運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方案匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)一元買(mǎi)一套家居服的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟

一、促銷(xiāo)方案的制作

一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷(xiāo)目的：

做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

促銷(xiāo)主題：

主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、促銷(xiāo)執(zhí)行

促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋

一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

愛(ài)我你就抱抱我――親子游戲

游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的抱抱照評(píng)選。

參與條件：

1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票

篇（2）

一、指導(dǎo)思想

以國(guó)務(wù)院《校車(chē)安全管理?xiàng)l例》、《X省校車(chē)安全管理辦法》為指導(dǎo)，進(jìn)一步強(qiáng)化紅線意識(shí)，立足長(zhǎng)效管理，健全管理機(jī)制，規(guī)范運(yùn)營(yíng)秩序，杜絕校車(chē)安全責(zé)任事故，保障學(xué)生的乘車(chē)安全。

二、工作目標(biāo)

建立“政府主導(dǎo)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、公司運(yùn)營(yíng)”的運(yùn)行模式，全面實(shí)現(xiàn)校車(chē)規(guī)范化管理，杜絕超載超員、非法營(yíng)運(yùn)車(chē)輛接送學(xué)生等交通違法行為，消除交通安全隱患，營(yíng)造安全、便捷的乘車(chē)環(huán)境。

三、運(yùn)營(yíng)方式

（一）經(jīng)營(yíng)主體。菏澤慧恩校車(chē)服務(wù)有限公司為經(jīng)營(yíng)主體公司（以下簡(jiǎn)稱慧恩公司）負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)和管理我縣校車(chē)。實(shí)行四個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一審批、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一培訓(xùn)教育、統(tǒng)一檢驗(yàn)。

（二）車(chē)輛流轉(zhuǎn)。X縣域內(nèi)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的所有接送學(xué)生符合條件的校車(chē)可轉(zhuǎn)入慧恩公司名下，接受慧恩公司統(tǒng)一管理。根據(jù)校車(chē)服務(wù)需求，校車(chē)使用單位與慧恩公司簽訂服務(wù)合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。

（三）運(yùn)營(yíng)路線?？h教育、交警、交通、城管、住建、安監(jiān)等部門(mén)及慧恩公司規(guī)劃科學(xué)合理的接送路線。慧恩公司管理校車(chē)要按定時(shí)、定線、定點(diǎn)、定車(chē)、定員、定座的原則，確定每車(chē)每天往返接送學(xué)生的次數(shù)，做好學(xué)生接送工作。

（四）學(xué)生乘車(chē)。學(xué)生乘車(chē)采取“實(shí)名制”。乘車(chē)學(xué)生信息由各學(xué)校、幼兒園提前向慧恩公司提供，學(xué)校確定專(zhuān)人負(fù)責(zé)配合慧恩公司組織學(xué)生乘車(chē)，并為校車(chē)劃出專(zhuān)用停車(chē)位。

四、責(zé)任分工

根據(jù)《X省校車(chē)安全管理辦法》規(guī)定和我縣校車(chē)安全管理工作要求，各有關(guān)單位要對(duì)校車(chē)安全管理工作履行下列職責(zé)。

（一）縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局

對(duì)校車(chē)安全管理履行綜合監(jiān)督管理責(zé)任，依法行使綜合監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查教育、公安交警、交通運(yùn)輸?shù)瓤h政府有關(guān)部門(mén)校車(chē)安全管理工作。

（二）縣教育局

1.依照《校車(chē)安全管理?xiàng)l例》的規(guī)定，與公安交警部門(mén)會(huì)同有關(guān)部門(mén)建立校車(chē)安全管理工作協(xié)調(diào)機(jī)制和信息共享機(jī)制；

2.會(huì)同有關(guān)部門(mén)制定并實(shí)施與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和校車(chē)服務(wù)需求相適應(yīng)的校車(chē)服務(wù)方案；

3.做好校車(chē)使用許可申請(qǐng)的受理、分送、審查和上報(bào)等工作；

4.組織學(xué)校開(kāi)展交通安全教育；

5.負(fù)責(zé)校車(chē)安全管理責(zé)任書(shū)備案管理工作。

（三）縣交警大隊(duì)

1.依法審查校車(chē)使用許可申請(qǐng)材料并提出意見(jiàn)；

2.依法做好校車(chē)駕駛?cè)速Y格審查、審驗(yàn)和校車(chē)檢驗(yàn)合格標(biāo)志核發(fā)工作；

3.依法發(fā)放校車(chē)標(biāo)牌；

4.依法查處校車(chē)道路交通安全違法行為；

5.依法查處未經(jīng)許可從事集中接送學(xué)生上下學(xué)，使用未取得校車(chē)駕駛資格的人員駕駛校車(chē)，轉(zhuǎn)讓、挪用校車(chē)標(biāo)牌以及偽造、變?cè)旎蛘呤褂脗卧?、變?cè)斓男＼?chē)標(biāo)牌等行為；

6.加強(qiáng)對(duì)校車(chē)行駛線路的道路交通秩序管理，查處機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)瞬话凑找?guī)定避讓校車(chē)等擾亂校車(chē)運(yùn)行秩序的違法行為，保障運(yùn)載學(xué)生的校車(chē)優(yōu)先通行；

7.協(xié)助教育行政部門(mén)組織學(xué)校開(kāi)展交通安全教育，對(duì)校車(chē)服務(wù)提供者和配備校車(chē)的學(xué)校開(kāi)展校車(chē)駕駛?cè)税踩逃闆r進(jìn)行監(jiān)督檢查，將校車(chē)駕駛?cè)说牡缆方煌ò踩冗`法行為和交通事故信息抄送其所屬單位、學(xué)校和教育行政部門(mén)。

（四）縣交通運(yùn)輸局

1.依法審查校車(chē)使用許可申請(qǐng)材料并提出意見(jiàn)；

2.合理規(guī)劃、設(shè)置公共交通線路和站點(diǎn)，改善校車(chē)途徑的農(nóng)村公路安全通行技術(shù)條件，消除安全隱患，按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置校車(chē)?？空军c(diǎn)預(yù)告標(biāo)識(shí)和校車(chē)?？空军c(diǎn)標(biāo)牌，施劃校車(chē)停靠站點(diǎn)標(biāo)線；

3.監(jiān)督汽車(chē)維修企業(yè)落實(shí)校車(chē)維修質(zhì)量保證期制度；

4.督促取得道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可的校車(chē)服務(wù)提供者健全制度、落實(shí)措施，加強(qiáng)安全管理，依照國(guó)務(wù)院《校車(chē)安全管理?xiàng)l例》規(guī)定對(duì)取得道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可企業(yè)的有關(guān)違法行為給予處罰。

（五）縣城管局

縣住建局

協(xié)助做好校車(chē)站點(diǎn)規(guī)劃定點(diǎn)和建設(shè)審批等事宜。

（六）校車(chē)公司

1.按照《X省校車(chē)安全管理辦法》實(shí)行公司化管理，建立校車(chē)檔案，做到一車(chē)一檔，科學(xué)規(guī)劃和布局校車(chē)總量。

2.建立校車(chē)信息管理系統(tǒng)，采集錄入校車(chē)、駕駛?cè)恕W(xué)生乘坐情況等基礎(chǔ)信息。

3.加強(qiáng)對(duì)校車(chē)運(yùn)行進(jìn)行安全有效的管理，校車(chē)要安裝衛(wèi)星定位及3G視頻監(jiān)控系統(tǒng)，配備逃生錘、滅火器、急救箱等安全設(shè)備，確保有效實(shí)用。

4.加強(qiáng)對(duì)駕駛員、隨車(chē)照管人員的管理和安全教育，組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)道路交通安全法律、法規(guī)以及安全防范、應(yīng)急處置、應(yīng)急救援知識(shí)，保障學(xué)生乘坐校車(chē)安全，確保在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中文明服務(wù)、禮貌待人，營(yíng)造安全舒適、文明方便的乘車(chē)氛圍；

5.承擔(dān)安全管理主體責(zé)任，全力做好校車(chē)的運(yùn)營(yíng)和管理工作，達(dá)到學(xué)生及家長(zhǎng)、學(xué)校、企業(yè)、政府四方滿意的目的。如若校車(chē)運(yùn)營(yíng)管理當(dāng)中出現(xiàn)安全事故，善后事宜由菏澤慧恩校車(chē)服務(wù)有限公司全權(quán)處理，與X縣教育局無(wú)關(guān)。

6.接受物價(jià)部門(mén)校車(chē)服務(wù)價(jià)格監(jiān)管指導(dǎo)，對(duì)服務(wù)價(jià)格進(jìn)行公示。

7.駕駛員資質(zhì)、校車(chē)質(zhì)量符合《校車(chē)安全管理?xiàng)l例規(guī)定》（國(guó)務(wù)院令617號(hào)）。

五、實(shí)施步驟

（一）動(dòng)員部署階段（3月16日至3月26日）。開(kāi)展校車(chē)公司化運(yùn)營(yíng)研究，制定校車(chē)公司化運(yùn)營(yíng)工作實(shí)施方案，確定工作目標(biāo)，明確責(zé)任分工，召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，動(dòng)員現(xiàn)有接送學(xué)生車(chē)輛擁有者主動(dòng)支持我縣校車(chē)公司化運(yùn)營(yíng)工作。

（二）組織過(guò)戶階段（3月27日至4月27日）。教育部門(mén)做好現(xiàn)有校車(chē)的統(tǒng)計(jì)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）做好與存有接送幼兒車(chē)輛的幼兒園協(xié)調(diào)、聯(lián)系工作，交警部門(mén)按照教育部門(mén)提供的車(chē)輛信息，結(jié)合慧恩公司做好車(chē)輛過(guò)戶?；鄱鞴九c存有接送幼兒車(chē)輛的幼兒園簽訂合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)，納入公司化運(yùn)營(yíng)。

（三）實(shí)施運(yùn)營(yíng)階段（長(zhǎng)期）?？h安監(jiān)、教育、交警、交通、城管、住建、慧恩公司根據(jù)《X省校車(chē)安全管理辦法》規(guī)定和我縣校車(chē)安全管理工作要求，認(rèn)真履行本單位校車(chē)安全管理工作有關(guān)職責(zé)，確保我縣校車(chē)公司化運(yùn)營(yíng)安全、有序，確保接送學(xué)生上下學(xué)安全。

六、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

篇（3）

為了給顧客帶來(lái)更多價(jià)格折扣，酷運(yùn)動(dòng)一方面提供了多種優(yōu)惠券加大促銷(xiāo)力度，另一方面考慮到成本因素增加了很多限制，如一個(gè)訂單不超過(guò)三件商品，優(yōu)惠券不能購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品(網(wǎng)站特價(jià)標(biāo)簽的商品過(guò)多)，這些做法無(wú)疑會(huì)影響用戶體驗(yàn)，這似乎是陷入了一個(gè)怪圈，以降低客戶體驗(yàn)來(lái)?yè)Q取短時(shí)期內(nèi)營(yíng)收增加。雖然利用CPS(costpersale)聯(lián)盟等能使PV(pageview)和訂單量在短時(shí)間內(nèi)激增，但是用戶體驗(yàn)的羈絆還是會(huì)大大降低顧客對(duì)于網(wǎng)站的黏性。多關(guān)注CPA(costperaction)，也許酷運(yùn)動(dòng)能找到更好的平衡點(diǎn)。

網(wǎng)站也許目前可以很少考慮投資回報(bào)ROI(ReturnOnInvestment)，但是當(dāng)未來(lái)資本市場(chǎng)對(duì)電商的追捧熱度逐漸降低時(shí)，當(dāng)電商目前存在的或多或少的泡沫逐漸破滅時(shí)，電商還是必須得靠自身產(chǎn)品盈利來(lái)謀求發(fā)展，而不是粗放式的追求營(yíng)收(訂單量)來(lái)吸引投資者的眼球，畢竟資本市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，不會(huì)成為誰(shuí)的避風(fēng)港。價(jià)格只能作為杠桿使用，單純的價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)法取勝的，利用好價(jià)格杠桿能體現(xiàn)網(wǎng)站的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，反之則會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的囹圄。

酷運(yùn)動(dòng)領(lǐng)先西街及奧迅在于大量的廣告投入及促銷(xiāo)力度，如果能在產(chǎn)品更新，庫(kù)存以及服務(wù)質(zhì)量上緊跟樂(lè)淘以及好樂(lè)買(mǎi)，逐漸弱化對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，再延續(xù)之前對(duì)西街及奧迅的競(jìng)爭(zhēng)策略，酷運(yùn)動(dòng)也能走好屬于自己的酷運(yùn)動(dòng)之路！

二營(yíng)銷(xiāo)方案

1校園營(yíng)銷(xiāo)

眾所周知，校園一直都是各種運(yùn)動(dòng)的前沿陣地，如果需要找一個(gè)低投入，高回報(bào)的平臺(tái)，校園當(dāng)然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我是一名在校生，參與過(guò)一些活動(dòng)，根據(jù)大學(xué)校園的特點(diǎn)結(jié)合酷運(yùn)動(dòng)的推廣提出幾種方案如下：

方案一

主題：讓年輕的心運(yùn)動(dòng)起來(lái)---酷運(yùn)動(dòng)高校球鞋捐助行動(dòng)

活動(dòng)說(shuō)明：1、高校中有許多來(lái)自偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生，他們小時(shí)候大都沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸各種運(yùn)動(dòng)，進(jìn)入大學(xué)后興趣的不一致可能會(huì)影響他們與其他學(xué)生的交流，如果能為他們提供一種媒介，不僅是對(duì)他們的一種幫助，更能展現(xiàn)酷運(yùn)動(dòng)的企業(yè)文化，感動(dòng)大批的潛在客戶。2、選取學(xué)校青協(xié)為承辦方，我在學(xué)校青協(xié)工作過(guò)，青協(xié)舉辦的公益活動(dòng)不僅影響最大，而且不會(huì)收取額外的費(fèi)用，還會(huì)無(wú)償提供志愿者。在PR方面，青協(xié)一般都與各大媒體有很好的合作關(guān)系。例如我們舉辦活動(dòng)一般都會(huì)有重慶晚報(bào)，大渝網(wǎng)，華龍網(wǎng)等媒體做相關(guān)報(bào)道。3、可以與運(yùn)動(dòng)品牌商聯(lián)合舉辦降低活動(dòng)成本，而且還能產(chǎn)生一些連帶效應(yīng)。

活動(dòng)計(jì)劃：在全國(guó)范圍內(nèi)選取50所有影響力的高校并選取校園活動(dòng)承辦方，承辦方聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w，全程跟蹤報(bào)道本次活動(dòng)。活動(dòng)前期，在學(xué)校廣場(chǎng)及曝光率高的地方投放展板，并由志愿者發(fā)放宣傳單，鼓勵(lì)貧困生報(bào)名參加活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容是老師先為大家發(fā)放球鞋，再由老師帶領(lǐng)大家上一堂體育課，為大家講解打籃球(以籃球?yàn)槔?的動(dòng)作要領(lǐng)?；顒?dòng)后，可以安排媒體采訪部分學(xué)生等等。預(yù)算及效益評(píng)估：獎(jiǎng)品共計(jì)2500件，以100元/件計(jì)算，加上展板以及宣傳單的費(fèi)用一般不會(huì)超過(guò)一千，費(fèi)用共計(jì)三十萬(wàn)左右?？梢詫ふ衣?lián)合承辦商共同承擔(dān)費(fèi)用。此次活動(dòng)至少能在每個(gè)校園增加1000個(gè)新用戶，加上當(dāng)?shù)氐母鞔髨?bào)刊，網(wǎng)絡(luò)等媒體的曝光量，以單種報(bào)刊的最低閱讀量一萬(wàn)計(jì)算，至少能有50萬(wàn)人閱讀此新聞，開(kāi)始了解酷運(yùn)動(dòng)。

(限于篇幅，以下活動(dòng)都只做簡(jiǎn)要說(shuō)明)

方案二校園營(yíng)銷(xiāo)大賽

活動(dòng)簡(jiǎn)述：像華為，華碩等企業(yè)經(jīng)常在校園舉辦編程大賽。我們不妨把此次微營(yíng)銷(xiāo)大賽搬到校園中去，可以延續(xù)派代網(wǎng)及酷運(yùn)動(dòng)聯(lián)合舉辦的模式。

活動(dòng)目的：在校園中推廣酷運(yùn)動(dòng)，獲得新用戶，探索電商，微營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景的同時(shí)，尋找好的營(yíng)銷(xiāo)方案為自己所用。

方案三贊助校園活動(dòng)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：高校的活動(dòng)非常豐富，酷運(yùn)動(dòng)可以有選擇地贊助一些活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)，可以為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員提供一些獎(jiǎng)品。

最后說(shuō)明一下，有很多網(wǎng)站采用校園，這并不是一種很好的方式。企業(yè)很難有效管理這些校園，而校園單兵作戰(zhàn)很難有很好的效果，而且因?yàn)榈貌坏椒€(wěn)定的回報(bào)，大家也都不會(huì)投入太大的精力。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

方案一

主題：一分錢(qián)能買(mǎi)什么？一雙襪子；一角錢(qián)能買(mǎi)什么？一條褲子；一元錢(qián)能買(mǎi)什么？一雙鞋子。什么，還免運(yùn)費(fèi)？

活動(dòng)目的：短時(shí)間提升PV獲得大量新用戶，為以后的活動(dòng)打下用戶數(shù)基礎(chǔ)。

活動(dòng)計(jì)劃：酷運(yùn)動(dòng)的banner經(jīng)常出現(xiàn)在搜索引擎以及一些論壇上，如果能用一些更具吸引力的煽動(dòng)性主題，將能更好地體現(xiàn)這些廣告的投放價(jià)值。

預(yù)算及效益評(píng)估：主要計(jì)算商品及物流成本，以襪子成本10元，褲子成本60元，鞋子成本100元，快遞8元/單計(jì)算，15天共計(jì)4.5萬(wàn)元左右。每天至少有五千人通過(guò)banner登陸站點(diǎn)，三千人成為新用戶，整個(gè)活動(dòng)帶來(lái)新用戶不少于三萬(wàn)，而且還不考慮通過(guò)微博等其他方式了解到酷運(yùn)動(dòng)的用戶，獲得新用戶的成本在1.5元以內(nèi)。這方面可以借鑒有些網(wǎng)站一元秒殺活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

方案二

主題酷運(yùn)動(dòng)，驚喜天天有！

活動(dòng)目的：鞏固前期活動(dòng)的效果，保持PV的持續(xù)性。吸引老用戶，培養(yǎng)用戶每天登陸酷運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，讓酷運(yùn)動(dòng)成為一種新生活方式。

計(jì)劃及評(píng)估：把酷運(yùn)動(dòng)的金牌秒殺活動(dòng)改造一下，現(xiàn)在的金牌秒殺商品已經(jīng)沒(méi)了以前秒殺的盛況，大部分秒殺商品都還賣(mài)不完，這是不好的信號(hào)，秒殺不僅是把款式陳舊的商品銷(xiāo)售出去，更多的是為了不斷地用一些小驚喜讓用戶每天都惦記著酷運(yùn)動(dòng)。我的計(jì)劃是每天至少在金牌秒殺活動(dòng)中投放兩款較新款式、較低折扣的商品，犧牲幾雙鞋子的利益換取PV的持續(xù)性。

方案三

主題大家來(lái)找茬---萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)目的：酷運(yùn)動(dòng)因?yàn)榍捌诜?wù)質(zhì)量的提升滯后于營(yíng)收的過(guò)快增長(zhǎng)，加之多平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式造成管理上的不平衡，給一部分客戶在服務(wù)體驗(yàn)方面留下了一些不好的印象，形成了一些惡劣影響。有必要通過(guò)一些活動(dòng)改變一些老用戶對(duì)酷運(yùn)動(dòng)的看法，提升酷運(yùn)動(dòng)品牌形象。

篇（4）

平面廣告不可能講出一個(gè)完整的故事。所以會(huì)利用受眾的經(jīng)驗(yàn)積累，說(shuō)出故事的起因、發(fā)展、、結(jié)局中某一個(gè)關(guān)鍵畫(huà)面，完整的故事則在受眾大腦里生成。受眾的能力很強(qiáng)。

另外，為了將故事講得更生動(dòng)、直觀、更具和性，必須運(yùn)用修辭手法。別說(shuō)廣告要把故事講生動(dòng)，就連你老婆以不帶平仄感情的語(yǔ)氣說(shuō)話，你也會(huì)昏昏欲睡的。廣告創(chuàng)作中修辭手法的運(yùn)用，已專(zhuān)門(mén)論述。

所以，完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意表現(xiàn)工作流程是：

1.確定受眾的角望

需要滿足的角色，這一點(diǎn)可能廣告主市場(chǎng)部人員要分析，客戶人員也會(huì)分析，但是營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意人必須理解。

2.找到一個(gè)因?yàn)楫a(chǎn)品特性讓角望滿足的故事

在一個(gè)故事里，產(chǎn)品特性必須是讓角望得到滿足的原因，而滿足的結(jié)果，則是符號(hào)，通常在故事的結(jié)局中呈現(xiàn)出來(lái)。

3.思考讓受眾更愿意讀這個(gè)故事的辦法

也就是傳說(shuō)中的營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意“沖擊力”，沖擊力和設(shè)計(jì)夸張變形無(wú)關(guān)，和文案的號(hào)啕大哭無(wú)關(guān)，而是故事本身的新穎性。獲得新穎性的三個(gè)辦法是“故事輪換”“故事出新”和“配方調(diào)整”。

4.思考如何把故事說(shuō)得更精煉、單純的辦法

為什么要精煉，實(shí)則是表現(xiàn)媒體的信息傳達(dá)量有關(guān)系，所以無(wú)數(shù)人強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)作信息量要單純，一次廣告一個(gè)主題，以讓受眾的識(shí)記不會(huì)混淆。而把故事說(shuō)得精煉、單純的辦法有二：一是矛盾高度集中，二是以故事發(fā)展線索的某個(gè)畫(huà)面代替故事整體。

5.思考如何把故事說(shuō)得更精彩的辦法

運(yùn)用修辭手法，讓故事生動(dòng)、簡(jiǎn)單、力強(qiáng)。我記得最精彩的故事，是陳近南對(duì)韋小寶解釋“反清復(fù)明”這一宏大的革命行動(dòng)：“銀子、女人”，四個(gè)字，任君聯(lián)想翩翩。而世界上最短的題目為“生活”的詩(shī)，內(nèi)容只有一個(gè)字“網(wǎng)”，一個(gè)小小的比喻，承載無(wú)數(shù)篇小說(shuō)的信息。

角色類(lèi)型的完整營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意表現(xiàn)流程實(shí)例

魔法師—IBM“隨需應(yīng)變”系列

目標(biāo)客戶群角望：在這個(gè)變化莫測(cè)的時(shí)代，很多人希望能在紛紛擾擾的變化中找到一種靈丹妙藥，從而把握住機(jī)會(huì)。新晨

產(chǎn)品特性：IBM的整合系統(tǒng)業(yè)務(wù)，讓企業(yè)的所有軟硬件價(jià)值發(fā)揮到極限。

符號(hào)：隨需應(yīng)變，你想怎么就怎么。

故事類(lèi)型：魔法師的故事，魔力超群，你想要什么都能實(shí)現(xiàn)，類(lèi)似于水晶球或者神燈。

篇（5）

【Abstract】With the advent of the information age， it is convenient for users to interact and manage the information. A new digital campus safety management program Ruijie proposed for its excellent performance and safety by the major colleges and universities favor， and have been put into use. Based on the research of network construction， this paper mainly introduces and summarizes the characteristics of the security operation management scheme， and analyzes the performance advantage of this management program on the current campus network construction.

【Key words】Campus network； Operation management； Network construction

0 前言

隨著計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用，國(guó)內(nèi)外各大高校的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成為高校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)，目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)高校業(yè)務(wù)的全面信息化。校園網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)不僅計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)難題，更包含網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施、信息資源、教學(xué)環(huán)境等內(nèi)容[1]。校園網(wǎng)建設(shè)的設(shè)計(jì)原則應(yīng)充分考慮其實(shí)用性、安全性、可靠性、先進(jìn)性、可擴(kuò)展性、以及經(jīng)濟(jì)性[2]，方便全校師生這一龐大群體用戶的使用。

隨著高校的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)校園建設(shè)的全面展開(kāi)，各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)始廣泛應(yīng)用于教學(xué)、科研等方面[3]。數(shù)字化校園的最終目標(biāo)是要達(dá)到一種信息集成、應(yīng)用集成以及社會(huì)集成的統(tǒng)一應(yīng)用門(mén)戶。

1 方案簡(jiǎn)介

銳捷網(wǎng)絡(luò)多年來(lái)扎根于中國(guó)的教育事業(yè)，了解中國(guó)教育的現(xiàn)狀，提出了很多校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理方案。

其作為國(guó)內(nèi)教育行業(yè)信息化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者，根據(jù)國(guó)內(nèi)高校數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展趨勢(shì)和方向，提出了一種“五位一體數(shù)字校園安全運(yùn)營(yíng)管理”的管理方案[4]，滿足全校師生用戶的教學(xué)工作、科研事務(wù)、管理用戶等實(shí)際應(yīng)用需求，為用戶提供了一個(gè)安全可靠的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。同時(shí)該方案已在國(guó)內(nèi)各大高校成功建設(shè)和投入使用，實(shí)現(xiàn)測(cè)試效果優(yōu)良。

該方案是基于準(zhǔn)入和準(zhǔn)出、802.1x和Web、校內(nèi)和校外、有線和無(wú)線、IPv4和IPv6這五項(xiàng)方面的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)與研究，分別實(shí)現(xiàn)此五項(xiàng)內(nèi)容的一體化。該方案中五項(xiàng)內(nèi)容一體化之間相輔相成，共同構(gòu)建以實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)的統(tǒng)一認(rèn)證運(yùn)營(yíng)管理，保證校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)用戶的安全管理和使用。

2 方案實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分析

2.1 準(zhǔn)入和準(zhǔn)出一體化

準(zhǔn)入過(guò)程用于驗(yàn)證身份，驗(yàn)證所接入網(wǎng)絡(luò)的用戶、主機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)的信息標(biāo)識(shí)，確保網(wǎng)絡(luò)用戶合法、真實(shí)，保證內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全性。

準(zhǔn)出過(guò)程用于區(qū)分權(quán)限，針對(duì)用戶的訪問(wèn)校外、網(wǎng)絡(luò)使用流量、帶寬占用等網(wǎng)絡(luò)用戶權(quán)限規(guī)范[5]。根據(jù)校園網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)出過(guò)程，時(shí)長(zhǎng)、流量、帶寬等權(quán)限區(qū)分做到相互立。以及規(guī)范用戶的校外使用和校內(nèi)使用的計(jì)費(fèi)策略等[6]。

準(zhǔn)入和準(zhǔn)出一體化實(shí)現(xiàn)了用戶、主機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)等信息的自動(dòng)綁定，確保使用網(wǎng)絡(luò)的用戶身份的合法性，同時(shí)根據(jù)用戶身份權(quán)限，規(guī)范相應(yīng)用戶的訪問(wèn)控制、帶寬和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，便捷了對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶管理的同時(shí)，也提高了用戶體驗(yàn)水平。此外，準(zhǔn)入和準(zhǔn)出一體化使用戶只用一個(gè)帳號(hào)信息就可以在內(nèi)網(wǎng)或外網(wǎng)進(jìn)行訪問(wèn)使用。

2.2 802.1x和Web一體化

802.1x和Web一體化為用戶提供了兩種網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證方式。其中一種是基于802.1x的認(rèn)證客戶端認(rèn)證方式，另一種是基于瀏覽器Web端認(rèn)證方式，兩種方式適用于的高校中師生的使用情況，方便學(xué)區(qū)內(nèi)用戶的使用。

802.1x和Web一體化可以實(shí)現(xiàn)交換機(jī)同時(shí)支持802.1x準(zhǔn)入和Web準(zhǔn)入，部署更加靈活。另一方面，統(tǒng)一認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理平臺(tái)，也為用戶提供豐富的接入認(rèn)證方式和管理控制。在認(rèn)證通過(guò)時(shí)，802.1x準(zhǔn)入和Web準(zhǔn)入都可以動(dòng)態(tài)綁定用戶所使用的IP地址、主機(jī)MAC和端口，支持真實(shí)源地址保障[5]，安全性高，減少投資成本，便于管理。

2.3 有線和無(wú)線一體化

有線和無(wú)線一體化在校園網(wǎng)建設(shè)中具備減少投資成本、降低管理難度等優(yōu)勢(shì)。認(rèn)證過(guò)程中均可以采用802.1x和Web認(rèn)證方式；實(shí)現(xiàn)對(duì)同一個(gè)賬號(hào)可設(shè)置有線包月和無(wú)線計(jì)時(shí)長(zhǎng)等多種形式的計(jì)費(fèi)策略，不僅有利于管理，同時(shí)使用戶方便連接使用?；跓o(wú)線客戶端的認(rèn)證方式包含有線802.1x認(rèn)證方式的某些特性，具備防、在線交流等常用功能，其安全性更高、便于日常用戶的管理。

2.4 校內(nèi)和校外一體化

數(shù)字化校園建設(shè)逐步落實(shí)和應(yīng)用，使得校外的用戶通過(guò)VPN訪問(wèn)和使用校園網(wǎng)絡(luò)的需求量，在校園網(wǎng)實(shí)際應(yīng)用中逐步增多。VPN網(wǎng)關(guān)能夠支持IPSec VPN的客戶端認(rèn)證的同時(shí)也支持SSL VPN的Web端認(rèn)證。

校內(nèi)和校外一體化采用一種通過(guò)驗(yàn)證身份，所達(dá)到網(wǎng)絡(luò)資源訪問(wèn)管理的目的。運(yùn)維管理人員和網(wǎng)絡(luò)用戶都可以使用一套身份認(rèn)證就能夠使用校園網(wǎng)絡(luò)資源，大大降低了網(wǎng)絡(luò)使用中的運(yùn)維管理復(fù)雜度，提高了網(wǎng)絡(luò)使用效率，提升了用戶的上網(wǎng)使用體驗(yàn)，便捷高校的教學(xué)以及管理工作。

2.5 IPv4和IPv6一體化

對(duì)于支持雙棧協(xié)議主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證分為寬松模式、兼容模式以及寬松模式。嚴(yán)格模式下用戶可以通過(guò)IPv4進(jìn)行認(rèn)證而不能將IPv6的報(bào)文利用網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)。而在兼容模式和寬松模式中，對(duì)用戶的IPv6報(bào)文利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)的規(guī)則較為寬松。

IPv4和IPv6一體化支持用戶端主機(jī)純IPv6認(rèn)證以及IPv4/IPv6的雙棧認(rèn)證方式，支持NAS和RADIUS Server間純IPv6通信和IPv4/IPv6雙棧通信；實(shí)現(xiàn)認(rèn)證后自動(dòng)獲取用戶IP信息，統(tǒng)計(jì)用戶使用情況，方便用戶安全管理和計(jì)費(fèi)管理等，使校園網(wǎng)絡(luò)管理具備減少投資成本和網(wǎng)絡(luò)用戶的管理難度、改進(jìn)用戶網(wǎng)絡(luò)使用體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)安全審計(jì)等優(yōu)勢(shì)。

3 總結(jié)

信息化校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要考慮幾萬(wàn)師生使用的強(qiáng)大數(shù)據(jù)流量，銳捷網(wǎng)絡(luò)“五位一體校園網(wǎng)安全運(yùn)營(yíng)管理解決方案”能夠滿足師生日常的使用，處理好網(wǎng)絡(luò)中廣大師生的各項(xiàng)日常教學(xué)任務(wù)以及科學(xué)研究等工作任務(wù)。

利用校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，將為開(kāi)展信息化校園提供滿足廣大師生需求的通信能力、計(jì)算能力以及存儲(chǔ)能力。在高校中，建設(shè)一個(gè)安全可靠、可控制管理的五位一體化校園網(wǎng)絡(luò)，能夠做到主動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)管理，為廣大高校師生提供一個(gè)安全便捷的上網(wǎng)環(huán)境和更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]施敏，李明，萬(wàn)國(guó)平.網(wǎng)絡(luò)管理員之局域網(wǎng)組建與維護(hù)超級(jí)技巧1000例[M]. 電子工業(yè)出版社，2007.

[2]廖常武，汪剛，黃瑛，等.校園網(wǎng)組建[M].清華大學(xué)出版社，2005.

[3]王楠，喬愛(ài)玲.高校數(shù)字化校園規(guī)劃體系結(jié)構(gòu)與流程[J].中國(guó)電化教育，2008（1）：16-20.

篇（6）

我院是一所集醫(yī)療、護(hù)理、教學(xué)、科研、防保于一體的三級(jí)優(yōu)秀綜合性醫(yī)院，僅我市就有三家三級(jí)優(yōu)秀綜合性醫(yī)院，醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，省級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)科評(píng)審每三年一次，為了在下一輪省重點(diǎn)專(zhuān)科評(píng)審中取得優(yōu)異成績(jī)，我科于2009年1月正式實(shí)施(2007年第四季度開(kāi)始醞釀、2008年1月試運(yùn)行)將績(jī)效工資與工作量、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、規(guī)章制度、職稱、職務(wù)、科內(nèi)考評(píng)、夜班補(bǔ)助、科研、教學(xué)、論文、雙新等十余項(xiàng)掛鉤，以充分調(diào)動(dòng)全科人員(四個(gè)部門(mén)：普放、CT室、MRI室、介入導(dǎo)管室，共40人左右)的積極 性。

1 方法與步驟

科室管理包括人、財(cái)、物的管理，績(jī)效工資分配是科室財(cái)務(wù)管理的重要部門(mén)，為了充分調(diào)動(dòng)全科人員(四個(gè)部門(mén)：普放、CT室、MRI室、介入導(dǎo)管室，共40人左右)的積極性，我科于2009年1月正式實(shí)施(2007年第四季度開(kāi)始醞釀、2008年1月試運(yùn)行)將績(jī)效工資與工作量、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、規(guī)章制度、職稱、職務(wù)、科內(nèi)考評(píng)、夜班補(bǔ)助、科研、教學(xué)、論文、雙新等十余項(xiàng)掛鉤(表1)。 住院總醫(yī)師將各部門(mén)工作量?jī)?nèi)容匯總在一張表格中，每人每月一張表格，每日如實(shí)填寫(xiě)各自的工作量，月底各部門(mén)負(fù)責(zé)人審核后交住院總醫(yī)師匯總，住院總醫(yī)師確認(rèn)工作量無(wú)誤后交護(hù)士長(zhǎng)核算、科主任審核。每人每月拿出1.0的系數(shù)參與工作量考核。

1.1 工作量方面分?jǐn)?shù)與系數(shù)的確定 設(shè)定職工個(gè)人工作量統(tǒng)計(jì)表及每項(xiàng)工作記分標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)表1)，考慮到時(shí)間、勞動(dòng)強(qiáng)度、技術(shù)難度、風(fēng)險(xiǎn)程度等因素，勞動(dòng)強(qiáng)度在時(shí)間的基礎(chǔ)上加20%分值，技術(shù)難度又在勞動(dòng)強(qiáng)度的基礎(chǔ)上加20%分值、風(fēng)險(xiǎn)程度又在技術(shù)難度的基礎(chǔ)上加20%分值。用每月總?cè)藬?shù)除以總分?jǐn)?shù)得一分相當(dāng)于多少系數(shù)，再用一分相當(dāng)于的系數(shù)乘以各自的分?jǐn)?shù)得每個(gè)人工作量相當(dāng)?shù)南禂?shù)。

1.2 其他方面系數(shù)的確定 見(jiàn)表2。表1 影像中心職工績(jī)效工資系數(shù)

備注： (1)職務(wù)：主任2.0，副主任、護(hù)士長(zhǎng)1.0，各部門(mén)負(fù)責(zé)人及科委會(huì)其他成員0.5。 (2)職稱：正高0.8、副高0.6、中級(jí)、初級(jí)0.2。 (3)科研：在省級(jí)獲獎(jiǎng)后前5名依次為0.5、0.4、0.3、0.2、0.1，在市級(jí)獲獎(jiǎng)后前3名依次為0.3、0.2、0.1。 (4)論文(第一作者)：核心期刊0.5、統(tǒng)計(jì)源期刊0.4、一般期刊0.3、短篇0.2、市級(jí)以上學(xué)術(shù)交流0.1。 (5)院級(jí)雙新(主持者)：一等獎(jiǎng)0.3、二等獎(jiǎng)0.2、三等獎(jiǎng)0.1。 (6)科內(nèi)考評(píng)：95分以上0.3、90-94分0.2、85-89分0.1。表2 職工個(gè)人工作量統(tǒng)計(jì)表及每項(xiàng)工作記分標(biāo)準(zhǔn)

1.3 獎(jiǎng)懲兌現(xiàn) 夜班補(bǔ)助：除按醫(yī)院規(guī)定發(fā)給夜班費(fèi)外，科室每月給參加倒夜班者加0.3個(gè)系數(shù);工作質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，違犯醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、規(guī)章制度等視情節(jié)輕重按考核標(biāo)準(zhǔn)給予處罰?？蒲小⒄撐?、雙新、學(xué)術(shù)交流均享受12個(gè)月[1]。

2 結(jié)果

一年多來(lái)，科內(nèi)工作搶著干、夜班爭(zhēng)著上;服務(wù)態(tài)度明顯改善、服務(wù)質(zhì)量明顯提高;科研在省教育廳立項(xiàng)2項(xiàng);院級(jí)雙新獲獎(jiǎng)3項(xiàng);在正規(guī)雙刊號(hào)雜志13篇;市級(jí)以上學(xué)術(shù)交流5篇。圓滿完成了鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院第三臨床學(xué)院影像學(xué)教研室的教學(xué)任務(wù)。與多數(shù)醫(yī)院多數(shù)科室僅按職務(wù)、職稱核算職工們的績(jī)效工資相比要先進(jìn)、科學(xué)、實(shí)用、有效。

3 結(jié)論

通過(guò)多方位考核調(diào)動(dòng)了職工們的工作、學(xué)習(xí)、主動(dòng)服務(wù)意識(shí)及創(chuàng)新積極性，體現(xiàn)了按勞分配、多勞多得、效率優(yōu)先、兼顧公平的原則[2]，克服了多年來(lái)養(yǎng)成的出工不出力、主動(dòng)服務(wù)意識(shí)淡薄、不愿動(dòng)腦去想、動(dòng)手去寫(xiě)的壞習(xí)慣。且不同職稱人員的工作側(cè)重點(diǎn)不同，高級(jí)職稱人員側(cè)重于科研、教學(xué)，中級(jí)職稱人員側(cè)重于雙新、論文，初級(jí)職稱人員側(cè)重于保質(zhì)保量地完成本職工作。也避免了各部門(mén)之間因工作量不同而績(jī)效工資相同的矛盾。

篇（7）

0引言

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，信息技術(shù)越來(lái)越深刻地改變著高等教育格局。以“數(shù)字校園”為核心的高校信息化建設(shè)，已成為促進(jìn)學(xué)校改革與發(fā)展，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要推手，而給學(xué)生提供良好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的學(xué)生宿舍網(wǎng)絡(luò)也已成為數(shù)字校園的一個(gè)重要組成部分。學(xué)生宿舍網(wǎng)的開(kāi)通，讓傳統(tǒng)意義的校園集體生活發(fā)生了很大的改變，大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流以及滿足傳統(tǒng)課堂教學(xué)中無(wú)法滿足的社會(huì)就業(yè)需求和個(gè)人發(fā)展需求，學(xué)生宿舍網(wǎng)已成為大學(xué)生不可或缺的生活環(huán)境。而如何建設(shè)和管理好學(xué)生宿舍網(wǎng)，營(yíng)造一個(gè)健康、有序、安全、沒(méi)有污染的綠色網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也已成為數(shù)字校園建設(shè)的一個(gè)重要方面。

1建設(shè)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

目前，大多高校學(xué)生宿舍網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)商合作運(yùn)營(yíng)情況主要是兩類(lèi)，一類(lèi)是只有一家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入，由學(xué)校委托一家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行學(xué)生宿舍網(wǎng)建設(shè)，運(yùn)營(yíng)商前期投入設(shè)備，再?gòu)暮笃诘倪\(yùn)營(yíng)收入中獲取一定比例的回報(bào)；另一類(lèi)是有兩家或以上運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入，通常是多個(gè)運(yùn)營(yíng)商分別建設(shè)或承建高校不同區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。這兩種都存在一定的弊端，第一種方式往往導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)商壟斷經(jīng)營(yíng)，學(xué)生沒(méi)有選擇權(quán)，學(xué)生上網(wǎng)費(fèi)用高，服務(wù)沒(méi)有保障。而兩家或以上運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入，則存在更多問(wèn)題。

1.1認(rèn)證節(jié)點(diǎn)多，用戶體驗(yàn)差

由于各運(yùn)營(yíng)商與校方在接人控制設(shè)備、認(rèn)證系統(tǒng)及認(rèn)證方式等差異很大，需要通過(guò)校園網(wǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、教育網(wǎng)準(zhǔn)出認(rèn)證、運(yùn)營(yíng)商無(wú)線認(rèn)證、宿舍區(qū)認(rèn)證等多次認(rèn)證，導(dǎo)致認(rèn)證節(jié)點(diǎn)過(guò)多，學(xué)生在宿舍內(nèi)上網(wǎng)不能直接訪問(wèn)校園網(wǎng)的教學(xué)、圖書(shū)等學(xué)習(xí)資源。這種情況下，不僅用戶體驗(yàn)非常差，也使管理人員維護(hù)壓力加大。

1.2設(shè)備不共享，管理壓力大

多家運(yùn)營(yíng)商接人時(shí)，各個(gè)運(yùn)營(yíng)商都各自擁有一套匯聚層與互聯(lián)網(wǎng)的出口設(shè)備，不與其他家共享設(shè)備，這就導(dǎo)致了有幾家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入學(xué)校就會(huì)有幾套網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商管理維護(hù)自己的設(shè)備，學(xué)校卻基本沒(méi)有管理權(quán)，整合難度非常大。

1.3校園網(wǎng)出口管理流程煩瑣

由于各運(yùn)營(yíng)商相互獨(dú)立，學(xué)校無(wú)法進(jìn)行整合，也就導(dǎo)致了用戶在校園網(wǎng)的認(rèn)證界面不能自主選擇運(yùn)營(yíng)商，學(xué)校也無(wú)法根據(jù)賬號(hào)做指定運(yùn)營(yíng)商的路由出口策略，校園賬號(hào)與多個(gè)運(yùn)營(yíng)商賬號(hào)也不能在同一界面完成一次登錄。

另外，校園網(wǎng)出口需要進(jìn)行用戶的上網(wǎng)行為審計(jì)，而在多運(yùn)營(yíng)商環(huán)境下，就需要由運(yùn)營(yíng)商出口設(shè)備進(jìn)行行為審計(jì)。但是，由于校園用戶的IP地址是由校方進(jìn)行統(tǒng)一管理的，且目前難以實(shí)現(xiàn)在認(rèn)證后也進(jìn)行IP地址的二次分配，這就需要運(yùn)營(yíng)商出口設(shè)備采集用戶NAT前的訪問(wèn)紀(jì)錄，降低了校園網(wǎng)出口的效率，影響了用戶體驗(yàn)。

因此，建設(shè)學(xué)校為主體管理，共用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，多運(yùn)營(yíng)商共建共同運(yùn)營(yíng)的學(xué)生宿舍網(wǎng)，成為各高校一直想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

2學(xué)生宿舍網(wǎng)多運(yùn)營(yíng)商接入建設(shè)方案的應(yīng)用與研究

學(xué)生宿舍網(wǎng)的建設(shè)一方面要規(guī)避一家運(yùn)營(yíng)商在學(xué)校內(nèi)壟斷經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，讓各運(yùn)營(yíng)商通過(guò)自己的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，也要通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)一套物理網(wǎng)絡(luò)，以學(xué)校為主體進(jìn)行管理，避免相互干擾和重復(fù)建設(shè)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)多運(yùn)營(yíng)商共建共同運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，從而降低維護(hù)壓力，提高管理效率，提升用戶體驗(yàn)。

2.1建設(shè)需求分析及拓?fù)湓O(shè)計(jì)

高校與多運(yùn)營(yíng)商的合作運(yùn)營(yíng)，首先，需要在校園網(wǎng)接人多個(gè)運(yùn)營(yíng)商的路由出口；其次，要保證各運(yùn)營(yíng)商有各自獨(dú)立的賬號(hào)和認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)；最后，按照用戶選擇哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商，則訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)就走哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商鏈路的原則，用戶的運(yùn)營(yíng)商賬號(hào)認(rèn)證之后應(yīng)自動(dòng)路由至運(yùn)營(yíng)商鏈路。

安徽中醫(yī)藥大學(xué)基于以上建設(shè)需求，進(jìn)行了以下的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

2.2實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)與多運(yùn)營(yíng)商的統(tǒng)一身份認(rèn)證

學(xué)生宿舍網(wǎng)一套設(shè)備多家運(yùn)營(yíng)商共用一直沒(méi)有推廣開(kāi)的主要原因除了各運(yùn)營(yíng)商之間不合作的問(wèn)題外，最主要的難點(diǎn)在于統(tǒng)一身份認(rèn)證這個(gè)難題一直沒(méi)有解決。目前高校學(xué)生宿舍網(wǎng)大多由各運(yùn)營(yíng)商承建高校不同區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，各運(yùn)營(yíng)商與校方在接人控制設(shè)備、認(rèn)證系統(tǒng)及認(rèn)證方式上差異大，存在認(rèn)證節(jié)點(diǎn)多，統(tǒng)一管理難度大，用戶體驗(yàn)差。所以解決高校與多運(yùn)營(yíng)商合作的關(guān)鍵難點(diǎn)在于統(tǒng)一身份認(rèn)證。

安徽中醫(yī)藥大學(xué)的校園網(wǎng)認(rèn)證和三家運(yùn)營(yíng)商出口認(rèn)證在建設(shè)時(shí)，將校園網(wǎng)的認(rèn)證設(shè)備與多家運(yùn)營(yíng)商的Radius系統(tǒng)進(jìn)行了對(duì)接。在運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通運(yùn)營(yíng)商的賬號(hào)時(shí)，連接校園端的校園認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，會(huì)將用戶的校園賬號(hào)與運(yùn)營(yíng)商賬號(hào)進(jìn)行綁定，這樣校園用戶直接使用校園賬號(hào)認(rèn)證，選擇相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)商出口，即可由出口認(rèn)證設(shè)備完成校園賬號(hào)與運(yùn)營(yíng)商賬號(hào)進(jìn)行綁定，從而實(shí)現(xiàn)用戶的統(tǒng)一身份認(rèn)證，最終實(shí)現(xiàn)在同一界面進(jìn)行一次登錄，并對(duì)校園網(wǎng)用戶的互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)實(shí)現(xiàn)了行為審計(jì)和接入控制。

2.3用戶的管理及控制

校園網(wǎng)通過(guò)認(rèn)證設(shè)備接人多個(gè)運(yùn)營(yíng)商路由出口的同時(shí)，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商還有各自獨(dú)立的賬號(hào)和認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。按照用戶選擇哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商，則訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)就走哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商鏈路的原則，在統(tǒng)一身份認(rèn)證的基礎(chǔ)上，通過(guò)用戶策略和認(rèn)證聯(lián)動(dòng)功能，使得用戶的運(yùn)營(yíng)商賬號(hào)認(rèn)證之后自動(dòng)路由至運(yùn)營(yíng)商鏈路，從而實(shí)現(xiàn)用戶的自主選路。再根據(jù)用戶綁定的運(yùn)營(yíng)商賬號(hào)特征做策略路由，將互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)請(qǐng)求轉(zhuǎn)發(fā)至相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)商出口鏈路，再由運(yùn)營(yíng)商的出口鏈路上的認(rèn)證設(shè)備與運(yùn)營(yíng)商認(rèn)證計(jì)費(fèi)后成認(rèn)證計(jì)費(fèi)功能。

校園網(wǎng)出口處的認(rèn)證設(shè)備可以采集所有用戶原始話單，同時(shí)記錄用戶的上線時(shí)間、上線時(shí)長(zhǎng)、上網(wǎng)流量、認(rèn)證信息等日志。而所有的認(rèn)證設(shè)備共用一個(gè)認(rèn)證后臺(tái)，以便于學(xué)校對(duì)所有的用戶信息進(jìn)行統(tǒng)一管理。這樣，兩網(wǎng)之間通過(guò)統(tǒng)一身份認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)用戶權(quán)限管理的同時(shí)，將學(xué)校校園網(wǎng)的各種網(wǎng)絡(luò)資源更好地提供給學(xué)生，同時(shí)為網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一管理與優(yōu)化調(diào)整提供了切實(shí)可行的技術(shù)基礎(chǔ)。

2.4運(yùn)行及維護(hù)

篇（8）

1、東加油站位于建設(shè)東路墻南村北口，南臨焦新公路，西有中集運(yùn)輸四公司、北邊是八公司、九公司，東邊是預(yù)制板廠，現(xiàn)有職工15人，負(fù)責(zé)人：張鳳珍，加油站有地埋式油罐4個(gè)，加油機(jī)4臺(tái)，儲(chǔ)存汽油、柴油28噸，配備消防水池、消防栓、消防沙坑各一個(gè)，滅火器10具，還配備了消防锨、消防桶、消防毯。防雷設(shè)施，經(jīng)市防雷中心檢測(cè)合格，經(jīng)省安全評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)評(píng)定為基本安全型加油站。

2、西加油站位于焦博路造店村西，東邊是大型水溝，南邊是莊稼地，西臨八公司煤場(chǎng)，北邊是豐收路，該站現(xiàn)有職工15人，負(fù)責(zé)人：宋發(fā)明，有加油機(jī)4臺(tái)，有地埋式油罐5個(gè)，存放汽油、柴油量為100噸，配備消防水池1個(gè)，消防沙坑2個(gè)，消防栓1個(gè)，滅火器15具，還配備了消防锨、消防桶、消防毯。防雷設(shè)施經(jīng)市防雷中心檢測(cè)，檢測(cè)合格，經(jīng)省安全評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)評(píng)定為基本安全型加油站。

3、方圓運(yùn)業(yè)有限公司加油站位于市中站區(qū)雪蓮路方圓公司院內(nèi)，東邊同公司廠區(qū)及停車(chē)場(chǎng)相接，南邊為空地，距家屬區(qū)約500米，西接西石河距東王封村約2000米，現(xiàn)有職工15人，負(fù)責(zé)人耿崗，有地理式儲(chǔ)油罐4個(gè)，最大存量為140立方米，實(shí)際存汽油、柴油為6立方米，有加油機(jī)2臺(tái)，消防水池1個(gè)，消防沙坑1個(gè)，滅火器10具，還配備有消防锨、消防桶、消防毯等消防設(shè)施，防雷設(shè)施經(jīng)市防雷中心檢測(cè)，檢測(cè)合格，經(jīng)省安全評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)評(píng)定為基本安全型加油站。

4、加油站發(fā)生事故，危險(xiǎn)比較大的是汽油，它具有較強(qiáng)的易燃性、揮發(fā)性、易爆性，一旦發(fā)生火災(zāi)及其它事故，能造成人員傷亡，財(cái)產(chǎn)損失，后果不堪設(shè)想。

二、總公司成立應(yīng)急處理指揮部

1、指揮長(zhǎng)：陳福崗

2、副指揮長(zhǎng)：李志先、秦海生、任松華、張俊國(guó)

3、成員：牛中利、劉平、閃成林、田洪建、蘆克明、李燦營(yíng)、蔣淼、許大干

辦公室設(shè)在保衛(wèi)處，牛中利擔(dān)任辦公室主任。

4、各基層單位相應(yīng)成立應(yīng)急組織，受總公司應(yīng)急指揮部調(diào)動(dòng)。

三、職責(zé)

負(fù)責(zé)全面指揮和掌握事故的整體局面，組織落實(shí)人員滅火，搶險(xiǎn)，醫(yī)療救護(hù)，后勤保障，事故調(diào)查和善后安置工作，并負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)和接待媒體采訪事誼。

四、指揮部設(shè)以下專(zhuān)業(yè)應(yīng)急小組

1、滅火行動(dòng)組，由副總經(jīng)理張俊國(guó)，組織保衛(wèi)處和各基層

單位消防隊(duì)參加滅火行動(dòng)，保衛(wèi)處并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)警衛(wèi)，防止壞人干擾破壞趁火打劫。

2、醫(yī)療救護(hù)組：由副總經(jīng)理李志先負(fù)責(zé)，組織職工醫(yī)院進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療救護(hù)。

3、車(chē)輛搶險(xiǎn)組：由副總經(jīng)理秦海生負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)車(chē)輛調(diào)配。

4、后勤保障組：由副總經(jīng)理任松華負(fù)責(zé)后勤保障工作。

五、措施

加油站發(fā)生火災(zāi)事故后，應(yīng)立即向消防隊(duì)報(bào)警，同時(shí)向總公司應(yīng)急處理指揮部報(bào)告（電話：2624093），并組織人員進(jìn)行滅火工作，迅速召集有關(guān)人員通報(bào)情況，并啟動(dòng)專(zhuān)業(yè)應(yīng)急組，開(kāi)展滅火救緩工作。

六、紀(jì)律要求

篇（9）

教育部在2000年《高職高專(zhuān)英語(yǔ)課程教學(xué)基本要求》中指出：“英語(yǔ)課程基本要求應(yīng)以高職高專(zhuān)人才培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用語(yǔ)言能力為目標(biāo)，突出教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性和針對(duì)性?！倍逃繉⒏呗氃盒５娜瞬排囵B(yǎng)目標(biāo)定義為“培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線‘下得去、留得住、用得上’的實(shí)踐能力強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德的高技能人才”。教育部在2006年16號(hào)文又指出：“改革教學(xué)方法和手段，融‘教學(xué)做’為一體，強(qiáng)化學(xué)生能力的培養(yǎng)?！倍嗄陙?lái)致力于高職院校教育教學(xué)研究的姜大源先生認(rèn)為“教學(xué)做一體化”是以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)、以情境為依托的教學(xué)模式，主張?jiān)O(shè)定教學(xué)情境，在任務(wù)的驅(qū)動(dòng)下，在做中學(xué)，學(xué)中做，從而達(dá)到教學(xué)做的完美結(jié)合。由此可見(jiàn)，“教學(xué)做一體化”的教學(xué)模式最契合高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)和用人單位對(duì)員工的實(shí)際英語(yǔ)運(yùn)用能力的需求。

近年來(lái)，“教學(xué)做一體化”的教學(xué)模式被越來(lái)越多的高職院校所采用，但各院校的執(zhí)行力度不一，教學(xué)條件、師資力量參差不齊，仍有部分院校公共英語(yǔ)教學(xué)在很大程度上仍然遵從傳統(tǒng)教學(xué)模式，只是執(zhí)行比普通本科或者專(zhuān)科低一個(gè)層次的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容和就業(yè)市場(chǎng)人才需求沒(méi)有清晰明確的認(rèn)識(shí)，以通過(guò)英語(yǔ)ab級(jí)或者四級(jí)為主要教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)內(nèi)容僅死啃課本，單調(diào)性、機(jī)械性地過(guò)級(jí)做題技巧訓(xùn)練忽視了學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，忽視了他們與本科院校學(xué)生思維模式的差異，進(jìn)而將高職英語(yǔ)教學(xué)的意義大打折扣，無(wú)法全面貫徹落實(shí)教育部對(duì)高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

以上情況從被中國(guó)知網(wǎng)收錄的文章來(lái)看，也能發(fā)現(xiàn)端倪。對(duì)比涉及到“教學(xué)做”一體化和“高職公共英語(yǔ)教學(xué)”這類(lèi)主題的文章，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同問(wèn)題，即對(duì)“教學(xué)做”之一的“教”闡述不夠全面。傳統(tǒng)意義上的“教”包括兩個(gè)方面，分別是“教學(xué)內(nèi)容”和“教學(xué)方法”，即“教什么”和“怎么教”。而上述文章內(nèi)容對(duì)“教學(xué)方法”濃墨重彩，對(duì)“教學(xué)內(nèi)容”往往僅用教育部2000年《要求》中的“實(shí)用為主，夠用為度”等寥寥數(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)要概括。那么在這個(gè)“教”的基礎(chǔ)之上研究總結(jié)出的“教學(xué)做”一體化的高職院校公共英語(yǔ)課程運(yùn)作方案無(wú)異于無(wú)源之水無(wú)本之木。由此可見(jiàn)，“教什么”是制定“教學(xué)做”一體化的高職院校公共英語(yǔ)課程運(yùn)作方案的前提。

筆者于2013年暑期參與了“濱海新區(qū)企業(yè)對(duì)高職院校非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才英語(yǔ)需求情況”的調(diào)研，從問(wèn)卷結(jié)果來(lái)看，企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯各項(xiàng)技能要求總體上都有涉及，但是并非要求五項(xiàng)技能全面均衡發(fā)展，而是針對(duì)不同行業(yè)不同崗位提出不同程度的要求。酒店行業(yè)、物流行業(yè)、外貿(mào)、進(jìn)出口行業(yè)對(duì)于英語(yǔ)要求整體較高，這些企業(yè)不僅注重聽(tīng)說(shuō)，還要求具備相應(yīng)專(zhuān)業(yè)書(shū)寫(xiě)能力以及查閱資料能力；旅游、票務(wù)、銷(xiāo)售類(lèi)行業(yè)注重聽(tīng)說(shuō)能力；生產(chǎn)制造業(yè)更注重學(xué)生理解專(zhuān)業(yè)圖紙及操作手冊(cè)的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)閱讀能力，對(duì)聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)要求不高。就就業(yè)市場(chǎng)整體而言，80%的企業(yè)表示會(huì)重視畢業(yè)生的英語(yǔ)水平，但是其中僅有10%的用人企業(yè)認(rèn)為高職生在校所學(xué)的英語(yǔ)知識(shí)能夠運(yùn)用到實(shí)際工作中。故在該調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上，筆者對(duì)“教、學(xué)、做”一體化的高職院校公共英語(yǔ)課程運(yùn)作方案的改進(jìn)和執(zhí)行做出以下幾點(diǎn)設(shè)想：

①教材內(nèi)容。教材選擇方面要充分考慮學(xué)校生源質(zhì)量以及教材實(shí)用性，以我院為例。我院公共英語(yǔ)教學(xué)采用兩套教材，其中一套為三次改版的《新編實(shí)用英語(yǔ)綜合教程（天津版）》，這套教材內(nèi)容豐富與時(shí)俱進(jìn)，聽(tīng)說(shuō)讀訓(xùn)練及實(shí)用寫(xiě)作訓(xùn)練完全能夠滿足教學(xué)需求；另外一套三二分段及藝術(shù)類(lèi)學(xué)生采用的《新視野大學(xué)英語(yǔ)教程》改版后缺乏聽(tīng)力練習(xí)內(nèi)容，口語(yǔ)對(duì)話遠(yuǎn)不能滿足教學(xué)所需，并且閱讀內(nèi)容難以激起學(xué)生興趣，教研室正在挑選替換教材。在日常教學(xué)中，應(yīng)對(duì)教材內(nèi)容做到有的放矢，結(jié)合崗位所需及學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)分別設(shè)定講課重點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合實(shí)際、有效補(bǔ)充校本講義，力爭(zhēng)做到層次分明，安排合理。

②教學(xué)方法。全面踐行“教學(xué)做一體化”的教學(xué)模式，在現(xiàn)有研究基礎(chǔ)上，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)思路，本著這一教學(xué)方法，讓學(xué)生學(xué)一點(diǎn)兒，做一點(diǎn)兒，會(huì)一點(diǎn)兒，擺脫傳統(tǒng)“教師一言堂”的教學(xué)模式，擺脫學(xué)生對(duì)教師講授的過(guò)度依賴，擺脫一切為了過(guò)級(jí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，幫助學(xué)生體會(huì)到自主學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，在師生互動(dòng)中培養(yǎng)他們英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生在自主操練中增強(qiáng)個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)以及培養(yǎng)個(gè)人綜合學(xué)習(xí)能力。“教學(xué)做一體化”方法的接受、運(yùn)用、熟練，非朝夕之事，這也是英語(yǔ)教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。

③教學(xué)地點(diǎn)。在條件許可的情況下，盡可能加大力度建設(shè)多媒體教室，讓一部分公共英語(yǔ)授課改在多媒體教室進(jìn)行。因?yàn)槎嗝襟w設(shè)備在播放視聽(tīng)材料、展示課件、增強(qiáng)師生互動(dòng)以及學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力等方面都有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，可以更加真實(shí)營(yíng)造英語(yǔ)學(xué)習(xí)的場(chǎng)景，以及高速、高容量地展示學(xué)生的作業(yè)成品，更有利于“教學(xué)做一體化”的教學(xué)方法的實(shí)施進(jìn)行。另外教育部高教司對(duì)此有明確規(guī)定，高校應(yīng)“充分利用多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，采用新的教學(xué)模式改進(jìn)原來(lái)的以教師講授為主的單一課堂教學(xué)模式”。

④課外教學(xué)。學(xué)院應(yīng)該加大力度鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)展與英語(yǔ)學(xué)習(xí)有關(guān)的社團(tuán)活動(dòng)，比如英語(yǔ)角等，同時(shí)建設(shè)相關(guān)實(shí)訓(xùn)基地，將英語(yǔ)與學(xué)習(xí)生活、與相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有效結(jié)合，把課堂學(xué)習(xí)延續(xù)到課堂之外，以循序漸進(jìn)及浸潤(rùn)無(wú)聲的方式影響學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式以及語(yǔ)言學(xué)習(xí)由靜態(tài)到動(dòng)態(tài)、由書(shū)本到現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而增強(qiáng)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣和信心，強(qiáng)化語(yǔ)言交流概念和實(shí)際運(yùn)用觀念，讓英語(yǔ)“活”起來(lái)、“易”起來(lái)，讓“教學(xué)做一體化”的概念更具體化、實(shí)際化。

⑤師資隊(duì)伍。教師對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)的有效組織、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的有效引導(dǎo)、乃至對(duì)“教學(xué)做一體化”教學(xué)方法的執(zhí)行都起著關(guān)鍵性作用，因而其自身的意識(shí)能力素質(zhì)顯得尤為重要。在2004 年教育部提出的滿足“雙師型”教師的若干條件里，其中第二條明確列出：“近五年中有兩年以上（可累計(jì)計(jì)算）在企業(yè)第一線本專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作經(jīng)歷，或參加教育部組織的教師專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)獲得合格證書(shū)，能全面指導(dǎo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)活動(dòng)?！比欢鴵?jù)相關(guān)資料顯示僅有不足6%的高校教師有過(guò)企業(yè)第一線英語(yǔ)方面實(shí)際工作經(jīng)歷，教師不了解行業(yè)、企業(yè)對(duì)于英語(yǔ)的實(shí)際需求，那么在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方面會(huì)顯得無(wú)的放矢、力不從心，這樣不利于實(shí)現(xiàn)高職院校英語(yǔ)課程教學(xué)服務(wù)于就業(yè)的教學(xué)思路，不利于實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生與行業(yè)需求的零對(duì)接，更不利于實(shí)現(xiàn)高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)。鑒于此，公共英語(yǔ)教師應(yīng)該主動(dòng)參與到相關(guān)企業(yè)頂崗實(shí)踐活動(dòng)中去，積極投身一線工作，切實(shí)了解企業(yè)對(duì)于高職院校畢業(yè)生的英語(yǔ)實(shí)際需求。除此之外，學(xué)院應(yīng)該定期從英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、或者企業(yè)聘請(qǐng)講師或者英語(yǔ)方面從業(yè)人員以講座等形式對(duì)專(zhuān)職教師進(jìn)行階段性英語(yǔ)培訓(xùn)，讓教師及時(shí)了解學(xué)習(xí)掌握當(dāng)下行業(yè)英語(yǔ)使用及需求情況，進(jìn)而及時(shí)將此反饋到英語(yǔ)教學(xué)中，做到與市場(chǎng)同步，與英語(yǔ)需求同步，從而為“教學(xué)做一體化”創(chuàng)造先決條件。

望更多的高職院校能夠更有效地制定與區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的、人才需求相一致的“教學(xué)做”一體化的高職院校公共英語(yǔ)課程運(yùn)作方案，從而實(shí)現(xiàn)高職教育目標(biāo)，更好地為本地區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

篇（10）

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持“疏打結(jié)合、標(biāo)本兼治，綜合治理、依法監(jiān)管”的原則，結(jié)合XX縣“掃黑除惡”工作部署，堅(jiān)決打擊校園周邊機(jī)動(dòng)車(chē)非法營(yíng)運(yùn)行為，整頓和規(guī)范校園周邊道路運(yùn)輸市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)道路運(yùn)輸市場(chǎng)監(jiān)管，積極營(yíng)造有序的道路運(yùn)輸市場(chǎng)秩序，為我縣校園師生創(chuàng)造更安全的出行環(huán)境。

二、整治目標(biāo)

通過(guò)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，有效遏制校園周邊非法營(yíng)運(yùn)車(chē)輛接送學(xué)生現(xiàn)象，積極消除各類(lèi)安全隱患，切實(shí)保障學(xué)生乘車(chē)安全，為廣大師生營(yíng)造一個(gè)平安和諧的校園環(huán)境。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為保證專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)順利開(kāi)展，我局決定成立校園周邊機(jī)動(dòng)車(chē)非法營(yíng)運(yùn)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)XX任組長(zhǎng)、由副局長(zhǎng)XX、運(yùn)管局局長(zhǎng)XX任副組長(zhǎng)，成員由運(yùn)管局副局長(zhǎng)XX、XX、副書(shū)記XX為副組長(zhǎng)，局運(yùn)輸管理股，運(yùn)管局企安股、運(yùn)政股、稽查中隊(duì)、雙鳳交管站以及太平交管站主要負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)對(duì)此次專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和督查協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單見(jiàn)附件），下設(shè)辦公室在縣運(yùn)管局，負(fù)責(zé)整治日常工作的處理及綜合協(xié)調(diào)、上傳下達(dá)等工作。

四、整治重點(diǎn)

（一）打擊非法營(yíng)運(yùn)車(chē)輛和人員。重點(diǎn)針對(duì)在校園周邊從事非法客運(yùn)的小轎車(chē)、旅行車(chē)（俗稱“面包車(chē)”）等機(jī)動(dòng)車(chē)，包括未經(jīng)許可擅自從事道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“黑車(chē)”，已被取消經(jīng)營(yíng)資格的客運(yùn)車(chē)輛等。同時(shí)，嚴(yán)厲查處使用無(wú)效、偽造證牌以及無(wú)從業(yè)資格證參運(yùn)的經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員。運(yùn)管局要主動(dòng)向縣政府匯報(bào)，與公安局、交警大隊(duì)、教育局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管辦等部門(mén)密切配合，對(duì)轄區(qū)內(nèi)校園周邊非法營(yíng)運(yùn)的窩點(diǎn)、地段進(jìn)行調(diào)查摸底，采取重點(diǎn)打擊、逐個(gè)擊破的方法進(jìn)行徹底治理。

（二）打擊客運(yùn)車(chē)輛違法違規(guī)行為。加強(qiáng)對(duì)客運(yùn)車(chē)輛接送學(xué)生的監(jiān)督檢查，堅(jiān)決制止不符合資質(zhì)的企業(yè)、車(chē)輛和從業(yè)人員接送學(xué)生。

五、實(shí)施步驟

此次整治時(shí)間5月14日至6月30日，共分三個(gè)階段。

（一）動(dòng)員部署階段（5月14日—5月16日）

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)相關(guān)文件精神，按照相關(guān)方案要求和整治任務(wù)，結(jié)合本單位實(shí)際，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，明確責(zé)任，落實(shí)人員，完成工作部署。

（二）重點(diǎn)集中整治階段（5月17日—6月25日）

1、加大宣傳力度。重點(diǎn)對(duì)非法營(yíng)運(yùn)現(xiàn)象比較集中的學(xué)校及周邊車(chē)輛的營(yíng)運(yùn)情況展開(kāi)調(diào)查摸底；同時(shí)通過(guò)發(fā)放宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法、課堂宣講等方式向廣大師生宣傳乘坐非法營(yíng)運(yùn)車(chē)輛的危害，強(qiáng)化拒乘非法營(yíng)運(yùn)車(chē)輛的意識(shí)。通過(guò)在重點(diǎn)地段重點(diǎn)人群中散發(fā)宣傳品及懸掛宣傳橫幅等形式，大張旗鼓地宣傳道路運(yùn)輸相關(guān)政策，宣傳非法營(yíng)運(yùn)的危害性，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，為整治活動(dòng)的順利開(kāi)展?fàn)I造輿論氛圍。

2、加大巡查力度。針對(duì)校園周邊非法營(yíng)運(yùn)的特點(diǎn)和規(guī)律，采用流動(dòng)巡查與設(shè)卡檢查相結(jié)合的方式，對(duì)校園周邊客運(yùn)環(huán)境進(jìn)行排查，建立上下學(xué)高峰時(shí)段、節(jié)假日學(xué)生往返時(shí)段的巡查機(jī)制，確保整治取得實(shí)效。

3、加大整治力度。根據(jù)前期排查情況，在學(xué)生上學(xué)、放學(xué)高峰時(shí)段，采取蹲點(diǎn)檢查、動(dòng)態(tài)稽查等方式，開(kāi)展集中整治，使非法營(yíng)運(yùn)車(chē)輛無(wú)機(jī)可乘，對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)行為重拳出擊，確保整治不留死角。

（三）鞏固提高階段（6月26日—6月30日）

開(kāi)展整治工作回頭看，整治工作未實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的；繼續(xù)保持執(zhí)法高壓態(tài)勢(shì)，鞏固和發(fā)展整治工作成果，對(duì)頂風(fēng)違法違規(guī)的要按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定給予嚴(yán)厲處罰。通過(guò)這個(gè)階段的鞏固，要徹底改變我縣校園周邊運(yùn)輸市場(chǎng)秩序，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的交通環(huán)境。

鞏固提高階段結(jié)束后，要對(duì)專(zhuān)項(xiàng)整治工作進(jìn)行全面總結(jié)，查找不足和存在問(wèn)題，形成專(zhuān)項(xiàng)整治工作報(bào)告。

六、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。校園周邊機(jī)動(dòng)車(chē)非法營(yíng)運(yùn)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要充分發(fā)揮組織、指揮、協(xié)調(diào)的作用，根據(jù)工作進(jìn)展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決整治中遇到的問(wèn)題。各成員要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，主動(dòng)深入一線，靠前指揮，增強(qiáng)決策的針對(duì)性和可操作性，確保人員到位，措施到位。