時間：2023-03-13 11:04:38
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇網絡營銷網絡推廣范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
第一步，起個好的網站名稱并進行引擎優化
搜索引擎很智能，尤其是專科醫院，最直接的方式是治療什么疾病就叫做什么網站，這個站就很直接，給人公益性的感覺，引擎也會很快抓取到好的位置，現在這個站的關鍵詞派名幾乎都在百度首頁，seo的最好方法，網站名稱直接，網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網民有價值，而且具有唯一性。
第二步：準備好足夠的醫療咨訊、快速空間、網站程序并精而專的網站內容。
要點：不求程序功能強大，但求程序速度快不要用采集功能，大量垃圾信息，就要手工與網站主題密切相關的精選內容。
說明：1、速度慢，會失去50%以上的流量;2、不要聽信很多站長所講的“網站內容豐富，引擎收錄就多”這類言語。新站沒有流量、沒有排名，就算有10G的內容，引擎也不會收錄你很多頁面。正確的做法是：內容要少而精、并做底調優化。關于引擎優化，很多站長都有介紹，在這里就不多說了，只要你記住：優化的基本出發點是不被引擎下沉首頁，更不是被封站，優化的目的是增加引擎有效收錄量。
第三步：堅持原創更新內容
每天更新至少10篇，最多不超過1000篇的內容。你會發現，每隔幾天，流量就翻翻。而且對于醫療類網站最好的文章就是患者答疑，因為很多患者都是通過引擎搜索自己關心的問題來找答案的，如很多患者會搜“皰疹治療得好嗎”，我們在給“國際濕疣皰疹治療網”做網站策劃時就提供了很多相關的原創文章(包含這個關鍵詞)，這樣我們在百度搜“皰疹治療得好嗎”首頁前列就看得到我們推廣的站點《國際濕疣皰疹治療網》，這樣就帶來了很多自然流量和精確的目標客戶。
要點：(很重要哦)最好發原創內容(廢話);如果是采集的，頁不要直接，一定要做一些改動后再。比如修改標題、重新排版、把類似的2隔內容合成1個文章、把長標題改成簡潔的標題等等。引擎喜歡原創，我們這么做的的目的，就是讓引起認為你的內容是原創，二不是100%克隆。這也是保證不被引擎封閉的重要保證。
第四步，qq群醫院網絡推廣法
用幾十個q q，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的.
第五步，專家答疑推廣法
到百度知道類問吧去回答相關問題，沒有問題自己制造問題，提供最專業，針對性的，答案，里面巧妙地加入自己的網址，比如：在回答相關問題后在結尾留上這樣一段話：本答案參考網站，很自然就宣傳了自己的網站。
第六步，博客營銷網絡推廣法
自己注冊相關治療咨訊的博客，發表重量級別的論文或者開專家在線診斷，免費咨詢講壇，非常能吸引人群。醫學論文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。
第七步，媒體醫院網絡推廣法
整合傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道形成立體宣傳的效果，和網站互動，相互呼應，你中有我，我中有你，極大提升了各自的效果。
第八步，手機醫院網絡推廣法
wap網站、群發短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。當然做醫療的相當隱私，注意你傳播的內容不要引起人的反感，最好是做品牌的信息傳播
第九步，與非直接競爭對手的結盟廣法
我是做肝炎治療的，我就去找腎病最好的站友情鏈接或者交換廣告，同行并非冤家，字要治療類別不相同，都可以聯盟，因為大家都在打廣告，做推廣，來的人群有互補性，你好我好大家好!而且福建醫院還有最好的優勢，他們很多同行都是親戚或者一個村一起長大的，大家抱團打的天下，現在才能做這么大!
第十步，論壇醫院網絡推廣法
注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方，特別要注意的是，一定不能發太直露的廣告信息，為求暴光率而損失了醫院的品牌形象，做醫院和賣醫藥保健產品的方式還是有很大區別的。
第十一步，建立顧客忠誠網絡推廣法
一、論壇推廣
論壇社區具有超高的人氣，是口牌營銷的重要平臺，論壇的話題的開發性，可以讓企業的品牌在論壇中迅速傳播。
在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉地震網絡推廣中，利用最熱門的事件進行宣傳和推廣，不斷制造引人注意的話題“徹底封殺王老吉”等，吸引更多的人關注與討論。
利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬相關的貼子，大家的話題的討論，把影響不斷的放大。
二、貼吧推廣
貼吧推廣本來也是論壇的一種推廣方式，但是由于貼吧獨特屬性，讓它成為有別于論壇推廣的一種方式。百度的貼吧在超女之后，成為最大的中文社區，它有比論壇更方便的交流性，可以匿名發貼回復，讓網友更簡單和快捷的交流。
這次也成為王老吉宣傳的主要陣地，在百度貼吧中搜索王老吉，可以搜索到15萬相關的貼子，從不斷的發貼，大量回復，過于顯露的語言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網絡才能展現這種感覺。
三、QQ群推廣
一個普通QQ群有100人，高級群有200人，現在有兩千萬左右個QQ群，QQ群是最廣泛的群體即時交流平臺，在QQ群之間發送和轉發，病毒式營銷在這里得到了最大的體現。
通過“以后喝王老吉(捐款1億)，存錢到工商( 8726萬)……”等易于傳播的文字，讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。
四、博客推廣
博客是個人最常用的網絡工具之一，通過個人博客的話題，讓產品在個人之間口與口的傳播，迅速提高產品的口牌與影響力。
熱門話題往往是博客關注的熱點，“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”，在眾多博客之間引起熱門的討論。
五、新聞營銷
新聞營銷是借助新聞的報道，創造最佳的傳播效能。網絡媒體的性價比相對傳統媒體來說，在效果上更顯著。通過潤物細無聲的宣傳，能在較短的時間內提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。
王老吉捐出1億元后，也成為眾多網絡媒體的關注熱點，而在網絡上的推廣活動也會不斷的促進網絡媒體的報道。
六、事件營銷
如何建立網絡品牌?在確保產品與服務的基礎上，網絡品牌的形成可以簡單的歸納為一條，那就是強化統一形象，不斷重復地展現在用戶眼前。
網絡品牌推廣技巧!
1、域名注冊簡單通俗易懂易記
2、LOGO設計形象鮮明突出公司特點具有視覺沖擊力
3、口號口號宣傳很重要，一個好的口號可以大大增加廣告等點擊率
例：夏季服裝銷售口號“全場七折”“清倉大甩賣”“降價熱賣”那個口號更好?看到那個廣告你會更想去點擊呢?
4、結構布局結構與布局簡單合理突出重點，吸引眼球
例：淘寶首頁焦點圖，如果你經常去淘寶網購物，你第一眼看到的就是焦點圖，每次進入就會刻意去翻翻焦點圖的廣告，你有沒有這樣做呢?這是為什么呢?
提升網絡品牌的同時如何提升轉換率?
例：“立即購買”“加入購物車”這兩個按鈕，你覺得那一個更貼切更容易產生訂單呢?
提升轉換率需要不停去試驗，一個小圖片的排版，一個按鈕的文字設定，一個簡介的提示語!
例如，當當網圖書頻道相關圖書推薦，如果產生過交易的用戶，根據你購買書籍進行相關書籍推薦!
例如，卓越亞馬遜，提示多少分鐘內購買會在什么時候發貨到貨
例如，戴爾，會提示購買此產品，加200可以夠得某某產品
例如，一號店，會提示購物滿多少可以換購什么等等
一句不經意的提醒，可以提升不少轉換率，大大減少了吸引客戶的成本，例如減肥等熱門產品，得到第一個客戶的成本大多都在60～200元，然而維系最終客戶的成本要低廉得很多。
標題黨，不得不提可以吸引流量的同時也可以幫助提升轉換率，可能很多人都覺得只是吸引的一些垃圾流量，但是你們有想過沒有，一個產品質量再好、售后服務再好沒有人去流量沒有人知道，最后的結果還是一樣，所以標題黨是要建立在產品服務的完善的前提上。
我想很多人都知道網絡推廣的概念。但是往往操作起來，事與愿違;浪費了大量的人力、財力不說，更重要的是時間!金錢可以賺回來，但是逝去的時間是永遠買不會來的，互聯網的競爭不是說沒有的，不管哪行哪業多多少少有點競爭。假如你的競爭對手在做同樣的事情，但是你在這個時候操作失誤，沒有達到效果，反而他通過與你同樣的時間和精力做上去了，你再反過去趕超他只會要付出比他更多的時間和精力。在互聯網上不是你付出了時間和精力就能得到回報的地方，它是一個永遠充滿著高效率、高節奏、高強度的競爭環境。
一個產品網站推廣的目的是什么，不就是為了提高銷量嗎?什么提高人氣、提高流量的說法，那都是紙老虎，成交才是我們最終目的。所以一個企業網站的運營，在進行網絡推廣之后，如果只增加了流量和人氣的話，沒有銷售額上的提升，我想他應該要反思和檢討的。流量和人氣連不懂網絡營銷的人都會去用請一個員工的錢去買流量和收藏，老板沒有必要請一堆網絡民工來消耗他的時間和財力。這也是一些企業網絡營銷之路上的詬病。
企業的“害群之馬”，產品推廣很吃力
許多朋友在跟我抱怨，他們上司怎么差勁，怎么蠻干。我想也是的，如今很多企業對于網絡營銷也是處于萌芽時期，對于很多門路不是很懂，導致了許多“半桶水”之人，混進企業成了“專家”。就拿產品推廣方案來說，由于“半桶水”之人自身在一些推廣上不是很確定，就盲目下指標，定方向，事后又找不出哪些原因。閑話不多說了，遇到這種情況，我們的企業該如何做好產品的推廣呢?
第一，初期網絡推廣部門每人做好工作記錄和效果統計;每月進行數據分析，選出一些推廣上有效績的人，成立項目小組，單獨進行該渠道的開發。網絡渠道有很多種，只要在一種渠道上有建樹，銷量不是什么難題的。許多企業的弊病就是什么渠道去嘗試，什么渠道都抓不勞，什么渠道都嘗試了，什么渠道都沒有成功。為什么?他們不懂得員工的分配，讓員工什么都去做，到最后什么都沒有做成。
據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，選擇“網絡營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
團購營銷前需要有針對性策劃設計
很多廠商是直接找到團購網站進行合作，缺少必要有針對性的系統推廣，尤其是和一些中小型團購網站合作，往往只有區區幾百訂單。筆者在起亞網團購網站上推出的旅游團購項目，在短短三天內，就有近6393人報名，遠遠超出其他產品的團購數量，原因在于之前做了精心的準備：
首先，塑造和找準自己要推出團購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費者立刻購買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項目時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網絡神獸，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網絡進行病毒傳播，立刻帶動眾多網友關注和購買。
其次提高團購的附加值，設計組合套餐，單純的產品團購往往觸動不了消費者的心，許多產品如果圖便宜，去淘寶上可能更便宜，筆者在設計團購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動了許多消費者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。
而一些團購產品，僅僅就產品賣產品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢？關鍵在于在產品套餐設計和訴求方面出現了問題，如果僅僅當牙齒護理，引起不了消費者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強調可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，或許結果會有很大不同。
團購時機和商機的把握
有的企業目前陷入一種誤區，為了團購做團購，而效果卻不理想，和幾十家團購網站合作，也花了不少精力和財力，效果卻不理想。原因在于未能把握好團購的時機和商機。
而對于商機的把握，需要企業不斷在變化的競爭環境中和社會熱點中創造和尋找。
同時在哪些團購網站上，怎樣發，時間節點的控制也相當重要。根據產品的特征和整體營銷策略，選擇合適的團購網站長期合作，建立多贏的模式，保證團購持久不衰。
目前，起亞網網站正在面向各界商家招募團購信息，以優質的更具吸引性的樣式留住購物者的注意力，提供團購聚合式的內容列表，方便用戶選擇出最為稱心的團購活動，并且不像其它團購網站進行全國大范圍的團購信息收集，起亞網只針對北京地區團購信息進行收集和，并且通過起亞網向北京地區的消費者保證最高的商品質量和最低的團購價格。
同時，起亞網還針對商戶增加團購信息的功能，讓商戶可以真正的實現團購信息的獨立。
團購僅僅是開始，服務必須跟上
如果企業所推崇的產品和服務質量是過硬的，那么借助網絡推廣(tg.8u.cn)，就可以實現快速網絡營銷。這里所涉及的網絡推廣一般有兩方面，就是信息覆蓋率和網絡口碑營銷。
第二階段為成熟階段，該階段的網絡推廣開始從少數品牌當道向眾多品牌過渡，一些優秀的地板企業用不同形式參與了網絡推廣，如搜索引擎推廣、門戶網站推廣、行業網站推廣、官方網展優化、團購推廣等，這一階段的特點是，開始由單一模式向豐富的推廣模式轉變，更加注重推廣的質量，并開始由網絡推廣向網絡營銷邁進；
第三階段即正在成長的電子商務，因為網購需要集合各種力量進行全方位的包裝和推廣，在注重品牌形象的同時形成網絡銷售業績，因此可以稱得上真正意義上的網絡營銷。
現在說第三階段已經來臨還為時過早，在家居產業中，最先介入網絡購物的是家具行業，但經過幾年發展，家具行業的網絡購物依舊沒有任何起色，這和家居產業本身的特征密不可分，仍然沒有一個企業能夠突破中國傳統的購物習慣觀念。
在中國傳統習慣里，大宗的家居用品必須進市挑選，國人不僅僅是挑選家居用品的樣式、色彩，更多的是挑選與自己“性格搭配”的器物，既看重的物品必與自己有眼緣，與自己合拍，這與西方消費觀點截然不同，西方則勇于嘗試和接受新事物。而網絡上的照片，盡管展現了樣式、花色，有材質介紹，但依舊是冷冰冰的東西，沒有“靈性”。
地板網購，從0到1需要多長時間？
地板作為家居裝修的大宗用品，關系到裝修的效果、質量，與消費者息息相關，在一項網絡調查中顯示，消費者最關心的網購產品三大因素分別為質量、價格和服務，在這三項看似簡單的因素中，地板企業要贏得消費者的信任都需要付出更多的努力。
在筆者和幾位行業內人士討論時，一致的觀點認為，如果一個地板企業的全國性網點足夠成熟，那么按照網絡IP自動分配的方式，無論是已經算作“工業化”的強化地板，還是“半工業化”的實木地板，都可以解決消費者看實樣與售后服務的所有問題，因此地板網購也就解決了本質上的問題。
然而，筆者的觀點是，銷售網點足夠成熟確實可以解決消費者打樣和售前、售中及售后的問題，但是，本質的問題并非只是這些，更加本質的問題在于，你如何激起消費者到你的網絡商城里查看產品的興趣，在產生興趣、店內看樣之后，你又如何真正促成銷售？
網絡商城的建立無非基于三大目的，第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額；第二是減少運營成本投入(一般的網絡購物主要是店面成本、人員成本等)；第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網絡商城購物的因素，也無非有這么幾個：第一是價格優惠；第二是對網絡商城的產品質量足夠認可；第三是可以滿足售后服務。
在我們看來，依靠地方網點建立起來的地板網絡商城，完全符合這些條件，可是，假若我們認真思考，我們會發現這些問題：
第一，假定我們網絡商城的價格的確是優惠的，消費者也到了專賣店看樣，可是，到了實地賣場的時候消費者又要面臨眾多選擇，他又會回到到各個品牌去轉悠的習慣，我們怎么解決？第二個問題，我們能減少企業的運營成本嗎？當然不能，因為我們的專賣店還在原地，更為糟糕的是，在實體專賣店原來價值一萬元的產品，現在消費者在我們的網絡商城看到后再到專賣店下單，只價值八千元，從這個意義上講，實際上減少了經銷商的銷售利潤。
那么，如果我們的專賣店模式沒有改變，想從網購中分得更多利潤，唯一的希望是能有更多消費者從我們的網絡商城上引流到各地方門店，并且成單，我們不僅要問，在目前的狀況下，這現實嗎？
地板網購，看得見，更要試著去摸
筆者認為，地板行業網購時代的真正來臨還有待時日，這并不是因為電子商務本身或者企業有什么問題，而是整個行業及消費者的消費觀存在“問題”。
第一、改變傳統家居消費理念和加深消費者對地板本身的了解還需要時間。盡管消費者群體正在向70后、80后轉變，但家居消費與衣服等消費相差甚遠，傳統的賣場式理念影響太過深遠；其次，在沒有決定購買地板之前，消費者幾乎對地板一無所知，這便導致消費者的認知誤差，會促使他們到現場去看，所以，對地板本身的影響力宣傳行業人士還需努力，比如強化地板，同一個品牌同一批次在材質、花色等等上沒有任何區別，完全可以讓消費者拋開專賣店咨詢；
一、營銷追求的是雙贏
所謂營銷，是指通過售出產品和服務為人們增加滿足感。其根本任務有兩點：1、賣方通過銷售，最終使自己獲得利益。2、買方通過購買，為自己增加滿足感。這兩個根本任務也就表明，營銷是一個追求“雙贏”的商務過程。
二、推廣與銷售間的互動
從營銷的過程來看，推廣是“因”，銷售是“果”。網絡營銷雖然也分為網絡推廣和電子商務兩部分，但由于互聯網平臺本身的特殊性，使得網絡推廣和電子商務之間不再具有因果關系。隨著互聯網技術不斷的發展，互聯網不僅成為信息的平臺，而且可以實現信息的在線處理，從而使得互聯網具備線下物流以外的所有商務平臺功能。在這種情況下，網絡推廣與電子商務實際上是并行完成的。營銷的根本目的是要實現銷售。
0 引言
2012年11月11日淘寶網交易額達到191億元人民幣，在網絡營銷如火如荼的今天，網商、網購、網店成為人們生活中的必需品。那么在網絡營銷逐步升溫的過程中，越來越多的人開始盲目在網上開店，盲目參與著網絡營銷活動，盲目開展著網絡營銷推廣，大家并不了解網絡營銷活動策劃的技巧，不熟悉網絡推廣的技術，因此網絡營銷急需在網店運營管理過程中不斷的深入研究。
1 網店網絡活動策劃與推廣的研究意義
2012年淘寶網店數量超過600萬個，如此多的網店要想在網上生存并且發展，那么網店開展的活動、網店的推廣、網店產品的銷售情況、網店的評價、網店的客戶服務、網店的店鋪裝修與運營都成為了網絡營銷專業人員研究的問題。因此，網店網絡活動策劃與推廣的研究是有重要的理論意義和現實意義的。
網絡營銷活動的策劃、基于網絡營銷活動的網店推廣都可以快速提升網店的銷售量、客流量、人氣，能夠讓更多的客戶了解和認識網店，能夠提升銷售額，能夠維護老客戶，能夠提升顧客的忠誠度。因此網店網絡營銷活動策劃和基于網店活動的推廣方案對一個網店是非常重要的，也具備理論研究意義和現實研究意義。
2 各產品生命周期階段網店網絡營銷活動策劃與推廣方法
在產品的生命周期理論中，典型產品生命周期一般分成四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。在不同的生命周期階段，網店要進行不同的網絡營銷活動來維護老顧客、吸引新顧客。
2.1 引入期營銷活動策劃與推廣方法 商品的引入期，一般指的新研制成功到市場上推廣的產品，網店中商品的引入期可以是新研發產品，但是絕大多數是新進入店鋪的產品，這些產品需要得到老顧客的信任，更需要吸引消費者的關注，這些產品需要更高的信譽，因此網店為了提升商品的市場知名度和網店的品牌知名度，都會在產品引入期策劃一些網絡營銷活動來推廣新產品。
在商品的引入期，主要有以下幾種方式來策劃和推廣新產品：
2.1.1 高價格高成本進入市場，提升點擊率和轉化率。這種策劃方式主要是采用產品高價銷售，其好處就是利潤大，網店可以把大部分利潤拿出來做一些搜索引擎競價排名、硬廣告、鉆石展位、直通車等相應的推廣，把網店新產品推入市場，做到搶占市場，提升競爭力，獲取利潤的目的。一般情況下，利用這種策劃方式的產品，必須是市場潛在需求量大、商品質量好、功能明確的產品，同時網店必須是面臨競爭對手不多，需要快速建立良好的品牌形象，讓顧客對品牌產生忠誠的店鋪。
2.1.2 低價格強促銷進入市場，快速提升銷量。很多同質產品在初次進入市場的時候，會采用低價格強勢促銷的方式，吸引消費者購買，帶來快速提升銷量的做法。這樣的做法可以讓消費者認識產品和店鋪，以求得一段時間內的持續性銷售和一些顧客逐步轉化成老顧客。這種情況下，網店希望在提升銷量的同時降低成本，這樣情況下競爭非常激烈，只適合對價格非常敏感的消費者市場環境，因此使用這種策略的時間不能太長，要適當適度的進行促銷。
2.1.3 強競爭下的緩慢滲透，逐步進入市場并穩步發展。在新產品進入市場的時候，有時候這些產品是消費者了解的，同時消費者對價格也比較敏感，那么在這種強競爭的環境下，可以選擇價格居中緩慢滲透，逐步進入市場，穩步提升銷量和銷售額，等待時間策劃一個優秀的活動使產品銷售量迅速提升，爆發進入成長期。
2.2 成長期營銷活動策劃與推廣方法 商品進入成長期后，開始大批量銷售。在大批量銷售階段最重要的是保持產品銷售量的穩步增長。為了保持銷售量，企業會開展很多促銷活動或者網絡營銷策略來完成成長期營銷活動的策劃與推廣。
2.2.1 集中人力物力，主打一款爆款產品，吸引更多新顧客。在成長期，網店將會銷售多種產品，在銷量上，可能有的產品穩步增長，有的產品逐步下降。那么在這種情況下，網店不應該盲目的推廣銷量下降的產品，應該分析產品的銷售情況，尋找一個適合的產品，作為主打產品和爆款產品進行銷售。這樣可以集中人力、物力、財力，充分利用淘寶網的搜索功能進行策劃與推廣，當大家習慣性的搜索該產品，并且習慣性點擊按照銷量排序的時候，爆款產品可以排名靠前，會吸引很多有需求的新顧客來購買。
2.2.2 改變盲目價格促銷策略，建立品牌忠誠，維護老顧客。隨著商品進入成長期，銷售額直線上升，導致競爭對手越來越多。在這種情況下，網站的危險就會變大。競爭對手慣用的策略就是盲目降低價格來吸引顧客，此時，很多網店都選擇降價到更低的價格來盲目拉攏顧客，這樣的做法是非常不好的，因為降低利潤的同時也不一定能維護老顧客吸引新顧客，因此網店應該策劃與推廣基于品牌忠誠的相關活動，調整網店各種服務策略，開展增加贈品、贈送老顧客禮券、定期節日老顧客折扣、會員特惠日等多種形式的品牌忠誠維護活動，讓老顧客對網店的品牌形成忠誠度，產生購物的愉悅感，慢慢形成習慣性購買來增加銷量。
2.2.3 增加推廣力度，擴大銷售面，提升市場份額。產品進入成長期后，就需要進一步開展市場細分，開拓新的市場。因此，在基于品牌忠誠理念下的爆款成功塑造后，就應該基于這個爆款產品，努力疏通并增加新的促銷渠道，可以利用口碑相傳的方式，采用微博、SNS平臺、論壇、QQ等多種推廣方式，策劃推廣活動，完成成長期營銷活動策劃與推廣工作。
2.3 成熟期營銷活動策劃與推廣方法 產品進入成熟期，市場競爭最激烈。在這個時期，很多網站將會轉進攻為防守，不再開展促銷活動，只是靠每天的銷量來吸引新顧客點擊并購買，在這種情況下，網站會迅速進入到衰退期，因此成熟期應該運用如下策略，開展營銷活動，延長成熟期的時間，真正做到優越的攻擊是最佳的防守，提升網站的銷量和利潤。
2.3.1 積極分析市場情況，開展市場修正策略和產品改良策略，增加推廣，擴大市場份額。在產品進入成熟期后，公眾對產品的信譽、口碑、評價都有了認識，那么就應該積極分析市場情況，尋找未開發的市場進行推廣，來增加市場份額。如果分析后發現所有市場已經開發，那么就應該開展市場修正策略或者產品改良策略，這樣可以吸引老顧客再次購買。例如，可以改良產品的包裝，進一步吸引顧客；可以分析顧客對產品的評價，進一步改良產品樣式或者增加產品附加作用，讓產品用途更廣泛。這樣會促進老顧客再次購買，同時可以贏得競爭對手的客戶，達到非常好的銷售效果。
2.3.2 調整網絡營銷策略組合相關策略，增加競爭力。在網絡營銷的不同階段，網絡營銷策略組合的方法也不同。在成熟期階段，應該適當降低售價來提升競爭力；應該改變廣告的方式來吸引消費者購物的樂趣；應該增加贈品和促銷來提升銷售量；應該改進客服態度，進一步延長成熟期階段的時間，更好的增加網店的競爭力。
2.4 衰退期營銷活動策劃與推廣方法 在衰退期，產品銷量迅速下降，需要很高的維護成本才能開展營銷活動，因此網店應該研究產品在市場的真實存在價值和地位，然后做出決策。
2.4.1 縮減并維持策略。在衰退期，網店可以維持目標市場、價格、銷售促銷等相關策略，但是這個時期的利潤肯定會下滑，因此網店的人力、物力、財力在這個階段應該縮減，科學的研究產品還能夠維持多長時間，根據現有的經營情況來降低網絡營銷費用，以增加當前的短期利潤。
2.4.2 尋找替代產品銷售，撤出市場，開辟新產品策略。在這個時期，多數網店會選擇尋找一個替代產品，打出另外一個爆款產品，來推廣新產品過渡衰退期帶來的利潤下降和銷售量下降的情況。因此在這個階段，網店應該提前做出決策，選好新產品，進入到下一個產品生命周期中。
3 結束語
本論文研究了網店產品在引入期、成長期、成熟期、衰退期各階段的特點，得出如下結論：①引入期制定不同的網絡營銷活動策略和推廣策略，有助于產品迅速進入市場。②成長期應該建立品牌忠誠，維護老顧客，吸引新顧客。③成熟期需要分析情況，調整策略，穩定銷量。④衰退期應該做好決策，選好新產品，迎接網店新機遇。
參考文獻：
[1]白蓮.我國網絡營銷的現狀分析與對策[J].價值工程，2012（04）.
