保險企劃方案匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇保險企劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

投資收益要求：除上述二險保費支出外，3000元以外的款項作為投資，計劃3至5年取回。

能否每名員工都有自己的賬號？能否為我們設計一個綜合性的保險保障方案：

廣州某企業

答：事業單位的改制使得職工原有的"鐵飯碗"被打破，勞動、用工、分配等制度的前后差異對員工肯定會造成一定的影響。此時，單位通過投保商業保險可以補充員工在改制后的保障不足，解除員工的后顧之憂，提高員工對企業的向心力，使單位在競爭激烈的商業社會中得以留住人才。

根據貴單位的要求，我們設計了以下的方案：

主要保險利益說明：

1、意外殘疾雙倍給付，保障更顯人性化

員工因意外身故其家庭將獲得10萬元的補償，若員工遭遇到意外殘疾則可領取最高達20萬元的補償；

2、重疾保障觀察期短，涵蓋面廣

在方案中，采用了目前市場上涵蓋面最廣的中英團險重疾產品，保單生效30天后，如患30種重大疾病中的其中一種，即可獲得10萬元的保險金；

3、分紅型年金零風險，高回報，下有保底，上不封頂

在員工得到基本保障后，投資收益方面采用了零風險高回報的分紅型年金，既有固定的保底（2.5％）收入，更有上不封頂投資收益，充分保障改制后職工的收入水平。

篇（2）

2、業務員：老業務員、十周年競賽入圍業務員

3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶

二、晚會的舉辦目的

1、十周年慶典

2、感恩員工，表彰先進，提升國壽員工的凝聚力

3、感恩客戶，培育更多的忠誠客戶

4、向社會展示企業文化和公司形象

5、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國壽十年的發展歷程，體味創業、發展的艱辛與喜悅。

以感恩為主題，最終要感動所有觀眾。

三、晚會形式

1、營銷十周年慶典晚會以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內涵和文化底蘊，內容要深入人心、要使觀眾產生共鳴，充分體現出我公司良好的企業文化和員工的精神面貌。整場晚會以公司成長為背景，以營銷十周年為時間主線，分為三個時段，即“創業篇（96—99年）、發展篇（2000—2005年）、展望篇（2006—2010年）”三個篇章，每個篇章開始為員工代表（5—8名）詩朗誦描述公司在本階段的經營情況及特點，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強的節目表演貫穿，中間要穿插“天津國壽十年杰出貢獻管理獎”、“天津國壽十年杰出貢獻服務獎”、和“天津國壽十年忠誠客戶獎”頒獎典禮。

2、演出的節目除聘請專業或知名演員外，要從我公司的各級營銷人員中選拔出優秀節目，還要邀請客戶代表（3名左右）演出節目，節目內容要盡量與晚會主題相關。此外，要邀請三名保險家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業務員家屬和一名團隊主管家屬。主持人現場采訪家屬，家屬講出家人從業的感人事跡，或間接體會到的保險從業的艱辛，以及為造福社會而對家人從事保險事業的支持等。

3、獎項設置：（以競賽方案為準）

獎項創業篇發展篇展望篇

杰出貢獻管理獎經理1名科長2名經理2名科長1名科長2名組訓2名

杰出貢獻服務獎老業務員前10名競賽前20名新人前10名

篇（3）

首先，保管期限規定實行已十余年之久，在此期間對文書檔案保管產生極大影響的即為電子化文檔保存技術之發展，信息化技術的提高為文書檔案的歸類保存帶來了極大便利，原有的紙質類文檔保存不僅會占用大量的空間資源，并且文書檔案管理存在其特殊性，需要管理人員對各種類繁多之文檔的高度熟悉且長期任職，一旦需更換管理人員，帶來的附加成本也是不可忽視之問題。另外，在環境保護日益發展的背景下，大量紙質文件保存帶來的樹木資源浪費也是現今各方呼吁建立電子化文檔數據庫的一大現實依據。各類數據庫的建立與檢索工具的完善為上述問題帶來了解決方案，并且其所呈現的另一優勢之處即為電子化文檔的備份管理、云端儲存多為永久性，且檢索文件的便捷性與時效性也具有紙質類文檔保存方法所不可比擬的優勢。

其次，檔案館職能的轉變。有學者提出“檔案館由封閉型向開放型轉變以來，其用戶結構由原來只為機關工作查考服務轉變為以接待社會各界編史修志、學術利用為主”的觀點，以分析文書檔案管理所面臨的新背景。職能分工的細化與社會科學的發展為檔案學的研究帶來的新熱潮，且毋庸置疑的是，史學研究多是從微觀材料出發來探析特定社會時代背景之發展的一門學科，做好文書檔案的歸類管理即可對現今管理儲存文檔提供一個科學合理的標準，并且對未來史學研究的發展能夠奠定良好的基礎。

二、文書檔案保管期限劃分方法及其問題

保管期限規定第七、第八條分別對永久保管與定期保管的文書檔案進行了規定，其附屬性文件《文書檔案保管期限表》（以下簡稱“保管期限表”）則對定期保管的標時制文件保存進行了細化標準，但如若從規范性文件的字面含義解釋，即可發現現今對于文書檔案管理的“永久”與“定期”劃分便存在著語義含混的弊病，譬如保管期限規定第七條第三款認定“本機關職能活動中形成的重要業務文件材料”為永久保存，而第八條第一款規定“本機關職能活動中形成的一般性業務文件材料”為定期保存。首先對于何為“重要”、何為“一般”的文書檔案并沒有一個準確的學理或實踐形成的界定標準，其次，倘若根據一定的限定性文字制定出進行文書檔案保管的“重要”或“一般”標準，其帶來的問題便是文書檔案保管期限十四條規定的“本規定適用于各級黨政機關和人民團體，軍隊系統、派、企業事業單位可參照執行”，由此可知，幾乎社會系統內所有的行政主體、企事業單位都依照或參考此標準進行，其在社會活動中形成的數目繁多、種類?馱擁奈募?也無法按照上述重要或一般的標準進行歸類。

篇（4）

關鍵詞：現代化辦公，音視頻系統，報告廳

Abstract: the administrative office building binhai new modernization as office building, audio and video system configuration of the lecture to meet the needs of modern enterprise office, bring convenience to users in the cases, combined with the actual needs of the performance of the system, operation, energy-saving, maintenance costs, investment and extensible performance as comprehensive consideration of the situation.

This article from the design requirements, design concept, design scheme of aspects, focusing on the administrative office building binhai in the lecture hall amplification system, digital conference system and video conference system design and the construction plan.

Key words: the modern office, av system, the lecture hall

中圖分類號：C29文獻標識碼：A文章編號：

一、課題方案與具體設計

設計要求

設計定位

濱海行政辦公大樓作，是現代化的綜合會議中心，是高起點、高層次的文化綜合體；也是報告、中小型會議和演出等各種活動的主要場所，為了能夠更好的完成設計工作，必須首先考慮報告廳使用功能定位，該行政辦公大樓報告廳具備以下使用功能：

設計原則

此次濱海行政辦公大樓報告廳音視頻系統設計著重于先進性、通用性、可靠性、經濟性原則，設計時可以從已建會議行政中心中吸取經驗，突出自身特點，形成獨特的風格。

設計思想

行政辦公大樓的報告廳主要是會議的需要，兼顧小型文娛演出功能。所有的設計都以這個思想作為設計總原則。

系統設計

報告廳智能AV系統為本次項目的重點系統，不僅要滿足會議報告、會議培訓的基本功能，同時也要滿足內部的文娛演出活動。分為多功能擴聲系統、錄像系統、視頻顯示系統、中央控制系統、舞臺燈光系統以及舞臺機械和舞臺幕布系統七個子系統。預留同聲傳譯系統管線，為以后升級作準備。

報告廳智能AV系統設計的特點：

(1)混音部分采用當前先進的YAMAHA數字媒體矩陣處理器，帶擴展輸入輸出模塊。

(2)擴聲采用Hi-Fi影院式模式，音箱選用德國d&b高質量揚聲器系統。

(3)主席講臺設置固定安裝電容鵝頸式拾音話筒，觀眾區設置無線手持話筒。

(4)會議影像資料與音頻同步顯示。

(5)視頻投影機采用隱藏于天花內安裝的方式，并受中控系統智能控制。

(6)音視頻設備的管理和控制采用中央控制系統的無線觸摸屏來操控的方式。

揚聲器系統設計

在報告廳擴聲設計中首先需要保證揚聲器的覆蓋范圍是否合理，如覆蓋區域是否偏小，如偏小就會造成部分區域直達聲覆蓋不到，從而導致語言清晰度下降的問題；是否偏大，偏大則會造成墻面、天花等處的反射聲增加，從而導致聲場復雜，音質下降等問題。其次，需要保證聽音區域內聲壓達到使用要求，且前后場的聲壓均勻，這都需要對揚聲器組的水平覆蓋角度和垂直覆蓋角度進行細致、精確的調整才能做到。

報告廳舞臺擴聲的觀眾廳揚聲器系統設計根據以上原則進行設計，觀眾廳擴聲系統包括近場揚聲器組，遠場揚聲器組和輔助環繞揚聲器組。

揚聲器的覆蓋效果如下圖：

經EASE4.1聲場模擬驗證，完全能達到GB50371-2006《廳堂擴聲系統設計規范》中演出類擴聲一級標準。

功放系統的設計

設計中，為了保證功放更有力度的驅動揚聲器，功放選用與音箱配套的d&bDA12功放。D12功放專為d&b音箱設計。

d&b D12雙通道功放的內置的數字信號處理器（DSP），具有特殊的揚聲器控制功能。

音頻處理系統的設計

擴聲系統的音頻處理選用可單機使用，也可通過網絡遠程控制的日本YAMAHADME24N數字媒體矩陣處理器，音頻傳輸采用，根據輸入通道的多少可增加相應的輸入擴展模塊。使用方便，通過與PC聯機能實現實時監視系統運行狀態和操控系統參數。因采用網絡傳輸Cobra Net協議方式，能實現與多功能廳的數字管理混音器聯機來交換音頻數據。

話筒及音源設備的選用

報告廳會議時主要為主席臺報告型會議，即在主席臺位置設置會議話筒，觀眾區不參與發言。會議話筒在主席臺位置設計為8席，手持話筒為1套。

同聲傳譯系統

預留同聲傳譯系統管線，為系統以后升級做準備。

錄像系統

濱海行政辦公大樓報告廳錄像設備設置一套，采用流動的方式。

視頻系統

方案中在報告廳主席臺后墻上安裝一副250寸電動玻珠幕，一臺8000ANSI流明亮度的DLP雙燈工程投影機。投影顯示的信號由DVD機的VIDEO信號、主席臺桌的電腦RGB信號組成。多路的視頻和VIDEO信號的切換輸出通過中控系統對RGB矩陣的控制來實現。投影機的安裝采用電動升降方式。

中控系統

在本方案中選用美國CRESTRONCP2E網絡型智能控制系統。

采用一個9.7”無線彩色觸摸屏IPAD2控制報告廳內的所有電氣設備，包括控制投影機開關、影音設備播放、RGB矩陣信號切換，擴聲系統開關，以及會場內的燈光照明等。簡單明確的中文界面，只需用手輕觸觸摸屏上相應的界面，系統就會自動幫你實現你所想做的功能。采用中央集成控制系統大大簡化了操作過程?？刂品绞椒治觯?/p>

因為所有的設備都受到控制，所以能夠實現客戶所要求的對各個設備都進行控制；對燈光、影音系統進行預設及調整；通過控制RGB矩陣，可以實現將所有的音視頻切換到會議室的所有音視頻輸出設備上。

總結

多媒體智能會議系統將高質量的音頻、視頻和諸多智能特性緊密結合在一起，通過數字信號處理、壓縮編碼技術和網絡數據傳輸等新技術的融入，實現更多、更齊全的音視頻傳輸、信息傳輸、數據傳輸功能。在中央控制系統統一集中控制管理下，將各種相關子系統有機地集成在一起，形成的一個智能的完整的會議系統，實現了自動化的智能集成控制，從而大大提高了會議的效率，提高了會議場所的檔次。

參考文獻

有關技術要求和參照的主要標準和規范如下：

《廳堂擴聲特性測量方法》GB/T4959-1995

《擴聲系統設備互連用連接器的應用》GB/T14197-93

《擴聲系統設備互連的優選配接值》GB/T14947-94

篇（5）

我國目前死亡率與發病率最高的惡性腫瘤屬肺癌，其發生與吸煙有密切關系，因此肺癌的患者以男性居多，但今年來，女性肺癌的發病率也呈上升趨勢。小細胞肺癌（SCLC）有增殖速度快、倍增時間短及廣泛轉移的特點，且早期對放化療高度敏感，但其易產生繼發耐藥，故患者常常死于復發，臨床上將SCLC分為局限期（占1/3）和廣泛期（占2/3）。本文探析了EP方案（足葉乙苷、順鉑）同步放化療，治療局限期小細胞肺癌的療效和相關不良反應，現報告如下。

1.資料與方法

1.1一般資料 選取2013年1月-2016年1月在院腫瘤科治療的局限期小細胞肺癌患者80例，采用隨機分組法將其分為對照組與觀察組，每組40例。其中兩組男53例，女27例，年齡28-76歲，平均年齡（49.6±7.2）歲；所有患者均經影像學（胸片、CT、MRI）和病理活檢（肺部穿刺）確診為SCLC，均簽署知情同意書。兩組患者在一般資料差異無統計學意義（P>0.05）。

1.2方法 觀察組采用EP同步放化療，化療2 w內放療，化療同步放療，化療藥物選擇足葉乙苷80mg/m2第1-5 d靜脈滴注給藥，順鉑60mg/m2第1-3 d靜脈滴注給藥，進行2個周期給藥。放療方法采用瓦里安2300 c/d電子直線加速器，6 MV、15 MV x線，采用立體定向放射治療（SRT）中的三維適形放療（3DCRT）法，放射部位為肺癌原發病灶及縱膈淋巴引流區，90%PTV（計劃靶區），計劃靶區體積包括肺癌原發灶前后左右外擴1 cm，上下外擴2 cm，縱隔腫大淋巴結外擴1 cm，根據腫瘤分化程度選擇放射等級，局限期小細胞肺癌屬于放射高度敏感的腫瘤，因此選擇54Gv照射，放療總次數設定30次，時間設定為6 w。放射過程為模擬CT機定位，真空體模固定患者，設定5 into掃描層厚與層距，連續掃描病變區域，將掃描所得信息傳輸導入至治療計劃系統內，觀察掃描后輪廓，放療技術人員根據所得信息及時調整劑量，提高治療效率。對照組采用序貫治療，化療與放療時間不同步。

1.3效果評價 根據患者的不良反應發生情況（骨髓抑制、消化道反應、放射性肺炎）和進展生存期及近期治療效果為評價標準，其中近期治療效果依據世界衛生組織腫瘤療效評價標準分為四個層次，已腫瘤的消失或者體積縮小率為判斷依據，首先是腫瘤消失一完全緩解、腫瘤縮小體積≥原體積50%-部分緩解、腫瘤縮小

1.4統計學方法 用spssl3.00處理數據，數據采用均數±標準差表示，計量資料用t檢驗，計數資料以百分比（%）表示，組間比較行卡方檢測，生存資料分析采用Kaplan-Meier法，組間生存率比較采用long-rank檢驗，以P

2.結果

觀察組的不良反應各項（骨髓抑制、放射性肺炎、消化道反應）發生情況明細低于對照組，對照組的近期療效顯著低于觀察組，對比數據差異有統計學意義（P

篇（6）

中圖分類號：TM862 文章編號：1009-2374（2015）34-0117-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.34.060

在10kV絕緣化線路過電壓保護器接地電阻的綜合運行中，由于受到多方面因素的影響，在城鎮化建設以及生活、綠化等通道建設中，應在架空線路中使用絕緣導線。通過線路的改造，提高綜合設備絕緣水平的基礎上，可以縮短線路的保護通道，從而提升10kV絕緣化線路過電壓保護器接地電阻的綜合運行質量。

1 絕緣化線路過電壓保護器接地電阻的綜合運行方式

1.1 絕緣導線的優點

要形成絕緣導線的綜合運用方式。絕緣導線的性能使用，主要是形成多方面的優點控制：一是絕緣性能相對較好。其導線有絕緣層，相比其他的裸線導線，不會產生相應的污染，在居民住宅局域綜合管理中，能有效地防止單相接地、相間短路現象的發生；二是縮小了線路的走廊管理。絕緣化線路導線的運用，可以減少通道緊張、周邊建筑物密集等情況，形成良好的控制模式；三是可以延長檢修周期。

1.2 絕緣導線的不足

在10kV絕緣化線路過電壓保護器的絕緣導線運用中，容易受到雷擊等自然現象的影響，容易進水產生氧化，在安裝線路的過程中，也會出現相應的封堵現象，由于發生破皮而沒有形成有效的控制，會造成絕緣層進水，在受到結構影響下，會出現一定的集聚現象，長期作用下產生導線腐蝕，不利于線路的整體運行。因此，要綜合考慮多方面的因素，形成整體技術與功能模式的實現，充分發揮10kV絕緣化線路過電壓保護器接地電阻安裝方式的綜合功能。

1.3 接地電阻絕緣化線路受損的原因

在10kV絕緣化線路過電壓保護器的綜合運行中，容易受到外界自然因素的影響，在雷擊過電壓過程中，會出現集聚發熱點以及燒斷導線的現象。會產生絕緣子兩相以上發生閃絡現象，從而在瞬間產生相對較大的電弧電流，在電流的綜合運行中受到阻礙，不利于綜合功能的實現。尤其是架空絕緣導線雷擊斷線的可能性相對較大，在裸線的運輸中，在電磁力的作用下，續流電弧會產生移動現象，對于整個絕緣線來講，由于絕緣層的覆蓋，電弧點被固定在絕緣層擊穿點上，造成熔斷導線的現象。同時，在架空配電線路絕緣水平相對較低的背景下，也會影響10kV絕緣化線路過電壓保護器接地電阻斷線。在架空線的絕緣化水平中，會影響避雷器的安裝，造成接地電阻的要求不合格等，因此，要加強對設備的綜合日常管理，形成有效的控制。

2 10kV絕緣化線路過電壓保護器接地電阻的有效安裝與運用

2.1 現場配電箱和開關箱的應用

在配電箱的整體操作與安裝運用中，要形成系統化的綜合管理模式，可以使用鐵質的配電箱，在固定配電箱應用中，要注意開關箱底層與地面的有效距離，應控制在1.3～1.5m的范圍之內，在地點的設置上，要盡量選擇相對平整的地方，盡量將高度控制在20cm上下，在配電箱的周邊要做好防雨等各種設施的有效保護，控制好安全標志的懸掛控制。同時，要注意配電箱內部兩級漏電現象的保護，結合漏電箱整體保護的綜合功能，在分配電箱的負荷側裝設漏電保護過程中，形成配電箱兩級保護的防漏電模式。因此，對于配電箱的綜合管理，要形成安裝程序的優化，結合輸電線路與配電器的有效管理，形成精細化、科學化的管理方式，可以實現10kV絕緣化線路過電壓保護器接地電阻的整體功能。

2.2 現場布置的技術應用

在線路的現場布置過程中，要注意安裝有效的支撐桿，在選取正確的支撐桿后，形成對抱桿支撐的固定運用，并固定在直線塔跨越側邊線點的最準位置上，一般是在12m左右，在鋼絲繩完成固定之后，形成有效的控制手段。同時，在絕緣導線的懸垂串的調整中，也要采用有效的控制方式，其中，主要是采用5m的Φ12.5mm型號的鋼絲繩，并在3t鏈條葫蘆調整絕緣導線的過程中，形成絕緣導線子串的V字形模式，這樣可以增強整個技術控制的力度。同時采用固定的迪尼瑪承力繩的綜合作用下并全面固定下來，更好地形成小于30°的線路設備控制與應用。對于現場布置的要求中，要結合多方面的技術要求，在綜合管理的基礎上，形成對支撐桿以及安裝工藝的優化，結合線路運輸的供電模式，圍繞整個供電效益的提升，能起到良好的作用。

2.3 跨越電力線設施的施工步驟

具體線路施工步驟，一是要注意翻越被跨越線路的施工，在施工人員的各項準備工作后，登上被跨越的10kV電力線路的塔頂，將合格的高強丙綸絕緣繩在110kV電力線路兩側放下，連接好繩頭，形成升空；二是注意張力牽引其他繩索及搭設防護設施，采用2根Φ16m×400m迪尼瑪承力繩用人力穿過Φ650mm滑車后，與Φ10mm丙綸絕緣繩連接，連接好后繼續張力牽引。在牽引作用的設備線路上，更好地完成兩相防護網的搭設工作。通過形成對線路施工的有效控制，在接地電阻安裝設備的過程中形成規范化的管理，能全面發揮出整體功能。

2.4 提升線路巡查效率

在保障10kV配電網運行的綜合可行性，在做好各項綜合防范的基礎上，要形成整體的有效控制。配合做好各項綜合設備的檢查與巡視，對于在檢查過程中出現的各種問題和故障，要采取有效的解決措施，這樣可以減少停電現象的出現。同時，對于輸電線路中出現的易發熱部位的相關情況，要做好有效的記錄工作，并按照每一個部位的綜合管理情況進行合理的控制，確保對安全隱患的整體消除。在綜合設備的檢修中，要做好對各項線路設備的定期檢查，確保各項功能的正常發揮，定期加強對接地電阻、變壓器等設施的檢測，注重防雷裝置的安全運行等。同時，針對性地形成絕緣導線的使用管理，在提升線路技術改造的過程中，實現整個經濟效益的優化。尤其注重10kV線路接地電阻安裝的有效方式，形成對各個設施以及各項綜合設備的檢查，完善整體功能作用的發揮。

2.5 安裝線路過電壓保護器

在安裝線路過電壓保護器的過程中，要注重多方面的細節處理。相當于帶有外間隙的氧化鋅避雷器，在線路受到多方面的破損后，尤其是在受到雷電以及過電壓或者工頻過電壓等影響下，會在電壓到達一定程度時，產生絕緣子閃絡的臨界點現象，造成防雷過電壓保護器間隙放電的影響，在過電壓引入大地的過程中，就會出現相應的損傷。在避雷器的綜合運行中，不能承受運行電壓，因此會降低整個使用的壽命。在安裝的過程中，也不要剝除絕緣層電纜的絕緣層，可以全面發揮出避雷器在保護過程中的作用，可以有效避免雨水沿著絕緣層剝除點滲入腐蝕絕緣層的不良現象。譬如，在某一個地區的12條雷害多發的架空線路過電壓保護器的綜合安裝中，在每一段安裝了268組過電壓保護器，在經歷了長期的雷電風雨后，沒有發現有因為雷擊等現象出現線路故障情況，在安裝保護的過程中起到了良好的作用。

3 結語

在10kV絕緣化線路過電壓接地電阻保護器的安裝與運用過程中，要形成有效的控制方式，尤其是結合具體的電力傳輸與路線，針對具體的工程需要，在對接點電阻保護器裝置安裝中，注重多方面的質量控制，觀察安裝中接地裝置的整體情況，在連接板焊接質量、連接位置螺絲情況、接地線情況等方面，定期測量接地電阻的電阻值，發現問題采取及時的處理方式。加強綜合管理，形成對絕緣化線路的技術改造，提升10kV絕緣化線路過電壓保護器接地電阻在綜合運行中的整體能力，起到良好的帶動與保護作用。

篇（7）

日

期：___________

2021年保險公司十二月工作總結

伴隨著___月公司學平險收費工作的結束，團險渠道各項工作也已基本進入收尾階段，為了更好的總結___月以來團險渠道的各項工作，也為下個月業務發展打下更為堅實的基礎，使團險渠道以嶄新的面貌迎接全新的挑戰，現將團險渠道__月工作內容做以分析。

一、團險渠道業務發展情況

(一業務發展整體情況截至__月__日，團險渠道累計實現：短期險保費___萬元，完成市公司全年任務指標的___%，完成總公司全年任務指標的___%;短期意外險保費___萬元，占短期險的___%，完成市公司全年任務指標的___%，完成總公司全年任務指標的___%。

(二各單位業務完成情況追蹤截至__月__日，各單位團險渠道短期險及短期意外險任務指標完成情況

二、團險渠道__月主要工作及特點

(一各項業務穩步發展

1.渠道業務穩步推進進入__年，團險渠道通過各種方式，為各項渠道口子業務的開展奠基鋪路，以確保渠道業務的穩定發展。

今年，團險渠道始終把法人客戶市場作為一個重要業務領域來拓展，從《團險銷售人員管理辦法》的考核要求，到中旬制定專項企劃方案，通過考核加激勵的方式，既激發了銷售人員的展業熱情，也確保了參與考核銷售隊伍的穩定性，為公司業務發展注入新的動力。

2.法人市場大力開拓

3.企劃方案務實有效自年初以來，團險渠道緊盯市場動態（范本），結合公司業務發展規律，推出了一系列內容豐富、效果顯著的企劃方案，有力的推動了渠道各項業務發展：上旬,單位獎勵確保了開門紅目標的順利達成，個人獎勵極大刺激了意外險銷售;中旬，建工險和新增法人客戶企劃案的推出，為全年業務發展帶來了新的亮點;下旬，學平險企劃案的出臺，更為今年學平險業務的順利發展起到了積極的推動作用。同時，渠道內各單位也都積極響應企劃案，加大宣導力度、制定相應方案，使得渠道企劃方案取得了非常好的收效。

(二隊伍建設有效突破

1.自《團險銷售人員管理辦法》(員工制于__月__日起正式實施以來，通過制度化的管理考核與市場化的績效發放，充分調動了團險銷售隊伍的展業熱情與銷售積極性，有力推動了團險渠道業務發展。

2.《團險銷售人員管理辦法》(制于__月中旬正式出臺，目前，團險渠道正在全轄全面開展制銷售人員的招募甄選工作。截至__月__日，全轄已發展新增制銷售人員___人。

3.為加強銷售隊伍日?；芾?，團險渠道印制并發放了《團險銷售人員工作日志》，下發了“關于加強團險銷售人員日常管理、定期召開團隊早會__通知”。同時，團體業務部實施部門人員包點制度，安排專人為各單位提供服務與幫助，取得了良好的效果。

4.上半年，團險渠道共舉辦培訓班___期，針對業務條款、團險銷售人員管理辦法、公司規章制度等內容，對銷售人員進行了及時、系統的培訓。通過培訓，進一步提升了銷售人員對產品條款的運用能力，提高了銷售人員對公司規章制度的了解，確保了業務順利開展與依法合規經營。

三、團險渠道__月主要工作及特點

(三堅持依法合規經營

1.自年初來，團險渠道先后印發了《高校學生保險合作協議模板》、《意外險銷售定價管理相關規定》等一系列辦法規定，為規范渠道業務管理流程，提高渠道業務價值提供了制度保障。

2.根據公司經營體制改革要求，團險渠道自年初來，全面加強渠道費用管控，在合理支配費用的同時，提高渠道創費創利水平。通過有效改善渠道業務結構，控制渠道業務質量，使公司短期險整體創費創利水平邁上了新的臺階。

3.根據保監會及總部要求，團體業務部自一季度末開始對現有卡折業務進行清理，通過與總公司的反復溝通、與市公司相關部門的密切配合，已于__月__日順利實現了卡折業務的集中管理工作。

四、當前存在的主要問題

隨著業務發展的不斷深入，目前團險渠道存在的問題主要包括以下兩個方面：

(一制隊伍增員緩慢目前從制銷售人員的增員速度與我公司業務發展比較來看，團險渠道制隊伍的發展略顯緩慢，無法滿足整體的業務發展需求。

(二團險渠道缺乏新的短險業務增長點雖然公司現有業務規模一直占據__市場行業領先地位，但面對外部監管部門日益嚴格的監督檢查和同業白熱化的競爭，我公司短期險業務仍然面臨巨大的發展壓力。

五、下一步工作安排

(一做好學平險業務收尾工作

經過兩級公司密切配合、通力協作，憑借著基層單位在三季度、特別是__月份以來在各個方面的大力投入，今年公司學平險業務在前期溝通與收費階段的各項工作都取得了很大的進步。截至__月__日，__公司、__公司、__公司、__公司、__公司、__公司等___家單位均提前完成團險渠道短期險及短期意外險全年任務指標。希望上述___家公司能夠再接再厲，繼續拼搏，為明年業務發展打好基礎。

(二加大與農信社及計生協的合作一方面，要借助今年省市兩級農信社均與公司簽訂協議的良好契機，以及農信社今年底股改的有利時機，加大對當地農信社的攻關力度，依托公司品牌實力，促成雙方合作。另一方面，也要進一步加強與計生渠道的合作，自去年__月份雙方召開業務啟動會議近一年來，公司計劃生育家庭意外傷害保險的發展取得了一定的成績，但是距離我們的理想還有一定差距，因此，各單位要進一步借助計生渠道的優勢資源，實現業務的進一步發展。

(三積極拓展傭金類業務四季度，團險渠道還需重點___和落實的就是傭金類業務，各單位要進一步認識到拓展傭金類業務，對充分挖掘團險渠道客戶資源，提高銷售人員創富水平，擴大公司業務規模所具有的積極意義。各單位要借助四季度費用方面的支持政策，抓緊時間細化任務分解、落實專項責任到人，保證業務啟動迅速，取得實效。同時，團險渠道也將在近期推出相關方案，推動渠道傭金類業務的快速發展，為公司發展做出更大的貢獻。

(四加強團險渠道隊伍建設

嚴格執行《團險銷售人員管理辦法(員工制》要運用好《團險銷售人員管理辦法(制》團險渠道計劃在四季度，結合制隊伍的快速發展，進一步加強團險銷售人員培訓力度，針對近期總公司下發的新險種、新產品，以及兄弟公司一些好的經驗做法，___銷售人員開展相關培訓，不斷提高銷售人員的綜合素質，為明年業務發展奠定堅實的基礎。

(五堅持依法合規經營，做好渠道費用管控

各基層單位要繼續堅持依法合規經營不動搖，要確保費用支出合規合理，經營管理經得起監管檢查。相信在公司黨委、總經理室的正確領導下，在全轄團險渠道干部員工的共同努力下，團險渠道將通過不斷鞏固原有渠道，開辟新渠道，為公司團險業務的可持續發展奠定堅實的基礎，為__市分公司的第二次崛起做出我們應有的貢獻。

(六為__年業務發展做好準備工作

各基層單位要在確保完成今年任務指標的基礎上，積極為__年業務發展做好各項準備工作。一方面，要加強對口子業務的維護力度;另一方面，要加大對法人客戶的市場調研。

保險公司___月工作總結(二

__年是中國人民財產保險股份有限公司改制后的第一年，我公司在__市分公司黨委、總經理室的正確領導以及公司全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內部改革，克服各種不利因素，全體員工轉變觀念，努力拓寬服務領域，提前兩個月完成了市公司下達的各項指標任務，現將___月度我公司各項工作總結匯報如下：

一、___月業務經營狀況

1、業務發展情況。全年實現保險費收入___萬元(去年___萬元，同比上升___%，(已賺凈保費___萬元。其中：機動車輛險保費收入___萬元，企業財產險保費收入___萬元，學生、幼兒意外傷害險保費收入___萬元，其它各類責任險保費___萬元。

2、賠款支出等情況。全年共支付各項賠款___萬元，綜合賠付率為___%。其中：車輛險賠款___萬元，賠付率為___%，企業財產險賠款___萬元，家財險賠款___萬元，各類責任險賠款___萬元。

3、到目前為止，全年共繳納地方稅金___萬元。

二、___月的幾項主要工作：

(一求真務實，周密部署。

各項工作抓前抓早，擯棄前松后緊的不良工作作風，對全年工作早計劃早安排。在省、市全保會議未召開前，保費任務尚未分配的情況下，公司自我加壓，于__年底就提前分配__年度__-__月份個人保費任務計劃，開展小指標勞動競賽，實行人人頭上有指標，并制定了嚴格的獎罰制度，對完不成任務者實行待崗處理，只發基本生活費，完成任務后重新上崗。由于措施得力，首季保費收入同比上升?﹪，實現了“開門紅”，為全年目標任務的順利完成打下了基礎。

(二提高認識，統一思想。

今年是人保財險公司股改重組上市后的第一年，各項工作是否取得預期效果，是對公司經營管理水平的重大考驗，對公司未來發展也將產生深遠的影響。為此，公司班子和全體員工充分認識到全面完成今年各項指標任務的重要性，全保會議后，公司及時研究貫徹落實會議精神的具體措施，提出了“強化車險管理、提高盈利能力和提高優質業務占比、注重實現優化業務結構為重點”的工作方針，努力提升公司創造最大價值的能力。

(三認真做好車險經營管理和車貸逾期清收工作

加強車險業務經營管理，做好車貸逾期清收，是今年兩項非常重要的業務工作。車險業務一直以來是整個業務經營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是繼續加快發展車險業務，保持較快的發展速度，同時，大力優化車險業務結構，嚴格控制高風險、高賠付的業務，從承保源頭抓起，從每一筆業務、每一件賠案、每一個環節抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業務經營管理水平，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創造利潤的骨干險種。今年的車貸逾期清收工作，公司領導十分重視，為了更好地將清欠工作落到實處，公司成立了汽車消貸清欠工作領導小組，指定專人負責，制定了《汽車消貸清欠工作制度》，明確了職責和責任，并根據上級公司下達任務的完成情況，對責任人實行獎罰。經辦人員按照市公司統一部署和要求，加強逾期案件和合同未了責任的管理，規范催欠清收的工作流程，積極主動、認真扎實地做好這項工作，千方百計地采取了各種方法和措施，圓滿地完成了市公司下達的各期清欠任務，把車貸逾期給業務經營造成的風險和損失降到最低限度

(四、加強黨建及黨風廉政工作

一年來，公司以“___”重要思想為指導，緊緊圍繞經濟建設這個中心，不斷加強黨風廉政建設、___建設、作風建設，充分發揮黨支部在業務工作中的政治核心作用、基層黨___的戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，有力地保證了公司各項工作的順利開展，今年__月__日，公司發展了兩名新黨員，確定了一名黨員發展對象，公司黨支部還___新老黨員赴定遠縣藕塘烈士紀念館重溫宣誓儀式，開展革___傳統教育。公司還開展了向任長霞同志學習的活動，號召廣大員工恪守職業道德，敬崗敬業。堅持周六下午學習制度，堅持學習政治理論和階段業務匯報同步進行，制定了相應的學習計劃。建立健全了一整套適應本公司實際的制約機制，先后推出《黨風廉政建設責任規定》、《領導干部廉潔自律規定》等廉政制度。班子成員都能嚴以律己，以身作則，廉潔奉公。使公司班子形成一個團結拼搏、務實進取的戰斗___。公司還通過開展警世教育，先后認真學習了由省保監局和省公司轉發關于保險業發生___和挪用犯罪案件的情況通報，樹立員工超前防范意識，把防范違法犯罪的關口前移，有效地遏制違法犯罪活動。

(五加強公司內部管理

1、進一步修訂完善了公司內部控制制度，特別是經濟責任制考核及獎懲辦法。繼續進行三項制度的改革，我司堅持人員能進能出，職位能上能下，收入能高能低，以效率為中心，實行工效掛鉤，徹底清除人浮于事的消極現象。做到一人干保險全家干保險，堅持以貢獻排名次，以業績論英雄，實現了萬元保費工資制。讓經濟杠桿起作用，變職工要為我要干，拉開了分配檔次，增強了工作的積極和主動性。公司在管理上建立了一套行之有效的制度，做到以制度來管人、管事，做到有章可循、違章必究。避免了人情、感情關，增加了職工遵紀的自覺性。

2、規范經營管理嚴格遵守總公司頒發的“六條禁令”。嚴肅經營紀律，增強依法合規意識，嚴把承?！斑M口”關。為堅持有效發展的原則，公司針對各類車型、車輛使用性質及賠付率較高的車型、企業，重新設置了承保條件。

4、做好數據質量整理工作今年是“數據質量年”，數據質量建設是公司提高市場競爭力的基礎工程，數據質量的高低直接影響公司經營管理水平，是重大決策的關鍵依據。我公司根據市公司的要求，對各項業務數據規范性、完整性、準確性等進行了多次清理檢查，清理人員包括財務人員、承保人員和理賠人員，他們全部利用休息時間加班加點逐單逐案的清查，使公司業務數據質量得到進一步的改善。

(六人保形象，搞好優質服務

公司根據保險服務行業的特點，從狠抓文明創建入手，抓落實，重實效，取得了顯著效果。一是完善了優質服務措施，制定了優質服務標準，明確了服務內容，規范了服務程序。廣泛深入保戶，回訪“黃金客戶”，積極征求意見，改進工作作風，增加了服務透明度。二是加強營業室窗口的建設。嚴格掛牌上崗，文明服務，全體員工使用文明用語。三是執行雙休日值班制度。

三、工作中存在的主要問題及今后的努力方向

篇（8）

1引言

財政部、國家稅務總局于2016年3月24日共同頒布《關于全面推開營業稅改征增值稅試點的通知》（財稅〔2016〕36號），規定保險業于5月1日起全面實施“營改增”。對于保險行業來說，“營改增”會對保險公司的稅負和業務模式等諸多方面產生較大影響。本文將對“營改增”在保險營銷中產生的影響展開具體分析，提出有針對性措施，以促進保險行業的穩定發展。

2“營改增”對保險營銷的影響

2.1產品價格的影響。對于財險公司而言，經營的絕大部分財產保險產品的保費收入都將納入增值稅的征收范圍；對于壽險公司而言，由于一年以上人身保險產品的保費收入被列為增值稅免稅政策適用范圍，只有一年以下短期人身保險產品（主要是短期健康險、意外險）的保費收入將納入增值稅的征收范圍。因而，“營改增”對人身保險產品價格影響較小，對財險產品價格影響較大。由于保險產品的定價實行備案制，保險產品價格短時間內無法變動?！盃I改增”后企業購買短期人身保險產品和財產保險，同樣支付100元錢，其中94.34元計入相關費用科目[100/（1+6%）=94.34元]，5.66元計入應繳稅金-應繳增值稅（進項稅）。而在“營改增”之前，支付的100元要全部計入相關費用科目?？梢哉f“營改增”之后，保險產品“降價”了。2.2營銷成本的影響。由于增值稅價外稅的性質，價格和稅金是分離的，這一點與營業稅是完全不同的。含稅價和不含稅價對公司的收入、成本和費用會產生較大影響。例如，保險經紀公司業務手續費，以不含稅價格為基礎計算的手續費和以含稅價格計算的手續費差異是非常明顯的。因此，保險公司原使用的保費收入考核、手續費傭金的計算、企劃獎勵方案等將面臨重新測算。根據稅法規定，將委托加工或者購入貨物用于分配給投資者或者無償贈予他人的，均視同銷售，繳納增值稅。保險公司在日常營銷中，都有很大金額的業務推動獎勵、客戶活動贈品等支出，這一部分支出產生的17%的銷項稅將分別計入傭金支出、業務宣傳費等科目，增加了企業的支出。2.3營銷模式的影響。目前保險公司的營銷模式有直接銷售和間接銷售。“營改增”對直接銷售的影響不大，但對于間接銷售影響比較大。間接銷售主要有個人人銷售、中介渠道銷售。由于保險公司個人人數量眾多，但產能低，月銷售額不超過3萬元或季銷售額不超過9萬元的小規模納稅人，免征增值稅。相反，專業、兼業保險中介公司由于可以提供增值稅專用發票的，將面臨新的發展機遇。

3保險營銷應對“營改增”有效策略

3.1重視增值稅專用發票的使用。保險公司在制定業務推動企劃方案、向客戶贈送宣傳品、召開產品說明會、舉辦業務培訓、日常購買辦公用品時，應充分考慮增值稅專用發票進項稅額抵扣帶來的減稅作用。在相同條件下，優先使用增值稅專用發票，其次使用增值稅普通發票；優先選擇一般納稅人的供應商，其次選擇小規模納稅人的供應商。嚴格按照增值稅專用發票使用的有關規定，依法獲取使用增值稅專用發票。3.2減少營銷中的視同銷售行為。根據稅法規定，將委托加工或者購入貨物用于分配給投資者或者無償贈予他人的，均視同銷售，繳納增值稅。保險公司在制定業務推動企劃、贈送宣傳品，采取以現金補貼代替實物發放。確需實物激勵的，可以采取人自行購買或公司統一以人名義購買，公司給予現金補貼的方式規避視同銷售行為產生的增值稅銷項稅。3.3重視使用中介渠道。根據《關于個人保險人稅收征管有關問題的公告》（國家稅務總局公告2016年第45號），保險公司可受托為人匯總代開增值稅發票。截至2017年上半年，我國保險人突破700萬人，但其中絕大部分月收入超不過小微企業標準，無法開具增值稅專用發票抵稅。對于財險業務和短期人身險業務，保險公司可以利用保險中介公司提供保險服務，開具增值稅專用發票后抵稅，還可以要求個人人到工商部門辦理營業執照成為個體工商戶，并到稅務部門辦理涉稅登記，從而可以委托稅務機關代開增值稅專用發票抵稅。

4結語

保險業的“營改增”是重難點問題，保險企業應盡快適應增值稅征稅的新要求，根據“營改增”的相關規定，結合企業實際情況，創新企業的營銷模式。同時，希望有關部門進一步明確相關政策，如“視同銷售行為”的政策，給保險業提供更具體的指導，共同推動“營改增”后保險業健康、持續、高效的發展。

作者:王道萌 單位:中國人壽保險股份有限公司臨沂分公司

篇（9）

培植新優勢推進新跨越

今年是實施“十一五”規劃的第一年，也是公司立足新起點、實現新跨越的關鍵一年。回顧一年來的工作，可謂開局之年，成績不凡。近一年來，面對復雜多變的內外部環境和日趨激烈的市場競爭形勢，全市系統認真學習黨的十六屆六中全會精神，深入貫徹《國務院關于加快保險業改革發展的若干意見》，堅持以科學發展觀統領全局，圍繞“積極均衡、整合轉型、創新超越”的十二字方針，牢固樹立今天為明天、現在為將來、強根固本、奠基鋪路的政績觀和發展意識，按照“三個協調并進”的要求，打基礎、建平臺、增后勁，冷靜思考、沉著應對，切實加強銷售組織建設，穩步推進業務增長，努力改善增長質量，全面增強競爭優勢，在繼承創新務實中實現了高標準發展，在應對搏擊市場中推進了高起點跨越，不僅率先提前一個月圓滿完成了省公司下達的年度各項經營目標，總保費突破17億大關，繼續保持了在全省系統和濟南壽險市場的領先優勢，同時在業務結構調整、經營效益改善、銷售隊伍穩定、創富能力增強、自主經營提升、品牌效應塑造等諸多方面實現了全線告捷，公司內外部發展條件進一步改善，發展環境進一步優化，發展勢頭進一步趨好，各項工作無不呈現出發展比較快、效果比較好、基礎比較牢的良好態勢，系統上下人心思進、士氣如虹，整體工作實現了歷史性的新跨越。在推進公司在新的起點實現新的跨越的光榮歷史進程中，富于進取精神的濟南國壽全體事業伙伴始終充分發揚了“不言敗、不服輸、知難而進、永攀第一”的團隊精神，緊跟公司發展步伐，矢志不渝謀發展，眾志成城攀高峰，以清醒的頭腦面對競爭，以積極的姿態迎接挑戰，以無畏的勇氣攻堅克難，用理想和睿智實現與觀念的奮斗，用勇氣和信念撐起無悔的追求，披荊斬棘，勇于進取，在相互攜手追逐夢想的行進征程和不懈奮斗的堅實腳步中，不斷創造新的業績、鑄就新的輝煌。經過近一年來的市場歷練，我們的信念更加堅定、思路更加清晰、目標更加明確、隊伍更加成熟。今天，當我們相聚于斯，回顧歷史，歡慶勝利，掌聲再度響起，鮮花簇擁滿懷，無數頂尖精英的率先垂范讓我們倍感基業長青，眾多新秀勁旅的前赴后繼讓我們倍感事業興旺。濟南國壽奮進的征途上有大家耕耘的汗水，事業騰飛的豐功里有大家赤誠的奉獻。今天的舞臺屬于每一位濟南國壽昂首邁進征程中的耕耘者、實踐者和見證者，我們不愧于行業發展的中流砥柱、無堅不摧的鋼鐵軍團！

20__年是繼續推進公司實現更大跨越的關鍵一年。新的一年，預示著新的起點，標志著新的開始，蘊含著新的希望。站在歲月交匯的起點上，我們不能不為時光流轉而感到緊迫，不能不為崇高使命而感到自豪。能否乘勢而上、順勢而為，在新的征程中不斷擴大優勢、贏得主動，既是對公司各級管理人員統籌協調、謀劃全局能力新的考驗，也是對全體事業伙伴挑戰自我、轉型超越一次新的檢閱。從外部環境看，“國十條”和黨的十六屆六中全會精神的貫徹落實，各級政府對推動保險業發展給予了前所未有的高度重視，東風強勁、勢頭喜人，為公司進一步加快發展創造了極為難得的發展機遇。從內部環境看，總公司確定的“積極均衡、整合轉型、創新超越”的總體方針以及省公司提出的“推進結構調整、轉變增長方式、積蓄發展后勁”、創造“強根固本、奠基鋪路”發展格局，思路清晰，目標明確，為公司進一步加快發展指明了前進努力的方向。同時，我們也不可回避的面臨著競爭主體迅速增多、競爭層次不斷升級、競爭環境日益復雜等新的挑戰。歷史將我們這一代壽險人推向了這樣一個廣闊的舞臺，搶抓新機遇，應對新挑戰，培植新優勢，推進新跨越，任務艱巨，使命光榮，我們唯有殫精竭慮、只爭朝夕。新的一年，我們將牢固堅持以科學發展觀指導發展實踐，深入貫徹實施“一體化”營銷策略，增強全面參與市場競爭的主動性和自覺性，做到咬定發展決不動搖，加速發展決不含糊，創新發展決不猶豫，進一步充分整合內外部資源，統籌銷售組織建設，優化銷售激勵模式，搭建銷售支持平臺，改進銷售推動措施，創新銷售支持手段，著力提高謀全局、促發展、求跨越的能力，積極制定實施更加有利于銷售組織轉型超越的發展政策，全面推動營造更加有利于銷售組織成功創富的環境氛圍，調動一切可以利用的資源，集合一切可以運用的優勢，高舉轉型超越和成功創富“兩面旗”，全力打好公司品牌和精英品牌“兩張牌”，在鞏固和加強公司領先優勢的基礎上，努力培養、打造更多的個人業績突出、專業素質過硬、備受社會、業內尊重的標桿精英，使公司真正成為培育明星的搖籃、成就精英的沃土。上述各項目標的實現必須建立在搶抓難得發展時機、把握合理發展節奏、贏得更多發展主動的基礎上?！皟|元風暴”開門紅企劃案正是市公司立足于搶時機、趕進度的出發點而制定的，既全面兼顧了不同層面人員的需求，又集中體現了公司制定企劃方案的意圖，既有對銷售組織個人的金星優惠政策，又有對廣大客戶回報豐厚的新春回饋。同時，企劃期間公司還將配合銷售隊伍拜訪，集中開展針對性強、聲勢大、影響廣的品牌宣傳、產品宣傳，為一季度“開門紅”營造良好的銷售氛圍。從一定意義上而言，該方案不僅是為公司全年工作贏得關鍵主動、創造先發優勢的“催化劑”，更是推動各位伙伴更快達成更高星級夢/，！/想的“助推器”。目標的順利達成將意味著我們可以更加輕松從容地應對來自于市場競爭的挑戰，更加全面系統地強化對銷售隊伍的基礎性建設，為實現銷售組織協調可持續發展積聚優勢、贏得主動。因此，全體事業伙伴要進一步充分認識到搶抓春節前的難得時機，實現一季度“開門紅”對于公司全年實現又快又好發展和個人實現成功創富的重要意義，深刻領會一季度“開門紅”方案確定的各項目標、措施，做到全員發動、快速啟動、上下聯動，緊跟公司企劃思路，確保企劃目標達成，為公司20__年實現新的突破、擴大新的優勢、創造新的輝煌開好局、起好步。

各位伙伴，雖仍是嚴寒隆冬時節，但東風浩蕩滿眼春，萬里征程催人急。回顧過去，歷史記錄著我們奮斗和開拓的足跡。展望未來，我們有足夠的信心和力量迎接新的征程?！按笳吆愦?，強者更強”是市場檢驗的真理。每一次的成功都是一個新的起點，意味著一段新的挑戰的開始，我們真正的對手永遠只是我們自己，放飛夢想，放大格局，沒有任何的艱難險阻可以阻擋我們前進的腳步。讓我們振奮精神、昂揚斗志，以只爭朝夕的拼搏精神，鍥而不舍的執著干勁，戮力同心，奮發作為，為了濟南國壽更加美好的明天向著更高目標發起新的沖鋒，歷史將見證我們的創造，公司將因我們而驕傲！

篇（10）

很高興受邀參加行“追趕行動”活動啟動會。在此，我謹代表向本次會議的召開表示熱烈的祝賀！對行長和行的各級領導長期以來對業務的大力支持表示衷心地感謝！

2021年一季度，我們通過聯合活動方案，在繼續保持雙方互為領先的基礎上，行期交保險業務成倍增長，成績喜人！

2021年1-4月，行期交保費萬元，其中年期期交保費萬元，規模保費同比增長97%，在全市系統行期交業務列第1位；在合作渠道期交業務，位居各渠道之首。

在期交業務的網點中，涌現出分理處（145萬元，其中年期交保費21萬元）、營業部（121萬元，其中年期期交保費1萬元）、分理處（109萬元，其中年期保費29萬元）、分理處（105萬元，其中年期保費23萬元）、分理處（63萬元，其中年期期交保費1萬元）5家創建的標桿單位；分理處45萬元（3）；分理處41萬元（7）；分理處36萬元（6）；分理處16萬元（1）；分理處11萬元（9）。

以上成績的取得，我認為可以用“上下聯動、搶占先機，創新發展”這三句話來概括：

上下聯動。2020年四季度，雙方領導一起聯合下基層，與網點面對面，表彰激勵先進網點和優秀理財經理，聯合組織客戶拜訪，為業務的順利開展提供了有力保障。

搶占先機。一是推行預約銷售，提前搶早。聯合推出2021年“春天行動 預約搶先”方案，申請年金型三年期交產品投放貴行，預約生效保費萬元，居各渠道之首，為實現開門紅目標，打下了堅實的基礎。

創新發展。我們聯合召開啟動會，又推出了聯合營銷方案，配套技術支撐，抓好項目推動。我們在農行各合作網點，集合雙方優勢，不斷創新營銷項目，提升客戶體驗，促進保險銷售。

在業務全面開啟“十四五”高質量發展新篇章之際，行按照分行部署，專門針對二季度期繳業務發展進行工作布局，準確把握了行業和市場的發展脈搏，對于凝聚合作伙伴共識、帶動行業高質量發展，起到了積極的推動、促進作用！借此機會，感謝行各位領導及員工對我公司業務發展的鼎力支持！

目前業務合作正面臨難得的戰略機遇期，業務朝著高質量發展方向轉型勢在必行，行與同為行業“頭部”企業，堅持雙方戰略合作地位，互為首選共同擔負重要的發展責任，充分發揮雙方品牌、隊伍、網點、客戶優勢，行司強強聯合，通過追趕行動活動，共同實現2021年二季度期交保費目標，繼續保持雙領先位次。

本次“追趕行動”活動以“深化合作模式、促進資源協同”為抓手，以推動期繳業務發展為目標，是促進協同轉型發展的重要舉措。

在此，我代表表態。一是高度重視，把握機會。我們要把握住合作機會，做好網點的無縫對接，全力推進，實現“淡季不淡”。二是資源投入，抓好落實。我們在產品供給、網點服務人員匹配、培訓和服務支持、企劃激勵等方面對活動進行資源投入，細分客戶類型、共同做好客戶經營，努力實現最好的活動效果。三是目標導向，同頻共振。我們通過與各網點對接，將二季度期交任務目標進行細化，分月推進，實時追蹤，我們要與行方做到同頻共振，爭先進位，突出優勢，圓滿完成活動目標。四是合規經營，防范風險。在活動開展過程中，一如既往地規范經營，切實防范各類合規風險。