農家樂推廣策劃方案匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇農家樂推廣策劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

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1．網絡營銷與企業實力

無論是營銷還是網絡營銷，都需要企業投入大量的人力和物力。而一般的小型農家樂通常沒有實力承擔，但是建立莊園式休閑農業項目的企業大都具有較強的經濟實力，因此，這類企業具有開展網絡營銷的可能性。

2．網絡營銷與目標客戶

莊園式休閑農業的顧客大都是附近城市的固定居民，他們利用周末或小長假時間，和朋友親人一起外出旅游、放松身心、親近自然。而網絡購物的群體年齡大都是18－40歲的工薪白領或學生，這個人群有很強的消費能力和消費欲望。由此可見，二者的市場細分匹配度很高，因此這類企業可以針對此類顧客群體開展相應的網絡營銷。

3．網絡營銷與客戶需求

隨著網絡的普及，現代人們出行前都會上網查閱路線，提前預定火車票或住宿，查看各景點門票以制定預算。網絡信息，使得旅游業的信息更加公開，游客的選擇范圍更廣，廣大網友評價形成的口碑效應，對于顧客的購買意愿影響也越來越大。由于莊園式休閑農業的業務涉及廣泛，餐飲、住宿、觀光、采摘、旅游等功能，企業可以運用網絡營銷的方式，詳細的介紹各項業務，讓游客提前了解，自行組合選擇購買，這樣既可以擴大企業知名度又可以滿足顧客的需求。

(二)網絡營銷的現狀及問題

1．網絡營銷人才匱乏

21世紀最重要的資源就是人才，企業之間的競爭最終是人力資源的競爭。企業的網絡營銷人才不僅要精通計算機知識，更要懂得旅游管理、市場營銷、管理學等方面知識的復合型人才。而我國莊園式休閑農業的從業人員大都是當地的農民，受教育程度低。就整個人才市場情況而言，復合型人才的供給本來就有限，而這類企業大都位于城市郊區或者周邊縣城，位置較偏僻，對人才的吸引力低，即使企業招聘到了個別人才也很難保留。

2．網絡營銷意識淡薄

我國莊園式休閑農業企業營銷方式普遍落后。這類企業在開辦初期都受到了當地政府的扶持，而對企業的市場化發展沒有足夠重視，且大都采用家族式的管理方式和家長式的領導方式，這兩個原因導致企業管理的信息落后，缺少創新的營銷思路。網絡營銷意識淡薄還表現為對網絡營銷資金投入不夠，對資金的管理隨意性強，缺少計劃性。

3．網絡營銷方式單一

隨著大媒體時代的到來，網絡營銷成為市場營銷不可或缺的部分，手段更加多樣，內容更加豐富，例如:企業自行建立網站，與第三方平臺的合作，社交網站的宣傳，移動應用客戶端等都是企業宣傳的重要途徑。但是莊園式休閑農業企業還停留在網絡營銷的起步階段，僅僅是上傳一些資料和圖片，沒有形成系統的營銷方案，資料不能及時更新，缺乏與顧客的互動交流，宣傳效果甚微。

(三)網絡營銷策略分析

1．增強網絡營銷理念，逐步建立企業智庫

營銷已經成為莊園式休閑農業企業的瓶頸問題，樹立品牌知名度和企業形象已成為當務之急。企業有必要提高自身的營銷理念，特別是網絡營銷的理念，增加對網絡營銷的投入，增強對資金的專項管理。企業智庫是指由專家及專業機構組成的多領域的，為企業經營決策者在處理研發、制造、營銷、人力資源、財務等方面問題提供最佳理論、策略、方法、思想或相關第三方服務的綜合性機構。現代企業智庫不僅是研究機構，也是解決企業實際問題的執行組織。莊園式休閑農業企業也可以通過與企業智庫的合作，建立一整套完善的企業網絡營銷策劃方案。

2．合理運用第三方平臺

第三方平臺是當前網絡營銷的熱點，為企業提供參與市場競爭的平等機會，能幫助降低營銷成本，提高知名度，樹立品牌，提高收益。觀光農業在莊園式休閑農業中占據了重要的地位，而如果單純依靠游客采摘來銷售農產品，市場供求信息的不完備就會使得產品剩余。目前，較成熟的網上商城都相繼開設了生鮮食品專區，與市場復雜的貨源相比，電商可以較容易的控制貨源的品質，并利用自身的物流配送優勢，為顧客提供更多樣的選擇，增加顧客的黏性。

3．移動應用程序(APP)的應用

隨著移動互聯網時代的到來，移動APP這種針對手機移動連接到互聯網業務而開發的應用程序服務越來越受到人們的青睞。莊園式休閑農業可以利用這一新興的網絡營銷手段，將企業的宣傳、銷售結合起來，一方面可以在APP中詳細介紹各項業務;另一方面，也可以實現顧客隨時隨地的預定購買需求。

4．建立企業綜合性網站

對于莊園式休閑農業企業來說，利用第三方平臺可以快捷高效的完成一些營銷任務，但應該看到，網站才是綜合性的營銷工具，是網絡營銷的根據地。當具備條件時，企業應當建立自己的網站，為網絡營銷活動增添動力。

莊園式休閑農業的網站建立需要特別關注兩個方面:

第一，要增添有效信息。詳細介紹莊園的位置，乘車路線，規模等企業信息;餐飲、住宿、采摘等業務信息;各項業務的銷售信息等。并且根據企業情況及時更新網站內容，將當季的促銷活動放到網站的醒目位置。

篇（2）

前 言

隨著旅游規劃行業競爭態勢的全面展開，旅游規劃工作的不斷深入，旅游規劃的現實需求也相應出現了新的變化特點，為了適應這些變化，旅游規劃界對傳統的規劃思想和經典的研究方法不斷重新認識，更加重視規劃是否符合當地客觀實際，是否科學合理，重新規劃的發展前瞻性與現實可操作性是否相統一，快速多變的市場競爭要求規劃的組織高效有力，規劃的制訂、修編周期將大大縮短，因此旅游規劃的快速設計時代到來了。

旅游需求的發展變化、旅游資源的創新性開發、旅游品牌塑造與市場開拓呼喚著“創意先行、快速設計、直擊要點、融入規劃”。我們在旅游概念性規劃中只是做了一個突破模板化的大膽嘗試，要點浮出水面，也許還有很多值得商榷的地方，但求能推進中國旅游規劃的不斷創新。

1大勢研判：項目背景與資源解讀

1.1研究框架

首先介紹策劃背景，內含策劃目的、策劃范圍、策劃內容、策劃分期、策劃原則及項目開發的意義；其次進行資源解讀，包括地方旅游資源解讀、項目區位解讀、地脈解讀、文脈解讀、資源評價；最后做國內外同類旅游資競合分析。

1.2分析重點及圖件說明

1.2.1策劃內容

圖1  規劃類型分析圖

1.2.2項目開發指向

一般針對三種類型旅游資源項目進行開發：（1）資源價值高、區位好、經濟好及可開發空間大；發展有基礎，要提升做大，項目創新、營銷推廣及經濟業態組合等突破發展。（2）資源價值高、區位條件不好、經濟差。（3）資源價值低、區位好、區位好。

1.2.3涵蓋圖件

包括規劃范圍圖、區位分析圖、綜合現狀圖、旅游資源評價圖、區域旅游板塊圖等。

1.3項目案例

以《武威市旅游發展總體規劃》資源解讀部分為例。（1）絕佳區位：武威東接蘭州，南靠西寧，北臨銀川、呼和浩特四大省會城市，西連新疆，古代是兵家必爭之地，現代為商家必爭之地。武威是河西走廊的東大門，蘭新鐵路、干武鐵路、312國道貫通全境，省道308線、211線和地方道路縱橫交錯、四通八達，是河西走廊人流、物流、資金流、信息流最集中的地區。（2）九個絕世資源：世界白牦牛唯一產地——天祝藏族自治縣；中國旅游標志——馬踏飛燕；中國普氏野馬及野駱駝養殖地；中國唯一的西夏碑；中國石窟鼻祖——天梯山石窟；西北避暑勝地——涼州氣候涼爽；民勤國際治沙生態聚焦點——決不讓民勤變成第二個羅布泊；亞洲第一大沙漠水庫——紅崖山水庫；西藏歸屬祖國的歷史見證地——白塔寺。（3）七大絕妙地貌：冰川雪山：祁連山雪山；戈壁沙漠：騰格里沙漠、巴丹吉林沙漠、毛烏素沙漠；三大高原：黃土高原、青藏高原、內蒙高原交匯地；綠洲風光：河西走廊上最大的綠洲中心；丹霞地貌：本康丹霞地貌；峽谷風光：天祝三峽；草原森林：抓西秀龍大草原。

2主題致勝：旅游區總體定位

2.1研究框架

首先從區域旅游研判入手，著重從國際旅游、國內旅游、省域旅游來看；其次做總體定位、功能定位、市場定位；再次劃分旅游產品體系；最后做旅游產品設計。

2.2分析重點及圖件說明

2.2.1五大旅游產品體系

(1)自然生態游：山岳、山地、森林、峽谷、地質、水域、濕地、草原、沙漠生態游。                         

（2）人文歷史游：歷史、文化遺產、文物古跡；古城、古街、古鎮、古村、名人游；地方文化游; 民俗文化、民俗風情、民俗體驗游;宗教文化游;紅色文化游;城市風光游;主題公園游;民族文化游;專題文化游(絲路、黃河游、漢江游、茶、酒、邊塞文化)；非物質文化遺產游。

（3）休閑度假游：山地度假、避暑度假；濱水度假游；溫泉旅游；養生度假、保健、醫療游；鄉村度假游；草原度假游；體育度假游；美食娛樂游。（4）鄉村體驗游：地方鄉村游；鄉村生態、觀光農業游；鄉村民俗體驗游；鄉村節慶游；農家樂游。（5）專題旅游產品：自駕游；商務會議游；康體健身、體育、運動游；戶外運動游；探險游；修學游（攝影基地、寫生、夏/冬令營）；科普游；工業游；節慶旅游產品；購物旅游。

2.2.2旅游產品設計

（1）“2+8+5”模式，即早晨2小時、白天8小時、晚上5小時項目。3小時餐、6小時住，開發夜游項目。（2）“十二體驗”設計：A“自然體驗—觀：水、花、林、山、谷；B人文體驗—看：猿文化、民俗、玉文化；C溫泉體驗—泡：主題溫泉；D養生體驗—養：康體館、療養園；E美食體驗—吃：生態餐廳；F住宿體驗—住：溫泉酒店、山景別墅、猿人穴居、鄉居；G運動體驗—動：徒步、騎車、健身、運動場地；H娛樂體驗—娛：水上娛樂、演藝娛樂；I民俗體驗；J購物體驗；K宗教體驗；L宜居體驗—居。（3）旅游新業態： 由旅游發展而產生新業態變化。A旅游綜合體設計B旅游文化娛樂產業C旅游景觀地產D旅游文化民俗村E旅游綜合服務商業街F自駕車營地G鄉村國際驛站、采摘籬園、鄉村酒店、養生山吧、休閑農莊、生態漁村、山水人家、民族風苑H戶外運動產業等I會所經濟J莊園經濟

2.2.3涵蓋圖件

主要包括客源市場分析圖。

2.3項目案例

以《龔灘旅游度假區策劃方案》總體定位和形象口號部分為例。打造世界知曉、國內知名的土家文化原生態體驗旅游目的地；中國土家文化的發祥地；國家級古鎮文化生態旅游示范區； 重慶國際化山水大都市城市擴張的休閑度假承載地；建設為重慶山地民族古鎮大旅游品牌；渝東南民俗生態旅游帶的核心區；宜游、宜居、宜購、宜娛、宜創、宜養、宜修、宜業的高品質旅游區，實現“山水、古鎮、田園、土家文化”的精彩結合，營造詩情畫意的山水古鎮生態度假畫卷。主題形象口號：烏江經典·醉美龔灘；輔助形象口號：龔灘一夢·情醉千年；土家風情·丹青龔灘；山水仙境·古韻龔灘

3指點江山：總體空間布局

3.1研究框架

首先介紹戰略發展布局；其次規劃總體布局；再次做一軸（帶、廊）的規劃說明；最后做分區規劃說明。

篇（3）

中圖分類號：F590.8 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）17-0149-02

0 引言

淮安有優良的生態旅游資源，自然風光秀麗，歷史文化悠久。鐵山寺國家森林公園、盱眙縣天鵝湖生態園、白馬湖生態旅游區、古黃河生態民俗園、柳樹灣生態觀光園、古黃河生態民俗園植物園等特色生態旅游區遙相呼應，點面結合，成網連片。然而，在開發和推廣過程中，出現了一系列的問題，如何科學而合理地解決這些問題關系到淮安生態旅游的健康發展。

1 生態旅游開發中急需解決的問題

淮安市在生態旅游資源開發和推廣過程中出現以下急需解決的問題：

1.1 生態旅游資源開發缺乏深度 淮安市生態旅游資源雖然數目不少，但是規模較小質量不高，生態旅游景區的開發缺乏深度，如洪澤老子山鎮開發建設“溫泉休閑度假區”，雖然帶動鎮區2000余戶居民50%以上從事餐飲、住宿等現代服務業，然而沒有形成有機整體，且開發的模式屬于粗放型的；白鷺湖生態度假所，金湖荷花觀光區等等很大程度上僅僅是停留于觀賞的層面，與“文化休閑，生態淮安”的主旨要求仍有很大的距離；生態美食城、農家樂等旅游項目作為淮安市的開發重點，但因缺乏有效的宣傳點而很難打造知名度和提高美譽度。

1.2 開發過程中環保意識淡薄 無論是從概念內涵還是從具體生態旅游實踐發展上看，環境保護一直是生態旅游的基礎目標。正是對這一公益屬性的忽視造成了當前對淮安市一些生態旅游資源的破壞，如不斷加劇的水污染使得水資源問題日益突出，城鎮生活污水的大量排入，工業廢水以及農村水源污染導致淮安水質惡化。另外，地下水過量開采與開采地點相對集中（如市區、洪澤縣城），引起水位下降及地面下沉；對礦產資源因缺乏合理規劃和有效管理，既浪費了寶貴的自然資源，又造成局部地區水污染、水土流失等生態環境問題。同時，因游客自身的素質問題也對旅游區造成了污染。

1.3 旅游產業集群體系有待進一步挖掘 目前淮安的旅游曼聯整合產業資源和帶動區域經濟整體發展的挑戰，主要是由于本地區的旅游行業之間布局分散并且關聯度低。目前單純觀光性質的旅游景點較多，但是能夠延長旅客停留、增加娛樂消費的綜合景區和娛樂場所較少，如以盱眙為中心的山水旅游景區和以金湖為代表的農業生態觀光景區。旅游產業多處于低端環節，文化與創意的含量不足，產業增值主要依靠對土地、勞動力和自然資源的占用和消耗，缺乏對人力資源的有效利用，許多景點都還是傳統的參觀式、展覽式的景觀。因此，淮安旅游產業發展的關鍵就是開發新興生態旅游項目構建有獨特競爭優勢的特色產業體系以形成有效的產業集群。

1.4 旅游接待設施欠缺 若想實現生態旅游活動除了具備基本的生態旅游資源基礎外，還應當具有相關的住宿、餐飲、交通、商業以及娛樂等旅游服務配套建設。據統計全市已擁有星級賓館47家，特色飯店4家，旅行社78家，一批大型購物中心等也相繼落戶淮安市區，滿足了部分游客的購物和住宿的需求，但是更多的區縣地域的生態旅游地的接待服務設施仍需提高。因此當前淮安市在大力開展生態旅游時，除了景點的建設外，餐飲服務水平、旅游商業的開發等都是需要解決的問題。

2 生態旅游開發與推廣對策

2.1 健全生態保護區域生態發展體系 開發生態旅游之前必須充分考慮社會條件和自然條件是否具備開發的可行性。為了建設環境優美、景觀豐富的生態旅游示范區，一定要對旅游區進行全面的合理的規劃，并且及時處理景點的生活垃圾和污水。此外，為了防止各個利益主體對資源的盲目開發而無從追究責任，應當建立統一的生態旅游區的規劃理念和管理協調機制，通過完善的管理體系明確各部門的管理職責和權力。

2.2 樹立并加強生態環境保護意識 通過多種途徑，采取多種形式，加大對淮安市生態旅游的宣傳力度， 使全社會對生態旅游有一個更加全面、更加清晰的了解。依托吸收當地居民共同參與生態旅游區項目建設與管理是協調社區發展的有效途徑之一。在實際操作的過程中，可以培養一批專業人員，從生態旅游保護區職能部門的工作人員到旅游從業人員、當地居民，通過培訓教育使他們了解保護環境、發展生態旅游時他們真正的致富之路，使他們在旅游開發中養成自覺保護環境的習慣，而不會為自己一時的利益破壞保護區的生態環境。

2.3 加強景點集群內的溝通與合作 產業群的發展是一個漸進積累和不斷自我增強的系統演化過程，專業化分工產生的報酬遞增式產業集群自我增強的動力機制。由于旅游產品產生效用的特征決定了需要不同景點的整合才能實現，景點集群內缺乏溝通和合作是很多研究者提到的問題，同時也是限制集群升級和發展的重要因素，因此，應在分工的基礎上建立完善的淮安生態旅游景點之間的網絡，同時加強網絡的信息化，通過信息的充分交流降低交易成本。人業之間不存在競爭，但單獨景點在一定程度上不能滿足游客的不同需求，只有從事不同資源開發的旅游景點相互整合，結成動態聯盟，通過柔性旅游服務來滿足消費者。

2.4 開發生態旅游產品項目 當前淮安市在大力開展生態旅游時，除了景點的建設外，餐飲服務水平、旅游商業的開發等都是首要解決的問題。面對旅游模式單一以及區域和同類旅游競爭加劇的多重挑戰，淮安市應該開展多種多樣的生態旅游形式，開發多元化的旅游產品。

2.5 深度推廣旅游資源 生態旅游是一種特殊的產品，相對于其他產品宣傳促銷更為重要，因此行政部門可以通過編寫旅游指南、制作宣傳光盤、展板或利用網絡以及多種媒體等進行宣傳；此外，根據生態旅游動態的特點，應根據新形勢、新行情通過市場調查等對已有的規劃、策劃以及定位及時進行修訂和完善。

關于旅游資源的深度挖掘與推廣，在很大程度決定了一個城市的旅游形象。淮安市在開展生態旅游時，淮安市委、市政府應予以高度的重視以政府的力量進一步帶動旅游的發展，更需結合旅游部門的精心策劃與籌備。在推廣中，淮安市可以效仿近邊城市鹽城市關于推廣“東方濕地”的策劃方案；自身優秀典范如在盱眙玉皇山拍攝的大作《我的兄弟叫順溜》，自央視一套開播后，有力地提升了盱眙的知名度和美譽度。同時可以借助已有的知名度旅游產品攜帶整個旅游的發展，作為淮安知名度高的龍蝦節等等，以此為契機打響淮安的知名度，輻射整個淮安的生態旅游。可以邀請相關著名旅游作家等等對淮安進行體驗、考察、拍攝，進行寫作宣傳，并借助網絡等方式進一步打響知名度，并且通過舉辦相關的旅游節、美食節等等借助媒體的力量擴大宣傳力度。做到科學決策、合理規劃、統籌兼顧，切實將淮安市生態旅游的品牌“樹起來”，將美麗的景點“推出去”，將四面八方的游客“引進來”。

參考文獻：