著做一個有魅力的奧捷人靠攏。其次，透過廣播。電視。報紙。書刊認真學習領會當前國家政策及經濟形勢，為今后的工作，生活等鋪一條正確的路線圖。
二、工作中兢兢業業，盡職盡責。勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年來，我在工作中能夠以正確的態度對待各項工作任務，用心主動，勤勤懇懇，有強烈的工作職責心和工作熱情，經常加班加點，毫無怨言。在行動上自覺實踐為公司服務的宗旨，用滿腔熱情用心，認真細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項財會法律。法規以及單位的各項規章制度，認真履行會計崗位職責，自覺按規章操作。自己在目前工作崗位上已工作了十余年，經過十多年的鍛煉基本上能很好地勝任本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。
三、業務上不斷積累，提高素質。隨著新形式對財會人員業務潛力要求的提高，本人十分注重對業務知識的學習和積累。用心參加各項業務培訓，提高自身業務素質，爭取工作的主動性。在工作之余，擠出時間自學業務知識，認真學習了關于財會工作的有關法律。法規。方針。政策，并在工作中貫徹執行這些政策規定，為相關領導、部門了解企業財務狀況、經營成果和現金流量，并據以作出經濟決策、進行宏觀經濟管理帶給真實、可靠的財務數據信息。
做好工作是關鍵，在工作崗位上我首先從三個方面做起。
1、用心。
在目前的形式下，對于會計人員的要求越來越高，而用心工作始終是會計工作的命脈。工作態度塌實嚴謹，堅決遵守公司各項財經紀律和管理制度。平時還注重對電腦和電算化會計工作有關知識進行深入學習，使自己在日常工作中到達事半功倍的效果。能夠熟練掌握財務工作流程，做到條理清晰，帳實相符，從原始發票的取得到填制記帳憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和存檔都到達了正規化。標準化。做到了全面。及時。準確的反映。
2、創新。
對武漢公司和湖南公司的各項精神及方針政策能夠認真體會，并聯系到自己的工作實際中堅決支持和貫徹執行，正確體會各項政策的，在本質上發掘新理論、新辦法、新層次，適應新要求。
3、負責。
加強個人職責心培養，認真履行好自己的會計職能，勇于負責，敢于負責，具備較強的職責心把自己的工作做好。在工作中，能夠以正確的態度對待各項工作任務，用心主動，勤勤懇懇，毫無怨言，已基本較好地勝任本職工作并不斷自我總結工作中的成敗得失，以高度的熱情和職責感完成各項工作任務。
四、存在的問題和今后的努力方向
回顧一年來的工作，雖說取得了必須的成績，但也存在著許多不足之處:一是學習不夠踏實;二是處理棘手事情信心不夠，需進一步改善;三是開創性的工作開展的不多。
針對以上問題，在今后的工作時間里，我將加強理論學習，苦干、實干，努力提高工作質量和效率，進一步提高自身素質，尋找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的進步。
財務工作人員個人述職報告范文3尊敬的領導:
您好，首先感謝公司能夠給我機會讓我進入這個大家庭。從今年的6月20日進入公司財務部到目前為止，經過三個多月的學習鍛煉，我已經基本能夠勝任公司的會計工作要求，現向公司提出申請，請領導批準。
下面主要是工作三個多月以來的工作總結，請領導審閱，并提出改進建議，能夠讓我發現不足，在以后的工作中改進。
一、工作表現
1、嚴格遵守公司各項規章制度。
上班伊始，通過參加新員工培訓和拓展訓練我進一步了解了公司企業文化精神，認真學習了公司各項規章制度，詳細解讀了部門職能和本崗位職責，并牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。
2、認真學習業務知識，盡快進入工作狀態。
通過這些天的學習和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實踐進行結合的機會，使我明白沒具體的實踐經驗，一切理論都是空談，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認識。在沒有進公司以前，雖然我的專業是財務管理，對財務的基礎知識都比較了解，但在實際中還是發現與課本的知識還是不一樣，通過在經理鄭越的指導和相關同事的幫助下現在基本可負責的以理論聯系實際，不斷的提高自己。其次雖然我目前我做的只是很小的一部門財務工作，但我也發現財務工作不僅僅是個核算和事后控制工作，而是一個全局循環從事前預算到事中管理再到事后控制的過程，針對公司的具有情況具體實施的過程。
目前自己負責的日常工作主要有:
(1)、日常的報賬工作，主要是通過審核材料、費用等原始憑證，對符合真實性、合法性的原始憑證編制會計憑證進行賬務處理，最后把會計憑證遞交稽核崗進行審核，進行會計憑證傳遞。在這中間就要求能夠正確的使用會計科目，由于書本上說的會計科目都是針對大部分單位，特殊性具體性的很少，這就要求編制會計憑證時要針對公司的具體情況來正確使用，讓各個事項能夠按照項目、或人員、或其他類別準確歸入，從而準確核算公司的經濟事項。
(2)、每月的納稅申報工作，目前我公司的主要稅種有增值稅、營業稅和其他相關附加稅，剛開始由于自己沒有真正的接觸過稅務的辦理，對各個稅種都只有一些基本的理論知識，通過經過三個月的實踐和在經理的指導，現在基本上在每個月的十號以前按時準確的編制納稅申報表，并到稅務大廳進行申報，同時在不斷學習在稅法規定的范圍內合理避稅，完成我公司的納稅義務又減輕公司的稅收負擔。
(3)、正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。
(4)、每月在工資發放后按時職工的社保繳費情況進行申報。同時在七八月份對職工的社保繳費基數在相關部門的指導進行重新申報，從而符合國家的各項政策規定。若當月有新進員工轉正，負責對其辦理相關的社保等，讓新員工享受相關的權益。
(5)、每月按時認真的填報航天基地、高新區、軟件園等部門的統計報表，讓公司的基本信息能夠給相關部門提供指定政策的依據，同時能夠為公司提供預算數據，在科學的指導下發展。
(6)、月底在經理的指導下進行制造費用的分配和相關成本收入的結轉。月末結賬自己一直都沒有接觸過，所以對這塊一直也很感興趣，現在基本能夠正確的分配制造費用，結轉研發支出、管理費用、收入，學到了以前自己很多都不理解的東西。
(7)、保管公司的財務檔案，對各檔案進行歸檔保管。
(8)、其他一些臨時需要處理的工作。如編制公司基本的財務制度，如崗位責任制、貨幣資金制度、檔案管理制度等。由于公司以前內部的一些實際問題，公司的制度不是太齊全，現在在財務經理的指導下編制改進財務制度，從而也在編制過程中更新自己的基礎財務知識。
二、存在的問題
雖然三個月的試用期，本人已經能夠獨立的進行相關的賬務和稅務處理，但仍然存在一些不足，主要表現在:
1、新工作，新崗位，許多工作都是邊干邊摸索，工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;
2、業務知識不夠，業務水平與本職工作要求有一定差距。
3、有些工作還不夠細，和各部門溝通協調工作做得不到位。
三、今后努力方向
1、加強業務學習，拓寬知識面，努力提高業務水平，做好自己本職工作，為公司發展貢獻自己的力量。
2、加強和各部門之間的溝通，提高辦事效率，盡快融入__這個大集體。
在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，積極進取，做好本職工作，為公司的發展壯大做出自己的貢獻。
財務工作人員個人述職報告范文4過去的一年，對我而言，是十分特殊而又有好處的一年，在這一年我邁進人生一個新的里程碑，在這一年我率領計財部的各位同仁，在行領導的關心、愛護、支持下，以高度的職責感，恪守職責，務實開拓，將支行的發展推上了一個新的臺階。以下是我在20__年個人工作總結報告:
一、從基礎入手，著力于人員素質培養，保障支行的穩健經營。
1、建立健全各項規章制度，奠定會計出納工作的基礎。
今年我根據業務發展變化和管理的要求，對職責、制度修舊補新，明確職責、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充建立了上些新的制度，對支行強化內控、防范風險起到了用心的作用。個性是針對七、八月差錯率高居不下，及時組織、制訂、出臺了“”，有效地遏制了風險的蔓延。
2、加強監督檢查，做好會計出納工作的保證。
年內一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規與專項檢查相結合的方式，及時發現工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經營風險。
3、以人為本，加強會計、出納專業人員的素質培訓，進一步實現了會計、出納工作的規范化管理。
年內主要做了以下七點工作:1、主動、用心地抓好服務工作，堅持不懈地搞好優質禮貌服務，樹立服務意識;2、堅持業務學習制度，統一學習新文件，從實際操作出發，將遇到的問題及難點列舉出來，透過研究討論，尋求解決途徑;3、堅持考核與經濟效益指標掛鉤。
4、成立了以骨干為主的結算小組;
5、用心地組織柜員上崗考試。
6、培養一線員工自覺養成對傳票審查的習慣。
7、開展不定期的技能比武、知識競賽，加強對員工綜合潛力的培養，提高結算工作質量和效率。
二、做好財務工作計劃，強化成本意識，規范財務管理，努力提高經濟效益。
1、更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度和《》等規定，認真編制財務收支計劃，及時完整準確的進行各項財務資料的報送，并于每季、年末進行詳細地財務分析;
在資產購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年準確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經費、職工教育經費、養老保險金、醫藥保險金、失業保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期盼攤資產的攤銷、應付利息等，并按照營業費用子目規范列支。
2、費用支出實行了專戶、專項管理，在臨時存款科目中設置了營業費用專戶，專門核算營業費用支出，建立了相應的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區分了業務經營支出資金和費用支出資金。
在費用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節約，用最少的資金獲得利潤。20_年開支費用總額為萬元，較上年增加了萬元，增幅為%;實現收入萬元，較上年增加萬元，增幅為%。從以上的數據可知，收入的增長速度是費用增長速度的2倍。在費用的管理上，根據下發的《》等文件精神，嚴格費用指標控制，認真執行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用使用狀況及財務制度中規定比例列支的費用項目進行說明，以便行領導掌握費用開支去向。全年按總部費用率的考核標準，支行實際費用率為%，節約費用5個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標。
三、恪盡職守，切實加強自身建設。我在抓好管理的同時，切實注重加強自身建設，增強駕馭工作潛力。
一是加強學習，不斷增強工作的原則性和預見性。
二是堅持實事求是的作風，堅持抵制和反對_消極現象，在實際工作中，用心幫忙解決問題，靠老老實實的做人態度，兢兢業業的工作態度，實事求是的科學態度，推動各項工作的開展。
三是加強團結合作，不搞個人主義。
四、明年的工作構想及要點:
1、挖掘人力資源，調動一切用心因素。
立足在現有人員的基礎上，根據目前人員的知識結構、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，個性是對業務骨干的專項培訓。
2、降低成本費用，促進效益的穩步增長。
一是加強成本管理，減少成本性資金流失。
二是加強結算管理，限度地增加可用資金。
三是合理調配資金，提高資金利用率;認真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益化。
四是降低費用開支，增強盈利水平。五是準確做好各項財務測算，為行領導的決策帶給依據。
3、充分發揮職能部門的“職能”，加強管理，加快工作的效率，并向財務總監匯報工作。
回顧一年的工作，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，雖然我的工作取得了必須的成績，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，應對日益變幻的金融經濟形勢，金融工作任重而道遠，成績永遠屬于過去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階，做好20_年個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
財務工作人員個人述職報告范文5各位領導、各位同事:
大家好!
首先，我十分感謝公司領導能為我們帶給這次鍛煉自我、提高素質、升華的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫忙我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，現就我一年來履行職責的狀況作如下述職報告，請予以評議:
回顧既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲的一年，企業財務工作是一項專業相當強的工作，作為財務人員，務必掌握必須的專業知識，借助先進的信息處理技術，才能搞好企業財務核算工作，這也是一名財務人員務必具備的基本素質和潛力。
至此，我遵照《會計法》、《企業會計制度》學習了初級會計實務、經濟法基礎財務知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我用心向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，對于企業來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的財務會計報表，為相關領導部門了解企業財務狀況、經營成本和現金流量，并據以做出經濟決策，進行宏觀經濟管理帶給真實、可靠的財務數據信息。
當然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時發放職工生活費、堅持填報各項目部經濟活動分析報告、每個季度末統一裝訂記帳憑證、材料盤點表，做財務檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外協助各個項目部盡我所能去做工作，不僅僅鍛煉了我的職責心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態度來增強素質，以優質高效的工作成效來樹立形象。
