個人業績材料匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇個人業績材料范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

李志明，男，1972年出生，主要負責科技科內勤工作、設備管理與采購、信息化建設相關工作，協助科技組其它科技人員完成全局設備和網絡維護。

該同志始終保持著飽滿的熱情和對工作高度認真負責的態度，服從領導，聽從指揮，勇于探索，開拓創新，出色地完成了上級領導交于的各項任務。在科技內勤崗位中也曾替上級領導解決了無數次燃眉之急，獲得領導的多次贊賞和表揚，在平凡的崗位上做出了不平凡的貢獻。該同志憑著對黨、對人民、對事業的無限忠誠和滿腔熱情，憑著堅定的政治立場，一流的業務素質和任勞任怨、不計個人得失的無私奉獻精神，一直默默無聞地堅守在自己工作崗位上。

在8月份我局開展的信息化檢查工作中，其主要負責信息化工作搜集、材料塞選、匯總、上報等工作，其認真領會上級有關文件和領導講話精神，加班加點，嚴格按照上級要求迅速制定了我單位“工作網考”方案、信息化應用達標工作方案、信息采集方案等，并且按照上級領導的要求搜集“工作網考”工作本單位可抽取的系統指標數、制作出信息化達標工作的各類分解表，在迎接上級領導對信息化檢查準備工作中做出了很大的貢獻。在11月份迎接上級領導對信息化檢查驗收階段的尾聲，該同志嚴格落實單位領導的指示精神，每天及時更新各單位上報的“工作網考”相關情況，搜集各單位上報的信息化達標的最新材料情況，及時上網公布供各單位參考借鑒；該同志還主動加班加點，不定時的組織信息化督導人員到基層檢查了解情況，解決困難。積極主動收集匯總及上報信息化相關情況，作好分析工作。與此同時，他還積極發掘基層單位開展信息化工作中亮點，及時匯總材料并反饋到上級單位。

 

篇（2）

×同志，2004年9月份進入物業公司安全保衛部工作，2005年8月任安保班長。該同志安保業務水平高，協作精神好，溝通能力強，服務點子多，受到業主廣泛好評。擔任安保班長后，能認真履行班長工作職責，帶領全班為公司的安全保衛工作作出了應有的貢獻。

1、履行巡護崗位職責，及時發現和消除安全隱患安全巡護是安全保衛部的一項重要工作，擔任安保班長兼巡護崗位工作，負責大廈的安全巡護及全班的工作。在工作中，羅鳳華能認真對照巡護內容、標準和紀律，一絲不茍地做好巡護工作，全年發現并消除安全隱患13起，如“×××”售后服務部維修操作間現場管理混亂、市場一層少部分業主私接電源等，都是嚴重的消防安全隱患，有效地維護了大廈的安全，體現了“安全是最大效益”的理念。另外，在巡護時，兼容物業管理工作，查找公共部位、公用設施存在的問題，維護全體業主的利益，全年報修26起。

2、履行班長崗位職責，充分發揮模范帶頭作用×××同志作為一班之長，能認真履行班長職責，帶領全班執行公司的各項管理制度，完成公司賦予的工作任務。6月份，×××在×××大廈管理處安保班長，在×××的帶領下，全班新聘員工團結如一人，圓滿完成員工入職培訓、施工現場安全護衛、施工單位工作協調等任務。8月份，因工作需要，羅鳳華調任×××大廈管理處安保班長，在此期間，×××處處以身作則，關心、愛護隊員，熱情幫助隊員提高工作能力，很快在全班建立威信，自身的工作也受到同事和業主的一致好評。平時，安保部對安保隊員儀容儀表的要求特別高，如帽子以下蓄發不超過一公分、一年四季只穿黑色皮鞋（不許穿運動鞋）、站有站相、坐有坐相等，要求隊員做到的，班長首先要做到，×××常對隊員說的一句話是“向我看齊”，無論是嚴寒還是酷暑，×××都能嚴格執行著裝規定和儀容儀表規范，為隊員做出榜樣。

3、堅持業主至上，不斷提高服務水平“業主至上，服務第一”是物業公司的生命線，×××同志能清醒地認識到，安保服務是物業服務的重要方面，安保部每個崗位的工作，都在體現“服務”二字。針對全班不同崗住特點，制定不同的服務措施，把管理溶入服務之中。門衛崗位站立服務、車管崗位跟蹤服務、巡護崗位全方位服務，充分顯示崗位服務特色。如《物品搬入搬出大廈規定》嚴禁在大廳地磚上拖、拉貨物，當看到顧客搬運有困難時，門衛保安就會主動協助搬運，既體現了服務又達到管理目的，到業主（使用人）多次到公司肯定該班門衛崗位的工作。常言道：做好一次服務工作不難，難在堅持，羅鳳華貴在堅持始終如一，鉆研服務措施和技能，不斷提高服務水平，努力做好安保服務工作。

篇（3）

為確保物業公司年度工作目標的實現，使得物業的管理和服務工作更加規范，×××同志面對新形勢、新要求，堅持刻苦學習，重新學習，拓寬知識面，盡可能完善各方面的知識。今年除積極參加公司組織的每一次培訓學習，認真記筆記、寫學習心得，同時抓緊系統學習物業管理方面的理論書籍。把有關重點要點記錄下來，并在工作中、在編寫培訓教材時加以引用。注意學習中不斷從自身查找原因，從提高自身素質入手，結合工作實際，擺正自己的位置，圍繞目標責任制，從各方面落實措施。工作中注意調動各部門經理、主管、班長的工作積極性，發現問題及不足，多與他們溝通，共同探討解決的辦法，較好地推動了工作的開展，并取得成效。

今年，在×××同志接替物業管理員和××大廈新增兩位物業管理員的情況下，注意傳、幫、帶，并一起共同學習相關物管專業知識，啟發式推動工作。當遇到問題時，用研討的方法相互討論。首先讓他（她）們發表看法，逐步達成共識。物管員在收取費用時，注意加強全過程的跟蹤管理，杜絕了收費工作中雷同錯誤問題的出現。

二、敬業勤奮，嚴格管理，以身作則樹榜樣

在日常工作中，×××同志以身作則，提高對管理重要性的認識，也處處注意管理技能的培養和提高。不因循守舊，學習用新的思想和新方法來分析和解決問題，在管理工作上打開新局面。

公司的作業文件對各崗位職責都有明確概定，通過近兩年的實施，存在不完善，針對性不強，操作不便的情況，×××同志及時提醒各部門不斷補充，并結合具體崗位有針對性的修改。今年設備、保安、物業管理員崗位都重新修訂了職責。

×××同志在實際工作中還注重在員工中加強企業文化、企業精神、職業道德方面的培訓，讓員工增強對企業的認同，提高凝聚力、向心力，激發員工的主人翁思想，讓員工發揮主觀能動性。今年編寫教材4篇，上輔導課6次，崗位對口研討13人次，獲得了較好的效果。在今年人員不斷調整更換，新招員工占公司員工總數的72%情況下，保證了各項制度的落實，為較好完成各項工作任務夯實了基礎。

篇（4）

好口碑靠真奉獻

俗話說，金杯銀杯不如百姓好口碑。凡是人，大都渴望留下好口碑。但實際上，好口碑不會從天而降，更不可能巧取豪奪。唯有眼中有群眾、心中有感情、真情實意、真抓實干，做出經得起歷史、實踐和人民檢驗的實績，才能走進百姓的心里，贏得眾人由衷稱頌的好口碑。沈乾文就是以一腔誠摯之情、一身過硬本領、一生傾情奉獻而贏得百姓好口碑的好榜樣、好干部。學習沈乾文，就應該向他一樣用心實干真奉獻。

真奉獻得用真感情。沈乾文正是用真感情在為事業付出、為群眾服務的。他一心撲在“農”事上，實驗失敗了，他“像被挖了祖墳那樣難受”，成功時，他“像發現了寶貝一樣興奮”。他是局長，但“沒有領導架子，巴心巴肝為大家服務。”群眾說他：“辦實事，是自家人！”他以傾情奉獻的行動告訴我們，做人切不可唯上不唯下、虛情假意、裝腔作勢糊弄人，而應該實實在在謀事干事、全心全意為群眾服務。

真奉獻得有硬功夫。沈乾文是群眾眼中的大專家，更像是一粒種子，播撒在哪里都生根發芽、開花結果。當農藝師，他鉆研栽培技術，選育的產品獲全省乃至全國大獎；當站長，他想方設法，維持工作運轉，還寫出不少調研報告，成為系統內的“一支筆”；當局長，他勤跑田間、虛心學習、大膽試驗，從一個門外漢變成了蔬菜專業的“活字典”……是啊，這是他刻苦用功、傾情付出的結果，也本是一個黨員干部應該有的作為。但與之相比，我們應該捫心自問：是否真正做到了干一行愛一行、愛一行鉆一行？是否真正做到了如此用心、用功、用情地對待自己所經手的每一件事情？是否真正做到了盡職盡責、無愧于心？沈乾文的每一次經歷、每一處出彩告訴我們，干事切不可耍花架子，只做表面文章，而應該腳踏實地、精益求精出成果。

真奉獻得有堅強毅力。沈乾文為引進一個新品種，他三天兩頭往試驗田跑，筆記本記了厚厚幾十頁；為推廣一個新品種，他寧可多跑幾十公里山路，就為找到最適宜的試驗場地；為培育一個新品種，他堅持原則、以科學為標準，不惜和分管領導“吹胡子瞪眼”；為使有限土地產出更大效益，他不分天晴落雨下田間地頭測量，不分晝夜查閱各種資料……是啊，不管大事小事、分內事分外事，只要是他認定的，沈乾文都親力親為、不干出成果誓不罷手。他身上的那股韌勁告訴我們，創業切不可急功近利、輕言失敗，而應該知行合一、持之以恒、久久為功。

篇（5）

樸實的環境造就了我樸實的作風，大學期間我一直以嚴謹踏實的要求來約束自己。學習認真，善于總結，我在中隊成績一直名列前茅，多次獲得國家獎學金。我輔修國際經濟與貿易雙學位課程，孜孜不倦地汲取另一學科的營養。勤學好問、甘于鉆研，我把solidworks、matlab、ansoft等軟件學得爐火純青，把灰色系統、神經網絡等算法運用到更深層次的地步。團結友愛，樂于助人，在自身不斷進步的同時，我積極幫助身邊的同學，營造良好學習氛圍，所在班級平均成績一直名列年級第一。

我是在實驗室呆過最多的人。大學期間，我參加各級創新活動5項，包括能效管理軟件的開發、無人艇等。在研究受阻或是思維迸發的時候，我都會堅守在研究室。努力與成就往往是成正比的。撰寫的論文《Tuning of Neuro-fuzzy controller by Real-Coded Genetic Algorithms with application to An Autonomous Underwater Vehicle control system》被The 4th ISDEA國際會議錄用，并收錄于IEEE-CPS，EI和 ISTP檢索，也曾獲得2012年省級創新訓練計劃二等獎。

我熱衷于數學建模和機械設計，可以獨立解決復雜的建模問題，也可以苦思冥想作出精妙的機械結構。我參加過多種學科競賽，所付出的努力也讓我擁有可喜的收獲。我兩度獲得省機械設計大賽一等獎并進入國賽，2013年寒假期間參加全美數學建模并擔任隊長，是學校全部參賽隊中為數極少的獲得建模競賽、媒體競賽雙料一等獎的隊伍，并在本年度的全國建模比賽中被推薦至國賽。此外，我還在全國大學生數學競賽、全國大學生周培源力學競賽、大連市工業設計大賽中有諸多斬獲。

二、致力實踐，熱衷公益

大學期間，我在完成學業的同時，也一直懷揣一顆感恩之心，積極投身于實踐，為社會、為他人帶去力所能及的幫助。在第五屆谷歌杯公益創意大賽過程中，我認識到海員心理健康教育的嚴重缺失。“愛之港灣，讓心不在漂泊”課題針對中國海員現狀，做出了一系列可行的計劃，最終獲得“全國入圍團隊”稱號。誠信書架則是我在看到當前大學生誠信意識缺失以及西部地區教育資源匱乏時想到的創意，獲得的書籍一部分供同學們自由取閱，一部分則捐至貧困地區，既培養了同學們的誠信意識，更幫助了貧困地區的孩子們。本著“為同學服務”的目的，方便周圍同學打印材料，我在宿舍區開辦打印店，僅向同學們收取成本費用。為了緩解家庭負擔，我還做過教室清掃人員、家庭教師、老虎灘巡館、服裝節演員等，真正實現了當初不花家里一分錢的承諾。

三、總結過去，展望未來

由于個人的不懈努力和始終如一的堅持，我的學習和工作得到了中隊以及學院的肯定和贊揚，先后獲得了“半軍事管理優秀個人”，“大連市三好學生”，“xx省三好學生”等榮譽稱號。

當前，面臨畢業，在人生的十字路口上，我毅然放棄了難得的保研機會，而是選擇了出國深造，只是為了心中那個蔚藍色的海洋夢想，為了將來更好的為服務祖國航運積蓄力量。過去的成績，不算輝煌；展望未來，前邊的路還有很長，在未來的人生中，我將繼續砥礪前行，奮進成長。

篇（6）

二、良好地工作作風及嫻熟的業務技能

記得剛到移動的時候，為了盡快掌握公司業務知識，我犧牲了所有節假日，犧牲了與家人、朋友相聚的時間，利用一切可以利用的時間，全面細致地學習公司各項業務知識，特別是在神州行業務開展初期，實行有效期管理、親情號碼管理等，為了能使業務順利開展，我除了上班鉆研業務知識外，還時常利用下班時間翻閱相關資料并親自進行測試，總結出了一套比較適用的流程，在當時一直被各營業廳所延用，并受到領導和同事的一致好評。 事跡材料網

在第一營業廳擔任班長期間，更讓我感受到了任務的艱巨，以及增強班組凝聚力的重要性。因為第一營業廳主要受理代銷商的業務,為了做好新發展用戶的新務業普及，在營業部下達指標后，我苦思冥想，招集班組部分成員商討措施。根據大家的建議，制定了切實可行的代銷商短信普及競賽辦法，并組織業務培訓及代銷商會議，與代銷商進行積極溝通，征得了他們的理解和認同。由于考核辦法科學、公正、支撐有力，此次活動極大地調動了代銷商的積極性。在短短一個月內短消息當月的普及率由原來不足30%提高到93%，為短信業務的普及打下了堅實基礎。

調至業務部工作后，我又重新調整了自己所處的位置。業務部，顧名思義就是主抓業務的部門，所以我首先要求自己必須具備嫻熟的業務技能。為此，我對各種業務知識進行歸類記憶，比如品牌資費類、新業務類、促銷活動類等，對于品牌資費類我會選擇將月租費、來電顯示費、基本通話費、漫游費對比記憶的方法進行記憶，這樣既加快了記憶速度，又加快了記憶的準確性。對于新業務類，我會選擇與其相近的一些概念進行記憶，比如WAP和GPRS這兩個概念，如果讓死記硬背的話，非常難記憶，而且對概念還不理解，更不用說對用戶解釋、讓用戶試用了，所以我選擇了馬路、小轎車、高速公路的記憶方法，很快便熟悉、掌握了這兩項業務。其實要想熟練掌握業務知識，并不難，只要找對正確的學習、記憶方法，再多的問題也會迎刃而解。 事跡材料網

我時刻都告訴自己，在工作中，個人的一言一行都代表的是公司的形象，讓委屈的淚水流在心里，把真誠的微笑獻給用戶。當面對怒氣沖沖，蠻不講理，對我們的業務和工作有不滿和誤解的用戶時，要牢記“用戶永遠是對的，用戶就是上帝”的服務口號，要用同樣真誠的微笑，同樣耐心的解釋，去化解客戶的誤解和怒火。記得一次我在辦公室，因工作沒有忙完，到了下班的時間卻也渾然不知，這時一位用戶推門而入，一進門就滿口臟話。面對如此怒氣沖沖的用戶，我只有微笑面對，請用戶坐下，耐心聆聽用戶的投訴。我一邊耐心地向用戶解釋疑惑，一邊給用戶查找詳細的話單。疑惑終于打開了，原來用戶曾經開通了夢網包月，因沒有及時取消，造成每月月初扣除20元包月費。當我給用戶解釋清楚，并征求用戶的意見，為用戶取消夢網包月后，用戶不但沒有了當時進來時的那種粗魯，反而慚愧地對我說“真的很不好意思，剛才是我態度不好。你對我這樣的誤會還熱情接待、耐心解釋，真讓我感動，還是移動公司的服務態度好！”聽了這段話，我終于理解了“服務”這兩個字的概念，知道了在以后的工作中如何去面對用戶，如何做好服務工作…….那就是“以誠待人、務實求實！” 本文來自chazidian.com

三、有較強的工作能力及良好的主動服務意識

自調入業務部工作后，為了能盡快適應工作需要，我除了要精通業務知識外，同時還要將業務知識準確無誤地傳達給營業部所屬的25個營業班長，以便營業員能及時了解公司推出的各種業務，從而更好地對用戶宣傳，最終達到公司服務客戶目的。為此，在接收到上級下發的各類傳真文件后，我會仔細地閱讀、思考、咨詢、整理，最后對營業廳班長進行培訓，將最準確的業務內容在最短的時間內及時傳達到營業廳班長。除了及時傳達之外，我還會在業務辦理期間隨時與各營業廳保持聯系，跟蹤業務辦理情況，解答營業員在辦理業務中的疑難問題，最后匯總疑問題至營業部網站，讓每位營業員都能通過網站為客戶解答，在管理業務期間，營業廳從未出現過大的業務差錯，最終促進了各種業務的順利開展。

篇（7）

***同志是市農業科技推廣戰線的老兵。30多年來，她一直默默地辛勤工作在農業科技推廣第一線，先后從事過植物保護、植物檢疫、農業環保、綠色食品管理和農業執法等多項專業，是***市屈指可數的農業專家之一。她從事植保20多年，和同志們一起為廣大農民蟲口挽回損失10億公斤；她在農業環保拼打多年，將***市創建為湖北省生態農業示范市；她主持植物檢疫工作，在襄陽市開創煙葉、水果檢疫的先河；她入行綠色食品管理，為***市爭得第一個綠色食品品牌。幾十年的耕耘和奉獻，得到了各級領導和廣大農民一致好評：先后獲得全國農技推廣工作先進者、湖北省農業先進工作者、襄陽市植保工作先進個人、***市科技推廣特等獎、***市人大代表、***市黨代表等殊榮。

  1978年***同志被分配到市植保站工作，從最基礎最辛苦的病蟲測報干起，點點滴滴的工作漫長而枯燥：晚上打著手電到田間開燈誘蛾，早上趁著田間露水未干趕數蛾子，頂著烈日查找蟲卵，冒著風雨拍查害蟲，浸入泥水調查病害。螞蟥叮咬腿部，稻葉劃破手臂，田中磚頭瓦塊扎傷雙腳，這些都是常有的事。這一干就是三十多年。辛勤的勞動換了了豐厚的回報，幾十年她在田間泥里共調查集累數據達3萬多個，整理卷宗450套，病蟲預報420期，準確率在95%以上，在科學指導當時當前農作物病蟲防治的同時，為植保科技推廣的系統化和規范化夯實了基礎。

***同志不僅有扎實吃苦的精神，更有科學嚴謹的態度。在制定全市農作物病蟲方案指導大田防治時，她從來都是以事實為依據，進行集體討論和科學分析，不唯官、不從眾、不憑老經驗。既要“從早從小”將病蟲控制在萌芽時期，為農民獲得最大的效益，又不能草木皆兵盲目加大農民的投入，她一直在最佳的切入點上制定防治方案。在指導大田防治時，她力求跑遍全市的各個村莊，不留死角，耐心地給農民講解防治技術，檢查防治效果，即使看到一個農民的防治方法不對頭，她也要停下來講半天。2006年全市稻飛虱特大發生，防治的關鍵時刻，正趕上鄉鎮換屆，部分地區防治工作趕不上趟，形勢非常嚴峻。她懷著十分焦急的心情逐級匯報情況，并把市委市政府的主要領導請到田間查看反面典型，以引起各級的高度重視。一些被點了名的鄉鎮對她的作法不理解，有意見，認為是有意出他們的洋像。當蟲情得到全面控制后，這些鄉鎮的干部對她表示深深的感謝，并多次邀請她到當地檢查指導病蟲防治工作。當年，周邊縣市的不少水稻受害嚴重，大面積“竄頂”，而***市則基本無災，挽回水稻損失40000公斤，在襄陽市組織的檢查評比中摘得桂冠。

***同志堅持農民利益之上的原則，一切為農民著想，一切為農民辦事，不唯上，不徇情，不貪財，不耍奸。上個世紀九十年代，各鄉鎮大辦企業，部分企業處污措施不當，對農業環境造成污染，使農民利益蒙受損失，農業科技工作者的良知促使她站出來為農民呼吁，要為我們的后代留住藍天、青山和綠水。造紙廠、磷肥廠、化肥廠、鉛廠，她游說于各個排污嚴重的企業，惡臭的污水旁，刺鼻的廢氣中，彌漫的粉塵下，枯死的禾苗前，她認真取證著一個個詳實的數據。一家小型造紙廠排放的污水使大片蔥綠的稻苗和蓮耦枯死，廠主托熟人拎著禮品找到她，要求出俱不是污染是病菌危害所致的證明，以逃脫對農民應負的經濟責任。她動之以情，曉之以理，用準確的數據和詳實的資料告訴廠主，土地不僅僅隸屬于某一農戶，她是人類的生存之本，大家都應自覺愛護。廠主聽從了她的勸告，向農戶賠償了損失并及時進行了整改。多年來，她參與處理農業污染事故十六起，最大限度地保障了農民的利益，許多農民由衷地稱贊她是敢于為農民說話的技術員。為了從根本上解決農業環境污染的問題，她于1996年起草了《***市農業環境保護暫行辦法》，同年***市人大通過并頒布實施，有效地解決了農業環境問題。

篇（8）

一、健全組織機構，提升工作效率

農業普查涉及面廣，工作量大，情況復雜，要圓滿完成普查工作任務，要害取決于領導重視。成立鎮普查工作小組，由鎮黨委書記****任組長，分管領導為副組長，各村書記村長為組員。進一步明確工作目標，制定崗位責任制，實行定期匯報制度(每半月召開一次領導小組會議，由農業普查辦公室主任向領導小組總結匯報近期工作的開展情況和主要存在的問題，提出改進意見和具體措施。)，各村也分別成立了農業普查隊伍，均抽調了文化水平較高、責任心較強的人員到各村做普查員，為全面完成全國農業普查任務奠定了基礎。

二、強化宣傳工作力度，開展多形式普查宣傳

廣泛宣傳是搞好農業普查的基礎，****同志與普查工作小組成員多次下到各村與村兩委召開座談，與村民代表互相溝通，解決普查工作中出現的問題。通過宣傳能使全鄉老百姓了解普查，從而關心和支持普查工作，提高對普查工作的配合程度。為把此次農業普查工作做實做細，前期預備工作是相當重要的，****同志與組員們一起加班加點制定出了相關的宣傳方案，采取多形式的宣傳方式，強化宣傳工作的力度。從農業普查正式啟動后，多次共召開各種宣傳動員會，發放宣傳材料、張貼宣傳畫等形式廣泛進行宣傳。****同志在與群眾溝通的時候，動員全鎮人民積極參與支持這次農業普查，有效地調動廣大普查員的工作熱情，進一步使農業普查宣傳工作真正做到家喻戶曉，人人皆知。

三、認真組織實施清查摸底和入戶調查登記工作，為普查工作的順利開展奠定了堅實的基礎。

歷次普查經驗證實，培訓質量直接影響到普查質量，為了保證培訓質量，****同志要求授課人員認真吃透《全國第二次農業普查方案》內容要求，講解要到位，如把握不準的，虛心請教市農普辦業務指導人員。

四、嚴把數據、落碼質量關，加強對落碼質量復核

篇（9）

四月份牡丹花會期間，我積極到舉辦車展中去宣傳天安文化，車險條款，售后服務，讓洛陽市民了解天安、認可天安，進而選擇天安。八月份積極參加客戶溫馨活動月，更好地為客戶服務，特別是車險售后特色服務，如："小額賠款現場賠付"、"重大賠案限時賠付"、"事故車輛自主擇廠修理"受到了客戶青睞。

夏天天空象小孩的臉說變就變，我為了及時能把保單交給客戶，冒著大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影響客戶審車，一定要把保單送到，客戶見了我很是感動，說我太認真。當今世界，客戶決定企業的發展和生存，使客戶滿意，是我應該做的。

認真學習陳總《以科學發展觀為指導，堅持規模、品牌、效益的有機統一，把公司發展推向品牌建設新階段》的重要講話，使我意識到品牌是一種無形的財富，品牌塑造就能擁有現在，擁抱未來。認真鉆研《業務員展業手冊》，虛心向同事們學習，體會到一名營銷人員學習獲得知識越多，展業成功的機會就越大。

篇（10）

現年38歲的仲興雙龍面粉廠廠長吳立彬給人感覺是一個思路敏捷的人。正是因為他頭腦靈活，敢闖敢干，使他成為仲興鄉創業能人。兩年來，依靠仲興鄉政府的支持和自己的努力，克服了一個個困難，成功實現了自己的理想。目前，占地1200平方米的雙龍面粉廠已擁有固定資產250萬元，工人23名，企業年產值350萬元，年獲利稅30萬元。

1984年，吳立彬初中畢業。吳立彬不甘心成為一名農民，16歲的他便和村里一些小青年南下去了廣東，在南方的幾年里，他在建筑工地打過工，在服裝廠打過工，最后在一家面粉廠做了三年多時間，積累了一定的生產和管理經驗。1993年，在外地闖蕩的吳立彬回到了家鄉。他立志要用自己的雙手打開一片屬于自己的天空。他拿出幾年來積攢的兩萬多元存款并向親友借了一萬元，創辦了仲興面粉廠，開始了人生的第一次創業歷程。憑著過硬的產品質量和頑強拼搏，經過多年的打拼，積累了一定的資金，產品在當地有了一定的市場。吳立彬的思路并沒有停滯不前。隨著國家糧食市場價格的放開，面粉加工行業競爭逐漸激烈。誰的設備先進，產品質量過硬，誰就能占領市場。吳立彬超前意識到這一點，決定重建標準廠房，引進先進生產技術，更新面粉廠原有設備，擴大生產規模。他積極圍繞市場抓調整，開拓市場壯規模，他先后三次到河南、山東等地考察項目。鄉政府對吳立彬的想法給予大力支持，多方幫助協調貸款，解決在資金、廠房占地、辦證等方面遇到的問題。2004年2月份，建筑面積800平方米的標準廠房破土動工，2004年8月，全套生產設備一次性安裝調試成功，投資120萬元的日產25噸等級粉的雙龍面粉廠正式掛牌成立。剛開始，生產問題經常出現，吳立彬和工人們一起，經常通宵不眠，使企業生產在很短的時間內就走上正常化。當年投入，當年投產，當年見效。2004年底，面粉廠創產值280萬元，盈利15萬元。初戰告捷，吳立彬看到了希望。

吳立彬意識到，企業要生存，要發展，誠信不可或缺。因此，在生產中十分重視產品質量，收購的小麥嚴格把關，霉變的小麥堅決不用。吳立彬每年還為群眾免費儲存小麥50多噸。由于雙龍面粉廠企業信譽好，面粉質量標準高，生產的面粉在當地及周邊縣市場相當走俏，工人通常加班加點才能滿足市場需求。

吳立彬有膽有識，新的面粉廠生產后，他并未停止前進的腳步。經過科學論證考察，吳立彬決定把面粉就地加工增值作為企業配套生產、拓寬市場領域的途徑。投資20萬元建成了精制掛面生產線，可生產龍須掛面、蛋清掛面、綠豆掛面等10多個品種。由于一開始就重視掛面質量，產品投放市場后，出現了供不應求的喜人局面。

作為一名商人，吳立彬為自己樹立起了誠信的金字招牌。他的產品質優而且價廉，深受消費者喜愛，他本人被鄉政府評為優秀個體工商戶。